Главная Финансы Бизнес с китаем. С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений? Бизнес с китаем начало

Бизнес с китаем. С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений? Бизнес с китаем начало

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем - подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

зонтики, часы, сумки, бумажники;
видеорегистраторы и навигаторы;
компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем - Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

мебель;
бытовая техника;
шубы;
одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

Одед Шенкар. «Китай 21 века».
Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
А. Девятов. «Китайская специфика».

2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.

Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .

Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.

Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:

огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).

Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.

Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.

Бизнес с Китаем и законы

Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс. евро и более или весом 31 кг и выше . Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.

Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.

Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.

Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.

Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.

После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.

Способы обойти уплату пошлины

Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.

Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:

договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).

Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.

Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.

Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.

Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.

Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.

На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).

Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).

Бизнес с Китаем за 10 шагов

Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:

Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
Высчитать процент своей наценки.
Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.

Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.

Бизнес-визит в Китай

Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.

Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.

Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.

Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.

Куда ехать в Китае:

на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
на тематические распродажи.

Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.

Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:

закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).

Классические ошибки начинающих

Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:

Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.

К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.

Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:

Дмитрий Ковпак;
Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
Александр Мартынов.

Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.

Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.

Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.

Определяем свои ресурсы

Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.

Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.

Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.

Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.

Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.

Как определить свою нишу в бизнесе

Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:

возможность получать оптовые скидки;
в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
большой рынок сбыта.

Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.

Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:

минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
недорого купить качественный продукт;
дешево и быстро доставить его конечному покупателю.

Идеальная схема выглядит следующим образом:

перекупщик находит в Китае дешевый товар;
заинтересовывает потенциальных заказчиков;
устанавливает свою высокую наценку;
собирает заказы;
оформляет закупку у китайского производителя;
производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.

Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.

Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.

Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.

С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.

Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.

Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.

Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.

Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).

Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.

Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.

Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.

Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.

Продажа оптом

Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.

Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.

Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.

Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.

Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.

Поиск партнеров по бизнесу

Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.

Партнеры могут решать следующие задачи:

помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).

Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.

Партнер-помощник

Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.

Что может предложить российский коммерсант китайскому:

интересную идею в дешевом исполнении;
хороший процент от продажи партии готовой продукции;
выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).

Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:

какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
сколько стоит сырье и ресурсы;
насколько действительно нова и актуальна ваша идея.

Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.

Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.

Поиск поставщиков

Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.

Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.

Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.

Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.

Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:

Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
Ссылка в переписке на деловые контакты.
Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
Условие оплаты - банковский счет контрагента.
Отсутствие компании в черных списках мошенников.
Готовность предоставить образцы продукции.
Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).

И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.

Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.

Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.

Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.

И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:

Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.

Начинаем свой успешный бизнес

Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.

На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая

В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:

зоотовары;
товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
недорогая галантерея;
автоаксессуары.

Преимущества торговли этими группами товаров:

на них есть спрос круглый год;
цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
долгий срок хранения;
возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.

Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.

30-центовые товары из Китая для перепродажи

Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.

Наиболее ходовой товар из этой категории:

автомобильные зарядки-прикуриватели,
жидкие помады,
одноразовые тату,
чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
заколки и бижутерия,
брелоки и чехлы для наушников,
магниты и силиконовые браслеты.

Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.

Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.

Новые идеи

Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.

Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.

Съедобно и в маленькой таре

Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.

Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».

Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.

За шубой - в Китай!

Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).

На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.

Расфасовка товара

Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.

Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.

В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.

Конкурентоспособным считается товар, имеющий низкую цену и приемлемое качество. По этой причине выгодно организовать бизнес с Китаем, где массовое производство позволяет предлагать достойный по качеству товар по привлекательной цене. Китай стал ключевым поставщиком любых товаров для всего мира. Наладить поставки и начать зарабатывать живые деньги можно сразу. Окупаемость бизнес-идеи менее 1 месяца, рентабельность от 50%. Главное, знать, где и что покупать, а также как продавать товар.

В данной статье собрана наиболее актуальная информация о том, как начать бизнес с Китаем. Все значимые аспекты вопроса, а также короткий бизнес-план.

Бизнес с Китаем и закон РФ

Когда речь идет о серьезном бизнесе, то все нужно начинать на законных основаниях. Говоря о торговле с Китаем нужно затронуть вопрос о таможенной пошлине.

Если вы заказываете товаров на сумму менее 1000 евро в месяц и не более 31 кг, то такой объем не облагается пошлиной. При превышении стоимости или веса нужно оплатить 30% от суммы, превышающей 1000 евро или 4 евро за 1 кг превышения. Например, за покупку партии на 1200 евро нужно будет оплатить пошлины на 60 евро.

Обратите внимание! На слуху был законопроект, который предлагал платить пошлину за сумму, превышающую 150 евро и 1 кг, но он не был утвержден.

Для официальной торговли нужны все сертификаты, контракты, оригиналы прайс-листов и прочая документация. Заказывая на китайских сайтах нужно понимать, что вы оперируете как физическое лицо, поэтому все лицензии и сертификаты нужно запрашивать в личном общении с продавцом. Для легализации фирмы нужно зарегистрироваться как ИП и в налоговых органах.

Где выгодно брать товар?

Выбор поставщика — важный шаг

Первый шаг в построении плана работы — это выбор поставщика. Если вы не знаете с чего начать бизнес с Китаем, лучше всего воспользоваться отработанными схемами. Основные закупочные площадки:

Каждая площадка имеет свои особенности и целевую аудиторию покупателей в зависимости от масштаба закупок.

Алиэкспресс

Наиболее известный сайт товаров из Китая — Aliexpress.com работает в союзе с мегамаркетом www.alibaba.com . Здесь размещено огромное количество предложений от разных продавцов. В последнее время цены на этом сайте не самые выгодные и для оптовых закупок нужно искать другие варианты.

Плюсы этого сайта – это возможность покупать прямо из России, рассчитываться при помощи MasterCard, Webmoney и прочих платежных систем, а также бывает бесплатная доставка.

Таобао

Выгодный сайт для розничных покупок на китайском языке www.taobao.com , чтобы понимать текст, нужно зайти с браузера Google Chrome и перевести страничку. Для поиска товаров вводить заранее переведенный текст через Google-переводчик. Но данный сайт не имеет оптовых цен, что неинтересно для оптовиков.

Сайт 1688

Для оптовиков, которые хотят закупить от 10 и более штук товара, нужно обратиться на китайский сайт www.1688.com . Работать с ним нужно также через Google-переводчик. На каждый товар выставлены 2 или 3 цены — для мелкого и крупного опта. Чем больше количество, тем выгодней цены, указанные в долларах. При нынешнем курсе валют даже 5 долларов сыграют свою роль.

Сайты 1688 и Таобао продают исключительно китайцам, поэтому нужно найти посредника.

Посредники для закупок из Китая

Посредников и вариантов платы за их услуги много, важно найти надежного. Это ключевой аспект успеха для тех, кто задается вопросом, как наладить бизнес с Китаем. На что стоит обратить внимание:

оплачивается ли доставка;
какой процент от суммы товара берет посредник;
используемый курс юаня.

Эту информацию уточняйте у посредника, ведь может случиться, что он не берет за доставку, а его процент к товару слишком завышен.

Схема сотрудничества с посредниками:

выбираете товары на сайте;
точный список заказа отравляете на посредника, который проверяет их наличие;
оплачиваете счет: стоимость товаров + n%, где n – это ставка посредника, что обычно около 10%;
партнер, являющийся жителем Китая либо держателем счета в китайском банке, выкупает товар и проверяет на брак;
фирма-посредник в России доставляет товар к вам с помощью транспортной компании;
вы оплачиваете за доставку: срочная (до 4-5 дней) — около 250 рублей/кг, обычная (2-4 недели) – 50 рублей/кг. От 20 кг услуги курьера по России бесплатно, если меньше, то около 300 рублей.

Схемы торговли китайскими товарами

Дропшиппинг — одна из наиболее удачных схем

Существует множество схем, как построить бизнес с Китаем:

Стандартная – покупаете товары и продаете в интернет-магазине;
Дропшиппинг (реселлинг) – находите поставщика, который отправляет товар напрямую клиенту, а вы только предлагаете его и берете процент;
Совместные покупки – собираете заказы на минимальную оптовую покупку от людей, которые готовы подождать. Далее осуществляете покупку, а скидку за опт или установленный процент берете себе.

Вторая схема работы – это вариант, как начать бизнес с Китаем с нуля без вложений. Ваша задача состоит в том, чтобы найти товар на китайском сайте, покупателя и посредника. И снова, многое зависит от добросовестности посредника.

Дропшиппинг также можно осуществлять через Aliexpress.com , поскольку у них есть доставка, и они работают с российскими покупателями.

Что значит дропшиппинг и как он работает:

вы предлагаете товар на своем интернет-сайте;
клиент выбирает товар и оплачивает его;
вы берете свою долю, остальное оплачиваете посреднику;
посредник оплачивает товары в Китае, переправляет, проверяет на брак (если он есть, то делает возврат для замены) и отправляет его напрямую по адресу клиента.

Вам не нужно иметь складских помещений и физического офиса. Минимальная сумма заказа зависит от посредника, некоторые работают с любой суммой. Процент зависит от суммы заказа или их количества (постоянный клиент), обычно от 7-10%. Срок доставки от 10 до 25 дней, в зависимости от способа – АВИА, ЖД.

Сколько стоит создать продающий сайт?

Продающий сайт — одна из отправных точек бизнеса

Наилучшим вариантом «китайского» бизнеса является создание интернет-сайта – это единственное весомое вложение по деньгам. Многие работают и по таким схемам:

продажа через группы в социальных сетях;
продажа на сайтах бесплатных объявлений, таких как avito.ru и других;
платные торговые интернет-площадки и аукционы.

Некоторые начинающие бизнесмены поднялись на продажах с одностраничных сайтов или лендинг пэйдж (Landing page). Это целевая продающая страничка для продаж путем дропшиппинга или другого варианта.

Цена создания такой странички зависит от исполнителя:

качественная, уникальная и функциональная страничка от web-студии – от 35 000 рублей;
уникальная функциональная страничка у фрилансеров – от 8 000 рублей;
самостоятельная работа с платными конструкторами – около 1500 рублей;
бесплатные варианты самостоятельного создания лендинг пейдж.

Такая схема минимальная по вложениям и максимальна по отдаче.

Маркетинговая стратегия

Успешная стратегия продвижения:

реклама – баннеры, контекстная реклама, соцсети, бесплатные и платные сайты, аукционы и т. д.;
покупаем пробный экземпляр и делаем реальное фото и защищаем его от копирования;
делаем привлекательный дизайн сайта.

Для большей прибыли целесообразно создать несколько одностраничных сайтов в разными группами товаров. Главное, правильно подойти к составлению контекстной рекламы, иначе деньги будут потрачены впустую.

ТОП-ассортимент товаров

Чтобы бизнес с Китаем быстро начал приносить первую прибыль, нужно точно знать, что заказывать. Существуют товары «звезды» продаж, а другие берутся для ассортимента и респектабельности интернет-магазина.

Нужно выбрать товары, которые имеют хорошую закупочную цену и являются ходовыми. Топ-список таких товаров:

Обувь и одежда пользуются постоянным спросом. Качество китайских товаров достойное, а модный ассортимент широчайший. Обувь и одежда имеют сезонность, поэтому для быстрого реагирования нужно найти посредников, которые предлагают срочную доставку.
Аксессуары: сумки, часы, ремни, портмоне и прочее относится к группе товаров со стабильным спросом
Смартфоны, айфоны, планшеты и чехлы к ним – это товар, который Китай выпускает по привлекательной цене. Это может стать прибыльной жилой, но нужно учитывать конкуренцию.
Канцелярия, ручки, брелоки, салфетки, тематические сувенирчики, бижутерия и прочие недорогие товары можно закупать большими партиями по бросовой цене и делать наценки более 200-300%. Этот товар не теряет актуальности и не выходит из моды.
Товары для стройности, красоты, пассивного похудения и другой сенсационный товар всегда пользуется спросом. Нужно заказывать то, что на слуху: зеленый кофе, отбеливатель для зубов, протеин для мышц, вальгус и т.д. Нюансы таких товаров в том, что их нужно правильно разрекламировать.
Товар на дальнейшую расфасовку дают большой процент прибыли, поскольку их покупают большой партией и фасуют уже в России. Фасованный товар длительного хранения, такой как чипсы, сухофрукты или орешки, можно продавать по цене, в разы выше закупочной.
Игрушки, детские товары и одежда и т. д.

Обратите внимание! Чтобы выбрать ходовой товар, проверьте его, дав объявление на бесплатном сайте. Если заявки поступают хорошо, начинайте бизнес.

У Китая огромное предложение интересных безделушек, которые отлично продаются: светящиеся браслеты и шнурки, лампочки и вентиляторы на USB, плеер в виде наручных часов. Можно сделать настоящий магазин необычных сувениров или брать такие сувениры в качестве дополнительного товара, который добавляет сайту посещений и рейтинга, а специализироваться на одежде и сумках.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим плюсы и минусы такой предпринимательской затеи.

дешевизна и высокая конкурентоспособность товаров;
большой ассортимент;
широкий выбор схем работы.

опасность попасть на недобросовестного поставщика;
невозможность лично оценить качество вещи;
недовольство клиентов товаром, возвраты, брак, несоответствие фото или заказу;
риск закупки или предложения товара, который окажется неходовым.

Бизнес-план по продаже товаров из Китая путем дропшиппинга

Дропшиппинг — начало без вложений

Опишем наиболее простой и не требующих глобальных финансовых вложений проект, где наценка на товар составит 100% от закупки.

Затраты на создание хорошей лендинг пейдж (в среднем) – 17 000 рублей.

Ежемесячные расчеты в $ (валюта цен на китайских сайтах):

Валовая выручка — товара 40 штук по 50 $ (например, недорогие брендовые часы) – 2 000 $.
Себестоимость товара 40 штук по 25$ – 1 000 $.
Плата посредникам, доставка, продвижение и прочее 25% — 250 $.
Валовая прибыль – 750 $ или 51 000 рублей.
Рентабельность 60%.

Из расчетов, которые представляют ориентировочные цифры для старта, видно, что окупаемость бизнеса 1/3 месяца — он практически мгновенно окупаем. Фактически, работая с клиентами по предоплате, вы не несете риск потерь за не проданный товар.

Почему выгодно работать через посредников? Они имеют налаженные схемы работы с Китаем, контракты с перевозчиками и опыт, что в итоге скажется отсутствием нелепых ошибок.

Нужно помнить, что высока вероятность попадания на аферистов. Как их распознать:

нарочито заниженные цены;
быстрая бесплатная доставка;
на сайте Aliexpress.com сомнительные продавцы могут иметь низкий рейтинг (менее 3-4 звезд), мало голосов и количество заказов в сравнении с другими.

Не стоит покупаться на заниженные цены, так как деньги могут просто сгореть. Бизнес в Китаем построен так, что поставщики могут предлагать одинаковый на вид товар, но с различным качеством.

Требуемый персонал для бизнеса на стадии становления подразумевает самого предпринимателя, а в дальнейшем, при развитии можно подключать помощников.

Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:

найти китайский товар по максимально выгодной цене;
доставить его в свою страну;
выбрать способ продажи;
реализовывать изделия с процентами.

Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.

Достоинства

Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:

низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.

Что продавать?

Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.

На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.

Выбор товаров

Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:

Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.

Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.

Где найти поставщика?

выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.

Как найти поставщика?

Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:

Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
Определяется способ поиска поставщика.
По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.

Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.

Как продавать?

Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:

совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.

Хотите начать собственный бизнес, но уверены, чтоб без стартового капитала это невозможно? Подобное утверждение – это стереотип, которым зачастую прикрываются люди, оправдывающие свою бездеятельность. Отсутствие начального капитала – не повод не делать ничего.

При желании и достаточной мотивации вполне возможно открыть собственное дело, имея практически нулевой уровень первоначальных инвестиций.

Перепродажа товаров из китайских интернет-магазинов является как раз таким удачным вариантом. Существует, как минимум, 5 причин, чтобы заняться им немедленно:

Перепродажа товаров дает возможность быстрого получение прибыли.
По масштабам развития интернет-торговли Китай уже уверенно обошел всех мировых лидеров.
Товары от китайских производителей уже давно повысили свой уровень качества до хорошего европейского.
Стоимость любого товара из Китая существенно отличается от любого аналога, производимого и продаваемого в Европе или Америке.
Практически каждый поставщик китайских товаров готов организовать доставку заказа адресату, зачастую – даже бесплатную.

Бизнес с Китаем по перепродаже товаров имеет достаточно много перспектив, поскольку с каждым годом число покупателей китайских товаров растет, и очень хорошими темпами.

Как работает такой бизнес?

Бизнес этот несложный, разобраться в нем под силу даже новичку.

А если вы приложите немного терпения, внимания и настойчивости, то очень скоро вы сможете насладиться плодами своей деятельности.

Основа такого вида бизнеса – посредническая деятельность. Другими словами, вы получаете заказ на поставку товара из Китая.

Покупатель делает вам предоплату, и уже за счет этих средств вы делаете закупку непосредственно у китайского поставщика, организуя его доставку клиенту. Ваш заработок формируется за счет торговой наценки или разницы в цене, по которой вы приобрели товар у производителя (или китайского посредника), и стоимости, по которой заказ был продан конечному покупателю. Максимально простая схема, старая как мир.

Для начала стоит определиться со сферой, в которой вы будете работать. В Китае можно купить любой товар, начиная от детской одежды, заканчивая сложной техникой, удобрениями и другими специфическими видами. Делая первые шаги в посредническом бизнесе, не стоит сразу брать широкий ассортимент товаров из разных групп.

Лучше (для начала) сосредоточиться на одном виде продукции, изучив максимально тщательно все ее особенности. Так вы сможете найти лучшие товары по выгодным ценам, наладить эффективные контакты с поставщиками.

В конечном итоге, такой избирательный подход позволит вам создать максимально привлекательное предложение для своих клиентов.

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.

Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:

Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.

Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.

Срок доставки

Срок, в который доставляются товары из Китая, зависит от их объема, характеристик и пожеланий заказчика по степени срочности.

Средний период, в течение которого небольшой заказ преодолевает путь от продавца к конечному покупателю, занимает от 30 до 45 дней.

Во всяком случае, так было еще год назад. Постоянно развивающийся рынок и растущие объемы товарооборота с Китаем заставляют и самих продавцов, и транспортные компании предлагать все новые более эффективные и, соответственно, быстрые способы доставки.

Так, сегодня небольшой заказ может быть получен конечным заказчиком уже через 2 недели после оформления сделки.

Но здесь все зависит от нескольких факторов:

насколько быстро прошла проплата заказчика;
как оперативно вы, как посредник отреагировали на заказ и купили товар;
как быстро заказ прошел все таможенные процедуры.

Как правило, если все этапы проходят без задержек, то самое позднее, через месяц заказ будет у покупателя. Это в том случае, если доставка осуществляется обычным способом, т. е. в общем контейнере.

Если же вас заказчик хочет получить свой заказ максимально быстро, то с помощью ускоренной доставки такой срок можно сократить до 7 дней. Стоимость транспортных услуг при этом будет намного выше, чем при обычной доставке (в первом варианте есть возможность даже бесплатной транспортировки заказа для покупателя), но в этом случае заказчик сам волен выбирать, доплатить ему за срочность или подождать и купить дешево.

Сфера услуг – популярное направление бизнеса. В качественных услугах население нуждается постоянно, причем в самых разных сферах: от образовательных услуг до услуг по ремонту. . Варианты и расчет доходов и расходов.

Как обойтись без вложений?

Посредническая деятельность – идеальный способ заработка для тех, кто не имеет возможности (или средств) для стартового инвестирования.

Вы не тратите свои деньги, закупая товар из Китая, это делает ваш конечный покупатель.

Вам же остается только вовремя среагировать на заказ, приобрести товар у китайского продавца, направив его по адресу конечного покупателя.

Уже первые выполненные заказы принесут вам приятные бонусы и вдохновят на дальнейшую работу в этом направлении. Это отличный бизнес для тех, кто достаточно времени проводит за компьютером, имеет свободное время и выход в Интернет.

Как осуществлять оплату?

Сегодня для этого уже не нужны никакие специальные системы, даже необязательно регистрироваться в экзотических платежных системах со сложным доступом. Для того чтобы сделать платеж, вам нужна всего лишь обычная банковская платежная карта. Все поставщики Китая принимают платежи моментально.

Где можно купить товар?

Поиски нужного товара не потребуют от вас ни специальных знаний, ни особых усилий.

В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.

Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.

Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:

Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.

Перепродажа товаров – один из старейших способов заработка, который по понятным причинам, остается актуальным и по сей день. : на чем можно заработать? Что продавать сейчас выгодно, рассмотрим в статье.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды вы найдете в материале.

Как продавать товары из Китая?

Продавать товары из Китая можно несколькими способами.

Создание интернет-магазина. Сегодня это достаточно популярный и раскрученный бизнес. Вы создаете интернет-магазин, наполняете его информацией о товарах, получаете заказы от своих покупателей и предоплату. На полученные деньги вы закупаете товар у своего китайского партнера и отправляете конечному покупателю. Такая схема работает с большинством интернет-магазинов Китая. По ней же легко проводить сделки, если вы работаете с поставщиком напрямую, минуя интернет-магазины.
Существует и другая модель сотрудничества. Больше всего она подходит для закупок с Тао-Бао, где самостоятельно покупатель не может оформить заказ или нуждается в дополнительной консультации. Работает это следующим образом: вы осуществляете поиски подбор товара самостоятельно по тем параметрам, которые передал вам ваш заказчик.

Стоимость товара в этом случае включает в себя сумму товара, заявленную у китайского продавца, к которой добавляются транспортные расходы, зависящие от веса заказанного лота и процента комиссионных посредника, т.е. – вас.

Обе модели на сегодняшний день успешны, какую из них выбрать для работы – решать только вам.