Бизнес на товарах из Китая — как начать свое дело с нуля. Бизнес-план по продаже товаров из китая Бизнес из китая без вложений

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Подробно о том, как начать продажу товаров из Китая без капиталовложения.

Навигация по статье

• Как начать бизнес с Китаем на перепродаже
• Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой. Как это сделать с максимальной выгодой и прибылью, можно подробно узнать из видео-уроков Евгения Гурьева . Большинство российских бизнесменов работают с Китаем по схеме, описанной в его лекциях.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах и Aliexpress или оптом на Tmart и Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba . Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Почему мы выбрали Китай?

• Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску , то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.

  Искать товары со скидками

• Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
• Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите , то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.

Как видим, бизнес на продаже китайских товаров без вложений возможен. Основная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С помощью дропшиппинга вы получите свою прибыль, выступая посредником между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить – любое, даже незначительное капиталовложение в свое дело существенно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие . Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – спрос на хороший товар по доступной цене есть всегда.

Бизнес с Китаем - модное предпринимательское начинание последних лет. Сотни людей заработали миллионы, делая закупки в Поднебесной и продавая их в городах нашей страны.

Разнообразие товаров от детской одежды до современных смартфонов позволяет открыть бизнес любому, вне зависимости от увлечений. А их дешевизна гарантирует минимальные начальные вложения.

Несмотря на огромное число точек, где можно купить товары из восточной страны, конкуренция в этой нише всё ещё невысокая. А значит, ещё не поздно включиться в гонку.

Сегодня мы рассмотрим, какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать свой бизнес на товарах из Китая.

Хочу начать бизнес без вложений - реально ли это?

Обойтись без затрат не получится: как минимум понадобится . Обойдётся это в 20−30 тысяч рублей.

Хотя на первых порах его роль на себя может взять группа в социальной сети.

Шаг № 2. Сколько нужно вложить?

Мы рассмотрели 4 модели ведения бизнеса, сколько нужно вложит в каждую из них для реализации?

Дропшиппинг

Три последние из них требуют вложений, помимо закупки товара. Поэтому если нет денег, которые можно вложить в дело, то выбор ограничивается дропшиппингом.

В этом случае средства потребуются для покупки первой партии товара.

Кроме того, дропшиппинг привлекает минимальными рисками. Товар мы покупаем, сразу после заказа и отправляем.

Единственный вариант потерять деньги - это отказ от товара, но этого можно избежать, если использовать хоть какую-то предоплату.

В общем, именно по этим двум причинам, начинающие бизнесмены выбирают этот способ.

Оптовые закупки

Конечно, в этом случае сначала нужно потратить деньги, а только потом получите их обратно. Преимущество способа« Оптовая закупка и перепродажа» - возможность сразу передать товар покупателю. В современном мире, где всё делается очень быстро, это крайне важно. И часто лучше подкопить и сразу заказать крупную партию, чем месяцами искать клиента, готового не только приобрести товар именно у Вас, но ещё и терпеливо ждать его доставки.

Свой магазин

Ну, а при наличии 500 тысяч рублей и больше смело открывайте свой интернет-магазин. В сравнении со схемой« Оптовая закупка и продажа» добавляется только разработка веб-сайта.

Потратиться, конечно, придётся прилично, но это единоразовая трата - дальше потребуется только поддерживать его работоспособность, с чем вполне можно справиться самостоятельно.

Красивое изображение товара и сам факт того, что он продаётся в магазине(хоть и через интернет) привлекут покупателей. Сразу же появится круг постоянных клиентов, готовых платить деньги за товар из Китая.

Шаг № 3. Что продавать?

До сих пор мы обходили вниманием самый распространённый вопрос новичков - «Что продавать, чтобы получить прибыль?».

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Товары китайского производства расходятся« на ура», и неважно, какие именно - пользуются спросом детская одежда, чехлы на смартфоны и прикольные сувениры. Этим и прекрасен бизнес с Китаем: что продавать, не так важно - продаётся всё.

Тем не менее, если Вы только начинаете своё дело, лучше не изобретать велосипед и сконцентрироваться на продажах действительно популярной продукции.

Понять, какие китайские товары перспективны в плане их перепродажи в России, несложно.

1. Посмотрите на Яндекс. Вордстате, товары каких категорий чаще всего ищут пользователи и выберите популярные
2. Изучите рынок продукции: открывать бизнес лучше там, где конкуренция меньше
3. Просмотрите отзывы на товары поставщиков, с которыми хотите сотрудничать. Если они поставляют некачественную продукцию, клиенты не только уйдут, но и расскажут об этом всем своим знакомым
4. Выберите ту группу товаров, о которой знаете больше, чем об остальных. Чем лучше продавец знает, что продаёт, тем больше клиентов делает покупку у него

Если не разбираетесь ни в чём, что сегодня популярно, не беда - главное не наличие знаний, а стремление их получить. Почитайте статьи в интернете, поспрашивайте у знакомых(наверняка найдётся хоть кто-то, кто неплохо знает предмет), закажите товар сами и попользуйтесь им 1−2 месяца - сформируете весьма неплохое представление о предмете. Сильно заморачиваться тоже не надо: Вы будете продавать не автомобили и не космические ракеты - рассказа о товаре на 1−2 минуты вполне хватит.

Как только найдёте свою нишу, можете заказывать. Начните с заказа пробной партии у некоторых продавцов есть такая возможность. Конечно, Вы потратите 1−1,5 месяца, но застрахуете себя от риска купить кучу некачественной продукции и потерять ощутимую сумму.

Шаг № 4. Поиск партнёров в Китае

Не менее популярным в среде активных предпринимателей, желающих узнать, как наладить бизнес с Китаем с нуля, является вопрос о партнёрах.

Тип продавца, с которым Вы будете сотрудничать, зависит от выбранной схемы бизнеса. Например, дропшипперы могут сотрудничать с посредниками из Китая - людьми или компаниями, которые покупают товар у производителя и затем перепродают его иностранцам. Для интернет-магазинов и бизнесменов, предпочитающих крупный опт, подойдут прямые контакты с производителем - так затраты на закупку продукции существенно снизятся.

В наш век высоких технологий никто не ездит в Китай, чтобы найти поставщика и подписать с им договор - всё делается через интернет. Можно работать самостоятельно или обратиться к компаниям, помогающим новичкам наладить бизнес с Китаем. Их сотрудники расскажут, с какими ошибками можно столкнуться, как их избегать и как раскрутить бизнес быстрее.

Если Вы не планируете крупный опт, а ограничиваетесь средним, присмотритесь к TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect или AliBaba -обычно именно на этих китайских площадках самые низкие цены на товары, а уж их ассортименту позавидует самый большой торговый центр мира.

У каждой площадки есть свои плюсы и минусы. Чтобы Вам было удобно, я свёл их в единую сравнительную таблицу.

№	Название	Особенности	Преимущества	Недостатки
1	TaoBao	Крупнейший сайт по продаже товаров в розницу в мире	Количество представленных товаров - более 750 млн
2	Aliexpress	Самый популярный сайт среди российских клиентов, специализируется на розничной торговле	Защита прав клиента - если что-то пойдёт не так, деньги можно вернуть	Повышенные цены
3	TMart		Активно сотрудничает с дропшипперами	Нет версии сайта на русском языке
4	AliBaba	Сотрудничество с клиентами, готовыми приобретать товары в крупный и средний опт	Низкие цены(в 2−3 раза меньше, чем у конкурентов)	Купить товары в розницу невозможно
5	DinoDirect	Ассортимент продукции больше, чем на других сайтах	Удобный сайт, переведённый на русский язык	Цены выше, чем у конкурентов

Обязательный этап работы с китайским веб-ресурсом - регистрация. Потребуется не только ввести свои ФИО и контактные данные, но и реквизиты платёжной карты. Они потребуются, чтобы не тратить время при оплате товара.

Если площадка предлагает более выгодные цены, чем конкуренты, но сайт не переведён на русский, отчаиваться не стоит. Учить китайский необязательно: достаточно воспользоваться Google-переводчиком сайтов. Для переписки с китайскими партнёрами используйте этот же приём. Производители и продавцы из Поднебесной предпочитают использовать в переписке английский язык, поэтому проблем с качеством перевода не возникнет.

Шаг № 5. Проверка партнёра

Китайские организации не отличаются пунктуальностью и совестливостью: обмануть российского партнёра для них - дело обычное. Поэтому далее несколько советов, которые помогут найти надёжного контрагента.

• Всегда изучайте отзывы о бизнесе с Китаем. В интернете полно сайтов с откликами удачливых(или неудачливых) бизнесменов.
• Постарайтесь вытянуть из потенциального поставщика как можно больше документов. Запросите у него информацию о рекомендациях клиентов: если такие есть, китайская компания обязательно их предоставит.
• При подписании договора о поставке товаров обязательно включите в соглашение пункты об оплате товара после его поставки и возможности выйти из документа, если другая сторона вдруг захочет его изменить. Если поставщик не соглашается на такие условия, это первый сигнал его недобросовестности. Китайские поставщики, нацеленные на длительные сотрудничество, всегда соглашаются не требования клиентов - помните об этом, когда будете заключать соглашение.

Проверка партнёра - один из важнейших этапов организации бизнеса. С её помощью Вы избавитесь от целого круга таких проблем:

• Компании-однодневки . Встречаются организации имеющие красивый сайт, где красочно описаны все преимущества сотрудничества. Только обёртка не соответствует содержанию: после получения денег эти компании перестают выходить на связь. Чтобы не «нарваться» на фирму-однодневку, не переводите деньги перед поставкой товара. Надёжные китайские поставщики прекрасно знают о риске покупателя и не будут настаивать на предоплате.
• Низкое качество продукции. Д аже сегодня качество товаров, произведённых в Китае, часто оставляет желать лучшего. Иногда покупатель получает такую продукцию, которую потом продавать просто стыдно. Во избежание этого прописывайте в соглашении минимальные требования к качеству продукции. Если они не будут соблюдены, поставщик не получит деньги, да ещё и заплатит штраф.

1. проверьте, сколько существует сайт поставщика: если он зарегистрирован месяц назад или меньше, лучше выбрать другую компанию
2. изучите координаты: надёжные организации пишут о своём местонахождении всё, вплоть до номера офиса
3. проверьте, на каком домене зарегистрирована корпоративная почта компании: если на сайте продавца нет почтовой службы, то организация - сомнительная
4. ознакомьтесь с реквизитами для оплаты: важно, чтобы это были счета именно компании, а не тех, кто в ней работает
5. посмотрите все языковые версии сайта: если веб-ресурс только в английском исполнении, то его сделали мошенники(у настоящих китайских компаний, что логично, обязательно должен быть перевод на китайский)
6. проверьте все списки мошеннических организаций - они находятся в интернете по соответствующему запросу
7. запрашивайте документы, регулирующие деятельность компании
8. попросите потенциального партнёра организовать визит на производство товара: если реакция будет резко отрицательной, вероятно, Вы связались с мошенниками

В Китае есть своё торговое ведомство - Торгово-промышленная палата. На её веб-ресурсе публикуются сведения о всех компаниях, работающих в Поднебесной. Если у Вас есть знакомый, неплохо знающий китайский, то он расскажет о потенциальном партнёре все, лишь 5−7 минут уделив сайту ведомства.

Шаг № 6. Проверяем условия поставки продукции

Обычно поставщики выносят информацию о заказе и доставке своих товаров в отдельный раздел сайта. В нём указаны цены на поставки разных партий продукции и нюансы прохождения таможни.

Предприниматели, выбравшие мелкий опт, о пограничном контроле могут не задумываться - он пройдёт без проблем. А вот с более крупными партиями придётся попотеть: все документы должны быть в порядке, иначе продукцию за пределы Китая не выпустят.

Шаг № 7. Находим клиентов

Товар не должен долго залёживаться - это не принесёт прибыли. В идеале настроить процессы нужно так, чтобы продукция была продана ещё до того, как будет доставлена. Но сразу добиться этого невозможно. А значит, придётся пробовать различные методы продаж.

Предпринимателям, решившим начать бизнес с Китаем, я рекомендую следующие:

Лэндинги

Лэндинг - «посадочная» страница: на ней клиенты оставляют свои контактные данные. Это одностраничный, яркий сайт, где представлены все преимущества предложения и есть форма для сбора данных. Заинтересованные посетители вписывают свои номера телефонов и электронные адреса, по которым затем осуществляется контакт.

Разработать лэндинг самому с нуля сложно, да и результат, скорее всего, не оправдает ожиданий. Лучше заказать« посадочную» страницу у фрилансеров. Стоимость - 7−10 тысяч рублей, что в сравнении с будущей прибылью совсем немного.

Группы в социальных сетях

Многие фирмы, успешно занимающиеся торговлей, раскрутились именно в социальных сетях.

Функционал групп на сайтах, где люди общаются между собой, идеально подходит для перепродаж. Можно создать несколько сообществ для разной аудитории. Язык общения - простой: не придётся описывать преимущества товара официально и красиво. Кроме того, пользователей социальных сетей очень легко убедить купить товар в процессе личного общения.

О том, как раскрутить свою группу, я писал в этой статье: « ».

Агрегаторы объявлений

Сайты, собирающие объявления о продаже и покупке товаров - третья категория веб-ресурсов, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Классический пример такого портала - Avito.ru. Каждый день сюда заходит по 7 миллионов посетителей. Когда я последний раз размещал здесь объявление, за сутки его просмотрело 500 человек, а на следующий день нашёлся и покупатель.

По личному опыту скажу, что среди моих знакомых есть люди, зарабатывающие на продаже товаров из Китая на авито.

Шаг № 8. Тестируем продукт

Обязательно требуйте от продавцов пробные партии - слишком велик риск нарваться на откровенный контрафакт. Как только пробники будут получены, их нужно протестировать.

Как именно проверять товар, зависит от его вида. Например, игрушки должны быть сделаны из более-менее качественного пластика, который не воняет и не окрашивает всё, к чему прикасается. А одежда должна соответствовать указанному размеру(многие китайские фирмы очень сильно маломерят) и не рваться после двух-трёх носок.

Обязательно проверьте все функции товара(если это, к примеру, телефон). Если что-то не работает, больше не связывайтесь с продавцом: рассчитывать на то, что дефект единичный, не приходится. Помните, что от качества товара зависит успех бизнеса. И лучше потратить время на поиск хорошего поставщика, чем терять клиентов, не успев открыться.

На что есть спрос?

Бизнес с Китаем существует давно, и все бизнесмены знают, чем нужно торговать.

Одежда, обувь

Даже на одном Aliexpress можно одеть всю семью, а на других сайтах выбор больше. Китайская одежда сегодня неплохо выглядит, более-менее соответствует размеру и вполне держится 2−3 сезона. Учитывая её цену, характеристики неплохие.

Гаджеты для автомобиля

Даже в автомобиле эконом-класса можно видеть навигаторы и видеорегистраторы. Куплены они чаще всего именно у тех, кто занимается поставками из Китая - качество продукции то же самое, а цены ниже.

Число автомобилей растёт, а значит, количество клиентов, готовых покупать различные технические новинки, будет только увеличиваться.

Смартфоны, планшеты

В российских магазинах продаётся куча телефонов, выпущенных в Китае, с наценкой в 200−300%. При заказе такой техники в Китае можно экономить. Правда, не все готовы ждать 1−2 месяца и связываться с китайскими поставщиками.

Заказывая новинки заранее, Вы получите шанс быстро продать технику с хорошей наценкой и получить мгновенную прибыль.

Чехлы для смартфонов

Та же история, что и со смартфонами - наценка на периферию в российских магазинах порой достигает 500−1000%! Плюс торговли смартфонами - часто клиенты не ограничиваются одним-двумя чехлами, а покупают сразу 5−7 штук.

Одноразовые пластиковые товары

В хозяйстве всегда нужна посуда единоразового применения, гигиенические средства, принадлежности для кухни. Всё это продаётся в магазинах, но из Китая заказывать дешевле.

Имея про запас несколько десятков зубных щёток, наборов одноразовых стаканчиков и блюдец, полотенец, можно продавать их клиентам и хорошо зарабатывать. Как и в случае с чехлами, в 50% и более случаев покупатели приобретают сразу несколько товаров.

Игрушки

Китайские игрушки пока ещё невысокого качества, но нужно ли оно ребёнку, который всё равно их сломает?

Родители прекрасно понимают это и ищут« развивалки» не в брендовых магазинах, а у поставщиков из Китая. Имея в ассортименте игрушки для мальчиков и девочек, Вы гарантируете себе клиентов даже в кризисное время.

Крупный бизнес с Китаем - оптовые закупки

Прочитав статью, решились открыть свой интернет-магазин? Тогда понадобится заказывать крупные партии товара - на мелком опте торговой точке не прожить.

В этом деле есть свои нюансы. Чтобы всё было по закону и проходило без проблем, придерживайтесь следующей последовательности действий:

• покупка товара только у поставщика, способного предоставить сертификаты и накладные(цена в этом случае будет выше)
• прохождение таможенных процедур с уплатой пошлин
• получение сертификатов соответствия(к счастью, распространяется не на все категории товаров).

Китайские товары попадают в Россию либо по железной дороге, либо грузовым автотранспортом. Последний вариант дороже, но намного быстрее: 2−4 недели против нескольких месяцев. Можно заказывать и доставку самолётом, но тогда придётся ставить на товар ценник в 3−4 раза выше, чем у конкурентов.

Нюансы при доставке

Стоимость товара, приобретаемого в Китае, может указываться в двух вариантах - EXW и FOB. В чём разница?

• FOB - в цену товара уже включена его доставка в Шанхай(китайский сортировочный центр, здесь распределяются все отправления) и оформление нужных бумаг. Стоимость доставки в этом случае равна доставке до места открытия Вашего бизнеса.
• Если в графе« Цена» указана аббревиатура EXW, то продавец не занимается его доставкой, а распродаёт продукцию прямо с завода. В этом случае все расходы на транспортировку лягут на Ваши плечи. Обычно цена EXW ниже, чем цена FOB, поскольку такую стоимость ставят лишь непосредственные производители продукции.

Чтобы товар покинул пределы Китая, его должна сопровождать экспортная лицензия. Без этой бумаги Вас вместе с продукцией за пределы КНР не выпустят. Обязательно спрашивайте у поставщика, есть ли лицензия на экспорт продукции или нет. В противном случае придётся искать клиента в Китае(без знания языка это нереально) или попрощаться с потраченными деньгами.

Бизнес с Китаем - дело прибыльное. Но почему им занимается так мало людей?

Многие думают, что бизнесу мешает острая конкуренция, жёсткий государственный контроль и плохая экономическая обстановка. Но это вовсе не так: китайских товаров столько, что продавать их, могут, пожалуй, все; государство вмешивается в процесс только на таможне; а падение доходов населения, наоборот, только стимулирует обращать внимание на товары из Китая.

Но всё же есть факторы, значительно затрудняющие ведение бизнеса с китайскими компаниями. И о них нужно знать, прежде чем открывать своё дело.

Чтобы стать успешным торговцем товарами из Поднебесной, Вы должны:

• правильно оценивать, насколько рентабельно ввозить и продавать ту или иную продукцию
• быстро считать, во сколько товар обойдётся Вам
• успешно вести переговоры, заставляя партнёров принимать Вашу точку зрения и в то же время понимая, когда нужно уступить
• освоить навыки маркетолога и активно продвигать товар на различных площадках

Стремитесь настроить процессы так, чтобы они протекали автономно. В этом случае Вы сможете контролировать их, оперативно вносить изменения и высвобождать время для новых проектов.

Какие могут быть ошибки?

Что бы там ни говорили, бизнес с китайскими поставщиками - сложное занятие. Многие успешные предприниматели в своё время набили шишек и теперь не допускают ошибок, стоивших им прибыли.

Эти ошибки известны, и было бы глупо их не изучить и не запомнить.

1. Отсутствие цели. У многих нет понимания, чем станет бизнес - всего лишь хобби или полноценным заработком. Из-за этого отношение к делу расхлябанное, и результатов нет.
2. Боязнь неудачи. Не бойтесь пробовать: не получится один раз, не получится два, на третий раз всё сложится удачно. Боязнь - не повод не открывать свой бизнес с Китаем, если всё остальное(контакты с поставщиками, клиентами, деньги) уже есть.
3. Зацикленность на деньгах. Многие уделяют слишком большое внимание стартовому капиталу - точнее, его отсутствию. Если его нет, займитесь дропшиппингом - для него деньги совсем не нужны. Заработаете, сможете заняться более прибыльным делом.
4. Нежелание постигать новое. Пожалуй, самая главная ошибка, мешающая не только открыть бизнес с Китаем, но и в принципе жить. Будьте готовы к необычным вещам, интересным особенностям ведения бизнеса китайцами. При желании всё можно понять и ко всему адаптироваться, причём очень успешно.

Как работать с поставщиками?

От надёжности Вашего партнёра зависит судьба бизнеса - с плохим продавцом каши не сваришь. Предлагаю ещё раз пробежаться по правилам работы с поставщиками.

Этот список можно распечатать отдельно и повесить на видное место: так информация запомнится быстрее.

1. Доверяй, но проверяй: деятельность китайских компаний всегда нужно контролировать.
2. Официальность превыше всего: если планируете что-то покупать у продавца, обязательно составляйте и подписывайте документ.
3. Клиент купит только качественный товар: тестируйте образцы и бракуйте их, если они не соответствуют ранее оговоренным требованиям.
4. Лучший контакт - при личном общении: нужно разговаривать с продавцом напрямую, без лишних посредников.
5. Фиксируйте в соглашениях порядок действий при поставке бракованной продукции.
6. Следите за рынком: возможно, именно сейчас другой поставщик предлагает более выгодные условия, чем тот, с которым Вы сотрудничаете сейчас.
7. Оценивайте всю деятельность партнёра: важно не только качество товара и скорость доставки, но и сервисное обслуживание.

Где научиться?

В статье я уже говорил, что успех дела зависит от того, у кого Вы будите обучаться и консультироваться. Поэтому важно для экономии денег и времени выбрать правильного наставника.

Я сам изучал эту тему более года, посещал различные платные вебинары и курсы. В итоге пришёл к выводу, что 90% учителей не компетентны и не даже не имеют личного опыта.

В итоге, решился записаться на бесплатный марафон, автор которого Евгений Гурьев . Для меня это было открытие - полезнейшая информация от практика, который зарабатывает миллионы рублей. Я сделал для себя вывод, что это лучший в русскоязычном интернете коуч: никакой воды и только рабочие техники.

Только посмотрите это видео, в нём один из его учеников рассказывает о своих результатах:

Заключение

Бизнес с Китаем - не золотая жила, но идея, способная приносить хорошую прибыль. Товары из этой страны пользуются устойчивым спросом, который слабо зависит от условий в экономике.

Работать с китайскими поставщиками можно, не вкладывая собственные средства: хватит таланта продавца и клиентской базы. Вообще работать с компаниями из Поднебесной можно с любым кошельком: для тех, кто не готов вкладываться, подойдёт дропшиппинг, для желающих хороший вариант - интернет-магазин.

Успешный бизнес с Китаем не построить, если не пройти все шаги его создания. Действуйте поэтапно и не бегите впереди паровоза: быстрая победа может смениться тотальным фиаско.

Старайтесь не допускать ошибок в своём бизнесе: от этого, конечно, не застрахуешься, но снизить их негативное влияние можно. Помогут советы, о которых я подробно рассказывал в одном из разделов.

На этом я завершаю мануал по созданию бизнеса с Китаем. Если у Вас остались вопросы по теме статьи, обязательно пишите в комментарии. Приветствуем и мнения тех, кто уже пытался перепродавать продукцию из Поднебесной: личный опыт сделает материал качественнее и раскроет важные нюансы.

До скорых встреч на страницах блога!

Изменял, изменяю и буду изменять свою жизнь в лучшую сторону.

Тема «Бизнес с Китаем» в Интернете набирает обороты! Каждый день появляются множество сайтов, блогов и просто инфопродуктов посвященных данной теме. Наш восточный сосед всегда манил своей загадочностью и многовековой историей. Теперь к этому списку добавился и китайский бизнес. Такой же загадочный. Но, как и сам Китай, бизнес с Поднебесной перспективен, показывает постоянный рост и, что характерно, сам стремится в Россию, Украину и Белоруссию. Почему бы этим не воспользоваться?

Ваш любимый проект сайт постоянно радует вас популярными бизнес-идеями . Из различных областей жизнедеятельности человека и предпринимательства. Также мы не обошли стороной и данную тематику — . С точки зрения информации в ней есть масштаб и ширина, которыми мы с вами и делимся, когда описываем очередную китайскую бизнес-идею.

Поэтому, традиционно, в мае-июне мы делаем обзор самых популярных бизнес-идей из Китая. Устраивайтесь поудобнее и, в экспресс-режиме, коротенько, минут за 40, познакомьтесь с самыми замечательными статьями на тему китайского бизнеса. К слову, если прочитать все бизнес-идеи внимательно, то вы станете настоящим экспертом данной области. И сможете продавать свои знания!

На первом месте, как уже знают наши постоянные читатели, стоит, пожалуй, самый популярный в интернете цикл о бизнесе с Китаем — Идеи для бизнеса с Китаем .

1.

Обзор китайских онлайн магазинов, рекомендации о том, где безопасно и вполне честно можно покупать товар из Китая для последующей перепродажи. Ценные советы — что покупать, и как, и кому его потом подавать. Цифры статистики говорят сами за себя. С этим циклом, буквально за короткий срок, познакомилось более 100 тысяч человек. И, удивительно, но материал не теряет своей актуальности. Не ждите, торопитесь, как вы знаете — нет ничего ценнее новых знаний. Особенно бесплатных.

2.

Дропшипинг из Китая одна из популярных начальных форм бизнеса с Китаем. На его основе строится почти все кейсы и примеры успешного «китайского» бизнеса. Суть простая — покупаем товар в Китае, продаем желающим — в розницу или оптом.

Схему можно построить так, что посредник вообще не будет иметь физического контакта с партией товара. Ведь Интернет творит чудеса. Посредством него можно искать и поставщиков и покупателей. Связывая их между собой. Не забывая встраивать себя в эту цепочку, в качестве посредника. И зарабатывать на простом движении товара! Данная бизнес-идея отлично сочетается с .

3.

Все очень просто. Список самых популярных товарных ниш, товары из которых выгодно продавать в России и других странах. Перечень получился очень большим и объемным и не утратил своей актуальности. Остается лишь выбрать нишу, в которой вы наиболее полно разбираетесь, и начать зарабатывать в ней. Список построен так, чтобы информацию в нем мог найти любой человек, даже не обладающий экспертным знанием.

4.

Небольшая и легкая инструкция, позволяющая начать свой бизнес с Китаем. Раскрываем особенности этого бизнеса, форму и принцип организации.

Без этих знаний ваш бизнес с Китаем будет не столь полным, как вам хотелось бы. Кстати, в этой статье рассказывается вся правда о вебинарах, которые обещают вам китайский заработок с маржой до 500%. Настоятельно рекомендуем изучить её.

5.

Отдельный обзор некоторых китайских товаров и ряда выгодных ниш для мелкой и оперативной торговли. Подойдет новичкам, которые хотят изучить бизнес с Китаем.

Ведь любой успешный путь строится на ошибках и изучении прошлых достижений. Не понимая этого — невозможно построить успех в будущем. Данная статья, как никакая другая, показывает этот путь и способы достижения результата в будущем.

6.

На таком принципе, кстати, строится вообще любой китайский бизнес. О чем вы несомненно уже узнали из первых статей данного ТОП-а.

Ферментационная подстилка позволяет сократить расходы и повысить качество содержания домашней скотины в закрытых помещениях. Её преимущества продают сами себя, вам лишь достаточно своевременно иметь ее в полном объеме спроса. И зарабатывать на ней!

7.

Высокомаржинальные товары — самые лакомые и востребованные товары для тех, кто занимается бизнесом с Китаем. Поиском этих товаров заняты все, кто мало-мальски занимается таким предпринимательством. Высокомаржинальные товары сулят большую прибыль даже с минимальной первой оптовой партии, а уж если ввезти и продать 3-5 партий, денег хватит на многие года вперед. В данной статье рассматривается принципиальная схема к подходу такого товара. Обязательно к изучению.

8.

Семь бизнес-идей с китайской площадкой Alibaba.com. Данная площадка является посредником между китайскими бизнесменами и остальными предпринимателями со всего мира. На Алибабе можно найти всё и оптом. А чего там пока нет, то обязательно появится в ближайшие дни. Серьезно! Почти все опытные предприниматели, зарабатывающие на товаре, имеют аккаунт на данной площадке.

Поэтому те, кто мечтает начать бизнес с Китаем на оптовых партиях, те, кто хочет найти китайских производителей, те, кому нужна производственная линия из китайского оборудования — те обязательно найдут на Алибабе то, что они ищут. Показателем популярности площадки является и тот факт, что там открыли свои представительства и российские компании, которые производят товар в Китае. Поэтому, если вы до сих пор сомневались в китайских предпренимателях, попробуйте начать бизнес с соотечественниками. А Алибаба, в данном случае, будет выступать независимым гарантом сделки.

9.

Дополнение предыдущей бизнес-идеи. Небольшая практика как покупать на Алибаба: поиск товара, выбор поставщика, особенности покупки и доставки товара до вас.

Разбираем примеры как выбирать правильных продавцов, на что стоит обратить внимания, как отличить мошенников (к сожалению, они там тоже есть) от добросовестных партнеров. Инструкция подходит как для мелкого, так и среднего бизнеса.

10.

«Мелкий» китайский товар всегда пользовался заслуженный популярностью. Он стоит очень дешево, даже огромная партия обойдется в скромный бюджет. При этом весит крайне мало и занимает немного места.

Например, надувные изделия из Китая, которые бьют все показатели популярности в нашем Интернете. Практика показывает, что даже партия из 10 тысяч изделий легко умещается на среднестатистическом балконе в 5 коробках. Каково, а?

Поэтому сайт не мог обойти данную нишу и представляет вам список 30-центовых товаров, то есть, товара, который стоит в пределах $0.3, с показателями продаж. Он поможет вам составить собственное мнение о том, что покупать в Китае, с последующей выгодной перепродажей у себя.

11.

Ничего лишнего. Просто список из 10 популярных китайских товаров. Который крайне хорошо продается в Китае. И покупается во всем остальном мире.

То есть, мы проделали большую работу за вас. Изучили и отобрали из множества китайского товара именно то, что нужно людям. Поверьте нам, ассортимента товара в Китае раз в 10 больше, чем жителей. И ежедневно увеличивается и то и это количество. Так что вот вам — блюдечко с голубой каемочкой. Конечно, если вы понимаете о чем мы говорим.

12.

Инфобизнес новое слово о давно забытом старом. Это слово — обучение . Если вы знаете или стали экспертом по китайскому бизнесу (то есть, как мы говорили выше, изучили наш материал), вы легко можете научить всех желающих бизнесу с Китаем. У вас все для этого есть, а чего нет — об этом найдете описание в этой бизнес-идеи.

Бонус-идея: зарабатываем на кэшбеке из Китая

Это даже не бизнес-идея, а лайфхак — как можно заработать на Китае, не занимаясь бизнесом. Казалось бы сложное условие, а решение вполне компактное и интересное.

Каждый из нас, мы уверены, сталкивались с покупками на Алиэкспресс. Теперь заработать можно и на покупках в этом онлайн-гипермакете. Достаточно открыть кредитную карту Tinkoff+Aliexpress . У, кредит! -скажите вы, и будете правы от части. Беспроцентный срок кредита по карте составляет 55 дней, то есть, в течение этого срока надо пополнить карту на ту сумму, которую потратили. А вы же все равно собирались покупать на Али, верно? А самое главное в том, что 5% от стоимости покупки возвращается в баллах и может быть вновь потрачено на покупку на Али.

Например, купив что-нибудь на $100 вам возвращают $5. Мало? Дополнительно регистрируемся на кэшбек-сервисе и получаем сверху еще до 15% от покупки, то есть, тот самый пресловутый кэшбек. Общий размер возврата с $100-покупки — $15+5. Очень выгодно.

Как на этом заработать? Предложите всем своим друзьям и знакомым покупать через вас, подайте объявление, предложите скидку в 5-10% от стандартной цены и тогда ваш заработок составит 10% от оборота, который может составить несколько тысяч рублей ежемесячно. Вполне неплохая прибавка к зарплате за просто обладание картой и регистрацией на сервисе. Верно?

Заключение

Напоминаем вам, что если вы хотите быть в курсе все новых событий, знать о бизнесе все и даже больше — , рассылаемый различными способами. И получайте свежую информацию самыми первыми, без рекламы и спама — только бизнес!

Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом "посредник":

1. Посредник - "перекуп" . Покупает товар в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент . Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать - покупка с вышеперечисленных сайтов.

Если заниматься перепродажей одежды или любого другого товара, то появится хорошая прибыль. Можно разбогатеть на продаже китайского товара. Он стоит дешево, имеет хорошее качество. Только, нужно связаться с производителем, чтобы получать товар по выгодным условиям. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений подходит для любого человека. Им успешно занимаются начинающие предприниматели и профессионалы. Легче всего заняться дропшиппингом.

Сегодня эта тема стала достаточно популярной, потому что не требует никаких вкладов. Но это не единственный способ заработать при сотрудничестве с китайскими производителями без стартового капитала. Есть и другие более доступные стратегии, о которых нужно рассказывать по отдельности.

В , предприниматель должен заключить договор с производителем, наладить прямые поставки продукции к покупателям. Этим бизнесом пока еще занимаются не многие люди. Он зародился с появлением интернет-торговли. Чтобы им успешно заняться, узнайте обо всех тонкостях сотрудничества с китайскими производителями.

Нужно обладать собственным интернет магазином. Клиенты будут выбирать на сайте продукцию, оплачивать ее. Затем нужно найти у восточного партнера такой же продукт, оплатить его дешево и отправить покупателю. Только работайте с проверенными партнерами.

Лучше сразу заключить договор с предприятием. При заказе небольшой партии товара, не нужно будет выплачивать таможенных сборов. Для крупных заказов делают официальное оформление, уплачивают все налоги.

Открытие одностраничного сайта

Для , можно заняться созданием одностраничного сайта или торговой интернет-площадки. На этом ресурсе создают подходящее оформление. Учитывают каждую мелочь. Организаторам приходится хитрить, чтобы покупатели нажимали на заветные клавиши.

С помощью одностраничного сайта, можно продвинуть любой товар. Статистика показывает что, лучше покупают . При этом не нужно ставить много разного товара. Когда покупатели видят такое большое разнообразие, они теряются и вообще ничего не заказывают.

Одностраничный сайт не нужно забивать разными вещами. Здесь представляют только один продукт и подробно его описывают. Продукция должна быть ходовой, чтобы на нее был большой спрос. При этом она должна быть уникальной. Не стоит заниматься продажей телевизоров или холодильников. Этого добра итак везде много.

Важно! При создании сайта, нужно подумать о его дизайне и функциональности. Человеку, не разбирающемуся в сайтостроительстве, лучше взять помощь специалиста для создания качественного интернет-ресурса. Он заполнит его уникальными статьями. Также придется договорить о доставке. Здесь может помочь почтовая или курьерская служба. Для отправки крупного груза, лучше обратиться в транспортную компанию.

Что лучше продавать?

Для выгодной торговли, выбирают подходящий продукт. На предприятиях изготавливается:

· Электроника;

· Текстильная продукция;

· Одежда и аксессуары;

· Промышленное оборудование;

· Изделия для детей и прочие.

Сотрудничая с китайской республикой, не обязательно заниматься перепродажей, можно организовать малый бизнес в Китае для реализации его у себя на родине. Производители поставят необходимое дешевое оборудование. Китайцы могут помочь оборудовать швейный цех, автосервис, упаковочную линию и другие производственные помещения.

Зарубежными производителями будет организована доставка технического оснащения. Они займутся обучением персонала. Организовать бизнес в маленьком цеху, для китайцев не проблема. Они при необходимости займутся техническим обслуживанием и ремонтом станков.