Бизнес-план выращивания пшеницы. Бизнес-план по выращиванию пшеницы: учимся работать на себя Как найти покупателя на большие объемы зерна

В 2017 году был собран рекордный урожай зерна - порядка 128 млн тонн. В планах аграриев в ближайшем будущем довести показатель до 150-160 млн, что сделает нашу страну безусловным мировым лидером по производству этой культуры. Названные объемы подразумевают рост продаж за границу и появление новых игроков, специализирующих на зарубежных поставках.

Условия для организации бизнеса по экспорту зерновых сейчас замечательные. Однако данное предпринимательство является более сложным, чем кажется. Тем, кто планирует стать международным зернотрейдером, точно будет полезна наша статья.

Только солдаты становятся генералами

Зернотрейдер Артур Колосков из Ростова-на-Дону советует начать с изучения регионального рынка и только после этого принимать решение о запуске своего бизнеса. «Попробуйте найти уже состоявшихся богатых экспортеров-перекупщиков и заключить с ними агентские договора, - говорит он. - Во-первых, вы наработаете необходимый опыт, во-вторых, сформируете собственную, пусть и небольшую клиентскую базу». По словам Колоскова, внутренний зерновой рынок поделен между крупными компаниями. Им принадлежат линейные элеваторы, портовые терминалы и ключевые перевозчики зерна.

С одной стороны, это усложняет правила игры - однако бывалые зернотрейдеры уверены, что при текущей благоприятной конъюнктуре у расторопных новичков имеются хорошие шансы на успех. Можно не только заработать агентское вознаграждение, но и получить приличную маржу за счет разницы между фермерской и биржевой ценами. Стоимость зерновых культур на региональных рынках (особенно в глубинке) при условии мгновенного расчета отличается на 5-15 % от фьючерсных котировок.

Как уйти от всесильного посредника

Чтобы иметь более высокую прибыль, разумно зарегистрировать свою фирму в одной из стран Причерноморья. Сделать это можно, к примеру, в Румынии в городах Брэила и Галаце, где формируется местная зерновая биржа. Компания должна иметь форму собственности SRL - российский аналог ООО, а также название и логотип, зарегистрированные в национальном Управлении по товарным знакам. Кстати, в Румынии началась масштабная реконструкция портовой инфраструктуры Дуная специально для приема и перегрузки зерна, что говорит о стремлении Бухареста стать европейским зерновым хабом. Эксперты утверждают, что открыть свое представительство в Турции или Египте будет сложнее.

Ответственная торговля

Приобретение зерна для последующего экспорта подразумевает заключение договора купли-продажи с российскими фермерами. Однако не факт, что такой контракт будет добросовестно исполнен. Форумы наполнены гневными отзывами обманутых зернотрейдеров. Чаще всего «кидают» небольшие компании. Чтобы избежать обмана, нужно придерживаться ряда правил.

«Откройте на продавца аккредитив против предоставления им товаросопроводительных документов, начиная с коносамента и заканчивая фитосанитарным сертификатом, - советует Артур Колосков. - В договоре пропишите график поставок, предварительно согласовав его с сюрвейерской компанией. Последняя должна появиться при погрузке по первому вашему зову. Продавец не несет ответственность за срыв поставки, если несвоевременно подали судно или вагоны. Его обязательства считаются исполненным с момента передачи зерна перевозчику».

Данный комментарий показывает, что торговля зерном требует от бизнесмена предельной ответственности, а от его команды - слаженной работы. Ошибка, допущенная крупной компанией, окажется компенсирована за счет других договоров. А вот новичку придётся быть предельно аккуратным и внимательным - у него нет таких обширных возможностей.

Как хеджировать риски

Экспортер зерна должен разбираться в хеджировании. Если бизнесмен держит в элеваторе купленное им осенью зерно, которое планирует продать зимой или ранней весной по более высокой цене, это называется «длинной позицией». Открытие «длинной позиции» - большой риск; цены на рынке могут упасть в любой момент.

«Проще всего продать 20-30 % объема с тем, чтобы выкупить весной. Это и называется хеджированием риска, - советует биржевой брокер Илья Бородавников. - Если к вам приходит фермер и просит денег, обещая с дисконтом отгрузить осенью энный объем зерна нового урожая, то, соглашаясь, вы открываете ему позицию по срочному фьючерсу. Другими словами, зернотрейдер может сначала купить будущий урожай дешево, а затем в пик спроса продать его дорого. Либо сначала продать еще не собранное зерно и только потом выкупить его у фермера, манипулируя «длинными» и «короткими» позиции. Нужно внимательно смотреть за котировками на зерновых биржах (в том числе на виртуальных площадках), где идет торговля по объявлениям».

Как стать зернотрейдером

Организация экспорта зерна подразумевает активную деятельность на внутреннем рынке - как в спекулятивных целях, так и для продаж за рубеж. Для подобного бизнеса нужно не так уж много места - 2-3 комнаты по 10-15 кв. метров. Важнее расположение: офис желательно разместить в центре региональной столицы. Так будет проще взаимодействовать с другими компаниями по документообороту и логистическим операциям.

«Бизнес по экспорту зерна по итогам сельскохозяйственного года обеспечивает от 40 процентов рентабельности, - поясняет Илья Бородавников, - значит, при займах на уровне 10 процентов годовых можно смело использовать банковские деньги. Я знаю людей (настоящих «акул» рынка), которые получали свыше 70 % прибыли при более высоких кредитных ставках, делая упор на коротких и безжалостных спекуляциях. Но новичкам лучше так не рисковать».

Артур Колосков призывает работать только со своими финансами. «Если денег нет, станьте агентом, - советуют зернотрейдер. - на этом рынке правят жесткие неписанные законы, да и банки не пойдут навстречу без двукратного залога. Если же есть лишние 5-7 млн рублей или состоятельный партнер, почему бы не попробовать?». Опытный предприниматель уверен, что инвестиции в зерновой бизнес окупаются за 2 года упорного труда.

Заключение

В России есть широкие возможности для экспорта зерна, но воспользоваться ими проще опытным и авторитетным торговцам, работающим с мелкими фермерами. Новичкам лучше обрести опыт в качестве агентов крупных зернотрейдеров - и уже после этого задумываться о выходе на внешний рынок.

В настоящее время на агропромышленном рынке, особенно в сегменте зерновых культур сложилась весьма невыгодная для производителей ситуация. Дело в том, что до 3/4 всех безвозвратных потерь зерна связано с низким качеством его обработки после уборки, а зачастую - полным ее отсутствием. Оборудование для первичной переработки зерна присутствует далеко не во всех даже крупных организациях по его выращиванию, а уж среди индивидуальных фермеров таких машин буквально единицы.

Это относится, в частности, к таким процессам, как сушка зерна и его очистка. Производители в большинстве случаев просто не могут себе позволить достаточно дорогостоящее оборудование, а бывает и так, что просто не хотят усложнять процесс производства и добавлять в него лишние этапы.

Между тем, если зерно вовремя и качественно не просушить, оно квалифицируется не как продовольственное, а как фуражное, и при этом его стоимость на рынке зерновых падает как минимум на 600 руб.за одну тонну. Это приводит к существенным убыткам у производителей, поэтому многие предприятия фермеры теряют интерес к выращиванию, например, пшеницы и уходят с рынка, что в свою очередь приводит к дальнейшему удорожанию зерновой продукции и ее производных, в том числе хлеба.

Поэтому организация предприятия по сбору и первичной обработке зерна станет не только выгодным, но и полезным с точки зрения уровня жизни и благополучия граждан бизнесом.

Свой зерновой бизнес: Организация пункта сбора обработки зерна

На самом деле, обладая относительно небольшими капиталовложениями и грамотно их инвестировав в обработку зерна, можно получить достаточно высокий доход практически ничего не производя (кроме, собственно, услуги по сушке зерна и его очистке).

Во многих городах нашей страны до сих пор простаивают ставшие ненужными элеваторы и т.п. предприятия, арендовать, а то и выкупить которые – дело не таких уж больших денег . Разумеется, подобное приобретение потребует дополнительных вложений в ремонт, однако не стоит забывать, что зерновой, а практически хлебный бизнес является одним из наиболее рентабельных в пищевой сфере, а если учесть, что речь идет не о производстве, а лишь о переработке сырья, то прибыльность такого предприятия даже выше, чем у любого хлебозавода и даже выше, чем в сфере торговли зерном.

Свой зерновой бизнес: Оборудование для первичной обработки зерна

Основной операцией по первичной обработке зерна являются его просушка. Она производится на стационарной секционной сушилке. Такое оборудование обычно является универсальным, то есть подходит не только для зерновых и зернобобовых культур, но и но для и трав. Стоимость универсально сушилки – от 950 до 1000 тыс. руб., а в плане вида применяемого топлива она также является универсальной – подойдет как газ, так и жидкое топливо, электричество, твердое топливо (дрова, торф, и т.д.).

Производительность сушилки (при начальной влажности до 26% – она считается нормальной) – 40 тонн зерна в сутки. Открывая собственное предприятие, следует позаботиться не только о том, чтобы просчитать, сколько таких сушилок потребуется сообразно с ожидаемыми объемами поступлений, но и предусмотреть место для установки дополнительных сушилок, которые обладают весьма полезным свойством: количество линий в комплексе – не ограничено, поэтому проблем с подключением и стыкованием не возникнет – главное, чтобы было достаточно места.

Дальнейшее оборудование для обработки зерна состоит из очистного комплекса, представленного двумя агрегатами: машиной предварительной очистки зерна и машиной вторичной очистки зерна. Сухое зерно, пройдя через очистные машины, очищается от посторонних примесей и как вариант – калибруется, что позволяет получить не только сортовое зерно, но и качественный семенной материал – как известно, на семена оставляют самые крупные зерна.

Но даже не калиброванное, но очищенное от примесей зерно считается выше классом и оценивается намного дороже неочищенного. Производительность машин для очистки зерна – от 30 до 60 т в час, цена, как и следует, ожидать, напрямую зависит от мощности: если машина очистки зерна первого типа стоят порядка 550-650 тыс. руб., то машины второго – уже 900-950 тыс. руб.

Как видно, одной машины предварительной очистки с легкостью хватит как минимум на полтора-два десятка сушилок. Машины же вторичной очистки зерна стоят немного дороже вышеописанных, причем несколько уступают им в производительности: например, машина мощностью 8-10 тонн в час обойдется не менее, чем в 700 тыс. руб., а машина мощностью 16-20 тонн в час – в 1050-1100 тыс.руб., причем в режиме фракционирования, т.е., по сути, калибровки зерен производительность упадет примерно на 20%. Поэтому следует тщательно просчитывать количество используемых машин вторичной очистки зерна во избежание перебоев и «хромающей», т.е. несинхронной работы линии в целом.

Если, например, у вас много заказов на фракционирование для получения семенного материала – рациональней будет выделить для этой цели отдельную машину, в то время как другие будут работать в обычном режиме.

Кроме перечисленных машин, включенных в линию, следует сразу или постепенно, с развитием бизнеса, приобрести дополнительное оборудование: пневматический сепаратор для очистки семян основных культур от трудноотделимых примесей, отличающихся по аэродинамическим свойствам (от 140 до 450-460 тыс.руб., в зависимости от производительности – 2-15 тонн в час), плющилку для зерна (примерно 250-325 тыс.руб., в зависимости от производительности – 3-7 тонн в час) и клеверовертку – машину для вытирания семян из пыжины клевера и других бобовых и злаковых трав (порядка 120-130 тыс.руб.). Эти агрегаты востребованы в сельском хозяйстве, поэтому они послужат вам источником дополнительного, но отнюдь не малого дохода.

Кроме прочего, для того, чтобы не приходилось загружать поступившую на обработку продукцию вручную, как связующее звено между сушилкой и цехом очистки следует установить приемное устройство с вентилятором и системой удаления пыли. Разгрузка сушильных машин будет производиться непосредственно в него, подача же на очистку осуществляется в автоматическом режиме. Стоит такое приспособление около 420 тыс. руб.

Перспективы развития бизнеса по обработке зерна

Наиболее яркой и привлекательной перспективой является поддержка вашего предприятия на государственном уровне. Как известно, сейчас правительство Российской Федерации как на центральном, так и на местном уровнях реализует множество программ поддержки агробизнеса. Возможно, ваше предприятие станет получателем гранта, например, на расширение материально-технической базы или льготные условия по лизингу оборудования.

Кроме того, существует серьезная перспектива начать широкомасштабную торговлю семенным материалом: скорей всего, услуги, оказываемые вашим предприятием производителям будет не слишком выгодно оплачивать сразу: ведь зерно еще нужно продать. Поэтому можно изымать у них часть зерна, или семенного материала, по согласованию.

Сельскохозяйственный бизнес - в числе самых активно растущих сегментов экономики России сегодня. К традиционно популярным его сегментам относится перепродажа зерна. Каким образом ее может организовать предприниматель? Можно ли заняться данным видом бизнеса с нуля?

Бизнес на перепродаже зерна может быть основан, собственно, на перепродаже соответствующего сельскохозяйственного продукта или на посреднической деятельности. Во втором случае предполагается участие еще одного субъекта - фактически перепродающего зерно (иначе бизнес будет в чистом виде посредническим без элемента перепродажи).

Но все эти варианты возможны.

Так, предприниматель, занимающийся данным видом бизнеса, может находить производителей зерна (или других посредников), закупать его у них и перепродавать конечным потребителям либо другим посредникам (или же содействовать продаже зерна им, взимая комиссию).

Таким образом, схем здесь может быть несколько. Причем, все они, в принципе, могут быть задействованы одновременно. Вполне возможна ситуация, при которой предприниматель:

1. закупает зерно у производителя A напрямую;
2. закупает зерно у производителя B через посредника (одного или нескольких);
3. содействует продаже зерна от производителя C некоторому посреднику, взимая комиссию;
4. перепродает закупленное зерно у производителей A и B напрямую потребителям или через других посредников.

Возможны различные сочетания указанных правоотношений. При этом, каждое из соответствующих правоотношений будет характеризоваться отдельной величиной требуемых вложений (от нуля или минимального их объема - при посреднических сделках, до необходимости инвестировать миллионы рублей - при закупках зерна).

Кроме того, наряду с перепродажей или посредничеством, партнер производителя (или его посредника - здесь правоотношения, вновь, могут складываться по очень сложным схемам) может оказывать дополнительные услуги:

• по транспортировке зерна;
• по организации хранения зерна;
• проведение экспертизы качества зерна;
• по страхованию зерна.

И это, конечно, не исчерпывающий перечень возможных сервисов от посредника (партнера по сбыту) сельхозпроизводителя. Они, а также услуги, дополняющие их, могут, опять же, оказываться в разных сочетаниях.

Но, так или иначе, неизменным участником данных правоотношений будет производитель зерна - частный фермер или сельскохозяйственная организация. В чем же его интерес во взаимодействии с тем или иным посредником (включая того, который будет осуществлять фактическую перепродажу зерновой продукции)?

Производитель зерна, как и любой из участников рыночных отношений, определяет то, выгодно или нет вести той или иной бизнес исходя не только из возможных доходов от реализации продукции, но также и с учетом расчетных расходов, связанных с данной реализацией.

Вполне может оказаться так, что при возможности продать зерно по высокой отпускной цене у фермера будут настолько высокими издержки по его транспортировке или организации хранения перед продажей, что он либо откажется от выращивания зерна либо будет вынужден обращаться к посредникам. При этом, возможная структура партнерских взаимоотношений с посредниками может очень сильно разниться.

Как правило, чем больший объем зерна реализует сельхозпроизводитель, тем более вероятно, что ему потребуется помощь посредников. Если зерна немного - может быть проще и выгоднее отвезти его потребителю самостоятельно. Но если речь идет о промышленных масштабах выпуска зерна, то, очевидно, доставить данный продукт покупателю без содействия компетентных посредников будет крайне непросто.

Те же закономерности могут характеризовать и сбыт продукции. Частному фермеру или небольшой сельскохозяйственной организации, как правило, существенно проще обеспечить выкуп всей или большей части производимого зерна. Для этого во многих случаях достаточно заключить буквально несколько контрактов. В случае с крупной организацией из сферы агробизнеса может потребоваться подписание соглашений с сотнями потребителей. На это может уйти очень много времени и средств - и в этом случае, опять же, может быть выгоднее продать зерно через посредников.

Следующая сторона указанных выше правоотношений, которая участвует в них в любом случае - это конечный потребитель. Примечательно, что он также может быть заинтересован в том, чтобы между сельхозпроизводителем и ним был посредник.

Главный интерес производителя зерна - рентабельность сельскохозяйственного бизнеса. Он обратится к посреднику, который способен осуществить (самостоятельно или при содействии других хозяйствующих субъектов) перепродажу зерна, взяв на себя сопутствующие расходы. В свою очередь, главный интерес потребителя - получить качественное зерно по устраивающей его цене. Зачастую получить продукт, соответствующий данному критерию, можно только при условии обращения к надежному посреднику.

Безусловно, играет роль также фактор дополнительных расходов, характеризующих, в частности, транспортировку зерновой продукции от производителя к потребителю или, к примеру, проведение экспертизы качества продукции. Их величина закладывается в себестоимость товара, производимого потребителем зерна - муки, каши. В случае, если соответствующие издержки будут чрезмерно велики, то потребитель будет вынужден выставлять неконкурентную или не соответствующую социальным приоритетам цену на продукцию либо терпеть убытки. Но на помощь ему, опять же, может прийти посредник, который подскажет способ снизить расходы для потребителя зерна.

Приоритеты потребителя зерна в данном случае будут вновь в значительной степени зависеть от величины соответствующего хозяйствующего субъекта. Если это небольшая частная мельница, то надежного поставщика зерна ее владелец, скорее всего, сможет найти самостоятельно. Если это крупный поставщик муки для хлебзаводов, то в этом случае ему, вероятно, придется налаживать связи с большим количеством поставщиков. Всякий раз проводить своими силами экспертизу качества зерна, тратиться на расходы по его доставке даже крупному заводу может оказаться не по силам, и в этом случае он может обратиться к посреднику.

Исходя из рассмотренной специфики деятельности посредников в сельскохозяйственном бизнесе - с чего начать предпринимателю, который намеревается сделать бизнес на перепродаже зерна?

Вероятно, самой работоспособной будет постепенная схема вовлечения в соответствующий сегмент коммерческой деятельности. Начать данный бизнес буквально с нуля можно, осуществляя как раз таки посреднические сделки - взимая процент с транзакций между производителем и хозяйствующим субъектом, осуществляющим фактическую перепродажу зерна (при возможном подключении других посредников).

Для того, чтобы стать эффективным посредником на зерновом рынке, нужно очень активно изучать данный сегмент, устанавливать связи с основными сельхозпроизводителями и потребителями, знакомиться с нюансами ведения данного бизнеса в разных регионах. В посредническом бизнесе немаловажную роль играют не только связи, но и умение человека проводить переговоры, учитывать интересы каждой стороны сделки вне зависимости от ее масштабов и роли на рынке. Зачастую только за счет данного умения предприниматель очень быстро становится уважаемым и ценным посредником. При этом, с его стороны в принципе может не потребоваться каких-либо вложений в бизнес.

Следующей стадией вовлечения предпринимателя в рассматриваемый сегмент может быть непосредственно перепродажа небольших партий зерна - при взаимодействии с хорошо знакомыми ему поставщиками и потребителями. Ни те, ни другие ничего не потеряют от того, что предприниматель будет не посредником, а субъектом, фактически осуществляющим перепродажу. Но реальный заработок бизнесмена может быть существенно выше комиссии.

Однако, стоит понимать, что в этом случае предпринимателю придется взять на себя значительную часть расходов на организацию поставок и оказание необходимых услуг производителю сельхозпродукции и ее потребителю. Прежде всего, это транспортные расходы, а также те, что связаны с организацией хранения зерна.

Окупаемость соответствующих расходов будет зависеть не только от рыночной конъюнктуры, но и от эффективности работы предпринимателя, проведенной на стадии посреднической деятельности. Он, закупая зерно у поставщика, должен быть уверен (неоднократно убедившись в этом до этого на практике), что данное зерно - лучшее для потребителя, которому оно перепродается, чтобы у того не было веских причин запросить за продукт пониженную цену.

После того, как предприниматель освоил принципиальные моменты перепродажи зерна как бизнеса вне контекста посреднических сделок, то ему можно рассмотреть переход в следующий по уровню капитализации и, вместе с тем, сложности ведения деятельности сегмент - превращение в сетевого или регионального оптовика. То есть, фирмы, которая на стабильной основе в порядке осуществления основного вида деятельности перепродает зерно.

Как правило, данный вид бизнеса предполагает все более активное заключение соглашений с крупными поставщиками и производителями и во многих случаях требует от предпринимателя делегирования своих полномочий другим людям. Поэтому, перед тем, как приступить к соответствующему этапу развертывания бизнеса, необходимо уделить внимание работе по поиску или подготовке кадров. Делегирование в сфере бизнеса - явление крайне сложное. Поиск надежного менеджера может быть не менее ответственным делом, чем установление отношений с тем или иным поставщиком или потребителем.

Иногда идеи заработка в прямом смысле находятся у нас под ногами. Оглянитесь вокруг. Мы живем в стране, которая занимает передовое место по производству сельскохозяйственной продукции. Пшеница, подсолнечник, кукуруза, сахар, рапс, рис – все это в огромных объемах продается как внутри страны, так и за ее пределы. Предлагаем рассмотреть бизнес на посреднических услугах с перепродажей зерна.

В чем выгода обращения к посреднику для покупки зерна?

Производители и экспортеры выставляют практически одинаковую цену на свою сельскохозяйственную продукцию. Разница нередко составляет всего 1 рубль. Но когда речь идет о сотнях или даже тысячах тонн зерна, разбежка в итоговой стоимости уже не кажется такой несерьезной. Это мотивирует покупателей искать фирмы с наиболее выгодным вариантом. Но не все так просто. За маленькой стоимостью может скрываться плохое качество. Все эти проблемы как раз и помогают решить посредники, занимающиеся мониторингом поставщиков и анализом качества продукции.

Именно посредник знает, где выгодней купить именно хорошее зерно. За свои услуги он берет процент, гораздо меньший, чем крупные трейдеры. Например, за 100 тонн пшеницы стоимостью 530 тысяч рублей комиссия составляет 30 000 рублей.

С чего начать посреднический зерновой бизнес?

Занимаясь такой деятельностью, вложения практически не нужны. Все, что требуется – находится у вас в голове. Плюс понадобится телефон и информация о поставщиках и качестве их продукции.

Если более подробно подходить к данному процессу, то в первоначальный набор посредника по перепродаже зерна входит:

• Справочник о поставщиках со всего региона.
• Телефон с выгодным тарифным планом, так как разговаривать придется довольно много.
• Умение вести переговоры и убеждать. Это может быть как врожденное качество, так и приобретенное. Все зависит лишь от вашего желания.
• Наличие автомобиля будет плюсом. Ведь придется ездить на встречи с покупателями и поставщиками. Очные договоры принесут гораздо лучшие результаты.

С чего начать бизнес на перепродаже зерна?

Первое, что нужно сделать – это изучить зерновой рынок конкретно в вашем регионе. Узнайте, какие зерновые культуры выращиваются, какова их средняя стоимость и какие предложения будут самыми интересными.

Если посредник начинающий, лучше стартовать с мелких фермеров. Они практически всегда готовы уступить в цене, поскольку не обладают нужной площадью помещений для хранения зерна в больших количествах.

К тому же они нередко принимают плату наличными, что упрощает расчет.

Следующий подходящий вариант – крупные колхозы. Но отправляться туда стоит тогда, когда у посредника уже имеется определенная база из покупателей.

Важен постоянный мониторинг рынка, чтобы не упустить из виду новых игроков в данной сфере с более выгодными предложениями.

Но ценовая разница не всегда должна быть решающей. Также следует ознакомиться с ГОСТами и техническими параметрами зерновой продукции: клейковина, ИДК, натура и т.д. Данная информация позволит ясно и четко определять качество и класс продукции.

Где искать клиентов? Лучше всего делать это через Интернет. Существует немало сайтов на данную тематику.

Не стоит сразу отказываться от низкокачественного зерна. Такую продукцию по более низкой стоимости закупают птицефабрики и заводы по производству комбикорма. Высококачественное зерно лучше сразу предлагать трейдерам, но в таком случае объемы должны быть весьма серьезными.

Перепродажа зерна: подробная схема работы посредника

Рассмотрим на примере, как можно разбогатеть посреднику на продаже зерна. Итак, вы нашли покупателя, которому требуется 100 тонн пшеницы. От вас потребуются следующие действия:

• Заключить договор, где указано, что в период действия документа клиент осуществляет закупки только через вас. Это очень важно, чтобы устранить такие риски, как сговор между покупателем и продавцом и покупка продукции без вашего участия. Типовой договор можно скачать в Интернете и доработать под свои нюансы у юриста.
• Находите продавца (например, фермера), который готов предоставить этот объем продукции. Уточняете окончательную цену, обсуждаете ее с покупателем.
• Если последнего все устраивает, едете к фермеру и берете пробы зерна. Выбирать лучше из разных мест хранения, чтобы исключить обнаружение брака после совершения покупки.
• Везете пробы на элеватор, где проводят экспертизу. Стоимость такой услуги от 200 до 300 рублей. Если по результатам экспертизы зерно качественное, переходите к заключительным этапам сделки.
• Сообщаете покупателю о деталях проверки качества. Если его все устраивает, звоните поставщику и оговариваете подробности будущей встречи.
• На встрече обе стороны в вашем присутствии подписывают договор купли-продажи. Лучше назначать встречи на нейтральной территории, чтобы ни одна сторона не узнала контактные данные другой и в следующий раз попросту не «кинула» вас.
• После оплаты счета вы берете вознаграждение за работу, контролируете отгрузку зерна (если это обозначено в договоре) и доставку продукции на адрес покупателя.

Есть и другой план для перепродажи зерна. Если у вас доверительные отношения с покупателем, можно после проверки качества продукции сообщать ему контакты продавца, после чего подписание и отгрузка осуществляется уже без вашего участия. Но прибегать к данному способу стоит лишь тогда, когда вы действительно уверены в своем клиенте.

Работа посредником - финансово выгодная и вложений практически никаких

Юридические аспекты бизнес-плана по перепродаже зерна за пределы региона

Если вы планируете расширить границы бизнеса и вывести его на новый уровень, лучше всего для этого зарегистрировать ООО и в качестве налоговой нагрузки выбрать УСН (упрощенная система налогообложения).

Такой бизнес – неплохой старт для тех, кто пока до конца не определился с тем, какой путь в сельхоздеятельности выбрать, а также у кого не хватает средств на более серьезное мероприятие. Перепродажа зерна и посреднические услуги – это относительно новая деятельность, которая пользуется немалым спросом.

В следующем видео вы можете просмотреть интервью с предпринимателем, который занимается посредничеством в зерновом бизнесе.

Никакого спама, гарантируем!

Вот решил рассказать об одном из реальных способов заработка с полного нуля, без особых вложений.
Россия - одна из самых передовых стран в мире, которые выращивают пшеницу и многие другие культуры, которые кроме потребления на внутреннем рынке так же экспортируются.

Цена между производителями (колхозы и фермера) и крупными трейдерами (экспортёрами) иногда достигает до 1 рубля на кг. Вы подумаете это немного (но когда речь идёт о нескольких сотен тонн или тысяч тонн) сумма разницы очень велика и эту разницу можно заработать.

Что вам понадобится:
1. это голова (в каждом деле она нужна но тут в особенности).
2. сотовый телефон (и желательно безлимитный тариф на звонки).
3. справочник предприятий в вашем городе.
4. желательно наличие автомобиля, на котором вы будете ездить договариваться.
Приступаем. В самом начале вам нужно будет провести так называемый мониторинг рынка (проще посмотреть, что выращивают в вашем крае) и от этого уже решать, как дальше работать.
Сделки не всегда проходят между регионами, иногда можно на расстоянии в 50 км работать. Объём для нормальной сделки от 60 тонн (2 камаза зерновоза с прицепом) это если по пшенице работать, шрот намного легче и вес в камазе до 15 тонн. Прежде чем работать с фермерами, вам необходимо провести мониторинг рынка и выявить средние цены, по которым продаётся зерно. Далее есть несколько нормальных интернет-ресурсов, на которых вы сможете найти покупателей в вашей области: http://zol.ru/ (один из самых полезных сайтов), grainboard.ru - тоже очень неплохой сайт.
На этих сайтах вы можете найти серьёзных покупателей, с которыми будете работать в дальнейшем, но предупреждаю заранее - с ними желательно заключать агентские договора, так как очень большой процент кидалова.
Ваша задача искать наиболее выгодные предложения по продажам зерна (самый надёжный и проверенный лично мною способ это покупка у мелких фермеров) обычно у них нет возможности долго хранить зерно и от этого цена конечно ниже. Плюс фермера охотно отдают за наличный расчёт, а это тоже минус по цене и возможность заработать. Можете искать и по крупным колхозам, но без хороших знакомств с покупателями это сложно в начале, и поэтому переходите на крупных продавцов только, когда наберетесь опыта и знакомств.
Теперь приведу пример конкретной сделки: у вас есть покупатель на пшеницу и вы обзванивая по фермерам и колхозам находите 100 тонн пшеницы (у одного фермера) например 4го класса (очень важно изучить технические параметры и ГОСТЫ сельхозпродукции) по цене 5000р. тонна затем вы звоните покупателю и предлагаете ему по цене например 5300 руб. за тонну и если его устраивает цена вы перезваниваете фермеру и говорите, что согласны и готовы приехать взять образцы.
Далее садитесь в машину, приезжаете к фермеру и отбираете сами пробы зерна (со всего объёма из разных мест берёте понемногу пшеницы) для анализа отбирают обычно 2-3 кг. (никогда не пренебрегайте этим, очень часто попадаются недобросовестные фермеры и предлагают пшеницу очень плохого качества).
Далее везёте образец на ближайший элеватор и за 100-200 рублей вам говорят параметры зерна (клейковина, ИДК, натура и т.д.) параметры вы говорите покупателю и если его устраивает всё, то есть несколько вариантов: вы с ним едете к фермеру, где он заключает договор купли-продажи и отдаёт вам ваши 30 тысяч рублей. 2й вариант, если вы уже в хороших отношениях с покупателем и он вам доверяет, вы приезжаете к нему, берёте договор купли-продажи едете к фермеру и сами заключаете его, вам выдают вместе со вторым договором счёт фактуру на оплату, которую вы отвозите покупателю и бухгалтерия оплачивает её (после этого вы спокойно получаете ваши проценты).
После оплаты обычно покупатель договаривается с транспортом что бы вывезти зерно у фермера. Это отдельно оплачивают, если контролировать и выписывать документы на провоз будете вы.
Если есть реальные покупатели, которым можно доверять, то всё может быть просто: вы нашли объём, позвонили и предложили покупателю, сказав так же ваш процент, и если его всё устраивает, то просто говорите ему, где и у кого вы нашли. Далее он сам всё делает и вам останется только забрать ваш процент
Если расстояние более 300-400 км., то выгоднее возить, конечно, вагонами-зерновозами. Но тут объёмы уже другие и желательны более 600 тонн.
Есть несколько неписаных правил: во-первых, всегда проверяйте качество покупаемого зерна (пренебрежение этим правилом некоторым покупателям обходились убытками в миллионны рублей), во-вторых, не доверяйте на все 100% покупателю пока не проверите его.
Работать с другими регионами конечно можно, но в таком случае вам понадобится своё ООО. Если у вас серьёзные планы и вы готовы работать как Юридическое лицо , то тут будет другая схема работы.
Хотел бы добавить, что торговать ведь можно не только зерном (пшеницей, кукурузой и т.д) Под словом зерно я подразумеваю все виды продукции относящиеся к сельскому хозяйству. Немного поясню: есть большой перечень продукции, которую производят наши сельхозпроизводители. Это и семена подсолнечника (и продукты переработки: масло подсолнечное, шрот, жмых), зерновые: пшеница, ячмень. И далее по списку: кукуруза, горох, рапс, рис, сахар, крупы и т.д. Что-то производят только в определённых областях страны и такой продукции в других нет за счёт чего цена выше. Есть много видов продукции которые очень ценятся на севере и на Дальнем Востоке (были поставки например семечки кондитерской на Сахалин и других продуктов очень востребованных). Смысл в том, что в каждом регионе нужно найти свою нишу и занять её. Очень многое зависит от того, как проанализировать рынок и это нужно делать постоянно.
Ответы на вопросы:
1. А кому лучше всего продавать зерно
Ответ: Тут зависит от многих факторов. Если качество хорошее, то лучше продавать напрямую экспортёрам (но на них выйти в самом начале деятельности сложно и нужен очень большой объём), если качество низкое, то обычно продаётся на птицефабрики и тому подобные предприятия. Можно сдавать на элеватор или комбикормовые заводы, но у них цены зачастую очень низкие. Обычно в качестве покупателей подходят небольшие фирмы, которые работают от экспортёров и они хоть и платят немного меньше, но стабильно и сами решают большинство проблем с анализами, отгрузкой и отправкой.
2. Можно ли заработать полмиллиона с одной сделке
Ответ: Нет ничего невозможного, если голова на плечах и человек умеет думать. На счёт 1 миллиона, я сомневаюсь, что заплатят такой процент, если ты как просто посредник сработаешь. А вот, если работать Юр. лицом и проводить официально через договор, то вполне реально и больше поднять. Просто посредникам платили максимум 400 тысяч за раз. Это пара дней работы.
Но опять же всё зависит от многих факторов. Нужно каждый день сидеть на телефоне, уметь очень хорошо с людьми договариваться, знать много деталей и тонкостей, связанных именно с качеством зерна. Сразу в первый день огромных денег не заработать.
3. Если я найду продавца, проведу анализ его зерна, предложу покупателю, он соглашается. В день совершения сделки, где назначать встречу Если сразу у продавца они могут сами с ним договориться, а меня без процентов оставить. И как обезопасить себя от невыплаты процентов, если я не ООО, а просто предлагаю, и ведь после приезда на место покупатель может сказать у меня срочные дела, а сам приехать на следующий день и договориться по более выгодной для себя цене.
Ответ: Насчёт встречи: конечно лучше назначать где-нибудь на нейтральной территории (обычно мы использовали придорожные кафе на трассе) там вы при встрече договариваетесь. Анализ зерна на приборе, ИнфраЛюм" проводится в течении 2-5 минут и цена за анализ неофициальный (без печати на карточке) 200-350 рублей, официальный анализ на фирменном бланке лаборатории стоит порядка 2х-3х тысяч рублей. На счёт кидалова со стороны покупателя это часто бывает и выявить таких недобросовестных людей сложно сразу.
4. А этим возможно заниматься в Москве И где искать этих мелких фермеров
Зимой производство также продолжается
Ответ: Насчёт производства сельхозпродукции в Москве я вам ничего конкретно сказать не смогу, так как в каждом регионе разная ситуация.
Нас чёт продаж: торговля идёт круглый год, но зимой уровень покупок падает и перед новым годом и месяц после него, торговля почти полностью стоит. Посмотреть и оценить рынок зерна в своём регионе вы сможете на сайте http://zol.ru или http://grainboard.ru
На этих сайтах вы сможете найти цены и покупателей. Мелких фермеров найти не так сложно (нужно найти справочники по предприятиям и ИП) обычно в них часто содержатся такая информация.
5. Подскажите пожалуйста какого плана должны быть посреднические документы (договора, акт выполненных работ и т.д.)
Ответ: Обычные агентские договора, скачать можно в интернете и с юристом доработать.
6. Как обезопасить себя В плане того, что какие гарантии, что в следующий раз, данный покупатель, после заключения договора (когда ему будет известно кто продавец) не будет работать с ним напрямую Минуя посредника, тобишь меня Или все-таки характер этой работы в том, что о базе клиентов (продавцов) можно даже и не думать?(((
Ответ: Обезопасить себя можно только, составив грамотно агентский договор. В нём должно указано, что в течении года с теми людьми, которых вы находите покупателю, он не имеет права заключать договора без вас. Главное правильно юридически заверить и составить.
Итог: конечно, не всё так просто и вам придётся очень много изучить тонкостей работы, научиться разговаривать с людьми, много нервничать, но это того стоит, если вы будете упорно добиваться цели.
Суммы посредникам, которые мы платили, достигали нескольких сотен тысяч рублей за сделку, причём это реальные деньги и которые они зарабатывали за один, два дня.

Посреднический бизнес – такое начинание, которое не требует существенных финансовых вложений.

По сути, начинающему предпринимателю-посреднику необходимо лишь обладать хорошими организаторскими и аналитическими способностями .

Суть посреднического бизнеса в сфере сельского хозяйства заключается в поиске выгодных предложений по продаже тех или иных товаров и поиске покупателей.

Профит предпринимателя будет формироваться за счет получения комиссионного вознаграждения, размер которого необходимо прописать в агентском договоре.

После этого необходимо провести мониторинг цен на выбранный товар в своем регионе.

Предприниматель может искать поставщиков продукции и в соседних регионах, однако в этом случае ему нужно будет ориентироваться на крупные объемы.

В противном случае прибыль будет минимальной из-за расходов на доставку продукции. Вариантом решения этой проблемы может быть включение в конечную стоимость партии товара транспортных расходов.

Где закупать зерно для перепродажи

Где выгоднее всего закупать зерно или другую сельскохозяйственную продукцию для перепродажи:

Бизнесмену желательно сотрудничать с небольшими фермерскими хозяйствами . Как правило, у них нет условий для длительного хранения зерна, и они реализуют выращенную продукцию по минимальным отпускным ценам.

Другим вариантом является покупка зерна в крупных колхозах.

После того как бизнесмен найдет выгодные предложения по продаже продукции, ему нужно взять несколько килограммов зерна на пробу.

Образцы зерна необходимо отвезти на ближайший элеватор.

Этим условием нельзя пренебрегать, потому что перепродаваемая продукция должна соответствовать существующим сельскохозяйственным ГОСТам.

После проверки зерна можно начать поиски покупателя. Сегодня существует множество интернет-ресурсов, на которых размещена информация о крупных предприятиях , заинтересованных в покупке той или иной сельскохозяйственной продукции.

Если покупателя будут устраивать параметры зерна, которые нашел бизнесмен, то ему можно будет смело приступать к оформлению сделки. Все ее условия стоит подробно расписать в агентском договоре.

Для этого нужно организовать сотрудничество с опытным юристом.

Разница между стоимостью покупки и продажи зерна может достигать 300-500 рублей за тонну. Таким образом, перепродав 100 тонн продукции, можно заработать первые 30 тысяч рублей прибыли.

Если бизнесмену удастся проводить хотя бы 3 крупные сделки в месяц, его профит может достигнуть 100 тысяч рублей.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «

Правда, сейчас ситуация начала меняться в лучшую сторону. Те, кто успеет воспользоваться представившимся шансом, найдут свое место на рынке сельскохозяйственной продукции. Что для этого нужно? Первым делом следует составить бизнес-план, в котором и будут рассмотрены все этапы создания предприятия. А для начала можно познакомиться с аналогичным проектом, разработанным для хозяйства, работающего в Центральном Черноземье.

Примерный бизнес-план «Пшеница» - резюме

Целью проекта является открытие КФХ по выращиванию пшеницы, ячменя и подсолнечника. Для чего потребуется 3 500 млн. рублей в первый год работы. Планируемая прибыль составит 2 млн. рублей ежегодно.

Сведения о компании

КФХ «Приволье» учреждено 2 инвесторами, которые будут осуществлять общее руководство. Для работы потребуется закупить землю, построить амбар, закупить технику и нанять работников. Выращивание зерна планируется производить с целью последующей продажи на элеватор. ПодсолнечникКФК будет сбывать маслозаводу.

Среда для бизнеса

Россия является крупнейшим в мире экспортером пшеницы. Экспорт ячменя так же высок. А вот подсолнечник в основном потребляется внутри страны.

Фермеры региона продают свою продукцию так называемым элеваторам - оптовым посредникам. На мукомольное производство зерно поступает часто за сотни километров от места выращивания. Подсолнечник перерабатывается обычно на территории области, где был выращен.

Таким образом, текущее состояние рынка позволяет входить на него новым игрокам. Главное, уметь организовать сбыт.

План по маркетингу и продажам

Если предприятие сравнительно небольшое, то строить перерабатывающие цеха нецелесообразно. Поэтому сбыт продукции будет осуществляться сравнительно дешево. Стоимость тонны ячменя и пшеницы колеблется от 6 до 10 тысяч в зависимости от сорта зерна. Тонна подсолнечника стоит в 2,5 раза дороже. Кроме того, цена зерна очень сильно зависит от времени продажи. Осенью цены обычно падают, а к весне растут, но так происходит не всегда. Урожайность зерновых составляет от 10 до 40 центнеров с гектара, но, как правило, фермерам удается собрать 15-20 центнеров. Подсолнечник дает 12 центнеров с гектара. Но планировать доходы в сельскохозяйственном бизнесе нужно с учетом возможного неурожая. Наш бизнес-план пшеницы составлен из расчета невысокого урожая. Таким образом, доход 1 года составит 2 млн. рублей.

Оперативный план

После урегулирования формальностей нужно будет перейти к поиску подходящего участка земли, который можно купить или арендовать. Стоимость гектара значительно варьирует в зависимости от инфраструктуры населенного пункта, к которому прилегают пахотные земли. Для начала целесообразно остановиться на аренде. Позже, когда проект начнет приносить доход, можно будет постепенно начать выкупать землю. Далее следует определиться с сортом пшеницы, а также выбрать культуры, которые также будут высаживаться, так как выращивать только пшеницу нельзя. Некоторые культуры можно выращивать на одном месте годами, например, картофель, а некоторые, как, к примеру, пшеница, не могут расти на одной и той же земле из года в год. Как правило, фермерами применяется 4-летний цикл севооборота. Его можно сократить, но без значительных потерь нельзя высаживать на одном участке пшеницу более 2 лет подряд. Для того чтобы соблюсти эту норму, мы разделим наш участок в 200 га на 4 части: 50 га будут засажены пшеницей, 50 га ячменем, 50 га подсолнечником и 50 га будут отдыхать (пар). Если нарушить это правило, то урожайность будет падать год от года, к тому же будет расти число вредителей.

План по трудовым ресурсам

Для работы в хозяйстве потребуется 7 работников, половина из которых будут привлекаться только на время уборки урожая. Функции агронома, менеджера по продажам и управляющего будут делить между собой инвесторы. Найти в сельской местности квалифицированных работников, для выполнения таких обязанностей вполне реально.

Финансовый план

Как показывает бизнес-план пшеницы, затраты 1-го года составят (тыс. руб.):

«Основа» появилась в 2011 году - и это уже была не компания-новичок: почти вся команда перешла из другой организации. По итогам первого года работы выручка «Основы» составила 1,07 млрд рублей, а по итогам 2012 - уже 8,4 млрд рублей. Обычно с такой скоростью компании растут, когда открывают новый рынок, причём это должно быть прорывное открытие. Но генеральный директор «Основы» Андрей Долуда не видит ничего особенного в этих показателях - более того, удивляется, что они могут кого-то поразить. Он считает, что правила на рынке уже вполне прозрачны, так что теоретически любой игрок мог бы повторить достижение его компании.

Правда, постепенно в ходе разговора выясняется, что всё же не любой. Прежде всего, закупкой и перепродажей зерна на Юге занимаются ряд транснациональных игроков и крупнейшие отечественные трейдеры. Поэтому нужна команда с прочными связями, которая убедит поставщиков работать именно с ней. Кроме того, надо уметь дотягиваться до самых мелких производителей, с которыми крупный игрок вряд ли свяжется. Надо быть быстрее и привлекательнее конкурента, а как это сделать - уже, что называется, секрет фирмы. Наконец, третье - основной капитал, которым в трейдерском бизнесе традиционно являются деньги. И тут выясняется, что это самый непростой вопрос: по словам Андрея Долуды, быть зернотрейдером можно даже без минимальной инфраструктуры, элеваторов и собственных транспортных активов. Но без денег этот бизнес не начнёшь - а их нужно много, и получить их нелегко.

Обороты дают рост

- По итогам 2012 года выручка компании увеличилась в 8 раз и составила 8,4 миллиарда рублей - такое ощущение, что «Основа» пришла на пустой рынок. Понятно же, что это не так. Что вам позволило добиться таких результатов?

Любой бизнес, связанный с зерном, - высокооборотистый. Если взять стоимость килограмма пшеницы, ячменя или кукурузы и соотнести с объёмами экспорта этих продуктов, то сразу будет понятно, что это бизнес, требующий больших оборотных средств. Отсюда и такие результаты по выручке: никакой гениальной менеджерской изобретательности в них нет.

- Ваш основной торговый канал - экспорт?

Да, прежде всего экспорт с территории России.

- У нас ведь уже есть целый ряд сильных компаний, которые много лет работают в этой сфере. Борьба за сырьё достаточно серьёзная. За счёт чего вы можете обеспечивать себя такими большими объёмами?

Я думаю, успех в этом бизнесе складывается из двух составляющих: во-первых, это кадры, во-вторых - оборотные средства. В компании работает слаженная команда, основная масса сотрудников уже давно в нашем бизнесе. Я до этого работал в российской компании-трейдере, до неё - в транснациональной компании. Команду на рынке уже знали, соответственно, мы имели ресурс для получения кредитного плеча, чтобы совершать торговые операции. Так что на рынок в 2011 году мы вышли, имея команду, представление о том, где брать деньги и на каких условиях они даются.

- За то недолгое время, что работает компания, на зерновом рынке случился кризис, экспорт пшеницы был запрещён на год. Что вы делали в этот год? Переориентировались на внутренний рынок?

Да, обратились к другим товарным группам, торговали ГСМ. Мы успешно прошли этот кризис. Я вообще склонен считать, что решение о запрете было правильным - другое дело, что оно было неправильно подано. В один день все проснулись и внезапно увидели, что зерна в России нет. Здесь была какая-то недоработка профильных министерств и ведомств: многие аналитики тогда предсказывали этот дефицит, наверное, стоило к ним прислушаться. Многие владельцы инфраструктуры использовали сложившуюся панику. Когда все поняли, что до окончания экспорта осталось 15 дней, они такие безумные цены устанавливали на хранение и транспортировку! Я больше 10 лет работаю на зерновом рынке, но эти две недели были, наверное, самыми сложными в моей жизни.

- Когда случился тот кризис, многие компании говорили, что они будут выживать за счёт Украины и Казахстана, так как для всего Средиземноморья страны СНГ - это единый поставщик. А вас интересуют эти рынки?

Конечно, интересуют. Несмотря на то, что мы представляемся поставщиком из одного региона, каждая страна - Россия, Украина и Казахстан - это совершенно разный товар. Украина - это прежде всего рынок ячменя, кукурузы и низкопротеиновой пшеницы. Там есть и продовольственная пшеница, но это не основной товар. Казахстан - это высокопротеиновая пшеница. Россия - это чисто продовольственная пшеница. На рынке всегда ценится поставщик, имеющий в портфеле продаж всю линейку товаров.

«Наши» рынки

- Сегодня есть три основных регулятора спроса на зерно: зерно как продовольствие, зерно как биотопливо и спекулятивные сделки. Ваши объёмы, они какими факторами обеспечиваются?

Не уверен, что можно говорить о российском зерне как сырье для биотоплива - по крайней мере, если так и есть, то в незначительных объёмах. В тех странах, куда обычно поставляется российское зерно, до биотоплива довольно далеко ещё. Как правило, оно поступает на рынки слаборазвитых стран, где задачи обеспечения населения продуктами питания перекрывают все остальные.

- И кто в итоге ваши основные покупатели?

У нас много разных покупателей. Российское зерно не может экспортироваться по всему миру, туда, куда мы захотим. Есть определённые рынки, которые готовы его принимать. Это значит, что их устраивает наше качество, логистика. С этой точки зрения, нам выгоднее всего возить зерно в страны средиземноморского бассейна, в Северную Африку, страны за Суэцким каналом.

- У вас существует и обратный поток товаров: овощи и фрукты. Это предполагает систему сбыта на внутреннем рынке. У вас она есть?

Это в основном оптовые каналы сбыта. Мы привозим продукцию не издалека: из Турции, Египта. Причём это отдельный бизнес: не так, что мы отправляем товар туда, а потом принимаем обратный груз.

- Зернотрейдерский бизнес требует достаточно широкой инфраструктуры. Какие её элементы у вас имеются?

Конечно, инфраструктура - это хорошо, но для торгового бизнеса на самом деле не всегда необходимо иметь её в собственном управлении. Если говорить об элеваторах, то сейчас на рынке спрос меньше, чем предложение. Более того, если мы имеем в виду юг России, то само построение работы зернового бизнеса подразумевает как раз уход от элеваторов и сосредоточение работы в портах. Это удешевляет процесс. У нас есть два хлебоприёмных предприятия. Мы сделали из них некие погрузочные площадки - это элеваторы, но они не очень большие. Оттуда зерно по железной дороге отправляется сразу в порт.

В принципе, хранить зерно - это хорошо, потому что всегда можно поймать спекулятивную наценку. Но здесь есть проблема: если вы отправляете товар на элеватор, у вас должны быть деньги, чтобы вы могли их заморозить и держать их в товаре до достижения этой самой наценки.

Что касается прочих элементов инфраструктуры, то было бы неплохо иметь какие-то логистические активы в виде, допустим, порта. Потому что в этом случае порт может быть не просто инструментом, он сам по себе заработает деньги.

Достучаться до денег

- По некоторым данным, порядка 48 процентов производителей сельхозпродукции - это подсобные хозяйства, то есть даже не фермеры. Вы с какими производителями сотрудничаете?

Мы сотрудничаем абсолютно со всеми. Если говорить о Юге, то здесь давно сложилась тенденция укрупнения хозяйств, рынок становится более понятным, более цивилизованным.

- По идее, все игроки выходят со своими предложениями о закупке на одни и те же хозяйства. За счёт чего вы выигрываете у транснационалов?

Зерна выращивают достаточно много, и я не считаю, что это закрытый рынок, куда невозможно зайти. У закупщиков есть схемы, выстроенные с их продавцами, также в зерновом бизнесе очень большую роль играют отношения, сложившиеся между людьми. Всегда хорошо, когда компания закупает зерно непосредственно у производителя. Закупая напрямую, вы получаете дополнительный профит. Хорошо, когда, как говорят нефтяники, есть проложенный путь от нефтяной скважины до пистолета в бак машины.

- Но это понимают и другие игроки рынка. То есть всё определяется тем, какую цену ты можешь предложить, в какой точке ты принимаешь зерно, какие сопутствующие услуги есть в твоём арсенале. С точки зрения услуг и параметров предложения, вы чем выигрываете у международных компаний?

Тут необходимо говорить не только о международных компаниях, а о том, что есть игроки российские и зарубежные. Если честно, я не вполне понимаю политику нашего государства, не поддерживающего отечественных трейдеров. Зерновой экспорт - это высококонкурентная среда, и нам приходится конкурировать с гигантами этого бизнеса. В высших строках рейтингов российские компании не значатся - хорошо, если мы попадём в десятку. У них есть все инструменты для того, чтобы быть лидерами, а главный инструмент в этом бизнесе - это деньги, необходимые для закупок. Имея средства, можно творить чудеса на рынке. Второе условие - правильное построение торговой позиции. Должны быть специалисты-профессионалы, которые могут правильно выстроить продажи, использовать инструменты хеджирования, играющие в нашем бизнесе очень большую роль. И вот наш российский рынок процентов на 80 отдан транснационалам, и только доля примерно в 20 процентов - это российские экспортёры, которых можно пересчитать по пальцам одной руки. Если сравнить с той же Украиной, то можно увидеть, что там самые серьёзные экспортёры - это местные компании.

- А транснациональные компании получают поддержку от государства?

Государство на Западе заинтересовано в их развитии. Когда они занимаются землёй, логистикой, выходят за пределы страны, то получают поддержку. Обывателю, быть может, покажется, что нет разницы: транснационал закупает зерно у нашего производителя или российская компания - всё равно ведь оно вывозится. Но транснационал оставит прибыль Америке или Роттердаму, а мы где? В Краснодаре! Наша прибыль будет развиваться в нашей стране. При этом я не говорю, что государство должно нам помогать деньгами, но было бы неплохо поставить нас в равные условия. Я имею в виду доступ к деньгам, с которыми мы будем способны выстраивать и длинные, и короткие позиции, что позволило бы закупать зерно на элеваторе и хранить его там. Сейчас нам для этого не хватает средств. Ведь нам деньги обходятся гораздо дороже, чем конкурентам, и мы не можем получить их в больших объёмах.

- А как государство может вас обеспечить деньгами?

Обеспечивать нас деньгами государство не должно. Но оно может дать возможность нам брать их у банков не так, как сейчас мы берём. Как берутся деньги у русских банков? Они говорят: дайте залог, а мы вам - деньги. Нет залога - нет денег. Вот посмотрите на олимпийскую стройку: построить такую гигантскую инфраструктуру нелегко, но инвесторам дали возможность подойти к ресурсам и получить их по невысокой ставке, существенно более низкой, чем на открытом рынке.

Плато диверсификации

- После такого бурного роста компаниям обычно трудно ставить новые цели. Каков у вас сейчас горизонт планирования? Что вы хотите сделать в этот промежуток времени?

Мы не строим длинных планов. Сейчас у нас горизонт планирования - это текущий сезон, с июля по июль. «Основа» действительно очень динамично начала работу, и после такой динамики неизбежен выход на плато, начнётся движение по горизонтали. Это время необходимо использовать для того, чтобы проанализировать, как мы начали, как отлажены бизнес-процессы, какой у нас портфель средств, в каких банках они лежат, нравятся ли нам они. Сейчас мы идём по этому плато, в следующем году, наверное, будем ставить новые цели и задачи.

- А что вы сейчас меняете в бизнес-процессах?

Мы ничего не меняем, просто подкручиваем гайки. Работаем с издержками, оптимизируем финансовые инструменты, так как в нашем бизнесе основные издержки - именно в работе с финансами. Правильно выстроенная работа с финансовыми институтами обеспечивает существенную экономию.

Нет, конечно, мы хотим развивать производственные базы. К этому обязательно надо стремиться, выстраивать законченный цикл - выращивать зерно и поставлять его на рынок. У нас есть возможность правильно, как мы считаем, использовать то, что выращивается. Мы приобрели достаточно крупное хозяйство в Краснодарском крае. Это живое, работающее предприятие, там присутствует и животноводство, мы планируем развивать его дальше.

- Вы приобретаете земельные активы?

Мы будем стараться наращивать их, причём именно в Краснодарском крае. Я считаю, что краснодарская земля - одна из самых ценных. У меня есть один индикатор рентабельности бизнеса выращивания - это количество фермеров в районе. Посмотрите на регионы в центральной полосе России: там прекрасный чернозём, но практически нет фермеров. Потому что там очень низкая рентабельность. Здесь же соотношение затрат на единицу прибыли - самое высокое в стране. Поэтому количество фермеров запредельное. И многие хозяйства, кроме самого́ производственного цикла, занимаются защитой своих земель от растаскивания их фермерами. При этом земля здесь явно недооценена и стоит гораздо дешевле, чем земля такого качества в других странах мира. В Краснодарском крае стоимость земли - 2,5–3 тысячи долларов за гектар, а в Европе такая земля будет стоить 8–10 тысяч долларов. Здесь выше урожайность, здесь рядом порты, короткое логистическое плечо. Поэтому иностранные компании и проявляют такой интерес к землям на Юге.

- Выходит, здесь надо только производить зерно на экспорт, а развивать переработку или животноводство нет смысла?

Не согласен: у нас на Юге есть крупные города с вузами, кадрами и другими условиями для развития животноводства. Краснодарский край очень разнообразен. Есть, например, предгорья с их прекрасными пастбищами, где можно развивать мясное животноводство и переработку. А отдавать под пастбища землю, которая даёт 65 центнеров с гектара озимых, наверное, неправильно.

Друзья, приветствую Вас! Сегодня разберем что такое торговля зерном как бизнес. Этим делом можно заняться вообще без первоначального капитала, но прибыль очень хорошая.

Бизнес план на перепродаже зерна таков. Для начала вам нужно через интернет поискать фермеров и сельские хозяйства, которые занимаются выращиванием зерна и находятся в вашей области.

Нужно найти как можно больше точек, где можно будет закупать зерно. После этого начинайте мониторить рынок, узнайте по чем в этом году покупают и продают товар.

Как только вы выяснили цены, можете начинать звонить сначала мелким фермерам, и узнавать почем они могут продать товар оптом. Когда найдете подходящую цену, договоритесь о встрече с предпринимателем.

Когда вы приедете на ферму, надо будет заключить агентский договор, скачайте его с интернета. И обязательно заверяйте договор у юриста.

В договоре обговорите ваш процент с продаж зерна. Обязательно должен быть пункт, где говорится, что продавец не может продавать самостоятельно товар покупателю, которого вы приведете. В противном случае нужно назначить штраф в размере не менее 100 тысяч рублей.

После заключения такого договора ваш клиент не сможет напрямую покупать зерно у фермера. Если не подстрахуетесь, то каждый будет следующею закупку делать без вашего ведома.

И так, договор заключен, теперь пускай фермер покажет где у него хранится зерно. На месте вам надо будет взять пробы с разных сторон хранилища и сделать экспертизу.

Для экспертизы вы поедете на ближайший элеватор, и вам за 200 рублей скажут все параметры зерна. После чего можно искать покупателя.

Так же через интернет начинайте искать, кто может купить зерно подороже. Свяжитесь с будущим покупателем и скажите параметры зерна и свою цену. Если накинуть 1 рубль на килограмм, то с тонны получите 1000 рублей.

Обычно закупают 30-60 тонн – это один – два КАМАЗа с прицепом. Таким образом, ваша прибыль составит с одной продажи 30 – 60 тысяч рублей сразу же. Перевозка всегда оплачивается покупателем отдельно.

За месяц реально сделать в среднем 5 таких продаж и заработать 150 – 300 тысяч рублей совершенно без вложений. Как вам друзья такой бизнес ?

Когда найдете покупателя, договоритесь о встрече с продавцом на нейтральной территории, например, в каком-нибудь придорожном кафе. Вы сводите фермера с покупателем, забираете свои деньги и поехали домой, вот такая торговля зерном как бизнес, сложного ничего нет.

Возможно, будет такой расклад дела – покупатель отправляет вас с машинами к продавцу, и вы контролируете отгрузку и доставку груза. Деньги или переводятся по безналичному расчету, либо будут сразу у вас, но тут покупатель должен вам доверять.

Главное начать заниматься и торговля зерном как бизнес будет вам понятна и проста. Этот оптовый бизнес интересен, надо только втянуться и все пойдет как по маслу.

В дальнейшем продавать можно не только зерно, но и другие товары, которые выращивают фермеры. Например, кукуруза, семечки подсолнечника, свекла, картошка и так далее.

Ни какого ИП тут не понадобится, но если вы захотите продавать вагонами в другие регионы, то тогда уже надо будет сделать либо ИП, либо ООО, посмотрите сами что подойдет больше.