Contracte de stat licitații pentru întreprinderile mici. Afaceri mici și comenzi guvernamentale. Programul de achiziții de la IMM-uri

Dezvoltarea sistemului de licitație a fost observată în Rusia de la sfârșitul secolului trecut. Conceptul de licitație este echivalent cu conceptul de concurență. Semnificația sa este în căutarea unui contractant pentru comenzile statului tocmai pe bază de concurență. Întreaga reglementare a acestui sistem este precizată în Cu câștigătorul și uneori se încheie un contract pentru orice lucrare, servicii sau livrare de bunuri. Astăzi vom vorbi despre ceea ce aveți nevoie pentru a participa la licitații.

Ce sunt licitațiile

Astfel de competiții pot fi deschise și închise, desfășurate în una sau două etape. În plus, există varietăți de licitații închise specializate, unice și cereri de cotații.

Ce oferă participarea la concursuri? Câștigătorul are posibilitatea de a primi o comandă mare profitabilă, iar dacă este o companie start-up, să se declare pe piață. Mulți sunt speriați de procedura de participare destul de complicată, dar toată lumea este destul de capabilă să o înțeleagă. Desigur, începătorii au adesea nevoie de ajutor, de un ghid practic care să explice ce trebuie făcut și în ce ordine. Te-ai hotărât să participi la licitații? Instrucțiuni pas cu pas va veni la îndemână.

De ce este benefic

Informațiile despre unde și ce licitații sunt planificate să fie organizate sunt disponibile în mod constant pe site-urile web specializate și în mass-media. La anunțarea concursului, comisia de licitație începe să examineze cererile solicitanților.

Întreprinderile mici și mijlocii nu se caracterizează prin activitate de licitație pentru comenzi guvernamentale - există multe dificultăți aparente. Aceasta nu ține cont de faptul că cea mai mare parte a bugetelor municipale astăzi este repartizată, de regulă, prin licitații.

Comenzile statului sprijină afacerile nu mai puțin eficient decât beneficiile și subvențiile. În plus, legea îi obligă pe clienții din sectorul municipal și public să transfere antreprenorilor cel puțin 10% din volumul de muncă și livrările de mărfuri pe an.

Licitații electronice

Din păcate, doar companiile mari sunt serios implicate în urmărirea licitațiilor promițătoare și toate din cauza necesității de a menține un serviciu special pentru aceasta.

Comanda de stat se plasează în diferite moduri - sub forma unei cereri de cotații, achiziții de la un singur furnizor (executor) sau prin licitație. Ultima metodă este cea mai comună.

Acum majoritatea comenzilor de la stat sunt plasate la licitații electronice, ponderea acestora fiind mai mult de jumătate din toate licitațiile în desfășurare. Astfel de evenimente sunt recunoscute ca un mijloc eficient de combatere a corupției datorită anonimatului celor implicați, a unei mari concurențe și a disponibilității (cum se spune, transparenței) tuturor informațiilor.

Participarea la licitații: instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Să ne uităm la ce este participarea la o licitație electronică.

În primul rând, o licitație potrivită ar trebui „calculată”. Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cu atenție toate anunțurile despre astfel de evenimente, mergând în mod regulat pe site-ul web oficial, care are statutul de rus și publică anunțuri privind viitoarele licitații cu 7-20 de zile înainte de o anumită dată, care este ultima. zi pentru depunerea cererilor. Trebuie să indicați dorința dvs. de a participa la licitația selectată în această perioadă - ulterior cererea dumneavoastră nu va fi acceptată pentru examinare.

Oficial, există cinci site-uri federale pentru tranzacționare electronică, pe oricare dintre acestea veți găsi un formular de căutare pentru licitațiile de interes și un registru al tuturor licitațiilor. De asemenea, informațiile rezumative sunt ușor de obținut pe site-ul oficial al Federației Ruse, care este dedicat plasării comenzilor.

De ce aveți nevoie pentru a participa la licitații

În continuare, ar trebui să obțineți o semnătură digitală electronică (abreviat EDS). Este cumpărat de la unul dintre centrele speciale de certificare acreditate pe site-ul electronic la alegere. Procesul de primire va dura câteva zile lucrătoare (2 sau 3). Semnătura conferă statut juridic documentului electronic și stabilește responsabilitatea financiară a participantului.

Dar numai EDS nu garantează că veți participa la licitații. Instrucțiunea pas cu pas conține, pe lângă aceasta, și conceptul de acreditare. Adică, pentru a participa la licitația organizată de un anumit site, trebuie să fii acreditat pe acesta. Fiecare dintre cele cinci locații are propria sa acreditare. Pentru a face acest lucru, pe site-ul site-ului este completat un formular special, împreună cu o cerere de deschidere a unui cont. Se anexează o serie de documente. Care? Vorbim despre un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (dacă dvs antreprenor individual- pe un extras din USRIP), o procură care dă dreptul de a participa la aceste licitații, un document de numire a unui manager (decizie sau protocol) cu sigiliul organizației, o scanare a unui card cu detaliile companiei .

Pasii urmatori

Operatorul va analiza cererea în termen de cinci zile și va da un răspuns privind accesul sau refuzul (în acest din urmă caz, cu explicații ale motivelor). Numărul de reîncercări nu este reglementat, dar fiecare cerere va necesita o perioadă de examinare de cinci zile.

După ce ai trecut cu succes acreditarea, vei avea la dispoziție" Zona personală„, din care veți efectua toate acțiunile ulterioare.

Următorul pas obligatoriu este să vă completați propriul cont pe platforma de tranzacționare ca garanție a participării la licitație. Suma este fixă ​​- pentru micii antreprenori este de obicei de 2% din valoarea comenzii inițiale (maximul acesteia). În alte cazuri, vorbim de cinci la sută. Banii pot fi returnați după deblocarea contului (la sfârșitul licitației).

Punerea în aplicare

Participantul poate aplica acum. Acesta trebuie abordat cu foarte multă responsabilitate prin întocmirea lui, studiind cu atenție toată documentația licitației. Prima parte, anonimă, constă în confirmarea consimțământului participantului de a furniza produsul (serviciul) dorit cu o descriere detaliată a acestora. A doua parte conține informații detaliate despre participant, cu toate certificatele și licențele de sprijin atașate.

Pe lângă aplicarea formularului stabilit, cererea de participare la licitație trebuie să includă cea mai mare sumă posibilă de estimări de costuri, în cazul în care costul materialelor sau serviciilor este prezentat sub formă de tabel, inclusiv TVA la momentul licitației, defalcări detaliate. de costuri suplimentare (transport, proiectare și sondaj etc.) precum și taxe.

Lucruri de amintit

Cererea depusă este automat echivalată cu un acord de respectare a tuturor condițiilor clientului. Dacă este imposibil să le îndeplinească, contractorul ar trebui să retragă cererea. Nu se acceptă de la participant după termenul stabilit de organizatorul licitației. Refuzul de a participa la licitație (retragerea cererii) este posibil doar înainte de o anumită dată. Termenul de admitere poate fi prelungit de către comisia de licitație, despre care candidații sunt anunțați.

La expirarea termenului de depunere a cererilor, clientul ia în considerare primele părți, rezultatele luării în considerare sunt întocmite sub forma unui protocol, pe care operatorul site-ului este obligat să îl transmită tuturor participanților în termenul stabilit. În acest fel, vei ști dacă ești eligibil să licitați sau nu.

Câteva despre procesul în sine

Care sunt principalele puncte pe care trebuie să le cunoașteți atunci când planificați participarea la licitații? Instrucțiunea pas cu pas spune că în procesul de licitație în sine, două concepte sunt cele mai importante - pasul licitației și timpul rămas până la încheierea acesteia. Primul indicator este strict fix - este de 0,5% din prețul inițial maxim (cum spune legea). Trecerea la pasul următor se realizează cu un interval de 10 minute, timp în care participantul trebuie să decidă dacă oferă sau nu un preț mai mic.

Ofertanților le este interzis să depună oferte cu un preț mai mare sau egal cu cel oferit anterior. Tot sub interdicția ofertelor cu preț zero. „În avans” este imposibil să subestimați prețul cu mai mult de un pas (sub oferta minimă în acest moment).

Finalizarea licitației

Dacă ultima ofertă oferită s-a dovedit a fi cea mai mică (nu au fost primite oferte mai bune în zece minute), atunci licitația s-a încheiat. Protocolul cu rezultatele în modul automat este format aproape instantaneu, fiecare participant apare în el numai sub numărul atribuit.

Cine a câștigat exact licitația va fi cunoscut abia după încheierea licitației. Clientul va primi a doua parte a aplicației câștigătoare care conține detaliile participantului care a câștigat licitația. I se va trimite un contract de stat, care trebuie să fie certificat cu semnătură electronică într-o anumită perioadă de timp.

Ce urmeaza?

În plus, trebuie prevăzut și cuantumul garanției bănești a contractului, care, potrivit legii, este de până la 30% din prețul maxim inițial. Acest lucru se face sub formă garantie bancara, sau fondurile sunt creditate clientului pe un cont temporar.

Experții consideră că prin participarea la licitații, orice companie primește avantaje importante. Și, deși sistemul de licitație în forma sa actuală este departe de a fi perfect, oferă o șansă antreprenorilor începători de a ajunge la un client important și de a-și îmbunătăți propriul statut pe piață.

Alegerea ofertelor trebuie tratată cu înțelepciune, nu încercând să acopere toate ofertele. În caz de eșec, nu ar trebui să fii supărat - la urma urmei, ai dobândit o experiență serioasă în afaceri.

Ce este tipic pentru licitarea comercială?

Spre deosebire de stat licitatii comerciale aranjate în conformitate cu normele Codului civil al Federației Ruse, regulile de implementare a acestora sunt stabilite de către client în mod independent. În derularea acestora se aplică aceleași principii pe care se bazează licitațiile de stat. Există însă proceduri mai competitive - sub forma unei licitații deschise cu sau fără selecție preliminară, licitație închisă, în două și mai multe etape, cerere de prețuri, negocieri competitive, achiziții dintr-o singură sursă etc.

Astfel, licitațiile comerciale se desfășoară în mare parte în același mod ca și licitațiile de stat. Diferența constă doar în reglementarea strictă a acestora din urmă de către legislație. Forma de licitație privată este mai gratuită și se concentrează pe documentația companiilor clienți în sine.

O lege unică și universală pe care se bazează organizarea participării la licitații de acest tip nu există din cauza varietății uriașe de domenii de afaceri individuale, fiecare având propriile sale specificități.

Licitații pentru construcții

Daca activitatile firmei tale sunt legate de furnizarea de utilaje (excavatoare, macarale, buldozere) sau utilaje, precum si de vanzarea de terenuri pentru constructii, vei avea nevoie de clienti seriosi.

Și aceasta înseamnă că compania ar trebui să ia parte activ la competițiile relevante. Cu siguranta ti-ar placea sa incheiezi un contract pe termen lung cu un client important. Apoi participați la licitații pentru construcție. Principiul aici este același: studiați reglementările pentru desfășurarea unei licitații adecvate, formați un pachet de documente constând dintr-un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, fotocopiat și certificat în actele constitutive fiscale (împreună cu carta) și un pentru numirea unui contabil șef, dovezi ale experienței de muncă existente împreună cu copii ale rapoartelor financiare pentru ultima perioadă, precum și copii ale pașapoartelor tuturor reprezentanților oficiali ai companiei furnizor și un certificat de înregistrare de stat a întreprinderii. Cel care va reprezenta oficial interesele companiei la licitație trebuie să i se elibereze o împuternicire pentru a participa la licitație.

Nu uitați că cererea depusă trebuie să aibă o garanție financiară. În cazul în care nu există o sumă disponibilă în conturile companiei, aceasta are dreptul de a utiliza creditul de licitație.

1.1 Tipuri de licitații.

1.2 Ce documente sunt necesare pentru a participa la licitație.

1.3 Reguli de participare la licitații.

2. Diferența dintre achiziție publică și licitație.

1. Este posibil ca un antreprenor individual să participe la licitații?

Ce este o licitație

Tender - tradus din engleză tender - negociere, concurență. În legislația rusă, potrivit antreprenorilor implicați, în principiu, nu există un astfel de concept, dar toată lumea a fost de mult obișnuită cu un astfel de nume pentru achiziționarea anumitor bunuri. Adică, o „licitație” este un eveniment care se desfășoară cu scopul de a atrage mai mulți furnizori ai unui anumit produs și de a selecta un antreprenor mai potrivit pentru a finaliza sarcinile.

Până în prezent, există platforme de tranzacționare în care clienții își plasează comenzile, respectiv performeri, ofertele lor profitabile. Puteți găsi cu ușurință o listă de platforme de tranzacționare în care orice organizație, companie sau întreprindere poate participa la licitații:

Există și platforme unde se desfășoară licitații publice. Pe care să o alegi depinde de tipul activității tale. De asemenea, vă aducem la cunoștință o listă a TOP-20 site-uri de licitație din Federația Rusă care utilizează semnături electronice calificate îmbunătățite:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Tipuri de licitații

O licitație pentru construcție este lucrări legate de construcția clădirilor și structurilor, dar nu cu reparațiile majore sau curente ale acestora. În primul rând, interpretul trebuie să știe acest lucru. Organizația trebuie să aibă o experiență vastă în construcția de clădiri și capital, și o puteți lua, de asemenea. Există câteva reguli despre cum să participați la o licitație de construcții pentru a nu vă îndrăgosti de un client necinstit.

• răspunderea proprietății;
• IP nu poate fi vândut. Evaluarea dvs. crescută datorită participării la licitații nu va afecta în niciun fel înstrăinarea întreprinderii.

Adică, înainte de a participa la licitație în calitate de furnizor, ar trebui să vă evaluați cu atenție capacitățile în toate direcțiile și, de asemenea, să vă uitați la site-ul nostru web.

Afacerile bazate pe achiziții publice câștigă popularitate în fiecare zi. Cu acesta, puteți vinde bunurile și serviciile oferite de compania dvs., precum și puteți câștiga bani decenti. În același timp, cererea pe această piață este stabilă și are volume mari.

Achizițiile publice reprezintă o modalitate de plasare a comenzilor pentru furnizarea de diverse tipuri de servicii, furnizarea unui anumit tip de resurse sau implementarea lucrării specificate în document într-un interval de timp strict specificat. Contractul este semnat cu câștigătorul licitației, care și-a putut oferi serviciile în cele mai favorabile condiții pentru client.

Folosirea unei astfel de relații aduce beneficii ambelor părți. Statul primește performanți de cea mai înaltă calitate.

Afaceri - o recompensă bănească pentru munca depusă și oportunitatea de a-și îmbunătăți constant serviciile din cauza concurenței destul de serioase. Orice persoană juridică sau fizică poate participa la astfel de licitații.

Principiile generale și regulile de participare la achizițiile publice sunt discutate în acest videoclip:

Modalitati de achizitie publica

Piaţă achiziții publice este împărțit în următoarele tipuri:

• Achizitii publice prin licitatii

1. Licitatie electronica
2. Licitație închisă
3. Licitație deschisă

• Baza competitiva

1. Închis
2. Deschis

O licitație electronică se desfășoară în formă electronică pe site-uri web specializate, care este acreditată de Ministerul dezvoltare economică RF. Toate datele despre acest tip de licitație, progresul și rezultatele sunt postate pe platforme electronice. Cum să participi la licitatie electronicași ce să iei în considerare - citește.

Licitațiile de tip închis și deschis diferă doar prin aceea că ofertele celorlalți participanți sunt necunoscute licitatorilor. Se servesc in plicuri speciale, in licitatiile deschise totul se intampla invers. Toate aplicațiile devin cunoscute participanților.

Cel mai utilizat tip de achiziție este licitația deschisă. Oricine poate participa la ea, iar informațiile despre ei sunt publicate în publicațiile de specialitate. Participanții la concurs trebuie să depună cereri care îndeplinesc cerințele pentru desfășurarea acestui eveniment.

Câștigătorul, care a oferit cele mai favorabile condiții, este stabilit de comisie. Concursul se consideră a nu fi avut loc dacă a fost depusă o singură cerere pentru el. În cazul în care negocierile cu câștigătorul ajung într-un impas, se acordă preferință următorului cel mai atractiv candidat.

O competiție închisă diferă de una deschisă doar prin metoda de selectare a participanților. Numai furnizorii invitați pot participa la aceasta.

Avantaje și dezavantaje ale ordinelor guvernamentale

Orice domeniu de activitate are punctele sale pozitive și negative, iar dacă îl folosești pe primul la maximum și nu te temi de al doilea, atunci drumul către înălțimi poate fi nu numai reușit, ci și plăcut. Să analizăm toate capcanele afacerii alese de noi.

Avantajele neîndoielnice ale lucrului cu ordine guvernamentale includ faptul că situațiile de forță majoră și riscurile la lucrul cu statul sunt minimizate. Acest lucru se realizează prin cel mai transparent sistem de cheltuire a fondurilor și toate procedurile. Un alt aspect pozitiv este publicitatea procedurilor în derulare.

Un rol important îl joacă și faptul că statul încearcă să ajute și să extindă în mod activ granițele în această industrie, deoarece prin dând comenzi firmelor terțe și stimulând creșterea acestora, întărește și stabilitatea economică și creează o atmosferă sănătoasă în interior. tara.

Din păcate, idealurile nu există, iar fiecare sistem are dezavantajele lui. Același lucru este valabil și pe piața achizițiilor publice. Pentru majoritatea întreprinderilor care oferă produse inovatoare, în ciuda promisiunii serviciilor lor, este destul de dificil să depășească comenzile valoroase.

Statul încearcă în cele mai multe cazuri să aleagă produse și servicii dovedite. Deși recent situația în această direcție se schimbă în bine.

Principiile de bază ale achizițiilor publice.

Nivelul de licitație și disponibilitatea specialiștilor competenți în acest domeniu vor să lase tot ce este mai bun. Aceasta are ca rezultat o problemă cu incapacitatea de a controla calitatea achiziției, ceea ce ne obligă să evaluăm calitatea serviciilor furnizate deja în proces de operare.

În legătură cu perspectivele acestui tip de activitate pe piață, devin tot mai frecvente cazurile de fraudă, apariția pe piață a unor grupuri infracționale și practicarea „schicurilor” pentru primirea de comenzi deosebit de profitabile.

Cum și prin ce sunt reglementate achizițiile publice

Există o anumită listă de legi care îndeplinesc funcția de reglementare a relațiilor pe această piață:

• Legea nr.44-F3 privind sistemul contractual – reglementează metodele și procedura de implementare a activităților de achiziții.
• Legea nr.223-F3 privind achizițiile anumite tipuri persoane juridice – intră în vigoare în cazul formării Bani clientul nu este de la bugetul federal sau clientul este o societate comercială cu participare de stat.
• Legea nr.135-F3 privind protecția concurenței - asigură unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, protecția concurenței și asigurarea condițiilor pentru munca eficienta piețele de mărfuri.
• Legea nr.63-F3 privind semnătura electronică – reglementează relațiile în domeniul utilizării semnături electronice atunci când efectuează tranzacții de drept civil, prestează servicii de stat și municipale.

Toate legile ajută la reglementarea strictă a ordinii de implementare și a metodelor de achiziție. Informațiile privind achizițiile, răspunsurile la întrebările și modificările participanților sunt disponibile gratuit.

Funcția de monitorizare în domeniul achizițiilor este atribuită Ministerului Dezvoltării Economice. Se realizează prin colectarea continuă de informații, care este supusă în continuare evaluării multilaterale.

În baza Legii nr. 44-F3, în unele cazuri, achizițiile publice fac obiectul discuției publice. Lista acestor cazuri este stabilită de guvern.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului în care ne putem începe afacerea și ce ar trebui făcut mai întâi. În secolul 21, cea mai promițătoare opțiune va fi să lucrezi cu resurse electronice.

Avantajele lor neîndoielnice includ absența dificultăților în implementarea unor lucruri precum urmărirea licitațiilor, o formă ușoară de interacțiune cu piața și multe alte aspecte pozitive. Pe baza acestui fapt, antreprenorul trebuie să facă următoarele:

• Obținerea unei semnături digitale. Conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, o semnătură digitală este echivalentă cu semnătura unui director obișnuit. În consecință, este necesar atunci când utilizați Internetul. - Citiți instrucțiunile de pe link.
• Pentru a avea acces la licitații, un antreprenor trebuie să treacă și prin procedura de acreditare. Este necesar să completați formularul de înregistrare, să depuneți documentele de înființare (cartă, procură pentru a participa la licitație, extras din registrul de stat).
• Decideți platforma în care antreprenorul își va căuta comenzile. Alegerea ei este o chestiune de gust și singurul lucru important este disponibilitatea acreditării.

Etapele pregătitoare sunt finalizate, iar următoarele acțiuni ale antreprenorului ar trebui să fie după cum urmează:

• Completarea contului, care va fi legată de platforma de tranzacționare, deoarece dacă există un sold zero, cererea nu va fi depusă. Suma minimă necesară ar trebui să fie de 5% din valoarea ofertei dumneavoastră. Aflați cum să deschideți un cont curent și ce documente sunt necesare.
• Completarea unei cereri. Este format din două părți: informație, care conține toată documentația și informațiile necesare, și anonim. Descrie serviciile, condițiile, precum și alte date privind tranzacția pe care clientul le consideră necesare pentru executare.

Reguli utile pentru începători

Din cele de mai sus, putem concluziona că, dacă se dorește, întreprinderile mici și mijlocii au oportunități extinse de câștig. Și în anumite condiții, puteți crește semnificativ probabilitatea unui început de succes. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri care va facilita foarte mult dezvoltarea treptată a afacerii dvs.

Este necesar să urmați ordinea care vă interesează în toate etapele și să nu lăsați lucrurile la voia întâmplării. La urma urmei, există posibilitatea ca clientul să schimbe condițiile în ultimul moment și trebuie să fii pregătit pentru asta.

Principalele metode de achiziții publice.

În cazul în care clientul stabilește un preț sub prețul pieței, trebuie să fii mai atent cu el. Acest lucru poate indica necinstea lui. Nu ignora feedback-ul oamenilor despre un anumit client și, dacă este posibil, studiază-le cât mai atent posibil.

Va fi util să participați la seminarii și evenimente de antrenament organizate de jucători mai experimentați care sunt dispuși să-și împărtășească experiența. Acest lucru vă va ajuta să evitați o mulțime de mici necazuri pe care le-ați putea pune în cale.

Ce fel de sprijin pentru întreprinderile mici și mijlocii este oferit de stat și ce surse există - citiți linkul.

Aceasta este cumpărarea de către stat de bunuri, lucrări sau servicii.

Achizițiile publice reprezintă aceeași piață pentru bunuri și servicii, cu o singură avertizare: cumpărătorii sunt întreprinderi și organizații de stat, regionale și municipale. De asemenea, au nevoie de agrafe și creioane obișnuite, de medicamente, de mobilier de birou sau de propriul lor site web. Au nevoie să întrețină și să restaureze clădirile, să scoată gunoiul și să pună internetul și telefonia.

Mai simplu spus, achizițiile publice există în orice zonă și în orice regiune. Sunt interesante pentru afaceri, pentru că statul este un partener bun. Un furnizor poate fi o persoană juridică, un antreprenor individual sau o persoană fizică. Banii pentru achiziții publice sunt incluși în buget, astfel încât ești garantat că vei fi plătit pentru bunurile livrate sau pentru serviciul prestat.

De ce să participi la achizițiile publice?

Aceasta este o piață bună.

Organizațiile de stat reprezintă o parte semnificativă a economiei noastre. Potrivit FAS, ponderea statului în PIB-ul Rusiei s-a dublat în 10 ani. În 2005, a fost de 35%, iar în 2015 - 70%.

În plus, ridică nivelul de încredere în compania ta și are un efect bun asupra reputației. Prin urmare, nu trebuie să pierdem din vedere un astfel de strat semnificativ al economiei.

Nu înțeleg nimic despre achizițiile publice. Cum să participi la ele?

Achizițiile publice au dimensiuni diferite. Dacă costul achizițiilor este mai mare de 100 de mii de ruble, informațiile despre acestea sunt postate pe site-ul web zakupki.gov.ru. Cauți o competiție potrivită, depui o cerere și participi la o licitație electronică. Acesta nu este un proces atât de ușor, dar dacă doriți să concurați pentru o parte semnificativă a pieței, atunci ar trebui să înțelegeți acest lucru. Principalul lucru este să ai răbdare.

Există o modalitate mai simplă de a participa la achizițiile publice, fără licitații și licitații. Este de interes pentru întreprinderile mici și mijlocii datorită procedurii de participare simplificate și a cantităților mici de contracte. Arata cam asa: iti oferi produsul sau serviciul unei agentii guvernamentale, iar aceasta alege un furnizor si incheie un contract.

O astfel de opțiune de achiziție este posibilă dacă costul lor nu depășește 100 de mii de ruble (sau 400 de mii de ruble dacă achiziția este făcută de organizații educaționale sau instituții culturale: grădini zoologice, planetarii, parcuri de cultură și recreere, teatre, societăți filarmonice, biblioteci și curând). Astfel de achiziții se numesc achiziții de volum mic.

Cum să participi la achiziții de volum mic?

Cert este că, conform Nr.44-FZ, care reglementează achizițiile publice, informațiile despre achizițiile la scară mică nu pot fi publicate nicăieri. Se crede că sunt nesemnificative și nu este indicat să se organizeze licitații din cauza unor asemenea sume. Asa de clienții guvernamentali ei caută de obicei bunuri fără concurență (alegând adesea oferta nu cea mai profitabilă și cheltuind banii bugetar ineficient), iar antreprenorii nu își pot oferi serviciile.

Moscova a luat o altă cale. Pentru a economisi bugetul și a atrage întreprinderile mici și mijlocii către achizițiile publice, conducerea orașului a creat un portal unic pentru furnizori. Fără guvern sau instituție municipală Moscova nu poate încheia un contract pentru achiziții de volum mic fără a trece prin site. Pentru a folosi o analogie, nu puteți cumpăra pâine fără să mergeți la magazin să o cumpărați.

Portalul Furnizorilor din Moscova se concentrează pe achiziții în volum mic de până la 100 de mii de ruble (sau 400 de mii de ruble dacă achiziția este făcută de instituții culturale sau organizații educaționale). În plus, portalul găzduiește achiziții necompetitive de medicamente prin decizii ale comisiilor medicale.

Și ce este portalul furnizorilor de la Moscova?

Aceasta este o platformă de internet în care orașul postează informații despre achizițiile la scară mică și oferă întreprinderilor mici acces la piața de bunuri și servicii cu o cifră de afaceri de aproximativ 20 de miliarde de ruble pe an.

Întreprinzătorii individuali și întreprinderile mici participă la achizițiile publice la Moscova fără licitații și probleme inutile. Oricine poate plasa o ofertă pe portal, iar clienții orașului (mai mult de 2,5 mii dintre ei) aleg cea mai bună ofertă. De fapt, acesta este un magazin în care vă plasați bunurile sau serviciile, oferindu-le statului.

Achizițiile publice de pe site se realizează electronic. Vizualizați comenzile și oferiți-vă serviciile organizațiilor și instituțiilor de stat și municipale fără a părăsi casa dvs.

Caracteristica portalului este că toate datele privind achizițiile sunt deschise și totul este transparent. Poti sa vezi:

• Planurile de achiziții ale agențiilor și instituțiilor guvernamentale pentru anul viitor (în secțiunea „Planuri”).
• Ofertele și prețurile concurenților (în secțiunea „Oferte”).
• Istoricul tranzacțiilor pentru fiecare furnizor sau client înregistrat (în secțiunea Achiziții).
• Contracte încheiate (în secțiunea „Contracte”).

În domeniul achizițiilor publice de volum mic au apărut reguli clare și de înțeles pe care orice antreprenor le poate studia. Șansa de a obține o comandă guvernamentală într-un astfel de sistem este mult mai mare: studiezi piața și oferi cea mai bună opțiune disponibilă. În același timp, nu reduceți prețul sub prețul pieței, nu lucrați în pierdere, ci vindeți un produs sau serviciu la un preț corect.

Este doar aparența unor achiziții oneste, nu-i așa?

Nu, cumpărăturile se fac cu onestitate, fără cunoștințe și blasfemie. 93% dintre antreprenorii înregistrați pe site au primit comenzi guvernamentale și au devenit furnizori.

Onestitatea se realizează prin transparență, deschidere, gestionarea electronică a documentelor și proceduri clare. Doar pentru asta, toate datele privind contractele anterioare sunt deschise pe portal. Totul poate fi urmărit și, dacă ceva este necinstit, contactați FAS. Încălcările sunt pline de amenzi grele și răspundere penală.

Aceasta este o soluție grozavă pentru achizițiile publice, care este utilizată în UE și în alte țări dezvoltate. De exemplu, primele cinci țări lider în Indicele de percepție a corupției în 2016 au inclus Danemarca, Noua Zeelandă, Finlanda, Suedia și Elveția, care aderă la principii similare în achizițiile publice.

Dacă încă nu crezi în onestitatea achizițiilor de pe portal, cifrele vorbesc de la sine: în 2016, Moscova a economisit aproximativ 37 de miliarde de ruble la achiziții publice, conducând Evaluarea Națională a Transparenței Achizițiilor.

Convins. Cum să devii furnizor?

Pentru a deveni furnizor, trebuie să urmați câțiva pași.

Este posibil să construiești o afacere de achiziții publice de la zero? Da cu siguranta. Este greu să faci asta? Nu, dacă știi cum. Achizițiile publice pentru întreprinderile mici și antreprenorii mijlocii pot oferi asistență neprețuită. Și în cadrul acestui articol, vor fi luate în considerare diverse aspecte ale acestui caz.

informatii generale

Antreprenoriatul se bazează pe producția de bunuri, comerț și furnizarea de servicii. Toate acestea sunt necesare statului, care poate deveni un client obișnuit. Pentru o afacere, această situație este o modalitate excelentă de a-și extinde piața de vânzări și de a crește cifra de afaceri. Adesea poți găsi părerea că nu are sens să contactezi statul, pentru că de jur împrejur sunt și alte manifestări de corupție. Dar situația reală este destul de surprinzător de diferită de imaginea mitică. Da, din când în când va trebui să întâlnești o concurență semnificativă. Dar dacă oferiți condiții favorabile, luați în considerare că contractul este deja în buzunar. Iar licitațiile electronice, unde sunt indicate toate condițiile și nevoile, sunt de mare ajutor în acest sens. Concurența în acest caz depinde de valoarea contractului propus și de domeniul de activitate. Și un mic fapt încurajator: aproximativ 40% din toate licitațiile electronice sunt recunoscute ca eșuate. Și motivul este ridicol - nu există participanți care să vrea să participe la ele. Pot exista suspiciuni (nu nefondate) cu privire la anumite momente și ele au loc, dar nu la o asemenea scară. De regulă, o astfel de situație apare tocmai pentru că nu era cu adevărat nimeni care să fie interesat.

Alegerea nișei dvs

Inițial, trebuie să vă familiarizați cu un număr mare de documente diferite. Specialiștii pot ajuta cu aceasta contra cost. Dacă nu există fonduri gratuite, atunci va trebui să-ți dai seama singur. Și acest articol vă va ajuta aici. În plus, puteți acorda atenție diferitelor manuale speciale și cursuri de formare care se desfășoară organizatii publice(în cea mai mare parte) și servicii guvernamentale de sprijin pentru afaceri. Pentru început, poți fi atent la licitații electronice nu foarte mari, dar totuși reale, unde vor fi un număr mic de concurenți. După aceea, trebuie să trimiteți o cerere de participare la ea și să atașați totul Documente necesare. Comisia de licitație va alege oferta cea mai avantajoasă (cea care îndeplinește toate cerințele și are cel mai mic preț). Cu o abordare rezonabilă, achizițiile publice pentru întreprinderile mici se transformă într-o sursă profitabilă de venit.

Cum functioneazã?

Ca parte a articolului, se va acorda multă atenție platformelor de tranzacționare electronică. De ce? Faptul este că datorită lor este foarte convenabil să cauți oferte interesante. În plus, depunerea unei cereri în acest caz nu necesită mult timp. Și forma deschisă de lucru pe principiul unei licitații vă permite să monitorizați onestitatea activității comisiilor și să vă plângeți autorităților competente. Cu toate acestea, un punct trebuie luat în considerare. La licitații poate participa oricine organizare comercială, dar pentru presupunere este necesar să se cunoască regulile și algoritmul de lucru. Prin urmare, următoarele vor fi luate în considerare cu atenție:

1. Principiile de funcționare a sistemului de achiziții publice.
2. Concursuri deschise și închise.
3. Licitație (inclusiv electronică).
4. Cine poate participa.
5. momente specifice.
6. Începem cooperarea.

Principiul de funcționare

Dacă sunteți interesat, de exemplu, de o afacere de achiziții publice de la zero la 100 de mii de ruble sau un milion (pentru început), atunci nu puteți face fără acest moment. Despre ce ar trebui să vorbim mai întâi? Despre interacțiune. Statul poate fi considerat ca o structură comercială specifică. Și are nevoie de anumite servicii. Întrucât amploarea muncii și influența statului este cu adevărat enormă și afectează aproape toate sferele vieții, lista serviciilor necesare este practic nelimitată. Mai mult, orice instituție de stat are nevoie periodic de organizații terțe - Agricultură, inginerie, spațiu, educație și altele.

Dar există cerințe stricte pentru licitații. Și mai întâi, procesul de alegere a unui contractant pentru producția de bunuri și furnizarea de servicii ar trebui să fie cât mai transparent posibil. De îndată ce organizația îndeplinește cerințele propuse, poate oferi propriile condiții și propriul preț. În cazul în care este cea mai profitabilă, comanda este primită. Trebuie remarcat aici că, în ciuda aparentei simplități, există frecvent cazuri când organizațiile recurg la trucuri legale care influențează alegerea unui antreprenor. Pentru a nu deveni o victimă a unor astfel de circumstanțe și a construi afacere de succesîn domeniul achizițiilor publice este necesar să se studieze cu atenție modul în care funcționează acest sistem. V Federația Rusă Legislația a aprobat mai multe tipuri de licitații.

Concursuri deschise și închise

Prima opțiune este cea mai comună modalitate de organizare a ordinelor guvernamentale pe teritoriul Federației Ruse. Esența ei constă în faptul că toate părțile interesate sunt informate despre comandă prin intermediul mass-media: ziare tipărite, pe site-uri tematice. În general, totul se face pentru a găsi antreprenorul optim. O cantitate mare de material este pregătită pentru o competiție deschisă și toate condițiile sunt documentate. Cererile sunt primite pe tot parcursul lunii. După aceea, se efectuează procedura de deschidere, iar comisia de fondare decide cine va îndeplini comanda. O astfel de abordare necesită însă monitorizarea regulată a surselor relevante, ceea ce nu este foarte convenabil. O caracteristică a competiției închise este că clientul stabilește în mod independent cercul de interpreți care pot face față comenzii. Această abordare se practică în cazurile în care trebuie să lucrați cu informații confidențiale sau munca efectuată este foarte specifică. Deși poate fi folosit chiar și atunci când nu este rentabil să familiarizați numeroși artiști cu acesta.

Licitaţie

Ele, ca și competițiile, sunt deschise și închise. Antreprenorul în acest caz este selectat conform principiului „gata să execute cantitatea necesară de muncă pentru suma minima". Mai mult, scăderea ratei se realizează în funcție de parametri predeterminați, care sunt reglementați prin lege. O caracteristică a licitațiilor închise este gradul maxim de confidențialitate. Astfel, clientul este protejat de posibile coluziune. O atenție deosebită ar trebui acordată licitațiilor electronice. Acestea sunt deținute pe platforme virtuale de tranzacționare care au fost acreditate de organismul de reglementare. În acest caz, puteți aplica doar online.

Popularitatea din ce în ce mai mare a rețelei globale duce la faptul că multe țări își obligă legal instituțiile să achiziționeze tot ce au nevoie cu ajutorul licitațiilor electronice. Tehnologiile moderne fac posibil ca procesul de alegere a unui antreprenor pentru nevoile statului să fie extrem de onest și să reducă riscul de conspirație criminală. În plus, antreprenorii care participă la licitații pot vedea procedura de selecție cu ochii lor. Și dacă este cineva jignit, atunci ce îl va abține să se prezinte la poliție și la parchet?

Cine poate participa?

Mulți sunt interesați în special de problema antreprenorilor individuali. Ei pot participa la achiziții publice, dar există anumite restricții. Deci, antreprenorii individuali nu pot participa la acele licitații care prevăd munca exclusiv cu o persoană juridică. În toate celelalte cazuri, pentru a participa la procesul de satisfacere a nevoilor statului, trebuie doar să îndepliniți cerințele clientului și este foarte de dorit să aveți experiență de succes în categoria selectată de antreprenoriat. Și ce formă de organizare va fi - un antreprenor individual sau o entitate juridică - nu joacă un rol. Este important doar să obțineți o semnătură digitală electronică și să vă înregistrați pe site-ul de achiziții publice, care a fost acreditat.

Instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenoriat

Acum să vedem cum să vă construiți afacerea de achiziții publice de la zero. Mai convenabilă este opțiunea de a lucra cu resurse electronice. Prin urmare, i se va acorda atenție. Această stare de fapt este facilitată de interacțiunea mai ușoară și de lipsa dificultăților în urmărirea noilor licitații în timp real și de multe alte momente plăcute. Prin urmare, fiecare antreprenor care intenționează să se dezvolte în această direcție ar trebui să facă următorii pași:

1. Obțineți o semnătură digitală. V lumea modernă devine din ce în ce mai necesar pentru fiecare întreprinzător și persoană juridică. De ce? Cert este că, conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, EDS este echivalent cu semnătura standard a directorului. Numai că a fost creat special pentru a fi utilizat prin Internet. Și în unele domenii de activitate este chiar prevăzut că fără EDS - nicăieri.
2. Selectați un site. După ce semnătura digitală este gata, ar trebui să decideți unde este cel mai convenabil pentru antreprenor să caute comenzi. În Rusia, puteți utiliza următoarele site-uri care oferă: Sistem informațional unificat în domeniul achizițiilor, SA „Goszakupki”, RTS-tender, Sberbank-AST. Desigur, mai sunt și altele. Pe care să alegeți dintre ele - totul depinde numai de cine vrea să servească statul. Principalul lucru este că site-ul este acreditat. Orice altceva este o chestiune de gust.
3. Trecerea acreditării. Pentru a vă înregistra și a obține acces, trebuie să vă identificați. Această procedură se efectuează pentru fiecare portal separat. Pentru acreditare, este suficient, de regulă, să completați un formular special de înregistrare și să atașați documente fondatoare, cum ar fi: o carte, un extras din registrul de stat, o procură pentru a participa la licitație (dacă aceasta nu este realizat direct de şeful organizaţiei), certificat. După aceea, administratorul portalului trebuie să examineze toată documentația în termen de 5 zile.

Pași mici către un viitor mare

Deci, există acces la tot ce aveți nevoie. Ce e de făcut acum? Următorii pași pentru un antreprenor sunt:

1. Utilizarea garanțiilor. Inițial, va trebui să plasați fonduri într-un cont care este conectat la site. La depunerea unei cereri, sistemul va deduce până la 5% din costul licitației împreună cu aceasta. După finalizarea licitației, suma va fi returnată proprietarului acesteia, iar aceasta poate fi returnată gratuit. Dacă nu există bani, atunci cererea nu va fi efectuată.
2. Întocmirea unei cereri. Acesta este un pas important pe care mulți îl subestimează. Succesul unui potențial contractant depinde de cât de corect este scris textul cererii. Este format din două părți: informațional și anonim. Primul conține toate informațiile și documentația necesare. În al doilea, este scrisă o descriere detaliată a produsului, serviciului, procesului de producție, livrarea, implementarea, acordul de lucru și așa mai departe, pe care contractorul le consideră necesare. Clientul, după ce a primit toate informațiile, informează operatorul portalului despre alegerea sa. Și îl contactează deja pe interpret.

După cum puteți vedea, procesul de afaceri de achiziții publice nu este atât de înfricoșător pe cât ar părea la prima vedere. În plus, noii veniți în această afacere pot fi abordați din poziția „ochilor le este frică, dar mâinile fac”. Și în timp, când va fi deja suficientă experiență, aceste acțiuni nu vor crea dificultăți.

Reguli utile

Deci s-a luat în considerare ce este achiziția publică. Întreprinderile mici și mijlocii, nu trebuie decât să îți dorești, pot face bani frumoși pe ele. Dar dacă respectați câteva reguli simple, puteți crește semnificativ succesul activităților dvs. Ce sunt ei? Inițial, trebuie să pregătiți un plan de afaceri pentru achiziții publice. Nu este necesar să-l arăți nimănui în viitor, dar este totuși util să existe un sistem clar definit și conturat de interacțiune, decizii și pregătire. În plus, este necesar să urmăriți comanda, care prezintă interes, până la final. Este posibil ca clientul să schimbe condițiile și trebuie să fiți pregătit să vă familiarizați cu noile cerințe. Acesta este un mecanism destul de complicat pentru alegerea artistului de care este nevoie. De asemenea, este necesar să fim atenți la acei clienți care stabilesc prețul de câteva ori mai mic decât piața. Cel mai probabil, acest lucru indică necinste. Nu va fi de prisos să faci o listă neagră sau să folosești ceva similar făcut de o altă persoană.

Din păcate, și afacerea cu achiziții publice are o astfel de latură negativă. Recenziile și în acest caz nu vor fi de prisos de studiat. În plus, puteți vedea cum scrie o persoană în comentarii. Dacă politicos - un rezultat de succes este mai probabil, nepoliticos și prost - așteptați-vă la probleme. Acum, participarea întreprinderilor mici la achizițiile publice, precum și a antreprenorilor mijlocii, este încă o noutate. Dar dacă ai deja dorința de a deveni antreprenor, atunci va fi mult mai ușor să acționezi în acest domeniu.

Concluzie

Ar trebui depuse eforturi semnificative pentru a se asigura că ponderea participării întreprinderilor mici la achizițiile publice este în continuă creștere. La urma urmei, asta, deși nu foarte mult, este locuri de muncă și, potențial, afaceri mijlocii și mari în viitor. Și ce stat va refuza să crească mari companii și întreprinderi, precum cartofii în grădină? Prin urmare, este necesar să sprijinim și să oferim posibilitatea de a face afaceri tuturor celor care doresc. Până la urmă, mecanismul de achiziții publice poate fi numit un instrument protecționist care ajută la intensificarea creării propriei noastre economii puternice și încrezătoare, de care avem atât de multă nevoie în această perioadă dificilă.