مشروع جاهز لبدء العمل. بدء التشغيل - ما هو: أفضل الأفكار. الشركات الناشئة من فرنسا
بعد التحدث مع العشرات من المستثمرين وصناديق الاستثمار ورواد الأعمال في بلدان مختلفة ، أعدت إيكاترينا فورونوفا ، مديرة التطوير في InnMind ، مقالة مرجعية حول كيفية تصور المستثمرين أنفسهم للمشاريع المقدمة ، وما هي المعايير التي يستخدمونها عند اختيار الشركات الناشئة التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام ، وكذلك لماذا الجميع ومع ذلك ، لا تقع العديد من المشاريع في محفظة المستثمر. (تم نشر المقال لأول مرة على موقع Rusbase)
المستثمرون مختلفون ...
عند الحديث عن المستثمرين ، يجب أن نفهم أن هذا المفهوم بحد ذاته عام جدًا - وهنا يجب التمييز بين مستثمر خاص ، وملاك أعمال ، ومستثمر مشروع أو شركة ، وغيرهم.
كيف هم كلهم مختلفون؟ نعم ، الجميع تقريبًا. فيما يلي بعض الإعدادات الأساسية:
- الإهتمامات:لا يمكن مقارنة المستثمر الخاص ، الذي يبحث بشكل أساسي عن فرصة لزيادة دخله ، مع مستثمر شركة على الإطلاق. سوف ينتبه أولاً إلى التكنولوجيا ، وبعد ذلك سيقيم الربحية الحالية للمشروع. في بعض الأحيان ، لا ينظر مستثمرو الشركات إلى الدخل على الإطلاق ، لأنهم مهتمون بالتكنولوجيا من أجل التنفيذ في منتجهم ، فهم يرون أنه "إضافة" إلى منتجهم.
- مبلغ الاستثمار:غالبًا ما تتحول المشاريع في المراحل الأولية (ما قبل التأسيس ، التأسيس) إلى ملائكة الأعمال ورجال الأعمال المتسلسلين. في جولات التمويل اللاحقة ، بدأوا في التواصل مع الحاضنات وشركات رأس المال الاستثماري وما يسمى بالملائكة الخارقين (ملائكة الأعمال الذين يرغبون في الاستثمار عدة مرات أكثر من رعاة الأعمال التقليديين).
- المشاركة في إدارة الشركة:في بعض الأحيان يكون بعض المستثمرين على استعداد لاستثمار أموالهم وانتظار النتائج. لكن هناك نهجًا آخر يختلف اختلافًا جذريًا - هذا هو الاستثمار مع الحق في الإدارة ، عندما يلعب المستثمر ، حتى بدون حصة مسيطرة ، دورًا مهمًا في إدارة الشركة وله صوت في اتخاذ القرارات الرئيسية.
- إشراك دائرة جهات الاتصال الخاصة بك:تتمثل إحدى "القيم" التي يمكن للمستثمرين أن يضيفوها إلى تطوير مشروعك (وأحيانًا يمكن أن تصبح قيمة رئيسية) في جذب الشركاء والموردين والعملاء المحتملين من دائرة أصدقائك. يدرك الجميع أن الحصول على تمويل أمر رائع ، لكن الحصول على عملاء محتملين أفضل بكثير ، لأن العملاء هم الذين سيساعدون عملك على النهوض.
لاحظ أن هذه مجرد أمثلة وحالات شائعة ، ولا توجد قواعد عالمية. هناك صناديق مجازفة تستثمر فقط في المشاريع في مراحل مبكرة ، أو مستثمرون من القطاع الخاص يهتمون بشكل أساسي بـ "الفوائد الاجتماعية" للمشروع ، وبالتالي يبحثون بالفعل عن الأداء المالي.
من هي شركة ناشئة؟
تعتبر الشركة الناشئة نفسها مشروعًا فائقًا وفريدًا يمكن أن يجعل هذا العالم مكانًا أفضل ، فضلاً عن تحقيق أرباح ضخمة. لكل من المؤسسين أنفسهم وجميع المستثمرين والأشخاص الآخرين المشاركين في المشروع.
ماذا يرى المستثمرون؟ يرى المستثمر أن الشركة الناشئة تنطوي على الكثير من المخاطر: مخاطر تفكك الفريق ، وخطر نقص الطلب ، وخطر المنافسة القوية ، وخطر عدم كفاية المنتجات أو الخدمات عالية الجودة ، والعديد من المخاطر الأخرى ... يحاول المستثمر توقع جميع السيناريوهات الممكنة ، ويحسب المخاطر مائة خطوة للأمام.
عند تقييم إمكانية نجاح المشروع ، يحاول المستثمر دائمًا التنبؤ باحتمالية الفشل. المستثمر هو الذي يضع في اعتباره دائمًا عدد حالات فشل بدء التشغيل - بعد كل شيء ، وفقًا لتقديرات مختلفة ، من 80٪ إلى 90٪ من المشاريع "يموت" في غضون 1-3 سنوات بعد الإطلاق.
لذلك ، غالبًا ما يفضل المستثمرون عدم الاستثمار على الفور في المشروع الذي يهتمون به ، لكنهم يظلون ينتظرون ويلاحظون تطور المشروع لبعض الوقت. هذا ما يؤدي أحيانًا إلى انهيار المشروع - لا "تنجو" الشركة الناشئة بدون استثمار ، لأن بعضها على الأقل ، ولكن الشركة الناشئة تحتاج إلى أموال حتى في المرحلة الأولية. ما لم يكن لديك أنت وشركاؤك المؤسسون بالفعل رأس المال للبدء في تطوير MVP ، أو إذا قرر صديق / قريب جيد فجأة دعمك ماليًا.
كيف يقرر المستثمر ما إذا كان سيستثمر أم لا؟
هناك صورة نمطية شائعة مفادها أن المستثمرين (خاصة المشاريع) هم آلات بلا روح تقوم بتحليل المعايير والمقاييس الرسمية للشركات الناشئة ، ونتيجة لذلك ، يستثمرون في أكثر المشاريع "حزمًا".
في الواقع ليس كذلك. يتبع معظم المستثمرين ، عند تقييم الشركات الناشئة ، نفس المنطق تمامًا مثل أي رواد أعمال آخرين عند اختيار الشركاء المحتملين. بالنسبة لهم ، تعتبر مصادفة الرؤية وراحة العمل معًا أمرًا مهمًا ، فهم يريدون معرفة مؤسسي المشروع من خلال البصر وفهم دوافعهم وشخصيتهم ، وأكثر من ذلك بكثير يتجاوز الأرقام والمقاييس.
هل تحتاج لعميل؟
لا يزال السؤال الرئيسي للمستثمر هو احتياجات السوق التي تدخلها الشركة الناشئة. هل هناك حقًا طلب على منتجك - أثبت ذلك! ما هو حجم السوق المحتمل - احسب! ما هي احتمالية النمو المستقبلي للسوق - تقييم!
من المهم للمستثمرين أن يروا أنك لا تحاول فقط حل بعض مشاكل المستخدم ، ولكنك قادر على إثبات وجود حاجة. وأيضًا حقيقة أنك لديك كل الوسائل لتحقيق ذلك. المقياس الذي ينتبه إليه المستثمرون حقًا هو الجذب - أظهر أن المستخدمين يحتاجون إلى منتجك ويريدون استخدامه.
الفريق مهم!
على مدار سنوات العمل مع الشركات الناشئة ، تواصلنا مع عدد كبير من مؤسسي مستودع وخلفية مختلفة تمامًا. كان معظمهم مقتنعًا بوضوح بأن المؤشرات والتنبؤات المالية وتقديرات السوق وأشياء أخرى مماثلة هي فقط في مقدمة المستثمرين. تعتبر الأغلبية الفريق شيئًا ثانويًا وله قيمة فقط في سياق الشعارات الخاصة بأعضاء معينين في الفريق.
لذلك ، حتى هؤلاء المؤسسون القلائل الذين يفكرون في كيفية تقديم الفريق بالطريقة الأكثر ربحية يعتمدون غالبًا على تعيين موظفين ذوي "رتب" ومكانة في مجالهم.
في الواقع ، الألقاب والشعارات ليست مهمة جدًا. (لن يصدق الكثيرون الآن) ليست كل المؤشرات المالية على نفس القدر من الأهمية. يفهم معظم المستثمرين أن الشركة الناشئة ، بحكم تعريفها ، هي الكثير من الأشياء المجهولة (تذكر تعريف مؤلف الكتاب الشهير إريك ريس حول "ظروف عدم اليقين الهامشي "). ومن المستحيل في المرحلة الأولية التنبؤ بحصة السوق والسرعة التي سيتخذها هذا المشروع أو ذاك بعد الإطلاق.
ثم كيف تقيم فرص نجاح المشروع؟ نعم ، تمامًا مثل أي عمل آخر: تقييم المؤسس والفريق الذي "يتناسب" مع تنفيذه.
وهنا تلعب مجموعة كاملة من العوامل الموضوعية والذاتية ، والتي يسترشد بها المستثمرون عند تقييم فريق بدء التشغيل.
ينظر المستثمرون إلى القدرة على اتخاذ القرارات ، والتفكير الاستراتيجي ، والقدرة على التخطيط على المدى القصير والمدى الطويل. بشكل عام ، يتم أخذ كل من الكاريزما الشخصية وتصميم المؤسسين والفريق الرئيسي بأكمله في الاعتبار. ما مدى شغف الأشخاص بالمشروع ، ومدى ارتباطهم بالمشروع ، ومدى اعتماد إحساسهم بأنفسهم على نجاح المشروع. هذه المشاريع هي التي تتلقى التمويل في المقام الأول.
أيضًا ، بالنسبة للعديد من المستثمرين ، يعد تاريخ المؤسسين مهمًا ، وما هي المشاريع التي قاموا بتنفيذها من قبل وما هي النتيجة. وهنا من الضروري أن نذكر ليس فقط القصص الناجحة ، ولكن أيضًا الإخفاقات - فبعد كل شيء ، يتعلم المؤسسون منها! ما إذا كان الفريق قد اجتذب استثمارات في وقت سابق وكيف انتهى بالنسبة للمستثمرين السابقين أنفسهم ، فهذه نقطة مثيرة للاهتمام أيضًا.
يطلب منا بعض المستثمرين في InnMind الاستفسار تحديدًا عن خلفية المؤسسين وحتى جمع التعليقات والتقييمات من المستثمرين والشركاء السابقين قبل اتخاذ قرار بالاستثمار في مشروع ما.
المؤسس المثالي: من هو؟
بين الشركات الروسية الناشئة ، هناك فرضية مشتركة مفادها أنه يجب أن يكون هناك مؤسس واحد فقط في المشروع. يجادل أحدهم بأن هذه حماية ضد إضعاف الحصة والمسؤولية ، بينما يرى البعض الآخر أنه من الأكثر راحة للمستثمرين الدخول في مشروع لا يوجد فيه سوى صانع قرار ومفاوض واحد.
في الوقت نفسه ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن العديد من المستثمرين قلقون من المؤسسين الفرديين. بالنسبة لهم ، هذه علامة على سمات الشخصية "الخطرة" ، مثل عدم الرغبة في مشاركة السلطة والمشاركة في المشروع ، وعدم كفاية الإدراك لأنفسهم ودورهم في الأعمال التجارية ، وعدم القدرة على تفويض المسؤولية وتقاسمها ، وأحيانًا مجرد علامة على النرجسية. لذلك ، فإن معظم المستثمرين ، مع تساوي الأشياء الأخرى ، يفضلون عدم الاستثمار في المشاريع التي لا يوجد فيها سوى مؤسس ومؤسس واحد.
لقد سألنا أيضًا عن الصفات التي يحتاج المؤسس لإظهارها لزيادة فرص جذب الاستثمارات - وهنا تحدث العديد من المستثمرين عن استعدادهم للتعلم السريع والكثير ، وقدرتهم على الاستماع ، و "قدرتهم التنافسية" والمثابرة.
يفضل المستثمرون ما يسمى بقراصنة النمو ، الذين يعيشون في المشروع ويجدون باستمرار طرقًا جديدة لزيادة تدفق العملاء. ينظر المستثمرون إلى ما إذا كان المؤسس مستعدًا لتحمل المخاطر: ما إذا كان قد استثمر طاقته ووقته وأمواله في مشروع خاص أو يحاول تحويل جميع المخاطر إلى المستثمرين.
عندما يكون هناك العديد من المؤسسين في الفريق ، يجب عليهم إظهار أن الاتصال بينهم سريع وسلس ، وليس كما هو الحال في "مكتب الرئيس" ، فأنت بحاجة إلى تحديد المواعيد في ساعات معينة فقط.
من الصفات السلبية - هذا هو تعزيز الذات ، وليس المشروع ، والمهارات التنظيمية الضعيفة. لا يحب المستثمرون ذلك عندما يجمع المؤسس بين العمل في المشروع والوظيفة الرئيسية - بالنسبة لهم هذا يثبت مرة أخرى أن المؤسس غير مستعد لتحمل المخاطر المرتبطة بمغادرة مكان مستقر ، وإلى حد ما هذا يدل على مبلغ معين عدم اليقين في المشروع وربحيته.
ما الذي قد يبدو غير متوقع أيضًا هو الموقف غير الجاد تجاه الفائزين "المتسلسلين" في المسابقات - هل تنجح الشركة الناشئة في العمل في المشروع بين جميع المسابقات؟ ومرة أخرى ، فإن الشيء الرئيسي في تطوير الشركة الناشئة هو التركيز على العملاء المحتملين ، والمنافسة هي مجرد وسيلة لإظهار الذات.
خطة العمل مقابل تخطيط الأعمال
إذا طالب المستثمرون السابقون بخطة عمل مفصلة ، فقد قال الآن جميع المستثمرين الذين تحدثنا معهم تقريبًا (90٪) أن هذا ليس ضروريًا على الإطلاق. في المقابل ، يطلبون حزمة من المستندات ، والتي تتضمن ملخصًا تنفيذيًا ، و Pitch Deck ، وصف قصير المؤشرات المالية(التدفق النقدي) وإشارة إلى المكان الذي يخطط فيه الفريق لتوجيه الاستثمارات المستلمة.
وحتى هؤلاء الـ 10٪ الذين ما زالوا ينظرون إلى خطة العمل لا يفعلون ذلك عند التعارف الأول بالمشروع ، ولكن في المراحل اللاحقة من التواصل "الوثيق" مع الشركة الناشئة.
لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، قم بإعداد عرض تقديمي وعرض جيد للمشروع ، وإلا فقد لا تكون هناك مراحل لاحقة ...
المقاييس: أداة تقييم أم لغة نابية؟
يواصل العديد من الخبراء والمسرّعين والموجهين تدريب الشركات الناشئة على العروض التقديمية للمشروعات بناءً على المقاييس ، وإقناعهم بأن معدل النمو والقيمة السوقية وما شابه ذلك هي نقاط مرجعية للمستثمرين عند تقييم المشاريع.
هذا مهم حقًا. ولكن نتيجة لذلك ، وصل الأمر إلى نقطة أنه ، وفقًا لبعض المستثمرين ، في الأحداث القليلة الماضية لبدء التشغيل ، تحدثت كل شركة ناشئة في عرضها كمخطط حول معدل نمو مذهل وقدمت رسومًا بيانية للنمو المتسارع في قاعدة المستخدمين وحصة السوق ، وأحيانًا تنسى أن تصف حقًا ما هو جوهر مشروعهم.
بالطبع ، المقاييس مهمة - ففي النهاية ستسمح لك بفهم ما إذا كانت الشركة الناشئة تتقدم أو توقفت. لكن لا تنس أن المقاييس مختلفة ولا يمكنك قياس جميع الشركات الناشئة بنفس المؤشرات.
المزيد والمزيد من المستثمرين يتحدثون عن الجاذبية. هنا يمكنك الانتباه إلى المقاييس المتعلقة بالعملاء تحديدًا ، على سبيل المثال ، تكلفة اكتساب العملاء (CAC) والقيمة الدائمة (LTV) وغيرها. اختر المقاييس الأكثر صلة بمشروعك ، لكن لا تحاول أن تطارد التدفق العام وتحدث عن الأرقام التي تؤثر بشكل طفيف على تطوير مشروعك.
بالمناسبة ، هذا مثال رائع على حقيقة أن المقاييس المختلفة أساسية لرواد الأعمال المختلفين.
أين يبحث المستثمرون عن الشركات الناشئة؟
بادئ ذي بدء ، يلجأ المستثمرون إلى قواعد بيانات مختلفة ، حيث يتم جمع العديد من المشاريع في مراحل مختلفة من التطوير ، في قطاعات مختلفة. تحد العديد من المنصات من جغرافية مشاريعها ، والتي ، مع ذلك ، تلبي احتياجات بعض المستثمرين المهتمين بالاستثمار في أسواق معينة.
أيضًا ، ينضم المستثمرون إلى النوادي والمنظمات والجمعيات ، حيث يمكنهم الوصول إلى مشاريع مختارة مقابل رسوم العضوية ، ولهم الحق في المشاركة في الأحداث الخاصة حيث تقدم الشركات الناشئة مشاريعهم ، بالإضافة إلى توسيع شبكة شركائهم واكتساب مهارات جديدة من ذوي الخبرة المستثمرين أو الحصول على المشورة مع الخبراء والمحللين.
تصبح الأحداث "نقطة التقاء" الثانية للشركات الناشئة والمستثمرين. بالمناسبة ، تحدثنا العديد من الشركات الناشئة لمحاولة الذهاب إلى جميع الأحداث التي تجري في منطقتهم تقريبًا. بالطبع ، سيحقق هذا في مرحلة ما نتائج ، لكنه يتطلب استثمارًا كبيرًا في الموارد المؤقتة.
سيكون أكثر فاعلية أن تفهم بالضبط من الذي تبحث عنه (فكرنا بالفعل في هذا السؤال في الفقرة السابقة) وتحليل الأحداث التي يمكنك أن تقابل فيها هذا الشخص أو ذاك.
لماذا يرفض المستثمرون الشركات الناشئة التي تلبي جميع معايير "النجاح"؟
في بعض الأحيان يتم رفض المشاريع أيضًا ، والتي يبدو أنها تتوافق تمامًا مع المتطلبات المقبولة عمومًا للمستثمرين (بالإضافة إلى تلك المذكورة أعلاه). ومع ذلك ، هناك عوامل أخرى تلعب دورها - فهي تؤثر على القرار النهائي.
لذلك ، قد يعجب المستثمر بمشروعك ، لكنه لا يتلقى استثمارًا ، للأسباب التالية:
- المشروع غير مدرج في القطاع الذي يهتم به المستثمر في المقام الأول ؛
- المشروع من السابق لأوانه لجذب الاستثمار ؛
- لا يوجد نموذج عمل واضح ومحدد ومثبت. لا يفهم المستثمر كيفية جني الأموال من هذا المشروع ؛
- لا يحب العديد من المستثمرين مشاريع مثل "نفعل نفس الشيء ، لكن أرخص" ؛
- لا يرى المستثمر فرصة "للعمل سويًا" مع مستثمرين من الجولات السابقة ؛
- لا يمكن للمستثمر الاتفاق مع شركة ناشئة على شروط الاستثمار.
في هذا الاستعراض ، حاولنا تلخيص النتائج المؤقتة لدراسة سلوك المستثمر في اختيار الشركات الناشئة بإيجاز ، ومشاركة التعليقات المميزة للمستثمرين أنفسهم. آمل أن يساعدك هذا في معرفة كيفية اختيار النوع المناسب من المستثمرين ، وجذب اهتمامهم والحفاظ عليه ، وما الذي تبحث عنه عند إعداد عرض تقديمي وتقديم مشروع إلى مستثمر.
رياح مواتية ونتمنى لك التوفيق في تطوير مشاريعك!
يتحدث فيل نادل ، المؤسس المشارك والعضو المنتدب لشركة Barbara Corcoran Venture Partners ، عن الأشياء التي ينظر إليها المستثمرون أولاً عند النظر في طلبات بدء التشغيل.
مثل معظم صناديق الاستثمار ، نقوم بمراجعة العشرات من الفرص كل أسبوع. لقد طورنا منهجية تسمح لنا باستبعاد أولئك الذين لا يتناسبون مع معايير الاستثمار العامة لدينا (حسب الصناعة ، والمرحلة ، والنموذج).
الصورة: مارتن كونوبكا / إيم / جيتي إيماجيس
تخضع المعاملات التي تجتاز هذا الفحص الأولي لمزيد من التدقيق. تتضمن هذه العملية مراجعة مفصلة للعرض التقديمي والأهداف والتوقعات الاقتصادية ؛ المناقشات مع المؤسسين والعملاء والمستثمرين الآخرين ؛ ونظرة عامة على معلومات الطرف الثالث المتعلقة بالشركة ومنتجاتها وصناعتها. من خلال مراحل مختلفة من هذه العملية ، يخرج المزيد والمزيد من الشركات من المنافسة ، وفي النهاية تحصل نسبة صغيرة فقط من المعاملات على استثماراتنا.
إذا قررنا عدم الاستثمار في شركة ، فسنشرح دائمًا للمؤسسين أسباب هذا القرار. الغرض من هذا المقال هو التحدث عن الأسباب الـ 11 الأكثر شيوعًا التي تجعلنا نقرر عدم الاستثمار في الشركات ، على أمل أن يتمكن أحد المؤسسين من زيادة فرصهم في زيادة رأس المال من خلال ذلك.
- انعدام الشفافية / الانفتاح.
إذا رأينا أن المؤسس ليس واضحًا بما يكفي ، فإننا نفقد الاهتمام على الفور. إن مجال استثمار رأس المال الاستثماري مبني على العلاقات ، وسيكون الافتقار إلى الإخلاص بداية سيئة للعلاقة.
- عدم وجود تطورات خاصة تجعل الشركة قادرة على المنافسة.إذا لم يكن لدى الشركة الأصول الخاصة بها لمساعدتها على المنافسة ، فإن الفشل سيتبع نجاحها.
ما هو المقصود هنا؟ إذا لم تكن إنجازات الشركة محمية ، فيمكن نسخها بسهولة. كلما كان ذلك أكثر نجاحًا ، زاد عدد المنافسين الذين ستجذبهم. ولكن مع الأسلحة السرية - مثل التكنولوجيا والعمليات والمعرفة والاتصالات وما إلى ذلك - تزداد فرص نجاحها بشكل كبير. وعلى الرغم من أن القدرة على أن تكون أولاً تساعد في المراحل المبكرة ، إلا أنها لا تعني شيئًا يذكر على المدى الطويل (فكر في Myspace).
- عدم وجود قنوات ترويج مدفوعة معقولة وقابلة للتطوير.
نريد الاستثمار في الشركات التي تستخدم رأس مالنا لزيادة الأرباح. إذا لم تحدد الشركة بعد قنوات التسويق ذات التكلفة المناسبة وقابلية التوسع ، فمن المرجح أن تنفق كل استثماراتنا في إيجاد مثل هذه القنوات.
نحن نفضل الاستثمار في الشركات التي مرت على الأقل بالمراحل الأولية من اختبار هذه القنوات ويمكنها توجيه استثماراتنا إلى قنوات التوسع التي تم اختبارها بالفعل بدقة. أيضًا ، يبدو المؤسسون الذين يفهمون بوضوح جوهر اكتساب العملاء المدفوعين ولن يجيبوا على أسئلتنا حول النمو بعبارة "سنقوم بتعيين متخصص في نمو قاعدة العملاء" أكثر ربحية في أعيننا.
- الجهل بمؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية).نحن نؤمن بالعلاقة المباشرة بين معرفة المؤسس بمؤشر الأداء الرئيسي للشركة ونتائج عملها.
نريد أن نرى أن المؤسسين مكرسين 100٪ للشركة
أولاً ، يجب على المؤسسين إثبات فهمهم للمقاييس المهمة لأعمالهم. ثانيًا ، يجب أن يُظهروا أن هذه المقاييس تم قياسها وحسابها بشكل صحيح. أخيرًا ، يحتاجون إلى معرفة الروافع التي يمكن استخدامها للتأثير على مؤشرات أداء رئيسية معينة وأي من هذه المؤشرات يحتاج إلى تحسين حتى يعمل العمل كما ينبغي.
- فترة تطوير استثمار قصيرة.
عندما نستثمر في شركة ، نريد أن نرى أنها تمنح نفسها 12 شهرًا على الأقل لاستيعاب هذه الأموال. يستغرق العثور على التمويل الكثير من الوقت والجهد الذي يمكن إنفاقه على تطوير الأعمال. نريد أن تخطط الشركة للحصول على كمية كافية من الموارد حتى يتمكن الفريق من التركيز على النمو وعدم تشتيت انتباهه عن طريق جمع الأموال في الجولة التالية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الأسهل بشكل ملحوظ العثور على استثمارات في الجولة التالية إذا أظهرت نموًا وتحسنًا في مؤشرات الأداء الرئيسية في الأشهر الـ 12 الماضية.
من أجل حساب الفترة بعد انتهاء الجولة ، يجب أن يكون لدى المؤسس معدلات حرق حالية ، وتوقعات مفصلة لإنفاق الأموال التي يخططون لجمعها ، والمبالغ التي ستزول كل شهر. يمكن أن تستند الحسابات إلى: 1) أرباح صفرية ، 2) أرباح حالية بنمو صفري ، أو 3) معدلات نمو مفترضة بناءً على الاتجاهات التاريخية.
- إجمالي السوق المتاح صغير جدًا.
غالبًا ما نصادف شركات تقدم حلولًا مبتكرة ، وغالبًا ما تكون خارج الصندوق ، للمشكلات التي تعاني منها مجموعة صغيرة نسبيًا من الأشخاص. لكي تحقق الشركة سرعة الخروج ، يجب أن تستهدف سوقًا كبيرًا بما يكفي لجعل الربحية المحتملة جذابة للمستثمر المحتمل. إذا فشلت الشركة في إظهار أنها تخاطب سوقًا بحجم كافٍ (عادةً ما لا يقل عن مليار دولار سنويًا في حالتنا) ، فسنرفض على الأرجح التعاون.
فيل نادل. الصورة: The Pitch Deck
- الشركة في مرحلة ما قبل الربح أو ما قبل الإطلاق.
تنخفض المخاطر أكثر من ارتفاع التقييم بمجرد أن تبدأ الشركة في جني الأرباح وتسليم المنتج للعملاء المستعدين للدفع. وبالتالي ، يصبح الاستثمار أكثر أمانًا لنا بعد أن بدأت الشركة في البيع وأظهرت أول دليل على ملاءتها في السوق.
- قلة الرؤية.
نحن نسعى جاهدين للاستثمار في الشركات التي يمتلك مؤسسوها رؤية واضحة لكيفية تنمية الشركة وجعلها أكبر بمائة مرة مما هي عليه الآن. على الرغم من أنه يجب تعديل الرؤية في عملية تحقيق هذا الهدف ، إلا أن غيابها الكامل يجعل من الصعب بشكل غير متناسب تحقيق نتيجة. يسمح وجود مثل هذا "النجم القطبي" للمؤسس بالبقاء على المسار الصحيح حتى في أصعب الأوقات.
- عدم وجود فهم واضح للمنافسين.
كثيرا ما أسمع من الشركات: "ليس لدينا منافسون". عادة ما أجد صعوبة في تصديق ذلك ، وأسأل ، "كيف يتعامل السوق المستهدف مع المشكلة التي توشك على حلها؟ هؤلاء هم منافسوك ".
بالإضافة إلى هذه المعرفة الأساسية ، يجب أن يكون لدى المؤسسين فهم جيد لما يقدمه المنافسون من حلول ، وما هي قطاعات السوق التي يعملون فيها ، واستراتيجية المبيعات التي يستخدمونها. سيقارن العملاء المحتملون للشركة جميع المنتجات المتاحة في السوق ، وسيهتم المؤسس المغامر بالوضعية الصحيحة لمنتجه.
أولئك الذين ليس لديهم معرفة شاملة بالمنافسين ولا يحاولون تمييز منتجهم عن الآخرين محكوم عليهم بالفشل.
 |
هل تبحث عن استثمار في شركتك الناشئة؟ المواد |
شركة ناشئة (من شركة ناشئة إنجليزية ، ناشئة) هي شركة جديدة ذات نشاط تجاري سريع النمو ، والغرض منها هو تلبية احتياجات السوق من خلال تطوير نموذج أعمال قابل للتطبيق على أساس منتج أو خدمة مبتكرة أو النظام الأساسي.
مقالات وأخبار حول أفضل الشركات الناشئة ، حيث ستتعرف على الأفكار الناجحة التي يتم تنفيذها من قبل رواد الأعمال والمبتكرين الآخرين من جميع أنحاء العالم ، بالإضافة إلى قوائم الشركات التي تستثمر فيها أكبر مسرعات الأعمال.
أفضل الشركات الناشئة في حملات الأعمال والتمويل الجماعي
استعراض أحدث المنتجاتوالاختراعات المقدمة في Kickstarter و Indiegogo في مارس 2019 ، والتي جمعت أكبر المبالغ. توضح النسبة المئوية المقابلة للاسم الزيادة في المبلغ المحصل (وقت نشر المقال) من المبلغ المطلوب في البداية. مسجل صوت محمول ...
أفضل 38 حملة تمويل جماعي لشهر يناير وفبراير 2019
نظرة عامة على أحدث المنتجات والاختراعات المقدمة في Kickstarter و Indiegogo في الفترة من يناير إلى فبراير 2019 ، والتي حصلت على أكبر المبالغ. توضح النسبة المئوية المقابلة للاسم الزيادة في المبلغ المحصل (وقت نشر المقال) من المبلغ المطلوب في البداية. توابل مغلفة من OCCO ...
في 17 يناير ، أطلقت شركة Astro Live Experiences (ALE) ومقرها اليابان أول قمر صناعي صغير مصمم لإنشاء نيازك صناعية كجزء من بدء تشغيلها في الفضاء. يطلق كل قمر صناعي 400 كرة صغيرة بحجم 1-2 سم ، وعندما تدخل الغلاف الجوي ...
ماذا يكسب الآخرون؟ مراجعة أفضل حملات التمويل الجماعي لشهر ديسمبر 2018
نظرة عامة على أحدث المنتجات والاختراعات المقدمة في Kickstarter و Indiegogo ، والتي جمعت أكبر المبالغ. توضح النسبة المئوية المقابلة للاسم الزيادة في المبلغ المحصل (وقت نشر المقال) من المبلغ المطلوب في البداية. ألعاب الطاولة حكايات الشر - 427.79٪ مطلوب: ...
جوائز الشركات الناشئة الوطنية 2018: نظرة عامة على الفائزين بجوائز الابتكار للأعمال الأيرلندية السنوية
من خلال صندوق جوائز بقيمة 15000 يورو ، تعد National Startup Awards هي أعرق وأكبر جائزة لبدء التشغيل في أيرلندا ، وهي مصممة لمراقبة التقدم المحرز في تطوير وإنشاء المشاريع المبتكرة الواعدة. هذا العام ، سيتم منح تماثيل الجائزة في ...
ماذا يكسب الآخرون؟ مراجعة أفضل حملات التمويل الجماعي لشهر نوفمبر 2018
نظرة عامة على أحدث المنتجات والاختراعات المعروضة على منصات التمويل الجماعي وجمع أكبر المبالغ. يوضح الشكل المقابل للاسم النسبة المئوية الزائدة من المبلغ المحصل (وقت نشر المقال) من المبلغ المطلوب في البداية. مرحبا بكم في لعبة المجلس ...
10 شركات ناشئة اختارها 500 Startups Miami للحصول على دعم وتوجيه مجانيين
اختار قسم 500 Startups Miami في مسرعات الأعمال 10 شركات ناشئة للمشاركة في Miami Growth Program Batch 2018 ، وهو جدول زمني مدته 10 أسابيع يمنح الشركات الناشئة الفرصة لتسريع نموها من خلال تلقي دعم مجاني في شكل الوصول إلى ...
40 شركة ناشئة استثمرت فيها أكبر مسرعات العالم في عام 2018
نظرة عامة على استثمارات أكبر أربعة مسرعات أعمال في العالم (Y Combinator و Techstars و 500Startups و AngelPad) في عام 2018. استخدمت المقالة بيانات من موقع Seed-DB. باختصار ، اختاروا بشكل أساسي الشركات الناشئة في مجال خدمات المعلومات ، والأمن ، والتعلم الآلي ، ...
لقد أصبح من المعتاد أن ينتظر ملايين الأشخاص حول العالم من عام إلى عامين لإجراء عملية زرع القرنية. يهدف Startup MyCornea إلى تقليص فترة الانتظار هذه إلى ستة أسابيع. طور الطلاب في جامعة كامبريدج الذين يعملون في مشروع عملية ...
الدرون "التنين" من آسيا
اخترع باحثون في مختبر JSK بجامعة طوكيو "طائرة بدون طيار التنين" تتكون من عدة طائرات صغيرة بدون طيار. وفقًا لـ IEEE ، فإن هيكل الطيران هذا قادر على التحول أثناء الطيران. لا يمكن للطائرة بدون طيار فقط أن تأخذ شكلًا مختلفًا (نوع من ...
يعد نظام Xpand Quick Release System حلاً حديثًا للأربطة غير المقيدة بشكل دائم
تعتبر أربطة الحذاء غير المقيدة دائمًا واحدة من أكبر المشكلات اليومية ، ولم يتم العثور على حل مناسب لها حتى يومنا هذا. العديد من العقد المختلفة وأربطة الأحذية الخاصة تبطئ هذه العملية جزئيًا فقط ، لكن لا يمكن تحقيق التأثير الكامل ...
سوف تتعلم ما هي الشركة الناشئة وما هي مراحل تطورها ، وكذلك كيفية فتح مشروع بدء التشغيل الخاص بك وأين تبحث عن مستثمرين لعملك
سنتحدث اليوم عن كيفية تنظيم شركة ناشئة بشكل صحيح.
نظرًا لأننا أنفسنا أطلقنا مشاريع تجارية بشكل متكرر ، فسوف نخبرك بالعقبات التي قد تنشأ في المرحلة الأولية ونقدم لك نصائح قيمة حول كيفية التغلب عليها بشكل فعال.
1. ما هو بدء التشغيل بكلمات بسيطة - تعريفه وتاريخ حدوثه
خلال مسيرتنا المهنية القصيرة في ريادة الأعمال ، قمنا بفتح العديد من الشركات وندرك أن هذا ليس بالأمر السهل. الآن يمكن أن يعزى موقعنا "HiterBober.ru" إلى مفهوم "بدء التشغيل".
لذا ، أولاً ، دعنا نتعرف على بدء التشغيل. التعريف الكلاسيكي للشركة الناشئة ، الذي قدمه رجل الأعمال الأمريكي ستيفن بلانك (الذي قدم هذا المصطلح في الواقع).
بدءعبارة عن هيكل مؤقت مصمم لإيجاد وتنفيذ نموذج أعمال قابل للتطوير.
بعبارة أبسط ، يمكن تعريف الشركة الناشئة على أنها مشروع تجاري جديد يتم إنشاؤه بهدف تحقيق ربح من شركة ما بعد تطويرها بنجاح.
مصطلح "بدء التشغيل" يترجم من الإنجليزية كـ "بداية العملية" ، "البداية". ومع ذلك ، لا يمكن تسمية كل مشروع تجاري تم افتتاحه باسم شركة ناشئة. جزء صغير فقط من مشاريع الأعمال التي يتم تطويرها من الصفر يندرج تحت هذا التعريف.
الشركات الناشئة الكلاسيكية لديها واحد خاصية- لديهم فكرة فريدة (أصلية ، حصرية). شركة ناشئة حقيقية لا تنسخ أبدًا مشاريع تجارية معروفة بالفعل ، لكنها تمثل شيئًا جديدًا جذريًا.
مثال
في وقت من الأوقات ، كانت فكرة مارك زوكربيرج لإنشاء شبكة التواصل الاجتماعي على Facebook أصلية وجديدة تمامًا: لم تكن هناك نظائر لهذا التنسيق على الإنترنت.
في السنوات الأخيرة ، أصبحت كلمة "بدء التشغيل" شائعة جدًا ، على الرغم من أن جزءًا كبيرًا من السكان لا يستخدم المصطلح بشكل صحيح تمامًا.
من خلال هذا المفهوم ، يعني الأشخاص إطلاق أي عمل تجاري تقريبًا ، حتى افتتاح كشك جديد في السوق. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام بدء التشغيل حصريًا فيما يتعلق بمشاريع الإنترنت.
في كلتا الحالتين ، يمكن أن يكون التعريف صحيحًا: إذا كان أحد المنافذ في السوق يعمل بتنسيق جديد تمامًا يمكن تكراره واستخدامه كنموذج أعمال مربح ، فسيكون هذا بالفعل بداية ناجحة.
يمكن قول الشيء نفسه عن المشروع عبر الإنترنت. إذا كنت قد أطلقت خدمة شبكة جديدة بشكل أساسي لخدمة السكان عبر الإنترنت ، فإنك بذلك تكون قد أنشأت شركة ناشئة ناجحة وأصبحت رائد أعمال شبكة واعدًا.
بدء- شركة أو منظمة تم إنشاؤها حديثًا (في بعض الأحيان غير مسجلة قانونًا) ، تبني أنشطتها على أساس الأفكار المبتكرة أو التقنيات الجديدة التي لم يتم استخدامها بعد على نطاق واسع.
تشمل نقاط الضعف في الشركة الناشئة نقص التمويل والموقف غير المستقر في السوق. في الخارج ، غالبًا ما يتم إنشاء مثل هذه المشاريع من قبل الطلاب: أحيانًا تسمى هذه الشركات "المرآب".
لأول مرة تم استخدام هذا المصطلح المطبق على مشروع تجاري في عام 1939 في الولايات المتحدة. في ذلك الوقت ، كان مقر جميع شركات الابتكار والتكنولوجيا الفائقة تقريبًا في منطقة سان فرانسيسكو.
أطلق العديد من طلاب جامعة ستانفورد ، الذين أنشأوا مشروعًا تجاريًا جديدًا على أساس فكرة جديدة في الأساس ، على أعمالهم اسم شركة ناشئة. كان هذا العمل هو الذي تبلور في النهاية في شركة ناجحة ومربحة في مجال تكنولوجيا المعلومات تسمى Hewlett-Packard أو HP.
اليوم ، غالبًا ما يتم استخدام كلمة بدء التشغيل لمشاريع الإنترنت. هذا صحيح جزئيًا ، لأن الشبكة العالمية هي أكثر الاتجاهات التجارية الحديثة الواعدة.
بدون تفكير ، يمكنك تسمية 5-10 شركات ناشئة عبر الإنترنت حققت ملايين الأرباح لمنشئيها بأقل تكاليف أولية. يكفي استدعاء Facebook المذكور بالفعل ، بالإضافة إلى نسخته المحلية - VKontakte والشبكات الاجتماعية الأخرى.
يمكنك ذكر ويكيبيديا (أكبر وأشهر موسوعة على الإنترنت) ، قاعدة بيانات يوتيوب فيديو ، خدمة راديكال لتخزين وعرض صورك الشخصية بسرعة على الإنترنت ، واتساب ، سكايب وغيرها من الخدمات للاتصال عبر الإنترنت.
2. المراحل الرئيسية لتطوير بدء التشغيل
يجب أن تكون الشركة الناشئة ناجحة ومطلوبة من أجل جذب الجمهور المستهدف ومعها أموال المستثمرين.
المؤشر الرئيسي لنجاح مشروع جديد هو استعداد شركاء الأعمال لاستثمار مواردهم المالية فيه. لا تعتمد الشركة الناشئة دائمًا على التجارة البحتة: يمكن أن تكون معلوماتية وإنسانية وعلمية ، لكنها على أي حال واعدة.
المرحلة الأولى من العمل على أي شركة ناشئة هي إنشاء نموذجها الأولي . عندما يتحول النموذج الأولي إلى منتج كامل ، تقوم الشركة الناشئة بالتحويل والتطور والتوسع. تحت تحجيم يُفهم على أنه زيادة في مجال تأثير المشروع المرتبط باستثمار التمويل.
الهدف النهائي لبدء تشغيل ناجح هو بيع المنتج شركة كبيرة أو استمرار عمل مربح كشركة مستقلة. هناك خيار آخر - سحب أسهم المشروع إلى البورصة وتوقع بيعها بأقصى سعر في السوق.
من أجل الوضوح ، نقترح دراسة الجدول التالي ، حيث يتم تقديم مراحل بدء التشغيل بمزيد من التفصيل:
№ مراحل تجسيد الخصائص 1 البذور يمتلك المبدعون فكرة واضحة وفهمًا لما يحتاجه الجمهور المستهدف بالضبط في هذه المرحلة ، لا توجد عادة خطة لتنفيذ الفكرة. 2 البذور - "البذر" أبحاث السوق ، تطوير خطة مرحلية ، التحضير للإطلاق من المستحسن في هذه المرحلة التفكير في البحث عن مستثمرين 3 النموذج المبدئي إنشاء نموذج عمل لبدء التشغيل يحتوي النموذج الأولي على وظائف أساسية فقط وهو مصمم للعمل في ظروف مثالية. 4 نسخة ألفا المنتج جاهز بالفعل ، ولكن يتم استخدامه فقط من قبل مجموعة صغيرة للاختبار وتحديد العيوب في هذه المرحلة ، يتم إجراء التعديلات وإزالة العيوب الموجودة في نموذج عمل المشروع. 5 بيتا مغلق المنتج له حالة وظيفية كاملة ، ويشارك عدد محدود من مستخدمي الجهات الخارجية تم بالفعل العثور على المستثمرين والشركاء التجاريين 6 افتح بيتا يشارك المستخدمون بنشاط ، ويجري الترويج على نطاق واسع للمشروع يتم إبرام العقود مع العملاء ، ويتم تنفيذ المبيعات الأولى للخدمات والمنتجات عند اكتمال المراحل المذكورة أعلاه بنجاح ، يتم إطلاق المنتج (المشروع) في الاستخدام الشامل أو الإنتاج. من الواضح أنه بدون جذب رأس مال كبير من طرف ثالث ، فإن التوزيع الواسع النطاق لشركة ناشئة أمر مستحيل.
هذا هو السبب في أن المستثمر لأي فكرة تجارية لا يقل أهمية عن الأصالة والجدة. حتى أكثر المشاريع إبداعًا تحتاج إلى دعم مالي.
إن توليد الأفكار التجارية ليس هدية فطرية بقدر ما هو مهارة. يمكن لأي شخص عاقل أن يصبح مبتدئًا ناجحًا بأقل قدر من الميول الإبداعية ، كما تعلم ، يمتلكها الجميع.
يعتقد الخبراء في مجال الشركات الناشئة المربحة أن أفكار الشركات الناشئة أحدث المشاريعيمكن رؤيتها في كل ما يحيط بنا. تحتاج فقط إلى تغيير زاوية الرؤية قليلاً والتخلي عن بعض الأحكام الاجتماعية المقبولة عمومًا.
يمتلك معظم "رواد الأعمال المتسللين" دفتر ملاحظات خاصًا يدخلون فيه بانتظام أفكارًا وملاحظات جديدة. بمرور الوقت ، يمكن أن تتطور إلى أفكار تجارية مثيرة للاهتمام ومربحة. ننصحك أيضًا بالحصول على مثل هذه المفكرة أو فتح ملف خاص على جهاز إلكتروني.
لمزيد من الكفاءة في ممارسة الأعمال التجارية ، يمكنك استخدام وتطبيق TRIZ - نظرية حل المشكلات الابتكاري.
والآن - مشورة الخبراء حول إنشاء الشركات الناشئة الخاصة بك
لنبدأ بمثال بسيط:
إعادة بيع البضائع الصينية بهامش كبير (300-800٪).
يمكنك شراء سلع بالجملة في الصين أو من مورد بالجملة في مدينة كبرى والبدء في بيعها عبر الإنترنت. غالبًا ما يُطلق على مثل هذا المخطط أيضًا اسم "العمل مع الصين" - وهو اتجاه واعد ومربح للغاية في Runet.
فريق موقعنا على دراية شخصية رجل أعمال ناجحفي هذا الموضوع. لم تكن Zhenya تدير أعمالها بنجاح لفترة طويلة فحسب ، بل تعلم الآخرين عنها أيضًا.
إذا كنت ترغب في إطلاق مشروعك الخاص في المستقبل القريب والبدء في كسب 100-200 أو حتى 500 ألف روبل في غضون بضعة أشهر - اتصل بـ Evgeny وسيوجهك بيدك بشأن جميع مشكلات الإنشاء عمل ناجحبيع البضائع الصينية.
تأكد من إطلاعك على شهادة طلاب الزوجة لتستلهم قصص نجاحهم:
ابق على اطلاع بأفكار وتقنيات ومبادرات جديدة. قم بزيارة أحدث الموارد ، واستخدم المستجدات التقنية والمعلوماتية وكل ما لم يكن موجودًا بالأمس. كن في المقدمة ، فكر في منتجات الجيل القادم.
إن جعل عالمنا على ما هو عليه (بمعنى أفضل ميزاته) قد ساعده أولئك الذين لم يتشبثوا بالماضي ، لكنهم نظروا إلى المستقبل. يتضمن مستقبلنا الأدوات المحمولة والتقنيات النانوية والآلات التي تعمل بأنواع مختلفة من الوقود.
حاول التفكير في المستقبل. لا تعتقد أن هذه أحلام وخيالات فارغة: اربط الأفكار المبتكرة بالمشاكل الحقيقية. نادرًا ما تظهر الأفكار الأصلية والإبداعية من تلقاء نفسها - يجب تحفيزها من خلال الممارسة اليومية.
النصيحة الثانية: كن محترفًا في شيء ما
في العالم المتحضر الحديث ، هناك العديد من المجالات الخاصة التي يستحيل فيها على أي شخص الخروج من الشارع. الطاقة النووية والطب والجمارك والرياضات الاحترافية.
لا يمكن إنشاء عملك الخاص في مجالات عالية التخصص إلا بعد اكتساب خبرة في موظف في شركة في هذا الملف الشخصي.
كن شخصًا مطلعًا - شخصًا يدرس صناعة معينة من الداخل - ويمكنك اقتحام الأسواق المربحة بقاعدة المعرفة اللازمة. الشيء الرئيسي هو المثابرة والرغبة الصادقة في فهم كيفية عمل كل شيء في مجال عمل معين.
مثال
عمل مايكل بلومبيرج كرجل تكنولوجيا المعلومات في Salomon Brothers. في أوائل الثمانينيات من القرن الماضي ، تم فصله ، وحصل على تعويض قدره 10 ملايين دولار.
بهذا المبلغ ، أنشأ شركته الخاصة ، Bloomberg L.P. ، التي توفر المعلومات التجارية للمؤسسات والأفراد المهتمين. الآن الشركة هي الرائدة في مجالها ، وبلومبرج نفسه هو 13 على قائمة فوربس وفي الوقت نفسه رئيس بلدية نيويورك.
أن تصبح خبيرًا في مجال ما أو خبيرًا في بعض الأدوات القوية ليس بالأمر الصعب. ما عليك سوى قضاء بعض الوقت في ذلك - قم باستثمار شخصي يجلب لك ربحًا لبقية حياتك.
يقول رجل أعمال معروف ومتخصص في التطوير الشخصي والأعمال أن أفضل استثمار هو زيادة القيمة الخاصة بك وقدرتك على الكسب.
قابل أشخاصًا مختلفين ، تحدث معهم ، اعرض مساعدتك. دع أكبر عدد ممكن من الأشخاص يعرفون مهاراتك.
إنه لأمر رائع أن تصبح رائعًا في عدة مجالات في وقت واحد - على سبيل المثال ، في الطب والتجارة ، في أسواق الأسهم وتقنيات تكنولوجيا المعلومات. عند تقاطع مجالين مختلفين ، ينفتح الكثير من وجهات النظر.
النصيحة 3: ابحث عن مشكلة يمكنك حلها
انظر حولك وأصلح ما يمنعك من العيش أو العمل أو الاسترخاء. انتبه إلى مثل هذه المشاكل التي لا يمكنك إيجاد حل جاهز لها ، حيث قد لا يوجد حل واحد (الحل).
يحدث هذا غالبًا على النحو التالي: لديك شركة تواجه بعض الصعوبات. تم إنشاء شركة أخرى تزيل مثل هذه الصعوبات. يؤدي النشاط الناجح إلى حقيقة أن الشركة الثانية تصبح أكثر ربحية وأكبر من الأولى.
مثال
ظهر موقع تخزين الصور المشهور عالميًا Flickr عندما احتاج إلى طريقة ملائمة لاستضافة صور مخصصة عبر الإنترنت لتشغيل لعبة على الإنترنت.
الآن لدى النظام ملايين العملاء ، ولا أحد يتذكر اللعبة نفسها.
نصيحة 4. اسعَ إلى تحسين الخدمة بشكل مستمر في مختلف المجالات
حاول تحسين كل ما يحيط بك ، لأنه لا حدود للكمال. أنت تولي اهتمامًا خاصًا لتلك الأشياء التي تسبب العداء أو الكراهية لدى الناس: العثور على سكن ومواقف للسيارات ، والحصول على الوثائق ، والنقل ، وزيارة الأطباء. فكر في كيفية حل هذه المشكلات بشكل أكثر كفاءة.
قد يكون يستحق الحصول عليه أحدث التقنياتلتحسين الخوارزميات الحالية للأنشطة اليومية.
ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، كيف يمكن للهواتف الذكية أن تساعد العاملين في المؤسسات الكبيرة على أداء وظائفهم بدلاً من إعاقتهم. أو كيف يمكن حل مشكلة الطوابير في المؤسسات العامة في العصر الرقمي.
تذكر أن المحتكرين وهياكل الدولة الكبيرة ليس لديهم حافز للتطور. تحدي الأنظمة القائمة أمر صعب ، لكنه ليس ميؤوسًا منه. ظهرت بعض الشركات المشهورة عالميًا على وجه التحديد بسبب الرغبة في جعل الخدمة أكثر راحة من خدمة المنافسين.
كان جزء كبير من الشركات الناجحة اليوم مشتقات (وبعضها عمليًا مستنسخة) لمشاريع ناجحة أخرى. أشهر الأمثلة هي أمازون وأوزون وفيسبوك وفكونتاكتي. حتى أنظمة الائتمان (البطاقات) هي نسخة محلية من نظيرتها الأجنبية لكابيتال وان.
ضع في اعتبارك ما يمكن إضافته إلى المشاريع التجارية القائمة لتحسينها. ربما يجب أن تجد طرقًا جديدة أرخص لتنفيذ الخدمة أو تحسينها بشكل جذري. غالبًا ما تكون مثل هذه الابتكارات أكثر ربحية وواعدة أكثر من شراء الامتيازات الجاهزة. حول ذلك ، كتبنا بالفعل في وقت سابق.
نصيحة 5. ابحث عن منتج للأسواق الجديدة
تظهر أسواق جديدة طوال الوقت ، ولكن ليس لدى الجميع الوقت لتتبعها. تعمل المنتجات الضخمة من الشركات الكبيرة باستمرار على إنشاء العديد من الاتجاهات الواعدة لتطوير أعمالها الخاصة.
المثال الأكثر توضيحًا هو إنشاء شركة Microsoft بواسطة Bill Gates. تأسست الشركة لبيع برامج الكمبيوتر المنزلية التي أصدرتها MITS في عام 1975. أصبح المنتج الشامل نقطة البداية للترويج لأحد أكثر مشاريع الأعمال نجاحًا في العالم.
4. استثمر في شركة ناشئة وابحث عن تمويل لعملك
يدرك جميع المستثمرين الرئيسيين أن "الخيول السوداء" تعد بأقصى دخل - شركات ناشئة غير معروفة من رواد الأعمال الشباب والموهوبين ، ولكن المفلسين.
في الاتحاد الروسي ، كما هو الحال في أي مكان آخر في العالم ، يتم تمويل الشركات الناشئة من قبل منظمات رأس المال الاستثماري وما يسمى ب "ملائكة الأعمال".
تتصرف صناديق الاستثمار في أموال الآخرين - الصناديق المشتركة (الصناديق المشتركة) ، أو أصول شركات التأمين أو صناديق التقاعد.
"ملائكة الأعمال" هم ممثلو رأس المال الخاص الذين يختارون بشكل مستقل أهداف التمويل ويستثمرون في المشاريع الواعدة.
في هذين الاتجاهين يجب أن تتحرك الشركات المبتدئة بحثًا عن الاستثمارات. يمكنك أيضًا إشراك الأقارب والأصدقاء والأموال الحكومية. من الغريب أن مساعدة الأقارب في روسيا هي الفئة الثانية من حيث الاستثمار في أفكار تجارية واعدة.
طريقة مثمرة أخرى للعثور على المستثمرين هي المشاركة في المنتديات والمؤتمرات والمسابقات التي تعقدها شركات رأس المال الاستثماري وغيرها من الهياكل التجارية.
5. أمثلة على المشاريع الناجحة - أفضل 5 أفكار لبدء التشغيل
هناك العديد من الأمثلة على الشركات الناشئة الناجحة. كل عام يتغير اتجاه الفكر التجاري. اليوم ، العمل المشترك وتطبيقات الإنترنت ذات صلة ، وغدًا سيتحدثون عن رياض الأطفال الخاصة أو وكالات التوظيف الخاصة.
الشركات الناشئة التالية هي الأكثر شهرة اليوم:
- تنظيم وكالة نقل بضائع تعمل بمشاركة نشطة لتقنيات الإنترنت. اتجاه واعد للغاية ، بالنظر إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من الناس يتسوقون في المتاجر عبر الإنترنت.
- تنظيم أنشطة المبيعات أو التوسط من خلال Avito (خدمة الإعلانات المبوبة المجانية الأكثر شيوعًا في الاتحاد الروسي). يرغب الكثير من الناس في بيع شيء ما ، لكن ليس لديهم وقت لذلك: يمكن للوسيط أن يتولى تنظيم المبيعات لنسبة معينة من العائدات.
- منظمة خاصة روضة أطفال. كثير من الآباء لا يريدون استخدام الخدمات المؤسسات البلديةخوفا من قلة انتباه الموظفين. في الشركات الخاصة ، يُمنح الأطفال مزيدًا من الوقت ، بالإضافة إلى أنه من الممكن تنظيم مدة بقاء الطفل في الحديقة.
- إنشاء أنظمة ملائمة لتحويل العملة الإلكترونية إلى نقد.
- خلق تطبيقات فعالةمن أجل التنسيب السريع وإطلاق المتاجر عبر الإنترنت للمبيعات من خلال الشبكات الاجتماعية.
هذه مجرد قائمة تقريبية يمكن استكمالها إلى ما لا نهاية. يمكنك أن تجد خيارًا أكثر ربحًا وإثارة للاهتمام لنفسك: عليك فقط أن تكون مبدعًا وتبذل بعض الجهد.
