Viss par pareizās nišas izvēli. Biznesa nišas izvēle. Risināt dzīves situācijas. Nemēģiniet "pārdot"

Nišas izvēle biznesam ir negaidīta problēma gan jaunam uzņēmējam, gan cilvēkiem, kas jau veic uzņēmējdarbību. Biznesa nišas izvēle tieši ietekmē panākumus. Ja esi gājis (jau ej) nepareizo ceļu, tad esi gatavs nemitīgi pārvarēt grūtības, kas ceļā parādīsies atkal un atkal.

Tāpēc apzināti pieejiet nišas izvēlei: analizējiet, salīdziniet un izprotiet rentabilitāti. Tas ir labāk nekā dauzīt galvu pret sienu un mēģināt pārdot preci, kas nevienam nav vajadzīga.

Izvēlēties nišu biznesam - maldīgi priekšstati un mīti

Cilvēki rada sev šķēršļus biznesā. Viņi nāk klajā ar jauniem produktiem, vēlas būt unikāli un mēģina apkrāpt sistēmu.

Dažiem izdodas. Taču 99% uzņēmēju ar “novatorisku” produktu ātri izbeidz darbību.

Mazāka konkurence - vairāk naudas!

Izplatīts nepareizs uzskats, ka jāizvēlas tāda niša, kurā ir mazāka konkurence. Tā ir principiāli nepareiza pieeja. Jau vien augstā konkurence liecina, ka nauda plūst šajā virzienā.

Izmantojiet loģisko domāšanu. Vai simtiem cilvēku uztraukties ar biznesu, kas nepelna naudu? Acīmredzot nē.

Tas noved pie šāda nepareiza priekšstata - klienti jau ir atņemti. Tā nav patiesība. Vienmēr ir klienti.
Izvēlieties mērķauditoriju no miljardiem cilvēku un strādājiet tās labā. Problēma nav klientu skaitā, bet pareizajā piedāvājumā un labi izstrādātā produktā.

Biznesa idejai jābūt unikālai

Nišas izvēle biznesam ir atkarīga no idejas unikalitātes – absurds! Pakalpojuma kvalitāte, pieprasīts produkts, ātra reakcija uz tirgus izmaiņām, labi strukturēts mārketings – tie ir pamati, kas palīdzēs attīstīt jūsu biznesu un pelnīt naudu.

Protams, ir lieliski, ja ideja ir jauna. Galvenais ir tas, ka ir grūtāk reklamēt jaunas lietas. Būtībā jums ir jāveido tirgus un jāieaudzina produktu patēriņa kultūra. Tas prasa daudz naudas. Šo punktu ir vērts apsvērt.

Klienti sazinājās ar mūsu aģentūru ar jaunām idejām un... 50 000 rubļu veicināšanai. Mēs viņiem atteicāmies. Tā kā summa ir maza un cilvēki vienkārši nepieprasa šādu preci internetā.

ja Jums ir jauna ideja, kas ir pārbaudīts uz citiem cilvēkiem, tad ir vērts ienākt tirgū ar mediju starpniecību, plus akcijas budžeti vismaz 1 gadu iepriekš. Vai arī atrodiet investoru, kurš veiks finansiālus ieguldījumus biznesā par uzņēmuma daļu.

Man šī ideja patīk, tāpat arī citiem

Tas ir lieliski, ja cilvēks aizraujas ar ideju un ir iemīlējies produktā. Tomēr šeit slēpjas āķis. Cilvēks tik ļoti tic savam produktam, ka aizmirst par:

• reāls pieprasījums;
• maržas un darījumu cikls;
• līdzsvara punkta aprēķināšana;
• ņemot vērā tirgus tendences un analīzi;
• atmaksāšanās periods investīcijām projektā;
• konkurentu un mērķauditorijas analīze.

Rezultātā nepareizas nišas izvēle uzņēmumam var radīt problēmas un naudas trūkumu. Baisi ir tas, ka uzņēmējs vaino sevi par “uzņēmēja gara” trūkumu, par nepietiekamu gudrību utt.

Sākas stress, izmisums, biznesa slēgšana un... aiziešana algotā darbā. Lai gan vienīgais, kas bija jādara, bija mierīgi analizēt nišu.

Izveidojiet sarakstu ar vismaz 100 nišām, kas jums patīk, un analizējiet katru no tām saskaņā ar šādiem kritērijiem:

• pieprasījums;
• marginalitāte;
• darījumu cikls;
• sarežģītība;
• investīciju apjoms palaišanas un atmaksāšanās periodam;
• tirgus tendence;
• Pieejamība veiksmīgi uzņēmēji kas pelna miljonus šajā nišā, cik daudz jums patīk niša, kuru jūs analizējat.

Pāvels Ugrjumovs

Biznesa nišas izvēle: acīmredzamas un nepārprotamas nišas

Nišas tiek iedalītas acīmredzamās un acīmredzamās. Pirmie ir pievilcīgi, jo tie ir galīgs un vienkāršs produkts.

Otrās ir sarežģītas, kas piedalās acīmredzamo radīšanas procesā. Jūs varat izvēlēties jebkuru veidu. Katram no tiem ir priekšrocības un trūkumi.

Acīmredzamas nišas

Acīmredzamas nišas ir bizness ar apkārtējām lietām, ko mēs redzam. Paskatieties apkārt: mēbeles, automašīnas, nekustamais īpašums, grāmatas un tā tālāk. Tie ir gala produkti, kas ir masveidā pieprasīti.

Priekšrocības:

• viegli saprast un ātri saprast nišu;
• izveidots tirgus;
• viegli analizējams;
• daudz pieprasījumu.

Trūkumi:

• ir liela konkurence, tāpēc liela barjera ienākšanai tirgū;
• ir grūti izcelties starp konkurentiem;
• augsti riski.

Neredzamas nišas

Ļoti specializētas uzņēmējdarbības jomas, kas ir iesaistītas gala produkta radīšanas procesā. Tie ir aprīkojuma komponenti, ķīmiskie reaģenti utt. Tas ir, iekšā parastā dzīvešādi produkti nav atrasti.

Ir vērts veidot biznesu nepārprotamā nišā tikai tad, ja esat šīs jomas meistars. Piemēram, jums ir augstākā izglītība biologs, strādāja attiecīgās nozares uzņēmumā un pēc tam nolēma atvērt biznesu par šo tēmu.

Vēl viens piemērs ir mežsarga pakalpojumi, kas saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem sniedz pakalpojumus zonu piešķiršanai mežu izciršanai.

Strādājot algotu darbu, cilvēks saņēma 70 000 rubļu mēnesī. Atkāpjas no amata, jo algas neceļ, bet tajā pašā laikā paliek labākais profesionālis.

Atver uzņēmumu un strādā ar bijušais darba devējs jau uz līguma noteikumiem. Šajā gadījumā čeks vairs netiek aprēķināts tūkstošos rubļu, bet gan miljonos.

Tikai cilvēks, kurš ir sasniedzis “meistara” līmeni, var virzīties uz priekšu un nopelnīt naudu augsti specializētās nišās.

Mēģinot kļūt tikai par organizatoru, jūs saskarsities ar personāla mainību un nevarēsiet pilnībā kontrolēt pakalpojumu sniegšanas procesu.

Nepārprotamu nišu priekšrocības:

• daudz mazāka konkurence, savukārt pieprasījums pēc pakalpojumiem ir diezgan augsts;
• zems ieejas slieksnis;
• minimāls risks;
• iespēja noteikt neatkarīgu cenu.

Trūkumi:

• Jums jābūt speciālistam ar lielu pieredzi;
• jums ļoti labi jāanalizē pieprasījums pēc ļoti specializētas nišas;
• Ceļojuma sākumā ir diezgan grūti ātri un daudz nopelnīt.

Jūs uzzinājāt, ka ir acīmredzamas un nepārprotamas nišas, un iepazināties ar to iezīmēm. Kuru izvēlēties? Izlem tu. Galvenais ir ņemt vērā ieteikumus un veikt nišas analīzi pirms naudas, laika un pūļu ieguldīšanas izvēlētajā virzienā.

Biznesa nišas izvēle: tendenču virzieni

Viņi nolēma šo tipu izlaist atsevišķi. Jaunākās nišas ir līdzīgas acīmredzamajām, taču tām ir vairākas funkcijas. Šeit liela nozīme ir produkta pieprasījuma analīzei.

Piemēram, preces no Ķīnas ir ideāli pārdošanai, bet tikai laikā, kad pieprasījuma tendence pēc tām ir visaugstākā.

Šāda veida nišā ir jāievada nekavējoties un jādara ātri. Mērķis nav būvēt stabils bizness, bet lai sasniegtu džekpotu un pārietu uz citu tendenču nišu.

Ņemsim, piemēram, GPS pulksteņus. Vienā reizē viņi īsā laika periodā varēja nopelnīt miljoniem rubļu.

Tagad pieprasījuma tendence nepārtraukti krītas, un, ja vēlēsities ienākt šajā biznesā, 90% gadījumu jūs zaudēsiet naudu vai sasniegsiet līdzsvara punktu.

Taču elektrisko velosipēdu un motorolleru tendence pieaug (2018). Jūs varat viegli iekļūt šajā nišā. Galvenais šķērslis būs tikai uzticama piegādātāja atrašana, kas jūs nepievils.

Priekšrocības:

• iespēju ātri un daudz nopelnīt;
• nav nepieciešamas dziļas zināšanas mārketingā;
• augsts pieprasījums tendences virsotnē.

Trūkumi:

• bizness nav mūžīgs - tiklīdz tendence sāk kristies, jums vajadzētu atstāt šo virzienu;
• riski - piegādātājs jūs pievīla, jums neizdevās ātri pārdot, pieprasījums kritās un jums ir problēmas;
• bizness nav piemērots "dvēselei" - galvenais uzdevums ir ātri pirkt, ātri pārdot un iegūt rezervi;
• jums rūpīgi jāuzrauga tendences, mazākā kļūda un jūs esat mīnusā.

Biznesa nišas izvēle - algoritmi un analīzes rīki

Biznesa nišas izvēle jāsāk ar pieprasījuma analīzi (tas neattiecas uz unikālām idejām). PSRS darbojās piedāvājuma pārākuma pār pieprasījumu modelis. Vienkārši sakot - "ņemiet to, ko viņi dod."

Ja esi mācījies mūsdienu ekonomika, tad zini, ka pieprasījums rada piedāvājumu, nevis otrādi! Mēģinājums uzspiest tirgū kādu produktu ir ceļš uz bankrotu.

1. Pieprasījuma analīze

Pieprasījumu ir viegli analizēt. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni Yandex.Wordstat un noteiktā termiņā jāievada vaicājums, kas jūs interesē.

Lai noskaidrotu pirkuma pieprasījumu, pievienojiet pieprasījumam vārdu “pirkt”. Piemēram, “pērciet elektrisko skrejriteni”. Neaizmirstiet izvēlēties reģionu, kurā plānojat pārdot preces vai pakalpojumus.

Uzziniet, kā praksē analizēt pieprasījumu no video, kurā mūsu direktors Pāvels Ugrjumovs apskatīs pakalpojumu Yandex.Wordstat.

2. Konkurentu analīze

Biznesa nišas izvēle nav iespējama bez konkurentu analīzes. Uzziniet, kuri spēlētāji ir tirgū, cik daudz viņi nopelna, kādas veicināšanas metodes izmanto un kāda lieluma budžeti ir atvēlēti veicināšanai.

Iedomājieties šo situāciju: jūs nolēmāt atkārtot viena projekta panākumus, bet neanalizējāt konkurentu, kurš saņem simtiem tūkstošu dolāru investīcijas no Amerikas veicināšanai.

Un jums ir 50 000 rubļu palaišanai. Kas notiks? Ar 100% varbūtību tu cietīsi neveiksmi, jo nespēsi būt pat pretinieka līmenī.

Ja analizēsiet savus konkurentus, jūs sapratīsit, vai ir iespējams ienākt tirgū un vai ir vērts to darīt.

Novērtējiet savus konkurentus, izmantojot šādu algoritmu:

• produktu līnija - ko viņi pārdod;
• noteikt vislabāk pārdoto produktu;
• produkta unikālās īpašības;
• noteikt mārketinga stratēģiju - kādi veicināšanas/klientu piesaistes instrumenti tiek izmantoti;
• noskaidrot saskares punktus ar auditoriju;
• aprēķināt reklāmas kanālu efektivitāti;
• pārbaudīt savu konkurentu pārdošanas algoritmu (jā, jā, atstājam pieprasījumus, zvanām, pērkam);
• noteikt pārdošanas kanālus;
• pārbaudīt darba ķēdi ar klientu;
• noskaidrot pārdošanas skriptu pieejamību;
• noteikt vidējo rēķinu, pieteikumu skaitu, pārdošanas apjomu un tirgus pārklājumu starp analizētajiem konkurentiem.

Konkurentu analīzes rezultāts

Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, jūs sapratīsit, kāds ir tirgus stāvoklis un vai varat paņemt kādu gabalu no pīrāga. Turklāt, pamatojoties uz konkurentu analīzi, veiciet SVID analīzi, kas palīdzēs jums atšķirties no konkurentiem.

Ja nevēlaties apgrūtināt un tērēt laiku konkurentu analīzei, deleģējiet šo procesu mūsu aģentūrai. Vienkārši noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas un iesniedziet savu pieprasījumu:

Biznesa nišas izvēle ir atkarīga no mērķauditorijas. Zinot savu mērķauditoriju, varēsiet saprast, vai varat apmierināt klientu vajadzības tādā pašā līmenī vai labāk nekā konkurenti.

Tāpat arī klientu pazīšana un izpratne ievērojami vienkāršos uzņēmējdarbības veicināšanu un attīstību nākotnē. Mērķauditorija ir projekta pamats. Izpratne par auditorijas sāpēm, bailēm, vēlmēm un vajadzībām nodrošinās klientu plūsmu.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par mērķauditoriju, iesakām iepazīties ar kursu: "". Lai uzzinātu vairāk, vienkārši noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas:

*Atceries! Ikvienam, kurš zina mērķauditoriju, pārdošanā nav problēmu!

4. Novērtējiet peļņas normas un darījumu ciklu

Biznesa nišas izvēli ietekmē produkta marža un darījumu cikls. Šie divi faktori ir cieši savstarpēji saistīti.

Produkta rezerve ir starpība starp pārdošanas cenu un produkta pašizmaksu. Vienkārši sakot - tīrā peļņa no pārdošanas.

Skatiet, cik izdevīga ir marža izvēlētajā nišā. Jo lielāka tīrā peļņa, jo labāk. Taču darījumu ciklā ir nianses.

Darījuma cikls ir laiks, kas paiet no saskarsmes brīža ar klientu līdz ienākumu saņemšanai. Parasti, jo lielāka ir rezerve, jo ilgāks ir cikls un otrādi.

Piemēram, pārtikas preču veikalā darījumu cikls ir 60 sekundes, bet peļņa ir diezgan zema. Vēl viens piemērs ir nekustamais īpašums. Šeit starpība ir daudz lielāka, bet darījuma laiks aizņem nedēļas vai mēnešus.

Nosakiet starpības un cikla attiecību un izvēlieties sev vispiemērotāko iespēju.

5. Nosakiet, kas ir jūsu dvēselei.

Pēc nišas analīzes, izmantojot sausos statistikas datus, jūs iegūsit duci norādījumu. Izvēloties, mēs iesakām koncentrēties uz zināšanām un mīlestību pret nišu. Ja jūs sākat darīt kaut ko, kas ir izdevīgs, bet ne jūsu mīļākais, tad nekas produktīvs nesanāks.

Mīli biznesu, mīli klientus! Nu vēlam veiksmi, augstus čekus un daudz pozitīvu emociju!

Raksta vērtējums (5/2)

Daudzi speciālisti sapņo pāriet no algota darbaspēka uz pašu bizness- Sāciet savu bisnes. Par laimi, mūsdienu tehnoloģijas ļauj gandrīz ikvienam sniegt pakalpojumus vai pārdot preces gan bezsaistē, gan internetā. Rodas jautājums par nišas izvēli uzņēmējdarbībai.

Ko lielākā daļa dara vispirms? - Biznesa ideju meklēšana internetā.

Šī ir neveiksmīga stratēģija. Ja uzskatāt sava biznesa uzsākšanu kā līdzekli, lai izvairītos no realitātes (piemēram, valstī ir sarežģīta ekonomiskā situācija vai jūsu specialitāte nav pieprasīta darba tirgū), jūsu ideja var izgāzties.

Atverot biznesu, ir svarīgi attīstīties sevī 3 galvenās uzņēmēja īpašības:

I. Esiet gatavs riskēt.

Uzņēmējs, pirmkārt, ir “persona, kas darbojas riska apstākļos”. Tā vai citādi ir apdraudētas visas pašnodarbināto iedzīvotāju kategorijas, ko var saukt par uzņēmējiem: tirgotāji, zemnieki, amatnieki. Viņi pērk par zināmu cenu un pārdod par nezināmu cenu iepriekš.

Šis ir viens no pirmajiem angļu ekonomista Ričarda Kantilona jēdziena “uzņēmējs” jēdzieniem.

Jā, šī ir profesija!

Tāpat kā ārsta, mākslinieka vai inženiera profesija, tā ir jāuztver ļoti nopietni.

II. Esi neatlaidīgs. Neatlaidība liek jums virzīties uz priekšu, neskatoties uz neveiksmēm. Mēs rakstījām par 5 veidiem, kā izturēt.

III. Esi tehnoloģiski progresīvs.

Tātad, pāriesim pie nišas izvēles tehnoloģijas.

Nišas izvēles tehnoloģija

Nesāc ar kāda cita biznesa ideju.

Un nesāc ar savu biznesa ideju, pat ja tā tev šķiet izcila un šausmīgi daudzsološa.

Skatieties uz biznesu ar tirgus acīm.

Galu galā uzņēmējs ir profesija, kuras mērķis ir apmierināt klientu vajadzības un tajā pašā laikā gūt peļņu.

Tāpēc galvenais veiksmes nosacījums biznesa veidošanā būs izvēloties pareizo nišu.

Niša biznesam ir pamats, kura uzticamība atbalstīs visu turpmāko biznesa pastāvēšanu un attīstību.

Kas ir niša biznesā?

Niša ir potenciālo klientu grūtības, problēmas (“sāpes”), kas tev kā uzņēmējam ir jāatrisina.

Kad atverat jauns bizness, pirmkārt, ir svarīgi rūpīgi izvērtēt tirgu, tā kapacitāti, konkurences vidi un sastāvs (konjunktūra) - kurš ko pārdod, kā un par cik.

Nereti daudzu uzņēmēju augstprātība izpaužas tajā, ka viņi izvēlas nišu, paļaujoties tikai uz savu viedokli un izpratni par tirgu. Bez jebkādiem pētījumiem.

Bet. Ja jūs neveicat primārā tirgus analīzi, jūs esat pilnīgi neaizsargāts no riskiem.

Tā rezultātā pēc kāda laika jūs sapratīsit, ka niša nav pieprasīta.

Uzdodiet sev un saviem pavadoņiem 5 pamatjautājumus:

1. Kas man patīk un ko es vēlos darīt?

Jums ir jāmīl savs bizness, jo laika gaitā: problēmas, grūtības vai banāla nestabilitāte var kļūt garlaicīgi, un bez mīlestības pret savu biznesu bizness sabruks.

2. Vai šis bizness man būs interesants pēc 2-3 gadiem?

Bizness ir jāveido ilgtermiņā, ja vien tas sākotnēji nav paredzēts kā vienreizējs projekts. Izpratne par savu centienu ilgtermiņa raksturu dos jums spēku attīstībai.

3. Vai manu klientu motivē sāpes, steidzamība vai spēcīgas emocijas iegādāties manu produktu vai pakalpojumu?

Ja šajā nišā redzat reālu, neatliekamu vajadzību starp klientiem, kuri tikai "guļ un domā", kā šo problēmu atrisināt, šī ir jūsu niša.

4. Vai klienti meklē risinājumus?

Vai potenciālajiem klientiem ir vēlme rast risinājumu savai problēmai?

5. Cik risinājumu iespējas viņiem piedāvā tirgus? Ko piedāvā jūsu konkurenti? Cik labi viņu piedāvājumi atbilst klienta prasībām?

Visi iesācēji uzņēmēji parasti saskaras ar vienādām problēmām un kļūdām.

6 galvenās kļūdas, izvēloties nišu:

1. Atlasīts pārāk "plats" niša - liels skaits profesionālāku konkurentu, konkurenti ar iedibinātu zīmolu, pieprasījums ir gandrīz vienāds ar piedāvājumu.

2. Atlasīts pārāk "šaurs" niša – pārāk maz cilvēku meklē risinājumus šai problēmai.

3. Projekts tiek uzsākts bez pārbaudes— kad lēmums tiek pieņemts klienta vietā, nepārbaudot preci pēc pieprasījuma.

4. Ir izvēlēts produkts, kas nevienam nevajag— raugies “prātīgi” uz to, ko vēlies pārdot.

6. Pozicionēšana nevis no klientu “sāpēm”., un sākot no produkta, un - šī pieeja ir sastopama visu laiku.

Tagad pārbaudīsim, cik ļoti jūsu priekšstatu par savu nišu apstiprina patērētāju masa.

Patērētāju viedokļa uzraudzība

Dodieties uz forumiem, aptaujām, veiciet tiešraides intervijas sociālajos tīklos vai draugu lokā.

Jums jāsaprot:

1. Vai jūsu piedāvājums ir interesants segmentam, uz kuru orientējaties;

2. Kāds būs galvenais iemesls saziņai ar Jums (kāpēc klienti izvēlēsies tieši Jūs);

3. Kādus trūkumus cilvēki norāda uz jūsu ideju?

Ieteicams arī analizēt galvenos vaicājumus vietnē http://wordstat.yandex.ru un aprēķināt, cik cilvēku faktiski vēršas meklētājprogrammās ar vaicājumu, kas atbilst jūsu piedāvājumam. Tur, blokā “Vaicājumi līdzīgi...” varat atrast sev noderīgu padomu.

Piemēram, ekrānuzņēmumā pieprasījuma “apmācību kursi” izvade:

No iepriekš minētā piemēra var secināt, ka cilvēki aktīvi interesējas par izglītības priekšmetu, un mēs varam pieņemt, ka viņi ir gatavi par to maksāt. Šobrīd šis tirgus Ukrainā tiek lēsts vidēji USD 500 miljonu apmērā gadā.

Kad esat izlēmis par nišu, padomājiet par to, kā nodot savu unikālo pārdošanas piedāvājumu patērētājiem.

Izsakiet savu nostāju

Jūsu ziņojumam jābūt skaidram, nepārprotamam un īsam. Jo vienkāršāk tas ir, jo lielāka iespēja, ka patērētāji to sapratīs pareizi.

Jūs tikko izdarījāt mazu, bet ļoti nozīmīgs ieguldījums jūsu turpmākajā biznesā, - laiks, ko pavadījāt šī raksta lasīšanai, palīdzēs atrast biznesam interesantāko un pieprasītāko jomu. Un tā attīstība dos jums ne tikai lielu prieku, bet arī pienācīgu peļņu.

Saglabājiet šo domu karti, lai vajadzības gadījumā varētu tajā atgriezties!

Pirms sākat izvēlēties nišu tiešsaistes biznesam, ir jānosaka, kam tieši veidojat projektu, jo viena un tā pati niša dažādām vecuma un sociālajām cilvēku grupām “skanēs” atšķirīgi.

Viena no populārākajām nišām internetā ir angļu valodas mācīšana. Piedāvājumu ir daudz, bet pieprasījums joprojām pārsniedz piedāvājumu. Protams, jūs varat nekavējoties izveidot masīvu tiešsaistes skolu, kurā mācās desmitiem tūkstošu cilvēku, piemēram, SkyEng, taču tas nav viegli. Nepieciešamas investīcijas un revolucionāras biznesa idejas. Bet, ja plānojat sākt bez investīcijām un sākumā cerat uz peļņu no 500 tūkstošiem līdz miljonam, ir vērts padomāt par skaidru segmentāciju – cilvēku grupas izvēli, uz ko orientēties. Kāpēc gan neatvērt angļu valodas kursus pārdošanas menedžeriem vai tiem, kas jau labi pārvalda valodu? piedāvā angļu valodas kursu karjerai.

1. Kā izvēlēties savu mērķauditoriju?

Izvēloties mērķauditoriju, jāpaļaujas uz diviem kritērijiem:

• Pieredze. Atbildiet uz jautājumu: Ar ko jūs iepriekš esat veiksmīgi strādājis?
  Jūs 10 skolā mācījāt angļu valodu bērniem vecumā no 7 līdz 10 gadiem. Jūs zināt, kā ar viņiem atrast kopīgu valodu, zināt šī vecuma psiholoģiskās īpašības un apgūstat atbilstošas ​​mācību metodes
• Vēlēšanās. Atbildiet uz jautājumu: ar kādu auditoriju jūs vēlētos strādāt?
  Ideālā gadījumā vēlamā mērķauditorija ir auditorija, ar kuru jums ir pieredze darbā. Bet ja nu tas tā nav? Vai esat noguruši no nerātniem bērniem un vienmēr neapmierinātiem vecākiem? Vai sapņojat strādāt ar pieaugušo, motivētu auditoriju? Lieliski! Tātad, ir pienācis laiks sākt meklēt savu ideālo klientu.

2. Klienta portrets

Lai piesaistītu savus ideālos klientus, jums ir jāsaprot, kādi cilvēki viņi ir, ko viņi vēlas, kur un kā viņi dzīvo, un vēl daudz vairāk. Jūs varat tos atrast tematiskajos forumos, konkurentu Facebook grupās un starp konkurentu aktīviem abonentiem.

Jūs varat izpētīt mērķauditoriju personīgā komunikācijā vai ar anketu palīdzību. Otrais variants ir daudz reālāks, it īpaši, ja runa ir par tiešsaistes biznesu – to ir vieglāk mērogot, un respondenti nav “piesieti” konkrētam laikam un vietai.

Vienkāršākais veids ir izveidot anketu Google veidlapās. Šajā formātā informāciju ir ērti apkopot un apstrādāt.

Lai potenciālie klienti piekristu veltīt laiku anketas aizpildīšanai, varat viņus apbalvot ar ko bezmaksas, bet noderīgu - video pamācību vai minigrāmatu.

Šeit ir anketas piemērs mērķauditorijas īpašību noteikšanai:

1. Izglītība
2. Vecums
3. Kāda ir jūsu darbības joma
4. Kādus kursus un apmācības esat apmeklējis pēdējo 3 gadu laikā?
5. Kāpēc jūs vēlaties mācīties angļu valoda(vai jebkas cits, kas attiecas uz jūsu nišu)
6. Cik ilgi jūs strādājat pie šīs tēmas?
7. Kādas grāmatas par šo tēmu esat lasījis?
8. Kādi ir jūsu ģimenes vidējie ienākumi uz vienu iedzīvotāju (ar atbilžu variantiem)
9. Kādus interneta resursus jūs apmeklējat?

Balstoties uz anketu, mēs sastādām aptuvenu klienta portretu, kas palīdzēs izveidot mērķtiecīgu reklāmu un saprast, kas potenciālajam klientam ir nepieciešams.

Lūk, kā varētu izskatīties mērķauditorijas portrets:

Par ko cilvēki vienmēr ir gatavi maksāt: TOP nišas

Meklējot izdevīgu nišas tiešsaistes biznesam Ir vērts pievērst uzmanību populārākajām nišām, kur vienmēr ir nauda. Šie speciālisti palīdz atrisināt mūžīgās problēmas:

1. Kā kļūt bagātam (kā nopelnīt vairāk)

Tikai daži cilvēki var pretoties kārdinājumam noskaidrot noslēpumu. ātrs ceļš pelnīt naudu. Dažiem šis noslēpums slēpjas mākslā audzēt austeru sēnes pārdošanai, bet citiem – publiskās runas mākslas apgūšanā.

Bezmaksas publicitātes skolas tiešsaistes kursos “Spēcīgs teksts” un “Personīgais zīmols” jūs ne tikai iemācīsities rakstīt tekstus un strādāt pie sava tēla un atpazīstamības, bet arī uzzināsiet, kā šīs prasmes gūt peļņu.

2. Kā veiksmīgi apprecēties (kā atrast savu sapņu vīrieti)

Psihologi, treneri, zīlnieki, ekstrasensi, astrologi un fitnesa treneri palīdz atrisināt šo problēmu. Uzvarošā feminisma laikmetā sievietes joprojām sapņo par tradicionālu ģimeni un cer atrast gādīgu, saprotošu partneri.

Nišas sastāvdaļas

Ņemot vērā tiešsaistes biznesa nišas, jāvadās pēc divu pušu – uzņēmēja un patērētāja – interesēm. Stilīgākā biznesa ideja izgāzīsies, ja patērētājs nevēlēsies par to maksāt. Ienesīgas tiešsaistes biznesa nišas atrodas šo interešu krustpunktā.

1. Vēlmes un iespējas

Ideāls biznesa variants no uzņēmēja viedokļa ir tad, kad tu dari to, ko māki darīt, mīli, un par to arī saņem naudu. Lai atrastu savu nišu tiešsaistes biznesā, jums jāanalizē savas kompetences un vēlmes:

• ES varu. Uzrakstiet savu kompetenču sarakstu.
• Man par to maksā.
• Es gribu. Uzrakstiet savu dziļāko vēlmju sarakstu.
• Es noteikti nevēlos (jūs to darīsit tikai tad, ja tas ir absolūti nepieciešams).

ES varu:

• Mācīt bērniem matemātiku (diploms + 5 gadu pieredze).
• Spēlēt dambreti (sporta meistara kandidāts).
• Spēlēt klavieres (beigusi mūzikas skolu).
• Izdomājiet izglītojošas spēles bērniem (man ir bērni 2 un 4 gadi).
• Gatavojiet veselīgus un garšīgus ēdienus bērniem (4 gadu pieredze).

Man maksā par šo:

• Matemātikas mācīšanai bērniem.
• Par dambretes spēlēšanu (spēlējot komandā, naudas balvas)

Es gribu:

• Vadiet intelektuālas spēles pieaugušajiem.
• Vadi kulinārijas meistarklases jaunajām māmiņām.

Es noteikti negribu:

• Spēlēt klavieres (mamma mani piespieda mācīties mūzikas skolā).
• Dariet kaut ko ar saviem bērniem (jums ir pietiekami daudz savu bērnu).

Izanalizējot visus punktus, jūs varat saprast, ka loģikas spēles pieaugušajiem ir daudzsološa niša, jo jums tika samaksāts par darbu saistītās jomās - par dambretes spēlēšanu un matemātiku ar bērniem. Ēdienu gatavošana ir tavs hobijs, bet tavi bērnības ēdieni un to receptes ir draugu iecienīts. Varbūt šīs divas idejas var apvienot? Piemēram, izveidojiet tiešsaistes klubu mammām, kuras ir grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, kuras vēlas būt labas mājsaimnieces un trenēt smadzenes, kurām ir garlaicīgi bez darba.

Uzmanību!“Es varu”, “maksā” un “gribu” var sakrist. Daži cilvēki ir tik aizrautīgi ar savu profesiju, ka nedomā par citām naudas pelnīšanas iespējām. Ja atrodat nišu, kurā ir pieprasītas jūsu zināšanas, jūsu tiešsaistes skola būs veiksmīga.

2. Idejas ienesīguma pārbaude

Tagad ir svarīgi pārbaudīt, cik biznesa ideja ir interesanta mērķauditorijai.

Pastāstiet par savu projektu saviem reālajiem un virtuālajiem draugiem, kuri ir saistīti ar mērķauditoriju, piemēram, mammām, kas atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā. Uzdodiet viņiem trīs jautājumus — šeit Google veidlapu resurss atkal nāks palīgā:

• Vai jums patīk mana ideja?
• Kas tieši tev idejā patīk/nepatīk?
• Ja uz pirmo jautājumu atbildētu jā, vai jūs piedalītos projektā?

Un tagad nāk visgrūtākais un izšķirošākais brīdis. Piedāvājiet visiem, kas uz pēdējo jautājumu atbildēja apstiprinoši, samaksāt par dalību jūsu projektā. Ja vismaz daži cilvēki balso ar rubļiem, tavai idejai ir tiesības uz dzīvību.

3. Cieta vai mīksta niša

Cietas nišas- tās ir labi zināmas, plaši reklamētas nišas, kurās ir liela konkurence un daudz klientu. A mīkstas nišas- mazāk konkurētspējīgs, patentēts. Viņiem ir mazāk potenciālo klientu, bet vairāk iespēju radošumam un eksperimentiem. Ja esat ambiciozs cilvēks, kura mērķis ir lieli ienākumi, jūs jutīsities ērti grūtā nišā. Bet, ja jums nav pieredzes uzņēmējdarbībā, bet vēlaties reklamēt sev tīkamu tēmu, jums ir piemērota niša.

Ēdienu gatavošana vecākiem ir mīksta niša, savukārt intelektuālās spēles pieaugušajiem ir stingrāka niša. Nāksies sacensties ne tikai ar oriģinālajām spēlēm, bet arī ar šahu, bekgemonu, bridžu un “Ko? Kur? Kad?".

Secinājums

Nav viegls uzdevums, bet izpildāms. Ienesīga niša ir jūsu prasmju un vēlmju un jūsu mērķauditorijas pieprasījuma krustpunktā. Un, ja jūs atradīsiet veidu, kā apvienot savas vēlmes un prasmes ar cilvēku mūžīgo problēmu risināšanu, panākumi nebūs ilgi gaidīti.

Par ko ir raksts?

21. gadsimtā ir sācis lietot jēdzienu “niša”. Tiem, kas nekad nav apmeklējuši uzņēmumu “Biznesa jaunatne” vai “Findicat” apmācības, sakām, ka niša ir tulkošana uzņēmējdarbības aktivitāte no vispārējās uz šauru, konkurentu neattīstītu specializāciju, lai iegūtu maksimālu labumu izmantojot unikālas tehnikas.

Skaidrības labad apskatīsim piemēru. Miltu izstrādājumu ražošanai ir vispārēja zona. Ir dažādi maizes veidi (melnā, baltā, graudu, maizes, maizītes, virtuļi, vafeles, nav iespējams cept visu uzreiz, piemēram, pirms beļģu vafeļu ražošanas). Taču daudzi uzņēmumi ražo un pārdod Beļģijas vafeles, lai atšķirtos no citiem konkurentiem. Piemēram, pārdodiet beļģu vafeles ne tikai kā desertu, bet arī kopā ar gaļas ēdieniem un salātiem.

Kas ir niša biznesā?

Niša ir ierobežota mēroga uzņēmējdarbības joma, kurā tā ļauj uzņēmējam demonstrēt savas konkurences priekšrocības, koncentrējoties uz savu mērķauditorija. Veiksmīgākā niša veidojas vairāku dažādu biznesa jomu segmentu krustpunktā.

Veiksmīgas nišas īpašības:

• Augstākā līmeņa piedāvājumu personalizācija klientam, apmierinot klienta vajadzības un pieprasījumus, izmantojot papildu preču vai pakalpojumu komplektu;
• Maza konkurence;
• Mazs, bet stabils un maksātspējīgs tirgus

Bet esiet uzmanīgi, nišas var būt ārkārtīgi nestabilas. Daudzi cilvēki vienkārši izmanto ažiotāžu. Popularitātes vilnis ātri pāriet, bieži mainās klientu vajadzības, tāpēc uzņēmumam ir jābūt maksimālai veiklībai un elastībai ražošanā.

Bet ir labas ziņas: jums nav visu mūžu jānodarbojas ar vienu un to pašu biznesu. Jūs varat izmēģināt jaunas un pilnīgi atšķirīgas lietas. Tāpēc necentieties tagad izteikt prognozes, vai jūsu niša būs veiksmīga pēc 3-33 gadiem.

Kā atrast savu nišu biznesā?

Cik labi tiem, kuri no dzimšanas gribēja kļūt par ārstu vai skolotāju. Tu mierīgi ieej augstskolā, tad dabū darbu, iegūsti pieredzi un tad sāc krāt savai klīnikai vai skolai. Bet ko darīt tiem, kas absolvējuši Ekonomikas vai Juridisko fakultāti elementārākajā virzienā? Nostrādāju 2-3 gadus dažādos uzņēmumos un 25-30 gados vēl nezinu, par ko vēlos kļūt.

Tas ir priekšlikums, kas ir ļoti svarīgs. Nostrādāju 2-3 gadus dažādos uzņēmumos un 25-30 gados vēl nezinu, par ko vēlos kļūt. Ja tikko pabeidzāt augstskolu un nekur neesat studējis, nesteidzieties investēt pirmajā biznesā, ar kuru saskaraties, it īpaši, ja nesaprotat, kā darbojas tirgus, kas ir jūsu klienti un kuri piegādātāji ir visvairāk uzticams.

Zemāk ir septiņi vienkārši noteikumi topošajiem uzņēmējiem, kas atvieglos jūsu biznesa nišas izvēli:

• Jūs esat eksperts šajā jomā
• Ideja ir viegli īstenojama
• Viena ideja atrisina vienu problēmu un ir izskaidrota 10 vārdos
• Tirgus zināšanas, biznesa kontakti
• Atkārtota pārdošana tiem pašiem klientiem ( pastāvīgie klienti- ietaupījumi reklāmā)
• Jums būs mazāk problēmu ar produktu, kas nezaudē nozīmi un nepasliktinās (piemēram, informācija)
• Un vissvarīgākā lieta ir "Slepenā sastāvdaļa", kas jūs atšķir no konkurentiem, ko jūs darāt labāk, ātrāk, labāk vai lētāk nekā citi

Brīvo nišu identificēšana.

Mūsdienu realitātē nav jēgas izgudrot riteni no jauna un piedāvāt tirgum kaut ko tādu, kam tas vēl nav gatavs. Atstājiet šo nišu lielajām korporācijām, ļaujiet tām nākt klajā ar jaunām tehnoloģijām un investēt reklāmas kampaņā. Koncentrējieties uz produktu, kas jau ir ļoti pieprasīts, svarīgi, lai jūs varētu pelnīt naudu savā izvēlētajā nišā, izturot konkurenci.

Lai noteiktu, cik lielā mērā niša ir aizņemta, jums jāanalizē potenciālie klienti un konkurenti. Ir vairākas pārbaudītas metodes:

• Izpētiet meklēšanas rezultātus vaicājumiem, kas jūs interesē Yandex un Google (wordstat)
• Atrodiet 3-5 savus tiešos konkurentus, izpētiet viņu cenrādi, salīdziniet to ar savējo, apskatiet, ko vēl varat piedāvāt, nesamazinot cenu. Piemēram, bezmaksas piegāde vai lielāks apjoms
• Analizējiet uzņēmumu labākos rezultātus, ar kuriem no tiem jūs varat konkurēt? Ja jūs varat iegūt vismaz daļu klientu vai sašaurināt savu nišu uz mērķtiecīgāku, tad šādu nišu var uzskatīt par brīvu

Nišas dzīvotspējas pārbaude

Pazīmes, ka esat izvēlējies pareizo nišu:

• Tirgus ir izaugsmes fāzē
• Ir nepārprotami neapmierināta klientu vajadzība
• Zema produktu diferenciācijas pakāpe
• Neliels ražotāju skaits
• Esošo spēlētāju trūkums tirgū konkurences priekšrocības kas jums ir
• Jūsu konkurentiem ir vāji attīstīta produktu izplatīšanas sistēma

Tirgus nišas pārbaudes metodes:

B2C vai B2B tirgū:

• Pārdošanas viļņu analīze (aptaujas sociālajos tīklos un forumos)
• Pirkumu modelēšana (draugu un kolēģu Yandex Wordstat un Google Adwords viedoklis)
• Pārbaudes tirgus (fokusa grupa)
• Pircēja līdzdalība produkta izstrādes procesā
• Kādi trūkumi ir jūsu izvēlētajai nišai (vai klienti ir gatavi samierināties ar trūkumiem)

Nišu saraksts. Top 100 pašreizējās uzņēmējdarbības nišas 2020.–2020. gadā.

Zemāk ir nišu saraksts, kas ērtības labad sadalītas kategorijās:

Audums

• Tiešsaistes apģērbu veikals liela izmēra cilvēkiem
• Neliels zīmolu preču imports
• Kāzu kleitu ateljē
• Pēc pasūtījuma izgatavotu kaklasaišu un tauriņu izgatavošana
• Darba apģērbu un formas tērpu šūšana
• Ortopēdisko apavu ražošana
• Svētku tērpu noma
• Interneta peldkostīmu veikals

Māja

• Biroju uzkopšanas uzņēmums
• Paklāju tīrīšana paštaisīts
• Aromsveču un vannas bumbu izgatavošana
• Roku darbs ziepes
• Māju vertikālā dārzkopība
• Dizaina aizkaru šūšana

Bērni

• Bērnudārzs mājās
• Eko rotaļlietas
• Jaungada tērpu šūšana
• Identisks apģērbs bērniem un vecākiem
• Ātrlasīšanas nodarbības
• Aktieru klubs
• Auklīte palīdz mājasdarbos

Ēdiens un ēdiena gatavošana

• Veselīgas pārtikas piegāde uz nedēļu
• Vafeļu gatavošana
• Ēdienu gatavošanas meistarklases
• Musli un brokastu pārslu ražošana
• Ātrās ēdināšanas produktu ražošana
• Liofilizēti augļi un ogas
• Augļu čipsi
• "saldumu" imports
• Mazkaloriju kūkas pēc pasūtījuma
• Personīgais šefpavārs

Pasākumu un atpūtas organizēšana

• Brīvdienu organizēšana bērniem
• Foto kabīnes un citi pasākumu rekvizīti
• Mūziķi un mākslinieki korporatīvajiem pasākumiem
• Norises vietas dekors ar svaigiem ziediem
• Kāzu koordinators
• Ēdināšana nelieliem banketiem
• Fotogrāfs vai videogrāfs

Tūrisms

• Palīdzība vīzu noformēšanā
• Tematiskās ekskursijas
• Kalnu pārgājiens
• Pastaigas reliģiskās ekskursijas
• Ekskursijas ārzemniekiem ar privāto automašīnu
• Eko tūrisms
• Lauku tūrisms

Auto

• Radošas uzlīmes
• Auto rezervācija
• Padomi auto iegādei
• You tube automašīnu apskates kanāls
• Riepu maiņa
• Reta auto remonts
• Speciālā aprīkojuma noma
• Transportlīdzekļa diagnostika uz vietas
• Lauksaimniecības tehnikas un dzinēju remonts
• Svētku autobuss
• Mobilā automazgātava

Pakalpojumi

• Advokāts-konsulāts (līgumu sastādīšana)
• Mārketinga konsultants (tirgus izpēte, lai modelētu klientu uzvedību)
• SMM pārvaldnieks (grupu un lapu uzturēšana sociālajos tīklos)
• Spāņu skolotājs
• Auklīte bērniem
• Rakstītāja
• Komandas saliedēšanas pasākumi
• Biroja telpu dizains
• Bērnu psihologa konsultācijas
• Zīmēšanas vai tēlniecības kursi
• Preču iegāde remontam
• Nodokļu dokumentu sagatavošana

Sieviešu

• Kursi grūtniecēm
• Rūpes par grūtniecēm un jaunajām māmiņām (gatavošana, tīrīšana, mazgāšana)
• Mobilā manikīra un pedikīra speciālists
• Astrologs
• Mobilais grima mākslinieks vai frizieris
• Garderobes konsultante
• Erotiskie kursi
• Roku darinātas rotaslietas
• Rokassomu apgleznošana
• Slepeno dāvanu interneta veikals

Dzīvnieki

• Pastaigas mājdzīvnieki
• Dārgu kaķu sajaukšana
• Viesnīca mājdzīvniekiem
• Mājdzīvnieku izvēle
• Suņu sagatavošana izstādēm
• Mājdzīvnieku pārvadāšana
• Dzimšanas dienas kūkas suņiem
• Apģērbu šūšana dzīvniekiem

Sports un veselība

• Personīgais fitnesa treneris senioriem
• Uztura speciāliste jaunajām māmiņām
• Masāža mājās
• Interneta veikals sporta uzturs un vitamīnu
• Sporta inventāra noma
• Bērnu vingrošanas treneris
• Amatieru hokeja izlases treneris

IT pakalpojumi

• Mājas lapas izstrāde, izmantojot konstruktorus
• Esošo vietņu pilnveidošana un konfigurēšana
• Attīstība mobilās lietojumprogrammas un spēles
• Domēnu reģistrācija un hostings
• Skriptu rakstīšana
• Datu parsēšana
• Programmatūras instruktors

Jevgeņijs Šļenkovs - dibinātājs un izpilddirektors Uzņēmējdarbības attīstības centrs "Shmel", līdzdibinātājs celtniecības uzņēmums“Eurodom”, kafijas uzņēmuma DiMaestri īpašnieks, biznesa treneris un biznesa konsultants, mums uzrakstīja sleju par nišas izvēli.

Visizplatītākais jautājums, ko dzirdu no iesācējiem uzņēmējiem, ir šāds: "Ko darīt ir izdevīgāk (labāk, interesantāk)?" Tas ir tas pats, kas jautāt: "Kādu profesiju izvēlēties, lai būtu bagāts (laimīgs, veiksmīgs utt.)?" Nav universāla instrumenta biznesa nišas izvēlei. Tas ir katra personisks lēmums un personīgais ceļš. Tomēr es saprotu, kur rodas šie jautājumi: mūsdienās informācijas ir tik daudz, ka nav iespējams saprast, kā šajā pārtikušajā un preču pārpilnajā pasaulē vēl trūkst. Un, ja mēs ņemam tiešsaistes pārdošanas jomu, tad no pirmā acu uzmetiena šķitīs, ka viss ir pieejams internetā. Ko viņi mums piedāvā un ar kādām krāsainām vietnēm mūs piesaista. Un kā visā šajā daudzveidībā izvairīties no kļūšanas par vienu no miljoniem? Atkal nav burvju tabletes. Bizness ir organisms, un ir grūti pateikt, kā tas izturēsies jūsu konkrētajā situācijā. Taču ir analītika, pieredze un zināšanu kopums, kas palīdzēs pieņemt līdzsvarotu un, pats galvenais, apzinātu lēmumu.

Niša ir jebkura biznesa pamats. Kā saka jūrnieki: lai kā jūs nosauktu kuģi, tā tas brauks. Tā arī ir: biznesa nišas izvēle bieži vien nosaka tās panākumus. Cilvēki tērē daudz naudas un pūļu reklāmai un mārketingam, taču galu galā viņi nesaņem vēlamo atbildi. Un iemesls ir nepareizā niša. Jo, ja patērētāji šodien nav gatavi iegādāties jūsu preci, neviena krāsaina vietne vai informatīvais izdevums nepalīdzēs. Viņiem tas vienkārši šodien nav vajadzīgs, tas arī viss. Tāpēc jau pašā sākumā nopietni pievērsieties jautājumam par nišas izvēli.

Atcerieties, ka jūsu izvēlētajai nišai jāatbilst trim galvenajiem kritērijiem:

1. Produkts ir izdevīgs

Šajā gadījumā produkts ir plašāks jēdziens, tas var būt gan produkts, gan pakalpojums. Mūsdienās arvien biežāk no fizisku lietu pārdošanas pārejam uz problēmu risināšanas vai cilvēku vēlmju piepildīšanas sfēru par savu naudu. vislabākajā iespējamajā veidā. Mūsdienās nepietiek vienkārši pirkt lētāk un pārdot dārgāk. Tirgus ir tik pārpildīts ar precēm, ka gandrīz neiespējami pārspēt cenu. sabojās jūsu biznesu. Un jūsu mērķim nevajadzētu būt tikai vēlmei pārdot, bet gan pārdot tieši īsto lietu vai pakalpojumu tiem, kam tas patiešām ir nepieciešams. Cena vairs nav priekšrocība. Jūsu galvenais uzdevums ir saprast, kādu labumu jūsu pārdotais sniedz un ko tas dod cilvēkiem. Par šo tēmu ir brīnišķīga filma - “Laimes meklējumi”. Galvenais varonis izmisīgi cenšas pārdot medicīnisko aprīkojumu, kas cilvēkiem vienkārši nav vajadzīgs. Vai arī nepieciešams, bet ne tiem, kurus viņš aicināja. Stāsts, starp citu, beidzās labi. Tomēr iekšā īsta dzīve, šādas kļūdas rada lielus zaudējumus un vilšanos.

2. Produktam vajadzētu izraisīt emocijas

Mūsu smadzenes sastāv no divām puslodēm: kreisās un labās. Pirmais ir atbildīgs par loģiku, otrais par emocijām. Pirmajā gadījumā jūs varat pārliecināt savus klientus veikt pirkumu, izmantojot salīdzinājumu, USP, priekšrocības, ekspertu novērtējumus utt. Šajā gadījumā cilvēki novērtē jūs un jūsu produktu, salīdzina ar konkurentiem, atrod plusus un mīnusus. Otrajā gadījumā jūs izsaucat emocijas. Cilvēks redz jūsu preci un vēlas to iegādāties. Iemeslu nav vai tie ir pārāk abstrakti: es to gribu, un viss, jo tas ir forši. Sievietes bieži iegādājas drēbes un apavus, izmantojot kreiso smadzenes. Tāpēc mēs bieži dzirdam šādas frāzes: "Es redzēju šo kleitu un sapratu, ka tā ir mana", "Šīs kurpes ir kā no tā žurnāla." Kāds mans draugs, kurš brauc ar jaunāko Bentley, reiz man teica: “Šo automašīnu vislabāk saprot tie, kuri to nekad nepirks. Es pilnīgi neko nezināju par šo modeli, man pietika ar vienu skatienu, lai saprastu, ka vēlos šo automašīnu. Cena šeit ir ļoti sekundārs apsvērums. Ja jums patiešām patīk prece, jūs neprasīsit cenu.

3. Jūs esat eksperts savā izvēlētajā nišā

Obligāts noteikums ir saprast, ko jūs pārdodat. Ja vēl nezināt savu izvēlēto produktu, uzziniet. Šodien, lai to izdarītu, pat nav jāceļas no galda: internetā ir daudz izglītojošu video par visu. Pretējā gadījumā jūsu nekompetence tiks atklāta nekavējoties. Patērētājs nav muļķis, viņš vienkārši nevēlas tērēt savu naudu, tāpēc jūs saskarsieties ar jautājumu baru, no kuriem pusi jūs vienkārši negaidāt. Jāzina ne tikai savs produkts, bet arī izvēlētā niša, konkurentu īpatnības, visas iespējamās alternatīvas, tehniskās iespējas, vēsture utt. Visu zināt nav iespējams. Tomēr, ja nolemjat uzsākt savu biznesu, esiet prasīgs vispirms pret sevi. Amatieri ir uzreiz redzami, un tas ļoti samazina uzticības līmeni.

Turklāt ļoti svarīgi ir šādi punkti:

4. Nepērciet preces iepriekš

Ļoti izplatīta kļūda iesācēju biznesmeņu vidū ir lielu ieguldījumu veikšana. Ja domājat, ka jūsu produkts ir bumba un visi vēlēsies to iegādāties rīt, veiciet pārbaudi. Izveidojiet sludinājumu vietnē Avito un uzziniet, kāda ir tā atsaucība. Vai arī pajautājiet saviem draugiem un paziņām, vai viņi būtu ieinteresēti iegādāties šo produktu. Brāļi Makdonaldi savulaik strādāja algotu darbu (jā, ar viņiem tas reiz notika). Viņi saprata, ka pusdienās pavadīto laiku var izmantot produktīvi. Tā vietā, lai apmeklētu restorānu, viņi sāka ņemt līdzi kādu ātro uzkodu – bulciņu un kotleti. Rezultātā pusdienas tika saīsinātas par 40 minūtēm, kuru laikā viņi zvanīja. Rezultātā rezultāti uzlabojās. Pēc pirmās balvas paši kolēģi sāka interesēties par veiksmes recepti. Tā radās ideja par “ātro uzkodu”. Vēlāk tur bija pirmais restorāns un viesmīļi uz skrituļslidām. Pati dzīve mums sniedz idejas biznesam. Un, ja esat pārliecināts, ka jaunie ķīniešu telefoni noteikti eksplodēs tirgū, mēģiniet savākt vismaz pirmos divdesmit pasūtījumus ar priekšapmaksu un tikai pēc tam veikt pirkumu. Citādi var izrādīties, ka tagad tālruņi nevienam nav vajadzīgi, jo ir iznācis jauns Samsung un atliek vien tos izgāzt.

5. Risināt dzīves situācijas. Nemēģiniet "pārdot"

Ļoti svarīgs punkts- jūsu komunikācijas ar pircēju ētika. Nemēģiniet pārdot savu pakalpojumu par katru cenu. Izejiet no pretējās puses — kāpēc viņi varētu vērsties pie jums par to. Pievērsiet uzmanību visvairāk slaveni zīmoli. Viņi nepārdod sevi, viņi pārdod ideju. Protams, Apple ir spilgtākais piemērs, kad tehnoloģiju pārdošana pārvēršas par dzīvesveida pārdošanu. Šodien tā ir vesela filozofija, modes tendence, neremdināma klasika. Viss kopā un vienā mazā telefonā vai klēpjdatorā. Viņi mums pārdod tehnoloģijas, kas var atvieglot mūsu dzīvi un paātrināt saziņu. Mēs izvēlamies ērtu un, pats galvenais, funkcionālu dizainu. Un, protams, ieslēdzas kreisā puslode! Šāda integrēta pieeja savu produktu pārdošanai ir padarījusi uzņēmumu par līderi!

6. Izpēti tendences, ķer vilni

Ir vēl viens jēdziens – tā ir mode. Šī parādība ir ļoti pretrunīga un neskaidra, kā arī īslaicīga. Dažkārt vienas tendences dzīves ilgums ir tikai viens vai divi mēneši. Bet kompetenti pārdevēji no tā nopelna miljonus. Mūsdienās videi draudzīgums ir tendence. Zaļie uzvarēja un piepildīja visu apkārt ar postscript - eko un bio. Šodien mēs redzam eko ​​kažokus, eko automašīnas, eko pārtiku. Cilvēki pārstāja ēst gaļu, kas noveda pie neskaitāmu biotirgu rašanās gan realitātē, gan tiešsaistē. Vēl viena tendence ir vietējais mārketings: vietējais ēdiens, vietējie dizaineri, vietējie roku darba tirgi un tā tālāk. Patiesībā šodien jūs varat viegli nopelnīt naudu par visu, ko darāt ar savām rokām. Zem Jaunais gads- tās varētu būt ar rokām darinātas vītnes, līdz 8. martam - dārzeņu pušķi, vasarā - raksturīgi smūtiji no selerijas un ozola mizas. Iedomājieties, izmēģiniet to pats, nebaidieties radīt lietas ar savām rokām: jo vairāk tas izskatās kā roku darbs, jo ātrāk un dārgāk to pārdosit. Sekojiet tendencei un neaizmirstiet, ka visam ir savs termiņš. Īpaši mūsdienu pasaulē.

7. Izmantojiet analīzi

Pirms iegādājaties produktu vai atverat savu tiešsaistes skolu jebko, izpētiet tirgu. Nesen iesācēji uzņēmēji paļaujas uz Yandex Direct. Metode ir laba, bet ne vienmēr pareiza. Atcerieties, ka pieprasījums meklētājprogrammā nav pārdošana. Ļoti bieži kāda slavena cilvēka runa televīzijā vai spilgta reklāma rada pieprasījumu pēc konkrēta produkta. Piemēram, jums tiek piedāvāts iegādāties automašīnu tikai par 300 000, un jūs ievadāt modeli meklētājā un salīdziniet cenas. Jūs sākat domāt, cik šī automašīna maksāja agrāk. Rezultātā ir tūkstošiem pieprasījumu pēc šīs automašīnas, taču tā ir tikai īslaicīga darbība, un tas nav fakts, ka automašīna atrodas pārdošanas maksimumā. Es ieteiktu aplūkot analīzi kuponu vietnēs. Pārejot uz iepriekšējām akcijām, varat redzēt, kurā laikā un kādi pakalpojumi tika pārdoti. Viņi tiešām pārdeva, jūs zināt. Vaicājums meklētājprogrammā ir vienkārši informācijas meklēšana, tas ne vienmēr ir pirkums. Skatiet reālu analīzi, kurā varat skaidri redzēt, kāda veida produktu un cik cilvēku to iegādājās. Tikai šajā gadījumā mēs varam runāt par pieprasījumu pēc konkrēta produkta.

Nesteidzieties pelnīt naudu. Emocijas tikai kaitē biznesam. Esiet ārkārtīgi uzmanīgs un apdomīgs. Šodien var pārdot visu, pat gaisu no Himalajiem. Būtu vēlme un būtu pieprasījums. Tāpēc, pirms steidzaties slēgt līgumu ar piegādātājiem, pārbaudiet, ko vēlaties pārdot, veiciet padziļinātu analīzi un pārliecinieties, ka jums jau ir nepieciešamais pasūtījumu skaits veiksmīgai pirmās partijas pārdošanai. Nesteidzieties un ticiet sev un savam produktam. Veiksmi!