Motivi per vendere un'attività esistente. Fare affari senza preoccupazioni: perché vendere un'attività già pronta o come acquistare un'attività davvero utile. Buoni tipi e ragioni per cui le attività già pronte vengono vendute

Perché le persone vendono affare pronto e vale la pena acquistarlo? Dato: un business con processi di lavoro snelli che genera profitto. Domanda: perché venderlo? Soluzione: scoprire i motivi per vendere un'attività redditizia già pronta.

La vendita di un'impresa esistente provoca ancora sfiducia tra gli imprenditori. Parleremo del motivo per cui vendono un'attività redditizia già pronta.

Il primo motivo per vendere un'attività: trasferirsi

Il motivo più comune per cui le persone vendono un’attività è il trasferimento. I proprietari possono trasferirsi in un'altra città o paese. Nelle megalopoli anche il cambio di zona può essere un motivo.

Le piccole imprese richiedono monitoraggio e intervento costanti. Se non è possibile essere sempre vicini, è meglio vendere l'attività. Altrimenti, c'è un'alta probabilità che diventi non redditizio. Forse allora assumere un manager? Questo non è sempre affidabile. Vendere un’attività è l’opzione migliore e più redditizia.

Il secondo motivo per cui un'attività viene venduta: la stanchezza

Il successo di un'impresa dipende interamente dall'imprenditore: dal suo approccio al lavoro, dall'entusiasmo, dalle competenze e dall'energia. Un'impresa può essere paragonata a un bambino: un imprenditore l'ha creata, l'ha cresciuta, l'ha messa in piedi e ha raggiunto il successo.

Il percorso dalla creazione al profitto stabile può essere lungo e difficile. Un imprenditore può perdere interesse per l’attività o semplicemente rimanere senza energia. Allo stesso tempo, l'azienda stessa ha ancora successo e lo ha fatto buone prospettive sviluppo. La stanchezza è un motivo serio per vendere un’attività. Il nuovo proprietario rileverà l’attività e la renderà redditizia.

Il terzo motivo per vendere un'attività esistente: il reinvestimento

Spesso un proprietario o un'azienda ha un paio di progetti che si sviluppano in parallelo. Non sempre è conveniente o consigliabile svolgere più attività contemporaneamente.

Affinché tutti i settori siano redditizi, sono necessari tempo e risorse. Potrebbe non essere redditizio per un’azienda investire in tutti i suoi progetti contemporaneamente. Oppure c'è un'attività prioritaria che richiede risorse aggiuntive. Allora cosa fare con l'altra direzione? Non è consigliabile modificare la struttura dell'azienda e ridisegnare il budget. È molto più semplice vendere un asset non fondamentale. È ancora redditizio e ha buone prestazioni.

Il proprietario prende due piccioni con una fava vendendo un'attività già pronta. In primo luogo, libera tempo ed energie per lavorare su attività prioritarie. In secondo luogo, trova ulteriori investimenti.

Il quarto motivo per cui un'azienda viene venduta: i disaccordi

Spesso un'impresa viene creata da più proprietari. Spesso nella fase di crescita, quando l'azienda inizia a realizzare profitti, sorgono conflitti tra i cofondatori: opinioni su ulteriori sviluppi La soluzione migliore e meno dolorosa per uscire dalla situazione è vendere l'azienda o una partecipazione in essa.

Questa tecnica non è solo per le piccole imprese. Se gli azionisti grande azienda non riesce a raggiungere un consenso, una delle parti vende la sua quota. È successo con la catena di ipermercati Lenta.

Le imprese sono spesso create da coppie sposate. Il divorzio o i disaccordi familiari sono un motivo comune per cui un’azienda viene venduta.

Il quinto motivo per cui vendono un'attività esistente: il profitto

Ci sono imprenditori che inizialmente creano un'impresa con lo scopo di vendere. Uno degli esempi più illustrativi è Oleg Tinkov, che ha creato e venduto molti progetti di successo. Da un lato, l'acquisto di un'attività creata da un professionista è garanzia della sua popolarità e redditività. Ma questo tipo di attività già pronta è la più pericolosa. Per vendere con profitto un'attività esistente, i suoi indicatori vengono spesso gonfiati o modificati.

Considera i motivi per cui un'attività già pronta viene venduta!

Abbiamo elencato i principali motivi per vendere un’attività esistente:

• Il proprietario si sta trasferendo o è stanco
• La necessità di reinvestire fondi in un progetto prioritario
• Disaccordi dei cofondatori
• Creazione di un'attività ai fini di un'ulteriore vendita

Consulenza da parte di intermediari d'affari per gli acquirenti di attività già pronte:

Sii assertivo e scopri perché l'attività è in vendita.

Le ragioni della vendita creano margine di manovra durante le trattative. Non promettiamo che acquisterai un'attività 2-3 volte più economica, ma sarà più facile per te realizzarla buone condizioni secondo l'accordo.

Sul tema dell’acquisto di un’impresa già esistente ci sono due schieramenti opposti. Il primo accomuna coloro che credono che l'acquisto di un'impresa già pronta sia una pura frode. Nessuno venderà ciò che genera profitto. Il secondo include tutti coloro che credono che lo sia un business già pronto Il modo migliore per avviare un'attività in proprio. Entrambi i campi hanno ragione a modo loro. Non tutte le attività già pronte sono oneste, ma non tutte sono una truffa. Esaminiamo queste sottigliezze.

Finora, purtroppo, tra la maggior parte delle persone è opinione prevalente che vi siano numerose frodi in questo settore. Ma se ogni attività già pronta venduta sul mercato fosse una frode, la fiducia in tali transazioni sarebbe andata persa molto tempo fa. Comunque, questo non è successo. E conosciamo esempi di acquisti di successo di attività già pronte. In questo mercato specifico venditori senza scrupoli esattamente lo stesso numero che ce ne sono in qualsiasi altra area di vendita.

Allora da dove viene il preconcetto sull’inganno totale in questo ambito? Il prodotto stesso - un'attività già pronta - è piuttosto unico con le sue caratteristiche e complessità. Acquistarlo è come acquistare un'auto usata costosa. Ma in quest'ultimo caso condizione tecnica può almeno in qualche modo essere valutato in modo affidabile e qualitativo. E quando si acquista un'attività esistente, è molto difficile farlo senza avere la conoscenza e l'esperienza necessarie.

Si scopre quindi che acquistando un'attività “senza guardare”, il nuovo proprietario dovrà presto affrontare le specifiche della sua gestione. Ed essendo impreparato a questo, perde il vettore dello sviluppo, commettendo errori fatali, andando rapidamente verso la non redditività. È qui che nasce l'opinione soggettiva secondo cui l'acquisto di un'attività già pronta è un'impresa deliberatamente non redditizia. Non dovremmo dimenticare la saggezza popolare in questa materia: il denaro ama il silenzio. Coloro che ottengono rapidamente determinati successi nell'attività acquistata molto spesso tacciono al riguardo, per non generare concorrenza. Ma gli acquirenti che falliscono diranno sicuramente a tutti quanto sia disgustoso questo acquisto di un'attività già pronta. Tacere sui propri "meriti" sulla strada verso l'imminente fallimento dell'attività già pronta scelta.

Pertanto, per evitare errori nella scelta, consideriamo la classificazione di un'impresa già pronta in termini di motivi della sua vendita.

Buoni tipi e ragioni per cui le attività già pronte vengono vendute

Di norma, quando si vende un'attività moderna già pronta, esiste una combinazione di diversi motivi e le loro varie opzioni. Sulla base di ciò, possiamo identificare diversi tratti caratteristici della vendita di un'azienda, nonché identificare le principali tipologie e direzioni di tali proposte.

Attività stagionale pronta

L'attività principale in questa direzione è la creazione di un'impresa per la successiva vendita. Un'impresa non viene creata per ricevere profitti diretti dalle attività dell'azienda. Potrebbe non esistere. Il denaro principale per un imprenditore deriverà dalla riuscita attuazione della sua attività.

Molto spesso, un'attività di questo tipo viene creata da persone esperte, molto probabilmente con una propria attività avviata nello stesso campo. In questo modo, cercano di “monetizzare” la propria esperienza e conoscenza creando e promuovendo rapidamente un nuovo business. Con la sua successiva vendita.

Per lo più popolari in questa nicchia sono le imprese con redditività chiaramente visibile a seconda del periodo dell'anno o di un evento specifico. Inoltre, l’attività in sé non deve essere stagionale. Questa caratteristica, dove c'è un eccesso di redditività in un periodo di tempo limitato, è perfettamente utilizzato in vari schemi per la vendita di un'attività già pronta.

Ad esempio, il rappresentante più importante di questo approccio è attività alberghiera- dagli hotel tradizionali agli ostelli e ad altre strutture simili. Un imprenditore che conosce le sfumature di un'attività del genere apre il suo hotel prima dell'afflusso di clienti, dall'inizio alla metà della primavera. D'estate, con la giusta promozione (l'imprenditore è esperto in materia): l'albergo ci guadagna recensioni positive dagli ospiti; comincia a farsi sentire; restituisce il denaro investito in promozione e apertura; si formano indicatori finanziari positivi, compresi quelli supportati da documenti; il personale è in fase di sviluppo; e così via. Di conseguenza, dopo sei mesi o un anno vediamo un'azienda con buone prestazioni, recensioni e redditività. L'imprenditore riceve un'attività già pronta “di alta qualità”, che metterà in vendita. In futuro, come in ogni attività, un'impresa del genere dovrà affrontare problemi come la diminuzione del numero di stanze, lo sviluppo della concorrenza e il turnover del personale. Ma per ora questo è un hotel già pronto con buone prestazioni, e tutti i problemi ricadranno sulle spalle del nuovo proprietario.

I primi segnali di tali proposte sono abbastanza evidenti. Un hotel venduto come attività già pronta ha una vita breve, di solito non superiore a un anno. La vendita viene effettuata immediatamente dopo la stagione redditizia: tardo autunno, inizio inverno. Tutti i contratti di noleggio, servizi utilità e simili, hanno poco tempo. Naturalmente, quanto sopra non è un segnale affidabile che l’attività sia stata creata appositamente per la vendita, ma vale la pena riflettere su questi punti.

Affari già pronti sull'hype

Oltre ai tipi di attività stagionali, sono popolari nel campo della vendita di attività già pronte. tendenze aziendali. Argomenti popolari o pubblicità saranno sempre una fonte pubblico di destinazione. Pertanto, molti imprenditori coinvolti nella creazione e vendita di attività già pronte tengono conto delle attuali tendenze aziendali. Inoltre, la popolarità che sta emergendo in quest'area ci consente di “chiudere un occhio” su molte delle carenze dell'azienda venduta. Ad esempio, un business pubblicitario di solito segue il percorso della clonazione, senza alcun indicatore serio.

Le ultime ondate luminose in quest'area delle vendite aziendali già pronte includono quanto segue:

• Caffetterie. Tali locali devono la loro popolarità a una catena di caffetterie famosa a livello internazionale. È stata la sua popolarità a spingere gli imprenditori. Caffetterie di vari formati iniziarono ad aprire in tutte le città, dalle piccole isole alle centri commerciali ai grandi stabilimenti. Il picco di popolarità è passato abbastanza rapidamente, la domanda è completamente soddisfatta dalle offerte attuali.
• Negozi on-line. Soprattutto i negozi online che vendono beni ad alto margine. L'attività è piuttosto popolare perché l'investimento iniziale è minimo. Non è necessario aprire un proprio punto vendita, non è necessario un ufficio. Non hai nemmeno bisogno di un magazzino. Conosciamo un esempio in cui un imprenditore ha trovato un buon fornitore, ha progettato il suo listino prezzi sotto forma di un negozio online, aggiungendo il proprio margine al prezzo all'ingrosso. È tutto. Ogni giorno, acquistando gli ordini dal fornitore, l’imprenditore li inviava agli indirizzi dei clienti. Soldi veloci - buona pubblicità affare pronto.
• Negozi di beni e servizi popolari. Quasi lo stesso dei negozi online. È solo che un punto vendita fisico può essere venduto a un prezzo più alto di uno virtuale. Vendono i prodotti più popolari, popolari adesso. Li ricordiamo tutti. Negozio di spinner, negozio di hoverboard. E prima ancora, negozi di console e giochi per console, negozi di computer. Inoltre, nei negozi televisivi vengono pubblicizzati tutti i tipi di prodotti, dai cuscini unici ai piatti originali e allo zirconio.
• Blockchain. Hanno cercato di portare tutto sotto criptovaluta, a volte senza comprenderne tutti i meccanismi di azione. Anche adesso, la blockchain si vende bene come business già pronto. Sotto forma di ICO di vari progetti.

Quando affronti le tendenze aziendali, dovresti capire punto importante. Mentre la tendenza viene ascoltata, le offerte di attività già pronte appaiono come una valanga. E questo significa solo una cosa: concorrenza. Sarà seria. La maggior parte degli imprenditori che avviano un'attività in base alle tendenze aziendali vendono rapidamente la propria attività. Incapace di resistere al calo della domanda, ai cambiamenti delle tendenze e alla concorrenza. Le loro offerte possono essere trovate su qualsiasi bacheca. Affari pronti a buon mercato. E di norma, solo coloro che iniziano a vendere un'attività già pronta in tempo guadagnano soldi in questo settore.

Un buon business già pronto dove c'è una domanda regolare

Di particolare rilievo è la vendita di un'attività già pronta in area di domanda regolare. Cioè in aree dove c’è un costante bisogno di beni e servizi. Prima di tutto, le attività già pronte qui vengono spesso vendute come franchising. Ma puoi trovare anche proposte individuali.

I tipi di attività vendute in questa categoria differiscono reddito stabile. È vero, sarà piccolo. In questa categoria possono rientrare vari negozi di beni generali (dai generi alimentari ai casalinghi); officine che forniscono servizi alla popolazione (fabbricazione di chiavi, riparazione di scarpe, laboratori di cucito, riparazione di telefoni, ecc.); autofficine e autolavaggi; asili nido privati; parrucchieri e saloni di bellezza.

Il criterio principale per scegliere un'attività da una determinata nicchia può essere chiamato attenzione. Poiché in un'azienda con domanda regolare ci sono offerte in cui l'organizzazione dei processi è molto scarsa. Cioè l'acquirente, invece di sviluppare l'attività, si preoccuperà di eliminare tutti gli stipiti e gli errori.

Tra tutte le offerte di vendita di un'attività già pronta creata appositamente per l'implementazione, ce ne sono sicuramente buone opzioni. Creato appositamente da professionisti con conoscenza della materia. Pertanto, è meglio guardare agli affari stagionali. Un'attività in campagna pubblicitaria, se investi in una recessione, non porterà profitti. Puoi creare tu stesso un'attività con una domanda regolare da zero, sarà molto più economico. Ma sono le imprese stagionali, in cui sono state stabilite le basi dei processi aziendali, soggetti a costante sviluppo, che sono più facili da trasformare in un tipo di attività altamente redditizia.

Affari illiquidi pronti

È proprio questo il momento in cui la vendita di asset illiquidi si maschera da vendita di un'azienda. In poche parole, è un inganno del futuro proprietario. La forma di vendita più comune.

Si forma per vari motivi. Ad esempio, un imprenditore, incapace di far fronte alle circostanze, va costantemente in rosso o lavora sull'autosufficienza senza profitto. Tale attività può essere chiusa o venduta. Alcuni scelgono la seconda strada. E prima di implementarlo, aumentano gli indicatori aziendali.

Tutte le azioni durante la vendita di un'attività del genere mirano a gonfiare il prezzo. Tutto entra in gioco. Bilanci falsi che dicono di essere veri, e quelli che sono “veri” servono solo per evitare di pagare tante tasse. Riparazioni cosmetiche che nascondono, ad esempio, tracce di un sistema fognario difettoso o di un tetto che perde. Il pubblico può essere "attratto" dal negozio durante la visita di un acquirente, creando eccitazione e l'apparenza di acquisti. E molto altro ancora che richiede ulteriori verifiche.

In ogni vendita ci sono persone coscienziose e ci sono truffatori. Pertanto, prima di acquistare un'impresa, dovresti studiare tutte le sfumature e i fattori associati all'impresa acquistata.

Come controllare un'attività già pronta acquistata

Prima di iniziare un audit serio dell'attività che stai acquistando, puoi verificarlo tu stesso. Potrebbe non essere necessaria alcuna ulteriore verifica.

Il venditore di un'azienda può essere verificato utilizzando speciali programmi di verifica della controparte. Esistono sia versioni a pagamento che gratuite (funzionalità limitate). Devi controllare tutto, dalla registrazione imprenditore individuale al fondatore della persona giuridica. Perché su entitàè possibile rilasciare una licenza e un contratto di locazione, tutto il resto spetta al singolo imprenditore. Per ridurre al minimo costi e tasse. Inoltre, puoi vedere tutto storia finanziaria istituzioni, persone e imprese affiliate al venditore, recensioni dell'azienda e altro informazioni utili. Non dimenticare di controllare casi giudiziari e sequestri di proprietà.

Tranne informazione legaleè necessario controllare gli indicatori finanziari. Questi potrebbero essere estratti da 1C o CRM. Un venditore coscienzioso non rifiuterà di mostrarli all'acquirente.

Per piccola impresa Il locale riveste particolare rilevanza, soprattutto se si tratta di un punto di ristorazione. Di norma, viene affittato da un'azienda. Prima di acquistare, dovresti conoscere meglio il locatore, scoprire tutto sul venditore: termini e arretrati di affitto, proprietà e attrezzature di proprietà e miglioramenti inseparabili (condizionatori d'aria, finestre, porte, ecc.) nel bilancio del locatore, la presenza di diverse pretese. Inoltre dovresti chiedere lettera di garanzia dal locatore che stipulerà un contratto di locazione con il nuovo proprietario. E preferibilmente alle stesse condizioni.

Spesso risorse aggiuntive vengono trasferite con un'attività già pronta: un sito Web (hosting e nome di dominio), account in nei social network, contatori statistici e simili. Dovrebbero essere verificati per la possibilità di modificare rapidamente i dati: accessi, password, ecc. Ci sono situazioni in cui un sito viene trasferito con un'attività già pronta, che risulta appartenere agli sviluppatori, ma questo diventa chiaro molto più tardi. E l'azienda, in caso di disaccordo, può rimanere senza sito web.

Quindi, dopo aver scoperto tutto questo, puoi iniziare uno studio dettagliato sull'acquisto di un'attività esistente. Attirando specialisti e broker. Dopotutto, nessuno vuole essere lasciato al freddo, soprattutto senza soldi!

Puoi avviare un'attività in proprio diversi modi. Puoi avviare un'attività da zero oppure acquistare un'attività già pronta. Entrambe le opzioni hanno i loro pro e contro, caratteristiche e sfumature. E prima di prendere una decisione, devi valutare tutti i pro e i contro dell'opzione scelta.

Perché i proprietari vendono l’attività?

Di tanto in tanto ci sono proposte di vendita di aziende da parte dei proprietari. Come avviene questo e? E per quali ragioni l’azienda viene venduta?
I motivi della vendita possono variare. Questa è perdita di interesse per gli affari, delusione, transizione verso un altro settore, decisione di cambiare luogo di residenza e non redditività dell'impresa. A seconda dei motivi della vendita del proprietario, dipende anche la decisione di acquisto dell’acquirente. Dopotutto, l'acquisto di un'attività già pronta è spesso un'impresa completamente non redditizia, persino pericolosa. Per evitare di cadere nella trappola, dovrai prima dedicare tempo ed energie allo studio della documentazione, alla verifica delle motivazioni della vendita, all'identificazione del titolare e alla reputazione dell'attività oggetto della vendita.

Come acquistare un'attività?

È interessante notare che non puoi letteralmente "comprare" un'attività già pronta. Pertanto, molte persone chiedono come acquistare un'attività già pronta? Per fare ciò è necessario acquisire una quota nel capitale fondatore, che porterà ad un cambiamento nella composizione dei fondatori. Tutti questi cambiamenti sono registrati presso le autorità competenti.
Prima di prendere una decisione di acquisto, è necessario chiarire alcuni punti per ottenere un'impresa realmente efficiente e senza insidie:

• Determinare il motivo per cui il proprietario sta vendendo l'attività. Se questi sono motivi legati al declino dell'attività e alla mancanza di normali profitti da parte dell'azienda negli ultimi anni, l'acquisto potrebbe essere molto rischioso.
• Studiare le caratteristiche del mercato e dell'area in cui opera l'azienda.
• Condurre un'attenta analisi della documentazione, un audit dell'impresa e un inventario delle proprietà.
• Scopri la reputazione del proprietario e fai domande sulla reputazione dell'azienda.
• Controlla le informazioni sul locale se è affittato. Scopri chi è il proprietario dei locali e per quanto tempo è firmato il contratto di locazione.
• Successivamente controlla il prezzo. In base alle informazioni ricevute potrai capire se conviene acquistare un'attività già esistente.

Se il prezzo è ragionevole e la reputazione del proprietario e dell'azienda è buona, puoi iniziare a preparare i documenti per l'acquisto.

Vantaggi e svantaggi di un'attività già pronta

Gli svantaggi di un'attività già pronta possono essere compresi dalla necessità di controllarla attentamente prima dell'acquisto. Ci sono molti rischi e gli imprenditori raramente vendono buon business– che senso ha venderlo se porta buon reddito? Tuttavia, si verificano situazioni diverse.
Oltre agli svantaggi, ci sono anche dei vantaggi che ti aiuteranno a valutare se vale la pena acquistare un’attività esistente. Tra i vantaggi c’è la possibilità di calcolare quanto è necessario investire immediatamente attività imprenditoriale. Dopotutto, stai acquistando un'azienda già pronta con uno schema operativo ben consolidato e spesso con un mercato di vendita comprovato e fornitori affidabili. Se l'azienda ha una buona reputazione, un logo e un marchio ben pubblicizzati rappresentano un ulteriore vantaggio per l'acquirente. Un buon "nome" di un'azienda continuerà a funzionare per il proprietario, quindi letteralmente fin dall'inizio potrà ricevere entrate senza perdere tempo nella creazione di un'impresa.
Se tutti questi vantaggi sono più significativi degli svantaggi e dei probabili rischi derivanti dall'acquisizione di un'attività già pronta, non dovresti perdere l'occasione di un ottimo inizio nell'attività imprenditoriale.

Secondo il dipartimento analitico di Altera Invest, attualmente in Russia sono in vendita circa 30.000 aziende di diverse categorie di prezzo, provenienti da diverse città e zone. La cifra è piccola per il nostro Paese, ma da essa possiamo già trarre alcune conclusioni: 30.000 imprese non redditizie non possono essere vendute, semplicemente secondo la teoria della probabilità.

Aggiungiamo alla teoria della probabilità l'esperienza di Altera Invest e esperienza personale per ognuno dei quasi cento intermediari d'affari otteniamo cifre molto diverse da zero.

Per essere precisi, secondo le nostre statistiche, circa il 65% delle aziende vendute sono in profitto o almeno non operano in perdita.

Perché vendere un'attività

Diamo un'occhiata alle ragioni principali che costringono gli imprenditori a vendere un'attività redditizia o, come dice l'uomo comune, "a vendere una mucca da mungere". Sono stati scritti tanti articoli su questo argomento, sono stati analizzati tanti casi reali. In essi, gli acquirenti raccontano con piacere che la loro attività è redditizia da molti anni. Ma ci sono ancora degli scettici che non credono che sia possibile acquistare un'attività redditizia.

Secondo me tali “esperti” esistono in ogni ambito professionale. Cercheremo quindi di aprire la domanda non per loro (questo spesso è inutile), ma per chi ha affrontato l'argomento per la prima volta.

Identifichiamo 7 ragioni principali per vendere un’attività esistente:

• Trasferimento del proprietario
• Stanchezza, voglia di “andare in pensione”
• Malattia, morte o altra necessità oggettiva di denaro
• Una direzione più attraente negli affari o negli investimenti
• Disaccordi tra i proprietari
• Una situazione oggettiva sul mercato o una buona offerta per un'azienda (tali venditori stessi non cercano acquirenti, gli acquirenti li trovano)
• L'attività è stata creata con lo scopo di vendere

Attività in vendita

Tra tutti i motivi, solo la creazione di un'impresa per la successiva vendita è ambigua e comporta alcuni rischi.

Un'attività creata a scopo di vendita ha, fin dal primo giorno, l'obiettivo principale di massimizzare i profitti al momento della vendita. Non ci sono pensieri globali sulla conquista dell'intero mercato, su un prodotto di altissima qualità, ecc.

Anche l'assenza di tali obiettivi non indica la qualità dell'azienda stessa. In pratica, tali imprese vengono trasferite più facilmente. In loro i processi aziendali sono meglio definiti. Team di gestione viene selezionato in anticipo, tenendo conto del fatto che in futuro l'attività sarà gestita da manager assunti e non dal proprietario.

Buona offerta da parte degli acquirenti

Il motivo legato alla situazione del mercato è solitamente causato da ambiente competitivo . Le transazioni spesso coinvolgono acquirenti e venditori dello stesso settore. Inoltre, l'iniziatore non sono sempre i venditori. A volte i giocatori più deboli vengono venduti a quelli più forti.

Ciò è particolarmente evidente quando un attore federale inizia l’espansione regionale. In definitiva, suggerisce buon prezzo affinché le imprese conquistino quote di mercato. Oppure, attraverso la loro attività, costringono gli imprenditori locali a svendersi ad operatori più grandi.

Se un player regionale non riesce a resistere alla concorrenza, consigliamo di cercare acquirenti il ​​prima possibile. Quanto prima inizia la ricerca di un acquirente, maggiore è la probabilità di lasciare l'attività con il massimo profitto.. Vendere un outsider sul mercato sarà estremamente difficile e il prezzo sarà tutt'altro che ideale.

Per tutti gli altri motivi di vendita la situazione è più chiara e, a mio avviso, non necessita di approfondimenti. In questi casi l'uscita dall'attività è percepita come la soluzione più logica.

L'attività dipende dalla partecipazione del proprietario

Molti scettici si chiedono: “Perché vendere se puoi installare un manager?” L'argomento è buono, ma se parliamo di microimprese (oggetti fino a 30 milioni di rubli) e in parte di piccole imprese (da 30 milioni a 150 milioni di rubli), nell'80-90% dei casi questo scenario non funziona .

Non vediamo praticamente alcun esempio in cui l'assenza di un proprietario in un'impresa non incida in alcun modo indicatori finanziari. Di solito c'è una correlazione diretta chiaramente visibile - Quanto più il proprietario è coinvolto negli affari dell’azienda, tanto meglio sta andando l’azienda stessa..

Passione, desiderio, dedizione, visione del futuro, desiderio di raggiungere grandi obiettivi, di rendere la propria azienda leader del settore: tutto questo non si può trasmettere a un manager. Purtroppo. E l’assenza di tali aspetti nelle micro e piccole imprese porta al loro inaridimento.

Perché vedere la tua attività crollare lentamente ma inesorabilmente? Forse è meglio vendere l'attività mentre c'è ancora qualcosa da vendere? Naturalmente ci sono delle eccezioni, ma sono poche.

Le ragioni per vendere un'attività potrebbero non essere diverse dalle ragioni per vendere un'auto. Ma sono davvero una cartina di tornasole per la qualità del prodotto stesso? Ovviamente no! La verifica aziendale dovrebbe essere la base per un acquisto.

Buona fortuna con l'acquisto della tua attività!

Perché le persone vendono attività già pronte e vale la pena acquistarle?

Molte persone credono che l’acquisto di un’attività esistente sia un buon inizio. È vero e cosa nascondono più spesso le aziende messe in vendita?

Il compito principale di un'azienda è portare profitto al suo proprietario. Per ottenere questo profitto è necessario investire denaro, tempo e fatica, ma anche in questo caso il successo non è garantito. Allo stesso tempo sul mercato ci sono molte offerte per l'acquisto di imprese esistenti che, secondo i proprietari, hanno dimostrato il loro successo nella pratica. Vale la pena acquistare un'attività esistente e quali rischi esistono qui?

Naturalmente la prima domanda che sorge spontanea è: perché le persone vendono un’attività esistente e vale la pena acquistarla? Se tutto va davvero bene, perché il proprietario dovrebbe perdere un bene così redditizio?

Lo scopo per cui l'ho comprato è lo scopo per cui lo vendo.

Naturalmente, una parte significativa delle offerte per la vendita di un'attività già pronta proviene da coloro che vogliono semplicemente risolvere i propri problemi e recuperare i soldi investiti. E, naturalmente, la domanda sul perché l'attività viene venduta deve essere posta prima di tutto al proprietario stesso.

I miei occhi non vedrebbero

Spiegazioni come “stanco”, “stanco”, “voglio fare qualcos’altro”, “mi sto trasferendo”, ecc. molto spesso si nascondono alcuni problemi sottostanti. La gestione di un'impresa, soprattutto quella piccola, può essere facilmente affidata a un manager assunto e, con l'attuale sviluppo delle comunicazioni, può essere controllata da ogni angolo.

Ho bisogno urgentemente di soldi

Le situazioni nella vita sono diverse, succede che il proprietario ha davvero bisogno urgentemente di soldi, incluso circostanze familiari. Eppure un'attività redditizia non verrà venduta per niente, quindi il venditore includerà nel prezzo non solo il costo dei beni esistenti, ma anche il possibile profitto.

Lo darò via gratuitamente

Se un affare viene offerto “quasi per niente”, questo nasconde sicuramente qualcosa di negativo per l’acquirente. Pertanto, quando decidi tu stesso perché le persone vendono un'attività già pronta e se vale la pena registrarla per te stesso, dubiti e dubiti ancora. In questo caso le domande non sono molte; se il proprietario non ha nulla da nascondere, risponderà con franchezza e non se la caverà con frasi vaghe.

Quanto costa un business già pronto?

Come valutare correttamente un'azienda

Qualsiasi venditore si sforza di vendere la sua proprietà a un prezzo più alto, quindi l'imprenditore abbellirà il più possibile la realtà. La merce sarà posizionata come ultra-liquida, personale qualificato, posizione favorevole, attrezzature uniche, fornitori affidabili e offerta di condizioni speciali.

Tuttavia, non dovresti fare affidamento solo su queste promesse; l'attività deve essere valutata con l'aiuto di un perito indipendente. In questo caso è consigliabile rivolgersi ad un perito in una città diversa da quella in cui si intende acquistare un'attività, in modo da escludere possibili rischi pressione su di lui.

Metodi di valutazione

Esistono diverse opzioni per la valutazione aziendale:

• Redditizio– in base al profitto che si prevede genererà l’impresa;
• Costoso– tiene conto di quanti soldi serviranno per aprire un’attività simile;
• Comparativo— confronta aziende simili e tiene conto della concorrenza nel mercato selezionato.

Una buona risorsa aziendale sarà una base di clienti consolidata, nonché la presenza di contratti a lungo termine con le controparti. Se questa informazione è reale, aumenterà anche il costo della transazione. Infine, il prezzo di vendita può includere profitti futuri, ad esempio un anno in anticipo. Tuttavia, non è sempre possibile fare affidamento sui dati più recenti.

A cosa prestare attenzione

1. Dobbiamo considerare il trend di crescita o, al contrario, di declino del reddito nel corso di diversi anni;
2. È necessario considerare la frequenza con cui i consumatori necessitano dei beni o dei servizi di questa attività;
3. Dovresti sempre tenere conto della possibilità che compaiano concorrenti che potrebbero privare l'azienda in vendita di una parte significativa del profitto.

Un’azienda potrebbe perdere la sua rilevanza, non essere all’altezza della fiducia dei consumatori o il servizio potrebbe peggiorare. Si tratta della questione delle tendenze positive e negative. Un altro problema è la domanda. Un negozio di alimentari o un parrucchiere avrà sempre dei consumatori perché il ciclo di consumo è breve. Ma, ad esempio, un negozio di mobili o di elettrodomestici potrebbe soddisfare le esigenze della maggior parte degli abitanti della zona per molti anni a venire. Anche i concorrenti non stanno a guardare: se lo fanno, appariranno sempre più nuovi giocatori.

Se alla fine si concorda l’importo della transazione, non è tutto; l’azienda deve essere controllata per quanto riguarda i rischi legali e fiscali.

Controllo della pulizia aziendale

Perché è necessario un controllo del genere?

Prima di decidere se acquistare un'attività esistente, controllane la pulizia. Un'impresa dall'aspetto "dignitoso" può rivelarsi una partecipante a contenziosi o regimi fiscali, un contribuente senza scrupoli, un partner inaffidabile, un datore di lavoro disonesto, ecc.

Assicurati di prendere in considerazione la forma giuridica del venditore quando acquisti un’attività. Il fatto è che l'attività di un singolo imprenditore non può essere acquistata come complesso immobiliare. In questo caso attrezzature, beni, materiali, materie prime e altri beni vengono venduti separatamente.

E in senso documentario, il nuovo proprietario deve ottenere lui stesso il diritto di condurre affari (registrare un singolo imprenditore o LLC) e trasferire a se stesso tutti i contratti, i permessi e le licenze conclusi. Tuttavia, non è sempre possibile mantenere l’attuale ragione sociale. A volte è necessario o semplicemente ne vale la pena. Ad esempio, è necessario cambiare il nome se IP Ivanov ha venduto lo studio Solnyshko senza registrare questo nome come marchio di servizio. In questo caso, non può trasferire il diritto su questo nome.

Come controllare un'azienda da solo e gratuitamente

Un determinato controllo al momento dell'acquisto di un'attività può essere effettuato lavorando con ciascun elemento dell'elenco:

• Ricevere un estratto sul proprietario tramite il Servizio fiscale federale;
• Cercare l'imprenditore nel fascicolo dei casi arbitrali e scoprire a quali procedimenti ha partecipato;
• Ottenere informazioni su possibili fallimenti;
• Informarsi sull'esistenza di procedimenti esecutivi nei confronti del proprietario o di aste pubbliche del suo immobile;
• Richiedere al titolare la rendicontazione fiscale, contabile e gestionale;
• Studiare i contratti esistenti con fornitori, acquirenti, clienti, dipendenti;
• Assicurarsi che il contratto di locazione dei locali sia concluso a lungo termine o preveda il rinnovo automatico.

Tuttavia, è meglio non limitarsi a un'indagine indipendente, ma affidare a professionisti il ​​controllo dei rischi dell'azienda. Questo servizio legale si chiama due diligence e può costare il 3%-5% dell'importo della transazione, ma sarai consapevole non solo dei problemi esistenti, ma anche di quelli possibili in futuro. Sarebbe anche una buona idea ordinare un rapporto di audit indipendente.

Il franchising come opzione per un'attività già pronta

Come potete vedere, ci sono molte difficoltà nell'acquisire un'impresa esistente: valutazione errata del costo della transazione, mancanza di garanzia del profitto atteso, possibili problemi con agenzie governative e creditori...

Cosa fare se non hai molta esperienza imprenditoriale, ma ritieni rischiosa la possibilità di acquistare un’attività esistente? C'è un altro modo per iniziare affari redditizi sotto la direzione dell'attuale proprietario. Questo è un franchising, cioè acquistare il diritto di lavorare con un determinato marchio e secondo standard già pronti.

Uno dei franchising internazionali più famosi è McDonald's. Un consumatore che entra in questo locale in qualsiasi città del mondo ottiene (o almeno dovrebbe ottenere) lo stesso hamburger allo stesso prezzo che in un’altra città.

Ad esempio, la catena di negozi Pyaterochka ha sia punti vendita propri che franchising. Allo stesso tempo, gli acquirenti in franchising utilizzano prestiti su materie prime (i prodotti vengono messi in vendita) e non devono promuoversi autonomamente sul mercato. Secondo i proprietari della rete, tale punti vendita funzionano con successo nel 90% dei casi.

È vero, la catena Pyaterochka è un franchising atipico. Qui c'è solo una somma forfettaria, cioè un contributo una tantum (da 1 milione di rubli) e l'intero ricavato viene donato alla rete generale. L'acquirente in franchising riceve solo una certa percentuale del profitto, ma non paga royalties, ad es. pagamenti regolari per il diritto di lavorare con questo marchio.

Alla fine, solo tu puoi decidere se acquistare un'attività esistente, diventare un affiliato o. In ogni caso, solo la tua esperienza può portarti al successo.

Ecco un buon seminario di un avvocato sull'argomento "Come acquistare un'attività senza sorprese", che sicuramente punterà le i: