Kormányzati szerződések, pályázatok kisvállalkozások számára. Kisvállalkozási és állami megrendelések. A kkv-któl történő vásárlások ütemezése

A pályázati rendszer fejlődése a múlt század vége óta figyelhető meg Oroszországban. A pályázat fogalma megegyezik a verseny fogalmával. Jelentése abban rejlik, hogy éppen versenyeztetés alapján keresünk vállalkozót állami megrendelésekre. Ennek a rendszernek a teljes előírása a C nyertesben le van írva, és minden munkára, szolgáltatásra vagy áruszállításra szerződést kötnek. Ma arról fogunk beszélni, hogy mire van szüksége a pályázatokon való részvételhez.

Mik azok a pályázatok

Az ilyen versenyek lehetnek nyíltak vagy zártak, egy vagy két szakaszban lebonyolításra. Ezen túlmenően számos speciális zárt pályázat, egyedi pályázat és árajánlatkérés létezik.

Mit ad a versenyeken való részvétel? A nyertes lehetőséget kap arra, hogy nyereséges nagy megrendelést kapjon, és ha induló cégről van szó, akkor meghirdetheti magát a piacon. Sokakat elriaszt a részvétel meglehetősen bonyolult eljárása, de mindenki képes megérteni. Természetesen a kezdőknek gyakran szükségük van segítségre, gyakorlati útmutatóra, amely elmagyarázza, mit és milyen sorrendben kell csinálni. Úgy döntött, hogy részt vesz a pályázatokon? Lépésről lépésre szóló utasítás jól fog jönni.

Miért előnyös

A szakosodott oldalakon és a médiában folyamatosan jelen vannak az információk arról, hogy hol és milyen pályázatokat terveznek kiírni. A pályázat kihirdetésekor a pályázati bizottság megkezdi a pályázók pályázatainak elbírálását.

A kis- és középvállalkozások számára nem jellemző az állami megrendelések licitálási aktivitása – sok látszólagos nehézség adódik. Ugyanakkor nem veszik figyelembe, hogy az önkormányzati költségvetések oroszlánrészét ma általában pályázati úton osztják fel.

Az állami megrendelések nem kevésbé hatékonyan támogatják az üzletet, mint az ösztönzők és a támogatások. Emellett az önkormányzati és a közszféra ügyfeleit törvény kötelezi arra, hogy a munkák és áruszállítások volumenének legalább 10%-át évente vállalkozóknak ruházzák át.

Elektronikus aukciók

Sajnos csak a nagy cégek foglalkoznak komolyan a maguk számára ígéretes pályázatok nyomon követésével, és mindezt azért, mert ehhez speciális szolgáltatást kell fenntartani.

Az állami megrendelés többféleképpen történik - árajánlatkérés, egyetlen szállítótól (végrehajtó) történő vásárlás vagy ajánlattétel formájában. Az utolsó módszer a leggyakoribb.

Jelenleg az állami megrendelések többsége elektronikus aukciókon történik, részesedésük több mint a fele az összes lebonyolított aukciónak. Az ilyen eseményeket a résztvevők anonimitása, a nagy verseny és az összes információ elérhetősége (ahogy mondják, átláthatósága) miatt a korrupció elleni küzdelem hatékony eszközének tekintik.

Pályázatokon való részvétel: lépésről lépésre kezdő üzletemberek számára

Nézzük meg, mit jelent az elektronikus árverésen való részvétel.

Mindenekelőtt megfelelő aukciót kell "kiszámolni". Ehhez alaposan el kell olvasnia az ilyen eseményekről szóló összes értesítést, rendszeresen fel kell keresnie a hivatalos webhelyet, amely teljes orosz státuszú, és egy bizonyos dátum előtt 7-20 nappal hirdetményeket tesz közzé a jövőbeni aukciókról. mint a pályázatok benyújtásának utolsó napja. A kiválasztott pályázaton való részvételi szándékát ebben az időszakban jeleznie kell - később a jelentkezését nem fogadjuk el elbírálásra.

Hivatalosan öt szövetségi webhely létezik elektronikus kereskedés, amelyek bármelyikén megtalálja az érdeklődésre számot tartó aukciók keresőlapját és az összes ajánlat jegyzékét. Ezenkívül az összefoglaló információk könnyen elérhetők az Orosz Föderáció hivatalos webhelyén, amely a megrendelések leadására szolgál.

Amire szüksége van a pályázatokon való részvételhez

Ezután kapnia kell egy elektronikus digitális aláírást (rövidítve EDS). Az Ön által választott elektronikus oldalon akkreditált speciális tanúsító központok egyikében vásárolják meg. Több munkanapot (2 vagy 3) is igénybe vehet, mire megérkezik. Az aláírás jogi státuszt ad az elektronikus dokumentumnak, és rögzíti a résztvevő anyagi felelősségét.

De az EDS önmagában nem garantálja, hogy részt vesz a pályázatokon. A lépésről-lépésre szóló utasítás ezen kívül tartalmazza az akkreditáció fogalmát. Azaz ahhoz, hogy részt vehessen az adott oldal aukcióin, akkreditációval kell rendelkeznie. Mind az öt helyszínnek megvan a maga akkreditációja. Ehhez egy speciális űrlapot kell kitölteni a webhely honlapján, valamint egy számlanyitási kérelmet. Számos dokumentumot csatolunk. Melyikek? Ez a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonata (ha Ön egyéni vállalkozó- az USRIP kivonatáról), meghatalmazás, amely feljogosítja az ezeken az aukciókon való részvételre, a vezető kinevezéséről szóló dokumentum (határozat vagy jegyzőkönyv) a szervezet pecsétjével, egy kártya szkennelése a cég azonosítójával részletek.

Következő lépések

Az üzemeltető öt napon belül megvizsgálja a kérelmet, és választ ad a hozzáférésről vagy az elutasításról (utóbbi esetben - az okok magyarázatával). Az újrapróbálkozási kísérletek száma nem szabályozott, de minden egyes alkalmazás ötnapos feldolgozási időt igényel.

Az akkreditáció sikeres letétele után egy „Személyes fiók” áll rendelkezésére, amelyből minden további tevékenységet végrehajthat.

A következő kötelező lépés az aukción való részvétel garanciájaként a saját számlájának finanszírozása a kereskedési padlón. Az összeg fix - kisvállalkozók számára általában a kezdeti rendelési összeg 2%-a (legfeljebb). Más esetekben öt százalékról beszélünk. A pénzt a számla feloldása után (a kereskedés végén) lehet visszakapni.

Pályázatok benyújtása

A résztvevő most jelentkezhet. Nagyon felelősségteljesen kell elkészíteni, előzetesen alaposan áttanulmányozni az aukciós dokumentációt. Az első rész, névtelen, abból áll, hogy részletes leírással megerősítjük a résztvevő hozzájárulását a kívánt termék (szolgáltatás) szállításához. A második rész részletes információkat tartalmaz a résztvevőről, csatolva az összes alátámasztó tanúsítványt és licencet.

A pályázaton való részvételi jelentkezésnek a kialakított forma jelentkezésén túl tartalmaznia kell a legteljesebb terjedelmű becslési és számítási dokumentumokat, ahol az anyag- vagy szolgáltatásköltség az árveréskori ÁFA-val együtt a p. táblázatos forma, a járulékos költségek (szállítás, tervezés és felmérés stb.), valamint az adók részletes magyarázata.

Dolgok, amikre emlékezni kell

A benyújtott kérelem automatikusan egyenértékű a megállapodással, hogy megfeleljen az ügyfél minden feltételének. Ha ezek teljesítése lehetetlen, a nyertes ajánlattevőnek vissza kell vonnia a pályázatot. Az aukciószervező által meghatározott határidő lejárta után a résztvevőtől nem fogadják el. A pályázaton való részvétel megtagadása (a jelentkezés visszavonása) csak meghatározott időpont előtt lehetséges. A felvételi határidőt a pályázati bizottság meghosszabbíthatja, amelyről a jelentkezőket értesíti.

A pályázat benyújtási határidejének lejártakor a megrendelő az első részeit mérlegeli, az elbírálás eredményét jegyzőkönyv formájában kell elkészíteni, amelyet a telephely üzemeltetőjének az előírt határidőn belül minden résztvevővel közölnie kell. Így megtudhatja, hogy részt vesz-e az aukción vagy sem.

Egy kicsit magáról a folyamatról

Melyek a főbb szempontok, amelyeket tudnia kell a pályázatokon való részvétel tervezésekor? A lépésről-lépésre szóló utasítás kimondja, hogy magában a licitálási folyamatban csak két fogalom a legfontosabb - az aukció lépése és az aukció befejezéséig hátralévő idő. Az első mutató szigorúan rögzített - ez a maximális kezdeti ár 0,5% -a (ahogy a törvény mondja). A következő lépésre való áttérés 10 perces időközönként történik, amely alatt a résztvevőnek el kell döntenie, hogy ajánl-e alacsonyabb árat vagy sem.

A Résztvevőknek tilos a korábban megajánlottnál nagyobb vagy azzal megegyező árú ajánlatokat benyújtani. Szintén tiltva vannak a nulla áras ajánlatok. Az árat "előre" egy lépésnél nagyobb mértékben sem lehet csökkenteni (jelenleg a minimális ajánlat alatt).

A licit vége

Ha az utolsó megajánlott árfolyam bizonyult a legalacsonyabbnak (tíz percen belül nem érkezett kedvezőbb ajánlat), a licit véget ért. Az automatikus módban elért eredményeket tartalmazó protokoll szinte azonnal létrejön, minden résztvevő csak a hozzárendelt szám alatt jelenik meg.

Hogy pontosan ki nyerte a pályázatot, az csak az aukció lejárta után derül ki. A vevő megkapja a nyertes ajánlat második részét, amely tartalmazza a nyertes ajánlattevő adatait. Állami szerződést küldenek neki, amelyet meghatározott időn belül elektronikus aláírással kell hitelesíteni.

Mi a következő lépés?

Ezen túlmenően a szerződés biztosítékának összegét is biztosítani kell, a törvény szerinti eredeti maximális ár 30%-áig. Ez a formában történik bankgarancia, vagy az összeget egy ideiglenes számlán írják jóvá az ügyfélnél.

A szakértők úgy vélik, hogy a pályázatokon való részvétellel bármely cég fontos előnyökhöz jut. S bár a pályázati rendszer jelenlegi formájában még korántsem tökéletes, de esélyt ad a kezdő vállalkozóknak, hogy nagyobb megrendelőhöz jussanak el és saját státuszukat emeljék a piacon.

Az ajánlatok kiválasztását megfontoltan kell kezelni, anélkül, hogy az összes ajánlatra kiterjednének. Sikertelenség esetén nem szabad elkeseredni – elvégre komoly üzleti tapasztalatot szerzett.

Mi jellemző a kereskedelmi kereskedelemre?

Az államiakkal ellentétben kereskedelmi pályázatok az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének normáival összhangban vannak elrendezve, végrehajtásukra vonatkozó szabályokat az ügyfél önállóan állapítja meg. Lebonyolításuk során ugyanazok az elvek érvényesülnek, mint az állami pályázatok kiírása. De vannak versenyeztetési eljárások is - nyílt pályázat előzetes kiválasztással vagy anélkül, zárt, két- és többlépcsős pályázat, árkérés, versenytárgyalás, egy forrásból történő beszerzés stb.

Így a kereskedelmi pályázatok nagy része az államihoz hasonló módon zajlik. Az egyetlen különbség az utóbbiak szigorú jogszabályi szabályozásában rejlik. A magánpályázatok formája szabadabb, és maguknak a megrendelő cégeknek a dokumentációjára koncentrálnak.

Nincs egységes és univerzális törvény, amelyen az ilyen típusú pályázatokon való részvétel megszervezése alapulna, tekintettel az egyes üzleti területek rendkívül sokféleségére, amelyek mindegyikének megvan a maga sajátossága.

Építési pályázatok

Ha cége tevékenysége gépek (kotrógépek, daruk, buldózerek) vagy berendezések szállításához, valamint építési célú telkek értékesítéséhez kapcsolódik, akkor komoly ügyfelekre lesz szüksége.

Ez azt jelenti, hogy a cégnek aktívan részt kell vennie a vonatkozó versenyeken. Biztosan szeretne hosszú távú szerződést kötni egy nagy vevővel. Ezután vegyen részt az építési pályázatokon. Az elv itt is ugyanaz: tanulmányozza a megfelelő aukció lebonyolítására vonatkozó szabályokat, összeállít egy dokumentumcsomagot, amely a jogi személyek Egységes Állami Nyilvántartásának kivonatából áll, fénymásolva és hitelesítve az adóalap dokumentumaiban (a chartával együtt), és a főkönyvelő kinevezéséről szóló végzés, a meglévő munkatapasztalat igazolása, valamint az elmúlt időszakra vonatkozó pénzügyi kimutatások másolata, valamint a szállító összes hivatalos képviselőjének útlevelének másolata és a vállalkozás átadott állami regisztrációjáról szóló igazolások. Annak a személynek, aki hivatalosan képviseli a cég érdekeit az árverésen, meghatalmazást kell kiállítani a pályázaton való részvételre.

Ne feledje, hogy a benyújtott kérelemnek készpénzes fedezettel kell rendelkeznie. A társaság számláján rendelkezésre álló összeg hiányában pályázati kölcsön igénybevételére jogosult.

1.1 A pályázatok fajtái.

1.2 Milyen dokumentumok szükségesek a pályázaton való részvételhez.

1.3 A pályázatokon való részvétel szabályai.

2. A közbeszerzés és a pályázat különbsége.

1. Egyéni vállalkozók részt vehetnek-e pályázatokon.

Mi a gyengéd

Tender - angolból fordítva tender - alkudozás, verseny. Az orosz jogszabályokban az érintett vállalkozók véleménye szerint elvileg nincs ilyen fogalom, de mindenki régóta hozzászokott az ilyen elnevezéshez bizonyos áruk beszerzésére. Vagyis a „pályázat” olyan rendezvény, amelyet azzal a céllal bonyolítanak le, hogy egy adott termékhez nagyobb számú beszállítót vonzanak be, és megfelelőbb vállalkozót válasszanak a rábízott feladatok ellátására.

Ma már léteznek olyan kereskedési platformok, ahol az ügyfelek adják le rendeléseiket, az előadók pedig a jövedelmező ajánlataikat. Könnyen megtalálhatja azon kereskedési platformok listáját, ahol bármely szervezet, cég vagy vállalkozás részt vehet a pályázatokon:

Vannak olyan helyszínek is, ahol nyilvános pályázatokat rendeznek. A tevékenység típusától függ, hogy melyiket válassza. Felhívjuk figyelmét az Orosz Föderációban található TOP-20 pályázati oldalak listájára is, amelyek továbbfejlesztett minősített elektronikus aláírást használnak:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Pályázatok fajtái

Az építési pályázat épületek, építmények építésével, de semmiképpen sem azok jelentősebb vagy aktuális javításával kapcsolatos munka. Ezt mindenekelőtt az előadónak tudnia kell. A szervezetnek széles körű tapasztalattal kell rendelkeznie az épületek és a tőke építésében, és el is lehet venni. Van néhány szabály az építési pályázaton való részvételre annak érdekében, hogy ne érjen rajta egy tisztességtelen megrendelő.

• vagyoni felelősség;
• Az IP-t nem lehet eladni. A pályázatokon való részvétel miatt megemelt minősítése semmilyen módon nem befolyásolja a vállalkozás elidegenítését.

Azaz, mielőtt beszállítóként részt vesz a pályázaton, józanul mérje fel képességeit minden irányban, és tekintse meg honlapunkat is.

Napról napra népszerűbb az állami beszerzéseken alapuló üzlet. Segítségével eladhatja a cége által biztosított árukat és szolgáltatásokat, valamint tisztességes pénzt kereshet. Ugyanakkor ezen a piacon a kereslet stabil és nagy volumenű.

A közbeszerzés különböző típusú szolgáltatások nyújtására, bizonyos típusú erőforrások biztosítására, vagy a dokumentumban meghatározott munkák szigorúan meghatározott határidőn belüli végrehajtására vonatkozó megrendelés feladásának módja. A szerződést az aukció nyertesével írják alá, aki a megrendelő számára a legkedvezőbb feltételekkel tudta felajánlani szolgáltatásait.

Egy ilyen kapcsolat használata mindkét fél számára előnyös. Az állam a legmagasabb színvonalú előadókat kapja.

Üzleti - pénzbeli jutalom az elvégzett munkáért és a lehetőség, hogy folyamatosan javítsák szolgáltatásaikat a meglehetősen komoly verseny miatt. Bármely jogi személy vagy magánszemély részt vehet az ilyen ügyletekben.

A közbeszerzésben való részvétel általános elveit és szabályait ebben a videóban tárgyaljuk:

Közbeszerzési módszerek

Piac közbeszerzés a következő típusokra oszlik:

• Aukciós közbeszerzés

1. Elektronikus árverés
2. Lezárt aukció
3. Nyílt aukció

• Versenyképes alap

1. Zárva
2. Nyisd ki

Az elektronikus árverést elektronikus formában bonyolítják le erre szakosodott oldalakon, amelyet a minisztérium akkreditált gazdasági fejlődés RF. Az ilyen típusú aukció lebonyolítására, annak előrehaladására és eredményeire vonatkozó összes adatot közzétesszük elektronikus platformok... Hogyan lehet részt venni elektronikus ajánlattételés mit kell figyelembe vennie - olvassa el.

A zárt és nyílt aukciók csak annyiban térnek el egymástól, hogy a többi résztvevő ajánlatát az aukcióvezetők nem ismerik. Speciális borítékokban szolgálják fel, nyílt aukciókon minden fordítva történik. Minden pályázat ismertté válik a résztvevők számára.

A leggyakrabban használt beszerzési forma a nyílt pályázat. Ezen bárki részt vehet, a róluk szóló információkat szakkiadványokban közöljük. A versenyzőknek olyan pályázatokat kell benyújtaniuk, amelyek megfelelnek a versenyszám követelményeinek.

A legkedvezőbb feltételeket biztosító nyertest a jutalék határozza meg. A pályázat érvénytelennek minősül, ha csak egy jelentkezést nyújtottak be. Ha a nyertessel folytatott tárgyalások megtorpannak, a következő legvonzóbb jelölt részesül előnyben.

A zárt verseny csak a résztvevők kiválasztásának módjában különbözik a nyílttól. Csak meghívott szállítók vehetnek részt benne.

Az állami megrendelések előnyei és hátrányai

Minden tevékenységi területnek megvannak a pozitív és negatív pontjai, és ha az elsőt maximálisan kihasználja, és nem fél a másodiktól, akkor a csúcsra vezető út nemcsak sikeres lehet, hanem örömet is okozhat. Találjuk ki a választott vállalkozásunk összes buktatóját.

Az állami megrendelésekkel való munka kétségtelen előnyei közé tartozik, hogy a vis maior helyzetek és kockázatok a kormánnyal való együttműködés során minimálisra csökkennek. Ez a legátláthatóbb rendszeren keresztül valósul meg a pénzeszközök elköltésére és az összes végrehajtott eljárásra. Szintén pozitívum az eljárások átláthatósága.

Fontos szerepe van annak, hogy az állam igyekszik aktívan segíteni, kitágítani a határokat ebben az iparágban, hiszen a külső cégeknek adott megbízásokkal, növekedésük serkentésével a gazdasági stabilitást is erősíti, egészséges légkört teremt az országban. ország.

Sajnos ideálok nem léteznek, és minden rendszernek megvannak a maga hátrányai. Ugyanez történik a közbeszerzési piacon is. Az innovatív termékeket kínáló cégek többsége, szolgáltatásaik ígéretessége ellenére, meglehetősen nehéz eljutni az értékes megrendelésekhez.

A legtöbb esetben az állam igyekszik bevált termékeket, szolgáltatásokat választani. Bár az utóbbi időben a helyzet ebben az irányban jobbra változott.

A közbeszerzés alapelvei.

A licitálás szintje és az ezen a területen hozzáértő szakemberek elérhetősége is egyelőre a legjobbat kívánja hagyni. Ez a vásárlás minőségének kontrollálhatatlanságának problémájához vezet, ami arra kényszerít bennünket, hogy már működés közben értékeljük a nyújtott szolgáltatások minőségét.

Az ilyen jellegű tevékenység piaci kilátásaival összefüggésben gyakoribbak a csalások, a bűnbandák megjelenése a piacon, illetve a különösen jövedelmező megrendelések fogadásánál alkalmazott "csúszópénz" gyakorlata.

Hogyan és mivel szabályozzák a közbeszerzést

Van egy bizonyos lista azon törvényekről, amelyek ezen a piacon a kapcsolatok szabályozásának funkcióját töltik be:

• A szerződési rendszerről szóló 44-F3 törvény - szabályozza a beszerzési tevékenységek végrehajtásának módját és eljárását.
• törvény az egyes jogi személyek beszerzéséről szóló 223-F3 - alapítás esetén lép hatályba. Pénz az ügyfél nem a szövetségi költségvetésből származik, vagy az ügyfél állami részvételű kereskedelmi társaság.
• törvény a verseny védelméről 135-F3 - biztosítja a gazdasági tér egységét, az áruk szabad mozgását, a verseny védelmét és a feltételek biztosítását. eredményes munkaárupiacok.
• 63-F3 számú törvény az elektronikus aláírásról - szabályozza az elektronikus aláírások polgári ügyletekben történő felhasználásával, az állami és önkormányzati szolgáltatások nyújtásával kapcsolatos viszonyokat.

A végrehajtás rendjének és a beszerzés módjának szigorú szabályozását minden jogszabály segíti. A beszerzési információk, a résztvevők kérdéseire adott válaszok és a változtatások szabadon hozzáférhetők.

A beszerzés-ellenőrzési funkció a Gazdaságfejlesztési Minisztériumhoz tartozik. Ez az információ folyamatos gyűjtése révén valósul meg, amelyet ezt követően többoldalú értékelésnek vetnek alá.

A 44-F3 törvény alapján a közbeszerzés bizonyos esetekben nyilvános megvitatás tárgyát képezi. Az ilyen esetek listáját a kormány állítja össze.

Lépésről lépésre a közbeszerzésben való részvételhez

Lépésenként határozzuk meg, hogyan kezdjük el vállalkozásunkat, és mit kell először tenni. A 21. században a legígéretesebb lehetőség az elektronikus erőforrásokkal való munka lesz.

Kétségtelen előnyeik közé tartozik a nehézségek hiánya az olyan dolgok végrehajtása során, mint a pályázatok nyomon követése, a piaccal való interakció megkönnyítése és sok más pozitív szempont. Ennek alapján a vállalkozónak a következő műveleteket kell végrehajtania:

• Elektronikus digitális aláírás beszerzése. Számos ország, köztük az Orosz Föderáció jogszabályai szerint a digitális aláírás egyenértékű az igazgató szokásos aláírásával. Ennek megfelelően az internet használatakor szükséges. - olvassa el a linken található utasításokat.
• A pályázatokon való részvételhez a vállalkozónak át kell mennie az akkreditációs eljáráson is. Ki kell tölteni a regisztrációs űrlapot, be kell nyújtani az alapító okiratokat ( charta, meghatalmazás az aukción való részvételhez, állami nyilvántartási kivonat).
• Döntse el a webhelyet, ahol a vállalkozó keresni fogja a megrendeléseit. A választása ízlés dolga, és az egyetlen fontos dolog az akkreditációja.

Az előkészítő szakaszok befejeződtek, és a vállalkozó következő lépései a következők:

• Számla feltöltése, amely a kereskedési platformhoz lesz kötve, mivel nulla egyenleg esetén a kérelem nem kerül benyújtásra. A minimálisan megkövetelt összeg az ajánlat értékének 5%-a. Tudja meg, hogyan lehet folyószámlát nyitni, és milyen dokumentumokra van szükség.
• A pályázat kitöltése. Két részből áll: tájékoztató, amely tartalmazza az összes szükséges dokumentációt és információt, és névtelen. Leírja azokat a szolgáltatásokat, feltételeket, valamint az ügyletre vonatkozó egyéb adatokat, amelyeket az ügyfél a teljesítéshez szükségesnek tart.

Hasznos szabályok kezdőknek

A fentiekből azt a következtetést vonhatjuk le, hogy kívánság szerint a kis- és középvállalkozások széles kereseti lehetőséggel rendelkeznek. És ha bizonyos feltételek teljesülnek, jelentősen növelheti a sikeres kezdés valószínűségét. Ehhez üzleti tervet kell készítenie, amely nagyban megkönnyíti vállalkozása szakaszos fejlesztését.

Minden szakaszban követni kell az Önt érdeklő sorrendet, és nem szabad a véletlenre bízni az ügyet. Hiszen fennáll annak a lehetősége, hogy az ügyfél az utolsó pillanatban módosítja a feltételeket, és erre fel kell készülnie.

A közbeszerzés főbb módjai.

Abban az esetben, ha az ügyfél a piaci árnál alacsonyabb árat határoz meg, óvatosabbnak kell lennie vele. Ez azt jelezheti, hogy nem lelkiismeretes. Ne hagyja figyelmen kívül az emberek visszajelzéseit egy adott ügyfélről, és ha lehetséges, tanulmányozza azokat a lehető leggondosabb módon.

Hasznos lesz részt venni a szemináriumokon és edzéseken, amelyeket tapasztaltabb játékosok vezetnek, akik hajlandóak megosztani tapasztalataikat. Ez segít elkerülni sok apró bajt, ami az utadba kerülhet.

Milyen támogatást nyújt a kis- és középvállalkozásoknak az állam, és milyen források léteznek – olvasható a linken.

Ez az áruk, munkák vagy szolgáltatások állam általi vásárlása.

Az állami beszerzések ugyanazt a piacot jelentik az áruknak és szolgáltatásoknak, egy fenntartással: a vevők állami, regionális és önkormányzati vállalkozások és szervezetek. Szükségük van még rendes iratkapcsokra és ceruzákra, gyógyszerekre, irodabútorokra vagy saját weboldalra. Karban kell tartaniuk és helyre kell állítaniuk az épületeket, el kell távolítaniuk a szemetet, és biztosítaniuk kell az internetet és a telefonálást.

Egyszerűen fogalmazva, minden területen és minden régióban vannak állami vásárlások. Üzleti szempontból érdekesek, mert az állam jó partner. A szállító lehet jogi személy, egyéni vállalkozó vagy magánszemély. Az állami beszerzések pénzét a költségvetés tartalmazza, így garantáltan kifizetik a leszállított árut vagy az elvégzett szolgáltatást.

Miért érdemes közbeszerzésen részt venni?

Ez egy jó értékesítési piac.

A kormányzati szervezetek gazdaságunk jelentős részét képezik. A Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat szerint 10 év alatt megkétszereződött az állam részesedése az orosz GDP-ből. 2005-ben 35%, 2015-ben pedig 70% volt.

Emellett növeli a cége iránti bizalmat, és jót tesz a hírnevének. Ezért nem szabad figyelmen kívül hagyni a gazdaság ilyen jelentős rétegét.

A közbeszerzéshez nem értek semmit. Hogyan lehet ezeken részt venni?

Az állami beszerzések különböző méretűek. Ha a vásárlások költsége meghaladja a 100 ezer rubelt, a róluk szóló információkat a zakupki.gov.ru webhelyen teszik közzé. Megfelelő versenytárgyalást keres, jelentkezzen, és vegyen részt az elektronikus árverésen. Nem egyszerű folyamat, de ha a piac jelentős részéért szeretnél versenyezni, akkor érdemes kitalálni. A legfontosabb, hogy légy türelmes.

A közbeszerzéseken könnyebben lehet részt venni, pályázatok és árverések nélkül. A kis- és középvállalkozások számára érdekes az egyszerűsített részvételi eljárás és a kis összegű szerződések miatt. Ez így néz ki: Ön felajánlja termékét vagy szolgáltatását egy állami szervnek, aki kiválasztja a szállítót és megköti a szerződést.

Ez a vásárlási lehetőség akkor lehetséges, ha költsége nem haladja meg a 100 ezer rubelt (vagy 400 ezer rubelt, ha a vásárlást oktatási szervezetek vagy kulturális intézmények végzik: állatkertek, planetáriumok, kulturális és rekreációs parkok, színházak, filharmóniai társaságok, könyvtárak és hamar). Ezeket a vásárlásokat kis volumenű vásárlásoknak nevezzük.

Hogyan vehetsz részt kis volumenű vásárlásokban?

Az a helyzet, hogy a közbeszerzést szabályozó 44-FZ. sz. szerint a kis volumenű beszerzésekről szóló információkat sehol nem lehet közzétenni. Úgy ítélik meg, hogy ezek jelentéktelenek, és ilyen összegek miatt nem praktikus aukciókat tartani. Így kormányzati ügyfelekáltalában verseny nélkül keresik az árut (gyakran nem a legelőnyösebb ajánlatot választják, és nem hatékonyan költik el a költségvetési pénzt), és a vállalkozók nem tudják felajánlani szolgáltatásaikat.

Moszkva más utat választott. A költségvetés megtakarítása, valamint a kis- és középvállalkozások közbeszerzésekbe vonzása érdekében a városvezetés egyetlen beszállítói portált hozott létre. Nincs állam ill önkormányzati intézmény Moszkva nem köthet szerződést a helyszínt megkerülő kis volumenű beszerzésekre. Hasonlóan, nem vásárolhatsz kenyeret anélkül, hogy ne menj el érte a boltba.

A moszkvai beszállítói portál kis volumenű vásárlásokra összpontosít, legfeljebb 100 ezer rubelig (vagy 400 ezer rubelig, ha a vásárlást kulturális intézmények vagy oktatási szervezetek végzik). Ezenkívül a portálon versenyképtelen gyógyszervásárlások zajlanak az orvosi bizottságok határozatai alapján.

És mi az a moszkvai beszállítói portál?

Ez egy olyan internetes oldal, amelyen a város tájékoztatást tesz közzé a kis volumenű vásárlásokról, és hozzáférést biztosít a kisvállalkozások számára az évi mintegy 20 milliárd rubel forgalmú áruk és szolgáltatások piacához.

Az egyéni vállalkozók és kisvállalkozások aukciók és felesleges gondok nélkül vesznek részt a moszkvai állami vásárlásokban. A portálon bárki tehet ajánlatot, a városi vásárlók (több mint 2,5 ezren vannak) a legjobb ajánlatot választják. Alapvetően ez egy üzlet, ahol áruit vagy szolgáltatásait elhelyezi, és felajánlja az államnak.

A weboldalon az állami beszerzések elektronikusan bonyolódnak le. Tekintse meg a megrendeléseket, és kínálja fel szolgáltatásait állami és önkormányzati szervezeteknek és intézményeknek anélkül, hogy elhagyná otthonát.

A portál trükkje az, hogy minden beszerzési adat nyílt és minden átlátható. Láthatod:

• Kormányzati szervek, intézmények beszerzési tervei a következő évre ("Tervek" rovatban).
• A versenytársak ajánlatai és árai (az „Ajánlatok” részben).
• Az egyes regisztrált szállítók vagy vásárlók tranzakcióinak előzményei (a „Vásárlások” részben).
• A megkötött szerződések (a „Szerződések” részben).

A kis volumenű közbeszerzések terén világos és érthető szabályok jelentek meg, amelyeket minden vállalkozó tanulmányozhat. Egy ilyen rendszerben sokkal nagyobb az esélye annak, hogy állami megrendelést kapjon: tanulmányozza a piacot, és felajánlja az elérhető legjobb lehetőséget. Ugyanakkor nem a piaci ár alá csökkenti az árat, nem veszteségesen dolgozik, hanem korrekt áron értékesíti a terméket, szolgáltatást.

Ez csak a tisztességes vásárlás látszata, nem?

Nem, a vásárlás becsületesen, randevúzódás és barátság nélkül történik. A honlapon regisztrált vállalkozók 93%-a kapott állami megrendelést és lett beszállító.

Az integritást az átláthatóság, a nyitottság, az elektronikus dokumentumkezelés és az egyértelmű eljárások biztosítják. Ehhez a korábbi szerződésekre vonatkozó összes adat nyitva van a portálon. Minden nyomon követhető, és ha valami tisztességtelen, forduljon a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálathoz. A jogsértések súlyos pénzbírsággal és büntetőjogi felelősséggel járnak.

Ez egy nagyszerű megoldás a közbeszerzésekhez, amelyet az EU-ban és más fejlett országokban használnak. A közbeszerzésben hasonló elveket követő Dánia, Új-Zéland, Finnország, Svédország és Svájc például 2016-ban bekerült a korrupciós észlelési index első öt vezető országa közé.

Ha még mindig nem hisz a portálon történő vásárlások őszinteségében, a számok magukért beszélnek: 2016-ban Moszkva mintegy 37 milliárd rubelt spórolt meg a közbeszerzéseken, ezzel megelőzve a Nemzeti Beszerzések Átláthatósági Besorolását.

Meggyőződve. Hogyan lehetsz beszállító?

A beszállítóvá váláshoz több lépést is meg kell tenni.

Lehet-e nulláról felépíteni egy közbeszerzési üzletágat? Igen, abszolút. Nehéz megcsinálni? Nem, ha tudod hogyan. A kis- és középvállalkozások állami beszerzése felbecsülhetetlen értékű lehet. És ennek a cikknek a keretén belül ennek az esetnek a különböző szempontjait vizsgáljuk meg.

Általános információ

A vállalkozás az árutermelésből, a kereskedelemből és a szolgáltatások nyújtásából él. Minderre szüksége van az államnak, amely törzsvásárlóvá válhat. A vállalkozások számára ez a helyzet kiváló módja annak, hogy bővítse értékesítési piacát és növelje a forgalmat. Sokszor lehet találkozni azzal a véleménnyel, hogy nincs értelme felvenni a kapcsolatot az állammal, mert körös-körül csúszópénzek és a korrupció egyéb megnyilvánulásai vannak. De a valós helyzet egészen feltűnően eltér a mitikus képtől. Igen, időnként jelentős versennyel kell találkoznia. De ha kedvező feltételeket ajánl, vegye figyelembe, hogy a szerződés már a zsebében van. Ebben pedig nagy segítséget nyújtanak az elektronikus árverések, ahol minden feltétel és igény fel van tüntetve. A verseny a javasolt szerződés összegétől és a tevékenységi körtől függ. És egy kis inspiráló tény: az összes elektronikus árverés mintegy 40%-át érvénytelennek nyilvánítják. Az ok pedig nevetséges – nincs olyan résztvevő, aki hajlandó lenne részt venni ezeken. Gyanakvások (nem alaptalanok) felmerülhetnek egyes konkrét pontokkal kapcsolatban, és ezek valóban meg is valósulnak, de nem ilyen léptékben. Egy ilyen helyzet általában azért adódik, mert tényleg nem volt senki, akit érdekelne.

A rés kiválasztása

Kezdetben meg kell ismerkednie számos különféle dokumentációval. Ebben a szakemberek térítés ellenében tudnak segíteni. Ha nincs szabad pénz, akkor ezt egyedül kell kitalálnia. És ez a cikk segít itt. Ezen kívül figyelmet fordíthat a különféle speciális kézikönyvekre és képzésekre, amelyeket (nagyrészt) állami szervezetek és állami vállalkozástámogató szolgálatok tartanak. Először is figyelni kell a nem túl nagy, de mégis a legvalódibb elektronikus aukciókra, ahol kevés versenytárs lesz. Ezt követően részvételi jelentkezést kell küldenie és mindent csatolni kell Szükséges dokumentumok... A pályázati bizottság kiválasztja a legelőnyösebb ajánlatot (azt, amelyik minden követelménynek megfelel, és a legalacsonyabb árú). Ésszerű megközelítéssel a kisvállalkozások állami beszerzése jövedelmező bevételi forrássá válik.

Hogyan működik?

A cikk keretein belül nagy figyelmet fordítanak az elektronikus kereskedési platformokra. Miért? Az a tény, hogy nekik köszönhetően nagyon kényelmes az érdekes ajánlatok keresése. Sőt, ebben az esetben nem kell sok időt fordítani a pályázat benyújtására. Az aukción alapuló nyílt munkaforma pedig lehetővé teszi a jutalékok tisztességességének figyelemmel kísérését és a megfelelő hatóságoknál történő panasztételt. De egy szempontot mégis figyelembe kell venni. Pályázaton bármely kereskedelmi szervezet részt vehet, de a belépéshez ismerni kell a szabályokat és a munkaalgoritmust. Ezért gondosan mérlegelni kell a következőket:

1. A közbeszerzési rendszer alapelvei.
2. Nyílt és zárt versenyek.
3. Árverés (beleértve az elektronikusat is).
4. Aki részt vehet.
5. Konkrét pillanatok.
6. Elkezdjük az együttműködést.

Működés elve

Ha érdekli mondjuk egy nullától 100 ezer rubelig vagy egymillióig terjedő közbeszerzési üzlet (kezdetben), akkor ezt a pillanatot nem fogja tudni nélkülözni. Mit kell először megbeszélni? Az interakcióról. Az állam egy sajátos kereskedelmi struktúraként fogható fel. És szüksége van bizonyos szolgáltatásokra. Mivel az állam munkájának és befolyásának mértéke valóban óriási, és az élet szinte minden területét érinti, a szükséges szolgáltatások köre gyakorlatilag korlátlan. Ezenkívül minden állami intézménynek rendszeresen szüksége van külső szervezetekre - Mezőgazdaság, gépészet, űr, oktatás és mások.

De szigorúak a pályázati követelmények. És először is, az áruk előállítására és a szolgáltatások nyújtására vonatkozó vállalkozó kiválasztásának folyamatának maximálisan átláthatónak kell lennie. Amint a szervezet teljesíti a támasztott követelményeket, saját feltételeit és saját árat kínálhat. Abban az esetben, ha ez a legjövedelmezőbb, a megrendelés megérkezik. Itt kell megjegyezni, hogy a látszólagos egyszerűség ellenére gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor a szervezetek olyan jogi trükkökhöz folyamodnak, amelyek befolyásolják a vállalkozó kiválasztását. Hogy ne váljunk ilyen körülmények áldozatává, és építkezni sikeres üzlet a közbeszerzések területén alaposan meg kell vizsgálni, hogyan működik ez a rendszer. V Orosz Föderáció többféle kereskedést engedélyeztek a jogszabályok.

Nyílt és zárt versenyek

Az első lehetőség a kormányzati megrendelések megszervezésének leggyakoribb módja az Orosz Föderáció területén. Lényege abban rejlik, hogy minden érdeklődőt a médián keresztül értesülnek a megrendelésről: nyomtatott újságokban, tematikus oldalakon. Általában mindent megtesznek az optimális kivitelező megtalálása érdekében. Nyílt pályázatra nagy mennyiségű anyag készül, minden feltétel dokumentálva van. A jelentkezések a hónap folyamán érkeznek. Ezt követően boncolási eljárást hajtanak végre, és az alapító bizottság dönti el, hogy ki hajtja végre a megbízást. Ez a megközelítés azonban megköveteli a releváns források rendszeres ellenőrzését, ami nem túl kényelmes. A zárt pályázat jellemzője, hogy a megrendelő önállóan alakítja ki a megrendelést lebonyolító előadói kört. Ezt a megközelítést olyan esetekben alkalmazzák, amikor bizalmas információkkal kell dolgozni, vagy az elvégzett munka nagyon specifikus. Bár akkor is használható, ha nem kifizetődő több előadót megismertetni vele.

Árverés

A versenyekhez hasonlóan nyíltak és zártak. Ebben az esetben a vállalkozót a „minimum összegért a szükséges mennyiségű munka elvégzésére készen” elv szerint választják ki. Ezenkívül a kulcscsökkentés előre meghatározott paraméterek szerint történik, amelyet törvény szabályoz. A zárt aukciók jellemzője a titoktartás maximális foka. Így az ügyfél védve van az esetleges összejátszástól. Különös figyelmet kell fordítani az elektronikus árverésekre. Ezeket a szabályozó testület által akkreditált virtuális kereskedési platformokon tartják. Ebben az esetben csak interneten keresztül lehet pályázatot benyújtani.

A globális hálózat egyre növekvő népszerűsége oda vezet, hogy sok ország törvényileg kötelezi intézményeit, hogy mindent elektronikus aukción vásároljanak meg, amire szükségük van. A modern technológiák lehetővé teszik, hogy a végrehajtó kiválasztásának folyamatát az állam igényei szerint a lehető legbecsületesebbé tegyék, és csökkentsék a bűnszövetség kockázatát. Emellett az aukciókon részt vevő vállalkozók saját szemükkel láthatják a kiválasztási folyamatot. És ha valaki megsértődik, mi tartja vissza attól, hogy feljelentést tegyen a rendőrségen és az ügyészségen?

Ki vehet részt?

Különösen sokakat érdekel az egyéni vállalkozók kérdése. Közbeszerzésen vehetnek részt, de vannak bizonyos korlátozások. Tehát egyéni vállalkozók nem vehetnek részt azokon a pályázatokon, ahol a munkát kizárólag jogi személlyel látják el. Minden más esetben az állami szükségletek kielégítésének folyamatában való részvételhez csak a megrendelő igényeinek kell megfelelni, és nagyon kívánatos a választott vállalkozói kategóriában szerzett sikeres tapasztalat. És hogy mi lesz a szervezeti forma - egyéni vállalkozó vagy jogi személy - nem számít. Csak az elektronikus digitális aláírás beszerzése és az akkreditált közbeszerzési oldalon történő regisztráció a fontos.

Lépésről lépésre útmutató a vállalkozói szellemhez

Most pedig nézzük meg, hogyan építheti fel közbeszerzési üzletét a semmiből. Kényelmesebb lehetőség az elektronikus forrásokkal való munka. Ezért figyelmet fognak fordítani rá. Ezt az állapotot elősegíti a könnyebb interakció, az új pályázatok valós idejű követésének bonyolultsága és sok más kellemes pillanat. Ezért minden vállalkozónak, aki ebben az irányban kíván fejlődni, meg kell tennie a következő lépéseket:

1. Digitális aláírás fogadása. V modern világ egyre szükségesebbé válik minden vállalkozó számára és jogalany... Miért? A tény az, hogy számos ország jogszabályai szerint, beleértve az Orosz Föderációt is, az EDS egyenértékű az igazgató szabványos aláírásával. Csak kifejezetten az interneten keresztüli használatra készült. És bizonyos tevékenységi területeken még azt is előírják, hogy EDS nélkül - sehol.
2. Válasszon egy webhelyet. A digitális aláírás készenléte után el kell dönteni, hogy a vállalkozó számára hol a legkényelmesebb megrendeléseket keresni. Oroszországban a következő webhelyeket használhatja: Egységes információs rendszer a beszerzés területén, OJSC "Goszakupki", RTS-tender, Sberbank-AST. Vannak persze mások is. Melyiket válasszuk közülük – minden kizárólag azon múlik, hogy ki akarja szolgálni az államot. A lényeg az, hogy az oldal akkreditált legyen. Minden más ízlés dolga.
3. Az akkreditáció átadása. A regisztrációhoz és a hozzáféréshez azonosítania kell magát. Ezt az eljárást minden portálon külön-külön hajtják végre. Az akkreditációhoz általában elegendő egy speciális regisztrációs űrlap kitöltése és az alapító okmányok csatolása, mint például: alapító okirat, kivonat az állami nyilvántartásból, meghatalmazás az aukción való részvételhez (ha ez nem közvetlenül a szervezet vezetője végzi), igazolást. Ezt követően a portál adminisztrátorának 5 napon belül át kell tekintenie az összes dokumentációt.

Kis lépésekkel a nagy jövő felé

Tehát mindenhez hozzáfér, amire szüksége van. Mi a teendő most? A vállalkozó következő lépései a következők:

1. Biztosítékok felhasználása. Kezdetben pénzt kell elhelyeznie a webhelyhez kapcsolódó számlán. A pályázat benyújtásakor a rendszer a pályázat költségének legfeljebb 5%-át azzal együtt visszatartja. Az aukció lejárta után az összeget visszakapja a tulajdonosa és akadálytalanul visszaadható. Ha nincs pénz, akkor nem nyújtják be a pályázatot.
2. Pályázat elkészítése. Ez egy fontos szakasz, amelyet sokan alábecsülnek. A potenciális vállalkozó sikere attól függ, hogy a pályázati szöveg milyen helyesen van megírva. Két részből áll: információs és névtelen. Az első tartalmazza az összes szükséges információt és dokumentációt. A másodikban a termék, a szolgáltatás, a gyártási folyamat, a szállítás, a kivitelezés, a munkavégzéshez való hozzájárulás, és egyéb, a vállalkozó által szükségesnek tartott dolgok részletes leírása van írva. Az ügyfél az összes információ kézhezvétele után döntéséről tájékoztatja a portál üzemeltetőjét. És már felveszi a kapcsolatot az előadóval.

Mint látható, a közbeszerzési üzleti folyamat nem olyan ijesztő, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Ezen túlmenően, az újoncok ebben az üzletben megközelíthetők a "szemek félnek, de a kezek csinálnak" pozícióból. És idővel, amikor már elegendő tapasztalat áll rendelkezésre, ezek a tevékenységek nem okoznak nehézségeket.

Hasznos szabályok

Tehát mérlegelték, mi az a közbeszerzés. A kis- és középvállalkozások, amint akarnak, jó pénzt kereshetnek rajtuk. De ha betart néhány egyszerű szabályt, akkor jelentősen növelheti munkája sikerét. Kik ők? Kezdetben a közbeszerzési üzleti terv lefektetése szükséges. A jövőben nem szükséges megmutatni senkinek, de mégis hasznos egy világosan meghatározott és megfogalmazott interakciós, döntési, felkészülési rendszer. Ezenkívül a végére kell követni az érdeklődésre számot tartó sorrendet. Lehetséges, hogy az ügyfél megváltoztatja a feltételeket, és készen kell állnia az új követelmények megismerésére. Ez egy meglehetősen bonyolult mechanizmus a megfelelő művész kiválasztásához. Figyelmesnek kell lenni azokra a vásárlókra is, akik a piacinál többszörösen alacsonyabb árat határoznak meg. Valószínűleg ez rosszhiszeműségről beszél. Nem lesz felesleges feketelistát készíteni, vagy más személy által készített hasonlót használni.

Jaj, a közbeszerzési üzletágnak van egy ilyen negatív oldala is. A véleményeket ebben az esetben sem lesz felesleges tanulmányozni. Ezen kívül láthatja, hogyan ír egy személy a megjegyzésekben. Ha udvarias – valószínűbb a sikeres kimenetel, durva és durva – számítson problémákra. Most még újdonságnak számít a kisvállalkozások közbeszerzésekben való részvétele, valamint a középosztálybeli vállalkozók. De ha van vágy vállalkozóvá válni, akkor sokkal könnyebb lesz ezen a területen cselekedni.

Következtetés

Jelentős erőfeszítéseket kell tenni annak érdekében, hogy a kisvállalkozások közbeszerzési részvételi aránya folyamatosan növekedjen. Hiszen ez, bár nem sok, de munkahely, és potenciálisan közép- és nagyvállalkozás a jövőben. És melyik állam utasítaná el, hogy olyan nagyvállalatokat és vállalkozásokat termesszen, mint a burgonya a kerti ágyásokban? Ezért minden igényt kielégítőnek támogatni és vállalkozási lehetőséget kell adni. Hiszen a közbeszerzési mechanizmus nevezhető protekcionista eszköznek, amely segít aktiválni saját erős és magabiztos gazdaságunk létrejöttét, amelyre ebben a nehéz időszakban nagy szükségünk van.