शीर्ष सर्वश्रेष्ठ साइटें और इंटरनेट पर मुफ्त विज्ञापन के रहस्य। ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य प्रकार

हैलो, वित्तीय पत्रिका "साइट" के प्रिय पाठकों! इस अंक में हम बताएंगे इंटरनेट पर विज्ञापन के बारे में- विज्ञापन के सबसे गतिशील रूप से विकासशील उद्योगों में से एक और एक सफल व्यवसाय का एक अभिन्न अंग।

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि किस प्रकार का व्यवसाय खोलना है, तो वे आपको सही चुनाव करने में मदद करेंगे। अपना व्यावसायिक विचार चुनने के बाद, बेझिझक इसे लागू करना शुरू करें।

विज्ञापन किसी भी व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। कोई आश्चर्य नहीं कि वे उसे बुलाते हैं व्यापार का इंजन ... आखिरकार, यहां तक ​​\u200b\u200bकि सबसे अद्भुत उत्पाद या सेवा भी मांग में नहीं होगी यदि संभावित खरीदारों को उनके बारे में पता नहीं चलता है।

ज़रूरी मुख्य आकर्षणकई समान उत्पादों से प्रस्तावित उत्पाद और संभावित ग्राहक को इसे पसंद करने की आवश्यकता के विचार से अवगत कराते हैं।

किसी विज्ञापन अभियान के लिए साइट चुनना, किसी भी तरह से नहीं इंटरनेट छूटना नहीं चाहिए... दरअसल, प्रौद्योगिकियों के विकास के लिए धन्यवाद, वर्ल्ड वाइड वेब न केवल नए उपयोगकर्ताओं के साथ लगातार बढ़ रहा है, बल्कि विज्ञापनदाताओं के लिए भी अधिक से अधिक सुविधाजनक होता जा रहा है।

यह आपके उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने का एक तरीका है जो है हमारे समय में सबसे प्रासंगिक ... हालांकि, किसी भी उपकरण की तरह, ऑनलाइन विज्ञापन केवल सही तरीके से उपयोग किए जाने पर ही परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

इस लेख से आप पता लगा सकते हैं:

1. इंटरनेट पर किस प्रकार के विज्ञापन मौजूद हैं और उनकी नियुक्ति की लागत क्या है;
2. सेवाओं और वस्तुओं को बढ़ावा देने के इन तरीकों में से प्रत्येक की विशेषताएं, पक्ष और विपक्ष क्या हैं;
3. नेटवर्क पर विज्ञापन अभियान को ठीक से कैसे संचालित करें ताकि आपका निवेश बर्बाद न हो।

1. इंटरनेट पर विज्ञापन - पारंपरिक विज्ञापन से विशिष्ट विशेषताएं और अंतर

इंटरनेट विज्ञापन विश्वव्यापी वेब पर विज्ञापन सामग्री रखने के सभी संभावित तरीकों का प्रतिनिधित्व करता है। इन सामग्रियों का प्रारूप बहुत विविध है - ग्रंथ, ग्राफिक्स, मल्टीमीडिया फ़ाइलें, साथ ही साथ उनके संयोजन... परिणाम उपकरणों का एक बड़ा सेट है, जिसका चुनाव विज्ञापनदाता की क्षमताओं और लक्ष्यों पर निर्भर करता है।

1.1. वर्तमान में विज्ञापन के वितरण के लिए मुख्य चैनल के रूप में इंटरनेट

वर्ल्ड वाइड वेब का बड़े पैमाने पर विकास पिछली शताब्दी के अंतिम दशक में हुआ, जब एक के बाद एक इंटरनेट पेज दिखाई देने लगे। हालाँकि, इन साइटों पर विज्ञापन लंबे समय से अपनी प्रारंभिक अवस्था में हैं। और सिर्फ लास्ट के दौरान दस से पंद्रहवर्षोंखरीदे गए किसी भी सामान और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट का उपयोग करना वैश्विक कार्यक्षेत्र.

इसके अनेक कारण हैं:

• मोबाइल प्रौद्योगिकियों के विकास और मौजूदा संचार चैनलों की बढ़ती बैंडविड्थ के साथ, वर्ल्ड वाइड वेब का उपयोग करने वाले लोगों की संख्या हर दिन बढ़ रही है। लोगों का ऑनलाइन खर्च करने का समय भी बढ़ रहा है। एक दुर्गम विलासिता से, इंटरनेट पर होना दैनिक में बदल जाता है, यदि प्रति घंटा की आवश्यकता नहीं है।
• ऑनलाइन प्लेटफॉर्म का उपयोग करके ट्रेडिंग, यदि यह पारंपरिक तरीकों को प्रतिस्थापित नहीं करता है, तो यह पेशकश करते समय उनके साथ अच्छी तरह से प्रतिस्पर्धा कर सकता है नए अवसरों.
• पारंपरिक मीडिया, नवीनतम रुझानों का अनुसरण करते हुए, विश्व व्यापी वेब में तेजी से आगे बढ़ रहा है।
• सॉफ्टवेयर टूल्स के विकास ने अधिक से अधिक उन्नत विज्ञापन प्रबंधन उपकरण बनाना संभव बना दिया है, साथ ही इसके विश्लेषण और इसकी प्रभावशीलता के माप के लिए प्रभावी उपकरण भी।

हालांकि ऑनलाइन विज्ञापन के कई घटक पारंपरिक प्रचार चैनलों के समान हैं, फिर भी कई विशेषताएंमुख्य रूप से विश्वव्यापी नेटवर्क के सिद्धांत के साथ जुड़ा हुआ है। दरअसल, सामान्य मीडिया के विपरीत, यहां उपयोगकर्ता न केवल दी गई जानकारी का एक निष्क्रिय उपभोक्ता है, बल्कि कई प्रक्रियाओं में प्रत्यक्ष भाग भी लेता है।

1.2. इंटरनेट पर विज्ञापन की मुख्य विशेषताएं

फ़ीचर 1.अन्तरक्रियाशीलता

जब विज्ञापन प्रेस में, होर्डिंग पर या टेलीविजन पर रखे जाते हैं, तो उपभोक्ता के साथ बातचीत एकतरफा होती है। इंटरनेट पर, विज्ञापन किसी भी संभावित ग्राहक को शामिल करने का प्रयास करता है प्रक्रिया.

उपयोगकर्ता के पास पोस्ट की गई विज्ञापन सामग्री का जवाब देने की क्षमता है। यह किसी सुझाए गए लिंक में संक्रमण, बैनर पर एक क्लिक, पंजीकरण, या पूछे जाने वाले किसी प्रश्न का उत्तर हो सकता है। यही है, ऑनलाइन विज्ञापन में उपयोगकर्ता से प्रतिक्रिया का निष्पादन शामिल है।

फ़ीचर 2. इंटरनेट स्पेस की बढ़ती ऑडियंस

वर्ल्ड वाइड वेब ऑडियंस लगातार बढ़ रहा है, और अभी तक इस प्रक्रिया को धीमा करने के लिए कोई पूर्व शर्त नहीं है। साथ ही, इंटरनेट तक पहुंच रखने वालों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा विज्ञापनदाताओं के लिए एक स्वादिष्ट निवाला है, क्योंकि वे इस श्रेणी से संबंधित हैं विलायक नागरिक.

बेशक, कुछ सामाजिक और आयु वर्ग अभी तक इस प्रक्रिया में शामिल नहीं हैं। इसलिए, जिन कंपनियों के लिए वे संभावित ग्राहकों के रूप में रुचि रखते हैं, उन्हें सक्रिय रूप से अन्य विज्ञापन चैनलों का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है। हालांकि, कुल संख्या में ऐसे विज्ञापनदाताओं का हिस्सा बहुत बड़ा नहीं है।

फ़ीचर 3. केवल लक्षित दर्शकों के लिए अपने उत्पादों को बढ़ावा देने की क्षमता

विज्ञापन प्रणालियों के लिए विश्लेषण उपकरण हमें उन लोगों को बाहर निकालने की अनुमति देते हैं जो उपयोगकर्ताओं के एक विशाल समूह में रुचि रखते हैं। विशिष्ट उत्पाद... इस प्रक्रिया को कहा जाता है को लक्षित .

साथ ही, उन्हें विशिष्ट उत्पाद या सेवा की तलाश करने वाले उपयोगकर्ताओं के समूह के रूप में पहचाना जा सकता है ( प्रत्यक्ष लक्ष्यीकरण), और जो किसी भी सामग्री में रुचि रखते हैं, जिनका प्रचारित उत्पादों के साथ अप्रत्यक्ष संबंध है।

इंटरनेट आपको विभिन्न विशेषताओं के लिए अपने लक्षित दर्शकों का चयन करने की अनुमति देता है। यह हो सकता था निवास का भूगोल, उपयोगकर्ता की आयु, उसकी रुचियों की सीमा, पहले से की गई खरीद या मौजूदा संपत्तिजिससे संबंधित उत्पादों की जरूरत है।

लक्ष्यीकरण आपको उन लोगों को काटने की अनुमति देता है जो विज्ञापनदाता के हितों के क्षेत्र में नहीं हैं, और इस प्रकार विज्ञापन को अधिक प्रभावी बनाते हैं।आखिरकार, अगर उन लोगों को उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए धन खर्च किया जाता है जो शुरू में संभावित ग्राहक नहीं, ऐसा विज्ञापन होगा रूपयों का नुकसान.

हमने एक अलग लेख में और अधिक विस्तार से लिखा है।

फ़ीचर 4.सभी विज्ञापन मीट्रिक का सटीक माप

चूंकि उपयोगकर्ता द्वारा की गई लगभग हर क्रिया इंटरनेट पर रिकॉर्ड की जाती है, इसलिए संपूर्ण विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता और इसके प्रत्येक तत्व को अलग-अलग ट्रैक करना संभव है।

यह महत्वपूर्ण है कि यह प्रक्रिया अत्यधिक कुशल हो। और इसका मतलब है अवसर त्वरित और समय पर प्रतिक्रिया... एक विज्ञापनदाता चल रहे विज्ञापन अभियान को समायोजित कर सकता है, उन तरीकों को छोड़ सकता है जो वांछित परिणाम नहीं लाते हैं, और अधिक प्रभावी प्रकार के विज्ञापन में निवेश बढ़ा सकते हैं।

2. इंटरनेट पर एक विज्ञापन अभियान का संगठन और कार्यान्वयन - 3 मुख्य चरण

अपनी सभी विशिष्ट विशेषताओं के बावजूद, किसी चीज़ को बढ़ावा देने के लिए अभियान चलाने के लिए बहुत ही एल्गोरिदम किसी भी बिक्री चैनल के लिए सामान्य है। इसे में तोड़ा जा सकता है तीनमंच।

चरण 1. लक्षित दर्शकों का निर्धारण

यह चरण सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है, क्योंकि यह आपके संभावित ग्राहकों की एक स्पष्ट छवि तैयार करना है जो विज्ञापन पर खर्च किए गए धन की प्रभावशीलता को निर्धारित करता है।

लक्षित दर्शकों की पहचान विभिन्न तरीकों से की जा सकती है। बड़ी कंपनियाकई प्रश्नावली और सर्वेक्षणों के साथ बड़े पैमाने पर अनुसंधान का आदेश दें। ए व्यक्तिगत व्यवसायी, जिसके पास ऐसे वित्तीय और समय के संसाधन नहीं हैं, वह केवल खुले स्रोतों का अध्ययन करता है, उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत संसाधनों पर उपयोगकर्ता अनुरोध या किसी प्रतियोगी से ग्राहक आंकड़े।

सरलतम मामलों में, बस व्यवस्था करने के लिए पर्याप्त है छोटा विचार मंथन सत्र. उदाहरण के लिए, कुत्तों के लिए चौग़ा का एक निर्माता आसानी से अपने लक्षित दर्शकों की पहचान केवल कुत्ते प्रेमियों के अनुभव के आधार पर कर सकता है।

संभावित खरीदारों के सर्कल की पहचान करने और उनकी जरूरतों और वरीयताओं की सूची बनाने के बाद, आप अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति विकसित करना शुरू कर सकते हैं।

चरण 2।एक प्रचार रणनीति का विकास

अगला महत्वपूर्ण कदमउस प्रारूप की परिभाषा है जिसमें विज्ञापन किया जाएगा, साथ ही साथ किन चैनलों का उपयोग किया जाएगा।

विज्ञापन के लिए आवंटित बजट भी महत्वपूर्ण है।आखिरकार, यदि धन बेहद सीमित है, तो आप बड़ी संख्या में विज्ञापन साइटों और खरीदारों को आकर्षित करने के लिए बड़े पैमाने पर कार्यों पर भरोसा नहीं कर सकते।

जिस सामान्य दिशा में आपको स्थानांतरित करने की आवश्यकता है, उसे चुनने के बाद, आप उन साइटों का चयन कर सकते हैं जहां विज्ञापन रखे जाएंगे, साथ ही विशिष्ट सामग्री का निर्माण, जिसमें पाठ, बैनर, वीडियो आदि शामिल हैं।

चरण 3.एक विज्ञापन अभियान का शुभारंभ

अंतिम चरण है विज्ञापन का शुभारंभ स्वयं... यहां बनाई गई विज्ञापन सामग्री को रखा गया है, साथ ही साथ उनके प्रभाव की प्रभावशीलता की ट्रैकिंग भी की गई है। यदि आवश्यक हो तो सुधार और परिवर्तन किए जाते हैं।

इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं के लिए ग्राहक अधिग्रहण के मुख्य प्रकार

3. इंटरनेट विज्ञापन के प्रकार और इसकी लागत - इंटरनेट पर विज्ञापन की सबसे लोकप्रिय और प्रभावी दिशाओं में से TOP-10

इंटरनेट पर आपके उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करने के कई तरीके हैं, और वे लगातार विकसित हो रहे हैं। विकास और उद्भव नए प्रकार के ऑनलाइन विज्ञापनन केवल इस क्षेत्र में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के साथ जुड़ा हुआ है, बल्कि प्रौद्योगिकी के सुधार के साथ भी जुड़ा हुआ है।

उत्तरार्द्ध न केवल उपयोगकर्ताओं को जानकारी देने के नए तरीकों का आविष्कार करने की अनुमति देता है, बल्कि बाद वाले को कष्टप्रद विज्ञापनों से छुटकारा पाने में भी सक्षम बनाता है। नतीजतन विज्ञापन चैनल जो हाल तक प्रभावी और उत्पादक थे, बेकार और अप्रचलित हो रहे हैं।

नीचे हम इंटरनेट पर उत्पाद प्रचार के उन क्षेत्रों पर विचार करेंगे जो इस समय प्रासंगिक और प्रभावी हैं।

1. प्रासंगिक विज्ञापन

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, यह प्रचार विधि किससे जुड़ी है विशिष्ट संदर्भ.

परिचालन सिद्धांत प्रासंगिक विज्ञापनअगला:उपयोगकर्ता को विज्ञापन संदेश प्राप्त होते हैं जो उसके अनुरोधों से जुड़े होते हैं। इसके लिए कीवर्ड और वाक्यांशों की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है, जिसके अनुसार विज्ञापन संदेशों का चयन किया जाता है। यहां दो विकल्प हैं:

विकल्प 1।उपयोगकर्ता खोज इंजन में एक विशिष्ट क्वेरी सेट करता है, जिसके लिए सिस्टम इस क्वेरी से संबंधित विषयों के साथ विभिन्न साइटों को लिंक देता है। लेकिन साइटों के लिंक के अलावा, और विज्ञापनों, अनुरोध के विषय से भी जुड़ा हुआ है।

विकल्प 2।उपयोगकर्ता उस साइट पर जाता है जो किसी एक खोज इंजन के विज्ञापन नेटवर्क का भागीदार है, और वहां एक विज्ञापन देखता है जो ध्यान में रखता है साइट का विषय और इस उपयोगकर्ता के अनुरोधों का इतिहास दोनों... यदि कोई व्यक्ति हाल ही में नेटवर्क पर किसी प्रकार की सेवा की तलाश कर रहा है, तो साइटों पर उसे एक विज्ञापन की पेशकश दिखाई जाएगी यह विशेष सेवा.

अन्य लाभ (+)प्रासंगिक विज्ञापन हैं:

• दिए गए लिंक पर क्लिक के रूप में परिणाम के लिए भुगतान।अर्थात्, विज्ञापनदाता केवल उन छापों के लिए भुगतान करता है जो कुछ कार्यों के साथ समाप्त होते हैं।
• चूंकि विज्ञापन स्वयं उपयोगकर्ता की प्राथमिकताओं और हितों के अनुसार प्रस्तुत किए जाते हैं, इसलिए वे संभावित ग्राहकों को भी लाभान्वित करते हैं। और इसका मतलब उपयोगकर्ताओं से कम अस्वीकृति.
• इस प्रकार का प्रचार कम कष्टप्रद और कष्टप्रद होता है।अधिकांश विज्ञापनों की तरह, जो इसकी उपयोगकर्ता स्वीकृति में भी योगदान देता है।
• एक प्रासंगिक विज्ञापन अभियान का बजट बिल्कुल कुछ भी हो सकता है।बहुत कम राशि के लिए भी प्रति दिन 100-200 रूबलआप ये पा सकते हैं स्वीकार्य परिणाम.
• प्रासंगिक विज्ञापन प्लेसमेंट प्रदान करने वाले आधुनिक विज्ञापन नेटवर्क उनके अनुकूलन के लिए महान अवसर... यही है, एक विज्ञापनदाता एक व्यक्तिगत विज्ञापन प्रणाली बना सकता है जो किसी विशिष्ट उत्पाद को बढ़ावा देने की सभी बारीकियों को ध्यान में रखेगा।
• पीछे हटना गति।प्रासंगिक विज्ञापन के लिए भुगतान करते हुए, आप लिंक पर क्लिक करने वाले क्लाइंट के रूप में लगभग तुरंत परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
• प्रदर्शन विश्लेषण के लिए विशाल टूलकिटपोस्ट किए गए विज्ञापन और उन पर बड़ी मात्रा में जानकारी प्राप्त की जा सकती है।

लेकिन, ज़ाहिर है, यह बिना नुकसान (-) के नहीं कर सकता। इसमे शामिल है:

• एक त्वरित वापसी का तात्पर्य अल्पकालिक प्रभाव से भी है।ग्राहकों की निरंतर आमद के लिए, निरंतर निवेश की आवश्यकता होती है।
• एक गलत तरीके से कॉन्फ़िगर की गई विज्ञापन प्रणाली इस तथ्य को जन्म देगी कि पैसा कहीं नहीं जाएगा।यह प्रचार की इस पद्धति में है कि गलत तरीके से चुने गए कीवर्ड के कारण बिना किसी रिटर्न के एक बड़ा बजट खर्च करने का जोखिम है।
• बजट अनिश्चितता, एक विज्ञापन (तथाकथित क्लिक) पर एक क्लिक के लिए मूल्य की गणना के साथ जुड़ा हुआ है, जिसकी चर्चा नीचे की जाएगी।
• व्यवसाय के सभी क्षेत्रों के लिए नहींपदोन्नति का यह तरीका उचित है।

विषय में लागतजिस क्लिक के आधार पर बजट निर्धारित किया जाएगा, वह इस प्रकार बनता है। यदि अनेक विज्ञापनदाता अपने विज्ञापनों को एक ही कीवर्ड वाक्यांश से लिंक करते हैं, तो खोज इंजन पृष्ठ पर सबसे अच्छे स्थान उच्चतम सीपीसी वाले लोगों के पास जाएंगे। यानी नीलामी का सिद्धांत काम करता है - जो सबसे अधिक भुगतान करता है वह अधिक प्राप्त करता है।

इसी समय, विभिन्न निचे हैं, जिनमें क्लिक की लागत बहुत अलग है। उदाहरण के लिए, जैसे प्रश्नों के लिए मूल्य प्रति क्लिक "बुना हुआ खिलौने"औसत होगा 9 से 40 रूबल तक, लेकिन अनुरोध "पीवीसी विंडो"बहुत अधिक खर्च होगा - 500-1500 रूबलएक क्लिक में।

इस प्रकार, विज्ञापनदाता को प्रासंगिक विज्ञापन रखने के लिए इष्टतम रणनीति खोजने के कार्य का सामना करना पड़ता है। एक तरफ, चयनित सीपीसी बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए - इस मामले में, निश्चित रूप से, कई उपयोगकर्ता विज्ञापन देखेंगे, लेकिन उनसे होने वाला लाभ प्रचार पर खर्च किए गए धन से कम हो सकता है। दूसरी ओरप्रति क्लिक लागत को बहुत कम निर्धारित करने के बाद, विक्रेता पोस्ट किए गए विज्ञापन पर क्लिकों की प्रतीक्षा नहीं कर सकता, क्योंकि कोई भी इसे नहीं देख पाएगा।

बेशक, खोज इंजन के विज्ञापन नेटवर्क आश्वस्त करते हैं कि कोई भी उपयोगकर्ता ऐसी सेटिंग कर सकता है, लेकिन इस तरह की भोलापन गंभीर नुकसान पहुंचा सकती है। न्यूनतम लागत पर अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको या तो प्रासंगिक विज्ञापन को स्वयं समझना होगा, या इस क्षेत्र के किसी विशेषज्ञ से सहायता लेनी होगी।

इस समय वहाँ हैं दोसबसे लोकप्रिय विज्ञापन नेटवर्क प्रसिद्ध खोज इंजन यांडेक्स और गूगल से हैं।

1) Yandex.Direct - यांडेक्स पर प्रासंगिक विज्ञापन

अतिशयोक्ति के बिना, रनेट, यांडेक्स में सबसे लोकप्रिय और सफल खोज इंजन, यैंडेक्स.डायरेक्ट नामक अनुभाग में विज्ञापन रखने के लिए अपनी सेवाएं प्रदान करता है।

यहां कई टूल हैं जो आपको अपने लक्ष्यों और उपलब्ध बजट के अनुसार सही विज्ञापन रणनीति चुनने की अनुमति देते हैं।

साथ ही, स्वचालित सेटिंग्स की स्थापना के साथ भी, विज्ञापनदाता को बड़ी संख्या में संभावित रणनीतियों की पेशकश की जाती है। तो, आप संक्रमण की लागत पर एक सीमा निर्धारित कर सकते हैं या एक निश्चित अवधि के लिए बजट को सीमित कर सकते हैं।

हमने अपनी पत्रिका के एक अलग लेख में (वाक्यांशों) के बारे में अधिक विस्तार से लिखा है।

2) गूगल ऐडवर्ड्स - गूगल प्रासंगिक विज्ञापन

• Google अधिक लचीले टूल की पेशकश करते हुए, फ़ाइन-ट्यून और फ़ाइन-ट्यून की क्षमता प्रदान करता है।यहां विज्ञापनों को समूहों में चुनना संभव है, जिनमें से प्रत्येक के लिए आप विभिन्न रणनीतियों के साथ अपना स्वयं का विज्ञापन अभियान चला सकते हैं।
• विज्ञापन इंप्रेशन के भूगोल को हाइलाइट करने से आपको अधिक विकल्प भी मिलते हैं।- Google ऐडवर्ड्स में, आप न केवल शहरों या क्षेत्रों में से एक का चयन कर सकते हैं, बल्कि त्रिज्या वाले बहुत छोटे क्षेत्रों का भी चयन कर सकते हैं 1 किमी . से... यह विकल्प उन विज्ञापनदाताओं के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है जो आस-पास की सड़कों के निवासियों को अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं।
• यहां प्लेसमेंट के लिए अधिक साइटें हैं, और प्रतिस्पर्धा कम है, जो एक क्लिक की लागत को भी प्रभावित करती है।हालांकि, बाद की गुणवत्ता अक्सर हीन होती है। तथ्य यह है कि Yandex.Direct तथाकथित "खराब" रूपांतरणों की निगरानी करता है, अर्थात, जिसके बाद उपयोगकर्ता तुरंत साइट छोड़ देता है। नतीजतन, प्रति क्लिक उच्च लागत के साथ, रूसी विज्ञापन प्रणाली के लिए अंतिम परिणाम बेहतर है।

यदि हम इन दो प्रणालियों की तुलना करते हैं, तो हम कह सकते हैं कि Yandex.Direct शुरुआती लोगों के लिए बेहतर अनुकूल है, जबकि Google AdWords प्रासंगिक विज्ञापन के वास्तविक पेशेवरों के लिए अधिक अवसर प्रदान करता है।

2. प्रदर्शन (बैनर) विज्ञापन

बैनर का उपयोग करके माल या सेवाओं का प्रचार पारंपरिक विज्ञापन के समान कई तरह से होता है, जब एक रंगीन विज्ञापन, बड़ा या छोटा, अखबारों या पत्रिकाओं के पन्नों पर रखा जाता है। हमारी वेबसाइट पर बैनर विज्ञापन लगाने के उदाहरण और लागत जो आप देख सकते हैं इस लिंक .

स्थिर छवियों के अलावा, बैनर बनाते समय मल्टीमीडिया टूल का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। यह हो सकता था लघु एनिमेटेड वीडियो, उदाहरण के लिए, कई "gif" द्वारा प्रिय, लघु लूप वाले वीडियो.

बैनरों की एक अन्य महत्वपूर्ण संपत्ति उनकी अन्तरक्रियाशीलता है। बहुत बार, जब कोई उपयोगकर्ता किसी बैनर पर क्लिक करता है, तो वे विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर आ जाते हैं। आप अक्सर छोटे गेम या छोटे कार्यों के रूप में फ्लैश बैनर पा सकते हैं जो उपयोगकर्ता को कुछ मजेदार प्रदान करते हैं। इस तरह के खेल को पूरा करने के बाद, संभावित ग्राहक को विनीत रूप से प्रचारित सेवा या उत्पाद के बारे में सूचित किया जाता है।

बैनरों की ख़ासियत यह है कि वे विज्ञापनदाता की वेबसाइट से आवश्यक रूप से लिंक नहीं होते हैं, हालांकि लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने का कार्य भी इस प्रकार के विज्ञापन में निहित है। यहां, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के बीच बनाने की क्षमता कम महत्वपूर्ण नहीं है किसी भी ब्रांड या उत्पाद की पहचान, एक निश्चित सहयोगी सरणी को ठीक करें।

इस प्रकार, बैनरों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. वे जो उपयोगकर्ता को एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं ( उदाहरण के लिए, साइट पर जाएं);
2. जो विज्ञापनदाता की एक निश्चित छवि और जागरूकता पैदा करते हैं।

एक बैनर लगाने के लिए, एक कंपनी या एक उद्यमी एक साइट के मालिक के साथ अपने संसाधन पर वांछित चित्र या एनिमेटेड वीडियो डालने के लिए सहमत होता है।

• उस संसाधन की लोकप्रियता जिस पर बैनर रखा गया है;
• बैनर का आकार ही;
• पृष्ठ पर इसका स्थान।

अक्सर, भुगतान या तो किया जाता है बैनर छापों की संख्या के लिएया उस पर क्लिकों की संख्या के लिएविज्ञापनदाता की वेबसाइट पर।भुगतान कभी-कभी लागू होता है एक बैनर के स्थायी स्थान के लिएकिसी पेज पर। एक नियम के रूप में, इस पद्धति का उपयोग उच्च ट्रैफ़िक वाली साइटों पर थोड़े समय के लिए किया जाता है। आखिरकार, कुछ समय बाद, लोग बस एक परिचित तस्वीर या एनीमेशन पर ध्यान देना बंद कर देते हैं।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, बैनर लगाने के लिए कोई स्पष्ट मूल्य सीमा नहीं है - यह हो सकता है 1000-2000 रूबलएक महीना, और दसियों हज़ार डॉलर।

अंत में, यह बैनर विज्ञापन में सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक का उल्लेख करने योग्य है। यह तभी काम करेगा जब किया जाएगा उच्च गुणवत्ता और उपयोगकर्ताओं के लिए आकर्षक, साथ ही यदि बैनर में दी गई जानकारी विज्ञापनदाता की पेशकश से मेल खाती है। अन्यथा, विपरीत प्रभाव हो सकता है - विज्ञापित ब्रांड या उत्पाद के प्रति लगातार नकारात्मक रवैया पैदा होगा।

3.

इस प्रकार का प्रचार अंग्रेजी शब्द अर्थ से आया है "शरारत". एक टीज़र कई मायनों में एक बैनर जैसा होता है।यह एक सांख्यिकीय या एनिमेटेड विज्ञापन भी है जिसे साइटों पर रखा जाता है।

इस प्रकार के विज्ञापन में काफी है संदिग्ध प्रतिष्ठा... बहुत बार, यह एक निश्चित अभिविन्यास की साइटों से जुड़ा होता है (उदाहरण के लिए, कामुक या कपटपूर्ण जो तत्काल बड़े पैमाने पर पेशकश करते हैं)। कई उपयोगकर्ताओं के लिए, यह उत्साही अस्वीकृति का कारण बनता है।

अक्सर, एक टीज़र एक निमिष छवि का उपयोग करता है, जो सिद्धांत रूप में एक संभावित ग्राहक को आकर्षित करना चाहिए, लेकिन व्यवहार में यह उस साइट को बदल देता है जिस पर यह एक बहुत ही भद्दा और अप्रिय जगह में स्थित है।

लेकिन ऐसे आक्रामक और आमतौर पर अश्लील विज्ञापन भी उनके अपने दर्शक हैं... वर्ल्ड वाइड वेब में महारत हासिल करने वाले कई नए लोग इन आकर्षक विज्ञापन छवियों के शिकार हो जाते हैं। साथ ही, इंटरनेट पर समय बर्बाद करने वाले सरल उपयोगकर्ताओं द्वारा टीज़र को "काट" दिया जा सकता है।

टीज़र रखने और भुगतान करने के तरीके बैनर विज्ञापन के समान हैं।अंतर केवल इतना है कि टीज़र को होस्ट करने के लिए तैयार साइटों की संख्या बहुत कम है। और बड़ी और लोकप्रिय साइटों के मालिक इस तरह के विज्ञापनों को स्वयं पोस्ट करने के लिए अपनी प्रतिष्ठा को बहुत अधिक महत्व देते हैं। लेकिन ऐसे विज्ञापन की लागत, एक नियम के रूप में, कम है, और टीज़र को और आसान बनाएं- गुणवत्ता आमतौर पर यहां विशेष रूप से आवश्यक नहीं है।

4. सामाजिक नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

एक अलग समूह में, यह उन विज्ञापन अभियानों को उजागर करने लायक है जो आयोजित किए जाते हैं सामाजिक नेटवर्क में... यह आश्चर्य की बात नहीं है - आखिरकार, बड़ी संख्या में लोग VKontakte या Facebook जैसी साइटों पर महत्वपूर्ण समय बिताना पसंद करते हैं।

साथ ही, अपना खुद का पेज शुरू करते समय, अधिकांश उपयोगकर्ता बहुत उपयोगी जानकारी प्रदान करते हैं। अपने बारे में, जिसमें लिंग, आयु, निवास का भूगोल और आपकी रुचियां शामिल हैं... (या हमने पिछले लेख में पहले ही एक समूह लिखा था)

• आपके खाते के अंतर्गत अपने स्वयं के पृष्ठ पर विज्ञापन टेक्स्ट और विज्ञापनों की नियुक्ति (किसी भी धन की आवश्यकता नहीं है);
• एक विशेष समूह या समुदाय का निर्माण (इसमें केवल उस कर्मचारी को बनाने और भुगतान करने में समय लगेगा जो प्रशासन का प्रभारी होगा);
• किसी भी समूह या समुदाय के साथ विज्ञापन पोस्ट का आदान-प्रदान (भुगतान और मुफ्त दोनों);
• विज्ञापनों का भुगतान प्लेसमेंट;
• विभिन्न प्रतियोगिताओं का आयोजन, जीतने के लिए जिसमें किसी भी प्रविष्टि को दोबारा पोस्ट करना आवश्यक है (इस मामले में, विज्ञापन की लागत पुरस्कार की कीमत से निर्धारित होती है)।

लक्षित दर्शकों पर लक्षित, यानी लक्षित दर्शकों पर लक्षित, सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन के कई फायदे हैं:

• उपयोगकर्ता को किसी तृतीय-पक्ष संसाधन पर स्विच करने की आवश्यकता नहीं होती है, जिससे उसे सुविधा और आराम मिलता है;
• फीडबैक की उपलब्धता न केवल किसी विज्ञापन पर ऑर्डर या क्लिक के रूप में, बल्कि पसंद या टिप्पणियों के रूप में भी;
• विज्ञापन की सुविधा, क्योंकि अक्सर इसके लिए विशेष कौशल की भी आवश्यकता नहीं होती है - आपको बस एक कैप्चर की गई तस्वीर अपलोड करने या वांछित पाठ में टाइप करने की आवश्यकता होती है।

1) VKontakte पर विज्ञापन

अगर हम इंटरनेट के रूसी खंड के बारे में बात करते हैं, तो शायद ही कोई संसाधन पावेल ड्यूरोव के इस दिमाग की उपज का मुकाबला कर सकता है। इसके अलावा, वहाँ मौजूद है और अपना विज्ञापन नेटवर्क, जो यांडेक्स और Google पर मौजूद हैं, के समान हैं। इसके संचालन का सिद्धांत सरल है।- उपलब्ध बजट को ध्यान में रखते हुए विज्ञापन के प्रदर्शन को समायोजित करना आवश्यक है।

2) Odnoklassniki . पर विज्ञापन

एक अन्य लोकप्रिय रूसी सोशल नेटवर्क, ओडनोक्लास्निकी, अपने विज्ञापनों के सस्ते प्लेसमेंट के लिए दिलचस्प विकल्प भी प्रदान करता है। यहां दर्शक, एक नियम के रूप में, पिछली सेवा की तुलना में पुराने हैं, और इसलिए अधिक विलायक हैं। इसलिए यहां अधिक महंगी सेवाओं को बढ़ावा देना संभव है।

• प्रदर्शन समय को अनुकूलित करने की क्षमता, जो अधिक दक्षता सुनिश्चित करती है;
• Mail.ru के स्वामित्व वाली अन्य सेवाओं पर विज्ञापन प्रदर्शित किया जाता है, उदाहरण के लिए, "माई वर्ल्ड" में;
• रीमार्केटिंग की संभावना, यानी उन लोगों की स्वचालित ट्रैकिंग, जिन्होंने फिर से जुड़ने के लिए पहले ही विज्ञापन पर कोई कार्रवाई कर ली है।

माइनस में से, यह ध्यान देने योग्य है कि समूहों द्वारा पहले से मौजूद बहुत सुविधाजनक नहीं है, जो संपूर्ण विज्ञापन प्रणाली को एक विशिष्ट विज्ञापनदाता के लिए कम लचीला और अनुकूल बनाता है।

3) इंस्टाग्राम पर विज्ञापन

ऊपर बताए गए दो सामाजिक नेटवर्क के विपरीत, Instagram की अपनी विशेषज्ञता है – चित्र और लघु वीडियो... यहां और अभी ली गई तस्वीरों को अपलोड करने और उन्हें लाइक और कमेंट प्राप्त करने के लिए संचार यहां आता है।

• विशेष समुदायों का निर्माण और उपयोगकर्ताओं को उनके लिए आमंत्रित करना;
• अन्य उपयोगकर्ताओं के प्रोफाइल की सदस्यता लेना ताकि वे बदले में विज्ञापनदाता के खाते की सदस्यता लें;
• लोकप्रिय खातों में विज्ञापन पोस्ट की नियुक्ति।

हालांकि, पिछले साल से इंस्टाग्राम भी उपलब्ध हो गया है। लक्षित विज्ञापन ... सच है, एक बात है "लेकिन"... तथ्य यह है कि विज्ञापन देने के लिए लक्षित दर्शकों का डेटा उस फेसबुक प्रोफाइल से लिया जाता है जिससे इंस्टाग्राम अकाउंट जुड़ा हुआ है। लेकिन इस संसाधन के उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी संख्या सीधे इस पर पंजीकृत है, और वे फेसबुक पर अपने पेज का कोई लिंक नहीं बनाते हैं। जिसका मतलब हैसंभावित लक्षित दर्शकों का एक बड़ा हिस्सा बस हो जाता है लक्ष्यीकरण प्रणाली के बाहर.

Instagram पर टेक्स्ट जानकारी बहुत छोटी भूमिका निभाती है। इसलिए, प्रचारित उत्पाद तस्वीरों में अच्छा और प्रभावशाली दिखना चाहिए। यह मत भूलो कि यह संसाधन सबसे ऊपर लोकप्रिय है महिलाओं के बीच, और इसलिए विज्ञापित उत्पाद ग्राहकों की इस श्रेणी के अनुरूप होना चाहिए।

4) फेसबुक विज्ञापन

सभी सामाजिक नेटवर्क के संस्थापक फेसबुक हमारे देश में VKontakte जितना लोकप्रिय नहीं है। लेकिन यहां एक दर्शक है बहुत अधिक वित्तीय संसाधन... तो ये रहा, एक तरफ, आप प्रचार कर सकते हैं अधिक महंगे उत्पाद . लेकिन दूसरे पर, इस नेटवर्क के उपयोगकर्ताओं का कुछ खरीदने के प्रत्यक्ष प्रस्तावों के प्रति नकारात्मक रवैया है और आमतौर पर उन्हें अनदेखा कर दिया जाता है।

5. बिक्री उपकरण के रूप में सूचनाएं पुश करें

पुश सूचनाएं (संदेश) - वे क्या हैं। विज्ञापन प्रदर्शित करने का उदाहरण

परंपरागत रूप से, ऐसी सूचनाएं उपयोगकर्ता को मोबाइल डिवाइस या कंप्यूटर के लिए किसी भी बदलाव या समाचार के बारे में सूचित करती हैं। उदाहरण के लिए:

• स्थापित एंटीवायरस समय-समय पर आपके कंप्यूटर की सुरक्षा के लिए नए उपकरणों के बारे में जानकारी प्रदर्शित करता है।
• मोबाइल डिवाइस पर उपयोग किए जाने वाले प्रोग्राम अपडेट की उपलब्धता के बारे में सूचित करते हैं।
• सोशल नेटवर्किंग एप्लिकेशन उपयोगकर्ता को सूचित कर सकते हैं कि किसी मित्र ने कोई पोस्ट लिखी है या एक तस्वीर पोस्ट की है।

ऐसी कई सेवाएँ हैं जिन पर आप भुगतान कर सकते हैं और ऐसी सूचनाओं के वितरण को कॉन्फ़िगर कर सकते हैं। वे निम्नानुसार काम करते हैं- उपयोगकर्ता अपनी रुचि के कुछ मेलों की सदस्यता लेते हैं, और फिर पुश सूचनाओं के रूप में संक्षिप्त जानकारी प्राप्त करते हैं। यहां कई आवश्यकताओं को पूरा किया जाना चाहिए:

• प्राप्त संदेशों को उपयोगकर्ता को उनकी आवृत्ति और घुसपैठ से परेशान नहीं करना चाहिए;
• उन्हें उस विषय के अनुरूप होना चाहिए जिसकी उपयोगकर्ता ने सदस्यता ली है;
• सामाजिक नेटवर्क पर किसी पृष्ठ या खाते से लिंक किया जाना ताकि उपयोगकर्ता को प्रतिक्रिया देने का अवसर मिल सके;
• उपयोगकर्ता को किसी भी समय सदस्यता समाप्त करने में सक्षम होना चाहिए, अन्यथा ऐसी सूचनाओं के आने को स्पैम माना जा सकता है।

6. आईओएस (आईफोन / आईपैड) और एंड्रॉइड प्लेटफॉर्म के लिए मोबाइल एप्लिकेशन में विज्ञापन

मोबाइल संचार और प्रौद्योगिकियों के विकास ने इस तथ्य को जन्म दिया है कि अधिक से अधिक इंटरनेट उपयोगकर्ता अपने स्मार्टफोन या टैबलेट से इसका उपयोग करते हैं। और व्यावहारिक रूप से इनमें से प्रत्येक डिवाइस पर एक दर्जन से अधिक एप्लिकेशन हैं। यह हो सकता है दोनों सामाजिक नेटवर्क और कुछ ऑर्डर करने और खरीदने के लिए विभिन्न प्रकार की सेवाएं.

यदि मोबाइल एप्लिकेशन का उद्देश्य किसी कंपनी से सामान मंगवाना है, तो इसका मुख्य कार्य है इस वस्तु को बेचो, और इस एप्लिकेशन का विकास और संचालन लाभ की कीमत पर भुगतान करता है।

हालांकि, मोबाइल उपकरणों के लिए बड़ी संख्या में कार्यक्रम हैं जो उपयोगकर्ताओं को सभी प्रकार के मनोरंजन या सूचना सेवाएं प्रदान करते हैं। साथ ही, उपयोगकर्ता इन एप्लिकेशन को डाउनलोड और उपयोग करता है बिल्कुल नि: शुल्क.

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि मोबाइल उपकरणों के लिए कई कार्यक्रमों के डेवलपर्स तैयार हैं उनके ऐप्स में विज्ञापन स्थान बेचें. और उपयोगकर्ताओं के लिए, इस विज्ञापन को देखना कार्यक्रम का उपयोग करने के लिए एक प्रकार का भुगतान है।

आमतौर पर, आपको एक विज्ञापन देखने की संभावना मिल सकती है: दोतरीके:

1. प्रदर्शित विज्ञापनों को अक्षम या अवरुद्ध करना असंभव बनाना;
2. उपयोगकर्ता को देखने के लिए कोई भी लाभ प्रदान करें।

बाद वाला विकल्प विशेष रूप से अक्सर ऑनलाइन गेम में उपयोग किया जाता है, जहां खिलाड़ी को विज्ञापन देखने के लिए किसी प्रकार का संसाधन मिल सकता है।

मोबाइल एप्लिकेशन में रखे गए विज्ञापनों के प्रकार काफी विविध हैं।यह हो सकता था टेक्स्ट विज्ञापन जो एप्लिकेशन के किनारे से पॉप अप होता है, या स्टार्टअप पर एक पॉप-अप तस्वीर.

आप अक्सर एक महंगा सुंदर वीडियो पा सकते हैं, लेकिन इस मामले में, विज्ञापन कंपनी का बजट बहुत अधिक होगा - प्रदर्शन की उच्च लागत के अलावा, आपको वीडियो के निर्माण में ही बहुत सारा पैसा निवेश करने की आवश्यकता है .

उपयोगकर्ताओं को सीधे लक्षित करने की क्षमता इस बात पर निर्भर करती है कि कोई विशेष एप्लिकेशन डाउनलोड और पंजीकरण के दौरान कौन सा डेटा एकत्र करता है।

7. वीडियो में YouTube विज्ञापन

अलग-अलग वीडियो के देखे जाने की संख्या कम हो सकती है लाखों के लिए! आप अंदाजा लगा सकते हैं कि इस तरह से कितने संभावित ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं। एक अलग लेख में, हमने इंटरनेट पर विज्ञापन के बारे में भी लिखा और वे किस तरह से उच्च कमाई के परिणाम प्राप्त करते हैं।

Youtube पर कई प्रकार के विज्ञापन हैं:

• वीडियो स्वयं किसी भी चैनल पर पोस्ट किया गया - दोनों अपने दम पर और किसी और के लोकप्रिय शुल्क पर;
• एक छोटा वाणिज्यिक जो मुख्य से पहले दिखाया जाता है;
• दिखाए गए वीडियो पर रखे गए टेक्स्ट विज्ञापन;
• किसी वीडियो के खोज परिणामों के ऊपर रखे गए वीडियो का लिंक।

विज्ञापन के पिछले तरीकों की तरह, इस प्रकार के प्रचार से आपको इंप्रेशन चुनने का अवसर मिलता है केवल लक्षित दर्शक... प्रचार की इस पद्धति का मुख्य लाभ वीडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता है, साथ ही बहुत व्यापक दर्शक. लेकिन नुकसान के बारे में मत भूलना:

• विज्ञापनों को अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों द्वारा देखे जाने के लिए, विज्ञापनों को बहुत लोकप्रिय चैनलों पर रखने की आवश्यकता है, और यह बेहद महंगा है।
• उपयोगकर्ता विज्ञापनों को अक्षम करने की क्षमता रखते हैं, साथ ही उन्हें ब्लॉक करने के लिए विशेष सॉफ़्टवेयर टूल का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, सशुल्क खाते विज्ञापन प्रदर्शित नहीं करते हैं।
• किसी दिलचस्प फिल्म या संगीत वीडियो को देखने में बाधा डालने वाले दखल देने वाले विज्ञापन अक्सर उपयोगकर्ताओं को परेशान करते हैं।

8. पॉप-अप (पॉप-अप और पॉप-अंडर)

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के सबसे आक्रामक और नापसंद तरीकों में से एक है फ्लोटिंग पॉपअप, हालाँकि काफी लोकप्रिय बना हुआ है.

ऐसे विज्ञापन के संचालन का सिद्धांत इस प्रकार है:उपयोगकर्ता साइट में प्रवेश करता है, किसी भी जानकारी को पढ़ना शुरू करता है, और इस समय एक पॉप-अप विंडो पॉप अप होती है। इसे बंद करने और साइट के सामान्य दृश्य पर लौटने के लिए, आपको पॉप-अप विंडो के कोने में क्रॉस पर क्लिक करना होगा।

हालांकि, अगर सावधानी से और सही तरीके से उपयोग किया जाता है, तो ऐसे विज्ञापन भी होंगे फायदा हो सकता है... यह केवल इतना महत्वपूर्ण है कि इसे आसानी से अक्षम किया जा सकता है, और यह कि विज्ञापन संदेश पृष्ठ के विषय के साथ ही संबंधित है।

पॉप-अप-विंडो जो माल पर छूट या किसी प्रचार के बारे में सूचित करते हैं, कुछ निश्चित परिणाम भी ला सकते हैं।

9. ई-मेल न्यूज़लेटर्स में विज्ञापन (ई-मेल द्वारा)

अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ता विभिन्न ई-मेल बॉक्स के मालिक होते हैं, जिसके माध्यम से वे काम या व्यक्तिगत जानकारी का आदान-प्रदान करते हैं। और इसलिए, अपने ग्राहकों के लिए मेलिंग पत्रों की सहायता से विज्ञापन अभी भी काफी लोकप्रिय हैं।

आमतौर पर, इस प्रकार के प्रचार का उपयोग दो प्रकार के विज्ञापनदाताओं द्वारा किया जाता है:

1. दुकानें या सेवा विक्रेता जिनसे उपयोगकर्ता ने कभी कोई उत्पाद खरीदा है;
2. जानकारी व्यवसायी जो इस चैनल के माध्यम से अपने उत्पाद बेचते हैं।

1) पहले मामले में, ई-मेल पर मेल करना अधिक है छवि मूल्य... कई स्टोर बोनस और डिस्काउंट कार्ड का अभ्यास करते हैं। और उन्हें प्राप्त करने के लिए, आपको आमतौर पर एक ईमेल पते सहित कुछ जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होती है। इसके बाद, इस खरीदार को चल रहे प्रचार, श्रेणी अपडेट, छूट और व्यक्तिगत ऑफ़र के बारे में जानकारी वाले पत्र प्राप्त होते हैं।

चूंकि मेलिंग उस व्यक्ति को की जाती है जिसने पहले ही खरीदारी कर ली है, जिसका अर्थ है कि वह इस विक्रेता के प्रति पर्याप्त रूप से वफादार है, इस तरह की मेलिंग आमतौर पर उपयोगकर्ता को परेशान नहीं करती है। और यह अत्यधिक संभावना है कि ऐसा पत्र प्राप्त करने के बाद, खरीदार फिर से स्टोर पर लौट आएगा।

2) एक सूचना व्यवसाय के लिए जो बहुत पहले विकसित नहीं हुआ है, ईमेल न्यूज़लेटर्स उनकी सेवाओं को बढ़ावा देने के मुख्य तरीकों में से एक हैं।

प्रारंभ में, उपयोगकर्ता किसी संसाधन के लिए आता है जहां उसे किसी व्यक्ति को रुचि के प्रश्न पर एक निःशुल्क पाठ्यक्रम या सामग्री की पेशकश की जाती है। लेकिन इन सामग्रियों को प्राप्त करने के लिए, आपको अपना ईमेल पता छोड़ना होगा। उसके बाद, ग्राहक को पत्र प्राप्त होने लगते हैं। उनमे, आमतौर पर, उपयोगी मुफ्त जानकारी ऑफ़र के साथ वैकल्पिक कोई भी सूचना उत्पाद खरीदें.

बड़ी संख्या में ईमेल को मैन्युअल रूप से भेजना, निश्चित रूप से, का मामला है अत्यंत तर्कहीन... विशेष संसाधन हैं, उदाहरण के लिए, "स्मार्टरेस्पोन्डर", जिस पर आप कॉन्फ़िगर कर सकते हैं आपके सभी ग्राहकों को पत्रों की स्वचालित मेलिंग... साथ ही, प्रत्येक ग्राहक के लिए व्यक्तिगत अपील का माहौल बनाने के लिए, आप उनके नाम को अक्षरों में चिपकाने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं।

10. विषयगत साइटों और ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म (फ़ोरम और ब्लॉग, संदेश बोर्ड, सोशल मीडिया समूह, बड़े पोर्टल, आदि) पर विज्ञापन।

इंटरनेट पर विज्ञापन अभियान चलाने की अंतिम विधि, जिसकी चर्चा इस लेख में की गई है, विभिन्न पर विज्ञापन दे रही है विषयगत संसाधन... बड़ी संख्या में ऐसे पृष्ठ हैं जहां समान रुचियों वाले लोग एकत्रित होते हैं, जबकि उनके पास न केवल पोस्ट की गई जानकारी को पढ़ने का अवसर होता है, बल्कि स्वयं संदेश भी लिखने का अवसर होता है।

चूंकि स्पष्ट रूप से परिभाषित हितों वाले लोग अक्सर ऐसे संसाधनों पर संवाद करते हैं, यहां विज्ञापन का स्थान होगा अधिकतम बिंदु.

हालाँकि, प्रचार के इस तरीके के कई नुकसान हैं:

• बहुत श्रम - आखिरकार, न केवल एक उपयुक्त संसाधन ढूंढना और उस पर पंजीकरण करना आवश्यक है, बल्कि एक संदेश भी लिखना है, और फिर उसके भाग्य और उस पर टिप्पणियों को ट्रैक करना है;
• कई संसाधनों के मालिक और प्रशासक स्पष्ट विज्ञापन पसंद नहीं करते हैं और इसे पोस्ट करने वालों को तुरंत प्रतिबंध के लिए भेजते हैं;
• कई संसाधनों पर जहां विज्ञापन पदों की नियुक्ति निषिद्ध नहीं है, एक निश्चित अवधि के लिए उनकी संख्या पर प्रतिबंध हैं;
• यदि विज्ञापन अन्य वार्ताकारों के लिए दखल देने वाला लगता है और "कहीं नहीं" से उत्पन्न हुआ है, तो कोई भी इसका जवाब नहीं देगा - अर्थात, विश्वास अर्जित करने के लिए, कई मंचों पर आपको सबसे पहले बस उसी तरह से बात करने की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, यह विधि केवल उन विक्रेताओं के लिए उपयुक्त है जिनके सामान या सेवाएं एकल हैं, और उन्हें बेचने पर एक निश्चित समय खर्च किया जा सकता है।

इसके अलावा, यह विकल्प उन इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयुक्त है जिनके पास विज्ञापन बजट नहीं है।

ऑनलाइन विज्ञापन के वर्णित प्रकारों का सारांश विश्लेषण

सभी दस सबसे दिलचस्प और लोकप्रिय प्रकार के विज्ञापन पर विचार करने के बाद, यह ध्यान देने योग्य है कि उनमें से कौन सबसे प्रभावी है, और प्रचार के विभिन्न तरीकों की लागत कैसे संबंधित है।

तालिका: विभिन्न प्रकार के इंटरनेट विज्ञापन के पक्ष और विपक्ष

इंटरनेट पर किसी भी सेवा या उत्पाद को बढ़ावा देने का सबसे महंगा तरीका है बैनर विज्ञापन , जिसके लिए न केवल प्लेसमेंट के लिए भुगतान की आवश्यकता होती है, बल्कि उच्च-गुणवत्ता और आकर्षक विज्ञापन बनाने के लिए भी धन की आवश्यकता होती है। अपने उत्पाद के बारे में जानकारी पोस्ट करना भी काफी महंगा आनंद होगा। Youtube पर, मोबाइल ऐप्स और सोशल नेटवर्क पर, साथ ही पुश नोटिफिकेशन का उपयोग करने पर.

उपयोगकर्ता पर प्रभाव की प्रभावशीलता और खरीदारों की सबसे बड़ी संभावित संख्या को आकर्षित करने की संभावना के लिए, यहां कोई समान नहीं है। प्रासंगिक विज्ञापन . इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि इसकी लागत को बहुत कम किया जा सकता है, इस प्रकार का प्रचार सबसे इष्टतम है।

लेकिन अफसोस, टीजर और बैनर लगाने से कुछ खास नतीजा नहीं निकलेगा। उसी समय, यदि बैनर विज्ञापन कम से कम एक छवि घटक प्रदान करता है, तो टीज़र, इसके विपरीत, उपयोगकर्ताओं के एक महत्वपूर्ण हिस्से को डरा सकता है। साथ ही, विषयगत पृष्ठों पर विज्ञापनों के निःशुल्क प्लेसमेंट पर वास्तव में भरोसा न करें।

4. पेशेवर ( +) और ऑनलाइन विज्ञापन के विपक्ष (-)

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए किसी भी चैनल की तरह, इंटरनेट निश्चित है लाभ (+) विज्ञापन के अन्य माध्यमों से पहले।

इसमे शामिल है:

• सापेक्ष सस्तापन और केवल प्रभावी विज्ञापन कार्यों के लिए भुगतान करने की क्षमता, उदाहरण के लिए, लिंक्स पर क्लिक करना।
• इंटरनेट पर पोस्ट किए गए विज्ञापन पूरे वर्ष चौबीसों घंटे काम करने में सक्षम हैं, ब्रेक और सप्ताहांत लेने की कोई आवश्यकता नहीं है।
• इंटरनेट का उपयोग करने वालों में से कई नए उत्पादों और सेवाओं को तुरंत स्वीकार करते हैं, बाद में रूढ़िवादी खरीदारों को सकारात्मक संदेश देते हैं।
• विश्लेषणात्मक उपकरणों का एक विशाल डेटाबेस अनुमति देता है एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का त्वरित और सटीक मूल्यांकन करने के साथ-साथ महत्वपूर्ण विपणन मापन करेंजिससे बिक्री में और इजाफा होगा।
• न्यूनतम लागत के साथ किसी भी समय विज्ञापन रणनीति को तुरंत बदलने की क्षमता।यदि विज्ञापनदाता देखता है कि प्रचार का कोई तरीका काम नहीं कर रहा है, तो वह इस रणनीति के कार्यान्वयन के लिए आवंटित बजट समाप्त होने से पहले इसे समायोजित कर सकता है।

मुख्य हानि (-) वर्ल्ड वाइड वेब पर एक विज्ञापन कंपनी का संगठन है अविश्वसनीय प्रतियोगिता ... मौजूदा पृष्ठों की अत्यधिक संख्या के साथ-साथ विज्ञापन दिए जाने के कारण, कई उपयोगकर्ता एक तथाकथित "ब्लाइंड ज़ोन" बनाते हैं, जब वे विज्ञापनों को नज़रअंदाज़ करने के आदी होने पर ध्यान नहीं देते हैं।

5. इंटरनेट पर विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने के लिए मुख्य पैरामीटर (सीपीएम, सीटीआर और सीपीसी)

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इंटरनेट पर उत्पादों को बढ़ावा देने के निस्संदेह लाभों में से एक प्रत्येक व्यक्तिगत साइट या विज्ञापन के उपयोग की प्रभावशीलता को सटीक रूप से मापने की क्षमता है।

विज्ञापन का एक विशेष तरीका कितना प्रभावी ढंग से काम करता है, इसका मुख्य संकेतक है गुणक सीटीआर . यह उपयोगकर्ता द्वारा की गई सक्रिय कार्रवाइयों की संख्या के लिए विज्ञापन छापों के अनुपात से निर्धारित होता है।एक नियम के रूप में, इस तरह की कार्रवाइयों को विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर बाद में संक्रमण के साथ एक विज्ञापन पर क्लिक माना जाता है।

यह अनुपात दिखाता है विज्ञापन दिखाने वाले कितने उपयोगकर्ता विज्ञापन में रुचि रखते थे और अधिक जानने के लिए लिंक का अनुसरण किया... विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों के लिए यह मान बहुत भिन्न होता है, जो प्राथमिक रूप से उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए विभिन्न विकल्पों के कारण होता है।

हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह मीट्रिक केवल आपकी साइट पर उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की प्रभावशीलता को मापने का एक तरीका है। यह किसी भी तरह से लाभ या अपेक्षित लाभ को परिभाषित नहीं करता है। आखिरकार, एक व्यक्ति, किसी भी उत्पाद में दिलचस्पी लेने और लिंक पर क्लिक करने के बाद, यह पा सकता है कि उसके लिए कीमतें बहुत अधिक हैं, या उत्पाद स्वयं उस छवि के अनुरूप नहीं है जो विज्ञापन में प्रस्तुत की गई थी।

साथ ही, जो कोई भी इंटरनेट पर अपने उत्पादों का विज्ञापन करने की योजना बना रहा है, उसके लिए उन मापदंडों को जानना महत्वपूर्ण है जो किसी विज्ञापन कंपनी के बजट को निर्धारित करने का तरीका निर्धारित करते हैं। इस सीपीएमतथा सीपीसी... विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए भुगतान के गठन के लिए अंग्रेजी भाषा के संक्षिप्त नाम के तहत दो विकल्प हैं।

पहले मामले में, सीपीएम, विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन के प्रदर्शित होने की संख्या के लिए भुगतान करता है। आमतौर पर प्रति हजार दृश्यों की गणना की जाती है।

इस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग निम्नलिखित स्थितियों में किया जा सकता है:

• विज्ञापन मंच में स्पष्ट रूप से परिभाषित दर्शक हैं जिनके लिए प्रस्तावित उत्पाद दिलचस्प होगा;
• संसाधन उपयोगकर्ता बहुत बार बदलते हैं - अन्यथा एक ही उपयोगकर्ता को एक ही विज्ञापन कई बार दिखाया जाएगा, बजट बर्बाद हो जाएगा;
• विज्ञापनदाता को विश्वास है कि क्लिकों की संख्या काफी बड़ी होगी, और इसलिए यह विधि उस स्थान की तुलना में अधिक लाभदायक है जहां आपको क्लिकों के लिए भुगतान करना होता है।

अन्य मामलों में, इस तरह का भुगतान तर्कहीन होगा, क्योंकि बड़ी संख्या में विज्ञापन दृश्यों के साथ, क्लिकों की संख्या बेहद कम होने की संभावना है, और प्रचार की लागत को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया जाएगा।

मूल्य निर्धारण का एक और, अधिक सामान्य तरीका है रणनीति सीपीसी, यानी मूल्य प्रति क्लिक। इस मामले में, विज्ञापनदाता केवल प्रचार के वास्तविक संचालन के तरीकों के लिए भुगतान करता है जो कुछ उपयोगकर्ता कार्रवाइयों का कारण बनते हैं।

इसके अलावा, उन साइटों के सबसे ईमानदार मालिक नहीं जहां विज्ञापन पोस्ट किए जाते हैं, अक्सर किराए पर लेते हैं फ्रीलांसरजो एक पैसे के लिए विज्ञापनों पर जाते हैं, दृश्यता पैदा करते हैं प्रभावी कार्यविज्ञापन संसाधन।

साइट पर ग्राहकों को आकर्षित करने के मुख्य तरीके

6. ऑनलाइन विज्ञापन कैसे लगाएं और साइट पर ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें - इंटरनेट पर विज्ञापन लगाने के 2 तरीके

अपनी साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए, आपको इसे किसी भी तरह से विज्ञापित करने की आवश्यकता है, जिसके लिए आपको सूचीबद्ध प्रकार के प्रचारों में से एक का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। साथ ही, आप अपनी दोनों शक्तियों का उपयोग कर सकते हैं और ऐसे विशेषज्ञों को आकर्षित कर सकते हैं जो इस कठिन मामले की सभी सूक्ष्मताओं और बारीकियों को जानते हैं।

उसके बारे में शुरू से, हम पहले ही अपने एक लेख में बात कर चुके हैं।

एलएलसी "वाईटीवी-मीडिया"

एलएलसी "यूटीवी-मीडिया" और नेशनल म्यूजिक चैनल "एमयूजेड-टीवी" ग्राहक-ग्राहक के साथ परियोजना पर किए गए कार्यों के लिए एलएलसी "वीईएसएमए" के प्रति आभार व्यक्त करता है। विशेष परियोजना के ढांचे के भीतर रूसी संघ के स्वास्थ्य मंत्रालय "आप अपने परिवार के साथ मजबूत हैं" और आपको नया साल मुबारक और क्रिसमस की शुभकामनाएं!

इंटरनेट बिक्री के प्रमुख
चैनल यू, चैनल डिज्नी, चैनल एमयूजेड-टीवी
ट्रोफिमेनकोव सर्गेई

मैंने रूस में कंपनी की स्थापना और अपने ऑनलाइन स्टोर के लॉन्च की शुरुआत से ही वेस्मा के साथ काम करना शुरू कर दिया था।

मेरे लिए, साइट के निर्माण, रखरखाव और प्रचार की सेवाएं प्रदान की गईं। महान कार्य के लिए और अधिक आभारी नहीं हो सकता, लेकिन सबसे बढ़कर उत्कृष्ट सेवा के लिए: मेरे पास किसी भी प्रश्न पर चर्चा करने के लिए हमेशा उपलब्ध, मुझे उन्हें समझाने के लिए हमेशा धैर्य रखें।

यह दुर्लभ है, खासकर मेरे जैसे लोगों के लिए जो एसईओ शब्दावली और प्रक्रिया से बहुत परिचित नहीं हैं।

मैं हमारे उत्कृष्ट सहयोग को जारी रखने के लिए तत्पर हूं!

एलएलसी "कालीन-सोना"

मैं वेबसाइट बनाने और व्यवसाय को इंटरनेट पर स्थानांतरित करने की शुरुआत से ही 7 वर्षों से अधिक समय से Vesma के साथ काम कर रहा हूं। इस अवधि के दौरान, लोगों ने मेरे लिए 3 साइटें बनाईं, यांडेक्स मार्केट, डायरेक्ट और गूगल ऐडवर्ड्स की स्थापना की। इस समय, हमारी मुख्य वेबसाइट (carpet-gold.ru) पूरे रूस में SEO प्रचार पर रही है। हमने इस समय के दौरान जबरदस्त परिणाम हासिल किए हैं, साइट रूस के किसी भी शहर में "एक कालीन खरीदें", "बेल्जियम कालीन", "लाल कालीन" और इसी तरह की चाबियों के लिए पहले स्थान पर है। अकेले सर्च ट्रैफिक से साइट पर रोजाना 1,500 लोग आते हैं।

उनके वेब विश्लेषिकी और सुंदर डिजाइन के लिए उनका धन्यवाद, जिसमें हम साल-दर-साल सुधार कर रहे हैं। हम अपना आगे सहयोग जारी रखते हैं!

एलएलसी "सार्वभौमिक"

यूनिवर्सोइल एलएलसी का प्रबंधन उत्कृष्ट साइटuniversoil.ru के विकास के लिए VESMA स्टूडियो के कर्मचारियों के प्रति अपनी कृतज्ञता और गहरी कृतज्ञता व्यक्त करता है। आपने वास्तव में प्रभावशाली काम किया है - आपने मूल निष्कर्षों और नवाचारों के साथ एक अद्वितीय डिज़ाइन बनाया है।

अलग से, मैं कंपनी की जरूरतों की पर्याप्त समझ और हमारी सभी कठिन इच्छाओं के प्रति चौकस रवैये के लिए अपना आभार व्यक्त करता हूं, खासकर सामग्री प्रबंधन प्रणाली विकसित करते समय। यह एक बार फिर न केवल उच्च व्यावसायिकता को प्रदर्शित करता है, बल्कि गैर-मानक कार्यों के साथ काम करने की स्पष्ट इच्छा भी प्रदर्शित करता है।

हम आपकी व्यावसायिक गतिविधियों में सफलता की कामना करते हैं और आगे उपयोगी सहयोग की आशा करते हैं।

जब मैं इन लोगों के पास गया, हालांकि, मैंने उन्हें विज्ञापन से नहीं, बल्कि सिफारिश से, मुझे इतना आश्चर्य नहीं हुआ, लेकिन इसे सदमे की स्थिति कहा जा सकता है। लोग न केवल ग्राहक के अनुरोधों के प्रति चौकस हैं, बल्कि, जैसा कि अन्य ग्राहकों ने लिखा है, वे उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए रणनीतियों के माध्यम से सोचने में मदद करते हैं।

एक मजबूत प्रोग्रामिंग विभाग, सामग्री प्रस्तुति के किसी भी विचार को जीवन में लाया जाता है, लागत कैलकुलेटर से लेकर सभी प्रकार के प्रचार विपणन चिप्स तक। मैं WESMA के साथ सहयोग से बहुत प्रसन्न हूँ।

ये लोग परिणाम बेच रहे हैं, मुकदमे नहीं, और मैं इसके लिए खुशी से भुगतान करने को तैयार हूं, क्योंकि सब कुछ उचित है। आप खुद देख सकते हैं, मैं पॉलीप्रोपाइलीन पूल का निर्माण कर रहा हूं, हमारी वेबसाइट Poolstoi.ru, यांडेक्स "पॉलीप्रोपाइलीन पूल" में कुंजी दर्ज करें (पूरे रूस के लिए प्रचार शुरू किया गया है, मेरी साइट किसी भी बड़े शहर में पहले स्थान पर है) .

धन्यवाद दोस्तों, मैं आपकी सफलता की कामना करता हूँ!

अपने स्वयं के प्रोजेक्ट को खरोंच से बढ़ावा देना, अनुभव के बिना, और एक ही समय में बड़ा नहीं होना, केवल प्रतिभाशाली या बहुत सफल लोगों के साथ ही संभव है। हालांकि, अधिकांश को सफलता की राह पर बिखरी हर संभव रेक पर कदम रखना होगा। जोखिमों को कम करना काफी संभव है - इसके लिए आपको उन लोगों की सलाह सुनने की ज़रूरत है जो इस तरह से चले गए हैं, और उन्हें व्यवहार में सही ढंग से लागू करें। रोइबर प्रोडक्शन सेंटर के प्रमुख मैक्सिम स्पिरिडोनोव एक विशेषज्ञ हैं जो पेशेवर रूप से वेब परियोजनाओं को बढ़ावा देने की सलाह देते हैं। "इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में प्रबंधन" विशेषज्ञता के छात्रों के लिए अपने व्याख्यान में, विशेषज्ञ ने एक सफल इंटरनेट परियोजना को बढ़ावा देने के लिए मुख्य चरणों का लगातार वर्णन किया।

सबसे पहले, मैक्सिम स्पिरिडोनोव ने एम्बेडेड वेब 2.0 तकनीक के साथ इंटरनेट परियोजनाओं के प्रति अपने दृष्टिकोण के बारे में बात की।

"वेब 1.0 और वेब 2.0 में कोई अंतर नहीं है। कम से कम व्यावसायिक दृष्टिकोण से। इस दृष्टिकोण से, केवल सफल और असफल परियोजनाएँ हैं। पिछले कुछ वर्षों में, वेब 2.0 का आकर्षण युवा लोगों, विशेष रूप से वेब डेवलपर्स में फैल रहा है, जिन्होंने नई परियोजनाओं को लाखों डॉलर में बेचते देखा है। अंत में, वे कुछ ऐसा बनाने का प्रयास करते हैं जो वेब 2.0 के हॉलमार्क को ले जाए और फिर, उनकी राय में, सब कुछ काम करेगा। मैंने अपनी स्मृति में 50-70 समान साइटों को देखा है - एक सभ्य डिजाइन के साथ, लेकिन व्यावसायिक दृष्टिकोण से काम नहीं कर रहा है। रचनाकारों ने बस इस बात पर ध्यान नहीं दिया कि एक इंटरनेट प्रोजेक्ट को एक व्यवसाय की तरह माना जाना चाहिए - पैसे की योजना बनाने, ट्रैक करने, खोजने और निवेश करने के लिए। यहां, अभिनय के रूप में, प्लास्टिसिटी, चरित्र के कार्यों को जानने के लिए, आपको मंच पर जाने और इसे भूलने की जरूरत है। विकास के तकनीकी बुनियादी सिद्धांतों को जानें, लेकिन साइट को एक व्यावसायिक परियोजना के रूप में देखें।"

किसी भी परियोजना को एक व्यवहार्य और प्रतिस्पर्धी विचार की पहचान करके शुरू करना चाहिए जो लाभ कमाएगा। प्रोडक्शन सेंटर के प्रमुख रोइबर ने इस तरह के विचार को कैसे खोजा जाए, इस पर कुछ सुझाव दिए।

"आपको बाजार अनुसंधान और अपनी परियोजना के लिए एक जगह खोजने के साथ शुरू करना चाहिए।

मान लीजिए कि आप एक प्रोजेक्ट बनाना चाहते हैं, लेकिन आप अभी भी नहीं जानते कि कहां से शुरू करें। सबसे पहले, इस बारे में सोचें कि आप क्या जानते हैं कि आपके पास किस तरह का अनुभव है। अन्य जगहों की तरह, वेब प्रौद्योगिकियों में आम आदमी की तुलना में वह करना बेहतर है जो आप कर सकते हैं और जिसके बारे में आप अधिक जानते हैं।
आपको व्यवसाय बनाने की जरूरत है, न कि हवा में व्यापार करने की।
विचार एक प्रसिद्ध क्षेत्र से होना चाहिए, या आप एक सक्षम सलाहकार को रख सकते हैं जिस पर आप भरोसा करते हैं।
ऐसा हुआ कि इंटरनेट के विकास में हम यूरोप से 2-3 साल पीछे हैं, और संयुक्त राज्य अमेरिका से 3-5 साल पीछे हैं। इस प्रकार, आप यह देखने का प्रयास कर सकते हैं कि यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में आपके विचार को कैसे लागू किया गया। यानी आपको एक तरह की टाइम मशीन मिलती है - आप देख सकते हैं कि भविष्य में आपके प्रोजेक्ट का क्या होगा।
नामित किए गए सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए, आप विचार का अंतिम संस्करण चुन सकते हैं।"

"सबसे पहले, हम परियोजना की अवधारणा तैयार करते हैं - विचार, दर्शकों, संभावनाओं, विकास पथ इत्यादि के विवरण का संक्षिप्त संस्करण। जब अवधारणा तैयार हो जाती है और इसके लेखकों के बीच समझ हो जाती है, तो आप एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। इसमें कई घटक होते हैं। मैं पांच पर प्रकाश डालता हूं:

1. विचार।परियोजना को जीवित रखने के लिए। उसका प्रतिनिधित्व किया जा सकता है विभिन्न तरीके- एक खोजी जगह में, आविष्कार में, विपणन में।
2. टीम।कभी-कभी एक टीम को लोगों के समूह के रूप में नहीं, बल्कि एक उद्यमी के रूप में समझा जा सकता है।
3. पैसे।वे अपने हो सकते हैं, उधार ले सकते हैं, शायद कुछ निवेशक जिन्होंने शेयर में प्रवेश किया है।
4. समयबद्धता।वह कभी-कभी निर्णायक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
5. भाग्य।एक चर जिसकी भविष्यवाणी या गणना नहीं की जाती है। ऐसा भी होता है कि जिनके पास बहुत अच्छा विचार नहीं है और टीम इतनी भाग्यशाली है।

एक व्यवसाय योजना बनाने के बाद, हम एक वित्तीय योजना की ओर बढ़ते हैं। हम सभी खर्चों का वर्णन करते हैं, परियोजना से संभावित लाभ की गणना करते हैं, विभिन्न गुणांक पेश करते हैं। वित्तीय योजना, आदर्श रूप से, सभी खर्चों को दिखाना चाहिए - वह सब कुछ जो आपको खर्च करना है, मासिक आधार पर वितरित किया जाता है, और लगभग लाभप्रदता निर्धारित करता है। जब आपके पास एक व्यवसाय और वित्तीय योजना तैयार होती है, तो आप संदर्भ की शर्तों पर आगे बढ़ते हैं। कभी-कभी यह व्यवसाय योजना का हिस्सा होता है, कभी-कभी ऐसा नहीं होता है। इस दस्तावेज़ को परियोजना का यथासंभव पूर्ण वर्णन करना चाहिए। इतना पूरा करें कि कोई भी टीम, आपको सलाहकार के रूप में शामिल किए बिना, इसे लागू कर सके। संदर्भ की शर्तों का पालन करते हुए या इसके समानांतर, राज्य पर निर्णय लेना आवश्यक है। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि जो लोग जानते हैं और वेब पर कुछ करने में सक्षम हैं, हर जगह की तरह, कम आपूर्ति में हैं।"

अनुक्रम का वर्णन करने के बाद प्रारंभिक कार्यमैक्सिम स्पिरडोनोव सीधे वेबसाइट विकास के विषय पर गए।

"विकास के लिए क्या चुनें - आपकी अपनी टीम या आउटसोर्सर? यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी परियोजना कितनी जटिल और तकनीकी रूप से उन्नत है। खुद का आदेश सुविधाजनक है कि कोड "खेत" में रहता है। इसलिए, परियोजना जितनी अधिक जटिल होगी, उतनी ही अधिक तकनीकी और मूल होगी, आपकी अपनी टीम को लेना उतना ही अधिक वांछनीय होगा। आपको यह भी तय करना होगा कि कोड को स्क्रैच से लिखना है या सीएमएस का उपयोग करना है। सीएमएस को लागू करना तेज और सस्ता है, लेकिन उनके कई नुकसान हैं - सेटिंग्स में लचीलेपन की कमी, दुर्भावनापूर्ण कार्यों के खिलाफ असुरक्षा और लोड के लिए कम प्रतिरोध।

अलग से, मैं वेबसाइट विकसित करते समय तकनीकी श्रृंखला का पालन करने के महत्व पर ध्यान देना चाहूंगा। सबसे पहले, इस मुद्दे को व्यावसायिक तर्क के साथ हल किया जाता है। फिर साइट को इंटरफ़ेस डिज़ाइन प्रोग्राम (MS Visio, Axura) में स्केच किया जाता है। इंटरफ़ेस डिज़ाइन किए जाने के बाद ही डिज़ाइन में संक्रमण होता है। फिर - लेआउट, जो खोज इंजन के अनुकूल होना चाहिए। सही लेआउट सभी ब्राउज़रों में अच्छी तरह से प्रस्तुत होना चाहिए। प्रोग्रामिंग एक साथ लेआउट के साथ हो सकती है, लेकिन डिजाइन विकास के बाद बेहतर। और विकास का अंतिम चरण एकीकरण है, जब सब कुछ एक साथ लाया जाता है और ब्राउज़र द्वारा प्रदर्शित किया जा सकता है।"

व्याख्यान के दौरान, रूबेर उत्पादन केंद्र के प्रमुख ने अपनी परियोजना के विकास के लिए कानूनी सहायता की समस्या को भी छुआ।

"परियोजना विकास के तकनीकी हिस्से को छूने के बाद, कानूनी मुद्दों पर चलते हैं। तुरंत बनाने की सलाह दी जाती है कंपनीआपकी परियोजना के लिए। एक कानूनी इकाई के लिए, आप कलाकारों के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं, जिसमें अब आप एक व्यक्ति के रूप में नहीं दिखाई देंगे। कॉपीराइट के हस्तांतरण में एक महत्वपूर्ण बिंदु है और यह वांछनीय है कि इन अधिकारों को कंपनी को हस्तांतरित कर दिया जाए। एक जटिल विषय पेटेंट का पंजीकरण है। रूस में पेटेंट प्राप्त करना आसान नहीं है। हालांकि, यदि आपके पास दिलचस्प निष्कर्ष हैं, तो उन्हें पेटेंट कराया जाना चाहिए। और इसे अपने लिए पेटेंट कराने के लिए।"

इसके अलावा, मैक्सिम स्पिरिडोनोव ने विशेषज्ञता के छात्रों के लिए रुचि के सवालों के जवाब दिए।

- क्या किसी प्रोजेक्ट को प्रमोट करते समय वर्ड ऑफ माउथ काम करता है?
"यह वायरल मार्केटिंग जितना ही अप्रत्याशित है। आप इसके प्रभाव की भविष्यवाणी नहीं कर सकते।

- अभी भी प्रचारित की जा रही वेब परियोजना की लागत की गणना के लिए उपयोग किए जाने वाले मानदंड क्या हैं?
- मुझे लगता है कि आप खुद जानते हैं। अद्वितीय उपयोगकर्ताओं, पंजीकृत उपयोगकर्ताओं, सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या के लिए तरीके हैं। लेकिन रूस में, दुर्भाग्य से, गणना करने के लिए पंजीकृत उपयोगकर्ता की लागत पर कोई सांख्यिकीय डेटा नहीं है।

- जब साइट बेची जाती है तो उसे शेष राशि में कैसे स्थानांतरित किया जाता है?
- साइट को एक सॉफ्टवेयर उत्पाद के रूप में माना जा सकता है। साथ ही नाम के रूप में बेचा जाने वाला ट्रेडमार्क। डोमेन बिक्री की वस्तु भी हो सकता है। कर्मचारियों को अलग से स्थानांतरित किया जाता है - एक कंपनी के हिस्से के रूप में।

- संकट में स्टार्टअप्स के विकास की संभावनाओं के बारे में आप कैसा महसूस करते हैं?
- जटिल समस्या। वेब स्टार्टअप एक ऐसी चीज है जिसमें मनोवैज्ञानिक घटक महत्वपूर्ण है। जब सब कुछ वेब 2.0 परियोजनाओं के इर्द-गिर्द बुदबुदा रहा था, तो इसने स्टार्टअप संस्थापकों को प्रेरित किया। अब यह और कठिन हो गया है - वे अपनी पैंट न खोने और अपने परिवार को खिलाने के बारे में अधिक से अधिक चिंतित हैं।

वर्ल्ड वाइड वेब सबसे महत्वपूर्ण मास मीडिया में से एक है। यदि पहले लोग अपना ज्ञान मुख्य रूप से रेडियो, समाचार पत्रों और टेलीविजन से प्राप्त करते थे, अब लगभग सभी सामग्री धीरे-धीरे इंटरनेट पर चली गई है। इंटरनेट का उपयोग दुनिया भर में करोड़ों लोगों द्वारा किया जाता है। इसके दर्शक मुख्य रूप से युवा और विलायक हैं। आश्चर्य नहीं कि विपणक ऑनलाइन स्थान को वाणिज्यिक उत्पादों का विज्ञापन करने और पैसा कमाने के लिए एक महान स्थान के रूप में देखने लगे हैं।

आज, ऑनलाइन विज्ञापन दुनिया के सबसे अधिक लाभदायक उद्योगों में से एक बन गया है। वह पहले से ही अन्य प्रकार के प्रचार को पार कर चुकी है और धीमा नहीं होने वाली है। उदाहरण के लिए, आईपीजी मीडियाब्रांड्स के आधिकारिक आंकड़ों से पता चलता है कि 2017 में, ऑनलाइन उत्पाद प्रस्तुति पर वैश्विक खर्च की राशि थी $209 बिलियन... यह टीवी विज्ञापन लागत से 6% अधिक है। इस तथ्य के लिए सभी आवश्यक शर्तें हैं कि निकट भविष्य में इंटरनेट पूर्ण नेता बन जाएगा, और संचार के बाकी साधन इतिहास में कम हो जाएंगे।

यदि आप पीआर की कला में महारत हासिल करने की योजना बना रहे हैं, तो तुरंत वेब पर एक नज़र डालें। जल्दी या बाद में आप उसके पास आएंगे, इसलिए इसकी पेचीदगियों को पहले से समझना शुरू कर देना चाहिए।

ऑनलाइन विज्ञापन के लाभ

1. वेब पर प्रचारअपेक्षाकृत कम लागत की आवश्यकता है। यदि, टीवी पर एक विज्ञापन लॉन्च करने के लिए, आपको एक अच्छी राशि खर्च करने की आवश्यकता है, तो इंटरनेट पर लोकप्रिय प्लेटफॉर्म ढूंढना काफी संभव है जहां आप प्रचार का आदेश दे सकते हैं एक किफायती मूल्य पर.

2. बड़े दर्शकों का कवरेज।एक नियम के रूप में, यह या वह साइट एक क्षेत्र तक सीमित नहीं है। काल्पनिक रूप से, आपका विज्ञापन दुनिया की संपूर्ण रूसी-भाषी आबादी द्वारा देखा जा सकता है। वैसे, कई ऑनलाइन स्टोर इसका उपयोग करते हैं: ध्यान दें कि वे अक्सर मूल देश से बहुत दूर सामान वितरित करते हैं।

3. त्वरित प्रतिक्रिया की संभावना।वेब पर ग्राहकों के साथ संवाद करने के कई तरीके हैं: आप समीक्षाओं के साथ एक पेज बना सकते हैं, अपना ई-मेल और फोन नंबर इंगित कर सकते हैं, ग्राहक से अपना विवरण छोड़ने के लिए कह सकते हैं, आदि। हर किसी के साथ दैनिक संपर्क स्थापित करना नाशपाती के समान आसान है। .

4. पूर्ण उत्पाद प्रदर्शन।कल्पना कीजिए कि आप 30 सेकंड की क्लिप के साथ टीवी पर कपड़ों की दुकान का विज्ञापन कर रहे हैं। इससे दर्शक क्या समझ सकता है? क्या वह आपकी दुकान ढूंढ रहा होगा? क्या वह आपके ईमेल पते को फिर से लिखेगा, भले ही आप उसे एक विशाल फ़ॉन्ट में पूर्ण स्क्रीन पर प्रदर्शित करें? संभावना नहीं है। लेकिन अगर किसी व्यक्ति को एक जैसी ऑनलाइन दुकान मिलती है, तो वह तुरंत विज्ञापन पर क्लिक कर सकता है और कुछ ही मिनटों में पूरी रेंज देख सकता है। यह स्पष्ट है कि जिन दुकानों की आधिकारिक वेबसाइटें हैं और जिन्होंने ऑनलाइन प्रचार स्थापित किया है, वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक सफल हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, ऑनलाइन विज्ञापन एक शक्तिशाली तंत्र है। हालांकि, इसे सही ढंग से उपयोग करने के लिए, आपको ऑनलाइन प्रचार के प्रकारों के बीच अंतर करना होगा। प्रत्येक उत्पाद का अपना संस्करण होता है। आप वातित ठोस ब्लॉकों की बिक्री और मेमों के साथ जनता को उसी तरह से विज्ञापित नहीं कर सकते।

ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य प्रकार

1. प्रासंगिक।

आपने शायद ध्यान दिया होगा कि यदि आप एक खोज इंजन में ड्राइव करते हैं, जैसे कि Meizu स्मार्टफोन, LG TV या राफेलो मिठाई, तो इन उत्पादों के बारे में जानकारी सचमुच आपको हर कदम पर परेशान करने लगती है। यह कोई संयोग नहीं है। यह इस तरह काम करता है प्रासंगिक विज्ञापन.

इसकी योजना यथासंभव सरल है। विशेष प्रणाली Google Adwordsतथा यांडेक्स डायरेक्टप्रत्येक उपयोगकर्ता के अनुरोधों को पढ़ें। रुचियां स्वचालित रूप से दर्ज की जाती हैं और फिर व्यक्ति को उपयुक्त विज्ञापन दिए जाते हैं।

• खोज इंजन;
• विषयगत

पहला उन कीवर्ड को लक्षित कर रहा है जिन्हें आप Google करते हैं। दूसरा व्यक्तिगत ऑनलाइन संसाधनों के भीतर उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऑनलाइन कपड़ों की दुकान में एक काले रंग की पोशाक में रुचि रखते हैं, तो भविष्य में आपको इसी तरह के काले कपड़े, या उसी ब्रांड की चीजों की पेशकश की जाएगी।

मुख्य नुकसान: एक व्यक्ति जरूरी नहीं कि वह क्या खरीदना चाहता है। हो सकता है कि वह स्मार्टफोन के बारे में सिर्फ एक लेख लिख रहा हो। उसे प्रासंगिक विज्ञापन देना समय की बर्बादी है।

2. लक्षित।

इस प्रकार का विज्ञापन कुछ हद तक प्रासंगिक विज्ञापन के समान है। सच है, वह न केवल जनता के हितों पर, बल्कि सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताओं पर भी ध्यान केंद्रित करता है। इसका नाम अंग्रेजी शब्द लक्ष्य - लक्ष्य से आया है। यह सिद्धांत का संपूर्ण सार है। बाज़ारिया उत्पाद के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करता है और इसे समर्पित समूह के प्रत्येक सदस्य को प्रदान करता है। मान लीजिए कि आप VKontakte पर 3 साल से कम उम्र के बच्चों के लिए खिलौनों की दुकान का प्रचार कर रहे हैं। इसलिए, आपको युवा माताओं और पिताओं को लक्षित करने की आवश्यकता है। आप ऐसे वयस्कों की तलाश कर रहे हैं जिनकी स्थिति "विवाहित" या "विवाहित" कहती है और उनका एक बच्चा भी है। आप उन्हें टेडी बियर वाला बैनर भेंट कर रहे हैं।

पैसे बचाने के लिए, लक्षित विज्ञापन का तर्कसंगत रूप से उपयोग करने के कई तरीके ईजाद किए गए हैं। कुछ विशेषज्ञ इसे दिन के निश्चित समय पर पोस्ट करते हैं। अन्य केवल एक विशेष क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं। तीसरा

संभावित ग्राहक के लिंग और उम्र पर ध्यान दें। चौथा इन सभी विकल्पों को मिलाता है और अपना कुछ जोड़ता है। यह सब उत्पाद की व्यापकता और बजट के आकार पर निर्भर करता है।

मुख्य नुकसान:आमतौर पर लोग आराम करने और दोस्तों के साथ चैट करने के लिए सोशल नेटवर्क पर जाते हैं। ऐसे समय में, वे विशेष रूप से अनियोजित खरीदारी के लिए तैयार नहीं होते हैं, इसलिए आपके विज्ञापन पर किसी का ध्यान नहीं जाने का जोखिम होता है।

3. एसईओ।

किसी भी साइट की सफलता, चाहे वह ऑनलाइन स्टोर हो या किसी प्रसिद्ध फोटोग्राफर का ब्लॉग, काफी हद तक सर्च इंजन में स्थिति पर निर्भर करता है। अगर यह Google या Yandex के पहले पेज पर है, तो ज्यादातर यूजर्स इसे देखेंगे। और अगर वह विनम्रता से 120वें स्थान पर आ जाता है, तो भगवान न करे कि कम से कम 5% दर्शक उस तक पहुंचें। कुछ में एक शोधकर्ता के गुण होते हैं। एक नियम के रूप में, लोग प्रस्तुत किए गए पहले विकल्पों में से एक को चुनते हैं। इसलिए, SEO प्रमोशन सभी के लिए अत्यधिक वांछनीय है।

मुख्य नुकसान: SEO में कई सूक्ष्मताएं हैं जो औसत व्यक्ति के लिए दुर्गम हैं। इसलिए, अनुकूलन उन विशेषज्ञों को सौंपा जाता है जो सिमेंटिक विश्लेषण के बारे में बहुत कुछ जानते हैं। उनकी सेवाएं महंगी हैं।

4. बैनर।

बैनर अच्छे हैं क्योंकि वे तुरंत किसी व्यक्ति की आत्मा में डूब जाते हैं। ज्वलंत तस्वीरसबसे अच्छे टेक्स्ट से भी तेजी से मेमोरी में जमा हो जाएगा। ऐसे कई उदाहरण हैं, जब एक सक्षम बैनर विज्ञापन लॉन्च करने के बाद, बिक्री में 50% या उससे अधिक की वृद्धि हुई।

बैनर निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित हैं:

• स्थिर;
• एनिमेटेड;
• इंटरैक्टिव

बाद वाले को सबसे अच्छा विकल्प माना जाता है। हालांकि एक साधारण ड्राइंग या जीआईएफ उपयोगकर्ता को प्रभावित नहीं कर सकता है, लेकिन दो विकल्पों के सर्वेक्षण को अनदेखा करना कहीं अधिक कठिन है। और पहली रुचि पैदा होने के बाद, आप क्लाइंट को और अधिक जीत सकते हैं।

मुख्य नुकसान:घटना के कारण बैनर अंधापनलोग अक्सर साइट के किनारों पर चित्रों को नोटिस नहीं करते हैं। इतने सारे बैनर हैं कि औसत व्यक्ति का मस्तिष्क उन्हें खराब मानता है।

5. ई-मेल न्यूज़लेटर्स।

6. टीज़र।

"पता करें कि पुगाचेवा ने किर्कोरोव को क्यों हराया" या "वंगा ने 2018 में दुनिया के अंत की भविष्यवाणी की" - ये टीज़र विज्ञापनों के सबसे स्पष्ट उदाहरण हैं। इसे बनाने के लिए, एक शीर्षक का उपयोग किया जाता है जो तुरंत ध्यान आकर्षित करता है, साथ ही संशोधन - मुख्य संदेश जहां एक जोरदार वाक्यांश समझाया जाता है और कार्रवाई के लिए एक कॉल है।

टीज़र विज्ञापनों को ट्रिक क्लिकबैट नहीं होना चाहिए। इसका उपयोग न केवल चालाक नेटवर्क मार्केटिंग द्वारा किया जाता है, बल्कि गंभीर कंपनियों द्वारा ब्रांडेड वस्तुओं को बाजार में बढ़ावा देने के लिए भी किया जाता है। कभी वे जटिल तरीके से विज्ञापन लॉन्च करते हैं तो कभी प्रासंगिकता से कुछ दिन पहले हेडलाइन सामने आ जाती है। जनहित को गर्म करके, लेखक साज़िश पैदा करते हैं।

मुख्य नुकसान:पुगाचेवा, किर्कोरोव, बासकोव, गोजी बेरी और स्तन कैंसर के सुपर-उपचार से लेकर टीज़र विज्ञापनों तक के कारण थोड़ा भरोसा... काश, बेईमान निर्माता इसे पसंद करते।

7. वीडियो विज्ञापन।

कई उद्यमी YouTube की लोकप्रियता से अवगत हैं और वीडियो विज्ञापन लॉन्च करने का प्रयास करते हैं। मुझे कहना होगा कि यह अच्छे परिणाम लाता है। वीडियो जनता द्वारा एक धमाके के साथ प्राप्त किए जाते हैं, खासकर यदि वे दिलचस्प और सूचनात्मक हैं।

• वायरल वीडियो जिन्हें आप किसी मित्र को फेंक सकते हैं या अपनी दीवार पर पोस्ट कर सकते हैं;
• प्रशिक्षण नोट्स (प्रस्तुति का यह तरीका विभिन्न ऑनलाइन स्कूलों में बहुत आम है);
• उत्पाद को सर्वोत्तम पक्षों से प्रस्तुत करने के उद्देश्य से छवि क्लिप

वीडियो विज्ञापन इस मायने में भी अच्छा है कि इसका उपयोग दर्शकों की प्रतिक्रिया को वास्तव में ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है। लोग वीडियो को लाइक के साथ रेट करेंगे, सकारात्मक समीक्षा छोड़ेंगे और आलोचना भी करेंगे। इससे आप देखेंगे कि आप क्या अच्छा कर रहे हैं और क्या ठीक करने लायक है।

मुख्य नुकसान:एक अच्छे वीडियो के लिए बहुत पैसा खर्च करना पड़ेगा। कम से कम, आपको एक अच्छा कैमरा, गुणवत्ता संपादन और एक पर्याप्त स्क्रिप्ट की आवश्यकता है।

8. मूलनिवासी।

मूल विज्ञापन एक ऐसा संदेश है जो विनीत रूप से आसपास के संदर्भ में फिट बैठता है। सीखने के सबसे शक्तिशाली तरीकों पर एक लेख पढ़ने की कल्पना करें अंग्रेजी में... और, उनमें से प्रत्येक पर रहते हुए, आप एक टिप्पणी देखते हैं कि ऐसा और ऐसा स्कूल छात्रों को पढ़ाने में इस तकनीक का सक्रिय रूप से उपयोग करता है। प्रतीत होता है कि पूरी तरह से तटस्थ उल्लेख है, लेकिन वास्तव में वे एक कारण के लिए पाठ में दिखाई दिए।

मुख्य नुकसान:विनीतता अक्सर देशी विज्ञापनों के साथ एक क्रूर मजाक करती है। इस वजह से लोग अक्सर देखा गयागुप्त सन्देश।

9. नोटिस बोर्ड।

किसी कारण से, यह विकल्प अवांछनीय रूप से भुला दिया गया है। कई संदेश बोर्डों को तीन कोप्पेक के लिए पुरानी चीजों की बिक्री के साथ जोड़ते हैं और सोचते हैं कि यह साइट आधुनिक परियोजनाओं को बढ़ावा देने के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं है। परन्तु सफलता नहीं मिली। "एविटो" अभी भी कई लोगों द्वारा देखा जाता है, और अब तक यह इतिहास में नीचे नहीं जा रहा है।

यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि संदेश बोर्ड आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने का सिर्फ एक तरीका है। आपको अपनी सारी उम्मीदें उस पर नहीं थोपनी चाहिए। हालांकि, सही दृष्टिकोण के साथ, यह एक अच्छा परिणाम दे सकता है। वास्तव में प्रभाव के लिए, आपको एक विक्रय विज्ञापन बनाना होगा। स्पष्ट तस्वीरें, संपर्कों की सबसे पूरी सूची, शीर्षक में कीवर्ड, सरल और आसानी से समझ में आने वाला टेक्स्ट सफलता की कुंजी है।

मुख्य नुकसान:ताकि आपका संदेश अंत तक न डूबे, इसे लगातार उठाया जाना चाहिए। यह एक काफी परेशानी वाली गतिविधि है और अक्सर मुफ्त नहीं होती है।

10. स्पैम और वायरस।

चूंकि विज्ञापन का यह तरीका मौजूद है, यह इसके बारे में याद रखने योग्य है, हालांकि, हम अत्यंत हैं हम अनुशंसा नहीं करते हैंइसके प्रयेाग के लिए। पहला, वह नैतिक और नैतिक दृष्टिकोण से शुद्ध नहीं है। दूसरे, इसकी प्रभावशीलता सवालों के घेरे में है। आपके संभावित ग्राहक बेवकूफ नहीं हैं। वे दिन गए जब अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ता समझ से बाहर वाक्यों के नेतृत्व में थे और उसके बाद संदिग्ध लिंक थे। एक वायरल विज्ञापन जो पूरी स्क्रीन पर पॉप अप होता है, किसी भी तरह से किसी व्यक्ति को खरीदारी करने के लिए प्रेरित नहीं करता है, और स्पैम को मेलबॉक्स से तुरंत हटा दिया जाता है। इसलिए, यदि आप एक दर्शक बनाना चाहते हैं और लोगों को आप पर विश्वास करना चाहते हैं, तो एक अलग प्रचार विधि चुनें।

ऑनलाइन विज्ञापन की प्रभावशीलता और लागत

हम पहले ही समझ चुके हैं कि ऑनलाइन विज्ञापन किसी उत्पाद के लिए उपयोगी होते हैं। हमने यह भी पता लगाया कि इसे कई तरह से किया जा सकता है। हालांकि, ऑनलाइन विज्ञापन सफल बिक्री की गारंटी नहीं देते हैं। विज्ञापन लॉन्च करना वैसे भी एक जोखिम है। बहुत कुछ जनता के मूड, सामग्री निर्माता की व्यावसायिकता और प्रस्ताव की प्रासंगिकता पर निर्भर करता है। आप सभी मोर्चों पर खुद को हेज कर सकते हैं, लेकिन कई बार बेहतरीन आइडिया भी फेल हो जाते हैं।

परेशान होने में जल्दबाजी न करें। किसी उत्पाद को लोकप्रिय बनाना कोई एक घटना नहीं है जो जीवन में एक बार घटित होती है, बल्कि एक प्रक्रिया है जो वर्षों तक चलती है। भले ही आपकी प्रारंभिक रणनीति असफल रही हो, इसे तब तक समायोजित किया जा सकता है जब तक कि यह काम न करे।

आम धारणा के विपरीत, विपणक अंतर्ज्ञान पर भरोसा नहीं करते हैं। उनके पास स्पष्ट योजनाएँ हैं जिनके द्वारा वे ऑनलाइन विज्ञापन के प्रदर्शन संकेतकों की जाँच करते हैं:

1. मारो।रूसी में, हिट का अर्थ है संसाधन की यात्राओं की संख्या। यह सूचक, बाकी सब के अलावा, बहुत कम कहता है। आप एक कंप्यूटर से कम से कम एक हजार बार लिंक का अनुसरण कर सकते हैं।

2. मेजबान।यह उन अद्वितीय उपयोगकर्ताओं की संख्या को संदर्भित करता है जो संसाधन में रुचि रखते हैं। आप विशिष्ट IP पतों को हिट करने के लिए मैप कर सकते हैं और कुछ सहसंबंध ढूंढ सकते हैं।

3. सीटीआर।आम बोलचाल में, इस संक्षिप्त नाम को क्लिक करने की क्षमता कहा जाता है। यह ध्यान में रखता है कि उपयोगकर्ता को विज्ञापन कितनी बार दिखाया गया है, साथ ही साथ प्रतिक्रियाओं का प्रतिशत भी।

4. सीटीबी।यह रूपांतरण दर है। यह उन आकस्मिक आगंतुकों की संख्या को प्रदर्शित करता है जो ग्राहक बनते हैं।

5. सीटीआई।यह मीट्रिक इच्छुक आगंतुकों की गिनती के लिए ज़िम्मेदार है। एक इच्छुक व्यक्ति वह व्यक्ति होता है जिसने साइट की पूरी तरह से समीक्षा की, और कई बार उस पर वापस भी आया।

6. आरओआई।निवेश पर प्रतिफल।

सभी डेटा विशेष काउंटरों से लिए गए हैं। ऑनलाइन विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने वाले पेशेवर इन नंबरों से बहुत कुछ सीख सकते हैं। वे स्पष्ट रूप से दिखाते हैं कि औसत उपयोगकर्ता उसे दी गई जानकारी पर कैसे प्रतिक्रिया करता है। उसके व्यवहार के आधार पर, आप पीआर अभियान को तब तक सफलतापूर्वक बदल सकते हैं जब तक कि वह पूरी ताकत से काम करना शुरू न कर दे।

विज्ञापन प्लेसमेंट कहाँ से शुरू करें?

और अब हम सिद्धांत से अभ्यास की ओर बढ़ रहे हैं। चूंकि आप इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके पास एक ऐसी परियोजना है जो प्रचारित होने की प्रतीक्षा कर रही है। तो आपकी पहली क्रिया क्या होनी चाहिए?

यहां आपको तुरंत आरक्षण करना चाहिए कि पदोन्नति में निवेश की जाने वाली राशि पर बहुत कुछ निर्भर करता है। यदि आपके पास असीमित बजट है, तो आप शीर्ष ब्लॉगर्स से कई प्रकार के विज्ञापन उल्लेखों का आदेश दे सकते हैं और बाकी आपकी प्रशंसा पर टिके रहेंगे। लेकिन अगर आप कम से कम पैसा खर्च करने की उम्मीद करते हैं, तो आपको एक अधिक जटिल योजना बनानी होगी।

ऑनलाइन प्रचार के सस्ते, लेकिन प्रभावी साधन हैं:

• लक्षित विज्ञापन;
• विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन ( यानऔर सीसीएम);
• साइट अनुकूलन।

सबसे अधिक संभावना है, आपको बार-बार उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करना होगा। आपकी बिक्री पहली बार आसमान छूने की संभावना नहीं है। इसलिए, यह कुछ समय के लिए नियमित रूप से वित्त पर स्टॉक करने और विज्ञापनों को चलाने के लायक है।

साथ ही, एक महत्वपूर्ण पहलू प्रचार के लिए मंच है। यदि आप एक नौसिखिया हैं, तो हम आपको खोज इंजन और सामाजिक नेटवर्क से शुरुआत करने की सलाह देते हैं। यह वह जगह है जहां संभावित ग्राहकों की सबसे बड़ी एकाग्रता है। AdWords सर्च नेटवर्क, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook और Instagram लगभग सभी के लिए फायदेमंद विकल्प हैं। कई लोगों ने उनके साथ शुरुआत की, और अधिकांश परिणाम से संतुष्ट रहे। नीचे आपको विज्ञापन देने के अधिक परिष्कृत तरीके मिलेंगे, लेकिन अभी के लिए सिद्ध तरीके चुनें।

निष्कर्ष

इस लेख में, हमने ऑनलाइन विज्ञापन को सभी कोणों से देखा। हमने पाया कि यह क्या है, इसके प्रकारों की पहचान की, इसकी प्रभावशीलता का परीक्षण करना सीखा, और पहले विज्ञापनों को लॉन्च करने के लिए कुछ सुझाव भी दिए। जो कुछ कहा गया है, उससे हम कई अंतिम निष्कर्ष निकालेंगे।

पहले तो,अपने ऑनलाइन प्रचार के बारे में हमेशा होशियार रहें। जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, लाखों निवेश किए बिना वेब पर किसी उत्पाद को ठीक से प्रचारित करने के कई तरीके हैं। उन विकल्पों को चुनने का प्रयास करें जिनके काम करने की सबसे अधिक संभावना है। असफल विचारों को बेरहमी से त्यागें। याद रखें कि आपकी आय इस पर निर्भर करती है।

दूसरी बात,सभी संभव तरीकों का उपयोग करें। एक बात पर मत उलझो, खासकर यदि आप देखते हैं कि यह विकल्प अप्रभावी है। अभ्यास से पता चलता है कि सर्वोत्तम परिणाम उन व्यापारियों और विपणक द्वारा प्राप्त किए जाते हैं जो परिवर्तन से डरते नहीं हैं।

तीसरा,वेब पर पीआर अभियान विकसित करना टीवी पर विज्ञापन शुरू करने से कम मुश्किल और जिम्मेदार काम नहीं है। यह लेख आपको केवल ऑनलाइन मार्केटिंग की मूल बातें बताता है। यदि आप अभी इसे समझना शुरू कर रहे हैं, तो आपके पास एक लंबा और श्रमसाध्य कार्य होगा। सबसे पहले, हर किसी की तरह गलतियाँ होंगी। मुख्य बात यह है कि अगर कुछ विफल हो गया है तो हार न मानें।

हम आशा करते हैं कि हमारी सामग्री आपके लिए उपयोगी हो गई है, और आप निश्चित रूप से प्राप्त ज्ञान को व्यवहार में लागू करेंगे। इस लेख को एक सफल करियर बनाने में पहली ईंट बनने दें!