مناقصات دولتی برای مشاغل کوچک منعقد می شود. مشاغل کوچک و سفارشات دولتی. برنامه تدارکات از SMEها

توسعه سیستم مناقصه از اواخر قرن گذشته در روسیه مشاهده شده است. مفهوم مناقصه معادل مفهوم رقابت است. معنای آن در جستجوی یک پیمانکار برای سفارشات دولتی دقیقاً بر اساس رقابت است. کل مقررات این سیستم در با برنده بیان شده است و گاهی برای هر کار، خدمات یا عرضه کالا قراردادی منعقد می شود. امروز در مورد آنچه برای شرکت در مناقصه نیاز دارید صحبت خواهیم کرد.

مناقصه ها چیست

چنین مسابقاتی می توانند به صورت آزاد و بسته در یک یا دو مرحله برگزار شوند. علاوه بر این، انواع مختلفی از مناقصه های بسته تخصصی، تکی و درخواست های پیشنهادی وجود دارد.

چه چیزی باعث شرکت در مسابقات می شود؟ به برنده این فرصت داده می شود تا یک سفارش بزرگ سودآور دریافت کند و اگر یک شرکت نوپا است، خود را در بازار اعلام کند. خیلی ها از رویه مشارکت نسبتاً پیچیده می ترسند، اما همه کاملاً قادر به درک آن هستند. البته، مبتدیان اغلب به کمک نیاز دارند، یک راهنمای عملی که توضیح می دهد چه کاری باید انجام شود و به چه ترتیبی. آیا تصمیم گرفته اید در مناقصه شرکت کنید؟ آموزش گام به گامبه کار خواهد آمد

چرا مفید است

اطلاعات در مورد مکان و چه مناقصه ای برای برگزاری برنامه ریزی شده است به طور مداوم در وب سایت های تخصصی و در رسانه ها موجود است. با اعلام مسابقه، کمیسیون مناقصه شروع به بررسی درخواست های متقاضیان می کند.

مشاغل کوچک و متوسط ​​با فعالیت در مناقصه برای سفارشات دولتی مشخص نمی شوند - مشکلات ظاهری زیادی وجود دارد. این در نظر نمی گیرد که امروزه سهم شیر از بودجه شهرداری معمولاً از طریق مناقصه ها توزیع می شود.

دستورات دولتی کمتر از مزایا و یارانه ها از تجارت حمایت می کند. علاوه بر این، قانون مشتریان شهرداری و بخش دولتی را موظف کرده است که حداقل 10 درصد از حجم کار و تحویل کالا در سال را به کارآفرینان واگذار کنند.

حراج های الکترونیکی

متأسفانه فقط شرکت های بزرگ به طور جدی درگیر پیگیری مناقصه های امیدوارکننده هستند و همه به دلیل نیاز به حفظ خدمات ویژه برای این امر است.

سفارش دولتی به روش های مختلفی انجام می شود - به صورت درخواست برای نقل قول، خرید از یک تامین کننده واحد (مجری) یا از طریق مناقصه. آخرین روش رایج ترین است.

در حال حاضر اکثر سفارشات از ایالت در حراج های الکترونیکی انجام می شود، سهم آنها بیش از نیمی از تمام حراج های در حال انجام است. چنین رویدادهایی به دلیل ناشناس بودن شرکت کنندگان، رقابت زیاد و در دسترس بودن (به قول آنها شفافیت) همه اطلاعات به عنوان ابزاری موثر برای مبارزه با فساد شناخته می شوند.

شرکت در مناقصه: دستورالعمل گام به گام برای بازرگانان مبتدی

بیایید ببینیم شرکت در حراج الکترونیکی چیست.

اول از همه، یک حراج مناسب باید «محاسبه» شود. برای انجام این کار، شما باید تمام اعلامیه های چنین رویدادهایی را با دقت بخوانید، به طور مرتب به وب سایت رسمی مراجعه کنید، که وضعیت همه روسی را دارد و اطلاعیه های حراج های آینده را 7-20 روز قبل از یک تاریخ خاص، که آخرین تاریخ است، منتشر می کند. روز ثبت درخواست شما باید تمایل خود را برای شرکت در مناقصه انتخاب شده در این مدت اعلام کنید - بعداً درخواست شما برای بررسی پذیرفته نخواهد شد.

به طور رسمی، پنج سایت فدرال برای تجارت الکترونیکی وجود دارد که در هر یک از آنها یک فرم جستجو برای مزایده های مورد علاقه و ثبت همه مناقصه ها را خواهید یافت. همچنین، اطلاعات خلاصه به راحتی در وب سایت رسمی فدراسیون روسیه، که به سفارش گذاری اختصاص داده شده است، به دست می آید.

برای شرکت در مناقصه به چه چیزهایی نیاز دارید

در مرحله بعد، باید یک امضای دیجیتال الکترونیکی (به اختصار EDS) دریافت کنید. در یکی از مراکز صدور گواهینامه ویژه معتبر در سایت الکترونیکی مورد نظر شما خریداری می شود. روند دریافت آن چندین روز کاری (2 یا 3) طول خواهد کشید. امضا به سند الکترونیکی وضعیت قانونی می دهد و مسئولیت مالی شرکت کننده را مشخص می کند.

اما EDS به تنهایی تضمین نمی کند که شما در مناقصه ها شرکت کنید. دستورالعمل گام به گام علاوه بر آن، مفهوم اعتباربخشی را نیز در بر دارد. یعنی برای شرکت در حراجی که توسط یک سایت خاص برگزار می شود، باید در آن اعتبار داشته باشید. هر یک از پنج مکان دارای اعتبار خاص خود است. برای این کار فرم ویژه ای به همراه درخواست افتتاح حساب در وب سایت سایت پر می شود. تعدادی از اسناد پیوست شده است. کدومشون؟ ما در مورد عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی صحبت می کنیم (اگر شما شخص کارآفرین- در عصاره ای از USRIP ، وکالتنامه حق شرکت در این مزایده ها ، سند انتصاب مدیر (تصمیم یا پروتکل) با مهر سازمان ، اسکن کارت با مشخصات شرکت .

اقدامات بعدی

اپراتور درخواست را ظرف پنج روز بررسی می کند و در مورد دسترسی یا امتناع (در مورد دوم، با توضیح دلایل) پاسخ می دهد. تعداد تلاش‌های مجدد تنظیم نشده است، اما هر درخواست به یک دوره بررسی پنج روزه نیاز دارد.

پس از گذراندن موفقیت آمیز اعتبار سنجی، در اختیار خواهید داشت " منطقه شخصی"، که از آن شما تمام اقدامات بعدی را انجام خواهید داد.

مرحله اجباری بعدی این است که حساب خود را در پلت فرم معاملاتی به عنوان تضمین شرکت در حراج پر کنید. مبلغ ثابت است - برای کارآفرینان کوچک معمولاً 2٪ از مبلغ سفارش اولیه (حداکثر آن) است. در موارد دیگر، ما در مورد پنج درصد صحبت می کنیم. پس از باز شدن قفل حساب (در پایان حراج) می توان پول را برگرداند.

اعمال کردن

شرکت کننده اکنون می تواند درخواست دهد. باید با ترسیم آن، با مطالعه دقیق تمام اسناد حراج، بسیار مسئولانه برخورد کرد. بخش اول، ناشناس، شامل تایید رضایت شرکت کننده برای عرضه محصول (خدمت) مورد نظر با شرح دقیق آنها می باشد. بخش دوم حاوی اطلاعات دقیق در مورد شرکت کننده به همراه کلیه گواهینامه ها و مجوزهای ضمیمه شده است.

علاوه بر درخواست فرم تعیین شده، درخواست شرکت در مناقصه باید شامل کاملترین مقدار ممکن برآورد هزینه باشد، که در آن هزینه مواد یا خدمات به صورت جدولی، از جمله مالیات بر ارزش افزوده در زمان مناقصه، تفکیک دقیق نشان داده شده است. هزینه های اضافی (حمل و نقل، طراحی و بررسی و غیره) و همچنین مالیات.

چیز هایی برای به یاد آوردن

درخواست ارسال شده به طور خودکار برابر با توافقی برای رعایت کلیه شرایط مشتری است. در صورت عدم امکان انجام آنها، پیمانکار باید درخواست را پس بگیرد. پس از مهلت تعیین شده توسط برگزار کننده حراج از شرکت کننده پذیرفته نمی شود. امتناع از شرکت در مناقصه (انصراف از درخواست) فقط قبل از تاریخ معین امکان پذیر است. مهلت پذیرش ممکن است توسط کمیسیون مناقصه تمدید شود که به متقاضیان اطلاع داده می شود.

هنگامی که مهلت ارسال درخواست ها به پایان رسیده است، مشتری قسمت های اولیه خود را در نظر می گیرد، نتایج بررسی در قالب یک پروتکل تنظیم می شود که اپراتور سایت موظف است در مدت زمان مقرر به همه شرکت کنندگان منتقل کند. به این ترتیب متوجه خواهید شد که آیا واجد شرایط مناقصه هستید یا خیر.

کمی در مورد خود فرآیند

نکات اصلی که هنگام برنامه ریزی برای شرکت در مناقصات باید بدانید چیست؟ دستورالعمل گام به گام می گوید که در خود فرآیند مناقصه، دو مفهوم مهم هستند - مرحله حراج و زمان باقی مانده تا پایان آن. اولین شاخص کاملاً ثابت است - 0.5٪ از حداکثر قیمت اولیه (همانطور که قانون می گوید) است. انتقال به مرحله بعدی با فاصله زمانی 10 دقیقه انجام می شود که در طی آن شرکت کننده باید تصمیم بگیرد که آیا قیمت پایین تری ارائه دهد یا خیر.

مناقصه گران از ارائه پیشنهادات با قیمتی بیشتر یا مساوی با قیمت پیشنهادی قبلی منع می شوند. همچنین تحت ممنوعیت پیشنهادات با قیمت صفر. "پیش" برای دست کم گرفتن قیمت بیش از یک پله (زیر حداقل پیشنهاد در حال حاضر) نیز غیرممکن است.

اتمام حراج

اگر آخرین پیشنهاد پیشنهادی کمترین بود (در عرض ده دقیقه هیچ پیشنهاد بهتری دریافت نشد)، پس حراج به پایان می رسد. پروتکل با نتایج در حالت خودکار تقریباً فوراً تشکیل می شود ، هر شرکت کننده فقط در زیر شماره اختصاص داده شده در آن ظاهر می شود.

برنده مناقصه دقیقاً پس از پایان مزایده مشخص خواهد شد. مشتری قسمت دوم برنامه برنده شامل مشخصات شرکت کننده برنده مناقصه را دریافت می کند. یک قرارداد دولتی برای او ارسال می شود که باید در مدت زمان معینی با امضای الکترونیکی تأیید شود.

بعدش چی؟

ضمناً میزان وثیقه پولی قرارداد که طبق قانون تا 30 درصد حداکثر قیمت اصلی می باشد باید ارائه شود. این کار در فرم انجام می شود تضمین بانکی، یا وجوه در یک حساب موقت به مشتری واریز می شود.

کارشناسان معتقدند هر شرکتی با شرکت در مناقصات از مزایای مهمی برخوردار می شود. و اگرچه سیستم مناقصه در شکل فعلی آن بسیار عالی است، اما این فرصت را به کارآفرینان تازه کار می دهد تا به یک مشتری عمده دست یابند و وضعیت خود را در بازار بهبود بخشند.

با انتخاب مناقصه ها باید عاقلانه رفتار شود، نه اینکه سعی شود همه پیشنهادات را پوشش دهد. در صورت شکست، نباید ناراحت شوید - از این گذشته، تجربه تجاری جدی کسب کرده اید.

چه چیزی برای مناقصه تجاری معمول است؟

بر خلاف دولت مناقصه های تجاریمطابق با هنجارهای قانون مدنی فدراسیون روسیه، قوانین اجرای آنها توسط مشتری به طور مستقل تعیین می شود. در رفتار آنها، همان اصولی اعمال می شود که مزایده های دولتی بر آن استوار است. اما رویه های رقابتی تری وجود دارد - در قالب مناقصه آزاد با یا بدون انتخاب اولیه، مناقصه بسته، دو و چند مرحله ای، درخواست قیمت، مذاکرات رقابتی، خرید از یک منبع واحد و غیره.

بنابراین، مناقصات تجاری عمدتاً مانند مناقصات دولتی انجام می شود. تفاوت فقط در تنظیم دقیق دومی توسط قانون است. شکل مناقصه خصوصی آزادتر است و آنها بر مدارک خود شرکت های مشتری متمرکز هستند.

قانون واحد و جهانی که بر اساس آن سازماندهی شرکت در مناقصات از این نوع استوار است، به دلیل تنوع بسیار زیاد حوزه های تجاری فردی، که هر یک دارای ویژگی های خاص خود هستند، وجود ندارد.

مناقصات ساخت و ساز

اگر فعالیت شرکت شما در زمینه تامین ماشین آلات (بیل مکانیکی، جرثقیل، بولدوزر) یا تجهیزات و همچنین فروش زمین ساختمانی باشد، به مشتریان جدی نیاز خواهید داشت.

و این بدان معناست که شرکت باید در مسابقات مربوطه حضور فعال داشته باشد. مطمئناً دوست دارید با یک مشتری عمده قرارداد بلندمدت ببندید. سپس در مناقصات ساخت و ساز شرکت کنید. اصل در اینجا یکسان است: مطالعه مقررات برای برگزاری یک مزایده مناسب، تشکیل بسته ای از اسناد متشکل از عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی، کپی شده و گواهی شده در اسناد تشکیل دهنده مالیاتی (همراه با منشور) و یک به منظور انتصاب حسابدار ارشد، شواهدی از تجربه کاری موجود به همراه کپی گزارش های مالی برای آخرین دوره، و همچنین کپی گذرنامه کلیه نمایندگان رسمی شرکت تامین کننده و گواهی ثبت دولتی شرکت. برای کسی که رسماً منافع شرکت را در مزایده نمایندگی می کند باید وکالتنامه شرکت در مناقصه صادر شود.

فراموش نکنید که درخواست ارسالی باید دارای تضمین مالی باشد. در صورت عدم وجود مبلغ در حساب های شرکت، حق استفاده از اعتبار مناقصه را دارد.

1.1.انواع مناقصه.

1.2 چه مدارکی برای شرکت در مناقصه لازم است.

1.3 قوانین شرکت در مناقصه.

2. تفاوت بین تدارکات عمومی و مناقصه.

1. آیا امکان شرکت کارآفرین انفرادی در مناقصه وجود دارد؟

مناقصه چیست

مناقصه - ترجمه از انگلیسی مناقصه - چانه زنی، رقابت. در قوانین روسیه، طبق گفته کارآفرینان درگیر، در اصل، چنین مفهومی وجود ندارد، اما مدتهاست که همه به چنین نامی برای تهیه کالاهای خاص عادت کرده اند. یعنی "مناقصه" رویدادی است که به منظور جذب عرضه کنندگان بیشتر یک محصول خاص و انتخاب پیمانکار مناسب تری برای انجام وظایف انجام می شود.

تا به امروز، پلتفرم‌های معاملاتی وجود دارد که مشتریان سفارشات خود را در آنجا قرار می‌دهند، و مجریان، به ترتیب پیشنهادات سودآور خود را در آن قرار می‌دهند. شما به راحتی می توانید لیستی از پلتفرم های تجاری را پیدا کنید که هر سازمان، شرکت یا شرکتی می تواند در مناقصه شرکت کند:

همچنین پلتفرم هایی وجود دارد که در آن حراج عمومی انجام می شود. اینکه کدام یک را انتخاب کنید به نوع فعالیت شما بستگی دارد. ما همچنین لیستی از سایت های TOP-20 مناقصه در فدراسیون روسیه را که از امضاهای الکترونیکی واجد شرایط پیشرفته استفاده می کنند به شما توجه می کنیم:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

انواع مناقصه

مناقصه ساخت و ساز، کارهای مربوط به ساخت و ساز ساختمان ها و سازه ها است، اما نه با تعمیرات اساسی یا جاری آنها. اول از همه، مجری باید این را بداند. سازمان باید در زمینه ساخت و ساز ساختمان و سرمایه تجربه بالایی داشته باشد و شما هم می توانید آن را بگیرید. قوانینی در مورد نحوه شرکت در مناقصه ساخت و ساز وجود دارد تا گرفتار مشتری نادرست نشوید.

• مسئولیت اموال؛
• IP قابل فروش نیست. افزایش امتیاز شما به دلیل شرکت در مناقصات به هیچ وجه بر بیگانگی شرکت تأثیری نخواهد داشت.

یعنی قبل از اینکه به عنوان تامین کننده در مناقصه شرکت کنید، باید با هوشیاری توانایی های خود را در همه جهات ارزیابی کنید و همچنین به وب سایت ما نگاه کنید.

تجارت مبتنی بر تدارکات عمومی هر روز محبوبیت بیشتری پیدا می کند. با آن می توانید کالاها و خدمات ارائه شده توسط شرکت خود را بفروشید و همچنین درآمد مناسبی کسب کنید. ضمن اینکه تقاضا در این بازار ثابت بوده و حجم بالایی دارد.

تدارکات عمومی روشی است برای سفارش دادن برای ارائه انواع خدمات، ارائه نوع خاصی از منابع یا اجرای کارهای مشخص شده در سند در یک چارچوب زمانی کاملاً مشخص. قرارداد با برنده مزایده منعقد می شود که توانسته خدمات خود را با مطلوب ترین شرایط برای مشتری ارائه دهد.

استفاده از چنین رابطه ای به نفع هر دو طرف است. ایالت با بالاترین کیفیت اجرا کننده ها را دریافت می کند.

کسب و کار - یک پاداش پولی برای کار انجام شده و فرصتی برای بهبود مداوم خدمات خود به دلیل رقابت کاملاً جدی. هر شخص حقوقی یا حقیقی می تواند در این گونه مزایده ها شرکت کند.

اصول و قواعد کلی برای مشارکت در تدارکات عمومی در این ویدئو مورد بحث قرار گرفته است:

راه های تدارکات عمومی

بازار تدارکات عمومیبه انواع زیر تقسیم می شود:

• تدارکات عمومی از طریق مزایده

1. حراج الکترونیکی
2. حراج بسته
3. حراج باز

• مبنای رقابتی

1. بسته شد
2. باز کن

حراج الکترونیکی به صورت الکترونیکی در وب سایت های تخصصی که مورد تایید وزارت کشور است، انجام می شود توسعه اقتصادی RF. تمام داده های مربوط به این نوع حراج، پیشرفت و نتایج آن در پست شده است پلت فرم های الکترونیکی. نحوه شرکت در حراج الکترونیکیو چه چیزی را در نظر بگیرید - بخوانید.

مزایده های بسته و باز تنها از این جهت متفاوت است که پیشنهادات سایر شرکت کنندگان برای حراج گزاران ناشناخته است. آنها در پاکت های ویژه سرو می شوند، در حراج های باز همه چیز برعکس اتفاق می افتد. همه برنامه ها برای شرکت کنندگان شناخته می شود.

پرکاربردترین نوع خرید، مناقصه آزاد است. هر کسی می تواند در آن شرکت کند و اطلاعات مربوط به آنها در نشریات تخصصی منتشر می شود. شرکت کنندگان در مسابقه باید درخواست هایی را ارسال کنند که شرایط برگزاری این رویداد را داشته باشد.

برنده ای که مساعدترین شرایط را فراهم کند توسط کمیسیون تعیین می شود. در صورتی که مسابقه فقط یک درخواست برای آن ارسال شده باشد، برگزار نشده تلقی می شود. در صورتی که مذاکرات با برنده به بن بست برسد، اولویت با جذاب ترین نامزد بعدی است.

یک مسابقه بسته با رقابت آزاد فقط در روش انتخاب شرکت کنندگان متفاوت است. فقط تامین کنندگان دعوت شده می توانند در آن شرکت کنند.

مزایا و معایب دستورات دولتی

هر زمینه فعالیتی نکات مثبت و منفی خود را دارد و اگر از اولی حداکثر استفاده را بکنید و از دومی نترسید، مسیر رسیدن به ارتفاعات می تواند نه تنها موفق، بلکه لذت بخش نیز باشد. بیایید به تمام مشکلات کسب و کار انتخابی خود نگاه کنیم.

مزایای بدون شک کار با دستورات دولتی شامل این واقعیت است که موقعیت ها و خطرات فورس ماژور هنگام کار با دولت به حداقل می رسد. این امر از طریق شفاف ترین سیستم خرج کردن وجوه و همه رویه ها تحقق می یابد. یکی دیگر از جنبه های مثبت، عمومیت رویه های در حال انجام است.

همچنین تلاش دولت برای کمک فعال و گسترش مرزها در این صنعت نقش مهمی ایفا می کند، زیرا با سفارش دادن به شرکت های شخص ثالث و تحریک رشد آنها، ثبات اقتصادی را نیز تقویت می کند و فضای سالمی را در داخل ایجاد می کند. کشور.

متأسفانه ایده آل ها وجود ندارند و هر سیستمی معایبی دارد. در بازار تدارکات عمومی هم همینطور است. برای اکثر شرکت‌هایی که محصولات نوآورانه ارائه می‌کنند، علی‌رغم وعده خدماتشان، شکستن سفارش‌های ارزشمند بسیار دشوار است.

دولت در بیشتر موارد سعی می کند محصولات و خدمات اثبات شده را انتخاب کند. اگرچه اخیراً وضعیت در این جهت به سمت بهتر شدن تغییر می کند.

اصول اساسی تدارکات عمومی

سطح مناقصه و در دسترس بودن متخصصان شایسته در این زمینه نیز می خواهد بهترین ها را به جا بگذارد. این منجر به مشکل عدم توانایی در کنترل کیفیت خرید می شود که ما را مجبور می کند کیفیت خدمات ارائه شده در حال حاضر در مرحله عملیات را ارزیابی کنیم.

در ارتباط با چشم انداز این نوع فعالیت در بازار، موارد کلاهبرداری، ظهور گروه های مجرمانه در بازار و رواج «رشد» برای دریافت سفارش های به ویژه سودآور بیشتر می شود.

تدارکات عمومی چگونه و با چه چیزی تنظیم می شود

لیست خاصی از قوانین وجود دارد که وظیفه تنظیم روابط را در این بازار انجام می دهد:

• قانون شماره 44-F3 در مورد سیستم قرارداد - روش ها و روش های اجرای فعالیت های تدارکاتی را تنظیم می کند.
• قانون شماره 223-F3 در مورد تدارکات انواع خاصیاشخاص حقوقی - در صورت تشکیل لازم الاجرا می شود پولمشتری از بودجه فدرال نیست یا مشتری یک شرکت تجاری با مشارکت ایالتی است.
• قانون شماره 135-F3 در مورد حمایت از رقابت - تضمین کننده وحدت فضای اقتصادی، تردد آزاد کالا، حمایت از رقابت و فراهم کردن شرایط برای کار موثربازارهای کالا
• قانون شماره 63-F3 در مورد امضای الکترونیکی - روابط در زمینه استفاده را تنظیم می کند امضای الکترونیکیهنگام انجام معاملات قانون مدنی، ارائه خدمات دولتی و شهری.

همه قوانین به تنظیم دقیق ترتیب اجرا و روش های تدارکات کمک می کند. اطلاعات تدارکات، پاسخ به سوالات شرکت کنندگان و تغییرات به صورت رایگان در دسترس است.

وظیفه نظارت در حوزه تدارکات به وزارت توسعه اقتصادی واگذار شده است. این با جمع آوری مداوم اطلاعات انجام می شود که بیشتر در معرض ارزیابی چند جانبه قرار می گیرد.

بر اساس قانون شماره 44-F3، در برخی موارد، خرید عمومی موضوع بحث عمومی است. فهرست چنین مواردی توسط دولت تعیین می شود.

دستورالعمل گام به گام مشارکت در تدارکات عمومی

بیایید نگاهی گام به گام به این بیندازیم که چگونه می توانیم کسب و کار خود را راه اندازی کنیم و ابتدا چه کاری باید انجام دهیم. در قرن بیست و یکم، امیدوار کننده ترین گزینه کار با منابع الکترونیکی خواهد بود.

مزایای بدون شک آنها شامل عدم وجود مشکلات در اجرای مواردی مانند پیگیری مناقصه ها، شکل سبک تعامل با بازار و بسیاری از جنبه های مثبت دیگر است. بر این اساس، کارآفرین باید موارد زیر را انجام دهد:

• اخذ امضای دیجیتال طبق قوانین بسیاری از کشورها، از جمله فدراسیون روسیه، امضای دیجیتال با امضای مدیر معمولی برابر است. بر این اساس، هنگام استفاده از اینترنت ضروری است. - دستورالعمل های موجود در لینک را بخوانید.
• برای دسترسی به مناقصه ها، یک کارآفرین باید مراحل اعتبار سنجی را نیز طی کند. پر کردن فرم ثبت نام، ارائه مدارک تاسیس (منشور، وکالتنامه شرکت در مزایده، استخراج از ثبت نام دولتی) ضروری است.
• در مورد پلتفرمی که کارآفرین قرار است به دنبال سفارشات خود باشد، تصمیم بگیرید. انتخاب او یک موضوع سلیقه ای است و تنها نکته مهم در دسترس بودن اعتبار است.

مراحل مقدماتی تکمیل شده است و اقدامات زیر کارآفرین باید به شرح زیر باشد:

• تکمیل حساب، که به پلت فرم معاملاتی مرتبط می شود، زیرا در صورت وجود موجودی صفر، درخواست ارسال نمی شود. حداقل مبلغ مورد نیاز باید 5% ارزش مناقصه شما باشد. با نحوه افتتاح حساب جاری و مدارک مورد نیاز آشنا شوید.
• پر کردن یک درخواست این شامل دو بخش است: اطلاعات، که شامل تمام اسناد و اطلاعات لازم است، و ناشناس. خدمات، شرایط و همچنین سایر داده‌های مربوط به معامله را که مشتری برای انجام آن ضروری می‌داند، توضیح می‌دهد.

قوانین مفید برای مبتدیان

با توجه به مطالب گفته شده، می توان نتیجه گرفت که در صورت تمایل، کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​از فرصت های کسب درآمد گسترده ای برخوردار هستند. و تحت شرایط خاص، شما می توانید به طور قابل توجهی احتمال شروع موفقیت آمیز را افزایش دهید. برای انجام این کار، باید یک طرح تجاری تهیه کنید که توسعه مرحله ای کسب و کار شما را تا حد زیادی تسهیل کند.

لازم است در تمام مراحل به ترتیب مورد علاقه خود عمل کنید و کارها را به شانس نسپارید. از این گذشته، این احتمال وجود دارد که مشتری در آخرین لحظه شرایط را تغییر دهد و شما باید برای این امر آماده باشید.

روشهای اصلی تدارکات عمومی

در صورتی که مشتری قیمتی کمتر از قیمت بازار تعیین کند، باید بیشتر مراقب او باشید. این ممکن است نشان دهنده عدم صداقت او باشد. نظرات مردم در مورد یک مشتری خاص را نادیده نگیرید و در صورت امکان تا حد امکان آنها را با دقت مطالعه کنید.

شرکت در سمینارها و رویدادهای آموزشی که توسط بازیکنان باتجربه تر برگزار می شود و مایل به اشتراک گذاری تجربیات خود هستند مفید خواهد بود. این به شما کمک می کند تا از بسیاری از مشکلات کوچکی که ممکن است بر سر راه خود قرار بگیرید جلوگیری کنید.

چه نوع حمایتی از مشاغل کوچک و متوسط ​​توسط دولت ارائه می شود و چه منابعی وجود دارد - لینک را بخوانید.

این خرید کالا، کار یا خدمات توسط دولت است.

تدارکات عمومی همان بازار کالاها و خدمات با یک نکته است: خریداران شرکت ها و سازمان های دولتی، منطقه ای و شهرداری هستند. آنها همچنین به گیره ها و مدادهای معمولی، داروها، مبلمان اداری یا وب سایت خودشان نیاز دارند. آنها باید ساختمان ها را نگهداری و بازسازی کنند، زباله ها را بیرون بیاورند و اینترنت و تلفن را بگذارند.

به عبارت ساده، تدارکات عمومی در هر منطقه و در هر منطقه وجود دارد. آنها برای تجارت جالب هستند، زیرا دولت شریک خوبی است. تامین کننده می تواند یک شخص حقوقی، یک کارآفرین فردی یا یک فرد حقیقی باشد. پول برای تدارکات عمومی در بودجه گنجانده شده است، بنابراین تضمین می شود که برای کالاهای تحویل داده شده یا خدمات انجام شده پرداخت می شود.

چرا در تدارکات عمومی شرکت کنیم؟

این یک بازار خوب است.

سازمان های دولتی بخش مهمی از اقتصاد ما هستند. طبق گزارش FAS، سهم دولت در تولید ناخالص داخلی روسیه در 10 سال گذشته دو برابر شده است. در سال 2005، 35٪ و در سال 2015 - 70٪ بود.

علاوه بر این، سطح اعتماد را در شرکت شما بالا می برد و تأثیر خوبی بر شهرت دارد. بنابراین، نباید چنین لایه مهمی از اقتصاد را از نظر دور داشت.

من چیزی از تدارکات عمومی نمی فهمم. چگونه در آنها شرکت کنیم؟

تدارکات عمومی در اندازه های مختلف وجود دارد. اگر هزینه خرید بیش از 100 هزار روبل باشد، اطلاعات مربوط به آنها در وب سایت zakupki.gov.ru ارسال می شود. شما به دنبال یک رقابت مناسب هستید، درخواست ارسال می کنید و در یک حراج الکترونیکی شرکت می کنید. این فرآیند چندان آسان نیست، اما اگر می خواهید برای بخش قابل توجهی از بازار رقابت کنید، باید این را درک کنید. نکته اصلی این است که صبور باشید.

بدون مناقصه و مزایده، راه آسان تری برای شرکت در تدارکات عمومی وجود دارد. به دلیل روش مشارکت ساده و قراردادهای کم، مورد توجه مشاغل کوچک و متوسط ​​است. به نظر می رسد این است: شما محصول یا خدمات خود را به یک سازمان دولتی پیشنهاد می کنید، و آن یک تامین کننده را انتخاب می کند و قراردادی را منعقد می کند.

چنین گزینه خرید در صورتی امکان پذیر است که هزینه آنها از 100 هزار روبل تجاوز نکند (یا 400 هزار روبل اگر خرید توسط سازمان های آموزشی یا مؤسسات فرهنگی انجام شود: باغ وحش ها، افلاک نماها، پارک های فرهنگ و تفریح، تئاترها، انجمن های فیلارمونیک، کتابخانه ها و به زودی). به این گونه خریدها، خریدهای با حجم کم می گویند.

چگونه در خریدهای کم حجم شرکت کنیم؟

واقعیت این است که طبق شماره 44-FZ که تدارکات عمومی را تنظیم می کند، اطلاعات مربوط به تدارکات در مقیاس کوچک را نمی توان در هر جایی منتشر کرد. اعتقاد بر این است که آنها ناچیز هستند و برگزاری مزایده به دلیل چنین مقادیری توصیه نمی شود. از همین رو مشتریان دولتیآنها معمولاً بدون رقابت به دنبال کالا می گردند (اغلب سودآورترین پیشنهاد را انتخاب نمی کنند و پول بودجه را به طور ناکارآمد خرج می کنند)، و کارآفرینان نمی توانند خدمات خود را ارائه دهند.

مسکو مسیر دیگری را در پیش گرفت. برای صرفه جویی در بودجه و جذب مشاغل کوچک و متوسط ​​به تدارکات عمومی، رهبری شهر یک پورتال تامین کننده واحد ایجاد کرده است. بدون دولت یا نهاد شهرداریمسکو نمی تواند برای خریدهای کم حجم بدون مراجعه به سایت قراردادی منعقد کند. برای استفاده از یک قیاس، شما نمی توانید نان را بدون مراجعه به فروشگاه برای تهیه آن بخرید.

پورتال تامین کننده مسکو به طور خاص بر خریدهای کم حجم تا سقف 100 هزار روبل (یا 400 هزار روبل اگر خرید توسط موسسات فرهنگی یا سازمان های آموزشی انجام شود) متمرکز است. ضمناً این پورتال میزبان خریدهای غیررقابتی دارو با تصمیم کمیسیون های پزشکی است.

و پورتال تامین کننده مسکو چیست؟

این یک پلت فرم اینترنتی است که در آن شهر اطلاعات خریدهای کوچک را پست می کند و کسب و کارهای کوچک را با گردش مالی حدود 20 میلیارد روبل در سال به بازار کالاها و خدمات دسترسی می دهد.

کارآفرینان فردی و مشاغل کوچک بدون مزایده و مشکلات غیر ضروری در تدارکات عمومی در مسکو شرکت می کنند. هر کسی می تواند یک پیشنهاد در پورتال قرار دهد و مشتریان شهری (بیش از 2.5 هزار نفر از آنها) بهترین پیشنهاد را انتخاب می کنند. در واقع، این فروشگاهی است که کالاها یا خدمات خود را در آن قرار می دهید و آنها را به دولت ارائه می دهید.

تدارکات عمومی در وب سایت به صورت الکترونیکی انجام می شود. سفارشات را مشاهده کنید و خدمات خود را بدون خروج از منزل به سازمان ها و نهادهای دولتی و شهری ارائه دهید.

ویژگی پورتال این است که تمام داده های تدارکات باز و همه چیز شفاف است. میتوانی ببینی:

• برنامه های تدارکاتی سازمان ها و مؤسسات دولتی برای سال آینده (در قسمت «طرح ها»).
• پیشنهادات و قیمت های رقبا (در بخش "پیشنهادها").
• تاریخچه معاملات برای هر تامین کننده یا مشتری ثبت نام شده (در بخش خرید).
• قراردادهای منعقد شده (در بخش "قراردادها").

در زمینه تدارکات عمومی با حجم کم، قوانین روشن و قابل فهمی ظاهر شده است که هر کارآفرینی می تواند آن را مطالعه کند. شانس دریافت سفارش دولتی در چنین سیستمی بسیار بیشتر است: شما بازار را مطالعه می کنید و بهترین گزینه موجود را ارائه می دهید. در عین حال، شما قیمت را زیر قیمت بازار کاهش نمی دهید، با ضرر کار نمی کنید، بلکه یک محصول یا خدمات را با قیمت منصفانه می فروشید.

این فقط ظاهر خریدهای صادقانه است، اینطور نیست؟

خیر، خریدها صادقانه و بدون آشنایی و توهین انجام می شود. 93 درصد از کارآفرینانی که در وب سایت ثبت نام کرده اند، سفارشات دولتی را دریافت کرده و به تامین کننده تبدیل شده اند.

صداقت از طریق شفافیت، باز بودن، مدیریت اسناد الکترونیکی و رویه‌های روشن به دست می‌آید. فقط برای این، تمام اطلاعات مربوط به قراردادهای قبلی در پورتال باز است. همه چیز قابل ردیابی است و اگر چیزی غیر صادقانه است، با FAS تماس بگیرید. تخلفات مملو از جریمه های سنگین و مسئولیت کیفری است.

این یک راه حل جالب برای تدارکات عمومی است که در اتحادیه اروپا و سایر کشورهای توسعه یافته استفاده می شود. به عنوان مثال، پنج کشور پیشرو در شاخص ادراک فساد در سال 2016 شامل دانمارک، نیوزیلند، فنلاند، سوئد و سوئیس بودند که از اصول مشابهی در تدارکات عمومی تبعیت می کنند.

اگر هنوز به صداقت تدارکات در پرتال اعتقاد ندارید، اعداد برای خود صحبت می کنند: در سال 2016، مسکو حدود 37 میلیارد روبل در تدارکات عمومی پس انداز کرد و در رتبه بندی شفافیت تدارکات ملی پیشرو بود.

متقاعد. چگونه تامین کننده شویم؟

برای تبدیل شدن به یک تامین کننده، باید چند مرحله را دنبال کنید.

آیا می توان یک تجارت تدارکات عمومی را از ابتدا ایجاد کرد؟ بله قطعا. آیا انجام این کار سخت است؟ نه، اگر می دانید چگونه. تدارکات عمومی برای مشاغل کوچک و کارآفرینان متوسط ​​می تواند کمک های ارزشمندی را ارائه دهد. و در چهارچوب این نوشتار به زوایای مختلف این مورد توجه خواهد شد.

اطلاعات کلی

کارآفرینی با تولید کالا، تجارت و ارائه خدمات زندگی می کند. همه اینها مورد نیاز دولت است که می تواند به مشتری دائمی تبدیل شود. برای یک تجارت، این وضعیت یک راه عالی برای گسترش بازار فروش و افزایش گردش مالی است. اغلب می توانید این عقیده را پیدا کنید که تماس با دولت بی معنی است، زیرا رشوه ها و سایر مظاهر فساد در اطراف وجود دارد. اما وضعیت واقعی کاملاً با تصویر اسطوره ای متفاوت است. بله، هر از گاهی باید با رقابت قابل توجهی روبرو شوید. اما اگر شرایط مطلوبی ارائه می دهید، در نظر بگیرید که قرارداد از قبل در جیب شماست. و حراج های الکترونیکی که در آن همه شرایط و نیازها ذکر شده است کمک بزرگی به این امر می کند. رقابت در این مورد بستگی به مبلغ قرارداد پیشنهادی و محدوده فعالیت دارد. و یک واقعیت دلگرم کننده کوچک: تقریباً 40٪ از تمام حراج های الکترونیکی به عنوان ناموفق شناخته می شوند. و دلیل آن مضحک است - هیچ شرکت کننده ای وجود ندارد که بخواهد در آنها شرکت کند. ممکن است شبهاتی (نه بی اساس) در مورد برخی لحظات خاص وجود داشته باشد، و آنها اتفاق می افتد، اما نه در چنین مقیاسی. به عنوان یک قاعده، چنین وضعیتی دقیقاً به این دلیل ایجاد می شود که واقعاً کسی وجود نداشت که علاقه مند باشد.

انتخاب جایگاه خود

در ابتدا، باید با تعداد زیادی از اسناد مختلف آشنا شوید. متخصصان می توانند با پرداخت هزینه در این زمینه کمک کنند. اگر بودجه رایگان وجود ندارد، باید خودتان آن را کشف کنید. و این مقاله در اینجا کمک خواهد کرد. علاوه بر آن می توانید به کتابچه ها و دوره های آموزشی ویژه ای که برگزار می شود نیز توجه کنید سازمان های عمومی(در بیشتر موارد) و خدمات پشتیبانی کسب و کار دولتی. برای شروع، می توانید به حراج های الکترونیکی نه چندان بزرگ، اما هنوز واقعی، که در آن تعداد کمی از رقبا وجود خواهند داشت، توجه کنید. پس از آن، شما باید یک درخواست برای شرکت در آن ارسال کنید و همه را پیوست کنید مدارک مورد نیاز. کمیسیون مناقصه سودمندترین پیشنهاد را انتخاب می کند (آنچه که تمام شرایط را داشته باشد و کمترین قیمت را داشته باشد). با یک رویکرد معقول، خرید عمومی برای مشاغل کوچک به منبع درآمد سودآور تبدیل می شود.

چگونه کار می کند؟

به عنوان بخشی از مقاله، توجه زیادی به پلتفرم های تجارت الکترونیکی خواهد شد. چرا؟ واقعیت این است که به لطف آنها جستجوی پیشنهادات جالب بسیار راحت است. علاوه بر این، ثبت درخواست در این مورد نیازی به صرف زمان زیادی ندارد. و شکل باز کار بر اساس اصل حراج به شما امکان می دهد صداقت کار کمیسیون ها را زیر نظر داشته باشید و به مقامات مربوطه شکایت کنید. با این حال یک نکته را باید در نظر گرفت. هر کسی می تواند در مناقصه شرکت کند سازمان بازرگانی، اما برای فرض نیاز به دانستن قوانین و الگوریتم کار است. بنابراین موارد زیر به دقت مورد توجه قرار خواهد گرفت:

1. اصول عملکرد سیستم تدارکات عمومی.
2. مسابقات آزاد و بسته.
3. حراج (شامل الکترونیکی).
4. چه کسی می تواند شرکت کند.
5. لحظات خاص
6. همکاری را شروع می کنیم.

اصل عملیات

اگر مثلاً به یک تجارت تدارکات عمومی از صفر تا 100 هزار روبل یا یک میلیون (برای شروع) علاقه مند هستید، بدون این لحظه نمی توانید انجام دهید. ابتدا در مورد چه چیزی صحبت کنیم؟ در مورد تعامل دولت را می توان به عنوان یک ساختار تجاری خاص در نظر گرفت. و او به خدمات خاصی نیاز دارد. از آنجایی که مقیاس کار و نفوذ دولت واقعاً بسیار زیاد است و تقریباً بر تمام حوزه های زندگی تأثیر می گذارد ، لیست خدمات لازم عملاً نامحدود است. علاوه بر این، هر نهاد دولتی به طور دوره ای به سازمان های شخص ثالث نیاز دارد - کشاورزی، مهندسی، فضا، آموزش و غیره.

اما شرایط سختگیرانه ای برای مناقصه وجود دارد. و اولاً فرآیند انتخاب پیمانکار تولید کالا و ارائه خدمات تا حد امکان شفاف باشد. به محض اینکه سازمان شرایط ارائه شده را برآورده کند، می تواند شرایط و قیمت خود را ارائه دهد. در صورتی که بیشترین سود را داشته باشد، سفارش دریافت می شود. در اینجا لازم به ذکر است که علیرغم سادگی ظاهری، مکرر مواردی وجود دارد که سازمان ها به ترفندهای قانونی متوسل می شوند که بر انتخاب پیمانکار تأثیر می گذارد. برای اینکه قربانی چنین شرایطی نشویم و بسازیم تجارت موفقدر زمینه تدارکات عمومی، بررسی دقیق نحوه عملکرد این سیستم ضروری است. که در فدراسیون روسیهقانون چندین نوع مزایده را تصویب کرد.

مسابقات آزاد و بسته

اولین گزینه رایج ترین روش سازماندهی دستورات دولتی در قلمرو فدراسیون روسیه است. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که همه افراد علاقه مند از طریق رسانه ها: روزنامه های چاپی، در سایت های موضوعی از سفارش مطلع می شوند. به طور کلی همه چیز برای یافتن پیمانکار بهینه انجام می شود. حجم زیادی از مطالب برای مسابقه آزاد آماده می شود و همه شرایط مستند است. درخواست ها در طول ماه دریافت می شود. پس از آن، روند افتتاحیه انجام می شود و کمیسیون موسس تصمیم می گیرد که چه کسی دستور را انجام دهد. با این حال، چنین رویکردی مستلزم نظارت منظم منابع مربوطه است که چندان راحت نیست. یکی از ویژگی های رقابت بسته این است که مشتری به طور مستقل دایره ای از مجریانی را تعیین می کند که می توانند با سفارش کنار بیایند. این رویکرد در مواردی اعمال می شود که باید با اطلاعات محرمانه کار کنید یا کار انجام شده بسیار خاص است. اگرچه می توان از آن حتی در مواقعی که آشنایی تعداد زیادی از مجریان با آن بی فایده است استفاده کرد.

حراج

آنها مانند مسابقات باز و بسته هستند. پیمانکار در این مورد با توجه به اصل "آماده برای انجام مقدار مورد نیاز کار برای حداقل مقدار". علاوه بر این، کاهش نرخ با توجه به پارامترهای از پیش تعیین شده انجام می شود که توسط قانون تنظیم می شود. یکی از ویژگی های حراج های بسته حداکثر درجه محرمانه بودن است. بنابراین، مشتری از تبانی احتمالی محافظت می شود. باید توجه ویژه ای به حراج الکترونیکی شود. آنها بر روی پلتفرم های تجارت مجازی که توسط نهاد نظارتی تایید شده اند، برگزار می شوند. در این صورت فقط می توانید به صورت آنلاین درخواست دهید.

محبوبیت روزافزون شبکه جهانی منجر به این واقعیت می شود که بسیاری از کشورها به طور قانونی مؤسسات خود را موظف می کنند تا با کمک حراج های الکترونیکی هر آنچه را که نیاز دارند خریداری کنند. فن آوری های مدرن این امکان را فراهم می کند که فرآیند انتخاب پیمانکار برای نیازهای دولت بسیار صادقانه باشد و خطر توطئه جنایی را کاهش دهد. علاوه بر این، کارآفرینانی که در مزایده‌ها شرکت می‌کنند، می‌توانند روند انتخاب را با چشمان خود ببینند. و اگر کسی توهین شده باشد، پس چه چیزی او را از گزارش دادن به پلیس و دادسرا باز می دارد؟

چه کسی می تواند شرکت کند؟

بسیاری به خصوص به سؤال کارآفرینان فردی علاقه مند هستند. آنها می توانند در تدارکات عمومی شرکت کنند، اما محدودیت های خاصی وجود دارد. بنابراین، کارآفرینان فردی نمی توانند در مناقصه هایی شرکت کنند که منحصراً با یک شخص حقوقی کار می کنند. در سایر موارد، برای مشارکت در فرآیند رفع نیازهای دولت، فقط باید نیازهای مشتری را برآورده کنید و داشتن تجربه موفق در رده انتخابی کارآفرینی بسیار مطلوب است. و اینکه چه شکلی از سازمان خواهد بود - یک کارآفرین فردی یا یک شخص حقوقی - نقشی ندارد. فقط گرفتن امضای دیجیتال الکترونیکی و ثبت نام در سایت تدارکات عمومی که معتبر است مهم است.

دستورالعمل های گام به گام برای کارآفرینی

اکنون بیایید ببینیم که چگونه می توان تجارت تدارکات عمومی خود را از ابتدا ایجاد کرد. راحت تر گزینه کار با منابع الکترونیکی است. بنابراین به او توجه خواهد شد. این وضعیت با تعامل آسان تر و عدم مشکل ردیابی مناقصه های جدید در زمان واقعی و بسیاری از لحظات دلپذیر دیگر تسهیل می شود. بنابراین، هر کارآفرینی که قصد توسعه در این مسیر را دارد، باید اقدامات زیر را انجام دهد:

1. امضای دیجیتال بگیرید که در دنیای مدرنبرای هر کارآفرین و شخص حقوقی بیش از پیش ضروری می شود. چرا؟ واقعیت این است که طبق قوانین بسیاری از کشورها، از جمله فدراسیون روسیه، EDS معادل امضای استاندارد مدیر است. فقط آن را به طور خاص برای استفاده از طریق اینترنت ایجاد شده است. و در برخی از زمینه های فعالیت حتی پیش بینی شده است که بدون EDS - هیچ جا.
2. یک سایت انتخاب کنید پس از آماده شدن امضای دیجیتال، باید تصمیم بگیرید که کجا راحت‌تر است که پیمانکار به دنبال سفارشات بگردد. در روسیه، می توانید از سایت های زیر استفاده کنید: سیستم اطلاعاتی یکپارچه در زمینه تدارکات، JSC "Goszakupki"، RTS-tender، Sberbank-AST. البته دیگران هم هستند. کدام یک از آنها را انتخاب کنید - همه اینها فقط به این بستگی دارد که چه کسی می خواهد به دولت خدمت کند. نکته اصلی این است که سایت معتبر است. بقیه چیزها سلیقه ای است.
3. تصویب اعتبار. برای ثبت نام و دسترسی، باید خود را معرفی کنید. این روش برای هر پورتال به طور جداگانه انجام می شود. برای اعتبار سنجی، به عنوان یک قاعده، کافی است یک فرم ثبت نام ویژه را پر کنید و اسناد تاسیس را ضمیمه کنید، مانند: اساسنامه، عصاره ثبت دولتی، وکالتنامه برای شرکت در مزایده (در صورت عدم وجود این). مستقیماً توسط رئیس سازمان انجام شود) گواهی. پس از آن، مدیر پورتال باید طی 5 روز تمام اسناد را بررسی کند.

قدم های کوچک به سوی آینده ای عالی

بنابراین، دسترسی به هر چیزی که نیاز دارید وجود دارد. الان باید چیکار کنیم؟ مراحل بعدی برای یک کارآفرین عبارتند از:

1. استفاده از وثیقه. در ابتدا، باید وجوهی را در حسابی که به سایت مرتبط است قرار دهید. هنگام ارسال درخواست، سیستم تا 5 درصد از هزینه مناقصه را به همراه آن کسر می کند. پس از اتمام حراج، مبلغ به صاحب آن بازگردانده می شود و می توان آن را آزادانه مسترد کرد. اگر پولی وجود نداشته باشد، درخواست انجام نخواهد شد.
2. تهیه یک برنامه کاربردی. این گام مهمی است که بسیاری آن را دست کم می گیرند. موفقیت یک پیمانکار بالقوه بستگی به این دارد که متن درخواست چقدر درست نوشته شده باشد. از دو بخش اطلاعاتی و ناشناس تشکیل شده است. اولی شامل تمام اطلاعات و مستندات لازم است. در دوم شرح مفصلی از محصول، خدمات، فرآیند تولید، تحویل، اجرا، رضایت کار و ... که پیمانکار لازم بداند نوشته شده است. مشتری پس از دریافت کلیه اطلاعات، انتخاب خود را به اپراتور پورتال اطلاع می دهد. و او در حال حاضر با مجری تماس گرفته است.

همانطور که می بینید، فرآیند تجاری تدارکات عمومی آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد ترسناک نیست. علاوه بر این، تازه واردان در این کسب و کار را می توان از موضع «چشم می ترسد، اما دست ها انجام می دهد» نزدیک شد. و با گذشت زمان، زمانی که تجربه کافی وجود داشته باشد، این اقدامات مشکلی ایجاد نخواهد کرد.

قوانین مفید

بنابراین در نظر گرفته شد که تدارکات عمومی چیست. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، که فقط باید بخواهند، می‌توانند از آنها پول خوبی به دست آورند. اما اگر چند قانون ساده را رعایت کنید، می توانید موفقیت فعالیت های خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. آنها چه هستند؟ در ابتدا، باید یک طرح تجاری برای تدارکات عمومی تهیه کنید. نشان دادن آن به کسی در آینده ضروری نیست، اما همچنان مفید است که یک سیستم تعامل، تصمیم گیری و آماده سازی به وضوح تعریف شده و مشخص شده باشد. علاوه بر این، لازم است سفارشی که مورد علاقه است تا انتها پیگیری شود. این امکان وجود دارد که مشتری شرایط را تغییر دهد و شما باید آماده باشید تا با الزامات جدید آشنا شوید. این یک مکانیسم نسبتاً دشوار برای انتخاب هنرمند مورد نیاز است. همچنین باید به آن دسته از مشتریانی که قیمت را چندین برابر کمتر از بازار تعیین می کنند، توجه کرد. به احتمال زیاد، این نشان دهنده عدم صداقت است. ایجاد یک لیست سیاه یا استفاده از چیزی مشابه که توسط شخص دیگری ساخته شده است اضافی نخواهد بود.

افسوس که تجارت تدارکات عمومی نیز چنین جنبه منفی دارد. بررسی در این مورد نیز برای مطالعه اضافی نخواهد بود. علاوه بر این، می توانید نحوه نوشتن یک شخص را در نظرات مشاهده کنید. اگر مؤدبانه - یک نتیجه موفقیت آمیز محتمل تر، بی ادب و بی حوصله است - منتظر مشکلات باشید. در حال حاضر مشارکت مشاغل کوچک در تدارکات عمومی و همچنین کارآفرینان متوسط ​​​​هنوز تازگی دارد. اما اگر در حال حاضر تمایل به کارآفرین شدن دارید، در این صورت عمل کردن در این زمینه بسیار آسان تر خواهد بود.

نتیجه

تلاش های قابل توجهی باید انجام شود تا اطمینان حاصل شود که سهم شرکت های کوچک در تدارکات عمومی به طور مداوم در حال افزایش است. به هر حال، این، اگرچه زیاد نیست، اما شغل است، و به طور بالقوه، مشاغل متوسط ​​و بزرگ در آینده. و چه دولتی از رشد شرکت ها و شرکت های بزرگ مانند سیب زمینی در باغ خودداری می کند؟ بنابراین باید حمایت کرد و به هرکسی که مایل است فرصت داد و ستد داد. به هر حال، مکانیسم تدارکات عمومی را می توان ابزاری حمایتی نامید که به تشدید ایجاد اقتصاد قدرتمند و مطمئن خودمان کمک می کند، که در این زمان سخت به آن بسیار نیاز داریم.