Paušalno plaćanje. Osnove franšizinga: Šta su paušalne naknade i autorske naknade? Šta znači paušalno plaćanje?

Prije nego što shvatimo šta je tantijema, pogledajmo pobliže osnovni pojam. Franšizing je ekonomski odnos između dva igrača na tržištu, kada jedna strana (davac franšize) prenosi pravo korištenja svog poslovnog modela na drugu (primatelja franšize).

Takva saradnja je konzistentnija sa mala forma preduzetništvo, pošto klijent prima gotov proizvod, što olakšava ulazak u relevantni tržišni segment. Ulaže se kapital koji je na raspolaganju primaocu franšize uspešno poslovanje, zbog dobro promoviranog brenda, uspostavljene reputacije itd.

Za sklapanje franšizne transakcije potpisuje se ugovor sa klauzulom o uslovima plaćanja. Njegov značaj je zbog činjenice da omogućava varijabilnost u oblicima plaćanja.

Royalty

Izraz je francuskog porijekla i može se prevesti kao "kraljev udio". Ovo je način nagrađivanja nosioca autorskih prava.

Uobičajeno je razlikovati tri oblika plaćanja.

1. Procenat prometa u kojem primatelj franšize plaća stopu koja se primjenjuje na obim prodaje. Najčešći tip.
2. Procenat količine prodati proizvodi minus troškovi uključeni u trošak). Pogodno za oznake različitih nivoa.
3. Fiksna isplata je redovan iznos koji se utvrđuje zbog nemogućnosti utvrđivanja tačnog iznosa prihoda.

Pokušajmo donekle suziti pojam "kraljevske naknade" i shvatiti šta davalac franšize naplaćuje. Na prvo mjesto u listi karakteristika kupljene usluge stavljamo prijenos prava na korištenje brenda. Davalac franšize dodeljuje svoj proizvod ili uslugu u skladu sa pravilima.

Zauzvrat, korisnik franšize dobija podršku u izgradnji biznisa bez troškova promocije brenda, budući da ima gotov proizvod. Osigurava mu se veze sa izvođačima i dobavljačima, nudi pomoć u regrutovanju osoblja i daje odobrenje.

Paušalno plaćanje

Glavna razlika u odnosu na autorske naknade je jednokratno plaćanje. Obično je primatelj franšize plaća odmah iu cijelosti, ali je moguće zaključiti ugovor o franšizi gdje se iznos dijeli na više dijelova koji se isplaćuju po planu.

Paušalno plaćanje su oni troškovi koji vam omogućavaju da se pridružite mreži pod uslovom jednokratnog utroška sredstava. Visina plaćanja je povezana sa stvaranjem franšizing sistema pod uslovima maksimalne efikasnosti.

Kako se formira paušalni iznos?

Ne postoji formulisani sistem obračuna. Svaka kompanija ima pravo da koristi sopstveni metod.

Obično se plaćanje odnosi na troškove registracije poslovanja pod uslovima franšize. U obzir se uzimaju i troškovi puštanja u funkciju - zakup prostora, marketinška strategija, obuka zaposlenih. Procjene su individualne, pa je teško navesti sve vrste mogućih troškova.

Da biste koristili ime već poznatog brenda (da biste bili zastupnik), za promociju njegovih roba i usluga, potrebno je izvršiti uplate davaocu franšize. Postoje dvije vrste plaćanja - paušalni iznos i tantijema. Razlika je u tome što su autorske naknade tekuće isplate koje se vrše jednom mjesečno. Paušalno plaćanje je jednokratno plaćanje. Svaka marka može zahtijevati drugačiji postotak tantijema i paušalnog plaćanja, čiji iznos ovisi o nizu faktora.

Vrste plaćanja za franšizu

Izgradnja biznisa pridruživanjem franšizi jedna je od najpopularnijih vrsta za poslovne ljude. U suštini, partner dobija gotov model, niske cene za kupljeni proizvod, obučeno osoblje i prepoznatljiv brend. Vrlo povoljna ponuda, s obzirom na to da je potrebno izvršiti samo jednu paušalnu uplatu i mjesečni honorar, koji je znatno manji u iznosu.

Mnogi preduzetnici, suočeni sa konceptom paušalnih plaćanja i autorskih naknada, ne razumeju u potpunosti njihovo značenje. IN ovaj problem potrebno je temeljno razumjeti, posebno za one biznismene koji žele otvoriti franšizni objekat. Franšiza se sastoji od nekoliko vrsta plaćanja, a najznačajnije je paušalno plaćanje licence.

Šta je paušalno plaćanje licence i kako se izračunava njegov iznos?

Pri kupovini franšize budući primaoci franšize trebaju pažljivo proučiti ugovor o franšizi. Posebno one pozicije koje opisuju paušalne naknade i autorske naknade. Ovo će nam omogućiti da identifikujemo „ozbiljnost namera“ prodavca u razvoju novog projekta, kao i pravu kupoprodajnu cenu i uspeh novog posla.

Šta je suština franšizinga?

Franšizing je oblik partnerstva između nekoliko kompanija. Istovremeno, kompanija koja je kreirala uspješan poslovni model preprodaje prava na njega, zajedno s imenom, brendom i poslovnim tehnologijama, firmama ili poduzetnicima koji su pravno neovisni od njega.

Kompanija izdaje licencu za proizvodnju, prodaju proizvoda ili usluge ili prenosi pravo na korištenje svog žiga, operativnih sistema i znanja. Zove se davalac franšize.

Preduzetnik ili kompanija koja kupuje savjetodavnu i operativnu pomoć pri otvaranju poslovanja od davaoca franšize djeluje kao primatelj franšize.

Zašto je franšizing pogodan za mala preduzeća?

Prednosti za primaoce franšize pri osnivanju sopstvenog biznisa su sledeće:

• koristi već dobro poznat, prepoznatljiv brend, kao i know-how svog partnera;
• primatelj franšize koristi uspješan poslovni koncept, minimizirajući svoje rizike na početku iu daljem razvoju;
• produktivan je član franšizne mreže;
• koristi pomoć primaoca franšize u prevazilaženju mogućih poteškoća;
• ostvaruje profit brže nego kada samostalno započne posao.

Šta budući korisnik franšize treba da zna o zakonodavnim aspektima franšizinga?

Važno je da u Rusiji koncept „franšize” ili „franšizinga” nije zakonski sadržan. Učesnici na tržištu koriste po značenju i značenju najbliže zakonski utvrđenom konceptu „komercijalne koncesije“ (član 54, dio 2 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Veliki broj privrednih subjekata uspostavlja i opisuje svoju interakciju u drugim oblicima ugovora (ugovor o snabdijevanju, ugovor o licenci, ortački ugovor, ugovor o kupoprodaji itd.).

Prema ekspertima, u Rusiji samo oko 15% kompanija posluje na osnovu ugovora o komercijalnim koncesijama. Takve kompanije nisu prekršioci zakona. Međutim, ova činjenica diskredituje koncept franšizinga i dovodi u zabludu potencijalne primatelje franšize.

Koja će plaćanja morati da izvrši primalac franšize?

Koncept franšizinga predviđa nekoliko vrsta različitih plaćanja:

1. Paušalni iznos ili jednokratna ulaznica

Reč "paušalni iznos" dolazi od zvaničnog austrijskog njemački jezik(pauschal – “općenito”, “u cjelini”). U ruskom zakonodavstvu za ovaj postupak se koristi koncept fiksnih jednokratnih plaćanja. Primalac franšize plaća takvu naknadu jednokratno na osnovu ugovora o komercijalnoj koncesiji.

Paušalno plaćanje se preporučuje ako se čitav niz prava sadržanih u licenci prenese na korisnika. Također, davalac franšize naplaćuje jednokratnu uplatu ako je korisnik malo poznat i postoje poteškoće u praćenju njegovih aktivnosti.

Paušalna naknada se utvrđuje na osnovu projektovanog ekonomskog efekta i dobiti kupca licence korišćenjem ove licence. Ovo plaćanje se vrši u paušalnom iznosu ili u ratama u kratkom vremenskom periodu i predstavlja stvarnu kupoprodajnu cijenu licence.

Suština paušalne naknade je da pokriva troškove nosioca autorskih prava, davaoca licence (franšizera) za pokretanje novog projekta.

Koje troškove pokriva paušalna naknada?

Ovaj doprinos je materijalni izraz podrške koju pruža davalac franšize u fazi osnivanja i pokretanja poslovanja:

1. obračun profitabilnosti;
2. preporuke za odabir, dizajniranje i opremanje prostorije;
3. reklamne i marketinške aktivnosti vezane za otvaranje franšiznog poduzeća;
4. osnovna obuka zaposlenih za preduzeće primaoca franšize.

2. Redovne isplate franšize ili tantijema
Glavni komercijalni interes za davaoca franšize su redovna plaćanja licence – autorske naknade. Obično se određuju kao procenat bruto prihoda. Ponekad se autorski honorari određuju u obliku fiksnih plaćanja.

Veličina, oblik i postupak plaćanja tantijema utvrđuju se na osnovu ugovora o komercijalnoj koncesiji. Budući primaoci franšize treba da obrate posebnu pažnju na ovaj aspekt poslovne interakcije.

Ako se tantijema određuje ovisno o prodaji, onda je to indirektan dokaz interesa davaoca franšize za profitabilnost njegovog primatelja franšize. Zato što povećana prodaja korisnika franšize dovodi do povećanja prihoda za davaoca franšize. Fiksne naknade se nalaze u slučajevima niske kontrole od strane davaoca franšize.

Autorske naknade mogu biti mjesečne, tromjesečne ili godišnje.

Smisao autorskih naknada je plaćanje usluga koje pruža davalac franšize tokom perioda razvoja i implementacije poslovanja. Usluge koje primatelj franšize dobija:

1. ekonomska podrška;
2. obuka osoblja;
3. pomoć u regulisanju pitanja upravljanja;
4. vođenje računovodstva.

Ponekad ugovori navode nula tantijema. Ovo gotovo uvijek ukazuje da je tantijema već uključena u količinu robe ili zaliha koji se isporučuju primaocu franšize.

Praksa pokazuje da nula tantijema može biti i dokaz da davalac franšize nije zainteresiran da podržava svog korisnika franšize u budućnosti. Stoga je vrlo važno razjasniti ovaj aspekt prije zaključivanja ugovora o licenci.

Dakle, glavna plaćanja u franšiznom sistemu su paušalna naknada i autorske naknade:

• paušal se plaća jednokratno i zapravo je plaćanje za pravo korištenja ekonomska aktivnost poslovni model i naziv davaoca franšize;
• autorske naknade je oblik redovnih plaćanja, koja se obično izračunavaju kao procenat bruto prihoda primaoca franšize.

Efikasnost franšize i suština samog koncepta leže u pogodnosti utvrđenog paušalnog iznosa i iznosa tantijema. Oni služe za stvaranje ekonomske koristi za obje strane u takvoj poslovnoj interakciji.

Paušalna naknada je iznos početnog kapitala koji davalac franšize prima od primaoca franšize (naravno, prema ugovoru o franšizi).

Odmah se nameće mnoga pitanja poput „Šta je ovo? Volim ovo? i tako dalje“, budući da definicija sadrži mnogo nerazumljivih riječi:

1. Franšizing je određeni oblik poslovanja kada kupac dobije puna prava od prodavca da koristi radni brend. Ali vrijedi napomenuti još jednu stvar: prodavač se obavezuje da će kupcu pružiti potpune i besplatne konsultacije. Obično se franšiza naziva i „Posao po sistemu ključ u ruke“.
2. Davalac franšize - Ovo je prodavac (vlasnik žiga).
3. Korisnik franšize je pravno ili fizičko lice koje kupuje posao po principu ključ u ruke (Franšiza).

U zakonodavstvu Ruska Federacija Paušalno plaćanje se podrazumeva kao fiksni jednokratni transfer određenog iznosa (uplata).

Iz toga proizilazi da se plaća jednokratno. Vrijedi napomenuti da iznos doprinosa u potpunosti ovisi o efektu poslovanja na tržištu.

Ovu točku vrijedi razmotriti detaljno, jer se cijela suština ne razumije odmah ukratko:

Troškovi franšize kompanije mogu značajno varirati zbog mnogih faktora. Prvo, to je osoba koja daje puna prava na franšizu (kao što je spomenuto na početku članka - prodavač ili davalac franšize).

Najčešće obračunavaju naknade u pojedinačnim slučajevima, odnosno imaju katalog sa cijenama, različite su za svaku situaciju. Unatoč svemu, postoji izuzetak ponekad su profitabilnije franšize mnogo jeftinije od neisplativih i neisplativih.

Od čega se sastoji paušalna naknada?

Osoba koja smatra paušalnu isplatu redovnom uplatom u velikoj je zabludi, jer davalac franšize ne samo da daje potrebne podatke o vođenju posla, već i lično zapošljava osoblje i provodi individualne konsultacije o rješavanju problema u poslovanju, jer oni su često nastajali i javljaće se u budućnosti.

Iz navedenog treba reći da se paušalnim plaćanjem preduzetnik u potpunosti lišava troškova koje nije planirao, budući da će davalac franšize sve uraditi „ključ u ruke“ i bez gubitaka.

Šta je kraljevstvo?

Sa konceptom "paušalnog plaćanja" došla je tako dobro poznata riječ kao "." To je također određeni iznos novca, samo što se ne plaća jednom, već mjesečno ili redovno (u zavisnosti od sastavljenog ugovora sa prodavcem franšize). Često takav doprinos zavisi od ukupnog profita poslovanja.

Kako se obračunavaju autorski honorari?

Jasno je da je za kupca (primaoca franšize) veličina takvog doprinosa veoma važna. To je zbog činjenice da ako se postotak doprinosa malo poveća, to će utjecati na profitabilnost same franšize. Takođe, leglo će smanjiti partnerstva sa nekim kompanijama.

Iznos tantijema se gotovo uvijek kreće od jednog do pet posto ukupnog mjesečnog prihoda kompanije. Također je vrijedno zapamtiti da na postotak utiču sljedeći važni faktori:

1. Potencijalni profit.
2. Prestiž brenda na svjetskom tržištu (npr. najveći procenti tantijema bilježe se dugi niz godina u hotelski posao. Sve je to zbog činjenice da većina hotela cijeni svoju reputaciju i ne sarađuje s neprovjerenim ljudima);
3. Gubitak dobiti zbog troškova franšize;
4. Veliki troškovi za održavanje sopstvenog osoblja (svi razumeju da je nemoguće da jedna osoba u velikoj kompaniji obavi sve poslove, pa morate da angažujete osoblje).

Mnogi poduzetnici postavljaju pitanje: "Postoji li uopće franšiza bez naknade?" Naravno, svašta se može dogoditi. IN savremeni svet to nije neuobičajeno (npr. prodavnica Milana, koja prodaje luksuznu obuću, privlači kupce po povoljnijim uslovima, za razliku od konkurenata, pa nemaju mesečna ulaganja).

Sličnosti i razlike između paušalnog iznosa i tantijema

Dakle, paušalna naknada i tantijema su takva „naknada“ nosiocu autorskih prava za prenos prava na informacije.

Ovo su sličnosti, ali koje su razlike?

Prvo, kao što je gore navedeno, autorske naknade su mjesečna isplata, a paušalna isplata je jednokratna.

Drugo, veličina investicije uvelike varira. Na primjer, autorski honorari su mnogo manji od paušalnog plaćanja (kompanija neće davati tako ogroman novac svakog mjeseca „niko ne zna gdje“).

Na osnovu svega ovoga postaje jasno da se ovi prilozi razlikuju samo po formi, ali je sama suština ista.

Zaključak

Na kraju, treba reći da se pri kupovini franšize rizici svode na nulu (ovo je razumljivo iz gore navedenog, ali vrijedi direktno spomenuti).

Stoga, preduzetnici, bolje je malo potrošiti i onda dobiti stabilan profit od svog preduzeća nego poremetiti svoj nervni sistem ili, u najgorem slučaju, jednostavno izgubiti novac.

U kontaktu sa

Kada govorimo o paušalnim plaćanjima i povezanim finansijskim uslovima, obično mislimo na odbitne isplate. U širem smislu, ovo se odnosi na plaćanja koja su povezana sa dodjelom licence.

Plaćanje paušalnog iznosa i tantijema prilikom plaćanja franšize

Prvo, pogledajmo šta je franšiza. U poslovanju je uobičajena situacija kada je određena kompanija već postigla određeni uspjeh i promovirala svoj brend.

A u budućnosti se radije razvija prodajom prava drugim privrednicima da rade pod njihovim brendom, uz njihovu materijalnu i metodološku podršku u zamjenu za određena plaćanja.

Obično dolaze u dvije glavne vrste:

1. Jednokratna isplata
2. Redovne isplate.

Prva uplata je samo paušalni iznos. Njegov iznos zapravo uključuje sve troškove koji su neophodni za pokretanje vašeg poslovanja pod navedenim zaštitnim znakom.

Međutim, u praksi, iznos koji se obično plaća je nešto manji. To je zbog činjenice da se, zapravo, javlja određena količina kreditiranja novostvorenog biznisa.

Hajdemo sada detaljnije o redovnim plaćanjima. U ovoj situaciji oni se nazivaju tantijema. Ovaj naziv potiče od činjenice da su se nekada zvali "plaćanja kralju".

U suštini, radi se o isplatama onome ko je dao franšizu i zapravo čine njegov prihod.

Za njihovo formiranje obično se koriste tri glavna pristupa:

1. Plaća se procenat dobiti
2. Umjesto toga, uzima se postotak trgovačke marže.
3. Plaća se fiksni iznos naveden u ugovoru.

Svaki od ovih metoda formiranja autorskih naknada ima svoje razumne osnove.

• U prvom od razmatranih slučajeva podjela dobiti izgleda sasvim opravdano, jer davalac franšize pruža svestranu i značajnu pomoć za poslovne aktivnosti primaoca franšize (onog koji je kupio franšizu za vođenje svog poslovanja).
• U drugom od razmatranih slučajeva, govorimo o podjeli iznosa trgovačkih maraka. Ova metoda se smatra preciznijom, ali je, zapravo, zgodna za korištenje kada postoji tačno obračunavanje takvih odobrenja.
• Treći slučaj je najjednostavniji, ali morate vrlo pažljivo pristupiti formiranju. Uostalom, ako se precijeni, poslovanje primatelja franšize može postati neodrživo, a ako se podcijeni, davalac franšize neće dobiti zarađenu dobit.

Suština paušalnog iznosa i tantijema

Revizijom finansijski odnosi Prilikom pružanja franšize odredili smo koje mjesto u ovom sistemu zauzima jednokratno plaćanje. Skrenimo sada pažnju na njegovo ekonomsko značenje, na njegovu suštinu.

Kada biznismen želi da dobije franšizu od poznatog brenda, očekuje da će prodati brendirani proizvod koji je dobro poznat na tržištu i da će dobiti odgovarajuću zaradu.

Međutim, da bi se postigao takav cilj, potrebno je mnogo učiniti. Ovo uključuje:

1. Pravo poslovanja pod žigom davaoca franšize.
2. Isporuka brendirane robe na prodaju.
3. Organizacija aktivnosti po uputama davaoca franšize.
4. Razna metodološka pomoć.
5. Moguća pomoć u povećanju baze klijenata.

Sve navedeno je zahtijevalo dosta rada od davaoca franšize i finansijske investicije. S druge strane, korisnik franšize je obično mali biznis. Često nema dovoljno iskustva i znanja.

Takođe je jasno da finansijske i razne vrste materijalna sredstva Ni njemu još nije dovoljno. Kupovinom franšize on ne samo da dobija dobre šanse za uspešno poslovanje.

U stvari, on ide putem koji je neko drugi utabao. široki put do uspeha u poslu. Šanse za uspješan razvoj se višestruko povećavaju. Međutim, kao što znate, morate platiti za sve.

Ekonomsko značenje paušalnog plaćanja je da je ovo uplata za pristupanje poslu uz pomoć i pod brendom davaoca franšize. Malo drugačije rečeno, ovo je naknada za pristupanje već postojećoj franšiznoj mreži.

Drugi dio plaćanja (autorske naknade) su plaćanja koja imaju nešto drugačije ekonomsko značenje. Ovdje je riječ o tome da posao radi i ostvaruje profit, odbivši dio onome ko je podržao primaoca franšize.

Osim toga, ne treba zaboraviti da ovaj iznos uključuje plaćanje za pružene usluge i pravo korištenja odgovarajućeg brenda.

Vrijedi napomenuti: sve vrste plaćanja koje su povezane sa ekonomskim odnosima franšizinga utvrđuju se u tekstu ugovora o koncesiji koji zaključuju.

Postavimo sebi pitanje koliko je konkretno uobičajeno odrediti iznos paušalnog doprinosa? Postoje li standardne preporuke kako se nositi s takvom situacijom? Ovo je zapravo teško pitanje.

Uostalom, ovdje morate procijeniti nekoliko prilično složenih faktora. Na primjer, govorimo o utjecaju onoga što se pruža primaocu franšize zaštitni znak na njegov profit? Koja je razumna očekivana dobit?

Kolika je cijena raznih vrsta usluga i bilo kakve podrške koja dolazi od davaoca franšize? Sva ova pitanja su veoma kompleksna. Iz tog razloga ne postoje opšteprihvaćene preporuke ove vrste.

U svakoj konkretnoj situaciji, za svaki franšizni sistem mogu se primijeniti različiti principi za zaključivanje takvih ugovora. Još jedno teško pitanje je tačno određivanje profita primaoca franšize.

Postoji nekoliko mogućih odgovora na ovo pitanje. Prilikom sklapanja sporazuma važno je biti što je moguće precizniji o kojoj se konkretnoj definiciji raspravlja.

Druge upotrebe termina

Značenje pojma "paušalni iznos" o kojem je gore raspravljano - govorimo o paušalnoj naknadi - primjenjivo je na ekonomske odnose franšize, iu širem smislu - na odnose povezane s korištenjem licence.

Ali ovaj izraz ima i potpuno drugačija značenja. Razgovarajmo o njima detaljnije. Hajde da razgovaramo o tome šta se misli kada se govori o paušalnom iznosu.

Ovaj izraz se može koristiti u dva različita značenja. Opšta konotacija značenja je da je riječ o određenim količinama koje nisu raščlanjene na komponente.

• Paušalni iznos ugovora- ovo je ukupan iznos plaćanja po ovom ugovoru, koji nije raščlanjen na komponente. U drugom smislu, radi se o visini plaćenih poreza bez posebnih naznaka koji se određeni porezi smatraju dijelom ovog iznosa.
• Drugi termin koji se koristi je “paušalna cijena”. U ovom slučaju govorimo o prosječnoj cijeni jedinice serije robe, odnosno, umjetno se prikazuje da su sve jedinice robe u određenoj seriji iste i, shodno tome, imaju istu cijenu (čak. ako to nije slučaj). Odnosno, uslovna cijena jedinice robe ove vrste naziva se paušalni iznos.
• Postoji poseban koncept paušalne naknade ili paušalnog poreza. Njegova karakteristika je da njegova količina uopće ne ovisi o finansijski rezultati posao. Ova vrijednost je jednostavno direktno navedena u zaključenom ugovoru i ni na koji način ne zavisi od bilo kakvih specifičnosti transakcije.
• Postoji još jedna upotreba ovog izraza. Govorimo o paušalnoj marki. Ovaj izraz se koristi u poštanskim djelatnostima. U nekim slučajevima, kompanija ili institucija može rukovati velikim brojem poštanskih pošiljaka.

U ovom slučaju, zgodno je i za kompaniju i za pošta da plate na veliko, u velikom iznosu odjednom. To se obično radi putem plaćanja unaprijed. Istovremeno, na poštanske pošiljke stavlja se ovaj pečat.

Od čega se sastoji paušalna naknada?

Iako ne postoje jedinstvena i univerzalna pravila za njegovo formiranje zbog ogromne raznolikosti specifičnih situacija, ipak je moguće naznačiti standardne komponente ovog iznosa.

• Jedan od dijelova, naravno, je i naknada za pravo korištenja datog žiga. Ali ovdje postoje i druge komponente.
• Obično davaoci franšize pomažu ne samo u zapošljavanju, već iu zapošljavanju obučiti osoblje. Ove usluge, naravno, nisu besplatne.
• Obično se daju i različiti atributi brendiranja. To može biti uniforma osoblja, štampa itd. oprema za maloprodaju ili brendiranih štampanih proizvoda. Primanjem ove pomoći korisnik franšize se štedi od određenih troškova, zapravo ih prebacuje na davaoca franšize.
• Obezbeđivanje ovih i druge slične usluge od strane davaoca franšize takođe može biti deo paušalnog plaćanja.

Principi za obračun paušalnih plaćanja

Bilješka, da se plaćanja u vezi sa franšizingom sastoje iz dva dijela, jednokratne uplate (paušalni iznos) i redovne isplate (autorske naknade).

Zbroj svih uplata— ovo je konačna cijena za pružanje franšize i prateće pomoći. Ova se cijena može podijeliti na ova dva dijela na različite načine.

Morate imati na umu da prvo morate procijeniti izvodljivost predložene cijene za franšizu. Ovo je najpogodnije uraditi analizom sličnih tipova poslovanja.

Iznos paušalnog doprinosa se obično određuje na osnovu sljedećih faktora:

1. Iznos se obično kreće od 5 do 25 posto ukupne uplate.
2. Ako je iznos nesrazmjerno velik, to izlaže primatelja franšize dodatnom riziku.
3. Prilikom plaćanja moraju se uzeti u obzir inflatorni procesi u privredi.
4. Davalac franšize nastoji da dobije takav iznos da, kada se deponuje u banci uz kamatu, generiše prihod jednak plaćanju tantijema.
5. Primalac franšize nastoji da postupi na način da stopa kredita (jednaka po veličini paušalnoj naknadi) bude jednaka iznosu plaćene naknade.