مناقصات العقود الحكومية للشركات الصغيرة. أوامر الشركات الصغيرة والحكومية. جدول المشتريات من الشركات الصغيرة والمتوسطة

تمت ملاحظة تطور نظام المناقصات في روسيا منذ نهاية القرن الماضي. مفهوم العطاء يعادل مفهوم المنافسة. معناه في البحث عن مقاول لأوامر الدولة على وجه التحديد على أساس تنافسي. يتم توضيح اللائحة الكاملة لهذا النظام في "مع الفائز" وأحيانًا يتم إبرام عقد لأي عمل أو خدمات أو توريد سلع. سنتحدث اليوم عما تحتاجه للمشاركة في المناقصات.

ما هي المناقصات

يمكن أن تكون هذه المسابقات مفتوحة ومغلقة ، وتقام على مرحلتين أو مرحلتين. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أنواع مختلفة من العطاءات المغلقة المتخصصة ، والعطاءات الفردية وطلبات عروض الأسعار.

ما الذي يعطي المشاركة في المسابقات؟ يُمنح الفائز فرصة الحصول على طلب كبير مربح ، وإذا كانت شركة ناشئة ، يعلن عن نفسه في السوق. يخاف الكثيرون من إجراءات المشاركة المعقدة نوعًا ما ، لكن الجميع قادرون تمامًا على فهمها. بالطبع ، غالبًا ما يحتاج المبتدئون إلى المساعدة ، وهو دليل عملي يشرح ما يجب القيام به وبأي تسلسل. هل قررت المشاركة في المناقصات؟ تعليمات خطوة بخطوةسيكون في متناول يدي.

لماذا هو مفيد

تتوفر معلومات حول مكان وما هي المناقصات المزمع عقدها باستمرار على مواقع الويب المتخصصة وفي وسائل الإعلام. عندما يتم الإعلان عن المسابقة ، تبدأ لجنة العطاءات بدراسة طلبات المتقدمين.

لا تتميز الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بالنشاط في تقديم العطاءات للطلبات الحكومية - فهناك العديد من الصعوبات الواضحة. هذا لا يأخذ في الاعتبار أن نصيب الأسد من ميزانيات البلديات اليوم يتم توزيعه ، كقاعدة عامة ، من خلال المناقصات.

أوامر الدولة تدعم الأعمال بشكل لا يقل فعالية عن الفوائد والإعانات. بالإضافة إلى ذلك ، يُلزم القانون عملاء البلديات والقطاع العام بنقل ما لا يقل عن 10٪ من حجم العمل وتسليم البضائع سنويًا إلى رواد الأعمال.

المزادات الإلكترونية

لسوء الحظ ، فإن الشركات الكبيرة فقط هي التي تشارك بجدية في تتبع العطاءات الواعدة ، وكل ذلك بسبب الحاجة إلى الحفاظ على خدمة خاصة لهذا الغرض.

يتم تقديم طلب الولاية بطرق مختلفة - في شكل طلب عروض أسعار ، أو مشتريات من مورد واحد (منفذ) أو من خلال تقديم العطاءات. الطريقة الأخيرة هي الأكثر شيوعًا.

الآن يتم وضع غالبية الطلبات من الدولة في المزادات الإلكترونية ، وحصتها هي أكثر من نصف جميع المزادات الجارية. يتم التعرف على مثل هذه الأحداث كوسيلة فعالة لمكافحة الفساد بسبب عدم الكشف عن هوية المتورطين ، والمنافسة الكبيرة وتوافر (كما يقولون ، الشفافية) لجميع المعلومات.

المشاركة في المناقصات: تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين

لنلقِ نظرة على معنى المشاركة في المزاد الإلكتروني.

بادئ ذي بدء ، يجب "احتساب" المزاد المناسب. للقيام بذلك ، تحتاج إلى قراءة جميع إشعارات مثل هذه الأحداث بعناية ، والانتقال بانتظام إلى الموقع الرسمي ، الذي له حالة كل روسي وينشر إعلانات المزادات المستقبلية قبل 7-20 يومًا من تاريخ معين ، وهو الأخير يوم لتقديم الطلبات. يجب أن تشير إلى رغبتك في المشاركة في العطاء المحدد خلال هذه الفترة - لاحقًا لن يتم قبول طلبك للنظر فيه.

رسميًا ، هناك خمسة مواقع اتحادية للتداول الإلكتروني ، ستجد في أي منها نموذج بحث عن المزادات ذات الأهمية وسجل لجميع المناقصات. أيضًا ، من السهل الحصول على معلومات موجزة على الموقع الرسمي للاتحاد الروسي ، المخصص لتقديم الطلبات.

ماذا تحتاج للمشاركة في المناقصات

بعد ذلك ، يجب أن تحصل على توقيع رقمي إلكتروني (اختصار EDS). يتم شراؤها في أحد مراكز الشهادات الخاصة المعتمدة على الموقع الإلكتروني الذي تختاره. ستستغرق عملية استلامه عدة أيام عمل (2 أو 3). يمنح التوقيع الوضع القانوني للمستند الإلكتروني ويحدد المسؤولية المالية للمشارك.

لكن EDS وحدها لا تضمن أنك ستشارك في المناقصات. تحتوي التعليمات التفصيلية ، بالإضافة إلى ذلك ، على مفهوم الاعتماد. أي ، من أجل المشاركة في المزاد الذي يعقده موقع معين ، يجب أن تكون معتمدًا فيه. كل مكان من الملاعب الخمسة لديه اعتماده الخاص. للقيام بذلك ، يتم ملء نموذج خاص على موقع الويب الخاص بالموقع مع طلب فتح حساب. تم إرفاق عدد من الوثائق. اي واحدة؟ نحن نتحدث عن مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية (إذا كنت رجل أعمال فردي- على مستخرج من USRIP) ، توكيل رسمي يمنح الحق في المشاركة في هذه المزادات ، وثيقة بشأن تعيين مدير (قرار أو بروتوكول) مع ختم المنظمة ، مسح ضوئي لبطاقة مع تفاصيل الشركة .

مزيد من الإجراءات

سينظر المشغل في الطلب في غضون خمسة أيام ويقدم إجابة بشأن الوصول أو الرفض (في الحالة الأخيرة ، مع توضيح الأسباب). لا يتم تنظيم عدد مرات إعادة المحاولة ، ولكن كل طلب سيتطلب فترة مراجعة مدتها خمسة أيام.

بعد اجتياز الاعتماد بنجاح ، ستكون تحت تصرفك " المساحة الشخصية"، والتي ستنفذ منها جميع الإجراءات الأخرى.

الخطوة الإلزامية التالية هي تجديد حسابك على منصة التداول كضمان للمشاركة في المزاد. المبلغ ثابت - لأصحاب المشاريع الصغيرة عادة ما يكون 2 ٪ من مبلغ الطلب الأولي (الحد الأقصى). في حالات أخرى ، نتحدث عن خمسة بالمائة. يمكن إرجاع الأموال بعد فتح الحساب (في نهاية المزاد).

التقديم

يمكن للمشترك التقديم الآن. يجب التعامل معها بمسؤولية كبيرة من خلال إعدادها ، بعد دراسة جميع وثائق المزاد بعناية. الجزء الأول ، مجهول ، يتكون من تأكيد موافقة المشارك على تزويد المنتج (الخدمة) المطلوب مع وصف مفصل له. الجزء الثاني يحتوي على معلومات مفصلة عن المشارك مرفقة بكافة الشهادات والتراخيص الداعمة.

بالإضافة إلى تطبيق النموذج المعمول به ، يجب أن يتضمن طلب المشاركة في العطاء أكبر قدر ممكن من تقديرات التكلفة ، حيث تظهر تكلفة المواد أو الخدمات في شكل جدول ، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة في وقت تقديم العطاءات ، والتفاصيل التفصيلية من التكاليف الإضافية (النقل والتصميم والمسح ، إلخ) بالإضافة إلى الضرائب.

أشياء للذكرى

يتم ربط الطلب المقدم تلقائيًا باتفاقية للامتثال لجميع شروط العميل. إذا كان من المستحيل الوفاء بها ، يجب على المقاول سحب الطلب. لا تقبل من المشارك بعد الموعد النهائي الذي حدده منظم المزاد. رفض المشاركة في العطاء (سحب الطلب) ممكن فقط قبل تاريخ معين. قد يتم تمديد الموعد النهائي للقبول من قبل لجنة العطاءات ، والتي يتم إخطار المتقدمين بها.

عندما ينتهي الموعد النهائي لتقديم الطلبات ، يأخذ العميل في الاعتبار الأجزاء الأولى منه ، ويتم وضع نتائج الاعتبار في شكل بروتوكول ، يلتزم مشغل الموقع بنقله إلى جميع المشاركين خلال الفترة المحددة. بهذه الطريقة ستعرف ما إذا كنت مؤهلاً للمزايدة أم لا.

قليلا عن العملية نفسها

ما هي النقاط الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها عند التخطيط للمشاركة في المناقصات؟ تنص التعليمات التفصيلية على أنه في عملية تقديم العطاءات نفسها ، يكون المفهومان الأكثر أهمية - خطوة المزاد والوقت المتبقي حتى نهايته. المؤشر الأول ثابت بشكل صارم - 0.5٪ من الحد الأقصى للسعر الأولي (كما ينص القانون). يتم الانتقال إلى الخطوة التالية بفاصل زمني مدته 10 دقائق ، يجب خلالها على المشارك أن يقرر ما إذا كان سيقدم سعرًا أقل أم لا.

يحظر على مقدمي العطاءات تقديم عطاءات بسعر أكبر من أو يساوي السعر المعروض سابقًا. أيضا تحت حظر العروض بسعر الصفر. "مقدمًا" لتقليل السعر بأكثر من خطوة (أقل من الحد الأدنى للعرض في الوقت الحالي) أمر مستحيل أيضًا.

إتمام المزاد

إذا تبين أن آخر عرض تم تقديمه هو الأقل (لم يتم تلقي عروض أفضل في غضون عشر دقائق) ، فإن المزاد قد انتهى. يتم تشكيل البروتوكول مع النتائج في الوضع التلقائي على الفور تقريبًا ، ولا يظهر كل مشارك فيه إلا تحت الرقم المخصص.

لن يُعرف الفائز بالعطاء بالضبط إلا بعد انتهاء المزاد. سيحصل العميل على الجزء الثاني من التطبيق الفائز الذي يحتوي على تفاصيل المشارك الفائز بالمناقصة. سيتم إرسال عقد حكومي له ، والذي يجب أن يكون مصدقًا عليه بتوقيع إلكتروني خلال فترة زمنية معينة.

ماذا بعد؟

بالإضافة إلى ذلك ، يجب توفير مبلغ الضمان النقدي للعقد ، والذي ، بموجب القانون ، يصل إلى 30٪ من السعر الأقصى الأصلي. يتم ذلك في النموذج ضمان بنكي، أو يتم إيداع الأموال في حساب مؤقت للعميل.

يعتقد الخبراء أنه من خلال المشاركة في المناقصات ، تحصل أي شركة على مزايا مهمة. وعلى الرغم من أن نظام المناقصات بشكله الحالي بعيد عن الكمال ، إلا أنه يعطي فرصة لأصحاب المشاريع المبتدئين للوصول إلى عميل رئيسي وتحسين وضعهم في السوق.

يجب التعامل مع اختيار العطاءات بحكمة ، وليس محاولة تغطية جميع العروض. في حالة الفشل ، لا ينبغي أن تنزعج - بعد كل شيء ، لقد اكتسبت خبرة عمل جادة.

ما هو نموذجي للمناقصة التجارية؟

على عكس الدولة المناقصات التجاريةمرتبة وفقًا لمعايير القانون المدني للاتحاد الروسي ، يتم وضع قواعد تنفيذها من قبل العميل بشكل مستقل. في سلوكهم ، يتم تطبيق نفس المبادئ التي تستند إليها مزادات الدولة. ولكن هناك إجراءات أكثر تنافسية - في شكل مناقصة مفتوحة مع أو بدون اختيار أولي ، مناقصة مغلقة ، ثنائية ومتعددة المراحل ، طلب أسعار ، مفاوضات تنافسية ، مشتريات من مصدر واحد ، إلخ.

وبالتالي ، تُجرى المناقصات التجارية في الغالب بنفس طريقة مناقصات الدولة. يكمن الاختلاف فقط في التنظيم الصارم للأخير من خلال التشريع. شكل العطاء الخاص أكثر حرية ، وهم يركزون على توثيق شركات العملاء أنفسهم.

لا يوجد قانون واحد وعالمي يقوم على أساسه تنظيم المشاركة في عطاءات من هذا النوع بسبب التنوع الهائل في مجالات الأعمال الفردية ، ولكل منها خصائصه الخاصة.

مناقصات البناء

إذا كانت أنشطة شركتك تتعلق بتوريد الآلات (الحفارات ، الرافعات ، الجرافات) أو المعدات ، بالإضافة إلى بيع أراضي البناء ، فستحتاج إلى عملاء جادين.

وهذا يعني أن الشركة يجب أن تشارك بشكل فعال في المسابقات ذات الصلة. بالتأكيد ترغب في إبرام عقد طويل الأمد مع عميل رئيسي. ثم شارك في مناقصات البناء. المبدأ هنا هو نفسه: دراسة اللوائح الخاصة بعقد مزاد مناسب ، وتشكيل حزمة من المستندات تتكون من مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، وتصويرها وتصديقها في المستندات المكونة للضريبة (جنبًا إلى جنب مع الميثاق) و من أجل تعيين كبير المحاسبين ، وإثبات خبرة العمل الحالية إلى جانب نسخ من التقارير المالية للفترة الماضية ، وكذلك نسخ من جوازات سفر جميع الممثلين الرسميين للشركة الموردة وشهادة تسجيل الدولة للمؤسسة. يجب أن يُصدر الشخص الذي سيمثل مصالح الشركة رسمياً في المزاد توكيلاً للمشاركة في العطاء.

لا تنس أن الطلب المقدم يجب أن يحتوي على ضمان مالي. إذا لم يكن هناك مبلغ متاح في حسابات الشركة ، فيحق لها استخدام ائتمان العطاء.

1.1 أنواع المناقصات.

1.2 ما هي المستندات المطلوبة للمشاركة في العطاء.

1.3 قواعد المشاركة في المناقصات.

2. الفرق بين المشتريات العامة والعطاء.

1. هل يمكن لرجل أعمال فردي المشاركة في المناقصات.

ما هو العطاء

مناقصة - مترجمة من عطاء إنجليزي - مساومة ، منافسة. في التشريع الروسي ، وفقًا لرجال الأعمال المعنيين ، من حيث المبدأ ، لا يوجد مثل هذا المفهوم ، لكن الجميع اعتادوا منذ فترة طويلة على مثل هذا الاسم لشراء سلع معينة. بمعنى ، "العطاء" هو حدث يتم تنفيذه من أجل جذب المزيد من الموردين لمنتج معين واختيار مقاول أكثر ملاءمة لإكمال المهام.

حتى الآن ، هناك منصات تداول حيث يقوم العملاء بتقديم طلباتهم وفناني الأداء ، على التوالي ، عروضهم المربحة. يمكنك بسهولة العثور على قائمة بمنصات التداول حيث يمكن لأي منظمة أو شركة أو مؤسسة المشاركة في المناقصات:

هناك أيضًا منصات حيث يتم إجراء المزادات العامة. أيهما تختار يعتمد على نوع نشاطك. نلفت انتباهك أيضًا إلى قائمة بأفضل 20 موقعًا للمناقصات في الاتحاد الروسي والتي تستخدم توقيعات إلكترونية مؤهلة محسّنة:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

أنواع المناقصات

عطاء البناء هو العمل المتعلق بتشييد المباني والهياكل ، ولكن ليس بإصلاحاتها الرئيسية أو الحالية. بادئ ذي بدء ، يحتاج المؤدي إلى معرفة ذلك. يجب أن تتمتع المنظمة بخبرة واسعة في تشييد المباني ورأس المال ، ويمكنك أيضًا الحصول عليها. هناك بعض القواعد المتعلقة بكيفية المشاركة في مناقصة البناء حتى لا تقع في حب عميل غير أمين.

• مسؤولية الملكية
• لا يمكن بيع IP. إن تصنيفك المتزايد بسبب المشاركة في المناقصات لن يؤثر على نفور المؤسسة بأي شكل من الأشكال.

أي قبل المشاركة في المناقصة كمورد ، يجب عليك تقييم قدراتك بحذر في جميع الاتجاهات ، وكذلك إلقاء نظرة على موقعنا على الإنترنت.

الأعمال التجارية القائمة على المشتريات العامة تكتسب شعبية كل يوم. باستخدامه ، يمكنك بيع السلع والخدمات التي تقدمها شركتك ، وكذلك كسب أموال جيدة. في الوقت نفسه ، فإن الطلب في هذا السوق مستقر وله أحجام كبيرة.

المشتريات العامة هي طريقة لتقديم الطلبات لتوفير أنواع مختلفة من الخدمات ، أو توفير نوع معين من الموارد ، أو تنفيذ العمل المحدد في المستند ضمن إطار زمني محدد بدقة. يتم توقيع العقد مع الفائز بالمزاد ، والذي كان قادرًا على تقديم خدماته بأفضل الشروط للعملاء.

الاستفادة من مثل هذه العلاقة تعود بالفائدة على الطرفين. تستقبل الولاية أعلى جودة أداء.

الأعمال - مكافأة مالية للعمل المنجز وفرصة لتحسين خدماتهم باستمرار بسبب المنافسة الجادة. يمكن لأي شخص اعتباري أو طبيعي أن يكون مشاركًا في مثل هذه المزادات.

تمت مناقشة المبادئ والقواعد العامة للمشاركة في المشتريات العامة في هذا الفيديو:

طرق المشتريات العامة

سوق المشتريات العامةتنقسم إلى الأنواع التالية:

• المشتريات العامة من خلال المزادات

1. المزاد الالكتروني
2. مزاد مغلق
3. مزاد مفتوح

• أساس تنافسي

1. مغلق
2. افتح

يتم إجراء المزاد الإلكتروني بصيغة إلكترونية على مواقع إلكترونية متخصصة ومعتمدة من وزارة النمو الإقتصاديالترددات اللاسلكية. يتم نشر جميع البيانات الخاصة بهذا النوع من المزاد وتقدمه ونتائجه المنصات الإلكترونية. كيف تشارك في المزاد الإلكترونيوماذا في الاعتبار - قراءة.

المزادات من النوع المغلق والمفتوح تختلف فقط من حيث أن عطاءات المشاركين الآخرين غير معروفة للمزاد. يتم تقديمها في مظاريف خاصة ، في المزادات المفتوحة كل شيء يحدث في الاتجاه المعاكس. تصبح جميع التطبيقات معروفة للمشاركين.

أكثر أنواع المشتريات استخدامًا هي المناقصة المفتوحة. يمكن لأي شخص أن يشارك فيها ، ويتم نشر المعلومات عنها في منشورات متخصصة. يجب على المشاركين في المسابقة تقديم الطلبات التي تفي بمتطلبات عقد هذا الحدث.

الفائز ، الذي قدم أفضل الظروف ، يتم تحديده من قبل اللجنة. تعتبر المسابقة لم تحدث إذا تم تقديم طلب واحد فقط لها. في حالة وصول المفاوضات مع الفائز إلى طريق مسدود ، يتم إعطاء الأفضلية للمرشح التالي الأكثر جاذبية.

تختلف المنافسة المغلقة عن المنافسة المفتوحة فقط في طريقة اختيار المشاركين. يمكن للموردين المدعوين فقط المشاركة فيها.

إيجابيات وسلبيات أوامر الحكومة

أي مجال نشاط له نقاطه الإيجابية والسلبية ، وإذا كنت تستخدم الأول إلى الحد الأقصى ولا تخاف من الثاني ، فإن الطريق إلى المرتفعات لا يمكن أن يكون ناجحًا فحسب ، بل ممتعًا أيضًا. دعونا نلقي نظرة على جميع مخاطر الأعمال التي اخترناها.

تشمل المزايا التي لا شك فيها للعمل مع أوامر الحكومة حقيقة أن حالات القوة القاهرة والمخاطر عند العمل مع الدولة يتم تقليلها إلى الحد الأدنى. يتم تحقيق ذلك من خلال نظام صرف الأموال الأكثر شفافية وجميع الإجراءات. جانب إيجابي آخر هو الدعاية للإجراءات الجارية.

تلعب دورًا مهمًا أيضًا من خلال حقيقة أن الدولة تحاول بنشاط المساعدة وتوسيع الحدود في هذه الصناعة ، لأنه من خلال إعطاء أوامر لشركات الطرف الثالث وتحفيز نموها ، فإنه يعزز أيضًا الاستقرار الاقتصادي ويخلق جوًا صحيًا داخل البلد.

للأسف ، المثل العليا غير موجودة ، ولكل نظام عيوبه. وينطبق الشيء نفسه على سوق المشتريات العامة. بالنسبة لمعظم الشركات التي تقدم منتجات مبتكرة ، على الرغم من الوعود بخدماتها ، من الصعب جدًا اختراقها لتلقي طلبات جديرة بالاهتمام.

تحاول الدولة في معظم الحالات اختيار المنتجات والخدمات التي أثبتت جدواها. على الرغم من أن الوضع في هذا الاتجاه يتغير مؤخرًا إلى الأفضل.

المبادئ الأساسية للمشتريات العامة.

كما أن مستوى العطاءات وتوافر المتخصصين الأكفاء في هذا المجال يريدون أيضًا ترك الأفضل. ينتج عن هذا مشكلة في عدم القدرة على التحكم في جودة الشراء ، مما يجبرنا على تقييم جودة الخدمات المقدمة بالفعل في عملية التشغيل.

فيما يتعلق بآفاق هذا النوع من النشاط في السوق ، أصبحت حالات الاحتيال وظهور الجماعات الإجرامية في السوق وممارسة "العمولات" لتلقي أوامر مربحة بشكل خاص أكثر تواترًا.

كيف وبأي نوع يتم تنظيم المشتريات العامة

هناك قائمة معينة من القوانين التي تؤدي وظيفة تنظيم العلاقات في هذا السوق:

• القانون رقم 44-F3 بشأن نظام العقود - ينظم أساليب وإجراءات تنفيذ أنشطة الشراء.
• القانون رقم 223-F3 بشأن المشتريات أنواع معينةالكيانات القانونية - يدخل حيز التنفيذ في حالة التكوين نقودالعميل ليس من الميزانية الفيدرالية أو أن العميل شركة تجارية بمشاركة الدولة.
• القانون رقم 135-F3 بشأن حماية المنافسة - يكفل وحدة الفضاء الاقتصادي ، وحرية حركة البضائع ، وحماية المنافسة وتوفير الشروط اللازمة لذلك. عمل فعالأسواق السلع الأساسية.
• القانون رقم 63-F3 بشأن التوقيع الإلكتروني - ينظم العلاقات في مجال الاستخدام التوقيعات الإلكترونيةعند إجراء معاملات القانون المدني ، وتقديم خدمات الدولة والبلدية.

تساعد جميع القوانين في التنظيم الصارم لترتيب التنفيذ وطرق الشراء. معلومات المشتريات والإجابات على أسئلة المشاركين والتغييرات متاحة مجانًا.

مهمة المراقبة في مجال المشتريات منوطة بوزارة التنمية الاقتصادية. يتم تنفيذه من خلال الجمع المستمر للمعلومات ، والذي يخضع لمزيد من التقييم متعدد الأطراف.

بناءً على القانون رقم 44-F3 ، في بعض الحالات ، تخضع المشتريات العامة للمناقشة العامة. يتم وضع قائمة مثل هذه الحالات من قبل الحكومة.

تعليمات خطوة بخطوة للمشاركة في المشتريات العامة

دعنا نلقي نظرة خطوة بخطوة على كيفية بدء عملنا وما يجب القيام به أولاً. في القرن الحادي والعشرين ، سيكون الخيار الواعد هو العمل باستخدام الموارد الإلكترونية.

تشمل مزاياها التي لا شك فيها عدم وجود صعوبات في تنفيذ أشياء مثل تتبع العطاءات ، وهو شكل خفيف الوزن للتفاعل مع السوق ، والعديد من الجوانب الإيجابية الأخرى. بناءً على ذلك ، يحتاج رائد الأعمال إلى القيام بما يلي:

• الحصول على توقيع رقمي. وفقًا لتشريعات العديد من البلدان ، بما في ذلك الاتحاد الروسي ، فإن التوقيع الرقمي يعادل توقيع المدير العادي. وفقًا لذلك ، من الضروري عند استخدام الإنترنت. - اقرأ التعليمات الموجودة على الرابط.
• للوصول إلى المناقصات ، يجب على رائد الأعمال أيضًا المرور بإجراءات الاعتماد. من الضروري ملء استمارة التسجيل ، وتقديم المستندات التأسيسية (ميثاق ، توكيل رسمي للمشاركة في المزاد ، مستخرج من سجل الدولة).
• حدد المنصة التي سيبحث فيها رائد الأعمال عن طلباته. اختيارها مسألة ذوق والشيء الوحيد المهم هو توافر الاعتماد.

تم الانتهاء من المراحل التحضيرية ، ويجب أن تكون الإجراءات التالية لرائد الأعمال كما يلي:

• تجديد الحساب ، الذي سيتم ربطه بمنصة التداول ، لأنه إذا كان هناك رصيد صفري ، فلن يتم تقديم الطلب. يجب أن يكون الحد الأدنى للمبلغ المطلوب 5٪ من قيمة العطاء. تعرف على كيفية فتح حساب جاري والمستندات المطلوبة.
• ملء طلب. وتتكون من جزأين: المعلومات ، التي تحتوي على جميع الوثائق والمعلومات اللازمة ، ومجهول المصدر. فهو يصف الخدمات والشروط وكذلك البيانات الأخرى المتعلقة بالمعاملة التي يراها العميل ضرورية للتنفيذ.

قواعد مفيدة للمبتدئين

مما سبق ، يمكننا أن نستنتج أنه ، إذا رغبت في ذلك ، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لديها فرص كسب واسعة النطاق. وفي ظل ظروف معينة ، يمكنك زيادة احتمالية البداية الناجحة بشكل كبير. للقيام بذلك ، تحتاج إلى وضع خطة عمل تسهل بشكل كبير التطوير المرحلي لعملك.

من الضروري اتباع الترتيب الذي تهتم به في جميع المراحل وعدم ترك الأمور للصدفة. بعد كل شيء ، هناك احتمال أن يقوم العميل بتغيير الشروط في اللحظة الأخيرة ويجب أن تكون مستعدًا لذلك.

الطرق الرئيسية للمشتريات العامة.

في حالة تحديد العميل لسعر أقل من سعر السوق ، يجب أن تكون أكثر حذرًا معه. قد يشير هذا إلى خيانة الأمانة. لا تتجاهل آراء الناس حول عميل معين ، وإذا أمكن ، ادرسها بعناية قدر الإمكان.

سيكون من المفيد حضور الندوات والفعاليات التدريبية التي يديرها لاعبون أكثر خبرة ممن يرغبون في مشاركة خبراتهم. سيساعدك هذا على تجنب الكثير من المشاكل الصغيرة التي قد تعترض طريقك.

ما هو نوع الدعم للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الذي تقدمه الدولة وما هي المصادر الموجودة - اقرأ الرابط.

هذا هو الشراء حسب الحالة للسلع أو الأعمال أو الخدمات.

المشتريات العامة هي نفس السوق للسلع والخدمات مع تحذير واحد: المشترون هم مؤسسات ومؤسسات حكومية وإقليمية وبلدية. كما يحتاجون أيضًا إلى مشابك ورقية وأقلام رصاص وأدوية وأثاث مكتبي أو موقع الويب الخاص بهم. إنهم بحاجة إلى صيانة المباني وترميمها ، وإخراج القمامة ووضع الإنترنت والهاتف.

ببساطة ، المشتريات العامة موجودة في أي منطقة وفي أي منطقة. إنها مثيرة للاهتمام للأعمال ، لأن الدولة شريك جيد. يمكن أن يكون المورد كيانًا قانونيًا أو رائد أعمال فرديًا أو فردًا. يتم تضمين الأموال المخصصة للمشتريات العامة في الميزانية ، لذلك نضمن لك الدفع مقابل البضائع المسلمة أو الخدمة المقدمة.

لماذا المشاركة في المشتريات العامة؟

هذا سوق جيد

منظمات الدولة هي جزء مهم من اقتصادنا. وفقًا لـ FAS ، تضاعفت حصة الدولة في الناتج المحلي الإجمالي لروسيا خلال 10 سنوات. في 2005 ، كانت 35٪ وفي 2015 - 70٪.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يرفع مستوى الثقة في شركتك وله تأثير جيد على السمعة. لذلك ، لا ينبغي لأحد أن يغفل عن مثل هذه الطبقة الهامة من الاقتصاد.

لا أفهم أي شيء عن المشتريات العامة. كيف تشارك فيها؟

المشتريات العامة تأتي في أحجام مختلفة. إذا كانت تكلفة الشراء أكثر من 100 ألف روبل ، يتم نشر معلومات عنها على موقع الويب zakupki.gov.ru. تبحث عن منافسة مناسبة ، وتقدم طلبًا وتشارك في مزاد إلكتروني. هذه ليست عملية سهلة ، ولكن إذا كنت ترغب في التنافس على جزء كبير من السوق ، فعليك أن تفهم ذلك. الشيء الرئيسي هو التحلي بالصبر.

هناك طريقة أسهل للمشاركة في المشتريات العامة ، بدون مناقصات ومزايدات. إنها تهم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بسبب إجراءات المشاركة المبسطة والمقادير الصغيرة من العقود. يبدو الأمر على هذا النحو: أنت تقدم منتجك أو خدمتك إلى وكالة حكومية ، وتختار موردًا وتبرم عقدًا.

خيار الشراء هذا ممكن إذا كانت تكلفته لا تتجاوز 100 ألف روبل (أو 400 ألف روبل إذا تم الشراء من قبل المنظمات التعليمية أو المؤسسات الثقافية: حدائق الحيوان ، القباب السماوية ، حدائق الثقافة والترفيه ، المسارح ، الجمعيات الفيلهارمونية ، المكتبات ، و هكذا). تسمى هذه المشتريات مشتريات صغيرة الحجم.

كيف تشارك في مشتريات صغيرة الحجم؟

والحقيقة هي أنه وفقًا للرقم 44-FZ ، الذي ينظم المشتريات العامة ، لا يمكن نشر المعلومات المتعلقة بالمشتريات الصغيرة في أي مكان. يُعتقد أنها غير ذات أهمية ولا ينصح بإجراء مزادات بسبب هذه المبالغ. لهذا السبب عملاء الحكومةعادةً ما يبحثون عن سلع بدون منافسة (غالبًا لا يختارون العرض الأكثر ربحية وينفقون أموال الميزانية بشكل غير فعال) ، ولا يستطيع رواد الأعمال تقديم خدماتهم.

اتخذت موسكو طريقا مختلفا. لتوفير الميزانية وجذب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى المشتريات العامة ، أنشأت قيادة المدينة بوابة مورد واحد. لا حكومة أو مؤسسة بلديةلا يمكن لموسكو إبرام عقد لشراء كميات صغيرة دون المرور عبر الموقع. لاستخدام القياس ، لا يمكنك شراء الخبز دون الذهاب إلى المتجر للحصول عليه.

تركز بوابة موردي موسكو بشكل خاص على عمليات الشراء صغيرة الحجم التي تصل إلى 100 ألف روبل (أو 400 ألف روبل إذا تم الشراء من قبل المؤسسات الثقافية أو المنظمات التعليمية). بالإضافة إلى ذلك ، تستضيف البوابة مشتريات الأدوية غير التنافسية بقرارات اللجان الطبية.

وما هي بوابة مورد موسكو؟

هذه عبارة عن منصة إنترنت حيث تنشر المدينة معلومات حول عمليات الشراء الصغيرة وتوفر للشركات الصغيرة إمكانية الوصول إلى السوق للسلع والخدمات التي يبلغ حجم مبيعاتها حوالي 20 مليار روبل سنويًا.

يشارك رواد الأعمال الأفراد والشركات الصغيرة في المشتريات العامة في موسكو دون مزادات ومشاكل غير ضرورية. يمكن لأي شخص أن يقدم عرضًا على البوابة ، ويختار عملاء المدينة (أكثر من 2.5 ألف منهم) العرض الأفضل. في الواقع ، هذا متجر تضع فيه سلعك أو خدماتك وتقدمها للدولة.

يتم تنفيذ المشتريات العامة على الموقع إلكترونيًا. عرض الطلبات وتقديم خدماتك للمنظمات والمؤسسات الحكومية والبلدية دون مغادرة منزلك.

ميزة البوابة هي أن جميع بيانات المشتريات مفتوحة وكل شيء شفاف. يمكنك ان ترى:

• خطط مشتريات الهيئات والمؤسسات الحكومية للعام المقبل (في قسم "الخطط").
• عروض وأسعار المنافسين (في قسم "العروض").
• سجل المعاملات لكل مورد أو عميل مسجل (في قسم المشتريات).
• العقود المبرمة (في قسم "العقود").

في مجال المشتريات العامة ذات الحجم الصغير ، ظهرت قواعد واضحة ومفهومة يمكن لأي رائد أعمال دراستها. إن فرصة الحصول على أمر حكومي في مثل هذا النظام أعلى بكثير: فأنت تدرس السوق وتقدم أفضل خيار متاح. في الوقت نفسه ، لا تقوم بتخفيض السعر إلى ما دون سعر السوق ، ولا تعمل بخسارة ، ولكن تبيع منتجًا أو خدمة بسعر عادل.

إنه مجرد ظهور لعمليات شراء صادقة ، أليس كذلك؟

لا ، تتم المشتريات بأمانة ، بدون معارف وتجديف. 93٪ من رواد الأعمال المسجلين على الموقع تلقوا أوامر حكومية وأصبحوا موردين.

تتحقق الأمانة من خلال الشفافية والانفتاح وإدارة المستندات الإلكترونية ووضوح الإجراءات. لهذا الغرض ، يتم فتح جميع البيانات الخاصة بالعقود السابقة على البوابة. يمكن تتبع كل شيء ، وإذا كان هناك شيء غير أمين ، فاتصل بـ FAS. المخالفات مشحونة بغرامات باهظة ومسؤولية جنائية.

هذا حل رائع للمشتريات العامة ، والذي يتم استخدامه في الاتحاد الأوروبي والدول المتقدمة الأخرى. على سبيل المثال ، تضمنت الدول الخمس الأولى الرائدة في مؤشر مدركات الفساد في عام 2016 الدنمارك ونيوزيلندا وفنلندا والسويد وسويسرا ، التي تلتزم بمبادئ مماثلة في المشتريات العامة.

إذا كنت لا تزال لا تؤمن بأمانة المشتريات على البوابة ، فإن الأرقام تتحدث عن نفسها: في عام 2016 ، وفرت موسكو حوالي 37 مليار روبل في المشتريات العامة ، مما أدى إلى تصنيف شفافية المشتريات الوطنية.

مقتنع. كيف تصبح موردا؟

لتصبح موردًا ، عليك اتباع بعض الخطوات.

هل من الممكن بناء شركة مشتريات عامة من الصفر؟ نعم بالتأكيد. هل من الصعب القيام بذلك؟ لا ، إذا كنت تعرف كيف. يمكن للمشتريات العامة للشركات الصغيرة ورجال الأعمال متوسطي الحجم تقديم مساعدة لا تقدر بثمن. وفي إطار هذه المقالة ، سيتم النظر في جوانب مختلفة من هذه القضية.

معلومات عامة

تعيش ريادة الأعمال على إنتاج السلع والتجارة وتقديم الخدمات. كل هذا مطلوب من قبل الدولة ، والتي يمكن أن تصبح زبونًا منتظمًا. بالنسبة للشركات ، يعد هذا الوضع طريقة ممتازة لتوسيع سوق مبيعاتهم وزيادة معدل دورانهم. غالبًا ما تصادف الرأي القائل بأنه ليس من المنطقي الاتصال بالدولة ، لأن هناك عمولات ومظاهر أخرى للفساد في كل مكان. لكن الوضع الحقيقي يختلف تمامًا عن الصورة الأسطورية. نعم ، من وقت لآخر ، سيكون عليك مواجهة منافسة كبيرة. ولكن إذا عرضت شروطًا مواتية ، فاعتبر أن العقد في جيبك بالفعل. والمزادات الإلكترونية ، حيث يتم بيان جميع الشروط والاحتياجات ، تساعد بشكل كبير في ذلك. تعتمد المنافسة في هذه الحالة على مبلغ العقد المقترح ونطاق النشاط. وحقيقة صغيرة مشجعة: ما يقرب من 40٪ من جميع المزادات الإلكترونية معترف بها على أنها فاشلة. والسبب سخيف - لا يوجد مشاركين يريدون المشاركة فيها. قد تكون هناك شكوك (لا أساس لها) حول بعض اللحظات المحددة ، وهي تحدث بالفعل ، ولكن ليس على هذا النطاق. كقاعدة عامة ، ينشأ مثل هذا الموقف على وجه التحديد لأنه لم يكن هناك من يهتم.

اختيار مكانتك

في البداية ، تحتاج إلى التعرف على عدد كبير من الوثائق المختلفة. يمكن للمتخصصين المساعدة في هذا مقابل رسوم. إذا لم تكن هناك أموال مجانية ، فسيتعين عليك معرفة ذلك بنفسك. وهذه المقالة سوف تساعد هنا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الانتباه إلى العديد من الكتيبات الخاصة والدورات التدريبية التي يتم إجراؤها المنظمات العامة(بالنسبة للجزء الأكبر) وخدمات دعم الأعمال الحكومية. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك الانتباه إلى المزادات الإلكترونية غير الكبيرة جدًا ، ولكن لا تزال حقيقية ، حيث سيكون هناك عدد قليل من المنافسين. بعد ذلك يجب إرسال طلب للمشاركة فيه وإرفاق الكل ملفات مطلوبة. تختار عمولة العطاء العرض الأكثر فائدة (العرض الذي يلبي جميع المتطلبات وبأقل سعر). باتباع نهج معقول ، تتحول المشتريات العامة للشركات الصغيرة إلى مصدر دخل مربح.

كيف يعمل؟

كجزء من المقال ، سيتم إيلاء الكثير من الاهتمام لمنصات التداول الإلكترونية. لماذا ا؟ الحقيقة هي أنه بفضلهم من السهل جدًا البحث عن عروض مثيرة للاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتطلب تقديم طلب في هذه الحالة قضاء الكثير من الوقت. ويسمح لك شكل العمل المفتوح على مبدأ المزاد بمراقبة نزاهة عمل اللجان وتقديم شكوى إلى الجهات المختصة. ومع ذلك ، ينبغي أن تؤخذ نقطة واحدة في الاعتبار. يمكن لأي شخص أن يشارك في المناقصات منظمة تجارية، ولكن للافتراض من الضروري معرفة القواعد وخوارزمية العمل. لذلك ، سيتم النظر بعناية في ما يلي:

1. مبادئ عمل نظام المشتريات العامة.
2. المسابقات المفتوحة والمغلقة.
3. المزاد (بما في ذلك الإلكترونية).
4. من يمكنه المشاركة.
5. لحظات محددة.
6. نبدأ التعاون.

مبدأ التشغيل

إذا كنت مهتمًا ، على سبيل المثال ، بأعمال المشتريات العامة من صفر إلى 100 ألف روبل أو مليون (للمبتدئين) ، فلا يمكنك الاستغناء عن هذه اللحظة. ما الذي يجب أن نتحدث عنه أولاً؟ عن التفاعل. يمكن اعتبار الدولة كهيكل تجاري محدد. وهي بحاجة إلى خدمات معينة. نظرًا لأن حجم العمل وتأثير الدولة ضخم حقًا ويؤثر على جميع مجالات الحياة تقريبًا ، فإن قائمة الخدمات الضرورية عمليا غير محدودة. علاوة على ذلك ، تحتاج أي مؤسسة حكومية بشكل دوري إلى منظمات طرف ثالث - زراعةوالهندسة والفضاء والتعليم وغيرها.

لكن هناك متطلبات صارمة للمناقصات. أولاً ، يجب أن تكون عملية اختيار المقاول لإنتاج السلع وتقديم الخدمات شفافة قدر الإمكان. بمجرد أن تلبي المنظمة المتطلبات المطروحة ، يمكنها تقديم شروطها الخاصة وسعرها الخاص. في الحالة التي يكون فيها هو الأكثر ربحية ، يتم استلام الطلب. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه على الرغم من البساطة الظاهرة ، هناك حالات متكررة عندما تلجأ المنظمات إلى الحيل القانونية التي تؤثر على اختيار المقاول. لكي لا تصبح ضحية لمثل هذه الظروف وتبني عمل ناجحفي مجال المشتريات العامة ، من الضروري دراسة كيفية عمل هذا النظام بعناية. في الاتحاد الروسيأقر التشريع عدة أنواع من المزادات.

المسابقات المفتوحة والمغلقة

الخيار الأول هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتنظيم الأوامر الحكومية على أراضي الاتحاد الروسي. يكمن جوهرها في حقيقة أن جميع الأطراف المهتمة يتم إبلاغها بالترتيب من خلال وسائل الإعلام: الصحف المطبوعة ، على المواقع المواضيعية. بشكل عام ، يتم عمل كل شيء للعثور على المقاول الأمثل. يتم إعداد كمية كبيرة من المواد للمنافسة المفتوحة ، وجميع الشروط موثقة. يتم استلام الطلبات على مدار الشهر. بعد ذلك ، يتم تنفيذ إجراءات الافتتاح ، وتقرر اللجنة التأسيسية من سيقوم بتنفيذ الأمر. ومع ذلك ، فإن مثل هذا النهج يتطلب مراقبة منتظمة للمصادر ذات الصلة ، وهو أمر غير ملائم للغاية. تتمثل إحدى ميزات المنافسة المغلقة في أن العميل يحدد بشكل مستقل دائرة فناني الأداء الذين يمكنهم التعامل مع الطلب. يتم تطبيق هذا النهج في الحالات التي يتعين عليك فيها العمل بمعلومات سرية أو يكون العمل المنجز محددًا للغاية. على الرغم من أنه يمكن استخدامه حتى عندما يكون من غير المربح تعريف العديد من فناني الأداء به.

مزاد علني

هم ، مثل المسابقات ، مفتوحة ومغلقة. يتم اختيار المقاول في هذه الحالة وفقًا لمبدأ "جاهز لأداء المقدار المطلوب من العمل من أجله الحد الأدنى للمبلغ". علاوة على ذلك ، يتم تخفيض السعر وفقًا لمعايير محددة مسبقًا ، والتي ينظمها القانون. ميزة المزادات المغلقة هي أقصى درجة من السرية. وبالتالي ، فإن العميل محمي من أي تواطؤ محتمل. يجب إيلاء اهتمام خاص للمزادات الإلكترونية. يتم الاحتفاظ بها على منصات تداول افتراضية تم اعتمادها من قبل الهيئة التنظيمية. في هذه الحالة ، يمكنك التقديم عبر الإنترنت فقط.

تؤدي الشعبية المتزايدة للشبكة العالمية إلى حقيقة أن العديد من البلدان تلزم مؤسساتها قانونًا بشراء كل ما تحتاجه بمساعدة المزادات الإلكترونية. تجعل التقنيات الحديثة من الممكن جعل عملية اختيار المقاول لاحتياجات الدولة نزيهة للغاية وتقليل مخاطر التآمر الإجرامي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأصحاب المشاريع الذين يشاركون في المزادات رؤية إجراءات الاختيار بأعينهم. وإذا كان هناك من أساء فما الذي سيمنعه من إبلاغ الشرطة والنيابة؟

من يمكنه المشاركة؟

يهتم الكثيرون بشكل خاص بمسألة رجال الأعمال الفرديين. يمكنهم المشاركة في المشتريات العامة ، ولكن هناك بعض القيود. لذلك ، لا يمكن لأصحاب المشاريع الفردية المشاركة في تلك المناقصات التي تنص على العمل حصريًا مع كيان قانوني. في جميع الحالات الأخرى ، من أجل المشاركة في عملية تلبية احتياجات الدولة ، تحتاج فقط إلى تلبية متطلبات العميل ومن المرغوب فيه للغاية أن تكون لديك تجربة ناجحة في فئة ريادة الأعمال المختارة. وأي شكل من أشكال التنظيم سيكون - رجل أعمال فردي أو كيان قانوني - لا يلعب دورًا. من المهم فقط الحصول على توقيع رقمي إلكتروني والتسجيل في موقع المشتريات العامة الذي تم اعتماده.

تعليمات خطوة بخطوة لريادة الأعمال

الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية بناء أعمال المشتريات العامة الخاصة بك من البداية. أكثر ملاءمة هو خيار العمل مع الموارد الإلكترونية. لذلك ، سيتم الاهتمام به. يتم تسهيل هذه الحالة من خلال تفاعل أسهل ، وعدم وجود صعوبة في تتبع العطاءات الجديدة في الوقت الفعلي ، والعديد من اللحظات الممتعة الأخرى. لذلك ، يجب على كل رائد أعمال يخطط للتطور في هذا الاتجاه اتخاذ الخطوات التالية:

1. احصل على توقيع رقمي. في العالم الحديثيصبح ضروريًا أكثر فأكثر لكل رائد أعمال وكيان قانوني. لماذا ا؟ الحقيقة هي أنه وفقًا لتشريعات العديد من البلدان ، بما في ذلك الاتحاد الروسي ، فإن EDS يعادل التوقيع القياسي للمدير. فقط تم إنشاؤه خصيصًا للاستخدام عبر الإنترنت. وفي بعض مجالات النشاط ، يتم توفير ذلك حتى بدون EDS - في أي مكان.
2. حدد موقعًا. بعد أن يصبح التوقيع الرقمي جاهزًا ، يجب أن تقرر المكان الأنسب للمقاول للبحث عن الطلبات. في روسيا ، يمكنك استخدام المواقع التالية التي تقدم: نظام المعلومات الموحد في مجال المشتريات ، JSC "Goszakupki" ، RTS-tender ، Sberbank-AST. بالطبع، هناك آخرون. أي شخص تختار بينهم - كل هذا يتوقف فقط على من يريد خدمة الدولة. الشيء الرئيسي هو أن الموقع معتمد. كل شيء آخر هو مسألة ذوق.
3. اجتياز الاعتماد. للتسجيل والحصول على حق الوصول ، يجب عليك تحديد هويتك. يتم تنفيذ هذا الإجراء لكل بوابة على حدة. للاعتماد ، يكفي ، كقاعدة عامة ، ملء استمارة تسجيل خاصة وإرفاق المستندات التأسيسية ، مثل: ميثاق ، مستخرج من سجل الدولة ، توكيل رسمي للمشاركة في المزاد (إذا لم يكن الأمر كذلك تم القيام به مباشرة من قبل رئيس المنظمة) ، شهادة. بعد ذلك ، يجب على مسؤول البوابة الإلكترونية مراجعة جميع الوثائق في غضون 5 أيام.

خطوات صغيرة نحو مستقبل عظيم

لذلك ، هناك إمكانية الوصول إلى كل ما تحتاجه. ماذا تفعل الآن؟ الخطوات التالية لرائد الأعمال هي:

1. استخدام الضمانات. في البداية ، ستحتاج إلى إيداع الأموال في حساب مرتبط بالموقع. عند تقديم طلب ، سيقوم النظام بخصم ما يصل إلى 5٪ من تكلفة المناقصة. بعد انتهاء المزاد يعاد المبلغ إلى صاحبه ويمكن إعادته بحرية. إذا لم يكن هناك مال ، فلن يتم تنفيذ الطلب.
2. رسم التطبيق. هذه خطوة مهمة يستخف بها الكثيرون. يعتمد نجاح المقاول المحتمل على مدى صحة كتابة نص الطلب. يتكون من جزأين: إعلامي ومجهول. الأول يحتوي على جميع المعلومات والوثائق اللازمة. في الثانية ، يتم كتابة وصف تفصيلي للمنتج ، والخدمة ، وعملية الإنتاج ، والتسليم ، والتنفيذ ، والموافقة على العمل ، وما إلى ذلك ، والتي يراها المقاول ضرورية. يقوم العميل ، بعد تلقي جميع المعلومات ، بإبلاغ مشغل البوابة باختياره. وهو بالفعل يتصل بفنان الأداء.

كما ترى ، فإن عملية أعمال المشتريات العامة ليست مخيفة كما قد تبدو للوهلة الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الاقتراب من الوافدين الجدد في هذا العمل من موقف "العيون خائفة ، ولكن الأيدي تفعل." وبمرور الوقت ، عندما تكون هناك بالفعل خبرة كافية ، فإن هذه الإجراءات لن تخلق صعوبات.

قواعد مفيدة

لذلك تم اعتبار ما هي المشتريات العامة. الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، على المرء فقط أن يريد ، يمكنها جني أموال جيدة منها. ولكن إذا اتبعت بعض القواعد البسيطة ، يمكنك زيادة نجاح أنشطتك بشكل كبير. ما هم؟ في البداية ، تحتاج إلى وضع خطة عمل للمشتريات العامة. ليس من الضروري إظهارها لأي شخص في المستقبل ، ولكن لا يزال من المفيد أن يكون لديك نظام محدد ومحدّد بوضوح للتفاعل والقرارات والاستعداد. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تتبع الطلب ، وهو أمر مهم ، حتى النهاية. من الممكن أن يغير العميل الظروف ، وعليك أن تكون مستعدًا للتعرف على المتطلبات الجديدة. هذه آلية صعبة نوعًا ما لاختيار الفنان المطلوب. من الضروري أيضًا الانتباه إلى العملاء الذين حددوا السعر عدة مرات أقل من السوق. على الأرجح ، هذا يشير إلى عدم الأمانة. لن يكون من غير الضروري عمل قائمة سوداء أو استخدام شيء مشابه صنعه شخص آخر.

للأسف ، فإن أعمال المشتريات العامة لها أيضًا جانب سلبي. المراجعات في هذه الحالة أيضًا لن تكون ضرورية للدراسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن ترى كيف يكتب الشخص في التعليقات. إذا كان بأدب - النتيجة الناجحة هي الأرجح ، وقح وبائس - توقع المشاكل. الآن ، لا تزال مشاركة الشركات الصغيرة في المشتريات العامة ، وكذلك رواد الأعمال متوسطي الحجم ، أمرًا جديدًا. ولكن إذا كانت لديك بالفعل رغبة في أن تصبح رائد أعمال ، فسيكون من الأسهل بكثير العمل في هذا المجال.

خاتمة

يجب بذل جهود كبيرة لضمان أن حصة مشاركة الشركات الصغيرة في المشتريات العامة تتزايد باستمرار. بعد كل شيء ، هذا ، وإن لم يكن كثيرًا ، هو الوظائف ، وربما الشركات المتوسطة والكبيرة في المستقبل. وأي دولة سترفض تنمية الشركات والمؤسسات الكبيرة ، مثل البطاطس في الحديقة؟ لذلك ، من الضروري دعم وإعطاء الفرصة لممارسة الأعمال التجارية لكل من يريد ذلك. بعد كل شيء ، يمكن تسمية آلية المشتريات العامة كأداة حمائية تساعد على تكثيف إنشاء اقتصادنا القوي والواثق ، والذي نحتاجه كثيرًا في هذا الوقت الصعب.