Инвестиции на открытие бизнеса. Предложения инвесторов. Как выбрать подходящую форму сотрудничества

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового журнала «сайт»! Сегодня мы поговорим об инвестициях в бизнес, стартапы и другие бизнес-проекты, куда и в какие сферы бизнеса лучше инвестировать.

После прочтения данной публикации вы узнаете:

• Для его следует инвестировать в бизнес — основные преимущества и недостатки;
• Какие виды и способы инвестирования в бизнес существуют;
• Какие направления в этом году для инвестиций в стартапы в России лучше выбрать;
• Каковы риски подобного инвестирования и как их можно снизить.

В конце статьи вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы об инвестициях в бизнес.

Публикация вызовет интерес у всех, кого волнуют проблемы инвестирования в бизнес. Она будет полезна как новичкам, так и тем, у кого уже есть опыт таких вложений.

В чем основные плюсы (+) и минусы (-) инвестиций в бизнес, какие виды и способы инвестирования в бизнес-проекты существуют, каковы риски при вложениях в стартапы — об этом и не только читайте далее

Инвестиции в бизнес способны обеспечить безбедное существование инвестору. Такие вложения позволяют получать . Это деятельность, которая при грамотном ее ведении требует минимального вложения усилий, но при этом обеспечивает стабильную прибыль.

У большинства граждан, проживающих на территории бывшего Советского союза, неправильное представление о долгосрочных вложениях, которые могут обеспечить стабильный доход. Они считают, что стать инвестором могут только те, кто изначально владеет значительным капиталом, определенными талантами и везением . Кроме того, наши граждане уверены, что вкладываться в бизнес рискованно , особенно при действующей сегодня кризисной ситуации.

В итоге большинство наших соотечественников не предпринимают никаких шагов к увеличению благосостояния. Они лишь всю жизнь мечтают о том, чтобы получать большие деньги, прикладывая минимум усилий.

На самом деле шанс стать финансово независимым есть у каждого . Для этого достаточно в корне изменить свое мышление, переключиться в финансовую область, перестать трудиться на других и начать работать на себя.

Инвестирование в развитие собственного бизнеса позволяют не только получить доход, который практически не зависит от затраченного на него времени и сил, но и обрести уверенность в будущем. Более того, качественные вложения позволяют осуществить даже, казалось бы, нереальные идеи и планы.

При этом в современном мире начать работать на себя могут даже те, у кого нет большого капитала. Более того, экономическое образование на первоначальном этапе не потребуется , ведь в современном мире можно найти огромное количество направлений для развития бизнеса, не связанных с экономикой.

2. Преимущества и недостатки инвестиций в бизнес 📑

Процесс инвестирования всегда сопровождается риском. Инвестиции в бизнес в этом смысле не являются исключением. Как и в любой другой деятельности у таких вложений есть свои преимущества и недостатки .

2.1. Плюсы (+) инвестиций в бизнес

Среди основных преимуществ, которые дает вложение финансового капитала в бизнес, можно выделить следующие :

1. Инвестор получает возможность влиять на деятельность организации , а также на решения, принимаемые руководством. Иногда именно инвестору переходит управление фирмой. При этом грамотное руководство позволяет развить бизнес, увеличить его доходность. В конечном итоге возрастает и уровень прибыльности вложенных средств.
2. Вложения в бизнес отличаются широким выбором форм и направлений для инвестирования . Инвестировать средства можно в компании, занимающиеся производством товаров, оказывающие какие-либо услуги – выбор здесь действительно огромен.
3. Возможность стать инвестором при наличии небольшого капитала . На первоначальном этапе не обязательно вкладывать огромные денежные суммы. Достаточно приобрести небольшую часть компании. В случае успешности инвестиций впоследствии можно покупать доли, принадлежащие другим лицам.
4. Если инвестиции в бизнес рассматриваются как деятельность, приносящая пассивный доход, их отличают простота и доступност ь . От инвестора не потребуется обладать багажом каких-либо знаний.
5. Инвестирование в бизнес – одна из немногих разновидностей вложений , в которых активы имеют реальную форму . Результат инвестиционной деятельности можно будет увидеть в активах компании.
6. Вкладывая деньги в предпринимательство , инвестор может выбрать компанию, действующую в той сфере, которая ему наиболее интересна и знакома.
7. Доход при таких вложениях в долгосрочном периоде ничем не ограничен . При правильном ведении бизнеса и достижением компанией лидирующих позиций есть все шансы достичь ежемесячной прибыли на уровне, значительно превышающем 100%. Со временем, чем лучше развивается компания, в которую вложены средства, тем выше будет уровень дохода инвестора.

2.2. Минусы (-) инвестиций в бизнес

Несмотря на значительное количество плюсов вложения в бизнес существует у такого вида инвестирования и целый ряд недостатков :

1. Инвестиции в бизнес сопровождаются высоким риском потери средств . При неправильном подходе к вложению можно лишиться не только части, но и всего инвестированного капитала.
2. Законодательные ограничения . Некоторые виды предпринимательской деятельности значительно ограничены законодательными актами, контролирующими и прочими государственными органами. В нашей стране достаточно сильно развита коррупция, поэтому этот недостаток важно принимать во внимание.
3. Неожиданное развитие событий . Далеко не всегда предпринимательская деятельность движется именно в том направлении, в котором планируют собственники и инвесторы. Существует риск неожиданного возникновения таких событий, которые сделают инвестиции неэффективными.
4. В случае долевого инвестирования в бизнес возникает вероятность разногласий . Если между инвесторами случится конфликт, и они не сумеют договориться, один из них может принять решения выйти из бизнеса, забрав свои средства. Это неизбежно повлияет на доходность проекта.
5. Если использовать вариант активного инвестирования, понадобятся определенные знания и опыт . В этом случае у инвестора будет возможность максимизировать возможный доход.
6. Отдача от инвестиций в бизнес зачастую нестабильна . Прибыль в различные периоды времени может сильно отличаться, изменяясь под влиянием огромного количества факторов. При абсолютно одинаковых начальных условиях различные фирмы могут принести инвестору разный доход. Вкладывая деньги в бизнес, приходится постоянно изучать рынок и подстраиваться под него. Только так можно получить наибольшую прибыль.
7. Нередко требуются дополнительные взносы денежных средств . Если не инвестировать в бизнес дополнительные деньги в определенный момент, можно получить значительное снижение доходности предыдущих вложений.
8. Прибыль будет поступать не сразу . Так как вложения в стартапы являются долгосрочными, получить доход получится только через достаточно длительный промежуток времени.

Таким образом, инвестирование денежных средств в бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Важно помнить о них и учитывать в процессе вложений.

Разделение инвестиции в бизнес по признакам

3. Классификация инвестиций в бизнес и их виды 📊

Несмотря на то, что инвестиции в бизнес кажутся достаточно простыми, они очень разнообразны, каждый тип имеет свои нюансы. Поэтому важно классифицировать их.

Сделать это можно по нескольким признакам:

Признак 1. По праву собственности

По праву собственности различают инвестиции в собственный и в чужой бизнес.

Если у инвестора на первоначальном этапе имеется достаточный капитал, а также знания, опыт, и он хочет работать на себя, можно инвестировать средства в создание собственного дела. Многие инвесторы считают именно такой вариант самым интересным.

Плюсами такого типа вложений являются:

• возможность реализовываться;
• максимальная прибыльность вложений.

Есть у инвестирования в собственный бизнес и недостатки.

Среди них можно выделить следующие:

• высокий уровень риска, так как предсказать развитие событий при создании бизнеса бывает непросто;
• необходимость иметь определенные знания и умения;
• потребуются не только материальные вложения, но и значительные затраты времени и сил;
• большой первоначальный вклад.

Что касается инвестиций в чужое предпринимательство, этот способ гораздо проще. В этом случае не придется лично заниматься различными организационными моментами. После вложения денег специалисты сами будут заниматься проектом: реализовывать и раскручивать его.

Признак 2. По объему вложений

Можно классифицировать инвестиции в бизнес и по объему (доле) вложений.

В этом случае выделяют:

1. Полное финансирование деятельности . В этом случае финансовая нагрузка полностью ложится на одного инвестора. Такое инвестирование чаще всего встречается в случае развития собственного дела.
2. Частичное финансирование , которое также можно назвать долевым участием. При этом средства, поступившие от инвесторов, составляют только часть капитала образуемой фирмы.

Признак 3. По этапу инвестирования

Можно классифицировать инвестиции в бизнес и по тому, в какой момент осуществляются вложения средств:

1. Инвестирование в стартапы осуществляются в самом начале создания деятельности . В этом случае имеется идея, развитие которой планируется осуществлять, используя средства, привлеченные от инвесторов.
2. Вложения в существующие проекты. Нередко для развития бизнеса требуются дополнительные средства, которые привлекают от инвесторов. В этом случае компания уже существует, занимается определенным видом деятельности, имеет своих клиентов, приносит определенную прибыль.

Признак 4. По форме получаемой прибыли

По этому признаку можно выделить активный и пассивный доход . В первом случае инвестор обычно выполняет также функции руководителя компании. При пассивном доходе координация деятельности перекладывается на плече наемного управляющего.

Признак 5. По виду

По видовым признакам инвестиции в бизнес могут быть прямыми и портфельными .

• Прямые инвестиции представляют собой вложение денежных средств в активы конкретной компании.
• При портфельных вложениях капитал инвестора распределяется между акциями нескольких организаций. При этом совокупность приобретенных долей различных компаний называется портфелем.

Основные классификации для простоты восприятия сведены в таблицу:

Таким образом, существует огромное количество видов инвестиций, которые выделяют по разным признакам.

Популярные способы инвестирования (входа) в бизнес-проекты

4. 7 основных способов вложения денег в бизнес 💰

Многие считают, что вкладывать средства можно только в собственный бизнес. Однако существует огромное количество вариантов подобных вложений, различающихся степенью участия инвестора, требуемой суммой и другими параметрами.

Ниже рассмотрены 7 основных способов инвестирования в бизнес:

Способ 1. Собственный бизнес

Об этом способе обычно в первую очередь думают те, кто слышит понятие инвестирование в бизнес .

Используя такой вариант вложений, потребуется вкладывать в деятельность не только деньги, но и собственные силы и время. То есть такой способ инвестирования является активным доходом.

Отдача от вложений начинается далеко не сразу . Но есть существенный плюс для инвестора – вся прибыль будет принадлежать ему безраздельно.

О своем бизнесе мечтают многие. Но следует понимать, что далеко не все способны вести и развивать его. Здесь потребуется вкладывать душу , опыт и знания , многому научиться .

Способ 2. Долевое участие в бизнесе

Такой вариант инвестирования и создания бизнеса является одним из самых популярных. Большинство компаний , занимающих лидирующие позиции в мире, появились именно благодаря этому способу.

Популярность этого способа инвестирования во многом объясняется тем, что далеко не все у кого есть деньги, могут самостоятельно вести бизнес.

Нередко получается именно так: один партнер вносит почти все необходимые деньги, другой – осуществляет руководство компанией.

Обычно степень влияния, а также прибыль делятся между партнерами в соответствии с долями в бизнесе, принадлежащими им. Чтобы в будущем не возникало разногласий, желательно все условия взаимодействия оговорить сразу и зафиксировать их в договоре долевого участия.

Способ 3. Вложения в стартапы

В этом случае вложения осуществляются в новые проекты. Чаще всего на этапе инвестирования есть только идея. При этом тот, кто ее разработал, не имеет денег для реализации.

Огромным минусом фондов является слишком сильная зависимость от катастроф биржевого рынка. При этом даже не поможет значительная диверсификация активов. Также получить доход, приобретая паи, можно лишь во время роста рынка.

Плюсом таких вложений является пассивность. Инвестору не нужно ничего делать, за него работают управляющие ПИФа. Более того, отсутствуют комиссионные. Все прибыли и убытки складываются из разницы в цене пая.

Способ 7. Хедж-фонды

В странах СНГ такой инструмент пока распространен слабо. По сути они похожи на ПИФы, но прибыль могут получать, спекулируя ценными бумагами, а также в виде купонов и дивидендов. Поэтому они вполне могут приносить доход и в периоды снижения рынка.

Участвовать в таком способе инвестирования могут только крупные инвесторы. Вход в хедж-фонды начинаются со 100 (ста) тысяч долларов .

Таким образом, существует 7 основных способов инвестирования бизнеса. Однако, если смотреть шире, абсолютно все инвестиции рано или поздно попадают в бизнес.

Актуальные направления инвестирования в стартапы в 2019 в России, куда можно вложить деньги выгодно

5. Инвестиции в стартапы – ТОП-13 лучших направлений 2019 в России, куда можно вложить деньги 💎

Стартап-рынок в России становится все более популярным, объемы инвестирования в него растут с каждым годом. Поэтому всем, кто решил вкладывать свои деньги в бизнес , важно знать, какие направления стартапа считаются наиболее востребованными.

Направления для инвестирования постепенно расширяются. Тем не менее, на протяжении длительного периода времени лидеры неизменны. К ним относятся IT-проекты (), а также малый бизнес, в том числе тот, который ведется с использованием франшиз (Более подробно и детально , мы писали в отдельной публикации).

Немного от увеличения инвестиции отстаёт сфера энергетики. Цены на нефть нестабильны, все больше внимания люди уделяют экологии. Поэтому в области энергетики наибольшую популярность среди инвесторов приобретают проекты, связанные с созданием альтернативных экологических источников энергии .

Разберемся, какие направления инвестиций в стартап наиболее популярны на данный момент. Специалисты считают, что именно они сохранят лидирующие позиции в ближайшие 5 лет .

1) 8 направлений в IT

Сфера IT представлена достаточно большим количеством разнообразных направлений.

Направление 1. Робототехника

Изобретатели и инвесторы тратят огромное количество времени и средств, чтобы достичь полного контроля над процессами при помощи дистанционного управления, например, в промышленности.

Другим востребованным направлением робототехники является социальное. В этом смысле робототехника призвана помочь людям, у которых ограничены возможности, а также провести программу их реабилитации.

Направление 2. Программы для 3D-принтеров

В последние годы 3D принтер стал прорывом в промышленности. Именно поэтому на данный момент огромную актуальность имеет деятельность по созданию программ, которые обеспечат максимально эффективное использование данных технологий.

Направление 3. Гаджеты для здоровья

Имеются в виду приложения, которые можно установить на мобильные устройства и превратить их в личного доктора или тренера, а также диетолога. На сегодняшний день вложения в подобные проекты являются одними из самых популярных на краудфандинговых площадках.

Про краудинвестинг, краудфандинговые площадки и так далее, мы писали в отдельном материале.

Специалисты утверждают, что в будущем подобные проекты будут приобретать все большую популярность. Без приложений, разрабатываемых с их помощью, не обойдется ни один человек.

Направление 4. Облачное хранение данных

Профессионалы утверждают, что в ближайшие годы будет сохраняться инвесторский интерес облачным технологиям, а также возможностям хранения огромных объемов необходимой информации. На первое место сейчас выдвигаются не столько удобства и интуитивно понятный интерфейс, сколько безопасность загруженных данных.

Специалисты считают, что тот, кто сможет разработать лучшую программу по конспирации информации, с легкостью завоюет рынок подобных технологий.

Направление 5. Большие данные (Big Data)

По-прежнему сохраняют популярность проекты, связанные с созданием программ предназначенных для хранения, а также работы с огромными массивами информации.

Основными потребителями подобных продуктов были и остаются ритейлеры.

Направление 6. Дистанционное обучение

Это направление инвестирования считается одним из самых перспективных. Программы позволяющие получать дистанционное образование сегодня обретают огромную популярность.

Спрос на подобные услуги находится на очень высоком уровне, поэтому в ближайшее время продолжится развитие таких программ, а значит и будет выгодно инвестировать средства в подобные проекты.

Направление 7. Детские приложения для развития

Мобильные устройства в современном мире есть у каждого ребенка. При этом действительно интересных программ, которые позволяют учить их в игровом режиме, очень мало. Подобные проекты вызывают огромный интерес среди инвесторов .

Направление 8. Мобильные консультации

Приложения, которые позволяют сделать жизнь каждого человека легче, помогают ему эффективно управлять денежными потоками, временем, образованием и другими жизненно важными вопросами. На сегодняшний день подобные программы очень популярны.

При этом таких приложений на рынке представлено огромное количество. Поэтому любому стартаперу придется постараться, чтобы найти действительно уникальный продукт.

Однако варианты есть, можно создавать такие программы которые будут максимально локализованы, например , подходить для жителей определенного города или района мегаполиса.

Направления инвестирования в малый бизнес

2) 5 направлений в малом бизнесе

Самые популярные стартапы есть не только в сфере IT, но и в малом бизнесе. Ниже рассмотрены самые актуальные из них.

Направление 1. Переработка отходов

Экологические тенденции проникают в каждую сферу жизни. Поэтому вопросы, касающиеся переработки всевозможных отходов, на сегодняшний день являются самыми актуальными для многих людей.

Для подобных стартапов найти деньги не трудно. Необходимое оборудование и технику можно взять как в кредит, таки и в лизинг. мы писали в нашем прошлом материале. Плюс ко всему такие программы привлекают интересы не только частных инвесторов , но и различных государственных структур .

Направление 2. Обучение работе на компьютере

Всевозможные программы, позволяющие людям научиться программировать, создавать сайты и анимацию, а также монтировать видео, работать с фотографиями представляют собой весьма перспективную деятельность.

Направление 3. Аутсорсинг

Любой начинающий предприниматель понимает значимость компаний, оказывающих услуги аутсорсинга. Такие фирмы позволяют сэкономить значительное количество денег и при этом получить качественную услугу.

Именно поэтому многие специалисты считают, что аутсорсинг – это направление будущего.

Направление 4. Переводчики контента

В маркетинге на сегодняшний день огромное значение имеет предоставляемая информация. Огромное количество контента берется с различных зарубежных сайтов.

Поэтому стартаперы считают, что компании по переводу контента являются одним из перспективных направлений развития.

Такая деятельность в обязательном порядке будет пользоваться достаточно большим спросом в сфере интернет-маркетинга.

Направление 5. Тестирование проектов

Подобная услуга позволяет еще до выведения проекта в массы проверить его эффективность. Такой анализ дает возможность выпускать на рынок только те продукты, которые отличаются конкурентоспособностью. В результате уже на старте проекта начинающие предприниматели могут сэкономить значительное количество вкладываемых средств.

Таким образом, существует несколько перспективных направлений для вложения средств в стартапы. Любой инвестор должен ориентироваться на свои знания и предпочтения, желательно иметь представление о тех областях, которые планируется финансировать.

Основные способы инвестиций в стартап-проекты

6. Инвестиции в бизнес-проекты — 5 основных способов инвестирования в стартапы 📝

Принимая решение вкладывать денежные средства в стартапы, инвестор должен определиться, каким образом он будет это делать.

Существует несколько способов инвестирования стартапов:

Способ 1. Посредством краудинвестинговых платформ

Этот способ идеален для новичков. Через такие платформы можно распределить капитал между несколькими проектами, вложив в каждый из них небольшую сумму. Этот вариант поможет начинающему инвестору получить первоначальные знания и опыт.

Получение прибыли при таких вложениях возможно несколькими способами:

• в виде роялти, под которым понимаются проценты с прибыли;
• при так называемом народном кредитовании через определенный период времени инвестору возвращаются вложенные средства вместе с процентами;
• при использовании акционерного краудинвестинга инвестор получает долю в организации.

Инвесторы, пользующиеся названным способом, должны понимать, что он является достаточно рискованным. Здесь есть шанс, что проект так и не будет реализован.

Кроме того, российское законодательство не определяет четкого отношения к такому инвестированию. Какие-либо гарантии предоставляются только при приобретении акций компании.

Способ 2. Бизнес-ангелы

При таком варианте необходимо регулярно вносить средства, чтобы получить долю или скидку на покупку акций, когда наступит следующий этап. Традиционно имеется ввиду сумма в диапазоне от 50 (пятидесяти) до 300 (трехсот) тысяч долларов .

Нередко поддержка оказывается стартапам, у которых нет бюджета, на прототип продукта. В результате риски инвестирования значительно возрастают.

Поэтому ангелы со значительным опытом, чтобы диверсифицировать риски, вкладывают капитал в несколько проектов одновременно.

Для инвестирования рассматриваемым способом требуются знания о сфере бизнеса , в которую вкладываются средства. Это позволит сделать грамотную оценку представленных проектов.

Способ 3. Клубы инвесторов

При этом инвестор передает денежные средства клубу, который по его заявке осуществляет поиск проекта. За это клуб взимает с инвестора комиссию. Инвестор значительно экономит личное время и в то же время он может контролировать весь процесс.

Такой способ вложений в стартапы подходит новичкам. Благодаря его использованию начинающий инвестор получает возможность участвовать в крупных перспективных проектах, имея небольшой капитал.

При участии в клубе также существует риск потери средств. Чаще всего его связывают с недобросовестностью клуба, который увеличивает количество проводимых операций, значительно занижая требования к проектам для участия.

Про то, а также каких правил придерживаться при поиске инвесторов, мы писали в отдельной статье.

Способ 4. Вложение в венчурные фонды

Этот способ представляет собой пассивное инвестирование. Инвестор должен только оплачивать комиссию, всю остальную работу сделают специалисты.

Недостатком такого способа инвестирования является то, что он плохо развит. Сложно найти такие компании, которые добились успеха в нескольких циклах инвестирования.

Более того, зачастую ставят инвесторов в жесткие рамки: минимальные вложения обычно находятся на уровне 500 тысяч долларов .

Способ 5. Создание собственного венчурного фонда

Инвесторы, у которых есть 10 миллионов долларов , а также возможность содержать команду профессионалов и арендовать офис, могут попробовать свои силы в создании собственного фонда. Такие компании чаще всего вкладывают средства только в качественно подготовленные проекты. Тем не менее, чаще всего не более 30% из них приносят прибыль.

При таком способе инвестирования риски самые высокие . Однако в случае успеха доход будет также самый большой.

Сложностей при создании собственного венчурного фонда достаточно много, прежде всего они связаны с плохим развитием этого направления в России.

Таким образом, существует несколько способов вкладывать средства в стартапы. Инвестору следует выбирать подходящий, ориентируясь на опытность, размер капитала, а также приемлемый уровень риска.

Пошаговое руководство по инвестированию в свой бизнес

7. Как начать инвестировать в свой бизнес – пошаговое руководство 📋

На развитие бизнеса оказывает влияние огромное количество факторов. Прежде всего, психология, а также технология предпринимательства.

Правильно организованная деятельность оказывает непосредственное влияние на успешное начало и дальнейшее развитие бизнеса. Статистические данные подтверждают, что около 90% проектов становится убыточными уже в первые 2 (два) года своего существования.

При этом далеко не всегда причина кроется в высокой конкуренции. Чаще всего связывают с отсутствием четкого плана, а также концепции развития.

Минимизировать риски, а также повысить шансы выхода бизнеса в прибыль поможет инструкция для начинающих бизнесменов.

Шаг 1. Определиться с областью деятельности

Профессионалы утверждают, что найти сферу бизнеса, которая подходит именно вам бывает непросто. Это настоящее искусство.

Не стоит бояться начинать что-то неизведанное. Следует понимать, что чаще всего именно новичкам и первопроходцам достаются самые большие прибыли .

Более того, если найти перспективное направление бизнеса, в котором еще никто не работал, можно не только заработать большие денежные суммы, но и получить известность во всём мире. При этом возраст, а также уровень знаний значения не имеют.

Можно, конечно, выбрать и менее рискованные пути . Для этого достаточно применить уже имеющиеся схемы бизнеса. Не стоит бояться тех направлений деятельности, в которых существует огромная конкуренция.

Главное , чтобы ваш проект пользовался устойчивым спросом. Например , существование в мегаполисе огромного количества салонов красоты не может стать причиной убытков еще одного из них, так как данная услуга пользуется огромным спросом.

Главной задачей в начале любого бизнеса является создание такого предложения, которое будет уникальным на рынке. Оно должно предназначаться для определенной группы потребителей, именно их потребности нужно удовлетворить лучше, чем другие компании.

Шаг 2. Выбор налоговой системы

Любое предпринимательство связано с оплатой налогов. В России система налогообложения предусматривает возможность использования компаниями, относящимися к малому бизнесу, схему упрощенного налогообложения. Это позволяет снизить финансовую нагрузку (Про для ИП, читайте в специальной статье).

Однако следует учесть, что низкорентабельным компаниям гораздо выгоднее выбрать основную схему отчислений, так как в этом случае расчёт налога исходит из полученной прибыли.

Шаг 3. Регистрация деятельности

Любой начинающий вести бизнес может выбрать подходящую ему организационно-правовой форму. При этом следует ориентироваться на размер вложенного капитала, а также планируемую схему ведения деятельности. Чаще всего представители компаний, относящихся к малому бизнесу, могут выбрать одну из двух форм регистрации: ООО или ИП.

Какой вариант лучше, следует решать для каждого конкретного случая. Так при оформлении индивидуального предпринимательства процедура гораздо проще. Кроме того, ведение деятельности как ИП предполагает минимум сдаваемой отчетности. Для тех, кто только начинает вести бизнес и плохо разбирается в бухгалтерии, этот вариант наиболее предпочтителен. займет около недели, при этом пошлина составляет около 1000 рублей.

Когда оборот компании возрастет, нужно будет провести процедуру перерегистрации. При этом открывается ООО, которое уже является юридическим лицом, а значит, имеет соответствующие права. При этом значительно усложняется предоставляемая отчетность, а также увеличивается ответственность. За придется заплатить пошлину в размере около 5000 рублей.

Шаг 4. Открытие расчетного счета

Любая деятельность по вложению капитала в бизнес предполагает движение денежных средств. Его направления могут быть различны: пополнение активов, оплата счетов, поступление доходов . Поэтому ИП или ООО необходимо открыть банковский счет.

Некоторые начинающие бизнесмены решают пользоваться счетом, открытым на физическое лицо. Однако неверно смешивать деньги, связанные с ведением бизнеса, и личные финансы.

Открывая счет достаточно выбрать подходящий банк. С остальным помогут справиться банковские служащие. Некоторые кредитные организации предлагают открыть расчетный счет с использованием интернета (онлайн). При этом часть банков может привезти готовые документы по удобному адресу.

Шаг 5. Начало деятельности

Как только будет разработана идея, а предыдущие шаги — пройдены, можно начинать реализовывать проект. Для этого желательно подготовить подробный бизнес-план. Не стоит игнорировать этот этап создания бизнеса, иначе велик риск непредсказуемого развития событий. для малого бизнеса мы писали в отдельном материале.

Оформленная документально стратегия развития поможет минимизировать риски. В случае неожиданных поворотов событий или при начале столкновений с конкурирующими фирмами именно бизнес-план поможет найти выход из сложной ситуации.

Когда план будет составлен, можно приступать непосредственно к ведению бизнеса. Для этого потребуется наладить взаимоотношения с поставщиками , потребителями , заказчиками и покупателями .

Важно быть готовым к тому, что становление бизнеса — процесс постепенный . Поэтому нет смысла переживать, если в самом начале бизнеса дела не пойдут в гору. Вначале деятельности всегда бывает трудно. Постепенно придет опыт и ориентироваться в бизнесе будет легче.

Начинающим предпринимателям не стоит небрежно относиться к представленной инструкции. Следование шагам и соблюдение их очередности помогает начать бизнес более эффективно .

С какими рисками может столкнуться инвестор при инвестировании в бизнес

8. Основные риски при инвестировании в бизнес и как их уменьшить 📛

В любом инвестиционном процессе участвуют две стороны — непосредственно инвестор и владелец бизнеса .

Цель инвестора — выбрать такой бизнес, вложения в который помогут не только не потерять капитал, но и приумножить его. Получается, что для инвестора важен риск инвестирования.

Цель владельца компании несколько иная — привлечь в бизнес деньги и не потерять их. Именно этот вид риска важен для поиска инвесторов.

Получается, что оба участника процесса инвестиций имеют общую задачу — минимизировать риски.

К важнейшим рискам инвесторов относятся следующие группы:

• организационные;
• юридические;
• экономические;
• финансовые.

Управлять риском можно, если отношения в процесс инвестирования бизнеса закрепить в инвестиционном договоре . В интернете можно найти большое количество образцов подобных соглашений. Однако в реальности нередко встречаются ситуации, которые не вписываются в традиционные шаблоны.

Поэтому при инвестировании бизнеса лучше всего обратиться за помощью к профессиональным юристам. Особенно это актуально для договоров прямого инвестирования .

В этом случае при провале инвестиционного проекта у инвестора будет возможность получить назад хотя бы часть вложенных средств. А при успехе мероприятия он без проблем получит всю положенную ему прибыль.

Прежде чем вложить деньги в какой-либо проект, инвестору следует самостоятельно проанализировать его, либо привлечь для этого специалистов. Важно правильно оценить насколько эффективен проект.

Не меньшее значение имеет проверка исходной информации, а также условий существования проекта и вероятности его успеха. Кроме того, следует оценить, через какое время наступит его окупаемость .

Если владелец бизнеса предоставляет инвестору бизнес-план, важно провести тщательный анализ всех его разделов. Особенно осторожными надо быть с теми бизнес-планами, которые обещают слишком высокий уровень дохода. Нередко случаются ошибки в расчетах, более того, в случае желания смошенничать может быть и фальсификация данных.

Инвестиции в бизнес всегда включают 2 (две) составные части – это денежные средства , принадлежащие инвестору, и капитал непосредственно владельца проекта. Важно на первоначальном этапе сразу же определиться, хватит ли денег для реализации плана.

Если инвестор понимает, что бизнес-план подразумевает участие самого владельца, важно выяснить, достаточно ли у него денег либо есть ли варианты, где их получить. В этом случае инвестор страхует себя от необходимости дополнительных взносов денежных средств.

Таким образом, прежде чем вкладывать средства в бизнес-проекты, следует тщательно изучить сферу деятельности бизнеса. Если инвестор не разбирается в этой тематике либо у него нет специалистов, которые имеют достаточные знания в представленной сфере бизнеса, вкладывать деньги в проект не стоит.

Лучше всего инвестировать в такой бизнес, в котором вы разбираетесь либо который достаточно прост для понимания инвесторов. Найти бизнесмена, которому требуются денежные средства, проблемы не составляет. У инвестора же на первое место выходит эффективность проекта.

Важно инвестировать в такое предприятие, которое качественно организованно, принесет в дальнейшем прибыль. В ином случае деньги могут не вернуться.

Так же профессионалы рекомендуют инвесторам в обязательном порядке съездить на производство либо в офис компании , в которую планируется вкладывать средства. Зачастую это помогает инвесторам принять правильное решение по поводу возможности финансирования проекта, так как помогает визуально оценить организацию бизнеса в компании и на производстве.

9. Часто задаваемые вопросы (FAQ) 📢

Инвестирование в бизнес является достаточно сложным процессом, поэтому неизбежно влечет возникновение большого количества вопросов. Попробуем ответить на самые часто задаваемые из них.

Вопрос 1. Хочу инвестировать деньги в перспективные молодые стартап-проекты. Как это можно сделать?

В самой статье мы уже ответили на данный вопрос, поэтому ответим на него более кратко и содержательно.

Вкладывать деньги в стартапы можно несколькими способами:

1. Инвестировать через краудинвестинговые платформы (starttrack.ru , mypio.ru );
2. Переквалифицироваться в бизнес-ангела . То есть инвестировать денежные средства в различные бизнес-проекты на ранних стадиях, за долю в компании или конвертируемый долг (когда инвестор в будущем со «скидкой» приобретает акций). Размер ангельских инвестиций, как правило, составляет от $45-50 тыс. до $300-350 тысяч .
3. Вкладывать деньги через клубы инвесторов. В данном случае инвесторы дают клубу свои параметры и характеристики (предпочтения) для объекта инвестирования, клуб находит проекты по нужным параметрам и подготавливает сделку, где получает за нее комиссию. Клуб ведет полный контроль за совершением сделки. (altaclub.vc , common.skolkovo.ru/ru/espace/investors , smarthub.ru )
4. Передать денежные средства в управление венчурному фонду . Благодаря профессиональному и грамотному отбору перспективных проектов риски инвестора значительно снижаются. Работу со стартап-проектами ведет сам венчурный фонд, а инвестор платит комиссию за управление деньгами и получает дивиденды.
5. Создать свой собственный венчурный фонд. Для создания венчурного фонда необходимо создать компанию, снимать офис (коммерческое помещение), содержать профессиональную команду и иметь инвестиционный капитал, как минимум, 10 млн. долларов . Обычно такие фонды вкладывают деньги в более зрелые и развитые проекты, чем те же бизнес-ангелы. Как правило, сумма сделки находится в диапазоне от $1 млн. до $5 млн . (причем около 70 процентов всех инвестируемых проектов, как правило, не приносят прибыли).

В отдельной статье мы также рассказывали про способы более подробно.

Вопрос 2. Где искать стартапы?

Если вы решили самостоятельно найти стартап-проект и инвестировать туда деньги, то рекомендуем воспользоваться нашими рекомендациями.

1. Зарегистрироваться в базах стартапов как инвестор

В этих базах можно фильтровать стартап-проекты по нишам (выбрать сферу туризма, IT и пр.). Как правило, в базах хорошо структурировано описание проекта, так как все проекты проходят минимальную модерацию ресурса. Преимущество такого поиска — быстро и наглядное сравнение стартапов.

В мире существует очень много таких площадок, но мы рекомендуем:

1. AngelList - главный мировой сервис для поиска инвестиции и стартапов (является основоположником области стартапов), на базе которого завелось большое количество клонов. В базе сервиса находится более 1600 стартапов и 380 инвесторов из РФ (и их количество постоянно увеличивается)
2. Starttrack.ru — это краудинвестинговая площадка, которая имеет функции базы стартапов. Площадка позволяет заключать синдицированные сделки. Сделки проводятся в том числе и на закрытых встречах частных инвесторов. Как правило, на подобные мероприятия приглашают инвесторов, которые готовы вложить в проект от 300 тыс. рублей. В базе насчитывается около 800 инвесторов.
3. Spark - сервис для поиска инвестора, но в последнее время туда загружаются новые интересные и технологические проекты, где создатели делятся своим опытом и выгружают проекты для инвестирования. В базе насчитывается околок 4500 проектов, где около 1500 нуждаются в инвестициях.

2. Смотреть информацию через открытые базы данных о стартапах

Здесь можно смотреть проекты, которые уже привлекли инвестиции.

1. Crunchbase.com - одна из самых крупнейших баз данных о венчурном рынке, которая содержит более 700 тысяч профилей инвесторов и стартапов.
2. Rb.ru/deals/ — Российская площадка с хронологией сделок, профилями частных инвесторов и стартапов, фондов и т.д.

3. Следить за финалами конкурсов

В процессе конкурса каждый проект выдерживает жесткую конкуренцию и оценку жюри. В итоге остаются только действительно качественные проекты. Которые заслуживают внимания инвесторов.

4. Следить за выпусками акселераторов

Также следите за выпусками акселераторов. Акселератор — это компания, где деятельность заключается в помощи другим компаниям (резидентам акселератора). Помощь акселератора заключается в развитии, продвижении, узнаваемости компании (бренда) и т.д.

Акселератор представляет собой программу, которая быстрыми темпами позволяет развить проект с момента возникновения до момента, когда они становятся интересны инвестору. Дошедшие до конца проекты самые сильные, ведь им удалось преодолеть несколько этапов отбора.

Акселераторы зарабатывают деньги, перепродавая доли компании, которые в прошлом были получены (выкуплены).

К акселераторам можно отнести следующие — Акселератор ФРИИ, iDealMachine, «МетаБета» и другие.

Инвесторы должны знать, что успех инвестиций определяется, в том числе, багажом знаний. Даже участие в клубе не освобождает полностью от рисков.

Вопрос 3. Как проверить стартап инвестору самостоятельно?

Чтобы получить объективное мнение о предполагаемом объекте инвестирования, нужно совершить ряд действий. Они объединяются понятием DUE diligence . Такие действия важно осуществлять пред тем, как сделать какие-либо вложения, купить компанию или произвести ее слияние с другой фирмой.

Дью-дилидженс эффективен в процессе принятия решения о любом сотрудничестве с какой-либо компанией.

Несмотря на важность рассматриваемой процедуры многие инвесторы игнорируют ее. Однако дью-дилидженс помогает инвесторам сохранить большую часть капитала, поэтому рассмотрим действия, которые следует совершить.

1) Продукт

Инвестору в обязательном порядке следует самому попробовать продукт или попросить сделать это знакомого, который попадает в целевую аудиторию.

Не меньшее значение имеет попытка реализации продукта кому-либо из знакомых. В результате таких действий, наверняка , отсеется огромное количество никому не нужных вещей.

2) Команда

Важно тщательно изучить основных действующих лиц (основателей) проекта. Для этого можно воспользоваться соцсетью Facebook, LinkedIn и т.д... Здесь следует оценить профили людей, найти их в других сетях и попробовать понять, что объединяет их.

Так можно понять, насколько инвестор готов сотрудничать с такими людьми. Еще один хитрый ход – пригласить кого-либо на собеседование . В ходе него вполне можно вытянуть огромное количество информации о компании, с которой планируется взаимодействовать.

3) Инвестор

Нет смысла спрашивать мнения у других инвесторов о каком-либо проекте. Вряд ли удастся получить достоверный ответ. Лучше поступить иначе: позвонить инвестору, который никак с вами не связан и предложить стать соинвестором . Скорее всего, в ответ удастся услышать правдивое мнение.

Таким образом, оценить проект для инвестирования вполне можно самостоятельно. Главное придерживаться определенных правил.

Вопрос 4. Каковы особенности и порядок оформления договора инвестирования в бизнес (инвестиционного договора)?

Заключение договора инвестирования представляет собой важный этап осуществления вложений в любой бизнес. Он представляет собой соглашение, заключенное между сторонами сделки, которыми являются инвестор и владелец бизнеса.

Целью подписания такого договора является регулирование взаимоотношений сторон сделки , в первую очередь, по поводу того, каким образом будут делиться расходы и доходы в ходе реализации проекта.

Для каждой из сторон соглашения в договоре в обязательном порядке должны быть зафиксированы планируемые доходы и расходы .

В соответствии с рассматриваемым договором стороны сделки берут на себя обязательства прикладывать общие усилия для претворения в жизнь инвестиционного плана.

Важно отметить , что основная задача инвестора – вкладывать средства, а владельца бизнеса – использовать их исключительно по назначению в соответствии с бизнес-планом проекта.

Инвестор может иметь различный статус: юридического либо физического лица. Он осуществляет вложение средств в определенный бизнес-проект. Целью инвестирования является, прежде всего, получение дохода в какой-либо форме. При этом инвестор принимает на себя определенные риски. Они связаны с возможностью потерять вложенные денежные средства , как полностью, так и частично.

Задачей владельца бизнеса является привлечение денежных средств. При этом целью таких действий является достигнуть определенного результата в ходе проведения инвестиционной деятельности. Под такой деятельностью в финансовом мире понимают действия инвесторов, складывающиеся из практической и аналитической составляющей, которые направлены на достижение поставленной в плане цели.

До момента подписания инвестиционного договора важно осуществить ряд мероприятий:

1. Переговоры должны быть проведены в обязательном порядке . В ходе их осуществления инвестор и владелец бизнеса должны определить взаимные обязательства, а также порядок распределения доходов и расходов. Итогом переговоров становится заключения соглашения.
2. Владелец проекта должен составить бизнес-план, предназначенный для целей инвестора . В обязательном порядке в этом документе должны быть рассмотрены: анализ важнейших конкурентов компании, рынка товара в целом, а также ниши, занимаемой компанией. Немаловажными являются и финансовые расчеты, в том числе предполагаемого риска. Также следует описать, чем ценно, актуально предложение и в чем состоит его новизна. В конце бизнес-плана приводятся перспективы проекта, а также возможные сценарии развития событий.

Договор инвестирования имеет юридическую силу только в том случае, если он будет заключен в письменной форме . Делать это следует только после того, как будут проведены переговоры и составлен бизнес-план.

Если по каким-либо вопросам стороны не придут к обоюдному решению, они должны составить протокол разногласий. Впоследствии этот документ играет огромное значение, особенно на стадии подписания договоренностей. В этом момент он считается неотъемлемой частью соглашения.

Образцов договора инвестирования в интернете можно найти очень много. Они несколько отличаются друг от друга.

Типовой договор инвестирования в бизнес — скачать инвестиционный договор можно внизу по ссылке

(инвестиционный договор) (doc., 15,2 кб.)

Однако есть пункты, которые в обязательном порядке должны присутствовать в каждом договоре:

• описание правового статуса каждой стороны;
• перечисление важнейших терминов, используемых в соглашении с обязательным определением всех понятий;
• конкретная ссылка на предмет договора – какой инвестиционный проект им является с приведением наименования и описания проекты, его основной цели, следует также указать, кто является разработчиком проекта;
• на какой срок заключается договор;
• каким образом осуществляются расчеты по договору. Если сторонами достигнуто соглашение о праве инвестора не только на основное, но и на дополнительное вознаграждение, об этом должно быть сказано в договоре;
• права, которые приобретают стороны;
• какие обязанности у сторон возникают в случае подписания договора;
• каким образом инвестор получит результат инвестиционной деятельности;
• каковы имущественные права каждой стороны после того, как будут получены результаты инвестиционной деятельности;
• какую ответственность в ходе реализации проекта несет каждая сторона;
• каким образом договор может быть расторгнут;
• как вносятся изменения в заключенный договор инвестирования;
• ссылка на форс-мажорные обстоятельства;
• каким образом и где решаются возникшие у сторон договора разногласия.

К инвестиционному договору в обязательном порядке прикладываются:

1. акт о распределении между сторонами имущественных прав;
2. имеющийся протокол разногласий;
3. протокол согласования разработанных разногласий.

Обычно инвестору и владельцу бизнеса бывает трудно составить договор, который удовлетворил бы обе стороны и учитывал их персональные условия. Поэтому лучшим решением будет воспользоваться помощью профессионального юриста.

10. Заключение + видео по теме 🎥

Мы рассмотрели основные вопросы и моменты, касающиеся инвестирования в бизнес. Если вы прочли статью до конца, наверняка узнали что-нибудь новое об инвестировании средств в бизнес. Теперь полученные знания вы вполне можете опробовать на практике.

И видеоролик - "Зачем инвестировать в стартапы" от канала «Столица ФМ»

Команда журнала «сайт» желает удачи и успехов при инвестировании в бизнес. Если у вас остались замечания или возникли вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже. Ждем вас снова на страницах нашего сайта.

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками. Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно. Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Можно из трёх источников:

1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте . Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов. Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции , мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

1. Сомнительная идея проекта.
2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

01 Мар

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

• На подходящее помещение;
• На необходимое оборудование;
• На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

• Дополнительное программное обеспечение;
• Ремонт помещения;
• Закупка расходных материалов;
• И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод : поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего . Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

• Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
• Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
• Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

• Основную идею бизнеса;
• Требуемый объем вложений;
• Предполагаемая доходность;
• Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

• Перспективность идеи;
• Требуемый объем вложений;
• Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и . Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

• В виде займа;
• В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Способ, который подойдет только для , причем не во всех сферах. – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

• Описание идеи;
• Экономические расчеты;
• Срок окупаемости проекта;
• Перспективы развития;
• Анализ конкурентов;
• Прочая информация.

При и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

• Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
• Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
• Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

• Срок;
• Сумма вложений;
• Форма сотрудничества;
• Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

• Какими сферами интересуется инвестор;
• Куда обычно вкладывает деньги;
• В каких объемах;
• На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля . Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

• как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
• как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
• куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
2. Грамотный бизнес-план : в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

• сущность предлагаемой идеи;
• размеры необходимых вложений;
• коммерческая выгода для инвестора;
• примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

• сумма инвестирования;
• сроки взаимодействия;
• права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

• взять денег в форме долгосрочного кредита;
• предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье « ».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

• наличие залога;
• безупречная кредитная история;
• надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, .

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

• государственные фонды поддержки предпринимательства;
• гранты частных компаний;
• фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России ») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием , авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги - пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа - не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Инвестиции в акции — инструкция по инвестированию: 5 простых шагов + профессиональная помощь для начинающих инвесторов

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.