uy Biznes O'q qutilaridan konversiyalarni to'laydigan hamkorlik dasturi. VK-da reklama, taassurotlar yoki o'tishlarni sozlash? Hamkorlik dasturlari-ni bosing

O'q qutilaridan konversiyalarni to'laydigan hamkorlik dasturi. VK-da reklama, taassurotlar yoki o'tishlarni sozlash? Hamkorlik dasturlari-ni bosing

Bunday holda, to'lovlar banner, matnli reklama yoki hujjatni bosish uchun amalga oshiriladi. Ushbu usuldan foydalanadigan tizimlar deyiladi PPC tizimlari yoki bannerlar.

Bir marta bosish narxi- CPC yoki bir marta bosish narxi - reklama beruvchi qidiruv tizimlariga yoki boshqa saytlarga o'tish uchun to'laydigan pul ekvivalenti. Boshqa hollarda, bu foydalanuvchi reklamani bosganida oladigan miqdordir.

Narxni aniqlashda ikkita asosiy model qo'llaniladi:

Taklifga asoslangan PPC, bunda xarajat kim oshdi savdosi tamoyiliga muvofiq shakllantiriladi va reklama beruvchilar eng kam xarajat evaziga eng yaxshi joyni egallash uchun bir-biri bilan raqobatlashadilar.
Bir tekis tarifli PPC, bu holda xarajat dastlab kelishib olinadi va barqaror bo'lib qoladi.

Bir marta bosish uchun xarajatlarni shakllantirish

Bir marta bosish narxiga ko'plab omillar ta'sir qiladi:

Loyiha mavzusi va kalit so'zlar;
Faoliyat sohasiga, sanoatning mashhurligiga va boshqa tashqi omillarga bog'liq bo'lgan raqobat darajasi;
Geotargeting, chunki ma'lum hududlarga geografik ma'lumotnomaning mavjudligi ham bozor holatiga ta'sir qiladi;
Muvofiqlik va boshqa ichki xususiyatlarni o'z ichiga olgan reklama sifati;
Reklama ko'rsatilgan vaqt, shu jumladan kun, hafta va yil vaqti;
Reklama joylashuvi, uning narxi pozitsiyalarni yaxshilash bilan birga oshadi;
Sifat, ichki xatti-harakatlar omillari, tomoshabinlarning xususiyatlari.

Reklama uchun to'lov sxemalari

Bosish uchun to'lanadigan saytlar tobora ommalashib borayotganiga qaramasdan, to'g'ri tanlov qilish uchun oldindan o'rganishga arziydigan boshqa mashhur sxemalar mavjud.

Klik uchun to'lov;
Taassurotlar uchun to'lov;
Etakchilar uchun to'lov.

Har bir modelning o'ziga xos xususiyatlari, afzalliklari va kamchiliklari mavjud. Ularning barchasi dolzarb bo'lib qoladi va samarali marketing strategiyalarini rejalashtirishda qo'llaniladi.

Amalga oshirish uchun tanlov muayyan vaziyatning xususiyatlarini hisobga olishi, shuningdek, holatlar va xavflarni baholashi kerak.

Klik uchun to‘lov (CPC)
Aynan shunday ko'plab mashhur xizmatlar ishlaydi.
Bu jalb qilish uchun eng yaxshi variant maqsad. Reklama beruvchi reklamaning jozibadorligini ta'minlaydi, saytlar esa uning samarali joylashtirilishini ta'minlaydi.
Kamchiliklar orasida Bunday kampaniya uchun yuqori raqobat mavjud, bu esa bosish narxini oshiradi. Bundan tashqari, hatto maqsadli trafik ham sayt yuqori trafikni kafolatlamaydi.
Maksimal samaradorlik uchun ushbu model doimiylikni talab qiladi jarayon va xarajatlarni nazorat qilish.
Taassurot uchun to‘lov (CPM)
CPM modeli trafikning ko'payishiga 100% kafolat bera olmaydi, lekin bu juda yaxshi tan olinishini oshirishga yordam beradi brend yoki mahsulot. Reklamachilar faqat oqilona tanlashlari kerak ishonchli va ommabop tematik platformalar.
Turli modellarni birlashtirish orqali maksimal samaradorlikka erishish mumkin. Ayniqsa - taassurotlar uchun to'lov Va bosish uchun to'lov. Bu optimal natijalarga erishish uchun risklar va resurslarni yanada oqilona taqsimlash imkonini beradi.
Ko'pincha, ushbu sxema o'z bannerlarini sanoat platformalarida joylashtiradigan taniqli brendlar tomonidan qo'llaniladi. Agar bunday reklamalar etarlicha e'tiborni jalb qilsa, unda klik uchun to'lanadigan saytlar ixtiyoriy bo'ladi.
Har bir xaridor uchun to'lov (CPA)
CPA modeli ma'lum bir to'lovni o'z ichiga oladi foydalanuvchilar tomonidan bajariladigan harakatlar. Har bir reklama beruvchi harakatlarning o'ziga xos xususiyatlarini mustaqil ravishda belgilaydi. Ko'pincha bu:
Ro'yxatdan o'tish;
Shaklni to'ldirish;
Anketalar o'tkazish;
Buyurtmalarni joylashtirish;
obuna bo'lish;
Muayyan sahifaga o'tish va boshqalar.

Ushbu usulning asosiy muammosi - bu etakchilarning yuqori narxi, shuningdek, etarli emas samarali ish brendga. Ushbu sxemani boshqa analoglar bilan birlashtirish yaxshidir.

Optimal sxemani tanlash

Har bir sxemaning o'ziga xos afzalliklari borligini ko'rish oson. Modelni tanlashda marketolog qaysi variant optimal narxda optimal natijani ta'minlashini to'liq tushunishi kerak.

Aksariyat hollarda shunday Klik uchun to'lov universal yechimdir. Bu boshqa marketing vositalari bilan yaxshi birlashtirilgan ishonchli va oson bashorat qilinadigan sxema.

Eng yaxshi hamkorlik dasturlari - bu bosish uchun to'lov. uchun mos:

Qidiruv tarmoqlaridagi reklamalar;
Ixtisoslashgan bo'lmagan umumiy portallarda reklama;
Yangi reklama kampaniyalari;
Remarketing

Kliklardan daromad

CPC tizimi nafaqat reklama beruvchilarni, balki qiziqqan tarmoq foydalanuvchilarini ham qiziqtiradi Internetda pul ishlash. Klik uchun to'lov hamkorlik dasturi va shunga o'xshash boshqa echimlar - barqaror daromad manbaiga ega bo'lishning eng oddiy usullaridan biri.

Reklama beruvchilar o'z reklamalarini joylashtiradigan ko'plab maxsus platformalar mavjud. Shunga ko'ra, ular o'tishlarni sotib olishdan manfaatdor.

Hammasidan ko'proq pul to'lanadi:

Veb-saytlarni ko'rib chiqish, bu sahifani ochishni va ba'zan uni yopishdan oldin bir necha soniya kutishni talab qiladi;
Turli xil bo'lgan boshqa vazifalarni bajaring.

Daromad miqdori bir qancha omillarga bog‘liq. Ikki sxema mashhur:

Investitsiyalarsiz daromad.
O'zingizning loyihangizni yaratishga sarmoya kiritish, masalan, bosish uchun to'lov bilan katta hamkorlik dasturi. tarmoq cheksiz yuqori chegarasi bilan passiv daromad beradi.

Barkamol yondashuv va faol ish bilan bosish ustida ishlash mumkin yuqori daromadli va istiqbolli, iloji boricha sodda bo'lib qolganda. Bu erda hech qanday maxsus bilim, ko'nikma yoki ta'lim talab qilinmaydi: bozorning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish kifoya.

Aksariyat tizimlar tez daromad olishni taklif qiladi, bu sizga pulni muntazam ravishda olib qo'yish imkonini beradi. Ba'zilarida to'lovlarning minimal chegarasi yoki chastotasi bo'yicha cheklovlar mavjud. Muayyan loyihaning shartlari bilan oldindan tanishish muhimdir.

Hamkorlik dasturlari-ni bosing

Hamkorlik dasturlari taklif qilish reklama beruvchilar va veb-ustalar va foydalanuvchilar o'rtasidagi hamkorlik. Bunday loyihalarni yaratuvchilari sotishdan yoki umumiy foydadan o'z foizini oladilar va ishtirokchilar doimiy daromad manbaiga ega bo'ladilar.

Hamkorlik dasturi - o'zaro manfaatli sxema, bu ularning mashhurligini tushuntiradi. Bundan tashqari, turli xil to'lov modellari mavjud bo'lib, ular orasida har bir klik uchun to'lov alohida o'rin tutadi.

Orasida foyda bunday yechim:

Tor, bu sizga faqat diqqatni jamlashga imkon beradi maqsadli auditoriya;
Barcha ishtirokchilar uchun shaffoflik, chunki bosishlar osonlik bilan hisoblanadi va natijalar statistik ma'lumotlar bilan ko'rsatiladi;
Dasturni to'g'ri ishlab chiqish bilan erishish oson bo'lgan tezkor natijalar;
Natijalari marketing kampaniyasini ishlab chiqish va boshqa tadbirlarni rejalashtirishda yordam beradigan auditoriya imkoniyati.

CPC bozorida etakchi o'rin eng yirik sheriklik dasturlarini egallaydi, ular orasida Google AdWords, MSN AdCenter, Yahoo va . Bundan tashqari, ko'p ahamiyatsiz loyihalar mavjud, ularning aksariyati moliyaviy yoki o'yin trafigiga tegishli.

Keng assortiment va yuqori raqobat har qanday lazzat uchun optimal echimni tanlash imkonini beradi.

Avvalo, siz olishingiz kerak ishonchli va xavfsiz pochta qutisi. Har qanday hamkorlik dasturi, bosishlar, reklama platformasi yoki boshqa loyiha ro'yxatdan o'tishni talab qiladi.

Maxfiylik, xavfsizlik va faollashtirish xatlari yoki boshqa materiallarni olish bilan bog'liq muammolar bo'lmagan elektron pochta manzilini darhol yaratish yaxshiroqdir.

Bundan tashqari, olish kerak elektron hamyon. Webmoney tizimi mashhur bo'lib, bu sizga tez va oson to'lovlarni amalga oshirish va pul mablag'larini olish imkonini beradi.

Faqat ro'yxatdan o'tish yaxshidir ishonchli va tasdiqlangan loyihalar, yaxshi obro'ga va uzoq umrga ega. Bu sizga firibgarlar bilan qarama-qarshiliklardan qochish, shuningdek, to'lovlarning o'z vaqtida va to'liqligi haqida tashvishlanmaslik imkonini beradi.

Bir vaqtning o'zida ko'p sonli dasturlarda ro'yxatdan o'tmasligingiz kerak. Bozorga asta-sekin ko'nikishni boshlash va asta-sekin sheriklar va loyihalar sonini ko'paytirish yaxshiroqdir.

Sabrli bo'lish muhim va ishlashga ko'proq vaqt ajrating, ayniqsa boshida. Asta-sekin daromad oshadi va sarflangan vaqt va kuch miqdori kamayadi.

VKontakte reklama narxi tizimning o'zi tomonidan tavsiya etilgan qiymatlarga va hozirgi vaqtda mavjud raqobatga bog'liq. Shuni ham ta'kidlash kerakki, hozirgi vaqtda reklama to'lovining ikki turi mavjud: bosish uchun to'lash yoki taassurotlar uchun to'lash. Qaysi birini tanlashni o'zingiz tanlagan strategiyaga ko'ra o'zingiz hal qilasiz.

VKontakte-da o'tish (klik) uchun to'lov

Ushbu turni tanlaganingizda, faqat ma'lum bosishlar uchun to'laysiz. Tavsiya etilgan narx qiymatlarini reklama o'rnatishning oxirgi bosqichini to'ldirishda yuqori o'ng burchakda ko'rish mumkin:

Agar siz tavsiya etilgan diapazondan narxni belgilasangiz, yaratilgan reklamangiz butun tanlangan auditoriyaning taxminan 100 foizini qamrab oladi. Belgilangan diapazondan 20−30% pastroq qiymatni tanlasangiz, reklama VKontakte foydalanuvchilarining kamroq soniga ko'rsatiladi: bu hozirgi vaqtda raqobatchilarning faolligiga bog'liq bo'ladi.

Amalda, boshlang'ich stavkaning bunday pasayishi hisoblanadi yaxshi ma'noda e'lonlarni sinab ko'rishni boshlang va keyin siz uchun mos keladigan narxlash echimini toping. Tavsiya etilganidan 70 foiz yoki undan pastroq narxni tanlamasligingiz kerak: bu holda reklamalar kamdan-kam ko'rsatiladi yoki taassurotlar soni nolga kamayadi.

Taklifni tanlashda, taassurotlarni hisobga olishni unutmang. Shunday qilib, masalan, tayyor mijozlar bazasi asosida reklama yaratishda tavsiya etilgan narxning 50% yoki undan yuqori qiymatini belgilash tavsiya etiladi. Baza qanchalik kichik bo'lsa, bosish narxi shunchalik yuqori bo'ladi. Aks holda, reklama tanlangan maqsadli auditoriyaga ko'rsatilmasligi mumkin.

Umuman olganda, bosish uchun to'lovning asosiy afzalligini ta'kidlash kerak - byudjet faqat mo'ljallangan maqsad uchun sarflanadi. Biroq, narxning o'zi ham ba'zan tomoshabinlar uchun juda yuqori bo'lishi mumkin.

VKontakte-dagi taassurotlar uchun to'lov

Umuman olganda, narxni tanlash strategiyasi avvalgisiga o'xshaydi: siz tavsiya etilganidan pastroq qiymatdan boshlashingiz va vaqt o'tishi bilan uning samaradorligini sinab ko'rishingiz kerak. Biroq, ushbu to'lov usuli bilan siz kliklarni ancha arzonga olish imkoniyatiga egasiz. Bu yangi onlayn-do'konlarni sinab ko'rishni tavsiya qiladigan strategiya.

Gap shundaki, yaxshi yozilgan reklama bilan uning CTR (kliklarning taassurotlarga nisbati, bosish tezligi) yuqori bo‘ladi. Siz minimal narxni belgilashingiz va saytingizga juda ko'p trafik olishingiz mumkin.

Buning uchun reklamalarning o'zini sinab ko'rish va sifatni tanlash ustida ishlash kerak. Reklamaning ming taassurotiga to'lovdan foydalangan holda, 1-2 rubl narxida saytga o'tishga erishish juda mumkin.

Bu sizga ko'proq foydalanuvchilarni jalb qilish imkonini beradi: tanlangan auditoriyadan har bir kishi reklamani 100 martadan ko'p bo'lmagan holda ko'rish imkoniyatiga ega bo'ladi. Keyinchalik, reklama boshqa foydalanuvchilarga ko'rsatiladi. Ushbu qamrovga raqobat darajasi ham ta'sir qiladi. Qanday bo'lmasin, reklama doimiy ravishda bir xil foydalanuvchilarga ko'rsatilmasligi uchun ushbu parametrni tanlashingiz kerak.

Kliklarni olish uchun uzoq muddat Reklamalarni o'z vaqtida o'zgartirish kerak: kichik auditoriya bir xil turdagi reklamaga tezda o'rganib qoladi va unga qiziqishni to'xtatadi. Buni statistik ma'lumotlaringizdagi sekin urish chizig'ida ko'rishingiz mumkin. reklamalar. Bir pasayish sezilishi bilanoq, yangi reklama yaratish va uni sinab ko'rish vaqti keldi.

Katta auditoriyadan foydalanganda reklamalarni sinovdan o'tkazish ham tavsiya etiladi: bu sizga kamroq pul evaziga saytingizga o'tishlarni qabul qilish imkonini beradi.

To'g'ri reklama usulini tanlash nafaqat tijorat resursining rentabelligini tezda oshirishga, balki foydasiz moliyaviy xarajatlardan qochishga imkon beradi. Har doim eng arzon taklifdan foydalanish vasvasasi mavjud - odatda bu qidiruv tizimi natijalaridagi lavozimlarga ko'tarilishdir.

Bu usul haqiqatan ham ko'p hollarda eng foydali va samarali hisoblanadi, ammo u ishlamayotgan yoki apriori qo'llanilmaydigan holatlar mavjud. Masalan, mahsulotlarning katta assortimentiga ega onlayn-do'kon uchun TOP-da ko'rsatish uchun oz sonli asosiy so'rovlarni tanlash mumkin emas. Yoki siz o'zingizning tijorat veb-saytingizni endigina ochdingiz va qidiruv tizimlari "eski" resurslarni kamsitishni to'xtatmaguncha, uni reytingning eng yuqori pog'onasiga ko'tarishingizga imkon bermaguncha, kamida bir yil kutishni xohlamaysiz deylik. Va nihoyat, sayt doimiy ravishda TOP10da bo'lgan holatlar mavjud, ammo maqsadli o'tishlar soni ko'paymaydi. Buning sabablari boshqacha bo'lishi mumkin, masalan, qidiruv so'zlarining noto'g'ri tuzilgan ro'yxati. Natija bir xil - siz vaqtni behuda sarflaysiz, bu, bilganingizdek, biznesda pul yo'qotish demakdir.

Bunday holda, reklamaning yanada ilg'or turiga - "bosish" orqali veb-sayt reklamasiga buyurtma berish oqilona bo'lar edi. Ushbu parametr "pozitsion ko'tarilish" dan qimmatroq emas, lekin shu bilan birga u sizga eng muhim afzalliklarni beradi - siz TOPda resursning vaqtinchalik mavjudligi uchun emas, balki saytingizga kiradigan aniq mijozlar uchun to'laysiz. .

Ish sxemasi:

1-4 oylik belgilangan toʻlov (yoki umuman yoʻq)

To'liq veb-sayt optimallashtirish, ichki va tashqi. Narxga hamma narsa kiradi (kopirayterlik, kontent tayyorlash, saytni texnik yaxshilash va h.k.)

Belgilangan to'lov talab etilmagan taqdirda, natija uchun to'lov darhol amalga oshiriladi.

Klik uchun to'lov bilan saytni targ'ib qilishda natija qanday hisoblanadi:

Kalit so'zlarning to'liq ro'yxati yig'iladi. Bu kelishilgan, maqsadli bo'lmagan, markali kalit so'zlar (masalan, kompaniya nomi) olib tashlanadi;
1 hisobot davridan so'ng, Google Analytics yoki Yandex.Metrica ma'lumotlariga ko'ra, qidiruv tizimlaridan har bir kalit so'z uchun qidiruv tizimlaridan o'tishlar soni hisoblanadi (bu kalit so'zlar qidiruv tizimlarining TOP 10 natijalariga kirganligi sababli);
Har bir kalit so'z uchun o'tish narxi belgilanadi va har bir o'tish mos ravishda to'lanadi.

Masalan, taxminiy hisoblash jadvali:

Kalit so'z (so'rov)

PS dan o'tish narxi

Oyiga bir so'z uchun bosishlar soni

Kalit so'z bo'yicha sayt o'rni

Sovg'a kitobi

400 ta o'tish

Sovg'a kitobini sotib oling

350 ta o'tish

Teri bilan qoplangan kitob

120 ta o'tish

Natijada, biz quyidagi hisob-kitoblarni olamiz:

(8*400)+(6*350)+(5*120)= 3200+2100+600= 5900 rub. SEO reklamasi uchun pul to'lash

Bizda oyiga maqsadli kalit so'zlarga 870 marta bosish bor.
3 foiz konvertatsiya bilan (mavzular uchun) biz oyiga 26-27 buyurtma olamiz.

U qanday ishlaydi

Oddiy qilib aytganda, foydalanuvchi saytingizga havolani ko'radi, uni sichqoncha bilan "bosadi", resursingiz sahifasida tugaydi va bu o'tish maxsus hisoblagich tomonidan hisobga olinadi. Asosan, qolganlari mijoz uchun unchalik muhim emas, ammo keling, potentsial mijozni bu juda "klik" qilishga qanday rag'batlantirilishini aniqlaylik. Hamma narsaga bog'liq hozirgi holat veb-sayt va mijoz biznesining o'ziga xos xususiyatlari. Ushbu binolarga asoslanib, SEO kompaniyasi optimallashtirish usulini tanlaydi.

Ko'pincha "lavozim bo'yicha" ko'tarilishning o'zgartirilgan versiyasi qo'llaniladi. SEO kompaniyasi barcha mumkin bo'lgan kalit so'zlar va iboralarni o'z ichiga olgan (tanlashda xato qilmaslik uchun) keng qamrovli semantik yadroni tashkil qiladi. Albatta, ularning barchasini TOP10 ga kiritish haqiqatga to'g'ri kelmaydi, ammo bu erda ommaviy effekt ishlamoqda. Bundan tashqari, ochilish sahifasi optimallashtirilgan, aniqrog'i natijalarni etkazib berishda qidiruv tizimida foydalanuvchiga ko'rinadigan qismi. To'g'ri dizayn Ushbu elementlar ("parchalar") odamning sizning havolangizni bosish istagini oshiradi.

Ushbu usulning asosiy afzalliklari

Eng muhimi, kliklarga asoslangan veb-sayt reklamasi sizni samarasiz xarajatlardan qutqaradi. Siz faqat ma'lum havolalarni (qidiruv tizimidan yoki boshqa manbalarda reklama orqali) bosgan aniq tashrif buyuruvchilar uchun to'laysiz.
To'lovlarning mutlaq shaffofligi. Har bir o'tishning qat'iy va oldindan kelishilgan narxi, "kliklarni" kuzatish qulayligi bilan birgalikda byudjetni oqilona rejalashtirish imkonini beradi. Ko'pgina SEO kompaniyalari yuqoridagi bosishlar to'lanmaydigan "chegara" ni o'rnatishga imkon beradi.
Qulay onlayn nazorat. Mustaqil veb-statistik hisoblagichlar mijozga nafaqat bosishlar soni haqida ma'lumot beradi, balki qidiruv tizimidan qaysi aniq so'rov kuzatilganligini aniqlaydigan ma'lumotlarni ham taqdim etadi. Bu resursni yanada takomillashtirish uchun analitik statistikani yaratish imkonini beradi.
O'tish orqali veb-saytni targ'ib qilish mijozlar oqimidagi o'zgarishlarni hisobga olish imkonini beradi, chunki biznesning ba'zi sohalari aniq mavsumiy xususiyatga ega. Masalan, qishda yozgi ta'til uchun tovarlarning onlayn-do'koniga trafik sezilarli darajada kamayadi va shunga mos ravishda bosish soni kamayadi va shuning uchun reklama narxi. Shu bilan birga, qidiruv tizimlarida erishilgan natijalar yo'qolmaydi va yozda hamma narsa yana to'liq quvvatda ishlaydi.
Saytning to'satdan TOPdan tushib qolish xavfini kamaytirish, bu ba'zida pozitsiya bo'yicha targ'ib qilinganda sodir bo'ladi. Katta semantik yadro orqali targ'ib qilish har doim ham eng yuqori bo'lmasa-da, yanada barqaror reytinglarga imkon beradi.

Qaysi saytlar uchun ushbu reklama opsiyasi ko'proq afzalroq?

bilan onlayn do'konlar keng tovarlar yoki xizmatlar, chunki bunday saytlar uchun yuqori chastotali so'rovlarning kichik ro'yxatini yaratish deyarli mumkin emas.
Egalari yuqori chastotali so'rovlar uchun kerakli natijaga erisha olmagan yoki ularni keng doiradagi o'rta va past chastotali so'rovlar bilan birlashtirmoqchi bo'lgan saytlar uchun.
Keng diapazonli past chastotali so'rovlarning ishlashi yuqori chastotalilarning cheklangan ro'yxatiga nisbatan yuqori bo'lgan tematik manbalar. Masalan, yuqori chastotali "mashinalar" so'rovi kompaniyaning butun mahsulot assortimentini qamrab oladigan past chastotali (masalan, "prokatni ochish uchun mashina") to'plamiga qaraganda kamroq samaralidir.

Bosish orqali veb-saytni targ'ib qilish bosqichlari

texnik audit o'tkazish;
saytni yangilash, mavjud xatolarni tuzatish;
so'rovlarning semantik yadrosini shakllantirish;
qidiruv tizimlarida veb-saytlarni reklama qilish;
monitoring natijalari;
bajarilgan ishlar bo'yicha hisobotlar va resurslarni rivojlantirish strategiyasi bo'yicha tavsiyalar taqdim etish.

Agar siz bosish uchun to'lov bilan veb-sayt reklamasiga buyurtma berishni istasangiz, SEOXL SEO agentligi o'zining malakali va arzon xizmatlarini taklif qiladi. Biz har bir loyihaga individual yondashish va erishilgan natijalar bo'yicha o'z vaqtida batafsil hisobot berishni kafolatlaymiz. Veb-saytni bosish orqali reklama qilishning asosiy narxi 20 ming rubldan. Arizangizni hoziroq topshiring va biz beramiz iloji boricha tez Keling, biznesingizni yanada daromadli qilaylik.

Biz “Ijtimoiy media kontenti marketingi: qanday qilib oʻz izdoshlaringizning boshiga kirib, ularni oʻz brendingizga mehr qoʻyish” nomli yangi kitobni chiqardik.

Bir kuni do'stim amfibiyasidan qutulishga qaror qildi va uni qo'shni buvisiga sotishni so'radi. Shunday qilib, men sakkiz yoshligimda birinchi va oxirgi toshbaqani sotmaganman.

Xizmatlar uchun 5 rubl oldim, u bilan bir paket kraker sotib oldim va uyning orqasidagi dalada hayvon bilan piknik qildim. Faol harakatlarim shu yerda tugadi. Nima sababdan, men hatto eslolmayman, lekin kechqurun Tortilla avvalgi egasiga qaytib keldi, u pulini qaytarib berishni talab qildi.

Agar vaqtni orqaga qaytara olsam, unga sizga aytmoqchi bo'lgan narsamga javob bergan bo'lardim. Siz pulni oqilona sarflashingiz kerak. Ayniqsa, siz haqingizda reklama kampaniyasi. Bunday holda, qoziqlar yuqoriroq bo'ladi va biror narsani qaytarib so'rash endi mumkin bo'lmaydi.

Endi to'g'ri to'lov modelini tanlash, ustuvorliklarni belgilash va maksimal samaradorlikni kutish haqida gapirish vaqti keldi.

Xasis ikki marta to'laydi, ma'rifatsiz bir xil. Va bu maqolani o'qigan kishi o'ziga kerak bo'lgan narsa uchun pul beradi.

Onlayn reklamada kim kim: bosish va taassurotlar nima

Siz bu hayotda hamma narsa uchun to'lashingiz kerak. Bu dahshatli gapni eshitganmisiz?

Men hayotga to'liq ishonchim komil emas. Bizda bepul olgan ko'p narsalar bor - qazish tayoqchasi, tirbandliklar, uyqusizlik (shaxsan men ko'zlarim ostidagi sumkalar uchun qo'shimcha pul to'lamaganman).

Ammo reklama sizga beradigan mo''jizalar uchun (brendni tan olish, konversiya va trafikning ko'payishi, raqobatchilarning hasadi, ko'tarilgan sotuvlar va yana ko'p narsalar), siz haqiqatan ham naqd pulni olib qo'yishingiz kerak bo'ladi.

Ko'pgina to'lov modellari mavjud, ularning barchasi turli holatlar uchun samarali va muayyan maqsadlarga erishish uchun mos keladi.

Bu safar biz ikkita variant haqida gaplashamiz:bosish va taassurotlar uchun.

Birinchi tizim nima?

Klik uchun to'lov hududga tegishli kontekstli reklama.

Aytaylik, siz sirlangan pishloqli tvorog sotasiz. Siz reklama kampaniyasiga buyurtma berasiz, reklama joylashtirasiz va bosish uchun to'lov modelini tanlaysiz.

Foydalanuvchi internetda sayr qilmoqda, mushuklarning fotosuratlarini ko'rib chiqmoqda va birdan sizning banneringizni yoki matnli reklamangizni ko'radi. Uning yuragi tez tez uradi, chakkalari uradi, qo'llari sichqonchaga cho'ziladi va uni bosadi. Veb-saytingizga kiradi va xarid qilishga yaqinlashadi. Endi bu sizning odamingiz. Buning uchun siz to'laysiz.

Ikkinchi model haqida nima qiziq?

Taassurot uchun to'lov - bu media reklama sohasi. Tasvir va brend effektini yaratish uchun kerak.

Men quloqlarimni silkita olaman (jiddiy). Men bundan pul ishlashga va onlayn o'quv kurslarim uchun reklama ochishga qaror qildim. Men o'zimning mega-salqin bannerimni ko'rsatish uchun pul to'lashni tanlayman va qiziquvchilar oqimini kutaman.

Foydalanuvchi hali ham Internetda o'tiradi va mushuklarga qaraydi, mening taklifimni ko'radi va mening saytimga keladi yoki yo'q. Lekin asosiysi, u mening quloqlarimni qimirlata olishimni bildi, buni darslarimda o'rgatayotganimni bildi, kompaniyam nomini, zamonaviy reklamamni ko'rdi. Buning uchun men to'layman.

Ushbu reklama modeli Cost-Per-Mille () deb nomlanadi - 1000 ta taassurot uchun to'lov. Bundan tashqari, agar siz turli xil noyob foydalanuvchilar uchun taassurotlar soniga cheklov qo'ymasangiz, sizning reklamangiz ko'rsatiladigan faqat bitta foydalanuvchi bo'lishi mumkin.

Veb-sayt egalari va beparvo Internet-reklama mutaxassislari har doim ham uning turini oqilona tanlamaydilar. Ular yo'qotishlarga duchor bo'lishadi va xafa bo'lishadi. Sizni keraksiz tashvish va stressdan qutqarish uchun men sizga har bir model haqida, ijobiy, salbiy va misollar bilan batafsilroq aytib beraman. Hammasi o'zingiz xohlagandek.

Taassurotlar uchun to'lov: arra, to'langan

Bunday holda, foydalanuvchi sizning banneringizni ko'rganmi, unga munosabat bildirganmi, bosganmi yoki bosmaganmi, muhim emas.

Pulni yo'qotmaslik uchun reklama ko'rinishiga va uni o'rnatishga katta e'tibor berish kerak bo'ladi. Reklama va foydalanuvchi uchrasha olmasligining asosiy sababi aynan uning ko'rsatilishining noto'g'ri parametrlaridadir. Banner faqat shaxsiy kompyuter va smartfon ekranlarining ko'rinadigan joylarida paydo bo'lishiga ishonch hosil qiling, ayniqsa uni sozlash oson.

To'g'ri bajarilgan bo'lsa, siz istagan foydalanuvchilar nafaqat taklifni ko'rishadi, balki uni bosish orqali sizni arzon trafik bilan ta'minlaydi.

Bunday kampaniya reklama platformalariga ega bo'lganlar uchun foydalidir, chunki ularning daromadlarini bashorat qilish va o'lchash mumkin. Lekin hech kim reklama beruvchilarga hech qanday kafolat bermaydi. Bu ishonch yoki tasdiqlash. Masalan, korxona samaradorligini aniqlash uchun trafik qanday ko'paygan.

Garchi biz ushbu ko'rsatkich kampaniyani har tomonlama baholash uchun etarli emasligini tushunishimiz kerak.

Biroq, bunday model qanday foydali bo'lishi mumkin va eng muhimi, kimga?

Brendga muhtoj bo'lganlar uchun

Sizda trafik ko'payadi, lekin bu aniq emas, u umuman bo'lmasligi mumkin. Lekin ular sizning brendingiz haqida 100% bilishadi. Ha, bunday reklama foydalanuvchilar ongiga ta'sir qilish va ularni qandaydir chora ko'rishga undash uchun vaqt talab etadi, bu sizga brend haqida so'rovlar ko'payishini ta'minlaydi. Ammo bunday kechiktirilgan ta'sir juda samarali.

Taassurotlar uchun to'lov bizga televizordan kelgani bejiz emas.

Mashhur mayonez ishlab chiqaruvchisining videosida qanday qilib baxtli oila stolga yig'ilib, bu sousni hamma narsaga saxiylik bilan quyishini eslang. Gosha Kutsenko o'ynagan ota xotini va bolalarini ehtiyotkorlik bilan quchoqlaydi. Har bir inson baxtli va sog'lom, ikkala yonoqda kechki ovqatni yutib yuboradi.

Agar biron sababga ko'ra siz ushbu mahsulotni hech qachon sotib olmagan bo'lsangiz ham, siz hali ham brendning shiori, logotipi va xususiyatlarini bilasiz.

Internetda hamma narsa televizordagi kabi ishlaydi. Faqat bu erda foydalanuvchining e'tiborini tortadigan va qiziqtiradigan bannerlardan foydalanish yaxshidir. biz sizga kuchli jalb qilish vositasiga aylanishi mumkin bo'lgan media banneringizni qanday yangilash haqida bir necha sirlarni aytib beramiz.

Remarketing yoki retargeting haqida o'ylayotganlar uchun

Agar siz resursingizga tashrif buyurgan, ammo jiddiy xaridlarga tayyor bo'lmagan foydalanuvchilarga eslatmoqchi bo'lsangiz, reklamalaringizni ko'rsatish uchun to'lov modelini tanlashingiz mumkin. Ba'zida biron bir chora ko'rish uchun bitta eslatma kifoya qiladi.

Har qanday bepul takliflarni targ'ib qiluvchilar uchun

"Bepul" so'zining o'zi CTR ni oshiradi, shuning uchun paydo bo'lgan bannerda qachon yozilganligini tasavvur qiling. Xo'sh, qanday qilib sizni qiziqtirmaslik mumkin?

Endi taassurotlar uchun to'lov bilan reklamalarni qaerga joylashtirish haqida gapiraylik:

Katta tematik bloglarda

Agar siz binafsha gullarni ekish uchun ajoyib bo'lgan Avstraliyadan tuproq etkazib berish uchun resursingizni targ'ib qilsangiz, gulchilik haqidagi bloglarda bannerlarni chop eting.

Ixtisoslashgan saytlarda

Xuddi shu. Qishki shinalarni sotasizmi? Avtomobil veb-saytlariga xush kelibsiz.

Faol obunachilar soni kam bo'lgan ijtimoiy tarmoq guruhlarida

Ivan Tseluev

Bosish uchun to'lov: agar jur'at qilsangiz bosing

Agar siz CPC ni tanlasangiz, reklamangizni bosgan har bir foydalanuvchi uchun to'laysiz.

Ushbu model yuqori darajadagi maqsadli trafikni orzu qilganlar uchun zarurdir. Axir, bu tarzda faqat sizni qiziqtirganlar resursga jalb qilinadi.

Bolalikda sinfdoshingizga shox berish sevgi belgisi sifatida qabul qilinganini eslaysizmi? Bunday holda, bosish qiziqish belgisidir.

Bundan tashqari, o'tish uchun to'lovning nimasi diqqatga sazovor?

Ha, siz faqat bosish uchun to'laysiz, lekin unutmangki, yuqori trafik har doim ham yuqori konversiyalarga teng kelmaydi.

Agar siz reklamani maxsus platformalarda joylashtirsangiz, u holda siz mustaqil ravishda reklamani faqat sizga kerak bo'lgan auditoriyaga ko'rsatishi uchun yo'naltirishingiz mumkin. Yandex.Direct, Google AdWords va Begun bu borada katta imkoniyatlarga ega. Bir necha turdagi maqsadni qo'llashingiz mumkin:

Geografik

Aytaylik, sizning butun Rossiya bo'ylab faoliyat yuritadigan o'zingizning sharqona shirinliklar do'koningiz bor. Ammo endi siz birining narxiga 2 ta turk lokumlarining noyob aksiyasini boshlayapsiz, lekin faqat Sankt-Peterburg aholisi uchun. Bunday holda, foydalanuvchilar buni amalga oshirishi uchun geografik maqsadni to'g'ri sozlash kifoya turar-joy sizning taklifingizni ko'rdi va albatta ustiga bosing.

Vaqtinchalik

Uning yordamida siz ma'lum vaqt oralig'ida o'z reklamalaringizni ko'rsatishni o'rnatishingiz mumkin.

Masalan, siz 10.00 dan 23.00 gacha yetkazib beriladigan oziq-ovqat yetkazib berish xizmatiga egasiz. Bunday holda, etkazib berish soatlarida potentsial mijozlarga e'lonlaringizni ko'rsatishni o'rnatish juda qulay.

Xulq-atvor

Ushbu turdagi maqsadlilik sizning potentsial mijozlaringizning xatti-harakatlarini kuzatishga yordam beradi. Turli tematik platformalarda ularning so‘rovlari va harakatlarini sinchkovlik bilan tahlil qilib, tizim ularga aynan o‘zlari uchun qiziqarli bo‘lishi mumkin bo‘lgan tovarlar yoki xizmatlarni taklif qiladi.

Kamchiliklar

Aytishimiz mumkinki, asosiy kamchilik kontekstli reklama tizimlarida yuqori raqobatdir. Shuning uchun bosish narxi oshishi mumkin.

Klik uchun to‘lov modelidan foydalanish kimga foyda keltiradi?

Tomoshabinlari juda keng bo'lganlar uchun. Agar mahsulotingiz maqsadli mezonlaringizga mos keladigan barcha odamlarga yoqadimi yoki yo'qligini bilmasangiz, CPC dan foydalaning. Faqat sizning taklifingizga chin dildan qiziqqanlar bosadilar.

Maqsadli auditoriyaga ishonchi komil bo'lmaganlar uchun. Siz yangi mahsulotni chiqaryapsizmi, lekin foydalanuvchilar bunga qanday munosabatda bo'lishini bilmayapsizmi? Vaziyatni tahlil qilish uchun konversiyalar uchun to'lovni amalga oshiring.

Kampaniya xarajatlarini nazorat ostida ushlab turishni istaganlar uchun. Hammasi oddiy. To'langan pul - sekin urish.

Qachon SRS ni tanlash kerak

Reklamadan sotuvga erishmoqchi bo'lganingizda.

Keling, xulosa qilaylik

Nima yaxshiroq ekanini aytish qiyin: bosish uchun to'lov yoki taassurotlar uchun to'lash. Ko'rib turganingizdek, ikkala model ham o'ziga xos xususiyatlarga ega va turli natijalarga erishish uchun mos keladi.

Qaysi birini tanlashni tushunish uchun siz aniq reklama kampaniyasining maqsad va vazifalarini aniq belgilashingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina samaradorlik va foydani hisoblashga harakat qiling. Bularning barchasi bilim va tajribani talab qiladi, shuning uchun agar shubhangiz bo'lsa, tanlovni onlayn reklama bo'yicha mutaxassislarga topshiring yoki biznesingizni o'zingiz rivojlantirish uchun bizning maqolalarimizni o'qing.

VKontakte-dan mijozlarni jalb qilish so'nggi yillarning asosiy tendentsiyasidir. Bunga ijtimoiy tarmoqlardan foydalanuvchilar soni kun sayin ortib borayotgani sabab bo‘lmoqda. Agar siz o'rnatish qanday amalga oshirilganligi, taassurotlar yoki o'tishlar uchun nima to'lash kerakligi haqida jiddiy o'ylayotgan bo'lsangiz, ushbu ko'rsatmalarni o'qing.

VKontakte-da birinchi kampaniyangizni qanday tashkil qilishni tushunish uchun jiddiy xatolardan qochishning 3 sababini ko'rib chiqishga arziydi.

Kampaniyaning to'g'ri o'rnatilishi sizning reklamalaringizning umumiy qamrovini 2-3 barobar oshirish imkonini beradi.
Maqsadli auditoriyaning to'g'ri segmentini tanlab, reklama taklifini konvertatsiya qilish 10% va undan yuqori bo'lishi mumkin.
Kam miqdordagi xatolar bilan tashkil etilgan reklama kampaniyasi sizning byudjetingizni tejash imkonini beradi.

Agar siz o'z qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, unda eng yaxshi variant reklamani sozlashni professionallarga buyurtma qiladi.

Noto'g'ri sozlangan bo'lsa nima bo'lishi mumkin: 3 ta misol

Endi keling, noto'g'ri kampaniya o'rnatish uchta misoldan foydalanishga olib kelishi mumkinligini ko'rib chiqaylik.

Tomoshabinlarning tez charchashi.
Konvertatsiya qilmasdan reklama byudjetingizni behuda sarflash.
Reklama hisobini bloklash.

O'rnatish ko'rsatmalari

Tanlash uchun ikkita variant mavjud: yangiliklar lentasiga joylashtirish yoki sayt sahifalarida reklama (masalan, foydalanuvchi devorining chap tomonida).

Yangiliklar tasmasidagi yozuvlar maqsadli auditoriya tasmasida reklama qilingan hamjamiyatning alohida yozuvlari ko'rinishida ko'rsatiladi.

VKontakte sahifalaridagi reklamalar yon qismda joylashgan bannerlar, menyu modlari. Taxminan aytganda, ular barcha sahifalarda. Bular. Yangiliklar tasmasiga kirganda, odam darhol ikkita reklama formatini ko'rishi mumkin - tasma va bannerda, menyu ostida.

Ularning asosiy farqi shundaki, tasmadagi postlar faqat taassurotlar uchun to'lanadi bannerli reklama Siz taassurotlar va o'tishlar uchun to'lashingiz mumkin.

Tegishli joylashtirish variantini tanlab, biz VKontakte-ni o'rnatish bosqichiga o'tamiz. Biz birinchi navbatda maqsadli auditoriyani tanlaymiz.

Geografiya. Bu erda biz maqsadli auditoriyamiz joylashgan mamlakatni, shaharni aniqlaymiz. Agar siz Rossiyada ishlasangiz, lekin ba'zi shaharlar bundan mustasno bo'lsa, ularni dalada ko'rsatishingiz mumkin "Dan tashqari".

Demografiya. Jins (agar kerak bo'lsa), yosh, oilaviy holatni tanlang. Bu aniqroq maqsad uchun kerak.

Qiziqishlar. Masalan, VKontakte-da reklama uchun sport ovqatlanishi Qiziqish toifasida siz sportni ko'rsatishingiz kerak. Nuqtaida "Jamoalar » siz sport ommaviy va guruhlarini belgilashingiz mumkin. Agar xohlasangiz, keraksiz ommaboplarni chiqarib tashlashingiz mumkin.

Ilovalar va saytlar - bu yerda siz auditoriyaga ko'rsatiladigan tematik saytlar yoki ilovalarni belgilashingiz mumkin reklama yozuvlari va reklamalar.

Paragraf "Sayohatchilar “Bu turli IP manzillardan saytga tez-tez kiradigan tashrif buyuruvchilarga berilgan nom.

Ta'lim va ish. Kamdan-kam ishlatiladigan element. Kam foydalanuvchilar ijtimoiy tarmoq sizning ta'limingiz va ishingiz haqida haqiqiy ma'lumotlarni ko'rsatadi. Ushbu bo'limni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Qo'shimcha variantlar. Bu yerda siz saytga o'rnatilgan piksel yordamida to'plangan retargeting ma'lumotlar bazalaringizni yuklashingiz mumkin. Retargeting bazasini olishning ikkinchi usuli - bu turdagi tahlilchilardan foydalanish "Juda " yoki "Nishon ovchisi".

Operatsion tizimlar va Internet-brauzerlar. Muayyan OS yoki brauzer uchun reklama dasturlari uchun javob beradi. Juda kam ishlatiladi.

Narx va joyni belgilash. Ushbu misolda biz yangiliklar tasmasida reklamani ishga tushirishni ko'rib chiqqanimiz sababli, to'lov faqat mingta taassurot uchun mumkin.

Tizim ming taassurot uchun narxni avtomatik ravishda aniqlaydi. Miqdorni kamaytirish yoki oshirish mumkin. Qoplash xarajatlarning o'zgarishiga bog'liq.

Bir kishi uchun 5 ta taassurot chegarasini belgilash muhimdir. Bu sizning byudjetingizni tejaydi va sizni qiziqtirmaydigan odamlarga reklama ko'rsatmaslikka yordam beradi.

Birinchi kampaniyangizni yaratishda siz tanlashingiz kerak "Yangisini yarating."

Oxirida ustiga bosing "Reklama yarating."

Mobil qurilmalar uchun reklamani sozlash

Qurilmalar ro'yxati Android va iOS operatsion tizimida ishlaydigan ko'plab mashhur smartfon modellarini o'z ichiga oladi. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta turli xil qurilmalarni yoki barchasini belgilashingiz mumkin.

Taassurotlar yoki bosishlar uchun to'lov: nimani tanlash kerak?

O'tish uchun to'lov amalga oshirilgan taqdirda, reklama banneriga har bir bosish uchun byudjetdan mablag'lar yechib olinadi. Banner qanchalik ko'p bosilgan bo'lsa, bosish narxi shunchalik past bo'ladi.

O'tish narxini tanlashda tizim o'z miqdorini belgilaydi. Agar kerak bo'lsa, uni o'nga bo'ling va asta-sekin oshiring.

Taassurot uchun to‘lov sizga tizerning har ming taassurotlari uchun to‘lash imkonini beradi. Element yonidagi katakchani belgilashni unutmang “Bir kishi uchun 100 ta taassurotni cheklang " Bu pulni tejash uchun kerak - reklamani muntazam ravishda ko'rsatish yaxshiroqdir, ayniqsa taassurotlar uchun pul to'lasangiz

Kliklarni to'lash foydali bo'lgan beshta holat

Keling, bir nechta fikrlarni sanab o'tamiz:

Birov uchun kliklarni sotib olganingizda va qancha odam sahifaga e'lonni bosishi kerakligiga rozi bo'lsangiz.
Siz narxlardan qoniqasiz va taassurotlarning samaradorligini sinab ko'rishni xohlamaysiz. Faqat bitta o'tish uchun to'lang va pul oling.
Agar reklamalar katta auditoriyaga ko'rsatilsa, u holda VKontakte sizning reklamangizni tezda ko'rsatadi va byudjetingizni tugatadi. Displeyning arzimas narxi ham sizni qutqarmaydi.
Keng auditoriyaga ega raqobatbardosh bo'shliqlarda.
Maqsad muayyan auditoriya uchun imkon qadar ko'proq taassurot qoldirish bo'lsa. Har bir o'tish uchun minimal tikishni qo'ying. Agar siz maqsadli bo'lsangiz Kichik shaharcha, plyus tomoshabinlarning yoshini ko'rsatdi. Aytgancha, bu holda sizda juda ko'p taassurotlar bo'ladi, agar siz taassurotlar uchun pul olgan bo'lsangiz, bu sizga aql bovar qilmaydigan miqdorga tushadi.

Endi foydalarni umumlashtiramiz:

Sizga qanday byudjet kerakligini va sahifangizga qancha odam borishini aniq taxmin qilishingiz mumkin;
Taassurotlarning samaradorligini kuzatishning hojati yo'q.

Kamchiliklar:

Arzon narxda ko'rsatilmaydi;
Tizim taklifni 5 baravar > taassurot stavkasini tavsiya qiladi.

Taassurotlarga sarmoya kiritish samaraliroq bo'lgan to'rtta holat

Qachon bo'lishi mumkin:

Agar siz to'g'ri maqsadli auditoriyani tanlashingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lsa, faqat faol va shartlarga mos keladiganlarni qoldiring.
Reklamani eng qisqa vaqt ichida ko'proq odamlarga ko'rsatish kerak bo'lganda.
Retargeting bazasi bilan ishlaganingizda va uni maqsad qilganingizda.
Bir marta bosish narxi juda yuqori bo'lganda.

Keling, afzalliklarini umumlashtiramiz:

Taassurotlar uchun to'lovdan 4 baravar arzon;
Agar siz auditoriyangizni o'rgansangiz va reklamani ko'rsatishning to'g'ri variantlarini tanlasangiz, juda ko'p tashrif buyuruvchilarni (konversiya uchun to'lov bilan solishtirganda) va kam pul evaziga olishingiz mumkin;
Tomoshabinlarga tezroq kirish.