Çfarë bën një blerës? Bayer është profesioni i së ardhmes. Kërkesat themelore për personalitetin e blerësit. Çfarë cilësish personale duhet të ketë një blerës?

A mund të përmendni shumë profesione që lidhen me modën dhe industrinë e modës? Dizajneri, stilisti, modeli, stilisti - kjo është, ndoshta, e gjithë lista që mund të shprehë një person larg botës së modës. Por një specialist i kësaj fushe patjetër do t'i shtojë kësaj liste një profesion tjetër, i ri për Rusinë, por shumë i kërkuar në Evropë - blerës.

A mund të përmendni shumë profesione që lidhen me modën dhe industrinë e modës? Dizajneri, stilisti, modeli, stilisti - kjo është, ndoshta, e gjithë lista që mund të shprehë një person larg botës së modës. Por një specialist në këtë fushë do të shtojë patjetër një profesion tjetër në këtë listë, i ri për Rusinë, por shumë i kërkuar në Evropë - blerësi. Për më tepër, ai do ta kujtojë blerësin edhe më herët se stilisti, pasi tendencat e modës dhe fitimet e shumë prodhuesve të veshjeve varen kryesisht nga përfaqësuesit e këtij profesioni.

Kush fshihet pas një fjale kaq të pakuptueshme "bayer", cila është veçantia e këtij profesioni, si dhe ku mund ta merrni atë, mund ta mësoni nga ky artikull

Kush është blerës?

Emri blerës i profesionit vjen nga anglishtja "blerës" (blerës), dhe kjo fjalë karakterizon plotësisht specifikat e veprimtarisë së këtyre specialistëve. Me fjalë të tjera, një blerës është një specialist përgjegjës për blerjen e mallrave për një dyqan të caktuar (pavarësisht nëse është një dyqan i veshjeve të markës, aksesorëve të shtrenjtë ose orëve analoge të lira) që plotëson nevojat audienca e synuar një pikë të veçantë të shitjes me pakicë.

Prototipi i këtij profesioni mund të konsiderohen tregtarë-shitës, të cilët shpesh shkonin në vendet e huaja në kërkim të mallrave të rralla, dhe ekspertë të mallrave, më të njohur për mesataren ruse, të cilët ishin përgjegjës për furnizimin dhe shitjen e mallrave në dyqanet sovjetike.

Blerësi është një profesion "i ri" jo vetëm në Rusi, ku u shfaq vetëm disa vite më parë, por edhe në Evropë, ku blerësit kanë punuar për disa dekada. Blerësi i parë mund të konsiderohet Armani i famshëm, i cili filloi karrierën e tij si një shitës i zakonshëm veshjesh në një dyqan të Milanos.

Përgjegjësitë kryesore të blerësit përfshijnë: analizimin e të dhënave të shitjeve nga sezoni i kaluar, parashikimin e preferencave të klientëve, vlerësimin e cilësisë së produktit, përzgjedhjen dhe blerjen e një sërë mallrash, vendosjen e kontakteve me furnitorët, si dhe vizitën e salloneve, shfaqjeve dhe prezantimeve të ndryshme.

Çfarë cilësish personale duhet të ketë një blerës?

Suksesi profesional i një blerësi varet pothuajse tërësisht nga cilësi të tilla personale si:

• iniciativë;
• ndjenja e lindur e stilit;
• dëshira për bukurinë;
• shije të mirë;
• aftesi komunikimi;
• intuitë e zhvilluar;
• shoqërueshmëria;
• Kreativiteti;
• përpikëri;
• rezistencë ndaj stresit;
• aftësi për të punuar në ekip;
• pragmatizëm;
• aftësi organizative;
• të menduarit hapësinor të zhvilluar.

Përveç kësaj, blerësi duhet të kuptojë tendencat e modës dhe të njohë plotësisht tiparet e grupit të mallrave që ai blen (për shembull, nëse është blerës i modës, atëherë ai duhet të njohë markat e veshjeve, vetitë e pëlhurave, të kuptojë cilësinë e prerjes dhe qepjes, të jetë në gjendje të zgjedhë një gamë përmasash dhe kombinime ngjyrash, etj.), të ketë përgatitjet e një psikologu dhe stilisti. Njohja e të paktën një gjuhe të huaj, bazat e menaxhimit, ekonomisë, marketingut, si dhe njohja e mirë e teknologjive moderne të informacionit, nuk do të ndërhyjnë në punën e një blerësi.

Avantazhet e të qenit blerës

Bëhuni një blerës Kjo është ëndrra e pothuajse të gjithë fashionistëve dhe fashionistëve, pasi ky profesion është i lidhur pazgjidhshmërisht me ndjekjen e shfaqjeve të modës dhe shikimin e koleksioneve më të fundit. Për më tepër, profesioni i një blerësi ka përparësitë e mëposhtme:

mungesa pothuajse e plotë e konkurrencës në tregun e punës - në Rusi ky segment është bosh, kështu që specialistët e rinj kanë perspektiva të mëdha për zhvillim dhe vetë-realizim;

niveli i lartë i të ardhurave – sepse në vendin tonë blerës profesionistë shumë pak, dhe kërkesa për shërbimet e tyre është mjaft e madhe, pronarët e butikut janë të gatshëm të paguajnë tarifa mbresëlënëse për një shumëllojshmëri të zgjedhur mirë;

mundësia për t'u veshur në modë dhe, më e rëndësishmja, me çmim të ulët - edhe nëse blerësi nuk blen rroba, por, për shembull, orë, ai gjithmonë ka mundësinë të zgjedhë një gardërobë në modë me çmime të përballueshme gjatë udhëtimeve të biznesit jashtë vendit.

Disavantazhet e profesionit të blerësit

Mos mendo kështu puna e blerësit– një festë e plotë dhe shumë argëtim. Para së gjithash, është mjaft komplekse, shumë nervoze dhe punë e përgjegjshme, rezultatet e të cilave përcaktojnë përfitimin e prizës. Për më tepër, puna e një blerësi ka disavantazhe të tilla si:

• orari i parregullt i punës (do të ishte më e saktë të thuhet se një specialist i tillë punon 24 orë në ditë);
• udhëtime të vazhdueshme pune që marrin pjesën më të madhe të kohës së punës;
• rreziqe të mëdha financiare, veçanërisht nëse fondet e veta të blerësit janë investuar në blerjen e asortimentit për dyqanin.

Ku mund të gjej një punë si blerës?

Fatkeqësisht, universitetet ruse nuk ofrojnë ende programe standarde për trajnimin e blerësve. Prandaj, do të duhet ta zotëroni vetë këtë profesion, si në teori ashtu edhe në praktikë. Jo një fillim i keq karriera e blerësit mund të jetë një punë si konsulent shitjesh në një butik. Nëse dëshironi patjetër të merrni një arsim profesional, atëherë mund ta ktheni vëmendjen tuaj tek universitetet që mësojnë bazat e marketingut, ekonomisë dhe menaxhimit (për shembull, Fakulteti Ekonomik i Shkollës së Lartë Ekonomike).

Ju mund të merrni arsim të specializuar vetëm në institucione arsimore të huaja si:

• (Programi i Biznesit të Modës)
• Shkolla e Modës dhe Dizajnit "Istituto Marangoni" (programi i menaxhimit të biznesit dhe markës së modës)
• Kolegji i Modës në Londër (Programi i blerjes dhe tregtimit)

Bayer (nga anglishtja) blerësi) - fjalë për fjalë "blerës", një person përgjegjës për krijimin e asortimentit të dyqanit.

Në përgjithësi pranohet se moda përcaktohet nga stilistët, stilistët, revistat me shkëlqim dhe kanalet televizive të specializuara. Megjithatë, ajo që shfaqet në butiqe qendrat tregtare dhe, në fund, arrin tek konsumatori, fryti i punës së blerësve profesionistë. Ashtu si menaxhimi i kategorive në shitjen me pakicë të ushqimit, blerja në industrinë e modës nuk përfshihet në standardet arsimore të universiteteve ruse. Rruga për t'u bërë blerës kalon specialitete të lidhura dizajn, marketing dhe menaxhim në modë.

Blerësit nuk janë vetëm menaxherët e departamentit të blerjeve ose departamentit të furnizimit, të cilët vetëm negociojnë dërgimin e mallrave. Sa mirë punon blerësi do të përcaktojë se si do të funksionojë i gjithë dyqani.

Cili është çelësi kryesor i suksesit të një dyqani veshjesh? Produkti që shitet në të. Duhet të plotësojë kërkesat e audiencës së synuar, përndryshe biznesi do të përfundojë. Blerësi duhet të analizojë nevojat e klientëve dhe të zgjedhë produkte për dorëzim që me siguri do të jenë në kërkesë. Në të njëjtën kohë, merren parasysh jo vetëm dëshirat e klientëve në lidhje me një markë të veçantë, por edhe aftësitë financiare të blerësve të mundshëm. Pajtohem, është e paarsyeshme të blini një grup kostumesh për 40,000 rubla në një dyqan, klientët e të cilit preferojnë kryesisht kostume nën 20,000 rubla. Një blerje e pamenduar rezulton në humbje dhe blerësi duhet t'i parandalojë ato.

Në shumicën e dyqaneve të modës, blerësit janë përgjegjës për blerjen e koleksioneve të reja të veshjeve. Sasia e kërkuar e mallrave kryhet në bazë të një analize të blerjeve mesatare të periudhës së kaluar. Produkti duhet të zgjidhet në këtë mënyrë. Në mënyrë që të mund të plotësojë nevojat e klientëve me mundësi të ndryshme financiare.

Si shumë profesione të tjera, edhe profesioni i blerësit është shfaqur në vendin tonë relativisht kohët e fundit. Por gjatë disa viteve ajo tashmë është bërë mjaft e zakonshme, veçanërisht në qytetet e mëdha. Blerësit vendas duhet të kenë parasysh disa karakteristika kombëtare në punën e tyre. Për shembull, jo të gjitha veshjet nga markat në modë italiane janë të përshtatshme për shitje në Rusi. Për shembull, xhinset e bardha nuk janë shumë të njohura në mesin e konsumatorëve vendas. Më pas, në Perëndim konsiderohet e pranueshme të kesh vetëm xhinse të shtrenjta dhe të ndryshosh vetëm "majë". Njerëzit tanë pëlqejnë të ndryshojnë shpesh si pjesët e poshtme dhe të sipërme të rrobave të tyre.

Duke pasur parasysh që profesioni ynë blerës nuk ka arritur ende kulmin e zhvillimit, nuk ka shumë specialistë të nivelit të lartë. Por total blerësit janë vazhdimisht në rritje. Për të arritur sukses në këtë biznes, një person duhet të njohë tregun, klientët, tiparet e dyqanit të tij, tendencat e modës të sezoneve aktuale dhe të ardhshme. Dhe kjo nuk është gjithçka që duhet të dijë një blerës, por vetëm kërkesat themelore.

Blerësi duhet të jetë i lëvizshëm, t'i përgjigjet shpejt situatave në ndryshim dhe të përshtatet me kushtet e reja. Bayer duhet të jetë përgjegjës. Sepse ai vazhdimisht duhet të marrë vendime të rëndësishme vetë. Aftësitë matematikore gjithashtu nuk do të dëmtojnë blerësin, pasi llogaritjet zënë një vend të rëndësishëm në punën e tij. Nga rruga, puna e një blerësi është shumë, shumë e përgjegjshme, sepse shpesh është e pamundur të anulosh marrëveshjet e blerjes.

• Përparësitë kryesore të punës si blerës përfshijnë specifikat emocionuese të biznesit, mundësinë për të udhëtuar shpesh jashtë vendit dhe, nëse puna juaj është e suksesshme, paga të larta.
• Disavantazhet përfshijnë orarin e ngarkuar të punës dhe përgjegjësinë e lartë financiare, të cilat jo të gjithë mund t'i përballojnë.

Pjesëmarrja në shfaqje është një nga detyrat kryesore të një blerësi. Pas shfaqjeve, ka sallone ku përveçse të shohësh koleksione të reja, mund t'i prekësh, t'i provosh, të shohësh se çfarë lloj pëlhurash dhe cilësore janë, të gjesh kontakte të reja dhe të marrësh ide të reja. Për të formuar një koleksion të suksesshëm, është e nevojshme të përmblidhen informacionet në lidhje me tendencat e reja dhe mënyrën se si ato zbatohen në koleksionet e stilistëve rusë dhe madje edhe evropianë, sepse Moda moderne ruse kryesisht ndjek modën perëndimore. Përzgjidhen gjërat, para së gjithash, që kanë energji të fortë dhe janë interesante. Shumë vëmendje i kushtohet pëlhurave, pasi një nga tendencat më të fundit është se pëlhurat diktojnë modën.

Artikuj të veçantë nga koleksionet zgjidhen për klientë të veçantë. Shpesh blerësi vepron edhe si stilist, duke e ndihmuar blerësin të shtojë aksesorët e nevojshëm në fustanin e sapo blerë. Marrëdhënie të ngjashme të ngushta janë krijuar me stilistë aspirantë të modës. Bayer kthehet në një mësues që tregon se cilat rroba shiten më mirë. Idetë e reja duhet të jenë të mbathshme dhe të mbështjella me pëlhurë dhe cilësi të mirë. Dizajnerët janë të ftuar të bëjnë të njëjtin model, por në një madhësi të ndryshme ose nga një pëlhurë tjetër, më interesante ose më cilësore. Puna me aksesorë është një tjetër pjesë e rëndësishme e profesionit. Ato zgjidhen në përputhje me artikujt e zgjedhur për blerje.

Në Rusi, profesioni i një blerësi u shfaq jo shumë kohë më parë, më pak se dhjetë vjet më parë. Nëse në industrinë perëndimore të modës kjo është një infrastrukturë mjaft e zhvilluar, në të cilën punojnë profesionistë të trajnuar posaçërisht, atëherë blerësit rusë ende po mësojnë për këtë një profesion interesant me provë dhe gabim.

Cilësitë personale: përgjegjësi, iniciativë, shoqërueshmëri, rezistencë ndaj stresit, përkushtim, përpikmëri, kreativitet.

Meqenëse arsimi modern rus nuk ofron specialistë të blerjes, do t'ju duhet të studioni vetëm gjatë punës. Sigurisht, keni nevojë për një rezervë të caktuar: aftësinë për të kuptuar modën, shijen tuaj të shkëlqyer, aftësinë për të komunikuar dhe, natyrisht, një dëshirë më të madhe për të bërë këtë biznes.

Shitësit me pakicë të veshjeve kërkojnë specialistë me përvojë, të cilët janë të përgatitur mirë në preferencat e klientëve të mundshëm.

Si të bëheni blerës? Më e zakonshme është të gjesh një punë si konsulent shitjesh në një butik. Do të keni mundësinë të komunikoni me vizitorët dhe të eksploroni shijet e tyre. Pas ca kohësh, ju mund të bëheni asistent i blerësit, dhe më pas vetë blerësi.

Edhe një herë, por shkurtimisht, një përshkrim i ekspertit të blerjes së industrisë së modës:

Bayer operon në një zonë të caktuar të qarkullimit tregtar, që lidhet ekskluzivisht me shitjen e produkteve tualeti - veshje, këpucë, aksesorë, etj. Aktivitetet e saj kanë për qëllim ofrimin e shërbimeve efektive të agjencisë ose përfaqësimit midis prodhuesve të produkteve dhe përfaqësuesve të shitjeve.

Aktivitetet:

• duke ndjekur shfaqjet e modës
• pjesëmarrja në showroom
• lidhjen e kontratave për blerjen e produkteve
• kontrollin dhe ndjekjen e të gjitha fazave të procesit të dorëzimit
• vendosja e kontakteve të partneritetit

Vendet e punës:

• dyqane dhe butikë të specializuar në shitjen e tualetit
• shtëpitë e modës

Aftesi profesionale:

• interes për modën, tendencat dhe tendencat
• aftësia për të kuptuar markat, llojet e produkteve, kërkesat e cilësisë, kostot e shitjes me shumicë dhe pakicë
• disponueshmëria e aftësive të planifikimit të marketingut
• njohuri të psikologjisë së konsumatorit
• njohja e një ose më shumë gjuhëve të huaja
• posedimi i patentës së shoferit dhe automjetit të vet

Karakteristikat shtesë:

Institucionet arsimore ruse nuk kanë ende programe standarde për trajnimin dhe diplomimin e blerësve, kështu që do t'ju duhet të zotëroni të gjitha kërkesat e nevojshme për këtë aktivitet vetë, në teori dhe në praktikë. Për të filluar një karrierë në industrinë e blerjeve, duhet të punoni për ca kohë si konsulent shitjesh, dhe më pas të bëheni asistent i një blerësi dhe, së fundi, vetë blerës.

Sasha u përgatit për këtë pozicion për gati dy vjet - ajo shkoi në shfaqje të markave të modës, u njoh me mënyrën se si blihen koleksionet në dyqanet BOSCO DI CILIEGI. Dhe tani ajo vetë është blerëse dhe menaxhere e shumë markës rinore BOSCO Pi. Sasha vendos se cilat marka do të prezantohen në sezonin e ri dhe zgjedh modelet më interesante nga koleksionet. Jo vetëm marka për femra, por edhe për meshkuj! Gjithçka që ndodh në dyqan - nga zgjedhja e një strategjie te tregtimi dhe orari i punës së shitësve - është nën kontrollin e saj.

Alexandra Varchuk gjeti kohë në orarin e saj të ngjeshur për të biseduar me lexuesit e faqes në grupi ynë dhe përgjigjuni të gjitha pyetjeve përmes konferencës online.

— Në internet dhe artikuj të ndryshëm jepen përkufizime shumë komplekse, të gjera dhe shpesh thuajse të kundërta të profesionit të blerësit. Mund të na thoni me pak fjalë se çfarë profesioni është ky? A keni aplikuar qëllimisht për të apo ishte thjesht çështje rastësie?
- Me pak fjalë, një blerës është një person që blen koleksione për dyqanin për të cilin punon. Ajo që shohim nëpër dyqane nuk është i gjithë koleksioni që prodhojnë dizajnerët. Kjo është zgjedhja që bën blerësi kur vjen në showroom. Kjo zgjedhje ishte e vetëdijshme dhe e mbështetur nga shumë punë analitike të kryera gjatë gjithë sezonit: çfarë shitej në dyqan, çfarë jo, cilat ishin nevojat e klientit, sa shpejt u shit koleksioni dhe si e perceptonte konsumatori, çfarë pëlhurat ishin të suksesshme apo jo, dhe shumë aspekte të tjera. Prandaj, procesi i përzgjedhjes së një koleksioni është vetëm një pjesë e vogël, ndoshta më e këndshme e procesit të punës, pas së cilës ka shumë muaj numra.

Kur fillova të punoja në kompani, mund të ëndërroja vetëm për pozicionin që zë tani. Por rrethanat u zhvilluan në atë mënyrë që më zgjodhën mua për projektin rinor. Për menaxhmentin tim kishte një rrezik në këtë hap, sepse nuk kisha punuar kurrë në tregti. Për të marrë këtë pozicion, u stërvita për më shumë se një vit.

— Kjo lloj pune është ëndrra ime! Si të arrihet ky qëllim? Si të bëheni një blerës i suksesshëm? Unë jam 18 vjeç dhe jam i interesuar për modën, studioj për t'u bërë kritike arti, vazhdimisht përpiqem të zhvilloj shijen time dhe të ndjek trendet. Ku të fillojë? Nga kush të mësosh?
- Sipas mendimit tim, komponentë të suksesshëm profesionin e dhënë: dhunti, shije e mirë, pragmatizëm i shëndetshëm, aftësi për të punuar me numra, për të analizuar, komunikuar dhe mbrojtur këndvështrimin tuaj. Për keqardhjen time të madhe, ne ende nuk e kemi Arsimi profesional ne fushen e blerjes kjo nuk mesohet askund sepse... profesioni u shfaq relativisht kohët e fundit. Ndërsa bëja praktikën time, fillova si shitëse, sepse... i gjithë procesi duhet të njihet nga brenda, nga bazat. Ju duhet të dini se kush është klienti juaj, të jeni në gjendje të komunikoni me të dhe të kuptoni se çfarë i nevojitet për ta sjellë atë. Unë kisha mësuesin dhe udhëheqësin më të mirë që mund të imagjinonit. Ajo, një profesioniste e klasit të lartë, mori përsipër të më mësonte gjithçka, thjesht sepse shihte tek unë fije që mund të zhvilloheshin. Ajo më mbështet dhe më ndihmon edhe sot e kësaj dite, dhe është shembulli më i mirë për mua jo vetëm në fushën profesionale, por edhe në jetë.

— Ku duhet të studioni për këtë dhe ku shkoni për të gjetur një punë si blerës?
- Fatkeqësisht, ende nuk kemi arsim profesional në fushën e blerjeve. Kjo fushë e veprimtarisë u ngrit relativisht kohët e fundit dhe specialistët që punojnë në mënyrë aktive në të tani vijnë nga fusha të ndryshme - disa morën një arsim financiar, disa morën një arsim artistik. Ju mësoni më së miri duke bërë, sepse... Çdo kompani ka hollësitë e veta. Për sa i përket vendit ku mund të gjeni një punë, unë do t'ju këshilloja të zgjidhni kompanitë e mëdha me një reputacion të mirë, i angazhuar në shitje me pakicë.

- Cilat dhe cilat ngjyra veshjesh do të jenë në modë në vitin 2013?
- Nëse flasim për dimri 2013, atëherë paleta më e njohur është ngjyrat e heshtura të gurëve të çmuar: smeraldi, rubini, safiri. Pas trazirave të ngjyrave në verën e vitit 2012, e zeza, e cila prej disa sezonesh ishte jashtë favorit, u rikthye dhe zuri pozicionin kryesor. Jo shumë pas të zezës është edhe ngjyra blu në interpretime të ndryshme. Nga rruga, shumica e modeleve nga koleksioni dimëror Stella McCartney bazohen në kombinimin e blusë dhe të zezës. Tendencat kryesore: barok, stil për meshkuj dhe lëkurë.

Koleksionet e verës 2013 tashmë janë blerë dhe javët e modës kanë kaluar, ndaj mund të themi me siguri se ngjyra kryesore e verës 2013 do të jetë e verdha, e cila u ndez në pasarelë më shpesh se të tjerat. Një trend po aq aktiv do të jenë grafikat bardh e zi, mbi të cilat është ndërtuar i gjithë koleksioni veror i Louis Vuitton. Nga e kaluara sezonin e verës Tema e bluzave sportive shik dhe të shkurtuara do të vazhdojë. Ata që e duan romancën do të kënaqen nga numri i fustaneve dhe printimeve me lule që shfaqen në koleksionet verore.

— Gjatësia ime është 158 cm, çfarë do të më përshtatet për t'u dukur vizualisht më e gjatë?
- Do të filloj me faktin se, për mendimin tim, ju jeni me fat, sepse të qenit në miniaturë të ka bërë përgjithmonë femërore dhe të bukur. Unë nuk do të rendis këtu asnjë rregull bazë, si "mos vishni vija horizontale ose funde poshtë gjurit", e gjithë kjo është shkruar një milion herë para meje dhe në fakt nuk është plotësisht e rëndësishme. Këshilla ime: hapni këmbët, vishni taka dhe gjithmonë do të dukeni shkëlqyeshëm.

— Së shpejti do të ketë shitje në dyqane: çfarë gjërash për të blerë? Unë dua të bëj blerje që do t'i mbani për vite me rradhë. Dhe cilat veshje nuk duhet t'i kushtoni vëmendje? Në fund të fundit, ndodh: blen diçka, por kurrë nuk e vesh.
- Për mendimin tim, ekziston një grup kaq bazë i gjërave që mund të vishen për më shumë se një sezon dhe në të cilat nuk duhet të kurseni. Këto janë ato që mund të kërkoni në shitje, sepse çmimet tona në Moskë shpesh janë të pavlera. Pra, këto janë: xhinse të cilësisë së lartë (është më mirë të blini marka të specializuara për xhins), triko kashmiri, këmishë të bardhë, këpucë, çantë, pallto. Këto janë gjërat që thjesht duhet të jenë të cilësisë së lartë. Çdo gjë tjetër varet nga shija juaj. Gjëja kryesore: mbani mend se gjëja që blini duhet të vishet me diçka, krijoni shpejt disa komplete dhe imagjinoni që do t'i vishni gjatë ditëve në vijim. Nëse keni shënuar të paktën 3, mos ngurroni të blini. Praktika tregon se nëse blini një send me shpresën se do të gjeni më vonë diçka për t'u shoqëruar me të, ai do të qëndrojë në dollapin tuaj duke pritur në krahë për më shumë se një ditë. Edhe pse ka përjashtime.

- Thonë se stili fillon me gjërat e vogla. Më thuaj, cilat "gjëra të vogla" do të jenë të rëndësishme këtë dimër?
- Do të fokusohesha në disa detaje:
1. Jakë e ndashme. Në ditët e sotme ju mund të gjeni një shumëllojshmëri të madhe të tyre. E qëndisur me perla ose gurë do t'i japë një pamje krejtësisht të re një fustani të zakonshëm plastik që mund të vishet me një këmishë xhins ose me kuadrate.
2. Doreza. Dhe harrojeni rregullin çanta-rrip-doreza-këpucë të së njëjtës ngjyrë. Shikoni fotografinë e stilit të rrugës të Tommy Ton të të ftuarve të Javës së Modës. Ai di të nxjerrë në pah bukurinë e detajeve.
3. Këpucë dhe çanta. Këtë sezon, shumë stilistë kanë dekoruar këpucë dhe çanta me lesh. Kushtojini vëmendje modeleve në ngjyrat që janë në trend këtë sezon: blu e thellë, vishnje, smeraldi, si dhe çanta të vogla të stilizuara si tableta ushtarake.
4. Përsa i përket këpucëve, takat mund t’i harroni për pak kohë. Është më mirë t'i jepni përparësi çizmeve në stilin e meshkujve, si në koleksionin e Marc Jacobs ose Burberry Prorsum
5. Kërkohen dekorime të mëdha. Vathë llambadar, gjerdan voluminoz me shumë rreshta me gurë të mëdhenj, unaza dhe byzylykë të mëdhenj.

— Moda dhe stili janë gjëra të ndryshme, por janë të ndërthurura ngushtë. Ku është mesatarja e artë në mënyrë që të dukeni gjithmonë relevante?
— Coco Chanel iu përgjigj më së miri kësaj pyetjeje: “Para së gjithash, është stili. Moda del nga moda. Stili - kurrë! Mund të shtoj në emrin tim - mos vishni kurrë diçka që nuk ju përshtatet, edhe nëse është shumë në modë. Ju ende dukeni më së miri me rrobat me të cilat ndiheni rehat.

— Cilat këpucë janë në modë këtë dimër?
— Për mendimin tim, përparësi duhet t'i jepet çizmeve të stilit të meshkujve. Kushtojini vëmendje mokasave. Modele të tilla mund të kenë një thembër, por, si rregull, është e qëndrueshme dhe e ulët. Këto çizme do të shërbejnë si një shtesë e shkëlqyer për stilin e meshkujve që është në trend këtë sezon. Nëse preferoni takat, kushtojini vëmendje këpucëve të dekoruara shumë në stilin barok, si në koleksionin e Alexandr McQueen dhe Dolce&Gabbana. Por tendenca e përgjithshme është që këtë dimër taka po bëhet më e qëndrueshme dhe më e gjerë.

- Cilat këpucë do të jenë në modë pranverën e ardhshme?
"Mund të them me besim se gishti i mprehtë po kthehet." Ky është një detaj pothuajse i detyrueshëm i këpucëve, çizmeve dhe sandaleve me taka. Banesat e baletit dhe sandalet kanë ende një gisht të rrumbullakosur. Ngjyra më aktuale është metalike. Nga dimri vjen një thembra e qëndrueshme, e cila në verë është bërë shpesh prej plastike transparente. Një nga tendencat kryesore do të mbeten këpucët "burrash", por, natyrisht, në një version të lehtë: mokasina, mokasina me thembra të hollë lëkure me ngjyra të ndezura. Këpucët arkitekturore me shumë detaje do të jenë më të rëndësishme se kurrë. Ju këshilloj t'i kushtoni vëmendje këpucëve me platforma: këshillohet që platforma të jetë e zbukuruar me aplikacione ose stampa.

Foto nga arkivi personal i Alexandra Varchuk.

Sot ka shumë profesione që nuk njiheshin jo vetëm në shekullin e kaluar, por ka edhe nga ato që nuk njiheshin dhjetë vjet më parë. Njëri prej tyre është blerës. Përkthyer fjalë për fjalë nga anglishtja, do të thotë një blerës, domethënë një person që bën blerje mallrash për një pikë të caktuar. Ai është i angazhuar në blerjen e mallrave për një dyqan veshjesh dhe varet nga puna e tij aktivitet i suksesshëm dyqan, dhe gamën dhe stilin e produkteve që shiten.

Për një dyqan që shet rroba, baza e popullaritetit të tij tek klientët dhe e punës cilësore do të jetë produkti, ose thënë ndryshe, gjërat që shiten atje. Ky nuk është vetëm fokusi dhe stili i modeleve të caktuara, por edhe pajtueshmëria me markën, cilësinë dhe klasin. Në një masë më të madhe, puna e blerësit do të përcaktojë nëse ata do të jenë të interesuar dhe do të shpenzojnë ato para të gatshme në këtë dyqan të veçantë ose ata do t'i japin përparësi ndonjë tjetër. Qëllimi është të blini llojin e produktit që do të korrespondojë më së shumti me orientimin e dyqanit për sa i përket raportit cilësi-çmim. Konsumatorët duhet të pëlqejnë rrobat në mënyrë që priza të funksionojë me sukses.

Rezulton se prosperiteti dhe përfitimi i dyqanit në tërësi varet nga profesionalizmi dhe shija e blerësit. Nëse pa dashje bëni një gabim në kategorinë e çmimeve, ose blini marka jo të njohura, atëherë klientët do të zhgënjehen dhe do të refuzojnë të vizitojnë këtë dyqan.

Një Bayer është një person që është i përgatitur mirë në këpucë, veshje dhe aksesorë. Ndonjëherë ndodh që vetëm një drejtim është prioritet, dhe kjo, natyrisht, do të ndikojë më tej në drejtimin e karrierës së dikujt. Një tjetër nga detyrat e blerësit është të krijojë marrëdhënie reciproke të dobishme ndërmjet Pika e shitjes dhe prodhuesit e mallrave.

Vetë profesioni i një blerësi do të kërkojë vetë-edukim të vazhdueshëm, por nëse merrni parasysh specifikat e punës, do të jetë një përvojë shumë e këndshme për shumicën e grave: ndjekja e tendencave të modës, ndjekja e shfaqjeve të ndryshme. Është e nevojshme të lidhni marrëveshje midis furnitorëve dhe dyqanit, të keni një kuptim të mirë të cilësisë së mallrave dhe të monitoroni këtë proces në të gjitha fazat. Do t'ju ndihmojë gjithashtu të njihni disa gjuhë të huaja dhe aftësitë e komunikimit.

Bayer është aktualisht një nga profesionet e fundit, në Rusi kjo nuk mësohet ende. Ju mund ta konsideroni këtë opsion si marrjen e arsimit të një menaxheri. Për të filluar punën në këtë industri, fillimisht duhet të punoni si konsulent ose asistent shitjesh dhe vetëm atëherë mund të filloni detyrat e një blerësi.

Një pozicion i tillë u shfaq në tregun rus të karrierës jo shumë kohë më parë. As të gjithë menaxherët dhe pronarët e dyqaneve të veshjeve nuk kanë dëgjuar për një profesion të tillë. Por ka një prioritet, pak konkurrencë, pasi nuk ka shumë njerëz të gatshëm të punojnë në këtë fushë. Mund të jetë gjithashtu shumë më e lehtë të gjesh një punë si kjo.

Bayer është ai me të cilin çdo stilist i arsyeshëm dëshiron të jetë mik. Jo vetëm që ndikojnë në atë që njerëzit veshin, por gjithashtu diktojnë se çfarë artikujsh të shtojnë në koleksionin e ardhshëm të një marke bazuar në shitjet. Bayer nuk është gjithmonë një person me një lloj shije të patëmetë (megjithëse nuk mund të jetosh pa të), përkundrazi, ai është i përgatitur mirë në numra dhe ka një sens komercial. Një shitës mund të bëhet gjithashtu një blerës veshjesh: mjafton t'i tregosh dyqanit se e di se çfarë i nevojitet blerësit. Look At Me foli për profesionin me njerëz që merren me blerje dhe shitje me pakicë në Rusi për të kuptuar se ku të studiojnë, çfarë të lexojnë dhe kë të ndjekin për të zotëruar aftësitë e nevojshme.

Përse shija e mirë nuk është asgjë
pa njohuri nga ekonomia

Bernardo Paoli

Mësues i anglishtes
Shkolla e Lartë e Dizajnit

Programi Fashion Business është krijuar posaçërisht për ata që duan të kuptojnë se si funksionon industria e modës dhe si të llogaritin saktë të gjithë treguesit ekonomikë të biznesit të suksesshëm në këtë fushë. Shumë vëmendje i kushtohet analitikës dhe studimit të kërkesës së tregut, pasi ato janë faktorët themelorë të një biznesi të suksesshëm. Këto janë aftësitë kryesore për punën e një blerësi.

Sigurisht, blerja mund të mësohet. Ajo që nuk mund të mësohet është dashuria për modën dhe gjërat e bukura, të cilat duhet të jenë në gjak. Aftësia për të analizuar të dhënat e shitjeve nga sezonet e mëparshme, njohuritë e tekstileve dhe tendencave, aftësia për të ndjerë nevojat dhe dëshirat e audiencës së synuar të markës - të gjitha këto aftësi janë të lehta për t'u fituar. Përvoja është gjithashtu e rëndësishme: të gjitha njohuritë tuaja duhet të testohen në mënyrë empirike, duke udhëtuar vazhdimisht në Perëndim për blerje. Në fillim do të ketë gabime, por ato do të pakësohen me kalimin e kohës. Nuk mund të jesh blerës i mirë pa njohuri ekonomike, por me shije të mirë. Prokurimi është rezultat i llogaritjeve të sakta. Prokurimi i keq është biznes i keq. Blerësit "të bazuar në ndjesi" janë të aftë të shkatërrojnë çdo biznes, madje edhe atë më të suksesshëm. Rekomandimi më i rëndësishëm: mos përdorni kriterin në blerje: "Më pëlqen, kështu që edhe blerësit do ta pëlqejnë". Bayer punon në bazë të të dhënave të sakta.

Blerësi është një punë shumë e përgjegjshme, pasi suksesi i një biznesi të modës varet kryesisht nga gama e mallrave në butik. Nëse një blerës hyn në butikun tuaj dhe nuk gjen atë që priste të gjente, ky është kryesisht një gabim i blerësit. Bayer është gjithmonë i fundit. Kjo është arsyeja pse ekziston një shumëllojshmëri kaq e mërzitshme në butikët në Moskë: blerësit kanë frikë nga gabimet dhe blejnë çdo sezonin e ri e njëjta gjë, kryesisht gjërat elementare.

Si punojnë blerësit
projekte të pavarura

Blerës anonim

"Kuznetsky Most 20"

Në blerje ju duhet të dini jo vetëm dhe jo aq shumë tendencat e modës, por gjithçka që po ndodh në botën përreth jush, në politikë, art dhe madje edhe në blegtori. Ne kryejmë kërkime të vazhdueshme në internet, gjithashtu libra, shtyp, miq, blogje. Për më tepër, Kuznetsky Most 20 tashmë ka zhvilluar një imazh të mirë në tregun botëror - çdo ditë marrim dhjetëra oferta nga markat, përfshirë ato shumë të denja.

Ne shpesh zgjedhim modele kyçe, të forta nga pista. Klientët mund të hezitojnë të blejnë artikuj të tillë në fillim, por fashionistat po i kërkojnë ato me zbritje. Ne besojmë gjithmonë 100% në gjërat që blejmë dhe dorëzojmë. Nëse një blerje është e pasuksesshme, tjetra do të jetë më e suksesshme!

Orari ndryshon shumë në varësi të kohës së vitit. Gjatë periudhave të përgatitjes për blerjen dhe vetë seancat e blerjes, orari është shumë i ngarkuar, fjalë për fjalë 24/7. Rreth mesit të sezonit, ka kohë për të bërë pak pushim, për të medituar dhe për të kërkuar gjëra të reja interesante. Por nuk kam të drejtë të pushoj - analizoj shitjet, mbaj kontakte me projektues dhe furnitorë dhe monitoroj punët doganore.

Para së gjithash, qartësia, përgjegjësia dhe të menduarit logjik. Gjithashtu shije e shkëlqyer dhe aftësi për të kuptuar nevojat e audiencës. Intuita është gjithashtu një cilësi e shkëlqyer për një blerës. Njerëzit që nuk janë të mirë me tabelat, matematikën dhe statistikat, por thjesht e duan modën, nuk duhet të shkojnë drejt blerjes.

Rreth asaj se si të bëheni konsulent shitjesh
rritet në një blerës llogarie luksoze
dhe të mos vdesin në javët e modës

Sergei Ezhov

Bayer Aizel Moskë

Unë shpesh shoh trajnime dhe kurse për blerës (madje kam ndjekur disa), por më shpesh këto janë leksione për asgjë dhe me informacion shumë subjektiv, por në të njëjtën kohë kushtojnë mjaft para. Ju mund të bëheni blerës përmes punës së gjatë dhe produktive në këtë industri. Kam filluar 10 vjet më parë, si shumë të tjerë në këtë profesion, si konsulent shitjesh. Gjatë vitit unë arrita të fitoja një të mirë bazën e klientit dhe kërkoi një promovim në menaxher të llogarisë VIP. Pastaj pati një periudhë mjaft të gjatë shitjesh direkte dhe performancë të lartë. Doja të zhvillohesha më tej në këtë fushë dhe ishte interesante për mua të merrja pjesë në përzgjedhjen e koleksioneve dhe në planifikimin e asortimentit të butikut (në atë kohë punoja në një dyqan të madh multi-brand). Dhe ma dhanë këtë mundësi. Gjatë tetë viteve, kam punuar në disa projekte - nga butiqet mono-brand deri tek dyqanet e departamenteve.

Nuk mund t'ju them saktësisht se si të zhvilloni sensin komercial - duket se ju mund të mësoni të zhvilloni vizionin infra të kuqe me të njëjtin sukses. Jam i sigurt se kjo vjen vetëm me përvojë. Çdo markë e re është një rrezik! Dhe jo vetëm për arsye estetike. Të gjitha markat e famshme dhe të themeluara historikisht kanë tashmë bazën e tyre të prodhimit, fabrikat, logjistikën e qartë dhe sistemet e shpërndarjes. Dhe dizajnerët e rinj dhe të rinj bëjnë porositë e tyre në fabrikat e njerëzve të tjerë dhe ndonjëherë as nuk e kuptojnë se si mund të prodhojnë dhe dorëzojnë porosinë me saktësi dhe në kohë.

Nëse e ktheni mbrapa orën pesë vjet më parë, procesi i kërkimit të markave të reja ishte shumë më i vështirë. Në atë kohë nuk kishte aq shumë portale të modës, faqe interneti, blogje, revista, etj. Dhe mund të kërkoje marka të reja vetëm në ekspozita ose sipas rekomandimeve të blerësve të njohur dhe duke vizituar një numër të madh ekspozitash. Tani, kur industria e modës po globalizohet gjithnjë e më shumë, kërkimi po bëhet më i rehatshëm. Në internet, ju mund të shihni koleksionin e një stilisti që ju pëlqen, ose ata flasin për të si fillestar dhe premtues, dhe mund të lini një takim me stilistin për të parë personalisht rrobat dhe idetë e tij.

Njerëz që formuan opinionet e tyre bazuar në artikujt e revistave, ata mendojnë se blerësi - kjo është një qiellore

Numri i miteve për blerësit është i madh! Njerëzit që nuk kanë punuar në këtë pozicion ose kanë krijuar mendimin e tyre në bazë të artikujve të revistave, mendojnë se një blerës është një qenie kaq qiellore që fluturon nga Nju Jorku në Milano, prej andej në Paris, shkon në shfaqje, merr pjesë në festa të ndryshme dhe në ndërmjet gjen kohë për të shkuar në showroom dhe për të zgjedhur një koleksion për butik. Për të qenë i sinqertë, kur fillova të blej për herë të parë, kështu e imagjinoja. Një herë u përpoqa të kombinoja shfaqjet e vizituara me vizitat në showroom, dhe ditën e pestë kuptova që nuk mund të ngrihesha nga shtrati në mëngjes nga lodhja, kështu që kisha harruar prej kohësh shfaqjet! Dhe dita e punës gjatë seancës së blerjes fillon nga ora 9-10 e mëngjesit dhe përfundon në orën 19-21 pasdite. Kemi pasur udhëtime pune ku ka pasur 10-12 takime çdo ditë, është shumë e vështirë. Në fund të ditës, tashmë është e vështirë për ju të dalloni një stilist nga një tjetër dhe as nuk e kuptoni se çfarë po ndodh rreth jush. Por pastaj ju tërhiqeni dhe përfshiheni, sepse shitjet dhe puna e butikut varen nga zgjedhja jonë. Por nuk ka më pak avantazhe në këtë profesion. Udhëtoni jashtë vendit katër herë në vit; takimi me një numër të madh njerëzish që, si ju, punojnë në ose afër kësaj fushe; shikoni dhe zgjidhni se çfarë do të veshin brenda një viti; Epo, para së gjithash, është një përvojë kolosale!

Kur kthehem nga blerja gjatë javëve, filloj të koordinoj blerjen me menaxhmentin. Ne rishqyrtojmë ose bëjmë ndryshime. Dhe pastaj fillon puna më rutinë - letra. Çdo ditë më kalojnë rreth 100 letra me ndryshime, konfirmime etj. Komunikimi me furnitorët dhe partnerët tanë është një nga përgjegjësitë e mia kryesore. Përveç kësaj, ka edhe punë me klientët në sallë - kjo ju ndihmon të ndjeheni reagime nga klientët, dëshirat dhe nevojat e tyre.

Çfarë duhet të ketë një blerës? Një ndjenjë e qartë e asaj që klienti juaj dëshiron! Ndjeni tendencat dhe bestsellerët për sezonin në vazhdim! Asnjëherë mos mendoni se dini gjithçka për gjithçka në këtë profesion! Jini të vetëdijshëm për gabimet dhe fitoret tuaja!

10 gjëra që duhet të dini
rreth biznesit të modës në Rusi,
sipas Denis Erkhov, drejtor i ITEMS

Për kë?

“Që në fillim, blerësi duhet të përdorë imagjinatën e tij. Zgjedhja e çdo marke, artikulli, ngjyre dhe materiali duhet t'i drejtohet blerësit. Gjithmonë duhet të imagjinoni se kush do ta veshë dhe si do ta përdorë nga fillimi në fund. A do të jetë i përshtatshëm për të udhëtuar në metro apo me makinë, a nuk do të jetë vapë në punë, a do t'ju lejojnë të hyni në zyrë të veshur me këtë, a do të jetë e lehtë për t'u pastruar pas festës. Shumë kompani shpenzojnë miliona për të kuptuar se cilët janë klientët e tyre të synuar. Sa më shumë të dini, aq më mirë. Nuk duhet të përqendroheni te vetja, të paktën vetëm te vetja”.

“Tregimet shiten, jo lecka. Koncepti është ndoshta e vetmja gjë që tani dallon një gjë nga tjetra. Ka një milion marka, por jo të gjitha kanë USP-në e tyre. Kjo mund të jetë një histori për përkatësinë në një kulturë të caktuar, për ndonjë prodhim dhe prodhim të veçantë. Çdo dyqan mbart një mesazh të caktuar dhe sa më qartë ta formulojë atë, aq më shumë ka gjasa të tërheqë klientët.”

Dimensionet

“Të gjitha markat kanë tregjet e tyre të synuara. Shumë marka aziatike janë të papajtueshme me jetën jashtë Azisë. Shpesh madhësitë e tyre L mezi përshtaten në S rus, apo edhe XS. Markat australiane dhe veriore shpesh janë të dizajnuara për njerëz më të gjatë dhe më të mëdhenj, gjë që gjithashtu shkakton disa probleme. Nga rruga, mania për sportin dhe një mënyrë jetese të shëndetshme gjithashtu ndikon shumë në madhësitë e blera, mund të thuhet se njerëzit po humbasin peshë; Madhësitë e vogla po bëhen gjithnjë e më popullore. Rrobat duhet të maten gjithmonë sipas porosisë dhe të merren parasysh të gjitha karakteristikat fizike të blerësve të mundshëm.”

Çmimet

“Në Rusi, ndryshe nga Evropa, çmimet për të njëjtat marka dhe madje të njëjtat gjëra janë pothuajse kudo të ndryshme! Monitorimi i vazhdueshëm i çmimeve është i rëndësishëm. Nëse mund të gjesh çmime më të ulëta diku, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se ata janë më të ndershëm, ndoshta dikush thjesht po hedh, duke shitur marka me një kosto të reduktuar, por kjo është e rrallë.”

Gjithçka ka
çmimin e vet

“Ndodh shpesh që të njiheni me një markë: koncepti është në rregull, artikujt janë të veshur dhe tani duket sikur jeni gati të shkruani një porosi. Ju merrni një fletë rreshti dhe çdo dëshirë zhduket. Një bluzë e bardhë bazë nuk mund të kushtojë 90 euro. Bluzat në përgjithësi nuk duhet të kushtojnë më shumë se 100 euro në pakicë! Pra, mos shkoni shumë larg - klienti juaj nuk ka gjasa të dëshirojë të blejë një xhup të thjeshtë pambuku për 20,000 rubla.

Kush vlen prapa markës

“Matematika është matematikë, por ajo që ka vërtet rëndësi është se kush qëndron pas markës. Qëndrimi në ekip është shumë i rëndësishëm. Markat më të vlefshme janë ato që mbajnë një ekuilibër midis tregtisë dhe konceptit. Njëra nuk mund të ekzistojë pa tjetrën. Markat, si rregull, vendosin kushtet e tyre për pagesat, kohën e dorëzimit dhe vendet e shitjes, por nuk duhet të harrojmë se në zemër të gjithçkaje nuk janë gjërat, por faktori njerëzor, që do të thotë që ju duhet të jeni në gjendje. për të negociuar."

Ku marrë

“Etiketa “made in…” do të ketë gjithmonë një rol të rëndësishëm. Ndërsa artikujt me cilësi të shkëlqyer mund të prodhohen kudo, gama e madhe e kapacitetit të prodhimit në Kinë shpesh dëmton imazhin e rajonit. Shpesh gjërat e prodhuara atje janë më të mira se prodhimi evropian, për shkak të teknologjive të zhvilluara. Por origjina jo-aziatike do të mbetet gjithmonë një nga avantazhet përfundimtare kur zgjedh këtë apo atë artikull në arkë. Megjithatë, e gjithë bota është bërë në Kinë.”

Hark total

“Si rregull, për të përcjellë frymën e një marke, nuk mjafton një bluzë apo një pantallon me stampa të bukura. Qëndrimi ndaj markës është ndërtuar nga pamja e përgjithshme! Blerësit duan të përziejnë marka të ndryshme, por secila në mënyrë të pandërgjegjshme mbështetet në estetikën që mbart marka. Sigurisht, nuk duhet të përfshini të gjitha markat këtu. Shpesh markat mund të bëjnë vetëm një gjë, për shembull, xhup, por nuk kanë nevojë për asgjë tjetër.”

rusisht rrugën dhe huamarrjen

“Asnjëherë mos dëgjoni ato që këshillojnë vendet e tjera. Kur filloni të punoni me një markë, prezantimi i koleksionit fillon gjithmonë me brenda dhe jashtë. Mundësia që bestsellerët evropianë ose aziatikë të përkojnë me tonin është minimale, përveç nëse, sigurisht, po flasim për xhupët e tigrave Kenzo. Nuk ka të bëjë me atë se kush mendon se çfarë është e bukur. Në plan të parë dalin kushtet banale klimatike dhe karakteristikat mendore. Në Danimarkë, xhaketat prej lëkure dhe mantelet prej druri të lehta po shiten si ëmbëlsira, sigurisht që i shesim edhe ne, por ato mund të vishen vetëm tre javë në vit, ose edhe më pak. Nga rruga, sa më argëtuese të jetë këmisha, aq më shumë ka të ngjarë të blihet. Tek ne një këmishë duhet të mbetet këmishë, e bardhë apo gri, gjëja kryesore është e rehatshme dhe e thjeshtë, përndryshe nuk i dihet kurrë.”

Këpucët

“Ndryshe nga Europa, ne kemi një kult të takave. Kjo u jep vajzave feminitet, butësi dhe një ndjenjë festimi. Është një mentalitet, është e bukur. Nuk ka rëndësi nëse është i gjatë apo i shkurtër. Takat do të peshojnë gjithmonë këtu. Ekziston një mendim se markat e veshjeve i bëjnë këpucët shumë më keq sesa markat shumë të specializuara të këpucëve - nuk mund të pajtohemi me këtë. Është një proces shumë i ndërlikuar për të bërë këpucë me cilësi të lartë dhe të qëndrueshme.”