Cele mai bune site-uri și secrete ale publicității gratuite pe Internet. Principalele tipuri de publicitate online

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre industriile de publicitate cu cea mai dinamică dezvoltare și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi ce fel de afacere să deschizi, ei te vor ajuta să faci alegerea corectă. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Publicitatea este una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului ... La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu află despre ele.

Necesar a scoate in evidenta produsul propus din multe similare și să transmită unui potențial client ideea nevoii de a-l prefera.

Alegerea unui site pentru o campanie de publicitate, in niciun caz internetul nu trebuie ratat... Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiilor, World Wide Web nu numai că crește constant cu utilizatori noi, ci devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova produsele sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră ... Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online poate obține rezultate numai atunci când este utilizată corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate în rețea pentru a nu irosi investiția.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențe față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora... Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție a reclamelor în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web se încadrează în ultimul deceniu al secolului trecut, când au început să apară pagini de internet una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste site-uri a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea internetului pentru a promova orice bunuri și servicii achiziționate amploare globală.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea lățimii de bandă a canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, a fi pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
• Tranzacționarea folosind platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, atunci poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând cele mai recente tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe world wide web.
• Dezvoltarea instrumentelor software a făcut posibilă crearea de instrumente din ce în ce mai avansate de management al reclamei, precum și instrumente eficiente pentru analiza și măsurarea eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici asociată în primul rând cu principiul rețelei mondiale. Într-adevăr, spre deosebire de media obișnuită, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclamele sunt plasate în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în orice proces.

Utilizatorul are capacitatea de a răspunde la materialul publicitar postat. Aceasta poate fi o tranziție către un link sugerat, un clic pe un banner, înregistrare sau un răspuns la o întrebare adresată. Adică, publicitatea online presupune executarea unui răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. O audiență în creștere a spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștere, iar până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă dintre cei care au acces la internet sunt o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai pentru publicul țintă

Instrumentele de analiză pentru sistemele de publicitate ne permit să îi identificăm pe cei care ar putea fi interesați de un set imens de utilizatori. produs specific... Acest proces se numește țintire .

În același timp, aceștia pot fi distinși ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), și cei care sunt interesați de orice materiale care au o legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă selectați publicul țintă pentru o varietate de caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă la care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați pe cei care nu sunt în sfera de interese ale agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potential client, o astfel de reclamă va risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Măsurarea precisă a tuturor valorilor publicitare

Deoarece aproape fiecare acțiune efectuată de utilizator este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea atât a întregii campanii de publicitate în ansamblu, cât și a fiecăruia dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitatea răspuns rapid și în timp util... Un agent de publicitate poate ajusta campania publicitară în desfășurare, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și implementarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Aceasta etapa este unul dintre cei mai importanti pasi, deoarece intocmirea unei imagini clare a potentialilor dumneavoastra clienti determina eficienta fondurilor cheltuite in publicitate.

Identificarea publicului țintă poate fi efectuată în diferite moduri. Companii mari comanda cercetări la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu mică sesiune de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați făcut o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului dumneavoastră.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Urmatorul pas important este definiția formatului în care va fi realizată publicitatea, precum și cu utilizarea căror canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de site-uri de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine... Aici sunt plasate materialele publicitare create, precum și urmărirea ulterioară a eficacității impactului acestora. Se fac corecții și modificări dacă este necesar.

Principalele tipuri de achiziție de clienți pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate pe Internet și costul acesteia - TOP-10 dintre cele mai populare și eficiente direcții de publicitate pe Internet 💎

Există o mulțime de modalități de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online este asociat nu numai cu nivelul ridicat de concurență în acest domeniu, ci și cu îmbunătățirea tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că permit inventarea de noi modalități de a furniza informații utilizatorilor, dar le permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca rezultat canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare publicitate contextuală Următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. Pentru aceasta se folosește un sistem de cuvinte cheie și fraze, în funcție de care sunt selectate mesajele publicitare. Există două opțiuni aici:

Opțiunea 1. Utilizatorul setează o interogare specifică în motorul de căutare, pentru care sistemul oferă link-uri către diverse site-uri cu subiecte corespunzătoare acestei interogări. Dar pe lângă link-uri către site-uri, și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul vizitează un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât subiectul site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator... Dacă o persoană a căutat recent un fel de serviciu în rețea, atunci pe site-uri i se va afișa o ofertă publicitară acest serviciu special.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata rezultatului sub forma unui clic pe link-ul furnizat. Adică agentul de publicitate plătește doar pentru acele afișări care s-au încheiat cu unele acțiuni.
• Deoarece reclamele sunt difuzate în conformitate cu preferințele și interesele utilizatorului însuși, ele beneficiază și potențialii clienți. Si asta inseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare este mai puțin enervant și mai puțin enervant. ca majoritatea reclamelor, ceea ce contribuie și la acceptarea utilizatorului.
• Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi poti sa o obtii rezultat acceptabil.
• Rețelele publicitare moderne care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă mari oportunități pentru personalizarea lor... Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
• Viteza de recul. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub forma clienților care au dat clic pe link.
• Set de instrumente uriaș pentru analiza performanței reclame postate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute despre acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

• O revenire rapidă implică și un efect pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat greșit va duce la faptul că banii nu vor merge nicăieri. Tocmai în această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri acest mod de promovare este adecvat.

Cu privire la cost chiar clicul, pe baza căruia se va determina bugetul, apoi se formează după cum urmează. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile la o singură expresie cheie, cele mai bune locuri de pe pagina motorului de căutare vor merge către cei cu cea mai mare CPC. Adică funcționează principiul licitației – cel care plătește cel mai mult primește mai mult.

În același timp, există diverse nișe, costul clicurilor în care este foarte diferit. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „Jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, dar cererile "ferestre din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, CPC-ul selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, desigur, mulți utilizatori vor vedea reclamă, dar profitul de pe urma acestora se poate dovedi a fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte După ce a setat costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face o astfel de setare, dar o asemenea credibilitate poate duce la pierderi serioase. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

Momentan există Două cele mai populare rețele publicitare sunt de la binecunoscutele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare din Runet, Yandex, oferă serviciile sale de plasare a reclamelor într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

În același timp, chiar și cu instalarea setărilor automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită a costului tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat al revistei noastre.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și regla fin, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să selectați reclame în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Evidențierea geografiei afișărilor de anunțuri vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.- în Google AdWords, nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km... Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri pentru plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea inferioară. Cert este că Yandex.Direct monitorizează așa-numitele conversii „rele”, adică cele după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun pentru sistemul de publicitate rus.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, în timp ce Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști ai publicității contextuale.

2. Publicitate afișată (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru pe care le puteți vedea prin acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, atunci când un utilizator dă clic pe un banner, acesta aterizează pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului ceva distracție. După finalizarea unui astfel de joc, un potențial client este informat în mod discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. Aici, nu mai puțin importantă este capacitatea de a se forma în rândul utilizatorilor de internet recunoașterea oricărei mărci sau produse, remediați o anumită matrice asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care determină utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și conștientizare a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor se convine cu proprietarul unui site să pună poza sau videoclipul animat dorit pe resursa care îi aparține.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner sau pentru numărul de clicuri pe acesta către site-ul web al agentului de publicitate. Plata se aplică ocazional pentru amplasarea permanentă a unui banner pe vreo pagină. De regulă, această metodă este utilizată pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum sa menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerului - poate fi 1000-2000 de ruble o lună și zeci de mii de dolari.

În sfârșit, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte în publicitatea pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, precum și dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este similar cu un banner în multe privințe. Este, de asemenea, un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă... Foarte des, este asociat cu site-uri de o anumită orientare (de exemplu, cele erotice sau frauduloase care oferă instantanee la scară largă). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Un teaser folosește adesea o imagine care clipește, care în teorie ar trebui să atragă un potențial client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și reclame atât de agresive și de obicei vulgare au propriul public... Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, teaser-urile pot fi „mușcate” de utilizatorii modesti care ucid timpul pe internet.

Metodele de plasare și de plată pentru teasere sunt similare cu reclamele pe bannere. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de anunțuri pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame, de regulă, este mai mic și face un teaser mult mai ușor- calitatea nu este de obicei cerută în mod special aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Într-un grup separat, merită evidențiate campaniile publicitare care au loc în rețelele sociale... Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își încep propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile. despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia de reședință și interesele tale... (sau am scris deja un grup în ultimul articol)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau a unei comunități speciale (va dura doar timp pentru a crea și a plăti un angajat care va fi responsabil de administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât cu plată, cât și gratuit);
• plasare plătită de reclame;
• desfășurarea diferitelor concursuri, pentru a câștiga, în care este necesară repostarea oricărei înscrieri (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• disponibilitatea feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie capturată sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci aproape nicio resursă poate concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea publicitară, similare cu cele care există la Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu.- este necesara ajustarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate pe Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă, de asemenea, opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor sale. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

• posibilitatea de a personaliza timpul de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• reclama este afișată pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu, în „Lumea mea”;
• posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja orice acțiune asupra anunțului plasat pentru a se reangaja.

Dintre minusuri, este de remarcat defalcarea deja existentă pe grupuri, puțin convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anume advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte... Comunicarea aici se reduce la încărcarea fotografiilor făcute aici și acum și la obținerea de aprecieri și comentarii pentru ele.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• abonarea la profilurile altor utilizatori pentru ca aceștia să se aboneze în schimb la contul advertiserului;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut, Instagram a devenit disponibil și el. publicitate orientată ... Adevărat, există un lucru "dar"... Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac niciun link către pagina lor de pe Facebook. Care înseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este populară mai presus de toate printre femei, și, prin urmare, produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale Facebook nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici există un public cu mult mai multe resurse financiare... Deci aici, Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de alta, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce sunt acestea. Exemplu de afișare a reclamelor

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat afișează periodic informații despre noi instrumente pentru protejarea computerului.
• Programele utilizate pe dispozitivul mobil informează despre disponibilitatea actualizărilor.
• Aplicațiile de rețele sociale pot informa utilizatorul că un prieten a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii pe care poți plăti și configura distribuirea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează- utilizatorii se abonează la anumite e-mailuri de care sunt interesați și apoi primesc informații scurte sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu ar trebui să enerveze utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea trebuie să corespundă subiectului la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să aibă posibilitatea de a oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiilor mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de internet îl folosesc de pe smartphone-uri sau tablete. Și practic pe fiecare dintre aceste dispozitive există mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atât rețelele sociale, cât și o varietate de servicii pentru a comanda și cumpăra ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la o companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații se plătește în detrimentul profitului.

Cu toate acestea, există un număr imens de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător faptul că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile sunt dispuși să o facă vinde spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestei reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De obicei, puteți solicita un client potențial să vadă un anunț: Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea anunțurilor afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită în special în jocurile online, unde jucătorul poate obține un fel de resursă pentru vizionarea reclamelor.

Tipurile de reclame plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine pop-up la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat al afișajului, trebuie să investiți mulți bani în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot depăși scara pentru milioane! Vă puteți imagina câți potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am mai scris despre publicitatea pe internet și în ce mod obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

• videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost pe cel al altcuiva, popular;
• un mic videoclip publicitar, care este afișat înainte de a-l afișa pe cel principal;
• anunțuri text plasate pe videoclipul afișat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării unui videoclip.

La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare vă oferă posibilitatea de a selecta afișări numai publicul țintă... Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca reclamele să fie văzute de cât mai mulți clienți potențiali, anunțurile trebuie să fie plasate pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
• Utilizatorii au capacitatea de a dezactiva reclamele, precum și de a folosi instrumente software speciale pentru a le bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Reclamele intruzive care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical deseori enervează utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și neplăcute moduri de a promova un produs este pop-up plutitor, In orice caz continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare a unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească orice informație și în acest moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă sunt utilizate cu atenție și corect, astfel de reclame vor fi și ele poate beneficia... Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu subiectul paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre organizarea oricăror promoții pot aduce, de asemenea, anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet dețin diferite căsuțe de e-mail, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și, prin urmare, publicitatea cu ajutorul scrisorilor de corespondență pentru abonații lor este încă destul de populară.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau vânzători de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
2. info oameni de afaceri care își vând produsele prin acest canal.

1) În primul caz, trimiterea prin e-mail are mai mult valoarea imaginii... Multe magazine practică carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv o adresă de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoții în curs, actualizări ale gamei, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție, ceea ce înseamnă că este suficient de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu irită de obicei utilizatorul. Și este foarte probabil ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul se va întoarce din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informații care s-a dezvoltat nu cu mult timp în urmă, buletinele informative prin e-mail sunt una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge la o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale cu privire la o problemă de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale, trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceea, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o chestiune de extrem de irațional... Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată a scrisorilor către toți abonații dvs... În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți personaliza aplicarea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri de mesaje, grupuri de social media, portaluri mari etc.)

Ultima metodă de desfășurare a unei campanii de publicitate pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea de anunțuri pe diverse resurse tematice... Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, în timp ce aceștia au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamei aici va fi punct maxim.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă potrivită și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place publicitatea sinceră și îi trimit imediat pe cei care o postează la interdicție;
• pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pentru o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a apărut de „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică pentru a câștiga încredere, în multe forumuri trebuie mai întâi să vorbiți mult așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii aspiranți care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se raportează costul diferitelor metode de promovare.

Tabel: Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice serviciu sau produs pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, pe aplicațiile mobile și rețelele sociale, precum și prin utilizarea notificărilor Push.

În ceea ce privește eficacitatea impactului asupra utilizatorului și posibilitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egal. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea mult rezultat. În același timp, dacă publicitatea cu banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu vă bazați cu adevărat pe plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( +) și contra (-) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) înaintea altor mijloace de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni de publicitate eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
• Reclamele postate pe internet pot funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să luați pauze și weekenduri.
• Mulți dintre cei care folosesc internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, livrând ulterior mesaje pozitive cumpărătorilor conservatori.
• O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei campanii de publicitate, precum și să facă măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
• Abilitatea de a schimba prompt strategia de publicitate în orice moment cu costuri minime. Dacă agentul de publicitate vede că o metodă de promovare nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Principalul dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă ... Din cauza numărului excesiv de pagini deja existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori formează o așa-numită „zonă oarbă” atunci când pur și simplu nu observă reclamele plasate, obișnuiți să le ignore.

5. Principalii parametri de măsurare a eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărui site sau anunț individual.

Principalii indicatori ai cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările reclamelor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă cu o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest raport arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au urmat linkul pentru a afla mai multe... Această valoare este foarte diferită pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând opțiunilor diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că această măsurătoare este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu definește în niciun fel profitul sau profitul așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de orice produs și făcând clic pe link, poate descoperi că prețurile pentru acesta sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, pentru oricine intenționează să-și facă publicitate produselor pe Internet, este important să cunoască parametrii care determină modalitatea de determinare a bugetului unei companii de publicitate. Acest CPMși CPC... Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru formarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește de câte ori este afișat anunțul său. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit pentru care produsul propus va fi interesant;
• utilizatorii de resurse se schimbă destul de des - în caz contrar, același anunț va fi afișat aceluiași utilizator de mai multe ori, bugetul va fi irosit;
• agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi suficient de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu locul în care trebuie să plătiți pentru clicuri.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizionări ale anunțurilor, numărul de clicuri este probabil să fie extrem de scăzut, iar costul promovării va fi supraevaluat.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele de promovare care operează efectiv care conduc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt postate reclame angajează adesea freelanceri care trec peste reclame pentru un ban, creând vizibilitate munca eficienta resursă publicitară.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasezi reclame online și să atragi clienți pe site - 2 moduri de a plasa reclame pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, pentru care va trebui să utilizați unul dintre tipurile de promovare enumerate. În același timp, vă puteți folosi atât propriile puncte forte și puteți atrage specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Despre asta de la zero, am vorbit deja într-unul dintre articolele noastre.

SRL „YTV-Media”

SRL „UTV-Media” și Canalul național de muzică „MUZ-TV” își exprimă recunoștința SRL „VESMA” pentru munca depusă la proiect cu clientul-client Ministerul Sănătății al Federației Ruse în cadrul proiectului special „Ești mai puternic cu familia ta” și îți urează Un An Nou Fericit și Crăciun Fericit!

Șef de vânzări pe internet
Canal Yu, Canal Disney, Canal MUZ-TV
Trofimenkov Serghei

Am început să lucrez cu Wesma încă de la începutul înființării companiei în Rusia și al lansării magazinului meu online.

Mi-au fost asigurate serviciile de creare, întreținere și promovare a site-ului. Nu aș putea fi mai recunoscător pentru munca excelentă, dar mai presus de toate pentru serviciul excelent: întotdeauna disponibil pentru a discuta orice întrebări pe care le-am avut, întotdeauna răbdător să mi le explice.

Acest lucru este rar, mai ales pentru oameni ca mine care nu sunt foarte familiarizați cu terminologia și procesul SEO.

Aștept cu nerăbdare să continuăm cooperarea noastră excelentă!

SRL „Carpet-Gold”

Lucrez cu Vesma de peste 7 ani, de la începutul creării unui site web și al transferului afacerii pe Internet. În această perioadă, băieții au făcut 3 site-uri pentru mine, au înființat Yandex market, Direct și google Adwords. În tot acest timp, site-ul nostru principal (carpet-gold.ru) a fost promovat SEO în toată Rusia. Am obținut rezultate extraordinare în acest timp, site-ul este pe primele locuri în orice oraș din Rusia pentru cheile „cumpără un covor”, „covoare belgiene”, „covoare roșii” și așa mai departe. 1.500 de persoane pe zi vizitează site-ul numai din traficul de căutare.

Le mulțumim pentru analizele lor web și designul frumos, pe care îl îmbunătățim de la an la an. Ne continuăm cooperarea în continuare!

SRL „Universaloil”

Conducerea Universeoil LLC își exprimă recunoștința sinceră și recunoștința profundă față de personalul studioului VESMA pentru dezvoltarea excelentului site universoil.ru. Ați făcut o treabă cu adevărat impresionantă - ați creat un design unic cu descoperiri și inovații originale.

Separat, îmi exprim recunoștința pentru o înțelegere adecvată a nevoilor companiei și o atitudine atentă la toate dorințele noastre dificile, mai ales la dezvoltarea unui sistem de management al conținutului. Acest lucru demonstrează încă o dată nu numai un înalt profesionalism, ci și o dorință evidentă de a lucra cu sarcini non-standard.

Vă dorim succes în activitățile dumneavoastră profesionale și așteptăm cu nerăbdare o colaborare fructuoasă în continuare.

Când am ajuns la acești tipi, însă, i-am cunoscut nu prin reclamă, ci prin recomandare, nu am fost atât de surprins, dar se poate numi o stare de șoc. Băieții nu sunt doar atenți la solicitările clientului, dar, după cum au scris alți clienți, ei ajută la gândirea strategiilor de promovare a produsului.

Un departament de programare puternic, orice idee de prezentare a materialului este adusă la viață, de la calculatoare de cost până la tot felul de jetoane de marketing promoțional. Sunt foarte mulțumit de cooperarea cu WESMA.

Băieții ăștia vând rezultatul, nu procese, iar eu sunt dispus să plătesc pentru asta cu plăcere, pentru că totul este corect. Puteți vedea singur, construiesc piscine din polipropilenă, site-ul nostru Poolstoi.ru, introduceți cheia în Yandex „piscine din polipropilenă” (promoția pentru întreaga Rusie a fost lansată, site-ul meu este pe primele locuri în orice oraș important) .

Va multumesc baieti, va doresc succes!

Să-ți promovezi propriul proiect de la zero, fără experiență, și să nu devii mare în același timp, este posibil doar cu oameni de geniu sau de mare succes. Cu toate acestea, cei mai mulți vor trebui să calce pe fiecare rake posibil împrăștiat de-a lungul drumului către succes. Este foarte posibil să reduceți riscurile - pentru aceasta trebuie să ascultați sfaturile oamenilor care au mers pe această cale și să le aplicați corect în practică. Maxim Spiridonov, șeful centrului de producție Roiber, este un expert care oferă profesional sfaturi în promovarea proiectelor web. La prelegerea sa pentru studenții specializării „Management în domeniul tehnologiilor Internet”, specialistul a descris consecvent pașii principali pentru promovarea unui proiect Internet de succes.

În primul rând, Maxim Spiridonov a vorbit despre atitudinea sa față de proiectele de internet cu tehnologia încorporată Web 2.0.

„Nu există nicio diferență între Web 1.0 și Web 2.0. Cel puțin din punct de vedere al afacerilor. Din acest punct de vedere, există doar proiecte reușite și nereușite. În ultimii ani, fascinația pentru Web 2.0 a cuprins tinerii, în special dezvoltatorii web, care au văzut noi proiecte vândute cu milioane de dolari. În cele din urmă, se străduiesc să construiască ceva care să poarte semnele distinctive ale Web-ului 2.0 și apoi, în opinia lor, totul va funcționa. Am văzut în memoria mea 50-70 de site-uri similare - cu un design decent, dar care nu funcționează din punct de vedere al afacerilor. Creatorii pur și simplu nu au ținut cont de faptul că un proiect pe internet ar trebui tratat ca o afacere - pentru a planifica, urmări, găsi și investi bani. Aici, ca și în actorie, cunoscând plasticitatea, acțiunile personajului, trebuie să urci pe scenă și să-l uiți. Cunoașteți bazele tehnologice ale dezvoltării, dar tratați site-ul ca pe un proiect comercial.”

Orice proiect ar trebui să înceapă prin a identifica o idee viabilă și competitivă care să facă profit. Șeful centrului de producție Roiber a oferit câteva sfaturi despre cum să găsiți o astfel de idee.

„Ar trebui să începi cu cercetarea de piață și să găsești o nișă pentru proiectul tău.

Să presupunem că vrei să construiești un proiect, dar încă nu știi de unde să începi. În primul rând, gândește-te la ceea ce știi ce fel de experiență ai. Ca și în alte părți, în tehnologiile web este mai bine să faci ceea ce poți face și despre ceea ce știi mai multe decât profanul.
Trebuie să construiești o afacere, nu comerț cu aer.
Ideea trebuie să fie dintr-un domeniu cunoscut, sau poți angaja un consultant competent în care ai încredere.
S-a întâmplat ca în dezvoltarea internetului să fim cu 2-3 ani în urma Europei și cu 3-5 ani în urma Statelor Unite. Astfel, poți încerca să vezi cum a fost implementată ideea ta în Europa și SUA. Adică primești un fel de mașină a timpului - poți vedea ce se va întâmpla cu proiectul tău în viitor.
Luând în considerare toți factorii care au fost numiți, puteți alege versiunea finală a ideii.”

„În primul rând, pregătim conceptul proiectului - o versiune concisă a descrierii ideii, audienței, perspectivelor, căilor de dezvoltare etc. Când conceptul este gata și există înțelegere între autorii săi, puteți trece la întocmirea unui plan de afaceri. Este format dintr-un număr de componente. Subliniez cinci:

1. Idee. Pentru a menține proiectul în viață. Ea poate fi reprezentată căi diferite- intr-o nisa gasita, in inventie, in marketing.
2. Echipă. Uneori, o echipă poate fi înțeleasă nu ca un grup de oameni, ci ca un singur antreprenor.
3. Bani. Pot fi proprii, împrumutate, poate vreun investitor care a intrat în acțiune.
4. Promptitudine. Ea joacă uneori un rol important decisiv.
5. Noroc. O variabilă care nu este prezisă sau calculată. De asemenea, se întâmplă ca cei care nu au o idee prea bună și echipa sunt atât de norocoși.

După ce am creat un plan de afaceri, trecem la un plan financiar. Descriem toate cheltuielile, calculăm profitul potențial din proiect, introducem diverși coeficienți. Planul financiar, în mod ideal, ar trebui să arate toate cheltuielile - tot ceea ce trebuie să cheltuiți, distribuit lunar și să determine aproximativ profitabilitatea. Când ai pregătit un plan de afaceri și financiar, treci la termenii de referință. Uneori face parte din planul de afaceri, alteori nu. Acest document ar trebui să descrie proiectul cât mai complet posibil. Atat de completa incat orice echipa, fara a te implica ca consultant, ar putea sa o implementeze. Urmând caietul de sarcini sau în paralel cu acesta, este necesar să se decidă asupra statului. Acest lucru este foarte important, pentru că oamenii care știu și sunt capabili să facă ceva pe Web, ca peste tot, sunt puțini.”

După descrierea secvenței lucrări preliminare Maxim Spirdonov a trecut direct la subiectul dezvoltării site-ului web.

„Ce să alegi pentru dezvoltare - propria ta echipă sau furnizori? Depinde de cât de complex și de avansat tehnologic este proiectul tău. Comanda proprie este convenabilă prin faptul că codul rămâne în „fermă”. Prin urmare, cu cât proiectul este mai complex, cu atât este mai tehnologic și mai original, cu atât este mai de dorit să vă asumați propria echipă. De asemenea, trebuie să decideți dacă scrieți codul de la zero sau utilizați un CMS. Este mai rapid și mai ieftin să implementați CMS, dar au o serie de dezavantaje - lipsa de flexibilitate în setări, nesiguranță împotriva acțiunilor rău intenționate și rezistență scăzută la încărcări.

Separat, aș dori să remarc importanța aderării la lanțul tehnologic în dezvoltarea unui site web. În primul rând, problema este rezolvată cu logica de afaceri. Apoi site-ul este schițat în programe de proiectare a interfeței (MS Visio, Axura). Doar după ce interfața a fost proiectată se trece la proiectare. Apoi - aspectul, care ar trebui să fie prietenos cu motoarele de căutare. Aspectul corect ar trebui să fie afișat bine în toate browserele. Programarea poate avea loc simultan cu aspectul, dar mai bine după dezvoltarea designului. Iar ultima etapă de dezvoltare este integrarea, când totul este reunit și poate fi afișat de browser.”

În cadrul prelegerii, șeful centrului de producție Reuber a abordat și problema suportului juridic pentru dezvoltarea proiectului său.

„După ce am atins partea tehnică a dezvoltării proiectului, să trecem la aspectele legale. Este recomandabil să creați imediat entitate pentru proiectul dvs. Pentru o persoană juridică, puteți încheia contracte cu artiști interpreți, în care nu veți mai apărea ca persoană fizică. Există un punct important în transferul drepturilor de autor și este de dorit ca aceste drepturi să fie transferate companiei. Un subiect complex este înregistrarea brevetelor. Nu este ușor să obțineți un brevet în Rusia. Cu toate acestea, dacă aveți descoperiri interesante, acestea ar trebui brevetate. Și să-l brevetezi pentru tine.”

În plus, Maxim Spiridonov a răspuns întrebărilor de interes pentru studenții specializării.

- Funcționează cuvântul în gură atunci când promovezi un proiect?
„Este la fel de imprevizibil ca marketingul viral. Nu-i poți prezice efectul.

- Care sunt criteriile folosite pentru a calcula costul unui proiect Web care este încă promovat?
- Cred că tu însuți știi asta. Există metode pentru numărul de utilizatori unici, utilizatori înregistrați, utilizatori activi. Dar în Rusia, din păcate, nu există date statistice despre costul unui utilizator înregistrat de calculat.

- Cum este transferat site-ul în sold când este vândut?
- Site-ul poate fi considerat un produs software. Precum și o marcă comercială care urmează să fie vândută ca nume. Domeniul poate fi si obiect de vanzare. Personalul este transferat separat - ca parte a unei companii.

- Ce părere aveți despre perspectivele de dezvoltare a startup-urilor într-o criză?
- Problemă complexă. Startup-urile web sunt un astfel de lucru în care componenta psihologică este importantă. Când totul a clocotit în jurul proiectelor Web 2.0, a stimulat fondatorii startup-urilor. Acum a devenit mai dificil - sunt din ce în ce mai preocupați să nu-și piardă pantalonii și să-și hrănească familia.

World Wide Web este una dintre cele mai importante mass-media. Dacă oamenii de mai devreme își extrageau cunoștințele în principal de la radio, ziare și televiziune, acum aproape tot conținutul a migrat treptat pe internet. Internetul este folosit de sute de milioane de oameni de pe glob. Publicul său este predominant tânăr și solvabil. Nu este surprinzător că specialiștii în marketing au ajuns să vadă spațiul online ca pe un loc grozav pentru a face publicitate produselor comerciale și pentru a câștiga bani.

Astăzi, publicitatea online a devenit una dintre cele mai profitabile industrii din lume. Ea a depășit deja alte tipuri de promovare și nu are de gând să încetinească. De exemplu, datele oficiale de la IPG Mediabrands sugerează că în 2017, cheltuielile globale pentru prezentarea online a produselor s-au ridicat la 209 miliarde dolari... Acesta este cu 6% mai mult decât costurile de publicitate TV. Există toate premisele pentru faptul că în viitorul apropiat Internetul va deveni liderul absolut, iar restul mijloacelor de comunicare vor rămâne în istorie.

Dacă intenționați să stăpâniți arta PR, aruncați o privire pe web imediat. Mai devreme sau mai târziu veți ajunge la ea, așa că merită să începeți să înțelegeți complexitățile sale din timp.

Beneficiile publicității online

1. Promovare pe web necesită costuri relativ mici. Dacă, pentru a lansa o reclamă la televizor, trebuie să plătiți o sumă ordonată, atunci pe internet este foarte posibil să găsiți platforme populare de unde puteți comanda promovare la un pret accesibil.

2. Acoperire mare de audiență. De regulă, acest site sau acela nu se limitează la o singură regiune. Ipotetic, anunțul dvs. poate fi văzut de întreaga populație de limbă rusă a lumii. Apropo, multe magazine online folosesc acest lucru: rețineți că deseori livrează mărfuri mult dincolo de țara de origine.

3. Posibilitatea de feedback rapid. Există multe modalități de a comunica cu clienții pe Web: puteți crea o pagină cu recenzii, puteți indica adresa de e-mail și numărul de telefon, puteți cere clientului să-și lase detaliile etc. Stabilirea contactului zilnic cu toată lumea este la fel de ușoară ca decojirea perelor. .

4. Demonstrație completă a produsului. Imaginează-ți că faci reclamă la un magazin de îmbrăcăminte la televizor cu un clip de 30 de secunde. Ce poate înțelege privitorul din asta? Va căuta el magazinul tău? Vă va rescrie adresa de e-mail, chiar dacă o afișați pe ecran complet într-un font mare? Improbabil. Dar dacă o persoană găsește un magazin online identic, poate face imediat clic pe anunț și poate vedea întreaga gamă în câteva minute. Este evident că magazinele care au site-uri oficiale și și-au consacrat promovarea online au mai mult succes decât concurenții lor.

După cum puteți vedea, publicitatea online este un mecanism puternic. Cu toate acestea, pentru a-l folosi corect, trebuie să faceți distincția între tipurile de promovare online. Fiecare produs are propria sa versiune. Nu puteți face publicitate la vânzarea de blocuri de beton celular și public cu meme în aceleași moduri.

Principalele tipuri de publicitate online

1. Contextual.

Probabil ați observat că, dacă intrați într-un motor de căutare, să zicem, un smartphone Meizu, un televizor LG sau dulciuri Rafaello, informațiile despre aceste produse încep literalmente să vă bântuie la fiecare pas. Aceasta nu este o coincidență. Asa functioneaza publicitate contextuală.

Schema sa este cât se poate de simplă. Sisteme speciale Google AdWordsși Yandex Direct citiți cererile fiecărui utilizator. Interesele sunt înregistrate automat și apoi reclame adecvate sunt oferite persoanei.

• motor de căutare;
• tematice.

Primul este direcționarea cuvintelor cheie pe care le căutați pe Google. Al doilea este utilizat în cadrul resurselor online individuale. De exemplu, dacă sunteți interesat de o rochie neagră într-un magazin de îmbrăcăminte online, pe viitor vi se vor oferi rochii negre similare, sau articole de aceeași marcă.

Principalul dezavantaj: o persoană nu caută neapărat ceea ce vrea să cumpere. Poate doar scrie un articol despre smartphone-uri. A-i oferi publicitate contextuală este o pierdere de timp.

2. țintit.

Acest tip de publicitate seamănă oarecum cu publicitatea contextuală. Adevărat, el se concentrează nu numai pe interesele publicului, ci și pe caracteristicile socio-demografice. Numele său provine din cuvântul englez target - target. Aceasta este întreaga esență a principiului. Marketerul determină publicul țintă al produsului și îl oferă fiecărui membru al grupului dedicat. Să presupunem că promovați pe VKontakte un magazin de jucării pentru copii sub 3 ani. Prin urmare, trebuie să vizați mamele și tații tineri. Cauți adulți care au un statut care spune „căsătorit” sau „căsătorit” și care au și un copil. Le oferiți un banner cu un ursuleț de pluș.

Pentru a economisi bani, au fost inventate multe modalități de utilizare rațională a reclamelor direcționate. Unii experți îl postează în anumite momente ale zilei. Alții se concentrează doar pe o anumită regiune. Al treilea

acordați atenție sexului și vârstei potențialului client. Al patrulea combină toate aceste opțiuni și adaugă ceva propriu. Totul depinde de prevalența produsului și de mărimea bugetului.

Principalul dezavantaj: de obicei, oamenii merg pe rețelele de socializare pentru a se relaxa și a discuta cu prietenii. În astfel de momente, acestea nu sunt în mod special adaptate la achizițiile neplanificate, așa că anunțul dvs. riscă să treacă neobservat.

3. SEO.

Succesul oricarui site, fie el un magazin online sau un blog al unui fotograf celebru, depinde in mare masura de pozitia in motorul de cautare. Dacă se află pe prima pagină a Google sau Yandex, atunci majoritatea utilizatorilor îl vor vedea. Iar daca se inghesuie cu modestie in pozitia 120, Doamne fereste ca macar 5% din audienta sa ajunga la el. Puțini au calitățile unui cercetător. De regulă, oamenii aleg una dintre primele opțiuni prezentate. Prin urmare, promovarea SEO este foarte de dorit pentru toată lumea.

Principalul dezavantaj: există multe subtilități în SEO care sunt inaccesibile omului obișnuit. Prin urmare, optimizarea este încredințată unor specialiști care știu multe despre analiza semantică. Serviciile lor sunt scumpe.

4. Banner.

Bannerele sunt bune pentru că se scufundă instantaneu în sufletul unei persoane. Imagine vie va fi depus în memorie mai repede decât chiar și cel mai bun text. Există multe precedente când, după lansarea unui banner public competent, vânzările au crescut cu 50% sau mai mult.

Bannerele sunt împărțite în următoarele tipuri:

• static;
• animat;
• interactiv

Acestea din urmă sunt considerate cea mai bună opțiune. Deși un simplu desen sau un GIF nu poate impresiona utilizatorul, este mult mai dificil să ignori un sondaj cu două opțiuni. Și după ce apare primul interes, poți câștiga în continuare clientul.

Principalul dezavantaj: datorita fenomenului orbire de banner de multe ori oamenii nu observă imaginile de pe marginile site-ului. Sunt atât de multe bannere încât creierul unei persoane obișnuite le percepe prost.

5. Buletine informative prin e-mail.

6. Teaser.

„Aflați de ce Pugacheva l-a învins pe Kirkorov” sau „Vanga a prezis sfârșitul lumii în 2018” - acestea sunt cele mai clare exemple de reclame teaser. Pentru a-l crea, se folosește un titlu care atrage instantaneu atenția, precum și revizuirea - mesajul principal în care o frază tare este explicată și este un îndemn la acțiune.

Reclamele teaser nu trebuie să fie neapărat un truc pentru clic. Este folosit nu numai de marketingul în rețea viclean, ci și de companii serioase pentru a promova articole de marcă pe piață. Uneori lansează reclame într-o manieră complexă, uneori titlul iese cu câteva zile înainte de relevanță. Încălzind interesul public, autorii creează intrigi.

Principalul dezavantaj: din cauza Pugacheva, Kirkorov, Baskov, boabe de Goji și super-remedii pentru cancerul de sân la reclame teaser putina incredere... Din păcate, producătorii fără scrupule îl adoră.

7. Publicitate video.

Mulți antreprenori sunt conștienți de popularitatea YouTube și încearcă să lanseze reclame video. Trebuie să spun că aduce rezultate bune. Videoclipurile sunt primite cu furie de public, mai ales dacă sunt interesante și informative.

• videoclipuri virale pe care le poți arunca unui prieten sau le poți posta pe peretele tău;
• note de instruire (această metodă de prezentare este foarte comună între diferite școli online);
• clipuri de imagine care vizează prezentarea produsului din cele mai bune părți

Publicitatea video este, de asemenea, bună prin faptul că poate fi folosită pentru a urmări cu adevărat reacția spectatorilor. Oamenii vor evalua videoclipul cu aprecieri, vor lăsa recenzii pozitive și, de asemenea, vor critica. Cu aceasta, vei vedea ce faci bine și ce merită reparat.

Principalul dezavantaj: un videoclip bun va trebui să cheltuiască o mulțime de bani. Cel puțin, aveți nevoie de o cameră bună, editare de calitate și un scenariu adecvat.

8. Nativ.

Publicitatea nativă este un mesaj care se încadrează discret în contextul înconjurător. Imaginați-vă că citiți un articol despre cele mai puternice moduri de a învăța în limba engleză... Și, insistând asupra fiecăruia dintre ele, observați o remarcă conform căreia o astfel de școală folosește activ această tehnică în predarea elevilor. Mențiuni aparent complet neutre, dar de fapt au apărut în text cu un motiv.

Principalul dezavantaj: discretitatea joacă adesea o glumă crudă cu publicitatea nativă. Din cauza asta, oameni buni adesea trecute cu vederea mesaj ascuns.

9. Aviziere.

Din anumite motive, această opțiune este uitată nemeritat. Mulți asociază panourile de mesaje cu vânzarea de lucruri second-hand pentru trei copeici și cred că acest site nu este deloc potrivit pentru promovarea proiectelor moderne. Dar în zadar. „Avito” este încă vizitat de mulți oameni, iar până acum nu va rămâne în istorie.

Trebuie remarcat imediat că panourile de mesaje sunt doar o modalitate de a vă crește baza de clienți. Nu ar trebui să-ți pui toate speranțele în el. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, poate da un rezultat bun. Pentru ca efectul să fie cu adevărat, trebuie să creați un anunț de vânzare. Fotografiile clare, cea mai completă listă de contacte, cuvintele cheie din titlu, textul simplu și ușor de înțeles sunt cheia succesului.

Principalul dezavantaj: pentru ca mesajul tău să nu se scufunde până la capăt, trebuie ridicat în mod constant. Aceasta este o activitate destul de supărătoare și adesea nu este gratuită.

10. Spam și viruși.

Din moment ce această metodă de publicitate există, merită să ne amintim despre ea, totuși, suntem extrem de nu recomandam să-l folosească. În primul rând, el nu este curat din punct de vedere moral și etic. În al doilea rând, eficiența sa este pusă sub semnul întrebării. Clienții tăi potențiali nu sunt idioți. S-au dus vremurile în care majoritatea internauților erau conduși de propoziții de neînțeles și urmați de legături dubioase. O reclamă virală care apare pe tot ecranul nu împinge în niciun fel o persoană să facă o achiziție, iar spamul este imediat eliminat din căsuța poștală. Prin urmare, dacă vrei să-ți construiești un public și să faci oamenii să te creadă, alege o altă metodă de promovare.

Eficacitatea și costul publicității online

Am înțeles deja că publicitatea online este utilă pentru un produs. De asemenea, ne-am dat seama că se poate face în multe feluri. Cu toate acestea, reclamele online nu garantează vânzări de succes. Lansarea unui anunț este oricum un risc. Depinde mult de starea de spirit a publicului, de profesionalismul producătorului de conținut și de relevanța propunerii. Te poți proteja pe toate fronturile, dar există momente în care chiar și cele mai bune idei eșuează.

Nu te grăbi să te superi. Popularizarea unui produs nu este un singur eveniment care se întâmplă o dată în viață, ci un proces care durează ani de zile. Chiar dacă strategia dumneavoastră inițială nu a avut succes, aceasta poate fi ajustată până când funcționează.

Contrar credinței populare, agenții de marketing nu se bazează pe intuiție. Au scheme clare prin care verifică indicatorii de performanță ai publicității online:

1. Lovitură.În rusă, un hit înseamnă numărul de vizite la resursă. Acest indicator, în afară de orice altceva, spune puțin. Puteți urmări linkul de pe un computer de cel puțin o mie de ori.

2. Gazdă. Aceasta se referă la numărul de utilizatori unici care sunt interesați de resursă. Puteți mapa adrese IP unice la accesări și puteți găsi unele corelații.

3. CTR.În limbajul obișnuit, această abreviere se numește clickability. Aceasta ține cont de numărul de ori când o reclamă a fost afișată utilizatorului, precum și de procentul de răspunsuri la aceasta.

4. CTB. Aceasta este rata de conversie. Demonstrează numărul de vizitatori ocazionali care devin clienți.

5. CTI. Această valoare este responsabilă pentru numărarea vizitatorilor interesați. O persoană interesată este persoana care a revizuit în detaliu site-ul și, de asemenea, a revenit la acesta de mai multe ori.

6. ROI. Randamentul investițiilor.

Toate datele sunt preluate de la contoare speciale. Profesioniștii care măsoară eficiența publicității online pot învăța multe din aceste cifre. Ele arată clar cum reacționează utilizatorul obișnuit la informațiile care i se oferă. Pe baza comportamentului său, poți schimba cu succes campania de PR până când aceasta începe să funcționeze la maxim.

De unde să începeți plasarea publicității?

Și acum trecem de la teorie la practică. Din moment ce citiți acest articol, atunci cel mai probabil aveți un proiect care așteaptă să fie promovat. Deci, care ar trebui să fie prima ta acțiune?

Aici ar trebui să faceți imediat o rezervare care depinde foarte mult de suma pe care vă așteptați să o investiți în promovare. Dacă aveți un buget nelimitat, puteți comanda o serie de mențiuni publicitare de la bloggeri de top și vă puteți odihni pe lauri. Dar dacă vă așteptați să cheltuiți bani cu moderație, va trebui să construiți o schemă mai complexă.

Mijloacele ieftine, dar eficiente de promovare online sunt:

• publicitate direcționată;
• publicitate contextuală tematică ( YANși CCM);
• optimizarea site-ului.

Cel mai probabil, va trebui să atragi în mod repetat atenția utilizatorilor. Este puțin probabil ca vânzările dvs. să crească vertiginos de prima dată. Prin urmare, merită să vă aprovizionați cu finanțe și să difuzați reclame în mod regulat de ceva timp.

De asemenea, un aspect important îl reprezintă platformele de promovare. Dacă ești începător, te sfătuim să începi cu motoarele de căutare și rețelele sociale. Aici se află cea mai mare concentrare de clienți potențiali. Rețeaua de căutare AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook și Instagram sunt opțiuni aproape câștigătoare. Mulți au început cu ei, iar cei mai mulți au rămas mulțumiți de rezultat. Mai jos veți găsi modalități mai sofisticate de a face reclamă, dar deocamdată alegeți metodele dovedite.

Concluzie

În acest articol, ne-am uitat la publicitatea online din toate unghiurile. Am aflat ce este, am identificat tipurile sale, am învățat cum să-i testăm eficiența și am dat, de asemenea, câteva sfaturi pentru lansarea primelor reclame. Din tot ce s-a spus, vom trage câteva concluzii finale.

In primul rand, fiți întotdeauna inteligent în ceea ce privește promovarea dvs. online. După cum ați înțeles deja, există multe modalități de a promova corect un produs pe Web fără a investi milioane. Încercați să alegeți opțiunile care sunt cel mai probabil să funcționeze. Aruncă fără milă ideile nereușite. Amintiți-vă că venitul dvs. depinde de asta.

În al doilea rând, folosește toate căile posibile. Nu vă agățați de un singur lucru, mai ales dacă vedeți că această opțiune este ineficientă. Practica arată că cele mai bune rezultate sunt obținute de acei oameni de afaceri și marketeri cărora nu le este frică de schimbare.

În al treilea rând, dezvoltarea unei campanii de PR pe Web nu este o sarcină mai puțin dificilă și responsabilă decât lansarea de publicitate la TV. Acest articol vă oferă doar elementele de bază ale marketingului online. Dacă abia începi să-l înțelegi, vei avea o muncă lungă și minuțioasă. La început, vor fi greșeli, ca toți ceilalți. Principalul lucru este să nu renunți dacă ceva a eșuat.

Sperăm că materialul nostru ți-a devenit util și cu siguranță vei aplica cunoștințele acumulate în practică. Fie ca acest articol să fie prima cărămidă în construirea unei cariere de succes!