Төрөлхийн зар сурталчилгаа: тохиолдол. Орчин үеийн маркетингийн чиг хандлага: уугуул сурталчилгаа Төрөл бүрийн сурталчилгааны шуудан
Өмнөх нийтлэлд бид зах зээлдүүлэгчдийн арсенал дээр харьцангуй саяхан гарч ирсэн хэрэгслийг авч үзсэн - .
Уугуул зар сурталчилгааг бие даан, маш хурдан эхлүүлэх боломжтой платформуудын нэг (мэдээний тэжээлд гарч ирдэг) бол ВКонтакте нийгмийн сүлжээ юм. Өнөөдөр бид уугуул VK зар сурталчилгааг хэрхэн тохируулах талаар ярилцах болно.
VK дээр уугуул сурталчилгааг хэрхэн зөв тохируулах вэ?
ВКонтакте дээр уугуул сурталчилгаа үүсгэх хоёр арга бий.
Нэгдүгээр аргын давуу тал нь олон нийтээс ирсэн пост нь лайк, шэйр авах бөгөөд энэ бүхэн олон нийтийн сэтгэл татам байдалд эерэгээр нөлөөлнө.
Хоёрдахь аргыг мэдээний сувгийг спам болгохгүйн тулд зар сурталчилгааны нийтлэлүүдийг хүсэхгүй байгаа тохиолдолд ашиглах хэрэгтэй.
Нээгдсэн хуудсан дээр "Нийтлэлийг сурталчлах" гэснийг сонгоно уу.
Цонх нээгдэх бөгөөд та "Бүртгэл үүсгэх" дээр дарах хэрэгтэй.
Та сурталчлах нийгэмлэгээ сонгосны дараа сурталчилгааны бичлэгийг өөрөө үүсгэж болно. Текстийг бичиж, шаардлагатай бол зураг, холбоосыг оруулна уу.
Эцэст нь та нийтлэлд аль товчлуур гарч ирэхийг сонгох боломжтой. Хэрэв та товчлуур ашигладаг бол нийтлэл дэх хамгийн их текстийн урт нь 220 тэмдэгт байна. Хэрэв товчлуур шаардлагагүй эсвэл илүү урт текст байрлуулахыг хүсвэл загалмай дээр дарж оруулгаас товчлуурыг устгана уу.
Ирээдүй рүү буцах, 1985. Universal Pictures.
Төрөлх, эсвэл байгалийн зар сурталчилгаа (англи хэлнээс. уугуул сурталчилгаа) - сайт болон хэрэглэгчийн ашиг сонирхлын хүрээнд сурталчлагчийн анхаарлыг татах арга. Анхны хувилбарт энэ нь платформын бүх шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд сурталчилгаа гэж тодорхойлогдоогүй, үзэгчдийн дунд татгалзах шалтгаан болохгүй. Ийм зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг өөрөө сонирхолтой контент хайж байгаа газарт "хүлээдэг". Үндсэндээ энэ нь бүтээгдэхүүний байршуулалттай төстэй юм: "Ирээдүй рүү буцах" киноны хоёрдугаар хэсэгт Марти Макфлай хэрхэн Nike пүүз өмсөж гүйж байсныг санаарай.
Тиймээс уугуул зар сурталчилгааны гол давуу тал бол ойлголтын механик саадыг "үсрэх" (өөрөөр хэлбэл, хэрэв бид онлайнаар ярих юм бол "хошууны харалган байдлыг" даван туулах) чадвар бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд чиглэл рүү харах боломжийг олгодоггүй. Таны сурталчилгаанаас, учир нь тэд үүнээс залхаж байна.
1880 оноос хойш Америкийн компаниуд, өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар үйлчлүүлэгчдийг татахыг эрэлхийлсэн. Тухайн үеийн сонин, сэтгүүлд гарсан зар сурталчилгаанууд нь уриа лоозон, уриалга, барааны дүрс бүхий зургуудаас бүрддэг байв. Агентлагууд ийм зар сурталчилгаанаас ялгарах шинэ төрлийн сурталчилгаа хэрэгтэйг ойлгосон.
Тэр үеийн уугуул форматын гайхалтай жишээ бол The Furrow сэтгүүлд зар сурталчилгаа гэж тооцогддог. Түүний эзэмшдэг хэвлэлд John Deere (Deere & Company-ийн үүсгэн байгуулагч) тухай нийтлэлүүд нийтлэв хөдөө аж ахуйтариаланчдад зориулсан төрөл бүрийн зөвлөгөө. Үүний зэрэгцээ Дира компанийн үйлдвэрлэсэн хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл бүхий сурталчилгааны блокуудыг сэтгүүлийн хуудсан дээр байрлуулсан байна. Өнөөдөр Deer & Company уламжлалаа үргэлжлүүлж онлайнаар шилжиж байна.
20-р зууны эхэн ба дунд үед радио, телевиз хөгжихийн хэрээр уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэрүүд гарч ирэв. Радиогоор - радио нэвтрүүлгийн нэвтрүүлэг, спортын тэмцээнийг ивээн тэтгэх, сурталчилгааны блокуудыг нэмж оруулах. Телевизийн уугуул сурталчилгааны тод жишээ бол өдрийн цагаар цацагдаж, дараа нь "савангийн дуурь" гэж нэрлэгдэх болсон телевизийн олон ангит кинонд Procter & Gamble-ийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал байв.
Интернет бий болсноор дэлхий орвонгоороо эргэсэн. Төрөлх зар сурталчилгаа нь хайлтын систем дээрх зорилтот хэрэглэгчидтэй бизнесүүдийг шууд холбодог хайлтын зар болж хувирсан. Дижитал медиа компаниуд (жишээлбэл, BuzzFeed) зах зээлд гарч ирснээр уугуул сурталчилгааны ертөнц дахин нэг удаа орвонгоороо эргэсэн. Тэд бараг тэр даруй ийм сайтуудыг байрлуулахаас татгалзав. баннер сурталчилгааивээн тэтгэсэн вирусын контент дээр томоохон бооцоо тавьсан бөгөөд энэ нь түнш брэндүүдэд бүтээгдэхүүнийхээ талаарх мэдээллийг зорилтот үзэгчдэд саадгүй хэлбэрээр хүргэхэд тусалдаг.
Орчин үеийн дижитал контекст дэх "уугуул сурталчилгаа" гэсэн тодорхойлолтыг 2011 онд Онлайн хэвлэл мэдээлэл, маркетинг, сурталчилгааны бага хурал дээр Фред Вилсон анх хэлсэн. Уламжлалт мэдээллийн эх сурвалжууд - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - шинэ чиг хандлагыг тэсэн ядан хүлээж авсан.
Сонирхолтой нь, ихэнх тохиолдолд хэвлэн нийтлэгчид уугуул зар сурталчилгаандаа шошголодог гэж мэдэгддэг бөгөөд уншигчдад тэдэнтэй харьцаж байгааг шууд мэдэгддэг. Гэсэн хэдий ч Advertising Age-аас 2015 оны 6-р сард хэвлэгдсэн судалгаагаар хэрэглэгчдэд хамгийн ойлгомжтой, логик шошго болох "зар сурталчилгаа" -г ихэвчлэн ашигладаггүй болохыг тогтоожээ. Үүний оронд өгүүлэлд "ивээн тэтгэсэн", "сурталчилсан" эсвэл "танилуулсан" гэсэн хавсаргасан болно.
IAB Native Advertising Playbook нь одоогийн байдлаар уугуул сурталчилгаанд ашиглагдаж буй зургаан үндсэн интерактив форматыг тодорхойлсон:
- Мэдээний тэжээлд харуулсан төлбөртэй контент - жишээлбэл, Facebook эсвэл Instagram дээр;
- хайлтын систем дэх зар сурталчилгаа;
- агуулгын зөвлөмжийн блокууд;
- зар сурталчилгаа (бараа, үйлчилгээний шууд сурталчилгаа);
- уугуул элементүүдтэй стандарт IAB зар сурталчилгаа;
- өмнөх бүлгүүдэд багтах боломжгүй бусад хэлбэрүүд бөгөөд тодорхой тохиолдол бүрт тусад нь боловсруулсан болно.
Нээлттэй платформ дээр байршуулах үед контентыг платформтой хамт, түүний тусламжтайгаар сурталчлах бөгөөд өөр хаана ч нийтлээгүй болно. Жишээ нь: Твиттерт сурталчилсан жиргээнүүд, Facebook-ийн ивээн тэтгэсэн түүхүүд, TrueView зарууд болон бусад YouTube видео зарууд.
Нээлттэй платформууд нь ижил олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, ижил платформууд нь брендийн агуулга, сурталчилгааны мессежийг агуулж байдгаараа ялгаатай бөгөөд тэдгээрийн эх сурвалж нь платформ биш, харин сурталчилгааг цацаж буй гуравдагч талын эх сурвалж юм.
Бондын далд сурталчилгаа
Продюсер Альберт Брокколи нэгэн цагт Бондын бүх зохиолын киноны дасан зохицох эрхийг худалдаж авсан бөгөөд жинхэнэ алтны уурхай олсон нь зөвхөн Бондын киноны зэрлэг алдартай байсангүй.
Анхны кино гарсан цагаас эхлэн бүх эрчүүд Жеймс шиг болохыг мөрөөддөг байсан тул машин, цаг, архи, үнэтэй костюм үйлдвэрлэгчид өөрсдийн брэндийг кинонд ашиглахыг санал болгохоор шуурга шуурч байв. Тэд Бондтой адилхан ундаа ууж, ижил машин сонирхож, адилхан тамхи татдаг байв. Эхлээд энэ нь харилцан ашигтай нөхцлөөр үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах, дараа нь зөвхөн мөнгөний төлөө, маш их зүйл байсан.
Жишээлбэл, GoldenEye кинонд Бонд BMW-ийн цоо шинэ Z3 машин унадаг бөгөөд кино нээлтээ хийсний дараа энэ машины борлуулалт гайхамшигтайгаар хоёр дахин өссөн байна.
Бондын киноноос BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa зэрэг танилцуулга шаардлагагүй брэндүүдийг тогтмол олж болно.
Бондын хамтаар "бүтээгдэхүүн байршуулах" буюу кинон дээрх далд сурталчилгаа цэцэглэж эхэлсэн. Мөн бид "Төмөр хүн" киноны Pepper Potts-тэй MacBook, "Такси" киноны Peugeot 406, Нинжа яст мэлхий зөвхөн Доминогийн пицца иддэгийг бид харсаар байгаа бөгөөд энэ бүхэн мэдээжийн хэрэг, "Өөр нэг өдөр үх" киноны сурталчилгаанаас бусад тохиолдолд мэдээжийн хэрэг. Тэд үүнийг хэтрүүлсэн, хувь хүнийхээ хувьд тэр намайг тэнд үнэхээр уурлуулж байна. Гэхдээ магадгүй энэ нь аль хэдийн мэргэжлийн хэв гажилт юм.
Төрөлхийн сурталчилгаа гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Хэрэв бид чиг хандлагыг харвал "уугуул сурталчилгаа" гэсэн асуулт жилээс жилд улам бүр түгээмэл болж байна.
Энэ нь дэмий хоосон зүйл биш, бид "цахилгаан" зар сурталчилгаанд улам бүр бухимдаж байна - ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг уриалсан тод баннер, аудио, видео, бид ямар ч төрлийн сурталчилгааг анзаарахгүй, үл тоомсорлож сурсан ... магадгүй уугуул иргэдээс бусад нь нэг нь одоо нэр хүндийнхээ оргилд хүрч байна.
Гэхдээ эхлээд бүх зүйлийг бүрэн цэгцлэхийн тулд дахин хоёр нэр томьёо сурч, далд сурталчилгаа, уугуул сурталчилгаа, "жинс" хоёрын ялгааг ойлгох нь зүйтэй - эдгээр нь ихэвчлэн хоорондоо андуурч байдаг маш төстэй ойлголтууд юм. Гэхдээ бид мэргэжлийн хүмүүс, ялгааг нь мэдэх ёстой.
Зар сурталчилгаа нуух
Хэрэглэгч өөрийнх нь өмнө сурталчилгаа байгааг анзаараагүй тохиолдолд ийм төрлийн сурталчилгаа хийдэг. Энэ бол зар сурталчилгааны мессежийг байгалийн агуулгад - кино, радио, интернет дэх нийтлэл, клип, хүүхэлдэйн кино, дуу гэх мэт зүйлд суулгасан тохиолдолд олон нийтийн ухамсарыг хянах технологи юм.
Нууц зар сурталчилгаа болон эх сурталчилгааны ялгаа
Тэдгээр нь бие биенээсээ ялгаатай нь уугуул сурталчилгааны стандартын дагуу хэрэглэгчийн өмнө сурталчилгаа байгаа гэдгийг зааж өгөх ёстой бол далд зар сурталчилгаанд ийм шаардлага байхгүй.
Бэхжүүлэх, илүү сайн ойлгохын тулд би далд зар сурталчилгаа болон төрөлх зар сурталчилгааны ялгааг жишээгээр харуулах болно.
"Ирээдүй рүү буцах 2" кинонд Марти Макфлай киноны турш Nike пүүз өмсдөг байсныг санаж байна уу? Энэ зар сурталчилгааг уугуул гэж үзэхийн тулд "зар сурталчилгаа" гэсэн бичээс гарч ирэх ёстой, хэрэв ийм мессеж байхгүй бол энэ нь далд сурталчилгаа юм.
Сэтгүүл зүйд “жинс” гэж юу вэ?
Хэрэв та зарим материалын төгсгөлд энэ нь муу далдлагдсан сурталчилгаа байсан гэж ойлгож байгаа бол ийм "натурал" сурталчилгааг "Жинс" гэж нэрлэдэг.
Жишээлбэл, киног үзэж байхдаа Мартины пүүз надад төвөг учруулсангүй, учир нь би хуйвалдааны ажилд сэтгэл татагдаж, пүүзний брэндийн талаар ухамсартай бодож байгаагүй.
Гэхдээ би "Баасан гараг" телевизийн сувгийг үзэхэд хөтлөгч баяр хөөртэй хоолойгоор "Би маш их аялдаг, эрт босдог, гэхдээ Супрадины витаминууд нь намайг сайхан байлгах боломжийг олгодог" гэж хэлэв. Эндээс л намайг сэгсэрч эхэлж байна, учир нь энэ нь зар сурталчилгааг байгалийн контент гэж далдлах гэж оролдоход муу сонголт болох нь тодорхой. Үүний гол жишээ бол “жинс” юм.
Бид нөхцөлүүдийг цэгцэлсэн. Би аль хэдийн хэлсэнчлэн, уугуул зар сурталчилгааны талаар бүрэн ярихын тулд миний хийж чадах хамгийн сайн зүйл бол янз бүрийн платформ дээр ийм зар сурталчилгааны олон жишээг харуулах явдал юм.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны сайн жишээ
Instagram дээрх уугуул сурталчилгаа
Аливаа нийгмийн сүлжээн дэх уугуул сурталчилгааны мөн чанар нь ижил байдаг - үзэл бодлын удирдагчаас бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэндийг аль болох саадгүй дурдахыг хүс. Ийм таашаал авах үнийн шошго нь маш олон янз байдаг - бартер хийх боломжоос эхлээд нэг удаа дурьдахад хэдэн зуун мянга хүртэл байдаг.
Дүрмээр бол үзэл бодлын удирдагчид санал бодлоо шударгаар илэрхийлэх эрхтэй бөгөөд хэрэв тэдэнд ямар нэгэн зүйл таалагдахгүй бол брэндээс төлбөр төлсөн ч гэсэн бичих болно.
Гэсэн хэдий ч тэдний хувьд нэг нийтлэлээс ашиг олохоос илүүтэйгээр үзэгчдийн итгэл чухал байдаг.
Сэтгэгдэл дээр тэрээр үүнийг ашиглах талаархи сэтгэгдлээ хуваалцдаг. Мөн эдгээр сэтгэгдэл сайн байх албагүй.
Төрөлхийн зар сурталчилгаа VK (VKontakte)
ВКонтакте дээр яг л Инстаграмын нэгэн адил бараг өдөр бүр уугуул сурталчилгаа хардаг, гэхдээ та энэ нь юу болохыг тэр бүр ойлгодоггүй, ялангуяа бүх зүйл "цэвэр" хийгдсэн бөгөөд уугуул нь сайн байвал.
Энэ жишээг харна уу:
Зөв хувилбарт уугуул зар сурталчилгаа яг ийм харагдаж байна, та үйл ажиллагааны дуудлага, ямар нэгэн зүйл зарах эсвэл бидний мэддэг өөр утгаараа зар сурталчилгааг олж харахгүй байна. Таны уншихыг хүсдэг ердийн сонирхолтой нийтлэл, энэ нийтлэлийг хэн илгээсэн тухай бяцхан тэмдэглэл энд байна. Энэ сурталчилгаа мөн үү? Эсвэл олон нийтийн зохиолчдод нийтлэл таалагдсан уу?
Энэ бол бас сурталчилгааны бичлэг юм. Мөн тэмдэг нь үнэ цэнэтэй юм. Үүнийг уугуул гэж үзэж болох уу? Үгүй Энэ бол үйл ажиллагаанд уриалсан сурталчилгааны нийтлэл юм. Энэ бол таны нүүрийг унагаж буй сурталчилгаа бөгөөд энэ нь уугуул байхаа больсон, энэ бол "жинсэн өмд" гэдэг нь шууд тодорхой харагдаж байна. Бичлэгийн төгсгөлд дахин сурталчилгаа уншиж цаг алдсандаа урам хугарлаа.
Youtube-н уугуул сурталчилгаа
Youtube нь уугуул сурталчилгааг ашиглах маш сайн боломжийг олгодог.
Ихэнхдээ эдгээр нь алдартай блогчдын дахин ивээн тэтгэсэн тойм видео, ихэвчлэн далд сурталчилгаа юм:
Суурь үйлдвэрлэгчид тэднийг одод урьснаар ямар гайхалтай нөлөө үзүүлж байгааг хараарай зар сурталчилгааны кампанит ажилСуурь шивээс нь амархан нуугдсан зомби хүү:
Энэ бүтээгдэхүүний борлуулалт хэр өссөн гэж та бодож байна вэ? Энэхүү вирусын бичлэг хэдхэн хоногийн дотор интернетийг шуурганд автуулсан.
Төрөлхийн сурталчилгаа нь далд ухамсарт тодорхой ухамсаргүй нөлөө үзүүлдэг. Хоолойн өсгөгчийн тоймыг олж үзээд өөртөө нэгийг авахыг хүсч байна, би суурь нь хар шивээсийг бүрхэж чаддаг, энэ нь батгыг яаж даван туулж чаддаггүй вэ, би үүнийг туршиж үзэх хэрэгтэй.
Хэдийгээр хэн ч танд юу ч худалдаж авахыг санал болгодоггүй. Юуны төлөө? Тэгээд би үнэхээр худалдаж авахыг хүсч байна.
Төрөлхийн зар сурталчилгаа Yandex
Бид хайлтын системд дурын хүсэлтийг оруулаад үр дүнгийн дотроос сайтын хаягийн хажууд бараг мэдэгдэхүйц "зар сурталчилгаа" гэсэн тэмдэг бүхий эхний 4 зарыг хардаг.
Техникийн хувьд тэдгээр нь энэ сайтын ердийн, зар сурталчилгааны бус блокуудтай яг адилхан харагдаж байна, энэ зар сурталчилгаа нь бидний төрөлх форматтай гэсэн үг юм.
Хөдөлгөөнт аппликейшн дээрх уугуул сурталчилгаа
Хэрхэн өөрийн гараар мөнгө хийж эхлэх талаар дэлгэрэнгүй уншина уу гар утасны програм Yandex Тусламж дээр сайн бичсэн уугуул зар сурталчилгааг ашиглан. Та өөрийн аппликешнд тусгай код байршуулах бөгөөд таны программын хэрэглэгч бүр энэ кодын оронд сурталчилгаа хардаг.
Хэрэв та эсрэгээрээ зар сурталчилгаагаа аппликешн дээр байрлуулахыг хүсч байвал бидэнтэй холбоо барьж болно. Бид тохирох түлхүүр үг эсвэл програмын ангиллыг сонгох болно:
Уугуул сурталчилгаа Зен
Эдгээр хэвлэлүүд нь Zen-ийн бусад хэвлэлээс гаднах төрхөөрөө ялгаатай биш бөгөөд энэ нь төлбөртэй нийтлэл гэсэн жижиг тэмдэглэлийг эс тооцвол.
Ийм хэвлэлүүд нь тэжээлд органик байдлаар нийцдэг бөгөөд татгалзах шалтгаан болдоггүй. Зэн нь зөвхөн нийтлэл, өгүүлэлд төрөлх зар сурталчилгааг үзүүлдэг бол нийтлэл, видео бичлэгт ийм сонголт байдаггүй.
Эцэст нь бид уугуул сурталчилгааны хамгийн сонирхолтой хэлбэр болох агуулгын платформ дээрх зар сурталчилгаа руу орлоо.
Агуулгын платформ дээрх уугуул сурталчилгаа
Яагаад би энэ тодорхой форматыг хамгийн сонирхолтой гэж үзэж байна вэ - наад зах нь, бүтээлч байдлын асар том талбар байгаа тул.
Та "Балтийн хэв маягаар орон сууц барих" талаар олон сайхан зурагтай урт нийтлэл бичиж, энэ хооронд барилгын дэлгүүрээ сурталчлах боломжтой. Хүмүүс ийм контентыг denim болгон хувиргахгүй бол энгийн редакцийнхтай адил ийм материалтай харьцдаг.
VC.ru дээрх түншийн материалын жишээ:
Пикабу дээр түншлэлийн агуулгыг арай өөрөөр тэмдэглэдэг. Тэнд та зар сурталчилгааны зохиогчийн нийтлэлүүдтэй танилцаж болно:
Энэ бол Санкт-Петербургийн үл хөдлөх хөрөнгийн портал нь зөвхөн автомашин төдийгүй орон сууцыг худалдаалах боломжтой гэсэн мэдээллийг өгдөг төлбөртэй зар сурталчилгааны пост юм. Сонирхолтой юу? Тиймээ. Үүнийг сурталчилгаа гэж ойлгодог уу? Тийм байх магадлалтай, гэхдээ та сониуч зангаараа ийм материалыг уншсан хэвээр байна. "Тэд юу бодож олов?" гэсэн ангиллаас.
Ихэнхдээ ийм нийтлэлийн зарыг "Мөн уншина уу" эсвэл "Санал болгож буй унших" хэсэгт байрлуулдаг бөгөөд энд тогтмол нийтлэлүүдийн хамт ивээн тэтгэсэн нийтлэлүүдийг байрлуулдаг.
Жишээлбэл, алдартай Meduza вэб сайтын ашгийн 80% нь уугуул сурталчилгаанаас бүрддэг.
Хэрэв бид Medusa-ийн тухай ярьж байгаа бол интернетийн сайн маркетерийн хувьд та уугуул сурталчилгааны тусгай формат болох Medusa-аас картуудын талаар сонссон байх ёстой. Эдгээр нь уншигчдын анхаарлыг татахын тулд Meduza-аас бүтээсэн нийтлэлүүд юм. Одоо тэдгээрийг цуглуулж, "Хэрхэн амьдрах вэ" номонд хэвлүүлсэн.
нийтлэлүүдээс гадна хэрэгтэй мэдээлэлмөн өөрийн брэндийг үл тоомсорлон дурдаснаар та эх форматаар тусгай төсөл эхлүүлэх боломжтой.
Тусгай төсөл. Медуза ба MTS
Тоглоомын төгсгөлд MTS-ээс "Тарифище" гэсэн шинэ санал руу шилжих дуудлага ирсэн нь үнэн бөгөөд би ийм зар сурталчилгааг уугуул гэж нэрлэх болно.
Тусгай төсөл. New York Times болон Airbnb
Энэхүү буулт нь 20-р зууны эхэн үеэс хойшхи цагаачдын түүхийг өгүүлэх бөгөөд архивын арвин гэрэл зураг, орчин үеийн цагаачид өөр улс оронд байр олохын тулд Airbnb-ийг амжилттай ашиглаж байгаа тухай нарийн санааг агуулсан болно. Төрөлхийн тусгай төслийн гайхалтай жишээ.
"Хаан ширээний тоглоом" тусгай төсөл
"Хаан ширээний тоглоом" цувралын сэтгэл хөдлөлийг бий болгохын тулд бүтээгчид сүүлийн анги гарахаас өмнө алдартай платформ дээр "Та хаан ширээнүүдийн тоглоомд хэрхэн үхэх вэ?" гэсэн тестийг байрлуулсан.
Энэхүү судалгааг Космополитанаас эхлээд Fishki.net хүртэл Оросын олон сайтууд авсан.
Мөн цувралын сүүлчийн ангийг 8 сая гаруй хэрэглэгч үзсэн байна.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны сайтууд: уугуулыг хаанаас захиалах вэ?
Та уугуул сурталчилгаанд аль хэдийн дулаарсан гэж бодож байна. Мөн энэ бол үнэхээр ирээдүй юм.
Цаасан сонины нэр хүнд аажмаар буурч байгаатай адил сурталчилгааны залхмаар хэлбэрүүд удахгүй өнгөрсөн зүйл болно. Хэрэглэгчид ийм сурталчилгаанд улам дордож, муу хариу үйлдэл үзүүлэхэд тэд яаж мартагдахгүй байх билээ?!
Тэгэхээр та эх орноо хаанаас авах вэ?
Аль хэдийн танил болсон форматуудаас гадна контекст болон зорилтот зар сурталчилгааг уугуул гэж үзэж болох бөгөөд ийм зар сурталчилгааг хаанаас захиалж болохыг мэддэг байх магадлалтай (хэрэв тийм биш бол бидэнтэй холбоо барина уу) - жишээ нь төрөлх зар сурталчилгаа зарах тусгай сайтууд байдаг. , buzzoola com.
"Цогц" тарифын агуулгын маркетингийн хүрээнд бид танд тохирсон сэдэвчилсэн платформуудыг сонгон, таны төсөлд анхаарал хандуулах сонирхолтой нийтлэл бичиж, нийтэлдэг.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн тооцоолох, бүрэн томъёолол
Ерөнхийдөө ROI (эсвэл ROMI) томьёог хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолоход ашигладаг боловч ROI нь хөрөнгө оруулалт бүрийн өгөөжийг хэмжих боломжтой гэж үздэг бол уугуул сурталчилгаа нь шууд ашиг олоход чиглэгддэггүй, брэндийг таниулах, таниулах тал дээр илүү ажилладаг. хөрвөх чадварыг нэмэгдүүлдэг.
Тиймээс, зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолохын тулд тэд ROAS томъёог ашигладаг (үүнийг Digiday дээр StackAdapt агентлаг боловсруулсан), би үүнийг цаашид өөрчлөхгүйгээр өгөх болно, анхны нийтлэл нь холбоос дээр байна.
LTV нь контент түгээх суваг бүрт нэг үйлчлүүлэгчийг татахад хэр их мөнгө зарцуулах төсөв гаргахад тань туслах болно.
Бид LTV-ийг дараах томъёогоор тооцоолно.
Дараагийн алхам: үнэндээ ROAS томъёо өөрөө. Цэнхэрээр тодруулсан талбар нь LTV юм.
Хамгийн гол нь: уугуул сурталчилгааны талаар санаж байх ёстой хамгийн чухал зүйл
- Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх ёстой, сайтын агуулгад органик байдлаар нийцсэн байх ёстой, гэхдээ сурталчилгааны материал гэж тэмдэглэсэн байх ёстой. Энгийнээр хэлэхэд энэ нь сайтын алдартай контентын нэг хэсэг болох ёстой.
- Уугуул хүн үйл ажиллагааны тодорхой уриалгыг агуулсан байх ёсгүй бөгөөд урам хугарах тухай тэмдэглэл, энэ нь "далд сурталчилгаа" эсвэл бусад сөрөг сэтгэл хөдлөлийг үлдээх ёсгүй.
- Танай компанид ирэхийг уриалж, үлгэр ярихгүй гэж хэлэх; зөвхөн эерэг талаас нь бүтээгдэхүүний талаархи тойм; Төгсгөлд нь дурдсан тохиолдлууд - хэрэв та үүнийг хүсч байвал бидэн дээр ирээрэй; "Бид зах зээл дээрх хамгийн гайхалтай компани" гэсэн хэв маягтай хэвлэлийн мэдээ.
- Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь таны боломжит худалдан авагчдад хүрч, тэдний үзэхийг хүссэн газар нь байрлуулсан бөгөөд энэ нь ядаргаатай биш юм. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол.
- Сайн гүйцэтгэсэн эх контент нь амнаас ам дамжин тархаж, зорилтот үзэгчдийг маш сайн хамардаг.
- Борлуулалтад шууд нөлөөлөхгүй, харин зураг болон ерөнхий хөрвүүлэлтэд сайнаар нөлөөлдөг.
- Ердийн зар сурталчилгааны нэгэн адил уугуул сурталчилгааг хаах, хаах, мэдээлэх боломжгүй. Зар хориглогчид үүнд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй.
- Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь ялангуяа тусгай төслүүд эсвэл алдартай платформ дээр байршуулах эсвэл үзэл бодлын удирдагчидтай холбоотой харьцангуй үнэтэй суваг юм.
- Төрөл бүрийн сурталчилгааг ямар ч хэлбэрээр манайхаас захиалж болно =)
Магадгүй энэ бол уугуул сурталчилгааны талаар танд хэлэхийг хүссэн зүйл юм.
Гялалзсан сэтгүүлүүдийн хуудсыг эргүүлж байхдаа та үе үе шууд зар сурталчилгаа, заримдаа далд сурталчилгаатай тулгарч магадгүй юм.
Эхний тохиолдолд бүх зүйл нэн даруй тодорхой болно, тэд юу, хаана, хэзээ худалдаж авахыг шууд хэлдэг. Хоёрдахь тохиолдолд бүх зүйл илүү сонирхолтой байдаг, учир нь материал нь зар сурталчилгаа шиг харагддаггүй, энэ нь ямар нэгэн байдлаар хэрэг болох бөгөөд та үүнийг толгойдоо буугүйгээр судлахыг хүсч байна.
ухаалаг хүмүүсгүйгээр уугуул сурталчилгаа
Гэхдээ түүнд хүрэхийн тулд та санаа болон "" гэсэн хоёрыг тодорхой ялгах хэрэгтэй. Энд болон одоо үр дүнд хүрэхийн тулд та хоёр дахь дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны жишээ
Одоо үүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлж байгааг харцгаая, төрөл бүрийн зар сурталчилгааны төрлийг авч үзье. Та тэдгээрийг бизнестээ хэрхэн тохируулах талаар хэд хэдэн санаа гаргаж ирнэ гэдэгт итгэлтэй байна.
Түүнээс гадна бүх жишээнүүд нь ердийн сонгодог бизнест бүрэн тохирсон тул та "Бүх зүйл бидний хувьд тодорхой" гэсэн хэллэгийг арын шургуулга руу шууд оруулж болно.
1. Бүтээгдэхүүний тойм
Хяналтын жишээ Энэ нийтлэл эндээс үүссэн бөгөөд Instagram нийгмийн сүлжээний идэвхтэй хэрэглэгч бүр өдөр бүр хардаг зүйл юм.
Бэлхүүсээ багасгахын тулд спорт корсетоор “онгирдог” нэгэн бие бялдартай бүсгүйн жирийн нэгэн пост шиг санагдаж байна. Бүртгэлийн холбоосууд нь сурталчилгааны мессежийг өгдөг нь үнэн.
Түүнийг дагадаг уншигчдын зарим нь эдгээр холбоосыг дагаж, түүн шиг корсет захиалсан гэдэгт би итгэлтэй байна.
Эцсийн эцэст, хэрэв та мэргэжилтэнтэй уулзах эсвэл тодорхой хүнд итгэж байгаа бол түүний хэдэн үг хэлсэн компанидаа үнэнч байх болно. Тиймээс удирдагчдаар дамжуулан сурталчлах санаа нь маш хүчтэй байдаг.
2. Ивээн тэтгэсэн нийтлэлүүд
Ивээн тэтгэсэн нийтлэлийн жишээ Та тодорхой платформтой санал нийлэх боломжтой бөгөөд ингэснээр тэд танд тохирсон сэдвээр нийтлэл бичиж, саналынхаа мөрийн хооронд эелдэг байдлаар нийцэж болно.
Жишээлбэл, дээрх жишээн дээр дурдсанчлан, ходоодны өвдөлтийг намдаах шахмалууд. Таны таамаглаж байсанчлан нийтлэлийг "Ходоод өвдөж байна" гэсэн хүсэлтэд зориулж тусгайлан бичсэн болно.
Түншийн нийтлэл Эсвэл дээрх захиалгат нийтлэлийн өөр нэг жишээ. Гэхдээ бүх зүйлийг эх сурвалжийн хамтрагч / ивээн тэтгэгч бичсэн гэж эргэлзэлгүйгээр аль хэдийн дурдсан байдаг.
Сэтгүүл дэх уугуул сурталчилгаа "Сэтгүүл дэх уугуул сурталчилгаа" сэдвийн эцсийн жишээ. Дашрамд хэлэхэд энэ бол 4 жилийн өмнөх зурган дээрх манай удирдагч юм. Та нийтлэлийн төгсгөлд бидний анхны логог харж болно. Материалын хувьд манай компанид ирэх дуудлага байдаггүй, гэхдээ бид зүгээр л өрсөлдөх чадваргүй бизнесийн загварын талаар ярьдаг.
3. Нийгмийн сүлжээнүүдийн мэдээллийн сувгийн сурталчилгаа
Лен дэх сурталчилгаа Жишээлбэл, зураг нь нийгмийн сүлжээ, тухайлбал Facebook дээрх уугуул сурталчилгааг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь бас уугуул сурталчилгаа юм.
Би саяхан энэ хямдралын сайт дээрх сурталчилгааны баазуудыг үзсэн боловч би худалдаж аваагүй. Тэгээд үр дүн нь энд байна.
Тэд миний харж байсан саналд намайг гүйцэв. Гэхдээ бид энэ сурталчилгааг эх сурвалж гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь миний үе үе явдаг амралт зугаалгын талаархи мэдээний тэжээлд харагддаг бөгөөд энэ нь нэлээд логик бөгөөд түрэмгий биш юм.
4. Бүтээгдэхүүний байршил
Бүтээгдэхүүн байршуулах жишээ Энд бид сард 100 мянган рублийн зар сурталчилгааны төсвийн тухай яриагүй байна. Асар их төсөвтэй томоохон компаниуд ийм төсөл, үнэ төлж чадна.
Энэхүү видео нь E5 онлайн дэлгүүрт ярьдаг шишүүхэйг зургаан сарын өмнө борлуулахыг баталгаажуулсан (жишээлбэл, худалдаанд гарсан эхний өдөр 6000 ширхэг бүтээгдэхүүн зарагдсан).
Таны ойлгож байгаагаар уг видеог 3 копейкоор авсан бөгөөд энэ тоглоомыг худалдаж авах нэг ч дуудлага байдаггүй.
8. Видео оруулах
Видео оруулах жишээ Дээрх жишээн дээр "Бинома" компани сурталчилгаагаа өөр зохиогчийн "Сэдвийн дагуу видео бичлэгт хэрхэн нэгтгэсэнийг харж байна. Хувьцааны зах зээлшинэхэн хүмүүст".
Гол зүйлийн талаар товчхон
Yahoo-ийн судалгаагаар 2020 он гэхэд ийм сурталчилгааны эзлэх хувь Европ дахь нийт зар сурталчилгааны 56% байх болно.
Мөн би тэдэнтэй бүрэн санал нийлж байна. Тэр үл үзэгдэх, байгалиас заяасан, анхаарал татдаггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь хаа сайгүй байдаг: ном, интернет, кинонд.
Хэрэв бид Орост бизнест уугуул сурталчилгаа ашиглах талаар зөвлөгөө өгөх гэж байгаа бол би танд сурталчилгааныхаа нэг хэсгийг яг ийм байдлаар хийхийг зөвлөж байна.
Гол санаа нь зөв сонголтуугуул сурталчилгааны платформууд нь уламжлалт зар сурталчилгааны уулзвар дээр байх ба . Дараа нь үр дүн нь бүх хүлээлтээс давах болно.
Гэхдээ та бүх зар сурталчилгааг аль болох ойлгомжгүй болгох санааны шүтэн бишрэгч байх ёсгүй, учир нь та хийж байгаа зүйлээсээ ичиж зовох хэрэггүй.
Хүмүүс "худалдана" гэж тангараглахгүй байхын тулд та нарийн шугам хайх хэрэгтэй, гэхдээ тэр үед тэд таны бүтээгдэхүүний чиглэлд арга хэмжээ авах хэрэгтэй гэдгийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
Байгалийн (уугуул) зар сурталчилгаа нь түүнийг байрлуулсан платформын хэлбэр, чиг үүрэгт тохирсон, анхаарал татдаггүй. Дүрмээр бол үүнд хэвлэлийн хуудсан дээрх брендийн материалууд орно. CPU ийм агуулгын амжилттай жишээнүүдийг сонгон эмхэтгэсэн.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны гол давуу тал нь хэрэглэгч үүнийг эх сурвалж дээр байрлуулсан бусад контентын нэгэн адил хүлээн зөвшөөрдөг, баннертай адил түүний тархи хуудасны хэсгүүдийг хаадаггүй; Маркетерууд энэхүү зар сурталчилгааны механизмын талаар ярихдаа түүний хэрэглэгчийн анхаарлыг хянах, бусад зар сурталчилгааны мессежүүдээс ялгарах чадварыг тэмдэглэж байна.
Судалгааны eMarketer фирмийн тайланд дурдсанаар 2017 он гэхэд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр органик сурталчилгаанд зарцуулах зардал 5 тэрбум долларт хүрнэ.
New York Times болон Netflix
Америкийн кино, телевизийн цуврал үйлчилгээ үзүүлэгч Netflix нь The New York Times сонины вэбсайтад хоригдож буй эмэгтэйчүүдийн амьдралд зориулсан статистик, шинжээчдийн тайлбар зэрэг нийтлэлийг ивээн тэтгэсэн. Материалд сурталчлагчийн тухай ганцхан дурьдсан байдаг - сэтгүүлч Netflix-ийг ижил нэртэй цуврал бүтээхэд сүнслэгээр нөлөөлсөн "Улбар шар бол шинэ хар" дурсамжийн зохиолч Пайпер Керманд үг хэлэх үед.
Нийтлэл нь нийтлэлийн хэлбэр, шинж чанартай бүрэн нийцэж байгаа тул агуулга нь сурталчилгааны шинж чанартай биш юм. Нэмж дурдахад сурталчлагч эерэг холбоогоор амжилттай тоглосон: "Энэ бол Netflix-ийг ... энэ сэдвээр үнэхээр санаа тавьдаг компани юм" гэж Outbrain сурталчилгааны платформын орлогын менежер Том Форан Mashable-д өгсөн ярилцлагадаа санал бодлоо хуваалцжээ. Түүний хэлснээр, энэ материал нь Netflix нь нийгмийн бодит асуудлуудыг ойлгож, видео бүтээгдэхүүнээрээ үзэгчдэд үнэн зөвөөр харуулж чадна гэдгийг харуулж байна.
Buzzfeed болон Game of Thrones
Уламжлал ёсоор органик зар сурталчилгаа нь ерөнхий контентын нэг хэсэг байсаар ирсэн Buzzfeed нь "Та Game of Thrones-д хэрхэн үхэх вэ?" гэсэн гарчигтай сурталчилгаа явуулсан. Хэрэглэгчээс шалгалт өгч, хэд хэдэн асуултанд хариулах ("Таны хамгийн их айдас юу вэ?", "Тэнгэрийн тухай таны санаа юу вэ?", "Чамайг хэрхэн дурсагдах вэ?" гэх мэт), дараа нь асууна. тайлбар бүхий хариулт гарч ирнэ.
Туршилт нь зугаа цэнгэлийн контентоор мэргэшсэн Buzzfeed-ийн интерактив форматад бүрэн нийцдэг. Нөөцийн хэрэглэгчид ийм зар сурталчилгаанд туйлын эерэг хандлагатай байдаг бөгөөд эерэг хариултуудын тооноос харахад материал нь брендтэй байгааг анзаардаггүй (эсвэл тэдэнд хамаагүй).
Атлантын далай ба IBM
The Atlantic мэдээ, аналитик сэтгүүлийн вэбсайт нь "Мобайл", "Үүлс", "Их өгөгдөл" зэрэг хэд хэдэн хэсэгт хуваагдсан бизнесийг сайжруулах хэсгийг бий болгосон. IBM-ийн менежерүүд судалгаанаасаа сонирхолтой статистик, инфографик бүхий материалыг тогтмол нийтлүүлдэг. Үүний үр дүнд тэд бизнес эрхлэгчдэд ажилчдынхаа гүйцэтгэлийг сайжруулах, бизнесийн үйл явцыг оновчтой болгох, төслөөсөө илүү үр дүнд хүрэхэд туслах хэд хэдэн материалыг бий болгож чадсан.
Коллежийн хошигнол ба витамин ус
Vitaminwater брэндийн #makeboringbrilliant сурталчилгааны кампанит ажлын хүрээнд метронд гуйлгачин гуйлгачин өөрт нь хүлээж байснаас тэс өөр аашилж эхэлсэн бичлэгийг College Humor хошин шогийн сайтад нийтэлжээ. Цаасан аягатай хүн сүйх тэргэнд орж, анхаарал хандуулахыг хүссэн ч хувь заяаны шударга бус байдлын талаар бусдад гомдоллохын оронд өөрийнхөө амьдрал ямар агуу болохыг гайхуулж эхэлдэг. Усан бассейнтай байшингаа, санхүүгийн байгууллагад ажилладаг гайхалтай ажил, ухаалаг охиныхоо тухай ярина. Зорчигчид инээлдэж эхлэхэд тэрээр баяр хүргэж, таваар өргөхийг хүснэ.
Энэ видео нь уйтгартай метронд явах эсвэл үзэсгэлэнд энгийн зочлох нь хэрхэн жинхэнэ тоглолт болж хувирдгийг харуулахын тулд жүжигчдийн баг шоглоом хийсэн цуврал видео клипүүдийн нэг хэсэг байв.
Сонгино ба цагаан далавч
"White Wing" архины брэндийн сурталчилгааны агуулгыг яг л шар айрагны шил шиг шувууд гэнэт гарч ирсэн тухай комик мэдээний маягаар бүтээжээ. Платформ нь сурталчилгааны видеоны агуулгыг хэрхэн хянадаг тухай маш сайн жишээ - хэрэв сурталчлагч The Onion-д байршуулахыг хүсвэл тэрээр өөрийгөө хошин мэдээллийн агентлаг гэж тодорхойлсон эх сурвалжийн дүрмийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
