Мэдээлэлтэй бизнесийн шийдвэр гаргах онцлог. Бизнесийн шийдвэр гаргах. удирдлагын шийдвэрийг хэрэгжүүлэх арга

3.1 Бизнесийн шийдвэрийн хамрах хүрээ

Доод бизнесийн шийдвэр гаргах хүрээтэдгээрийг үрчлүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн хослолыг ойлгох хэрэгтэй. Тэд орон зайн, зохион байгуулалт, хууль эрх зүйн болон цаг хугацааны хил хязгаартай байдаг. Энэ талбайг дотоод болон гадаад орчинд хуваах замаар бүтэц зохион байгуулалтад оруулах нь зүйтэй.

Дотоод орчин- энэ бол бизнес эрхлэгчийн шууд нөлөөллийн хуваарилалтын орон зайн хүрээ юм. Энэ нь сегментчилсэн байна. Үүнийг бүрдүүлдэг сегментүүдийг дотоод хувьсагч гэж нэрлэдэг. Дотоод хувьсагчдыг тодорхой ойлгох нь бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны чухал элемент юм.

1 Компанийн зорилго

2 Үйлдвэрлэлийн технологи. Түүний сонголтыг компанийн дотоод зорилго тодорхойлдог.

3 Байгууллагын бүтэцкомпаниуд. Зорилго, үйлдвэрлэлийн технологийг мэдсэнээр та тодорхойлж болно бүтцийн нэгжүүдЭдийн засгийн хамгийн их үр дүнд хүрэх, үйлдвэрлэлийн үйл явцын хяналтыг нэмэгдүүлэх оновчтой нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Үүссэн бүтцийн хэсэг бүрт холбогдох үүрэг хариуцлагыг хуваарилдаг.

4 Ажилчдын ширээ. Энэ бол ажлын байр, албан тушаалын бүтцийн элемент бүрийн тоон болон чанарын тодорхойлолт юм.

5 Ажилтан (ажлын байрыг эзлэх ажилчид).

"Цэвэр" дотоод шинж чанартай биш өөр хоёр элементийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэд дотоод болон гадаад орчны хооронд холбох үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр элементүүд нь үйлдвэрлэлийн үр дүн, зах зээлийн дохио юм.

Үйлдвэрлэлийн үр дүн- бизнес эрхлэх бүтцийн зорилгыг хэрэгжүүлэх тодорхой хэлбэр. Энэ нь дотоод орчны чанарыг тодорхойлж, түүнийг анхны хэлбэрээр нь хадгалах боломжийг харуулж, эсвэл түүнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Зах зээлийн дохио– практикт гадны хүчин зүйл боловч компанийн дотоод орчинд “үндэслэгдсэн” санал хүсэлт(хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдэл).

Тиймээс дотоод орчныг компанийн амьдралын механизм гэж зөв тодорхойлж болно. Энэ орчныг онолын хувьд социотехникийн систем гэж нэрлэдэг.

Бизнес эрхлэгч өөрөө энэ системийн заавал байх ёстой элемент гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэрээр үндсэндээ түүний төвийг төлөөлж, бүх элементүүдэд нь нөлөөлдөг.

Компанийн гадаад орчин- энэ бол түүний бүтэц-орон зайн орчин юм. Компани нь нээлттэй систем бөгөөд дотоод орчин нь гадаад орчны нөлөөн дор өөрчлөгдөж болох тул компанийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн нь зөвхөн гадаад орчинд илэрдэг.

Компанийн гадаад орчин- эдгээр нь бизнесийн бүтцийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд эсвэл түүний үйл ажиллагааны явц өөрөө хамаардаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр хүчин зүйлүүд нь нэг төрлийн бус байдаг: тэдгээрийн зарим нь бизнесийн бүтцэд шууд нөлөөлдөг (шууд нөлөөллийн хүчин зүйлүүд), зарим нь тийм нөлөө үзүүлдэггүй, гэхдээ компанийн үйл ажиллагаанд тэдгээрийг харгалзан үзэх нь түүний үйл ажиллагааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжтой. , эсрэгээр, тэдгээрийг үл тоомсорлох нь энэ нөлөөг бууруулж болно (хүчин зүйл шууд бус нөлөө). Тиймээс гадаад орчин нь шууд ба шууд бус нөлөөллийн хүчин зүйлсийн нэгдэл юм. Ийм учраас бизнес эрхлэгчийн үүднээс удирдлага гэдэг нь компанийн үйл ажиллагааг шууд нөлөөллийн хүчин зүйлд "тохируулж", шууд бус нөлөөллийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх (эсвэл тэдгээрийг анхааралдаа авахаас ухамсартай татгалзах) юм.

Компанийн гадаад орчин нь бүтцийн хувьд нэлээд төвөгтэй байдаг. TO шууд нөлөөлөх хүчин зүйлүүдхолбогдох:

· төрийн байгууллага (үүнд орон нутгийн засаг захиргаа) болон тэдгээрийн дүрэм, хууль тогтоомж;

· гэж ойлгогдох түнш, нөхөрлөл ханган нийлүүлэгчид(бараа, түүхий эд, тоног төхөөрөмж, туслах материал, хөрөнгө, хөдөлмөрийн нөөц), болон хэрэглэгчид;

· байгууллагад “хүчний дарамт”-ын эх үүсвэр;

· өрсөлдөгчид;

· бизнес эрхлэгчийн ур чадвар, бэлэн байдал, боловсрол, түүний сэтгэлгээний цар хүрээ;

· компанийн дүр төрх, өөрөөр хэлбэл. пүүс, компани, банк, аж ахуйн нэгжийн тухай санаа нь ийм байгууллагын үйл ажиллагаанд оролцдоггүй хүмүүсийн оюун ухаанд, гадаад орчинд.

Доод шууд бус нөлөөллийн хүчин зүйлүүдБайгууллагад зөвхөн шууд бусаар (бусад хүчин зүйлээр) эсвэл тодорхой тодорхой нөхцөл байдалд (нөхцөл) нөлөөлдөг гадны хүчин зүйлсийг хэлнэ. Ийм хүчин зүйлүүдтэй холбогдуулан бизнес эрхлэгч тэдгээрийг харгалзан үзэх зохих тактикийг боловсруулдаг. Үүнд:

· улс төрийн хүчин зүйлс;

· Шинжлэх ухаан, техникийн ололт, хангалттай ойлголт нь бизнес эрхлэгчдэд тодорхой ашиг амласан тохиолдолд тэдгээрийг бүхэл бүтэн байгууллагын үйл ажиллагаанд ашиглах боломжийг олгодог. Ийм ололт амжилтыг үл тоомсорлох нь ийм амжилтыг ашигладаг өрсөлдөгчдөөс хоцорч, хожигдох аюулыг дагуулдаг;

· улс орны эдийн засгийн байдал - ОХУ-ын эдийн засгийн инфляцийн байдал, тухайлбал, Оросын бизнес эрхлэгчдийн үйл ажиллагаа явуулахад олон талаар хүндрэл учруулж, төрийн сектор дахь эдийн засгийн уналт нь хувийн хэвшлийн боломжийг өргөжүүлдэг;

· тухайн үндэстний нийгэм соёлын хүчин зүйлс, i.e. хүн амын соёл, боловсрол, ёс суртахууны түвшин, түүний үнэлэмжийн чиг хандлага, амьдралын хандлага;

· дэлхийн зах зээлийн өөрчлөлт.

Гадаад орчинтой үр дүнтэй харилцахын тулд бизнес эрхлэгч энэ орчны динамикийг (хүчин зүйлийн бүтцийн өөрчлөлт) байнга дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байдаг. Компанийн гадаад орчныг шинжлэхэд тулгарч буй бэрхшээлүүд нь дараах байдалтай байна.

· хүчин зүйлийн бүтэц нь нэлээд төвөгтэй бөгөөд ийм хүчин зүйлүүд нэлээд олон байдаг;

· хүчин зүйл бүрийн аж ахуйн нэгжийн бүтцэд үзүүлэх нөлөөллийн түвшин өөр өөр байдаг;

· зарим хүчин зүйл нь байнгын нөлөөлөлөөр тодорхойлогддог, зарим нь богино хугацааны шинж чанартай байдаг;

· гадаад орчны өөрчлөлт нь динамик, эмх замбараагүй, нэлээд ширүүн байдаг нь түүнийг хянахад хүндрэлтэй байдаг.

3.2 Бизнесийн шийдвэр гаргах технологи

Шийдвэр гаргах технологиЭнэ бол өөрийн боломж, зорилго тэмүүлэлтэй уялдуулан боломжит бүх хувилбаруудаас зөвхөн нэг хувилбарыг сонгох хэрэгцээнд суурилсан сэтгэцийн үйл ажиллагааны онцгой хэлбэр юм.

Бизнесийн шийдвэр гаргах технологи нь компанийн боломжит чадавхийг харгалзан альтернатив хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийх, зорилтын үүднээс хамгийн үр дүнтэйг тодорхойлох боломжийг олгодог логик системд нэгтгэсэн үйлдлийн дарааллыг илэрхийлдэг.

Бизнесийн шийдвэр гаргах ерөнхий технологийг блок диаграмм хэлбэрээр графикаар үзүүлж болно.

Зураг 1. Бизнесийн шийдвэр гаргах технологийн схем

Бизнесийн шийдвэр гаргах үе шатууд:

1. Боломжит хувилбаруудыг (төсөл) авч үзэхийг хүлээн зөвшөөрөх;

2. Хувилбаруудыг ойлгох – тэдгээрийн үндсэн шинж чанар, логикийг тодорхойлох;

3. Төсөл бүрийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах шаардлагыг тодорхойлох (тодорхой нөөц, технологи, санхүүжилт гэх мэт);

4. Төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тодорхой арга хэмжээг тодорхойлох (хөрөнгө босгох хэлбэр, санхүүжилтийг хэрэгжүүлэх журам, үйлдвэрлэлийг хэрэгжүүлэх журам гэх мэт). Энд эдгээр үйлдлүүдийн үнэлгээнд үндэслэн эдийн засгийн тооцоог хийдэг;

5. Боломжит хамгийн муу тохиолдлын хувилбарыг харгалзан үзэх боломжтой эдийн засгийн үр нөлөөг тооцоолох.

6. Эдийн засгийн үр нөлөөг гутранги, өөдрөгөөр тооцох хувилбаруудын харьцуулалт. Энэ харьцуулалт нь боломжит нөлөөллийн хүрээг харуулж байна.

7. Харгалзахаар хүлээн авсан төслүүдийн харьцуулалтыг эхний шатанд тодорхойлсон чанарын болон тоон шинж чанарын бүхэл бүтэн багцад үндэслэн гүйцэтгэнэ;

8. Аль нэг хувилбарыг сонгох – сонгосон хувилбарыг хэрэгжүүлэх шийдвэр гаргах.

Анхны хувилбаруудын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тэдгээрийн талаар шийдвэр гаргах үйл явц илүү төвөгтэй болж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс, боломжит хувилбаруудыг авч үзэх шатанд тэдний тоог багасгахыг хичээх хэрэгтэй.

3.3 Эдийн засгийн аргуудбизнесийн шийдвэр гаргах

Бизнесийн шийдвэр гаргах эдийн засгийн аргуудын үндэс нь үнэ, үйлдвэрлэлийн зардал, санхүү, практик үйл ажиллагаанд тэдэнтэй ажиллах чадвар зэрэг категорийн дүн шинжилгээ юм.

Бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэх.

Энэ тохиолдолд бид зах зээлийн үнийг хэлж байна. Энэ үнийн доод түвшинг дараахь хамаарлаар тодорхойлж болно.

C t =I pf -P md,

энд C t нь бүтээгдэхүүний үнэ; Мөн pf - үйлдвэрлэлийн бодит зардал; P md - хүлээн зөвшөөрөгдөх хамгийн бага ашиг.

Заримдаа ийм байдлаар тодорхойлсон үнэ нь бөөний үнийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ үнийг зах зээлийн нөхцөл байдлын хамгийн тааламжгүй хувилбараар тооцдог тул арилжааны нууц болно.

Бизнес эрхлэгчийн зах зээлд оролцох боломж нь зах зээлийн үнээс доогуур түвшинд зөвшөөрөгдөх хамгийн бага үнийг бий болгож чадсанаар тодорхойлогддог.

Зах зээлийн үнэ гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг бодитоор худалдаж авсан бодит үнэ юм. Зах зээлийн үнэ ба хүлээн зөвшөөрөгдөх доод үнийн зөрүү нь илүүдэл ашгийн үүрэг гүйцэтгэдэг

SP=C r -C md,

Энд SP нь илүүдэл ашиг; Ts r - зах зээлийн үнэ; C md - хүлээн зөвшөөрөгдөх хамгийн бага үнэ.

Хэрэв бид хамгийн бага зөвшөөрөгдөх түвшний талаар ярьж байгаа бол бизнес эрхлэгчид үнийн үйл явцыг хянах боломжтой. Энэ тохиолдолд үнийн менежмент нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах арга замыг хайхтай холбоотой юм.

Үнэ тогтоох үйл явцад нөлөөлөх хоёр дахь арга нь зах зээлийн үнэд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч нь үнэ тогтооход ямар бүтээгдэхүүний шинж чанар байгааг, мөн бүтээгдэхүүний шинж чанарт ямар нэгэн өөрчлөлт гарсан тохиолдолд үнэ хэрхэн өөрчлөгдөж болохыг тодорхойлдог. Үүний үр дүнд бүтээгдэхүүнд аль болох зах зээлийн үнийг зардлаас илүү их хэмжээгээр нэмэгдүүлдэг шинж чанаруудыг өгдөг.

Үйлдвэрлэлийн зардлын менежмент

Эдийн засгийн болон нягтлан бодох бүртгэлийн зардлыг ялгах шаардлагатай. Бизнес эрхлэгч голчлон эдийн засгийн зардлаа шийддэг. Эдгээр нь тодорхой төслийг хэрэгжүүлэх боломжтой холбоотой юм. Нягтлан бодох бүртгэлийн зардал гэдэг нь тухайн компанид бодитоор гарсан зардал юм.

Төлөвлөлтийн зардал болон түүнийг хэрэгжүүлэх мөчийн хооронд цаг хугацааны зөрүү бий. Үүнтэй холбогдуулан бизнес эрхлэгч зардлыг төлөвлөхдөө "хамгийн их боломжтой зардал" гэсэн зарчмыг ашигладаг. Энэ бол хүлээн зөвшөөрөгдөх хамгийн бага үнийн зарчмын эсрэг зарчим юм.

Эдийн засгийн зардлыг авч үзэхдээ "нийт зардал" гэсэн ойлголтыг ихэвчлэн ашигладаг.

Нийт зардал нь тогтмол болон хувьсах зардлын хослол юм

Мөн босоо ам = Тэгээд шуудан + Мөн эгнээ.

Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн байгууламжаас бараг хамааралгүй зардал юм. Үүнд элэгдлийн зардал, түрээс, зээлийн төлбөр, хөдөлмөрийн зардал орно удирдлагын боловсон хүчингэх мэт.

Хувьсах зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг зардал юм. Үүнд түүхий эд, материал, эд ангиудын зардал; бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шууд оролцдог ажилчдын хөдөлмөрийн зардал, технологийн хэрэгцээний эрчим хүч гэх мэт.

Эдгээр тодорхойлолтоос чухал дүгнэлт гарч байна: үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр нэгж бүтээгдэхүүний нийт зардал буурч, эсрэгээр.

Үүний үр дүнд үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх нь бусад зүйлтэй тэнцүү байх нь үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэ нөлөөг ашгийг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл эсвэл нэмэлт бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах нөөц болгон ашиглаж болно.

Зах зээлд эрсдэлтэй бараа нийлүүлэх нөхцөлд эрэлтийн түвшин тодорхойгүй (жишээлбэл, улирлын чанартай бүтээгдэхүүний хувьд) бизнес эрхлэгч бодит үйлдвэрлэлийн хэмжээний 75% -ийг тооцоолсон хэмжээ болгон авдаг. Үлдсэн 25% нь нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байна. Хэрэв тэд улирлын туршид зарагдаагүй бол улирлын туршид зарж болно улирлын чанартай худалдаабага үнээр, хувьсах зардлын түвшин хүртэл.

Бүтээгдэхүүний үнэ болон зардлын хэмжээ хоорондын зөрүүг бүтээгдэхүүний хамрах хэмжээ гэнэ. Энэ нь хөрөнгийн нийлбэр бөгөөд нэг хэсэг нь тогтмол зардлыг нөхөхөд, үлдсэн хэсэг нь ашиг олоход чиглэгддэг.

Үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний хил хязгаарыг тодорхойлох. Зөвшөөрөгдөх хамгийн бага үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ юм. Энэ бол зардлыг орлогоор нөхдөг үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр юм.

Бизнес эрхлэгч өөрөө өөртөө хүлээн зөвшөөрөгдсөн үйлдвэрлэлийн хил хязгаарыг тодорхойлох нь үргэлж чухал байдаг - хамгийн бага зөвшөөрөгдөх ба хамгийн дээд хэмжээ. Энэ нь зах зээлийн эрэлтийн түвшинтэй холбоотой.

Үйлдвэрлэлийн боломжит дээд хэмжээг ашиглан тодорхойлно үйлдвэрлэлийн функц:

K m = е(T, K),

энд K m бол үйлдвэрлэлийн хамгийн их хэмжээ; T – үйлдвэрлэлд ашигласан нөөц; K – үйлдвэрлэлд ашигласан хөрөнгө.

Энэ онцлог нь үргэлж технологийн онцлог шинж чанартай байдаг. Технологи өөрчлөгдвөл үйл ажиллагаа нь өөрчлөгдөнө е.

Гэхдээ бизнес эрхлэгч зөвхөн үйлдвэрлэлийн боломжит хязгаарыг төдийгүй түүний оновчтой хэмжээг тодорхойлох нь чухал юм.

Оновчтой гэдэг нь хүлээн авсан орлого ба нийт зардлын хоорондох ялгаа хамгийн бага байх үйлдвэрлэлийн хэмжээ гэж ойлгогддог.

Практикт оновчтой хувилбарыг хайх нь өгөгдсөн хэмжээний хөрөнгө, хязгааргүй хөрөнгө бүхий хоёр хувилбараар явагддаг.

Эхний тохиолдолд, хэрэв бид үндсэн капиталыг хэвийн хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмжийг хэлнэ үйлдвэрлэлийн үйл явц, дараа нь үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээ нь хүчин чадалтай холбоотой. Тиймээс тодорхой тогтмол зардлыг бууруулах хүсэл эрмэлзэл дээр үндэслэн үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээ нь дериватив хүчин чадалтай тэнцүү байх болно.

Энэ хандлага нь бизнес эрхлэгчдэд түгээмэл байдаг.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, зардлын тодорхой хослолоор үйлдвэрлэлийн үр ашгийн хамгийн дээд түвшинд хүрнэ. Хэрэв бид энгийнээр хэлэхэд үйлдвэрлэлийн хоёр хүчин зүйл болох капитал ба хөдөлмөрийг авч үзвэл хүчин зүйл бүрийн эзлэх хувь нь нөгөөгийнхөө тодорхой хувийг эзэлнэ.

Жишээлбэл, 5 машинд үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд танд 10 ажилчин, 10 машинд 20 хүн хэрэгтэй болно. Үүнийг графикийн хамаарал хэлбэрээр үзүүлж болно. Түүнээс гадна энэ хамаарлыг зардлын хэлбэрээр харуулахыг зөвлөж байна.

Хэрэв бид үнэтэй үйлдвэрлэсэн тоног төхөөрөмж, хямд бүтээмжтэй тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжтой гэж үзвэл энэ нь өөр өөр хөдөлмөрийн зардалд хүргэнэ. Хэд хэдэн сонголтыг авч үзээд тэд хамгийн сайн сонголтоор шийддэг.

Хязгааргүй хөрөнгө бүхий үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох тохиолдолд үндэслэл нь ижил төстэй байна. Гэсэн хэдий ч хоёр биш, харин гурван хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1) үйлдвэрлэлийн боломжит хэмжээ;

2) хөрөнгийн зардлын шаардлагатай хэмжээ;

3) хөдөлмөрийн зардлын шаардагдах хэмжээ.

Хийсэн тооцооллыг хүснэгтэд нэгтгэн дүгнэж, хамгийн бага зардалтай хувилбарыг сонгосон.

Эдийн засгийн оновчтой үйлдвэрлэлийн хэмжээг ахиу зардалд үндэслэн тодорхойлно.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх нь зардал нэмэгдэхэд хүргэдэг. Энэ өсөлт үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй үргэлж пропорциональ байдаггүй. Энэ тохиолдолд сонгохдоо дараахь дүрмийг баримтална.

1) үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох дундаж нийт зардлыг тодорхойлох;

2) нэмэлт үйлдвэрлэсэн барааны ахиу зардал нь дундаж нийт дүнгээс бага буюу тэнцүү байвал эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэх чиглэлд шийдвэр гаргах;

3) эсрэг дүр зураг гарсан тохиолдолд үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэхээс татгалзах;

4) шинэ үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний дундаж нийт зардлыг тооцох.

234кб.07.03.2007 15:34 251кб.07.03.2007 15:34 594кб.07.03.2007 15:35 397кб.07.03.2007 15:37 253кб.07.03.2007 15:37 149кб.25.01.2007 19:23

Бүлэг_6.doc

6. БИЗНЕСИЙН ШИЙДВЭР ГАРГАХ

6.1. Бизнесийн шийдвэрийн тухай ойлголт, мөн чанар, үүрэг

Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь гадаад болон дотоодод гарч буй асуудлыг шийдвэрлэхтэй байнга холбоотой байдаг дотоод орчинаж ахуйн нэгжийн байгууллага: инноваци хайх, бүтээгдэхүүний төрлийг өөрчлөх, үйлдвэрлэлийн нөөцийг олж авах, үйлдвэрлэлийн бүтцийн өөрчлөлт болон бусад олон асуудал.

Бизнес эрхлэх үйл явцыг мөн чанараараа эдийн засгийн үйл ажиллагааны объект (систем) бий болгох, ажиллуулах менежментийн үйл явц гэж үзэж болно.

Бизнесийн бизнес бүр удирдлагын чиг үүргийн гүйцэтгэлтэй холбоотой байдаг тул бизнес эрхлэх болон удирдлагын шийдвэрийн хооронд зөрчилдөөн байдаггүй. Удирдлагын чиг үүргийг гүйцэтгэх явцад бизнес эрхлэгч нь менежерийн нэгэн адил олон тооны шийдвэр гаргах, төлөвлөх, ажлыг зохион байгуулах, тухайн байгууллагад ажиллаж буй хүмүүсийг урамшуулах, түүнд тохиолддог бүх үйл явцыг хянах, зохицуулах шаардлагатай байдаг. Ийнхүү бизнес эрхлэгч байгууллагыг бий болгох нь санаа бодлыг бий болгох, зорилго тавих, шаардлагатай нөөцийг тодорхойлох, зорилго, зорилтод хүрэх арга замыг сонгох зэрэг шийдвэр гаргахтай холбоотой юм. Зохион байгуулалтын үйл явц нь үйлдвэрлэл, менежментийн бүтэц, үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах, туслах үйлчилгээ, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, ажилчид, мэргэжилтнүүдийн хөдөлмөрийг зохион байгуулах талаар шийдвэр гаргах хэрэгцээг зайлшгүй гаргаж ирдэг. Хяналтын үйл явц нь юуг, хэрхэн, хэзээ хянах, хяналтын ямар хэлбэр, хэлбэрийг ашиглах, хүлээн авсан мэдээллийг хэрхэн шинжлэх, хяналтын өгөгдлийн дагуу үйл явцыг хэрхэн тохируулах гэх мэт шийдвэр гаргахтай холбоотой юм.

Тиймээс шийдвэр гаргах үйл явцын анхны түлхэц нь хяналттай объектын хяналттай параметрүүдийн төлөв байдлын талаархи мэдээллээр өгдөг.
нөлөөлөл нь хяналттай объектын "оролт" -д нэг буюу өөр мэдээлэл (тушаал, тушаал, заавар, төлөвлөгөө гэх мэт) хэлбэрээр ирүүлсэн зохих шийдвэрийг боловсруулж, баталсны дараа хийгддэг.

Бизнесийн шийдвэр гаргах үйл явц нь утга учиртай санаа, төлөвлөсөн зорилт, стандартын параметрүүдийн хоорондын зөрчилдөөнийг илрүүлэхээс эхлээд зөрчилдөөнийг арилгах шийдвэр гаргах, хэрэгжүүлэх хүртэл мөчлөгийн шинж чанартай байдаг. Энэхүү мөчлөгийн үйл ажиллагааны төвд бизнес эрхлэх үйл явцын гурван элемент байдаг: асуудал, түүний шийдэл, бүх үе шатанд бизнес эрхлэх үйл явцад оролцдог хүмүүс.

^ Асуудал нь бодит байдлын хоорондын зөрүү гэж ойлгогддог хяналттай объект (жишээлбэл, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх) хүссэн эсвэл тодорхойлсон (төлөвлөсөн).

Бизнес эрхлэх үйл явц бүхэлдээ асуудлыг тодорхойлох, ялангуяа шинэлэг шинж чанартай, гаргасан шийдвэрийн хэрэгжилтийг эрэлхийлэх, зохион байгуулахтай холбоотой мөчлөгийн үйл ажиллагааны багц хэлбэрээр танилцуулагддаг (Зураг 6.1).

Цагаан будаа. 6.1. Бизнесийн (удирдлагын) шийдвэр гаргах үйл явц:

М - удирдлагын объектын төлөв байдлыг загварчлах (бизнесийн асуудал, бизнес, байгууллага гэх мэт); R - боловсруулах ба үрчлүүлэх удирдлагын шийдвэрүүд; Б – гаргасан шийдвэрийг хэрэгжүүлэх зохион байгуулалт

Тиймээс бүх асуудал бизнес эрхлэгчээс ухаалаг шийдлийг шаарддаг. шийдлүүдхяналтанд байгаа объектод үзүүлэх нөлөөллийг нутагшуулах буюу зөөлрүүлж, өгөгдсөн (хүссэн) байдалд хүргэх.

^ Бизнесийн (удирдлагын) шийдвэр гэдэг нь тодорхой үйл ажиллагааны чиглэл, үйл ажиллагааны явц, түүний эцсийн үр дүнг олох гэж ойлгогддог. Асуудлыг шийдвэрлэх тухай ярихдаа энэ нэр томъёог гурван утгаар ашигладаг.

1. 
   үйлдлийн сонголт олдсон боловч хараахан хэрэгжээгүй байна;
2. 
   асуудлын шийдлийг өөрөө хэрэгжүүлэх үйл явц, өөрөөр хэлбэл зам дээрх зарим саад бэрхшээл, бэрхшээлийг арилгах;
3. 
   үйл ажиллагааны үр дүн.

"Аж ахуйн нэгжийн шийдвэр" гэсэн ойлголтыг тодорхойлохдоо энэ ойлгомжгүй байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Заримдаа бизнес эрхлэх шийдвэрийн тодорхойлолт нь сонголтоор хязгаарлагддаг боломжит сонголтүйлдлүүд. Энэхүү хандлага нь менежментийн онолын энэ ангиллын агуулгыг ядууруулж, мөн чанарт нь нийцэхгүй байна. Сонгож болно сайн сонголтүйл ажиллагаа, гэхдээ түүнийг хэрэгжүүлэх зохион байгуулалт, практик үйл ажиллагаа явуулахгүй бол зөвхөн зорилго хэвээр үлдэнэ.

Нэгдүгээрт, бизнес эрхлэх шийдвэр гэдэг нь бизнес эрхлэх (удирдах) системд явагдаж буй үйл ажиллагааны төрөл (ажил) бөгөөд үйл ажиллагааны тодорхой хувилбаруудыг бэлтгэх, олох, сонгох, хүлээн зөвшөөрөхтэй холбоотой юм.

Хоёрдугаарт, аж ахуйн нэгжийн шийдвэр нь хяналтанд байгаа хяналтын тогтолцооны нөлөөллийн хувилбар, нөлөөллийн томъёо юм. Энэ утгаараа удирдлагын шийдвэр нь хяналттай холбоотой хяналтын системийн төлөвлөсөн үйл ажиллагааны тайлбар юм.

Гуравдугаарт, бизнес эрхлэх шийдвэр нь зохион байгуулалт, практик юм
хяналттай систем дэх бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагаа. Энэ чухал тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, бизнес эрхлэх шийдвэрийг заримдаа бизнес эрхлэгч-менежерийн зохион байгуулалт, практик үйл ажиллагааны үйлдэл гэж тодорхойлдог.
жолооч болон хяналтын аппаратыг урьдчилан боловсруулсан дагуу гүйцэтгэнэ
мөн ухамсартайгаар сонгосон сонголт. Бизнесийн шийдвэрийг зөв ойлгохын тулд та түүний бүх гурван талыг нэгдмэл байдлаар анхаарч үзэх хэрэгтэй.
болон харилцаа.

Бизнесийн шийдвэрийн олон тодорхойлолт, түүнчлэн удирдлагын шийдвэр байдаг. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэхийн мөн чанарыг харгалзан бид дараахь зүйлийг хязгаарлах болно. бизнесийн үйл явц дахь шийдвэр(менежмент) нь бизнес эрхлэгчийн бүрэн эрхийнхээ хүрээнд гүйцэтгэдэг логик-сэтгэцийн, сэтгэл хөдлөл-сэтгэлзүйн болон зохион байгуулалт-эрх зүйн цогц үйлдэл юм.Тиймээс зарим тодорхойлолтыг үндэс болгон авч үзье. Бизнесийн шийдэлнь бичгийн болон аман хэлбэрээр илэрхийлсэн, асуудлын нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх зорилгоор хэрэгжүүлсэн тогтмол удирдлагын акт юм. Эсвэл өөр тодорхойлолт. Бизнесийн шийдвэр -Энэ нь дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах, оновчтой болгох, эдийн засгийн үндэслэлбизнесийн тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд янз бүрийн хувилбаруудаас өөр хувилбарыг сонгох.

Бизнесийн шийдвэрийн түлхэц бол асуудлыг шийдвэрлэх эсвэл түүний хамаарлыг бууруулах хэрэгцээ юм.

^ Бизнесийн шийдвэр гаргах - Энэ бол аливаа асуудлыг шийдвэрлэх боломжийн хувилбарыг сонгох үйл явц бөгөөд энэ нь зөвхөн бизнес эрхлэх төдийгүй менежментийн тогтолцооны гол цэг юм. Удирдлагын шийдвэрийн хэрэгжилтийн үр дүн нь бизнес эрхлэгчийн урлагийн хамгийн бодитой үнэлгээ болдог. Асуудлыг шийдэхийн тулд та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

Яагаад үүнийг хийх вэ (санааг хэрэгжүүлэх, асуудлын шийдэл);

Яг юу (шинэ худалдан авагчийн сэтгэл ханамжийг хангах шаардлагатай, эсвэл хуучин хэрэгцээг нь чанарын ямар түвшинд хангах шаардлагатай);

Хэрхэн (ямар технологиор);

хэний төлөө;

Үйлдвэрлэлийн ямар зардалтай вэ?

Ямар хэмжээгээр?

Ямар хугацаанд;

Хаана (газар, үйлдвэрлэлийн байр);

Хэнд нийлүүлэх;

Ямар үнээр, хэзээ;

Энэ нь бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагч, нийгэмд юу өгөх вэ?

^ 6.2. Уусмалын ангилал

Үе шат амьдралын мөчлөгбараа (стратегийн маркетинг, R&D, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, технологийн бэлтгэл, барааны борлуулалт гэх мэт);

Удирдлагын системийн дэд систем (зорилтот, дэмжлэг гэх мэт);

Үйл ажиллагааны хамрах хүрээ (техник, эдийн засгийн болон бусад шийдэл);

Зорилго (арилжааны болон арилжааны бус);

Удирдлагын зэрэглэл (дээд, дунд, доод);

Масштаб (цогц ба хувийн шийдэл);

Үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт (хамтын болон хувийн);

Үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа (стратегийн, тактикийн болон үйл ажиллагааны);

Нөлөөллийн объект (гадаад ба дотоод);

Албан ёсны болгох арга (текст, график, математик);

Тусгалын хэлбэрүүд (төлөвлөгөө, хөтөлбөр, захиалга, заавар, заавар
болон хүсэлт);

Нарийн төвөгтэй байдал (стандарт ба стандарт бус шийдэл);

Дамжуулах арга (амаар, бичгээр, цахим).

^ Үндсэн хүчин зүйлүүд , Бизнесийн шийдвэрийн чанарт нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд нь: шинжлэх ухааны хандлага, зарчмуудыг хэрэгжүүлэх, загварчлах арга, удирдлагын автоматжуулалт, чанарын шийдвэр гаргах сэдэл гэх мэт.

Дүрмээр бол аливаа шийдвэр гаргахдаа зөн совин, шүүлт, оновчтой байдал гэсэн гурван элемент янз бүрийн түвшинд байдаг. Зөвхөн зөн совингоор шийдвэр гаргахдаа хүмүүс сонголтоо зөв гэж үзсэний үндсэн дээр шийдвэр гаргадаг. Энд "зургаа дахь мэдрэмж" байдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн төлөөлөгчдөд очдог ойлголт юм дээд шатэрх баригчид. Дунд шатны менежерүүд PVM-ээс хүлээн авсан мэдээлэл, тусламжид илүү найддаг. Хэдийгээр зөн совин нь хамтдаа хурцаддаг
Туршлага олж авснаар зөвхөн түүндээ анхаарлаа хандуулдаг бизнес эрхлэгч аз тохиолдлын барьцаанд ордог бөгөөд түүний боломжууд зөв сонголттийм ч өндөр биш.

Бизнес эрхлэгч нь агуулга, үйл ажиллагаа, хөгжлийн үргэлжлэх хугацаа, нөлөөллийн төвлөрөл, цар хүрээ, хүлээн авах түвшин, мэдээллийн хүртээмж гэх мэт ялгаатай олон тооны олон төрлийн шийдвэр гаргах ёстой.

Шийдвэр гаргах аргуудыг боловсруулах, хэрэглэхийн тулд сүүлийнхийг шалгуурын дагуу ангилдаг (Хүснэгт 6.1).

Хүснэгт 6.1

Бизнесийн шийдвэрийн ангилал

Шалгуур	Шийдлийн ангиуд
Бүтцийн зэрэг	Сул бүтэцтэй (програмчлаагүй) Өндөр бүтэцтэй (програмчлагдсан)
Агуулга	Эдийн засаг, нийгэм, зохион байгуулалт, Техникийн, шинжлэх ухааны гэх мэт.
Зорилтот тоо	Нэг зорилготой, олон зорилготой
Үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа	Стратегийн, тактикийн, үйл ажиллагааны (эсвэл урт, дунд, богино хугацааны)
Шийдвэр гаргагч	Хувь хүн, бүлэг
Шийдвэрийн түвшин	Бизнесийн байгууллага бүхэлдээ, түүний бүтцийн хэлтэс, функциональ үйлчилгээ, бие даасан ажилчид
Нөлөөллийн гүн	Нэг түвшний, олон түвшний
Шийдлийн чиглэл	Байгууллагын дотор нь систем, гадна

^ 6.3. Шинжлэх ухааны үндсэн аргуудын мөн чанар
шийдлийг боловсруулахад чиглэнэ

Бизнесийн шийдвэр гаргах практикт дараахь шинжлэх ухааны үндсэн аргуудыг ашиглаж болох бөгөөд эдгээрээс шийдвэр гаргах аргууд нь ихээхэн хамаардаг.

• 
  системийн хандлага;
• 
  бүтцийн хандлага;
• 
  маркетингийн хандлага;
• 
  функциональ хандлага;
• 
  сэдвийн хандлага;
• 
  Нарийн төвөгтэй арга;
• 
  норматив арга;
• 
  нөхцөл байдлын хандлага;
• 
  чиглүүлэх хандлага гэх мэт.

Системийн хандлагын мөн чанар нь нэгдүгээрт, шийдвэр гаргах шаардлагатай бизнесийн объектыг харилцан уялдаатай, зохион байгуулалттай элементүүдтэй систем гэж үздэг; хоёрдугаарт, төлөвлөсөн (өгөгдсөн) үр дүнг олж авахын тулд системийн зан үйлийг шийдвэрлэх алгоритмыг заагаагүй - үүнийг системийн үзэл баримтлалд үндэслэн олох ёстой.

Бүтцийн хандлагын мөн чанар нь шийдвэр гаргах шаардлагатай бизнесийн объектыг бүтэцжүүлэх, бүтэц тус бүрд оноо (тэргүүлэх чиглэл) өгч, гол зүйлийн талаар шийдвэр гаргахад оршино. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг бий болгох хүчин зүйлсийн ач холбогдол: чанар, үнэ, зардал - хэрэглэгчийн хувьд дараах байдалтай байна: 4: 3: 2: 1, өөрөөр хэлбэл хуваарилах шийдвэр гаргахдаа. санхүүгийн эх үүсвэрБизнесийн стратеги боловсруулахдаа бүтээгдэхүүний чанарт тэргүүлэх ач холбогдол өгөхийг зөвлөж байна.

Маркетингийн арга нь бизнесийн мөн чанарыг (бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх) хэрэглэгчдэд төвлөрүүлж, түүнийг болон бизнес эрхлэгчийг үнэтэй, ялангуяа нөхөн үржихүйц нөөцөд аврах явдал юм.

Функциональ хандлага нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд хэрэгжүүлэх шаардлагатай функцүүдийн багц болгон авч үзэхэд суурилдаг. Дүрмээр бол функциональ хандлагын тусламжтайгаар тухайн зүйлийн амьдралын мөчлөгийн хамгийн бага нийт зардлыг хангахуйц шинэ зүйл (бүтээгдэхүүн) бий болно. Бизнесийн объектыг хөгжүүлэх гинжин хэлхээ: хэрэгцээ - функц - ирээдүйн объектын үзүүлэлт - объектын бүтцийн өөрчлөлт.

Сэдвийн хандлагын мөн чанар нь одоо байгаа субьект (бүтээгдэхүүн), бизнесийн объектыг сайжруулах явдал юм.

Сэдвийн харьцуулсан шинж чанар ба функциональ хандлагыг хүснэгтэд үзүүлэв. 6.2 ба 6.3.

Бизнес эрхлэгч нь үйл ажиллагааныхаа явцад янз бүрийн төрлийн шийдвэр гаргадаг: зохион байгуулалт, хууль эрх зүй, боловсон хүчин, санхүүгийн гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын талаархи аливаа шийдвэр нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхой төрөл, үе шаттай үргэлж холбоотой байх ёстой. Тэгэхээр. Үйлдвэрлэлийн өмнөх үе шатанд бизнес эрхлэгч өөрт хэрэгтэй үйлдвэрлэлийн хэрэгслээр ханган нийлүүлэгчдийг хайж, үйлдвэрлэлийн тасралтгүй үйл ажиллагаанд шаардлагатай нөөцийг бий болгож, нөөцийн нийлүүлэлтийн давтамжийг тодорхойлдог. Үйлдвэрлэлийн явцад техник, технологи, боловсон хүчний дэмжлэг үзүүлэх шийдвэрийг үндэслэлтэй, гаргадаг. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад бэлтгэх үе шатанд бизнес эрхлэгчийн үзэл бодлоос хамгийн тохиромжтой, үр дүнтэй борлуулалтын сувгууд, бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын өмнөх бэлтгэл, шаардлагатай хэмжээний бүтээгдэхүүний багцыг бүрдүүлэх талаар шийдвэр гаргадаг. Хэрэгжүүлэх явцад бэлэн бүтээгдэхүүнборлуулалтыг зохион байгуулах талаар үндэслэлтэй шийдвэр гаргаж, маркетингийн үйл ажиллагаа. Үүний нэгэн адил бүтээгдэхүүн, үнэ, санхүүгийн стратеги боловсруулах гэх мэт шийдвэрүүдийг гаргадаг.

Бизнесийн санааг хайх, хуримтлуулах, сонгох, харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх технологи нь үндсэндээ дараах байдалтай байна (55).

1. Бизнес эрхлэгч нь өөрийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны сэдэв болж чадах санааг хайж, цуглуулдаг. Санаа хуримтлал нь бизнес эрхлэгчийн бизнесийн орчны нөхцөл болох зах зээлийн талаарх ойлголтын үр дүн юм. зах зээлийн нөхцөл байдал, шинжлэх ухаан, технологи, инженерийн хөгжлийн түвшин. Бизнес эрхлэх санааг хуримтлуулах, сонгох, a бизнес эрхлэх санааны банк- энэ бол бизнесийн байгууллагын үндсэн эсвэл нэмэлт дүр төрхийг (шаардлагатай бол) бүрдүүлж болох жагсаалт юм.

2. Хуримтлагдсан хэмжээнээс бизнес эрхлэгч тодорхой санаануудыг сонгодог бөгөөд үүнийг хэд хэдэн шалгуурын дагуу явуулдаг (56):

санааны үр нөлөө;

Санааг хэрэгжүүлсний үр дүнд тулгуурлан зах зээлд хүчтэй байр сууриа олж авах хэтийн төлөв;

Бизнесийн санааг боловсруулж эхэлснээс хойш энэ санааны сэдэв болох эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх хүртэлх хугацаа;

Санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ, түүнийг бий болгох боломжит эх үүсвэрийг харгалзан үзэх;

Үйлдвэрлэлийг зохион байгуулахад шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн бэлэн байдал;

Шаардлагатай түүхий эдийг хангалттай хэмжээгээр авах;

Хангалттай мэргэшсэн боловсон хүчин байгаа эсэх гэх мэт.

Санааг бодитоор хэрэгжүүлэх боломжийн талаар үнэлэхдээ ийм асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай (57);

Бизнесийн байгууллагад уг санааны үндэс болсон үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах чадвартай мэргэжилтнүүд бий юу?

Уг санааны үндэс болсон үйлдвэрлэлийг (барилга, тоног төхөөрөмж, технологи гэх мэт) зохион байгуулахад хангалттай логистикийн чадавхи бий юу?

Шаардлагатай түншлэлийг бий болгож, үйлдвэрлэлийг зохион байгуулахад шаардлагатай бүх зүйлийг түншүүдээс авах боломжтой юу?

3. Харьцуулсан шинжилгээСонгогдсон бизнес эрхлэх санаанууд. Бизнес эрхлэгчийн үзэл бодлоос хамгийн сайн санааг сонгох шийдвэрийг түүний өмнө тавьсан зорилгын дагуу гаргадаг. Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнээр зах зээлд аль болох хурдан орохыг хүсдэг. А санаан дээр үндэслэн тэрээр 6 сарын дотор бүтээгдэхүүнээр, 9 сарын хугацаанд В бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гарах боломжтой; Гэсэн хэдий ч В санааг хэрэгжүүлэхэд түүнд байхгүй 1 сая рубль, А санаа - 100 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай.
эзэмшдэг. Ийм нөхцөлд тэрээр А санааг сонгох байх.

4. Үүний үр дүнд бизнес эрхлэгч шийдвэр гаргадаг: бизнес эрхлэх санааг бодитоор хэрэгжүүлж эхлэх эсвэл эхлүүлэхгүй байх. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Түүний үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй бүтээгдэхүүний эрэлт нийлүүлэлтийн зах зээлийн өнөөгийн хамаарлыг тодорхойл (58). Хэрэв дүн шинжилгээ нь тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт нийлүүлэлтээс давсан болохыг харуулсан бол ийм бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг хийх ёстой бөгөөд эсрэгээр;

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хүргэх үед тэр ямар үр дүнд хүрч болохыг олж мэдээрэй, i.e. тэр санал болгож буй бүтээгдэхүүнд ямар үнэ хүлээж чадах вэ. Зэрэг бууруулахын тулд болзошгүй эрсдэлтэрээр тооцоололдоо тухайн (эсвэл ижил төстэй) бүтээгдэхүүний дундаж эсвэл зах зээлийн үнэ дээр биш, харин тухайн зах зээлийн туйлын бага үнэд үндэслэх ёстой. Ирээдүйд түүний гутранги хүлээлт практикт батлагдаагүй бол түүний үйл ажиллагааны үр нөлөө нь тооцоолсон хэмжээнээс өндөр байх болно. Хэрэв таамаглал батлагдсан бол та эрсдэлийн хамгийн бага зөвшөөрөгдөх зэрэгт үндэслэн хүлээгдэж буй үр нөлөөг авна гэдэгт найдаж болно;

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой өөрийн зардлын хэмжээг тогтоох (үйлдвэрлэлийн зардал). Боломжит үнийг тодорхойлохоос ялгаатай нь бизнесийн тооцоолол нь дундаж болон урсгал зардалбараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, гэхдээ маш өндөр зардал;

Хэрэв бизнес эрхлэх шийдвэр гарвал санааг хэрэгжүүлэхээс гарах үр нөлөө (ашиг) илрэх болно. Ашигыг салбарын дундаж ашгийн түвшинтэй харьцуулсны үндсэн дээр бизнесийн санааг хэрэгжүүлж эхлэх нь зүйтэй эсэх талаар дүгнэлт гаргадаг;

Хүлээн авсан мэдээллийн эцсийн шинжээчийн үнэлгээг хийх. Ийм үнэлгээ нь дараахь асуултуудад хариулах болно: санааны агуулга нь бизнес эрхлэгчийн чадавхид нийцэж байгаа эсэх; Энэ санаа дээр үргэлжлүүлэн ажиллах нь утга учиртай юу эсвэл бид өөр санааны талаар бодох ёстой юу?

Хүн бүр санаагаа хэрэгжүүлэх арга техникээ сонгож, ашигладаг. Үүний зэрэгцээ бүх хүмүүст нийтлэг байдаг. Бизнес эрхлэгч өөрийн санаагаа хэрэгжүүлэхэд бэлэн бол хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол түүнийг хэрэгжүүлэх ерөнхий схемийг гаргах явдал юм (А.В. Бусыгин). Ийм диаграммыг зурах аргачлал нь санааг хэрэгжүүлэхээс хүлээгдэж буй тодорхой үр дүнд хүрэхэд чиглэсэн харилцан уялдаатай үйл ажиллагааны үндсэн үе шатуудыг бүртгэх явдал юм. Ихэнхдээ ийм схемийг цаасан дээр дүрсэлсэн байдаг бөгөөд энэ нь үүнийг хэд хэдэн удаа ойлгох боломжийг олгодог бөгөөд үе үе дүн шинжилгээнд буцаж ирдэг.

Санаагаа хэрэгжүүлэх ерөнхий схемийг бодож үзэхэд бизнес эрхлэгч шаардлагатай үйлдлүүдийн бүхэл бүтэн хэлхээг дахин нэг удаа шалгана - үүнд бүх зүйл багтсан эсэх, юу ч мартагдсан эсэх. Үүний зэрэгцээ тэрээр 1-р байр суурь, 2-р байр суурь гэх мэтийг хэрхэн шийдвэрлэх талаар бүрэн ойлголттой болохын тулд үүссэн бүх асуултын хариултыг хайж байна.

Хэрэв бизнес эрхлэгч бүх албан тушаалын хариултыг нэг дор өгөхгүй бол тэрээр шийдлийн нэмэлт хайлтыг шаарддаг байрлалыг диаграм дээр ямар нэгэн байдлаар тодруулдаг. Энэ байр сууриа хэрхэн хэрэгжүүлэхээ хараахан мэдэхгүй байна гэсэн үг. Тэрээр диаграммыг хэсэг хугацаанд орхиж, хариултыг хүлээн авахдаа буцаж ирэх бөгөөд энэ байрлалыг хэрхэн шийдэхээ яг таг мэддэг.

Санааг хэрэгжүүлэх ерөнхий схем нь бизнес эрхлэгчдэд бүх талаар тодорхой болсон үед тэрээр төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тооцоолол бүхий нарийвчилсан танилцуулгын дараагийн шат руу шилждэг. Практикт хоёр аргыг ашигладаг баримт бичигаж ахуйн нэгжийн төслийг хэрэгжүүлэх үйл явц: бизнес төлөвлөгөө, техник эдийн засгийн үндэслэл. Хоёр баримт бичгийн зорилго ижил байна: бизнес эрхлэгч өөрийн боловсруулж буй төсөл нь эдийн засгийн хувьд боломжтой эсэхийг шалгах боломжийг олгох, өөрөөр хэлбэл. санаанаасаа салшгүй үр нөлөөг авчрах болно.

Нэмэлт материал

1А. Бизнес эрхлэхийн мөн чанар

Сэдэв 2. Аж ахуй эрхлэлтийн хөгжлийн хувьсал, бизнесийн үйл ажиллагааны эрх зүйн зохицуулалт

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад бизнес эрхлэх хөгжлийн үндсэн үе шатууд

2. Аж ахуй эрхлэлтийг хөгжүүлэх эрх зүйн зохицуулалт

Сэдэв 3. Бизнесийн санаа, удирдлагын шийдвэр гаргах

1. Бизнесийн санаа, түүнийг сонгох шалгуур

3. Бизнесийн шийдвэр гаргах эдийн засгийн аргууд

Сэдэв 4. Үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох, шинэ үйлдвэр байгуулах үндэслэл

1. Шинэ аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны цар хүрээг сонгох, түүнийг хөгжүүлэх стратеги, тактикийг боловсруулах

2. Үүсгэн байгуулах баримт бичиг, аж ахуйн нэгжийн улсын бүртгэл

3. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг зогсоох (татан буулгах)

4. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрөл

5. Аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эрх зүйн үндсэн хэлбэрүүд

Бизнесийн түншлэл

2. Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниуд (ХХК)

3. Нэмэлт хариуцлагатай компани

4. Хувьцаат компаниуд (ХК)

5. Үйлдвэрлэлийн хоршоод

Сэдэв 5. Жижиг үйлдвэрийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа

1. Улс орны эдийн засагт жижиг бизнесийн гүйцэтгэх үүрэг

Жижиг бизнесийн давуу тал ба сул талууд

2. Беларусь дахь жижиг бизнесийг хөгжүүлэх, түүнийг бий болгох асуудал

Сэдэв 6. Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө

1. Бизнес төлөвлөгөөний агуулга (бизнес төлөвлөлт)

2. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн чиг үүрэг

3. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн төрлүүдийн ангилал

4. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах технологи

5. Бизнесийн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг боловсруулах

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Товч мэдээлэл"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Аж ахуйн нэгжийн онцлог, түүний хөгжлийн стратеги"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг “Борлуулалтын зах зээлийн шинжилгээ. Маркетингийн стратеги"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Байгууллагын төлөвлөгөө"

Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг "Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө"

Бизнес төлөвлөгөөний "Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах" хэсэг

Бизнес төлөвлөгөөний "Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд" хэсэг

Эрсдэлийн үнэлгээ, даатгал

Сэдэв 7. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны бүрэлдэхүүн хэсэг болох бүтээгдэхүүн

1. Бүтээгдэхүүн, түүний ангилал

2. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд

3. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах

4. Бүтээгдэхүүний бодлого

5. Бүтээгдэхүүний төрөл

6. Барааны сав баглаа боодол, шошго

Сэдэв 8. Бизнесийн үйл ажиллагааны зардал

1. Бизнесийн зардлын төрлүүд

2. Бизнесийн зардлын бүтэц

3. Зардал ба зардал

Нийт зардлын бүтэц

Тооцооллын төрлүүд

Сэдэв 9. Бизнес эрхлэхэд үнэ тогтоох

1. Үнийн механизм

2. Үнийн төрлүүд

3. Үнэ тогтоох аргууд

Сэдэв 10. Бизнес дэх татвар

1. Татварын тогтолцооны онцлог

1) Бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлогоос төлсөн татвар, суутгал, тухайлбал:

2) Ашиг, орлогын албан татвар, үүнд;

3) Үл хөдлөх хөрөнгийн татвар;

5) Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээний) өртөгт хамаарах татвар, хураамж, суутгал. Энэ бүлэгт дараахь зүйлс орно.

6) Хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн нэг татвар, татварын хялбаршуулсан тогтолцоог ашигладаг аж ахуйн нэгжийн татвар;

7) Бусад хураамж.

2. Нэмэгдсэн өртгийн албан татвар

3. Онцгой албан татвар

4. ААН, байгууллагын ашгийн албан татвар

5. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн албан татвар

Сэдэв 11. Бизнесийн байгууллагын боловсон хүчний хангамж

1. Боловсон хүчний нөөцийн мөн чанар. Ажилтантай ажиллах зөвлөмж

2. Боловсон хүчний нөөц бүрдүүлэх

3.Аж ахуйн хэлцэл хийх үндсэн дүрэм

4.Аж ахуйн нэгжийн гэрээ

Үйл ажиллагаа явуулах явцад бизнес эрхлэгчдийн ашигладаг гэрээний үндсэн төрлүүд

Сэдэв 12. Бизнес эрхлэгчдийн дундах өрсөлдөөн

1. Өрсөлдөөний тухай ойлголт, түүний төрлүүд

2. Бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх

3. Аж ахуйн үйл ажиллагааны монополийн эсрэг төрийн зохицуулалт

2. Бизнесийн үр дүнгийн арилжааны тооцоо, үнэлгээ

2. Арилжааны тооцооны мөн чанар, түүний зарчим

Сэдэв 14. Аж ахуй эрхлэх эрсдэл

1. Эрсдэл, алдагдлын мөн чанар, ангилал

2. Эрсдэлийг үнэлэх аргууд

3. Эрсдэл, алдагдлыг багасгах арга замууд

Сэдэв 15. Бизнес эрхлэх соёл

1. Бизнес эрхлэх соёлын мөн чанар

2. Бизнесийн ёс зүй, ёс зүй

Сэдэв 16. Аж ахуй эрхлэх нууц

Бизнесийн нууцын мөн чанар

Бизнесийн нууцыг бүрдүүлсэн мэдээлэл бүрдүүлэх

Сэдэв 17. Аж ахуйн нэгжийн хариуцлага

1. Бизнес эрхлэгчдийн үүрэг хариуцлагын мөн чанар, төрөл

Сэдэв 3. Бизнесийн санаа, удирдлагын шийдвэр гаргах

1. Бизнесийн санаа, түүнийг сонгох шалгуур

Бизнес санааны хамгийн чухал элементүүд нь:

тодорхой төрлийн бизнесийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэг;

бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг гадаад хүчин зүйлийн талаархи мэдлэг;

Өөрийгөө хэрэгжүүлэх хүсэл амьдралын зорилго, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөхөд хүрэх;

өмчлөгч болох хүсэл;

сайн сайхан байдлыг байнга нэмэгдүүлэх хүсэл;

өөрийн чадварын хязгаар хүртэл ажиллах хэрэгцээг ухамсарлах;

өөрийн бизнесийг бий болгох нөөцийг олж авах арга замын талаар тодорхой ойлголттой байх;

ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн оновчтой зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгох чадвар;

болзошгүй эрсдлийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг удирдах чадвар;

нягтлан бодох бүртгэл, удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн үндсүүдийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид зохион байгуулах чадвар.

Бизнес эрхлэх санааг хуримтлуулах эх үүсвэрүүд нь:

түүхий эдийн зах зээл;

шинжлэх ухаан, технологийн ололт;

эдийн засаг зэрэг төрөл бүрийн мэргэжлээр суралцсанаар олж авсан мэдлэг;

илтгэл, уулзалт, хурал, симпозиум, үзэсгэлэн гэх мэт;

боломжит өрсөлдөгчдийн санаа;

Бизнес эрхлэх санаа төрдөг: эрэлтийн хэв маягийн талаархи мэдлэгийн үндсэн дээр; аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинжилгээнд үндэслэн.

Бизнес эрхлэх санаа нь тухайн субьектийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаатай холбоотой тодорхой чиглэлд хуримтлагддаг.

Хуримтлагдсан санаануудаас бизнес эрхлэгч өөрийн үйлдвэрлэлийн тодорхой нөхцөлд тохирсон хамгийн ирээдүйтэй санаануудыг сонгодог.

Шаардлагатай санааг сонгосны дараа түүний тодорхой шинжилгээг эдийн засгийн тодорхой үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн хийдэг.

Сонгон шалгаруулалтын шалгуурын хувьд хамгийн их ирээдүйтэй санаануудчанга яригч:

санааны үр нөлөө;

зах зээлийг эзлэх хэтийн төлөв;

санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хугацаа;

санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ;

нөөцийн хүртээмж, үнэ;

шаардлагатай ажиллах хүчний хүрэлцээ.

2. Бизнесийн шийдвэр гаргах технологиЭнэ нь компанийн боломжит чадавхийг харгалзан альтернатив хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийх, зорилтын үүднээс хамгийн үр дүнтэйг тодорхойлох боломжийг олгодог логик системд нэгтгэсэн үйлдлийн дарааллыг илэрхийлдэг.

Бизнес эрхлэгч бүр өөрийн гэсэн шийдвэр гаргах технологитой байдаг. Зөн совиндоо тулгуурлан шийдвэр гаргаж болно. Энэ тохиолдолд зөн совин нь туршлагын үр дүнд олж авсан ухамсаргүй мэдлэгийг хэлдэг. Энэ аргыг ихэвчлэн зөн совин гэж нэрлэдэг. Үүнийг ашиглахын тулд танд байх ёстой гайхалтай туршлагабизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Гэсэн хэдий ч шийдвэр гаргах технологи нь бодит шийдвэр гаргах аргад суурилсан хэвээр байна. Энэ аргалогик харилцан уялдаатай, тооцоолсон дүгнэлтэд үндэслэсэн болно.

Практикт бизнес эрхлэгчид энэ хоёр аргыг нэгэн зэрэг ашигладаг. Үндсэндээ хосолсон арга - бодит мэдрэмжтэй. Шинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд шийдвэр гаргах технологид жинхэнэ арга давамгайлдаг. Туршлагатай бизнес эрхлэгчийн хувьд шийдвэр гаргах технологийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь зөн совингийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Бизнесийн шийдвэр гаргах ерөнхий технологийг блок диаграмм хэлбэрээр графикаар үзүүлж болно (Зураг 1).

Зураг 1. Бизнесийн шийдвэр гаргах технологийн схем

Шийдвэр гаргах технологийн эхний үе шат бол боломжит хувилбаруудыг (төсөл) авч үзэхийг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

Хоёр дахь шатанд бизнес эрхлэгч өөр хувилбаруудыг үнэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь тэдний чухал шинж чанар, логикийг илчилдэг.

Гурав дахь шатанд төсөл бүрийн хувьд түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах шаардлагыг (тодорхой нөөц, технологи, санхүүжилтийн хэрэгцээ гэх мэт) тодорхойлно.

Дөрөвдүгээр шатанд төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тодорхой арга хэмжээг (санхүүжүүлэх хэлбэр, санхүүжилтийг хэрэгжүүлэх журам, үйлдвэрлэлийг хэрэгжүүлэх журам гэх мэт) тодорхойлно. Энд эдгээр арга хэмжээний зардлыг тооцох эдийн засгийн тооцоог хийсэн болно.

Тав дахь шат нь боломжийн хамгийн муу хувилбарыг харгалзан эдийн засгийн боломжит үр нөлөөг тооцох явдал юм.

Зургаа дахь шатанд эдийн засгийн үр нөлөөг гутранги, өөдрөгөөр тооцоолох хувилбаруудыг харьцуулж үздэг. Энэ харьцуулалт нь боломжит нөлөөллийн хүрээг харуулж байна.

Долдугаар шатанд хэлэлцүүлэхээр хүлээн авсан төслүүдийг харьцуулна. Энэхүү харьцуулалтыг эхний үе шатанд тодорхойлсон чанарын болон тоон шинж чанаруудын бүхэл бүтэн багцад үндэслэн хийсэн болно. Энэ үе шат нь техникийн хувьд хамгийн хэцүү байдаг.

Жишээлбэл, нэг төсөл нь эдийн засгийн хамгийн их үр өгөөжийг амласан боловч илүү их нөөц шаарддаг бөгөөд илүү эрсдэлтэй байдаг. Энэ тохиолдолд сонголт хийх боломжийн талаархи шинжээчдийн үнэлгээг хийх боломжтой. Гэхдээ бусад, илүү албан ёсны хувилбарууд бас боломжтой.

Эцсийн найм дахь шат нь аль нэг хувилбарыг сонгоход чиглэгддэг. Энэ нь сонгосон хувилбарыг хэрэгжүүлэх шийдвэр гаргах явдал юм.

Анхны хувилбаруудын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тэдгээрийн талаар шийдвэр гаргах үйл явц илүү төвөгтэй болж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс, боломжит хувилбаруудыг авч үзэх шатанд тэдний тоог багасгахыг хичээх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та априори мэдээлэл, зөн совингоо дээд зэргээр ашиглах хэрэгтэй.

Ихэвчлэн туршлагатай бизнес эрхлэгч энэ үе шатанд 2-3 хувилбар үлдээдэг. Сүүлийн хоёр үе шат нь тодорхой хэмжээний зөн совингийн арга барилыг үргэлж шаарддаг. Эндээс харахад онолын сургалттай хослуулан байнгын дадлага хийх нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны амжилтыг баталгаажуулдаг.

Сэдэв 3. АЖ АХУЙН САНАА, МЕНЕЖМЕНТИЙН ШИЙДВЭР ГАРГАХ

Бизнес санааны хамгийн чухал элементүүд нь:

тодорхой төрлийн бизнесийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэг;

бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг гадаад хүчин зүйлийн талаархи мэдлэг;

амьдралын зорилгоо хэрэгжүүлэх, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөх хүсэл;

өмчлөгч болох хүсэл;

сайн сайхан байдлыг байнга нэмэгдүүлэх хүсэл;

өөрийн чадварын хязгаар хүртэл ажиллах хэрэгцээг ухамсарлах;

өөрийн бизнесийг бий болгох нөөцийг олж авах арга замын талаар тодорхой ойлголттой байх;

ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн оновчтой зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгох чадвар;

болзошгүй эрсдлийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг удирдах чадвар;

нягтлан бодох бүртгэл, удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн үндсүүдийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид зохион байгуулах чадвар.

Бизнес эрхлэх санааг хуримтлуулах эх үүсвэрүүд нь:

түүхий эдийн зах зээл;

шинжлэх ухаан, технологийн ололт амжилт;

эдийн засаг зэрэг төрөл бүрийн мэргэжлээр суралцсанаар олж авсан мэдлэг;

илтгэл, уулзалт, хурал, симпозиум, үзэсгэлэн гэх мэт;

боломжит өрсөлдөгчдийн санаа;

Бизнес эрхлэх санаа төрдөг: эрэлтийн хэв маягийн талаархи мэдлэгийн үндсэн дээр; аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинжилгээнд үндэслэн.

Бизнес эрхлэх санаа нь холбоотой тодорхой чиглэлд хуримтлагддаг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааэнэ сэдвээр.

Хуримтлагдсан санаануудаас бизнес эрхлэгч өөрийн үйлдвэрлэлийн тодорхой нөхцөлд тохирсон хамгийн ирээдүйтэй санаануудыг сонгодог.

Шаардлагатай санааг сонгосны дараа түүний тодорхой шинжилгээг эдийн засгийн тодорхой үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн хийдэг.

Хамгийн ирээдүйтэй санааг сонгох шалгуур нь:

санааны үр нөлөө;

зах зээлийг эзлэх хэтийн төлөв;

санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хугацаа;

санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ;

нөөцийн хүртээмж, үнэ;

шаардлагатай ажиллах хүчний хүрэлцээ.

2. Бизнесийн шийдвэр гаргах технологиЭнэ нь компанийн боломжит чадавхийг харгалзан альтернатив хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийх, зорилтын үүднээс хамгийн үр дүнтэйг тодорхойлох боломжийг олгодог логик системд нэгтгэсэн үйлдлийн дарааллыг илэрхийлдэг.

Бизнес эрхлэгч бүр өөрийн гэсэн шийдвэр гаргах технологитой байдаг. Зөн совиндоо тулгуурлан шийдвэр гаргаж болно. Энэ тохиолдолд зөн совин нь туршлагын үр дүнд олж авсан ухамсаргүй мэдлэгийг хэлдэг. Энэ аргыг ихэвчлэн зөн совин гэж нэрлэдэг. Үүнийг ашиглахын тулд та бизнесийн арвин туршлагатай байх ёстой.

Гэсэн хэдий ч шийдвэр гаргах технологи нь бодит шийдвэр гаргах аргад суурилсан хэвээр байна. Энэ арга нь логик харилцан уялдаатай, тооцоолсон дүгнэлтэд суурилдаг.

Практикт бизнес эрхлэгчид энэ хоёр аргыг нэгэн зэрэг ашигладаг. Үндсэндээ хосолсон арга - бодит мэдрэмжтэй. Шинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд шийдвэр гаргах технологид жинхэнэ арга давамгайлдаг. Туршлагатай бизнес эрхлэгчийн хувьд шийдвэр гаргах технологийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь зөн совингийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Бизнесийн шийдвэр гаргах ерөнхий технологийг блок диаграмм хэлбэрээр графикаар үзүүлж болно (Зураг 1).

Зураг 1. Бизнесийн шийдвэр гаргах технологийн схем

Шийдвэр гаргах технологийн эхний үе шат бол боломжит хувилбаруудыг (төсөл) авч үзэхийг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

Хоёр дахь шатанд бизнес эрхлэгч өөр хувилбаруудыг үнэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь тэдний чухал шинж чанар, логикийг илчилдэг.

Гурав дахь шатанд төсөл бүрийн хувьд түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах шаардлагыг (тодорхой нөөц, технологи, санхүүжилтийн хэрэгцээ гэх мэт) тодорхойлно.

Дөрөвдүгээр шатанд төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай тодорхой арга хэмжээг (санхүүжүүлэх хэлбэр, санхүүжилтийг хэрэгжүүлэх журам, үйлдвэрлэлийг хэрэгжүүлэх журам гэх мэт) тодорхойлно. Энд эдгээр арга хэмжээний зардлыг тооцох эдийн засгийн тооцоог хийсэн болно.

Тав дахь шат нь боломжийн хамгийн муу хувилбарыг харгалзан эдийн засгийн боломжит үр нөлөөг тооцох явдал юм.

Зургаа дахь шатанд эдийн засгийн үр нөлөөг гутранги, өөдрөгөөр тооцоолох хувилбаруудыг харьцуулж үздэг. Энэ харьцуулалт нь боломжит нөлөөллийн хүрээг харуулж байна.

Долдугаар шатанд хэлэлцүүлэхээр хүлээн авсан төслүүдийг харьцуулна. Энэхүү харьцуулалтыг эхний үе шатанд тодорхойлсон чанарын болон тоон шинж чанаруудын бүхэл бүтэн багцад үндэслэн хийсэн болно. Энэ үе шат нь техникийн хувьд хамгийн хэцүү байдаг.

Жишээлбэл, нэг төсөл нь эдийн засгийн хамгийн их үр өгөөжийг амласан боловч илүү их нөөц шаарддаг бөгөөд илүү эрсдэлтэй байдаг. Энэ тохиолдолд сонголт хийх боломжийн талаархи шинжээчдийн үнэлгээг хийх боломжтой. Гэхдээ бусад, илүү албан ёсны хувилбарууд бас боломжтой.

Эцсийн найм дахь шат нь аль нэг хувилбарыг сонгоход чиглэгддэг. Энэ нь сонгосон хувилбарыг хэрэгжүүлэх шийдвэр гаргах явдал юм.

Анхны хувилбаруудын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тэдгээрийн талаар шийдвэр гаргах үйл явц илүү төвөгтэй болж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс, боломжит хувилбаруудыг авч үзэх шатанд тэдний тоог багасгахыг хичээх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та априори мэдээлэл, зөн совингоо дээд зэргээр ашиглах хэрэгтэй.

Ихэвчлэн туршлагатай бизнес эрхлэгч энэ үе шатанд 2-3 хувилбар үлдээдэг. Сүүлийн хоёр үе шат нь тодорхой хэмжээний зөн совингийн арга барилыг үргэлж шаарддаг. Эндээс харахад онолын сургалттай хослуулан байнгын дадлага хийх нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны амжилтыг баталгаажуулдаг.