Зорилтот зар сурталчилгааны тохиолдлууд. Бялуу дээрх тохиолдол: зорилтот VK сурталчилгааг амжилттай тохируулсан. Баярлалаа хуудас үүсгэж байна

Өнөөдрийн нийтлэлд миний сүүлийн тохиолдлуудын нэг. Энд би сургуулийн 448.0 рублийн өртөгтэй үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн, юунаас болж, ямар хугацаанд хүлээж авснаа харуулах болно. Англи хэлэнд. Энэ жишээн дээрх бүх тохиргоог миний үйлчилгээний нэг болох "Facebook болон Instagram дээр зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах" параметрийн дагуу хийсэн болно. Энэ тохиолдолд борлуулах бүтээгдэхүүн нь 4950.0 рублийн үнэтэй англи хэлний курсууд байв.

Гэсэн хэдий ч кампанит ажлын үеэр "ямар нэгэн зүйл буруу болж" гамшиг тохиолдов! Нэгэн цагт Facebook биднийг ашигтай борлуулалтын эх үүсвэрээс бараг салгасан.

Facebook Ads Manager дээр хүлээн авсан борлуулалтын тайлангийн жишээ

Эхлэх албан тушаалууд нь:

Буух хуудасны "эхний цонх" иймэрхүү харагдаж байв.

Англи хэлний сургуулийн буух хуудас руу ороход хэрэглэгч үүнийг харсан

Үүнээс гадна органик хайлтаас бага хэмжээний урсгал байсан бөгөөд энэ нь мэдэгдэхүйц борлуулалт авчирсангүй.

Эхний шатанд ямар зорилт тавьсан бэ, тоогоор

Facebook, Instagram-аар дамжуулан сурталчлах ажлын хүрээнд дараах ажлуудыг тавьсан.

Энэ үе шатанд бид юу, хэдийг авах талаар тодорхой ойлголтгүй байсан. Гэвч үр дүн нь бидний бүх хүлээлтээс давсан юм!

Ямар дүгнэлт хийж, эцэст нь юу хэрэгжүүлэхээр шийдсэн бэ?

Өнөөдөр бүх онлайн худалдан авалтын 75 орчим хувь нь гар утасны төхөөрөмж дээр хийгддэг. Энэ нь дараахь дүгнэлтэд хүргэж байна: хямд өртөгтэй үйлчлүүлэгчдийг олж авахын тулд бусад зүйлсээс гадна буух хуудасны дасан зохицох чадвар хэрэгтэй.

дунд өөр өөр сонголтуудсурталчлахын тулд дараахь стратегийг боловсруулсан.

эхлээд угсарна боломжит үзэгчид Facebook дахь бизнесийн хуудас руу орж, зөвхөн дараа нь хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнээ олон нийтийн шүтэн бишрэгчдэд зарах.

Энэ аргын янз бүрийн давуу талууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал нь нэг ч зоос хөрөнгө оруулахгүйгээр борлуулалт хийх явдал юм (мэдээж цаг хугацаа өнгөрөхөд). Би энэ аргын талаар дэлгэрэнгүй бичнэ үү:

Гэтэл манайд энэ аргын хүрээнд бас эгзэгтэй дутагдал байсан. Эцсийн эцэст бид хүссэн:

• эхний шатанд ямар нэгэн тусгай "хөрөнгө оруулалт" хийхгүйгээр эдгээр нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдийг олж авах боломжийг зарчмын хувьд ойлгох;
• "одоо болон аль хэдийн" борлуулалт авах;
• дахин маркетинг хийх үзэгчдийг цуглуулж эхэлснээр хэсэг хугацааны дараа та үйлчлүүлэгчдийг илүү хямд үнээр авах боломжтой болно;
• ижил дахин маркетинг ашиглан органик хайлтаар ирсэн зочдыг буцаах.

Мэдээжийн хэрэг, "дагагчдыг цуглуулах, мөнгө олох стратеги" нь эдгээр бүх хүсэлтийг хангаж чадахгүй. Тиймээс хоёр дахь дүгнэлтийг хийсэн: Facebook, Instagram дээр зорилтот сурталчилгааг мэргэжлийн түвшинд бий болгох.

Нэмж дурдахад, Facebook нь өргөн хүрээний хэрэгслүүдийнхээ дунд хамгийн өвөрмөц тохиргоонуудын нэг болох "хөрвүүлэлт бүрт" санал болгодог. Миний статистик мэдээллээс үзэхэд энэ сонголт нь шууд болон AdWords дээрх зар сурталчилгаатай харьцуулахад илүү сайн үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог.

Товчхондоо, уг хэрэгслийн мөн чанар нь: сонгосон үзэгчдийн дүн шинжилгээнд үндэслэн Facebook нь зүгээр л "товших" биш, харин "хөрвүүлэх" боломжтой хүмүүсийг хайж байна!

Энэ тохиргоог хэрэгжүүлэх үед борлуулалтын тоог зар сурталчилгааны менежер өөрөө ингэж харуулдаг:

Хүлээн авсан хөрвүүлэлтийн статистик бүхий тайлан дараах байдалтай байж болно.

Тиймээс, энэ тохиолдолд би энэ өвөрмөц хэрэгслийг ашигласан. Энэ арга нь ажилласан эсэхээс үл хамааран - цааш уншина уу.

Эцэст нь юу хийсэн бэ

Хялбар болгохын тулд бүх үйл явцыг дараах үндсэн үе шатуудад хуваана.

1. Буудлын хуудсыг бүх хөдөлгөөнт төхөөрөмжид тохируулах боломжтой болгох.
2. Энгийн "баярлалаа" хуудас үүсгэж, түүн дээр худалдан авалтын пиксел суулгаж, нийгмийн сүлжээгээр хөрвүүлэлтийг хянах боломжтой.
3. Facebook болон Instagram дээр зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах, дахин маркетинг хийх үзэгчдийг бий болгох.

Сайт нь ухаалаг гар утсан дээр хариу үйлдэл үзүүлсний дараа ийм харагдаж байв (мэдээжийн хэрэг, би энд зөвхөн нэг хэсгийг нь харуулав):

Гар утасны төхөөрөмж дээр буух хуудас хэрхэн гарч эхэлсэн

Ерөнхийдөө бүх процедур нь ихэвчлэн их цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд 5 хоногийн дотор анхны үйлчлүүлэгчээ авах боломжтой болгодог.

Англи хэлний сургуульд дасан зохицох боломжтой буух хуудас үүсгэх

Эхний шат нь бага зэрэг хойшлогдсон бөгөөд гурван долоо хоног орчим үргэлжилсэн. Гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй байсан, учир нь одоо органик хайлтаар ирсэн хэрэглэгчид гар утаснаасаа ч худалдан авах боломжтой болсон. Ихэнх захиалгад би нөөцийг "дасан зохицдоггүй" гэдгийг хэлэх нь зүйтэй болов уу. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч өөрөө сайтаа сайжруулахаар ажилласан.

Баярлалаа хуудас үүсгэж байна

Захиалгын маягтыг зөв бөглөж, илгээх товчийг дарсны дараа хэрэглэгчийг "дахин чиглүүлэх" хуудсыг мөн түүний талд үйлчлүүлэгч үүсгэсэн.

Энд онцгой зүйл зохион бүтээх шаардлагагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Маш хангалттай:

• энгийн html хуудас ба зөв бөглөсөн маягтаас түүн рүү чиглүүлэх;
• "баярлалаа" гэсэн текст, жишээ нь "захиалга өгсөнд баярлалаа";
• Энэ хуудсан дээр суулгасан Facebook кодын "хэсэг" нь худалдан авалтыг хариуцдаг.

Энгийн "баярлалаа" хуудас иймэрхүү харагдах болно:

Стандарт "баярлалаа" хуудас

Хуудас үүсгэх, түүн дээр пиксел суулгах бүх үйл явц (маягтаас дахин чиглүүлэлт хийх) нэг өдөр зарцуулагдсан.

Зар сурталчилгааны тохиргоо

Хэрэв бид сайт эсвэл буух хуудас худалдаанд гарахад бэлэн, "баярлалаа" хуудас байгаа гэж үзвэл зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох бүх үйл явц нь 2-3 хоногоос илүүгүй хугацаа шаардагдана. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд хугацаа нь бүрэн хангагдсан бөгөөд гурав хоногийн дараа бид бүх таамаглалыг туршиж эхэлсэн.

Англи хэлний сургуульд зориулсан зорилтот сурталчилгааг бий болгох үйл явцын дэлгэрэнгүй

Би доорх үйл явцын бүтцийг танилцуулж байгаа бөгөөд бүх тохиолдлын 98% -д би энэхүү алхам алхмаар "схем" -ийн дагуу үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг гэж хэлж болно.

1. Илгээж байна дэлгэрэнгүй заавар Facebook хуудас болон зар сурталчилгааны менежер дэх админуудад бүртгэлээ нэмэх.
2. Захиргааны функцүүдийг хүлээн авахдаа би Facebook пикселүүдийг юу, хаана, хэрхэн байрлуулах талаар алхам алхмаар зааварчилгаагаар үйлчлүүлэгчдэд илгээдэг.
3. Дараа нь би Facebook хуудас болон Instagram хаяг үүсгээд (энэ тохиолдолд нийгэмлэгүүд аль хэдийн оршин байсан тул энэ алхам хийх шаардлагагүй байсан) тэдгээрийг хооронд нь холбодог.
4. Үүний дараа би 10 зар сурталчилгаа, хоёр өөр үзэгч, сурталчилгааны кампанит ажил нь "товшилтоор" болон "хөрвүүлэлт бүрээр" үүсгэдэг.
5. Дараа нь сурталчилгааны объектын туршилт, нийт 40 ширхэг, туршилт дууссаны дараа үр дүнтэй байдлын талаархи тайлантай.
6. Шаардлагатай бол эсвэл үйлчлүүлэгч хүсвэл би зар сурталчилгааны кампанит ажлыг цаашдын оновчлолоор "хүргэх" болно.

Энэхүү хамтын ажиллагаа нь үл хамаарах зүйл биш байсан бөгөөд үүнийг үндэс болгон авсан алхам алхмаар төлөвлөгөө, гэхдээ сүүлчийн цэггүй.

Хүлээн авсан борлуулалтын статистик дараах байдалтай байж болно.

Хүлээн авсан хөрвүүлэлтийн статистикийн сонголтуудын нэг

Доор би харилцан үйлчлэлийн "алхам алхмаар схем" -ийн зарим үе шатуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно, учир нь илүү гүнзгий ойлголт шаарддаг зарим нюансууд байдаг.

Зар сурталчилгаа зохион байгуулах, эсвэл өөр таамаглал дэвшүүлэхдээ яагаад 2 өөр үзэгчдийг бий болгох ёстой гэж

Энэ хэргийн хүрээнд яагаад олон янзын таамаг дэвшүүлж, нийт үзэгчдийг хоёр жижиг бүлэгт “хувааж” тайлбарлах болно.

Дүрмээр бол хэрэглэгчдийг сонирхлын дагуу сонгосноор нэлээд өргөн хүрээг хамардаг. Мэдээжийн хэрэг, нийт массын дунд энэ тохиолдолд саналыг огт сонирхдоггүй олон "хэрэглэгч" байх болно. Үүнээс үзэхэд нийт үзэгчдийг хоёр жижиг бүлэгт хуваах нь зөв байх болно. Туршилтын явцад үйлчлүүлэгч аль нь хямд болохыг тодорхойл.

Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь үзэгчдийн хамгийн үр дүнтэй "хэсгийг" хурдан тодорхойлох боломжийг олгодог. Эцсийн эцэст бид маш өргөн сегмент дээр ашиггүй сэтгэгдэл эсвэл товшилтын төлөө мөнгө төлөхийг хүсэхгүй байна уу?

Цаашид дахин маркетинг хийх үзэгчдийг бий болгож, цуглуулах

Ерөнхийдөө дахин маркетингийг бий болгох "дэг журам" нь стандарт юм. Гэхдээ эхлээд өөрчлөн үзэгчдийг үүсгэхгүйгээр энэ сонголтыг "хэрэгжүүлэх" боломжгүй.

Товчхондоо, миний бичсэнчлэн сайт дээр суулгах шаардлагатай Facebook пикселийг ашиглан бид эх сурвалжид зочилсон хүмүүсийг цуглуулдаг. Энд зарим сонголтуудыг хийх боломжтой, жишээлбэл, тохиргоон дотроос зөвхөн буух хуудсан дээр байсан боловч "худалдан аваагүй" хэрэглэгчид манай дахин маркетингийн зарыг харахаар тохируулж болно. Нэмж дурдахад та вэбсайтын зөвхөн тодорхой хуудсуудаар зочилсон хэрэглэгчдийг "цуглуулах" боломжтой.

Facebook Ads Manager-ээс дахин маркетингийн үзэгчид иймэрхүү харагдах болно:

Дахин маркетинг хийх хэд хэдэн үзэгчдийг бий болгосон

Ерөнхийдөө энэ сонголтыг ашигласнаар та үйлчлүүлэгчээ ердийн "толгой зар сурталчилгаа"-аас нэг хагасаас хоёр дахин хямд авах боломжтой.

Энэ хэрэглүүрийн үзэгчдийг мөн энэхүү кейс судалгааны нэг хэсэг болгон бүтээсэн.

Хамгийн тохиромжтой "санал" -аар төсвөө хэрхэн үрэхгүй байх вэ - агуулгын ач холбогдол

Агуулга нь "зөв" биш, харин хэрэглэгчийн үзэл бодлоос байвал та ямар ч тохиолдолд үйлчлүүлэгч авах боломжгүй болно!

"Худалдан авагч" юуг "хамааралтай" гэж үзэхийг олж мэдэхийн тулд би Facebook, Instagram дээр зар сурталчилгааны тохиргооны үйлчилгээний нэг хэсэг болгон үргэлж 10 өөр зар үүсгэдэг. Энэ нь бусад таамаглалаас гадна туршилтын объект юм.

Энэ тохиолдолд би "бүтээл" болгонд яг ямар арга барил, текстийн агуулгатай холбоотой, юу нь илүү үр дүнтэй болохыг тусад нь харуулах болно.

Чухал! Бизнес эсвэл бүтээгдэхүүнээс хамааран "тоглох, савлах арга техник" нь өөр байж болно гэдгийг санах нь зүйтэй.

Англи хэлний сургуулийн санал болгож буй үйлчилгээг судалж, материалд дүн шинжилгээ хийсний дараа би "бүтээлч" -ийн текстийн агуулгад дараахь хандлагыг хэрэгжүүлэхээр шийдсэн.

1. Статистик + "асуудлаас" маргаангүй баримт.
2. Өдөөн өдөөн хатгасан.
3. "Асуудал тус бүр" арга.
4. "Шийдвэрээс" арга.
5. Материалын мэдээллийн танилцуулга.

Дадлагаас харахад таны бүтээгдэхүүнийг үнэхээр сонирхож буй хэрэглэгчид бидний хүлээж байснаас тэс өөр хариу үйлдэл үзүүлдэг. Өнгөц харахад "буруу" мэт санагдсан зар сурталчилгаанууд нь хамгийн сайн үр дүнг харуулдаг. Тиймээс хамгийн бага үнээр үйлчлүүлэгч авахын тулд та эсрэг тэсрэг аргыг ашиглах хэрэгтэй!

Мэдээж энд жагсаасан зарчмуудаас гадна бусад зарчмууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн хэрэгжилт нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хамаарна.

Зар сурталчилгааны янз бүрийн арга барилыг дүрслэн харуулах

Зар сурталчилгаа №1

Энэхүү мэдэгдэл нь "статистикийн маргаангүй баримт + "асуудлаас" хандах хандлагатай холбоотой юм.

№2

Өдөөн өдөөн хатгасан арга:

№3

Энд би "асуудлаас" зарчмыг ашигласан:

№4

Энэ зар нь дээрх "бүтээлч"-тэй ижил аргыг ашигласан:

№5

"Шийдлээс" гэсэн зарчимтай энэхүү "дэлгэц":

№6

Энд би мөн "шийдэлээс" сонголтыг ашигласан:

№7

Материалын энгийн, мэдээллийн танилцуулга бүхий зар сурталчилгаа:

№8

Энэ дэлгэцийн агшинд дээрхтэй ижил арга барил:

№9

Энэхүү зарлал нь мөн мэдээллийн материалыг агуулна.

№10

"Шийдлээс" сонголт:

Бүх 10 хэвлэлийг гаргасны дараа би сурталчилгааны кампанит ажлыг өөрсдөө хийж эхлэв.

Доор би ямар зар сурталчилгаа үр дүнтэй болохыг харуулах болно. Таны бодлоор юу хамгийн сайн нөлөө үзүүлэх вэ? 😉

Facebook болон Instagram дээр сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар үйлчлүүлэгчээ татах 2 үндсэн арга

Үндсэндээ, хэрэглэгчдийг вэбсайт эсвэл буух хуудас руу дахин чиглүүлэхийн тулд Facebook-ийн сурталчилгааны менежерийн хүрээнд зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулах хоёр үндсэн арга байдаг:

1. Нэг товшилтоор төлнө.
2. Хөрвүүлэлтийн тохиргоо тус бүрээр.

Энэ тохиолдол ч бас үл хамаарах зүйл биш байв. Уншигчдын дунд магадгүй хүн бүр нэг эсвэл өөр аргын нарийн ширийнийг мэддэггүй. Тиймээс би сонголт бүрийг Facebook-ийн онцлог шинж чанаруудын хүрээнд доороос илүү нарийвчлан авч үзэхээр шийдсэн.

Чухал! FB хэрэгслүүд нь мөн "оролцоо" тохиргоотой байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэглэгчдийг гадны нөөц рүү "шилжүүлэх" хүрээнд миний сонгосон аргуудтай харьцуулахад энэ арга нь хамгийн муу ажилладаг.

Нэг товшилтоор сурталчилгааны кампанит ажил

Үндсэндээ энд "өөрийгөө ярьдаг" нэр нь зар сурталчилгаан дээр "товшсон" хэрэглэгч - та төлсөн. Гэхдээ анхааралдаа авах шаардлагатай зарим нюансууд байдаг. Тухайлбал:

1. Кампанит ажил эхлэхэд "товшилт тутамд" тендерийг "автомат" болгож тохируулах ёстой.
2. Ижил Facebook-ийн хүрээнд нэг товшилтын өртөг нь нэн чухал биш бөгөөд тэргүүлэх чиглэл бол хөрвүүлэлт юм.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тусдаа бөгөөд нэлээд урт нийтлэлийн сэдэв тул би зарим нэг нюансуудыг товч танилцуулах болно.

Хөрвүүлэлтэд суурилсан сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах

Аргын мөн чанар, товчхондоо: зар сурталчилгааны үзэгчдийг хэрэглэгчдийн сонирхолд үндэслэн сонгодог тул нийт "эзлэхүүн" -д манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тийм ч их сонирхдоггүй олон тооны хэрэглэгчид байх магадлал өндөр байна. . Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, манай үйлчлүүлэгчдэд зориулсан параметрүүдээс илүү олон параметрүүд байдаг:

• нас;
• хэл;
• хэрэглэгчийн төхөөрөмж;
• байршил эсвэл оршин суух газар;
• сонирхол, зан байдал, албан тушаал.

Энэ нь Facebook нь хэрэглэгчийн зан төлөвийн талаарх бидний тохиргоон дотроос сонгохоос хамаагүй илүү статистик мэдээлэлтэй байдагтай холбоотой юм, жишээлбэл, "товшилтоор". Түүнчлэн, энэ нь FB нь зочдын зан төлөвийг "ажиглаж", дүн шинжилгээ хийдэг олон сайтад нийгмийн сүлжээний пикселүүдийг суурилуулсантай холбоотой бөгөөд энэ эсвэл тэр хүн бэлэн байгаа эсэхийг өндөр магадлалтайгаар урьдчилан таамаглах боломжтой юм. манай бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай.

Өөрөөр хэлбэл, "хөрвүүлэлт тус бүрээр" кампанит ажлыг зохион байгуулснаар бид нэг талаас Facebook-ийн цуглуулсан "зураг"-ыг бүрэн дүүрэн үзэх боломжтой болно. Нөгөөтэйгүүр, FB нь манай вэбсайт дээр суулгасан пикселийг ашиглан хөрвүүлэлтийг бүртгэх үед өөрөө цуглуулсан бүх параметрүүдийг ашиглан манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах магадлал өндөртэй хэрэглэгчдийг хайж олох болно. Эндээс гарсан дүгнэлт нь өөрийгөө харуулж байна: энэ нь маш их юм үр дүнтэй аргабага өртөгтэй борлуулалт авах.

Энэ төрлийн тохиргооны зарим шинж чанаруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй:

1. Зар сурталчилгааны бүлгийн түвшний тохиргоонд "Үзэгчдийн сүлжээ" байршуулалтыг идэвхжүүлснээр та "бот" байхгүй эсэхийг байнга хянаж байх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол төсвийг үр ашиггүй үрэх эрсдэлтэй.
2. "Хөрвүүлэлт бүрт" тохиргооны "товшилт"-ын өртөг нь "хөрвүүлэлт бүрт" кампанит ажилтай харьцуулахад өндөр байж болно. Гэхдээ борлуулалтын үнэ өөрөө заримдаа хэд дахин бага байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, бусад чухал нюансууд байгаа бөгөөд би бусад хэвлэлд хэлэлцэх болно.

Хэрэв та тохируулах зардлыг мэдэхийг хүсвэл зар сурталчилгааны кампанит ажил Facebook болон Instagram дээрх бүх дэлгэрэнгүй мэдээллийг доорх товчлуур дээр дарна уу:

Facebook, Instagram дээр сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг зарцуулах онцлог

Зар сурталчилгааны бүлгийн түвшинд бидний "тогтоосон" төсөв 24 цагийн турш жигд хуваарилагдана. Жишээлбэл, бид тохиргоонд 100.0 рубль тохируулах болно. Энэ тохиолдолд Facebook энэ мөнгийг бүхэлд нь өдрийн турш жигд хуваарилах болно.

Бэлтгэсэн сурталчилгааны кампанит ажил нь бүх түвшинд, түүнчлэн эхлүүлэх, туршихад ямар харагддаг вэ?

Дээр дурдсанчлан кампанит ажлын бүх тохиргоо 3 хоног үргэлжилсэн. Бүрэн бэлтгэгдсэн "бүтээлчид" жигүүрт хүлээж байв. Гэвч амралтын өдөр өнгөрчээ.

Чухал! Тохиолдлын 90%, бараг бүх торонд, амралтын өдрүүдэд болон амралтын өдрүүдБорлуулалт мэдэгдэхүйц буурч байна!

Тиймээс туршилтын эхлэлийг даваа гараг хүртэл хойшлуулах логик шийдвэр гаргасан.

Facebook-ийн зар сурталчилгааны менежерээс "аас" захиалгат сурталчилгааны кампанит ажлын дүр төрх

Кампанит ажлын түвшинд:

Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхээр бэлтгэсэн

Зар сурталчилгааны бүлгийн түвшинд:

Өөр өөр үзэгчдэд зориулсан бүрэн бэлэн зар сурталчилгааны бүлгүүд

Бэлтгэсэн кампанит ажилд "бүтээлчид" өөрсдөө:

Үүсгэсэн бөгөөд эхлүүлэхэд бэлэн байна зар сурталчилгаа

Туршилт ба анхны борлуулалт

Ажлын өдөр байсан тул аяныг эхлүүлсэн. Туршилтууд 3 хоног үргэлжилсэн. Энэ үе шатанд үр дүнтэй "холбоос" тодорхойлохын тулд бүх 40 зар сурталчилгааны багцыг "турших" зорилготой. Энэ үе шатанд "борлуулах" нь нэн тэргүүний асуудал биш юм! Гэсэн хэдий ч энэ хугацаанд бид анхны хөрвүүлэлтийн үр дүнг хүлээн авсан.

Дэлгэцийн зураг нь урьдчилсан үр дүнгийн өртөгийг харуулж байна:

Хөрвүүлэлтийн урьдчилсан зардлыг харуулсан тайлан

Доор би аль үзэгчид "ажиллаж", зар сурталчилгааны аль арга нь хамгийн сайн нөлөө үзүүлсэн талаар нарийвчлан харуулах болно. Гэхдээ хэрэв та үүнийг урьдчилан харвал "товших" эсвэл "хөрвүүлэхийн тулд" зорилго тавих түвшинд энэ нь үр дүнг өгсөн хоёр дахь сонголт байсныг дэлгэц дээр харж болно.

Чухал! Туршилтын явцад ямар ч тохиолдолд бүлэг бүрт нэгээс илүү зар сурталчилгаа явуулж болохгүй! Үгүй бол энэ нь тэднийг өөр хоорондоо өрсөлдөхөд хүргэдэг.

Үнэн хэрэгтээ таамаглалыг турших шатандаа бид зорилгодоо хүрч, Facebook, Instagram дээр сурталчилгаа хийснээр энэ төрлийн бизнес, үйлчилгээний борлуулалтыг авах боломжтой гэдэгт итгэлтэй байсан. Би кампанит ажлын удирдлагыг үйлчлүүлэгчид хүлээлгэж өгөхөөр бэлдэж байсан (энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч өөрөө кампанит ажлыг зохицуулах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлсэн, гэхдээ надад энэ үйлчилгээ бас байдаг).

Гэвч гамшиг тохиолдсон!

Зар сурталчилгааны дансыг хориглож, шинээр үүсгэсэн борлуулалтын сувгийг алдаж байна!

Тэдний хэлснээр "юу ч зовлон зүдгүүрийг урьдчилан таамаглаагүй" гэж нэгэн цагт:

Зарын дансыг хориглох

Ихэнх тохиолдолд Facebook нь харгис хэрцгий байдаг бөгөөд бүх зүйл "цагаан өнгөтэй" байсан ч гэсэн бүртгэлийг хаадаггүй гэдгийг би мэдэж байсан. Гэвч бид “сүүлчийн боломж”-оо ​​ашиглаад давж заалдах гомдол гаргахгүй байж чадсангүй. Үүнийг л бид хийсэн.

Тэгээд харагтун! Facebook бидэнд ердөө нэг цаг хагасын дотор хариу өгсөн!

Нийгмийн сүлжээний админуудын хариулт

Үнэнийг хэлэхэд, нэгдүгээрт, блокыг тайлсан явдал, хоёрдугаарт, нийгмийн сүлжээний дэмжлэгийн ийм хурдан хариу үйлдэл намайг маш их гайхшруулсан. Үүнээс үзэхэд ойрын ирээдүйд Facebook-ийн "цагаан тор" дахь хаалтын тоо буурах магадлал өндөр байна гэж бид дүгнэж болно.

Гэхдээ энэ нь үүгээр дууссангүй - өөр хориг!

Тийм ээ, бид "тийм ч амар гараагүй". Одоо бүх үүсгэсэн болон туршиж үзсэн заруудыг хаасан. Хэдийгээр данс нь тэдний хэлснээр "амьд" байсан. Гэхдээ миний "бүтээлч"-ийг яагаад хориглосон тухай Facebook-ийн хэлсэн үг намайг ихэд гайхшруулсан.

Зар сурталчилгаан дээр хэт их текст байрлуулсан тухай мессеж

Арван зургийн нэгний дэлгэцийн агшин энд байна:

Сурталчилгааны гэрэл зургуудын нэг нь текст нь бүрэн байхгүй байна

Арван зургийн есөн дээр нь бичвэр байхгүй байсан тул би дахин давж заалдлаа.

Фэйсбүүк дэх давж заалдах шатны текст

Хариу 40 минутын дараа ирсэн:

Миний давж заалдах хүсэлтийн дагуу Facebook-ийн админуудын зар сурталчилгааны зөвшөөрөл

Бүртгэлийг блокоос гаргах боломжтой байсан хугацаа

Бид “бага зэрэг айдастай” гарсан гэж хэлж болно. Түгжээг тайлах бүх процесс гурван цаг орчим үргэлжилсэн. Фэйсбүүкээс "хориглох" азгүй хүмүүс зөвхөн "блокыг тайлах" биш, ядаж дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээний хариуг хүлээх нь заримдаа хэдэн долоо хоног, бүр сар болдог гэдгийг мэддэг.

Хэрхэн 6 зар сурталчилгааны менежерийг зөвхөн нэг төлбөрийн хэрэгсэл ашиглан нэг дор авч, зөвхөн нэг хувийн данс руу "холбох" вэ

Энэ сонголт нь маш тохиромжтой, учир нь санамсаргүй хаалтаас даатгуулах боломжгүй юм. Түүнчлэн, энэ арга нь арбитрын арилжаа эрхлэгчдэд ашигтай байх болно.

"Хэрэв ямар нэг зүйл тохиолдвол" та зүгээр л сурталчилгааны кампанит ажлыг үргэлжлүүлэх эсвэл зэрэгцээ зар сурталчилгааны данснаас зохих тохируулга (хориглохгүйн тулд) хийнэ гэж төсөөлөөд үз дээ. Тиймээ, ийм боломж бий.

Та Instagram дансаа ихэвчлэн хэрхэн сурталчилдаг вэ? Анхны холбоо нь юу вэ? Надад их таалагддаг. Дараа нь блогчид / үр, хамгийн онцгой тохиолдолд - зорилтот зар сурталчилгаа. Энэ бол зүгээр л миний холбоо, гэхдээ олон хүнд ижил төстэй сурталчилгааны сонголтууд байдаг гэсэн хүчтэй мэдрэмж байдаг.

Өнөөдрийн ярилцлагын баатартай харилцах нь илүү сонирхолтой байлаа. Залуус зөвхөн зорилтот зар сурталчилгааны тусламжтайгаар дансаа хөгжүүлдэг.

Эхлээд өөрийнхөө тухай яриач. Та ямар данс, хэр удаан хөтөлдөг вэ?

Сайн уу? Би дансыг төлөөлж байна @fairyware, бидэнд аль хэдийн илүү байна 70 мянган захиалагч. Бид аяга таваг зардаг өөрөө хийсэнОросын мастерууд. Бид Оросын үйлдвэрлэлийг дэмжиж байгаадаа маш их бахархаж байна :) Манай данс 2015 оны 10-р сараас хойш ажиллаж эхэлсэн тул бид үүнийг идэвхтэй хөгжүүлж эхэлсэн. 2016 оны хоёрдугаар сар.

Би профайлын өсөлтийн статистикийг харвал энэ нь маш гөлгөр, үзэсгэлэнтэй шугам болсон. Та яаж ийм хурдтай хүрсэн бэ? Та ямар хэрэгсэл ашигласан бэ?

Манай захиалагчдын 90%- зорилтот зар сурталчилгааны ач тус. Бид блогчидтой бага зэрэг хамтран ажилласан бөгөөд тийм ч амжилттай байгаагүй. Гэхдээ бид хэрхэн хүний ​​нүдийг баясгаж, анхаарал татахуйц зураг авах талаар тэжээлээс сурсан.

Ерөнхийдөө бид маш тодорхой бизнес эрхэлдэг - зар сурталчилгаанд бид борлуулалт биш харин захиалагчдад анхаарлаа хандуулдаг. Яагаад? Учир нь манай борлуулалтын дийлэнх нь аль хэдийн "дулаацсан" үйлчлүүлэгчдээс ирсэн бөгөөд хэсэг хугацааны өмнө манайд бүртгүүлсэн.

Зорилтот зар сурталчилгааны захиалагчийн үнэ хэд вэ? Та надад зар сурталчилгааныхаа хэдэн жишээг үзүүлж болох уу?

Манай нэг захиалагчийн үнэ нь зураг сурталчилгааны амжилтаас хамааран маш их ялгаатай байдаг. Хамгийн амжилттай нь байсан тус бүр 10 рубль, дундаж 15-20 рубль. зөвхөн Москвагийн эмэгтэйчүүдийн үзэгчдэд зориулав.

Инстаграм дээр зар сурталчилгаа анх гарч ирэхэд "Бидэнтэй уулзаарай!" гэсэн бичээстэй зургийн формат нь захиалагчдыг татахад маш сайн ажилласан. гэх мэт. болон тухайн хүн профайл руу очдог дээр дарж профайлын дүрс дээрх дээш сумыг дарна уу.

Гэхдээ 5-р сараас хойш бидний зорилго маш их шуургатай байсныг би тэмдэглэж байна. Би энэ талаар үнэхээр тайлбар олж чадахгүй байна. Үе үе маш хурц алдаа гардаг - захиалагчид огт ирдэггүй, би шинэ контент, түүхүүдийг байнга туршиж, шинэ формат хайж байдаг.

Сүүлийн амжилттай зарлалуудын нэг.Үр дүнд ногдох зардал = товшилтын зардал.

Та блогчидтой хамтран ажиллаж байсан уу? Эффект танд хэр таалагдаж байна вэ? Усан доорх чулуунууд?

Бид зөвхөн жижиг блогчидтой (10-20 мянган захиалагчтай) бартераар хамтарч ажиллаад нэг их үр өгөөжөө авч чадаагүй. Нэгэн удаа бартераар 110 мянган захиалагчтай блог хөтлөгчтэй байршуулсан (тэр бидэнтэй өөрөө холбоо барьсан). Үүний үр дүнд тэрээр нийтлэлийнхээ төгсгөлд биднийг тэмдэглэсэн бөгөөд хамгийн эхэнд тэмдэглэсэн найзуудынхаа дансанд анхаарлаа хандуулав. Бид 0 захиалга, ойролцоогоор 30 захиалагч хүлээн авсан.

Одоо бид удаан хугацааны турш сонгосон блог хөтлөгчтэй төлбөртэй байршуулах туршилт хийх гэж байна, нөхцөлүүдийг маш анхааралтай хэлэлцсэн; Үр дүнд нь найдъя.

Үр дүнгийн хувьд үнэмлэхүй бүтэлгүйтэл гэж юуг нэрлэж болох вэ? Эсвэл та хэзээ ч хэрэггүй зүйлд төсвөө үрж байгаагүй юу?

Instagram дээр үнэмлэхүй бүтэлгүйтэл байгаагүй байх. Бидний хийсэн бүх туршилтууд бидэнд туршлага өгч, төсвийг их хэмжээгээр устгасангүй.

Хүмүүсийг нийтлэлийнхээ дэлгэцийн агшинг нийтлэхийг албадах нь уралдаан зохион байгуулахад муу санаа юм.

Та GiveAway-д оролцоогүй нь ойлгомжтой, яагаад? (Би ч бас эсрэг байна)

Тэмцээний энэ хувилбар эхэндээ надад таалагдаагүй. Тэд хэдэн зуу, мянгаараа гарч эхлэхэд би оролцохгүй байхаар шийдсэн.

Та ямар нэгэн тэмцээн зохион байгуулсан уу, хэрэв тийм бол ямар төрлийн, ямар үр дүнд хүрсэн бэ? Үгүй бол яагаад болохгүй гэж?

Бидний хамгийн анхны тэмцээн (бид 5 мянга орчим захиалагчтай байсан) маш стандарт байсан: та дэлгэцийн агшинг аваад манай hashtag-тай хуудсан дээрээ нийтлэх ёстой байсан. Эцэст нь ганц ч хүн оролцохыг хүсээгүй, эвгүй байдалд орохгүйн тулд найзуудаа урихаас өөр аргагүй боллоо :) Бичлэгийнхээ скриншотыг албадан нийтлэх нь мэдээж өрсөлдөөний муу хувилбар.

Зургийн доор 2 найзаа таглах ёстой тэмцээн нэлээд амжилттай болж өнгөрлөө. Хүмүүсийн хувьд энэ нь тийм ч хэцүү биш юм;Энэ нь олон захиалагчдыг татахгүй, харин одоо байгаа хэрэглэгчдийн идэвхийг нэмэгдүүлэх болно.

Бид захиалагчдадаа хайртай бөгөөд тэднийг урамшуулахыг хүсч байна!

Инстаграм дахь сурталчилгаа нь борлуулалтын хувьд таны салбарт үр дүнтэй байдаг уу?

Бидний хувьд Instagram дээрх сурталчилгаа нь ерөнхийдөө цорын ганц үр дүнтэй байдаг. Учир нь сайхан хоолоор та сайн харааны агуулгыг олж авдаг.

Бидний зургуудын "оригинал" нь бас бидэнд тусалдаг юм шиг санагдаж байна. Яагаад гэвэл сайхан тавагтай зарим профайл нь сэтгүүл/каталогийн стандарт зураг шиг харагддаг. Мөн бид илүү тухтай, гэртээ гэрэл зураг авахыг хичээдэг.

Фото контентыг хэн бүтээдэг вэ? Ийм гоо сайхан үнэтэй юу?

Би өөрөө зураг авч сурсан бөгөөд та өөрийн профайлаас контент аажмаар сайжирч байгааг харж болно. Би янз бүрийн боловсруулах програмуудыг туршиж, гэрэл зурагчдын блог уншсан. Мэдээжийн хэрэг, тэд мэргэжлийн бус хэвээр байгаа ч манай захиалагчид зарим хэв маягаараа тэдэнд таалагддаг байх.

ХАМТ мэргэжлийн гэрэл зурагчинБид бас одоо ажиллаж байна. Гэрэл зургууд нь нэлээд үнэтэй болж хувирав - нэг найрлага нь 500 рубльээс эхэлдэг. Бидний хэрэглэдэг тулгуур нь бас үнэтэй байдаг - шинэхэн цэцэг, чихэр.

Заримдаа бусад дансууд манай профайл дээр зар сурталчилгаа явуулахад бэлэн байдаг. Гэхдээ бид Тимати шиг байхаар шийдсэн - бид зөвхөн өөрсдийгөө сурталчилдаг :)))

Та сүй тавих тал дээр хэрхэн ажиллаж байна вэ? Эсвэл байгаагаараа байна уу?

Бид оролцооны тал дээр ажиллахыг хичээж байна. Бид захиалагчидтай шуудангаар холбогдож асуулт асуудаг. Заримд нь дуртайяа хариулж, зарим асуултыг огт үл тоомсорлодог. Оролцооны хувьд хамгийн амжилттай бичлэг бол захиалагчдаас ямар шинэ цуврал хоол хийх талаар зөвлөгөө авахыг хүссэн явдал байв. Бидэнд хэрэгтэй зөвлөгөө бүхий 300 сэтгэгдэл ирсэн.

Албан тушаал ахих үеэр ноцтой “ношвор” гарч байсан уу? Уншигчдад юу хийхийг зөвлөдөггүй вэ?

Миний бодлоор хамгийн ноцтой алдаа бол зорилтот зар сурталчилгаа Instagram дээр анх гарч ирэхэд бидний төсөв хэтэрхий бага байсан. Бид одоо илүү олон захиалагчтай болох боломжтой. Одоо зар сурталчилгааны үнэ байнга өсч байна.

Зорилтот сурталчилгаа- эдгээр нь зөвхөн сурталчлагчийн заасан тодорхой шаардлагыг хангасан сүлжээний хэрэглэгчдэд үзүүлэх текст ба/эсвэл зургийн зар юм. ОХУ-д хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээнүүд бол ВКонтакте, Одноклассники, Facebook юм.

Нийгмийн сүлжээнд бүртгүүлэхдээ хэрэглэгчид өөрсдийнхөө тухай товч мэдээлэл (хүйс, нас, боловсрол, сонирхол) өгдөг бөгөөд тодорхой сэдэвтэй бүлгүүдэд бүртгүүлдэг. Энэ мэдээлэлзорилтот зар сурталчилгааг ашиглан сурталчлагчдад боломжит худалдан авагчдыг олоход тусалдаг.

• Контекст ба зорилтот зар сурталчилгаа нь өөр өөр эх сурвалж бөгөөд тэдгээрийн үзүүлэлтүүдийг харьцуулах боломжгүй юм. Контекст зар сурталчилгаа нь эрэлт хэрэгцээнд хариу үйлдэл үзүүлдэг бол зорилтот зар сурталчилгаа нь үүнийг бүрдүүлдэг тул мессеж нь өөр байх ёстой.
• Контекст сурталчилгааны хувьд та хэрэглэгчийн хүсэлтийг таамаглаж, түүнд үнэхээр хамааралтай саналыг өгдөг.
• Зорилтот зар сурталчилгаанд та өөрийнхөө анхаарлыг татахыг хичээдэг зорилтот бүлэг"уруу татсан" боловч үнэн санал.

• Контекст сурталчилгааны хувьд та гол хүсэлтийн төлөө өрсөлдөж, зорилтот үзэгчдэд зориулсан зар сурталчилгаанд оролцдог. Хэрэв зорилтот үзэгчдийг буруу сонгосон бол (хэтэрхий өргөн эсвэл зорилтот түвшинд ойрхон) та чанар муутай асуултуудыг сонгон контекстэд хэт их мөнгө төлсөн тул зар сурталчилгааны төлбөрийг илүү төлөх болно.
• Нийгмийн сүлжээн дэх зар сурталчилгаанаас шууд хөрвүүлэх нь ихэвчлэн зар сурталчилгаанаас хэд дахин бага байдаг контекст сурталчилгаа, тиймээс бага үнэд анхаарал хандуулах хэрэггүй. Өөрийн хөрвүүлэх юүлүүрээ шалгахаа мартуузай. Сошиал медиа нь ихэвчлэн борлуулалт хийдэг эцсийн сурталчилгааны платформ биш боловч борлуулалтын юүлүүрт ихэвчлэн оролцдог.

Олон шилжилттэй байсан Казахстан улсын статистик мэдээ, гэхдээ ердөө 32 гүйлгээ нь маш бага байна.

GA дахь ассоциатив хөрвүүлэлтээс харахад нийгмийн сүлжээ өөр 136 гүйлгээнд оролцсон нь тодорхой байна.

Стандарт зорилтот зорилт нь дараах шалгуурын дагуу бүх нийгмийн сүлжээн дэх үзэгчдийг хуваах боломжийг танд олгоно.

• Нас
• Геозорилт
• ашиг сонирхол
• Хөтөч

Зорилтот үзэгчдээ аль болох нарийвчлан судалж, зорилтот бүх сонголтыг ашиглах нь чухал юм. Жишээлбэл, та Москвад 1 өдрийн дотор болон Оросын бүх нутаг дэвсгэрт байршлаас хамааран хүргэлттэй онлайн эмэгтэйчүүдийн хувцасны дэлгүүртэй. Зарим сурталчлагчид Орос даяар 18-аас дээш насны эмэгтэй нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдэд сурталчилгаа үзүүлэхэд хангалттай гэж үздэг. Гэхдээ энэ зам нь ихэвчлэн CTR буурч, үр дүнд нь нэг товшилтын өртөг мэдэгдэхүйц нэмэгдэхэд хүргэдэг. Нэгдүгээрт, арван найман настай эмэгтэйчүүд бүгд төлбөрийн чадвартай байдаггүй. Хоёрдугаарт, охины дардаг зар нь насанд хүрсэн эмэгтэйд үргэлж тохирохгүй. Гуравдугаарт, сонгосон насны бүх эмэгтэйчүүд онлайнаар хувцас худалдаж авдаггүй. Дөрөвдүгээрт, Оросын алслагдсан хотуудын бүх оршин суугчид хүргэх нөхцөл байдалд сэтгэл хангалуун байж чадахгүй.

Өргөн хүрээтэй, хамгийн бага үнийн саналтай зар сурталчилгааны хувьд сэтгэгдэл жигд тархдаггүй тул таны зарыг "хамгийн хямд" (өрсөлдөх чадваргүй) үзэгчдэд харуулах болно.

Жишээлбэл:

Шилжилтийг 21-ээс доош насны төлбөр төлөөгүй үзэгчид хийсэн:

Москва, Санкт-Петербургээс шилжүүлэг хийгдээгүй:

Зөв шийдэл:зараа нас (22 наснаас эхлэн) болон гео зорилтот байдлаар хуваана. Зар тус бүрийн хувьд өөрт тохирсон зураг, текстийг сонгох нь мөн бүх зарыг сонирхлын дагуу сонгох нь зүйтэй - хувцас, гутал, дагалдах хэрэгсэл.

Дахин чиглүүлэх/дахин маркетинг/үзэгчид

Энэ хэрэгсэл нь зар сурталчилгааг өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд чиглүүлэх төдийгүй, жишээлбэл, танай вэбсайтад зочилсон эсвэл танай дэлгүүрийн үнэнч үйлчлүүлэгчийн хөтөлбөрт бүртгүүлж, холбоо барих утасны дугаар эсвэл имэйлээ заасан хүмүүст харуулах боломжийг олгодог. Та эдгээр имэйлийн жагсаалт, утасны дугаар, ID-г хэрхэн, хаанаас цуглуулсан нь хамаагүй, та энэ зорилгоор скрипт эсвэл онлайн үйлчилгээг ашиглаж болно.

Болзох дахин чиглүүлэх- Энэ бол нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны хамгийн хувиргах арга юм. Үүнийг бараг бүх сэдвээр ашиглахыг зөвлөж байна. Өндөр мэргэшсэн бүтээгдэхүүний хувьд, жишээлбэл, хуванцар цонх, тогтмол зорилтот зорилго нь энэ зорилгоор амжилттай ашиглаж болно; Гэхдээ нийгмийн сүлжээний урьдчилан таамаглагчид дахин чиглүүлэлтийг харгалзан урьдчилан таамагладаггүй, өөрөөр хэлбэл зорилтот үзэгчид бага байх болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Дахин маркетингийг сонгохдоо та хамгийн багадаа тогтмол зорилтот зорилтыг ашиглах хэрэгтэй. Жишээлбэл, дахин зорилтот бүлэгт багтсан хүмүүс аль хэдийн сонирхож байгаа тул дахин зорилтот бүлэгт хамрагдахдаа үзэгчдийг сонирхлоор нь зааж өгөх шаардлагагүй.

Нийгмийн сүлжээнд дахин чиглүүлэх

Odnoklassniki-д ВКонтакте-ийн бүх боломжуудаас гадна хайлтын асуулга байршуулж, зөвхөн хайлтын системд таны хайлтын асуулгыг оруулсан хэрэглэгчдэд харуулах боломжтой.

Фэйсбүүк дээр ВКонтакте-ийн бүх боломжуудаас гадна тодорхой эх сурвалж (FB групп, таны вэбсайтад зочилсон хүмүүс гэх мэт) дээр үндэслэн зан төлөвийн хувьд "ижил төстэй" үзэгчдийг автоматаар тодорхойлж, тэдэнд сурталчилгаа үзүүлэх боломжтой.

Зорилтот зар сурталчилгаатай ажиллахын тулд дээр дурдсан зүйлүүд нь чухал үндэс суурь бөгөөд үүнгүйгээр зар сурталчилгаа үр дүнтэй байх болно. Зөв ажиллаж байхдаа Нийгмийн сүлжээсурталчлагчид төсвөө багасгаж, зорилтот үзэгчдээ илүү нарийвчлалтай тодорхойлох боломжтой болно.

ВКонтакте дээр хэрхэн зорилтот зар үүсгэх вэ

Зар сурталчилгааны форматыг сонгоод зарын гарчиг, текстийг оруулна уу. "Зургийг байршуулах" дээр дарвал зар сурталчилгаа автоматаар гарч ирнэ.

Зорилтот үзэгчдийн тохиргоог сонгоно уу (зорилтот):

Дахин чиглүүлэх нөхцөлийг сонгох (шаардлагатай бол):

Төлбөрийн төрөл болон кампанит ажлыг сонгоно уу:

Зар бэлэн боллоо!

target.my.com дээр зар сурталчилгаа үүсгэх (Odnoklassniki, My World, mail.ru мэйл гэх мэт)

Target.my.com дээр зорилтот зорилтыг зөвхөн кампанит ажлын түвшинд сонгох боломжтой бөгөөд зар сурталчилгааны түвшинд биш (VK шиг). Нэр болон сурталчилсан объектыг сонгоно уу:

Зорилгоо сонгоно уу:

Бид дэлгэцийн цаг, зардлыг зааж, кампанит ажлыг нэрлээд хадгална.

Захиалгат бялууны зорилтот үзэгчид өргөн цар хүрээтэй байдаг: бялууг насанд хүрэгчид болон хүүхдүүд хоёуланг нь захиалж, өрсөлдөгчдийн бүлгүүдийг элсүүлэх эсвэл мэргэжлийн хүмүүсээс бүрдэх боломжтой. Гэхдээ Мария Белоусова Cerebro-ийн бүлгийн үйлчлүүлэгчдийн зөвлөгөөг сонссоны дараа зорилтот үзэгчдээ олсон. Мөн сурталчилгааны кампанит ажил нь зөвхөн захиалагчдыг төдийгүй захиалга авчирсан.

Сайн уу! Мария Белоусоватай холбоотой байгаа бөгөөд энэ тохиолдолд бид "Захиалга өгөх бялуу" бүлэгт зориулж ВКонтакте дээр зорилтот сурталчилгаа хийх талаар ярилцах болно.

ТӨСЛИЙН ТУХАЙ

Сэдэвчилсэн бялууг үнэгүй хүргэлттэй захиалж аваарай. Хүргэлт гурван хотод хийгддэг.
Өрсөлдөгчдөөс давуу тал: үнэ 20% хямд, хүргэлт үнэгүй, урьдчилгаа төлбөргүй.

Даалгавар

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах. Шилжилтийн зардал, нэгдэх зардлыг бууруулах.

Зорилтот үзэгчид

Ерөнхийдөө зорилтот үзэгчид маш тодорхой байсан.
Хүүхдийн бялуу хамгийн их захиалагддаг талаар үйлчлүүлэгч мэдээллээ. Би өрсөлдөгчдийн олон бүлгийг туршиж үзэхийг санал болгосон бөгөөд хаалттай бүлэгт хүүхдүүд нь зарим спортоор хичээллэдэг эхчүүдийг олохыг зөвлөсөн.
Үүний үр дүнд бид дараах үзэгчдийг туршиж үзсэн.

• залуу ээжүүд хүүхдийнхээ төрсөн өдөрт зориулж бялуу захиалах (нэг жилийн ойн бялуу, хүүхэлдэйн киноны баатруудтай бялуу),
• өрсөлдөгч бүлгийн гишүүд,
• Спорт сонирхдог хүмүүсийн хамаатан садан тулааны урлаг, хоккей (кимоно, хоккейн талбайн хэв маягийн бялуу) дээр суурилдаг.

Хуримын бялуу нь зөвхөн улирлын туршид хамааралтай байдаг (мөн ажил 2-р сард хийгдсэн), тиймээс тэд тэдэнд анхаарал хандуулаагүй.
Хөлбөмбөг, фитнесс гэх мэт сэдвүүд дээр ажиллах сонголтууд байсан ч бид үүнийг хожим нь хойшлуулсан.

АЖИЛ

Энэ ажилд мэдээллийн сан цуглуулах, бүтээлч бүтээлүүд бий болгох, сайтыг сайжруулах, зар сурталчилгааг туршиж үзэх, үр дүнг үнэлэх зэрэг багтсан.

Зорилтот мэдээллийн сангийн цуглуулга

Cerebro-ийн тусламжтайгаар би хэд хэдэн "ээж" нийгэмлэгийн гишүүд болох үзэгчдийн мэдээллийн санг цуглуулсан. Тэгээд “Хадан садан”, “Хос” гэсэн сонголтоор тамирчдын гэргий ээж, охидыг цуглуулсан. Би мөн өрсөлдөгчдийн бүлгийн гишүүдийн мэдээллийн санг цуглуулсан. Нэмж дурдахад, би үл хамаарах зүйлүүдийн мэдээллийн санг цуглуулсан: өрсөлдөгчдийн бүлгүүдийн администраторууд, шагналын цуглуулгын мэдээллийн сан - хэд хэдэн "Үнэгүй" нийгэмлэгийн гишүүд. Би мөн өрсөлдөгчдийн баазыг үл хамаарах зүйл хийсэн - чихэр үйлдвэрлэгчдийн 2 ба түүнээс дээш бүлгийн гишүүдийг оруулахгүй. Дараа нь сурталчилгааны дансанд тэрээр хүссэн хот, нас, хүйсээ зааж өгсөн - тэрээр 20-оос дээш насны эмэгтэйчүүдийг, зарим кампанит ажилд 23, 25, 27 насны эмэгтэйчүүдийг онилжээ.

Бүтээлч бүтээл

Дараа нь би тус бүр өөрийн үзэгчдэд зориулсан зар сурталчилгаа хийсэн. Зар сурталчилгаанд үйлчлүүлэгчийн зургийг ашигласан. Би форматыг ашигласан - ердийн, том зураг, тусгай формат.

Зохицуулахад ямар ч асуудал гараагүй - бүх зар сурталчилгааг анх удаа дамжуулсан.

Сайтын эцсийн боловсруулалт

Би мөн бүлэгт "Олон нийтийн мессеж" сонголтыг идэвхжүүлсэн - энэ шинэчлэлийн талаар хүн бүр мэддэггүйг би анзаарсан. Яагаад бууж өгөх гэж нэмэлт аргаүзэгчидтэй холбоо барих уу?

Эцсийн тоо баримт (БНКазУ-ын ерөнхий үзүүлэлтүүд)

Залуу эхчүүдийн үзэгчид болон өрсөлдөж буй бүлгүүдийн үзэгчид хамгийн үр дүнтэй ажилласан.
Ээжүүдийн хувьд шилжилтийн зардал нь хотоос хамааран 5-6 рубль, элссэн хүмүүсийн хувьд 12-25 рубль байв.
Өрсөлдөгчдийн хувьд шилжилтийн зардал нь хотоос хамааран 3-4 рубль, элссэн хүмүүсийн хувьд 19-24 рубль байв.
Төрөлхийн хоккейчид, бөхчүүдийн үзэгчдийн хувьд үр дүн тийм ч сайн биш байна - би үүнийг бага зэрэг тайлж, унтраасан. Хот том, мэдээллийн сан цуглуулах боломжтой байсан бол уугуул тамирчдын үзэгчид илүү сайн ажиллах байсан гэж бодож байна.

• Нийт зарцуулсан: 1530 рубль.
• Хүлээн авсан нийт өргөдөл гаргагчид: 58
• Үр дүнтэй үзэгчдэд нэвтрэх зардал нь 12-25 рубль юм. (өмнө нь ажил дунджаар 60 рубль байсан, өөрөөр хэлбэл 3 дахин буурсан)
• Шилжилтийг танилцуулга руу хөрвүүлэх: 22%

Тэд залуу ээжүүдийн үзэгчдийг, дараа нь өрсөлдөгчид, дараа нь төрөлх хоккейчид, бөхчүүдийн үзэгчдийг ээлжлэн туршиж үзсэнийг харж болно (эхний хоёр үзэгч илүү сайн ажилласан нь аль хэдийн харагдаж байна):
Сурталчилгааны кампанит ажлын явцад оролцогчдын тоо нэмэгдээд зогсохгүй асуулт, захиалгын тоо нэмэгдсэн. Зорилтот сурталчилгаатай зэрэгцэн бүлэгт уралдаан зохион байгуулдаг байсан тул захиалгын яг зардлыг тооцоолох боломжгүй байв. Нэмж дурдахад зарим нь хайлт, Instagram болон бусад сувгуудаас ирсэн:

Гарчигтай "Том зураг" формат хамгийн сайн ажилласан.
Бялууг нялх хүүхэд, нөхөрт зориулсан гэх мэт хот, хэнд зориулагдсан болохыг харуулсан тод зураг, бичвэрүүд сайн ажилласан.

Бид вики бичлэг гэж юу болох, тэдгээрийг хэрхэн үүсгэх талаар авч үзсэн.

Тэнд би тохиолдлуудыг товч дурдлаа. Одоо би энэ цэгийг нарийвчлан авч үзэхийг хүсч байна.

1. Ямар төсөл байсан бэ. Ямар бизнес.
2. Зар сурталчилгаа эхлэхээс өмнө нөхцөл байдал ямар байсан бэ? Жишээлбэл, нийгэмд хэдэн захиалагч байсан.
3. Бидний сурталчилгаа явуулсан сайт/нийгмийн холбоос.
4. Үйлчлүүлэгч эхлүүлэхийн өмнө ямар даалгавар тавьсан бэ? Маркетерууд тэдгээрийг ихэвчлэн KPI (Гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт) гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт гэж орчуулж болно.
5. Зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулсан бэ?
6. Бид хэр олон лавлагаа/өргөдөл хүлээн авсан бэ?
7. Нийтийн хуудас дахь шилжилтийн/програмын/захиалагчийн дундаж зардал. Үүнийг хийхийн тулд бид хуваана нийтнийт шилжилт/програм/захиалагчдын тоонд зарцуулсан мөнгө. Бид зар сурталчилгааны дансанд шилжилт, захиалагчдыг хянах боломжтой. Сайт дээрх програмууд яг хаанаас ирснийг хэрхэн тодорхойлох талаар би хэлсэн
8. Үйлчлүүлэгч эцсийн дүндээ хэр их орлого олсон бэ? Хэрэв тэр мэдээж энэ мэдээллийг олон нийтэд хуваалцахад бэлэн байгаа бол.
9. Зар сурталчилгааг буцаах. Үүнийг тооцоолохын тулд бид хөрөнгө оруулалтаас авсан ашгийг хуваана. Ингэснээр бид боломжит үйлчлүүлэгчид бидэнтэй холбогдон хэр их орлого олох боломжтойг харуулдаг.

-д кейс үүсгэх нь хамгийн сайн арга юм. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийн вэбсайтаа үүсгэж, тэнд анхааралтай цуглуулж болно, гэхдээ зарчмын хувьд вики хуудасны функц нь үүнд хангалттай юм.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг нотлох баримтаар баталгаажуулах ёстой - дэлгэцийн агшин.

Та зорилтот газраас 11,000 програм байсан гэж бичээд үүнийг хэмжүүрээс дэлгэцийн агшинд үзүүлээрэй.

Та 7100 хүн олон нийтэд нэгдсэн гэж хэлээд сурталчилгааны данснаасаа скриншот үзүүлээрэй.

.
.

Та 549,000 рубль зарцуулсан гэж хэлээд данснаасаа дэлгэцийн агшинг үзүүлээрэй.

.
.

Энэ чухал цэг, учир нь дэлгэцийн зургууд бидний үгийг баталж, итгэлийг төрүүлдэг.

Ер нь хүмүүс тоо, баримтад итгэх хандлагатай байдаг. Уншигчид эргэлзэж байгаа бүх зүйлд илүү олон тоо, дэлгэцийн агшин ашиглахыг хичээгээрэй.

Үйлчлүүлэгч сэтгэгдлээ үлдээсэн бол бас гайхалтай. Дараа нь та энэ хяналтын дэлгэцийн агшинг хэрэгт хавсаргаж болно.

Хэргийг бэлэн болсны дараа та үйлчлүүлэгчдийг татаж эхлэх 2 сонголт байна.

1. Маркетингийн олон нийтийн хуудсуудад "Мэдээ санал болгох" -оор дамжуулан хэргийг нийтлээрэй. Cerebro Target гэх мэт нийгэмлэгүүд ялангуяа сайн өгөөж өгдөг. Хэрэв та зар сурталчилгааг тохируулахдаа ямар нэгэн задлан шинжлэгч ашигладаг бол энэ талаар дурдаж, дараа нь энэ задлагчийн нийгэмлэгт нийтлэхийг хичээгээрэй. Хэрэв хэрэг сайн бол энэ нь танд болон үйлчилгээний аль алинд нь сурталчилгаа болно. Заримдаа хуудсууд 2-3 мянган хандалт авдаг бөгөөд тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй хүмүүсээс хэдэн арван өргөдөл хүлээн авдаг.
2. Та мөн тухайн хэрэг дээр зорилтот сурталчилгаа явуулж болно. Wiki хуудас руу шууд очно уу.

Хоёр дахь цэгийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Зөвшөөрч байна, бизнес эрхлэгч бүр зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийснээр хэр их мөнгө авахаа мэдэхийг хүсдэг.

Түүнд боломжит ашгийг харуулах тодорхой арга бол түүнтэй ижил бизнест сурталчилгаа хийх үйл явцыг дүрсэлсэн тохиолдлууд юм.

Хараач, би нэг удаа туршилт хийсэн бөгөөд үүний тулд би аль хэдийн хуучин хоёр хэргээ авсан:

1. Франчайз худалдан авах үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах. Кейстэй холбох
2. Новосибирск дахь гоо сайхны сургуульд чиглэсэн сурталчилгааг зохион байгуулах. Кейстэй холбох.

Би хэргийг нэг цагийн дотор шууд утгаар нь дуусгасан. Би үүнийг бүх дүрмийн дагуу хийсэн - илүү олон дэлгэцийн агшин, тоо, статистик.

Хэргийг бэлэн болсны дараа та бидний тайлбарласан бизнес эрхэлдэг үзэгчдийг цуглуулах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, анхны төслийн хувьд би "Франчайз" нийгэмлэгийн администратор хүмүүсийг цуглуулсан. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь франчайз борлуулдаг хүмүүс юм.

Хоёр дахь төслийн хувьд би Гоо сайхны салон, Гоо сайхны сургууль, Шивээс, Маникюр, Шеллак, Педикюр, Шивээс, Өргөтгөл гэх мэт нэртэй бүлгүүдийн админуудыг цуглуулсан.

Би төсөл бүрт хэд хэдэн зар сурталчилгаа явуулсан:

.

Франчайзтай тохиолдолд хамгийн сайн зар:

.

Гоо сайхны салонтой холбоотой хамгийн сайн зар:

.

Орой нь Google Docs-оос олж мэдсэн программтай файл. Франчайз болон гоо сайхны салонуудаас ирсэн өргөдлийн тоонд анхаарлаа хандуулаарай.

Хэрэв тоо байгаа бол зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлэх тооцоолсон огноо.

"Хариу өгөөгүй" - үйлчлүүлэгч мессежийг хараахан уншаагүй эсвэл бодож байгаа боловч зарим нь бас хаагдах болно.

Энэ нь зарцуулсан 1553 рублийн хувьд маш сайн үр дүн гэж би бодож байна.

.

Энэ хуудсан дээр бидний цуглуулсан оюутнуудын тохиолдлыг хараарай. Залуус тэдгээрийг хэрхэн загварчилж байгаад анхаарлаа хандуулаарай. Таалагдсан, таныг татсан, тийм ч их таалагдаагүй мөчүүдийг өөртөө онцолж үзээрэй - .

Энэ аргыг өөрөө туршаад үзээрэй. Танд олон үйлчлүүлэгчтэй байхыг хүсч байна!