Санаагаа хэрхэн ивээн тэтгэгч олох вэ. Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хаанаас, яаж олох вэ. Бүс нутгийн засаг захиргааны бүтэц
"Бид ивээн тэтгэгч хайж байна" гэсэн хүсэлт нь аливаа гарааны болон хөгжиж буй бизнест хамааралтай. Орчин үеийн технологиуд нь компанид хөрөнгө оруулалт татах олон тохиромжтой хувилбаруудыг бий болгосон боловч үүнтэй зэрэгцэн өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлсэн. Хүн бүр ивээн тэтгэгч хайж байгаа ч гарааны бизнес эрхлэгчдийн багахан хэсэг нь л хөрөнгө оруулагчдыг татаж чаддаг. Төсөлдөө ивээн тэтгэгчдийг хэрхэн сонирхож, тэдэнтэй үр бүтээлтэй харилцаа тогтоохыг бид танд хэлэх болно.
Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох вэ
Бизнес эхлүүлэх ивээн тэтгэгч олох нь маш хэцүү ажил юм. Дөнгөж эхэлж байгаа төсөлд мөнгө оруулахыг хэн нэгэнд итгүүлэхэд хэцүү байдаг: хөрөнгө оруулалт үр өгөөжөө өгөх эсэх нь тодорхойгүй байна. Бусдын бодлоор үүнийг төлж чадах хүмүүс ч гэсэн хэн ч алдагдал хүлээхийг хүсдэггүй. Зах зээл хэдхэн сарын хөдөлмөрлөсний дараа компани нь "хөөрөх", тэднийг баяжих болно гэдэгт итгэлтэй, амбицтай залуу бизнес эрхлэгчдээр дүүрэн байна.
Бодит байдал дээр бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг. Ихэнх шинэ төслүүд хаагдсан бөгөөд үлдсэн хүмүүсийн дийлэнх нь анх хүлээж байсан орлогоо авч чадахгүй байна. Боломжит ивээн тэтгэгчид үүнийг сайн ойлгож, хүн бүртэй мөнгө хуваалцах гэж яарахгүй байна.
Энэ нөхцөл байдлыг даван туулахын тулд бизнес эрхэлж буй хүн хөрөнгө босгох хэд хэдэн сувагтай нэгэн зэрэг ажиллах ёстой бөгөөд бизнесээ танилцуулж, бусдаас ялгарах чадвартай байх ёстой. Спонсоруудын үндсэн төрлүүд болон гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт олох арга замыг авч үзье.
Хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесмэн бүр ивээн тэтгэгч олохыг мөрөөддөг ч цөөхөн хэд нь амжилтанд хүрдэг
Хамаатан садан эсвэл найз нөхдөө оролцуулах
Бизнесийн ивээн тэтгэгч олох хамгийн хялбар арга бол гэр бүлийн гишүүд, найз нөхөдтэйгээ холбоо тогтоох явдал юм. Аргын давуу тал нь таныг халуун дотноор угтан авч, өөрийн бизнесээ бий болгох хүсэл эрмэлзэлийг магтах бөгөөд хамгийн их туслах болно. Сул тал нь мэдээжийн хэрэг, хамаатан садныхаа дунд олигархи байхгүй бол тусламж маш даруухан байх болно.
Эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ бизнес эрхлэхэд нь тусалсан жишээ байдаг ч гэсэн та хамаатан садныхаа тусламжид найдаж болохгүй: тэд тоног төхөөрөмж худалдаж авсан, гарааны хөрөнгөө өгсөн, холболт ашигласан. Энэ суваг нь маш хувийн бөгөөд хүн бүр ашиглах боломжгүй. Практикаас харахад ихэнх стартапууд хамаатан садангүйгээр нээгддэг.хөрөнгө оруулагчдыг татах өөр арга замыг ашиглах.
Бусад бизнес эрхлэгчид
Хэрэв бизнест ивээн тэтгэгч хэрэгтэй бол ажиллаж байгаа бизнес эрхлэгчтэй холбоо барьж, дэмжлэг үзүүлэх талаар тохиролцож болно. Энэ бол амжилтанд хүрэхийг амладаггүй нэлээд эрсдэлтэй бизнес юм: бизнес эрхлэгчид өрсөлдөөнт орчинд ганцаараа мөнгө олдог бөгөөд үүнийгээ хуваалцахад бэлэн биш байна.
Гэхдээ ийм байдлаар хөрөнгө оруулагчдыг татах боломж байсаар байна: та тэднийг сонирхож, ашиг тусаа өгөх хэрэгтэй. Түүнээс гадна, үгээр биш, харин төлөвлөгөө, тооцооллыг харуул. Энэ нь хоёр талдаа ашигтай, илүү үр дүнтэй харилцаа холбоо байх болно. Хэрэв хамаатан садан нь заримдаа мөнгө үнэгүй өгөхөд бэлэн байдаг бол бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулалтыг түүнд хэрхэн, хэзээ буцааж өгөхийг тайлбарлах хэрэгтэй.
Хэрхэн харилцан яриа эхлүүлэх вэ? Ихэнх Хамгийн зөв зам- бизнесмэн/компани руу шууд имэйлээр илгээх:
- хүсэлтийн захидал;
- тооцоо, эргэн төлөгдөх хугацаа бүхий төслийн танилцуулга;
- Холбоо барих хаяг;
- эерэг шийдвэр гаргахад түлхэц болох бусад чухал мэдээлэл.
Банкны оролцоо
Банкууд гарааны болон одоо байгаа бизнес эрхлэгчдэд хувь хүнээс илүү таатай хүүтэй зээл олгодог. Гэхдээ ийм зээл авахын тулд та дараахь зүйлийг бэлтгэх хэрэгтэй.
- бизнесийн танилцуулга;
- зээлийн хэмжээг зөвтгөсөн нарийн тооцоо.
Бизнес эрхлэх зээлийг зөвхөн бүртгэлтэй бизнес эрхлэгчдэд олгодог (бие даасан бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК, зээлдүүлэгч бүр өөрийн гэсэн нөхцөлтэй байдаг). Тиймээс гэрчилгээ авахаас өмнө ийм байдлаар мөнгө босгох боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг банкийг ивээн тэтгэгч гэж үзэх боломжгүй, учир нь үүнээс авсан бүх хөрөнгийг хүүтэй нь буцааж өгөх шаардлагатай болно. Гэхдээ энэ нь найдвартай бөгөөд мөнгө хүлээн авах баталгаа юм.
Илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд хөрөнгө оруулагчдыг олох хэд хэдэн аргыг ашиглах нь дээр
Венчур сан
Венч капиталын сангууд "эрсдэлтэй" хөрөнгө оруулалт хийдэг. Өөрөөр хэлбэл, тэд хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь эргэлзээтэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ нь ихэвчлэн өндөр технологи, инновацийн чиглэлээр ажилладаг бизнес юм. Венчур капиталын сангууд зах зээл дээр байгаа үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг давхардсан компаниудтай хамтран ажилладаггүй.
Венчур сангийн хөрөнгө оруулагчид хувьцаа, үнэт цаасаа худалдсаны дараа өндөр ашиг амласан төслүүдэд хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг. Тэд компанийн ажил, өрсөлдөх чадварыг сонирхдоггүй, эс бөгөөс хувьцааны үнэ цэнийг өсгөх хүрээнд л сонирхдог.
Венч капиталын сангууд амжилттай байж болзошгүй төслүүдэд хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа маш их мөнгөтэй байдаг. Гэхдээ ивээн тэтгэгч хайж буй бизнес эрхлэгч нь хүчтэй танилцуулга, үнэн зөв тооцоолол шаарддаг. Хангалттай үнэн зөв биш бизнес төлөвлөгөө, тооцооллын алдаа, хэт их ашиг - венчур хөрөнгө оруулагчид энэ бүхнийг хурдан олж мэдээд ивээн тэтгэхээс татгалздаг.
Төрийн дэмжлэг
Харин хүн амын нийгэм, эдийн засгийн асуудлыг шийдвэрлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бизнес эрхлэгчид, компаниуд төрийн дэмжлэгт найдах эрхтэй. Тухайлбал, хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчид, барилгачид, эм, эмнэлгийн байгууллагууд.
Төрийн дэмжлэг нь ихэвчлэн зээл, татварын хөнгөлөлт хэлбэрээр ирдэг. Зээлийг төрийн банкуудаар дамжуулан олгодог бөгөөд та зээл авахдаа баримт бичгийн багц бүрдүүлэх шаардлагатай.
Хүлээн авагчдад төрийн дэмжлэгИхэнхдээ тусгай шаардлага тавьдаг: тодорхой нас, оршин суугаа газар гэх мэт Дэмжлэг нь зөвхөн муж улс төдийгүй бүс нутаг, хотын захиргаа гэдгийг санаарай. Та засгийн газрын вэбсайтаас хөтөлбөрүүдийн талаарх одоогийн мэдээллийг хайх хэрэгтэй.
Орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн захиргаанд өөрөө бичих нь зүйтэй: бизнес, түүний нийгмийн ач холбогдол, тухайн бүс нутагт үзүүлэх ашиг тус, шаардлагатай тусламжийн хэмжээг хэлээрэй. Ингэснээр та дэмжлэг авах, хүмүүсийн анхаарлыг татах, эсвэл одоо байгаа хөтөлбөрүүдийн талаар мэдэх боломжтой.
Хувийн хөрөнгө оруулагчид
Хувийн хөрөнгө оруулагчдыг татах нь бизнес эрхлэгчдийн дунд ивээн тэтгэгч олохтой адил юм: тэд сонирхож байх хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгчид ашиг олох сонирхолтой бол хувийн хөрөнгө оруулагчид зөвхөн мөнгө төдийгүй, жишээлбэл, алдар нэр нэмэгдэж, нэр хүндэд эерэг нөлөө үзүүлэх болно. Энэ нь тэдэнд улс төрийн болон бусад карьерт ашигтай байж болох юм.
Санаачлага нь мэдээж хөрөнгө хайж байгаа бизнес эрхлэгчээс гардаг. Хувийн хөрөнгө оруулагчдын хэн нь ч төслийг сонирхож, өөрсдөө мөнгө санал болгоно гэж найдаж болохгүй. Өөрийгөө санал болгож, төсөл, түүний ашиг тусыг танилцуулах нь илүү ирээдүйтэй юм.
Ивээн тэтгэгч нь зөвхөн хэтийн төлөв, үр өгөөжийг нь харсан төслүүдийг дэмждэг
Бизнес инкубаторууд
"Бизнес инкубатор" гэсэн хөгжилтэй нэр нь залуу бизнес эрхлэгчдэд бизнесээ эхлүүлэхэд тусалдаг байгууллагуудыг нуудаг. Тусламжийн хамрах хүрээ үргэлж өөр байдаг: зөвлөгөө өгөх, жижиг зар сурталчилгаанаас эхлээд хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр байр сонгох, бэлэн мөнгөний зээл авах хүртэл. Ийм инкубаторуудын зорилго нь зах зээлд өрсөлдөхүйц ашигтай компанийг бий болгоход туслах явдал юм.
Энэ сайн сонголтАжлын туршлагагүй бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст: инкубатор нь тэдэнд маш их зүйлийг өгч чадна. Талууд хамтын ажиллагааны нөхцөлийг тодорхойлсон гэрээ байгуулдаг. Бизнес инкубатор нь ямар нэгэн шалтгаанаар тусалдаг гэдгийг ойлгох нь чухал: бүх хөрөнгө оруулагчдын нэгэн адил тэрээр өөртөө ашигтай байхаар төлөвлөж байна. Энэ нь тодорхой хугацааны дараа тогтмол хэмжээний төлбөр төлөх, түрээсийн төлбөрийг хойшлуулах гэх мэт байж болно. Гэрээнд бүх нөхцлийг тусгасан байх ёстой, өөрөөр хэлбэл бизнес эрхлэгч гэрээ байгуулахаасаа өмнө тусламжийн төлбөрийг хэрхэн төлөхөө ойлгодог.
Инкубаторт ороход юу шаардлагатай вэ? Ихэвчлэн энэ нь програм, жижиг баримт бичгийн багц, бизнес төлөвлөгөө (заримдаа үүнийг боловсруулахад тусалдаг) юм.Гэрээ байгуулахаасаа өмнө бизнес инкубаторын вэб сайтыг судалж, аль хэдийн хэрэгжүүлсэн төслүүдийг олж мэдэх, боломжтой бол "төгсөгчид" -тэй харилцах хэрэгтэй. Энэ нь гүйлгээнд илүү нухацтай хандаж, луйварчидтай тулгарахаас зайлсхийх боломжтой.
Интернетээс ивээн тэтгэгч хайх
Төслийн ивээн тэтгэгчийг онлайнаар хэрхэн олох вэ? Хоёр үр дүнтэй арга байдаг:
- Бизнесийн ивээн тэтгэгч олох тусгай сайтууд.
- Өөрийн вэбсайт болон хуудсуудыг сурталчлах нийгмийн сүлжээнд.
Ивээн тэтгэгч олох сайтууд, мөн бизнесээ мөнгө олох хүсэлтэй хүмүүс олон байдаг. Хайлтаа эхлүүлэхийн тулд та хэд хэдэн сайтад бүртгүүлж, тэнд танилцуулга, төслийн бизнес төлөвлөгөөгөө байршуулах хэрэгтэй. Хариултуудыг алдахгүйн тулд сайтад тогтмол зочилж, боломжит хөрөнгө оруулагчдад хариу өгөх.
Интернетээр дамжуулан бизнест мөнгө олох өөр нэг сонголт бол өөрийн вэбсайт болон нийгмийн сүлжээтэй холбоотой юм. Сайт нь нэрийн хуудаскомпаниуд. Орчин үеийн бизнес эрхлэгчийг өөрийн вэбсайтгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Чанар сайтай байх тусам үйлчлүүлэгч, ивээн тэтгэгчдийг татах магадлал өндөр болно.
Хоёр дахь нь та хийх хэрэгтэй "Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан" тусгай хэсэг, Та ямар тусламжид найдаж байгаагаа хаанаас хэлэх вэ (энэ нь үргэлж мөнгө биш, энэ нь тоног төхөөрөмж, газар, үл хөдлөх хөрөнгө, машин, тэр ч байтугай зар сурталчилгаа байж болно) болон тантай хамтран ажиллах нь яагаад ашигтай вэ. Мөнгө илгээх хэд хэдэн маягт, санал хүсэлтийг өгөх шаардлагатай.
Ивээн тэтгэгч олохын тулд та төслөө сайн танилцуулж чаддаг байх хэрэгтэй
Ивээн тэтгэгч ба ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцааг хэрхэн бий болгох вэ
Шинэхэн бизнесмэн өөрийн төсөлд хөрөнгө оруулахад бэлэн хөрөнгө оруулагч олж чадсан гэж бодъё. Түүнийг айлгахгүйн тулд түүнтэй хэрхэн харилцаа тогтоох вэ? Зөв харилцаа нь хэд хэдэн зарчим дээр суурилдаг.
- Харилцан ашигтай. Хөрөнгө оруулагч нь хамтын ажиллагаанаас юу авахаа ойлгохгүй байвал мөнгө өгөхөөс татгалзана. Бизнес төлөвлөгөө нь түүний ашиг тусыг тодорхой тусгасан байх ёстой.
- Шударга байдал. Хүлээгдэж буй ашиг, далд зардлууд болон бизнесийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж болох бусад нөхцөл байдал нь хөрөнгө оруулагчдыг үргээх болно. Хамтын ажиллагааны эхэн үед тэд нуугдаж байсан ч хожим гарч ирэх бөгөөд гарааны бизнесийн нэр хүндийг үүрд сүйтгэх болно.
- Нээлттэй байдал. Хөрөнгө оруулагч компанийн тайлангийн баримт бичигт нэвтэрч чадвал илүү тайван байж, төслийн бүх түүх ил тод байх болно.
Хэрхэн тохиролцох вэ
Хөрөнгө оруулагчдад туслах гэрээ хэлэлцээрийг бараг үргэлж бизнес эрхлэгч санаачилдаг. Тэр ивээн тэтгэгч татахын тулд хэрхэн хэлэлцээр хийх ёстой вэ?Эхлээд та "ашиг хүртэх хэлээр" ярих хэрэгтэй: боломжит ивээн тэтгэгчийн анхаарлыг хөрөнгө оруулсны дараа юу хүлээж авах вэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүл. Бизнес аль хэдийн анхны амжилтанд хүрсэн бол сайн хэрэг. Зөвхөн цаасан дээр байдаг төслүүд цөөхөн хүнд итгэл төрүүлдэг.
Хоёрдугаарт, өөрийн төсөл болон зах зээлийн бодит байдлын талаарх мэдлэгээ харуулахын тулд итгэлтэй, чадварлаг, хэмжүүртэй ярь. Ярилцагчдаа маш их мэдээлэл хаях шаардлагагүй, тэр эргэлзэж, мартах болно. Тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлэх, өөрийгөө мэдээлэлтэй, хэрхэн харилцахаа мэддэг хүн гэдгээ харуулах нь чухал юм.
Гуравдугаарт, бага зүйл гуй. Нэг хүнээс их мөнгө гуйснаас хэд хэдэн хөрөнгө оруулагч олж, тус бүрээс нь бага хэмжээгээр авсан нь дээр. Их хэмжээний зээл нь ивээн тэтгэгчийн эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь түүнд таалагдахгүй байх болно. Дөрөвдүгээрт, хөрөнгө оруулагчийн оронд өөрийгөө төсөөл. Энэхүү энгийн техник нь танд хамгийн үнэмшилтэй аргументуудыг сонгох, тэр ч байтугай хариуг нь урьдчилан таамаглах боломжийг олгоно.
Төслийн танилцуулга нь маш их урьдчилсан ажил шаарддаг
Ямар асуулт асуух вэ
Хэлэлцээрийн үеэр хөрөнгө оруулагчид голчлон асуулт тавьдаг бөгөөд стартапч нь төслийнхөө талаар ярьж хариулдаг. Гэхдээ таныг болон таны бизнесийг илүү сайн харуулах хэдэн асуулт асуух нь зүйтэй.Жишээлбэл, хөрөнгө оруулагч тантай хамтран ажиллахаас яг юу хүлээж байгаа, ямар хугацаанд хөрөнгө оруулалтаа буцааж өгөхийг хүлээж байгааг асуух нь зүйтэй. Энэ нь танд хөгжлийн стратегиа илүү сайн бодож, тэнцвэртэй хандлагыг хөрөнгө оруулагчдад харуулахад тусална.
Өөрийгөө зөв танилцуулах
Хөрөнгө оруулагчид өөрсдийгөө "хамгийн шилдэг", "зах зээл дээрх цорын ганц" гэж танилцуулах өрсөлдөгчидтэй ихэвчлэн тулгардаг. Орчин үеийн нөхцөлд энэ нь инээдтэй зүйл бөгөөд ийм дипломтой төслүүд хогийн саванд ордог. Та өөрөөсөө илүү туршлагатай, жинтэй харагдах гэж хичээх хэрэггүй.
Сайн илтгэл бол сул талаа хүлээн зөвшөөрч, тэдгээрийг арилгах арга замыг тодорхойлох хүсэл эрмэлзэлтэй хослуулан жинхэнэ давуу талыг харуулах явдал юм. Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнесмэн: “Би 5 жилийн туршлагатай сайн чихэрчин хүн. Гал тогооны өрөө хэрхэн ажилладаг, үйлчлүүлэгчид юу сонирхдогийг би ойлгож байна. Би жолоо бариагүй Нягтлан бодох бүртгэлБи аль татварыг сонгохоо мэдэхгүй байгаа тул одоо найдвартай нягтлан бодогч хайж байна."
Өөртөө итгэлтэй байдал, мэргэжлийн ур чадвар, бизнесийн арга барил нь чанга мэдэгдлээс илүү сайн ажилладаг.
Бизнесийн төслийн танилцуулга
Төслийн танилцуулгад сайтар бэлдэх хэрэгтэй. Танилцуулга нь зөвхөн амаар эсвэл мультимедиа хэлбэрээр байж болно. Хоёр дахь нь илүү тохиромжтой. График, тооцоолол, гэрэл зураг, видео нь тодорхой байдлыг нэмж, өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулагчдад төслийн талаар илүү үнэн зөв ойлголт өгдөг.
Танилцуулга нь хоёр хэсэгт хуваагдана.
- төслийн зохиогчийн хэлсэн үг (танилцуулга өөрөө);
- асуултуудын хариулт.
Хоёр дахь хэсэг нь илүү хэцүү: бүх асуултыг урьдчилан харах боломжгүй. Тиймээс сайн стартпер өөрөө төслөө танилцуулдаг. Тэр түүнийг гаднаас гадна дотроо мэддэг бөгөөд ямар ч асуултад хариулж чадна. Дунджаар асуултын өмнөх хэсэг нь 7-10 минут байх ёстой бөгөөд 10-аас 7-г илүүд үздэг. Асуултын хариулттай хэсэг хэр удаан үргэлжлэхийг хэлэх боломжгүй юм. Загвар нь ийм байна: төсөл илүү их сонирхолтой байх тусам олон асуулт байх болно.
Ивээн тэтгэгчид нь төслүүдэд тийм гэж хэлдэг өндөр чанартай танилцуулгамөн асар их боломж
Ямар тохиолдолд ивээн тэтгэгчээ алдаж болох вэ?
Ивээн тэтгэгч хамтран ажиллахаас татгалзах хамгийн түгээмэл шалтгаан нь бизнес эрхлэгчийн хэлсэн шударга бус нөхцөл эсвэл ашгийн буруу тооцоолол юм. Хэрэв ивээн тэтгэгч нь гарааны компани түүнээс чухал мэдээлэл нуусан болохыг мэдвэл хамтын ажиллагаагаа зогсоож, мөнгөө авах болно. Энэ нь хүний нэр хүндэд том цохилт болж байгаа тул ийм зүйл хийхийг зөвшөөрөх ёсгүй.
Төсөл амласан үр өгөөжөө өгөхгүй бол ивээн тэтгэгч явах болно.Ивээн тэтгэгч олж, түүнтэй гэрээ байгуулах нь зөвхөн ажлын эхлэл гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Төсөлд мөнгө татсаны дараа та илүү шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно: итгэлийг зөвтгөж, өөртөө болон хөрөнгө оруулагчдад ашиг тусыг бий болгох.
Дүгнэлт
Төсөлд ивээн тэтгэгч олох, мөнгө босгох асуудал нь аливаа бизнес эрхлэгчдэд хамаатай. Зарим нь эцэг эхийнхээ мөнгөөр бизнес эрхэлдэг бол зарим нь хөрөнгө оруулагчдад ашиг тустайг нотолж, зарим нь засгийн газрын хөтөлбөрт хамрагддаг. Тодорхой зөвлөмж байхгүй байна. Нэг эх үүсвэрээр хязгаарлагдахгүй, хэд хэдэн сувгаар хөрөнгө босгох нь ашигтай. Төслийг шударгаар танилцуулж, боломжит ивээн тэтгэгчдийг хэт их ашиг олж хуурч мэхлэхгүй байх нь чухал юм.
Бизнесийн санаа гаргах нь нэг хэрэг. Гэхдээ үүнийг амьдралд хэрэгжүүлэх нь огт өөр асуудал юм. Бизнесийн олон санаанууд нэг энгийн шалтгаанаар хэрэгжээгүй хэвээр байна - мөнгө дутагдалтай. Нэг ангиллын хүмүүсийг бүтэлгүйтсэн бизнесменүүд гэж нэрлэе, илүү сайн цаг болтол санаагаа үлдээж эсвэл бүрмөсөн мартъя. Нөгөө нь төслийг амьдралд хэрэгжүүлэх бүх боломжит арга замыг хайж байна. Тэд үүрнийхээ өндөгийг хоослон, зээл авах эсвэл ивээн тэтгэгч олох талаар боддог.
Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ: 5 хайлтын сонголт + мөнгө хүлээн авах 3 алхам
Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуухаасаа өмнө эдгээр ивээн тэтгэгчдийг бид ямар хүмүүс гэж төсөөлж байгааг, мөн та өөрөө тэдэнд юу санал болгож болохыг ойлгох хэрэгтэй. Хэн ч чамд зүгээр л мөнгө өгөхгүй. Ивээн тэтгэгч нь төслийн ашиг орлогод үргэлж итгэлтэй байх ёстой тул түүнд бизнесийн санааны талаар бүрэн мэдээлэл өгөх шаардлагатай.
Тиймээс бид түүхээ хоёр блок болгон хуваах болно: нэгдүгээрт, ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох, мөн тэд хэн болж болохыг олж мэдэх болно. Хоёрдугаарт, төслийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох үндсэн алхмуудыг тодорхойлно.
Ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох вэ: Бизнесээ хөгжүүлэхэд мөнгө олох 5 сонголт
Тэгэхээр хэн ивээн тэтгэж чадах вэ? Би хэнээс мөнгө гуйх вэ? Тэдний хэлснээр хэнээс эхлэх, хаашаа гүйх вэ? Хамгийн энгийн зүйлээс эхэлцгээе - хамаатан садан, найз нөхөдтэйгээ.
Хамаатан садан, найз нөхөд
Та өөрийн санаатай ойр бизнес эрхэлдэг найз нөхөд, хамаатан садан - бизнес эрхлэгчидтэй холбоо барих хэрэгтэй. Ивээн тэтгэгчид мөнгө өгдөг, нэгдүгээрт, тэд таны төсөл ашигтай байх болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Хоёрдугаарт, та ивээн тэтгэгчийн үйлчилгээг сурталчлах хэрэгтэй болно. Үүнийг төслийн танилцуулга болон дараа нь хийж болно.
Жишээлбэл, та гоо сайхны салон нээх гэж байгаа бөгөөд хамаатан садан чинь гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Та бие биенээ олсон гэж бодоорой - тэр танд сурталчилгааны мөнгө өгдөг бөгөөд та түүний бүтээгдэхүүнийг сурталчлаад зогсохгүй үйл ажиллагаандаа ашигладаг, жишээлбэл. энд ивээн тэтгэгч нь нийлүүлэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Томоохон бизнес эрхлэгчид
Хэрэв та хамаатан садан, найз нөхдийнхөө дунд тохирох хүн олдохгүй бол хотынхоо бизнес эрхлэгчидтэй холбоо бариарай. Таны сонирхсон компаниудын талаар шаардлагатай мэдээллийг цуглуулж, удирдагчид нь санал болго. Бидний жишээн дээр бид гоо сайхны чиглэлээр ажилладаг байгууллагуудыг хайж байна: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, тусгай тоног төхөөрөмж гэх мэт.
Дашрамд хэлэхэд бизнес эрхлэгчид өөрсдөө ивээн тэтгэхээс татгалздаггүй ашигтай төслүүд. Хэрэв тэд чөлөөт хөрөнгөтэй бол түүнийгээ хадгалахаас илүү ашигтай бизнест хөрөнгө оруулалт хийх нь дээр. Хамгийн гол нь тэдэнд "тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй" гэдгийг батлах явдал юм. Төсөл амжилттай болно гэдэгт ивээн тэтгэгчдийг хэрхэн итгүүлэх талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахыг хүсвэл "Төслийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ" бүлгийг уншина уу.
Бүс нутгийн засаг захиргааны бүтэц
Таны шинэлэг зүйл бүс нутгийн хөгжилд тустай гэж бодож байгаа бол эсвэл заримтай нь холбоотой байж магадгүй юм шинжлэх ухааны нээлтүүд, дараа нь буцалтгүй тусламж авах хүсэлтээ хотын захиргаатай холбоо барина уу.
Тэтгэлэг бол бизнес эхлүүлэхэд олгодог нэг төрлийн үнэ төлбөргүй мөнгө юм. Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс тэтгэлэгт хамрагдах хүсэлтэй байгаа нь ойлгомжтой боловч хүссэн хүн бүр энэ тэтгэлэгт хамрагддаггүй. Энд гол зүйл бол таны төсөл танд ашиг авчрахаас гадна хамгийн түрүүнд нийгэмд хэрэгтэй гэдгийг батлах явдал юм.
Жишээлбэл, хэрэв та машин түрээслэх компани нээхийг хүсч байвал буцалтгүй тусламжийн талаар бодох ч хэрэггүй. Гэхдээ жижиг нарийн боов, ялангуяа хоолны дэглэм, үр тариа, органик эсвэл "амьд" гэж нэрлэгддэг "эрүүл" талхаар мэргэшсэн жижиг нарийн боов нээх санаа нь тухайн бүс нутгаас тусламж авах боломжтой байж магадгүй юм.
Технопарк, бизнес инкубатор
Залуу бизнес эрхлэгчдэд туслах бизнес инкубатор, технологийн парк зэрэг бүтэц өргөн тархсан. Энд ивээн тэтгэх нь бизнесийг хөгжүүлэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.
Шинэ бизнес эрхлэгчдэд бизнес эрхлэлтийн үндэс, нягтлан бодох бүртгэл болон бусад чухал шинжлэх ухааны чиглэлээр сургалт явуулахыг санал болгож байна. Мөн тавилга, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж гэх мэт иж бүрэн тохижуулсан оффисыг хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр хангана. Бизнес төлөвлөгөө бичих, ивээн тэтгэгч хайх зэрэгт туслалцаа үзүүлдэг.
Банк, зээлийн байгууллагууд
Хэрэв та "ивээн тэтгэгчээ хэрхэн олох вэ" гэсэн асуултын талаар нухацтай бодохгүй байгаа бөгөөд зээлийн чадвардаа итгэлтэй байгаа бол зээл авахын тулд банктай холбоо барьж болно. Харин дараа нь та батлан даагч олох хэрэгтэй болно, та сайн зээлийн түүхтэй байх ёстой, барьцаа хөрөнгө олох хэрэгтэй болно. Дүрмээр бол бизнесийг хөгжүүлэх хэмжээ бага биш боловч энэ бизнес ашигтай байх эсэх нь тодорхойгүй байна.
Банктай холбоо барихад тулгардаг бэрхшээл бол зээлийн өндөр хүү юм. Тиймээс энэ сонголтыг олж авах Мөнгөбизнесийг хөгжүүлэх нь маш эрсдэлтэй.
Төсөлд ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ: ивээн тэтгэх мөнгийг 3 үндсэн алхам
Тиймээс, бид ивээн тэтгэгчдийг хаанаас хайхаа шийдсэн, одоо бид тэдэнд "хүрчлэх" алхмуудыг тайлбарлах болно.
Алхам 1. Хэмжээгээ шийдэж, бизнес төлөвлөгөө боловсруул
Ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох талаар бодохоосоо өмнө бид өөрсдөө ирээдүйн төслийнхөө талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой. Бидэнд хэдий хэмжээний мөнгө хэрэгтэйг тодорхой мэдэж, бүх зардлаа жагсааж, ашгаа төлөвлөх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, ивээн тэтгэгчийн хувьд илүү их төлөвлөсөн ашгийг агуулсан төсөл илүү сонирхолтой байх болно. Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа нь тийм ч чухал биш юм.
тухай бизнес төлөвлөгөөнд хэсгийг оруулах болзошгүй эрсдэлүүдболон тэдгээрийн үнэлгээ, түүнчлэн бүх тооцоолол бүхий энэ төрлийн үйл ажиллагааны хөгжлийн төлөвлөгөө. Мөн бизнес төлөвлөгөөгөө сайхан, үр дүнтэй гаргахаас залхуурах хэрэггүй - та үүнийг танилцуулах хэрэгтэй. Хэвлэх цаас нь өөр өөр чанартай байх ёстой. Материалыг график өгөгдлийн хамт дагалдана.
Сайн боловсруулсан бизнесийг хөгжүүлэх стратеги нь ивээн тэтгэгчдийг амжилттай олох эхний алхам юм!
Алхам 2. Ивээн тэтгэгчдийг татах
Эхлэхийн тулд хаанаас мөнгө олох вэ Хувийн бизнес? Шинээр бизнес эрхлэгчдийн 95% нь яг ийм асуудалтай тулгардаг! Нийтлэлд бид бизнес эрхлэгчдэд гарааны хөрөнгө олж авах хамгийн тохиромжтой арга замыг тодруулсан. Валютын орлогын талаархи бидний туршилтын үр дүнг сайтар судлахыг бид танд зөвлөж байна.
Та өөрийгөө зарлах хүртэл ивээн тэтгэгчид таны тухай мэдэхгүй. Хэрхэн? Одоо бид олж мэдэх болно.
- Мэдээлэл нийтлэх
Бараг бүх хотод бизнес эрхлэгчид эсвэл бизнесийн холбоод байгуулагдсан. Тэнд өргөдөл гарга. Тэнд мөнгөө хийе гэсэн хүн гарах болов уу.
Та зээлсэн мөнгөөр шийдсэн үү? Банк, зээлийн байгууллагад өргөдөл гаргах. Та бизнесийн зарим хэвлэлээр дамжуулан ивээн тэтгэгч хайж буй зар сурталчилгааг байрлуулж болно. Түүнээс гадна эдгээр нь цахим болон хэвлэмэл эх сурвалж байж болно.
- "Зөв" газруудад зочилно уу
Бид энд юу оруулах вэ? Шинэ бизнес эрхлэгчдэд туслахад чиглэсэн бизнес форум, уулзалтууд. Та интернет эсвэл онлайн форумаар дамжуулан ийм үйл явдлын талаар мэдэж болно.
Алхам 3. Төслийн танилцуулга
Ингээд ивээн тэтгэгч олдоод ятгах шат эхэлж байна. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулагдсан тул та үүнийг зөв танилцуулах хэрэгтэй. Энэ нь зөв, энэ нь таны саналын ашиг тусын талаар ивээн тэтгэгчийн оюун санаанд эргэлзээ төрүүлэхгүй гэсэн үг юм. Түүнд ирээдүйн зорилго, төлөвлөгөөнийхөө талаар, мөн ивээн тэтгэгч таны төсөлд хөрөнгө оруулалт хийснээр ямар ашиг хүртэх талаар түүнд мэдэгдэх шаардлагатай.
Яриа 5-7 минутын дотор багтаахаар төлөвлө. тухай мартаж болохгүй харааны материал. Слайд нь хамгийн тохиромжтой. Танаас асуух эргэлзээгүй асуултын хариултыг бэлтгэ. Та өөрийн сонирхсон хэд хэдэн асуултыг бэлтгэ. Хүмүүс түүнийг сонирхож байвал ямар ч хүн таалагддаг. Асуулт асууснаар та ивээн тэтгэгч болон түүний үйл ажиллагааны талаар лавлагаа авч, харилцан ашигтай хамтран ажиллах сонирхолтой байгаагаа тодорхой харуулах болно.
Үйл явдлын ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ: Хүссэн зүйлдээ хүрэх 3 алхам
Энэ нийтлэлд миний хөндөхийг хүсч буй өөр нэг асуулт бол арга хэмжээний ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ? Та ижил гоо сайхны салон нээж, түүний нээлтийг хүндэтгэн орон нутгийн гоо сайхны тэмцээн зохион байгуулахаар шийдсэн гэж бодъё. Тэмцээн бол өрсөлдөөн, гэхдээ үүнд бас мөнгө хэрэгтэй. Тэднийг хэрхэн олох вэ?
Дахин хэлэхэд, бид ивээн тэтгэгч хайж байна, ялангуяа үндсэн үйл ажиллагаатай холбоотой үйл явдлын хувьд та хоёр шувууг нэг чулуугаар алж болно: төлөвлөсөн арга хэмжээ болон цаашдын хамтын ажиллагаанд зориулж ивээн тэтгэгч олоорой.
Бэлтгэл ажил
Нэгдүгээрт, ивээн тэтгэгч хайхаасаа өмнө үйл явдлын талаархи бүх мэдээллийг өгөх хэрэгтэй. Үйл явдлын зорилго, үргэлжлэх хугацааг хоёуланг нь тайлбарлаж, арга хэмжээний хөтөлбөр, оролцогчдыг нарийвчлан тайлбарлана уу.
Зар сурталчилгаандаа ивээн тэтгэгчдийг дурдахаа бүү мартаарай. Жишээлбэл, урилга хуудсан дээр ивээн тэтгэгчдийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг байрлуул. Мөн тэдний бүтээгдэхүүнийг уралдаанд шагнал болгон ашиглаж болно. Бусад шагналыг ашигласан ч ивээн тэтгэгчдийн лого бүхий уутанд хийж болно.
Ивээн тэтгэгчидтэй хамтран ажиллаж байна
Үйл явдлын ивээн тэтгэгч олох дараагийн алхам бол боломжит үйлчлүүлэгчдийг шууд дуудах явдал юм. Тэдэн рүү захидал бичиж, дуудлага хийх боломжтой. Мөн үүнийг тогтмол хий. Арга хэмжээний бэлтгэл ажил хэрхэн явагдаж байгаа, ямар эрх баригчид танай арга хэмжээг дэмжсэн, хаана сурталчилгаа хийж байгаа талаар мэдээлэлтэй байгаарай.
Ивээн тэтгэгчидтэй шууд уулзалт хийх талаар бүү мартаарай. Тэдэнд лого бүхий сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг үзүүлж, сэтгэгдэл, хүслийг хоёуланг нь сонсоорой. Тэдний үйл ажиллагааг чин сэтгэлээсээ сонирхож, тэдний талаар асууж, амжилтыг нь хянаж бай.
Олон ивээн тэтгэгчид арга хэмжээний үеэр тэдний тухай сурталчилгаанд сэтгэл хангалуун бус байдаг. Тэд үйлчлүүлэгчдэд шууд хандах хэрэгтэй. Энэ гарцыг гаргахыг хичээ! Мэдээжийн хэрэг эхний алхам бол ивээн тэтгэгчдийн шагналыг тараах явдал юм. Хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байвал ирээдүйд тэд зөв хаягаар холбогдох болно.
Үйл явдлын дараа
Арга хэмжээний төгсгөлд ивээн тэтгэгчиддээ бичгээр талархал илэрхийлэхээс гадна үйл явдлыг тодорхойлсон зарим статистик мэдээллийг өгөхөө бүү мартаарай. Жишээлбэл, хэдэн хүн оролцсоныг хэлж, хандивласан болон худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ хэмжээг тусгаж, тэдэнд хуулбарыг өгнө үү. сурталчилгааны бүтээгдэхүүн. Дашрамд хэлэхэд, сүүлчийнх нь холбоо барих мэдээллээ оруулахаа бүү мартаарай.
Хэрэв ивээн тэтгэгч таны арга хэмжээний хүрээнд явуулсан сурталчилгааны ажилд сэтгэл хангалуун байвал дараагийн удаа тантай холбогдох болно.
Дараах үг
Тиймээс, хэрэв та өөрийн төслийг эхлүүлэхээр шийдсэн ч санхүүгийн боломжгүй бол гуравдагч этгээдийн нөөцөд хандахаас бүү эргэлз. Ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох талаарх бидний зөвлөгөө танд хэрэг болно гэж найдаж байна.
Та хэн ч байсан: тамирчин, эрдэмтэн эсвэл гарааны бизнес эрхлэгч, нийгмийн шатлалын аль ч түвшинд байгаагаас үл хамааран таныг зорилгодоо илүү ойртуулж чадах ивээн тэтгэгчийг олох нь бүх хүнд боломжтой. Капиталист ертөнцөд юу ч хий дэмий болдоггүй нь нууц биш. Бизнесийн ертөнцөд асран хамгаалагч сахиусан тэнгэр болох ивээн тэтгэгчийг олохын тулд түүнд хариуд нь ямар нэгэн зүйл санал болгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, энэ үйл явц нь хөдөлмөр их шаарддаг, хөрөнгө оруулалт шаардлагатай хүмүүсээс онцгой анхаарал шаарддаг бөгөөд эрэл хайгуул нь өөрөө олон тооны алдаатай байдаг. Хувийн бизнесээ эхлүүлж буй бүх хүмүүсийн хувьд ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуултын хариулт удахгүй нууцлагдмал байх болно.
Ивээн тэтгэгч ба ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцаа
Эхний үе шатанд энэ бүхэн энгийн мэт санагддаг, та зөвхөн зарим ашиг тусын оронд компанид үйлчилгээ үзүүлэх хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь зөвхөн анх харахад тийм ч өчүүхэн мэт санагддаг. Хүлээн авсан хөрөнгийн хариуд та ивээн тэтгэгчдээ өөрийн сэтгэлгээний үр жимс, чадвараа хамгийн ирээдүйтэй үйл ажиллагаанд ашиглах эрхийг өгдөг. Нэмж дурдахад, ашигтай гэрээ байгуулсны дараа хөрөнгийн хэрэглэгч хэд хэдэн нэмэлт үүргийг биелүүлэхээс өөр аргагүй болно. Энэ аргын зорилго нь нэг төрлийн симбиоз юм - эсрэг талын субьектийн хүсч буй зүйлийг субьект бүрээс хүлээн авахад суурилсан харилцан ашигтай зэрэгцэн орших явдал юм. Жишээлбэл, та өөрт хэрэгтэй төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг програм хангамж, янз бүрийн төрлийн даатгал, таны олсон бизнесийн ивээн тэтгэгч танаас өгөөж, түүний ногдол ашиг, танд оруулсан мөнгөний хүүг хүлээж байгаа боловч үүнийг үргэлж мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлдэггүй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь таны санаа, авъяас чадвар, таны амьдралын туршид бий болсон хүний капиталын үр дүн юм. Ямар ч тохиолдолд та компанийн маркетингийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн өөрийнхөө нэг хэсгийг зарах хэрэгтэй бөгөөд хэрэв танд санал болгох зүйл байхгүй бол зорилтот үзэгчид буруу сонгогдсон байна.
Ивээн тэтгэгчийн мэдээлэл
Тодорхой чиглэлээр өөрийн чадвараа харуулах нь ивээн тэтгэгч, түүнчлэн энэ төслийн түншүүдийг хэрхэн олох асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална. нэмэлт эх сурвалжтохируулж болох санаанууд орчин үеийн бизнестаны төсөл. Үйлчлүүлэгчид үргэлж өөрсдийн зорилгоо биелүүлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд үүний хариуд та түүнээс юу хүсэх нь хамаагүй. Ивээн тэтгэгч нь тэдний дэмжиж буй хэсэг бүлэг хүмүүс нийтлэг санаа, хөдөлгөөний чиглэлтэй гэдгийг мэдэхийг хүсдэг тул үүнийг мэдсэнээр сонгон шалгаруулалтын шалгуурт дасан зохицож чадна. IN орчин үеийн ертөнцЦаг хугацаа мөнгөнөөс хамаагүй чухал, учир нь ДНБ-ний үнэ цэнэ хүртэл нэг жилтэй тэнцэх хугацаатай байдаг нь эдийн засаг, бизнесийн хувьд энэ үзүүлэлтийн ач холбогдлыг харуулж байна. Хэнтэй холбоо барих, хэнтэй холбоо барихгүй байхаа эртхэн мэдэх нь энэ үнэт нөөцийг ихээхэн хэмнэх болно. Орон нутгийн хөрөнгө оруулагчдаас хайлтаа эхлүүлэх нь хамгийн логик бөгөөд энэ нь гүйлгээний зардлыг бууруулж чадна. Хэрэв компани өмнө нь танайх шиг төслүүдтэй хамтран ажиллаж байгаагүй бол санхүүжилтийн боломж хамгийн бага байна. Тойрог замаар явах шаардлагагүй, та ирээдүйн урлагийн ивээн тэтгэгчийн алсын харааг тодорхой тодорхойлох ёстой.
Хэлэлцээрийн эхлэл
Компани сонгогдсон эсвэл ивээн тэтгэгчээ хаанаас олохоо аль хэдийн мэдсэн бол хэлэлцээрийг эхлүүлэхийг хичээгээрэй. Маркетингийн захиралтай холбоо барьж эхлэх нь дээр бөгөөд хэрэв компанид ийм албан тушаал байхгүй бол менежертэй өөрөө холбоо тогтоохыг хичээ.
Ивээн тэтгэгчид
Буяны компаниуд заримдаа ивээн тэтгэгч менежерүүдтэй байдаг бөгөөд зар сурталчилгаагаар компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх хэлтэс байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Хэрэв танд зурагтаар гарах боломж байгаа бол эдгээр хэлтсүүд танд ивээн тэтгэх тарилга хийх сонирхолтой байх бөгөөд үүгээрээ та тэдэнд компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг идэвхгүй үзүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь алдартай хөлбөмбөгчид хэвлэлд гарахдаа хийдэг зүйл юм. Coca-Cola, дараа нь Pepsi-ийн хөнгөн цагаан лаазтай бага хурал.
Зөв танилцуулга бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм
Хөрөнгө оруулагчийн үе шат дууссаны дараа төслийн боломжит ивээн тэтгэгч нь таны санааны гол зорилго, ирээдүйн төлөвлөгөө, өөрийн чадварын талаархи санаа, түүнчлэн ивээн тэтгэгчийн ашиг тусыг мэдэж байх ёстой. Тэд таны гарааны бизнесийг дэмжих болно. Гэхдээ илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг хэсэг хугацааны дараа, одоо бид гүйцэтгэлийн үйл явцын талаар ярих болно. Илтгэл нь "10-20-30" дүрмийг баримтлах ёстой. Энэ нь 20 минутын илтгэлд 10 слайдыг 30 фонтоор харуулах ба үүнээс зөвхөн 5-ыг нь таны илтгэлд, үлдсэн 15 минутыг асуултад хариулахад зориулна гэсэн үг. Илтгэлийн илтгэлийг бэлтгэхэд шаардагдах хугацаа нь хөрөнгө оруулагчдад санаагаа танилцуулах хугацаатай урвуу хамааралтай гэдгийг санаарай. Та илтгэх чадвараа хамгийн сайнаараа харуулах хэрэгтэй болно. Чадварлаг тал нь санааг ивээн тэтгэгчийн сагсанд шилжүүлэхийг баталгаажуулдаг.
Төслийн танилцуулгын төлөвлөгөө
Одоо танилцуулгад юу байх ёстой талаар. Ивээн тэтгэгчдийг татах нь төслийн үндэслэлээс эхэлдэг. Энэ үе шатанд өөрийн чадвар, чадварын тодорхойлолт, түүний дотор анкет оруулах нь хамгийн логик юм. Хэрэв байгаа бол та өмнөх амжилтууд болон ирээдүйн төлөвлөгөөгөө видео файлын үзүүлэнгээр өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь боломжит түншийн оффис дээр мэдрэлийг хэмнэхэд тусална, учир нь та хэн ч байсан хамаагүй. сэтгэлийн хөөрөл байх болно. Дараа нь та ивээн тэтгэгч нь түүнтэй хамтран ажилласнаар авах үр ашгийг зөвтгөх хэрэгтэй. Таныг өдөр бүр олон сая сүлжээний хэрэглэгчид зочилдог томоохон видео байршуулах сайтыг үүсгэн байгуулагч гэж төсөөлөөд үз дээ, тиймээс таны санхүүжилт авахыг хүссэн компани сурталчилгааны тусламжтайгаар танай сайт дээр бүтээгдэхүүнээ сурталчилж эхэлнэ. мөн та үүнээс маржингаа авч эхлэх болно. Дараа нь та өөрт ашиг тусыг хүртэх одоо байгаа хувилбаруудыг танилцуулж болно. Үүнд даатгал, бэлэн мөнгө, тээврийн зардал, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт багтаж болно. Хэрэв таны төсөлд ивээн тэтгэгч тантай хийсэн хэлцлээс түүний толгойд боловсорч гүйцсэн нэмэлт боломж байгаа бол энэ нь цаашдын үр дүнтэй хамтын ажиллагааны үндэс суурь болно. Танай волейболын баг дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээнд амжилттай оролцож байгаа нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд давуу талыг ашиглахгүй байх нүгэл тул таны төсөл үзэгчдийг татах тусам таны санааг санхүүжүүлэх магадлал өндөр байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Юу, яаж асуух вэ
Бизнесийн ивээн тэтгэгч олоход туслах өөр нэг зүйл бол зөв боловсруулсан асуултуудыг асуух явдал тул та юу асуухаа мэдэх хэрэгтэй. "Бухыг толгой руу нь цохих" тактикийг хэзээ ч бүү ашигла. Бодит өгөгдлийг ашиглан хурдан арга барилыг ашиглахыг хичээ. Энэ тохиолдолд "үнэг шиг зальтай" гэсэн хэллэг хэрэг болно. Ивээн тэтгэгчээс олон сая доллар хүлээх нь тэнэг хэрэг, ялангуяа таны санал таны хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэхийг мэдэхгүй үед. Үүнтэй холбогдуулан компанийн ивээн тэтгэх үйл ажиллагааны түүхийг сайтар судалж, хариуд нь юу асуухаа мэдэж аваарай. Компанид ямар ч зардал гарахгүй зүйлийг хүсэх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь тухайн байгууллагын мэргэшлээс хамаарна.
Санхүүжилтээ алдах магадлал
Та ивээн тэтгэгч олох эсвэл алдах боломжтой гэдгийг бүү мартаарай. Үйлчлүүлэгч бүр өөр өөр байдаг. Хүн бүр өөрийн гэсэн зорилго, хүлээлттэй байдаг. Та түүнтэй зарим нэг нийтлэг ашиг сонирхолтой байх ёстой хамтарсан бизнес. Үүний дагуу, хэрэв танд үнэхээр хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол та өөрийн үйлдлээ байнга тохируулах хэрэгтэй. Хэрэв та маш алдартай бөгөөд нөлөө бүхий хүн, дараа нь ивээн тэтгэгчидтэй харилцах харилцаа нь таны эрх мэдлээс шалтгаална, учир нь энэ нь тэдэнд нэмэлт орлого олох боломжийг олгодог, гэхдээ таны алдар нэр мартагдаж эхэлмэгц хөрөнгө оруулагчидтай хамтран ажиллах NVP тэг рүү ойртох бөгөөд энэ нь тэдэнтэй харилцах харилцааг тань сүйтгэж болзошгүй юм. . Хэлэлцээрийг хийсний дараа та тэдний компанийн дүр төрх тул та мөнгөө оруулсан дүр төрхийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Анх нийгмийн шинж чанартай байсан таны төсөл гэнэт арилжааны төсөл болон хувирвал нийгмийн үзэл бодолд нийцсэн дүр төрх мөн л ганхах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Та янз бүрийн сурталчилгаанд оролцох компанийн саналаас татгалзаж болохгүй, энэ нь та хоёрт ашигтай.
Ивээн тэтгэгч болон ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцааны алдаа
Та болон ивээн тэтгэгчийн хамтын ажиллагаа харилцан ашигтай байвал сайн. Гэсэн хэдий ч энэ тэгш байдлыг бодит болгохын тулд ивээн тэтгэгч олох нь маш хэцүү байдаг. Ихэнх тохиолдолд нэг талын давуу тал нь нөгөөгөөсөө илүү байх болно. Одоогийн байдлаар төслийн үр ашгийг хоёр талдаа үнэн зөв үнэлэх арга байхгүй тул алдагдал, үр ашгийг тооцоход туйлын хэцүү байна. Хөрөнгө оруулалт орж ирэхгүй байгаа тодорхой шалтгааныг авч үзье. Нэгдүгээрт, бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа филантропийн бүх шаардлагыг харгалзан үзээгүй бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааг зогсооход хүргэж болзошгүй юм. Хоёрдугаарт, хэрэв танилцуулгын үеэр та санхүүжилтийн янз бүрийн хэлбэрийг авч үзэх гэж байгаа бол энэ нь та юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна гэсэн үг юм. Гуравдугаарт, таны үйл ажиллагаа нь төслийн үйл ажиллагааны бүх сэдэвтэй харилцан уялдаатай байх ёстой. Ийм жишээ зөндөө байгаа болохоор хариуцлагатай хүн байхад л хангалттай.
дүгнэлт
Эцэст нь хэлэхэд, ивээн тэтгэгч нь зөвхөн худалдааны хөдөлгүүр учраас сурталчилгаа биш гэдгийг санах нь зүйтэй. Гэрээ байгуулснаар та сурталчилгаагаа хийж эхэлнэ барааны тэмдэгкомпаниуд. Ирээдүйн хамтрагчтайгаа хэрхэн зөвшилцөх, хэрхэн зөвшилцөх, мөн энэ үе шатанд илтгэл ямар байр суурь эзэлдэгийг бүү мартаарай. Хэрэв та ивээн тэтгэгчээсээ ямар нэг зүйл хүсэх юм бол тэр амархан баяртай гэж хэлж чадах зүйл болгоорой, энэ нь өмнөх сайн мэдлэг шаарддаг. Буулт хийх арга замыг үргэлж эрэлхийлж, өөрт тавигдсан хүлээлтийг ханга. Хэрэв та энд жагсаасан удирдамжийг дагаж мөрдвөл ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуулт бүрхэг болно.
Таны бизнесийн санаа хичнээн ирээдүйтэй байсан ч ивээн тэтгэгчид өөрсдөө хэзээ ч гүйхгүй. Тэднийг олж, сонирхож, тантай хамтран ажиллах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулагчидтай харилцах дүрмийг мэддэг бараг бүх хүн үүнийг хийж чадна.
Юуны өмнө гарааны компаний эзэн өөрийн оюун санааны хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх ёстой. Бидэнд мөнгө эсвэл үйлчилгээ, сурталчилгаа, тоног төхөөрөмж хэрэгтэй юу?.. Хариултаас хамааран бид хөрөнгө оруулагчийг хайх талбарыг тодорхойлдог. Ихэнхдээ ивээн тэтгэгч нь манай үйл ажиллагааны чиглэлээр эсвэл холбогдох салбарт олддог. Жишээлбэл, дэлгүүрт түрээслэх байр хайх нь биднийг энэ бизнесийн хэтийн төлөвийг харж, түүнд хөрөнгө оруулах хүсэлтэй эзэн рүү хөтөлж магадгүй юм.
Хөрөнгө оруулагч олоход тайлбарласан алхмууд нь бараг бүх нийтийнх юм. Үндсэн - сонирхолтой санаазөвхөн авах төдийгүй хариуд нь өгөх хүсэл. Эдгээр халимууд ямар ч ивээн тэтгэгчтэй таатай харилцаатай байдаг.
1). Спортыг ивээн тэтгэх түвшин
Хандивлагч гэдэг үгийн шууд утгаар нь өөр хүн, байгууллагын хэрэгжүүлж буй төсөл, үйл ажиллагаанд зориулж санхүүжилт олгодог хүн, байгууллага юм.
Ивээн тэтгэгчийн хамгийн түгээмэл дөрвөн түвшинг энд харуулав.
1-р түвшин.Бэлэг/Хандив – Хувь хүн эсвэл байгууллага тодорхой зорилгоор мөнгө олгодог. Нэг ёсондоо энэ нь тамирчинд захидал хэлбэрээр илэрхийлсэн, олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдсөн байгалиас заяасан талархалаас өөр үүрэг хүлээхгүй. Танд тусалсан бүх хүнд талархахаа бүү мартаарай!
2-р түвшин.Худалдааны ивээн тэтгэгч - Орон нутгийн дэлгүүр эсвэл компани тамирчдад үнэ төлбөргүй эсвэл хөнгөлөлттэй үнээр тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж өгдөг.
3-р түвшин.Сонирхогчдын ивээн тэтгэлэг - Үнэгүй эсвэл хямдралтай тоног төхөөрөмж, аялал, тэмцээний зардлыг нөхөн төлөх.
4-р түвшин.Мэргэжлийн ивээн тэтгэлэг - Тоног төхөөрөмж, зардал, нэмэлт төлбөр.
Бидний ихэнх нь мэргэжлийн түвшинд шууд ивээн тэтгэх хүсэлтэй байгаа нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч 1-р түвшнээс 4-р шат хүртэл бүх замыг туулахын тулд оюун санааны хувьд бэлтгэлтэй байх нь ашигтай. Та шатнаас шат руу ахих тусам итгэл, туршлага, ирээдүйн ивээн тэтгэгчидтэйгээ хэрхэн хэлэлцээр хийх талаар шаардлагатай мэдлэгийг олж авдаг.
Мөн бүх ивээн тэтгэгчид адил тэгш бүтээгдээгүй гэдгийг санаарай. Дээрх түвшингүүд нь зөвхөн лавлагаа юм. Компани, корпораци, байгууллага бүр өөрийн гэсэн ивээн тэтгэх дүрэмтэй байдаг. Жишээлбэл, Nike-ийн ивээн тэтгэгч нь орон нутгийн спортын барааны дэлгүүрийн ивээн тэтгэгчээс тэс өөр байх болно - техникийн хувьд ижил 2-р түвшнийх ч гэсэн.
Ивээн тэтгэх гэдэг нь юу гэсэн үг вэ гэсэн асуултад хариулахын өмнө эхлээд компаниуд яагаад ивээн тэтгэгч болдгийг ойлгох хэрэгтэй. Компаниуд тамирчдыг ивээн тэтгэдэг зарим шалтгааныг энд дурдъя.
2). Компани ивээн тэтгэнэ гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
- Эдгээр тамирчдын дүр төрх нь компанийн зорилтот үзэгчдийн төлөөлөлтэй холбоотой байдаг.
- Эдгээр тамирчид хүн ам зүйн янз бүрийн бүлгүүдийн эерэг хариу үйлдлийг татаж, бий болгож чадна.
- Эдгээр тамирчид компани болон бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхөд эерэгээр нөлөөлж чадна.
Товчхондоо, компаниуд ивээн тэтгэснийхээ төлөө ROI буюу хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг авахыг эрмэлздэг. Хувь нэмэр оруулсан тохиолдолд өөр хүнд тусалж, дэмжих үйлдэл нь хувь нэмэр оруулсан хүнд баяр баясгаланг авчирдаг. Гэхдээ 2-4-р түвшний компаниуд ивээн тэтгэсэн хөрөнгө оруулалтаа буцааж авахыг эрмэлздэг.
Товчхондоо компаниуд ивээн тэтгэсэн хөрөнгө оруулалтаа нөхнө гэж найдаж байна. 1-р түвшний хувьд - Бэлэг/Хандив - ивээн тэтгэгч нь дэмжлэг үзүүлэх үйлдлээсээ таашаал авдаг. Гэхдээ 2 ба түүнээс дээш түвшинд тус компани спортыг ивээн тэтгэх хөрөнгө оруулалтаас ашиг хүртэнэ гэж найдаж байна.
Аливаа компани тамирчнаа ивээн тэтгэхдээ тухайн компанийн дүр төрх, имиж, чанар нь түүнийг нөхөх хүнийг хайж байдаг. Энэ нь тухайн тамирчин хичээл зүтгэлтэй, энэ спортод үнэнч байвал өөрт нь ижил шинж чанартай (хөдөлмөрч, зүтгэл) гэдгээ харуулахыг хүссэн компанийн дэмжлэгийг авч болно гэсэн үг. Хэрэглэгчид тухайн тамирчны нэр хүндийг харгалзан тухайн тамирчны санал болгосон бүтээгдэхүүнийг сонгодог. Хэрэв хэрэглэгч тухайн тамирчинд итгэж, хүндэлж, биширдэг бол тухайн тамирчны төлөөлж буй ивээн тэтгэгч компанийн талаар ч мөн адил мэдрэмж төрж магадгүй юм.
Энэ нь тамирчны хувьд юу гэсэн үг вэ? Тэр ивээн тэтгэнэ гэдэг нь:
- Компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаар сайн ярина уу (мөн чин сэтгэлээсээ найдаж байна).
- Хэвлэлийнхэнтэй харилцахдаа хамтын ажиллагаагаа дурд.
- Бэлтгэлээ сайн хийж, спортын амжилтаа ахиулаарай.
- Компанийн сурталчилгаанд онлайн болон офлайн байдлаар оролцоорой.
- Өөрийн логог төхөөрөмж дээрээ байрлуулж, нийгмийн сүлжээн дэх хуудас гэх мэт компанийг сурталчлаарай.
- Компаниас зохион байгуулж буй арга хэмжээнд оролцох.
- Спортын сонирхолтой мэдээ, статусыг нийгмийн сүлжээн дээр нийтэлж, ивээн тэтгэгчийн лого, ивээн тэтгэгчийн вэб сайтын холбоосыг нэмж оруулаарай.
3) Спортын ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ
Та янз бүрийн аргаар ивээн тэтгэгч хайж болох бөгөөд ихэнхдээ ивээн тэтгэгч таны хүсээгүй газар байдаг. Энд зарим боломжит аргууд байна.
- Зөвлөмж авах - гэр бүл, найз нөхдөөрөө дамжуулан ивээн тэтгэгч хайх
- Идэвхтэй хайлт хийх - Төрөл бүрийн компаниуд руу залгах, имэйл илгээх, лавлах.
- Таталцах - ивээн тэтгэгчдийг танд анхаарлаа хандуулаарай.
Мэдээжийн хэрэг бид бүгд эцсийн хувилбараар ажиллахыг хүсч, компаниуд саналаа ирүүлэхийг хүсч байна. Гэхдээ ивээн тэтгэгчийн түвшний нэгэн адил та зөвлөмжийг хайж эхлэх хэрэгтэй.
Таны хамаатан садан, найз нөхдийн дунд тамирчдыг дэмждэг компанитай холбоотой хэн нэгэн байж магадгүй юм. Ийм байдлаар ивээн тэтгэгч авахын тулд та хоёр зүйлийг хийх хэрэгтэй:
- Та ивээн тэтгэгч хайж байгаагаа хүн бүрт хэлээрэй.
- Энэ мэдээллийг хуваалцахыг хүс.
Ихэнхдээ хүмүүс эдгээр хоёр энгийн алхмуудыг мартдаг. Ихэнх тамирчид ойр дотныхон нь тэдний хэргийг мэддэг гэж ойлгодог. Гэсэн хэдий ч найз нөхөд, гэр бүлийнхэн тань таныг ивээн тэтгэгч хайж байгаагаа мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Тэд сурталчилгааг түгээж, хандив өргөснөөр таны аяныг дэмжих боломжтой болно.
2. Идэвхтэй хайлт хийх
Хэдийгээр айх зүйлгүй ч хэнийг ч танихгүй компанид өргөдөл гаргах нь аймшигтай санагдаж магадгүй юм. Компанийн анхаарлыг татахын тулд бид дараах аргуудыг санал болгож байна.
- "Пулемет" арга:Та өөрийгөө болон холбоо барих зорилгоо танилцуулах стандарт имэйлийг үүсгэнэ. Энэ загварыг ашигласнаар та боломжтой бүх компаниудад имэйл илгээдэг.
- "Мэргэн буудагч" арга:Та компани бүртэй тус тусад нь холбоо барина уу. Энэ арга нь илүү үр дүнтэй байж болох юм, учир нь та захидалдаа энэ компанийг яагаад таны ивээн тэтгэгч байх ёстойг тайлбарлаж болно. (Зөвлөгөө: Эдгээр нь танд биш компанид чухал ач холбогдолтой шалтгаан байх ёстой. "Надад тэмцээнд явах мөнгө байхгүй" - шударга бус шалтгаан. “Эдгээр тэмцээний үзэгчид төлөөлж байна зорилтот бүлэгкомпаниуд. Таны спортын байдал, ололт амжилт нь компанийн үнэт зүйлтэй нийцэж байна (та тэдний вэбсайтыг үзэж, сурталчилгаа хийж, эдгээр үнэ цэнийг олох хэрэгтэй)" - сайн шалтгаан) .
Компанийн чухал хүмүүс:
- Маркетингийн захирал.Маркетингийн дарга бараг үргэлж маркетингийн үйл ажиллагааны төсвийг удирддаг бөгөөд үүнд ивээн тэтгэх орно.
- Засгийн газрын харилцаа хариуцсан захирал орон нутгийн засаг захиргаа . Энэ нь ялангуяа орон нутгийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг, орон нутагтай холбоо тогтоох сонирхолтой компаниудын хувьд үнэн юм.
- Ивээн тэтгэх хөтөлбөрийн тэргүүн.Энэ албан тушаал нь жижиг компанид байж болно, бүх ивээн тэтгэх үйл ажиллагааг маркетингийн хэлтсийн дарга нар хянадаг.
- Брэнд менежер.Ийм мэргэжилтнүүд байдаг томоохон компаниудхэрэглээний зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг.
- Гүйцэтгэх захирал.Хэрэв та компанийн тэргүүн спортод дуртай, эсвэл хамгийн чухал нь таны спортод дуртай гэдгийг мэддэг бол түүнтэй биечлэн холбоо барихыг хичээх нь зүйтэй болов уу. Гэхдээ ийм тохиолдолд гуравдагч этгээдээс зөвлөмж авах нь дээр..
Компанитай хэрхэн холбогдох вэ?
- Та яагаад өргөдөл гаргаж байгаагаа тайлбарласан имэйл/захидал, мөн таны спортын карьерын тухай товч өгүүллэг.
- Захидлыг хүлээн авсан эсэхийг шалгахын тулд компани руу залгах. Та утсаар ярихдаа саналаа илүү нарийвчлан хэлэлцэхийн тулд хувийн уулзалт зохион байгуулахыг хичээгээрэй.
- Боломжит ивээн тэтгэгчид тантай хамтран ажиллахын бүх давуу талыг танилцуулах уулзалт зохион байгуул.
3. Татах
Боломжит ивээн тэтгэгчдийн анхаарлыг татах нэг арга бол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дэмжигчид болон дагагчдын нийгэмлэгийг бий болгох явдал юм. Нийгэмлэг байгуулахын тулд та өөрийн спорттой холбоотой сонирхолтой, сонирхолтой мэдээллийг нийтлэх хэрэгтэй. MAKEACHAMP, Facebook, Twitter ашиглаж, дэмжигчдийн бүлгийг бий болгохын тулд тэнд тогтмол нийтлээрэй. Ирээдүйд та энэ нийгэмлэгийг ивээн тэтгэгчдийг татахын тулд ашигтайгаар ашиглаж болно.
4) Ивээн тэтгэх боломж
1. Корпорацын ивээн тэтгэх хөтөлбөрүүд.
Олон компаниуд асуулга, шаардлагуудыг агуулсан ивээн тэтгэх хөтөлбөрүүдийг аль хэдийн боловсруулсан. Та тэдгээрийг Yandex болон Google-ээс энгийн хайлтаар олох боломжтой. Мөн дараагийн удаа спортын тэмцээнд явахдаа заал, хэвлэмэл нэвтрүүлэг, тэмцээний вэб сайт болон бусад тамирчдын хэрэглэл дээр байгаа баннер, лого зэргийг анхаарч үзээрэй.
Уламжлал ёсоор тамирчдыг спорт үйлдвэрлэдэг, борлуулдаг компаниуд дэмждэг эрүүл дүр төрхамьдрал. Мөн хүнсний болон масс зах зээлд үйлдвэрлэгчдэд анхаарлаа хандуулаарай. Машины худалдаачид. Газрын тос, байгалийн хийн салбарын компаниуд.
Интернет дээр нухацтай судалгаа хийж, одоо байгаа ивээн тэтгэх хөтөлбөрүүдийн тайлбарыг олж, тэдгээрт оролцох өргөдөл илгээхийг бид танд зөвлөж байна. Хэрэв таны нэр дэвших нь анзаарагдахгүй бол компаний шаардлагыг илүү сайн мэдэж, профайлдаа шаардлагатай өөрчлөлтийг хийх үед дахин дахин өргөдөл гаргахад юу ч саад болохгүй гэдгийг санаарай.
2. Спортын маркетингийн чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг агентлагууд.
Та ивээн тэтгэгчтэй эсвэл дөнгөж хайж эхэлж байгаа эсэхээс үл хамааран төрөлжсөн агентлаг эсвэл төлөөлөгчтэй ажиллах нь ашигтай байх болно. Тэд танд спортын дүр төрхийг бий болгож, ивээн тэтгэгчидтэй хэлэлцээр хийхэд тусална. Холбогдох байгууллагуудыг интернетээс хайж олоод, тэдэнд нэр дэвшихийг санал болго.
