Кои се најдобрите зборови за завршување на презентацијата? „Ви благодариме за вниманието! или како не треба да заврши продажната презентација. Обрнете внимание на повратните информации

Живееме во неверојатни времиња. Светот брзо се менува, а до 2020 година дигиталниот универзум ќе се зголеми десеткратно. Ќе има уште поразновидна содржина, а нашиот преоптоварен мозок ќе станува сè потешко да ја согледа.

За да се справите со таков прилив на информации, треба да научите како правилно да ги структурирате и презентирате.

Како да се создаде ефективна презентација и кои грешки да се избегнат во процесот?

Правило 1: Вклучете се со содржината

На едно од предавањата ме прашаа: „Александар, како гледаш на успешна презентација?. Долго размислував и барав аргументи, бидејќи успехот во оваа работа се состои од многу фактори.

Пред се, интересна, структурирана и добро презентирана содржина.

Така што при презентацијата слушателот гледа во телефонот само со една цел - да ги фотографира слајдовите, а не да го проверува Facebook feed-от.

Така што очите му светкаат и се појавува желбата за создавање.

Но, како да знаете дали публиката е подготвена, дали е заинтересирана и колку е вклучена?

Прво треба да се помирите со важен факт: луѓето не размислуваат и стресуваат.И, најверојатно, не им е грижа за вашата презентација. Сепак, како презентирате и што гледаат може да им го промени мислењето.

Дејв Паради, експерт за презентации, спроведе истражување на својата веб-страница.

Тој ги праша луѓето: што не им се допаѓа во презентациите? Врз основа на илјадници одговори на луѓе, тој дојде до две важни точки за секој говорник.

Правило 2. Не читајте текст од слајдови

69% од испитаниците одговориле дека не можат да издржат кога говорникот го повторува текстот поставен на слајдовите од неговата презентација. Мора да ги објасните информациите на секој слајд со свои зборови. Во спротивно, ризикувате вашата публика едноставно да заспие.

Правило 3. Не биди „мал“ :)

48% од луѓето не можат да толерираат Фонтот во презентацијата е премал.Можете да смислите брилијантна копија за секој слајд, но целата ваша креативност ќе падне во вода ако копијата е нечитлива.

Правило 4: Правете шеги и бидете искрени

Вил Стефан на TED-x знае да се смее на себе дури и за време на важни презентации.

Погледнете. Извлечете заклучок. Насмевка. Публиката ќе ја цени вашата леснотија на комуникација и едноставност на говорот.

Правило 5: Користете ги вистинските фонтови

Во 2012 година, Њујорк Тајмс спроведе експеримент наречен „Дали сте оптимист или песимист?

Учесниците мораа да прочитаат извадок од книга и да одговорат со „да“ или „не“ на неколку прашања.

Целта на експериментот: да се утврди дали фонтот влијае на довербата на читателот во текстот.

Учествуваа 40 илјади луѓе и им беше прикажан истиот пасус со различни фонтови: Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.

Резултатот е следниов: текстот напишан со фонтови Comic Sans и Helvetica не инспирираше доверба кај читателите, туку фонтот Баскервил, напротив, доби согласност и одобрение. Според психолозите, тоа се должи на неговиот формален изглед.

Правило 6: Визуелизирајте

Сите ние различно ги перципираме информациите. Му кажуваш на личноста: направи убава презентација. Црташ конкретен пример во главата.

И не можете ни да погодите што има во неговите мисли убава презентацијаизгледа сосема поинаку.

Затоа, подобро е да се прикажат пет слики отколку еднаш да се објасни сè со зборови.

Пред вашиот говор, треба да изберете јасни илустрации за вашата клучна порака. Не е важно што продавате - кутии за ручек, вашите консултации или животно осигурување.

Покажете ја вашата публика пет слики

Вие

Вашиот производ

Придобивките од вашиот производ

Среќни клиенти

Метрика на вашиот успех

Правило 7. Поедностави

Повеќето луѓе мислат дека правењето презентација на бела позадина е досадно и непрофесионално. Тие се убедени дека ако ја сменат бојата, ќе се случи „магија“ и клиентот веднаш ќе ја прифати нарачката. Но, ова е заблуда.

Се обидуваме да го „накитиме“ слајдот со голем број предмети, иако можеме да ја објасниме неговата суштина со еден збор или слика.

Вашата цел не е да го достигнете нивото на вештина на Рембрант. Премногу детален и разработен цртеж само ќе го одвлече вниманието на публиката од идејата што имате намера да ја пренесете. (Дан Роем, автор на Визуелно размислување)

Користејќи илустрации и минимум текст, помагаме да ги пренесеме нашите мисли до слушателите и да го привлечеме нивното внимание.

Помалку не значи повеќе досадно. Дизајнот на банкнотата од еден долар е стар над 150 години, а секоја година станува се подобар.

Постојано визуелно се менува, оставајќи ги само најважните работи на сметката. Денес банкнотата е прекрасна во својата едноставност.

Правило 8. Вежбајте го својот говор

Ако немате време да подготвите презентација, зошто клиентот треба да одвои време да ја подготви? Како ќе влезете во салата? Што велиш прво? Вашиот лаптоп ќе има десет проценти полнење, а каде очекувате да најдете штекер? Дали ќе вежбате неколку сценарија и вашиот говор?

Одговорот на сите прашања е ист: треба да се подготвите за важни состаноци и презентации. Не е доволно да креирате презентација со кул содржина и слики, треба да можете да ја презентирате. Кога зборувате, треба да бидете разбрани, слушнати и прифатени.

Создавање ефективна презентација- не се работи само за додавање кул содржина и слики на слајдовите, туку и за способноста да се презентираат. На говорот треба да бидете разбрани, слушнати и прифатени.)

Замислете: едно лице доаѓа во салата и почнува да брза наоколу - прво првиот лизгач, потоа седмиот, па назад кон третиот. Грижи, грижи, заборава. Ќе разбереш ли нешто? Не размислувај.

Луѓето се многу чувствителни на другите луѓе. Кога не сте подготвени, кога не сте сигурни, тоа се гледа од далечина. Затоа, мојот совет е: вежбајте ја вашата презентација пред огледало најмалку три пати.

Поздравен од корицата

Замислете, дојдовте на состанок, ги воодушевивте сите со кул презентација, ја додадовте како пријател на Фејсбук личноста на која и „продававте“ и имате цвет или череп на вашиот аватар.

Како прво, тоа е чудно. Второ, за две недели, кога ќе му пишете на човек во инстант месинџер, тој нема да се сеќава на вашето лице.

Отвори гласник. Ако видите букви на вашиот аватар или личност чиј грб е свртен кон вас, ќе се сеќавате ли на лицето на соговорникот без неговото име?

Презентациите се трансформативни. Ова не мора да значи дека тие ја менуваат публиката. Ова исто така може да се случи, но тоа не е она за што зборувам сега. Презентациите ве трансформираат вас и вашите сопствени идеи. Не се работи за тоа тие да ви помогнат да станете богати и славни. Се работи за тоа да станете поинакви најдобрите луѓе. Ќе станете поупатени, поразбирливи, поискрени и постраствени. (Алексеј Каптерев, експерт за презентации)

Без разлика колку е одлична вашата PowerPoint презентација, ако имате слика со ниска резолуција на вашиот аватар, луѓето ќе заборават на презентацијата.

Запомнете дека вашиот Фејсбук профил се продава додека спиете. Луѓето доаѓаат до него, читаат и бараат нешто интересно. Визуелниот дизајн на вашата страница е многу важен.

Може ли да ве замолам да направите една работа? Поставете го вашиот аватар на Facebook на бела позадина и направете корица со вашата фотографија и Краток опис, Што правиш.

Со текот на времето, ќе разберете дека ве „сретнува корицата“ и ќе добиете конкретен резултат од комуникацијата.

Презентација по пошта: 5 лајф хакови

Презентацијата пред публика значително се разликува од онаа што треба да ја испратите по пошта.

На што ве советувам да обрнете внимание пред да испратите презентација на клиент:

Насловниот слајд секогаш се продава. Вашата прва слика треба да биде провокативна и необична. Гледајќи ја, човекот треба да сака да знае повеќе.

И честопати морам да им укажам на грешките на студентите во презентациите за предмети и дисертации.

Денес ќе ви кажам како правилно да подготвите презентација за вашиот извештај да остави добар впечаток кај вашата публика.

Без разлика која е целта на вашата презентација, таа може да биде:

• Одбрана на есеј, предмет или дисертација;
• Извештај за настани или достигнувања;
• Преглед на производот;
• Рекламна компанија.

За секоја задача, основните принципи правилен дизајнпрезентациите се секогаш исти!

Значи, седум едноставни совети од Сергеј Бондаренко и веб-страницата.

Размислете однапред. Не заборавајте за потребните делови:

1. Насловна страница (прв слајд);
2. Вовед;
3. Главниот дел од презентацијата (обично содржи неколку подсекции);
4. Заклучок.

Главниот дел од презентацијата е најважен.

Кога го креирате, замислете дека луѓето кои слабо се запознаени со темата на извештајот ќе ве слушаат. Тие треба да разберат за што е вашиот извештај и која е вашата улога во она што го опишувате.

2. Дизајн на презентација

Дизајнирајте го текстот и насловите на различни слајдови во ист стил.

Доколку се избере за заглавијасина боја и фонт „Cambria“, на сите слајдови насловите треба да бидат сини и Cambria. Избрано за текст на телото фонт„Calibri“, ќе мора да го користите на сите слајдови.


Можете да користите различен фонт и боја за да ги потенцирате цитатите и белешките (но не треба да има премногу од нив).

Не се занесувајте со преголемиот избор содржина на масти, закосени буквии обоен текст.

3. Боја на позадината на презентацијата

Погрижете се текстот да не се вклопи во позадината, имајте на ум дека контрастот на проекторот ќе биде помал отколку на вашиот монитор.

Најдобра позадина - бело(или блиску до него), а најдобрата боја на текстот е црна(или многу темно во саканата нијанса).

Мал тест!

Споредете ги овие три примери со кликнување на првата слика и користејќи ги копчињата со стрелки на вашата тастатура:

Кои комбинации на бои најмногу ви се допаднаа? Напишете во коментари!

4. Дизајнирајте го насловот (првиот) слајд

Од содржината на првиот слајд треба да биде јасно за што зборуваме, за кого се однесува и кој е авторот. За да го направите ова, не заборавајте да наведете:

• Организација (образовна институција, претпријатие, итн.);
• Тема на извештајот (наслов);
• Презиме, име и патроним на говорникот (целосно);
• Вашиот претпоставен (ако работата била извршена под туѓ надзор);
• Контакт информации (e-mail, адреса на веб-страница, телефон).

Пример за поедноставен дизајн за првиот слајд на презентација

Слајд за наслов според ГОСТ

Ако треба да се приближите што е можно повеќе до ГОСТ 7.32-2001, тогаш разгледајте ги следните информации од него:

На Насловна страницадајте ги следните информации:
— име на матичната организација;
— име на организацијата што ја врши истражувачката работа;
— Индекс на универзална децимална класификација (UDC);
— шифри на групите за највисока класификација Серуски класификаториндустриски и земјоделски производи за истражување и развој (ВКГОКП) кои претходат на лансирањето на производите во производство;
— броеви кои го идентификуваат извештајот;
— печати за одобрение и одобрување;
— име на делото;
— име на извештајот;
— вид на извештај (конечна, привремена);
— број (шифра) на делото;
- позиции, академски степени, академски звања, презимиња и иницијали на раководителите на организацијата што ја врши истражувачката работа, раководителите на истражувачката работа;
— место и датум на подготовка на извештајот.

Пример за слајд со наслов на презентација според ГОСТ

Еве пример за дизајнот на насловниот слајд на една од моите презентации, блиску до барањата на ГОСТ:

На слајдот можете да видите:

• Имиња на матичната организација и организацијата која извршила
• Вид и име на работа
• Позиција и полно име на изведувачот
• Детали за контакт на уметникот
• Град и година на презентација

Студентите треба да додадат по информации за контакт информации за менаџерот(наместо редот за образовната институција во примерот).

Забележи го тоа Дизајнот на првиот слајд обично се разликува од следните(се почитува општиот стил), и Темата на извештајот е напишана со најголем фонт.

Големина на фонтот за наслов на слајдотмора да биде најмалку 24, а по можност 32 и повеќе.

Секогаш вклучувајте наслов за слајдот (секој слајд во вашата презентација). Расеан слушател треба во секој момент да разбере за што се работи вашиот извештај!

Големина на фонтот за текстот на телотоПодобро е да изберете од 24 до 28 (во зависност од избраниот тип на фонт).

Помалку важен материјал (дополнувања и белешки)може да се форматира во големини на фонтови од 20 до 24.


Запомнете дека екранот на кој ќе ја прикажете вашата презентација најверојатно ќе биде доста далеку од публиката. Презентацијата ќе се појави помала отколку што се појавува на вашиот екран кога е креирана.

Оддалечете се 2-3 метри од екранот на компјутерот и обидете се да го прочитате текстот во презентацијата. Ако слајдовите тешко се читаат, зголемете ја големината на фонтот. Ако текстот не се вклопува на еден слајд, разделете го на 2, 3 или повеќе слајдови (главната работа е што презентацијата е лесна за прегледување).

Обидете се да изберете соодветни слики (фотографии, графикони, дијаграми, итн.)


Запомнете дека вашата презентација треба да биде визуелна, а сликите значително ја подобруваат јасноста. Само не претерувајте, сликите треба да се заменат со текст =)

За да не бидам зборлив и да не пишувам мемоари за тоа како една едноставна фраза „потопи“ стотици презентации, едноставно ќе дадам пример со кој сте се сретнале повеќе од еднаш во животот.
Да се ​​вратиме во далечното детство, кога родителите често не потсетуваа на правилата за хигиена и колку е важно добро да ги миеме рацете пред јадење. Некогаш бевме мрзеливи: можеби воопшто нема да ги измиеме и со глава брзаме кон масата, каде веќе не чекаше вкусен ручек. Сега замислете дека вашето дете го прави или би го направило истото, а голема одговорност паѓа на вашите рамена - да пренесете колку е важно да ги миете рацете. И така му велиш на детето:

На нашите раце живеат многу бактерии. Ние не ги гледаме, но тие се таму. Ги има уште повеќе кога ги допираме предметите на кои живеат - Мобилни телефони, рачки на вратите, чевли. Ако не ги миете рацете, бактериите скокаат во храната, што значи дека завршуваат во нашиот стомак. Поради ова, се разболуваме и се чувствуваме лошо. Разбрав?
- Да, јас разбирам.
- Ви благодариме за вниманието!

Значи, што е следно? Дали вашето дете ќе ги мие рацете пред да јаде? На почетокот, можеби да. И тогаш едноставно ќе заборави колку се штетни овие микроби на неговите раце. Сè што требаше да направите е да го завршите вашиот дијалог со повик за акција.

- ... Разбрав?
- Да, јас разбирам.
- Тогаш оди напред и измиј ги рацете!

Сличен инцидент може да се случи во ресторан за време на романтична вечера, кога еден дечко и предлага брак на својата девојка. Вели дека се заедно 7 години и колку му е важна; колку искусиле заедно и сè уште можат да преживеат; потоа извади бурма од џебот и вели: „Ви благодарам за вниманието!“ Дали има големи шанси да се добие согласност? Тешко.

Знам што мислиш: „Ова нема никаква врска со презентацијата и твоите примери се премногу претерани“. Ова е погрешно. Вашата презентација е исто така на некој начин понуда што ја давате на публиката. Дали таа „ќе се омажи за тебе“ или не зависи од тоа каква ќе биде неговата содржина. И веројатноста за неуспех е многу голема ако луѓето сметаат дека е поважно да добиете нешто од нив отколку да им дадете нешто: знаење или можности да ги решите нивните проблеми.

Една едноставна фраза може многу да промени. Ова важи и за презентациите. Луѓето се чувствуваат лажно и формално, а невнимателна фраза на крајот од презентацијата може да го замати впечатокот дури и за добра презентација и добри слајдови.

Завршувањето на вашата презентација е важно бидејќи во голема мера влијае на тоа дали ќе ги постигнете вашите цели со вашата презентација. Зборувајќи за цели. „Да се ​​добие внимание од публиката“ не може да биде целта. Можеби е попрецизно, но ова е блиску до нарцизам. Но, „променете го ставот на луѓето кон пушењето“, „привлечете луѓе кон банкарски услуги“, „зголемете го бројот на редовни посетители на страницата“ - сосема добро. Ова е местото каде што ви треба силна презентација.

Евгенија Крјукова

Денешната статија ќе се фокусира на тоа како да креирате убави и необични презентации во Power Point, дури и ако немате вештини за дизајн. Значи, да одиме.

Како убаво да направите презентација

Пред да преминам на конкретни совети, би сакал да направам мала дигресија. Јас не сум дизајнер, воопшто не знам да цртам, а сите мои вештини во Photoshop се сведуваат на изведување банални основни дејства. Но, и покрај ова, сакам и знам да создавам едноставни, но прилично убави презентации.

Затоа, ако меѓу читателите има луѓе кои мислат дека не можат да создаваат добра презентација, бидејќи немаат талент за цртање и соодветни вештини за дизајнирање, внимателно прочитајте ги следните редови:

Секој може да научи модерен веб дизајн. Покрај тоа, за ова не треба да учите тони стручна литература или да посетувате скапи курсеви. Доволно е да ги запаметите основните правила и да соберете голем број успешни примери, гледајќи во кои ќе црпите инспирација. Да, благодарение на овие акции, можеби нема да станете професионален дизајнер, но лесно можете да креирате стилски слики и презентации.

Значи, кои правила треба да се следат за да ја направите вашата презентација модерна и ефективна:

Избегнувајте готови шаблони

Тие се бездушни, досадни и на сите веќе им е диво уморно. Подобро создадете нешто свое. Покрај тоа, сега не мора да имате вештини за дизајн за да го направите ова. Има голем број на програми и услуги кои ќе ја завршат целата работа за вас (една од овие услуги ќе се дискутира на самиот крај на статијата).

Погрешно:

Десно:

Користете добра комбинација на бои

Една од најчестите грешки што ги прават луѓе кои не се запознаени модерни трендовивеб дизајн е тоа што тие избираат исклучително несреќна комбинација на бои: кафеава, темно сина, бургундска, сенф. Ако ги користите овие бои едни со други, па дури и со лошо избран фонт, се чини дека сликата ни дојде од 90-тите. Во денешно време таквите бои не се користат во веб дизајнот. Поточно, се користат, но во комбинација со други, попријатни и „почисти“ нијанси (т.н. рамни бои).

Погрешно:

Десно:

Ако она што го кажав погоре не ви е сосема јасно, а сè уште не знаете какви бои да изберете, користете го ресурсот flatuicolorpicker.com. Ова е страница со многу модерни и сочни комбинации. За да го копирате кодот на бојата што ја сакате, изберете го саканиот формат (RGBA, RGB, HEX или CMYK) и кликнете со левото копче на неа.

Друг начин да најдете добра палета е да пронајдете слика што ви се допаѓа и да ја разделите во бои користејќи Adobe Kuler. За да го направите ова, следете ја врската што ја дадов, кликнете на иконата на камерата и поставете ја сликата што ви се допаѓа.

Ми се чини дека овој метод најдобро одговара за распоред во боја на целни страници или некои едноставни слики од дизајнерски заедници (како што е behance.net), бидејќи Обично користат неколку бои и сите одлично одат заедно. Но, генерално, може да се користи за распоред на какви било слики.

Штом услугата ја издаде готовата палета, треба да го копирате кодот за секоја боја. За да го направите ова, користете го бесплатниот приклучок Colorzilla. Ова се прави на следниов начин:

• Инсталирајте го приклучокот Colorzilla во Google Chrome или Mozilla Firefox.
• Кликнете на капалката за очи во горниот десен агол на вашиот прелистувач.
• Изберете ја командата Page Color Picker Active.

• Кликнете на саканата боја за да го копирате нејзиниот код во HEX формат на таблата со исечоци (шифра на формат #ed3434 - хаш и 6 знаци).

• Ако ви треба кодот во RGB или HSL формат, кликнете на капалка за очи, кликнете Copy to Clipboard и изберете го форматот што ви треба.

• Вметнете го кодот во програмата во која работите.
• Подготвени!

Користете не повеќе од 5 бои во текот на вашата презентација

Не ја претворајте вашата презентација во виножито, дури и ако вашиот говор е на детска тема. Голем број бои го попречуваат читањето и перцепцијата на значењето на слајдовите. Најдобро е да користите не повеќе од 2-3 бои на еден слајд, земајќи ја предвид главната боја на позадината. Во целата презентација - не повеќе од пет.

Погрешно:

Десно:

Одржувајте контраст помеѓу текстот и позадината

Овде е едноставно: ако позадината е темна, користете светол фонт. Ако светло, тогаш темно. Текстот мора да биде јасно читлив на вашиот слајд, инаку вашата публика ќе се чувствува непријатно и наместо да ве слуша, ќе го потроши своето внимание обидувајќи се да открие што сте напишале таму.

Погрешно:

Десно:

Избегнувајте сенки, градиенти и други старомодни ефекти

Обидете се да останете во чекор со времето и да ги дизајнирате вашите слајдови за да не се чувствуваат како остаток од минатото. На крајот на краиштата, нивото на доверба што публиката го има во вас како специјалист ќе зависи од тоа колку добро ја дизајнирате вашата презентација. Добриот специјалист секогаш се развива и ги следи новите трендови. Лошо - не сака да согледа ништо ново и верува дека тоа веќе целосно се случило. Дали се согласуваш? Потоа стремете се кон минимализам.

Погрешно:

Десно:

Избегнувајте слики со низок квалитет

Погрешно:

Десно:

Како да разликувате слика со низок квалитет на акции од висококвалитетна?

Сликите со низок квалитет имаат одредени карактеристики. Тие:

• се користи на секоја втора веб-локација;

• содржи графика со низок квалитет (обично на бела позадина);

• прикажуваат вештачки ситуации и вештачки насмеани луѓе.

Па, за десерт, еве неколку одлични слики кои се потсмеваат на апсурдноста на исценираните фотографии, за конечно да разберете како да ги препознаете:

Користете модерни фонтови

Calibri, Comic Sans, Times New Roman - овие фонтови може да се користат, но јас не би ви го препорачал ова, бидејќи... тие се прилично досадни и не го даваат посакуваниот ефект врз публиката. Подобро одлучете се за помодерни фонтови. На пример, Helvetica, Open Sans или Roboto. Овие фонтови се прилично едноставни, но погодни за речиси секој проект.

Погрешно:

Десно:

Каде можете да најдете добри фонтови?

Моето омилено место за пребарување и преземање на фонтовите што ми се потребни е групата VKontakte " Бесплатни фонтови" Има пребарување и прилично погодно мени. До секој фонт има информации за тоа дали може да се користи во комерцијални целиили не. На пример, фонтот на сликата од екранот подолу е целосно бесплатен, како што е наведено со натписот во загради - бесплатен фонт.

Силно препорачувам да се обрне внимание на месечните колекции на списанието Infographics „Бесплатни кирилични фонтови“. Ова е само ризница на кул кирилични фонтови! Секој фонт може да се преземе со еден клик директно од статијата. Точно, ќе треба сами да го разјасните типот на лиценцата, тоа не е наведено во статијата.

Фонтот мора да биде читлив

При изборот на фонт, внимавајте колку добро е читлив. Невообичаените раскошни серифни фонтови изгледаат интересно, но понекогаш се толку тешки за читање што е подобро да ги избегнете целосно.

Погрешно:

Десно:

Ние се развиваме Корпоративен идентитет: Ја зголемуваме свесноста за брендот и го разликуваме нашиот бизнис од конкурентите.

Користете не повеќе од 3 фонтови на еден слајд

Не треба да има повеќе од три фонтови во целата презентација: фонт за наслов, фонт за тело и фонт за рамки (доколку е потребно). Ако користите повеќе фонтови, вашиот слајд ќе изгледа невешт и несериозен.

Погрешно:

Десно:

Луѓето донесуваат многу одлуки врз основа на првиот впечаток. Ајде да го искористиме ова!

Симс Вајт е експерт за презентации, тренер и автор на неколку книги. Пред неколку години, Налини Амбади, психолог на Харвард, се заинтересирала за невербалните аспекти на наставата. Таа сакаше да сними барем една минута видео од секој наставник што учествува во проектот, да ги пушти снимките без звук за неколку набљудувачи, а потоа да побара од нив да ја оценат ефикасноста на наставниците врз основа на нивните изрази на лицето и гестовите. Таа успеала да сними само 10 секунди, а мислела дека проектот ќе мора да се откаже. Но, нејзиниот претпоставен ја убедил да се обиде и набљудувачите да ги оценуваат наставниците врз основа на тие 10 секунди, одговарајќи на 15 прашања за нивните перципирани особини на личноста. И се покажа дека ако снимките се скратат на пет секунди, набљудувачите им дадоа исти оценки на наставниците. Покрај тоа, ако покажете само 2 секунди, оценките нема да се променат. Се чинеше дека првиот впечаток е сè. Но, тогаш Амбади направи уште позабележителна точка. Таа ги спореди овие оценки засновани на видео со оценките што студентите им ги даваа на наставниците по цел семестар. Се покажа дека корелацијата помеѓу првата и втората проценка е изненадувачки висока. Се испостави дека човек кој гледал клип од 2 секунди од видео без звук за наставник кој никогаш не го сретнал во животот, го оценил овој наставник приближно исто како студент кој седел на предавањата на овој наставник цел семестар. Триша Пикет од Универзитетот во Толедо спровела сличен експеримент: таа собрала снимки од 20 минути интервјуа за работа и ги прекинала првите 15 секунди, кога апликантот тропа на вратата, влегува во собата, му ја подава раката на интервјуерот и седнува. Таа потоа побара од учесниците да ги оценат кандидатите во овие клипови од 15 секунди користејќи ги истите критериуми што ги користеле за да ги оценуваат во нивните оригинални интервјуа. За 9 од 11 критериуми, оценките беа многу блиски. Прашањето е дали првите впечатоци навистина се толку точни или едноставно се повлијателни од подоцнежните впечатоци? Односно, дали можеме брзо да погледнеме во душата на една личност или едноставно брзаме со заклучоци по нашите први впечатоци за него? Изгледа дека е поверојатно второто. Научниците ова го нарекуваат фундаментална грешка при припишувањето: ние веруваме дека како личноста се однесува во одредена ситуација нужно ќе ни каже како ќе се однесува во друга ситуација. Но, во јавното говорење, можете да ја искористите оваа човечка слабост - земете ги работите во свои раце, користејќи физички, вокални и вербални вештини за да го привлечете вниманието на вашата публика. Има бесконечен број начини. Еве само неколку. - Одете до центарот на салата, земете намерна поза. — Наредете ги материјалите со концентрација и благодат. - Заземете позиција, застанете исправено, без да се префрлате од нога на нога и внимателно гледајте во публиката. - Тишината нека биде празно платно на кое го сликаш твоето ремек дело. - Изберете слушател во задните редови, погледнете го во очи и самоуверено изговорете ги првите зборови, обраќајќи му се конкретно. Постојат многу видови на почетни фрази.

Само зборувајте за вашата главна идеја или тема.

Сет Годин еднаш одржа говор за тоа како маркетинг технолошките производи е премногу важен за да се препуштат само на маркетерите. Тој го започна говорот велејќи: „Маркетинг технолошките производи е премногу важен за да се остави само на маркетерите“. Прилично јасно, не мислите?

Побарајте од публиката да реагира

„Колкумина од вас некогаш се запрашале од каде доаѓа јадењето што ќе го јадете? И потоа почекајте кренати раце - или недостаток од нив.

Накратко и сликовито опишете го проблемот со кој ќе се соочи вашата публика.

„Дами и господа, имаме проблем. Сите наши податоци за продажбата се заклучени во лаптопите на нашите продавачи и не можеме да ги извадиме“.

Опишете како ќе изгледа светот на вашите слушатели кога проблемот ќе исчезне.

„Посакувам да можеше да ме видиш тогаш. Ја завршив презентацијата. Луѓето станаа и аплаудираа, а мојот шеф стана и рече дека тоа е најдобриот говор што некогаш го слушнал во животот. Целата моја работа не беше залудна. Буквално станав поинаква личност - опуштена, спокојна и привлечна“.

Посочете што имате заедничко со вашата публика

„Јас сум професионален говорник. Јас добивам плата за да настапувам. Мислам дека добиваш плата за истото, едноставно твоето шоу трае една година, а мојата трае само еден час. Јас стојам на сцената, вие седите на вашите клупи, но сите добиваме плата за тоа како настапуваме“.

Наведете нешто шокантно

„Секој час по едно дете умира поради артилериски и ракетни напади во Газа“.

Раскажи приказна

„Продлабочувајќи се во шумата, моите пријатели и јас одевме околу една милја и откривме рид покриен со високи, исушени дрвја...“

Споделете го вашето лично искуство

„Се јавив на пријател и неговата телефонска секретарка рече: „Извинете, меморијата на телефонот е полна. Збогум“. Ова ме натера да мислам дека многу луѓе денес се толку зафатени што немаат ниту време ниту способност да слушаат“.

Користете реквизити или визуелизација

„Ова е силиконски нафора. Направено е од еден од најчестите материјали во светот - песок!“

Користете фраза на позната личност

„За совладување на вештините е потребно редовно опкружување, соодветни можности за вежбање и брзи и експлицитни повратни информации за исправноста на мислите и постапките. - Даниел Канеман, професор по психологија во Принстон и нобеловец

Започнете со интелектуална загатка

„Често читаме дека во амазонските шуми има буквално милиони инсекти непознати за науката. Шокиран сум од разновидноста на суштества кои завршуваат на мојот трем во предградието на Њу Џерси. Кои се тие? Како се викаат? А зошто по ѓаволите ми тропаат на врата?