Како да се проучува побарувачката за производи. Одредување на побарувачката за производ. Без разлика на приходите, луѓето продолжуваат да купуваат

Инструкции

Спроведете првично тестирање на производот. За да го направите ова, дистрибуирајте ги прототипите на вашите дилери, потенцијални клиенти или учествувајте на специјализирана изложба. Сумирајте ги добиените податоци, анализирајте ги сите добрите и лошите страни, ова ќе биде корисно за понатамошен развој на производот пред да започне производството.

Ако вашиот производ е наменет за , спроведете анкети за клиентите. За да го направите ова, користете прашалници што ги дистрибуирате на места каде што може да се продава овој тип на производ. Составете ги прашањата на таков начин што одговорите можат да откријат како купувачот би сакал да го види овој производ, какви функции треба да има производот и колку треба да чини. Колку повеќе потрошувачки потреби во однос на даден производ дознаете, толку повеќе можности ќе имате да произведете висококвалитетен и високо потрошен производ.

Спроведете пазарна анализа на побарувачката на потрошувачите. За да го направите ова, истражувајте слични производи од конкурентите, а потоа споредете ги со податоците за побарувачката за вашиот производ. Ова ќе ви даде нови идеи за подобрување на вашиот производ и ќе ви помогне да научите за општиот тренд на развој на овој производ. пазар на стоки. Дополнително, ќе избегнете повторувања на веќе постоечки и имплементирани идеи.

Одредете го вашиот целен пазар. Треба да биде што е можно поспецијализирано, односно кога ја анализирате можната побарувачка за вашиот производ, треба да се фокусирате на одредена публика. На пример, нема смисла да ја проучувате побарувачката за вашиот производ од категоријата резервни делови за автомобили во продавниците за намирници итн. За да ја разберете ситуацијата „од внатре“, ставете се во кожата на купувачот и погледнете го вашиот производ низ неговите очи. Што е привлечно кај него, што е фундаментално ново и дали има оптимален сооднос цена-квалитет.

Купувач побарувачкатаформирана од различни фактори. За структурата и формата на потрошувачот побарувачкатаи тоа е под влијание на микроекономијата на регионот, климата, материјалните фактори, нивото на култура на населението, неговата професионална и национална компонента и, се разбира, модните трендови. Продавниците и синџирите на произведени стоки користат различни методи на истражување побарувачкатаА.

Инструкции

Анализирајте ги предлозите и коментарите од потрошувачите за опсегот и квалитетот на производите што се продаваат во вашата продавница.

Промет на студирање. Погледнете што сте купиле подобро. За ефективна анализа на потрошувачите побарувачкатаи, потребно е да се одреди бројот на продажби по боја, стил, големина.

Организирајте изложба и демонстрација. Покажете им на вашите клиенти вашите нови производи во сета нивна слава.

Извршувањето на истражување на пазарот од страна на раководителот ќе биде резултат на работата за тоа како да се учи побарувачкатакупувачи. Прегледите се месечни и квартални. Тие прикажуваат сметководство за спроведувањето на плановите: производи кои не се продаваат и производи кои не се целосно задоволни побарувачката; дава препораки на потрошувачите во однос на квалитетот, дизајнот, стилот на стоката што се продава.

Тој ја претставува врската помеѓу цената и количината на производот што потрошувачите се подготвени и можат да го купат по одредена цена во одреден временски период. Неопходно е да се направи разлика помеѓу концептите на побарувачка и количина на побарувачка. Побаруваната количина ја претставува количината на добро што потрошувачот е подготвен да го купи по одредена цена, а вкупната побарувачка за добро ја претставува подготвеноста на потрошувачот да го купи доброто по различни цени.

Инструкции

Секоја цена поставена од продавачката компанија ќе влијае на еден или друг начин на нивото на побарувачка за производот. Можете да дознаете дали некој производ ќе се продава на пазарот по различни цени во одреден временски период. Во нормална ситуација, цената и се обратно пропорционални: колку е поголема цената, толку е помала побарувачката. Според тоа, колку е пониска цената, толку е поголема побарувачката. Со зголемување на цената на производот, компанијата ќе продава помалку од производот. Многу потрошувачи со буџет, кога ќе се соочат со избор на алтернативни производи, ќе ги купат оние чии цени се превисоки за нив.

Чувствителноста на побарувачката на ценовните промени е показател за еластичноста. Овој индикатор одредува колку една променлива може да се промени кога друга променлива се менува за 1%. Ако побарувачката не се менува многу поради мала промена на цената, таа е нееластична. Ако побарувачката значително се промени, тогаш се претпоставува дека е еластична. Знаејќи ја еластичноста на побарувачката за производ произведен во , претприемачот има можност однапред да ја одреди реакцијата на потрошувачите на промените на цените. Дополнително, индикаторот за еластичност, при проценка на трендовите, служи како мерка за промените во вкупните трошоци во зависност од природата на побарувачката за производот.

Големината на моменталната побарувачка може да се одреди со споредување на обемот на стоки, нивните вкупни трошоци на продажба на даден пазар и идентификување на бројот на потенцијални потрошувачи на овој производ кои живеат во областа каде што се наоѓа пазарот. Идната побарувачка може да се одреди со користење на предвидувања, преку употреба на различни методи на прогнозирање, земајќи ги предвид постоечките трендови во побарувачката, дејството на различни фактори на очекуваните маркетинг напори во иднина. Проценката на ценовната еластичност на побарувачката ќе ја покаже максималната цена по која производот може да биде прифатен од пазарот за одреден обем на продажба.

Видео на темата

Маркетарите и социолозите често ги анализираат потрошувачите и нивните финансиски можности. Ова често е неопходно за сопствениците на комерцијални претпријатија или доверителите. Во секој случај, мора да го направите ова во правилен редослед.

Ќе ви треба

• - Вештини за анализа;
• - познавање на потрошувачите и специфичните пазарни области.

Инструкции

Водете евиденција за приходите и расходите што ги одржува потрошувачот, обично врз основа на личен буџет. Тоа би можело да биде финансиски плансемејството, домот или индивидуална, каде што треба да ги соберете трошоците и приходите за одреден период. Секако, таквите буџети можат да бидат претерани или дефицитни. Ако трошоците и приходите на потрошувачот одговараат едни на други, тогаш буџетот може да се нарече избалансиран.

Определете ги финансиските цели на потрошувачот. Тие зависат од прелиминарните одлуки за големи набавки (купување дом, туристичко патување, започнување бизнис), кои обично тешко се спроведуваат користејќи само тековен приход. Потрошувачот е секогаш ограничен во неговите финансиски можности, а купувањето на една ставка може да доведе до одбивање да купи друга. Се зема предвид и сметководството за потребните заштеди или потрошувачки кредит.

Проценете го очекуваниот приход на потрошувачот со собирање на сите можни извори на приход. Главните вклучуваат платитеза професионални активности, а за други - приходи од акумулирано материјално богатство или рационална употреба Пари.

Проценете ги трошоците на потрошувачот. Ова е најтешкиот дел од однесувањето на потрошувачите на финансиските пазари. Тука треба да покажете што е можно повеќе знаење и вештини во маркетингот. Нагласени се трошоците за потрошувачките активности како што се купување, позајмување и штедење.

Донесете одлука за солвентноста на потрошувачот и изберете опции во согласност со очекуваниот приход: секундарна или примарна, поевтина или поскапа. Неопходно е да се одлучи кои трошоци може да се намалат за буџетот на потрошувачот да биде избалансиран. Во овој процес, потрошувачите се соочуваат со она што се нарекува трошок за замена. Неопходно е да се одлучи од кои стоки и услуги потрошувачот треба да се откаже за да купи други стоки или услуги.

Видео на темата

Извори:

• Однесување на потрошувачите.

Претприемач кој се занимава со трговија сака неговата стока да биде барана и брзо распродадена. Но, тоа не се случува секогаш, особено ако зборуваме за некој нов производ што е непознат за широк спектар на потенцијални купувачи. Производот може да ги интересира луѓето или може да остане неискористен долго време, со што ќе донесе загуба наместо профит. Затоа, прво треба да одредите дали ќе биде на побарувачката.

Инструкции

Спроведете маркетинг анализа, односно проучете ја врската помеѓу понудата и побарувачката за слични производи во вашиот регион. Определете ги просечните пазарни цени, просечната стапка на промет на стоки, приближната стапка на профит. Врз основа на проучуваните податоци, можете со разумна доверба да одредите дали има смисла да се продаде овој конкретен производ или не.

Обидете се да одредите Целна публика, односно извлечете заклучок која категорија купувачи ќе го купат вашиот производ. Ова зависи од многу фактори, особено од возраста и финансиската состојба на потенцијалните клиенти, како и од локацијата на вашата продавница. На пример, ако продавате прехранбени производи, а вашата продавница се наоѓа во станбена област каде што мнозинството од населението се луѓе со скромни примања, тогаш тешко дека вреди да им понудите деликатеси од највисоката ценовна категорија. Но, во центарот, каде што живеат побогати луѓе, каде што се наоѓаат многу канцеларии на реномирани компании, таков производ може да најде побарувачка.

Ако е можно, спроведете анкета за потенцијалните потрошувачи. Печатете анкети и дистрибуирајте ги на вашите клиенти, како и на други продавници во вашата област. Овие листови можете да ги дистрибуирате меѓу вработените во претпријатијата и институциите со барање да ги пополните и да ги оставите на влезот. Обидете се списокот со прашања да биде краток (за да не го изморите или иритирате потенцијалниот клиент), но во исто време и сеопфатен. Врз основа на резултатите од проучувањето на одговорите, можете да формирате повеќе или помалку објективна слика за побарувачката на потрошувачите и да извлечете заклучок: дали вреди да се продаде оваа група на стоки или постои голема веројатност дека нема да најдат побарувачка.

Според експертите, трговијата е најперспективната насока претприемничка активност, што овозможува дури и почетник да направи добар профит. Но, пред да отворите продавница или кое било друго трговско претпријатие, неопходно е да се проучи побарувачката за одреден производ. Овој пристап ќе ги минимизира ризиците во фазата на формирање бизнис. Во оваа публикација ќе се обидеме да утврдиме кои производи се најбарани за време на кризата.

Избор на насока на активност

Секој аспирантен претприемач мора да разбере дека профитабилноста на неговиот бизнис во голема мера зависи од изборот на полето на активност. Ако одлучите да се занимавате со тргување, пред сè, заинтересирајте се за она што се бара во 2019 година. Искусните бизнисмени препорачуваат да се фокусирате на производ со кој сте запознаени, за да не губите време проучувајќи ги сите нијанси на овој бизнис. Сè што ви треба е знаење за тоа каков производ се бара во Русија.

Ако внимателно ја анализираме побарувачката на пазарот во изминатата година, можеме да разбереме дека луѓето најчесто купуваат храна. На пример, некои граѓани користат мајонез како прелив за јадења. Ова значи дека многу потрошувачи ќе го имаат овој популарен производ на нивните сметки. Мајонезот е производ кој е многу баран и потребата за него постојано расте.

Статистика за купување

Според социолошките истражувања, обемот на продажба значително се зголемил на крајот на минатата година непрехранбени производи, а особено, апарати за домаќинство и електроника. Тоа значи дека во 2019 година ваквите производи ќе останат неподигнати, бидејќи скоро секој дом има 2-3 телевизори и неколку компјутери. Покрај тоа, побарувачката на потрошувачите за патнички автомобили, градежна опрема и материјали веројатно ќе се намали во 2019 година.

Ако зборуваме за индустриска опрема, може да има неколку опции. Од една страна, профитабилноста на многу претпријатија е значително намалена, така што нивните сопственици не можат да си дозволат да инвестираат во нова опрема. Но, од друга страна, во тешка економска ситуација почнува да цвета кризното производство. Ова е одлично време за изградба на нови погони и фабрики. Во овој бизнис, треба да се фокусирате на опрема што може да произведе висококвалитетни конкурентни производи. Но, она за што побарувачката во Русија во 2019 година дефинитивно ќе почне да расте е користената опрема. Потребата за услуги за одржување и поправка на различна опрема, исто така, значително ќе се зголеми.

Претпријатијата кои продаваат висококвалитетни, евтини автоделови се добро во тешки времиња. Многу граѓани одбиваат да купат нов автомобил, па мораат да купат резервни делови за да го одржат стариот автомобил во добра состојба. Вреди да се напомене дека во 2019 година, побарувачката за стоки поврзани со автомобили ќе биде висока само за најпопуларните артикли, на пример, антифриз или масло. Но, автомобилската козметика и скапите додатоци ќе собираат прашина на полиците на продавниците, чекајќи подобри времиња.

Во секој случај, првите места во рангирањето на побаруваните стоки во 2019 година ќе ги заземат прехранбените производи и буџетската облека и чевли и за возрасни и за деца. Списокот ќе продолжи со услуги кои им овозможуваат на луѓето да заштедат или да ја задржат својата заработка. Исто така во рангирањето на побарувачката на стоки и услуги во 2019 година, златото и накитот дефинитивно ќе бидат присутни.

Скапо или евтино?

Во периоди на економска нестабилност, секако ќе има побарувачка за скапи стоки и услуги. Богатите граѓани ги пренесуваат своите средства во странска валута, па падот на рубљата не влијае на нивната благосостојба. Покрај тоа, богатите луѓе обично не штедат на своите навики.

Средниот ценовен сегмент ќе биде помалку баран, бидејќи од кризата најмногу страда средната класа. Поради значителното намалување на приходите, оваа група на население се префрла на поевтини стоки, па трговските претпријатија кои продаваат производи по просечни цени ќе загубат дел од своите клиенти. Ако зборуваме за тоа кои стоки се во најголема побарувачка, тоа се буџетски производи и услуги, на пример, евтина храна, облека, алкохол и рекреација.

Ако одлучите да започнете со трговија, проучете ја побарувачката на стоки во 2019 година и одлучете во која насока ќе работите: дали ќе се фокусирате на задоволување на потребите на богатите луѓе или ќе снабдувате евтина стока. Исто така, не треба да заборавиме дека постои високо ниво на конкуренција во сегментот со ниски цени, така што треба да создадете асортиман на евтини стоки со просечен квалитет. Време е да заборавиме на посредниците. Ако сакате да заработите добри пари, купете производи директно од производителот. Сега да се обидеме да откриеме кој производ има најголема побарувачка во Русија. За да го направите ова, ајде да ја разгледаме секоја група подетално.

Храна

Експертите едногласно велат дека побарувачката за храна во Русија ќе расте дури во 2019 година. Сите луѓе имаат потреба од храна, без разлика на економската состојба. Ниту еден човек целосно нема да се откаже од храната, освен ако не отстрани нешто од исхраната за да заштеди малку пари. Според статистичките податоци, побарувачката за стоки во 2019 година, чија цена се зголемува, ќе почне брзо да се зголемува. Потрошувачите веруваат дека во иднина цената може уште повеќе да порасне, па затоа складираат храна за идна употреба. Некои претприемачи намерно создаваат возбуда и со тоа значително го зголемуваат својот профит.

Платно

Малку е веројатно дека некој ќе има потреба од нова облека, па дури и за време на криза, најголемиот дел од приходот на населението се троши на купување облека. Претходно, многу наши сонародници купуваа скапи предмети од луксузна марка. Неодамна, интересот на потрошувачите се префрли на поевтина облека и додатоци.

Искусните претприемачи кои постојано следат кои производи се најбарани го ажурираат својот асортиман со додавање на евтини производи кои брзо се продаваат. На врвот на популарноста се евтините, висококвалитетни производи од малку познати брендови, како и залиха и половна облека.

Производи за лична нега

Кога размислувате за тоа што моментално се бара на пазарот, неопходно е да се забележат производи за лична нега:

1. Шампони;
2. Пасти за заби и четки;
3. Декоративна козметика;
4. Дезодоранси и многу повеќе.

Ова не е сè што се бара. Како по правило, вниманието на купувачите го привлекуваат ефтини производи кои заштедуваат пари, на пример, шампон + регенератор или навлажнувачки крем за тело и лице. Ова мора да се земе предвид при формирањето на асортиманот на малопродажба.

Производи за домаќинство

Поради намалувањето на куповната моќ, многу Руси мораат да се откажат од забавата. Луѓето претпочитаат да готват храна дома, па рестораните и кафулињата се празни. Загуби трпат и компаниите кои нудат испорака и носење храна. За некои граѓани готвењето разни јадења е хоби. Таквите луѓе сочинуваат околу 19% од вкупното население на нашата земја. Во овој поглед, обемот на продажба почна да се зголемува на пазарот на полупроизводи и состојки за гурмански јадења. Инаку, минатата година побарувачката за пекарски производи се намали, но обемот на продажба на состојки за печење, брашно и квасец, се зголеми за 15%.

За да останат во живот, сопствениците на малопродажни места ќе мора да водат жестока конкуренција. Ако сакате да успеете, постојано следете го пазарот за да дознаете кои производи се најбарани, зголемете ја сезонската продажба и оптимизирајте ги вашите трошоци.

Лекови

Продолжувајќи го разговорот за она што сега се бара кај луѓето, би сакал одделно да споменам разни лекови. Тие се сметаат за суштински добра, така што обемот на продажба на таквите производи не паѓа дури и во услови на економска нестабилност.

Најпрофитабилно е да се отвори високо специјализирана аптека, на пример, економска класа или за продажба на домашни лекови. Бизнисот со лекови е стабилен и нема сезонско. Доколку одредите што се бара и успеете да ги организирате вашите деловни активности на начин што вашата аптека се издвојува меѓу конкурентите, ќе дојдат до вас потрошувачи на кои им е доста од огромен број различни понуди.

Земјоделски производи

Според резултатите од социолошкото истражување, во 2016 година значително се намалил бројот на клиенти во синџирот супермаркети. Ова се должи на фактот дека многу граѓани на нашата земја претпочитаат шопинг на пазарот. Овде можете да купите природни и навистина висококвалитетни производи по пристапни цени.

По воведувањето на санкциите, во земјава имало помалку увоз на овошје, зеленчук и месо. Тие се заменети со земјоделски производи, кои по квалитет се супериорни во однос на истите масовно произведени производи. Затоа, ако зборуваме за тоа кои производи се барани во 2019 година, можеме слободно да кажеме дека тоа се земјоделски производи од домашно производство.

Алкохол и цигари

За време на криза се намалува потрошувачката на разни добра, се намалуваат паричните резерви и генерално опаѓа животниот стандард. На претприемачите кои работат во трговскиот сектор им е тешко да утврдат кои производи се барани во моментот. Но, постојат производи за кои луѓето не штедат пари, дури и во тешка економска ситуација. Тоа се алкохолни пијалоци и цигари.

Научниците дадоа доста интересни податоци - за време на криза, луѓето почесто ги посетуваат објектите за пиење и пијат повеќе алкохолни пијалоци. Според резултатите од студиите, некои граѓани можат да заштедат буквално на се, дури и на тоалетна хартија, но не и на алкохолни пијалоци. Потрошувачите можат да купат евтин ликер наместо скап коњак или вино, но нема да се откажат од алкохолот. Богатите луѓе купуваат висококвалитетен алкохол. Несомнено, храната, облеката и лековите се на првите позиции на листата на стоки со голема побарувачка, но алкохолот не е последно место на неа.

Авторски дела

Неодамна, таквата насока на претприемничка активност како рачно изработена стана многу популарна. Пред да го направите ова, треба да дознаете кои производи самостојно направенсе барани. Најбарани на пазарот:

• Слики. Современата уметност значително се разликува од класичното сликарство. Најпопуларните се апстрактните слики со светли геометриски форми или нејасни точки. Тие често се наоѓаат во ентериерите на приватни куќи и во канцелариите на реномирани компании;
• Плетени производи. Обрнете внимание на она што луѓето го бараат сега и фатете се за работа. Овие можат да бидат оригинални џемпери, капи, чорапи, покривки итн.;
• Детски играчки. Овде има многу опции. Најважно е играчките да се направени од природни, безбедни материјали, на пример, дрво;
• Женски чанти. Станува збор за ексклузивни производи. Ако сакате вашите производи да се продаваат брзо, користете висококвалитетни материјали и оригинален декор;
• Производи од глина. Неодамна, керамиката стана многу популарна. Ако сте заинтересирани за рачно изработени предмети кои се барани, тогаш обрнете внимание на разни сувенири, чинии, тегли за зачини, тенџериња или чаши. Ексклузивните производи се продаваат многу брзо, затоа обидете се да направите нешто необично и оригинално;
• Бижутерија. Ова е неисцрпен извор на приход. Асортиманот на такви производи е огромен, а побарувачката за нив не паѓа дури и за време на криза. Ако можете да ја најдете вашата ниша во овој пазарен сегмент, парите ќе течат како река;
• Ексклузивна облека. Ако знаете да шиете и се прашувате каков вид на ракотворби се бара, почнете да произведувате уникатна, висококвалитетна облека. Секогаш ќе има купувачи за оригинални оригинални модели.

Фокусирајте се на новите модни трендови и националните традиции. Ова ќе ви помогне да разберете кој производ моментално се бара во 2019 година. Не заборавајте дека не само што продавате производи на луѓето, туку дел од вашата душа.

Производи за ослободување од стрес

Во денешно време е тешко да се најдат ретки производи кои се многу барани. Но, ако внимателно го погледнете овој пазарен сегмент, тој може да вклучува производи дизајнирани да го ублажат стресот.

Речиси сите жители на големите градови се запознаени со оваа хронична болест. Претприемничките луѓе смислуваат различни начини за решавање на овој проблем. Тие им нудат на потрошувачите разни стоки и услуги кои помагаат да се ослободи од стресот и отвораат кафулиња и продавници против стрес. Ова е прилично ветувачка област на активност што ви овозможува да заработите пристоен приход. Ако одлучите да влезете во тргување и се обидувате да разберете кои производи се на побарувачката, внимавајте да обрнете внимание на производите за ослободување од стрес.

Туристички патувања

Сега да се обидеме да утврдиме кои услуги се најбарани во нашата земја. Една од најпопуларните активности во оваа област е туризмот. Ваквиот бизнис можеби изгледа лесен и доста привлечен, но всушност постои огромно ниво на конкуренција на овој пазарен сегмент. Побарувачката за услуги на тур-оператори не ја надминува понудата, но и покрај ова, секој претприемач може да постигне голем успех овде.

Во суштина, туристичкиот производ е услуга, но на пазарот се смета за производ бидејќи може да се продава далеку од местото на производство. За време на кризата, потрошувачите ги напуштаат скапите тури до познатите странски одморалишта за да се релаксираат во скутот на природата кај нас. Ако се фокусирате на ова во вашите активности, вашиот бизнис ќе се развива хармонично и ќе генерира одличен приход. ( 31 гласаа. Оценка: 4,87 од 5)

Поздрав, драг читател. Во оваа статија ќе ја разгледаме темата за тоа кои производи се продаваат на Интернет, за што се заинтересирани луѓето во одредено време и ќе научиме како да се направи експресна анализа на различни стоки и услуги.

Зошто ова може да ни биде корисно, можеби ќе прашате? Добро прашање, ајде да го погледнеме сето ова со живи примери.

Извесен Артем, аспирантен претприемач кој претходно работел како менаџер за продажба во мала компанија, се прашувал за сопствениот бизнис. Артем одлучи да продава нова технологија, започнувајќи го својот бизнис со продажба на Google Glass (паметни очила што препознаваат гласовни команди).

Најпрво склучил договор со добавувачот, ја купил првата серија, лансирал веб-страница и рекламна кампања. Артем беше сигурен дека таков кул нов производ дефинитивно ќе биде популарен и ќе донесе добри пари од продажбата.

Како што некои веќе претпоставија, Артем заборави да го анализира пазарот. Побарувачката за овие чаши почна да пресушува, барем во Русија. Мнозинството веќе ги купи овие очила веднаш по објавувањето + поради наглиот пораст на доларот во моментот (23.02.15), чашите почнаа да чинат повеќе од 100 илјади рубли, што дополнително ја намали веројатноста за нивно купување.

Која алатка можете да ја користите за да научите како да ја анализирате побарувачката?

Како да ја дознаете моменталната побарувачка за производ или услуга

Услугата за статистика на клучни зборови на Yandex ќе ни помогне во ова; ние ќе се фокусираме на оваа услуга, бидејќи Пребарувачот Yandex во 2014 година окупираше и сега зафаќа приближно иста количина во 2015 година - 58,4% од сите барања за пребарување на рускиот Интернет, што значи дека содржи максимални информации.

Да го земеме истиот пример со Artem и новото Google Glass.

За да ја одредите моменталната побарувачка за очила, внесете ја фразата „google glass“ (без наводници) во прозорецот за пребарување на услуги.

8910 импресии месечно снимал Yandex за барање со зборовите google стакло; на скриншот можете да ги видите најчесто затнатите фрази. Податоците се за претходниот месец.

Обрнете внимание на овој индикатор: ПРИКАЖУВАЊА. Многу луѓе погрешно веруваат дека впечатоците се засноваат на бројот на луѓе, но тоа не е точно.

П впечатоците не се бројот на луѓе, бидејќи 1 лице може да го погоди google стакло + [дополнителен збор] 2, 3 или повеќе пати, на крајот пребарувачот ги сумира сите впечатоци.

Ќе дадам пример за полесно разбирање:

Кога бараше добавувач на неговата стока, Артем ги внесе следните фрази:

• Google Glass;
• Цена на стаклото на Google;
• google стакло купи во Русија.

Како резултат на тоа, Wordstat ќе прикаже 3 позиции:

1. Гугл стакло - 3 импресии;

2. цена на google стакло - 1 дисплеј;

3. google стакло купи во Русија -1 шоу.

Суштината, мислам, е јасна, ако не е јасна, прашајте во коментарите.

Претходно реков дека во 2014 година, 58,4% од корисниците користеле Yandex, соодветно, за да пресметаат попрецизен број на впечатоци во сите пребарувачи, бројот следи 8910 импресии / 58,4% * 100% = приближно 15257 се регистрирани впечатоци во сите пребарувачи.

Оваа пресметка е многу груба, но ни овозможува да ја процениме моменталната побарувачка за производ во најкус можен рок.

За попрецизна пресметка, можете да користите статистика за клучни зборови од други големи пребарувачи.

Како резултат на тоа, можеме да заклучиме дека луѓето се заинтересирани за овој производ. За попрецизни заклучоци, треба да обрнете внимание на комерцијалните зборови, како што се: купи, цена, ценаи така натаму.

За да го консолидирате материјалот, наведете во коментарите кои теми сте ги провериле.

Како да дознаете што купуваат луѓето онлајн во зима, лето или празници.

Сепак, услугата за статистика на клучни зборови Yandex може да ни помогне во ова прашање.

За да се анализираат сезонските стоки, предлагам да ја разгледаме ситуацијата користејќи го примерот на продавница за гуми.

За да видите кога луѓето бараат гуми, само внесете го барањето „купи гуми“ во лентата за пребарување и префрлете го полето за избор на табулаторот „Историја на барања“ (видете слика од екранот, означено со стрелка).

Гледајќи го горниот графикон, можеме да заклучиме дека луѓето активно почнуваат да бараат гуми во одредени периоди. Март-април (летни гуми = кога снегот се топи) и октомври-ноември (зимски гуми = кога снегот почнува да паѓа).

По аналогија, можете да ги анализирате прашањата и да разберете што купуваат во зима, што купуваат во лето, како и на која стока купуваат Нова година, со исклучок на елката и новогодишните играчки.

Овој метод го користиме за да ја одредиме сезонската.

Како да се идентификува идната побарувачка и да се анализира побарувачката за претходниот период

За анализа во овој проблем 2 алатки ќе ни помогнат:

Од Yandex. Веќе сме запознаени со Wordstat, ќе ви покажам со пример како најдобро да ја извршите анализата.

Да претпоставиме дека сакаме да ја дознаеме побарувачката за услугата „зголемување на градите“ и да го преземеме второто барање „пластична хирургија на дојка“ за подобро разбирање на ситуацијата. Ги внесуваме двете фрази една по една во лентата за пребарување Wordstat, го проверуваме полето за избор „Историја на прашања“ и на крајот ја гледаме статистиката за претходните 2 години.

Гледаме дека побарувачката за услугата „пластична хирургија на гради“ паѓа. Моја претпоставка е дека вештачките гради повеќе не се во мода. Ајде да го провериме барањето за зголемување на градите за попрецизно да ја потврдиме нашата претпоставка.

Истото, побарувачката паѓа, иако графиконот покажува дека на крајот на годината има одредена сезонска состојба, во врска со новогодишните празници. Очигледно некој сака да си даде подарок. =)

Ајде да одиме на услугата Google Trends, интерфејсот не е комплициран, внесете го барањето „зголемување на градите“, изберете споредба по земји и региони - ја избирам Русија.

Излезот е график со резултати за претходните неколку години. Графиконот јасно покажува постепен пад на интересот за оваа услуга. Може да се донесе површен заклучок дека оваа насока не е многу интересна во иднина.

Но, на пример, барањето „фитнес“, напротив, станува сè попопуларно секоја година.

Графиконот јасно покажува како расте неговата популарност. Исто така, во Google Trend, има поле за избор „Прогноза“; кога е активирано, Google го комплетира графиконот за годината што претстои; тоа се случува врз основа на претходните податоци ако има доволно за анализа.

Брзо прашање, дали мислите дека побарувачката за услугата „пластични прозорци“ расте врз основа на податоците од графиконот подолу? Наведете причини за вашиот одговор.

Вашите одговори и аргументи пишете ги во коментар, после 10 одговори ќе дадам свој коментар.

За помош, дополнителни информации и совет за вас - обрнете внимание на растот на публиката на Интернет во текот на претходните години и поврзете ги податоците со историјата на барањата.

Што купуваат во онлајн продавницата во мојот регион?

За да дознаеме, ќе треба да ја отвориме нашата омилена услуга Wordstat.

Можеме да погледнеме оваа информација 2 начини:

1. со вклучување на полето за избор - „по регион“

2. специфицирање на регионот за пребарување

Ајде да ги разгледаме двете опции користејќи го примерот на нашиот херој Артем. Артем сфатил дека најверојатно не е исплатливо да продава очила од Google, бидејќи ... Пазарот е многу ограничен поради високата цена и малата побарувачка. Затоа решил да почне да работи на паметни часовници.

Ајде да го анализираме ова барање.

Метод 1

Чекор 1 - Вклучете 1 поле за избор „По регион“;

Чекор 2 - Изберете го табулаторот „Градови“.

Сега гледаме дека најголема побарувачка за овој производ има во Москва, потоа Санкт Петербург, Екатеринбург итн.

Метод 2

Чекор 1 - Кликнете на изборот на регион, стандардно е Русија;

Чекор 2 - Изберете го саканиот регион, во мојот случај тоа е Москва и регионот;

Чекор 3 - Кликнете на копчето Избери.

Како резултат на тоа, ги гледаме сите статистички податоци за бројот на барања и клучни фрази. Можеме да погледнеме и статистика за историјата на барања, итн.

Резултат:

Додека ја читаме оваа статија и ги завршуваме задачите, знаеме и можеме да дадеме одговори на следниве прашања:

1. Што бараат на Интернет. Како, врз основа на ова, користејќи комерцијални зборови можете да разберете што луѓето сакаат да купат.

2. Кои фрази ги користат луѓето за да ги бараат нашите услуги?

3. Како да ја дознаете сезонската на некој производ.

4. Знаеме како да ја идентификуваме идната побарувачка за производ и како да го анализираме идниот период.

5. Како да се дознае точната ситуација за секој регион.

Бонус за прикачување

Врз основа на статистиката, запишете за која марка на автомобили се најзаинтересирани луѓето во моментов во Русија, дајте го вашиот одговор во коментарите:

1. Лада (Ваз);

2. Тојота;

3. Нисан;

6. Мерцедес.

Во кој регион најчесто се бара овој бренд?

Анализирајте ја идната побарувачка за Лада (ВАЗ) за наредната година.

Ќе дознаеме дали има побарувачка за производот откако ќе го направите (прочитајте во статијата) и ќе треба да го тестирате (за методите на тестирање ниша, прочитајте во статијата). Еден од најчестите начини да дознаете побарувачка и присуство на побарувачказа стоки на Интернет се услугите на Yandex wordstat, google adwordsи Rambler adstat. Ќе го провериме нашиот производ што ќе го продаваме преку Интернет, па ќе го разгледаме присуство на побарувачкаонлајн.

Бидејќи постои само еден метод, но има три услуги (сите се направени според истиот принцип), ајде да го разгледаме примерот на Yandex. За други услуги, ќе треба да се извршат истите дејства, дизајнот на самиот ресурс едноставно ќе биде различен. Овде главната работа за нас е да го разбереме самиот принцип на работа, на што треба да „се фокусираме“.

Како ќе ја провериме побарувачката и достапноста на побарувачката за производот.

Чекор-по-чекор инструкција:

• Отворете ја веб-страницата www.wordstat.yandex.ru во вашиот прелистувач. После ова, ќе видите страница како оваа:

• Да почнеме со избирање на регионот во кој планираме да го продадеме нашиот производ. Па ќе гледаме побарувачка и присуство на побарувачкане низ целиот свет, туку во одреден регион (бидејќи сè уште нема да продаваме низ целиот свет 😎). Значи, за да избереме одреден регион, кликнуваме на копчето „сите региони“, кој се наоѓа десно, веднаш под влезната линија (како што е прикажано на сликата). Изберете Русија или друг регион во кој имате намера да продавате.

• Откако ќе го изберете регионот, треба да го внесете вашето клучно барање (име на производ) во лентата за пребарување, а исто така да ги замените зборовите „купи...“ и „онлајн продавница...“. На пример, „купи торба“ или „онлајн продавница за торби“. Следно, кликнете на копчето "земам". Подолу ќе видите листа на клучни прашања и бројот на впечатоци месечно.

Овде е важно да се забележи дека не сите барања се соодветни за нас. Секако, треба да гледате само релевантни прашања. Ако вашиот производ е побаран од 3000-5000 луѓе/месечно или повеќе, тогаш производот е во добра побарувачка. Ако е помалку, тогаш може да има 2 причини:

1. производот е ексклузивен (или едноставно ретко се купува, како што се столчиња за масажа),
2. производот не е на побарувачката, што значи дека вреди да се преиспита и да се избере друга ниша.

Ако планирате да продавате само во одреден град (или регион) во почетната фаза, можете да го погледнете бројот на барања за одреден град (регион). За да го направите ова, треба да кликнете на копчето „по регион“, кој се наоѓа под лентата за пребарување.

Исто така, имате можност да ја проверите табелата со барања за претходната и тековната година. Оваа алатка ќе ви помогне да разберете колку е сезонски вашиот производ. За да го направите ова, треба да кликнете на копчето „историја на прашања“.

Од оваа табела гледаме дека продажбата достигнува врв во август и март. Ова е очигледно и разбирливо :-D.

Но, може да се забележи и дека бројот на барања е зголемен во однос на минатата година. Ова значи дека нишата се развива и не изумира. Ако го погледнеме барањето „купи мултиварка“, ќе видиме поинаква слика (обидете се сами да ја анализирате). Така, по кратка анализа, можете да дознаете побарувачката и достапноста на побарувачката на стоки на Интернет.

P.S.:Ако имате какви било прашања, пишете во коментарите. Ако ви се допадна, споделете го со вашите пријатели на социјалните мрежи. мрежи, не биди алчен :-D. И, исто така, претплатете се на ажурирања на блогот за да не пропуштите нови написи.

Современиот пазар е презаситен со разни стоки и услуги, така што на многу почетници претприемачи им е тешко да изберат линија на активност. Ако сакате вашиот бизнис да донесе добар профит, треба да најдете идеја која ќе биде барана во какви било економски услови. Во оваа статија ќе ви кажеме што се бара кај населението во 2019 година.

Производи на побарувачка

Прво, да зборуваме за стоки што се во голема побарувачка кај населението. Пред сè, ова се, се разбира, храна:

• Месо и колбаси;
• Риба;
• Млечни производи;
• Житарици;
• Тестенини;
• Зеленчук и работи.

Посебно треба да се споменат и хемикалиите за домаќинството и средствата за лична хигиена. Ваквите производи се многу барани кај населението дури и во услови на економска нестабилност. Никогаш не исчезнува од пазарната кошничка, поради што многу искусни експерти препорачуваат почетниците да отворат сопствен бизнис во прехранбената индустрија.

Без оглед на приходот, луѓето продолжуваат да купуваат:

• Прашок за перење;
• Паста за заби;
• Детергенти и производи за чистење;
• Шампони;
• Сапун;
• Козметика итн.

Кога размислуваме за тоа кој производ е многу баран кај населението за време на криза, треба да го споменеме и алкохолот:

• Вотка;
• Коњак;
• Вино;
• Пиво;
• Готови алкохолни коктели.

Таквиот производ го привлекува вниманието на купувачите, не само на празници, туку и во работните денови. Не заборавајте за тутунските производи. И покрај фактот што во последно време државата активно се бори против пушењето, многу граѓани редовно купуваат цигари, а со тоа им носат огромен профит на тутунопроизводителите.

Производството или продажбата на сезонски добра може да донесе огромен успех на мало претпријатие:

1. Разладени сокови;
2. Сладолед;
3. Топли пијалоци;
4. Брикети за гориво;
5. Сезонска облека итн.

Формирање сопствен бизнисмодел, обрнете внимание на стоките со „импулсна побарувачка“. Многу потрошувачи не ги сфаќаат малите работи како бонбони, гуми за џвакање или мали чоколадни решетки како купување. Но, од продажбата на такви стоки, кои се во голема побарувачка кај населението, можете да направите добар профит.

Што е профитабилно да се продаде?

Ако планирате да отворите продавница, прво треба да дознаете. Најважно е правилно да се одреди што моментално се бара кај населението. Во овој случај, бизнисот ќе процвета и ќе донесе одличен профит. Значи, ајде да се обидеме да откриеме што се продава добро за време на криза:

1. Опрема и електроника - телефони, лаптопи, таблети, видео камери. Ова. Таков бизнис ќе бара од вас да имате одредено знаење и значајно финансиски инвестиции;
2. Производи. Ако отворите самопослуга на добра прошетка, тоа ќе биде цела годинадонесе пристоен профит. За да ја зголемите профитабилноста на вашето претпријатие, можете да создадете оддел за хемикалии за домаќинство во вашата продавница;
3. Обувки и облека. Купете евтина, висококвалитетна стока на големо и продавајте ја на мало по атрактивни цени. Можете исто така да им понудите на потрошувачите луксузни производи, но тие ретко се купуваат во мали количини;
4. Канцелариски материјал. Таков производ е во голема побарувачка кај населението на почетокот на учебната година;
5. Спортски производи. Многумина модерни луѓеобидувајќи се да води здрава сликаживот, па неодамна побарувачката за разни спортски реквизити, облека и опрема за вежбање почна да расте. Ако ве интересира кои производи се многу барани за време на криза, задолжително обрнете внимание на овој сегмент од пазарот;
6. Ткаенини и додатоци. За време на кризата, многу граѓани сами си ја шијат облеката, па побарувачката за висококвалитетни евтини ткаенини, конци, игли, копчиња и сл. почнува да расте;
7. Цвеќиња. Луѓето слават свадби, годишнини и други посебни пригоди во сите економски услови. Како што знаете, најдобриот подарок за секоја пригода е цвеќето. Цената на букетите понекогаш е неколку пати повисока од нивната цена, така што таквиот бизнис носи пристоен профит;
8. Детски играчки. Родителите се трудат ништо да не им одрекуваат на своите деца, така што побарувачката за детски производи останува постојано висока дури и за време на криза. Освен играчки, асортиманот може да вклучува колички, креветчиња, облека, пелени и средства за хигиена.

Сфативме кои производи се барани за време на кризата. Сега да разговараме за тоа кои услуги ќе бидат барани во услови на економска нестабилност.

Најпопуларните услуги

За да одредите кои услуги се барани меѓу луѓето во вашиот регион, треба внимателно да го анализирате пазарот. Ова ќе ви овозможи да го процените нивото на конкуренција, како и да ја одредите профитабилноста на бизнисот и неговиот приближен период на созревање. Отпрвин, можете сами да давате услуги, без да ангажирате вработени. Откако ќе формирате сопствена база на клиенти, можете да ангажирате квалификуван персонал.

Најпопуларните услуги на побарувачката од населението:

• Мали поправки (сопруг за еден час). Оваа бизнис идеја е совршена за почетници кои бараат... Агенцијата „маж за еден час“ на клиентите им нуди широк спектар на услуги - поправка на апарати за домаќинство, монтажа на водоводни тела, замена на електрични жици, приклучоци и прекинувачи. Пред да започнете со работа, треба да пополните документи, да купите алатки и место огласиво локалните медиуми. Ваквите активности ќе донесат месечни 30-50 илјади рубли нето приход;
• Товарен превоз. Ова е прилично популарна област на активност, бидејќи неодамна услугите транспортните компаниипочнаа да се користат и од правни и од физички лица;
• Сервис и поправка на апарати за домаќинство. Ако ангажирате квалификувани специјалисти и спроведете ефективна рекламна кампања, можете да заработувате 50-60 илјади рубли месечно. За да ги зголемите приходите на 100–150 илјади рубли, треба постојано да го промовирате вашиот бизнис и да го проширите опсегот на услуги;
• Фризер, козметолог. Според експертите, ова е прилично ветувачки вид комерцијални активности, што може да донесе одличен профит. За да отворите мал салон за убавина, ќе ви требаат приближно 300 илјади рубли. Ако локацијата на претпријатието е успешно избрана, месечниот приход може да достигне 100 илјади рубли. Успехот на таков бизнис во голема мера зависи и од интензитетот на промоција и професионалност на занаетчиите;
• Поправка на чевли. Таквиот бизнис ќе бара минимални финансиски инвестиции од вас - за документација, купување алатки и суровини. Ако работите самостојно, без да ангажирате вработени, можете да заработите 40-50 илјади рубли месечно;
• Организација на свечени настани. Услуги за свадби, родендени, корпоративни забавии други прослави се најбарани кај населението во големите градови. Ако обезбедите ефективна рекламна кампања, бизнисот ќе генерира 50-150 илјади рубли нето приход месечно;
• Погребни услуги. Ако вклучите производство и монтажа на споменици во списокот на услуги, можете да заработите до 200 илјади рубли месечно;
• Испорака на еколошки производи до вашиот дом. Оваа бизнис идеја е совршена за жителите руралните срединикои не знаат. Многу современи луѓе се грижат за своето здравје, па затоа се трудат да јадат само природна, еколошка храна. Доколку организирате редовна достава на свеж зеленчук, млеко, месо и други производи до вашиот редовни клиенти, таков бизнис ќе донесе месечно 50-80 илјади рубли нето добивка.

Видео на темата Видео на темата