Изработка на биографија: комерцијален директор. Примерок на биографија на директор (менаџер) - готови пополнети шаблони Постигнувања во биографија комерцијален директор пример

Комерцијалниот директор е една од клучните фигури во секоја голема компанија, тој е вториот човек по генералниот директор, кој истовремено е одговорен за надворешната политика на претпријатието и за внатрешните процеси. Затоа, се поставуваат многу високи барања за персонал од ова ниво. Изборот ќе биде внимателен, бидејќи одговорноста за работата на сите подредени и на компанијата во целина е превисока. Фокусот на резултатите е главното кредо на личноста на оваа позиција. Шефот на компанијата ја донесува одлуката, а резултатот ќе зависи од тоа колку компетентно и невообичаено е составена резимето на комерцијалниот директор. Првиот впечаток се формира токму од информациите презентирани на хартија.

Постојат многу шаблони на Интернет за тоа како да се пополни резимето на апликантот за одредена позиција. Но, употребата на овој стереотип ќе обезбеди пораз, бидејќи десетици апликанти доаѓаат со такви информации, а вие треба да изберете извонреден лидер кој размислува креативно со перспектива за иднината, способен да донесува сложени и одговорни одлуки. Биографијата првично ја разгледува директорот или сопственикот на бизнисот на работодавачот, па затоа е неопходно да се презентираат информациите на таков начин што апликантот е „виден“ во отсуство меѓу многу други кандидати и сака да се сретне со него. Затоа, во резимето на комерцијалниот директор, примерокот служи само како водич за тоа за што треба да се пишува.

Добро напишаното резиме е отскочна даска за успех за позицијата комерцијален директор

Целиот текст е напишан со фонт Times New Roman 12 Целосното име, датумот на раѓање, адресата на живеење, информациите за контакт: телефонскиот број и адресата на е-пошта се наведени во центарот на страницата.

Резимето се состои од следниве блокови:

1. Наведете ја целта, односно добивање на одредена позиција.
2. Работно искуство во последниве години (5-10 години) - информациите треба да бидат претставени како листа, па визуелно подобро да се согледаат. Секоја ставка е означена со детален опис:

• Првично се наведува името на компанијата, потоа областа на деловното работење, какви производи произведува, доколку ги има, потоа името на брендот.
• Последна позиција, време поминато на оваа позиција.
• Обврските треба да се наведат што е можно пократко, со список на секоја ставка, за да може подобро да се согледаат информациите. Мора да биде наведен бројот на подредени.
• Достигнувања и постигнати резултати. Наведете какво е зголемувањето на продажбата, кои канали се развиени, какви резултати се добиени. Не треба да штедите на формулациите како „имплементирано“, „развиено“, „обезбедено“ итн., под услов оваа информација да не е деловна тајна.

Ако во текот на последната деценија апликантот сменил неколку работни места, тогаш неопходно е да се опишат сите позиции според оваа шема и да се наведат причините за отпуштање.

1. Образование. Најпрво е посочено основно образование. Ако има две или повеќе дипломи, тогаш дистрибуирајте ги по редоследот по кој се примени. Опишете ги детално сите видови на дополнително образование, посетување курсеви за странски јазици, завршување на обуки и други курсеви за напредна обука. Наведете какви професионални вештини има апликантот. Не треба да молчите за личните квалитети. Значајна улога игра моментот како едно лице се оценува себеси.
2. Во делот за дополнителни информации, наведете го нивото на изучување на странски јазици, дали имате возачка дозвола, вашата врска со службени патувања и дали имате странски пасош.

Ако не сте активно барате работа во последните неколку години, тогаш вашето знаење за форматот, дизајнот и содржината на биографијата повеќе не е релевантно. Користете ги препораките во оваа статија за да напишете модерна биографија за следните продажни позиции по насока и пазар: продажба на мало, продажба на големо, директна продажба, партнерска мрежа, корпоративен сектор, онлајн услуги, мрежна продажба, B2B, B2C, B2G, Интернет - продавници, е-трговија:

• Комерцијален директор
• Директор за продажба
• Раководител на сектор за продажба
• Директор за развој на бизнисот
• Директор на филијала/претставник директор

1. Подготовка
2. Цел на пребарувањето
3. Работен профил
4. Одговорности
5. Примери за достигнувања на комерцијален директор
6. клучни вештини
7. Професионален квалитет
8. Примери за делот „За мене“.
9. Преземете шаблони за биографија

1. Подготовка

Пред да барате нова работа, потребно е да направите SWOT анализа на професионалните компетенции и врз основа на овој случај да креирате биографија која ќе биде прилагодена на современите барања на пазарот на трудот за вашата позиција/област/специјализација. Пред да започнете да ја креирате вашата биографија, прочитајте ја оваа статија:

Во оваа публикација ќе се запознаете со случај кој ќе ви помогне да ги соберете сите потребни информации за да напишете продажна биографија. Продажната биографија е креирана за одредена цел за пребарување, ги исполнува барањата за слободни работни места за слични позиции и содржи специфичен сет на клучни зборови.

2. Цел на пребарување

Вашата изјава за целта за пребарување треба да се наоѓа на почетокот на вашата биографија. Доколку сакате да аплицирате за слободно работно место чиј назив на позиција е различен од вашата моментална позиција, тогаш сменете го на оној наведен во огласот.

Список на позиции,за кои можете да ги користите примерите во оваа статија:

Позиции на прво ниво (1):

Позиции на второ ниво (2):

• Менаџер за развој на бизнисот
• Раководител на група менаџери на сметки
• Раководител на Одделот за продажба (ROP)
• Директор за продажба
• Директор за развој на бизнисот
• Заменик комерцијален директор за развој
• Регионален директор/Регионален директор за продажба

Позиции од трето ниво (3):

• Комерцијален директор
• Директор на претставништво/подружница
• Раководител на комерцијален оддел
• Раководител на сектор за продажба
• Извршен директор
• Заменик генерален директор

3. Работен профил на комерцијален директор

Работен профил- ова е стандардот на идеалниот кандидат, кој содржи листа на барања за знаења, вештини и квалификации на кандидатот неопходни за успешно извршување на работните обврски. Опис на работното место е кратка верзија на профилот за работа, која вклучува листа на задолжителни барања за првична селекција на кандидати врз основа на резимеа.

Профил на позиција: Комерцијален директор

Барања:

Искуство:

• високо економско и финансиско образование;
• дополнително образование - факултативно (МБА, маркетинг, финансиски, правен);
• 5 години искуство како комерцијален директор/шеф на сектор за продажба, во продажба и маркетинг менаџмент;
• искуство во градење и управување со комерцијална услуга;
• Искуство во управувањето со човечки ресурси;
• искуство во преговарање со врвни менаџери, носители на одлуки;
• Искуство во активна продажба за привлекување клиенти;
• искуство во креирање на нови производи;
• искуство во автоматизирање на деловните процеси;
• искуство со работа во стартап.

Знаења и вештини:

• познавање на технологија за управување со продажбата;
• познавање на основите на стратегискиот менаџмент и деловното планирање;
• познавање на современи технологии во продажба, маркетинг, аналитика;
• вештина за менторство и обука на подредените;
• познавање на основите на менаџерското сметководство и буџетирање;
• познавање на основите на маркетинг и маркетинг микс;
• вештини за јавно говорење.

Задачи:

• Управување со продажната структура како профитен центар со одговорност за главните финансиски, економски и стратешки показатели во комерцијалната област.
• Развој и имплементација на продажна стратегија и политика во рамките на договорената развојна стратегија на компанијата.
• Проширување на покриеноста и присуството на компанијата на пазарот.
• Оптимизација на внатрешни и надворешни деловни процеси, стандарди за продажба и услуги на клиентите.
• Создавање систем на ефективна интеракција со сродни структурни поделби.
• Поставување стратешки и оперативни цели за продажниот тим.
• Имплементација на систем за мотивација и индикатори за успешност на подредениот персонал.
• Планирање рекламни кампањи, развивање и спроведување на програми за зголемување на продажбата и лојалноста на клиентите.

4. Одговорности

Подолу се дадени списоци на одговорности за позиции на различни нивоа. Ова се клучни зборови/комбинации на фрази кои менаџерите за човечки ресурси ги користат за избирање кандидати врз основа на резимеа. Умножувањето на имињата за истите позиции во овој дел се должи на фактот дека во различни области на продажба, одговорностите може да варираат во зависност од насоката, каналите на продажба, производот, услугите итн. Изберете од листата обезбедени оние што одговараат на вашето искуство и дистрибуирајте ги меѓу вашите работни места.

Раководител на сектор за продажба

• Развој и имплементација на продажна стратегија.
• Управување со продажбата на компанијата: наведете насоки. На пример, работа со правни и физички лица, B2B, B2C сегмент.
• Обезбедување дека целите за приходи и профитабилност се исполнети.
• Развој на продажни канали: наведете ги сите канали.
• Развој и спроведување на процедури, регулативи и деловни процеси.
• Управување со тимот на одделот за продажба, развој на вработени, учество во селекција.
• Формирање на ефективен тим за завршување на зададените задачи.
• Мониторинг/сегментација на пазарот.
• Активно пребарување на клиенти.

Директор/Менаџер за развој на бизнисот

• Стратешки развој на деловни области во областа на: ве молиме наведете. На пример, B2B.
• Активно пребарување и привлекување клиенти.
• Изработка и следење на спроведувањето на план за работа со секој клиент.
• Утврдување на потребите и потенцијалот на секој клиент.
• Лансирање на нови производи на компанијата на пазарот.
• Водење преговори и презентации со потенцијални партнери, склучување зделки.
• Анализа на конкурентна средина, проучување на индустриските специфики на клиентите на компанијата.
• Учество на тендери.

Директор за продажба

• Развој на продажна стратегија и тактика.
• Управување со одделот за продажба ( додадете информации: број на региони, кои одделенија се подредени, број на вработени директно и функционално подредени, област на одговорност).
• Постигнување на планираните индикатори: наведете ги KPI-овите.
• Анализа на пазарот: пазар, продажни канали, конкуренти.
• Поставување цели и задачи за подредените, следење на нивното спроведување.
• Следење на усогласеноста на персоналот со продажната технологија и воспоставените работни стандарди.
• Водење преговори на највисоко ниво.
• Спроведување на промотивни настани.

Директор за продажба

• Формирање на ефективна структура на одделот за продажба.
• Вкрстена функционална интеракција со сродни одделенија: магацин, испорака, маркетинг, финансии, ИТ.
• Градење на квалитативна и квантитативна дистрибуција.
• Организирање на мрежа на дистрибутери во регионите, следење на активностите на далечински ексклузивни тимови за продажба.
• Обезбедување на профитабилност на постоечките договори со малопродажни синџири, склучување договори за снабдување со регионални трговски синџири ( наведете ги клучните мрежи во регионот).
• Избор, обука и мотивација на персонал, формирање на кадровска резерва.
• Планирање и развој на базата на клиенти, обезбедување усогласеност со индикаторите и стапките на раст.
• Буџетирање, аналитика, известување.

Директор за продажба

• Оперативно и стратешко управување со продажбата на компанијата.
• Следење на ефективно користење на договорениот буџет, координирање на промоции.
• Преговори со партнери, годишни преговори, договор за комерцијални услови.
• Развивање на база на клиенти, проширување на опсегот, зголемување на уделот на присуство во секоја поединечна мрежа и на пазарот како целина.
• Следење на усогласеноста со договорните услови и комерцијалните услови.
• Подготовка и одобрување на план за работа за секој партнер, менаџер и оддел во целина за година, квартал, месец.
• Развој на стратегија и тактика за работа со канали за секоја група на производи и портфолиото како целина.
• Развој на продажни канали: наведете ги сите канали за кои биле одговорни во текот на целиот период на работа.
• Идентификување и спроведување на мерки за проширување на уделот на компанијата на полиците во продавниците за малопродажба на клиенти.
• Анализа на пазарот, индикатори и динамика на продажба, изгледи за негов развој.
• Контрола и организација на работата на вработените во одделот, распределба на функционалноста, структурирање, поставување планови и задачи, следење на нивното спроведување, оценување на квалитетот на работата, обука, мотивација.

Раководител на сектор за продажба

• Развој и координација на продажна стратегија преку дилерската мрежа, истакнувајќи ги приоритетните области на активност.
• Изработка на годишни планови за продажба, обезбедување податоци за планирање на обемот на производство.
• Планирање и координирање на лансирање на нови производи на пазарот.
• Изработка на предлог-буџет, координација и одобрување на проектот врз основа на одобрениот план за продажба, натамошно прилагодување на предлог-буџетот во зависност од прогнозата и среднорочните цели.
• Следење на спроведувањето на плановите за продажба и ефикасноста на трошењето на буџетските средства од страна на секторот за продажба.
• Анализа на пазарот, определување на кругот на потенцијални клиенти.
• Формирање на ценовни понуди за клиентите.
• Управување со развој, координација и имплементација на стратегија во областа на пребарување, развој, задржување и интеракција со корпоративни клиенти за формирање стабилни групи клиенти и зголемување на обемот на корпоративна продажба.
• Зголемување на пазарниот удел, зајакнување на имиџот на компанијата на пазарот.
• Месечна анализа на резултатите од индикаторите за задоволство на клиентите, развој на мерки за подобрување на индикаторите.
• Управување со линијата на производи.
• Развој и имплементација на нови деловни процеси, промоции, настани, програми во зависност од продажните цели/приоритети.

Директор за продажба

• Управување со продажбата: подобрување на продажната стратегија, системи за продажба и планирање, контрола, обезбедување усогласеност со клучните индикатори за перформанси (KPI), анализа на перформансите, цени.
• Управување со персоналот: формирање на тим за продажба, развој на персоналот, развој на систем за мотивација.
• Учество во стратешко планирање за развој на компанијата.
• Спроведување на активности насочени кон обезбедување усогласеност со клучните индикатори.
• Преговарање
• Поддршка на работата со клучните моментални клиенти и новите потенцијални клиенти.
• Следење на исполнувањето на договорните обврски со клиентите.

Регионален директор/Регионален директор за продажба

• Развој и имплементација на продажна стратегија во доделениот регион.
• Обезбедување дека се исполнети плановите за продажба и се одржува уделот на пазарот.
• Организација на продажба за исполнување на планот за продажба во регионот: лична продажба, развој на мрежи на партнери и клиенти.
• Обезбедување застапеност на производите во регионот.
• Управување со тимот на филијалата: селекција, обука, мотивација на персоналот.
• Помагање на менаџерите за продажба во управувањето со сложени преговори/трансакции/клиенти.
• Управување со финансиски показатели и административни и економски активности на филијалата.

директор на претставништвото

• Извршување на планови за продажба и дистрибуција за: продавници на мало, клиенти на големо, малопродажни синџири, тендери и државни набавки.
• Организација на работа за зголемување на обемот на продажба на производи и батерии.
• Активен развој на гранката.
• Организација и контрола на административните и економските активности.
• Услуга за испорака и управување со магацин.
• Регрутирање и обука на персонал.
• Формирање и следење на имплементацијата на KPI на вработените.
• Активна работа со клиенти, преговори, организација и водење на настани насочени кон привлекување и зголемување на активна база на клиенти.

Комерцијален директор

• Организација на комерцијална поделба од нула ( наведете ја насоката, на пример: B2B пазар).
• Постигнување на KPI за обемот на продажба и клиенти ( наведете ги вашите KPI)
• Сеопфатна анализа на пазари, конкуренти, производи, потенцијални клиенти и потрошувачи.
• Прогнозирање и планирање на продажбата.
• Развој и имплементација на стратегија за промоција и продажба.
• Управување со асортиман и цени.
• Развој на продажни канали ( наведете ги сите канали).
• Во потрага по нови клиенти.
• Градежна работа со дистрибутери на пазарите ( листа географија).

Комерцијален директор

• Планирање и следење на постигнувањето на целните комерцијални индикатори.
• Стандардизација, оптимизација и контрола на извршувањето на деловните процеси во стопанската единица.
• Планирано зголемување на приходите ( промет).
• Следење на спроведувањето на месечните, кварталните и годишните планови за продажба.
• Проценка на работата на менаџерите врз основа на показателите за продажните инки и планови.
• Контрола на продажба во регионални поделби: (стр наведете ги регионите).
• Имплементација на мерки за подобрување на оперативната ефикасност и постигнување на клучните KPI.
• Ефективна интеракција со одделот за маркетинг со цел зголемување на продажбата, бруто-добивката, зголемување на атрактивноста на брендот и производот за дистрибутерите, мрежите и крајниот потрошувач.
• Формирање на комерцијална политика, асортиман и ценовни политики.
• Изработка на развојна стратегија и планирање на развојни тактики, продажни приоритети.
• Пазарна ревизија (конкуренти, клиенти, ризици, сегментација на побарувачката на потрошувачите итн.).
• Интеракција со производството, идентификација на приоритетни групи на производи и позиции, ризици и минимизирање на трошоците.
• Управување со продажбата во следните делови: канали, клиенти, асортиман, трговски маркетинг.
• Управување со сервисна поддршка, инвентар и транспортна логистика.
• Подготовка и анализа на извештаи, контрола на договорните обврски и финансиска дисциплина, контрола на навремени испораки.
• Управување со персоналот: планирање, мотивација, проценка, обука и развој.

Комерцијален директор

• Стратешки и оперативен менаџмент
• Буџетирање и управување со финансиски текови
• Управување со побарувања
• Формирање на ценовна политика
• Формирање на политика на асортиман
• Планирање и обезбедување обем на продажба
• Редовно следење на продажниот пазар
• Проценка на перформансите на продажниот персонал
• Изработка на програма за мотивација и сертификација
• Барање нови клиенти, преговарање услови, склучување договори и развој на клиенти

Комерцијален директор

• Управување со продажната структура со одговорност за главните финансиски, економски и стратешки показатели во комерцијалната област.
• Управување со блокови: купување, продажба, маркетинг, дистрибуција на производи, логистика.
• Контрола врз финансискиот и економскиот блок на компанијата.
• Управување со трошоците и трошоците.
• Спроведување на брза проценка на работата на компанијата, идентификување на недостатоците и развивање планови за нивно отстранување.
• Одредување приоритетни продажни области.
• Активно учество во спроведување на маркетинг анализа на пазарот, проучување на потребите на клиентите.

Одговорности по блок
Стратешки менаџмент:

• Развој и имплементација на стратегија на одделот за продажба.
• Планирање на комерцијалните показатели на компанијата.
• Изработка на комерцијални услови на склучени договори врз основа на поволни финансиски и економски показатели.
• Проценка на ризиците поврзани со набавка на стоки, развој и имплементација на збир на мерки за намалување на идентификуваните ризици.
• Анализа на деловните процеси. Анализа на пазарот на конкурентите. Идентификација на нови ветувачки продажни канали.
• Планирање на побарувачката, одржување на процесот на оперативно планирање (S&OP процес).
• Управување со профитабилноста (анализа на профитабилноста на производот по категорија и продажни канали, анализа на ценовните политики на конкурентите, систем за попуст и придружни програми).
• Формирање на ценовна политика и управување со маржата во различни пазарни сегменти.

Менаџмент на операции:

• Обезбедување имплементација на планови за продажба и профит.
• Пребарување и привлекување потенцијални клиенти и нови продажни канали во Русија и во странство.
• Преговарање со добавувачите, постигнување на најповолни услови за купување.
• Лична поддршка за продажба и трансакции во сите фази. Спроведување на преговори и состаноци на повеќе нивоа со стратешки, потенцијални партнери и клучни клиенти.
• Формирање и ротација на матрицата на асортиманот, контрола на оптимален залихи.
• Организирање настани за промоција на производите на компанијата.
• Учество на тендери, подготовка и доставување документи.

Буџетирање:

• Планирање на буџетот и контрола на неговото извршување.
• Управување со маркетинг буџет, оптимизација на трошоците.
• Управување со финансиски текови.
• Контрола на побарувањата.

Управување со вработените:

• Управување со комерцијалната услуга: формирање тим, поставување цели, следење на резултатите, развивање мотивациони шеми, проценка на перформансите на продажниот персонал.
• Развој и имплементација на систем за мотивација, описи на работни места, известување.

Маркетинг:

• Развој и имплементација на маркетинг акции и кампањи (ATL & BTL).
• Формирање на политика за маркетинг комуникации.
• Воведување на нови производи и нови категории на производи на пазарот.
• Усогласеност со стандардите за промоција на производи и брендови.
• Организација на изложбени и презентациски настани, спроведување ПР кампањи.

4. Примери за достигнувања на комерцијален директор

Главните точки на привлечност во резимето се достигнувањата. Наведете конкретни примери за тоа што сте правеле на вашите сегашни/претходни работни места. Користете ги примерите подолу како основа за креирање на сопствени резултати. Тие треба да ги одразуваат главните KPI на вашата работа, земајќи ги предвид задачите на позицијата за која моментално аплицирате.

Клучни показатели за перформансите на одделот за продажба

• Обем на продажба
• Растот на продажбата
• Раст на активна база на клиенти
• Број на нови договори
• Сообраќај
• Пазарен удел
• Приходи
• Маржа
• Нето профит
• Оперативен профит
• Цена на производот
• % од задоцнетите плаќања
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - индекс за одредување на лојалноста на потрошувачите
• CSS (анкета за задоволството на клиентите)
• Број на нови договори
• Квантитативна дистрибуција
• Висококвалитетна дистрибуција
• Исполнување на планот за продажба
• Извршување на планот за набавка
• Број на потпишани договори
• Просечна проверка
• ЕБИТДА
• Ефикасност на синџирот на снабдување

П Примери на резултати за KPI

Изберете периоди за споредување на резултатите: ова може да биде или од година во година (2018 наспроти 2017) или за целиот период на работа во компанијата (2018 наспроти 2015 година).

Ја внесе компанијата во првите 5 лидери во индустријата во рок од 3 години.
Идентификувани можности за корпорацијата да влезе на нови пазари ( листа), предложи и спроведе проект за развој на бизнисот.
Привлече нови договори од производителите во средствата на компанијата ( листа).
Иницираше одвојување на дистрибутерите во сегментите B2B и B2C, што ја зголеми продажбата во сегментот B2B за 18% (2014 наспроти 2015 година).
Развиени и имплементирани нови комерцијални услови за работа со дистрибутери, што на крајот доведе до надминување на планот за продажба за 35% и зголемување на пазарниот удел за 4%.
Обезбеден годишен раст од 20+% наспроти YTD.
Го надмина планот за GSV за 11,2% и NSV за 7%.
Зголемено ниво на дистрибуција на задолжителниот асортиман и приоритетни производи од 30% на 50%.
Имаше клучна улога во проширувањето на дистрибутивната мрежа и влезот на нови пазари. Зголемен прометот за 20%.
Ги намали трошоците за инвестиции во ТМ за 14%. Склучиле дополнителни 25 маркетиншки договори.
Иницирана работа со тендерските одделенија на дистрибутери, обемот на дополнителна продажба беше 15+% наспроти YTD.
Го намали OOS од 25% на 8% и обезбеди дополнителен раст на продажбата од 12% YTD преку оптимизирање на шемата за транспортна логистика до регионите.
Обезбеди намалување на нивото на заостанат долг на 0,6%.
Регионот беше вклучен во Топ 3 региони на Русија во однос на исполнувањето на финансиските KPI. Годишен раст на продажбата 20+% наспроти YTD.
Регионот го зазеде првото место во годишната програма за трговски маркетинг за KPI: квантитативна и квалитативна дистрибуција, ефективност на промотивните активности.
Доби награда во категоријата „Најдобар регионален менаџер во Руската Федерација“ за максимална имплементација на клучните KPI: раст на продажбата, ниво на дистрибуција на приоритетни производи, раст на батеријата (2018).
Спроведе проект за трансфер на клиенти на фармаколошки канали на работа со регионални филијали на федерални фармацевтски оператори и масовни дистрибутери. Обемот на продажба во каналот се зголеми за 45+%, нивото на дистрибуција за 40%.
Во договорите со синџири, го зголемив просечниот број на SKU за 5% и се согласив да ја проширам географијата на продажба за 25%. Растот на продажбата за клучните клиенти беше во просек од 20% до 30%, со исклучок на органскиот раст на клиентите.
Планираните показатели за промет ги исполнија за 110%, добивката за 105%.
Зголемен приходот на компанијата за 10% преку учество на комерцијални тендери и државни набавки.
Зголемена профитабилност во клучните групи производи од 5% на 10%.
Уделот на компанијата на регионалниот пазар го зголеми за 2,2%.
Ја заврши задачата за намалување на ознаката од 50% на 35%.
Привлече 10 големи клиенти. Растот на продажбата за клучните клиенти изнесува 35%.
Ја зголеми конверзијата на трансакции во високо конкурентен сегмент за 25% со работа со продажната инка.
Зголемена продажба за 35%, удел на пазарот за 5%, батерии за 50%, просечна сметка за 15%.
Отвори гранка во X од нула. Ја доведе гранката до планираните индикатори за созревање за 8 месеци.
Зголемен растот на износот на договорите за корпоративни клиенти за 35%.
Склучи ексклузивен договор со странски добавувач, што доведе до намалување на трошоците за 15%. Склучени договори за дистрибуција со: .
Зголемен трговскиот промет за 3 пати поради влез во клучните мрежи во регионот: наведете ги имињата на клиентите.
Управуваше со проекти за имплементација на нови деловни процеси базирани на CRM. Развиени и имплементирани основни оперативни процеси во одделот за продажба, модели за пронаоѓање нови клиенти и клиенти преку професионални заедници и интеракција со владините агенции.
Идентификувани можности за влез на компанијата на нов пазар, предложи и спроведе проект за развој на бизнисот. Собрани дополнителни обртни средства во износ од 1,5 месечни резерви.
Зголемен обем на регионални продажби за 30%, учество на продажбата за 10%, а учество на полиците за 12%.
Зголемен уделот на продажбата на поделбата во обемот на цела Русија од 3% на 6%.
Го намали обемот на ненаплатливите побарувања на 1% од прометот.
Разви и спроведе нова комерцијална политика за работа со дистрибутери, што овозможи да се намали попустот за 5% и да се избегнат ценовни војни.
Обезбеден раст на продажбата на каналот МТ за 8%. Постигнати подобри резултати во продажба и профит во каналот МТ преку имплементација на нова стратегија за маркетинг промоција.
Го надмина планот за GSV за 5% и NSV за 3%.
Во договори со мрежи ( наведете ги имињата на клиентите)го зголеми просечниот број на SKU низ синџирите за 15% и се согласи да ја прошири географијата на продажба за 25%.
Зголемен обем на продажба 5 пати (2015 наспроти 2010 година).
Стапка на задоцнето плаќање - Просечната годишна стапка на OD/AR е 10%.
Потпишани договори со: наведете ги имињата на клиентите.
Зголемена продажба за 110% со раст на пазарот од околу 5% (2016 наспроти 2015 година).
НПС – 8,5/10.
Зголемена продажба на интегрирани дизајнерски решенија од стратешки клиенти за 40%: „X“, „Y“, „Z“, „R“ итн.
Спроведе проект за размена на податоци со дистрибутерите за да се добијат објективни податоци за продажбата.
Говорник на компанијата на клучните специјализирани настани во регионот.
Зголемена продажба за 35%, удел на пазарот за 5%, активна база на клиенти за 50%;
Зголемен обем на продажба на брендот „Х“ за 45%;
Разви и спроведе нова комерцијална политика за работа со дистрибутери.
Иницираше одвојување на дистрибутерите во сегментите B2B и B2C, што ја зголеми продажбата во сегментот B2B за 25%.
Развиени и имплементирани нови комерцијални услови за работа со дистрибутери, што на крајот доведе до надминување на продажниот план за 30% и зголемување на пазарниот удел за 5%.
Отворени 7 нови регионални канцеларии.
Зголемување на добивката за 10% поради воведувањето на технологии за продажба на објекти и проекти.
Идентификувана можност за влез во дополнителен пазарен сектор, склучи договори со големи корпоративни клиенти: „X“, „Y“, „Z“ итн.
Обезбеди намалување на нивото на заостанат долг на 0,5%;
Обезбеден раст на продажбата од 30%, зголемен пазарен удел за 5%;
Растот на батеријата изнесуваше +130%;
Спроведени планови за подобрување на перформансите на испорака на производи за 40%;
Обезбеден раст на продажбата од 9% со раст на пазарот од 1%
На овој продажен канал постигна најдобри резултати во продажба и профит во целата историја на бизнисот во Русија.
Зголемено пазарно учество на територијата на одговорност за 5%.
Намалени трошоци за директна дистрибуција за 10% годишно.
Постигнато е зголемување на уделот на компанијата на рускиот пазар за 5% (2017 година).
Зголемена бруто добивка за 8%.
За 3 месеци создадов насока за продажба на dropshipping. Поврзани повеќе од 40 онлајн продавници. ROI на каналот беше 500%.
Ја зголеми дистрибуцијата на опрема во ТТ од 80% на 90%.
Намалени сметки за побарувања за 85% со оптимизирање на набавките и го надминаа планот за продажба за 130% (2018 наспроти 2016 година).
Зголемена продажбата на брендот „X“ за 28% во мрежата „Z“ со проширување на палетата на производи за 8 SKU.
Намалено ниво на поврат на производот на 0,9% наспроти 5% (2018 наспроти 2017 година)
Го надмина планот за 150% за 4 месеци.
Потпишани договори со два нови дистрибутери. Растот на продажбата беше 50% (2018 наспроти 2017 година).
Доби 1 место за надминување на продажниот план за дополнителни услуги за 6 пати.
Ја доби титулата „Најдобар продавач“ во Русија за обемот на продажба и најголемата трансакција во 2018 година.
Ја доби титулата „Најдобар продавач“ за максимален раст на продажбата - 45% во 2018 година.
На крајот на 2017 година, тој ја доби титулата „Најдобар во професијата“ за следните работни KPI: обем на продажба, раст на активната работна база на клиенти, минимизирање на нивото на побарувања.
Доби награда „Најдобар вработен“ и унапредување на позицијата менаџер за продажба по 6 месеци работа.
Развиена и имплементирана нова методологија за одредување цени земајќи ја предвид анализата на економските показатели и конкурентното опкружување.
Постигнати договори за соработка со мрежата Х, зголемување на просечната месечна БДВ за 5%.
Учество во проекти на меѓуфункционални групи: „ Имиња на проекти».
Зголемен трговски промет 4 пати со внесување на клучните мрежи во регионот: „X“, „Y“, „Z“, „R“ итн.
Зголемен обем на продажба за 135% во пари и за 90% во единици, пазарен удел за 12% (2016 наспроти 2013 година).
Постигнати најдобри перформанси во земјата во однос на големината и растот на просечната сметка + 35% (2018 наспроти 2016 година).
Зголемен уделот на заеднички бизнис со стратешки важен клиент од 5% на 65%.
Го привлече вториот по големина клиент во регионот, повеќе од 30 средни и мали клиенти, врати повеќе од 40 изгубени клиенти.
Развој на нови насоки: листа.
Зголемување на маргиналната добивка за нов бизнис за 2 пати (2018 наспроти 2017 година).
Зголемено ниво на квалитет на услуги на клиентите за 60%.

6. Клучни вештини

• Управување со продажбата
• Стратешки менаџмент
• Менаџмент на операции
• Е-трговија
• B2B продажба
• B2C продажба
• Корпоративна продажба
• B2G продажба
• Активна продажба
• Ладна продажба
• Директна продажба
• Продажба преку дистрибутери
• Пребарување и привлекување клиенти
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Трговија Маркетинг
• Управување со категоријата
• Управување со асортиман
• Цените
• Привлекување инвестиции
• Планирање на продажба
• Развој на дистрибуција
• Развој на маркетинг стратегија
• Управување со кризи
• Деловно планирање
• Лансирање на нови производи
• Отворање на продажни филијали
• Управување со готовинскиот тек
• Формирање на BDDS
• Оптимизација на трошоците
• Управување со сметководство
• Известување за управување
• Буџетирање
• Анализа на продажба
• Планирање на продажба
• Развој на клучна сметка
• Преговарање
• Управување со тимот
• Управување со вработените во регионите
• Обука
• Мотивација на персоналот
• Развој и имплементација на системот KPI
• Развој на продажни скрипти
• Регрутирање
• Подготовка на комерцијални предлози
• Изработка на презентација
• Големи зделки
• Долги циклуси на договори
• Автоматизација на деловните процеси
• Оптимизација на деловните процеси
• Услуги на клиентите
• Управување со набавки
• Снабдување логистика
• Управување со залихи
• 1C: Комплексна автоматизација
• Агилен проектен менаџмент
• ПМБОК
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Професионални квалитети

Список на лични квалитети кои се потребни за потребното ниво на извршување на работните обврски. Изберете 3-4 квалитети што ги поседувате и вклучете ги во вашата биографија/мотивационо писмо како што ви одговара. Ова е изборен дел од вашата биографија што треба да се заврши.

Стремеж за постигнување амбициозни цели
желба да се најдат ефективни начини за завршување на задачите
структурирано размислување
Аналитички ум
организациски вештини
лидерски способности
комуникациски вештини
отпорност на стрес
вештина за тимска работа
фокусирање на клиентите
способност за организирање на процесот
способност за систематски пристап кон решавање на проблеми
Способност за одржување ефективна комуникација на кое било ниво на управување
способност за градење долгорочни односи со клиентите
деловна ориентација
лидерство
способност за брзо и ефективно донесување одлуки
способност да се најдат нестандардни решенија
способност да се формира тим, да се изгради ефективен систем на мотивација на вработените
способност за донесување одлуки под тесни рокови и ограничени ресурси
тимски играч кој може да го води тимот напред
развиени менаџерски квалитети
проактивност
стратешко размислување
способност за иновации,
развиени аналитички вештини, способност за „читање“ на дигитални податоци
способност за работа во меѓуфункционален тим
Способност за повеќе задачи и работа под временски притисок
способност за преземање одговорност за донесените одлуки
способност да се најде пристап кон различни луѓе
способност за решавање на зададените проблеми
способност за планирање и дистрибуција на ресурси, проценка на рокови, трошоци за работна сила, резерви, ризици, квалитет.
способност за работа во работни средини со висок интензитет
способност за постигнување резултати во договорени временски рамки
способноста да се влијае на финансискиот успех на компанијата
способност за преземање одговорност за нечии менаџерски одлуки
способност да го планирате вашето работно време, да поставите задачи и да ги оцените резултатите од работата на подредените
способност за брзо донесување ефективни одлуки
способност за компетентно аргументирање на нечија позиција
способност за постигнување цели
способност за планирање на сопствените активности и активностите на подредените вработени
способност за самостојно решавање на нестандардни проблеми и организациски прашања
способност да се мотивираат, обучуваат и инспирираат вработените
фокусирајте се на работа со крајниот потрошувач

8. Примери за делот „За мене“.

Делот „За мене“ е општ опис на вашата професионална позадина. Може да се форматира како краток параграф од 1-4 реченици или листа со точки. Наведете ги оние аспекти од вашите квалификации кои се интегрални компоненти на слободното работно место, како што се области на активност, области на специјализација, клучни компетенции, технички вештини, лиценци, сертификати, дополнително образование. На пример:

• Менаџер за развој на бизнисот. Имам повеќе од 5 години искуство со работа со големи корпоративни клиенти. Успешно искуство во активна продажба во услужниот сектор на пазарот: X. Искуство во управување со проекти ( наведете клучни проекти). Одлични преговарачки вештини со врвни претставници на компанијата.
• Комерцијален директор. Познавање на технологии за управување со продажба и привлекување клиенти. Искуство во управување со персонал на повеќе од 30 луѓе. 5 години искуство како комерцијален директор и 3 години како шеф на продажба (B2B пазар). Искуство во изградба на комерцијална услуга и управување со оддел за продажба, вклучително и во компании со развиена мрежа на филијали со промет од над 2 милијарди рубли. Директна подреденост: 15 лица функционална подреденост: повеќе од 50. Успешно искуство во отворање филијали од нула и пуштање нови продажни места. Познавање на основите на стратегискиот менаџмент. Искуство во креирање на нови производи ( листа).
• Комерцијален директор.Искуство како комерцијален директор, во управување со продажбата повеќе од 6 години. Искуство во градење и управување со комерцијална услуга. Познавање на современи технологии во продажба, маркетинг, аналитика. Успешно искуство во создавање на оддел за продажба од нула. Способни да постигнат резултати во мултилатералните преговори; префрлете се и работете на различни нивоа: од развивање долгорочна стратегија до пишување скрипти. Имаме лични контакти со клучни клиенти.
• Р Раководител на група менаџери на сметки.Искуство во активна продажба во B2B сегментот повеќе од 2 години. Искуство со работа во стартап. Добро познавање на пазарот и разбирање на производот. Јаки страни: системско размислување, способност за градење односи во тим и со деловни партнери и клиенти; способност да се најдат алтернативни пристапи и решенија во тешки ситуации, способност да се пренесат конкурентските предности на продадените производи и дадените услуги; способност за практично примена на различни продажни технологии.
• Раководител на сектор за продажба. Повеќе од 5 години искуство во областа на продажба и маркетинг на автомобили (камиони, градежна опрема, машинско инженерство). Познавање на основите на менаџерското сметководство и буџетирање. Познавање на основите на деловните процеси на дилерите, бизнис-ориентиран пристап кон партнерите; познавање на основите на ISO управување со квалитетот.
• Директор за продажба.Успешно искуство во управување со продажбата како директор за продажба повеќе од 3 години. Познавање на пазарот на индустријата за гаџети (опсег, цени, конкуренти итн.). Познавање на компјутер и софтвер „1C8: Trade Management“. Искуство во креирање на продажна структура, градење деловни процеси. Ефективно искуство во управување со тим, вклучително и географски дистрибуиран. Искуство во обука и менторство на вработените.
• Директор за продажба. Можам: да привлечам клиенти и да го зголемам растот на продажбата; лансирање и развој на канал за ладна продажба на b2b; развивајте и подобрувајте ги продажните скрипти во секоја фаза од инката: работа со базата на клиенти, лансирање промоции и специјални понуди, зголемување на LTV; подобрување на нивото на услуги на клиентите; лансирање и зголемување на продажбата преку нов продажен канал - онлајн продавници; развиваат и имплементираат систем на мотивација на вработените.
• Комерцијален директор.Јас сум способен да развијам и имплементирам продажна стратегија, да го зголемам LTV на клиентите преку подобрување на квалитетот на поддршката на трансакциите и подобрување на процесот на повторна продажба, вклучувајќи нови производи; следење и идентификување на тековните и идните деловни трендови за да се обезбеди ефективна продажба во периоди на мала и висока побарувачка. Значајно искуство во регрутирање, вградување и обука на продажен персонал. Искуство во CRM и ERP системи.
• Комерцијален директор. Искуство во трговијата на големо и мало на HORECA (готова за јадење) и управување со тим од повеќе од 20 луѓе Добри ефективни преговарачки вештини. Познавање на основите на аналитика, менаџмент и маркетинг. Искуство во имплементација на AMO CRM систем.
• Раководител на комерцијална служба.Имам повеќе од 10 години искуство во управување со комерцијална услуга во следните области: продажба на опрема и интегрирани решенија за индустриски градежни проекти и инфраструктурни објекти. Имам стручно знаење за пазарот: главни играчи, перспективни компании, проекти, клучни претпријатија и индустрии, конкуренти. Во текот на мојата работа стекнав успешно искуство во спроведување на стратешки и оперативни задачи, меѓу кои:
  формирање и имплементација на стратегија за развој на продажбата во сите клучни продажни канали;
  обезбедување на одредени нивоа на профитабилност, показатели за раст на продажбата и профитот, зголемување на пазарниот удел;
  градење на систем за управување со продажбата од нула;
  развој и имплементација на систем на KPI, мотивација, внатрешни прописи и стандарди;
  имплементација на сеопфатни програми за подобрување на оперативната ефикасност и автоматизирање на деловните процеси насочени кон зголемување на обемот на продажба.
  Имам долгогодишно искуство во преговори и развивање односи со клучни клиенти: листа.Таа беше портпарол на компанијата и ги застапуваше нејзините интереси во владините тела и индустриските синдикати. Достапна е деловна мрежа на контакти.
• Регионален менаџер. Успешно искуство во управување со мрежа на експозитури и управување со продажба во насока на „Завршување градежни проекти“ B2B повеќе од 3 години. Добро познавање на пазарот на градежни и завршни материјали, успешно искуство во продажба на проекти, интеракција со дизајнери/архитекти. Искуство во преговори на различни нивоа и лична продажба. Одлично познавање на ефективни технологии за преговарање и продажни вештини.
• Директор за продажба и маркетинг.Успешно искуство во лична активна B2B продажба на онлајн рекламирање и услуги за промоција на компании и брендови, привлекување спонзори и огласувачи во дигиталната сфера. Можам да имам искуство во управување со тим (40+), развој на KPI и мотивација. Искуство во водење преговори со потенцијални клиенти и комуникација со големи клиенти. Искуство во управувањето со рекламни кампањи: наведете ги насловите. Познавање на принципите на работа на современи технологии за онлајн рекламирање во Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Targeted advertise, SMM. Искуство со аналитички системи, известување и разбирање на терминологијата CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR итн. Достапност на специјализирани сертификати.
• Директор за продажба.Управување со одделот за продажба (50 луѓе). Одговорност за финансиските резултати (квартален и годишен план). Изградба на продажна структура од нула. Успешно искуство во спроведувањето на стратегијата на компанијата за влез на пазарите на ЗНД. Зголемување на приходите низ базата на клиенти за 3 пати во 2 години. Привлекување на 50 нови клучни клиенти. Подготовка за продажба на комерцијални предлози за решавање на проблеми за секој клиент.
• Раководител на филијала.Успешно искуство во управување со регионална филијала повеќе од 5 години. Менаџмент на продажба на b2b пазар (индустриска опрема). Искуство со работа со OEM и системски интегратори. Добро познавање на регионалниот пазар на системи за инструментација и/или процесна контрола - главните играчи (продавачи, партнери) во регионот.
• Комерцијален директор.Искуство во управување со комерцијална структура во областа на продажба на медицинска опрема, персонал од 1.200 луѓе, со мрежа на експозитури. Искуство во градење и развој на федерална комерцијална структура, канали за продажба, вклучително и владини агенции. Искуство во спроведување на стратегија за продажба и производи. Познавање на методи за управување со проекти, познавање на продажба на проекти.
• Раководител на сектор за продажба.Искуство во лична B2B продажба со премиум/ВИП/луксузни сегменти. Искуство во градење на оддел за продажба од нула. Висока вештина во преговарање со највисоките претставници на компанијата. Познавање на стратешки и тактички менаџмент, финансиски менаџмент, маркетинг, економија на претпријатија, управување со персонал. Познавање на основите на психологијата за работа со различни луѓе, способност да се „вклучат“ во одреден процес во режимот „овде и сега“.
• Директор за продажба. Докажано успешно менаџерско искуство во продажба, искуство во лична продажба и управување со b2b клиенти (големи, средни бизниси). Вештини за управување со персоналот (адаптација, обука, ротација, оценување, контрола, мотивација на персоналот). Достапност на активна база на клиенти и познавање на регионалниот градежен пазар. Искуство во градење и регулирање на деловните процеси.
• директор на претставништвото. Успешно искуство во полето FMCG на високи позиции (раководител на комерцијален оддел, територијален менаџер) повеќе од 10 години. Искуство во управувањето со тим за директна продажба.
• Директор за продажба. 15+ искуство во управување со продажбата во B2C и B2B. Искуство во управување со тим (50+), вклучувајќи ги и географски распоредените. Одговорност за обезбедување на одредени нивоа на профитабилност, раст на продажбата и показатели за добивка. Управуваше со сеопфатни програми за подобрување на оперативната ефикасност и автоматизирање на деловните процеси насочени кон зголемување на обемот на продажба. Искуство со работа со големи корпоративни клиенти: стр наведете ги имињата на вашите врвни клиенти.

Човек

Престој: Москва
Државјанство: Русија, работна дозвола: Русија
Подготвени за движење: Русија, други земји, подготвени за службени патувања

Посакувана позиција и плата
Комерцијален директор. Директор за развој на бизнисот. Директор за продажба.
Информатичка технологија, интернет, телеком
Системска интеграција
Продажба
Бизнис РАЗВОЈ

Вработување: проектна работа, со скратено работно време, со полно работно време
Распоред на работа: работа на далечина, флексибилен распоред, полно работно време

Посакувано време на патување до работа: не е важно

200.000 рубли.

Работно искуство -22 години 9 месеци
Јануари 2016 година - денес
3 години 5 месеци
Интегратор и мек развој
Русија
BDM-Sales (комерцијален директор)
ОДГОВОРНОСТИ >>>Развој на бизнисот, обезбедување на испорака на услуги за развојниот тим во областа на Мобилност (мобилни апликации), CAD, прилагоден софтвер (+ тестирање на софтвер: оптоварување, функционалност и употребливост), автоматизација во областа на Интернет промоција, дизајн и креативност, брендирање и BTL - рекламирање, како и бизнис консалтинг во областа на управување со деловни процеси, експертска имплементација и поддршка на решенија базирани на технологија во областа на системска интеграција, комплексни ИТ решенија и сеопфатна безбедност.
ФУНКЦИИ >>>Имплементација на проекти во следните области:
– Прилагоден развој на софтвер (вклучувајќи мобилни апликации, веб-апликации);
– Промоција на CAD решенија (вклучувајќи ги и домашните) на локациите на 400 претпријатија и организации на Државната корпорација РОСАТОМ;
– Автоматизација во областа на дигитален маркетинг и интернет промоција (вклучувајќи SEO, SMM);
– Имплементација и развој за Sharepoint, платформи за тргување;
– Интеграција со платните системи;
– Имплементација и интеграција на контакт центрите на Avaya Aura. Интеграција на контакт центри со CRM системи;
– Имплементација на системи за безбедност на информации;
– Имплементација на автоматизирани системи за собирање, анализа и известување;
– Инсталација и конфигурација на сервери и центри за податоци. Виртуелна средина, Active Directory, системи за пошта, системи за резервна копија;
– Поставување мониторинг на ИТ инфраструктура и индустриска опрема. Поврзување на нестандардна опрема за мониторинг;
– Компјутерски игри, вкл. развој на игри за мобилни платформи со користење на различни софтверски мотори.

ноември 2011 - декември 2018 година
7 години 2 месеци
Национален сојуз на лобисти, НПО
Русија, www.lobby.rf
Заменик претседател
Обезбедување на постигнување на главната цел на активностите на Унијата: здружение на граѓани и (или) правни лица, врз основа на доброволно или, во случаи утврдени со закон, задолжително членство и создадено за да ги застапува и заштити заедничките, вклучително и професионалните, интереси, за постигнување општествено корисни цели, како и промовирање на развојот на институцијата за лобирање во Руската Федерација.

Промоција на услугите на Унијата:
1. Застапување на интересите на членовите на Унијата во владини и јавни организации (покани за проекти, рекламирање, лобирање итн.).
2. Промоција и управување со проекти во ГР преку специјализирани здруженија и здруженија на локациите на буџетски и системски важни претпријатија (организации) од различни сектори на економијата користејќи ги можностите и ресурсите на Националниот сојуз на лобисти.
3. Помош при организирање учество на владини тендери и тендери на големи компании со посебен мониторинг и поддршка.
4. Проектни канцеларии. Развој и управување со проекти со учество на членови на Унијата и со трети организации.
5. Помош при формирање на буџет за водење бизнис (АСИ, Федерална целна програма итн.).
6. Обезбедување GR поддршка во регионите.
7. Обезбедување сеопфатна технолошка поддршка за политички проекти на членките на Унијата.

август 2011 - декември 2015 година
4 години 5 месеци
МФПУ „Синергија“
Русија
Комерцијален директор
* Развој на продажна и маркетинг стратегија. Креирање, анализа (ревизија), оперативно управување со продажната технологија на компанијата. Управување со проекти. Систематизација на продажбата. Редовно управување и управување со одделот за продажба: поставување цели, средна контрола, добивање на бараниот резултат, аналитика, известување.
* Регрутирање, адаптација и мотивација на персоналот.
* Имплементација на CRM систем.
* Изготвување планови за продажба и производствен капацитет, следење на спроведувањето на овие планови. Планирање и контрола на продажбата на стоки и услуги, учество во развојот на нови позиции во производното портфолио на Компанијата. Развој на специјални промоции и дополнителни услуги.
* Управување со маркетинг системот во Компанијата (аналитика, рекламирање, ПР, маркетинг настани, буџетирање, медиумско планирање, анализа на ефективноста на рекламните настани и инвестиции во маркетинг).
* Привлекување нови клиенти, креирање на збир на активности за генерирање на водечките луѓе.
* Развој на SMM стратегија и план за содржина. Развој и имплементација на стратегија за онлајн промоција (зголемување на сообраќајот, намалување на трошоците за привлекување клиенти, зголемување на конверзијата). Зголемување на квалитетот и квантитетот на сообраќајните канали (директни, SEO, SMM, е-пошта).
* Формирање на единствени работни стандарди за продажните одделенија. Анализа на постоечки скрипти (говорни модули), прилагодувања доколку е потребно.
* Учество во развојот на веб-страниците на компанијата, поставување задачи и следење на работата за привлекување на целната публика на веб-страниците на компанијата. Развој на содржина за веб-страниците на Компанијата.
* Организација на развој на бизнисот во компанијата во повеќе области (Дигитален маркетинг услуги и решенија, ECM и автоматизација на претпријатија, автоматизација на внесување (вклучувајќи стриминг) на хартиени документи и електронски архиви, сеопфатна безбедност) врз основа на воспоставени контакти и воспоставени деловни односи со производителите и добавувачи на производи и услуги, со претставници на буџетски и системоформирачки организации од различни сектори на економијата и јавниот сектор.

Функционалност и одговорности на директорот за развој на бизнисот и комерцијалниот директор во рамките на надзорот на 3 области (бизниси) во рамките на Холдингот:
1. Synergy Soft -> развој на решенија и давање услуги во следните области: Дигитален маркетинг (користење иновативни технологии на BTL рекламирање и ДИГИТАЛЕН правец); ВЕБ технологии (веб-страници, портали), дизајн и креативност; сопствен развој на софтвер, итн. и така натаму.
2. TerraLink & TKset -> автоматизација на претпријатија и ESM (управување со проток на документи, содржина на претпријатие, автоматизација на внесување хартиени документи во сметководствени системи и електронски архиви, аутсорсинг на рачно и автоматизирано внесување податоци).
3. Ultima Security -> Деловна интелигенција. Сеопфатни информации и аналитичка поддршка за бизнисот. Сите видови безбедност, противпожарни системи, алармни системи, видео надзор. Инженерски и технички системи за заштита на објекти. Консалтинг и ревизија на лична безбедност, организација на лична безбедност („клуч на рака“).

За сите 3 деловни области, како дел од систематизацијата на продажбата, беше направено следново:
- Креирање на систем за планирање и оперативно известување (неделно/месечен/квартален);
- Создавање систем на континуирана обука за производ и продажни вештини;
- Сертификација (почесто од еднаш во четвртина) - вклучувајќи го она што е опишано погоре;
- Имплементација и употреба на системи за автоматизација на CRM и IP телефонија - слушање повици, правење и анализа на оперативни извештаи, оперативна работа во DashBoard;
- Создавање систем на мотивација и натпревари, принудувајќи ги менаџерите да вложат дополнителни напори;
- Работа со постоечка база на клиенти...
септември 2006 - август 2011 година
5 години
Систем интегратор на брендови / Менфис компанија

Директор за развој на бизнис / комерцијален директор
Функционалност и одговорности на директорот за развој на бизнисот и комерцијалниот директор:
1. Редовен менаџмент, управување со одделот за продажба: поставување цели, средна контрола, добивање на бараниот резултат, аналитика, известување.
2. Развој на систем на клучни индикатори за успешност за менаџери на контакт центри и менаџери за услуги на клиентите, следење на спроведувањето на зададените задачи од страна на менаџерите.
3. Регрутирање, адаптација и мотивација на персоналот.
4. Имплементација на CRM систем.
5. Спроведување обуки за персоналот (структурирано збогатување на искуство, прикажување примери, заедничко патување на состаноци, помош во комуникација со клиенти).
6. Изготвување планови за продажба и производствен капацитет, следење на спроведувањето на овие планови.
7. Следење на активноста на конкурентите, развивање план за контра-иницијативи, анализа на пазарот на конкурентот, учество во формирањето на ценовната политика.
8. Зголемување на работната ефикасност, оптимизирање на одделенските деловни процеси.
9. Развој на долгорочна стратегија и краткорочни развојни планови за одделенијата.
10. Развој на продажна и маркетинг стратегија. Креирање, анализа (ревизија), оперативно управување со продажната технологија на компанијата. Управување со проекти.
11. Привлекување на нови клиенти, креирање на збир на активности за генерирање на олово.
12. Планирање и контрола на продажбата на стоки и услуги, учество во развојот на нови ставки во производното портфолио на Компанијата.
13. Формирање на единствени работни стандарди за продажните одделенија.
14. Анализа на постоечки скрипти (говорни модули), прилагодувања доколку е потребно.
15. Развој на специјални промоции и дополнителни услуги.
16. Управување со маркетинг системот во Компанијата (аналитика, рекламирање, ПР, маркетинг настани, буџетирање, медиумско планирање, анализа на ефективноста на рекламните настани и инвестиции во маркетинг).
17. Развој на содржина за веб-страниците на компанијата.
18. Развој, извршување и анализа на збир на активности насочени кон развој на публиката.
19. Развој на SMM стратегија и план за содржина.
20. Развој и имплементација на стратегија за онлајн промоција (зголемување на сообраќајот, намалување на трошоците за привлекување клиенти, зголемување на конверзијата).
21. Зголемување на квалитетот и квантитетот на сообраќајните канали (директни, SEO, SMM, е-пошта).
22. Развој, извршување и анализа на збир на мерки насочени кон зголемување на конверзијата.
23. Развој на веб-страницата на компанијата, поставување задачи и следење на работата за привлекување на целната публика на веб-страницата на компанијата.
24. Организација на развој на бизнисот во компанијата во различни области (особено, развој на производи, услуги и решенија) врз основа на воспоставени контакти и воспоставени деловни односи со продавачите, производителите и добавувачите на производи и услуги.

април 2005 - септември 2006 година
1 година 6 месеци
ESET Software / LETA IT-компанија

Директор за развој на бизнисот/директор на InfoWatch
ESET Software -> Воспоставување на партнерска мрежа во Руската Федерација и привлекување големи клиенти како дел од промоција на софтвер од областа на информациската безбедност (антивирусен софтвер).

LETA IT-company -> Развој на нова деловна насока во компанијата во областа на DLP, поврзана со сеопфатни решенија за откривање и спречување на истекување, изобличување и уништување на доверливи информации. Продажба и поддршка на проекти базирани на софтверска технологија InfoWatch дизајнирана да ги заштити доверливите податоци од внатрешни закани (Софтвер против истекување)

мај 2003 - април 2005 година
2 години
ИТ компанијата е систем интегратор во областа на инфраструктурниот бизнис, информациската и техничката безбедност

Раководител на Одделот за развој на бизнисот. Раководител на проектот - заменик директор. Управување со проекти
1) Дизајн и продажба на интегрирани безбедносни системи за комерцијални претпријатија и други деловни објекти. Креирање и имплементација (продажба) на проекти во рамките на техничката и информациската безбедност, имено, електронски системи за заштита од кражба (EAS), безбедносен видео надзор (CCTV), контрола на готовински трансакции (Cash Control), системи за контрола на пристап (ACS) , firewalls, корпоративни антивирусни безбедносни системи (KSAB), за креирање на комплексни ИТ решенија, инфраструктура на деловни објекти и организации (кабелски системи, LAN, PBX, IP телефонија, деловни апликации) итн. и така натаму.;
2) Создавање безбедносни услуги за клучните клиенти на компанијата (од развој на методолошки и регулаторни документи до избор на персонал), понатамошна поддршка на создадените безбедносни оддели, обука на безбедносниот персонал;
3) Создавање и развој на филијали во регионите на Руската Федерација.
Надгледуван од 12 лица.
Работни резултати и достигнувања: Реализирани проекти. Постои референтна листа.

ноември 2001 - март 2003 година
1 година 5 месеци
OJSC "InterResurs" - трговска компанија за метал / ROSbuilding

Раководител на одделение на Дирекцијата за економска безбедност и развој на бизнисот / Раководител на Група за пронаоѓање информации
Главната задача: развој на филијала во Москва и спроведување на голем број активности насочени кон тоа, кои главно се состојат од обезбедување трансакции за купување и продажба и воспоставување економски односи во регионите во рамките на овие трансакции.
За да се обезбеди животен век на филијалата беа извршени следните задачи: 1) Одржување електронски бази на податоци во постојана работна состојба и периодично нивно ажурирање согласно договорните обврски со релевантните компании, инсталирање бази на податоци во одделенијата; 2) Добивање информации потребни за извршување на задачите за обезбедување економска сигурност; 3) Информации (конкурентна) интелигенција, развој на нови технологии во областа на пронаоѓање информации; 4) Учество во активности за проверка на деловни партнери, компании од интерес и конкретни поединци; 5) Имплементација на сигнални информации за негативните трендови идентификувани од збирните информации кои доаѓаат од различни извори; 6) Учество во верификацијата и имплементацијата на најважните сигнални информации поврзани со заштитата на економските интереси на компанијата; 7) Следење на динамиката на развојот на состојбите во однос на проблемите ставени под контрола, со цел навремено да се спречат несаканите случувања на настаните; 8) Брзо извршување на барањата од раководството на компанијата за пронаоѓање и обезбедување на потребните информативни документи.
Напредок и достигнувања: Подобрување на методологијата во областа на пронаоѓање информации. Имплементација на механизмот „Глобално пребарување“.

август 1996 - ноември 2001 година
5 години 4 месеци
Државна служба на Русија ///// JSCB "Russlavbank" - борба против економскиот криминал

Специјалист за информатичка и економска безбедност ///// Лидер на групацијата во одделот за економска безбедност
Државна служба на Русија. Работете на обезбедување режим, информации и економска безбедност.
Задачи во рамките на одделот на Банката. Користејќи извори на информации во опкружувањето на Банката, меѓу вработените во главните одделенија на Банката и други средства и можности, активностите беа спроведени во две главни насоки: 1) организирање на навремено стекнување на информации за стратешки прашања и оперативни задачи, како и што се однесува до менаџментот на Банката да развива рационални одлуки за управување во финансиско-кредитната практика; 2) обезбедување на отплата на долгот по договори за заем.

Образование
господар
1996 Национален истражувачки технолошки универзитет „MISiS“ (Московски институт за челик и легури), Москва
Факултет за информатика и економија, Катедра за автоматизирани системи за контрола. Специјалност: „Системи за автоматска обработка и контрола на информации.“, Системски инженер. Диплома за високо образование (магистер).
Напредни курсеви за обука
2011 Стратешки менаџмент во услови на промени.
ГЦ „Институт за обука - АРБ Про“, деловно училиште „Арсенал“, Стратешки бизнис менаџмент. Тајните на неуништливоста на компанијата.
2008 Управување со проекти. Основен курс P102: Планирање и контрола со користење на Primavera 6
ПМСОФТ, времетраење на обуката 32 часа, вежбање 4 месеци
2005 Мини МБА. Подготвителен курс за специјалитетот „Специјалист за продажба на решенија InfoWatch“.
Центар за обука InfoWatch, издаден сертификат.
2004 Мини МБА. Тренд микро курс за менаџер на продажба и производи.
Тренд микро тренинг центар (Издаден сертификат за CALS Technologies „Применета логистика“.
2000 Курс за обука: 1) Основи на ОРД; 2) Правна основа на дејност; 3) Основи на економијата. теорија, сметководство и оданочување.
Издаден е Институт за напредна обука на директори на АНП ФСНП на Русија.
1998 година "Специјалист за интегрирана информациска безбедност во технички средства за обработка на информации."
Меѓусекторски центар за специјална обука (MSTC) под Министерството за атомска енергија на Русија (Обнинск) издаден сертификат за напредна обука.
1997 година (H5001S): Курс на студии на HP за „Безбедност на системот HP-UX“.

1997 година (51434S): Студија на HP во „Основи на системот Unix“.
Издаден сертификат за обука на Хјулит Пакард.
1989 година Засилена училишна програма за 10-11 одделение за подготовка за влез на универзитет.
ZFTSH на MIPT (Кеспонденција школа за физика и технологија на Московскиот институт за физика и технологија издаден сертификат за завршување).
Тестови, испити
1997 година Обука за нуркање (Нуркање) во рамките на програмата Отворена вода.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), издаде сертификат за усогласеност со барањата S.E.A, давајќи право да врши нуркање во „отворени води“ не подлабоки од 40 m
1992 пливање.
MISiS., 2-ра категорија за возрасни во пливање.

клучни вештини
Познавање јазик Руски - Мајчин
Англиски - Б2 - Средно-Напредно
Вештини Развој на бизнисот Продажба Управување со проекти Системска интеграција Управување со компанија Регрутирање клучна сметка Управување со комерцијална стратегија Административно управување Систематизација на комерцијални активности Ревизија Економска безбедност Безбедност на информации Информациска технологија Интернет маркетинг Дигитален маркетинг EDMS Автоматизација на проток на документи ECM Регионален развој Безбедност на персоналот Внатрешна контрола Спроведување внатрешни истраги
Возачко искуство
Имајте сопствен автомобил
Лиценца од категорија Б

дополнителни информации
За мене Накратко, развој на бизнисот, продажба и маркетинг - во исто време, ме фаќа возбуда кога ќе дојдам во зона на катастрофа и ќе го вратам редот таму. Во исто време, одделот за продажба го претворам во оддел за испорака, гарантирано дека ќе создаде нерамнотежа на барања (потреби на клиентите) и можност за нивно процесирање.

Ако се прошири, тогаш:

Искуство во управување со проекти, развој на бизнис на компанијата (особено, развој на која било област на производи, услуги и решенија). Врз основа на воспоставените контакти и воспоставените деловни односи со продавачите, производителите и добавувачите на производи и услуги, можно е да се организира бизнис развој во различни области во компанија од класата „системски интегратор“.

Креирање и имплементација (продажба) на проекти за креирање комплексни ИТ решенија (CAD, ECM, ERP, BPM, BI, итн.), инфраструктура на објекти и организации за домаќинство (кабелски системи, LAN, PBX, IP телефонија, деловни апликации, мрежи MPLS ), проекти во рамките на техничката и информациската безбедност, имено, електронски системи за заштита од кражба (EAS), безбедносен видео надзор (CCTV), контрола на готовински трансакции (Cash Control), системи за контрола на пристап (ACS), firewalls, корпоративни анти -вирусни безбедносни системи (KSAB) итн. и така натаму.

Специјалист за работа со ВИП клиенти (ВИП менаџер, Key-Account). Искуство во директна продажба и набавка (ИТ, безбедносни системи, трговија со метал), контакти и интеракција во регионите. Дизајн и продажба на интегрирани безбедносни системи за комерцијални претпријатија и други стопански дејности.

Искуство во активности за вреднување (целосен циклус од инспекција до изготвување извештаи) на станбени недвижности; искуство во привлекување договори за партнерство со банки за проценителската компанија од областа на деловната проценка, недвижен имот и други предмети.

Искуство на пазарот на услуги за добивање дозволи (сертификација на производи, сертификација на услуги, лиценцирање).

Искуство во управување и креирање безбедносни служби, информативни одделенија во организации (од развој на методолошки и регулаторни документи до избор на персонал, обука на безбедносниот персонал). Познавање на режимски норми (барања) за владини агенции: 2-ри форма на прием. Сертифициран како „Специјалист за интегрирана безбедност на информации во технички средства за обработка на информации“ (MSTC, Обнинск). Контакти во унитарните претпријатија „Елерон“ и „ЕВРААС“.

Искуство во кадровска работа (регрутирање), надзор на проекти (на пример, создавање на федерални информациски системи).

Информации (конкурентна) интелигенција и пронаоѓање информации. Конфигурација, програмирање и користење на софтвер и информациски ресурси наменети за оваа намена, вклучувајќи го и Cronos DBMS (со креирање на оператор за виртуелен пребарувач „Global Search“). Добро воспоставена методологија за организирање на пребарување на информации (конкурентна интелигенција).

Економска и информациска безбедност со користење на ORD (4 години оперативна работа во руската државна служба и други организации, комуникации, контакти, оперативни позиции). Постои значително искуство во областа на идентификување на прекршувања од страна на вработените во претпријатието и неговите договорни страни (економска и внатрешна безбедност, работа во одделенијата за економска безбедност на организациите).врвен персонал (врвни менаџери, директори, високи менаџери) секретар за опис на работа "

Нема слични записи.

Како изгледа примерокот за резиме на комерцијален директор?

Пример за биографија на комерцијален директор

Точниот примерок за биографија за комерцијален директор

Сидоров Валентин

Цел на кариерата:Комерцијален директор
Посакувано ниво на приход: 100 илјади рубли

Датум на раѓање: 13.06.1979 г

Сместување: Санкт Петербург, метро станица „Петроградскаја“
Не се подготвени за службени патувања. Не е подготвен за движење.

Контакт информации:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Е-пошта: [email protected]

Клучни знаења и вештини:

• изработка на стратегија и развоен план за компанијата;
• развој на ценовната и маркетинг политиката на компанијата;
• долгогодишно искуство во управување со одделот и учество во преговори;
• способност за анализа на маркетинг информации и комерцијални понуди;
• иницијатива, аналитички ум, отпорност на стрес, комуникациски вештини.

Достигнувања:

• Развиена програма за новите вработени за подобрување на нивните вештини и услови за работа.
• Успешно спроведе голем број сложени преговори со големи клиенти.
• Спроведе сеопфатна анализа на компанијата и предложи голем број промени, што резултираше со значително зголемување на финансиските перформанси.

Искуство:

11.2006 –04.2016 Комерцијален директор

Ленремонт ДОО, Санкт Петербург

Дејност на компанијата: фирма за поправка

• Развој и имплементација на различни системи и предлози за подобрување на продуктивноста на компанијата.
• Управување со продажната единица на компанијата.
• Имплементација на компаниски стратегии, бизнис планови и проекти.
• Донесување оперативни комерцијални одлуки.
• Поставување задачи за вработените и нивно обучување.
• Водење преговори и состаноци.

06.2002 –10.2006 Менаџер за продажба

STD "PetroStroy", Санкт Петербург

Област на дејност на друштвото: трговско-градежно друштво

• Наоѓање клиенти и преговарање.
• Подготовка на комерцијални предлози.
• Мониторинг на пазарот.
• Подготовка, координација и склучување на договори.
• Одржување на документација за известување.

Образование:

2012 Каталог на деловни обуки TopTrening.ru

Бизнис обука „Менаџмент и бизнис“ во Санкт Петербург, сертификат за напредна обука

2006 Бизнис едукативен центар Бизнис семинар, Санкт Петербург

Семинар „Комерцијален директор“, сертификат за напредна обука

2002 Државниот економски универзитет во Санкт Петербург, Санкт Петербург

Економски и Финансиски факултет, специјалност: „Економија и менаџмент на претпријатија“, диплома за високо образование

Дополнителни информации:

Странски јазици:Англиски јазик – високо ниво (C1).

Познавање на компјутер:Доверлив корисник (MS Office).