Tiešsaistes tirdzniecības dinamika Walmart pasaulē. Wal-Mart veiksmes stāsts. Walmart Krievijā

Walmart - kas tas ir? Uzņēmuma nosaukums arvien biežāk parādās uz cilvēku lūpām un internetā. Jau 10 gadus tā ir lielākā lielveikalu ķēde Amerikā. Šī giganta vadība nemitīgi meklē jaunus tirgus, un zīmols pamazām tiek nostiprināts dažādās valstīs.

Panākumu noslēpums ir ļoti vienkāršs: uzņēmums pieturas pie apzināti uzvaras zemu cenu politikas. Tas ļāva ātri iejusties komfortabli jebkurā pilsētā un piespieda konkurentus samazināt cenas. Neskatoties uz milzīgo preču izmaksu kritumu, peļņas rādītāji nepārtraukti pieaug.

Walmart vēsture

Sems Voltons, ASV lielākās veikalu ķēdes Walmart dibinātājs, savu pirmo veikalu atvēra uzreiz pēc dienesta armijā, 1942. gada 1. septembrī. Līdzekļus viņš saņēma no sievastēva kā aizdevumu tūlīt pēc kāzām.

Tā bija neliela franšīzes iestāde 7000 cilvēku pilsētā, taču tā kļuva tik populāra un ienesīga, ka īpašnieks neatjaunoja Sema franšīzi. Viņš nolēma, ka viņam vienkārši ir paveicies atrast labu vietu, kas nozīmēja, ka bizness var turpināties bez viņa.

Jaunais amerikānis ieguva nenovērtējamu pieredzi un kopā ar ģimeni pārcēlās uz vēl mazāku pilsētiņu un atvēra savu veikalu, kas saucās “5 un 10 centi”. Tad bija otrs, trešais, un pēc 5 gadiem to bija 24, un kopējā ģimenes peļņa bija 12 000 000 USD.

Jaunā uzņēmuma dibinātājs nolēma iekarot mazās pilsētas, jo megapilsētās bija pārāk liela un nopietna konkurence, taču, viņam par laimi, rūdītajām “haizivīm” mazās un nomaļās apmetnes nerūpēja.

Šī stratēģija apvienojumā ar zemo cenu politiku bija tik veiksmīga, ka līdz 1979. gadam veikalu skaits ar Wal-Mart nosaukumu sasniedza 230, un ieņēmumi pārsniedza miljardu. Vēl pēc 11 gadiem uzņēmums kļuva par vienu no lielākajiem, un 1992. gadā tā dibinātājs saņēma medaļu no ASV prezidenta.

Šodienas apgrozījums Nauda zīmols pārsniedz 400 miljardus ASV dolāru. Jau vairākus gadu desmitus uzņēmums vadās pēc taupības principa. Dzīvo labāk, kas tulkojumā nozīmē “taupiet naudu. Dzīvo labāk."

Staigājot pa Sema Voltona lielveikaliem, pamanīsi, ka vismaz trešdaļa no prezentētajiem produktiem ir pilnīgi nepazīstamu zīmolu ražojumi, taču pasaulslavenus nosaukumus var arī neatrast.

Fakts ir tāds, ka lielu daļu cenas veido zīmola atpazīstamība, kas ir pretrunā ar uzņēmuma politiku, jo vairumam preču pašizmaksa sliecas uz ražotāja cenu.

Ko nozīmē Walmart? Lielākajai daļai viņu klientu šī ir vieta, kur jūs varat iegūt to, ko vēlaties, par cenu, ko neviens cits nevar iegūt. Ģimenes atmosfēra piesaista dažāda vecuma cilvēkus, un viņi vairs nevēlas doties uz citiem veikaliem.

Diapazons

Mūsdienās Walmart piedāvā ārkārtīgi milzīgu piedāvājumu visām vajadzībām. Jūs varat izvēlēties stilīgu apģērbu no slaveni zīmoli, kā arī citas budžeta iespējas. Sezonas jauni modeļi, pēdējo gadu tendences - katalogā ir gandrīz viss, kas ienāk prātā.

Sadzīves tehnika, datori, planšetdatori un citi sīkrīki. Tādu uzņēmumu kā Apple, Samsung, Asus produkti atrodas blakus nezināmiem zīmoliem. Uzņēmums piedāvā visu mājai un dārzam, skaistumam un veselībai, automašīnām un to remontam.

Neatkarīgi no vecuma vai dzimuma katrs atradīs sev vajadzīgo un būs apmierināts. Sortiments nepārtraukti pieaug un tiek papildināts ar jaunām precēm un produktiem no mazpazīstamiem uzņēmumiem.

Ražotājvalstis

Walmart (Kanāda) katalogā, tāpat kā citos, var atrast īpašas atzīmes “Made in USA”, kas nozīmē, ka produkts ir ražots tieši Amerikā, nevis kādā citā valstī, un salikts ASV. Preces ir no dažādām valstīm, bet lielākais partneris un piegādātājs, protams, ir Ķīna.

Sakarā ar to, ka uzņēmuma galvenais darbības princips ir zemas cenas, Vidējās Karalistes produkti ir lieliski piemēroti auglīgai sadarbībai. Ja rodas šaubas par piedāvātās preces kvalitāti, vienmēr ir iespēja izlasīt reālu klientu atstātās atsauksmes.

Atlaides un akcijas

Walmart - kas tas ir? Burtiski tulkojot, šī ir teritorija, kurā, neskatoties uz ļoti zemajām cenām un jau tā izdevīgajiem piedāvājumiem, lielveikalu un interneta veikalu administrācija pastāvīgi piedāvā pārsteidzošas akcijas un atlaides, kuras var būt nejaušas vai piesaistītas kādam konkrētam notikumam.

Piemēram, "Melnā piektdiena" ir pazīstama visā pasaulē - grandiozu proporciju izpārdošana. Īpaši šajā dienā ir prātu satriecoši piedāvājumi, kas liek pircējiem vienkārši trakot un uzvesties neadekvāti.

Ļoti populāra ir arī akcija “Dienas produkts”. Kādai precei visai dienai ir noteikta ļoti zema cena, pateicoties kam var krietni ietaupīt.

Maksājums

Veikalos Walmart jūs varat norēķināties par pirkumiem jebkurā ērtā veidā. Vienīgās grūtības, kas var rasties maksājuma procesā, ir saistītas ar piegādi uz citu valsti. Taču arī šajā gadījumā vadītāji vienmēr ir gatavi palīdzēt un sniegt padomu.

Uzņēmuma vadība nemitīgi pievieno jaunus norēķinu veidus un uzlabo esošās. Tāpēc preču iegāde šādā lielveikalā ir ne tikai izdevīga, bet arī ērta.

Piegāde

Vēl viens pakalpojums, ko piedāvā Walmart. Kas tas ir? Lielais personāls ļauj mums ārkārtīgi ātri un bez kavēšanās sakārtot, iepakot un nosūtīt pasūtījumus klientam. Vienīgais mīnuss ir tas, ka viņi to dara tikai Amerikas Savienotajās Valstīs. Labā ziņa ir tā, ka, ja pirkuma summa pārsniedz 50 USD, tad piegāde nemaksās ne santīma.

Pasūtījuma noformēšana

Walmart interneta veikals - kas tas ir? Ērta un ātra platforma, kas ļauj īstermiņa izrakstīšanās. Nav nekur jādodas vai vispār nav jāveic nekādas darbības. Tikai pāris klikšķi un preces tiks nosūtītas uz norādīto adresi.

Viss, kas jums nepieciešams, ir savs konts. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāiziet ļoti vienkārša reģistrācija. Logā jums tiks lūgts abonēt piedāvājumu, akciju un citu uzņēmuma jaunumu biļetenu. Pēc tam sistēma liks ievadīt piegādes adresi un maksājuma informāciju. Ir svarīgi, lai, aizpildot piegādes adreses un maksātāja adreses sakritību, tas ļaus izvairīties no dažām grūtībām nākotnē.

Šie lauki tiek aizpildīti vienu reizi, tad visi pirkumi tiks veikti pāris klikšķu laikā, kas ļauj ievērojami ietaupīt laiku. Jums nav jāuztraucas par ievadīto maksājumu datu drošību, jo sistēma ir droši aizsargāta no dažāda veida apdraudējumiem.

Walmart Krievijā

Uzņēmuma vadība pastāvīgi izsaka paziņojumus par Krievijas tirgus nozīmi un tā lielajām izredzēm. Faktiski tika veikti vairāki mēģinājumi izplatīt savu tīklu visā Krievijas Federācijā.

Pirmie soļi šajā virzienā tika sperti 2008. gadā. Pēc Walmart reģistrācijas un biroja atvēršanas Maskava kļuva par pirmo pilsētu, kurā parādījās veiksmīgs amerikāņu zīmols.

Pirmais mēģinājums izveidot zīmola lielveikalus, pamatojoties uz esošo Karusel tīklu, bija neveiksmīgs. Milža vadība nepadevās un tajā pašā gadā mēģināja iegūt citus hipermārketus. Bet arī šis darījums nenotika.

2010. gadā tika veikts pēdējais mēģinājums iekļūt Krievijas tirgū, iegādājoties veikalu tīklu Kopeyka, taču tad ceļā stājās lielais pašmāju mazumtirgotājs X5 Retail Group, kas pirmais izpirka visu īpašumu.

Šajā brīdī vadība nolēma apturēt paplašināšanos. Ja ticēt Walmart pārstāvju izteikumiem, tad amerikāņu gigants noteikti atkal mēģinās “iekarot” Krievijas tirgu un tikai gaida īsto brīdi.

Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT) - Amerikāņu uzņēmums, lielākais pasaulē mazumtirdzniecības tīkls. Galvenā mītne atrodas Bentonvilā, Arkanzasas štatā. Uzņēmums ieņem 1. vietu Fortune Global 500 (2010).
Dibināja Sems Voltons 1962. gadā Rodžersā, Arkanzasā.
Apmēram 50% Wal-Mart akciju pieder uzņēmuma dibinātāja Sema Voltona mantiniekiem.
Direktoru padomes priekšsēdētājs ir Robsons Voltons. Izpilddirektors - Maiks Djūks (kopš 2009. gada janvāra). Hilarija Klintone, ASV prezidenta Bila Klintona sieva, bija Wal-Mart direktoru padomes locekle no 1986. līdz 1992. gadam.

Wal-Mart ir pasaulē lielākā mazumtirdzniecības ķēde, kurā (uz 2007. gada februāra vidu) ir 6782 veikali 14 valstīs. Tajos ietilpst gan lielveikali, gan lielveikali, kas pārdod pārtikas un rūpniecības preces. Wal-Mart stratēģija ietver tādas sastāvdaļas kā maksimālais sortiments un minimālās cenas, cenšoties sasniegt vairumtirdzniecības cenas. Wal-Mart galvenie konkurenti ASV mazumtirdzniecības tirgū ir Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation, Costco un Target.

Wal-Mart ir līderis tehnoloģiju ieviešanā, kas saistītas ar RFID tagu izmantošanu mazumtirdzniecībā.
Uzņēmuma kopējais darbinieku skaits ir 2 miljoni cilvēku (2009).

Uzņēmuma apgrozījums 2008. gadā bija 405,6 miljardi ASV dolāru (pieaugums par 7%, 2007. gadā - 378,5 miljardi ASV dolāru), tīrā peļņa - 13,4 miljardi ASV dolāru (pieaugums par 5,5%, 12,7 miljardi ASV dolāru 2007. gadā), peļņa no pamatdarbības - 22,8 miljardi ASV dolāru (pieaugums par 3,6 miljardiem). %, 22 miljardi USD 2007. gadā).

Notikumi Lī Skota vadības periodā (2000-2009):

Šajā periodā tīkls kļuva par preses un arodbiedrību uzmanības objektu. 2001. gadā tika izdota Barbaras Ērenreiha grāmata Counting Pennies: How to (Not) Make Ends Meet in America. Šī grāmata aprakstīja Wal-Mart no iekšpuses, un tajā bija daudz aprakstu par darbinieku tiesību pārkāpumiem, strādājot uzņēmumā.

Šajā periodā tika slēgti Dienvidkorejas un Vācijas Wal-Mart projekti:

Dienvidkorejas Wal-Mart projekts
Dienvidkorejas tirgū darbojās 11 lieli mazumtirdzniecības veikali. Wal-Mart vairākus gadus mēģināja pārvarēt līdzsvara slieksni tirgū, taču ķēdes administrācija bija spiesta atzīt sakāvi un pārdot noieta vietas konkurentam. Pēc mārketinga ekspertu domām, šis veikala formāts Korejas tirgū vispār nav kļuvis populārs.
Vācijas Wal-Mart projekts
Uzņēmums ienāca Vācijas tirgū 1998. gadā, iegādājoties vietējos mazumtirdzniecības tīklus Interspar un Wertkauf. Pēc ekspertu domām, zaudējumi šajā tirgū sasniedza 100 miljonus ASV dolāru gadā.
2006. gada 27. jūlijā parādījās oficiāls paziņojums par 85 veikalu pārdošanu uzņēmumam Wal-Mart, kas nodarbina vairāk nekā 11 tūkstošus cilvēku, kopējais klastera apgrozījums mazumtirdzniecība sastāda?2 miljardus gadā. Pircējs kļuva Metro uzņēmums Grupa. Darījuma summu neatklāja ne pircēji, ne pārdevēji, taču Wal-Mart komentēja, ka 19 Wal-Mart hipermārketi tika iegādāti kā brīvie īpašumi, bet pārējie kā nomas līgumi. Iegādāto veikalu teritorijā jaunais īpašnieks plāno atvērt Real hipermārketus.

Wal-Mart Krievijā
Wal-Mart pārstāvji vairākkārt uzsvēruši Krievijas tirgus nozīmi uzņēmumam. 2008. gada septembrī Wal-Mart reģistrēja meitas uzņēmumu entītija Krievijā - LLC VM Eastern European Holdings, LLC. Šis uzņēmums pievienojās Mazumtirdzniecības uzņēmumu asociācijai (AKORT), kas ir galvenais Krievijas mazumtirdzniecības ķēžu interešu lobētājs.

Lielākā Krievijas mazumtirdzniecības ķēde pēc apgrozījuma un ieņēmumiem šodien pieder X5 Retail Group, kurai pieder tādas ķēdes kā Pyaterochka, Perekrestok un Karusel. 2008. gada decembrī presē parādījās ziņas, ka Wal-Mart risina sarunas par kopuzņēmuma izveidi ar X5 Retail Group — X5 ieguldīs kopuzņēmumā Karusel veikalus, bet Wal-Mart investēs tālākai attīstībai hipermārketi. X5 izpilddirektors Levs Khasis tikai atzīmēja, ka viņa uzņēmums “teorētiski ir gatavs kopuzņēmumam”, taču nekomentē sarunas ar Wal-Mart.

Zemo cenu stratēģija ļāva Wal-Mart Stores kļūt par pasaulē lielāko mazumtirgotāju. Tā gada apgrozījums pārsniedz 480 miljardus dolāru, kas ir salīdzināms ar dažu attīstīto Eiropas valstu IKP.

Kurš nevalsts uzņēmums, jūsuprāt, ir pirmajā vietā pasaulē ieņēmumu ziņā? Naftas gigants Royal Dutch Shell, automašīnu konglomerāts Volkswagen vai, iespējams, Šveices preču tirgotājs Glencore, kas sava biznesa mēroga dēļ saukts par “preču valis”? Lai gan visi šie spēlētāji ir līderi savās nozarēs, neviens no viņiem nav līderis gada ieņēmumu ziņā. Turklāt šis tituls vispār nepieder rūpnieciskam uzņēmumam, bet gan patērētāju sektora spēlētājam, kas pārstāv “banālāko biznesu” - mazumtirdzniecību.

Tas ir par Wal-Mart Stores, Inc. Lai gan lielākajai daļai krievu šis nosaukums maz nozīmēs, jo uzņēmums nedarbojas Krievijas tirgū. Tās gada apgrozījums ir 485,65 miljardi ASV dolāru, kas ir vairāk nekā tādu valstu kā Austrija vai Izraēla IKP. Tajā pašā laikā, neskatoties uz ļoti augstas bāzes efektu, mazumtirdzniecības gigants stabili aug, un gandrīz katru ceturksni tā ieņēmumi pieaug par 0,5-2%. Kāds ir veiksmes noslēpums?

Wal-Mart veikalu veiksmes stāsts ir klasisks piemērs amerikāņu sapņa īstenošanai. Uzņēmumu dibināja uzņēmējs Sems Voltons, kura vecāki bija zemnieki. Kad topošajam miljardierim apritēja 12 gadi, sākās Lielā depresija, un, lai palīdzētu saviem vecākiem, viņš no rīta sāka piegādāt svaigu pienu. Pēc pusotra gada viņš sāka audzēt trušus un baložus pārdošanai un tajā pašā laikā pelnīja naudu, piegādājot laikrakstus. Ar visu to Sems Voltons bija aktīvs sociālā dzīve: Piemēram, viņš izrādījās jaunākais Ērglis tolaik Misūri skautu kustības vēsturē. 1942. gadā viņš tika iesaukts armijā, taču sirds problēmu dēļ viņš nekad netika līdz frontes līnijai.

Gandrīz uzreiz pēc dienesta armijā Sems Voltons nolēma atvērt savu biznesu. Par 25 tūkstošiem dolāru viņš noīrēja nelielu telpu Ņūportā un kā franšīzi atvēra Ben Fracklin veikalu. Gāja labi: ja pirmajā gadā veikala ienākumi bija 70 tūkstoši dolāru, tad trešajā gadā tie pieauga līdz 170 tūkstošiem dolāru. Viņa vadītie veikali kļuva par ienesīgākajiem visā Ben Franklin ķēdē, un Sems Voltons nolēma pāriet uz darbu ar savu zīmolu.

1951. gadā viņš atvēra Walton's Five and Dime. 10 gadu laikā tīkls ir izaudzis līdz 17 veikaliem, kas ir kļuvuši par neapšaubāmiem līderiem savos rajonos. Kā viņi to izdarīja?

Sema Voltona veikalu galvenā priekšrocība vienmēr ir bijusi to zemā cena. Zinot, kā notiek mazumtirdzniecība no iekšpuses, uzņēmējs katru gadu meklēja iespējas samazināt izmaksas katram atsevišķam veikalam. Kamēr citi spēlētāji iegādājās reklāmas laukumus, uzņēmējs deva priekšroku bieži mainīt logu apdari un gandrīz katru dienu klientiem stāstīt par zemajām cenām jauniem produktiem.

Tā vietā, lai strādātu ar izplatītājiem, viņš paļāvās uz savu automašīnu parku, kas iegādājās preces tieši no ražotājiem.

Wallmart veikala logotips

Pat mazumtirdzniecības tīkla Walton's Five and Dime nosaukuma maiņa uz Wal-Mart lielā mērā tika skaidrota ar ietaupījumiem: veikala "galvenes" noformēšanai bija nepieciešams no piegādātājiem pasūtīt tikai 8 vēstules, nevis 19. Šādi tika izveidots nosaukums. Walton's Five un Dime, un kopš 1962. gada Wal-Mart Mart ir kļuvis par sinonīmu zemām cenām.

Vēl viens no Sema Voltona jauninājumiem bija viņa koncentrēšanās uz mazajām pilsētām. Kamēr lielākā daļa mazumtirdzniecības ķēžu konkurēja par turīgiem Ņujorkas vai Sanfrancisko iedzīvotājiem, Wal-Mart paļāvās uz paplašināšanos pilsētās, kuru iedzīvotāju skaits ir mazāks par 100 tūkstošiem. Neviens no vietējiem spēlētājiem ar viņu nevarēja konkurēt, un zemās cenas ātri piesaistīja jaunus pircējus.

Jaunā tīkla panākumi bija tik strauji, ka Sems Voltons nolēma to publiskot, lai piesaistītu papildu kapitālu. 1971. gada maijā tās akcijas sāka tirgot Ņujorkā. Vērtspapīru cena IPO laikā bija 16 USD par akciju. Pēc tam, lai saglabātu savu likviditāti, uzņēmums veica vairākas sadalīšanas. Ja izslēdzam šo efektu, tad tagad viena vērtspapīra izmaksas būtu vairāk nekā $270.

Wal-Mart izmantoja papildu kapitālu, kas tika saņemts no izvietošanas, lai iekļūtu citos mazumtirdzniecības tirgus segmentos. Tirdzniecības gigants sāka atvērt veikalus ne tikai atlaižu un lielveikalu formātā, bet arī izveidoja mazu pārtikas preču veikalu tīklu Walmart Market, mini veikalu Walmart Express tīklu. vairumtirdzniecība Sam's Club Lai paātrinātu ķēdes attīstību, Wal-Mart vadība ļāva veikalu direktoriem līdzinvestēt savā kapitālā un saņemt daļu no galīgās peļņas.

Vēlme pēc ietaupījumiem virzīja progresu. Iespējams, Wal-Mart ievērojamākais ieguldījums mazumtirdzniecības attīstībā bija tas, ka 1974. gadā ķēde ieviesa svītrkoda nolasīšanas sistēmu, lai paātrinātu un samazinātu iepirkuma procesa izmaksas. To jauda jau bija tik liela, ka tās pieprasījums bija pietiekams, lai ražotāji sāktu preču marķēšanu vajadzīgajā veidā. Ļoti drīz citi mazumtirgotāji saprata, cik tas ir ērti un ekonomiski. Tas, ka svītrkodi tagad ir uz visiem produktiem, ir Sema Voltona nopelns.

Tajā pašā laikā uzņēmums paplašinājās arī ārvalstīs. Piemēram, 1977. gadā tas ienāca Meksikas tirgū, kur Wal-Mart atlaižu veikali ātri ieņēma vadošo pozīciju. 1994. gadā Wal-Mart ienāca Kanādas tirgū, iegādājoties Woolco ķēdi. Gadu vēlāk uzņēmums sāka atvērt veikalus Brazīlijā un Argentīnā, un 1999. gadā tas pirmo reizi ienāca Eiropas tirgos.

Visi šie soļi bija revolucionāri savam laikam. No 1985. līdz 1988. gadam Sems Voltons bija Forbes pasaules saraksta pirmajā vietā. Augstākajā laikā viņa bagātība tika lēsta 58,6 miljardu dolāru apmērā.

Sems Voltons nomira 1992. gadā 90 gadu vecumā. Viņa finansiālā bagātība, kuru toreiz žurnāls Forbes novērtēja 58,6 miljardu dolāru apmērā, tika sadalīta starp viņa sievu un bērniem, kuri joprojām aktīvi piedalās uzņēmuma vadībā.

Saskaņā ar žurnāla Forbes datiem, Voltonu ģimene šobrīd ir bagātākā dinastija pasaulē. Tiesa, tagad viņas bagātība ir trīskāršojusies un sasniegusi 149 miljardus dolāru visa Wal-Mart Stores, Inc. tīkla tirgus vērtība. Tagad tā vērtība ir 234 miljardi ASV dolāru, tā pārvalda vairāk nekā 11 000 veikalu ar 65 zīmoliem 28 valstīs un nodarbina vairāk nekā 1,1 miljonu cilvēku, padarot to arī par pasaulē lielāko darba devēju.

Patēriņa sektors Amerikas Savienotajās Valstīs ir galvenais ekonomikas balsts un galvenais tās izaugsmes virzītājspēks. IKP struktūrā patēriņš veido līdz 70%, naudas izteiksmē tas ir virs 13 triljoniem. dolāru. Pateicoties tam, Amerikas patērētāju sektors ir visattīstītākais pasaulē, un pat mazumtirgotāju un mazumtirdzniecības ķēžu vidū ir simtiem dažādu segmentu. Patēriņa tirgus augstā kapacitāte ļauj daudziem lieliem uzņēmumiem gūt lielu peļņu, pateicoties kam lielākie patērētāju sektora uzņēmumi atrodas ASV. Jo īpaši mēs runājam par Wall Mart Stores, pasaulē lielāko mazumtirdzniecības veikalu ķēdi. Starp citu, Wall Mart akcijas tiek tirgotas Sanktpēterburgas biržā ar atzīmi WMT, tāpēc jebkurš Krievijas iedzīvotājs var ar tām tirgoties, neatverot kontu pie amerikāņu brokera.

Mūsdienās Wall Mart ir pasaulē lielākais mazumtirdzniecības veikalu tīkls. Šim gigantam ir vairāk nekā 10 tūkstoši mazumtirdzniecības vietu 27 valstīs, gada tirdzniecības apgrozījums pārsniedz 470 miljardus ASV dolāru (tas ir 30 reizes vairāk nekā lielākajai Krievijas mazumtirdzniecības ķēdei Magnit), un kopumā tajā strādā 2,1 miljons darbinieku. Visi šie dati ir sniegti, neņemot vērā citas iepriekš iegādātās mazumtirdzniecības ķēdes, jo īpaši Dienvidāfrikas Massmart. Starp citu, Wall Mart ir arī pasaulē lielākais privātais darba devējs. Salīdzinājumam, visā ASV augsto tehnoloģiju sektorā ir nodarbināti aptuveni 4 miljoni cilvēku. Šim gigantam sava mēroga dēļ ir ļoti ekskluzīvas iespējas sarunās ar noteiktu preču piegādātājiem un veidojot cenu politika. Tas ir beznosacījuma konkurences priekšrocības Wall Mart.

Kurā Pašreizējais stāvoklis globālais patērētāju sektors ir ļoti jaukts. Kamēr ASV vērojama augsta patērētāju aktivitāte un aktīvs patēriņa tēriņu pieaugums, Eiropā, Japānā un NVS valstīs joprojām vērojams aktivitātes kritums. Turklāt lielākās daļas valūtu devalvācijas dēļ pret dolāru, īpaši NVS valstu valūtām, dolāru izteiksmē vērojams mazumtirdzniecības apgrozījuma kritums. Un tomēr, neskatoties uz nestabilo situāciju globālajā mazumtirdzniecībā, Wall Mart akcijas ir uzrādījušas pārsteidzoši stabilu, ja ne ļoti stabilu, izaugsmi. Turklāt pat globālās krīzes laikā 2008.-2009. Uzņēmuma akcijām izdevies izvairīties no nopietna krituma, pasaules tirgu sabrukuma maksimuma periodos nokrītot tikai par 20%, kamēr, piemēram, cita šīs nozares giganta Target Corp akcijas kritās vairāk nekā 2 reizes. Šāda stabilitāte uzņēmuma akciju dinamikā noteikti palielina tā pievilcību investoru acīs. Turklāt vērtspapīrus atbalstīs arī ļoti pārliecinātais Amerikas patērētāju sektora stāvoklis kopumā.

Ko Wall Mart dara?

Kā jau minēts, Wall Mart ir pasaulē lielākā mazumtirdzniecības ķēde. Uzņēmums dibināts 1962. gadā un kopš tā dibināšanas faktiski nav mainījis ne uzņēmējdarbības modeli, ne principus. Uzņēmuma biznesa modelis ir maksimāli vienkāršs – tiešā tirdzniecība, savukārt ķēdes veikalos joprojām strādā pārdevēju konsultanti, kas palīdz veikala apmeklētājiem atrast sev nepieciešamos produktus. Wall Mart veiksmes galvenais noslēpums ir tas, ka vadībai izdevās uzturēt neliela provinces veikala atmosfēru, kur katrs apmeklētājs var ne tikai atnākt un iegādāties to vai citu preci, bet arī papļāpāt ar pārdevējiem, saņemt detalizētus padomus vai pat vienkārši aprunāties. par ikdienas tēmām. Šobrīd tas ir pasaulē lielākais patēriņa preču mazumtirgotājs. Šī giganta tirdzniecības apgrozījums ir virs 10% no 250 pasaules lielāko mazumtirdzniecības ķēžu apgrozījuma. Pēdējos gados, pateicoties aktīvajai tiešsaistes komercijas izaugsmei, uzņēmums cenšas strādāt arī tiešsaistes tirdzniecības segmentā.

Galvenās Wall Mart attīstības tendences

Wall Mart galvenie pārdošanas tirgi galvenokārt ir Amerikas Savienotajās Valstīs. Ģeogrāfiski, pēc daļas Amerikas tirgus veido vairāk nekā 40% no visa darbības tīkla un vairāk nekā 60% no tirdzniecības apgrozījuma, meksikāņu - attiecīgi aptuveni 20% un 15%. Līdz šim nav bijis iespējams panākt spēcīgāku klātbūtni citos tirgos augstās konkurences dēļ, tāpēc uzņēmuma stratēģija balstās galvenokārt uz esošo ģeogrāfisko apgabalu attīstību. Kopumā uzņēmumam ir vairāk nekā 10,9 tūkstoši mazumtirdzniecības veikalu visā pasaulē.

Segmentu ziņā bizness arī nav īpaši diversificēts. Tirdzniecības apgrozījumu veido galvenokārt tradicionālie mazumtirdzniecības veikali. Līdz 87% no kopējā apgrozījuma veidojas tradicionālajos mazumtirdzniecības veikalos, no kuriem Amerikas nodaļa veido aptuveni 75% - naudas izteiksmē tie ir gandrīz 280 miljardi dolāru. Taču uzņēmuma darbības specifika ir tāda, ka biznesa diversifikācija veidojas nedaudz citā līmenī - proti, patēriņa preču mazumtirdzniecības segmentācijā. Pateicoties lielajam produktu sortimentam un dziļai segmentācijai, uzņēmums var īstenot diezgan elastīgu mārketinga stratēģiju, lai noturētu klientus pat negatīvu patērētāju apstākļu periodos. Un tā ir beznosacījuma konkurences priekšrocība.

Finanšu rādītāji

Wall Mart finanšu rezultāti izskatās diezgan pozitīvi. 2014. finanšu gadā kopējais tirdzniecības apgrozījums pārsniedza 473 miljardus ASV dolāru, kas ir par 1,5% vairāk nekā gadu iepriekš. Neto tajā pašā laikā samazinājās līdz 16,7 miljardiem dolāru, savukārt 2013. gadā šis rādītājs sasniedza vairāk nekā 17,75 miljardus dolāru. Tomēr 2015. gada pirmajā ceturksnī finansiālais gads Ieņēmumi pieauga par 1,5% līdz 131,55 miljardiem ASV dolāru un sasniedza gandrīz 5 miljardus ASV dolāru, salīdzinot ar 4,4 miljardiem ASV dolāru 2014. finanšu gada 1. ceturksnī. Tomēr šie darbības rezultāti bija nedaudz sliktāki, nekā gaidīja investori, kuri prognozēja labāku sniegumu uz tradicionāli augstās patērētāju aktivitātes fona gada beigās. Rezultātā pēc peļņas publiskošanas 19. februārī kompānijas akcijas nokritās par vairāk nekā 3,5% un noslēdzās zem svarīgā atbalsta līmeņa 85 USD par akciju.

Fundamentālie rādītāji kopumā izskatās diezgan labi. Parādu slogs ir zems - Parāds/Pašs kapitāls, kas nosaka parāda attiecību pret pašu kapitālu, ir 0,62. Tajā pašā laikā lauvas tiesa no visām uzņēmuma finanšu saistībām ir ilgtermiņa (ilgāk par 1 gadu) – 0,54. Rentabilitātes rādītāji ir diezgan mēreni, bet ļoti stabili šāda izmēra uzņēmumam un kopumā pat labāki nekā citiem lielajiem mazumtirgotājiem. Tādējādi pašu kapitāla ROE ir 21%, vidējā ROI sasniedz 8%, un aktīvu atdeve ROA ir aptuveni 14,5%. Piemēram, tai pašai Target Corp līdzīgi rādītāji ir pilnībā negatīvi un sastāda attiecīgi -3,6%, -1,3% un 12,4%.

Darbības rentabilitātes rādītāji izskatās nedaudz zemāki nekā vienaudžu rādītāji. Tādējādi uzņēmumam un nozarei bruto rentabilitāte ir attiecīgi 25% un 24,75%, darbības rentabilitāte ir 5,8%, bet nozarei tā ir aptuveni 6,7%. Arī maržu ziņā uzņēmumam ir salīdzinoši zemi rādītāji - pašreizējais rādītājs ir 5,1%, un pēdējo 5 gadu laikā tas sasniedzis aptuveni 5,35% (nozarei līdzīgi rādītāji ir attiecīgi 8,1% un 6,35%). Uzņēmuma un nozares salīdzinošā peļņa uz akciju ir attiecīgi 149,77 un 100,3 ASV dolāri un attiecīgi 4,98 un 3,28 ASV dolāri par akciju. Tomēr šādi jauktie akciju rentabilitātes un rentabilitātes rādītāji neaptur investorus, kuri bieži pērk Wall Mart akcijas kā aizsardzības līdzekli.

Rezultātā Wall Mart vērtspapīri gada laikā pieauga par 9,5%, un kopš šī gada sākuma ir notikusi vērtspapīru izņemšana par aptuveni 4,7% - līdz 81 USD. Salīdzinājumam – Atlaižu sektorā kopumā S&P500 indeksa Variety Stores, kurā tiek tirgoti uzņēmuma vērtspapīri, gada laikā pieauga par 18,6%, un kopš gada sākuma saglabājas aptuveni tajos pašos līmeņos kā gada laikā. gada sākumā. Spriežot pēc finanšu rādītāji, uzņēmuma politika ir stingri konservatīva, kas nenozīmē strauju akciju cenu pieaugumu. Lielākie reizinājumi norāda, ka akciju turpmākās izaugsmes potenciāls ir ļoti ierobežots.

Vai ir izaugsmes potenciāls?

Uzņēmuma P/E rādītājs ir 16,3, kas ir nedaudz zemāks mazumtirgotājiem. Salīdzinājumam, nozarē kopumā šis rādītājs pārsniedz 19,2. Uzņēmuma un nozares P/Pārdošanas koeficients ir attiecīgi 0,54 un 0,61, un tirgus kapitalizācijas attiecības pret aktīvu uzskaites vērtību P/Book rādītājs ir 3,23 un 3,78.

Arī akciju atdeve ir nedaudz augstāka nekā sektorā. Tādējādi uzņēmuma un sektora mazinātā peļņa uz akciju ir attiecīgi 4,96 un 3,26 ASV dolāri, bet rentabilitātes rādītājs ir 21,7% un 20,6%. Uzņēmuma un sektora naudas plūsma uz akciju ir attiecīgi USD 8,01 un USD 5,52. Pateicoties šādiem stabiliem bilances un finanšu rādītājiem, uzņēmuma akcijas demonstrē augstu stabilitāti un ir pieprasītas investoru vidū, kuri vēlas nogaidīt nestabilitāti patērētāju sektorā vai pasaules finanšu tirgos. Pēc uzskaitītajiem reizinātājiem vidējā un ilgtermiņā (no 5 gadiem un vairāk) Wall Mart akcijām ir ļoti labs izaugsmes potenciāls - 10-15% robežās gada laikā.

Tādējādi mēs varam teikt, ka Wall Mart ir pārliecinoši vispievilcīgākās akcijas starp Amerikas un pat pasaules mazumtirgotājiem vidēja termiņa un ilgtermiņa ieguldījumiem. Kopš 2011. gada kapitalizācija ir augusi par vairāk nekā 60% līdz vairāk nekā 80 dolāriem un pat krīzes gados 2008.-2009. Būtisku kotāciju kritumu nebija. Šī ievērojamā noturība padara Wall Mart par vienu no uzticamākajām akcijām starp Amerikas zilajām mikroshēmām. Tomēr īstermiņā uzņēmuma akciju izaugsmes potenciāls ir ievērojami ierobežots, ņemot vērā globālās ekonomikas problēmas un patērētāju tēriņu samazināšanās riskus pašās ASV.

Esiet informēts par visiem svarīgajiem United Traders notikumiem - abonējiet mūsu

1. sadaļa. Wal-Mart vēsture.

2. sadaļa. Wal-Mart veikalu īpašnieki un vadība.

3. sadaļa. Wal-Mart darbības.

Wal-Mart veikali, Inc..ir amerikāņu organizācija, pasaulē lielākā mazumtirdzniecības ķēde. Galvenā mītne atrodas Bentonvilā, Arkanzasas štatā. Stingrs ieņem 1. vietu Fortune Global 500 (2010).

Wal-Mart ir vairāk nekā 10 000 veikalu visā pasaulē. Veikala formāts: lielveikali un lielveikali, kur var iegādāties abus pārtikas produktiem, tātad preces uz mājām - stingrs savos veikalos saglabā maksimumu. Pateicoties organizācijas milzīgajam apgrozījumam Wal-Mart veikali, cenas tā veikalos ir ievērojami zemākas par tirgus vidējo un ir gandrīz vienādas ar vairumtirdzniecības cenām. Uzņēmuma lielais apgrozījums ļauj arī Wal-Mart diktēt savus noteikumus daudziem preču piegādātājiem. Bieži vien Wal-Mart veikala ienākšana mazā pilsētiņā nozīmē visu pārējo veikalu slēgšanu šajā pilsētā: ne visi var konkurēt ar milzi.

Wal-Mart vēsture

Uzņēmuma Wal-Mart vēsture ir tā dibinātāja Sema Voltona veiksmes stāsts. Sems Voltons sāka savu biznesu, iegādājoties Ben Franklin veikala franšīzi. Vairāku gadu laikā viņš savu veikalu pārvērš par vienu no labākie veikali Bena Franklina ķēde. Dažus gadus vēlāk zīmola Ben Franklin īpašnieks atsakās atjaunot franšīzi ar Semu Voltonu. Sems Voltons atver savus veikalus ar zīmolu Five & Ten Cents, un pēc kāda laika Five & Ten Cents ķēde strauji aug.

Rodžersas pilsētā 1962. Valsts Arkansas Walton atver savu pirmo veikalu, kas kļuva par prototipu visiem Wal-Mart veikaliem. Sākotnējais veikala nosaukums bija Waltons Five & Dime. Tas bija liels lielveikals, kur varēja nopirkt daudz preces priekš mājām. Waltons Five & Dime atšķirīgā iezīme bija tā, ka tā tika atvērta pilsētas nomalē dzīvojamā rajonā. Pēc tam šī pieeja veikalu atrašanās vietu izvēlei pilnībā atmaksājās.

Pamatprincips, kas padarīja Wal-Mart Stores Inc. pārtikušu var formulēt šādi: visas preces vienuviet par zemākajām cenām. Turklāt pats Sems Voltons uzstāja, lai darbinieki uzņemtos iniciatīvu: katrs darbinieks tika pārskatīts un daži tika piemēroti (piemēram, bezmaksas autostāvvieta Wal-Mart veikalos, iespēja izripināt iepirkumu grozu līdz automašīnai utt.). Wal-Mart veikali nodrošina draudzīgu atmosfēru pret klientiem, kas viņu vidū rada zīmola lojalitāti.

Neskatoties uz Wal-Mart Stores Inc. panākumiem. uz daudziem tirgos pasaulē, dažās valstīm Wal-Mart veikali nepiekrita. Jo īpaši Dienvidkorejā un Vācijas Republikā Wal-Mart veikali tika pārdoti konkurentiem.

Runājot par Krievijas Federāciju, šeit Wal-Mart Stores Inc. Man arī bija problēmas ar piekļuvi tirgus. Sākotnēji Wal-Mart organizācija vēlējās iekļūt Krievijas Federācija pērkot gatavu izplatīšanas tīklu. Tika veiktas sarunas par kopīgas organizācijas izveidi, taču tās ne ar ko nebeidzās. Arī Wal-Mart Stores Inc. mēģinājums bija neveiksmīgs. nopirkt mazumtirdzniecības tīklu Lenta. Neskatoties uz to, Krievijas tirgus joprojām ir pievilcīgs milzim, un tāpēc mēs varam sagaidīt tā parādīšanos tuvākajā nākotnē.

Patiesi milzīga mazumtirdzniecības ķēde. Lielākais ASV un pat visā pasaulē. Tīklā ir gan mazi veikaliņi, gan milzīgi lielveikali, kas izkaisīti pa visu valsti. Wal-Mart Stores, Inc. pārstāvniecības. pastāvēt ārpusē ASV.

Veikalos tiek pārdots gandrīz viss: elektronika, mēbeles, datori un programmatūra, rotaļlietas un preces bērniem, fototehnika, kosmētika, sporta preces, pārtikas preces, medikamenti, dažādi sīkumi mājoklim, trauki, grāmatas un kompaktdiski... Kopš 2009. gada rudens pārdošanā ir parādījušies zārki, kurus var iegādāties uz nomaksu.

Tīklu nodibināja Sems Voltons 1962. gadā. Pirmā Wal-Mart koncesija par cenu City parādījās Rogers, Valsts Arkanzasa (Rodžersa, Arkanzasa). Jau pēc pieciem gadiem visā Arkanzasā izkaisīto veikalu skaits bija pieaudzis līdz 24. Un to peļņa pārsniedza 12 miljonus dolāru gadā. Voltons sāk pakāpeniski paplašināt tīklu ārpus sava štata. Oklahomā un Misūri štatā parādās Wal-Mart veikali. Visās mazumtirdzniecības vietās ķēdē bija vienāds princips – maksimālais iespējamais preču skaits par zemāko cenu. Uzņēmuma koncepcija ir: “vienmēr zems cenas».

Wal-Mart stāsts ir viens no pārliecinošiem panākumiem. Jau 1975. gadā veikalu skaits pārsniedza simtu. Viņi nodarbināja vairāk nekā 7500 cilvēku un atveda peļņa simtiem miljonu dolāru. Atpazīstamais logotips parādījās 1992. gadā. Tā tas saglabājās līdz 2009.

Šobrīd Wal-Mart ir vairāk nekā 7000 veikalu ķēde 14 valstīm miers. Darbinieku skaits jau sen pārsniedzis miljonu, bet ienākumi – desmitiem miljardu.

Tomēr ne visos tirgos rit gludi. Tātad piekļuve tirgiem Vācijas Federatīvā Republika un Dienvidkoreja beidzās ar neveiksmi. Taču Brazīlijā, Meksikā, Ķīnā un degošā kontinenta valstīs viss iet vairāk nekā labi. Meksikā Wal-Mart darbojas kā Walmex, Apvienotajā Karalistē kā Asda un kā Seiyu Japānā.

Wal-Mart vairākkārt ir bijis (un ir) arodbiedrību, kā arī kristīgo un “zaļo” organizāciju uzbrukumā. Viņi apsūdz tīklu par vides standartu pārkāpšanu, sliktu izturēšanos pret darbiniekiem (zemas algas, sliktas kvalitātes medicīniskā aprūpe) un negodīgu uzņēmējdarbības praksi. Ir apsūdzības par sieviešu, nacionālo un seksuālo minoritāšu diskrimināciju. Atbilde ir tāda, ka visu šo uzbrukumu iemesls ir Wal-Mart - lielākā darba devēja valstī - slava ASV, konsekventi iekļauts Fortune 500 rangā Un šķiet, ka šī konfrontācija turpināsies mūžīgi.

Wal-Mart galvenā mītne atrodas Bentonvilā, Arkanzasas štatā (Bentonvilā, Arkanzasā, ASV).

Dienvidkorejas Wal-Mart projekts

Dienvidkorejas tirgū darbojās 11 lieli mazumtirdzniecības veikali. Wal-Mart vairākus gadus mēģināja pārvarēt līdzsvara slieksni tirgū, taču ķēdes administrācija bija spiesta atzīt sakāvi un pārdot noieta vietas konkurentam. Pēc mārketinga ekspertu domām, šis veikala formāts Korejas tirgū vispār nav kļuvis populārs.

Vācijas Wal-Mart projekts

Uzņēmums ienāca Vācijas tirgū 1998. gadā, iegādājoties vietējos mazumtirdzniecības tīklus Interspar un Wertkauf. Pēc ekspertu domām, zaudējumi šajā tirgū sasniedza 100 miljonus ASV dolāru gadā.

2006. gada 27. jūlijā parādījās oficiāls paziņojums par izpārdošana Wal-Mart ir 85 veikali, kuros strādā vairāk nekā 11 tūkstoši cilvēku, kopējais mazumtirdzniecības klastera apgrozījums ir 2 miljardi eiro gadā. Pircējs kļuva Metro grupa. Līguma summu neatklāja ne pircēji, ne pārdevēji, taču Wal-Mart komentē, ka 19 Wal-Mart hipermārketi tika iegādāti kā brīvā īpašumā, bet pārējie kā nomas līgumi. Iegādāto veikalu teritorijā jaunais īpašnieks plāno atvērt Real hipermārketus.

Wal-Mart veikalu īpašnieki un vadība

Apmēram 50% Wal-Mart akciju pieder mantiniekiem dibinātājs Sema Voltona organizācija.

Direktoru padomes priekšsēdētājs ir Robsons Voltons. Izpilddirektors: Lī Skots. Hilarija Klintone, ASV prezidenta Bila Klintona sieva, bija Wal-Mart direktoru padomes locekle no 1986. līdz 1992. gadam.

Wal-Mart aktivitātes

Wal-Mart ir pasaulē lielākā mazumtirdzniecības ķēde, kurā (uz 2012. gadu) ir vairāk nekā 10 130 veikalu 27 valstīs. Tajos ietilpst gan lielveikali, gan lielveikali, kas pārdod pārtikas un rūpniecības preces. Wal-Mart stratēģija ietver tādas sastāvdaļas kā maksimums diapazons un minimāls, tiecoties uz vairumtirdzniecību, cenas. Wal-Mart galvenie konkurenti ASV mazumtirdzniecības tirgū ir Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation, Costco un Target.

Wal-Mart veikali (Wal Mart veikali) ir

Wal-Mart ir līderis ar izmantošanu saistīto tehnoloģiju ieviešanā tirdzniecība RFID tagi.

Uzņēmuma kopējais darbinieku skaits ir 2,1 miljons cilvēku (2010. gada janvāris).

Organizācijas apgrozījums 2009. gadā bija 405,0 miljardi USD (2008. gadā — 401,2 miljardi USD), tīrā peļņa — 14,33 miljardi USD (2008. gadā — 13,4 miljardi USD), darbība peļņa— 23,95 miljardi USD (2008. gadā — 22,7 miljardi USD).

Wal-Mart pārstāvji vairākkārt uzsvēruši Krievijas tirgus nozīmi uzņēmumam. 2008. gada septembrī Wal-Mart reģistrēja meitas juridisku personu. seja iekšā Krievijas Federācija— LLC “VM Eastern European Holdings, LLC”. Šī organizācija pievienojās Uzņēmumu asociācijai mazumtirdzniecība(AKORT), kas ir galvenais Krievijas mazumtirdzniecības ķēžu interešu lobētājs.

Pēc biroja atvēršanas Krievijas Federācijā Wal-Mart mēģināja izveidot kopuzņēmumu ar X5 mazumtirdzniecības grupa pamatojoties uz Karusel hipermārketu ķēdi, bet darījums nerealizējās. Vienlaikus 2008.gadā Wal-Mart piedalījās izsolē par 89% Sanktpēterburgas hipermārketu ķēdes Lenta daļu iegādi, bet darījums arī nenotika.

2010. gadā Wal-Mart vienojās par ķēdes "" iegādi no uzņēmumiem, kas pieder FC Uralsib vadītājam Nikolajam Cvetkovam. Tomēr pēc iegādes kapeikas» Krievijas mazumtirgotājs X5 mazumtirdzniecības grupa par 51,5 miljardiem rubļu 2010. gada decembra sākumā Wal-Mart nolēma slēgt savu Krievijas pārstāvniecību. Saskaņā ar prezidents Wal-Mart starptautiskā nodaļa Doug McMillon, uzņēmums joprojām interesējas par Krievijas pārtikas preču tirgu, taču tuvākajā laikā neredz sadarbības partnerus.

2011. gada septembrī tika paziņots par Krievijas vecākā viceprezidenta iecelšanu Wal-Mart Stores. vadītājsĻevs Khasis, bijušais vadītājs. Viņa darba galvenajiem virzieniem vajadzētu būt iegūto tīklu integrācijai, globālai sinerģijai un inovācijām.

Daži ķēdes kritiķi apgalvo, ka Wal-Mart palīdz izstumt no tirgus mazos tirgotājus, tostarp mazus mazuļu veikalus. Tāpat vairākas personas un organizācijas sniedz pierādījumus tam, ka Wal-Mart izdara spiedienu uz piegādātājiem, “izspiežot” no tiem zemākas iepirkuma cenas, tīkla veikali negatīvi ietekmē vidi, kā arī bieži tiek pārkāptas darbinieku tiesības. . Wal-Mart ir kļuvis pazīstams ar savu stingro pretestību aktivitātēm arodbiedrību organizācijas savu veikalu telpās.