Kaip dirbau įdarbinimo vadove įdarbinimo agentūroje. Kaip dirbau įdarbinimo vadove įdarbinimo agentūroje Bet kur pradėti šią veiklą

Laisvai samdomų verbuotojų paslaugų paklausa Rusijoje įgauna didelį pagreitį. Verslui labai apsimoka kreiptis į laisvai samdomus darbuotojus tiek dėl masinės, tiek dėl „išskirtinės“ atrankos, nes nuo atrankos kokybės ir greičio priklauso jų „pelnas“ ir plėtra.

Sukaupta statistika rodo, kad pasirinkęs laisvai samdomą darbuotoją, klientas beveik perpus sumažina atrankos laiką ir įdarbinimo išlaidas.

O jei nuolatinis personalo paslaugų poreikis, tai kodėl neišbandžius savęs šioje srityje?

Belieka tik išsiaiškinti, nuo ko pradėti, kur gauti klientų ir kandidatų duomenų bazę ir kokių spąstų reikia saugotis.

Nuo ko pradėti kaip laisvai samdomam darbdaviui?

Jei nusprendėte užsidirbti kaip laisvai samdomas personalo atrankos specialistas, tuomet jau turite tam tikrų žinių ir patirties, kandidatų duomenų bazę, personalo atrankos tinklą, paieškos ir atrankos įrankius, atlyginimų lygio analizę rinkoje, klientų reikalavimų įvertinimą ir kt.

Jei ne, tuomet turėtumėte pradėti jį formuoti – tai bus jūsų pagrindas pradėti.

Tačiau nuo ko pradėti šią veiklą?

1. Nuspręskite dėl darbo krypties. Yra daug galimybių: galite pasirinkti namų darbuotojus, teikti įdarbinimo paslaugas įmonėms, įdarbinimo agentūroms, sutelkti dėmesį į tam tikros pramonės srities specialistų įdarbinimą arba padėti kandidatams parengti gyvenimo aprašymą ir praeiti pokalbius. Tolesni veiksmai priklausys nuo krypties.

2. Pagalvokite apie savo rinkodarą. Net pati šauniausia paslauga nebus paklausi, jei ji bus prastai išdėstyta arba apie ją visai nekalbama. Todėl jau pirmajame etape svarbu susikurti asmeninį prekės ženklą, savo svetainę ir socialinę paskyrą. tinklai, vizitinės kortelės. Nors šie veiksmai pareikalaus nedidelių investicijų, ilgainiui jie išeis į naudą, nes iš karto galėsite pozicionuoti save kaip rimtą profesionalą, o ne kaip asmenį, kuris siunčia laiškus su laisvų išteklių ir palieka savo telefono numerį ant popieriaus lapo.

3. Sukurkite savo portfolio. Pagalvokite, kas labiausiai įtikins klientą jūsų profesionalumu, norint pateikti užsakymą? Tai tikriausiai yra savęs pristatymas, kai kalbate apie savo kompetencijas, patirtį, pasiekimus ir rekomendacijas. Todėl laisvai samdomas darbuotojas turi turėti portfelį, patvirtinantį jūsų kompetencijas, žinias, įgūdžius, patirtį ir asmenybę profesinių pasiekimų. Kas gali būti įtraukta į portfelį.

4. Susikurkite savo svetainę, tinklaraštį, paskyrą socialiniuose tinkluose ar profesionaliuose portaluose. Nepamirškite jų sekti ir užpildyti nauju turiniu. Aktyvi veikla su šiais ištekliais padeda išreikšti save ir susirasti klientų bei toliau pelnyti teigiamą reputaciją ir patirtį.

5. Apsvarstykite komunikacijos priemones. Laisvai samdomo verbuotojo darbas apima pokalbius telefonu. Išanalizuokite operatorių pasiūlymus ir pasirinkite palankų tarifą. Idealiu atveju gaukite atskirą telefono numerį, o ne naudokite esamą namų telefono numerį, į kurį gali atsiliepti jūsų sutuoktinis ar vaikas.

6. Nuspręskite, kaip bus apmokėta už jūsų paslaugas. Su klientais lengviau derėtis, kai yra individualus verslininkas ar UAB, tačiau nuo pirmųjų darbo dienų jį kurti neapsimoka. Galbūt tarp jūsų draugų yra jau sukurtų LLC savininkų, su kuriais galite kurį laiką susitarti. Priešingu atveju jums bus sunku sugauti didelę žuvį su sunkiu užsakymu.

Kai pagrindinis organizaciniai klausimai išspręsta, kyla klausimas, kaip surasti pirmuosius klientus.

Nebūtina iš karto išeiti iš nuolatinio darbo, įgyti pirmąją patirtį, klientų kontaktų duomenų bazę, gerą kandidatų duomenų bazę, susikurti įdarbinimo tinklą. Apsiginklavę šiltais kontaktais ir pirmaisiais užsakymais, galite mesti darbą ir pereiti prie laisvai samdomo darbo, jie pirmą kartą suteiks jums minimalias pajamas.

Jei nekantraujate pradėti, pradedantiesiems laisvai samdomiems įdarbintojams patariama susisiekti su personalo biržomis, įdarbinimo agentūromis ir kt. su pasiūlymu bendradarbiauti nuotoliniu būdu. Tai padeda gauti pirmuosius užsakymus ir plėtoti kontaktų bazę.

Pradedantiesiems laisvai samdomiems darbdaviams lengviau pradėti samdyti darbuotojus draugų ar giminaičių kompanijoje arba užpildyti paprastas, masines laisvas darbo vietas (pavyzdžiui, kasininkų, padavėjų, darbininkų ir kt.).

Tai pagreitina pirmųjų pajamų gavimą, prasideda iš lūpų į lūpas ir suteikia pirmuosius atsiliepimus apie darbo rezultatus.

Komentuoja Tatjana Mochalova, „RuBrain Recruitment“ partnerė.

„Geras verbuotojas yra kaip geras maklerio – jį maitina savo paties veikla, nes tai 100% darbas dėl rezultato“

Jei nuspręsite:
Žinoma, jei turite tokį norą, tai tikriausiai jau turite atrankos patirties? Jūs suprantate, kaip veikia pati sfera, ir suvokiate riziką.

Prieš galutinai nuspręsdami, kad „viskas“, ką norite daryti kaip laisvai samdomas darbuotojas, pasverkite privalumus ir trūkumus:

Greičiausiai turėsite atidaryti individualų verslininką - tai reiškia mokėti mokesčius ir draudimo įmokas valstybei ( draudimo įmokų Jūs privalote mokėti net su nuliu individualiu verslininku, kai nebuvo pelno), įmonės daugiausia moka šiuos mokesčius už įmonės darbuotojus (įdarbindami atlyginimą vadinate „į rankas“). Žinoma, yra įmonių, kurios pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą GPC yra pasirengusios samdyti laisvai samdomą darbuotoją, tačiau jų yra mažuma (vėlgi dėl mokesčių).

Kyla pavojus, kad galite likti be darbo ilgam.

Būkite atsargūs, paruoškite ir aptarkite kliento sutartį su advokatu. Išvardykite visas rizikas. Nurodykite mokėjimo būdus ir sąlygas.

Sudarykite „verslo planą“.

Nuolat būkite kelyje – svarbu nesustoti, net jei neturite projekto.

Svarbus asmeninis efektyvumas

Kaip tu sugebi save organizuoti? Daugelis nėra pasiruošę „laisvei“. Kai žmonės išeina iš biuro ir tampa laisvai samdomi, jie atsipalaiduoja – tai labai pavojinga. Priešingai, jūs turite išlaikyti maksimalų toną.

Geras verbuotojas yra kaip geras makleris – jį maitina jo paties veikla, nes tai 100% darbas dėl rezultato. Jei kalbėtume apie asmeninę patirtį, tai išėjęs iš biuro neabejotinai tapau efektyvesnis, manau, tam įtakos turėjo netikėta galimybė daryti tai, ko anksčiau neturėjau laiko, bet ką norėjau.

Iš pradžių dirbau pagal standartinį grafiką 10:00 – 19:00 – tai buvo nusistovėjęs refleksas. Pačioje pradžioje turėjau vieną didelį žinomas klientas, todėl „niekur“ nenuėjau, o po kiek laiko atsirado dar viena - rekomendavo kolega, tad buvo ka veikti. Efektyvumo požiūriu pasiteisino tai, kad laikiausi kasdienės rutinos (pagaliau turėjau laiko rytiniam bėgimui).

Taip pat stengiuosi įdėti papildomų pastangų, jei kažkuriuo momentu staiga norėjau išsiblaškyti ar uždaryti nešiojamąjį kompiuterį (pasivaikščioti, žiūrėti YouTube, eiti į FB ir pan.) - šiuo metu siūlau dar šiek tiek pasitempti ir tai, kas man atėjo protas turi būti įgyvendintas , bet šiek tiek vėliau :) Iš patirties labai dažnai noras dingsta. Patarimas turintiems panašią situaciją: nesitikėk, kad tinginystė tave paleis, tiesiog išmok su juo draugauti.

Svarbu ir priešingai – nepamirškite, pavyzdžiui, laiku pavalgyti arba tiesiog atsitraukite nuo ekrano, kad akys pailsėtų. Jei dirbate Inhouse, tuomet jus veikia bendros įmonės tendencijos. Jūs judate korporatyvinių vertybių ir normų „sraute“. Jie yra jūsų „nesąmoningos“ dalis.

Atsidūręs vienas, prarandi šį pagreitį, bet mainais turi galimybę susikurti kažką savo, tapti arčiau savęs ir realizuoti savo potencialą. Naujo kelio pradžioje galite pajusti tam tikrą nuosmukį, tačiau, kaip minėjome aukščiau, svarbu būti iniciatyviems, tai yra, judėti, nepaisant aplinkybių.

Yra daug tyrimų ir straipsnių apie asmeninį efektyvumą. Manau, kad kiekvienas, jei norės, ras sau tinkamą būdą susitvarkyti.

Kur gauti klientų?

Jei porą metų sėkmingai dirbi agentūros komandoje, vadinasi, viską supranti pats.

Svarbus asmeninis prekės ženklas ir gerai veikiantis iš lūpų į lūpas., o kad jis veiktų, reikia sėkmingai uždaryti projektus ir daug bendrauti. Eikite į konferencijas, susitikimus, dalyvaukite hakatonuose – būkite matomi. Žinoma, aktyvumas socialiniuose tinkluose yra svarbus. Tai padaryti ne kiekvienam lengva, tačiau darbui labai svarbu, koks aktyvus esate prisijungęs.

Kai esate įmonės komandos dalis su garsus prekės ženklas, tada jie vis tiek ateina pas jus.

Arba jei dirbi išoriškai su garsiais rinkos gigantais, taip pat nėra problemų, nes projektas visada yra, tik reikia jį uždaryti (ne, vis tiek teks dirbti :). Be to, už jūsų stovi žmonės, ir tai jus nuramina.

Jei esate vienas, tai yra iššūkis ir turite parodyti daug asmeninio aktyvumo.

Dabar yra išteklių, kurie siūlo rasti klientų per jų duomenų bazę, pavyzdžiui, HR Space. Tačiau paraiškų kaina čia bus gana maža. Bet jūs galite pamatyti konkurentų darbą - išteklius siūlo įvertinimus. Darbuotojų skaičius vienoje paraiškoje yra 5 žmonės, ir tai yra labai didelė konkurencija. Puiku, jei pavyksta susirasti klientą tiesiogiai pačiam, nes vieno sėkmingo kandidato atlyginimo mokėjimas įdarbintojui yra įprasta praktika. Žinau atvejų, kai įdarbinimo specialistas dirbo projekte su 15% kandidato metinių pajamų.

Pabandykite sukurti savo profilius, kur tik įmanoma, ir būkite aktyvūs, kai matote, kad kažkas ieško darbuotojo.

Nuolat plėtokite savo kontaktų tinklą kaip kasdienę rutiną— Vienu metu tokiu būdu gavau porą projektų. Ir apskritai, kad ir kas ir kur dirbtum, visada stenkis palaikyti ir palaikyti santykius su žmonėmis. Asmeniniai kontaktai yra labai vertingi mūsų versle.

Koks skirtumas įmonei?

Įdomus klausimas. Viskas priklauso nuo situacijos. Jeigu įmonė nori sutaupyti, tuomet geriau susirasti patyrusį (!) laisvai samdomą darbdavį. Nors agentūros taip pat dabar pasiruošusios dirbti lanksčiomis sąlygomis. Darbdavys turi asmeninės motyvacijos momentą.

Agentūra savo įdarbintojams paprastai moka nedidelį procentą – nuo ​​10% iki 40%.(labai geru atveju) nuo į sąskaitą gautos sumos. Tuo pačiu metu žmonių, kurie užsiima paieška, darbuotojams ne visada suteikiama prieiga „kur reikia“ - pavyzdžiui, hh.ru.

Kur ieškoti kandidatų?

Tiesioginė verbuotojo atsakomybė yra nuspręsti, kaip jis atliks savo darbą. Yra standartinis išteklių sąrašas, pvz., HH.ru, SuperJob.ru, Moy Krug ir pan. Tai gali veikti, jei įmonė, su kuria pradėjote bendradarbiauti, neturi vidinio personalo.

Tačiau dažnai tai egzistuoja, o „paprasti“ paieškos metodai nėra svarbūs. Tokiu atveju verta prisijungti prie aktyvaus tinklo ir pasinaudoti bet kokia galimybe ieškoti – momentiniais pranešimais, „Facebook“, „Vkontakte“, „Twitter“, „GitHub“, konferencijomis, forumais ir specializuotais pokalbiais.

Tačiau būkite atsargūs: pavyzdžiui, specializuotuose kūrėjų pokalbiuose laisvos vietos ne visada laukiamos. Jų publikavimui gali būti skirtas atskiras šaltinis. Apskritai būkite pasirengę, kad žmonės skirtingai reaguos į jūsų darbo skelbimą.

Kur ieškoti personalo paieškos ir atrankos paslaugų klientų?

Gavus pirmuosius „lengvus“ užsakymus, nevalingai iškyla klausimas apie stiprios klientų masės sukūrimą, nes rasti sąžiningą klientą nėra taip paprasta.

Klientai gali atsisakyti verbuotojo atlikto darbo, nemokėti, bendradarbiavimo metu gali keisti sąlygas. Štai kodėl visada turite turėti papildomų galimybių savo krūtinėje. Kur laisvai samdomi darbuotojai randa klientų?

HR mainai.

Yra daug internetinių platformų – mainų į hr paslaugas. Darbo su jais principas yra paprastas. Klientai registruojasi biržoje, sumažindami riziką, kad įdarbintojai papuls į sukčius, ir skelbia savo laisvas darbo vietas. Darbuotojai pateikia prašymus užimti laisvas darbo vietas, o klientai gali pasirinkti vieną ar kelis atlikėjus. Lengviausias ir patikimiausias būdas ieškoti užsakymų pradedantiesiems.

Konferencijos, seminarai, parodos.

Personalo atrankoje svarbu būti matomam, aktyviam bendraujant ir renkant informaciją apie įvairių įmonių situacijas. Nedvejodami kalbėkite apie save, reklamuokite savo asmeninį prekės ženklą žiniasklaidoje, reklamuokite savo paslaugas, tai padės skleisti žinias iš lūpų į lūpas.

Socialiniai tinklai, forumai.

Tvarkykite savo puslapius, rašykite apie profesines sėkmes, uždarus projektus, analizuokite profesines bendruomenes ir grupes, lankykite įmonių puslapius. Šiais laikais darbdaviai vis dažniau naudojasi socialinė žiniasklaida Kaip papildomas šaltinis ieškant kandidatų. Pagalvokite, kokius išteklius gali turėti jūsų potencialūs klientai, ir paskubėkite ten sukurti savo paskyrą.

Nepriklausoma klientų paieška

Tai bene įdomiausias laisvai samdomo įdarbinimo variantas, suteikiantis galimybę padidinti savo atlyginimą ir gauti nuolatinių klientų. Surasti tokius klientus nėra sunku:

— Praturtinti informacijos šaltinių, kuriuose skelbiami duomenys apie neseniai registruotas įmones, sąrašus. Greičiausiai artimiausiu metu susiformuos jų poreikis personalo atrankai. Susisiekite su jais ir pasiūlykite savo paslaugas.

— Studijų svetainės, kuriose skelbiamos laisvos darbo vietos. Bent pusę jų tiesiogiai įdarbina darbdavys. Registruokitės, išsirinkite jus dominančią poziciją, ten taip pat rasite numerį, kuriuo galėsite derėtis dėl savo paslaugų. Pavyzdžiui, hh.ru.

- Skambinkite šaltais skambučiais. Skambinkite žinynams su įmonėmis, galbūt kai kurios iš jų nurodys jūsų kontaktus, o kai kurios bus suinteresuotos dirbti kartu. Taip pat galite apsilankyti įmonių tinklalapiuose, kuriuose periodiškai skelbiama informacija apie laisvas darbo vietas ir personalo skyrių numerius.

Apsidairykite gatvėse. Kažkas reklamuojasi skelbimų lentose, iškabose ir net ant biuro durų – tai jūsų potencialūs klientai.

Bendraudami su klientais prisiminkite savo privalumus: suteikiate jiems galimybę sutaupyti agentūros komisiniams, o Jūsų, kaip savarankiškai dirbančio asmens, motyvacija garantuoja rezultato kokybę ir greitį.

Populiarios internetinės HR biržos Rusijoje.

• hrtime.ru yra pirmoji HR užsakymų birža.

Didžiausia profesionali platforma (agregatorius) Rusijoje, kurioje susitinka personalo paslaugų srities atlikėjai ir klientai.

Birža klientams gali teikti šias paslaugas:
— personalo atranka;
- mokymai;
- personalo vertinimas;
— KPI ir kompensavimo sistemos;
- Firmos kultūra;
— įdarbinimo paslaugos;
— personalo dokumentų tvarkymas;
- konsultavimas, instruktavimas.

Portale yra mainai už HR paslaugų užsakymus, puikus aprašymas, nuo ko pradėti pradedančiajam ( nemokama programa atlikėjų palaikymas), HR klubas, įdarbinimo tinklaraštis ir profesionalių verbuotojų forumas.

• hrspace.hh.ru yra paslauga, skirta teikti paraiškas bet kokio lygio specialistų atrankai.

Nepaisant mažos paraiškų kainos ir didelės įdarbintojų konkurencijos (5 į laisvą darbo vietą), birža turi privalumų. Pavyzdžiui, galimybė matyti konkurentų pažangą, kad būtų galima planuoti tolesnius veiksmus. Biržoje gausu įvairių laisvų darbo vietų įvairaus dydžio įmonėse.

• JungleJobs.ru yra internetinė darbo platforma, suburianti darbdavius ​​ir įdarbinimo srities specialistus visoje Rusijoje.

Darbuotojo profilyje pateikiama informacija apie jūsų profesines kompetencijas ir įgūdžius bei įvertinimas, pagrįstas kitų darbdavių įvertinimais.
Klientas parinks darbuotojus, kurie dirbs, kad užpildytų jo laisvą vietą. Filtrų sistema leidžia rasti reikiamos specializacijos ir atitinkamos patirties turintį įdarbintoją.

• natjob.ru yra nacionalinio užimtumo centro platforma.

Jie dirba tik su įdarbinimo agentūromis. Reikalavimai norint prisijungti prie NCZ platformos yra biuro, individualaus verslininko ar LLC buvimas ir teigiama reputacija.
Vienas didžiausių platformos privalumų – galimybė gauti mokėjimą, net jei klientas pasirodo esąs finansiškai nemokus. Mainai yra populiarūs ieškant linijos personalo.

Komentuoja Ksenia Yurkova, platformos RFJob.ru įkūrėja

„Lankstus grafikas, galimybė derinti su kita veikla, geras atlyginimas ir minimalūs reikalavimai – visa tai prisideda prie privačių įdarbinimo paslaugų rinkos plėtros“

„Laisvai samdomų verbuotojų“ skaičius kasmet auga. Jų paslaugų paklausa, nors ir skiriasi sezoniškai, yra visada. Lankstus grafikas, galimybė derinti su kita veikla, geras atlyginimas ir minimalūs reikalavimai – visi šie veiksniai prisideda prie privačių įdarbinimo paslaugų rinkos plėtros.

Be to, profesionalių įdarbinimo agentūrų nustatytos kainos yra ženkliai didesnės nei laisvai samdomų darbuotojų, o tai yra viena pagrindinių priežasčių, kodėl įdarbinimo užsakymai perduodami iš išorės.

Žinoma, norint tapti verbuotoju, vien noro neužtenka. Jūs turite turėti pagrindinį supratimą apie kandidatų paieškos ir atrankos įrankius, turite suprasti, kaip analizuoti darbo užmokesčio rinką ir įvertinti darbdavio reikalavimų lygį. Pradedantys įdarbinti asmenys dažniausiai turi mažiausiai šešių mėnesių asistento arba stažuotojo patirtį. Per šį laiką darbuotojas įgyja mažai patirties dirbdamas su personalo pritraukimo šaltiniais.

Dažnai jauni specialistai pradeda savo veiklą padedami draugų ar giminaičių. Pavyzdžiui, jie ieško kasininkų šeimos parduotuvei arba meistrų komandų statybų aikštelei.

Tie. jie prasideda nuo paprastų laisvų darbo vietų: krovėjai, darbininkai, kasininkai, padavėjai, kambarinės ir kt. Norint įvertinti tokį kandidatą, nereikia naudoti profesionalių technikų, darbdavių reikalavimai dažniausiai yra gana paprasti.

Bet jei Kiekvienas verbuotojas savarankiškai nustato jam patogų kandidatų paieškos būdą(socialiniai tinklai, bendruomenės, specializuotos svetainės, laikraščiai, skelbimų talpinimas ir pan.), tada situacija su bona fide kliento paieška yra sudėtingesnė. Užsakovas gali atsisakyti atrankos personalo atlikto darbo, nemokėti, arba proceso metu gali pakeisti sąlygas.

Pagrindinės platformos, jungiančios klientą ir laisvai samdomą darbuotoją, yra: socialiniai tinklai, specializuotos svetainės ir HR platformos. Didžiausios platformos yra: HH (HRspace), Nacionalinio užimtumo centro platforma (natjob.ru) ir workle (workle.ru). Klientai registruojami ir tikrinami pateikti duomenys, kitaip tariant, nesusidursite su tiesioginiais sukčiais.

Tačiau kai kurie iš jų imasi patys finansinė garantija operacijos, pavyzdžiui, NCZ platforma (natjob.ru). Tie. Jie žada mokėjimus net ir kliento finansinio nemokumo atveju.

Svetainės turi tam tikrų skirtumų. HH (HRspace) turi daugybę laisvų darbo vietų – nuo ​​krautuvų iki direktorių. Laisvos darbo vietos skelbiamos kaip didelės įmonės, ir IP. Ši svetainė bus įdomi tiek profesionalui, tiek pradedančiajam įdarbinimo specialistui. NCZ platforma (natjob.ru) daugiausia specializuojasi linijos personalo atrankoje.

Jo pranašumas yra tas, kad galite rasti daugybę bendradarbiavimo variantų: užsiimti įdarbinimo iš namų, bendradarbiauti su keliolika klientų, atidaryti savo įdarbinimo agentūrą beveik neinvestuojant ir pan. Kitaip tariant, rojus darbdaviui, besispecializuojančiam masinio įdarbinimo srityje.

Workle.ru platforma specializuojasi ne tik personalo atrankoje. Ši svetainė parduoda ir išduoda draudimą bei išduoda paskolas. Todėl, jei negalite pasirinkti, galite pasirinkti kitą veiklą.

Žinoma, tik turėdamas patirties supranti, kaip pigiai ir greitai rasti kandidatą, kaip nesuklysti kliente ir ne tik gerai uždirbti iš įdarbinimo, bet ir mėgautis savo darbu.

Kur ieškoti kandidatų savo klientams?

Laisvai samdomam įdarbintojui lengviau dirbti, kai klientas neturi savo personalo ar mokamos prieigos prie darbo vietų, tokiu atveju galite saugiai naudotis standartiniais informacijos apie kandidatus šaltiniais, tokiais kaip SuperJob.ru, HH.ru, Moy Krug ir kt.

Tačiau kai kandidatų rinka lygiagrečiai su jumis tiria kliento vidinius HR, nėra prasmės gaišti laiko standartiniams šaltiniams. Tikslingiau nedelsiant įsitraukti į aktyvų tinklų kūrimą ir naršyti specializuotuose forumuose, pokalbiuose ir profesionaliose svetainėse (kiekviena veiklos sritis turi savo), bendruomenes VKontakte, Facebook, Twitter, GitHub ir, jei reikia, dalyvauti konferencijose. . Tokiu atveju jūs turite galimybę rasti vertingesnį kandidatą ir laimėti „lenktynes“.

„Sudėtingoms“ laisvoms darbo vietoms (TOP personalas, siauri specialistai ir pan.) turite būti įgudę „ExecutiveSearch“ arba .

Norėdami rasti namų darbuotojus, jie dažnai renkasi Pomogatel.ru arba Avito.ru. Ten galite rasti daugybę variantų, tačiau nepamirškite kruopštaus kompetencijų įvertinimo (nes kvalifikacijos kartais gali būti gerokai perdėtos) ir sąžiningumo (pvz., Vidaus reikalų ministerijos svetainėje).

Olga Chechulina, gerų auklių atrankos ekspertė. vseonyane.ru.

Yra klaidinga nuomonė, kad įdarbinimas yra pokalbių vedimas ir viskas! Tiesą sakant, tai netiesa.

Apibrėžimas iš V. Dahlio žodyno: ĮVERTINIMAS(uncool) – naujokas, naujokas karinė tarnyba kurie į kariuomenę, eilinį, šaukiami arba samdomi. Iš tiesų, rusų kalba yra turtinga asociacijų žaidimo. Paaiškėjo, kad užverbuotasis yra „ne šaunus kareivis“, naujokas.

Šiuo metu įdarbinimo agentūros, atrinkdamos jaunus specialistus darbui savo įmonėse, iš esmės sulaukia rekrutų, „rekrutų“, kurie tik po kelerių metų kruopštaus darbo taps pilnaverčiais įdarbintojais.

Pirmieji žingsniai

Įdarbinimas(angliškai: personal recruitment) – personalo atrankos ir vertinimo paslaugos. Darbuotojas, personalo atrankos konsultantas yra juos vykdantis asmuo.

Kelias į profesiją prasideda nuo personalo atrankos konsultanto asistento arba padėjėjo pareigų. Gera įdarbinimo agentūra priima žmones su baigtais Aukštasis išsilavinimas. Darbo ne visą darbo dieną klausimą galima nedelsiant išspręsti, nes rimti ketinimai reikalauja kruopštaus požiūrio. Profesija suponuoja tam tikrą kultūrinį lygį, nusistovėjusias pažiūras į gyvenimą, gebėjimą bendrauti su žmonėmis, dirbti su informacija, o svarbiausia – nuolatinį norą tobulėti.

Yra paplitusi klaidinga nuomonė, kad įdarbinimas yra pokalbių vedimas ir viskas! Tiesą sakant, daug daugiau laiko skiriama kandidatų paieškai ir pritraukimui, analizei ir informacijos struktūrizavimui. Ir to dar reikia išmokti. Siekiant sumažinti nuostolių riziką, pirmaisiais etapais jaunas specialistas priskiriamos paprastos pozicijos: pakuotojai, rinkėjai, operatoriai ir kt.

Paprastai pradedančiam specialistui pakanka dviejų ar trijų mėnesių intensyvaus darbo šiose pareigose, kad nuspręstų, ar jis rado „savo verslą“. Jei taip, tada, toliau tobulėjant ta pačia kryptimi (įskaitant specializuoto kurso baigimą, pavyzdžiui, „“), maždaug po metų asistentas tampa kompetentingu specialistu, galinčiu konsultuoti stojančius ir klientus. Šiame etape profesinis augimas reiškia pozicijų, patenkančių į įdarbintojo „užsakymų portfelį“, kiekį ir kokybę.

"Norėčiau, kad galėtumėte gyventi iš vieno atlyginimo!"

Konsultanto atlyginimas susideda iš atlyginimo ir uždarytų laisvų darbo vietų procento. Vidutinis atlyginimas Sankt Peterburge yra 20 000 - 40 000 rublių. Šią atlyginimo dalį konsultantas gauna už tam tikrų veiksmų, skirtų laisvų darbo vietų užpildymui, atlikimą. Tokių veiksmų efektyvumo rodiklis yra procentas. Ji gali skirtis priklausomai nuo įmonės finansinės politikos. Tačiau sėkmingų verbuotojų bendros pajamos yra daug (!) didesnės nei atlyginimas. Vienas pagrindinių profesijos privalumų – žmogus supranta: ką finansinis rezultatas jis gali pasiekti, kaip jis gali valdyti savo pajamas ir kokių pastangų reikia tam dėti. Jei pagal šiandienos standartus asistento pajamų lygis yra labai kuklus (apie 20 000 - 30 000 rublių), tada darbo užmokestis konsultantas, turintis daugiau nei 3 metų patirtį, vidutiniškai kainuoja 45 000 - 100 000 rublių per mėnesį. Kuo daugiau laisvų darbo vietų konsultantas dirba, tuo daugiau statuso ir sudėtingesnių pozicijų jis jam patiki, tuo jis aukštesnis finansinių pajamų. Todėl paskata augti profesionaliai išlieka visą jo aktyvią karjerą.

Nuo specializacijos iki galvų medžioklės

Kitas etapas profesinį augimą– savo specializacijos nustatymas ir perėjimas prie individualios atrankos. Tradiciškai įdarbinimo agentūroje konsultantas turi didelį įvairių veiklos sričių pasirinkimą. Vienintelės išimtys yra IT specialistus ir namų darbuotojus samdančios agentūros. Galite ir turite stengtis kuo plačiau. Bet atsitinka taip, kad darbas sėkmingiausiai vyksta ta kryptimi, kuri įdomi pačiam konsultantui. Taip darbdavys ateina į savo specializaciją: įdarbina personalą mažmeninės prekybos ar bankininkystės sektoriuje, techninius ar kūrybinės profesijos. Geros žinios ir patirtis pasirinktoje srityje turi įtakos užsakymų atlikimo laikui ir atrankos kokybei. Nuo masinių projektų įgyvendinimo pamažu pereina prie individualios atrankos.

Įvaldę plačiai paplitusius paieškos metodus, šiai profesijai ypač aistringi žmonės įvaldo tiesioginės paieškos technologijas. Kas dažnai vadinama galvų medžiokle.

Tokie žmonės, puikiai išmanantys įvairias veiklos sritis ir darbo rinką, pirmenybę teikia aktyviems išskirtinių specialistų pritraukimo būdams. O tai jau juvelyrikos darbas! Jiems nereikia naršyti daugybės informacijos internete. Jie tiksliai žino, kur yra tinkamas specialistas ir kaip su juo užmegzti „kontaktą“.

Kitas konsultanto karjeros plėtros variantas yra pereiti į klientų skyrių. Tiesą sakant, įdarbinimas prasideda nuo klientų pritraukimo ir užsakymų paieškos. Atsižvelgiant į konkurencinė aplinka personalo paslaugų rinkoje tai sunkus darbas. Svarbiausi įgūdžiai yra sumanūs pristatymai, derybos vadovaujančių įmonių aukščiausių pareigūnų lygiu ir projektų palaikymas sėkmingas darbas pardavimų skyriaus vedėja.

Šiuolaikinėmis darbuotojų trūkumo sąlygomis nuolat auga įdarbinimo paslaugų paklausa. Šiuo metu įdarbinimo pramonė Rusijoje sparčiai auga. Ir mes patys dalyvaujame jo formavime ir vystyme. Kokie žmonės ateis dirbti į šią sritį, lems, kaip bus po 10, 20 ar daugiau metų.

Elena Razumova, generalinis direktorius

, Karjeros agentūros generalinis direktorius

Šiais laikais daug kalbama apie sėkmę, parašyta daug knygų, vyksta didžiuliai mokymai, daug konferencijų, dažnai girdime apie sėkmę kalbančius įvairiausius (dažniausiai amerikiečių) verslininkus, trenerius ir pan.

Visi supranta, kad įmonė turi būti sėkminga arba ekonomine prasme pelninga. Jokios finansinės sėkmės – jokios plėtros, jokios ateities. To leisti negalima, ir dėl to kiekvienas vadovas yra priverstas spręsti savo įmonės ir atitinkamai savo darbuotojų sėkmę.

Per pastaruosius beveik 19 metų, būdamas įdarbinimo agentūros vadovu, turėjau nuolat iškelti šį neišvengiamą veiklos rodiklį į priekį ir dėl to organizuoti visą įmonės vidinį valdymą taip, kad viskas būtų tiesiogine prasme persmelkta ir su sėkme.
Tikiu, kad agentūros darbuotojui ir natūraliai konsultantui seksis tada, kai aplinka, kurioje jis dirba, sudarys sąlygas tobulėti, kai pats vadovas rūpinsis savo ir visos įmonės bei visų darbuotojų sėkme. Žinoma, tai nėra lengva pasiekti ir reikalauja didelių išlaidų, tačiau praktika rodo, kad kitaip vystytis bus neįmanoma.

Pereinant nuo aplinkos prie paties verbuotojo, norėčiau sutelkti dėmesį į pačią sėkmės sampratą.
Kas yra sėkmė? Daugelis žmonių sąvokos reikšmę sieja su žodžiu – Būti laiku. Sutikite, kad įdarbinant tai labai svarbus veiklos rodiklis. Buvau laiku - gavau klientą, buvau laiku - radau tinkamą kandidatą, buvau laiku - gavau honorarą.
Kiekvienas čia esantis gali pateikti begalę pavyzdžių, kai – dvejojo, gal net kelias minutes, ir viskas – arba klientas, arba kandidatas buvo atimtas. O štai išvada tarsi pati save sufleruoja, sako, reikia greičiau judėti, bėgti, gal net skraidyti po biurą.
Žinoma, konsultanto reakcijos greitis turi būti didelis, tačiau, kaip visi supranta, vien greičio neužtenka. Man patinka tai, ką daugelis verbuotojų vadina, pavyzdžiui, darbas konkurse su keliais konkurentais: „kurtų lenktynės“. Nelabai glostantis palyginimas tau ir man. Nors, žinoma, turime bėgti.

Visi supranta, kad visada reikia bėgti dėl kažkokio tikslo, kitaip tariant, reikia ne tik stengtis būti laiku, bandyti ką nors aplenkti, bet reikia kažko pasiekti. Pavyzdžiui, vesti kokybiškus pokalbius su kandidatais, įvykdyti mėnesio pardavimų apimties planą ar, pavyzdžiui, laimėti konkursą. Ir, kaip žinote, sėkmingas žmogus visada turi tam tikrų laimėjimų ir kuo daugiau šių norimų pasiekimų, tuo sėkmingesnis žmogus.

Šiandien nenorėčiau kalbėti apie tą standartinį verbuotojo sėkmės vertinimo charakteristikų ar kriterijų sąrašą, kurį žino dauguma įdarbinimo agentūrose dirbančių konsultantų.
Ten galime drąsiai nuvežti apie tuziną asmeninės savybės, taip pat kompetencijas, įgūdžius ir gebėjimus, kurių reikalaujama iš įdarbintojo. Pavyzdžiui: organizuotumas, bendravimo įgūdžiai, išsilavinimas, ryžtas, atsparumas stresui, verslumas, verslo organizavimo pagrindų supratimas ir daug, daug daugiau. Mano požiūriu, šiandien prasminga pasilikti ties pagrindinėmis savybėmis, kurias turėtų turėti įdarbinantis, sėkmingas verbuotojas.

Mes visi kažko norime, visada, kiekvieną dieną. Žinoma, tai maistas, gėrimai, pastogė, saugumas. Natūralu, kad norime patenkinti aukštesnio lygio poreikius. Ir mes labai gerai žinome, kas yra Maslow piramidė. Tačiau praktika rodo, kad mūsų veiklos srityje sėkmės sulaukia būtent tie, kurie yra pasiryžę patenkinti šiuos aukštesnius poreikius.
Mums nuo vaikystės sakoma - tu turi būti geriausias, turi stengtis būti pirmas, neatsilikti. Sako, gėda būti blogiausiam, gėda būti paskutiniam. Jei pirmas ateini bėgti fizinio lavinimo srityje, esi pagerbtas, gauni diplomą, jei ketvirtį baigi geriau nei likusieji, esi pagirtas; Institute tas pats.
Atėjo į darbą, dar vėsiau. Visokios varžybos, reportažai. Dėl to - premijos arba premijų atėmimas, padėkos, premijos ir kt. ir tt Be to, visas verslo pasaulis yra taip struktūrizuotas – jūs arba jūsų įmonė, kurioje dirbate, turite būti geriausi, turtingesni, labiau paaukštinti, garsūs ir pan. Visi supranta, kad kito kelio nėra – būsi paliktas, be nieko.
Man patinka teiginys, kad verslas yra karas ir sportas. Iš tiesų, mes visi turime kovoti. Kaip žinote, mes kovojame su savo priešais, norėdami nužudyti ir sunaikinti.
Mūsų atveju, žinoma, mes tiesiogine prasme nežudome, o mūsų priešai yra konkurentai. Puiku, kad tai darome civilizuotai ir turime taisykles, turime galimybę derėtis. Tačiau tai nekeičia esmės. Siekdami būti laimėtojais, stengiamės kitus padaryti pralaimėtojais. Tai yra, jei laimėjau aš, tai likę renginio dalyviai tikrai pralaimėjo. Ir taip visą gyvenimą – stengdamiesi būti geriausiais, stengdamiesi laimėti, stengiamės kitus padaryti pralaimėtojais. Stephen Covey labai gerai apie tai rašė savo garsiajame veikale „7 labai efektyvių žmonių įpročiai“. Šią filosofiją jis pavadino: „Laimėk/Pralaimėk“.

Šiandien mes kalbame apie verbuotoją. Pažiūrėkime, su kuo jis bendrauja savo veikloje:

1. Pareiškėjas;
2. Klientas;
3. Agentūros kolega;
4. Agentūros valdymas;
5. Sistema.

Jeigu atidžiau pažvelgtume į verbuotojo darbą, tai, deja, labai dažnai kai kurie savo veikloje taiko Win/Lose principą.

1 pavyzdys: verbuotojas rado kandidatą – jį galima „parduoti“ į pareigas, kurioms šis verbuotojas vadovauja. Pakviečiau jį pokalbiui – viskas buvo gerai. Žmogus atitinka informaciją, jam patinka pasiūlymas ir jis tikrai nori patekti į šią naują vietą. Tačiau, pavyzdžiui, įdarbinimo specialistas sužino, kad kandidatas negali mėnesiui išeiti iš dabartinės darbo vietos, nes, tarkime, jis neteks metinės premijos arba nuvils kolegas. Ir verbuotojas turi uždaryti poziciją po 2 savaičių. O siekdamas sėkmės, daro viską, kad kandidatas viską atsisakytų ir persikeltų į naują vietą. Jei pageidaujama, patyręs verbuotojas gali įtikinti, manipuliuoti ir pan.: „Kolegos susitvarkys“ arba „premija yra nesąmonė, naujoje vietoje dėl to gausi daugiau, svarbiausia laiku atvykti“. Ar verbuotojo tikslas yra laimėti?

2 pavyzdys: Darbuotojas pasirinko klientui kandidatą, tačiau žino, kad agentūros duomenų bazėje tikrai yra kitų realių kandidatų, kurie yra tinkamesni ir labiau motyvuoti. Bet klientas yra tokios būklės, kad pasiims su savimi bet ką, jei tik galės kuo greičiau kibti į darbą. Darbuotojas nenori praleisti tokio šanso ir greitai daro viską, kad būtent šis kandidatas greičiau pradėtų dirbti. Klientas nežino, kad agentūra gali pasirinkti tinkamesnį kandidatą. „Kam dėti papildomas pastangas, įdarbinimas vis tiek įvyks ir agentūra gaus pinigus“. Ar verbuotojo tikslas yra laimėti?

3 pavyzdys: Darbuotojas pažįsta kandidatą, kurį įtemptai bando surasti kitas agentūros įdarbinimo darbuotojas – darbo kolega. O pasinaudodamas tuo, kad kolega neprašo pasakyti, ar pažįsta ką nors tinkamo, nerodo iniciatyvos, tyli. Jokių priekaištų jam nėra. Viskas gerai, visi aktyviai dirba ir siekia užsibrėžtų tikslų, vykdo savo planą. Ar verbuotojo tikslas yra laimėti?

4 pavyzdys: Darbuotojas siunčia klientui kelis pasirinktus gyvenimo aprašymus. Klientas sako, kad kandidatai netinka, aiškiai argumentuoja savo poziciją. Darbuotojas, žinodamas, kad klientas teisus, pasitelkdamas savo žavesį, užsispyrimą ir užsispyrimą, daro viską, kad pateikti kandidatai vis tiek būtų apsvarstyti ir vienas iš jų būtų priimtas į darbą. Ir sako, kad agentūra jau pilnai baigė darbus. Be savo užsispyrimo, įdarbinimo specialistas naudojasi faktais ir informacija apie aukštą paprastai agentūros teikiamų paslaugų kokybę, apie jos profesionalumą, darbo patirtį, remiasi ankstesniais teigiamų atsiliepimų kiti klientai. Apskritai jis kandidatą „uosteli“. Ar verbuotojo tikslas yra laimėti?

Pateiktuose pavyzdžiuose verbuotojas tikrai padarė viską, kad pasiektų sėkmės. Jis buvo to mokomas nuo vaikystės, jam visada sakydavo, kad privalai laimėti. Tačiau toks požiūris turi didelį trūkumą – pralaimėjo visi, su kuriais bendravo verbuotojas. Juos aplenkė, aplenkė ir buvo daroma viskas, kad jie taptų nevykėliais.
Esu tikras, kad bendraujant darbe reikia pasirūpinti, kad naudos būtų visos šalys. Be to, tai yra tikra, tai daro darbą patrauklesnį, ugdo kiekvieną, o patį įdarbintoją daro tikrai sėkmingą!
Mūsų įmonėje „Career Agency“ prieš daugelį metų misija buvo pasirinkta tokia formuluotė: „Skatiname verslo sėkmę“. Mes naudojame Stepheno Covey „Win/Win“ filosofiją.
Praktika parodė, kad neklydome. Tikrai stengiamės vienas kitam padėti, veikti, tai yra veikti kartu. Veikti kartu! Ir visa valdymas yra sukurtas pagal mūsų misiją. Bendradarbiaujame ne tik su darbo kolegomis, bet ir su klientais, pretendentais, visais, kuriems įdomu su mumis bendrauti. Kai viena pusė laimi, ji daro viską, kad laimėtų ir kita pusė.
Visa tai padeda mums sukurti į klientą orientuotą valdymo sistemą.

Vykdydami įmonės plėtros pastangas, ypač pastaruoju metu daug dėmesio skiriame tokioms sąvokoms kaip efektyvumas, asmeninis efektyvumas ir produktyvumas. Kaip jau sakiau, reikėtų kalbėti apie įmonę kaip visumą ir kiekvieną darbuotoją. Vėl turiu analizuoti, kam labiau sekasi, kokius darbuotojus samdyti, į ką investuoti!
Natūralu, kad pirmiausia reikia, kad žmogus būtų išsilavinęs, žavus ir norėtų augti bei tobulėti. Tačiau emocionalumui skiriu didelę reikšmę. Žinoma, puiku, kai žmogus tiesiog toks, su juo daug įdomiau dirbti ir lengviau bendrauti.

Yra tokia sąvoka – emocinis intelektas (EQ). Manau, kad žmogus, turintis aukštą emocinio intelekto lygį, pasiekia didesnę sėkmę. Galbūt jam net nereikia turėti aukšto IQ. Kas yra EQ? Tai įgūdis, gebėjimas suprasti savo emocijas, jausmus, motyvus. Tai ypač pasakytina apie efektyvų bendravimą su išoriniu pasauliu.

Mūsų darbe emocijos dažnai yra pirmoje vietoje. Dirbame ne su technologijomis, skaičiais ir gamta, o su žmonėmis. Tai labai sudėtinga medžiaga, o sunkiausia yra jos emocinė ir juslinė sfera. Mums labai svarbūs duomenys, kaip žmogus jaučiasi ir kodėl koks nors veiksmas ar informacija sukelia tam tikras emocijas. Turime sugebėti tai suprasti.
Jei verbuotojas negali suvaldyti savo emocijų, tada dažniausiai jis, kaip sakome, emociškai perdega. Tokių atvejų verbuojant labai daug. Bet jei žmogus suvoks savo jausmus, motyvus, ketinimus, nuolat mokysis valdyti savo būseną, laiką, motyvuos save, tuomet jis galės efektyviau bendrauti su žmonėmis, jo nuotaika kardinaliai nepasikeis ir pasieks sėkmę.
Asmuo, ugdantis savo EQ, yra mažiau imlus abejonėms, baimėms, stresui, jis geriau supranta kitų žmonių motyvus ir juos vertina lengviau bei ramiau. O verbuotojui tai labai svarbi savybė.

Pradžioje sakiau, kad reikia bėgti daug ir greitai, visi supranta, kad iš tikrųjų pirmiausia bėga mūsų mintys ir emocijos. Ir yra žmonių, kurie negali kontroliuoti savo minčių ir emocijų, kurios didžiuliu greičiu veržiasi į mūsų vidų.
Verbuotojas visada turėtų ramiai dirbti kaip savotiškas savo jausmų ir emocijų dispečeris. Visi žino, kad šis „siuntimas“ turi būti atliekamas ne tik darbo laikas, bet net vakarais ir savaitgaliais. Iš esmės, visą laiką. Jei visa ši sritis bus naudojama teisingai, niekas neišdegs ir viskas veiks ramiai ir patikimai.
Emociškai išsivystęs žmogus lygiai taip pat traukia išsivysčiusius žmones. Panašus pritraukia panašų. Ir tai yra mūsų potencialūs klientai, tai yra mūsų potencialios žvaigždės – kandidatės. Nauda akivaizdi!

Naudingiausia emocija, pagrindinis jausmas, su kuriuo verbuotojas turėtų gyventi, yra Meilė!

Sau, žmonėms (visiems žmonėms), savo agentūrai, klientams, kandidatams, draugams ir kolegoms, įdarbinant!

Visi žino, kad bet kokį jausmą turi palaikyti pats žmogus. Yra žinoma, kad jei ilgą laiką nesusitiksite su draugu ir neinvestuosite į šią draugystę, prarasite draugą. Ir visi žino, kad su amžiumi žmogus turi mažiau draugų. Tiesiog žmogus nebegali pilnai investuoti į daugelį sričių, o savo energiją, jausmus koncentruoja į artimiausius žmones, nebūtinai tik į artimuosius.
Jei norite gyventi visavertį gyvenimą, norite, kad aplink jus būtų daugiau draugų ir artimųjų – investuokite į santykius! Naudingos emocijos!

Sėkmė visada turi būti dalijamasi su kuo nors! Ir tik šiuo atveju tai sėkminga!

Būdamas didelės verslo mokyklos profesoriumi, manęs dažnai klausia: „Koks yra įdomiausias ir įtakingiausias darbas pasaulyje? Įvairūs žmonės atsako skirtingai, bet man įdomiausias ir įspūdingiausias darbas, be jokios abejonės, yra įdarbinimas.

Tai tikrai įdomu, nes kiekvieną dieną verbuotojas dalyvauja įtemptoje konkurencijoje, siekdamas pritraukti geriausius talentus, ir, laimei, per 90 dienų galite tikrai žinoti, ar laimėjote šią kovą. Personalo atrankos specialisto indėlį galima išmatuoti dviem būdais: pirma, jūs galite tiesiogine prasme pakeisti žmogaus gyvenimą, padėdami jam susirasti svajonių darbą, ir, antra, iš tikrųjų galite pakeisti kryptį ir daryti įtaką įmonės sėkmei su vienu nauju aukščiausios klasės darbuotoju. pagrindinėje pozicijoje. (t. y. įtraukite Leborgne į savo NBA komandą).

Todėl, jei esate studentas, pasiruošęs pasirinkti profesiją, arba tiesiog svarstote galimybę pakeisti savo profesinę veiklą, tada jums sudariau sąrašą priežasčių, kodėl turėtumėte apsvarstyti tokią profesiją kaip įdarbinimo specialistas.

Net jei nesate suinteresuoti tapti profesionaliu įdarbintoju, išstudijavę šį sąrašą padėsite suprasti, kodėl darbdaviai, su kuriais bendraujate, yra tokie aistringi tam, ką daro.

20 priežasčių, kodėl turėtumėte pagalvoti apie įdarbinimo karjerą

Priežastys skirstomos į 3 skirtingas kategorijas: įtakos faktorius, susijaudinimo faktorius ir karjeros augimo faktorius.

Priežastys, susijusios su poveikiu:

Jei jus domina didelio poveikio darbas, toliau pateikiamos 5 priežastys, dėl kurių verta apsvarstyti galimybę tapti įdarbintoju.

1. Jūs tiesiogine prasme pakeičiate žmonių gyvenimus.
Retas įvykis gyvenime turi tokį didžiulį poveikį žmogui ir jo šeimai, kaip, pavyzdžiui, ištekėjimas ar naujo būsto įsigijimas ir... puikus naujas darbas ar jo netekimas. Dėl šios didžiulės įtakos daugumai įdarbintojų nesunku išlaikyti aukštą aistros ir įsipareigojimo siekti meistriškumo lygį. Be to, nors įdarbinti visų neįmanoma, įdarbintojas neabejotinai gali padėti pagerinti kiekvieno kandidato galimybes, nustatydamas paslėptus jo sugebėjimus, atsakydamas į jų klausimus, suteikdamas Naudinga informacija. Kandidatai nusiramina ir jaučiasi patogiai, yra pasiruošę kitam tvirtinimo etapui. Darbuotojai gali paveikti net ir tuos, kurie šį kartą netiko laisvai darbo vietai, informuodami, kuria kryptimi geriau tobulėti, kad kitą kartą būtų didesnė tikimybė būti tinkamam laisvai darbo vietai.

2. Įdarbinimas yra pagrindinė funkcija, daranti įtaką verslui.
Tyrimas parodė, kad pagal poveikį pelnui ir pajamoms personalo atranka įmonėms buvo pirmoje vietoje tarp visų žmogiškųjų išteklių funkcijų. Čia viskas kaip ir sporte, skirtumas akivaizdus, ​​kai organizacija samdo pirmos klasės specialistą. Naujas produktas greičiau pasieks rinką, projektas bus baigtas laiku. Taip yra todėl, kad neleisite, kad prastai dirbantys darbuotojai taptų kliūtimi verslo sėkmei. Kai kuriais atvejais vienas naujas darbuotojasŽmogus, kurį atvedėte į įmonę, gali sukurti daugumą naujovių ir naujų produktų, kurių vertė yra milijonai. Jei turite gerų įgūdžių rinkinį, galite patobulinti savo įdarbinimo būdus, kad sėkmingai įdarbintumėte įvairius vertingus darbuotojus ir novatorius.

3. Būsite įmonės veidas.
Būsite pirmasis, o kai kuriais atvejais ir vienintelis kandidatų kontaktinis asmuo. Dėl to turėsite unikalią galimybę atstovauti įmonei, išlaikyti jos įvaizdį ir elgtis su jais kaip su klientais. Kaip prekės ženklo ambasadorius, esate atsakingas už informacijos apie viską, kas daro jūsų įmonę puikia darbo vieta, skleidimą socialinėje žiniasklaidoje.

4. Darbuotojai ir vadovai jums padėkos.
Daugėjant sėkmingai užpildytų laisvų darbo vietų, daugėja už pagalbą dėkingų darbuotojų. Vadovų įdarbinimas taip pat naudingas, nes padedate pagerinti komandos produktyvumą suradę geriausius talentus. Dėl to dauguma darbdavių turi daugybę dėkingų darbuotojų ir vadovų, kurie mainais galės padaryti kokią nors paslaugą arba mielai pasiūlys savo pagalbą įdarbinant papildomus naujus talentus.

5. Būdami iniciatyvūs, galite įdiegti naujas įdarbinimo technologijas.
Kai kuriose organizacijose atrankos specialistai kelia aukštus reikalavimus, koncentruojasi ties taktinėmis užduotimis, o tai lemia tai, kad jie tiesiog neturi laiko imtis iniciatyvos. Bet jei jūs asmeniškai skyrėte laiko studijuoti ir kurti naujas atrankos technologijas bei vertinimo metodus, jums gali būti suteikta galimybė jas plėtoti ir įgyvendinti, net jei dar nesate aukšto rango pareigų.

Priežastys, susijusios su jauduliu

Jei ieškote įdomios naujos patirties, pateikiame 8 priežastis, kodėl verta tapti įdarbintoju.

1. Konkurencija yra įdomi.
Jei esate konkurencingas įdarbinimo specialistas, suprantate, kad kiekvienos angos užpildymas yra nuožmi konkurencija, kuri jaudina. Kiekvieną kartą konkuruojate su verbuotojais, atstovaujančiais tokioms įtakingoms įmonėms kaip Google, Apple ir IBM. Daugelis samdančių vadovų mano, kad geriausių kandidatų, svarstančių kelis darbo pasiūlymus, įtikinimas pasirinkti savo įmonę yra toks pat įdomus, kaip ir paslėptų kandidato talentų nustatymas. Globalizacija įmonių atrankoje kelia savų iššūkių ir įspūdžių.

2. Laimėtojas akivaizdus.
Skirtingai nuo daugelio sričių, specialistų atranka konkrečiai laisvai darbo vietai turi aiškų pradžios ir pabaigos tašką. Po to, kai geriausias kandidatas pasirinko, vis dar yra neaiškumų, kas laimėjo konkursą. Neužtruksite, kol išsiaiškinsite, ar laimėjote, nes daugeliu atvejų tai sužinosite per 90 dienų. Ir net jei pralaimėsite šį konkursą, netruksite grįžti į žaidimą, nes beveik iš karto atsivers dar viena galimybė dalyvauti konkurse.

3. Galimybė susitikti su geriausiais.
Jei jums patinka susitikti ir bendrauti su aistringais žmonėmis, įdarbinimas leis kiekvieną mėnesį susitikti ir pažinti šimtus puikių žmonių ir novatorių. Daugeliu atvejų šiuos žmones pažinsite gana giliai, nes tai būtina norint visapusiškai suprasti jo poreikius ir sėkmingai pristatyti jį vadovui.

4. Galimybė bendrauti su įmonės vadovybe.
Darbuotojai turi galimybę kasdien bendrauti su visų organizacijos lygių vadovais. Dėl to jūs ne tik gerai juos pažinsite, bet ir patys matys jūsų darbo kokybę.

5. Visi nori būti tavo draugais.
Dauguma žmonių ieško naujas darbas kelis kartus gyvenime beveik kiekvienas supranta, kaip vertinga palaikyti ryšį su verbuotoju. Dėl to daugelis sutiktų žmonių norės palaikyti santykius – tiek asmeninius, tiek verslo sfera, su viltimi, kad kada nors padėsi man susirasti darbą. Jie taip pat tikisi, kad kartais galite padėti jiems parašyti gyvenimo aprašymą arba rasti darbo vietą. O kadangi nuolatinis naujų talentų ieškojimas ir kontaktų tinklo kūrimas yra jūsų darbo dalis, laikas, praleistas kuriant profesinius ryšius, laikomas darbo laiku.

6. Nuolat besikeičiančios užduotys.
Dauguma įmonių darbuotojų atkreipia dėmesį į įvairius darbo pasiūlymus ir kiekvieną kartą, kai atsidaro nauja pozicija, jie susiduria su nauju iššūkiu. Ši įvairovė gali būti jums iššūkis, bet tuo pačiu ir skatina jus domėtis savo darbu.

7. Laisvė ir kontrolė.
Užpildyti kiekvieną laisvą darbo vietą yra tikras iššūkis, o daugumos įdarbintojų darbas yra stebimas. Paprastai tai reiškia personalo vadovo nurodymus, tačiau retai tam reikia laikytis griežtos rutinos. Todėl dauguma įdarbintojų turi didelę laisvę nuspręsti, „ką ir kada“ daryti kasdien, nes jie tikisi iš verbuotojo rezultatų. Daugeliu atvejų galimas darbas nuotoliniu būdu ir pagal sutartį. Daugeliu atvejų jūsų nepriklausomumo laipsnis padidės kartu su puikiais rezultatais, kuriuos atnešite įmonei.

8. Įdarbinimo įrankiai nuolat tobulinami.
Jei jums patinka nuolat mokytis, įdarbinimas turėtų būti jūsų skersmuo, nes tai turbūt greičiausiai besikeičianti personalo sektoriaus sritis. Dėl didelis greitis keistis, nuolat išmoksite naudotis naujomis technologijomis ir naujais požiūriais. Tai iš dalies tiesa, nes jūs tiesiog negalite sėkmingai įdarbinti jų nenaudodami šiuolaikiniai metodai, kurią jūsų geriausi kandidatai jau žino. Kaip įdarbintojas, negalite stovėti vietoje, bet nenorite, nes atrasite naujų būdų, kaip ieškoti puikių ir įsitraukusių darbuotojų. Laimei, jums nereikės grįžti į mokyklą, kad atnaujintumėte savo įdarbinimo žinias, nes geriausi darbdaviai mokosi nuolat, neformaliai, per socialinę žiniasklaidą ir internetą.

Su karjera susijusios priežastys

Jei jus domina samdymas kaip nauja kryptis sau, toliau pateikiamos septynios priežastys, dėl kurių tai yra pageidautinas pasirinkimas:
1. Žemi reikalavimai stojant į profesiją.
Darbo atrankos darbuotoju pradėti dirbti nėra sunku, nes nėra griežti reikalavimaiįgyti išsilavinimą ir akademinius laipsnius. Į profesiją skirtingi verbuotojai ateina su visiškai skirtinga ankstesne darbo patirtimi, nes renkantis kandidatą į verbuotojo pareigas svarbiausia yra jo įgūdžiai. Jei turite reikiamų įgūdžių, galite palyginti greitai susirasti darbą ir „parduoti save“ savo gyvenimo aprašyme bei pokalbio su nuomos vadovu metu. Neseniai absolventams lengviau pradėti dirbti skyriuje darbui su mokymo įstaigomis ir pritraukti studentus. Absolventai žino, kaip studentai ieško darbo, be to, supranta šių kandidatų lūkesčius ir jaučia jiems simpatiją.

2. Geras atlyginimas ir darbo galimybės.
Kaip ir bet kurios profesijos atveju, darbo užmokestis įvairiose įmonėse ir regionuose skiriasi, tačiau vidutinis vidutinio lygio įdarbintojų atlyginimas yra apie 70 000 USD per metus, o techniniai įdarbintojai gali uždirbti daug daugiau. Įmonių įdarbintojams dažnai mokama gerai – apie 100 USD per valandą, o išoriniai tiesioginės paieškos specialistai gali uždirbti šimtus tūkstančių dolerių per metus. Be to, darbdaviai reikalingi visose pramonės šakose, todėl ieškant yra didesnė tikimybė susirasti įdomią poziciją.

3. Turėsite geresnių įrankių.
Jei esate sėkmingas darbuotojas, neišvengiamai turėsite naujausią įrangą (išmaniuosius telefonus, planšetinius kompiuterius), jums bus sumokėta už kavą ir pietus su kandidatais. Jei buvote išsiųstas ieškoti talentų profesinėse konferencijose ar švietimo įstaigose, įdarbinimas taip pat gali suteikti galimybę keliauti.

4. Greitas karjeros augimas.
Nepaisant to, kad įdarbinimas yra labai įdomus darbas, daugelis personalo specialistų renkasi labiau nuspėjamą funkcionalumą: mokymus, personalo tobulinimą, organizacijos plėtrą.
Dėl šių pirmenybių įdarbinimo rodiklis yra geras „nuo galo iki galo“. Taigi, jei įdarbinsite kaip profesionalas, jums prireiks mažiau laiko, kol tapsite vadovu, nei kitose žmogiškųjų išteklių srityse.

5. Būdamas įdarbinimo specialistas išsiugdysi puikius darbo paieškos įgūdžius.
Jūsų žinios apie darbo paieškos proceso subtilybes iš esmės garantuos, kad prireikus naujo darbo, kaip įdarbintojo ar kitoje srityje, turėsite puikų gyvenimo aprašymą, plačius kontaktus ir išskirtinius darbo paieškos įgūdžius. Būsite tikri sėkme. Šie įgūdžiai taip pat pravers, jei ateityje tapsite personalo direktoriumi.

6. Įdarbinti yra lengviau geriausiose įmonėse.
Jei jums pasisekė dirbti aukščiausioje įmonėje geras prekės ženklas darbdavys, pvz., Google ar P&G, susidursite su dideliu kandidatų būriu, o atrankos procesas iš esmės taps atrankos procesu. Jeigu įmonėje yra kandidatų atrankos ir vertinimo programa, tuomet išeina, kad už jus apie pusę darbo atliks jūsų darbuotojai. Be to, geriausiose įmonėse įdarbinimo procesas yra taip patobulintas, kad tai leis sėkmę net ir mažai patirties turintiems specialistams.

7. Greitai suprasite, ar verbavimas ne jūsų reikalas.
Skirtingai nuo kitų sričių, jums nereikia praleisti metų praktikos, kad taptumėte kompetentingu įdarbintoju. Ir kadangi sėkmė akivaizdi, po kelių mėnesių sužinosite, ar turite savybių, reikalingų norint tapti geru įdarbintoju.

Pagaliau
Nors savo straipsnyje norėjau pakalbėti apie tai, kodėl įdarbinimo profesija yra tokia įdomi ir įtakinga, vis tiek verta paminėti, kad ji turi ir trūkumų. Rimčiausias trūkumas – verbavimas vyksta spurtais, o kartais pasitaiko periodų, kai verbavimas patiria sąstingį ir atleidžiami specialistai. Tačiau net ir sunkiais laikais geriausi įdarbintojai išlieka laive, ypač tie, kurie turi stiprių antrinių įgūdžių, pvz., vidinio personalo, atleidimo ir techninio įdarbinimo.

Kai kuriose organizacijose reikalavimai gali būti labai griežti augimo laikotarpiu, tačiau tai yra veiksnys, kurį galite įvertinti prieš pasirašydami sutartį. Jei perskaitę 20 argumentų „už“ vis dar abejojate, ar norite būti verbuotoju, konferencijoje galite sutikti geriausius verbuotojus. Pabendravę su geriausiais įdarbintojais prie kavos puodelio, suprasite, kad beveik visi jie yra draugiškiausi, labiausiai įsitraukę, protingiausi ir novatoriškiausi žmonės, kuriuos kada nors sutikote. Jie visuotinai myli savo darbą ir jo poveikį. Jie didžiuojasi savo profesija, o jei tapsi verbuotoju, tuo didžiuosis ir tu.

Šiais laikais daug kalbama apie sėkmę, parašyta daug knygų, vyksta didžiuliai mokymai, daug konferencijų, dažnai girdime apie sėkmę kalbančius įvairiausius (dažniausiai amerikiečių) verslininkus, trenerius ir pan.

Visi supranta, kad įmonė turi būti sėkminga arba ekonomine prasme pelninga. Jokios finansinės sėkmės – jokios plėtros, jokios ateities. To leisti negalima, ir dėl to kiekvienas vadovas yra priverstas spręsti savo įmonės ir atitinkamai savo darbuotojų sėkmę.

Būdamas įdarbinimo agentūros vadovu per pastaruosius beveik 20 metų turėjau nuolat iškelti šį neišvengiamą veiklos rodiklį į priekį ir dėl to organizuoti visą vidinį įmonės valdymą taip, kad viskas būtų tiesiogine prasme persmelkta ir su sėkme.
Tikiu, kad agentūros darbuotojui ir natūraliai konsultantui seksis tada, kai aplinka, kurioje jis dirba, sudarys sąlygas tobulėti, kai pats vadovas rūpinsis savo ir visos įmonės bei visų darbuotojų sėkme. Žinoma, tai nėra lengva pasiekti ir reikalauja didelių išlaidų, tačiau praktika rodo, kad kitaip vystytis bus neįmanoma.

Pereinant nuo aplinkos prie paties verbuotojo, norėčiau sutelkti dėmesį į pačią sėkmės sampratą.
Kas yra sėkmė? Daugelis žmonių sąvokos reikšmę sieja su žodžiu – Būti laiku. Sutikite, kad įdarbinant tai labai svarbus veiklos rodiklis. Buvau laiku - gavau klientą, buvau laiku - radau tinkamą kandidatą, buvau laiku - gavau honorarą.
Kiekvienas čia esantis gali pateikti begalę pavyzdžių, kai – dvejojo, gal net kelias minutes, ir viskas – arba klientas, arba kandidatas buvo atimtas. O štai išvada tarsi pati save sufleruoja, sako, reikia greičiau judėti, bėgti, gal net skraidyti po biurą.
Žinoma, konsultanto reakcijos greitis turi būti didelis, tačiau, kaip visi supranta, vien greičio neužtenka. Man patinka tai, ką daugelis verbuotojų vadina, pavyzdžiui, darbas konkurse su keliais konkurentais: „kurtų lenktynės“. Nelabai glostantis palyginimas tau ir man. Nors, žinoma, turime bėgti.

Visi supranta, kad visada reikia bėgti dėl kažkokio tikslo, kitaip tariant, reikia ne tik stengtis būti laiku, bandyti ką nors aplenkti, bet reikia kažko pasiekti. Pavyzdžiui, vesti kokybiškus pokalbius su kandidatais, įvykdyti mėnesio pardavimų apimties planą ar, pavyzdžiui, laimėti konkursą. Ir, kaip žinia, sėkmingas žmogus visada turi kažkokių laimėjimų ir kuo daugiau šių norimų pasiekimų, tuo jam sekasi.

Šiandien nenorėčiau kalbėti apie tą standartinį verbuotojo sėkmės vertinimo charakteristikų ar kriterijų sąrašą, kurį žino dauguma įdarbinimo agentūrose dirbančių konsultantų.
Čia galime drąsiai įtraukti keliolika asmeninių savybių, taip pat kompetencijų, įgūdžių ir gebėjimų, kurių reikalaujama iš verbuotojo. Pavyzdžiui: organizuotumas, bendravimo įgūdžiai, išsilavinimas, ryžtas, atsparumas stresui, verslumas, verslo organizavimo pagrindų supratimas ir daug, daug daugiau. Mano požiūriu, šiandien prasminga pasilikti ties pagrindinėmis savybėmis, kurias turėtų turėti įdarbinantis, sėkmingas verbuotojas.

Mes visi kažko norime, visada, kiekvieną dieną. Žinoma, tai maistas, gėrimai, pastogė, saugumas. Natūralu, kad norime patenkinti aukštesnio lygio poreikius. Ir mes labai gerai žinome, kas yra Maslow piramidė. Tačiau praktika rodo, kad mūsų veiklos srityje sėkmės sulaukia būtent tie, kurie yra pasiryžę patenkinti šiuos aukštesnius poreikius.
Mums nuo vaikystės sakoma - tu turi būti geriausias, turi stengtis būti pirmas, neatsilikti. Sako, gėda būti blogiausiam, gėda būti paskutiniam. Jei esi pirmas bėgiojantis fizinio lavinimo srityje, esi pagerbtas, gauni diplomą, jei ketvirtį baigi geriau nei kiti, esi pagirtas; Institute tas pats.
Atėjo į darbą, dar vėsiau. Visokios varžybos, reportažai. Kaip pasekmė - premijos arba premijų atėmimas, padėkos, premijos ir kt. ir tt Be to, visas verslo pasaulis yra taip struktūrizuotas – jūs arba jūsų įmonė, kurioje dirbate, turite būti geriausi, turtingesni, labiau paaukštinti, garsūs ir pan. Visi supranta, kad kito kelio nėra – būsi paliktas, be nieko.
Man patinka teiginys, kad verslas yra karas ir sportas. Iš tiesų, mes visi turime kovoti. Kaip žinote, mes kovojame su savo priešais, norėdami nužudyti ir sunaikinti.
Mūsų atveju, žinoma, mes tiesiogine prasme nežudome, o mūsų priešai yra konkurentai. Puiku, kad tai darome civilizuotai ir turime taisykles, turime galimybę derėtis. Tačiau tai nekeičia esmės. Siekdami būti laimėtojais, stengiamės kitus padaryti pralaimėtojais. Tai yra, jei laimėjau aš, tai likę renginio dalyviai tikrai pralaimėjo. Ir taip visą gyvenimą – stengdamiesi būti geriausiais, stengdamiesi laimėti, stengiamės kitus padaryti pralaimėtojais. Stephen Covey labai gerai apie tai rašė savo garsiajame veikale „7 labai efektyvių žmonių įpročiai“. Šią filosofiją jis pavadino: „Laimėk/Pralaimėk“.

Šiandien mes kalbame apie verbuotoją. Pažiūrėkime, su kuo jis bendrauja savo veikloje:

1. Pareiškėjas;
2. Klientas;
3. Agentūros kolega;
4. Agentūros valdymas;
5. Sistema.

Mūsų darbe emocijos dažnai yra pirmoje vietoje. Dirbame ne su technologijomis, skaičiais ir gamta, o su žmonėmis. Tai labai sudėtinga medžiaga, o sunkiausia yra jos emocinė ir juslinė sfera. Mums labai svarbūs duomenys, kaip žmogus jaučiasi ir kodėl koks nors veiksmas ar informacija sukelia tam tikras emocijas. Turime sugebėti tai suprasti.
Jei verbuotojas negali suvaldyti savo emocijų, tada dažniausiai jis, kaip sakome, emociškai perdega. Tokių atvejų verbuojant labai daug. Bet jei žmogus suvoks savo jausmus, motyvus, ketinimus, nuolat mokysis valdyti savo būseną, laiką, motyvuos save, tuomet jis galės efektyviau bendrauti su žmonėmis, jo nuotaika kardinaliai nepasikeis ir pasieks sėkmę.
Asmuo, ugdantis savo EQ, yra mažiau imlus abejonėms, baimėms, stresui, jis geriau supranta kitų žmonių motyvus ir juos vertina lengviau bei ramiau. O verbuotojui tai labai svarbi savybė.

Pradžioje sakiau, kad reikia bėgti daug ir greitai, visi supranta, kad iš tikrųjų pirmiausia bėga mūsų mintys ir emocijos. Ir yra žmonių, kurie negali kontroliuoti savo minčių ir emocijų, kurios didžiuliu greičiu veržiasi į mūsų vidų.
Verbuotojas visada turėtų ramiai dirbti kaip savotiškas savo jausmų ir emocijų dispečeris. Visi žino, kad šis „išsiuntimas“ turi būti atliekamas ne tik darbo valandomis, bet ir vakarais bei savaitgaliais. Iš esmės, visą laiką. Jei visa ši sritis bus naudojama teisingai, niekas neišdegs ir viskas veiks ramiai ir patikimai.
Emociškai išsivystęs žmogus lygiai taip pat traukia išsivysčiusius žmones. Panašus pritraukia panašų. Ir tai yra mūsų potencialūs klientai, tai yra mūsų potencialūs kandidatai į žvaigždes. Nauda akivaizdi!