Konvertavimas iš reklaminių antraščių mobiliosiose programose. Mobiliosios rinkodaros įrankiai su pavyzdžiais. Mobiliosios reklamos rūšys ir technologijos. Pagrindiniai mobiliosios reklamos pranašumai

Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie tokią reklamos ir pardavimo priemonę kaip mobilioji rinkodara.

Šiandien sužinosite:

• Kas yra mobilioji rinkodara;
• Kokios priemonės egzistuoja mobiliajam diegimui;
• Kokias technologijas reikia naudoti kiekvienam įrankiui.

Mobilioji rinkodara: kas tai yra ir kam ji skirta?

Remiantis statistika, apie 40% pirkimų internetu įvyksta per mobiliąsias svetainių versijas arba mobiliąsias programas. Norint neprarasti šios liūto dalies klientų, reikia susipažinti su tokiu mokslu kaip mobilioji rinkodara.
Mobilioji rinkodara atsirado 2000-aisiais, kai mobilieji telefonai tik pradėjo veržtis į rusų gyvenimą. Iš pradžių mobilioji rinkodara buvo SMS šlamštas. Įkyrios reklaminės SMS žinutės buvo išsiųstos visiems vartotojams, kurių telefono numerius buvo galima gauti.

Šiandien mobilioji rinkodara tapo mokslu, kuriame pagrindinis dalykas yra individualizuotas požiūris ir pagalba klientui.

Taigi, mobilioji rinkodara – reklamos priemonių rinkinys, kuris diegiamas naudojant mobilųjį ryšį ir mobiliuosius įrenginius, skirtingai nuo klasikinės rinkodaros įmonėse.

Mobiliosios rinkodaros pranašumai:

• Galimybė pasiekti daugiau vartotojų nei naudojant ;
• Santykinai maža kontakto kaina;
• dėmesys pardavimui;
• Personalizavimas.

Mobiliosios rinkodaros trūkumai:

• Įkyrumas;
• Sunku gauti duomenis;
• Aukštas.

Mobilioji rinkodara turėtų būti naudojama, kai savo įmonei nustatote vieną iš šių užduočių:

• Klientų lojalumo didinimas;
• Grįžtamojo ryšio su klientais užmezgimas;
• Pakartotinių pirkimų skatinimas;
• Esamų klientų išlaikymas;
• Prekės ženklo žinomumo didinimas;
• Pardavimų augimas.

Be to, reikia pridurti, kad mobilioji rinkodara gali būti laikoma puikiu pavyzdžiu. Tai yra kanalas, leidžiantis reklamuoti produktą plačiajai auditorijai be didelių investicijų.

Mobiliosios rinkodaros įrankiai

Norint pasirinkti konkretų mobiliosios reklamos platinimo įrankį, reikia atlikti šiuos darbus:

• Nustatyti produkto ir įmonės tikslinę auditoriją;
• Nustatykite, kokia jūsų gyventojų dalis naudojasi mobiliuoju ryšiu, mobiliosiomis programomis ir QR kodais;
• Nustatykite reklamos kampanijos biudžetą.

Mobilioji rinkodara jau seniai peržengė įprastų SMS žinučių ribas, nors jos vis dar egzistuoja, tačiau kitokia forma.

SMS žinutės

SMS žinutės, kaip mobiliosios rinkodaros priemonė šiandien, yra suasmeninti reklaminiai laiškai. Reklaminiai pranešimai turėtų būti siunčiami tik tiems vartotojams, kurie domisi jūsų produktu.

Kartu svarbu kiekvienam vartotojui individualiai suformuluoti pranešimus, atsižvelgiant į potencialių klientų poreikius, interesus ir kitus duomenis.

Teoriškai visa tai skamba puikiai, bet kaip praktiškai gauti visus reikalingus duomenis?

Yra keli būdai tai padaryti:

• Į registracijos formą oficialioje svetainėje įtraukite laukus, reikalingus asmeniniams pranešimams generuoti. Nepamirškite įtraukti „ Mobilusis telefonas“ ir leidimas siųsti SMS. Nepamirškite sekti vartotojo pirkinių istorijos ir apsilankymų puslapyje. Įsivaizduokime, kad parduodate plaukų priežiūros priemones . Taigi, jei vartotojas apsilankė puslapiuose, kuriuose aprašomi produktai nuo pleiskanų, bet neįsigijo, pasiūlykite jam veiksmingą priemonę, kuri išspręs jo problemą SMS žinute. Jei vartotojas įsigijo, pasiūlykite papildomų produktų.

Norint sugeneruoti personalizuotą reklaminę SMS žinutę, registruojantis gali būti naudingi šie laukai: „Kokio poveikio šampūnai jus labiausiai domina?“, „Kokie kvapai jums labiau patinka?“ Neperkraukite klausimyno ir visada pasiūlykite atsakymų variantus, kitaip išgąsdinsite potencialų vartotoją.

• Reikalingų duomenų gavimas perkant. Šiuo atveju puiki pagalba yra premijinės kortelės, kurioms pirkėjo prašoma užpildyti trumpą anketą.
• Apklausos į socialiniuose tinkluose leis gauti trūkstamus duomenis apie potencialius klientus;
• Skaičių ir duomenų apie potencialius klientus duomenų bazės pirkimas. Tačiau tokiu atveju rizikuojate sulaukti neigiamos vartotojų reakcijos.

MMS žinutės

Mobilioji rinkodara MMS žinučių forma yra visiškai identiška SMS žinutėms. MMS žinučių atveju jūs gaunate galimybę siųsti ne tik tekstinę reklamą, bet ir vaizdinę (vaizdinę), garsinę (balso žinutes), vaizdo reklamą.

Reklama mobiliosiose programose

Šios paslaugos kaina svyruoja nuo 1 rublio iki 3 rublių vienam abonentui. Mokėdami už tam tikrą parodymų skaičių, pasirenkate prenumeratorių, kuriems norite rodyti reklamą, skaičių.

• Pasirinkite programas, kurių tikslinė auditorija atitinka jūsų tikslinė auditorija reklamuojamas produktas. Nereikia reklamuoti moteriškos plaukų kaukės Tanchiki mobiliojoje programoje;
• Paprašykite programos kūrėjo atsisiuntimo statistikos, kad suprastumėte, kas yra jos vartotojai. Tai leis jums laikytis ankstesnio punkto;
• Peržiūrėkite programų atsisiuntimų skaičių ir naudotojų, apie kuriuos norite pranešti, skaičių.

Geriausia tiesiogiai susisiekti su programų kūrėjais, tačiau tai galite padaryti ir naudodami „DoubleClick“ ir „OpenX“ mainus.

• Horizontali reklamjuostė – užima dalį ekrano, netrukdo abonentui naudotis programa;
• Statinis vaizdas – užima visą ekraną norint pašalinti reklamą ir tęsti darbą su programa, reikia uždaryti reklamą paspaudus ant kryžiaus;
• Animacija – 3-5 sekundžių trukmės vaizdo įrašas;
• Išplečiama reklamjuostė – spustelėjus ją, ji išsiplečia ir užpildo visą ekraną.

Be to, galite patys susikurti mobiliąją aplikaciją, pavyzdžiui, žaidimą, kurio siužetas susikerta. Užbaigdami šį žaidimą, priskirkite premijas, kurias galite iškeisti į nuolaidą ar dovaną.

QR kodai

Palyginti naujas instrumentas Rusijai. Tai kodas, kurį galima įdėti į spausdintą laikmeną, kurį galima nuskaityti naudojant mobiliąją programą. Toks kodas turi teikti vertę vartotojui. Niekas nesiruošia atsisiųsti QR kodo skaitytuvo programėlės, kad galėtų žiūrėti skelbimą.

Todėl QR kode turi būti viena iš šių reikšmių:

• Pateikite internetinį nuolaidų kuponą;
• Pateikite dovanų kuponą internetu;
• Kita.

Trumpieji numeriai

Tokiu atveju potencialus klientas pats susisiekia su jumis, kad gautų tam tikros informacijos. Paprastai šis įrankis naudojamas kartu su kitu įrankiu, kuriame yra potencialaus kliento „kabliukas“ ir pats trumpasis numeris.

Mobiliojo ryšio operatoriaus paslaugos

Tokios paslaugos kaip „Chameleon“ iš „Beeline“, „Kaleidoscope“ iš „Megafon“ ir „MTS News“ taip pat teikia reklamos talpinimo paslaugas. Naudojantis šiomis paslaugomis, reklama bus anonsinės reklamos forma.

Mobiliosios rinkodaros technologija

Rinkodaros technologija, per kurią ji bus įdiegta, priklausys nuo to, kokią mobiliųjų reklaminių pranešimų platinimo priemonę pasirinksite.

Lentelėje pateikiamos pagrindinės mobiliosios rinkodaros technologijos su jų Trumpas aprašymas ir koreliacija su konkrečiomis priemonėmis ir įgyvendinimo forma.

	Technologijos aprašymas	Technologijų įgalinti įrankiai	Įgyvendinimo forma
	Tai paprasti reklaminio pobūdžio balso pranešimai.	MMS žinutės; Trumpieji numeriai
	Reklaminės SMS žinutės	SMS žinutės	Žinutė
	MMS žinučių reklamavimas	MMS žinutės
Wap, gprs, kraštas	Interneto ryšio technologijos mobiliesiems įrenginiams (prieigos prie mobiliojo interneto būdai)	Reklama mobiliosiose aplikacijose, QR kodai	Vaizdo įrašas, vaizdas, tekstas
	Balso meniu	Trumpieji numeriai
ICB (interaktyvi ląstelių transliacija)	Mobilusis paštas iš telekomunikacijų operatorių	Mobiliojo ryšio operatoriaus paslaugos	Vaizdas (spustelėti)

Sėkmingi mobiliosios rinkodaros naudojimo pavyzdžiai

Kiekvienas mobiliosios rinkodaros įrankis gali padėti jums pasiekti sėkmę. Čia yra sėkmingų pavyzdžių reklaminės kampanijos atliekami naudojant įvairius įrankius.

"Tai labai konfidenciali informacija... Tiesiog šššš :) Mes išduodame meilę ir viską, kas su ja susijusi!" Ir jie tai daro labai gerai.

Greito maisto įstaigos, tokios kaip „Burger King“ ir KFS, jau seniai išleido savo mobiliąsias programėles, leidžiančias vartotojams gauti nuolaidas, o tai sulaukė klientų dėmesio.

QR kodai

„Scandinavian Airlines“ surengė akciją, kurios metu potencialių klientų buvo paprašyta nuskaityti QR kodą, kad gautų nuolaidą skrydžiui. Ypatumas buvo tas, kad kodą buvo galima nuskaityti tik naudojant dvi programėles. Taip vartotojai pradėjo kviesti savo draugų ir pažįstamų kompanijas naudotis savo programėlėmis.

Baigdamas norėčiau pažymėti, kad mobilioji rinkodara nesibaigia aukščiau išvardytomis reklamos priemonėmis. Tai taip pat apima svetainės pritaikymą mobiliesiems įrenginiams.

Svarbu, kad jūsų svetainėje būtų rodoma pagrindinė informacija išmaniajame telefone ir būtų galima atlikti tikslingus veiksmus. Norėdami tai padaryti, įdiekite atitinkamos raiškos ir dydžio vaizdus, ​​atsikratykite įskiepių, šiek tiek padidinkite šriftą, mygtukus ir kitus aktyvius puslapio elementus.

Senovės graikai turėjo dvi laiko dievybes – Chroną ir Kairosą. Chronos matavo laiką dienomis ir metais, išskirdamas įvykius valandų seka. Laimingos akimirkos, sėkmingos akimirkos dievas Kairos ragino viską planuoti ne pagal grafiką, o kitų įvykių kontekste. Šiuolaikiniame pasaulyje Kairosą beveik pamiršome ir vadovaujamės nešališko Chrono palikimu, savo dienoraštyje rašydami: siųskite SMS su veiksmu rugpjūčio 5 d. 15-00 val. Tačiau kiek efektyvesnė gali būti jūsų reklama, jei ji pateikiama tinkamu laiku, tinkamoje vietoje ir kontekste.

Rodyti abejojančiam pirkėjui 20% nuolaidą, kai jis stovi priešais jūsų langą, yra reklamos aukštumas. Anksčiau tiesiog neturėjome galimybės atspėti tinkamo laiko, tačiau dabar dėl mobiliųjų įrenginių, kurie visada seka savininkus, taikymas tampa tikslesnis.

24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę prieiga prie visko internete yra viena iš pagrindinių mobiliojo pasaulio varomųjų jėgų, kartu su greičiu ir reagavimu. Mobiliosios technologijos netrukus taps visų klientų ir prekių ženklų sąveikos centru.

Jūs ir aš turime būti budrūs ir turėti laiko prisitaikyti prie išgyvenimo mobilioje aplinkoje. Kaip rasti savo pirkėją ir pateikti jam pasiūlymą, kurio jis negalėtų atsisakyti, naudodamasis mobiliuoju įrenginiu? „Oracle“ tyrime aprašomos galimybės pasiekti klientus SMS žinutėmis, reklama internete ir net piniginės pranešimais. Bet pakalbėkime apie viską iš eilės.

Drąsus naujas išmaniųjų telefonų pasaulis

Įrodymas, kad mobiliojo ryšio era auga, yra ne tik plitimas nešiojamieji įrenginiai, kuriuos klientai nešiojasi su savimi nuo ryto iki vakaro, bet ir tai, kaip žmonės naudojasi išmaniaisiais telefonais ir planšetiniais kompiuteriais. Jie bendrauja, apsiperka, ieško informacijos, keliauja, žaidžia, skaito ir tyrinėja. Jie gyvena mobiliajame pasaulyje.

Pone, mes prarandame kontrolę

Tyrimai rodo, kad masinės rinkodaros kampanijos, skirtos tiesiogine prasme visiems, kurias matėme ankstesniais dešimtmečiais (reklama per televiziją, radiją ir laikraščius), praranda savo veiksmingumą. Dabar vartotojai nori kontroliuoti savo prekės ženklo sąveiką. Staliniuose kompiuteriuose ir mobiliuosiuose įrenginiuose naudojamos technologijos naudotojai gali atsukti, ištrinti arba tinkinti skelbimus. Begėdiškai įsiverždami į kliento erdvę įkyriu pranešimu, kuris atrodo kaip šlamštas, rizikuojate patekti į juodąjį sąrašą.

Harmoninga mobilioji rinkodara šiandien yra istorija apie kliento kelionę. Norėdami reaguoti į dramatišką perėjimą nuo rinkodaros tironijos prie vartotojų demokratijos, kurdami strategiją turite sutelkti dėmesį į vartotojo kelionę.

Nosį nuo vėjo laikantys rinkodaros specialistai pradeda reaguoti akcentuodami vartotojo patirtį. Jie organizuoja patirtį pagal individualaus vartotojo elgesį ir pageidavimus. Taip sukuriama vientisa patirtis: diskretiška, labai asmeniška ir visada aktuali.

Naujos kartos mobiliosios rinkodaros įrankiai

Reaguodami į dramatišką vartotojų bendravimo su prekės ženklais pokytį, rinkodaros specialistai randa sprendimų, kaip įtraukti visus įmanomus kontaktinius taškus: tekstinius pranešimus, pranešimus programoje ir svetainėje bei el. pašto pranešimus mobiliesiems.

Pažvelkime į kiekvieną iš šių įrankių atidžiau.

Mobilusis internetas

Nors mobiliosios programėlės populiarėja, daugelis vartotojų vis dar perka tiesiai iš internetinių parduotuvių.

Tai ir iššūkis, ir galimybė rinkodaros specialistams. Prekės ženklai, kurie neoptimizavo savo svetainių mobiliesiems, klientams palieka neįskaitomą turinį arba, dar blogiau, mygtukus, kurių tiesiog neįmanoma spustelėti jutikliniame ekrane.

Apdairūs rinkodaros specialistai pakeitė svetaines, kad dinamiškai pritaikytų ekraną prie kliento įrenginio ir palengvintų apsipirkimą bet kurioje pasaulio vietoje. Remiantis „Google“ ataskaita, du trečdaliai klientų labiau linkę pirkti mobiliesiems pritaikytose svetainėse, o ne mobiliesiems neoptimizuotose svetainėse.

Mobilusis paštas

Daugiau nei pusė el. laiškų atidaromi mobiliuosiuose įrenginiuose, o to turėtų pakakti, kad įtikintų prekių ženklus, kad interaktyvus el. pašto dizainas būtų svarbiausias prioritetas.

Reaktyvus dizainas užtikrina, kad el. laiškai būtų gerai rodomi visuose mobiliuosiuose įrenginiuose ir operacinėse sistemose. Be to, telefonų numerius, el. pašto adresus ir produktus lengvai spustelėkite el. laiške.

trumpoji žinutė

Beveik 90 % pranešimų atidaromi ir perskaitomi per pirmąsias 90 sekundžių nuo gavimo, todėl SMS žinutės yra idealus būdas įspėti klientus apie artėjančius išpardavimus, konkursus, naujus produktus ar pristatymo informaciją.

Pavyzdžiui, oro linijos gali pranešti keliautojams apie išvykimo laiko pasikeitimus, o internetiniai pardavėjai gali informuoti apie pristatymo būseną beveik realiu laiku.

Tačiau su tokia sąveika sutinkančiais klientais galite bendrauti SMS žinutėmis, kitaip žinutės pakenks įmonės reputacijai.

Iššokantys pranešimai

Šiandien vartotojai daugiau laiko praleidžia programėlėse nei žiūrėdami televizorių. Iššokantieji pranešimai padeda prekių ženklams perteikti savo žinią naudotojams programose mobiliesiems. Tokie pranešimai gali būti kuriami remiantis tiek klasikine klientų informacija: demografiniais duomenimis, ankstesnių pirkinių istorija, tiek pagal svarbią informaciją, gautą iš įrenginių. Pavyzdžiui, automatinis pranešimas gali būti sugeneruotas, kai vartotojas ilgą laiką neprisijungė prie programos arba kai yra šalia neprisijungusios parduotuvės.

Pasiūlymai pagal vietą

Išmanieji telefonai jau gali rodyti įspėjimus ir reklamas pagal vartotojo fizinę vietą. Ir ši technologija vystosi neįtikėtinu greičiu.

Pavyzdžiui, „Apple“ kūrėjai išleido „iBeacon Bluetooth“ „švyturius“ mobiliesiems įrenginiams, kurie palaiko mažos galios technologiją. Švyturiai jungiasi prie fizinio siųstuvo parduotuvėje. Kai klientas naršo televizorius neprisijungusioje parduotuvėje, realiuoju laiku gali būti rodomi iššokantys pranešimai su atsiliepimais ir papildoma informacija apie produktą, taip sumažinant atotrūkį tarp fizinio ir skaitmeninio pasaulio. Šios technologijos trūkumas yra tas, kad palaikomi tik Apple įrenginiai.

2015 m. liepos mėn. „Google“ pasauliui parodė Eddystone technologiją, kuri yra kelių platformų technologija, skirta „Bluetooth“ švyturiams. Technologija panaši į „Apple“ analogą, tačiau yra atviresnė ir palaiko įrenginius skirtingose ​​operacinėse sistemose, pavyzdžiui, „Android“.

Kaip tokias technologijas gali panaudoti verslas? „McDonald's“ planuoja iki 2020 m. pakelti savitarną į kitą lygį. Įsivaizduokite, galite iš anksto užsisakyti pietus, o priėjus prie restorano, švyturys pasiųs signalą, kad laikas pateikti jūsų užsakymą.

Piniginė

Tai Apple programa, kuri leidžia klientams savo mobiliuosiuose įrenginiuose elektroniniu būdu saugoti nuolaidų korteles, bilietus, dovanų kuponus ir kredito korteles.

Nors programa suteikia klientams paprastą ir patogus būdas susitvarkyti virtualią piniginę, rinkodaros specialistai gali siųsti daugiau žinučių.

„Wi-Fi“ neprisijungusioje parduotuvėje

Platindami internetą salone, suteikiate klientams galimybę internete skaityti atsiliepimus apie prekę ar net užsisakyti ją internetinėje parduotuvėje.

Rinkodaros specialistai gali naudoti „Wi-Fi“, kad paskatintų klientus pirkti prekes, kurios dažnai perkamos kaip rinkinys (pvz., spausdintuvas ir keičiamos kasetės).

Nedaryk žalos

Mobiliosios technologijos darosi vis išmanesnės, tačiau problema yra tai, kaip jos naudojamos. Marketingo lenktynėse specialistai siekia panaudoti kuo daugiau būdų pasiekti klientą kitoje ekrano pusėje. Tinkamai nustatyti mobiliosios rinkodaros įrankiai yra naudingi jūsų ir jūsų klientui, tačiau gali išjungti naudotojus, kai jie sukuria nevienodą patirtį.

Štai keli apgailėtini pavyzdžiai, kurie, deja, dabar yra visur.

• Turistas aplikacijoje gauna pranešimą, kad registracija į jo skrydį į Havajus jau prasidėjo. Ir vos po poros minučių gaunate pranešimą apie nuolaidas lėktuvų bilietams į Aliaską su išvykimu tą pačią dieną.
• Pirkėjas gavo SMS žinutę su siuntinio, kuriame yra batų pora, kurį užsisakė iš internetinės parduotuvės, deklaracijos numeriu. Ir tada ateina pranešimas apie 25% nuolaidą visiems šios įmonės batams, jei užsakymas pateikiamas per programą.
• Gimtadienio proga vartotojas gauna sveikinimo SMS žinutę ir 10% nuolaidą visoms prekėms kitą savaitę. Tą pačią dieną gaunate pranešimą apie bendrą išpardavimą su 25% nuolaida visoms prekėms iki mėnesio pabaigos.

Esmė: jei kuriate santykius su klientu neatsižvelgdami į individualią to pirkėjo patirtį, galite atbaidyti net ištikimiausius gerbėjus.

3 pavyzdžiai, kaip organizuoti darnią mobiliąją rinkodarą

Šie pavyzdžiai yra tikrai kruopštus darbas, kuris sukuria harmoningą patirtį kiekvienam vartotojui. Galbūt šie pavyzdžiai atrodys kaip futuristinio romano ištraukos ir galbūt įkvėps ką nors panašaus įgyvendinti savo versle.

Pirmasis pavyzdys: mobilusis ryšys nuo užsakymo iki pristatymo

Didelis mažmenininkas veikia internete ir prekiauja neprisijungusioje parduotuvėje. Gražių batų mylėtojas vaikšto ir pamato ženklą ant durų Batų parduotuvė: 25% nuolaida visiems, siunčiantiems SMS „BATOS“ mūsų numeriu. Klientas nusprendžia pasinaudoti akcija ir iš karto po SMS išsiuntimo į savo mobilųjį telefoną gauna pranešimą su URL, kuriame yra nuolaidos kupono numeris perkant neinternetinėje parduotuvėje. Po apmokėjimo ji gauna el. laišką, optimizuotą žiūrėjimui mobiliajame telefone, kuriame dėkojama už užsakymą. Kai pirkinys išsiunčiamas iš sandėlio, į Jūsų mobilųjį telefoną išsiunčiamas pranešimas su numatoma siuntos pristatymo data. Kitas pranešimas pateikiamas, kai pirkinys bus pristatytas iki jūsų durų.

Be puikių batų su nuolaida, klientas gauna skaidrų atsiskaitymo procesą ir supratimą, kuriame užsakymo etape yra užsakymas. Tai nuostabi patirtis.

Antras pavyzdys: kryžminis pardavimas ir papildomas pardavimas – parduokite daugiau, parduokite brangiau

Aistringas slidininkas nusiperka lėktuvo bilietą, kad galėtų atsipalaiduoti kalnuose.

Iš karto po to jis į savo telefoną gauna patvirtinimo el. laišką. Laiške siūlomos įvairios akcijos nakvynei vietiniuose viešbučiuose ir automobilių nuomai. Likus lygiai 24 valandoms iki skrydžio, turistas pamato iššokantį pranešimą su priminimu išsaugoti bilietą Piniginės programoje. Po pakilimo vartotojas SMS žinute gauna draugišką priminimą, kad partnerių automobilių nuomos agentūra turi keturiais ratais varomų visureigių, skirtų važiuoti kalnuose.

Šiame pavyzdyje vartotojas gavo suasmenintus pranešimus, kuriuose buvo Naudinga informacija ir pasiūlymus, kurie yra aktualūs tam tikru metu. Tai nuostabi patirtis.

Trečias pavyzdys: suasmeninta patirtis, pagrįsta geografine vieta

Sporto gerbėjas iš savo kompiuterio perka bilietus į kitas rungtynes. Jis gauna patvirtinimo el. laišką ir nuorodą atsisiųsti renginio organizatoriaus bilietų pardavimo programą. Atsisiuntus programėlę, bilietai automatiškai įkeliami į Piniginę, todėl nebereikia sukti galvos su popieriniais bilietais. Žaidimo dieną programėlė parodo, kaip patekti į savo vietą. Salėje įsitaisęs gerbėjas gauna iššokantį pranešimą su pasiūlymu užsisakyti užkandžių su pristatymu į rankas. Naudotojas užsisako dešrainį ir sodą tiesiai iš programėlės, kuri po sėdyne sumontuoto švyturio dėka siunčia vietos signalą. Dabar jums nereikia jaudintis, kad lauke praleisite įdomių akimirkų, kai ieškote užkandžių. Tai nuostabi patirtis.

5 žingsniai, kaip sklandžiai integruoti mobiliąją rinkodarą į bendrą strategiją

Taigi, mes sužinojome, kas yra šauni mobilioji rinkodara. Dabar kyla kitas klausimas: nuo ko pradėti? Kaip sukurti puikią vartotojo patirtį naudojant SMS ir tiesioginius pranešimus?

Pateikiame penkis žingsnius, kurie bus išmaniųjų telefonų rinkodaros valdymo planas.

1. Sulaužyti ribas

Kodėl prekės ženklai negali organizuoti rinkodaros ir mobiliosios rinkodaros? Galbūt todėl, kad jie per daug tiki rinkodaros skyriais, kurie dirba nenuosekliai. Specialistai sėdi savo bunkeriuose ir nežino, kas vyksta kitame pardavimo skyriuje ar viešųjų ryšių skyriuje. Pavyzdžiui, el. pašto rinkodaros specialistas parengs ir įgyvendins strategiją, neturėdamas supratimo, ką veikia jo kolega, tvarkydamas įmonės socialinių tinklų paskyras. Kiekvienas rinkodaros kovinis vienetas paliekamas savieigai.

„BRO turi pašalinti esminę spragą savo rinkodaros padalinių organizavime. Komandos yra suskirstytos į skirtingus kanalus: el. paštą, mobilųjį telefoną, socialinę žiniasklaidą. Kampanijų sėkmė matuojama silosuose, todėl bendra rinkodaros žinutė nėra tokia efektyvi, lyg visos pastangos būtų sutelktos į klientą ir jo unikalią patirtį su prekės ženklu. – Kevinas Akeroydas, „Oracle Marketing Cloud“ vyriausiasis viceprezidentas ir generalinis direktorius

Ką reikia padaryti norint sukurti darnią komandą:

• Padarykite rinkodaros specialistus atsakingus už visus mobiliuosius įspėjimus.
• Įsitikinkite, kad visi rinkodaros orkestro nariai yra fiziškai arti vienas kito.
• Pašalinkite tradicinius pareigų pavadinimus, jei jie neatspindi pagrindinės misijos.
• Pasamdykite rinkodaros specialistus, turinčius didelę patirtį susijusiose srityse. Pavyzdžiui, rinkodaros specialistas el. paštu turėtų suprasti, kas yra mobilioji rinkodara, o SMS specialistas – kaip kurti pranešimus programose.

2. Sutelkite dėmesį į mobiliojo vartotojo informaciją

Rinkodaros specialistai negali sukurti suasmenintos patirties, jei nežino, kas yra jų klientai: ką jie perka, kada perka ir kaip nori pirkti. Pavyzdžiui, jei vartotojas el. laiške spustelėja pasiūlymą pirkti megztinį, mobiliosios rinkodaros specialistas turėtų žinoti, koks būtų efektyvesnis kitas žingsnis: programėlėje arba SMS žinute rodyti pranešimą apie tą megztinį su nuolaida.

Tyrimai įrodo, kad žinant, kaip klientai elgiasi keliuose kanaluose, padidėja sėkmingos sąveikos tikimybė. Visų pirma, el. laiškai, kurie pristatomi iškart po tam tikro kliento veiksmo kitame kanale, atidaromi 70 % dažniau nei įprasti laiškai.

3. Sutelkite dėmesį į vartotoją, o ne į kampanijos tvarkaraštį

Įprastas žiemos atogrąžų atostogų pasiūlymas nėra beveik toks pat veiksmingas, kaip el. laiško siuntimas, pagrįstas ketinimais, pvz., skrydžio į konkrečią vietą peržiūromis.

Strategijos dėmesio perkėlimas iš kalendoriaus į vartotoją ypač aktualus mobiliajai rinkodarai. Įsivaizduokite klientus, kurie neturi rimtų santykių ir per Valentino dieną gauna daugybę tekstinių žinučių ir pranešimų. Šiek tiek agresyvus. Tačiau liūdna tiesa yra ta, kad per dažnai mobilioji rinkodara remiasi tvarkaraščiu, o ne pagal asmeninė istorija ir vartotojų poreikius.

4. Leiskite vartotojui nuspręsti, kada su juo susisiekti

Nesunku žinoti, kada klientai nori gauti jūsų žinutes. Leiskite klientams pasirinkti, kaip dažnai ir kokiu būdu jie nori gauti pranešimus.

• Turinys: ar klientas nori gauti reklaminius pasiūlymus, naujų produktų leidimus ir įspėjimus apie įvykius?
• Dažnumas: kaip dažnai klientas nori gauti žinutes: kasdien, kas savaitę, o gal kas mėnesį? Tikriausiai jis nenori blaškytis nuo pranešimų anksti ryte ar vakarienės metu. Suteikite vartotojui galimybę pačiam nustatyti ribas.
• Kanalas: kokiais kanalais klientai mieliau bendrauja? Siūlykite rinktis iš sąrašo: SMS, pranešimai svetainėje ir programėlėje, el. paštas ar net telefono skambučiai.

5. Mobiliojoje strategijoje naudokite išmaniuosius duomenis ir klientų elgesio įžvalgas

Kai suprasite, kad reikia užfiksuoti ir gerbti vartotojų pageidavimus, pasinaudokite daugybe naujų duomenų, kuriuos rinkodaros specialistai renka per programas ir prijungtus įrenginius.

Dėl rinkodaros technologijų integravimo į programas ir daiktų internetą galima rinkti naujų tipų duomenis, kurių anksčiau net nebuvo įmanoma. Ši informacija leidžia praturtinti klientų profilius ir pagerinti jų rinkodaros keliones.

Integruota mobilioji rinkodara šiuo metu yra didelių įmonių prerogatyva, tačiau artimiausiu metu ji taps būtinybe net ir mažiems rinkos žaidėjams.

Kai ne kiekviena įmonė turėjo svetainę, Billas Gatesas pasakė: „Jei jūsų verslas nėra internete, vadinasi, jūs nedirbate. Ar tinkinta mobilioji rinkodara taps būtinu ateinančio dešimtmečio komponentu?

Kelių įrenginių formatai (mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams):

Tik darbalaukio formatai:

Tik mobilieji formatai:

Kelių formatų išdėstymas

Reikalavimai:

Vaizdas 256 x 256

• failo formatas - JPG, PNG;

• Didelis 1080 x 607 vaizdas

  • failo svoris - ne daugiau kaip 150 KB;
  • failo formatas - JPG, PNG;

• Vaizdas 600 x 600

  • dydis ne mažesnis kaip 600x600 pikselių;
  • failo formatas - JPG, PNG;

• Tinklalapiai turi būti pritaikyti peržiūrai mobiliuosiuose įrenginiuose

Vietos:

IN MUP talpinimo paketas:

IN MUT paketą, galite pasirinkti bet kurį paskirties vietų rinkinį iš:

Kaip sukurti „Kelių formatų paskirties vietą“?

Dabar galima pridėti raginimo veikti „mygtuko tekstą“ (raginimo veikti mygtukas) į vietinį kelių formatų bloką.
Atsižvelgdami į skelbimo turinį, myTarget sąsajoje pasirenkate, kurį raginimo veikti mygtuką naudoti norimai reklamjuostei: „Pirkti“, „Žaisti“, „Daugiau informacijos“ ir tt Šis įrankis padidins PR savo skelbimą, taip padidindami reklamos kampanijos efektyvumą .

Atkreipkite dėmesį: „Raginimo veikti mygtukas“ šiuo metu NĖRA pasiekiamas visose „myTarget“ svetainėse.

myTarget PRO

Anonsas 90x75

Pavadinimas – turi būti sudarytas ne daugiau kaip 25 simbolius, įskaitant tarpus;

Tekstas – aprašyme turi būti ne daugiau kaip 90 simbolių, įskaitant tarpus;

Vaizdas

• dydis ne mažesnis kaip 90x75 pikselių;
• failo svoris - ne daugiau kaip 60 KB;
• failo formatas - JPG, PNG;

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Reklaminė juosta 240x400

Vaizdas

• Dydis 240x400 pikselių;
• Failo svoris – ne daugiau 60 KB;
• Failo formatas – JPG, PNG;
• Reklaminės juostos fonas neturi būti skaidrus, reklamjuostės turinys turi užimti visą skirtą plotą ir turėti aiškią ribą (rėmą);
• Išoriniai kodai talpinti nepriimami;
• Nepriklausomas parodymų ir paspaudimų įvykių auditas galimas naudojant šias sistemas: AdFox, AdRiver, DoubleClick, Gemius, Mediascope, Weborama;

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Reklamjuostė 240 x 400 HTML5

Skelbimų kūrimas

• Įveskite tikslinę nuorodą
• Socialiniuose tinkluose ir paslaugose pasirinkite paketą „Banner 240x400 (HTML5)“.

Techniniai HTML5 reklamjuosčių reikalavimai

1. .zip archyve turi būti .html failas ir visi naudojami ištekliai
2. Leidžiami šių tipų ištekliai.png, .jpg, .jpeg, .gif, .css, .js, .svg
3. Maksimalus ZIP archyvo dydis: 150 Kb
4. Failų pavadinimai turi būti lotyniškai
5. Tekstiniai failai turi turėti utf-8 koduotę
6. Turi būti spustelėjama sritis, kurios tikslinis URL yra %link1% makrokomanda
7. Nuorodos turėtų atsidaryti naujame lange
8. Reikalinga žyma nurodant kūrybos dydį
9. Turėtų tinkamai veikti naršyklėse: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+
10. Nepalaikomose naršyklėse būtina užtikrinti, kad būtų rodoma supaprastinta reklamjuostės arba gif rezervuotos vietos versija
11. Prieiga prie išorinių išteklių draudžiama
12. Animacijos valdymas neturėtų labai apkrauti vartotojo kompiuterio procesoriaus. Etaloninis procesorius yra 1,5 GHz Celeron, reklamjuostė neturėtų naudoti daugiau nei 35% procesoriaus vidutiniškai ir 60% piko metu.

nuoroda1

nuoroda1 nuoroda2 nuoroda3 nuoroda4 nuoroda5

Metažymos pavyzdys (240 x 400 reklamjuostei):

Šiuo metu galimybė sukurti formatą yra tik juridiniai asmenys ir žiniasklaidos agentūroms.

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Vaizdo reklamjuostė

Techniniai reikalavimai 240 x 400 vaizdo failui:

• Maksimalus tūris – 2 MB.

Techniniai reikalavimai kitiems vaizdo failų formatams:

• Laikas - ne daugiau kaip 30 sekundžių;
• Didžiausias tūris yra 10 MB.
• Vaizdo raiška – nuo ​​640x360. Rekomenduojamos raiškos: 1280x720, 1920x1080.
• Srauto reikalavimai:

-
-
-

• Vaizdo įrašo formatas:

-
-
-

Vaizdo reklamjuostė 240x400

Vaizdo įrašo skelbimo dydis 240x400. Patalpinti galima „Odnoklassniki“ socialiniame tinkle, „Mail.Ru Group“ projektuose ir „myTarget“ reklamos tinkle dešinėje ir kairėje stulpeliuose.

Techniniai reikalavimai vaizdo įrašui:

Substratas— vaizdas, kuris užpildo 240 x 400 stulpelio erdvę, jei vaizdo įrašas yra mažesnis. Vaizdas gali būti JPEG arba PNG formatų, dydis – 240x400.

Mobilioji reklama

Vienintelis vietinis formatas galioja visoms „myTarget“ mobiliosioms platformoms: socialinių tinklų „VKontakte“, „OK.RU“ ir „Moi Mir“ įvykių kanalams, „Mail.Ru“ mobiliosioms paslaugoms ir „myTarget“ mobiliojo reklamos tinklui.

Reikalavimai:

Pavadinimas – turi būti sudarytas ne daugiau kaip 25 simbolius, įskaitant tarpus;

Tekstas – aprašyme turi būti ne daugiau kaip 90 simbolių, įskaitant tarpus;

Vaizdas 256 x 256

• dydis ne mažesnis kaip 256x256 pikseliai;
• failo formatas - JPG, PNG;

• Didelis 1080 x 607 vaizdas

  • dydis ne mažesnis kaip 1080x607 pikselių;
  • failo svoris - ne daugiau kaip 150 KB;
  • failo formatas - JPG, PNG;

Mobiliosios reklamos CPI

Mokėjimas už taikomųjų programų diegimą

Pastabos Odnoklassniki

Grupės užrašai Odnoklassniki rodomi žiniatinklio versijos įvykių sklaidos kanale ir mobiliuosiuose įrenginiuose.

Vietos:

• Darbalaukis
• Mobilusis

Pastaba:

Skelbimas sukuriamas automatiškai, atsižvelgiant į užrašo turinį:

Darbalaukio pastaba

Mobilioji pastaba

parsisiųsti XLS/CSV ataskaitą

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Vaizdo įrašo pastabos (gerai)

Vaizdo įrašai užrašuose su automatiniu paleidimu Odnoklassniki rodomi žiniatinklio versijos įvykių sklaidos kanale.

Vietos:

• Darbalaukis
• Mobilusis

Pastaba:

Pastaboje draudžiama naudoti trečiųjų šalių santrumpas. Galite naudotis nuorodų sutrumpinimo sistema https://okl.lt/ru/cabinet/login

Skelbimas sukuriamas automatiškai, atsižvelgiant į užrašo turinį:

Norėdami gauti išsamią statistiką, jums reikia parsisiųsti XLS/CSV ataskaitą dabartinei kampanijai. Galimos šios metrikos:

Vietos:

• Mobilusis
• Darbalaukis

Būdai gauti potencialių klientų:

1. Potencialių klientų siuntimas el. paštu. Puslapyje pažymėkite žymimąjį laukelį Veda pagal kampaniją ir pažymėkite žymimuosius laukelius Siųsti pranešimus pasirinktais el. pašto adresais.

Norėdami puslapyje pridėti el. pašto adresą, užpildykite lauką El.

2. Gautus potencialius klientus iš reklamjuosčių galima atsisiųsti xlsx faile, in kampanijos statistika:

Spustelėkite mygtuką „Atsisiųsti ataskaitą“.

Kairėje esančiame išskleidžiamajame meniu pasirinkite parinktį „Kampanijos potencialūs klientai“. Kampanijos potencialūs klientai galimi tik reklamuojant potencialių klientų skelbimus.

Spustelėkite „Atsisiųsti ataskaitą“.

Statistika:

Kampanijos statistika:

Atsižvelgiant į ekspozicijos vietą (vietą), reklaminės medžiagos formatas gali būti keičiamas.

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Išankstinis vaizdo įrašas

Viso ekrano ir atlyginami vaizdo įrašai

Karuselė

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Kelių platformų vaizdo įrašų įrašai (OK + VK)

Reklamos užsakovas galės naudotis dviem socialiniais tinklais kaip viena reklamos platforma. Naujasis parodymų sekimo algoritmas tą patį vartotoją atpažįsta ne tik skirtinguose įrenginiuose, bet ir skirtinguose socialiniuose tinkluose. Taigi, jei kampanijos nustatymai nustatyti rodyti vieną kartą vienam unikaliam vartotojui, reklaminį vaizdo įrašą asmuo matys tik vieną kartą: peržiūrėjęs reklaminis įrašas„VKontakte“ išmaniajame telefone panaši reklama „Odnoklassniki“ darbalaukyje nebebus rodoma ir atvirkščiai.

• Galima reklamuoti tik „Paslėptus VK įrašus“ su vaizdo įrašais viduje. Vaizdo įrašas turi būti paleistas „VK grotuve“
• Galima reklamuoti bet kokį „OK Post“ su vaizdo įrašu viduje. Vaizdo įrašas turi būti paleistas „OK grotuve“
• Abu įrašai viename skelbime turi būti panašaus turinio

Vietos:

• Darbalaukis: „VKontakte“ ir „Odnoklassniki“ kanalai.
• Mobilusis: VKontakte ir Odnoklassniki kanalai IOS ir Android programose

Kaip sukurti „Paslėptą VK įrašą“ (Paslėptas reklaminis įrašas VK)?

Pastaba! Papildomų elementų (pvz., raginimo veikti mygtukų) naudojimas neleidžiamas.

Kaip sukurti kelių platformų vaizdo įrašo įrašą?

1. Pasirinkite „Socialinės žiniasklaidos veiksmai“
2. Įveskite nuorodą į VK arba OK įrašą
3. Pasirinkite paketą „Kelių platformų vaizdo įrašų įrašai“
4. Pridėkite antrą nuorodą

Norėdami gauti išsamią statistiką, jums reikia parsisiųsti XLS/CSV ataskaitą dabartinei kampanijai. Galimos šios metrikos:

Paskirties vietų pavyzdžiai

VK darbalaukis:

Darbalaukis gerai:

Mobilioji programa VK IOS

Mobilioji programa OK IOS

Straipsniai (myWidget)

Reklaminė medžiaga rodoma rekomendacijų valdiklyje (myWidget) mail.ru projektuose, taip pat išorinėse tinklo svetainėse. Sprendimas dėl atitinkamo reklaminės medžiagos rodymo (taikymo) priimamas naudojant myWidget technologiją, pagrįstą bendru filtravimu ir turinio analize.

Reikalavimai straipsniui:

Reikalavimai:

• Pavadinimas – turi būti ne daugiau kaip 120 simbolių, įskaitant tarpus;
• Tekstas – aprašyme turi būti ne daugiau kaip 500 simbolių, įskaitant tarpus;
• Vaizdas 400 x 300
• failo formatas – JPG, PNG

Paskirties vietos pavyzdys:

Ne srautinis vaizdo įrašas „Nativeroll“ tinkle

Logotipas
. Antraštė
. apibūdinimas
. Raginimo veikti mygtukas
. Vaizdo grotuvas

Reikalavimai:

Vaizdo įrašas

1. Laikas – ne daugiau kaip 30 sekundžių;



5. Vaizdo įrašo formatas:
MP4 (MPEG-4): vaizdo kodekai H.264, garso kodekas - AAC.

Logotipas

2. failo formatas – JPG, PNG;

Tekstas

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Trumpų vaizdo įrašo skelbimų vaizdo įrašas „Nativeroll“ tinkle

Logotipas
. Antraštė
. apibūdinimas
. Raginimo veikti mygtukas
. Vaizdo grotuvas

Trumpi vaizdo įrašo skelbimai gali būti rodomi tiek staliniuose, tiek mobiliuosiuose įrenginiuose. Norėdami nustatyti kampaniją nauju formatu, turite pasirinkti tikslą „Specialios funkcijos“ savo „myTarget“ reklamavimo paskyroje (galima reklamos agentūros; atsidaro tiesioginiams reklamuotojams paprašius).

Reikalavimai:

Vaizdo įrašas

1. Laikas - ne daugiau kaip 6 sekundės;
2. Maksimali apimtis – 10 MB.
3. Vaizdo įrašo raiška – 640x360, 1280x720 arba 1920x1080
4. Rekomenduojama nerodyti svarbios informacijos 10% vaizdo įrašo viršuje, nes bus žaidėjo valdikliai.
5. Vaizdo įrašo formatas:
MP4 (MPEG-4): vaizdo kodekai H.264, garso kodekas - AAC.
6. Vaizdo įrašas neturi klaidinti vartotojo, tai yra, jame negali būti mygtukų, kurie dubliuoja paslaugas ir kitus elementus.
7. Vaizdo įraše neturi būti matomų artefaktų, proporcijų iškraipymo ar kitų klaidų. Žemos kokybės apdorojimo ir didelio suspaudimo vaizdo įrašai nepriimami (portalo administracija pasilieka teisę subjektyviai vertinti reklaminę medžiagą)

Taip pat pasiliekame teisę nepriimti talpinti reklaminės medžiagos, kurios vykdymas neatitinka įmonės vidaus politikos.

Logotipas

1. dydis ne mažesnis kaip 256x256 pikseliai;
2. failo formatas – JPG, PNG;

Tekstas

1. Pavadinimas – iki 25 simbolių, įskaitant tarpus;
2. Tekstas – iki 40 simbolių, įskaitant tarpus;

Visus vietinio bloko elementus galima spustelėti.

Mobilioji vaizdo reklama

Vietinis vaizdo įrašo formatas „myTarget“: rodomas socialinių tinklų „VKontakte“ ir „Odnoklassniki“ mobiliajame įvykių sklaidos kanale.

Reklamjuostėje esantis vaizdo įrašas paleidžiamas automatiškai, todėl naudotojai labiau įsitraukia.

Antraštė- turi būti ne daugiau kaip 25 simboliai, įskaitant tarpus;

Tekstas- aprašyme turi būti ne daugiau kaip 90 simbolių, įskaitant tarpus;

Piktogramos vaizdas 256 x 256:

• dydis ne mažesnis kaip 256x256 pikseliai;
• failo formatas - JPG, PNG;

Pirmas kadras: Svarbus skelbimo elementas, jei interneto ryšio greitis mažas.

• Stačiakampis vaizdas - dydis ne mažesnis kaip 1080x607 pikselių; Failo svoris - ne daugiau kaip 150 KB; Failo formatas – JPG, PNG;
• Kvadratinis vaizdas – - dydis ne mažesnis kaip 600x600 pikselių; Failo svoris - ne daugiau kaip 150 KB; Failo formatas – JPG, PNG;

Vaizdo įrašo failas:

Didžiausias tūris yra 90 MB.

Vaizdo įrašo skiriamoji geba:

• Horizontalus vaizdo įrašas 16:9: - nuo 640 x 360. Rekomenduojamos raiškos: 1280x720, 1920x1080.
• Kvadratinis vaizdo įrašas 1:1 – nuo ​​600 x 600

Srauto reikalavimai:

• Vaizdo įrašo pralaidumas: 400–450 kbps. Kadrų dažnis: ne daugiau kaip 25 kadrai/sek.
• Garso pralaidumas: 80–100 kbps. Garso lygis ne didesnis kaip 30 dB
• Bendras pralaidumas: 480–550 kbps

Vaizdo įrašo formatas:

• MP4 (MPEG-4): vaizdo kodekai H.264, garso kodekas - AAC.
• Vaizdo įrašas neturėtų klaidinti vartotojo, tai yra, jame negali būti mygtukų, kurie dubliuoja paslaugas ir kitus elementus.
• Vaizdo įrašas turėtų tinkamai veikti naršyklėse: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+

Skaitykite daugiau apie formatą „myTarget PRO“.

Vertikalus vaizdo įrašas

Vertikalus vaizdo įrašas pasiekiamas „Odnoklassniki“ mobiliojoje programėlėje, skirtoje „iOS“ ir „Android“.

Antraštė– turi būti ne daugiau kaip 25 simboliai, įskaitant tarpus.

Tekstas- aprašyme turi būti ne daugiau kaip 90 simbolių, įskaitant tarpus.

Piktogramos vaizdas 100 x 100:

• dydis ne mažesnis kaip 100x100 pikselių;
• failo formatas - JPG, PNG;

Pirmas kadras: Svarbus skelbimo elementas, jei interneto ryšio greitis mažas. Vertikalus vaizdas – dydis 1080x1350 pikselių; Failo svoris - ne daugiau kaip 150 KB; Failo formatas – JPG, PNG;

Vaizdo įrašo failas:

• Laikas - ne daugiau kaip 30 sekundžių. Rekomenduojame įkelti trumpesnius nei 15 sekundžių vaizdo įrašus.
• Didžiausias tūris yra 90 MB.

Vaizdo įrašo skiriamoji geba:

• Vertikalus vaizdo įrašas 4:5: – skyra: 1080 x 1350

Srauto reikalavimai:

• Vaizdo įrašo pralaidumas: 400–450 kbps. Kadrų dažnis: ne daugiau kaip 25 kadrai/sek.
• Garso pralaidumas: 80–100 kbps. Garso lygis ne didesnis kaip 30 dB
• Bendras pralaidumas: 480–550 kbps

Vaizdo įrašo formatas:

• MP4 (MPEG-4): vaizdo kodekai H.264, garso kodekas - AAC.
• Vaizdo įrašas neturėtų klaidinti vartotojo, tai yra, jame negali būti mygtukų, kurie dubliuoja paslaugas ir kitus elementus.
• Vaizdo įrašas turėtų tinkamai veikti naršyklėse: IE 10+, Firefox 14+, Safari 5+, Chrome 18+

Tendencija kurti turinio svetaines siekiant užsidirbti pinigų iš srauto prasidėjo maždaug prieš 10 metų. Daugėja išteklių, sukurtų tik reklamai. Tačiau reikia pasikliauti mobiliojo ryšio srautu. Autorius duomenis tyrimų bendrovės TNS, 2017 m. šeši iš dešimties žmonių prisijungė prie interneto per mobiliuosius įrenginius. Kas ketvirtas žmogus naudojasi tik mobiliuoju internetu. Tai yra 20 milijonų žmonių.

Mobiliosios reklamos rinka Rusijoje taip pat klesti auga . 2016 metais augo 86%, 2017 metais - 44%. Iki 2021 m. apimtis turėtų padvigubėti ir siekti 1 mlrd. Mobilioji reklama skirstoma į du kanalus: mobilųjį internetą ir mobiliąsias programas. Mobiliųjų programų savininkai sėkmingai uždirba iš srauto, suteikdami vietos ekrane ir scenarijuje reklamai projektavimo etape.

Kokio tipo reklamą pasirinkti

Apdovanojamas vaizdo įrašas.

Baneris.

Turtingas tarpinio puslapio skelbimas.

Vaizdo įrašo tarpinis skelbimas.

Apdovanojamas vaizdo įrašas- vaizdo formato reklama, kurią galima peržiūrėti arba praleisti. Kaip atlygį už žiūrėjimą vartotojai gauna premijas virtualios valiutos, simbolių atnaujinimų, papildomų judesių ir panašiai. Reklamos formatas pasižymi dideliu įsitraukimu.

Baneris(baneris)– labiausiai paplitęs reklamos formatas. Statinė horizontali reklamjuostė yra viršuje arba apačioje. Dydžiai skiriasi: pagal Google reikalavimus turi būti 300x250, 728x90, 320x50 arba 468x60, reklamai Yandex - 320x100 arba 320x50, papildomai gali būti 300x50.

Turtingas tarpinio puslapio skelbimas- viso ekrano reklama, kurios negalima praleisti. Jis pasirodo tik kelias sekundes. Įprastas dydis yra 320x480. Neseniai pasirodė nauja galimybė – grojami skelbimai. Tai reklamos formatas, kuriame vartotojui siūlomas žaidimas.

Vaizdo įrašo tarpinis skelbimas- viso ekrano reklama vaizdo formatu, kurią galima praleisti.

Appodeal agentūra analizuojama 2017 m. pasaulinė reklamos rinka mobiliosiose aplikacijose. Jokia statistika atskirai apie Rusiją nebuvo renkama. Mūsų šalis kartu su dar 21 šalimi pateko į „Rytų Europos“ regioną, todėl pateikiami bendri regiono duomenys.

„Appodeal“ duomenimis, daugiausia pajamų generuojantis formatas yra „Rewarded Video“: „Android“ programose vidutinis MUT buvo 1,05 USD, „iOS“ programose – 2,33 USD.

Android

Android

Prieš rinkdamiesi įvertinkite skirtingų reklamos formatų privalumus ir trūkumus. Nepraleidžiami skelbimai erzina vartotojus, bet generuoja daugiausia pajamų. Baneriai generuoja mažiausiai pajamų. Tačiau su jais elgiamasi lojaliai ir jie neturi įtakos sulaikymo rodikliui. Reklaminės juostos yra populiarios ir reklamuotojų dėl jų gamybos paprastumo, todėl banerių reklamos vieta visada bus užimta.

Kaip padidinti savo reklamos grąžą

Žinokite savo auditoriją mobilioji aplikacija: lytis, amžius, profesija, geografija. Tai svarbūs reklamuotojams rodikliai, pagal kuriuos bus pasirinktos rodyti svetainės. Vartotojo duomenis galima rinkti naudojantis paslaugomis Flurry ir MixPanel.

Rinkti duomenisapie aktyvių vartotojų skaičių, vadinamuosius DAU, WAU ir MAU. Reklamuotojams ši metrika yra svarbesnė nei atsisiuntimų ir išlaikymo rodikliai.

Analizuoti reklamos formatai ar jie tinka taikymui. Turinio programai geriau naudoti savąją reklamą, o žaidimų programoje – atlyginamus vaizdo įrašus. Nustatykite, ar pasirinktą formatą galima paleisti iš karto. Jei dėl techninių galimybių reklamos rodymas vėluoja, neteikite prašymo dėl šio formato. Rodymas bus mažas: skelbimas įkeltas, bet neapdorotas. Ši situacija nereikalinga nei reklamuotojams, nei reklamos tinklui.

Pridėkite atlyginamo vaizdo įrašo formatą apsipirkimo programėlėms. Jis atneš papildomų pajamų. Pavyzdžiui, „Rusty Lake“ studija kaip premijas naudoja užuominas žaidėjams, kai jie negali užbaigti lygio. Žaidėjas žiūri reklamą ir toliau žaidžia iki kito aklavietės. Tai leidžia kelis kartus rodyti skelbimus tam pačiam vartotojui.

Išbandykite vietinę reklamą . Manoma, kad tai mažiau erzina vartotojus. Šiuo atveju vietinė reklama tiesiog užmaskuojama kaip įprastas turinys, t.y. reklama yra gimtoji ne turiniu, o dizainu. Mobyaffiliates tarnybos duomenimis, vietinės reklamos dalis mobiliosiose aplikacijose kasmet auga 2-3% ir iki 2020 metų turėtų užimti 63% visos reklamos apimties.

Šaltinis: Mobyaffiliates.

Nustatykite ribą kai rodoma ta pati reklama. Nustatykite žemiausią kainą – minimalų reklamos kainos lygį savo programoje. Be to, apribokite dažnumo ribas – parodymų dažnumą. Tai sumažins reklamos įkyrumą ir padės sumažinti vartotojų susierzinimą.

Įvertinkite efektyvumą pagal ARPDAU metriką – vidutinės pajamos vienam aktyviam vartotojui per dieną. Padalinkite pajamas iš skelbimų iš aktyvių vartotojų skaičiaus. Geriau skaičiuoti atskirai skirtingų formatų reklama ir reklaminiai ekranai įvairiose šalyse. Skaičiuodami neatsižvelgti į gruodį ir sausį, nes Šiais mėnesiais eismas labai skiriasi. Gruodį, kaip taisyklė, didžiausias metų pelningumas, sausį – mažiausias.

Su kokiais reklamos tinklais dirbti

Reklamos tinklas turi teikti partneriams nuolatinius reklamuotojus ir geras pajamas. Pasirinkite reklamos tinklą pagal įvertinimą. 2017 m. didžiausi užimtumo ir pajamų rodikliai buvo šie tinklai:

Android

Apdovanojamas vaizdo įrašas	Baneris	Turtingas tarpinio puslapio skelbimas	Vaizdo įrašo tarpinis skelbimas
AppLovin	AdMob	AdMob	Vienybės skelbimai
Vienybės skelbimai	MyTarget	MyTarget	AppLovin
AdColony	Yandex	Yandex	AdColony
Tapjoy	Pagrindinė turgavietė	Pagrindinė turgavietė	Vungle
MyTarget	Ineraktyvioji rinka	Facebook AN	Pagrindinė turgavietė
AdMob	Facebook AN	Ineraktyvioji rinka	„InMobi“.
Vungle	AppLovin	StartApp
Pagrindinė turgavietė	Smaato	AppLovin
Chartboost	„InMobi“.	„InMobi“.
Geležies šaltinis		Chartboost
Facebook AN		Smaato

iOS

Apdovanojamas vaizdo įrašas	Baneris	Turtingas tarpinio puslapio skelbimas	Vaizdo įrašo tarpinis skelbimas
AppLovin	AdMob	AdMob	AppLovin
AdColony	Pagrindinė turgavietė	StartApp	Vienybės skelbimai
Vienybės skelbimai	Yandex	Pagrindinė turgavietė	AdColony
Geležies šaltinis	Ineraktyvioji rinka	Ineraktyvioji rinka	Vungle
Tapjoy	MyTarget	Yandex	Pagrindinė turgavietė
Vungle	AppLovin	AppLovin	„InMobi“.
AdMob	Facebook AN	MyTarget
Facebook AN	„InMobi“.	Facebook AN
Chartboost		Geležies šaltinis
Pagrindinė turgavietė		„InMobi“.
MyTarget		Chartboost

Darbo formatas skiriasi. Gali dirbti su reklamos tinklas tiesiogiai arba per tarpininkus:

SSP (Sell Side Platform) – reklamos ploto pardavimo technologinės platformos;

Reklamos tarpininkavimas – reklamos optimizavimo paslaugos, skirtos darbui su daugeliu reklamos tinklų.

Kaip dirbti su reklamos tinklais

Vartotojai neturėtų būti verčiami spustelėti reklamą. Jokių CTA pranešimų ar priekaištų užrašų formatu „Reklama padeda teikti paslaugas nemokamai“.

• po kiekvieno mygtuko paspaudimo arba perėjimo;

  kai paraiška yra sumažinta;

  paleidžiant mobiliąją programą;

  grįžus iš miego režimo;

  prisijungimo, atsijungimo, padėkos, klaidų ir panašiuose ekranuose;

  kelis kartus iš eilės: vienas po kito.

• Nedėkite ant ekrano kelių reklamjuosčių.

Prisiminti

Mobiliojo interneto vartotojų dalis auga. 2017 m. 54% vartotojų Rusijoje bent kartą per mėnesį prisijungė prie interneto išmaniaisiais telefonais, 24% naudoja tik Mobilusis internetas. Rusijos mobiliosios reklamos rinkos apimtys 2016 metais siekė 309 mln. Iki 2021 m. apimtis turėtų išaugti iki 1 mlrd.

Pagrindiniai reklamos formatai mobiliosiose programose yra šie: atlyginamas vaizdo įrašas, reklamjuostė, raiškioji tarpinio puslapio reklama ir vaizdo įrašo tarpinio puslapio skelbimas. Skiriasi jų paklausa tarp reklamuotojų, vartotojų susierzinimo laipsnis ir pajamos. Atlyginamų vaizdo įrašų vidutinis MUT yra didžiausias.

Rinkti statistiką apie taikomųjų programų auditoriją ir teikti duomenis apie socialines ir demografines vartotojų charakteristikas bei geografiją. Nurodykite aktyvios auditorijos DAU, WAU, MAU rodiklius. Pasirinkite reklamos formatus pagal programos tipą. Išbandykite tinkamus formatus, įvertinkite naudodami ARPDAU metriką. Nustatykite parodymų dažnumo ribą ir minimalią kainos slenkstį.

Kas naudojasi mobiliosiomis programėlėmis

Tyrimų bendrovės Mediascope duomenimis, Rusijoje mobiliuoju internetu naudojasi daugiau vyrų nei moterų, tačiau jų pranašumas nedidelis. Beveik visi vartotojai nuo 12 iki 35 metų naudojasi mobiliuoju internetu. Didžiuosiuose miestuose internetu mobiliaisiais įrenginiais prisijungia kiek mažiau nei pusė vyresnių nei 45 metų respondentų, o visoje Rusijoje – tik kas 3-4 vartotojai.

Mobiliojo interneto vartotojai:

Kiek laiko jie praleidžia

Remiantis analitinės platformos „AppAnnie“ tyrimais, 2017 metais vartotojai visame pasaulyje mobiliosiose programose kasdien praleisdavo vidutiniškai apie dvi valandas. Daugiau nei 20 proc. „Android“ savininkų kasdien praleidžia keturias ar daugiau valandų naudodami programas.

Rusijoje 2017 metų pabaigoje vidutinis mobiliųjų aplikacijų naudojimo laikas buvo 82 minutės arba 1 valanda 26 minutės, tai yra beveik du kartus mažiau nei pasaulinis rodiklis.

Kodėl verta naudoti mobiliąsias programas

Remiantis pasauline statistika, „iPhone“ savininkai dažniausiai naudojasi komunalinėmis paslaugomis, socialinių tinklų programomis ir produktyvumo įrankiais. „Android“ savininkai dažniausiai naudoja specialius įrankius, momentinius pasiuntinius ir produktyvumo įrankius.

Laikas, kurį vartotojai praleidžia žaidimams, auga. Tirtose šalyse žaidėjai žaidimams praleisdavo vidutiniškai pusvalandį per dieną, Japonijoje ir Pietų Korėjoje – daugiau nei valandą per dieną. Tačiau 10% visų žaidėjų kasdien praleidžia nuo trijų iki penkių valandų žaidimams.

Kasdienis laikas ir seansų skaičius pagal mobiliųjų aplikacijų kategorijas pasiskirsto taip: didžioji laiko dalis praleidžiama prie žemėlapių ir navigacijos aplikacijų, o dažniausiai jos eina į pažinčių programas. Edukacinės programėlės yra mažiausiai lankomos ir praleidžia mažiausiai laiko.

Rusijoje dažniausiai naudojamos socialinių tinklų programos, antroje vietoje yra momentiniai pasiuntiniai. Tai teigiama Gfk tyrime. Daugiausia laiko per vieną apsilankymą vartotojai praleidžia tyrinėdami informaciją – vidutiniškai 8,2 minutės, žaisdami – 7,7 minutės, socialiniuose tinkluose – 7,3 minutės.

Rusijoje, Mediascope duomenimis, 91% vartotojų atsiskaito už prekes ir paslaugas internetu, 68% iš jų naudodamiesi mobiliosiomis programomis. Dažniausiai vartotojai moka už korinį ryšį, antroje vietoje yra užsakymai internetinėse parduotuvėse, o trečioje – mokėjimai už būstą ir komunalines paslaugas. Kas ketvirtas vartotojas pinigus perveda per mobiliąsias aplikacijas.