Kaip rasti rėmėją savo idėjai. Kaip ir kur rasti verslo rėmėją. Regioninės valdžios struktūros
Prašymas „ieškome rėmėjų“ aktualus bet kuriam pradedančiam ir besivystančiam verslui. Šiuolaikinės technologijos suteikė daug patogių galimybių pritraukti investicijų į įmonę, tačiau kartu padidino konkurenciją. Visi ieško rėmėjų, tačiau tik nedidelei daliai startuolių pavyksta realiai pritraukti investuotojų. Mes jums pasakysime, kaip sudominti rėmėjus savo projektu ir užmegzti su jais produktyvius santykius.
Kur rasti verslo rėmėją
Rasti rėmėją verslo pradžiai yra labai sunki užduotis. Sunku ką nors įtikinti investuoti pinigus į tik startuojantį projektą: nežinia, ar investicija atsipirks. Niekas nenori patirti nuostolių, net tie, kurie, kitų nuomone, gali tai sau leisti. Rinka perpildyta ambicingų jaunų verslininkų, įsitikinusių, kad jų įmonė po kelių mėnesių darbo pakils ir praturtės.
Tiesą sakant, viskas yra daug sudėtingiau. Dauguma naujų projektų yra uždaryti, o didžioji dauguma likusių negauna pajamų, kurių iš pradžių tikėjosi. Potencialūs rėmėjai tai puikiai supranta ir neskuba su visais dalinti pinigų.
Norėdami įveikti šią situaciją, pradedantysis verslininkas turi vienu metu dirbti keliais lėšų pritraukimo kanalais, taip pat mokėti palankiai pristatyti savo verslą ir išsiskirti iš kitų. Pažvelkime į pagrindinius rėmėjų tipus ir būdus, kaip rasti investicijų startuoliui.
Kiekvienas trokštantis verslininkas svajoja rasti rėmėją, tačiau tik nedaugeliui pavyksta
Įtraukia gimines ar draugus
Lengviausias būdas rasti verslo rėmėją yra susisiekti su šeimos nariais ir draugais. Metodo privalumas – būsite šiltai sutikti ir pagirti už norą kurti savo verslą ir greičiausiai jums padės. Neigiama yra ta, kad pagalba bus labai kukli, nebent, žinoma, tarp artimųjų turite oligarchą.
Nereikėtų tikėtis artimųjų pagalbos, nors yra pavyzdžių, kai tėvai padėjo vaikams pradėti verslą: pirko įrangą, skyrė pradinį kapitalą, naudojosi jungtimis. Šis kanalas yra labai asmeniškas ir prieinamas ne visiems. Praktika rodo, kad dauguma startuolių pradedami be artimųjų, naudojant kitus investuotojų pritraukimo būdus.
Kiti verslininkai
Jei verslui reikia rėmėjo, jis gali susisiekti su dirbančiu verslininku ir susitarti su juo dėl paramos. Tai gana rizikingas, sėkmės nežadantis verslas: verslininkai konkurencinėje aplinkoje užsidirba patys ir nėra pasiruošę jų taip dalytis.
Bet vis tiek yra galimybė tokiu būdu pritraukti investuotojus: reikia juos sudominti ir pažadėti naudą. Be to, žadėkite ne žodžiais, o rodykite planus ir skaičiavimus. Tai bus produktyvesnis bendravimas, naudingas abiem pusėms. Jei artimieji kartais noriai duoda pinigus nemokamai, tai verslininkui reikia pasiaiškinti, kaip ir kada jam bus grąžinta investicija.
Kaip pradėti dialogą? Dauguma Geriausias būdas- siųsti tiesiai verslininkui/įmonei el. paštu:
- prašymo laiškas;
- projekto pristatymas su skaičiavimais ir atsipirkimo terminais;
- Kontaktiniai duomenys;
- kita svarbi informacija, galinti paskatinti priimti teigiamą sprendimą.
Banko dalyvavimas
Pradedantiems ir esamiems verslininkams bankai teikia paskolas palankesnėmis palūkanomis nei fiziniams asmenims. Tačiau norint gauti tokią paskolą, reikia pasiruošti:
- verslo pristatymas;
- tikslią sąmatą, pagrindžiančią paskolos dydį.
Paskolos verslui suteikiamos tik registruotiems verslininkams (individualiems verslininkams ar UAB, kiekvienas skolintojas turi savo sąlygas). Todėl iki pažymėjimo gavimo tokiu būdu surinkti pinigų nebus galima. Žinoma, bankas negali būti laikomas rėmėju, nes visos iš jo gautos lėšos turės būti grąžintos su palūkanomis. Bet tai patikima ir garantuoja lėšų gavimą.
Siekiant geresnių rezultatų, geriau naudoti kelis investuotojų paieškos būdus
Rizikos fondai
Rizikos kapitalo fondai užsiima „rizikingu“ investavimu. Tai yra, jie investuoja į projektus, kurių investicijų grąža kelia abejonių. Paprastai tai yra verslas aukštųjų technologijų ir inovacijų srityje. Rizikos kapitalo fondai nebendradarbiauja su įmonėmis, kurios dubliuoja jau rinkoje esančias paslaugas ir produktus.
Investuotojai į rizikos fondus yra pasirengę investuoti pinigus į projektus, kurie jiems žada didelį pelną pardavus akcijas ir vertybinius popierius. Įmonės darbas ir konkurencingumas jų nedomina, tiksliau – tik akcijų vertės didinimo ribose.
Rizikos kapitalo fondai turi daug pinigų, kuriuos yra pasirengę investuoti į galimai sėkmingus projektus. Tačiau verslininkui, siekiančiam rėmimo, reikalingas tvirtas pristatymas ir tikslūs skaičiavimai. Nepakankamai tikslus verslo planas, klaidos skaičiavimuose, išpūstas pelnas – rizikos investuotojai greitai visa tai išsiaiškina ir atsisako remti.
Vyriausybės parama
Tačiau verslininkai ir įmonės, kurių sritis susijusi su socialinių ir ekonominių gyventojų problemų sprendimu, turi teisę tikėtis valdžios paramos. Pavyzdžiui, žemės ūkio produktų gamintojai, statybininkai, farmacijos ir gydymo įstaigos.
Valstybės parama paprastai teikiama paskolų ir mokesčių lengvatų forma. Paskolos išduodamos per valstybinius bankus, kuriuose turėsite pateikti dokumentų rinkinį kaip ir kreipiantis dėl paskolos.
Gavėjoms valstybės parama Dažnai keliami specialūs reikalavimai: tam tikras amžius, gyvenamoji vieta ir tt Turėkite omenyje, kad parama yra ne tik valstybinė, bet ir regioninė bei savivaldybė. Naujausios informacijos apie programas turėtumėte ieškoti vyriausybės svetainėse.
Visiškai priimtina patiems rašyti vietos ar regiono administracijai: papasakokite apie savo verslą, jo socialinę reikšmę, naudą regionui ir reikalingos pagalbos dydį. Tokiu būdu galite sulaukti palaikymo, pritraukti dėmesį ar bent jau sužinoti apie esamas programas.
Privatūs investuotojai
Privačių investuotojų pritraukimas panašus į rėmėjų paiešką tarp verslininkų: reikia domėtis. Jeigu verslininkus domina pelnas, tai privatūs investuotojai gali tikėtis ne tik pinigų, bet, pavyzdžiui, išaugusios šlovės ir teigiamos įtakos reputacijai. Tai jiems gali būti naudinga politinėje ar kitoje karjeroje.
Iniciatyva, žinoma, kyla iš verslininko, ieškančio lėšų. Nereikėtų tikėtis, kad kuris nors iš privačių investuotojų susidomės projektu ir patys pasiūlys pinigų. Daug perspektyviau pasiūlyti save, pristatyti projektą ir jo naudą.
Rėmėjai remia tik tuos projektus, kuriuose mato perspektyvą ir naudą
Verslo inkubatoriai
Juokingas pavadinimas „verslo inkubatorius“ slepia organizacijas, kurios padeda jauniems verslininkams pradėti savo verslą. Pagalbos apimtis visada skirtinga: nuo konsultacijų ir nedidelės reklamos iki patalpų parinkimo lengvatinėmis sąlygomis ir grynųjų paskolų. Tokių inkubatorių tikslas – padėti sukurti pelningą įmonę, kuri konkuruos rinkoje.
Tai geras variantas trokštantiems verslininkams be darbo patirties: inkubatorius gali duoti tikrai daug. Šalys sudaro sutartį, kurioje nustatomos bendradarbiavimo sąlygos. Svarbu suprasti, kad verslo inkubatorius padeda ne veltui: kaip ir visi investuotojai, jis planuoja gauti naudos sau. Tai galėtų būti fiksuotos sumos mokėjimas po tam tikro laiko, nuomos mokesčio atidėjimas ir pan. Sutartyje turi būti nurodytos visos sąlygos, tai yra, prieš sudarydamas sandorį verslininkas supranta, kaip mokės už pagalbą.
Ko reikia norint patekti į inkubatorių? Paprastai tai yra programa, nedidelis dokumentų paketas ir verslo planas (kartais jie padeda jį rengti). Prieš sudarant sutartį reikėtų pasistudijuoti verslo inkubatoriaus interneto svetainėje, pasidomėti, kokius projektus jis jau įgyvendino ir, jei įmanoma, pabendrauti su „absolventais“. Taip sandorį galima atlikti apgalvočiau ir išvengti sukčių.
Ieškokite rėmėjo internete
Kaip internete rasti projekto rėmėją? Yra du veiksmingi būdai:
- Specializuotos svetainės, skirtos verslo rėmėjų paieškai.
- Reklamuokite savo svetainę ir puslapius socialiniuose tinkluose.
Yra daugybė svetainių, skirtų rasti rėmėjus, taip pat tiems, kurie nori gauti pinigų savo verslui. Norėdami pradėti paiešką, turite užsiregistruoti keliose svetainėse, įkelti ten pristatymą ir savo projekto verslo planą. Reguliariai apsilankykite svetainėje, kad nepraleistumėte atsakymų ir atsakykite į potencialius investuotojus.
Kitas būdas susirasti pinigų verslui internetu yra susijęs su jūsų svetaine ir socialiniais tinklais. Svetainė yra vizitinė kortelėįmonių. Sunku įsivaizduoti šiuolaikinį verslininką be savo svetainės. Kuo geresnė jo kokybė, tuo didesnė tikimybė pritraukti klientų ir rėmėjų.
Antrą kartą reikia padaryti specialus skyrius „Investuotojams“, kur pasakyti, kokios pagalbos tikitės (tai ne visada pinigai, tai gali būti įranga, žemė, nekilnojamasis turtas, automobilis ir net reklama) ir kodėl su jumis apsimoka bendradarbiauti. Būtina pateikti keletą lėšų siuntimo formų, taip pat atsiliepimų.
Norėdami rasti rėmėją, turite mokėti gerai pristatyti savo projektą
Kaip užmegzti ryšius tarp rėmėjo ir remiamo
Tarkime, kad pradedančiajam verslininkui pavyko rasti investuotoją, pasiruošusį investuoti pinigus į savo projektą. Kaip sukurti su juo santykius, kad jo „neišgąsdintumėte“? Teisingi santykiai grindžiami keliais principais:
- Abipusė nauda. Jei investuotojas nesupranta, ką gaus iš bendradarbiavimo, jis atsisakys duoti pinigų. Verslo plane turi būti aiškiai išdėstyta jo nauda.
- Sąžiningumas. Išpūstas laukiamas pelnas, paslėptos išlaidos ir kitos aplinkybės, galinčios turėti įtakos verslo pelningumui, atbaido investuotojus. Net jei bendradarbiavimo pradžioje jie gali būti paslėpti, vėliau jie atsiras ir amžiams sugadins startuolio verslo reputaciją.
- Atvirumas. Investuotojas bus ramesnis, jei susipažins su įmonės atskaitomybės dokumentais, o visa projekto istorija bus skaidri.
Kaip derėtis
Derybas dėl sandorio sudarymo, siekiant padėti investuotojui, beveik visada inicijuoja verslininkas. Kaip jis turėtų derėtis, kad pritrauktų rėmėją? Pirmiausia reikia kalbėti „naudos kalba“: sutelkti potencialaus rėmėjo dėmesį į tai, ką jis gaus investavęs. Gerai, jei verslas jau turi pirmųjų sėkmių. Tik popieriuje egzistuojantys projektai kelia pasitikėjimą keliems žmonėms.
Antra, kalbėkite užtikrintai, kompetentingai, saikingai, parodydami savo projekto ir rinkos realijas žinias. Nereikia išmesti daug informacijos apie savo pašnekovą, jis susipainios ir pamirš. Svarbu sukurti palankų įspūdį, parodyti save kaip žmogų, turintį informacijos ir mokantį bendrauti.
Trečia, prašyk nedaug. Geriau susirasti kelis investuotojus ir iš kiekvieno paimti nedidelę sumą, nei iš vieno prašyti daug pinigų. Didelė paskola padidina rėmėjo riziką, kuri jam nepatiks. Ketvirta, įsivaizduokite save investuotojo vietoje. Ši paprasta technika leis jums pasirinkti įtikinamiausius argumentus ir net numatyti atsakymą.
Projekto pristatymas reikalauja daug parengiamojo darbo
Kokius klausimus užduoti
Derybų metu klausimus daugiausia užduoda investuotojas, o startuolis atsako kalbėdamas apie savo projektą. Tačiau verta užduoti keletą klausimų, kurie jums ir jūsų verslui suteiks geresnę šviesą. Pavyzdžiui, tikslinga paklausti, ko tiksliai investuotojas tikisi iš bendradarbiavimo su jumis ir per kokį laikotarpį jis tikisi atgauti investiciją. Tai padės geriau apgalvoti savo plėtros strategiją ir parodyti investuotojams savo subalansuotą požiūrį.
Teisingas savęs pristatymas
Investuotojai dažnai susiduria su pretendentais, kurie prisistato kaip „geriausi“ ir „vieninteliai rinkoje“. Šiuolaikinėmis sąlygomis tai juokinga, o projektai su tokiomis tezėmis patenka į šiukšliadėžę. Neturėtumėte stengtis atrodyti labiau patyrę ir svaresni, nei esate iš tikrųjų.
Geras pristatymas yra jūsų tikrųjų stipriųjų pusių demonstravimas, kartu su noru pripažinti trūkumus ir nustatyti būdus, kaip juos pašalinti. Trokštantis verslininkas gali pasakyti: „Esu geras konditeris, turintis 5 metų patirtį. Suprantu, kaip veikia virtuvė ir kas domina klientus. Aš nevairavau Apskaita ir nežinau, kurį apmokestinimą pasirinkti, todėl dabar ieškau patikimo buhalterio.
Pasitikėjimas savimi be smulkmenų, profesionalumas ir verslo požiūris veikia geriau nei skambūs pareiškimai.
Verslo projekto pristatymas
Projekto pristatymui reikia gerai pasiruošti. Pristatymas gali būti tik žodinis arba daugialypės terpės formatu. Pageidautina antrasis. Grafikai, skaičiavimai, nuotraukos ir vaizdo įrašai suteikia aiškumo, ty suteikia investuotojams tikslesnį projekto supratimą.
Pristatymas suskirstytas į dvi dalis:
- projekto autoriaus kalba (pats pristatymas);
- atsakymus į klausimus.
Antroji dalis yra daug sunkesnė: ne visi klausimai gali būti numatyti. Todėl geras startuolis projektą pristato pats. Jis pažįsta jį iš vidaus ir iš išorės ir gali atsakyti į visus klausimus. Vidutiniškai dalis prieš klausimus turėtų trukti 7-10 minučių, geriau 7, o ne 10. Neįmanoma pasakyti, kiek truks dalis su atsakymais į klausimus. Modelis yra toks: kuo labiau projektas bus suinteresuotas, tuo daugiau klausimų kils.
Rėmėjai sako „taip“ projektams su aukštos kokybės pristatymas ir didelis potencialas
Kokiais atvejais galite prarasti rėmėją?
Dažniausia rėmėjo atsisakymo bendradarbiauti priežastis – verslininko nurodytos nesąžiningos sąlygos arba neteisingi pelno skaičiavimai. Jei rėmėjas sužinos, kad startuolis nuo jo nuslėpė svarbią informaciją, jis nutrauks bendradarbiavimą ir paims pinigus. Tai yra didelis smūgis žmogaus reputacijai ir neturėtų būti leidžiama.
Rėmėjas pasitrauks, jei projektas neatneš žadėtos naudos. Svarbu suprasti, kad rėmėjo paieška ir sutarties sudarymas su juo yra tik darbo pradžia. Į projektą pritraukus pinigų teks labiau pasistengti: pateisinti pasitikėjimą ir sukurti naudą sau ir investuotojui.
Išvada
Rėmėjo paieškos ir pinigų projektui reikalas rūpi kiekvienam pradedančiam verslininkui. Vieni verslą pradeda iš tėvų pinigų, kiti įrodo projekto pelningumą rizikos investuotojams, treti prisijungia prie valstybinių programų. Nėra aiškių rekomendacijų. Naudinga neapsiriboti vienu šaltiniu, o rinkti lėšas keliais kanalais. Svarbu projektą pristatyti sąžiningai ir neapgauti potencialių rėmėjų išpūstu pelnu.
Sugalvoti verslo idėją yra vienas dalykas. Tačiau tai įgyvendinti praktiškai yra visiškai kitas dalykas. Daugelis verslo idėjų lieka neįgyvendintos dėl vienos paprastos priežasties – pinigų stygiaus. Viena kategorija žmonių, pavadinkime juos žlugusiais verslininkais, palieka savo idėją geresniems laikams arba visai pamiršta. Kitas ieško visų įmanomų būdų, kaip įgyvendinti projektą. Jie tuština lizdo kiaušinius, ima paskolas arba galvoja, kaip rasti rėmėjų.
Kaip rasti rėmėjų verslui: 5 paieškos parinktys + 3 žingsniai iki lėšų gavimo
Prieš užduodami sau klausimą, kaip rasti rėmėjų verslui, turite patys suprasti, kokius mes įsivaizduojame šiuos rėmėjus ir ką jūs patys galite jiems pasiūlyti. Niekas tau tiesiog pinigų neduos. Rėmėjas visada turi būti įsitikinęs projekto pelningumu, todėl jam būtina pateikti visą informaciją apie verslo idėją.
Todėl savo istoriją padalinsime į du blokus: pirmiausia išsiaiškinsime, kur rasti rėmėjų, taip pat kas jais gali tapti. Antra, nustatysime pagrindinius žingsnius, kaip rasti projekto rėmėjus.
Kur rasti rėmėjų: 5 variantai, kur galite gauti pinigų verslo plėtrai
Taigi, kas gali remti? Kieno galiu prašyti pinigų? Kaip sakoma, nuo ko pradėti, kur bėgti? Pradėkime nuo paprasčiausio dalyko – su artimaisiais ir draugais.
Giminaičiai ir draugai
Reikia susisiekti su draugais ar giminaičiais – verslininkais, kurie užsiima jūsų idėjai artimu verslu. Rėmėjai skiria pinigus ne be priežasties, pirmiausia jie turi būti tikri, kad jūsų projektas bus pelningas. Ir antra, jums reikės reklamuoti rėmėjo paslaugas. Tai galima padaryti tiek savo projekto pristatymo metu, tiek po jo.
Pavyzdžiui, jūs ketinate atidaryti grožio saloną, o jūsų giminaitis užsiima kosmetikos gamyba. Pagalvokite, kad radote vienas kitą – jis jums duoda pinigų reklamai, o jūs ne tik reklamuojate jo gaminius, bet ir naudojate juos savo veikloje, t.y. čia rėmėjas taip pat veikia kaip tiekėjas.
Stambūs verslininkai
Jei tarp savo artimųjų ar draugų nerandate tinkamo, susisiekite su savo miesto verslininkais. Surinkite reikiamą informaciją apie jus dominančias įmones ir pateikite pasiūlymą jų vadovui. Mūsų pavyzdyje ieškome su kosmetologija susijusių organizacijų: kosmetikos gaminių, specializuotos įrangos ir kt.
Beje, dažnai patys verslininkai nėra linkę remti pelningi projektai. Jei jie turi laisvų lėšų, verčiau investuos jas į pelningą verslą, nei tiesiog pasiliks. Svarbiausia jiems įrodyti, kad „žaidimas vertas žvakės“. Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip įtikinti rėmėjus, kad projektas bus sėkmingas, skaitykite skyrių „Kaip rasti projekto rėmėjus“.
Regioninės valdžios struktūros
Jei manote, kad jūsų naujovė padės regiono plėtrai, o gal tai su kuo nors susijusi mokslo atradimai, tada nedvejodami kreipkitės į miesto administraciją su prašymu skirti dotaciją.
Dotacija yra tam tikra neatlygintina suma verslo pradžiai. Aišku, kad dotacijos kreipiasi daug trokštančių verslininkų, tačiau ne visi norintys šios dotacijos ją gauna. Čia svarbiausia įrodyti, kad jūsų projektas ne tik atneš pelno, bet, visų pirma, bus naudingas visuomenei.
Pavyzdžiui, jei norite atidaryti automobilių nuomos įmonę, jums net nereikia galvoti apie dotaciją. Tačiau idėja atidaryti mini kepyklėlę, ypač tokią, kurios specializacija yra vadinamoji „sveika“ duona: dietinė, viso grūdo, ekologiška ar „gyva“, gali būti naudinga regiono pagalbai.
Technoparkas ir verslo inkubatorius
Išplito tokios struktūros kaip verslo inkubatoriai ir technologijų parkai, padedantys jauniems verslininkams. Rėmimas čia skirtas sukurti palankias sąlygas pradėti verslą.
Naujiems verslininkams siūlomi verslumo pagrindų, apskaitos ir kitų svarbių mokslų mokymai. Taip pat palankiomis sąlygomis suteikiamas pilnai įrengtas biuras su baldais, biuro įranga ir kt. Pagalba teikiama tiek rašant verslo planus, tiek ieškant rėmėjų.
Bankai ir kredito organizacijos
Jei rimtai negalvojate apie klausimą „kaip rasti rėmėjų“ ir esate įsitikinęs savo kreditingumu, galite tiesiog kreiptis į banką dėl paskolos. Bet tada reikės susirasti laiduotojus, turi turėti gerą kredito istoriją, reikės susirasti turtą kaip užstatą. Kaip taisyklė, suma verslo plėtrai nėra maža, tačiau ar šis verslas bus pelningas, kol kas nežinia.
Spąstai kreipiantis į banką yra didelės paskolos palūkanų normos. Todėl ši galimybė gauti Pinigai verslo plėtra yra labai rizikinga.
Kaip rasti rėmėjų projektui: 3 pagrindiniai žingsniai iki rėmimo pinigų
Taigi, nusprendėme, kur ieškoti rėmėjų, dabar apibūdinsime veiksmus, kurie padės mums juos „pasiekti“.
1 žingsnis. Nuspręskite dėl sumos, sukurkite verslo planą
Prieš galvodami, kaip rasti rėmėjų, patys turime aiškiai įsivaizduoti savo būsimą projektą. Turime aiškiai žinoti, kiek pinigų mums reikės, surašyti visas išlaidas ir planuoti pelną. Žinoma, rėmėjui patrauklesnis bus projektas, susijęs su didesniu planuojamu pelnu. Ne mažiau svarbus ir projekto atsipirkimo laikotarpis.
Dalies įtraukimas į verslo planą apie galima rizika ir jų įvertinimas, taip pat šios veiklos rūšies plėtros planas su visais skaičiavimais. Taip pat nepatingėkite gražiai ir efektyviai sudaryti savo verslo planą – vis tiek turite jį pristatyti. Popierius spausdinimui turi būti skirtingos kokybės. Pridėkite medžiagą grafiniais duomenimis.
Gerai parengta verslo plėtros strategija – pirmas žingsnis sėkmingai ieškant rėmėjų!
2 žingsnis. Pritraukti rėmėjų
Kur gauti pinigų pradėti nuosavas verslas? Būtent su tokia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Straipsnyje atskleidėme aktualiausius būdus verslininkui gauti pradinį kapitalą. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento rezultatus dėl pajamų iš mainų:
Rėmėjai apie jus nežinos, kol nepranešite apie save. Kaip? Dabar išsiaiškinsime.
- Paskelbkite informaciją
Verslininkų ar verslo asociacijų kūrėsi kone kiekviename mieste. Kreipkitės ten. Galbūt atsiras kas norės ten investuoti savo pinigus.
Ar atsiskaitėte už skolintas lėšas? Pateikite paraiškas bankams ir kredito organizacijoms. Kai kuriuose verslo leidiniuose galite talpinti skelbimus, ieškančius rėmėjų. Be to, tai gali būti ir elektroniniai, ir spausdinti šaltiniai.
- Aplankykite „tinkamas“ vietas
Ką čia įtraukiame? Verslo forumai, susitikimai, skirti padėti naujiems verslininkams. Apie tokius įvykius galite sužinoti internete arba internetiniuose forumuose.
3 veiksmas. Projekto pristatymas
Taigi, rastas rėmėjas ir prasideda įtikinėjimo etapas. Verslo planas sudarytas, dabar reikia jį teisingai pateikti. Teisingai, tai reiškia, kad rėmėjui nepaliekate jokių abejonių dėl jūsų pasiūlymo pelningumo. Būtina jį informuoti ir apie savo tikslus bei ateities planus, ir apie naudą, kurią rėmėjas gaus investuodamas į Jūsų projektą.
Suplanuokite savo kalbą taip, kad ji tilptų į 5–7 minutes. Nepamirškite apie vaizdinė medžiaga. Skaidrės yra geriausios. Paruoškite atsakymus į galimus klausimus, kurie jums neabejotinai bus užduodami. Savo ruožtu taip pat paruoškite keletą jus dominančių klausimų. Bet kuriam žmogui patinka, kai žmonės juo domisi. Užduodami klausimus aiškiai parodysite, kad pasiteiravote apie rėmėją ir jo veiklą bei esate suinteresuoti abipusiai naudingu bendradarbiavimu.
Kaip rasti rėmėjų renginiui: 3 žingsniai iki to, ko norite
Kitas klausimas, kurį norėčiau aptarti šiame straipsnyje – kaip rasti renginio rėmėjus. Tarkime, atidarote tą patį grožio saloną ir jo atidarymo garbei nusprendžiate surengti vietinį grožio konkursą. Konkursas yra konkursas, bet tam reikia ir pinigų. Kaip juos rasti?
Vėlgi, ieškome rėmėjų, ypač su pagrindine veikla susieto renginio atveju vienu akmeniu galima numušti du paukščius: rasti rėmėjų ir planuojamam renginiui, ir tolimesniam bendradarbiavimui.
Parengiamieji darbai
Pirmiausia, prieš ieškant rėmėjų, reikia pateikti visą informaciją apie renginį. Aprašykite tiek renginio tikslą, tiek trukmę, detaliai apibūdinkite renginio programą ir dalyvius.
Nepamirškite savo reklamoje paminėti rėmėjų. Pavyzdžiui, kvietimų skrajutėse patalpinti rėmėjų produktų reklamą. Jų gaminiai taip pat gali būti naudojami kaip prizai konkurse. Net jei naudojami kiti prizai, jie gali būti dedami į maišelius su rėmėjų logotipu.
Darbas su rėmėjais
Kitas žingsnis ieškant renginio rėmėjų bus tiesiogiai paskambinti potencialiems globėjams. Nedvejodami rašykite jiems laiškus ar skambinkite. Ir tai darykite reguliariai. Būkite informuoti apie tai, kaip vyksta pasiruošimas renginiui, kokios institucijos palaikė jūsų renginį, kur teikiama reklama.
Nepamirškite apie tiesioginius susitikimus su rėmėjais. Parodykite jiems reklamuojamus produktus su savo logotipu, išklausykite ir komentarus, ir pageidavimus. Parodykite nuoširdų susidomėjimą jų veikla, teiraukites apie juos, stebėkite jų pasiekimus.
Daugelis rėmėjų nėra patenkinti vien reklama apie juos renginio metu. Jiems reikia tiesioginės prieigos prie klientų. Pabandykite rasti šią išeitį! Ir pirmas žingsnis, žinoma, bus rėmėjų prizų paskirstymas. Jei žmonės yra patenkinti produktais ar paslaugomis, ateityje jie susisieks reikiamu adresu.
Po renginio
Renginio pabaigoje nepamirškite padėkoti rėmėjams raštu, taip pat pateikti šiek tiek renginį apibūdinančios statistikos. Pavyzdžiui, nurodykite, kiek žmonių dalyvavo, nurodykite paaukotų ir įsigytų produktų kiekį ir pateikite jiems kopiją reklaminius produktus. Beje, nepamirškite į paskutinį įtraukti savo kontaktinės informacijos.
Jei rėmėjas yra patenkintas jūsų renginio metu vykdoma reklamine kampanija, kitą kartą jis susisieks su jumis.
Pokalbis
Taigi, jei nuspręsite pradėti savo projektą, bet visai neturite finansų, nedvejodami kreipkitės į trečiųjų šalių išteklius. Tikimės, kad mūsų patarimai, kaip rasti rėmėjų, jums bus naudingi.
Kas bebūtumėte: sportininkas, mokslininkas ar pradedantysis verslininkas, nesvarbu, kokiame socialinės hierarchijos lygmenyje atsidurtumėte, rasti rėmėją, galintį ženkliai priartinti jus prie tikslo, yra prieinama absoliučiai kiekvienam. Ne paslaptis, kad kapitalistiniame pasaulyje niekas nevyksta už dyką. Norėdami rasti rėmėją, savo angelą sargą verslo pasaulyje, turite jam ką nors pasiūlyti mainais. Tačiau šis procesas yra daug darbo reikalaujantis, reikalaujantis ypatingo atsidavimo iš tų, kuriems reikia investicijų, o pati paieška turi nemažai spąstų. Visiems savo verslą pradedantiems žmonėms greitu metu atsakymas į klausimą, kaip rasti rėmėjų, taps ne toks paslaptingas.
Rėmėjo ir remiamo santykiai
Pirmaisiais etapais visa tai atrodo paprasta, tereikia suteikti savo paslaugas įmonei mainais į tam tikrą naudą, tačiau tai tik iš pirmo žvilgsnio atrodo taip nereikšminga. Mainais už gautą pradinį kapitalą suteikiate savo globėjui teisę panaudoti savo mąstymo vaisius, savo galimybes, jo nuomone, perspektyviausioje veikloje. Be to, gavęs pelningą sutartį, kapitalo vartotojas bus priverstas vykdyti nemažai papildomų įsipareigojimų. Šio požiūrio tikslas yra savotiška simbiozė – abipusiai naudingas sambūvis, pagrįstas gavimu iš kiekvieno subjekto to, ko nori priešingas subjektas, ir atvirkščiai. Pavyzdžiui, jūs gaunate įvairių jums reikalingų produktų programinė įranga, įvairių rūšių draudimas, o rastas verslo rėmėjas tikisi iš jūsų grąžos, jos dividendų, palūkanų už į jus investuotus pinigus, tačiau tai ne visada išreiškiama pinigine išraiška. Daugeliu atvejų tai yra jūsų idėjos, talentai, jūsų žmogiškojo kapitalo vaisiai, susiformavę per jūsų gyvenimo metus. Bet kokiu atveju reikia parduoti dalį savęs pagal įmonės marketingo poreikį, o jei neturi ką pasiūlyti, vadinasi, tikslinė auditorija pasirenkama neteisingai.
Rėmėjo informacija
Savo gebėjimų konkrečioje srityje pademonstravimas padės išspręsti problemą, kaip rasti rėmėjų, taip pat partnerių šiam projektui kaip papildomas šaltinis idėjos, kurias galima pritaikyti modernus verslas jūsų projektas. Verta prisiminti, kad mecenatai visada siekia savo tikslų ir nesvarbu, ko iš jo prašysite mainais. Rėmėjai nori žinoti, kad jų remiama žmonių grupė turi bendrų idėjų ir judėjimo krypčių, todėl tai žinodami gali prisitaikyti prie atrankos kriterijų. IN modernus pasaulis laikas yra daug svarbesnis už pinigus, nes net ir BVP vertei taikomas laiko tarpas, lygus vieneriems metams, kas rodo šio parametro svarbą ekonomikoje ir versle. Anksti žinodami, su kuo susisiekti, o su kuo ne, sutaupysite daug šio brangaus resurso. Logiškiausia paieškas pradėti nuo vietinių investuotojų, kurie gali sumažinti sandorio išlaidas. Jei įmonė anksčiau nedirbo su tokiais projektais kaip jūsų, tuomet finansavimo galimybė yra minimali. Ir nereikia suktis aplinkui, bandant užmegzti ryšius, turi aiškiai apibrėžti būsimo meno mecenato viziją.
Derybų pradžia
Kai įmonė bus pasirinkta arba jau žinote, kur rasti rėmėją, pabandykite pradėti derybas. Geriausia pradėti susisiekus su rinkodaros direktoriumi, o jei tokių pareigų įmonėje nėra, tada pabandyti užmegzti ryšį su pačiu vadovu.
Mecenatai
Verta prisiminti, kad filantropinės įmonės kartais turi rėmimo vadybininkus, taip pat yra ištisi produktų kūrimo skyriai, kurie per reklamą reklamuoja įmonės produktus į rinką. Jei turite galimybę pasirodyti televizijoje, tuomet šie skyriai susidomės rėmimo injekcijomis į jus, o jūs taip jiems suteiksite pasyvų įmonės produktų ar paslaugų demonstravimą, ką daro žinomi futbolininkai, pasirodę spaudoje. konferencijos su aliuminio skardinėmis iš „Coca -Cola“, vėliau iš „Pepsi“.
Teisingas pristatymas yra raktas į sėkmę
Pasibaigus investuotojo etapui, potencialus projekto rėmėjas turėtų žinoti pagrindinius jūsų idėjos tikslus, ateities planus, idėją apie savo galimybes, taip pat naudą, kurią mecenatas gaus projekte. ateityje, nes jie palaiko jūsų pradžią. Bet daugiau informacijos šiek tiek vėliau, o dabar kalbėsime apie patį atlikimo procesą. Pristatymas turi atitikti taisyklę „10-20-30“. Tai reiškia, kad 20 minučių pristatymui reikia rodyti 10 skaidrių 30 šriftų, iš kurių tik 5 skirtos jūsų pristatymui, o likusios 15 minučių – atsakyti į klausimus. Nepamirškite, kad laikas, kurio reikia pristatymo kalbai parengti, yra atvirkščiai proporcingas laikui, kurio prireiks jūsų idėjos pristatymui investuotojui. Turėsite kuo geriau pademonstruoti savo viešojo kalbėjimo įgūdžius. Kompetentinga pusė užtikrina idėjos patekimą į rėmimo krepšelį.
Projekto pristatymo planas
Dabar apie tai, kas turėtų būti pristatyme. Rėmėjų pritraukimas prasideda nuo projekto pagrindimo. Šiame etape logiškiausia yra pateikti savo galimybių ir gebėjimų aprašymą, įskaitant gyvenimo aprašymą. Jei yra, galite pateikti savo ankstesnes sėkmes, taip pat ateities planus su galimu vaizdo įrašo failo demonstravimu, kuris padės sutaupyti nervų galimo partnerio biure, nes nesvarbu, kas esate, jaudulys bus. Tada turite pagrįsti naudą, kurią rėmėjas gaus iš jūsų bendradarbiavimo su juo. Įsivaizduokime, kad esate didelės vaizdo įrašų talpinimo svetainės, kurią kasdien aplanko milijonai tinklo vartotojų, įkūrėjas, todėl įmonė, iš kurios norite gauti finansavimą, reklamos pagalba pradės reklamuoti savo produktus jūsų svetainėje, ir jūs pradėsite gauti savo maržą nuo to. Tada galite pateikti esamas alternatyvas, kaip gauti naudos. Tai gali apimti draudimą, grynuosius pinigus, transportavimo išlaidas, darbo sąnaudas ir kt. Jei jūsų projekte mecenatas turi papildomų galimybių, kurios bręsta dėl sandorio su jumis, tai yra tolesnio vaisingo bendradarbiavimo pagrindas. Įsivaizduokime, kad jūsų tinklinio komandai sekasi taip, kad ji patenka į pasaulio čempionatą, o investuotojui nuodėmė nepasinaudoti, todėl kuo daugiau jūsų projektas gali pritraukti žiūrovų, tuo didesnė tikimybė finansuoti jūsų idėją.
Ko ir kaip paklausti
Dar viena pagalba ieškant verslo rėmėjo – teisingai suformuluotų klausimų uždavimas, todėl reikia žinoti, ko paklausti. Niekada nenaudokite taktikos „mušk jaučiui į galvą“. Pabandykite imtis judrus požiūrio, naudodami tikrus duomenis. Šiuo atveju praverčia posakis „gudrus kaip lapė“. Tikėtis milijonų dolerių iš globėjo yra kvaila, ypač kai nežinote, ar jūsų pasiūlymas atitinka jūsų poreikius. Šiuo atžvilgiu atidžiai išstudijuokite įmonės rėmimo veiklos istoriją, kad žinotumėte, ko prašyti mainais. Geriausia prašyti to, kas įmonei nieko nekainuoja, ir tai priklauso nuo pačios organizacijos specializacijos.
Galimybė prarasti finansavimą
Nepamirškite, kad galite arba rasti rėmėjų, arba jų prarasti. Kiekvienas globėjas yra skirtingas. Kiekvienas turi savo tikslus ir lūkesčius, kuriuos turėsi įgyvendinti. Turėtumėte turėti bendrų interesų su juo bendras verslas. Atitinkamai, jūs turite nuolat koreguoti savo veiksmus, jei jums tikrai reikia investuotojo. Jei esate labai žinomas ir įtakingas asmuo, tada santykiai su rėmėjais priklauso nuo jūsų valdžios, nes tai leidžia jiems gauti papildomų pajamų, tačiau kai tik jūsų šlovė pradės blėsti į užmarštį, jūsų bendradarbiavimo su investuotojais NVP priartės prie nulio, o tai gali sunaikinti jūsų ryšius su jais. . Atminkite, kad po sandorio sudarymo jūs esate jų įmonės personifikacija, todėl turite atitikti įvaizdį, į kurį buvo investuoti pinigai. Taip pat verta prisiminti, kad jei jūsų projektas, iš pradžių buvęs socialinio pobūdžio, staiga virs komerciniu projektu, tuomet visuomenės pažiūras atitinkantis įvaizdis taip pat bus supurtytas. Neturėtumėte atsisakyti įmonės pasiūlymų dalyvauti įvairiose akcijose, tai naudinga jums abiem.
Klaidos rėmėjo ir remiamo santykiuose
Gerai, jei jūsų ir rėmėjo bendradarbiavimas yra abipusiai naudingas. Tačiau labai sunku rasti rėmėjų, kad ši lygybė taptų realybe. Daugeliu atvejų vienos pusės pranašumas bus didesnis nei kitos. Šiuo metu nėra būdų, kaip tiksliai įvertinti projekto efektyvumą abiem pusėms, todėl suskaičiuoti nuostolius ir naudą yra itin sunku. Panagrinėkime konkrečias investicijų negavimo priežastis. Pirma, sudarant verslo planą nebuvo atsižvelgta į visus filantropo reikalavimus, dėl kurių bendradarbiavimas gali būti nutrauktas. Antra, jei pristatymo metu paaiškėja, kad svarstote apie įvairias finansavimo formas, tai reiškia, kad nežinote, ko norite. Trečia, jūsų veiksmai turi būti tarpusavyje susiję su visomis jūsų projekto veiklų temomis. O tokių pavyzdžių labai daug, tad užtenka būti atsakingu žmogumi.
išvadas
Apibendrinant verta priminti, kad rėmimas nėra reklama, nes tai tik prekybos variklis. Sudarę sutartį, pradėsite reklamuotis prekės ženklasįmonių. Prisiminkite, kaip tinkamai užmegzti dialogą su būsimu partneriu, kaip derėtis, taip pat nepamirškite, kokią vietą šiame etape užima pristatymas. Jei ko nors paprašote globėjo, tai tegul jis gali lengvai atsisveikinti, o tam reikia gerų išankstinių žinių. Visada ieškokite būdo rasti kompromisą ir patenkinti jums keliamus lūkesčius. Jei laikysitės čia pateiktų nurodymų, klausimas, kaip rasti rėmėjus, taps ne toks miglotas.
Kad ir kokia perspektyvi būtų jūsų verslo idėja, patys rėmėjai niekada nedalyvaus. Jie turi būti rasti, domėtis ir įsitikinti, kad reikia dirbti su jumis. Pasirodo, tai gali padaryti beveik visi, išmanantys bendravimo su investuotojais taisykles.
Visų pirma, besikuriančios įmonės savininkas turi išanalizuoti specifinius savo intelektualinio vaiko poreikius. Reikia pinigų ar paslaugų, reklamos ar įrangos?.. Atsižvelgdami į atsakymą, nustatome investuotojo paieškos sritį. Dažnai rėmėjas randamas mūsų veiklos srityje arba susijusioje srityje. Pavyzdžiui, ieškodami patalpų nuomai parduotuvei, galime rasti savininką, kuris mato šiame versle perspektyvas ir nori į jį investuoti.
Aprašyti investuotojo paieškos žingsniai yra beveik universalūs. Pagrindinis - įdomi idėja ir noras ne tik imti, bet ir duoti mainais. Šie banginiai palaiko palankius santykius su bet kuriuo rėmėju.
1). Sporto rėmimo lygiai
Pažodinis donoro apibrėžimas yra asmuo arba organizacija, teikianti lėšų kito asmens ar organizacijos vykdomam projektui ar veiklai.
Štai keturi dažniausiai pasitaikantys rėmimo lygiai.
1 lygis. Dovana/auka – asmuo ar organizacija skiria lėšų konkrečiam tikslui. Iš esmės tai nesuteikia sportininkui jokios pareigos, išskyrus natūralų padėką, išreikštą laišku ar viešu pripažinimu. Nepamirškite padėkoti visiems, kurie jums padėjo!
2 lygis. Prekybos rėmimas – vietinė parduotuvė ar įmonė suteikia sportininkui įrangą / įrangą nemokamai arba su nuolaida.
3 lygis. Mėgėjų rėmimas – nemokama arba su nuolaida įranga / įranga ir tam tikra kelionės ir varžybų išlaidų kompensacija.
4 lygis. Profesionalus rėmimas – įranga, išlaidos ir papildomi mokesčiai.
Akivaizdu, kad dauguma iš mūsų norėtų iš karto gauti rėmimą profesionaliu lygiu. Tačiau verta būti protiškai pasiruošusiam nueiti visą kelią – nuo 1 lygio iki 4 lygio. Kylant iš lygio į kitą, įgyji pasitikėjimą, patirtį ir reikiamas žinias, kaip derėtis su būsimais rėmėjais.
Taip pat atminkite, kad ne visi rėmėjai yra lygūs. Aukščiau pateikti lygiai yra tik nuoroda. Kiekviena įmonė, korporacija, organizacija turi savo rėmimo taisykles. Pavyzdžiui, „Nike“ parama labai skirsis nuo rėmimo iš vietinės sporto prekių parduotuvės – nors techniškai jie yra to paties 2 lygio.
Prieš atsakydami į klausimą, ką reiškia būti remiamam, pirmiausia turime suprasti, kodėl įmonės tampa rėmėjomis. Štai keletas priežasčių, kodėl įmonės remia sportininkus.
2). Ką reiškia būti įmonės remiamam?
- Šių sportininkų įvaizdis siejamas su įmonės tikslinės auditorijos atstovais.
- Šie sportininkai gali pritraukti ir sukelti teigiamų reakcijų iš skirtingų demografinių grupių.
- Šie sportininkai gali teigiamai paveikti įmonės ir jos produktų įvaizdį.
Trumpai tariant, įmonės siekia gauti IG – investicijų grąžą – už savo rėmimą. Įnašo atveju pagalbos ir paramos kitam asmeniui veiksmas teikia džiaugsmą įnašo dalyviui. Tačiau 2–4 pakopos įmonės siekia susigrąžinti tai, ką investavo į rėmimą.
Trumpai tariant, įmonės tikisi susigrąžinti investicijas į rėmimą. 1 lygio atveju – dovana/auka – rėmėjas tiesiog patiria malonumą iš savo paramos akto. Tačiau 2 ir aukštesnio lygio įmonė tikisi gauti naudos iš investicijų į sporto rėmimą.
Kai įmonė remia sportininką, ji ieško žmogaus, kurio įvaizdis ir savybės papildytų įmonės įvaizdį. Tai reiškia, kad jei sportininkas yra darbštus ir atsidavęs sportui, jis gali sulaukti palaikymo iš kompanijos, kuri nori pademonstruoti, kad jis turi tas pačias savybes (darbas ir atsidavimas). Vartotojai renkasi konkretaus sportininko rekomenduojamus produktus dėl to sportininko reputacijos vartotojo akyse. Jei vartotojas pasitiki, gerbia ir žavisi tuo sportininku, jis gali jaustis taip pat ir apie sportininko atstovaujamą remiančią įmonę.
Ką tai reiškia pačiam sportininkui? Jis turi suprasti, kad būti remiamam reiškia:
- Kalbėkite gerai (ir, tikiuosi, nuoširdžiai) apie įmonę ir jos produktus.
- Bendraudami su spauda paminėkite savo bendradarbiavimą.
- Treniruokis sunkiai ir didink savo sportinius pasiekimus.
- Dalyvaukite įmonės akcijose internete ir neprisijungę.
- Reklamuokite įmonę, patalpindami jos logotipą ant savo įrangos, puslapio socialiniuose tinkluose ir pan.
- Dalyvaukite įmonės organizuojamuose renginiuose.
- Skelbkite įdomias sporto naujienas ir būsenas socialiniuose tinkluose, pridėkite rėmėjo logotipą ir nuorodą į rėmėjo svetainę.
3) Kaip susirasti sporto rėmėją
Rėmėjo galite ieškoti įvairiais būdais, ir labai dažnai rėmėjas yra ten, kur mažiausiai tikėjotės. Štai keletas galimų požiūrių.
- Gaukite rekomendacijų – ieškokite rėmėjo per šeimą ir draugus
- Atlikite aktyvią paiešką – skambinkite, siųskite laiškus, teiraukitės įvairioms įmonėms.
- Pritraukite – priverskite rėmėjus atkreipti į jus dėmesį.
Žinoma, visi norėtume, kad paskutinis variantas veiktų, o įmonės ateitų pas mus su pasiūlymais. Tačiau, kaip ir rėmimo lygių atveju, pirmiausia turite ieškoti rekomendacijų ir siekti aukščiausio lygio.
Tarp jūsų giminaičių ir draugų gali būti žmonių, susijusių su sportininkus remiančia įmone. Norėdami gauti rėmimą tokiu būdu, turite atlikti du dalykus:
- Pasakykite visiems, kad ieškote rėmėjo.
- Paprašykite pasidalinti šia informacija.
Labai dažnai žmonės pamiršta šiuos du paprastus veiksmus. Daugumai sportininkų savaime suprantama, kad jų vidinis ratas žino apie jų reikalus. Tačiau įsitikinkite, kad jūsų draugai ir šeima žino, kad ieškote rėmimo. Kampanijos vykdymas padės suvienyti draugus ir šeimą siekiant jūsų tikslų. Jie galės paremti jūsų kampaniją skleisdami žinią ir aukodami.
2. Atlikite aktyvią paiešką
Kreiptis į įmonę, kurioje nieko nepažįsti, gali atrodyti baisu, nors bijoti nėra ko. Siūlome šiuos metodus, padedančius pritraukti įmonės dėmesį:
- „kulkosvaidžio“ metodas: Jūs sukuriate standartinį el. laišką, kuriame pristatote save ir savo kontakto tikslą. Naudodami šį šabloną siunčiate el. laišką visoms galimoms įmonėms.
- „Snaiperio“ metodas: Su kiekviena įmone susisiekiate individualiai. Šis metodas gali būti efektyvesnis, nes laiške galite nurodyti priežastis, kodėl būtent ši įmonė turėtų būti jūsų rėmėja. (Užuomina: tai turėtų būti priežastys, svarbios įmonei, o ne jums. „Neturiu pinigų važiuoti į konkursus“ - nesąžininga priežastis. „Šių varžybų žiūrovai atstovauja tikslinė auditorijaįmonių. Jūsų sportinis išsilavinimas ir pasiekimai atitinka įmonės vertybes (teks pasižiūrėti jų internetinį puslapį, reklamą ir šias vertybes rasti)“ – gera priežastis) .
Svarbūs žmonės įmonėje:
- Rinkodaros direktorius. Marketingo vadovas beveik visada tvarko rinkodaros veiklos biudžetą, į kurį įeina ir rėmimas.
- Vyriausybinių ryšių direktorius vietos valdžia . Tai ypač aktualu įmonėms, veikiančioms vietinėje rinkoje ir norinčioms užmegzti ryšius su vietos bendruomene.
- Rėmimo programų vadovas.Šios pareigos gali būti didelėje įmonėje, mažesnėse, visą rėmimo veiklą kuruoja rinkodaros skyriaus vadovai.
- Prekės ženklo vadovas. Yra tokių specialistų didelės įmonės veikiantys vartotojų rinkoje.
- generalinis direktorius.Jei žinote, kad įmonės vadovas yra aistringas sportui, o dar svarbiau – jūsų sporto šakai, tuomet prasminga pabandyti su juo susisiekti asmeniškai. Tačiau tokiais atvejais geriausia gauti rekomendaciją iš trečiosios šalies..
Kaip susisiekti su įmone?
- El. laiškas / laiškas, paaiškinantis, kodėl kreipiatės, ir trumpa istorija apie savo sportinę karjerą.
- Skambinkite įmonei, kad įsitikintumėte, jog laiškas buvo gautas. Kai skambinate, pabandykite susitarti dėl asmeninio susitikimo ir išsamiau aptarti jūsų pasiūlymą.
- Suorganizuokite susitikimą, kad potencialiam rėmėjui pristatytumėte visus darbo su jumis privalumus.
3. Pritraukti
Vienas iš būdų atkreipti potencialių rėmėjų dėmesį – sukurti rėmėjų ir sekėjų bendruomenę socialiniuose tinkluose. Norėdami sukurti bendruomenę, turite skelbti įdomią ir patrauklią informaciją, susijusią su jūsų sporto šaka ar kita nuolat dominančia sritimi. Naudokite MAKEACHAMP, Facebook, Twitter ir reguliariai skelbkite juos, kad sukurtumėte rėmėjų grupę. Ateityje galėsite pelningai panaudoti šią bendruomenę rėmėjams pritraukti.
4) Rėmimo galimybės
1. Įmonių rėmimo programos.
Daugelis įmonių jau yra sukūrusios rėmimo programas su klausimynais ir reikalavimais. Juos galite rasti naudodami paprastą paiešką „Yandex“ ir „Google“. Taip pat kitą kartą eidami į sporto varžybas atkreipkite dėmesį į salėje, spausdintose programose, varžybų tinklalapyje ir kitų sportininkų ekipuotėje esančius banerius ir logotipus.
Tradiciškai sportininkus remia įmonės, gaminančios ir parduodančios sporto ir sveikas vaizdas gyvenimą. Taip pat atkreipkite dėmesį į maisto ir masinės rinkos gamintojus. Automobilių pardavėjai. Naftos ir dujų sektoriaus įmonės.
Patariame atlikti rimtus tyrimus internete, susirasti esamų rėmimo programų aprašymą ir siųsti paraiškas jose dalyvauti. Taip pat atminkite, jei kartą jūsų kandidatūra buvo nepastebėta, niekas netrukdo jums teikti paraiškų dar ir dar kartą, kai geriau žinote įmonės reikalavimus ir atliksite reikiamus profilio pakeitimus.
2. Agentūros, teikiančios paslaugas sporto rinkodaros srityje.
Nesvarbu, ar turite rėmėjų, ar tik pradedate jų ieškoti, darbas su specializuota agentūra ar agentu bus naudingas. Jie padės susikurti sportinį įvaizdį ir pradėti derybas su rėmėjais. Internete ieškokite atitinkamų agentūrų ir pasiūlykite joms savo kandidatūrą.
