ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានជាអាជីវកម្ម។ ភ្នាក់ងារធានារបស់ធនាគារ។ យីហោ "ដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ"

ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន គឺជាមនុស្សដែលដើរតួជាអន្តរការីរវាងអ្នកខ្ចី និងធនាគារ។ ក្នុងស្ថានភាពខ្លះ មានតែជំនួយពីប្រាក់កម្ចីប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចដោះស្រាយបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុបាន ដូច្នេះហើយសេវាកម្មរបស់អ្នកឯកទេសបែបនេះមានតម្រូវការខ្លាំង។

ឈ្មួញកណ្តាលផ្តល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជន និងជួយពួកគេរៀបចំទាំងអស់។ ឯកសារបឋម. មុននឹងងាកទៅរកអ្នកឯកទេសបែបនេះ ដើម្បីទទួលបានជំនួយ សូមអានការពិនិត្យពីអតីតអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីវាយតម្លៃកម្រិតនៃការបណ្តុះបណ្តាលរបស់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តធ្វើការក្នុងទិសដៅនេះដោយខ្លួនឯង អ្នកគួរតែដឹងថា មុនពេលក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន អ្នកត្រូវតែឆ្លងកាត់ការបណ្តុះបណ្តាលពិសេសជាមុនសិន។

កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល?

ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ជាដំបូងអ្នកត្រូវរៀបចំផែនការអាជីវកម្មដែលមានសមត្ថកិច្ចសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន។

វាគួរតែមានធាតុដូចខាងក្រោមៈ

• បញ្ជីសេវាកម្ម;
• ទីតាំងការិយាល័យ;
• បុគ្គលិក;
• កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង;
• ការសងត្រលប់នៃគម្រោងអាជីវកម្ម។

ដើម្បីយល់គ្រប់យ៉ាងឱ្យកាន់តែលម្អិត អ្នកត្រូវស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងផែនការអាជីវកម្មមួយជំហានម្តង ៗ អំពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន ហើយសិក្សាចំណុចនីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា។

ការចុះឈ្មោះអាជីវកម្ម

ចាប់ផ្ដើម សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មអ្នកត្រូវបើក ​​LLC ឬចុះឈ្មោះសហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលវេលា ឬលុយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់រឿងនេះ មុនពេលក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាល អ្នកអាចធ្វើការជាមួយអតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះជាផ្លូវការក្នុងនាមជាបុគ្គល។ ប៉ុន្តែដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានៅពេលអនាគតឯកសារត្រូវតែបំពេញ។ ដំបូង​ឡើយ អ្នក​អាច​ធ្វើ​ការ​ជា​សហគ្រិន​ម្នាក់ៗ​ក្រោម​ប្រព័ន្ធ​ពន្ធដារ​សាមញ្ញ។

មិនចាំបាច់មានវិញ្ញាបនបត្រ អាជ្ញាប័ណ្ណ ឬការអនុញ្ញាតផ្សេងទៀតសម្រាប់សកម្មភាពអន្តរការីក្នុងវិស័យផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទេ។

សេវាកម្ម

ធនាគារខ្លះផ្តល់កម្មវិធីពិសេសមួយ តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានជាមួយឈ្មួញកណ្តាលតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ សូមអរគុណដល់ចំណុចនេះ ការងារត្រូវបានសម្រួលយ៉ាងខ្លាំង។ ធនាគារដៃគូកាន់តែច្រើនដែលអ្នកមាន នោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងទទួលបានភ្ញៀវកាន់តែច្រើន។

ទីតាំងការិយាល័យ

គួរជាទីប្រឹក្សាដែលមានទីតាំងនៅជិតធនាគារ មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម ឬផ្សាររថយន្ត។ ប្រសិនបើអ្នកអាចជ្រើសរើសទីតាំងបានត្រឹមត្រូវ លំហូរនៃអតិថិជនទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមានស្ថេរភាព។

អ្នកមិនត្រូវការការិយាល័យធំដើម្បីធ្វើការទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការជួលបន្ទប់ 10-20 ម៉ែត្រការ៉េ។ ម៉ែត្រ។ វាគួរតែត្រូវបានបំពាក់ដោយកន្លែងធ្វើការសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវព័ត៌មានអំពីផលិតផលប្រាក់កម្ចីរបស់ធនាគារផ្សេងៗគ្នា ក៏ដូចជាគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ។

ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានអាចដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដោយគ្មានការិយាល័យ។ ក្នុងករណីនេះ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺតុ កៅអី និងកុំព្យូទ័រដែលមានអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកក៏អាចពិគ្រោះជាមួយអតិថិជនដោយទៅជួបពួកគេនៅផ្ទះ។ សេវានេះជាធម្មតាមានតម្លៃថ្លៃជាង ដូច្នេះវានាំមកនូវប្រាក់ចំណេញបន្ថែម។

បុគ្គលិក

ដើម្បីធ្វើការនៅការិយាល័យឈ្មួញកណ្តាល អ្នកត្រូវជួលបុគ្គលិកដូចខាងក្រោម៖

• អ្នកគ្រប់គ្រង;
• អ្នក​គ្រប់គ្រង​ប្រព័ន្ធ;
• គណនេយ្យករ។

អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែវាយតម្លៃយ៉ាងច្បាស់លាស់នូវដំណោះស្រាយរបស់អតិថិជន ហើយដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីនីតិវិធីសម្រាប់ការស្នើសុំប្រាក់កម្ចី។ ដូច្នេះ​គួរ​ជួល​ឱ្យ​មាន​មុខ​តំណែង​បែប​នេះ អតីតបុគ្គលិកធនាគារ ឬនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាដែលមានការអប់រំសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់ជាមួយនឹងការបណ្តុះបណ្តាលជាក់ស្តែងជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេ។

អ្នកឯកទេសបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់ខែថេរពី 6-10 រូប្លិ៍និងភាគរយជាក់លាក់នៃប្រតិបត្តិការនីមួយៗ។ និយោជិតទទួលបាន 0.5-1% ពីប្រាក់កម្ចីនីមួយៗ។ នៅពេលដែលអ្វីៗកាន់តែប្រសើរឡើង ប្រាក់ខែអាចដកបាន ព្រោះការប្រាក់នឹងបង្កើតប្រាក់ខែសមរម្យ។ និយោជិតម្នាក់ៗត្រូវតែមានផ្ទាល់ខ្លួន កន្លែងធ្វើការសម្រាប់ការរៀបចំដែលអ្នកនឹងត្រូវចំណាយ 40 ពាន់រូប្លិ៍។ អ្នកក៏នឹងត្រូវទិញបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតពិសេស និងខ្សែទូរស័ព្ទផងដែរ។

អ្នកអាចជួលបុគ្គលិកពីក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅជាគណនេយ្យករ និងអ្នកជំនាញផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យា។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធនឹងមកការិយាល័យម្តងក្នុងមួយត្រីមាស។ សម្រាប់ការទស្សនានីមួយៗគាត់នឹងត្រូវចំណាយប្រហែល 2 ពាន់រូប្លិ៍។ គណនេយ្យករគិតជាមធ្យមប្រហែល 20 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែសម្រាប់សេវាកម្មរបស់គាត់។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញគំនិតអាជីវកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគធំនោះទេប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញល្អ។

ការលើកកម្ពស់អាជីវកម្ម និងការប្រយុទ្ធជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង

ដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មនេះ គួរតែប្រើ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅនិងអ៊ីនធឺណិត។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគេហទំព័រសាជីវកម្ម វានឹងបង្កើនស្ថានភាពរបស់វាយ៉ាងខ្លាំង។ នៅលើវា អ្នកអាចបង្ហោះព័ត៌មានអំពីតម្លៃ និងសេវាកម្ម។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមរយៈវេទិកា និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយ។

សងវិញ។

រយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់ការវិនិយោគដំបូងភាគច្រើនអាស្រ័យលើរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការបានល្អ។ ក្នុងចំណោមអតិថិជន 60-70 នាក់ដែលទៅមើលការិយាល័យឈ្មួញកណ្តាលរៀងរាល់ខែ 30-40 នាក់ទទួលបានប្រាក់កម្ចី។ ខ្លះត្រូវបានធនាគារដកស្មៅចេញ ហើយអ្នកឯកទេសខ្លួនឯងមិនព្រមធ្វើការជាមួយអ្វីដែលនៅសល់។ ដំបូងអ្នកនឹងមានភ្ញៀវប្រហែល 20 នាក់ក្នុងមួយខែ។ ប៉ុន្តែយូរ ៗ ទៅមូលដ្ឋានអតិថិជននឹងចាប់ផ្តើមកើនឡើងហើយប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើង។ ភាពជោគជ័យក្នុងការងារត្រូវបានធានាដោយយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ជោគជ័យ។ នៅក្រោមកាលៈទេសៈអំណោយផល អ្នកនឹងត្រឡប់ដើមទុនចាប់ផ្តើមវិញក្នុងរយៈពេល 3-4 ខែ។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដូច្នេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។

ការលំបាកចម្បង

អ្នកជំនួញចាប់ផ្តើមប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើនដែលរារាំងពួកគេមិនឱ្យទទួលបានតំណែងនៅក្នុងទីផ្សារ។ ដំបូងបង្អស់វាកំពុងស្វែងរកអតិថិជន។ សំណួរនេះគឺជាសំណួរចម្បងនៅក្នុងប្រភេទអាជីវកម្មណាមួយ។ អតិថិជនជាច្រើនគ្រាន់តែខ្លាចក្នុងការទាក់ទងអ្នកឯកទេសបែបនេះ ព្រោះមានអ្នកបោកប្រាស់ជាច្រើនក្នុងចំណោមពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតប្រាក់ជាមុនច្រើនសម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក វាមិនទំនងថាការិយាល័យរបស់អ្នកនឹងមានភ្ញៀវច្រើននោះទេ។

លើសពីនេះទៀត អតិថិជនចង់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលធានាថាពួកគេនឹងអាចទទួលបានប្រាក់កម្ចី។ ភាគច្រើន ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមិនអាចបញ្ជាក់ជាផ្លូវការនូវប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ ឬអតិថិជនដែលមានប្រវត្តិឥណទានមិនល្អ។

វីដេអូលើប្រធានបទ វីដេអូលើប្រធានបទ

សូមចងចាំថា អតិថិជនសារធាតុរំលាយដែលមានប្រវត្តិឥណទានវិជ្ជមាន មិនអាចបដិសេធដោយធនាគារជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយបានទេ។ ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើង វាមានន័យថាគាត់លាក់ព័ត៌មានខ្លះពីអ្នក។ ដូច្នេះកុំភ្លេចពិនិត្យមើលឯកសារទាំងអស់ដើម្បីកុំឱ្យចូលទៅក្នុងស្ថានភាពមិនល្អ។

បញ្ហាចម្បង

ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ថាខ្ញុំចង់ក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលដំបូងអ្នកត្រូវតែស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងបញ្ហាទាំងអស់ដែលអាចកើតឡើងក្នុងដំណើរការការងារ។

ធនាគារភាគច្រើនបដិសេធមិនសហការជាមួយអ្នកឯកទេសដែលមិនស្គាល់។ ពួកគេជឿថាអ្នកខ្ចីដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈនឹងមករកពួកគេដើម្បីខ្ចីប្រាក់ដោយមិនសុំជំនួយពីខាងក្រៅ។ ដូច្នេះ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការយល់ដឹងពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលដ៏ជោគជ័យដោយមិនមានទំនាក់ទំនងណាមួយជាមួយការគ្រប់គ្រងរបស់ធនាគារ។

ការសន្និដ្ឋាន

នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាវាត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាល អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបាន។ ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយគ្មានការតភ្ជាប់នៅក្នុងធនាគារ និងមូលដ្ឋានអតិថិជនធំគឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ ដើម្បីស្វែងយល់ពីភាពស្មុគ្រស្មាញទាំងអស់នៃអាជីវកម្មនេះ ដំបូងអ្នកគួរតែធ្វើការជាភ្នាក់ងារឥណទាន ហើយសិក្សាគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានលម្អិត

ទោះបីជាមានការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលកើតឡើងពីពេលមួយទៅពេលមួយក៏ដោយ ក៏សេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ភាគច្រើនដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដោយសារប្រព័ន្ធឥណទាន។ ការអនុវត្តនៃការចេញប្រាក់កម្ចីក៏ចាប់ផ្តើមចាក់ឬស និងរីករាលដាលកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយជាលទ្ធផល តម្រូវការសេវាកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានកំពុងកើនឡើង។

មានមនុស្សតិចណាស់ដែលយល់ពីភាពស្មុគ្រស្មាញទាំងអស់នៃប្រព័ន្ធធនាគារ ហើយមិនទុកចិត្តមិនត្រឹមតែការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនទៀតផងដែរ។ ការភ័យខ្លាចរបស់ពួកគេគឺផ្អែកលើការខ្វះព័ត៌មាន និងភាពមិនច្បាស់លាស់អំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការនិយាយថាឥឡូវនេះមានតម្រូវការដ៏ធំសម្រាប់ សេវាប្រឹក្សាក្នុងវិស័យធនាគារ. អ្នកប្រឹក្សាឯករាជ្យដែលយល់ពីភាពស្មុគ្រស្មាញទាំងអស់នៃផលិតផលធនាគារមួយចំនួនអាចសន្សំប្រាក់សម្រាប់ទាំងបុគ្គល និងនីតិបុគ្គល។

និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាជាច្រើននៃមហាវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចជារឿយៗត្អូញត្អែរអំពីអសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានការងារនៅក្នុងជំនាញរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមួយចំនួនតូចគិតអំពីវា។ របៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន. នីតិវិធីនេះ។ជាការពិតណាស់ វានឹងចំណាយពេលខ្លះ ប៉ុន្តែលទ្ធផលនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នករង់ចាំឡើយ។ ផែនការអាជីវកម្មដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនគាត់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្មីៗនេះធ្វើគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និង អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញអនុវត្តចំណេះដឹងទ្រឹស្តីដែលទទួលបាននៅសាកលវិទ្យាល័យក្នុងការអនុវត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលប្រាក់កម្ចី អត្ថបទខ្លីនេះអាចជាការណែនាំសម្រាប់សកម្មភាពរបស់អ្នក។

កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?

ជាដំបូងវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការសម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្ត្រ។ អាចឯករាជ្យទាំងស្រុង និងដើរតួជាអ្នកវិភាគដែលផ្តល់ព័ត៌មានទូលំទូលាយអំពីប្រាក់កម្ចីពីធនាគារផ្សេងៗ។ គាត់ក៏មានឱកាសដើរតួជាអ្នកតំណាងផ្លូវការរបស់ធនាគារមួយឬច្រើន (សម្រាប់រឿងនេះគាត់នឹងត្រូវចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយស្ថាប័ន) ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវគុណសម្បត្តិមួយចំនួន៖ វានឹងបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះរឹងមាំជាងមុន ពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់គាត់ បង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម និងសម្រួលនីតិវិធីសម្រាប់ការប្រមូល និងបំពេញឯកសារទាំងអស់។

ការចាប់ផ្តើម អាជីវកម្ម​ផ្ទាល់ខ្លួនឈ្មួញកណ្តាលឥណទានត្រូវតែយល់យ៉ាងច្បាស់ថាវាលនៃសកម្មភាពនេះត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់មនុស្សសកម្ម។ ដើម្បីធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទទួលបានផលចំណេញ អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវមានការយល់ដឹងល្អអំពីទីផ្សារសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗផងដែរ។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក សូមគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់ថាតើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនឹងក្លាយជានរណា។ ប្រហែលជាយូរៗទៅ ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សារបស់អ្នកនឹងអាចផ្តល់នូវសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមនោះទេ។ កំណត់ប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកមានបំណងជួយ៖ ទាំងនេះអាចជាមនុស្សដែលត្រូវការ កម្ចីអតិថិជនសម្រាប់តម្រូវការប្រចាំថ្ងៃអ្នកទិញយានយន្ត ឬអចលនទ្រព្យដែលមានសក្តានុពល អ្នកតំណាងនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬមធ្យម។ នេះនឹងជួយសម្រួលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសា. អ្នកនឹងដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវផ្សព្វផ្សាយ និងព័ត៌មានអ្វីដែលអ្នកនឹងផ្តល់អំពីសេវាកម្មរបស់អ្នក។

កន្លែងដែលត្រូវរកមើលអតិថិជនរបស់អ្នក?

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកជាអាជីវកម្មខ្នាតតូច អ្នកត្រូវចូលរួមតុមូល ពិព័រណ៍ និងសិក្ខាសាលាគ្រប់ប្រភេទ ដែលអ្នកអាចជួបអតិថិជននាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ ការបង្ហោះព័ត៌មានអំពីជំនួយក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចីអតិថិជនតិចតួចនឹងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ នៅក្នុងតំបន់ជុំវិញការិយាល័យរបស់អ្នក ក៏ដូចជានៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។

អ៊ិនធឺណិតគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន។ មនុស្សជាច្រើនដែលមិនយល់ពីគោលការណ៍នៃធនាគារតែងតែស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួររបស់ពួកគេនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចបង្ហោះព័ត៌មានមូលដ្ឋាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ហើយពិពណ៌នាយ៉ាងខ្លីអំពីសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ផងដែរ។ ការពិគ្រោះយោបល់តាមអ៊ីនធឺណិត ថ្នាក់មេនិម្មិត ក៏ដូចជាអត្ថបទវិភាគដែលមានប្រយោជន៍នឹងបង្កើនចរាចរណ៍ទៅកាន់វិបផតថលរបស់អ្នក និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ល្អ។

ទីតាំង។

កត្តាសម្រេចចិត្តមួយសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមាន ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។ការិយាល័យ។ ជ្រើសរើស​កន្លែង​ឱ្យ​ជិត​នឹង​ចំណុច​នៃ​ការ​ប្រមូលផ្តុំ​អតិថិជន​ដែល​អាច​ធ្វើ​បាន - អាជីវកម្ម ឬ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបទីផ្សាររថយន្ត ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ល។ មានតែការជ្រើសរើសកន្លែងការិយាល័យដែលជោគជ័យប៉ុណ្ណោះដែលអាចផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាមួយនឹងអតិថិជនរហូតដល់ 100 នាក់ក្នុងមួយខែនៅពេលចាប់ផ្តើម។ បន្ទប់ខ្លួនវាអាចតូចណាស់ - ពី 15 ទៅ 20 sq.m. កន្លែងនេះនឹងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កន្លែងធ្វើការសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល 2-3 នាក់។

ការស្វែងរកដៃគូគឺជាជំហានឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។

ជឿខ្ញុំ អ្នកមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់ដែលឆ្ងល់ពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលប្រាក់កម្ចីនោះទេ។ មានអ្នកឯកទេសនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកដែលអាចក្លាយជាដៃគូអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ព្យាយាមជួលអ្នកវិភាគ 3-4 នាក់ (ឈ្មួញកណ្តាល) ដែលនឹងបង្កើតជាស្នូលនៃក្រុមឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នក។ ដោយកំណត់ឱ្យពួកគេនូវប្រាក់ខែគោល អ្នកនឹងជំរុញសកម្មភាពរបស់ពួកគេដោយបង់ការប្រាក់ល្អលើប្រាក់កម្ចីនីមួយៗដែលទទួលបានសម្រាប់អតិថិជន ( ជាញឹកញាប់ពី 0.5 ទៅ 1% នៃចំនួនប្រាក់កម្ចីដែលបានចេញ) ទោះបីជាបុគ្គលិករបស់អ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញដែលមានជំនាញក៏ដោយ អ្នកអាចបង្កើនកម្រិតវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបណ្តុះបណ្តាល។ ក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានខែប៉ុណ្ណោះ ពួកគេនឹងរៀនបានត្រឹមត្រូវ និងឆាប់រហ័សក្នុងការសំរបសំរួលគ្រប់បែបបទទាំងអស់ ហើយនឹងអាចវាយតម្លៃបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវដំណោះស្រាយរបស់អតិថិជន និងភាពជឿជាក់របស់ពួកគេ។

ប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។

រយៈពេលសងត្រលប់នៃមជ្ឈមណ្ឌលប្រឹក្សានឹងពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទៅលើគុណភាពការងារ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន។ ដូចដែលការអនុវត្តបានបង្ហាញ មានតែ 30-40% នៃអតិថិជនដែលដាក់ពាក្យទទួលបានការសម្រេចចិត្តជាវិជ្ជមានលើការចេញប្រាក់កម្ចី: មួយចំនួនត្រូវបានលុបចោលកំឡុងពេលសម្ភាសន៍ជាមួយឈ្មួញកណ្តាល ខ្លះត្រូវបានបដិសេធដោយស្ថាប័នឥណទាន។

យោងតាមអ្នកជំនាញអ្នកលេងថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារសេវាកម្មឈ្មួញកណ្តាលអាចពឹងផ្អែកលើអតិថិជន 30-40 ក្នុងមួយខែ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃទីតាំង និងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្ម អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើកំណើនប្រចាំខែដោយសុវត្ថិភាព មូលដ្ឋាន​អតិថិជន២០-២៥% ។ យោងតាមការវាយតម្លៃរបស់អ្នកជំនាញ ចំនួនប្រាក់កម្ចីជាមធ្យមដែលចេញតាមរយៈឈ្មួញកណ្តាលមានចាប់ពី 8,000 ដុល្លារដល់ 12,000 ដុល្លារ ការអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងអត្រានេះ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងឈានដល់ចំណុចចំណេញក្នុងរយៈពេល 3-4 ខែ។

ការអភិវឌ្ឍន៍លឿន ទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុនាំទៅដល់ការលេចចេញនូវផលិតផលឥណទានដេរីវេ៖ លិខិតឥណទាន ឯកសារលើស កត្តា និងផ្សេងៗទៀត។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សសាមញ្ញម្នាក់ដែលគ្មានការអប់រំពិសេសដើម្បីយល់ពីគោលគំនិតទាំងនេះដោយខ្លួនឯង។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេត្រូវបង្ខំចិត្តស្វែងរកដំបូន្មានពីឈ្មួញកណ្តាល។

ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន- នេះ។ ក្រុមហ៊ុនច្បាប់ដែលជាអន្តរការីរវាងស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុនិងអ្នកខ្ចី។

ការពិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍: ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានដំបូងបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីកាលពីទសវត្សរ៍ទី 90 ។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ពួកគេគឺទាក់ទាញវិនិយោគិនបរទេសមកគម្រោងរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។

សេវាឈ្មួញកណ្តាលឥណទានរួមមាន:

• ពិនិត្យឯកសារ;
• ការវាយតម្លៃដំណោះស្រាយ;
• ការជ្រើសរើសផលិតផលប្រាក់កម្ចី;
• ការគណនានៃការចំណាយបន្ថែម;
• ការវិភាគកាលវិភាគសងប្រាក់កម្ចី;
• ការបង្កើតកញ្ចប់ឯកសារ;
• គាំទ្រអតិថិជនពីការដាក់ពាក្យសុំដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចី;
• កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបរាជ័យធនាគារ។

ប្រាក់ចំណូលគឺជាភាគរយជាក់លាក់នៃប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់។

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់សម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ សំណួរឡូជីខលកើតឡើង: របៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន? ជាបឋមវាចាំបាច់ណាស់។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចចុះឈ្មោះសហគ្រិនម្នាក់ៗ ឬបើក LLC ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវដាក់ពាក្យសុំទៅការិយាល័យពន្ធដារ។ មិនមានបន្ថែមទេ។ ឯកសារអនុញ្ញាតប្រភេទនេះ។ សកម្មភាពសហគ្រិនមិនទាមទារ។

របៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន៖ ផែនការអាជីវកម្មជាជំហាន ៗ

ដំណាក់កាលធ្វើផែនការគឺជាមូលដ្ឋាននៃអាជីវកម្មណាមួយ។ នៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់ប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុននឹងផ្តល់ ដើម្បីពិចារណាអំពីលទ្ធភាព ទស្សនិកជនគោលដៅនិងវិធីដើម្បីទាក់ទាញវា ប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយ និងប្រាក់ចំណូលរំពឹងទុក បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍។ ផែនការអាជីវកម្មត្រូវបានគូរឡើងសម្រាប់ពេលអនាគត ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតវា អ្នកគួរតែគណនាប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់របស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងហោចណាស់ 3 ឆ្នាំ។ ឯកសារនេះគួរតែគ្របដណ្តប់លើបញ្ហាដូចខាងក្រោមៈ

1. ការពិពណ៌នាអំពីសេវាកម្ម;
2. ការវិភាគទីផ្សារ;
3. ផែនការអង្គការ;
4. ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ;
5. បញ្ហាដែលអាចកើតមាននិងដំណោះស្រាយ;
6. លទ្ធផល​រំពឹង​ទុក​ថា។

បន្ទាប់ពីចងក្រង ផែនការអាជីវកម្មលម្អិតការវិភាគអំពីហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ ដើម្បីយល់ពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលប្រាក់កម្ចីនិងអភិវឌ្ឍ ផែនការអាជីវកម្មជាជំហាន ៗវាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើការវិភាគ SWOT ។ នេះត្រូវបានធ្វើដើម្បីវាយតម្លៃធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុន និងជួយវាយតម្លៃគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍។ ការវិភាគត្រូវបានអនុវត្តជាបួនផ្នែក៖

• ភាពខ្លាំង - ភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន;
• ភាពទន់ខ្សោយ - ភាពទន់ខ្សោយ;
• ឱកាស - ឱកាសបន្ថែម;
• ការគំរាមកំហែង - ការគំរាមកំហែងពីខាងក្រៅ។

ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែមអំពីរបៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន និងថាតើអ្នកត្រូវការបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកត្រូវវិភាគឧស្សាហកម្មនេះនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក កំណត់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ និងវិធីសាស្រ្តសិក្សានៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ។

ដំបូង​ឡើយ អ្នក​អាច​ផ្តល់​សេវា​ដោយ​ខ្លួន​ឯង ដោយ​ទៅ​ជួប​អតិថិជន​នៅ​ផ្ទះ។ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​ការ​ផ្តល់​សេវា​ពេញលេញ​និង​ភាព​រឹង​មាំ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​ត្រូវ​ជួល​បន្ទប់​ដែល​ការិយាល័យ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​នឹង​មាន​ទីតាំង។ នេះអាចជាកន្លែងពាណិជ្ជកម្មតូចមួយនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម ឬនៅជិតគ្រឹះស្ថានហិរញ្ញវត្ថុធំមួយ។ ទីតាំងត្រឹមត្រូវធានានូវការហូរចូលនៃអតិថិជនមកកាន់ក្រុមហ៊ុន។

នៅក្នុងការិយាល័យ អ្នកត្រូវរៀបចំកន្លែងធ្វើការសម្រាប់បុគ្គលិក។ អ្នកមិនគួរជួលបុគ្គលិកច្រើនក្នុងពេលតែមួយទេ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើម អ្នកអាចជួលអ្នកគ្រប់គ្រង 2-3 នាក់ដែលនឹងផ្តល់សេវាកម្មប្រឹក្សាដល់អតិថិជន។ បន្ថែមពីលើអ្នកគ្រប់គ្រង ក្រុមហ៊ុនត្រូវការអ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធ និងគណនេយ្យករដើម្បីបំពេញមុខងារ។ ដើម្បីសន្សំប្រាក់ អ្នកមិនអាចជួលបុគ្គលិកទាំងនេះបានទេ ប៉ុន្តែចុះកិច្ចសន្យាសម្រាប់។

មនុស្សមិនទុកចិត្តលើក្រុមហ៊ុនដែលមិនសូវស្គាល់។ ដូច្នេះ ដើម្បី​ទាក់ទាញ​អតិថិជន​ឱ្យ​បាន​ច្រើន ចាំបាច់​ត្រូវ​ធ្វើ​ឱ្យ​ក្រុមហ៊ុន​មានការ​ទទួលស្គាល់​។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន អ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក ក៏ដូចជាដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើធនធានអនឡាញ បដា និងផ្ទាំងប៉ាណូនៅជិតការិយាល័យរបស់អ្នក។

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយទៀតគឺការផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាមួយនឹងការពិពណ៌នាអំពីសេវាកម្ម និងលទ្ធភាពនៃការប្រឹក្សាតាមអ៊ីនធឺណិត ប្រកាសព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននៅលើវេទិកា និងគេហទំព័រឯកទេស។

សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មជោគជ័យ ការប្រកួតប្រជែងគឺជាបញ្ហាសំខាន់ដូចគ្នា (សូមមើល)។ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន អ្នកត្រូវផ្តល់ជូនពួកគេនូវលក្ខខណ្ឌអំណោយផលជាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលផ្តល់សេវាកម្មស្រដៀងគ្នា។ នេះអាចជាភាគរយទាប ឬកម្រិតខ្ពស់នៃសេវាកម្មនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីជួបកម្រិតខ្ពស់ អ្នកត្រូវមានអ្នកឯកទេសមានសមត្ថកិច្ចលើបុគ្គលិកដែលមានជំនាញច្បាស់លាស់ក្នុងបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ។

អ្នកក៏អាចចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុ និងក្រុមហ៊ុនជួល ដែលបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំងចំពោះក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសា។

ការពិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍: រួមជាមួយឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន ភ្នាក់ងារឥណទានផ្តល់សេវាកម្មជ្រើសរើសប្រាក់កម្ចី។ ភាពខុសគ្នាចម្បងរបស់ពួកគេគឺថាភ្នាក់ងារទទួលបានប្រាក់ចំណូលមិនត្រឹមតែពីអ្នកខ្ចីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងពីធនាគារផងដែរ។

ដោយសារតែការកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ ការទិញអចលនទ្រព្យបានក្លាយទៅជាមានសម្រាប់ប្រជាពលរដ្ឋភាគច្រើន។ ប៉ុន្តែ​ការ​ទទួល​បាន​ការ​បញ្ចាំ​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​វិញ្ញាបនបត្រ និង​ឯកសារ​ជា​ច្រើន ការ​ទទួល​បាន​ដែល​ទាមទារ​ពេល​វេលា​ច្រើន។ ដើម្បីសន្សំពេលវេលា មនុស្សងាកទៅរកឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចាំ។ ស្វែងយល់ផងដែរពីរបៀបដើម្បីក្លាយជា, តើពួកគេធ្វើអ្វីនិងអ្វីដែលត្រូវការសម្រាប់ការនេះ?

តម្រូវការបង្កើតការផ្គត់ផ្គង់ ហើយសំណួរ៖ "របៀបក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលកម្ចីទិញផ្ទះ" កាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុងចំណោមសហគ្រិន។ ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់លើវិជ្ជាជីវៈនេះ អ្នកត្រូវការមិនត្រឹមតែវិជ្ជាជីវៈប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ ដូចជាសុជីវធម៌ សុច្ឆន្ទៈ និងការនិយាយប្រកបដោយសមត្ថភាព។

សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ ស្ថាប័ន​អប់រំ​មួយ​ចំនួន​កំពុង​បើក​វគ្គ​សិក្សា​នៅ​ក្នុង​កម្មវិធី​ឈ្មួញ​កណ្តាល​កម្ចី។ ការបណ្តុះបណ្តាលត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើមូលដ្ឋាន ការសិក្សា​ខ្ពស់ហើយនៅពេលបញ្ចប់វគ្គសិក្សា បុគ្គលនោះត្រូវបានផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រពិសេស។

ការពិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍: ឈ្មួញកណ្តាលកម្ចីទិញផ្ទះដំបូងដែលជារចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មឯករាជ្យបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុង សហព័ន្ធរុស្ស៊ីក្នុងឆ្នាំ ២០០៥។

ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានផ្តល់ជំនួយក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចីពីធនាគារដល់បុគ្គល និងនីតិបុគ្គល។ សម្រាប់ការនេះគាត់ទទួលបានរង្វាន់ក្នុងទម្រង់ជាភាគរយនៃប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដោយស្របច្បាប់ អ្នកត្រូវចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ឬសហគ្រិនម្នាក់ៗ សិក្សាក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ ស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ សម្រេចចិត្តលើទីផ្សារពិសេស និងទាក់ទាញអតិថិជន។ អ្នកក៏អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបទពិសោធន៍របស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់ និងបើកអាជីវកម្ម Franchise ផងដែរ។

 

ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានគឺជាអ្នកចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ - អន្តរការីរវាងធនាគារនិងអ្នកខ្ចី។ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ- ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានផ្តល់ជំនួយក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចីដល់បុគ្គល និងនីតិបុគ្គល។

ប៉ុន្តែនេះមិនគួរច្រឡំជាមួយ "ឈ្មួញកណ្តាលខ្មៅ" នៅពេលដែលអន្តរការីចរចាជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នាដែលធ្វើការនៅក្នុងធនាគារ ហើយប្រាក់កម្ចីត្រូវបានចេញដោយជៀសផុតពីបទប្បញ្ញត្តិដែលបានបង្កើតឡើង ឬជាមួយនឹងគ្រោងការណ៍ក្លែងបន្លំ នៅពេលដែលអតិថិជនត្រូវបានគិតប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មមួយ។ ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់គាត់មិនទទួលបានប្រាក់កម្ចីទេ។ សម្ភារៈនេះនិយាយអំពីអាជីវកម្មស្របច្បាប់។

ទម្រង់សំខាន់ៗនៃឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន៖

• ការសម្របសម្រួលនៅក្នុងដំណើរការនៃការទទួលបានប្រាក់កម្ចីអតិថិជនសម្រាប់បុគ្គល;
• អន្តរការីក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចី និងហិរញ្ញប្បទានសម្រាប់អាជីវកម្ម នីតិបុគ្គលនិង សហគ្រិនម្នាក់ៗ;
• អន្តរការីក្នុងវិស័យបញ្ចាំ (ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចាំ)។

ហេតុអ្វី និងអ្នកណាត្រូវការសេវាកម្មបែបនេះ?

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាច្បាស់ឧទាហរណ៍ជាមួយប្រាក់កម្ចីអតិថិជន។

ទិន្នន័យដំបូង៖ Vasily ត្រូវការជាបន្ទាន់ដើម្បីដកប្រាក់កម្ចីអតិថិជនក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 300 ពាន់រូប្លិ៍។

ជម្រើសលេខ 1 ។មានធនាគារចំនួន 12 ផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងទីក្រុង។ គាត់ចាប់ផ្តើមទូរស័ព្ទទៅធនាគារ ហើយសរសេរចុះអត្រាការប្រាក់ និងលក្ខខណ្ឌដើម្បីជ្រើសរើសជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។

Vasily រកឃើញថាអត្រាការប្រាក់អាស្រ័យទៅលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាច្រើន៖ ប្រវត្តិឥណទាន កន្លែងធ្វើការ រយៈពេលកម្ចី លទ្ធភាពនៃការធានារ៉ាប់រង។ Vasily ទៅការិយាល័យធនាគារដើម្បីដាក់ពាក្យសុំ ហើយជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដែលមានអត្ថប្រយោជន៍បំផុត។ គាត់ចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃលើរឿងនេះ។

ជាលទ្ធផលគាត់ដាក់ពាក្យសុំទៅធនាគារចំនួនបី៖ មួយបដិសេធគាត់ មួយទៀតសុំឯកសារបន្ថែម ហើយទីបីយល់ព្រមលើចំនួនទឹកប្រាក់ 200 ពាន់រូប្លិ៍។ ប៉ុន្តែចំនួននេះមិនសមនឹងគាត់ទេ។ ពេលវេលា និងសរសៃប្រសាទត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ លុយមិនត្រូវបានគេយកទេ។

ជម្រើសទី ២៖ Vasily ទាក់ទងឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន។ នៅទីនេះពួកគេវាយតំលៃភាពរលាយរបស់គាត់ ពិនិត្យមើលប្រវត្តិឥណទានរបស់គាត់ ផ្តល់ដំបូន្មាន និងជួយគាត់ជ្រើសរើសធនាគារ និងកម្មវិធីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើមានកំហុសនៅក្នុងប្រវត្តិឥណទាន (ឧទាហរណ៍ សមតុល្យនៃប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់ ឬការទូទាត់ហួសកាលកំណត់ដែលមិនមានត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងមិនត្រឹមត្រូវ) ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានផ្តល់សេវាកម្មដើម្បីកែតម្រូវពួកគេ។

ពួកគេជួយប្រមូល និងបំពេញឯកសារ ចរចាជាមួយបុគ្គលិកធនាគារ។ អ្វីទាំងអស់ដែល Vasily អាចធ្វើបានគឺមកធនាគារ ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង និងដកចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការ។

លទ្ធផល៖ Vasily ទទួលបានបរិមាណដែលត្រូវការក្រោមលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អប្រសើរ សន្សំពេលវេលា និងសរសៃប្រសាទរបស់គាត់។ សម្រាប់បញ្ហានេះគាត់បង់ភាគរយជាក់លាក់មួយទៅឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន - ជាធម្មតាពី 2% ទៅ 10% នៃចំនួនប្រាក់កម្ចីដែលទទួលបាន។

អតិថិជនបង់ប្រាក់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលឥណទានសម្រាប់៖

• ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់នៃប្រតិបត្តិការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី;
• ការត្រួតពិនិត្យដំណោះស្រាយ;
• ជំនួយក្នុងការធ្វើឯកសារ ការប្រឹក្សាលើសេវាធនាគារ។

• ការផ្តល់ ការវិភាគប្រៀបធៀបយោងតាមលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅក្នុងធនាគារផ្សេងៗ;

• ជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសដ៏ល្អបំផុត និងជាមួយនឹងការចុះឈ្មោះ;
• សន្សំប្រាក់និងពេលវេលា។

សំខាន់!អតិថិជននឹងទៅរកឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន ប្រសិនបើអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រាក់កម្ចីដែលទទួលបានលើសពីចំនួនប្រាក់បំណាច់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់អន្តរការី។

តើអាជីវកម្មផ្តល់សេវាអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុពាក់ព័ន្ធដែរឬទេ?

យោងតាមទីភ្នាក់ងារវាយតម្លៃ Fitch ប្រជាជនប្រហែល 40 លាននាក់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី (ដែលស្មើនឹង 26% នៃអ្នកស្រុកទាំងអស់នៅក្នុងប្រទេស ឬរៀងរាល់ទី 4) មានប្រាក់កម្ចីពីធនាគារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរចំនួនធនាគារនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ឧទាហរណ៍ក្នុងឆ្នាំ 2010 មានធនាគារចំនួន 1,058 ដែលប្រតិបត្តិការនៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ហើយនៅដើមឆ្នាំ 2017 - 623 ។

ទោះបីជាស្ថានភាពនេះនៅក្នុងវិស័យធនាគារ និងក្នុងកម្រិតខ្លះក៏ដោយ ក៏សេវាកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានកំពុងមានតម្រូវការកាន់តែខ្លាំងឡើង។ នេះគឺដោយសារតែស្ថាប័នមីក្រូហិរញ្ញវត្ថុជាច្រើនបានបង្ហាញខ្លួននៅលើទីផ្សារដែលផ្តល់ "ប្រាក់ងាយស្រួល" ក្នុងអត្រាការប្រាក់ហួសហេតុ។ ដើម្បីដកប្រាក់កម្ចីពីក្រុមហ៊ុនបែបនេះ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបង្ហាញលិខិតឆ្លងដែនរបស់អ្នក។ ប្រាក់នឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក្នុងអត្រាការប្រាក់ 1% ក្នុងមួយថ្ងៃ និងខ្ពស់ជាងនេះ (ហើយនេះគឺពី 365% ក្នុងមួយឆ្នាំ)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អក្ខរកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់ប្រជាជន និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសន្សំប្រាក់របស់ពួកគេកំពុងកើនឡើង។ មនុស្សកំពុងស្វែងរកជម្រើសដើម្បីសន្សំប្រាក់ និងពេលវេលា។ សម្រាប់រយៈពេលមួយខែ (ទិន្នន័យគិតត្រឹមខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2017) ម៉ាស៊ីនស្វែងរក Yandex កត់ត្រាច្រើនជាង 69 ពាន់សំណើសម្រាប់ឃ្លា "ជំនួយក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចី" និងច្រើនជាង 34 ពាន់សម្រាប់ឃ្លា "ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន" ។

សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចីពីធនាគារក្នុងអត្រាប្រាក់កម្ចីដែលអាចទទួលយកបាន អ្នកត្រូវប្រមូលឯកសារសន្ធឹកសន្ធាប់ដូចជា៖ ធម្មនុញ្ញ វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជី និងវិសោធនកម្ម ការគ្រប់គ្រង និងទិន្នន័យរបាយការណ៍ផ្លូវការ ឯកសារសម្រាប់អចលនទ្រព្យ និងយានជំនិះ។ , ហើយ​ផ្សេងទៀត។ ជាការល្អប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានគណនេយ្យករដែលមានជំនាញដែលអាចដោះស្រាយកិច្ចការនេះបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីទេនោះ ការប្រមូលឯកសារប្រែទៅជា "ដើរឆ្លងកាត់ការឈឺចាប់" ។ ការទាក់ទងឈ្មួញកណ្តាលឥណទានជួយសម្រួលដំណើរការបានយ៉ាងច្រើន និងចំណេញពេលវេលា។

របៀបបើកអាជីវកម្មស្របច្បាប់

មិនមានច្បាប់ដាច់ដោយឡែកពិសេសដែលគ្រប់គ្រងការងាររបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានឯកសារដែលមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ - ស្តង់ដារវិជ្ជាជីវៈ "អ្នកឯកទេសឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន" លេខ 449 វាត្រូវបានអនុម័តដោយបញ្ជារបស់ក្រសួងការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ 175n ចុះថ្ងៃទី 19 ខែមីនាឆ្នាំ 2015 ។

វាពិពណ៌នាលម្អិតអំពីអ្វីដែលអ្នកឈ្មួញកណ្តាលឥណទានគួរដឹង និងអាចធ្វើបាន លក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការ បញ្ជីសេវាកម្ម និងសកម្មភាពការងារ។

ម្យ៉ាងទៀត សហគ្រិនដែលចង់បើកអាជីវកម្មបែបនេះត្រូវតែប្រកាន់ខ្ជាប់ និងមិនបំពានលើបទដ្ឋានដែលបង្កើតឡើងដោយច្បាប់ពាក់ព័ន្ធ និងច្បាប់។ ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

• រដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី;
• ក្រមរដ្ឋប្បវេណី;
• ច្បាប់សហព័ន្ធ"អំពីប្រវត្តិឥណទាន";
• ច្បាប់ "ស្តីពីធនាគារ និងសកម្មភាពធនាគារ";
• ច្បាប់សហព័ន្ធ "ស្តីពីទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន";
• លេខកូដពន្ធ;
• ច្បាប់ "ស្តីពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម";
• និងមួយចំនួនទៀត រួមទាំងបទប្បញ្ញត្តិក្នុងស្រុក។

subtleties ផ្លូវច្បាប់៖ សកម្មភាពផ្តល់សេវាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន មិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណទេ។ អ្នកអាចធ្វើការនៅក្នុងតំបន់នេះទាំងជាសហគ្រិនបុគ្គល និងជា LLC ។ អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យជ្រើសរើសប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ 6% ជាប្រព័ន្ធពន្ធល្អបំផុត។

គ្រោងការណ៍ការងារ និងផែនការជាជំហាន ៗ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម

មុនពេលបើកអាជីវកម្មដែលផ្តល់សេវាឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន អ្នកត្រូវសិក្សាពីស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកមានគម្រោងបើកអាជីវកម្ម។

1. ចូលទៅកាន់សាខាធនាគារ ស្វែងយល់ពីការផ្តល់ជូនប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេ តម្រូវការសម្រាប់អ្នកខ្ចី បរិមាណប្រាក់កម្ចីដែលអាចធ្វើបាន។ ធ្វើការចរចាទាក់ទងនឹងអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុ។ ធនាគារខ្លះធ្វើការជាផ្លូវការជាមួយឈ្មួញកណ្តាលឥណទានដោយចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយពួកគេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងភ្នាក់ងារ. ក្នុងករណីបែបនេះ បន្ថែមពីលើប្រាក់បំណាច់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់គាត់ពីអតិថិជន អន្តរការីក៏ទទួលបានថ្លៃភ្នាក់ងារពីធនាគារផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមែនជាទីបញ្ចប់នៅក្នុងខ្លួនវានៃការងាររបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទាននោះទេ។ គោលដៅរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានគឺជ្រើសរើសផលិតផលធនាគារជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អប្រសើរ៖ រយៈពេល អត្រាការប្រាក់ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនមិនបង់ប្រាក់លើស និងសន្សំពេលវេលារបស់គាត់។
2. ទស្សនាក្រុមហ៊ុននៃអន្តរការីឥណទានដែលមានស្រាប់ និងមើលពីរបៀបដែលអាជីវកម្មដំណើរការពីខាងក្នុង។ សម្រេចចិត្តលើទីផ្សារពិសេសមួយ (កម្ចីទិញផ្ទះ កម្ចីអតិថិជន ឬកម្ចីអាជីវកម្ម)។ នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីស្វែងយល់ពីរូបភាពអតិថិជនគោលដៅ និងជួរនៃសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។
3. សិក្សាក្របខ័ណ្ឌនីតិប្បញ្ញត្តិ លក្ខណៈពិសេស និងលក្ខខណ្ឌនៃការធ្វើការជាមួយសេវាកម្មត្រួតពិនិត្យប្រវត្តិឥណទាន ដូចជា NBKI (ការិយាល័យជាតិនៃប្រវត្តិឥណទាន) Equifax ។ វត្តមាននៃបំណុលនៅក្រោមដីកានៃការប្រតិបត្តិត្រូវបានពិនិត្យនៅលើគេហទំព័រ FSSP ( សេវាសហព័ន្ធអាជ្ញាសាលា) ។
4. ចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ឬសហគ្រិនម្នាក់ៗ មកជាមួយឈ្មោះ អាកប្បកិរិយា យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អតិថិជន។
5. ជួលការិយាល័យ បំពាក់សម្ភារៈការិយាល័យ និងគ្រឿងសង្ហារឹម ភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត និងទូរស័ព្ទ ជួលបុគ្គលិក។

សម្រាប់ជំហានទីប្រាំ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយគ្មានការិយាល័យ គ្រាន់តែមានវានៅក្នុងដៃ ទូរស័ព្ទចល័តនិងលទ្ធភាពចូលប្រើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកក៏អាចចាប់ផ្តើមធ្វើការពីចម្ងាយផងដែរ៖ បង្កើតគេហទំព័រ ឬទំព័រចុះចតនៅលើអ៊ីនធឺណិត តាមរយៈនោះអ្នកអាចផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

បណ្តាញទទួលអតិថិជនស្តង់ដារ៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ, ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវេទិកាអនឡាញបង់ប្រាក់ និងឥតគិតថ្លៃ (“Avito”, “ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្ញុំ”, “ពីដៃដល់ដៃ”) និងផ្សេងៗទៀត។

អ្នកជំនាញក៏ណែនាំឱ្យជូនដំណឹងដល់មិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់ទាំងអស់អំពីអាជីវកម្មដែលទាក់ទងនឹងជំនួយក្នុងការទទួលបានប្រាក់កម្ចី។ យ៉ាងណាមិញ មនុស្សកាន់តែច្រើនដឹងអំពីឱកាសដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចីកាន់តែលឿន និងថោកដោយការទាក់ទងឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន លំហូរនៃអតិថិជនកាន់តែច្រើននឹងកាន់តែមាន។ ជាការពិតណាស់ អ្នកក៏ត្រូវបញ្ជាក់ខ្លួនឯងផងដែរ៖ ផ្តល់សេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាព។

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃយីហោឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន

អ្នកអាចសម្រួលដំណើរការនៃការបង្កើត និងចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្មឈ្មួញកណ្តាលឥណទាន ប្រសិនបើអ្នកបើកអាជីវកម្មបែបនេះជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ចូរបន្តទៅការពិនិត្យឡើងវិញនៃ franchise ពីរដែលត្រូវបានតំណាងនៅលើទីផ្សារ franchising នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

ក្រុមហ៊ុនបានដាក់ទីតាំងខ្លួនវាថាជាមជ្ឈមណ្ឌលសម្រាប់ការបង្កើនហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់មនុស្ស និងអាជីវកម្ម។ ដៃគូត្រូវបានផ្តល់ជូនផែនការពន្ធចំនួនបីដើម្បីជ្រើសរើសពី៖ "ចាប់ផ្តើម", "ស្តង់ដារ" និង "ផ្តាច់មុខ" ។ អ្នកអាចស្វែងយល់ពីតម្លៃនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន៖ http://franch.banksovetnik.ru ។

“ទីប្រឹក្សាធនាគារ” មិនត្រឹមតែផ្តល់ជំនួយក្នុងការបើកក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលឥណទានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគំរូអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ដែលរួមមានៈ

• ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រ;
• គម្រោងរចនាការិយាល័យ;
• ប្រព័ន្ធ CRMជាមួយនឹងម៉ូឌុលត្រួតពិនិត្យប្រវត្តិឥណទាន;
• ការបណ្តុះបណ្តាលតាមអ៊ីនធឺណិត;
• រៀបចំផែនការអាជីវកម្ម;
• គំរូសម្រាប់កិច្ចសន្យាគ្រប់ប្រភេទ;
• បូកនឹងជម្រើសបន្ថែមមួយចំនួន (អាស្រ័យលើកញ្ចប់)។

ទស្សនាវីដេអូអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ទីប្រឹក្សាធនាគារ

យីហោ "ដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ"

ក្រុមហ៊ុន Financial Partners ដើរតួជាអន្តរការីក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មសម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់កម្ចីអតិថិជន កម្ចីទិញផ្ទះ កម្ចីអាជីវកម្ម ប្រាក់កម្ចីរថយន្ត និងការជួល។ តំណភ្ជាប់គេហទំព័រ៖ franchise.fin-partners.ru ។

កញ្ចប់ Franchise ត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងតារាងទី 1 ។

តារាងទី 1. ការផ្តល់ជូនសម្រាប់ដៃគូរបស់ក្រុមហ៊ុនដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ

សមាសភាពនិងថ្លៃដើមនៃកញ្ចប់	កញ្ចប់ "ពន្លឺ"	កញ្ចប់ "ស្តង់ដារ"	កញ្ចប់ "ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ"
តើវាសមនឹងអ្នកណា?	សម្រាប់ទីក្រុងដែលមានប្រជាជនតិចជាង 300 ពាន់នាក់ ឬសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងដំណើរការរួចហើយ	សម្រាប់ទីក្រុងដែលមានប្រជាជន 300 ពាន់នាក់ឬច្រើនជាងនេះ។	សម្រាប់ទីក្រុងដែលមានប្រជាជនច្រើនជាង 300 ពាន់នាក់។
ដល់ពេលបើកដំណើរការហើយ។
អ្វីដែលរួមបញ្ចូល	ការបើកដំណើរការការិយាល័យ; ប្រព័ន្ធ CRM ម៉ាក; បើកដំណើរការលំហូរអតិថិជន; វគ្គសិក្សាអនឡាញសម្រាប់បុគ្គលិក; កិច្ចសន្យាការងារ; នាមប័ណ្ណ និង ទម្រង់បែបបទ; កញ្ចប់ទីផ្សារ; ការពិគ្រោះយោបល់តាមអ៊ីនធឺណិត	កញ្ចប់ពន្លឺទាំងមូលបូក៖ ការបើកនិងការរៀបចំការិយាល័យ; ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក; មុខវិជ្ជា​សិក្សា​រ; កម្មវិធីអតិថិជនចំនួន 50 សម្រាប់កម្ចី និងបញ្ចាំ; យ៉ាងហោចណាស់ប្រាំបណ្តាញនៃការងារជាមួយធនាគារ; យ៉ាងហោចណាស់មានវិញ្ញាបនបត្រចំនួនប្រាំពីធនាគារដៃគូ	កញ្ចប់ស្តង់ដារទាំងមូលបូក៖ យ៉ាងហោចណាស់ដប់បណ្តាញសម្រាប់ធ្វើការជាមួយធនាគារ; យ៉ាងហោចណាស់វិញ្ញាបនបត្រដប់ពីធនាគារដៃគូ; ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក; កម្មវិធីអតិថិជនចំនួន 100 សម្រាប់កម្ចី និងបញ្ចាំ; ការចាកចេញរបស់អ្នកឯកទេសដើម្បីបើកដំណើរការការិយាល័យនិង ការបណ្តុះបណ្តាល; សេវាកែប្រវត្តិឥណទាន; សម្រាប់ 5000 rubles ។ ពិនិត្យសមតុល្យត្រូវបានបំពេញ
តម្លៃ Franchise	390,000 រូប្លិ៍	590,000 rubles	890,000 rubles

Farid Shabaev,
អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន
"សម្ព័ន្ធឈ្មួញកណ្តាល"

តើអ្នកអាចពង្រីកបានតាមផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅពេលណា?

មុននឹងសរសេរផែនការអាជីវកម្មដើម្បីពង្រីកក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋាន។ Farid ផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យវាយតម្លៃអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រប្រាំបួន៖

អ្នកមានម៉ាកដែលអាចស្គាល់បាន យ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកប្រតិបត្តិការ។
ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាព។
ដំណើរការអាជីវកម្ម ការណែនាំ និងការគ្រប់គ្រងលើការអនុលោមតាមច្បាប់របស់ពួកគេត្រូវបានបំបាត់កំហុស និងពិពណ៌នា។
ស្តង់ដារគុណភាព៖ តម្រូវការសម្រាប់គុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកឯកទេស បញ្ជីសេវាកម្មដែលមានពន្ធគយ បទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ធ្វើការជាមួយអតិថិជន និងដៃគូ កិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្ម។
យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរយៈពេលបីឆ្នាំ។
កេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ៖ អតិថិជនពេញចិត្តជាច្រើន អ៊ីនធឺណិតមិនពេញលេញនៃភាពផ្តាច់មុខនោះទេ។ ការពិនិត្យអវិជ្ជមានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
ធនាគារដៃគូដែលអ្នកបានចុះកិច្ចព្រមព្រៀង។
បទពិសោធន៍នៃប្រតិបត្តិការស្មុគ្រស្មាញ៖ ជាឧទាហរណ៍ជាមួយកម្ចីទិញផ្ទះ ឧទាហរណ៏ជាមួយការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញ។
ជួរផលិតផលធំ: ទំនិញប្រើប្រាស់ កម្ចីទិញផ្ទះ ជួល។

តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានក្នុងការបើកការិយាល័យឈ្មួញកណ្តាលឥណទានដោយប្រើផែនការអាជីវកម្ម?

Farid បានព្យាយាមគិតគូរពីតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមនៅក្នុងទីក្រុងធំៗរបស់រុស្ស៊ី។ វាប្រែជា 150,000 rubles ។ ក្នុង​មួយ​ខែ។ ការវិភាគតម្លៃ៖

ការិយាល័យ (25-30 sq.m.) - 20,000 ជូត។ ក្នុង​មួយ​ខែ។
ប្រាក់ខែផ្លូវការរបស់បុគ្គលិកបីនាក់ (អ្នកគ្រប់គ្រងពីរនាក់ និងនាយកម្នាក់) គឺ 45,000 រូប្លិ៍។
ការកាត់បន្ថយពន្ធ 43%: 19,350 ជូត។
អ៊ិនធឺណិតនិងសម្ភារៈការិយាល័យ: 1,500 ជូត។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សព្វផ្សាយនៅលើបណ្តាញសង្គម ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពព័ត៌មាននៅលើគេហទំព័រ៖ អប្បបរមា RUR 30,000 ។ ក្នុង​មួយ​ខែ។
ការថែរក្សាគណនីចរន្ត និងការគាំទ្រគណនេយ្យ៖ 3,000 RUB ។
ការចំណាយសម្រាប់ការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អតិថិជន - 15,000 RUB ។ ក្នុង​មួយ​ខែ។
ប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ 6% - 6000 ជូត។
ការភ្ជាប់ទូរស័ព្ទ: 2,000 ជូត។
បញ្ជាទិញនាមប័ណ្ណ និងសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការិយាល័យ៖ 3,000 ជូត។

វិក័យប័ត្រជាមធ្យមសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ

ខាងលើយើងបានសរសេរអំពីបន្ទាត់ផលិតផលដ៏ធំមួយ។ Farid ផ្តល់សេវាកម្មប្រាំពីរដល់អតិថិជន។ សម្រាប់ម្នាក់ៗគាត់បានគណនាវិក័យប័ត្រជាមធ្យម។

សេវាកម្ម	ចំនួនទឹកប្រាក់ជាមធ្យមគិតជារូប្លិ៍	កម្រៃជើងសាឈ្មួញកណ្តាលគិតជាភាគរយ និងរូប្លិង
ប្រាក់កម្ចីអតិថិជន	500 ពាន់	10% = 50 ពាន់
បញ្ចាំ	2.5 លាន	3% = 75 ពាន់
ប្រាក់កម្ចីធានាដោយអចលនទ្រព្យ	3 លាន	5% = 150 ពាន់
ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់ការសាងសង់ផ្ទះ	4 លាន	5% = 200 ពាន់
ជួយក្នុងការជួល	4 លាន	3% ត្រូវបានបង់ដោយអតិថិជន = 120 ពាន់និង 1% ដោយក្រុមហ៊ុនជួល = 40 ពាន់សរុប: 160 ពាន់។
ការវិភាគឥណទាន និងហិរញ្ញវត្ថុសាមញ្ញរបស់អតិថិជន (UKFA)៖ របាយការណ៍ឥណទានចំនួន 4 (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) និង FSSP)	2.5 ពាន់	ឈ្មួញកណ្តាលចំណាយ 1000 ប្រាក់ចំណេញ 1500
ការវិភាគឥណទាន និងហិរញ្ញវត្ថុពេញលេញរបស់អតិថិជន (PCFA): របាយការណ៍ចំនួន 4, TsKKI, វិញ្ញាបនបត្រអាជីវកម្ម SPARK, ការពិនិត្យ SB	5 ពាន់	ការចំណាយរបស់ឈ្មួញកណ្តាល 1500, ប្រាក់ចំណេញ 3500
ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញនៃប្រាក់កម្ចីអតិថិជន និងប័ណ្ណឥណទាន	500 ពាន់	អតិថិជនបង់ 10% = 50 ពាន់ ហើយការធានារ៉ាប់រងត្រឡប់មកវិញ 20% = 10 ពាន់។ សរុប: 60 ពាន់

ផែនការប្រតិបត្តិការសម្រាប់និយោជិត

នៅក្រុមហ៊ុនរបស់ Farid ប្រាក់រង្វាន់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងអាស្រ័យលើផែនការចំណូល។ ប្រាក់ចំណូលកាន់តែខ្ពស់ភាគរយនៃចំណែកប្រាក់រង្វាន់កាន់តែខ្ពស់។ ប្រាក់រង្វាន់ក៏ត្រូវបានបង់ផងដែរដោយផ្អែកលើឥណទាន និងការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ។

ផែនការចំណូល៖
ផែនការប្រាក់ចំណូលអប្បបរមាគឺ 150 ពាន់រូប្លិ៍។ អ្នកគ្រប់គ្រងទទួលបាន 10% នៃចំនួននេះ។
ផែនការជាមធ្យម: ពី 151 ពាន់ទៅ 300 ពាន់ ប្រាក់រង្វាន់ 12.5% ​​។
ផែនការអតិបរមា: ពី 301 ពាន់រង្វាន់ 15% ។

ផែនការសម្រាប់ការវិភាគឥណទាន និងហិរញ្ញវត្ថុ៖
10 UKFA ។ ប្រាក់រង្វាន់ 500 rubles ពី UKFA នីមួយៗ។
5 PKFA ។ ប្រាក់រង្វាន់ 1000 rubles សម្រាប់ PKFA នីមួយៗ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងមួយខែ

ចូរយើងគណនាចំណូល និងដកការចំណាយថេរ។

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ
400 ពាន់ (ផែនការអប្បបរមា) - 150 ពាន់ (ការចំណាយចាំបាច់) - 50 ពាន់ (ប្រាក់រង្វាន់និងប្រាក់រង្វាន់ដល់និយោជិត) = 200 ពាន់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។

ត្រូវប្រាកដថាកំណត់ឡែកយ៉ាងហោចណាស់ 15-20% នៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទៅក្នុងមូលនិធិបំរុងសម្រាប់ស្ថានភាពមហាអំណាច និងខែគ្មានខ្លាញ់។

តើ​វា​ត្រូវ​ចំណាយ​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​បើក​ការិយាល័យ​ហ្វ្រេនឆាយ?

មុនពេលបើកការិយាល័យលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ អ្នកត្រូវ "វេចខ្ចប់" សិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះ៖ ពិពណ៌នាអំពីផលិតផល ដំណើរការអាជីវកម្ម សកម្មភាពទីផ្សារ។ រៀបចំឯកសារបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអភិវឌ្ឍប្លង់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទាំងអស់នេះទាមទារលុយ។ Farid បានចំណាយ 200 ពាន់រូប្លិ៍លើការវេចខ្ចប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់ពាក្យសុំវេចខ្ចប់ក្នុង ភ្នាក់ងារទីផ្សារស្លាកតម្លៃនឹងកើនឡើងដល់ 700 ពាន់រូប្លិ៍។

ដំណាក់កាលបន្ទាប់គឺការបើកការិយាល័យលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នេះក៏ទាមទារការចំណាយផងដែរ៖

30,000 ជូត។ ក្នុងមួយខែ - ការទូទាត់សម្រាប់បុគ្គលិកដែលគ្រប់គ្រងការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុន
ការទូទាត់ 20,000 rubles ដល់អ្នកឯកទេសដែលនឹងធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល
30,000 rubles ការបង្កើតទំព័រចុះចតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មីដោយផ្អែកលើរបស់អ្នក។
10,000 rubles ការបង្កើតនិងការរៀបចំយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងតំបន់
វត្តមានរបស់ Franchisees ។
ការទិញ 20,000 rubles របស់អតិថិជន 200 នាំឱ្យចាប់ផ្តើមការិយាល័យ
25,000 rubles ការអភិវឌ្ឍន៍សៀវភៅម៉ាកដែលមានឈ្មោះដៃគូ។
23,400 rubles ប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ 6% ពីការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ

សរុប: 158,400 rubles ។

ប្រាក់ចំណេញ Franchise

Farid បានលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅក្នុង "កញ្ចប់" ។ តម្លៃថោកបំផុតគឺ 390 ពាន់រូប្លិ៍។ យើងដក 158,4 ពាន់រូប្លិ៍។ ការចំណាយ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 138.4 ពាន់ពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខមួយ។ រយៈពេលនៃការបើកដំណើរការការិយាល័យ Franchise គឺ 1 ខែ។
រាជវង្ស៖ បីខែដំបូងគឺជារយៈពេលអនុគ្រោះ បន្ទាប់មក 20-30 ពាន់រូប្លិ៍។ ប្រចាំខែ។

ការិយាល័យឬសិទ្ធិផ្តាច់មុខ

គំរូពីរសម្រាប់ការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាលឥណទានគឺការបើកការិយាល័យថ្មី ឬលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ Farid បានសាកល្បងជម្រើសទាំងពីរ ហើយបានកំណត់គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនីមួយៗ។

ការិយាល័យ
គុណសម្បត្តិ៖
អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកដោយខ្លួនឯង ឬគ្រប់គ្រងការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេ។ តើអ្នកប្រាកដទេថា យ៉ាងហោចណាស់បុគ្គលិកគឺគ្រប់គ្រាន់
មានការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។
គ្រប់គ្រងគុណភាពនៃការងារការិយាល័យ
ការលុបបំបាត់ហានិភ័យនៃការបាត់បង់ហិរញ្ញវត្ថុ។
ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកម្នាក់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ប្រាក់ចំណេញបន្ថែម៖ ប្រាក់ចំណេញទាំងអស់នៅតែមានជាមួយក្រុមហ៊ុន មិនមែនជាមួយអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ។

គុណវិបត្តិ៖
ការចំណាយបន្ថែម និងហានិភ័យ
ការចំណាយពេលវេលា។ អ្នកត្រូវចំណាយពេលមួយខែកន្លះទៅពីរខែពីការគ្រប់គ្រងការិយាល័យកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ហ្វ្រេនឆាយ
គុណសម្បត្តិ៖
ប្រាក់ចំណេញបន្ថែមពីការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ថ្លៃឈ្នួលប្រចាំខែ។
ការធ្វើមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្ម។ ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រ
វត្តមានរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ការបង្កើនរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ។
បណ្តាញលក់ថ្មី ដៃគូសន្យាថ្មី។
ការបញ្ចុះតម្លៃលើសេវាកម្មពីដៃគូ។

គុណវិបត្តិ៖
អ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមិនសមហេតុផល ដែលភ្លាមៗនោះបោះបង់ស្តង់ដារដែលបានបង្កើតឡើង ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការតាមខ្លួនរបស់គាត់។ នេះគឺពោរពេញដោយហានិភ័យកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ម៉ាកយីហោទាំងមូល។
កង្វះការគ្រប់គ្រងលើការងាររបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅលើគេហទំព័រ។ កង្វះមតិកែលម្អឥតឈប់ឈរ។
ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខឈប់បង់ថ្លៃសួយសារ ខណៈពេលដែលបន្តធ្វើការក្រោមម៉ាករបស់អ្នក។

"ចំណុចចុងក្រោយនៃការដកសិទ្ធិរបស់ franchise គឺរបស់យើង។ បទពិសោធន៍​ផ្ទាល់ខ្លួន. យើងបានលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខទៅឱ្យសហគ្រិនម្នាក់មកពីសាម៉ារ៉ា៖ យើងបានប្រគល់សម្ភារៈទាំងអស់ បណ្តុះបណ្តាល និងនាំអតិថិជន។ ពេល​ផុត​កំណត់​នៃ​សួយសារអាករ​បាន​មក​ដល់ ពុំ​បាន​ទទួល​ប្រាក់​ឈ្នួល​ទេ។ អស់រយៈពេលជាច្រើនខែ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខបានបដិសេធមិនបង់ថ្លៃសួយសារ។ យើងបានសុំឱ្យគាត់បិទការិយាល័យក្រោមម៉ាករបស់យើង ហើយផ្តល់ជូនគាត់ឱ្យធ្វើការដោយខ្លួនឯង។ ជាការឆ្លើយតប យើងបានទទួលលិខិតមួយច្បាប់ពីតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលអំពី "ការបង្កើនភាពអយុត្តិធម៌"។ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងយើងដោយទាមទារឱ្យមានការសងប្រាក់វិញសម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ យើងបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងតវ៉ា។ យើង​នឹង​ទៅ​តុលាការ​ឥឡូវ​នេះ»។

P.S.
សេវាប្រព័ន្ធ EBK ផ្តល់ជូនអតិថិជនឈ្មួញកណ្តាលឥណទានសម្រាប់ប្រាក់កម្ចី និងឧបករណ៍ត្រួតពិនិត្យឥណទាន។