កត្តាកំណត់តម្លៃ។ គោលការណ៍ និងវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ ឥទ្ធិពលនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការលើតម្លៃ។ ឥទ្ធិពលរបស់រដ្ឋលើដំណើរការកំណត់តម្លៃ ដំណើរការកំណត់តម្លៃត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាខាងក្រោម

តម្លៃ ដូចដែលបានកត់សម្គាល់រួចមកហើយ គឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបង់សម្រាប់ផលិតផលមួយ។ តម្លៃនៃប្រាក់ត្រូវបានកំណត់ដោយអំណាចទិញរបស់វា, i.e. អ្វីដែលអ្នកអាចទិញជាមួយពួកគេ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌ សេដ្ឋកិច្ច​ទីផ្សារការផ្លាស់ប្តូរអំណាចទិញនៃប្រាក់នៅក្នុងដែនកំណត់ជាក់លាក់កើតឡើងឥតឈប់ឈរ។ ការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃតម្លៃកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃអតិផរណា និងបាតុភូតវិបត្តិផ្សេងទៀត ដែលបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងសូចនាករម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ច និងនិស្សន្ទវត្ថុរបស់វា ដែលរួមមានផលិតផលសរុប និងជាតិ បំណុលខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់ប្រទេស ឱនភាព និងទំហំថវិកាពិតប្រាកដ។ ចេញទំហំ អត្រាការប្រាក់កម្ចី សម្រង់ក្នុងផ្សារហ៊ុន និងទីផ្សារប្តូរប្រាក់បរទេស។ កត្តាផ្សេងទៀតក៏មានឥទ្ធិពលលើកំណើនតម្លៃផងដែរ៖ កម្រិតនៃភាពទំនើបនៃប្រព័ន្ធពន្ធដារ និងការអភិវឌ្ឍន៍ ក្របខ័ណ្ឌនីតិប្បញ្ញត្តិអត្ថិភាពនៃអាជីវកម្មស្រមោល និងអំពើពុករលួយ ឧក្រិដ្ឋកម្ម ភាពអត់ការងារធ្វើ កម្រិត និងអាយុសង្ឃឹមរស់ ព្រឹត្តិការណ៍នយោបាយដែលកំពុងបន្ត ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោក។ល។

ការកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការដ៏លំបាក និងស្មុគស្មាញ ដែលទាមទារឱ្យមានការគិតគូរពីកត្តាមួយចំនួនធំ។ កត្តាមួយក្នុងចំណោមកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតតម្លៃគឺតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផល។ នៅក្នុងផ្នែកនៃការកំណត់តម្លៃ តម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃទំនិញល្អសម្រាប់អ្នកទិញ ឬតម្លៃដែលបង្ហាញក្នុងការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានយល់ថាជាការវាយតម្លៃនៃទំនិញដែលចង់បាន ដែលក្នុងន័យរូបិយវត្ថុលើសពីតម្លៃរបស់វា។ តាមទស្សនៈនេះ តម្លៃអាចត្រូវបានវាស់វែងជាក់ស្តែងដោយផ្អែកលើសមាមាត្រនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ និងតម្លៃនៃទំនិញដែលជាជម្រើសដែលមានសម្រាប់អ្នកទិញ។ ដូច្នេះតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចសរុបនៃផលិតផលមួយត្រូវបានយល់ថាជាតម្លៃនៃផលិតផលជំនួសដ៏ល្អបំផុតដែលមានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ (តម្លៃនៃការព្រងើយកណ្តើយ) បូកនឹងតម្លៃសម្រាប់គាត់នៃលក្ខណៈសម្បត្តិនៃផលិតផលទាំងនោះដែលបែងចែកវាពីជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនេះ (តម្លៃ ភាពខុសគ្នា) ។

ការបង្កើតតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់អាចត្រូវបានពិពណ៌នាដោយប្រើរូបមន្តដូចខាងក្រោមៈ

តម្លៃសរុប = តម្លៃនៃភាពព្រងើយកន្តើយ + តម្លៃវិជ្ជមាននៃភាពខុសគ្នា - តម្លៃអវិជ្ជមាននៃភាពខុសគ្នា។

ម៉្យាងទៀតនៅពេលកំណត់តម្លៃនៃផលិតផលសម្រាប់ខ្លួនគាត់ អ្នកទិញយកជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃតម្លៃនៃប្រភេទទំនិញដែលល្អបំផុតដែលគាត់អាចរកបានពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលបំពេញតម្រូវការដូចគ្នា។ នីតិវិធីសម្រាប់ការគណនាតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផលអាចត្រូវបានធ្វើជាផ្លូវការយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងក្លាយជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការប៉ាន់ប្រមាណបរិមាណដែលអាចទុកចិត្តបាន។ នៅក្នុងការអនុវត្ត នីតិវិធីនេះមានបួនដំណាក់កាលសំខាន់ៗ៖ ការកំណត់តម្លៃនៃភាពព្រងើយកន្តើយ ការបង្កើតភាពខុសគ្នា ការវាយតម្លៃសារៈសំខាន់នៃភាពខុសគ្នាពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ បូកសរុបតម្លៃនៃការព្រងើយកណ្តើយជាមួយនឹងការប៉ាន់ប្រមាណនៃភាពខុសគ្នា។

ដំណាក់កាលទី 1- ការកំណត់តម្លៃ (ឬថ្លៃដើម) នៃរបស់ល្អនោះ (ផលិតផល ឬបច្ចេកវិទ្យា) ដែលអ្នកទិញមានទំនោរចង់ពិចារណាថាជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់គាត់។ នៅដំណាក់កាលនេះ វាចាំបាច់ក្នុងការវាស់វែងមុខងារ និងកំណត់តម្លៃដែលអ្នកទិញនឹងបង់ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញដែលមានបរិមាណប្រហាក់ប្រហែលគ្នាដែលផ្តល់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ដំណាក់កាលទី 2- ការ​កំណត់​ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​ទាំងអស់​ដែល​បែងចែក​ផលិតផល​មួយ​ទាំង​សម្រាប់​ល្អ​ប្រសើរ និង​សម្រាប់​អាក្រក់​ពី​ជម្រើស។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រវិភាគញឹកញាប់បំផុតគឺ៖

• ដំណើរការ;
• ភាពជឿជាក់;
• ចំនួន (ច្រើនឬតិច) នៃលក្ខណៈសម្បត្តិដែលមានប្រយោជន៍;
• ខ្លឹមសារនៃសារធាតុដែលមានប្រយោជន៍ (គ្រោះថ្នាក់);
• ការចំណាយលើការថែទាំ;
• ថ្លៃដើមនៃកម្រៃជើងសារ;
• ការថែទាំ។

ដំណាក់កាលទី 3- ការវាយតម្លៃពីសារៈសំខាន់នៃភាពខុសគ្នារវាងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃផលិតផល និងជម្រើសរបស់វាតាមទស្សនៈរបស់អ្នកទិញ។ នៅដំណាក់កាលនេះ ភាពខុសគ្នារវាងទំនិញត្រូវតែវាយតម្លៃជារូបិយវត្ថុ។ ការប៉ាន់ស្មានបែបនេះអាចទទួលបានតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា៖

• ជាលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិរបស់អ្នកជំនាញនិងអ្នកលក់;
• ដោយធ្វើការសាកល្បងការលក់ និងការស្ទង់មតិអតិថិជនដោយប្រើបច្ចេកទេសពិសេស។
• ផ្អែកលើការគណនា ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច(នៅពេលយើងកំពុងនិយាយអំពីប៉ារ៉ាម៉ែត្រផលិតផលដែលអាចកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកទិញដោយផ្ទាល់)។

វាចាំបាច់ក្នុងការចងចាំថាមាត្រដ្ឋាននៃការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណនៅក្នុងកម្រិតនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រអ្នកប្រើប្រាស់មួយឬមួយផ្សេងទៀតនៃផលិតផលបើប្រៀបធៀបទៅនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃផលិតផលជំនួសមិនចាំបាច់ស្របគ្នាជាមួយនឹងទំហំនៃការផ្លាស់ប្តូរអត្ថប្រយោជន៍ពីការប្រើប្រាស់របស់វាដោយអ្នកទិញ និង, អាស្រ័យហេតុនេះ ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរចំនួនទឹកប្រាក់ដែលគាត់យល់ព្រមបង់ប្រាក់ដើម្បីទទួលបានផលិតផលនេះ។

ដំណាក់កាលទី 4- សង្ខេបតម្លៃនៃភាពព្រងើយកន្តើយ និងការវាយតម្លៃនៃតម្លៃវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាននៃភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលមួយ និងជម្រើសរបស់វា។ ក្នុងករណីនេះ ជាធម្មតាវាត្រូវបានណែនាំឱ្យកំណត់តម្លៃក្រោមដែនកំណត់ខាងលើនៃតម្លៃសេដ្ឋកិច្ច ដើម្បីបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់លើផលិតផល។

លើសពីនេះទៀតតម្លៃត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយខាងក្រៅជាច្រើននិង បរិស្ថានខាងក្នុងដូច្នេះ ប៉ារ៉ាម៉ែត្របច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងទៀតទាំងអស់ត្រូវបានវិភាគ និងព្យាករណ៍ជាចម្បងដើម្បីកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្មដែលផលិត។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់ស្តែង តម្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើងក្រោមឥទ្ធិពលនៃកត្តាពីរក្រុម - ខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។ ម៉្យាងទៀត ក្នុងដំណើរការកំណត់តម្លៃនៅសហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីព័ត៌មានអំពីទីផ្សារ (កត្តាខាងក្រៅ) និងថ្លៃដើម (កត្តាខាងក្នុង)។

តាមរយៈការបន្តគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃជាក់លាក់ អង្គការមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មទាំងបរិមាណលក់ និងចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបាន។ តាមក្បួនមួយ អង្គការមួយមិនត្រូវបានដឹកនាំដោយអត្ថប្រយោជន៍ភ្លាមៗដោយការលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែបន្តគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន។
ភាពស្មុគស្មាញនៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការបង្កើតរបស់វាត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនមិនត្រឹមតែខាងក្នុងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងខាងក្រៅផងដែរ។
តម្លៃទីផ្សារត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាពីរក្រុម៖
1. ខាងក្រៅ (ប៉ះពាល់ដល់កម្រិតនៃតម្រូវការ)៖
- ស្ថានភាពនៃតម្រូវការ,
- ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។
ទីផ្សារបួនប្រភេទ៖
= ការប្រកួតប្រជែងសុទ្ធ - ទីផ្សារដែលមានអ្នកលក់ច្រើន ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតតម្លៃទីផ្សារ (ស្រូវសាលី);
= ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ - ទីផ្សារដែលមានអ្នកលក់ និងអ្នកទិញយ៉ាងច្រើន ជាមួយនឹងតម្លៃខុសៗគ្នាសម្រាប់ផលិតផលមួយប្រភេទ។
= ការប្រកួតប្រជែង oligopolistic - ទីផ្សារដែលមានអ្នកលក់មួយចំនួនតូច ដែលម្នាក់ៗមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃផលិតផលផ្សេងទៀត។ អាចមានលក្ខណៈដូចគ្នា (ប្រេង) ឬខុសគ្នា (ស្វ័យប្រវត្តិ និងកុំព្យូទ័រ);
= ផ្តាច់មុខសុទ្ធ - ទីផ្សារអ្នកលក់តែមួយ។ ភាពផ្តាច់មុខអាចជា៖
- រដ្ឋាភិបាល (សេវាប្រៃសណីយ៍)
- ការគ្រប់គ្រងឯកជន (ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល),
- - ឯកជនមិនមានការគ្រប់គ្រង (Microsoft) ។
- កត្តាសេដ្ឋកិច្ច៖ អតិផរណា អត្រាការប្រាក់ កម្រិតប្រាក់ចំណូល។
- កត្តារដ្ឋាភិបាល៖ វិធានការច្បាប់ដែលកំណត់តម្លៃផលិតផល។
2. ក្នុងស្រុក (ប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ)៖
- គោលដៅទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន៖
= ការរស់រានមានជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ ក្លាយជាគោលដៅចម្បងនៅពេលដែលមានវិបត្តិនៃការផលិតហួសកម្រិត ការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ការផ្លាស់ប្តូររសជាតិអតិថិជន។
= ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន - ក្រុមហ៊ុនកំណត់ហេតុផលនៃតម្រូវការ និងកំណត់តម្លៃដែលប្រាក់ចំណេញអតិបរមាកើតឡើង។
= ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារអតិបរមា - តម្លៃទាប,
= ការគ្រប់គ្រងគុណភាពនៅក្នុងទីផ្សារ .
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារចម្រុះ,
- តម្លៃកំណត់តម្លៃអប្បបរមា (ថេរ ឯករាជ្យនៃបរិមាណផលិតកម្ម និងអថេរអាស្រ័យលើវា)
- ដំណាក់កាលវដ្តជីវិត - គោលនយោបាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអន្តរការី។
តម្លៃគឺជាធាតុមួយនៃល្បាយទីផ្សារ ដូច្នេះជម្រើសនៃតម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយគិតគូរពីជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តទាក់ទងទៅនឹងធាតុផ្សេងទៀតនៃល្បាយទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ តម្លៃអាស្រ័យលើគុណភាពនៃផលិតផល តម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់វា និងដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។
គោលការណ៍កំណត់តម្លៃត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង និងប្រតិកម្មដែលអាចកើតមានចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារ។ ដូច្នេះហើយ ការសិក្សាតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង គឺជាធាតុសំខាន់នៃសកម្មភាពកំណត់តម្លៃ។ ប្រសិនបើតម្លៃគឺផ្អែកលើតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង ការចំណាយ ឬតម្រូវការឈប់ដើរតួនាទីជាការសម្រេចចិត្ត ជាពិសេសនៅពេលដែលវាពិបាកក្នុងការវាស់ស្ទង់ភាពយឺតនៃក្រោយ នោះគឺដើម្បីកំណត់ឥទ្ធិពលនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃលើតម្រូវការ។

តម្លៃគឺជារង្វាន់រូបិយវត្ថុដែលបានបង់សម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត តម្លៃគឺជាធាតុផ្សំនៃការផ្លាស់ប្តូរ ឬប្រតិបត្តិការរវាងភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ពីរ៖ អ្នកទិញ និងអ្នកលក់។ តម្លៃគឺជាធាតុសំខាន់នៃផលិតផលណាមួយ ហើយដំណើរការ និងគោលការណ៍នៃការកំណត់តម្លៃនៃផលិតផលកាន់កាប់កន្លែងសំខាន់មួយនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

សម្ភារៈនៅក្នុងអត្ថបទគឺជាព័ត៌មានណែនាំអំពីទ្រឹស្តីនៃការកំណត់តម្លៃ ហើយមានបំណងបង្កើតចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋានត្រឹមត្រូវអំពីដំណើរការនៃការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលមួយ។ នៅទីនេះយើងនឹងនិយាយអំពីសារៈសំខាន់នៃតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ពិចារណាលម្អិតអំពីកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃនៃផលិតផល និងពណ៌នាអំពីគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការកំណត់តម្លៃនៃផលិតផល។

តើ "តម្លៃ" គឺជាអ្វី?

មានទស្សនៈយ៉ាងហោចណាស់ 4 លើគោលគំនិតនៃ "តម្លៃ"៖ តាមទស្សនៈរបស់អ្នកសេដ្ឋកិច្ច តម្លៃត្រូវបានកំណត់តាមរយៈអន្តរកម្មនៃកម្លាំងទីផ្សារពីរ - ការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការពីទស្សនៈរបស់គណនេយ្យករ។ តម្លៃត្រូវតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយនៃការផលិតផលិតផល និងធានាប្រាក់ចំណេញពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ តម្លៃគឺជាតម្លៃសូចនាករនៃផលិតផល ហើយតាមទស្សនៈរបស់អ្នកលក់ តម្លៃផ្តល់ឱកាសដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ .

ដំណើរការកំណត់តម្លៃប៉ះពាល់មិនត្រឹមតែអង្គការពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុនមិនរកប្រាក់ចំណេញផងដែរ ដូចជា អង្គការសប្បុរសធម៌ សមាគមពាណិជ្ជកម្ម និងឧស្សាហកម្មជាដើម។ សប្បុរសធម៌អាចជាផ្នែកនៃដំណើរការកំណត់តម្លៃ កំណត់ "កម្រិតនៃការបរិច្ចាគគោលដៅ" ផ្សេងៗគ្នា និងផ្តល់ជូន "ម្ចាស់ជំនួយ" លក្ខខណ្ឌ និងស្ថានភាពផ្សេងៗគ្នា អាស្រ័យលើចំនួននៃការបរិច្ចាគ (ការចង្អុលបង្ហាញនិមិត្តសញ្ញាក្រុមហ៊ុននៅក្នុងខិត្តប័ណ្ណរបស់អង្គការ។ល។)

កត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ

ការកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម ព្រោះដើម្បីកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែងត្រឹមត្រូវ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីកត្តាជាច្រើន៖ តម្លៃនៃផលិតផល ទីផ្សារ - ល្បាយ និងទីតាំងនៃផលិតផល វដ្តជីវិតផលិតផល បរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ និងធម្មជាតិនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ ក៏ដូចជាបទដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ច និងនយោបាយរបស់ប្រទេស។

ការពិពណ៌នាលម្អិតនៃកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់តម្លៃចុងក្រោយនៃផលិតផល៖

កត្តាកំណត់តម្លៃ	ការពិពណ៌នា
កត្តាកំណត់តម្លៃ	ការពិពណ៌នា
តម្លៃផលិតផល	ផលបូកនៃការចំណាយអថេរ និងថេរដែលក្រុមហ៊ុនកើតឡើងនៅពេលផលិតផលិតផល 1 ឯកតា។ តម្លៃនៃការផលិតទំនិញ ឬសេវាកម្ម គឺជាកត្តាសំខាន់មួយក្នុងការកំណត់តម្លៃ។ ប្រសិនបើតម្លៃលក់ទាបជាងតម្លៃទំនិញ ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលរងការខាតបង់។
	តម្លៃត្រូវតែផ្គូផ្គង ទីផ្សារ​គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ និងបណ្តាញចែកចាយដែលផលិតផលត្រូវបានគ្រោងនឹងលក់។
ទីតាំង	តម្លៃជួយបង្កើតរូបភាពត្រឹមត្រូវនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម៖ ប្រណីតភាព ទីផ្សារដ៏ធំ ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច។
វដ្ដ​ជីវិតនិងទំនិញ	ដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិតទាមទារវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ដោយសារពួកគេមានគោលដៅខុសៗគ្នា។
គោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលបញ្ចេញផលិតផល	គោលដៅប្រាក់ចំណេញផលិតផល និង គោលដៅទីផ្សារក្រុមហ៊ុន។
តម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង	តម្លៃនៃផលិតផលត្រូវតែគិតគូរពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងតម្លៃ និងក្រុមតម្លៃដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ។
កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ	ភាពផ្តាច់មុខអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃអតិផរណា ខណៈពេលដែលការប្រកួតប្រជែងដោយឥតគិតថ្លៃជួយធ្វើឱ្យតម្លៃស្មើគ្នាសម្រាប់ទំនិញស្រដៀងគ្នា។
ការព្យាករណ៍សកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង	វាចាំបាច់ក្នុងការទស្សន៍ទាយពីផលវិបាកដែលការសម្រេចចិត្តកំណត់តម្លៃអាចនាំឱ្យមាន។ ជាឧទាហរណ៍ ការកំណត់តម្លៃទាបពេកអាចនាំឱ្យមានសង្គ្រាមតម្លៃដែលមិនមានការចាប់អារម្មណ៍ពីភាគីណាមួយឡើយ។
ការយល់ឃើញតម្លៃរបស់អ្នកទិញ	តម្លៃប្រកួតប្រជែងគឺផ្អែកលើការយល់ឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះតម្លៃផលិតផល៖ ផលិតផលដែលថោកពេកអាចមើលទៅមានគុណភាពទាបសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយតម្លៃផលិតផលដែលខ្ពស់ពេកអាចបំភ័យអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។
ភាពបត់បែននៃតម្រូវការ	ខ្សែកោងតម្រូវការបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងបរិមាណនៃទំនិញល្អ និងតម្លៃរបស់វា ម្យ៉ាងទៀតវាបង្ហាញពីបរិមាណនៃទំនិញដែលនរណាម្នាក់ចង់ទិញ។ ទស្សនិកជនគោលដៅនៅកម្រិតតម្លៃលក់រាយផ្សេងៗគ្នា។
ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច	ក្នុងអំឡុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច តម្រូវការទំនិញក្នុងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចកើនឡើង និងភាពរសើបរបស់អតិថិជនចំពោះការកើនឡើងតម្លៃ។
បទដ្ឋានច្បាប់នៅលើទីផ្សារ	តាមទស្សនៈផ្លូវច្បាប់ ប្រទេសមួយអាចមានច្បាប់មួយចំនួនដែលហាមឃាត់ការរើសអើងតម្លៃ ឬកំណត់កម្រិតតម្លៃអតិបរមាសម្រាប់ប្រភេទទំនិញមួយចំនួន។

ដំណើរការកំណត់តម្លៃ

លំដាប់នៃសកម្មភាពទាំង 10 ខាងក្រោមនេះ ដែលអាចត្រូវបានគេហៅថាជាដំណាក់កាលសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផលិតផល ជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវ៖

• ការកំណត់គោលដៅតម្លៃ
• ការគណនាតម្លៃនៃទំនិញ និងការព្យាករណ៍នៃការចំណាយនៅពេលបង្កើនទំហំផលិតកម្ម
• កំណត់ចំណុចបំបែក
• ការវាយតម្លៃតម្រូវការពីទស្សនិកជនគោលដៅ
• ការវាយតម្លៃភាពយឺតនៃតម្រូវការ កំណត់ទំនាក់ទំនងរវាងតម្រូវការ ការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញ
• ការវាយតម្លៃការយល់ឃើញតម្លៃនៃផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ
• ការវិភាគតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង
• កំណត់ទីតាំងតម្លៃធៀបនឹងគូប្រជែង
• ការអនុម័តលើយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងវិធានការយុទ្ធសាស្ត្រ
• ការកំណត់តម្លៃ

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់គោលដៅឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

គោលដៅនៃដំណើរការកំណត់តម្លៃអាចត្រូវបានបែងចែកជា 2 ក្រុម៖ ហិរញ្ញវត្ថុ និងទីផ្សារ។ គោលដៅហិរញ្ញវត្ថុពិពណ៌នាអំពីប្រាក់ចំណេញ និងគោលដៅលក់ ចំណែកគោលដៅទីផ្សារពិពណ៌នាអំពីបំណងប្រាថ្នារបស់ក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងទីតាំងនៃផលិតផលក្នុងឧស្សាហកម្ម និងការយល់ឃើញនៃរូបភាពផលិតផលដោយទស្សនិកជនគោលដៅ។

គោលដៅហិរញ្ញវត្ថុអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ប្រាក់ចំណូល និងបរិមាណនៃការលក់។ ក្នុងការសម្រេចបាននូវកម្រិតជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណេញ និងការលក់; ក្នុងការសម្រេចបាននូវកម្រិតជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណេញផលិតផល។

គោលបំណងទីផ្សារគឺជាការពង្រីកនៃទីតាំងផលិតផល និងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ ហើយត្រូវបានកំណត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការរក្សា ឬបង្កើនចំណែកទីផ្សារ។ អន្តរកម្មជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង (សង្គ្រាមតម្លៃ សកម្មភាពបង្ការ); ក្នុងការកសាងទីតាំងតម្លៃជាក់លាក់; ក្នុងការសម្រេចបាននូវកម្រិតនៃការទិញសាកល្បង និងទាក់ទាញ % ជាក់លាក់នៃទស្សនិកជនគោលដៅមកកាន់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ចំណាត់ថ្នាក់នៃការសម្រេចចិត្តតម្លៃ

ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការកំណត់តម្លៃ អ្នកទីផ្សារត្រូវធ្វើ និងអនុម័តការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗចំនួនបី៖ វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃឯកសណ្ឋាន យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសម្រាប់វិធានការកំណត់តម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ។

វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃកំណត់ពីរបៀបគណនាថ្លៃដើមនៃផលិតផលដោយគិតគូរពីការចំណាយដែលមាន និងទំហំផលិតកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃកំណត់គោលការណ៍នៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃផលិតផលរយៈពេលវែង។ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃមិនគួរផ្ទុយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៃផលិតផល កំណត់ទីតាំងតម្លៃទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង កំណត់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃក្នុងបណ្តាញលក់ តម្រូវការសម្រាប់ការរើសអើងតម្លៃ និងមានវ៉ិចទ័រសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍តម្លៃពេញមួយវដ្តជីវិតទាំងមូល។ ការកំណត់នៃវិធានការកំណត់តម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រប៉ះពាល់ដល់បញ្ហានៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃក្នុងវិស័យបញ្ចុះតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃបណ្តោះអាសន្ននៅក្នុងបណ្តាញលក់ និងលក្ខខណ្ឌនៃការកំណត់តម្លៃកញ្ចប់។

និយមន័យនៃពាក្យតម្លៃ

គោលដៅ តម្លៃ

វិធីសាស្រ្ត តម្លៃ

ទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃនៅក្នុងសហគ្រាស

គំនិត ប្រភេទតម្លៃ និងចំណាត់ថ្នាក់របស់វា។

កត្តាចម្បងដែលជះឥទ្ធិពលលើតម្លៃ

ទំនាក់ទំនង តម្លៃនិងហិរញ្ញវត្ថុ

ការគ្រប់គ្រងតម្លៃសម្រាប់ សហគ្រាស

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ និង ដំណើរការតម្លៃសម្រាប់ សហគ្រាស

វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលសហគ្រាស

ការកែលម្អ ដំណើរការការបង្កើត តម្លៃសម្រាប់ផលិតផល

តម្លៃ៖ យុទ្ធសាស្ត្ររស់រានមានជីវិត

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃក្នុងការវិភាគទីផ្សារ

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនបោក អ្នកនឹងមិនលក់ទេ។

និយមន័យនៃពាក្យតម្លៃ

តម្លៃគឺការកំណត់តម្លៃ ជ្រើសរើសតម្លៃចុងក្រោយអាស្រ័យលើថ្លៃដើមនៃផលិតផល តម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ទំនាក់ទំនងរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។

តម្លៃ - ការកំណត់តម្លៃ, ដំណើរការនៃការជ្រើសរើសតម្លៃចុងក្រោយអាស្រ័យលើ ថ្លៃដើមផលិតផល តម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ទំនាក់ទំនងរវាងតម្រូវការ និង ការផ្តល់ជូននិងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ វិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានក្នុងការកំណត់តម្លៃ៖

ផ្អែកលើការដេញថ្លៃបិទ ដោយផ្អែកលើការរំពឹងទុក ការផ្តល់ជូនតម្លៃគូប្រជែង;

ដោយផ្អែកលើតម្លៃយល់ឃើញ ដោយផ្អែកលើការយល់ឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះតម្លៃនៃផលិតផល;

ផ្អែកលើកម្រិតតម្លៃបច្ចុប្បន្ន ដោយផ្អែកលើតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

គោលបំណងនៃការកំណត់តម្លៃ. ធានាបាននូវការឆ្លើយតបតម្លៃលើកទឹកចិត្ត ទាន់ពេលវេលា និងគ្រប់គ្រាន់ ក្នុងវិធីមួយដើម្បីទទួលបានបរិមាណលក់អតិបរមា ជាមួយនឹងការបាត់បង់រឹមតិចបំផុត។

អ្នកត្រូវយល់ថាតម្លៃនេះឬនោះ។ ទំនិញតែងតែអាស្រ័យលើគោលដៅដែលបានកំណត់ដោយអង្គការ។ ហើយគោលដៅគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់៖

ការរស់រានមានជីវិត អង្គការ. ទាំងនោះ។ វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់តម្លៃបែបនេះ ផលិតផលដែលនឹងអនុញ្ញាត ក្រុមហ៊ុនរស់​នៅ​ក្នុង​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​។ ជាក់ស្តែង ស្ថានភាពបែបនេះមិនកើតចេញពីជីវិតល្អទេ។

ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា;

ការពង្រីកទីផ្សារ ការលក់;

ការកំណត់ទីតាំងផលិតផលសម្រាប់ទីផ្សារពិសេសជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើវាមានភាពប្រណិត នោះវាប្រហែលជាមិនតែងតែមានតម្លៃហួសហេតុនោះទេ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីតម្លៃនៃការផលិតរបស់វា។

ការរំញោច ការលក់;

ការពង្រីកចំណែកនៅក្នុងមុខរបួស;

ទាំងនេះមិនមែនជាគោលដៅទាំងអស់នោះទេ។ ប្រសិនបើចង់បាន បញ្ជីនេះអាចត្រូវបានពង្រីកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ យ៉ាងណាមិញក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅពេលមួយឬមួយផ្សេងទៀត។

វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ. ដូច្នេះ នេះជាវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗ៖

1) ផ្អែកលើ ការចំណាយ

វិធីសាស្រ្តនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការយល់និងល្បីបំផុត។ ក្នុងករណីនេះតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់អាស្រ័យលើ ការចំណាយសម្រាប់ការផលិតរបស់វា។ ទាំងនោះ។ តម្លៃនៃផលិតផលត្រូវតែគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមនៃការផលិតផលិតផលហើយក្នុងពេលតែមួយនាំឱ្យអង្គភាពមានភាពជាក់លាក់ ប្រាក់ចំណេញ.

ជាក់ស្តែង អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍បែបនេះ នឹងទទួលបានដោយអ្នកដែលអាចកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់វា។ ជាការពិតណាស់ ក្នុងករណីនេះ វានឹងអាចកំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន ឬទទួលបានច្រើនជាងនេះ។ ប្រាក់ចំណេញ. ទីបំផុត មនុស្សជាច្រើនជឿ វិធីសាស្រ្តនេះ។វាមានតម្លាភាព និងយុត្តិធម៌ ទាក់ទងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃផលិតផលដែលមិនបង់ប្រាក់សម្រាប់ខ្យល់។

តាមធម្មជាតិ វិធីសាស្ត្រនេះក៏មានបញ្ហាមួយចំនួនផងដែរ៖

ក្នុងករណីខ្លះ វាអាចមានការលំបាកក្នុងការគណនាតម្លៃនៃការផលិតផលិតផលដើម្បីបង្កើតតម្លៃរបស់វា។

ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងមានការចំណាយទាប នោះក្រុមហ៊ុននឹងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ។

ការចំណាយអាចប្រែប្រួល។ ជាលទ្ធផលតម្លៃនៃផលិតផលក៏នឹងលោតឡើង;

2) តាមដានគូប្រជែង

ក្នុងករណីនេះតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ វិធីសាស្រ្តដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយគឺបង្កើតតម្លៃមធ្យមសម្រាប់ឧស្សាហកម្ម នៅពេលដែលតម្លៃមធ្យមនៃផលិតផលត្រូវបានគណនារវាង analogues ថ្លៃបំផុត និងថោកបំផុត។ ជាចុងក្រោយ តម្លៃអាចកំណត់បានខ្ពស់ជាងគូប្រជែង ឬទាបជាង។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលអង្គការចង់ដាក់ទីតាំងផលិតផលរបស់ខ្លួននៅលើ ទីផ្សារតើគោលដៅអ្វីដែលវាដេញតាម។

ជាការពិតណាស់ ទោះបីជាប្រើវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃនេះក៏ដោយ ក៏យើងមិនត្រូវភ្លេចអំពីការចំណាយដែរ ដើម្បីកុំឱ្យស្ថានភាពមួយកើតឡើងនៅពេលដែលតម្លៃផលិតផលមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសាមញ្ញ ខណៈពេលដែលការចំណាយនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យលក់ក្នុងតម្លៃនោះទេ។ នេះនឹងមិនមានប្រយោជន៍ដល់អង្គការទេ។

3) សម្រាប់គោលបំណងកំណត់ទីតាំងផលិតផល

ក្នុងករណីនេះ តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីគុណសម្បត្តិនៃផលិតផល និងទីតាំងរបស់វា។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើគោលដៅគឺធ្វើឱ្យផលិតផលមានតម្លៃថ្លៃ ហើយដាក់ទីតាំងវាជាផលិតផលប្រណីត នោះចាំបាច់ត្រូវកំណត់តម្លៃខ្ពស់។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចង់ដាក់ទីតាំងផលិតផលថាមានតម្លៃសមរម្យ នោះត្រូវកំណត់តម្លៃទាបបំផុត។

4) ផ្អែកលើតម្រូវការ

អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺឡូជីខលនៅទីនេះ។ ប្រសិនបើតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមួយគឺចេញពីតារាង នោះតម្លៃអាចត្រូវបានដំឡើង។ បើគ្មានការទាមទារទេ ត្រូវតែលុបចោល។ តាមធម្មជាតិ អ្នកអាចព្យាយាមគណនាអ្វីៗទាំងអស់នេះជាមុនដោយប្រើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។

អ្នកក៏អាចរំលេចវិធីសាស្ត្រដែលមិនមែនជាមូលដ្ឋានដូចជា៖ វិធីសាស្រ្តចំណាយ; វិធីសាស្រ្តទីផ្សារនៃការវាយតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់; វិធីសាស្រ្តទីផ្សារនៃការដើរតាមអ្នកដឹកនាំ; វិធីសាស្រ្តដេញថ្លៃ; វិធីសាស្រ្តដេញថ្លៃ; វិធីសាស្រ្តប៉ារ៉ាម៉ែត្រ; វិធីសាស្រ្តនៃសូចនាករជាក់លាក់; វិធីសាស្រ្តនៃការប្រៀបធៀបរចនាសម្ព័ន្ធ; វិធីសាស្រ្តសរុប; វិធីសាស្រ្តចំណុច; វិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគទំនាក់ទំនង និងតំរែតំរង់។

ទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃនៅក្នុងសហគ្រាស

គំនិត ប្រភេទតម្លៃ និងចំណាត់ថ្នាក់របស់វា។ជម្រើសកំណត់តម្លៃជាក់លាក់ភាគច្រើនកំណត់គោលការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តម្លៃគឺជាកម្មវត្ថុនៃការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងក្លា លទ្ធផលដែលភាគច្រើនកំណត់ពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃសកម្មភាពទីផ្សារ ដែលបង្កើនទំនួលខុសត្រូវនៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនយ៉ាងសំខាន់ចំពោះគុណភាពនៃការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ ឬដោយប្រយោលទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងតម្លៃ។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា តម្លៃគឺជាប្រភេទសេដ្ឋកិច្ច មានន័យថាចំនួនលុយដែលអ្នកចង់លក់ និង អ្នកទិញត្រៀមខ្លួនដើម្បីទិញផលិតផល។ តម្លៃនៃបរិមាណជាក់លាក់នៃផលិតផលគឺជាតម្លៃរបស់វា ដូច្នេះតម្លៃគឺជាតម្លៃរូបិយវត្ថុនៃផលិតផល។

យោងតាម ​​N.L. Zaitsev តម្លៃគឺជាប្រភេទសេដ្ឋកិច្ចដែលអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់វាស់ដោយប្រយោលនូវការចំណាយចាំបាច់សង្គមដែលបានចំណាយលើការផលិតផលិតផល។ ម៉ោង​ធ្វើការ. នៅក្នុងទំនាក់ទំនងទំនិញ តម្លៃដើរតួនាទីជាទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ ពោលគឺវាជាយន្តការធានាតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ ហើយជាលទ្ធផលរវាងតម្លៃ និងតម្លៃ។

តម្លៃគឺជាប្រភេទសេដ្ឋកិច្ចស្មុគស្មាញ។ វាផ្តោតលើទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងសង្គម។ ជាដំបូង នេះអនុវត្តចំពោះការផលិត និងការលក់ទំនិញ ការបង្កើតតម្លៃរបស់ពួកគេ ក៏ដូចជាការបង្កើត ការចែកចាយ និងការប្រើប្រាស់ប្រាក់សន្សំ។ តម្លៃសម្របសម្រួលទំនាក់ទំនងទំនិញ-លុយទាំងអស់។

ការកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការនៃការកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្ម។ មានប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗចំនួនពីរ៖ ការកំណត់តម្លៃទីផ្សារ ប្រតិបត្តិការលើមូលដ្ឋាននៃអន្តរកម្មនៃតម្រូវការ និង ការផ្តល់ជូននិងការកំណត់តម្លៃរដ្ឋកណ្តាល - ការបង្កើតតម្លៃដោយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការកំណត់តម្លៃ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបង្កើតតម្លៃគឺជាការចំណាយលើការផលិត និងចរាចរ។

ប្រព័ន្ធតម្លៃកំណត់លក្ខណៈនៃការភ្ជាប់គ្នា និងទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមកនៃប្រភេទផ្សេងៗនៃតម្លៃ រួមមានប្លុក ដែលត្រូវបានចាត់ទុកទាំងតម្លៃជាក់លាក់ និងក្រុមតម្លៃមួយចំនួន។

លក្ខណៈពិសេសដំបូង និងសំខាន់បំផុតនៃការចាត់ថ្នាក់នៃតម្លៃគឺការអនុលោមតាមវិស័យសេវាកម្មនៃចរាចរទំនិញ។

អាស្រ័យលើលក្ខណៈពិសេសនេះ តម្លៃត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទសំខាន់ៗដូចខាងក្រោម៖

1) តម្លៃលក់ដុំសម្រាប់ផលិតផលឧស្សាហកម្មត្រូវបានបែងចែកជា 2 ប្រភេទរង៖ តម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាសគឺជាតម្លៃដែលខ្លួនលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅឱ្យសហគ្រាសផ្សេងទៀត; តម្លៃ​លក់ដុំ ឧស្សាហកម្ម- តម្លៃដែលសហគ្រាសបង់ថ្លៃផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅឱ្យអង្គការផ្គត់ផ្គង់ និងលក់។

2) តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលសំណង់។ ផលិតផលសំណង់មានតម្លៃបីប្រភេទ៖ តម្លៃប៉ាន់ស្មាន - ចំនួនអតិបរមានៃការចំណាយសម្រាប់ការសាងសង់កន្លែងនីមួយៗ; តម្លៃបញ្ជី - តម្លៃប៉ាន់ស្មានជាមធ្យមនៃឯកតានៃផលិតផលចុងក្រោយនៃគម្រោងសំណង់ធម្មតា; តម្លៃចរចា - តម្លៃដែលបានបង្កើតឡើងក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងអតិថិជននិងអ្នកម៉ៅការ;

3) តម្លៃទិញផលិតផលកសិកម្ម - តម្លៃ (លក់ដុំ) ដែលផលិតផលកសិកម្មត្រូវបានលក់ដោយកសិករ;

4) ពន្ធគយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងអ្នកដំណើរ - ថ្លៃដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងអ្នកដំណើរដែលប្រមូលបានដោយអង្គការដឹកជញ្ជូនពីអ្នកផ្ញើទំនិញនិងប្រជាជន។

5) តម្លៃលក់រាយ - តម្លៃដែល ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មលក់ផលិតផលដល់សាធារណៈជន;

6) ពន្ធសម្រាប់ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ និងសេវាគ្រួសារដែលផ្តល់ដល់ប្រជាជន;

តម្លៃដែលបម្រើដល់ចំណូលពាណិជ្ជកម្មបរទេស (តម្លៃនាំចេញ និងនាំចូល)។ ការចាត់ថ្នាក់ស្រដៀងគ្នានៃតម្លៃអាស្រ័យលើចំណូលត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ដោយ I.V. វ សៀវភៅសិក្សា"សេដ្ឋកិច្ចសហគ្រាស" ។

Zaitsev N.L. អាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃចំណូលសេវាកម្ម គាត់បែងចែកតម្លៃបីប្រភេទសំខាន់ៗសម្រាប់ផលិតផលឧស្សាហកម្ម។

តម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាស គឺជាតម្លៃដែលផ្តល់សម្រាប់ការទូទាត់សងថ្លៃដើម និងប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន។ តម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាសដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុង សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច សហគ្រាសឧស្សាហកម្ម, ដោយសារតែ ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការទូទាត់សងថ្លៃដើមផលិតកម្មបច្ចុប្បន្ន និងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធស្តង់ដារ។

គំនិត prev.= Sp (1+Rcc),

កន្លែងដែល Sp គឺជាផែនការពេញលេញ ថ្លៃដើមឯកតាផលិតកម្មនៃសហគ្រាស, ជូត។

Rсс គឺ​ជា​កម្រិត​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ​ដែល​ត្រូវ​បាន​គណនា​នៅ​ក្នុង​តម្លៃ​ដំបូង​, i.e. នេះគឺជាចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីការលក់បរិមាណផលិតផលប្រចាំឆ្នាំក្នុង 1 រូលនៃការចំណាយប្រតិបត្តិការប្រចាំឆ្នាំ ដែលអាចត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,

ដែល Rpr គឺជាកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសឧស្សាហកម្មក្នុងប្រភាគនៃឯកតា។

PFcr - ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យម ទ្រព្យសម្បត្តិផលិតកម្ម, i.e. ចំនួនដើមទុនថេរនិងការងារ;

Spr គឺជាការចំណាយដំបូងដែលបានគ្រោងទុកពេញលេញនៃបរិមាណប្រចាំឆ្នាំនៃផលិតផលដែលបានផលិត និងលក់។

តម្លៃ​លក់ដុំ ឧស្សាហកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើតម្លៃលក់ដុំរបស់សហគ្រាស និងការដាក់បញ្ចូលបន្ថែមនៅក្នុងតម្លៃនៃទំនិញពាណិជ្ជកម្ម ប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការលក់ និងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម៖

Copt.industrial=Copt. មុន+(Ts.p.- MZ) *VAT+PRsb+TZsb,

ដែល MZ គឺជាថ្លៃដើមពិតប្រាកដ ឬដែលបានគ្រោងទុកនៃតម្លៃសម្ភារៈក្នុងមួយឯកតានៃការផលិត។

PRsb, TZsb - និងការចំណាយរបស់អង្គការលក់។

តម្លៃលក់រាយរបស់រដ្ឋ គឺជាតម្លៃចុងក្រោយដែលទំនិញប្រើប្រាស់ និងឧបករណ៍ និងវត្ថុការងារមួយចំនួនត្រូវបានលក់តាមរយៈ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្ម. វាតំណាងឱ្យតម្លៃលក់ដុំនៃឧស្សាហកម្មបូកនឹងចំនួននៃការចំណាយ អង្គការពាណិជ្ជកម្មនិងទំហំនៃប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក។ វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីដំណើរការនៃកំណើននៃការចំណាយចាំបាច់សង្គមនៅគ្រប់ដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់នៃការផលិតទំនិញ៖

Tsr=Tsopt.ind.+TZr+Pr.,

កន្លែងដែល TZr, Pr. - ការចំណាយបច្ចុប្បន្ន និងប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។

អាស្រ័យលើវិសាលភាពនៃបទប្បញ្ញត្តិមាន៖

1) តម្លៃឥតគិតថ្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកផលិតផលិតផលនិងសេវាកម្មដោយផ្អែកលើការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។

2) តម្លៃកិច្ចសន្យាដែលបង្កើតឡើងដោយការព្រមព្រៀងរបស់ភាគី;

3) តម្លៃនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តាច់មុខដោយផ្នែកឬពេញលេញ ទីផ្សារដែលបង្ខំឱ្យភាគីមួយ ឬទាំងពីរទទួលយកលក្ខខណ្ឌបង្ខិតបង្ខំមួយចំនួន។

4) តម្លៃគ្រប់គ្រងដោយកិច្ចព្រមព្រៀង> តម្លៃដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់រដ្ឋឬមុខវិជ្ជាបុគ្គលរបស់សហព័ន្ធ។ មានវិធីសាស្រ្តដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោលនៃបទប្បញ្ញត្តិ។ បទប្បញ្ញត្តិដោយផ្ទាល់ត្រូវបានអនុវត្តដោយការបង្កើតតម្លៃថេរ, ដែនកំណត់តម្លៃបុព្វលាភ កត្តាផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអតិបរមា កម្រិតប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ បទប្បញ្ញត្តិដោយប្រយោលពាក់ព័ន្ធនឹងការជះឥទ្ធិពលលើតម្លៃតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរ ពន្ធនិងអត្រាការប្រាក់។

អាស្រ័យលើទឹកដីនៃសកម្មភាពមាន៖

1) តម្លៃ, ឯកសណ្ឋាន ប្រទេសឬចង្កេះ;

2) តម្លៃគឺក្នុងតំបន់ (តំបន់, ក្នុងស្រុក) ។

ការបង្រួបបង្រួម ឬតំបន់ តម្លៃអាចត្រូវបានកំណត់សម្រាប់តែប្រភេទមូលដ្ឋាននៃផលិតផល ដែលតម្លៃត្រូវបានគ្រប់គ្រង (ថេរ) ដោយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល (ជួល យ៉ាន់ស្ព័រ។ល។)។

តម្លៃក្នុងតំបន់អាចលក់ដុំ ទិញ ឬលក់រាយ។ ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសហគ្រាស ស្ថាប័នកំណត់តម្លៃនៃអាជ្ញាធរតំបន់ និងការគ្រប់គ្រង (តម្លៃ និងពន្ធគយសម្រាប់ភាគច្រើននៃលំនៅដ្ឋាន សេវាសហគមន៍ និងផ្ទាល់ខ្លួន)។

យោងតាមវិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើត fixation មាន:

សព្វវចនាធិប្បាយវិនិយោគិន. 2013 .

សទិសន័យ:

សូមមើលអ្វីដែល "តម្លៃ" មាននៅក្នុងវចនានុក្រមផ្សេងទៀត៖

តម្លៃ-តម្លៃ... វចនានុក្រមអក្ខរាវិរុទ្ធ - សៀវភៅយោង

តម្លៃ- ដំណើរការបង្កើតតម្លៃទំនិញ និងប្រព័ន្ធតម្លៃទាំងមូល។ នៅក្នុងទីផ្សារសេរី ដំណើរការ គ. កើតឡើងដោយឯកឯង តម្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើងក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ …… មគ្គុទ្ទេសក៍អ្នកបកប្រែបច្ចេកទេស

តម្លៃ- ដំណើរការនៃការបង្កើត ការបង្កើតតម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្ម កំណត់ជាចម្បងដោយវិធីសាស្រ្ត វិធីសាស្រ្តនៃការកំណត់តម្លៃជាទូទៅ ទាក់ទងនឹងទំនិញទាំងអស់។ មានប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃសំខាន់ពីរ៖ តម្លៃទីផ្សារផ្អែកលើ ...... វចនានុក្រមសេដ្ឋកិច្ច

តម្លៃ- ការកំណត់តម្លៃ ដំណើរការនៃការជ្រើសរើសតម្លៃចុងក្រោយអាស្រ័យលើតម្លៃនៃការផលិត តម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ទំនាក់ទំនងរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ វិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានក្នុងការកំណត់តម្លៃ៖ ផ្អែកលើការដេញថ្លៃបិទ ដោយផ្អែកលើ ...... វចនានុក្រមហិរញ្ញវត្ថុ

7. ការសម្រេចចិត្តទីផ្សារលើតម្លៃ

៧.១. កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលលើតម្លៃ

កត្តាសំខាន់ៗទាំងអស់ដែលមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃត្រូវបានដាក់ជាក្រុមដូចខាងក្រោម។

កត្តាដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន៖
- វដ្តជីវិតផលិតផល;
- ផលប័ត្រនៃទំនិញ (សេវាកម្ម);
- ការបែងចែកនិងទីតាំងនៃទំនិញ (សេវាកម្ម);
- ការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញា។

កត្តាគ្រប់គ្រងអ្នកប្រើប្រាស់៖
- តម្រូវការ;
- អត្ថប្រយោជន៍;
- ប្រយោជន៍;
- បណ្តាញចែកចាយ។

កត្តាទីផ្សារ៖
- ការប្រកួតប្រជែង;
- បរិស្ថាន។

វដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលជាធម្មតាមិនមែនជាការណែនាំដ៏មានប្រយោជន៍ចំពោះគោលការណ៍កំណត់តម្លៃនោះទេ។ វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃផលប័ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនគឺសមរម្យសម្រាប់អ្នកដែលមានទីតាំងទីផ្សារ និងធនធានហិរញ្ញវត្ថុសមស្រប។

នៅពេលកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃសម្រាប់ជួរនៃផលិតផល អ្នកគួរតែពិចារណា៖
- អន្តរកម្មនៃតម្រូវការអតិថិជន (តម្លៃនៃផលិតផលមួយអាចមានឥទ្ធិពលលើការប្រើប្រាស់មួយផ្សេងទៀត - ឧទាហរណ៍កុំព្យូទ័រ និង កម្មវិធី);
- អន្តរកម្មនៃការចំណាយ (ជួនកាលផលិតផលត្រូវបានផលិតនៅលើឧបករណ៍ដូចគ្នាឬជាលទ្ធផលនៃដំណើរការផលិតដូចគ្នា) ។

នៅក្នុងករណីនៃការប្រកួតប្រជែងតម្លៃខ្លាំង ជាពិសេសរឿងដំបូងដែលត្រូវវាយតម្លៃគឺថាតើការបែងចែកអាចជាការការពារដ៏សមស្របដែរឬទេ។

ប្រសិនបើមានអត្ថប្រយោជន៍ដែលមានសារៈសំខាន់ និងសំខាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ នោះគាត់សុខចិត្តបង់ "តម្លៃពិសេស" បន្ថែមពីលើ "តម្លៃធម្មតា" ។ អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកប្រើប្រាស់យល់ឃើញនៅក្នុងផលិតផល។ តាមទ្រឹស្តី វាគួរតែមានតុល្យភាពជាមួយនឹងតម្លៃសួរ។

កត្តាសំខាន់ដែលជះឥទ្ធិពលលើតម្លៃគឺជាការពិតណាស់ ការប្រកួតប្រជែង។ ដោយមិនសង្ស័យ ទាំងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច និងនយោបាយមានឥទ្ធិពលលើការប្រើប្រាស់ទំនិញមួយចំនួន ហើយជាលទ្ធផល តម្លៃទីផ្សារលំនឹងនៃផលិតផល។ IN ក្នុងករណី​នោះនៅពេលដែលថ្លៃដឹកជញ្ជូនមានសារៈសំខាន់ ទីតាំងភូមិសាស្រ្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចជាកត្តាសំខាន់ដែលមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃ។

៧.២. តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។

តម្លៃ​សម្រាប់​ផលិតផល​ថ្មី​គឺ​ទាក់ទង​យ៉ាង​ជិតស្និទ្ធ​នឹង​យុទ្ធសាស្ត្រ​ណែនាំ​ផលិតផល​ថ្មី​ទៅកាន់​ទីផ្សារ។ មានយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗចំនួនបួនដែលត្រូវពិចារណា៖

ចម្លើយ៖ ស្គីរហ័ស : ផលិតផល​ថ្មីត្រូវបានផលិតក្នុងតម្លៃខ្ពស់ និងកម្រិតខ្ពស់នៃការផ្សព្វផ្សាយ។

វាត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើក្រោមកាលៈទេសៈដូចខាងក្រោមៈ
- ទីផ្សារភាគច្រើនមិនរំពឹងផលិតផល;
- ទីផ្សារត្រូវការផលិតផល ហើយមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយខ្ពស់សម្រាប់វា;
- ក្រុមហ៊ុនបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពល និងចង់លេងលើអត្ថប្រយោជន៍នៃម៉ាក។

ខ៖ ស្រូបយឺត៖ តម្លៃខ្ពស់ និងកម្រិតទាបនៃការផ្សព្វផ្សាយ។

លក្ខខណ្ឌ៖
- ទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ក្នុងទំហំ;
- ទីផ្សារដឹងពីផលិតផល;
- អ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយខ្ពស់;
- ការប្រកួតប្រជែងសក្តានុពលត្រូវបានរំពឹងទុក។

សំណួរ៖ ការជ្រៀតចូលរហ័ស៖ តម្លៃទាប និងការផ្សព្វផ្សាយដែលប្រសើរឡើង។

វាមានប្រយោជន៍ក្នុងករណីដូចខាងក្រោមៈ
- ទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ក្នុងទំហំ;
- ទីផ្សារមិនដឹងអំពីផលិតផល;
- អ្នកទិញភាគច្រើនគឺប្រកាន់អក្សរតូចធំ;
- មានការប្រកួតប្រជែងសក្តានុពលខ្លាំង;
- ថ្លៃដើមផលិតកម្មធ្លាក់ចុះទៅតាមទំហំផលិតកម្ម និងបទពិសោធន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។

ឃ៖ ការជ្រៀតចូលយឺត៖ តម្លៃទាប និងកម្រិតនៃការផ្សព្វផ្សាយទាប។

វាត្រូវបានណែនាំនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោមៈ
- ទីផ្សារធំ;
- ចំណេះដឹងល្អអំពីផលិតផល;
- ភាពប្រែប្រួលទៅនឹងតម្លៃ;
- ការប្រកួតប្រជែងសក្តានុពលជាក់លាក់។

បរិមាណលក់ ដែលតំណាងឱ្យការយល់ព្រមពីអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលមួយ តាមពិតគឺជាមុខងារនៃតម្លៃផ្គត់ផ្គង់។ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ឯកតាផលិតកម្មគឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃនិងថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផលិតជាគោលការណ៍អាចគ្រប់គ្រងការចំណាយបានទាំងស្រុងនោះ នៅពេលកំណត់តម្លៃ កម្រិតតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលប្រកួតប្រជែងគួរតែត្រូវបានគេយកមកពិចារណា។

ដែនកំណត់សំខាន់សម្រាប់ការកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនលើផលិតផលថ្មីរួមមានថ្លៃដើមផលិតកម្មដែលជាដែនកំណត់តម្លៃទាប ហើយដែនកំណត់ខាងលើត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃប្រើប្រាស់ ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ធៀបនឹងផលិតផលដែលមាននៅលើទីផ្សារ។ ដូច្នេះដែនកំណត់តម្លៃខាងលើត្រូវបានកំណត់ដោយផ្ទាល់ដោយគុណភាពបច្ចេកទេសនៃផលិតផល (ការសម្តែង គុណភាព ភាពជឿជាក់ តម្លៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់វា ។ល។)។ ដោយជ្រើសរើសតម្លៃជិតដែនកំណត់ទាប ក្រុមហ៊ុនផលិតបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃផលិតផល ហើយក្នុងករណីតម្លៃជិតដល់ដែនកំណត់ខាងលើ ក្រុមហ៊ុនបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែកាត់បន្ថយភាពទាក់ទាញសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជាការពិត តម្លៃសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់គួរតែជាឧបករណ៍សម្រាប់វាយតម្លៃឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ចនៃការប្រើប្រាស់ផលិតផល ដោយគិតគូរពីតម្លៃនៃការប្រើប្រាស់របស់វា (តម្លៃទិញបូក ការចំណាយដែលកំពុងដំណើរការសម្រាប់រយៈពេលទាំងមូលនៃប្រតិបត្តិការ) ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនមិនអាចវាយតម្លៃគម្រោងដោយផ្អែកលើកត្តាកំណត់តម្លៃដោយមិនគិតពីស្ថានភាពទីផ្សារ និងការព្យាករណ៍តម្លៃប្រើប្រាស់ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកទិញសក្តានុពលនោះទេ។ បញ្ហានេះគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងការវាយតម្លៃនៃកម្រិតដែលអាចមានការប្រកួតប្រជែងនៅពេលចាប់ផ្តើមនៃការលក់ពាណិជ្ជកម្មនៃផលិតផល ហើយមិនមែនការប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះដូចដែលតែងតែធ្វើនោះទេ។

៧.៣. គោលការណ៍កំណត់តម្លៃជាក់ស្តែង

ភាពប្រកួតប្រជែងត្រូវបានវាយតម្លៃដោយសូចនាករសំខាន់ៗនៃ I tp បច្ចេកទេស Iep សេដ្ឋកិច្ច និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រអង្គការនៅក្នុងមេគុណប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលថ្មី

តម្លៃប្រើប្រាស់ - ផលបូកនៃតម្លៃលក់ និងថ្លៃប្រតិបត្តិការទាំងអស់លើអាយុកាលសេវាកម្មរបស់ផលិតផល - អាចដើរតួជាសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់មួយ។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃអាស្រ័យលើប្រភេទទីផ្សារ គោលបំណងរបស់សហគ្រាស ស្ថានភាពសង្គម-នយោបាយ និងសេដ្ឋកិច្ច។

ខាងក្រោមអាចចាត់ទុកថាជាគោលបំណងកំណត់តម្លៃ៖
- ធានាការរស់រានមានជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន;
- ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន;
- ទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារដែលគ្រប់គ្រង;
- ទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងគុណភាពផលិតផល។

A. ការធានាការរស់រានមានជីវិតក្លាយជាគោលដៅចម្បងនៅពេលដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ឬការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ក្នុងករណីនេះតម្លៃត្រូវបានកំណត់នៅកម្រិតនៃតម្លៃផលិតកម្ម ឬក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរបំផុតនៅកម្រិតនៃការចំណាយ។ តម្លៃផលិតកម្មដើម

ដែល៖ C គឺជាចំនួននៃការចំណាយ
N - អត្រាប្រាក់ចំណេញជាមធ្យម
K - ដើមទុនកម្រិតខ្ពស់។

ខ.បញ្ហានៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ននាំទៅដល់តម្លៃដំបូង។

ដែល H" គឺជាអត្រាអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញក្រោមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

ខ. នៅពេលដែលមានភារកិច្ចនាំមុខគេក្នុងចំណែកទីផ្សារដែលគ្រប់គ្រង សហគ្រាសត្រូវតែកាត់បន្ថយតម្លៃឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយទូទាត់សងសម្រាប់ការចំណាយតាមរយៈទំនិញដ៏ធំដែលបានលក់។

D. នៅពេលមានបំណងឈានមុខគេក្នុងគុណភាព តម្លៃត្រូវតែកំណត់ឱ្យខ្ពស់ ដើម្បីរ៉ាប់រងថ្លៃដើម R&D ខ្ពស់។ ផលិតផលគួរតែត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់អតិថិជនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិខ្ពស់។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃនៅពេលណែនាំផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារត្រូវបានពិភាក្សាមុន។ នៅពេលជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ តម្លៃអប្បបរមាដែលអាចធ្វើបានត្រូវបានកំណត់ ថ្លៃដើមផលិតកម្មអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាន - ដោយវត្តមាននៃសមត្ថភាពពិសេសនៃផលិតផល, កម្រិតមធ្យម - ដោយតម្លៃនៃទំនិញប្រកួតប្រជែងនិងទំនិញជំនួស។

មានវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ។

A. ការបង្កើតតម្លៃស្តង់ដារ និងអថេរ។

ក្នុងករណីតម្លៃស្តង់ដារ ក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយការវេចខ្ចប់ ផ្លាស់ប្តូរសមាសភាពនៃផលិតផល មិនមែនតម្លៃទេ។ នៅក្នុងការកំណត់តម្លៃអថេរ ក្រុមហ៊ុនជាពិសេសផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការចំណាយ ឬតម្រូវការ។ តម្លៃផ្សេងៗគ្នាអាចអនុវត្តចំពោះផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។

ខ. ការកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបានអនុញ្ញាតឱ្យមានការចរចា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គណៈកម្មការពាណិជ្ជករក៏ផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។

ខ. យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃមិនមូល។

ឃ. ភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលសំខាន់ៗ៖ លក់វាក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃ ឬលក់វាក្នុងតម្លៃក្រោមតម្លៃធម្មតា។

D. ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញភាគច្រើន។

E. បន្ទាត់តម្លៃ៖ ជួរតម្លៃត្រូវតែមានតម្លៃដែលមានចម្ងាយគ្រប់គ្រាន់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក បើមិនដូច្នេះទេពួកគេនឹងទិញក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។ តម្លៃគួរត្រូវបានបែងចែកជាពិសេសនៅផ្នែកខាងលើនៃជួរ ដោយសមាមាត្រតម្លៃផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលការចំណាយមានការផ្លាស់ប្តូរ។

G. តម្លៃជ្រើសរើស។

ក្នុងករណីខ្លះ តម្លៃផ្សេងគ្នាអនុវត្តសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា (សេវាកម្ម)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អនុវត្តតម្លៃផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ទំនិញម៉ាកផ្សេងៗគ្នា ការវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា តម្លៃអនុវត្តសម្រាប់ ក្រុមផ្សេងគ្នាអ្នកប្រើប្រាស់ អត្រាតម្លៃខ្ពស់បំផុតពិសេសត្រូវបានប្រើប្រាស់ (ការដឹកជញ្ជូន ការប្រើប្រាស់អគ្គិសនី) ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអាស្រ័យលើកម្រិតនៃសេវាកម្ម។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើនៅលើមូលដ្ឋានដែលតម្លៃគឺជាអថេរដ៏សំខាន់បំផុតនៅក្នុងល្បាយទីផ្សារ។

ជាធម្មតា តម្លៃផ្សេងៗគ្នាត្រូវបានដឹងតាមរយៈប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ៖
- ការបញ្ចុះតម្លៃពាណិជ្ជកម្ម (ការទូទាត់ថ្លៃដើមនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ);
- ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណលក់;
- ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់;
- ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាល;
- តម្លៃក្នុងផលប្រយោជន៍នៃការផ្សព្វផ្សាយ;
- តម្លៃបុគ្គល;
- តម្លៃផ្លូវចិត្ត (ឧទាហរណ៍ តម្លៃដំបូងខ្ពស់ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកទម្លាក់តម្លៃក្នុងបរិមាណធំ - បង្កើតការបំភាន់នៃការបញ្ចុះតម្លៃធំ)។

ឥរិយាបថ និងគោលនយោបាយនៅពេលតម្លៃកើនឡើងមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អនុសាសន៍ជាក់ស្តែងខាងក្រោមមាន៖
- ដំឡើងថ្លៃនៅពេលដែលអ្នកដទៃធ្វើផ្ទុយពីនេះ (កុំត្រឡប់ទៅរកភាពជោគជ័យក្នុងការប្រកួតប្រជែង អ្នកនឹងដំឡើងវានៅក្រោមកាលៈទេសៈណាមួយ ហើយសកម្មភាពទាំងនេះនឹងកាន់តែគួរឱ្យកត់សម្គាល់)
- កុំធ្វើម្តងនេះ បង្កើនបន្តិចម្តងៗ ដែលមិនសូវកត់សម្គាល់។
- កុំធ្វើវាញឹកញាប់ (អ្នកទិញមានប្រតិកម្មចំពោះការផ្លាស់ប្តូរញឹកញាប់)
- នៅពេលដំឡើងថ្លៃ សូមព្យាយាមបង្កើនអ្វីមួយ (ឧទាហរណ៍ កម្រិតនៃសេវាកម្ម។ គុណភាពផលិតផល),
- យកចិត្តទុកដាក់លើការចំណាយសំខាន់ៗរបស់អ្នក (ចងចាំច្បាប់ 80-20)
- ពន្យល់ឱ្យច្បាស់អំពីអ្វីដែលបានកើតឡើង។

មុន