კომპანიის შესახებ ინფორმაციის განთავსება სავაჭრო სართულებზე. ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების სია. ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული ხელმოწერა ETP-ზე

უფრო და უფრო მეტი შესყიდვები დაიწყო ქსელის გამოყენებით, ალბათ ეს გახდა იმის გამო, რომ მათ დაიწყეს დიდი რაოდენობით შექმნა სავაჭრო პლატფორმები ტენდერებისთვის... სახელმწიფო შესყიდვების უმეტესი ნაწილი ხორციელდება ექსკლუზიურად ქ ელექტრონული ფორმატი... შეიძლება ითქვას, რომ ძალიან მალე ელექტრონული ფორმატის პროცედურები მთლიანად აღმოფხვრის ქაღალდის გამოყენების აუცილებლობას. ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმებიავებსაიტები, რომლებიც გამოიყენება სპეციალურად ტენდერისთვის და საშუალებას აძლევს მეწარმეებს მონაწილეობა მიიღონ სახელმწიფო შესყიდვებში. ამჟამად, დღევანდელი რუსი მეწარმეებისთვის, ამ ტიპის საქმიანობას აქვს მხოლოდ დადებითი თვისებები - იმარჯვებს როგორც მყიდველი, ასევე გამყიდველი.

სატენდერო პლატფორმები - რა არის ეს ?

ელექტრონული ტენდერი ან შეგიძლიათ დარეკოთ სავაჭრო პლატფორმა არისგვერდი ინტერნეტში, რომელიც შეიქმნა კომპიუტერის გამოყენებით შესყიდვის სერვისის მიწოდების მიზნით, რომელიც საშუალებას აძლევს ყველა სუბიექტს მონაწილეობა მიიღოს ტენდერში სამეწარმეო საქმიანობა... ეს საიტი შეიცავს ყველა საჭირო ინფორმაციას და პირობას საიტზე მუშაობისთვის. გამოყენების გზით ელექტრონული პლატფორმები, კლიენტი და კონტრაქტორი ერთმანეთთან ურთიერთობენ დოკუმენტების ელექტრონული ნაკადის საშუალებით.

Ზოგადად ელექტრონული პლატფორმა არისნებისმიერი ონლაინ მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ან გაყიდოთ რაიმე, იქნება ეს პროდუქტი თუ პროფესიონალური მომსახურება.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმებიიმუშაოს გაყიდვების ჯაჭვის მიმდევრობით "მომხმარებელ-შემსრულებელი", რომლის წყალობითაც ტარდება აუქციონი, რაც აჩვენებს, თუ რამდენად სურს ის დახარჯოს გარკვეული ტიპის მომსახურებაზე ან გარკვეული პროდუქტის შეძენაზე. და გამყიდველები-მიმწოდებლები გვთავაზობენ ინფორმაციას სწორედ ამ სერვისებისა და საქონლის შესახებ.

სატენდერო სავაჭრო პლატფორმებიმუშაობა მომწოდებლებისა და მომხმარებლების დამაკავშირებელი ოპერატორის დახმარებით.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები - ისადგილები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მუშაობას მხოლოდ იმ მომხმარებლებთან, რომლებსაც აქვთ ელექტრონული ხელმოწერა. მართლაც, იმისთვის, რომ იმუშაოთ საიტზე, უნდა დარეგისტრირდეთ და იყოთ აკრედიტებული. აკრედიტაციის გარეშე, ინფორმაციის ნახვა შეგიძლიათ მხოლოდ ღია წვდომის საიტზე. მომხმარებელი, რომელმაც გაიარა აკრედიტაციის პროცედურა საიტზე, ხდება მომსახურებისა და საქონლის მომხმარებელი ან მიმწოდებელი.

საიტების ტიპები - კომერციული და არაკომერციული

ყველა ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმაიყოფა შემდეგ ტიპებად:

1. ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები- მათ ასევე უწოდებენ Buisiness-to-Government - B2G. აქ მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ როგორც სახელმწიფო, ასევე კომერციული საწარმოები. ისინი გამოიყენება სახელმწიფო დონეზე შესყიდვისთვის.
2. ასევე არის B2G, რომლებიც კომერციულია. აქ მომხმარებლები/მყიდველები შეიძლება იყვნენ კომერციული საწარმოები და ორგანიზაციები.
3. არსებობს სატენდერო სავაჭრო პლატფორმები,რომლებიც უშუალოდ მომხმარებლების მიერ შეიქმნა და მათი ხარჯით არის მხარდაჭერილი. შესყიდვების პროცესის გასამარტივებლად, რამდენიმე კომპანია აერთიანებს ელექტრონულ ბაზარს, სადაც მათ აქვთ შესაძლებლობა მოიზიდონ კიდევ უფრო მეტი მიმწოდებელი კომპანია, როგორც მათი მომხმარებლები.
4. ასევე არსებობს ასეთი ვარიანტები, როდესაც მსხვილი მომწოდებლები ხდებიან საიტის შემქმნელები, რადგან ისინი დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქონლისა თუ მომსახურების ბაზრის გაფართოებით.
5. საიტები, რომლებიც შექმნილია და ინახება შუამავლის მიერ. ახლა ელექტრონული პლატფორმები, ტენდერირაც უხდება ოპერატორს, ყველაზე გავრცელებულია ინტერნეტში. ისინი, თავის მხრივ, იყოფა ტიპებად, როგორიცაა:

• სპეციფიკური ინდუსტრიისთვის - ისინი მხოლოდ ერთი საწარმოს შესყიდვებს ეხებათ. მაგალითად, არსებობს სავაჭრო პლატფორმები, ტენდერებირომლებიც ხორციელდება მხოლოდ გაზპრომისთვის, ან „გიგანტების“ სხვა საწარმოებისთვის.
• დივერსიფიცირებული - ისინი არ შემოიფარგლებიან მხოლოდ ერთ კომპანიასთან მუშაობით.

1. ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმაუშუალოდ ინდივიდებისთვის, რომლებსაც უწოდებენ მომხმარებელს2მომხმარებელს და შემოთავაზებული სერვისების მრავალფეროვნება და ყველა სახის პროდუქტი აქ ძალიან დიდია. ყველაზე ცნობილ ასეთ აუქციონს ჰქვია ebay.com. აქ ჩვეულებრივი ხალხი ხდება გამყიდველი და მყიდველი.

ასევე არის სატენდერო საიტები, რომლებიც ითვალისწინებს საცალო გაყიდვებს. აქ გარკვეულ კომპანიას შეუძლია იმოქმედოს როგორც გამყიდველი, ხოლო ჩვეულებრივ ადამიანს შეუძლია იმოქმედოს როგორც მყიდველი. ასეთი საიტები მოიცავს სავაჭრო საიტებს, სადაც შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი ძალიან ფართოა.

1. ETP-ები, რომლებიც ყიდიან გაკოტრებული პირებისა და კომპანიების ქონებას.

ფედერალური სავაჭრო სართულები

ელექტრონული ფედერალური სავაჭრო პლატფორმებისრულად არის ჩამოთვლილი რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროსა და რუსეთის ფედერაციის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის სიაში. ესენი ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმებიარის საჯარო დომენში, ყველა მოქალაქისთვის, მომხმარებლებისა და კონტრაქტორების შესახებ ინფორმაცია ღიაა ზოგადი წვდომისთვის. დღეს არის ელექტრონული ვაჭრობის 5 პლატფორმა სახელმწიფო შესყიდვებზე,გამოიყენება ფედერალური სააგენტოების მიერ. ახლა ჩვენ ჩამოვთვლით მათ.

• Sberbank CJSC ეს არის რუსეთის სბერბანკის შვილობილი კომპანია. ახლა ეს ელექტრონული პლატფორმა ყველაზე პოპულარულია რუსეთის მაცხოვრებლებს შორის. ის ჯერ კიდევ 2009 წელს შეიქმნა. ახლა, მისი დახმარების წყალობით, ხორციელდება კორპორატიული შესყიდვები და სახელმწიფო შესყიდვები და გაკოტრებული კომპანიების ქონება დაუყოვნებლივ იყიდება.
• სს "გაერთიანებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა" ეს არის ელექტრონული ვაჭრობის ერთ-ერთი უმსხვილესი პლატფორმა, რომელიც შუამავალია სახელმწიფო კლიენტებსა და კომერციულ საწარმოებს შორის. იგი შეიქმნა და მხარს უჭერს მთავრობას, ქალაქ მოსკოვს და მოსკოვის ბანკს 2009 წლიდან. საჯარო სექტორში ძირითადად კლიენტები მოსკოვიდან, პეტერბურგიდან, ბაშკორტოსტანიდან. თავდაცვის სამინისტრო შესყიდვებს სწორედ იქ ახორციელებს.
• ფედერალური სახელმწიფო უნიტარული საწარმო „თათარტანის რესპუბლიკის სახელმწიფო შეკვეთების, საინვესტიციო საქმიანობისა და რეგიონთაშორისი ურთიერთობების სააგენტო“ (ელექტრონული სავაჭრო სისტემა). Იქ არის ფედერალური ელექტრონული პლატფორმები,რომლებიც შექმნილია კონკრეტულ ზონასთან სამუშაოდ, ასეთია ეს. საიტი თავიდანვე შეიქმნა მხოლოდ თათარსტანის რესპუბლიკასთან მუშაობისთვის, მაგრამ 2005 წლიდან მათ მნიშვნელოვნად გააფართოვეს გავლენის არეალი.
• შპს RTS - ტენდერი (RTS - ტენდერი). ეს ფედერალური სავაჭრო პლატფორმა ელექტრონული ვაჭრობისთვის, ერთ-ერთი ყველაზე ახალგაზრდაა, დაარსდა 2010 წელს. 2015 წლის ოქტომბრისთვის მათ შექმნეს ახალი განყოფილება - ქონებით ვაჭრობა. 2 თვის შემდეგ კი მათ მიიღეს შესაძლებლობა, გაეწიათ კომერციული შესყიდვების მომსახურება.
• CJSC "MICEX - Information Technologies" (ETP "MICEX-IT"). ის ასევე დაარსდა 2010 წელს. მისი ოპერატორიც და მფლობელიც არის MICEX. მათ კლიენტებს შორისაა ფედერალური თავდაცვის ორდერის სამსახური და ისინი მუშაობენ ფედერალურ ხაზინასთან. აქ ასევე ტარდება აუქციონებთან და ქონების შესყიდვასთან დაკავშირებული ოპერაციები.

ესენი 5 ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმააქვთ შესანიშნავი რეპუტაცია, არიან სტაბილური და საიმედო მომსახურებისა და საქონლის მიწოდებაში.

ვაჭრობა კომერციული პლატფორმებით

გარდა ზემოთ ჩამოთვლილი 5 საიტისა, ინტერნეტში არის სხვა პოპულარული კომერციული საიტები. აქ მომხმარებელი შეიძლება იყოს როგორც კერძო, ასევე იურიდიული პირი. მეწარმე ან კომპანია ასევე შეიძლება გახდეს მყიდველი.

Როგორც ფედერალური სავაჭრო პლატფორმები, კომერციულს აქვს საკუთარი საიტები. კომერციულ საიტთან დაკავშირების სერვისი ფასიანია და ეს არის მისი მთავარი განსხვავება ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა... ზოგიერთი მომხმარებელი იძლევა შესყიდვის აუქციონში მონაწილეობის შესაძლებლობას უფასოდ, ან მონაწილეობის ფასი იქნება წმინდა სიმბოლური.

კომერციული საიტები, თავის მხრივ, იყოფა:

• დამოუკიდებელი - გაზიარებული
• კერძო - კორპორატიული გამოყენებისთვის.

ორივე ვარიანტი ეკუთვნის კონკრეტულ ორგანიზაციას.

კერძო კორპორატიული სატენდერო ელექტრონული სათამაშო მოედნებიძირითადად ორიენტირებულია უფრო დიდ მომხმარებლებზე, რომლებიც ხშირად ყიდულობენ და ყიდულობენ პროდუქციის მრავალფეროვან ასორტიმენტს. ასეთ საიტებზე თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ მონაწილეობა მიიღოთ აუქციონში, რადგან სისტემა დაგეხმარებათ დაგეგმოთ შემდგომი შესყიდვები, შეაგროვოთ და გააანალიზოთ ინფორმაცია მყიდველის საჭიროებებთან დაკავშირებით. კომერციული რეკლამა სათამაშო მოედნებიგამართავს კონკურსებსა და სპეციალურ აუქციონებს მომხმარებლების მოსაზიდად.

ელექტრონული კომერციის ბაზრებიგაზიარებული სხვა მომხმარებლებთან. ძირითადად, ისინი ქმნიან ურთიერთქმედებას კონკრეტულ მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს შორის, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ვიწრო ფოკუსის პროდუქტით ან სერვისით. ასეთი საიტის მთავარი დადებითი ხარისხი არის კლიენტების უზარმაზარი ბაზა. თქვენი კომპანიის ბაზარზე სწორი პოზიციონირებითა და პოპულარიზაციისა და კატალოგში პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებაზე ორიენტირებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაღალ შედეგებს. ასეთ საიტებზე მომხმარებლებთან ურთიერთობით, შეგიძლიათ მიიღოთ მიწოდების ყველაზე მოსახერხებელი პირობები და სხვა საინტერესო შეთავაზებები.

ელექტრონული კომერციული პლატფორმები ვაჭრობისთვისიმდენად გავრცელებული ფენომენია, რომ ამჟამად ინტერნეტში არსებული ზუსტი რაოდენობის თქმა ძნელია. ჩატარებული კვლევებიდან გამომდინარე, შეიძლება ითქვას, რომ ქ რუსეთის ფედერაციადაახლოებით 6000 საიტია. მაგრამ ამ სიის ყველა საიტიდან 100-მდე საიტი ყველაზე მოთხოვნადი და პოპულარულია.

ელექტრონული პლატფორმები, რომლებიც გაერთიანდნენ ასოციაციებში

ყველაზე პოპულარული კომერციული ელექტრონული პლატფორმები გაერთიანდა ასოციაციაში, რომელიც მოიცავს ელექტრონული ვაჭრობის ხუთი პლატფორმა:

1. ფედერალური საიტები;
2. ჯგუფები საიტების გაერთიანებით;
3. კომერციული სისტემები ტენდერებითა და შესყიდვებით;
4. ETP ქონების გაყიდვისა და შესყიდვისთვის;
5. საერთაშორისო დონის სავაჭრო სისტემები.

ასოციაციას აქვს საკუთარი ვებგვერდი, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო დეტალური ინფორმაცია - http://www.aetp.ru/etp/list.

ყველაზე პოპულარული საიტები

გასაგებია, რომ უამრავი საიტია, რომლებზეც ტარდება აუქციონები. თითოეულ ამ საიტს აქვს მუშაობის საკუთარი თავისებურებები და საკუთარი აკრედიტაცია, საიტის გამოყენების ტარიფები. ყველა მყიდველი და გამყიდველი თავად წყვეტს შერჩეული საიტიდან რომელ განახორციელოს თავისი საქმიანობა.

Ყველაზე პოპულარული ფედერალური სავაჭრო პლატფორმები- ეს არის Sberbank-AST CJSC, RTS- ტენდერი, EETP ს.ს”

მაგალითები მოიცავს სატენდერო კომერციული საიტებიძალიან პოპულარულია ელექტრონული სავაჭრო ცენტრი სახელწოდებით "B2b-center". ეს არის სავაჭრო სისტემა, რომელიც დაარსდა ჯერ კიდევ 2002 წელს. ჩვენ შევქმენით და ვინარჩუნებთ სს „ეკონომიკური განვითარების ცენტრის“ პლატფორმას, რათა განვახორციელოთ კორპორატიული გაყიდვები და შესყიდვები. ამ საიტზე შეგიძლიათ გამოიყენოთ 43 ტიპის სავაჭრო პროცესი არა მხოლოდ საქონლის, არამედ მომსახურების შესყიდვისა და გაყიდვისთვის. სისტემა აერთიანებს შესყიდვებს სხვადასხვა სფეროდან ეკონომიკური აქტივობა- ენერგეტიკის, ნავთობქიმიური, მეტალურგიული, საავტომობილო და სხვა ინდუსტრიები.

სისტემა ძალიან კარგად მუშაობს - მომხმარებელთა და მომწოდებლების სტაბილურობა და სანდოობა, ვებგვერდის მარტივად გამოყენება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ საფოსტო სია თქვენთვის საინტერესო ტენდერებთან დაკავშირებით.

"მწარმოებელი"

Fabrikat არის სავაჭრო პორტალი, სადაც შეგიძლიათ შესყიდვები გააკეთოთ არა მხოლოდ მსხვილი რუსული კომპანიებისგან, არამედ უცხოური წარმომადგენლებისგან. ტარიფების ძალიან ფართო არჩევანია ტენდერის ორივე მხარისთვის - მომხმარებლებისთვის და მომწოდებლებისთვის. ზოგიერთი ელექტრონული პროცედურისთვის შეიძლება არც კი დაგჭირდეთ აკრედიტაცია.

"აუქციონის კონკურენციის სახლი"

ეს კომპანია შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც ინდუსტრიული და რეგიონთაშორისი ადგილები. ისინი დაკავებულნი არიან იურიდიულ, იურიდიულ და საკონსულტაციო საკითხებთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებით. ეს საიტი ლიდერია რუსეთის ფედერაციაში აუქციონებში, რომლებიც ჩატარდა აქ არა მხოლოდ შესყიდვებისთვის, არამედ გარკვეული პროფესიული სამუშაოების განხორციელების მომსახურებისთვის.

რა არის საიტი

1. აქ ტენდერები ეწყობა და ტარდება ტენდერების ან აუქციონის შესყიდვების სახით. ზოგიერთი მათგანი შეიძლება იყოს უფრო რთული და მეტი პასუხისმგებლობით, ზოგი უფრო მარტივი;
2. კორპორაცია Rosatom-ის ოფიციალური სექტორული სავაჭრო პლატფორმა

საიტის ფუნქციონირება

სახელმწიფო ელექტრონული პლატფორმებიროგორც კომერციული, ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:

1. შესყიდვების შესახებ ინფორმაციის განთავსება;
2. მოიძიეთ ინფორმაცია შესყიდვების შესახებ, რომლებიც ხორციელდება სხვადასხვა კრიტერიუმების მიხედვით;
3. მოიძიეთ ინფორმაცია აქ მომუშავე კომპანიების შესახებ;
4. შესყიდვის შესახებ ელექტრონული დოკუმენტაციის ნახვა;
5. შეგიძლიათ შექმნათ ანგარიში, რომლითაც შეგიძლიათ განაცხადოთ ვაჭრობის პროცესში მონაწილეობის მისაღებად;
6. შეგიძლიათ მართოთ თანხა, რომელიც ანგარიშზეა;
7. განახორციელოს შესყიდვის ყველა შესაძლო პროცედურა - აუქციონი, საკონკურსო და სხვა;
8. განაცხადების წარდგენა და ხელშეკრულებების გაფორმება ელექტრონული ხელმოწერით;
9. გააანალიზეთ კონკრეტული ორგანიზაციის პოპულარობა და მათი ქმედებები;
10. მომხმარებლის ინფორმაცია დაცულია - ამისთვის ასევე გამოიყენება ელექტრონული ხელმოწერა.

ადგილზე მუშაობის დადებითი ასპექტები

ასეთი საიტების მთავარი დანიშნულებაა კლიენტებსა და მომწოდებლებს შორის ორმხრივი სარგებელი.

დადებითი თვისებები მომხმარებლისთვის:

1. დროის დაზოგვის შესაძლებლობა. ელექტრონული ვაჭრობა ფართობიხდის პროცესს ბევრად უფრო ადვილი და სწრაფი ვიდრე ქაღალდის შესყიდვები.
2. შეგიძლიათ შეამციროთ ტენდერებისა და შესყიდვების ორგანიზებასა და ჩატარებასთან დაკავშირებული ხარჯები;
3. აუქციონი არის გამჭვირვალე და ღია პროცედურა. ადამიანური ფაქტორი ამ შემთხვევაში არ თამაშობს როლს;
4. ადეკვატური კონკურენცია. არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლები აქ არ მუშაობენ.

დადებითი თვისებები მიმწოდებლისთვის:

1. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა ინფორმაცია საიტზე სწრაფად და მარტივად - ინტერფეისი მოსახერხებელი და მარტივია;
2. თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვების ბაზარი თქვენი პროდუქციისა და მომსახურებისთვის;
3. შესყიდვა ხდება ღიად და გამჭვირვალედ;
4. სამართლიანი კონკურენცია არ არის თამაშის არაფასიანი მეთოდების ადგილი;
5. განაცხადის წარდგენა სწრაფი და ეკონომიურია;
6. საიტზე შემოთავაზებულ აუქციონებში მონაწილეობა შეგიძლიათ ქვეყნის და მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ინტერნეტთან წვდომა.

შეჯამება

დღეს რუსეთის ბაზარზე ელექტრონული სატენდერო პლატფორმებიგანკუთვნილია სხვადასხვა მომხმარებლისთვის. მათი დახმარებით, ორივე მხარის მუშაობა შეიძლება მნიშვნელოვნად გაადვილდეს. მომხმარებლები ზოგავენ შესყიდვის ხარჯებს, ხოლო მომწოდებლები იღებენ ერთგულ სამუშაო პირობებს და მომსახურებას. შესყიდვის პროცედურის გამჭვირვალე გახდომით, კორუფციული რისკებიც საგრძნობლად მცირდება.

ელექტრონული ვაჭრობის პლატფორმის არსი

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა (ETP) საშუალებას აძლევს ერთ საინფორმაციო და სავაჭრო სივრცეში გაერთიანდეს სხვადასხვა საქონლისა და სერვისის მომწოდებლები და მომხმარებლები და უზრუნველყოფს ETP მონაწილეებს უამრავ სერვისს, რაც ზრდის მათი ბიზნესის ეფექტურობას. ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა დღეს შეიძლება ეწოდოს ნებისმიერ ინტერნეტ რესურსს, რომლის მეშვეობითაც ხდება გაყიდვები და შესყიდვები საწარმოებს - მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის. მომხმარებელს ეძლევა ჩატარების შესაძლებლობა ელექტრონული ვაჭრობა- ტენდერები, აუქციონები, მოთხოვნები ფასებისა და წინადადებების შესახებ, - ხარჯების ოპტიმიზაცია და მომწოდებლები - მონაწილეობა მიიღონ მიმდინარე შესყიდვებში, განათავსონ ინფორმაცია შემოთავაზებული პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. ხანდახან სავაჭრო პროცედურების განთავსებით სპეციალიზირებული კომპანიები არიან დაკავებულნი, რომლებიც სავაჭრო პლატფორმაზე ინფორმაციის განთავსების გარდა, ამუშავებენ მიღებულ შედეგს და, შესაძლოა, ადგენენ პროცედურაში გამარჯვებულსაც.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების სახეები

ETP სახელმწიფო შეკვეთის განთავსებისთვის- ეს არის ETP-ები, რომლებიც შერჩეულია რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროსა და რუსეთის ფედერაციის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის მიერ სპეციალური პროცედურის ფარგლებში, აქვთ ღია აუქციონების ელექტრონული ფორმით ჩატარების ფუნქციონირება და მოქმედებენ მკაცრად წესების მიხედვით. განსაზღვრულია რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობით.

ETP მოვალეთა (გაკოტრების) ქონების გასაყიდად.მოვალეთა ქონების გაყიდვის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა შექმნილია იმისთვის, რომ მოახდინოს სატენდერო პროცესის ელექტრონული ფორმით ავტომატიზაცია მოვალეთა ქონების (საწარმოს) გაყიდვისას გაკოტრების საქმეში გამოყენებული პროცედურების დროს, ფედერალური კანონის მოთხოვნების შესაბამისად. გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) შესახებ“ და ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს 2010 წლის 15 თებერვლის №54 ბრძანება. ამჟამად, რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს კომისიამ აკრედიტებული აქვს მოვალეთა (გაკოტრების) ქონების გაყიდვის რამდენიმე ETP. ), კერძოდ ურალის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა (ოპერატორი - ZAO UETP).

ETP კომერციული მომხმარებლებისთვის- ეს არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები, სადაც ელექტრონულ ვაჭრობას ახორციელებენ არასახელმწიფო კომპანიები (კომერციული მომხმარებლები). ასეთი ETP გაცილებით მეტია, ვიდრე სახელმწიფო აუქციონებისთვის და ელექტრონული აუქციონის ჩატარების წესები უფრო მოქნილია (ზოგიერთ აუქციონში ელექტრონული ციფრული ხელმოწერაც კი არ არის საჭირო). მაგალითად, Rosatom-ის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა - აუქციონის კონკურსის სახლი.

კომერციული მომწოდებლების ელექტრონული ბაზრები იყოფა 2 ტიპად:

• სპეციალიზებული ETP, შექმნილი კონკრეტული საწარმოს საჭიროებებისთვის. Მაგალითად: გაზპრომის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა ნავთობპროდუქტების გასაყიდად
• მულტიდისციპლინარული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქტებისა და სერვისების უფრო ფართო სპექტრს, ვიდრე სპეციალიზებული ETP. ასეთ საიტებზე ნებისმიერ კომპანიას შეუძლია იმოქმედოს როგორც მომხმარებელმა, ასევე საქონლისა და მომსახურების მიმწოდებლად ნომენკლატურაზე ყოველგვარი შეზღუდვის გარეშე. მეორე ტიპის საიტებზე, კომპანიები, რომლებიც ექვემდებარებიან 223-FZ-ს, აქვეყნებენ ინფორმაციას მათი შესყიდვების შესახებ (მაგალითად, B2B-Center სისტემაში).

მიმწოდებელზე ორიენტირებული- გამყიდველების მიერ შექმნილი და შენახული ბაზრები. ამ ტიპის ETP ჩამოყალიბებულია მსხვილი კომპანიების, კორპორაციებისა და მათი ასოციაციების მიერ, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თავიანთი პროდუქციის მარკეტინგული არხებით თანამედროვე გზებით ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების მექანიზმების მეშვეობით.

მესამე მხარის მიერ ორიენტირებული- მესამე მხარის მიერ შექმნილი და დაცული ბაზრები. ეს არის შუამავალი პლატფორმების ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორია, რომელიც შექმნილია მყიდველებისა და გამყიდველების გაერთიანებისთვის.

ETP ფუნქციები

ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმაზე მუშაობისას მომხმარებელს ან მიმწოდებელს შეუძლია წარმატებით გადაჭრას სხვადასხვა საკითხები, რომლებიც წარმოიქმნება ყოველდღიურ ბიზნეს პრაქტიკაში, რადგან ეს სისტემები ასრულებენ შემდეგ მნიშვნელოვან ფუნქციებს:

1. ინფორმაციის ფუნქცია საშუალებას გაძლევთ გაეცნოთ ETP-ზე მომუშავე ორგანიზაციების ჩამონათვალს, მიიღოთ ინფორმაცია ინტერესის ორგანიზაციის შესახებ.
2. მარკეტინგული ფუნქცია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მოძებნოთ საინტერესო სამუშაოებისა და სერვისების მყიდველები და მომხმარებლები, ასევე მიიღოთ ინფორმაცია სხვა ორგანიზაციების მიერ საიტზე განთავსებული სამუშაოებისა და სერვისების საჭიროებებისა და შეთავაზებების შესახებ.
3. სარეკლამო ფუნქცია. თქვენი ორგანიზაციის შესახებ ინფორმაციის ETP-ზე გამოქვეყნებით, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ მოხვდეთ ერთ საინფორმაციო სივრცეში.
4. სავაჭრო ფუნქცია, რომელიც იძლევა ხარისხის საშუალებას აუქციონის ორგანიზატორიგანახორციელოს სხვადასხვა სავაჭრო და შესყიდვის აქტივობები საქონლისა და მომსახურების შესაძენად. როგორც პრეტენდენტიგანახორციელოს ქმედებები საკუთარი საქონლისა და მომსახურების ეფექტური გაყიდვისთვის.
5. ანალიტიკური ფუნქცია საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ორგანიზაციების საქმიანობის სხვადასხვა ინდიკატორის შედარებითი ანალიზი. აირჩიეთ სწორი კონტრაქტორები, რათა განახორციელონ მომარაგება, სამუშაოები და მომსახურება საინტერესო თემაზე.
6. ინფორმაციის დაცვის ფუნქცია, ახორციელებს დოკუმენტების უსაფრთხო ელექტრონული მიმოქცევას, აგებულია სერტიფიცირებული კრიპტოგრაფიული ინფორმაციის დაცვის (EDS) საშუალებების გამოყენებით;

ETP-ზე მუშაობის უპირატესობები

შესყიდვების განყოფილების ნებისმიერ ხელმძღვანელს ან შესყიდვების მენეჯერს წააწყდა იმ ფაქტს, რომ ძალიან რთულია სწრაფად იპოვოთ პროდუქტის ან მომსახურების კარგი მიმწოდებელი. მიმწოდებლის პოვნა არც ისე რთულია, რამდენადაც იმის დადგენა, თუ ვინ შესთავაზებს მიწოდების ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს. მომხმარებლისთვის ETP-ზე მუშაობის უპირატესობები ამ საკითხის გადაჭრაში აშკარაა:

1. მნიშვნელოვანი დანაზოგი სამუშაო დროს;
2. Შენახვა ფულიშესყიდვების ორგანიზებასა და წარმართვაზე;
3. შესყიდვების პროცესის გამჭვირვალობა და ღიაობა;
4. სამართლიანი კონკურენცია, არაკეთილსინდისიერი თანამშრომლების მუშაობის გამოკლებით "მათ" მომწოდებელ ფირმებთან;
5. აუქციონში მონაწილეობა შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერი წერტილიდან თქვენი ოფისიდან გაუსვლელად;
6. ხელმისაწვდომობა ნებისმიერი ბიზნესის წარმომადგენლისთვის - ლოტის ფასი და პირობები არაფრით შეზღუდული არ არის.

ETP-ზე მუშაობის უპირატესობა მიმწოდებლისთვის არის ის, რომ კომპანიის ყველა ხელმძღვანელი, გაყიდვების ან გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელი, ყოველთვის დაინტერესებულია კლიენტთა ბაზის გაფართოებით და კომპანიის გაყიდვების გაზრდით. უზარმაზარი თანხა იხარჯება რეკლამაში, ფუნქციონირებს უამრავი ქოლ ცენტრი, მაგრამ საბოლოო ჯამში, რაც უფრო მეტს ყიდის კომპანია, მით მეტ ფულს ხარჯავს. ETP–თან მუშაობისას კომპანია იღებს უამრავ უპირატესობას:

1. საინტერესო ვაჭრობის სწრაფი ძიება;
2. ფულის დაზოგვა სარეკლამო კამპანიაზე;
3. გაყიდვების პროცესის გამჭვირვალობა და ღიაობა;
4. სამართლიანი კონკურენცია, ბრძოლის არაფასიანი მეთოდების გამოკლებით;
5. საქონლის, სამუშაოებისა და მომსახურების ყველა მიმწოდებლის თანაბარი უფლებები;
6. აუქციონში მონაწილეობა შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერი წერტილიდან თქვენი ოფისიდან გაუსვლელად.

ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული ხელმოწერა ETP-ზე

2012 წლის მაისის ბოლოს, FogSoft, რუსეთის, ბელორუსის და ევროკავშირის კომპანიებთან თანამშრომლობით, პირველი იყო რუსეთში, რომელმაც დანერგა ტექნოლოგია ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული ხელმოწერების გამოყენებისთვის ETP-ზე სანდო მესამე მხარის მონაწილეობით. ამის წყალობით, ETP-ზე უცხოური ბაზრის მონაწილეებთან ტრანზაქციები შეიძლება განხორციელდეს კომპლექსური შუამავლების სქემების გარეშე, ყველა პრეტენდენტის კანონის შესაბამისად.

იხილეთ ასევე

• ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების ასოციაცია
• ფედერალური_კანონი_223

შენიშვნები (რედაქტირება)

ბმულები

ფონდი ვიკიმედია. 2010 წელი.

ნახეთ, რა არის „ელექტრონული ბაზარი“ სხვა ლექსიკონებში:

სს "გაერთიანებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა" ... ვიკიპედია

ვერტიკალური (ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური) ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა არის ბაზრის სივრცე, რომელიც შექმნილია ელექტრონული სატელეკომუნიკაციო საშუალებით და განკუთვნილია გარკვეული ინდუსტრიის კუთვნილი საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციებზე. მახასიათებლები გამორჩეული ... ... ვიკიპედია

ერთიანი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა- სს "გაერთიანებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა" არის ელექტრონული ვაჭრობის უმსხვილესი ოპერატორი რუსეთში, რომელიც ემსახურება როგორც სახელმწიფო მომხმარებლებს, ასევე კომერციულ საწარმოებს. 52% ეკუთვნის მოსკოვის მთავრობას, ხოლო 48% მოსკოვის ბანკს. საბანკო ენციკლოპედია

ეს სტატია უნდა იყოს ვიკიფიცირებული. გთხოვთ, მოაწყოთ სტატიის ფორმატირების წესებით ... ვიკიპედია

აგრეგატორი არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც უზრუნველყოფს ერთჯერადი შესყიდვების განხორციელებას. აგრეგატორი აუმჯობესებს მოპოვებას მომხმარებელთა ჯგუფებისთვის განკუთვნილი დიდი რაოდენობის კატალოგის გამოყენებით. აგრეგატორის მოდელი ... ... ვიკიპედია

რუსული სავაჭრო სისტემა- (RTS) რუსული სავაჭრო სისტემა არის ურეცეპტო სავაჭრო სისტემა რუსული სავაჭრო სისტემა: ინფორმაცია RTS, RTS ბაზრების ისტორია, RTS ინდექსი, რუსული სავაჭრო სისტემის როლი შიგთავსი >>>>>>>> >>>... ინვესტორის ენციკლოპედია

ვაჭრობა- (ტენდერი) ვაჭრობა არის ვაჭრობის სპეციფიკური ფორმა, რომლის შედეგი მიიღწევა ტენდერის ან აუქციონის გზით. ინვესტორის ენციკლოპედია

საფონდო ბირჟა- (ბირჟა) ბირჟა არის ვაჭრობის ორგანიზების ფორმა რეგულარული ვაჭრობისთვის, ფინანსური აქტივების გაყიდვისა და კონტრაქტების მუშაობა შრომის ბირჟაზე, წინადადებებზე მოთხოვნა და სასაქონლო ბირჟის საფასო პოლიტიკა, საფონდო ბირჟის საქმიანობა, ვალუტა ლონდონი და ... ინვესტორის ენციკლოპედია ელექტრონული წიგნი

ელექტრონული ბაზრები შეიძლება იყოს ეფექტური სადისტრიბუციო არხი მომწოდებლებისთვის. მნიშვნელოვანია აირჩიოს შესაბამისი სტრატეგია იმ ხარჯების გათვალისწინებით, რის გარეშეც მიმწოდებელი ვერ შეძლებს ელექტრონულ ბაზრებზე მუშაობისას.

რუსეთში ფუნქციონირებს ასზე მეტი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, მათ შორის მონო-ბრენდული/კორპორატიული ETP, სადაც აუქციონის ორგანიზატორი ერთადერთი მომხმარებელია (ETP UMMC, ETP Mosvodokanal, ETP RTRS, ETP MTK და ა.შ.) და მრავალბრენდი / მესამე მხარის / გარე ETP, სადაც შესყიდვის პროცედურები შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა მომხმარებლის კომპანიის მიერ (Fabrikant, Tender. pro, B2B და ა.შ.).

მრავალბრენდული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები ასევე მოიცავს ხუთ ფედერალურ ETP-ს, სადაც 2011 წლის 1 იანვრიდან ელექტრონულ აუქციონებს ატარებენ სამთავრობო მომხმარებლები, რომელთა შესყიდვების საქმიანობა ადრე რეგულირდება 94-FZ-ით, ხოლო დღეს - ფედერალური კანონი№ 44-FZ "საკონტრაქტო სისტემის შესახებ საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების შესყიდვისას სახელმწიფო და მუნიციპალური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად." შეკვეთები კომპანიებისგან, რომელთა შესყიდვების საქმიანობა რეგულირდება ფედერალური კანონით No 223-FZ "გარკვეული ტიპის იურიდიული პირების მიერ საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების შესყიდვის შესახებ" შეგიძლიათ იხილოთ ყველა ტიპის ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმაზე.

ხარჯების კლასიფიკაცია

ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმებზე მომწოდებლების ხარჯები ზოგადად დამოკიდებულია ETP-ზე განხორციელებული შესყიდვის პროცედურების მოცულობასა და ხარისხზე, ასევე ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების და ტენდერის ორგანიზატორების პირობებზე და მოიცავს:

შესვლის ღირებულება:

• ETP-ზე რეგისტრაციის/აკრედიტაციის ხარჯები (დოკუმენტების პაკეტის მომზადება, ელექტრონული ხელმოწერის მოპოვება და ა.შ.)
• შრომის ხარჯები წინადადებების მომზადებისთვის
• კავშირის საფასური (მხოლოდ მრავალ ბრენდის ETP-ებზე)

მონაწილეობის ღირებულება:

• სააბონენტო გადასახადი ან საკომისიო (მხოლოდ მრავალ ბრენდის ETP-ებზე)
• გარანტიის დეპოზიტი
• შრომის ხარჯები ETP-დან ინფორმაციის მისაღებად და ინფორმაციის ETP-ზე განთავსებისთვის

შესვლის ღირებულება ნიშნავს რესურსების ერთობლიობას, რომელიც მიმწოდებელს სჭირდება ინვესტირება, რათა დაიწყოს ურთიერთქმედება მათი პროდუქტების (საქონელი, სამუშაოები ან მომსახურება) პოტენციურ მომხმარებლებთან გარკვეულ ETP-ებზე.

დოკუმენტების პაკეტი

მიმწოდებელმა შესვლის ღირებულებაში უნდა შეიტანოს რეგისტრაციის (აკრედიტაციის) პროცედურის გავლა ETP-ზე, რომლის ფარგლებშიც მომწოდებლები ასრულებენ მოქმედებების თანმიმდევრობას ყველა ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის მსგავსი. კერძოდ, ახალი მომხმარებლის რეგისტრაციისას ETP ოპერატორები მისგან ითხოვენ დოკუმენტების შესაბამის პაკეტს. ETP პოლიტიკიდან გამომდინარე, დოკუმენტების პაკეტის შინაარსი შეიძლება განსხვავდებოდეს.

მაგალითად, არის დოკუმენტების სია, რომლებიც საჭიროა იურიდიული პირისგან (პოტენციური პრეტენდენტი) ერთ-ერთ სავაჭრო პლატფორმაზე რეგისტრაციისას:

• 1) ამონაწერის ასლი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, გაცემული არა უადრეს ექვსი თვისა.
• 2) შემადგენელი დოკუმენტების ასლი
• 3) აკრედიტაციის მოპოვების პირის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტების ასლები. თუ სხვა პირი წარადგენს განცხადებას აკრედიტაციისთვის, მოცემულია გენერალური დირექტორის მოქმედი მინდობილობა, შედგენილი ხელოვნების 1 ნაწილის მოთხოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 186
• 4) შესყიდვის მონაწილის სახელით ადგილზე მოქმედებების განხორციელების მინდობილობა, რომელიც მოქმედებს, შედგენილია ხელოვნების 1 ნაწილის მოთხოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 186
• 5) ხელმძღვანელის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტების ასლები
• 6) გადაწყვეტილება შესყიდვის მონაწილის სახელით ელექტრონული აუქციონის შედეგების საფუძველზე გარიგების დამტკიცების ან დადების შესახებ.

Ელექტრონული ხელმოწერა

მიმწოდებელმა ასევე უნდა შეიტანოს ETP-ში შესვლის ღირებულებაში ელექტრონული ხელმოწერის საიტის შეძენა, რომელიც აკმაყოფილებს მოთხოვნებს. დღეს ბევრი ელექტრონული პლატფორმა იღებს კვალიფიცირებული გაძლიერებული ელექტრონული ხელმოწერის ნებისმიერ სერტიფიკატს. შესაბამისად, ასეთ ETP-ებზე მიმწოდებელს შეუძლია გამოიყენოს ერთი EDS სერტიფიკატი (თუ მომხმარებლის კომპანიის პოლიტიკით სხვა წესი არ არის დადგენილი). არსებობს ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები, რომლებიც ადგენენ დამატებით მოთხოვნებს ES სერთიფიკატებისთვის. ამ შემთხვევაში, ელექტრონული ხელმოწერის მიმწოდებლის ხარჯები შეიძლება გაიზარდოს ასეთი საიტების რაოდენობის მრავალჯერადად.

სახელოსნო

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ რომელი ელექტრონული ხელმოწერის სერთიფიკატები მიიღება ETP-ზე რეგისტრაციის პროცესში, ასევე საიტების ტექნიკური მხარდაჭერის სერვისებთან დაკავშირებით, რომელთაგან ზოგიერთი მუშაობს მთელი საათის განმავლობაში.

Მომხმარებლის ინტერფეისი

შესვლის ღირებულებაზე, ისევე როგორც ელექტრონულ პროცედურებში მონაწილეობის ღირებულებაზე, გავლენას ახდენს ETP-ის გამოყენების მოხერხებულობა, ანუ მომხმარებლის ინტერფეისის ხარისხი. მომხმარებლის ინტერფეისი არის ინსტრუმენტებისა და მეთოდების ნაკრები, რომლითაც მომხმარებელი ურთიერთქმედებს ETP-თან. მოსახერხებელი ინტერფეისი საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროს შრომის ხარჯები ETP-დან ინფორმაციის მისაღებად და ინფორმაციის ETP-ზე განთავსებისთვისმომხმარებლის მიერ ჩვეულებრივ შესრულებული რუტინული ოპერაციების ერგონომიზაციით და ავტომატიზაციით. პრინციპი მუშაობს: რაც უფრო მოსახერხებელია ETP-ის გამოყენება, მით უფრო ნაკლებ დროს და, შესაბამისად, რესურსებს დახარჯავს მომწოდებელი.

უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველა ETP სისტემას არ აქვს განსხვავებული ინტერფეისი. ბევრი მათგანი აგებულია ტიპიური პროფესიული პლატფორმების საფუძველზე და მოითხოვს მომხმარებლისგან მსგავს უნარებს. გამოყენებული სტანდარტული პროფესიონალური პლატფორმების რაოდენობა შეზღუდულია და დე ფაქტო რუსეთში არ აღემატება ხუთს. ერთ-ერთი ასეთი პლატფორმა (iTender) დეტალურად იყო განხილული ჟურნალის წინა ნომერში.

სახელოსნო

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ რომელ პლატფორმაზე არის განვითარებული პლატფორმა, როგორც წესი, ETP ვებგვერდის ვებგვერდის ბოლოში მდებარე ბმულის მიყოლებით.

არის საიტები, რომლებიც მომხმარებლებს სთავაზობენ მათ სისტემებში მუშაობის ტრენინგს, მათ შორის უფასო ტრენინგს. მიუხედავად ამისა, ეს არ ზოგავს მიმწოდებელს ხარჯებისგან: სპეციალისტების ტრენინგის დრო კვლავ იკარგება.

შრომის ხარჯები წინადადებების მომზადებისთვის

დღეს ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები გვთავაზობენ ათობით შესაძლო სატენდერო პროცედურას, რაც არის აუქციონის სახეები, კონკურსები და კომერციული ინფორმაციის მოთხოვნა. ზოგადი პრინციპი: რაც უფრო რთულია პროცედურა, მით უფრო მაღალია შრომის ხარჯები წინადადებების მომზადებისთვის და, შესაბამისად, ელექტრონულ აუქციონში მონაწილეობის ღირებულება.

კონკურსები, წინადადებების მოთხოვნა, მრავალსაფეხურიანი პროცედურები ყველაზე ძვირია მომწოდებლისთვის. მაგალითად, კონკურსში მონაწილეობას დასჭირდება ხანგრძლივი მოსამზადებელი სამუშაოები წარმოდგენილი შეფასების კრიტერიუმების შესასწავლად სატენდერო დოკუმენტაციაკლიენტი და კონკურენტული კომერციული წინადადებების მომზადება.

წინადადებების მოთხოვნა შესაძლოა სასურველი იყოს მომწოდებლებისთვის, ვინაიდან ტენდერის ორგანიზატორს შეუძლია შეარჩიოს მიმწოდებელი, რომელიც, ფორმალური კრიტერიუმების მიხედვით, წააგო თავის კონკურენტებთან. მაგრამ აქაც არის არასაჭირო ხარჯების რისკი, თუ მომხმარებლის მიზანია აირჩიოს თავისი მიმწოდებელი და არა მაქსიმალური სარგებელი მიიღოს ტრანზაქციისგან.

ჩარჩო ხელშეკრულება, რომელიც ვარაუდობს, რომ მიმწოდებელს მიეწოდება შეკვეთა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, შესაძლოა ასევე მოითხოვოს გარკვეული ძალისხმევა მიმწოდებლისგან. ის შეიძლება შეიცავდეს უამრავ კითხვას, რომელიც მოითხოვს მიმწოდებლის კვალიფიკაციის დადასტურებას, მათ შორის ინფორმაციის მოთხოვნა არატიპიური პროცედურების უმეტესობისთვის, მაგალითად, ინფორმაცია წინა კონტრაქტების, ფინანსური მდგომარეობისა და წარმოების შესაძლებლობების შესახებ.

აუქციონი და ფასდაკლების მოთხოვნა ყველაზე ნაკლებად შრომატევად პროცედურებს შორისაა (მიმწოდებელი აგზავნის განაცხადს, ვაჭრობს გარკვეულ დონემდე, ელოდება აუქციონის შედეგს). აუქციონში ასევე არის მნიშვნელოვანი მინუსი, იმის გამო, რომ მიმწოდებლების შერჩევის ერთადერთი კრიტერიუმი ფასია, რომელიც შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს აუქციონის შედეგად.

სახელოსნო

აუქციონში მონაწილეობის მიღებისას გადაწყვეტილების მიღებისას, მომწოდებლებს ურჩევენ, კრიტიკულად შეხედონ ხელშეკრულების საწყის ფასს და, თუ ეს შესაძლებელია, გააანალიზონ პრეტენდენტების შემადგენლობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რატომ უნდა მიიღოს მიმწოდებელმა მონაწილეობა აუქციონში, რომელმაც მოიგო, რომელშიც მას შეუძლია დადოს მიზანმიმართულად არახელსაყრელი გარიგება.

მომწოდებლები ფრთხილად უნდა იყვნენ დამატებითი და ხელახალი შეთავაზებების დროს. ასეთი პროცედურების მიზანია ფასის მაქსიმალური შემცირება, მიმწოდებელზე „გაწურვის“ სურვილი.

მიმწოდებელს შეუძლია მოითხოვოს მათი უფლებები. ეს რეკომენდაცია შეიძლება იყოს რელევანტური, მაგალითად, იმ შემთხვევაში, როდესაც მომხმარებლისთვის კონკურენტული ვაჭრობა მხოლოდ გარიგების დადების ფორმაა და სატენდერო დოკუმენტაცია მომზადებულია კონკრეტული მიმწოდებლისთვის. კონკურენციის შესაძლო დარღვევის ყოველი შემთხვევა შეიძლება დაექვემდებაროს ზედამხედველობის ორგანოების განხილვას.

უსაფრთხოება

რუსეთში ფართოდ არის გავრცელებული პრეტენდენტებისგან გირაოს აღების პრაქტიკა (ტენდერში მონაწილეობის უზრუნველყოფა და ხელშეკრულების შესრულების უზრუნველყოფა). ჩვენ ვიანგარიშებთ ხარჯებს: აუქციონში მონაწილეობის უზრუნველსაყოფად მიმწოდებელს სჭირდება, პირველ რიგში, გარკვეული თანხის ამოღება თავისი ბრუნვიდან და მეორეც, გარკვეული რაოდენობის სამუშაო რესურსის დახარჯვა, მაგალითად, ფულის გადარიცხვაზე ან გაცემაზე. ბანკის გარანტია. მიმწოდებლისთვის ხელშეკრულების აღსრულება კიდევ უფრო ძვირადღირებული საკითხია. ძირითადი კონტრაქტის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა ყინავს მიმწოდებლის საბრუნავი კაპიტალის ნაწილს და შეიძლება ზიანი მიაყენოს მიმწოდებლის ბიზნესს.

სახელოსნო

უზრუნველყოფილ აუქციონში მონაწილეობისას, მიმწოდებელი წახალისებულია, რომ ხელშეკრულების ფასში შეიტანოს გაყინული სახსრების ანაზღაურება, რომელიც ტოლია ან მეტია, ვიდრე კაპიტალის ანაზღაურება.

მრავალ ბრენდის ETP-ზე მუშაობის მახასიათებლები (კომერციული სექტორი)

მომწოდებლებისთვის მრავალბრენდული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების ერთ-ერთი უპირატესობა არის შესყიდვების პროცედურებში მონაწილეობის შესაძლებლობა მომხმარებელთა დიდი რაოდენობით. ამავდროულად, ვაჭრობაში შესვლისა და მონაწილეობის მაღალი ღირებულება ზრდის არასაჭირო ხარჯების რისკს. უმეტეს შემთხვევაში, პროვაიდერებს მოუწევთ სააბონენტო გადასახადის გადახდა. მაგალითად, ერთ-ერთ ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმაზე წარმოდგენილი ტარიფების მიხედვით, მიმწოდებელი იხდის 9 ათას რუბლს სამი თვის განმავლობაში ერთი მომხმარებლისთვის შეუზღუდავი რაოდენობის ტენდერში მონაწილეობის შესაძლებლობისთვის. მომწოდებლებისთვის, რომლებიც მუშაობენ შეუზღუდავი რაოდენობის მომხმარებლებთან მუდმივ საფუძველზე, კვარტლის ყოველთვიური სააბონენტო გადასახადი იქნება 27 ათასი რუბლი. ამავდროულად, ამ ტარიფთან დაკავშირების საფასური იქნება დაახლოებით 50 ათასი რუბლი.

სახელოსნო

ETP-ის სპეციალური შეთავაზებები შეიძლება გახდეს მიმზიდველი მომწოდებლებისთვის, მაგალითად, გარკვეული კომპანიების აუქციონებში უფასოდ მონაწილეობის შესაძლებლობა.

ETP-ზე მიმწოდებელი შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მონაწილე, არამედ აუქციონის ორგანიზატორიც. უნიკალური საქონლის მიმწოდებლებს, როგორიცაა ხელოვნების ნიმუშები, შეუძლიათ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვა საჯარო შეთავაზების ან სარეკლამო აუქციონის მეშვეობით.

მრავალ ბრენდის ETP-ზე მუშაობის მახასიათებლები (სახელმწიფო შეკვეთა)

ხუთ ფედერალურ ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმაზე მთავრობის მომხმარებლებისთვის ტენდერში მონაწილეობას აქვს გარკვეული სპეციფიკა მომწოდებლებისთვის. ETP-ის უპირატესობა, სადაც აუქციონებს ახორციელებენ სახელმწიფო მომხმარებლები, შეიძლება იყოს სააბონენტო გადასახადის არარსებობა. საუბარია საკომისიოს ტრანზაქციის ფიქსირებული პროცენტის ოდენობით. გასათვალისწინებელია, რომ კანონის თანახმად, სახელმწიფო კლიენტები ვალდებულნი არიან, თითოეულ პოტენციურ მიმწოდებელს მოსთხოვონ აუქციონში მონაწილეობის უზრუნველყოფა, შემდეგ კი ხელშეკრულების შესრულება.

სახელოსნო

სახელმწიფო კომპანიის შესყიდვაში მონაწილეობით, მიმწოდებელი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ შეუძლია შეასრულოს პოტენციური ხელშეკრულებით ნაკისრი ყველა ვალდებულება. თუ ხელშეკრულება დაიდება და მიმწოდებელი ვერ შეასრულებს თავის ვალდებულებებს, მაშინ ასეთ მიმწოდებელს შეიძლება დაემუქროს არა მხოლოდ არაკეთილსინდისიერი მიმწოდებლების რეესტრში შესვლა სახელმწიფო სექტორის შესყიდვებში შემდგომი მონაწილეობის შეუძლებლობით სულ მცირე ერთი წლის განმავლობაში, არამედ სისხლისსამართლებრივი პასუხისმგებლობა.

მრავალ ბრენდის ETP-ზე მუშაობის მახასიათებლები

ETP-ში შესვლის შედარებით დაბალი ღირებულება და მომხმარებლების ელექტრონულ შესყიდვების პროცედურებში მონაწილეობის ღირებულება მონო-ბრენდული/კორპორატიული ETP-ის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობაა. კერძოდ, ამ ტიპის ბაზარზე მომწოდებლები არ იხდიან სააბონენტო გადასახადს ან საკომისიოს. მონო-ბრენდის საიტების უარყოფითი მხარე მოიცავს მხოლოდ ერთი კლიენტის მოპოვების შესაძლებლობას, რაც, თუმცა, შეიძლება გახდეს მთავარი მომწოდებლისთვის.

სახელოსნო

ინტერნეტ ბრაუზერის საძიებო ზოლში კომბინაციის „ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა / ETP + მომხმარებლის კომპანიის სახელი“ შეყვანით, მაგალითად, „ETP of Mosvodokanal“, შეგიძლიათ იპოვოთ შესაბამისი ETP საიტი. თუ, რა თქმა უნდა, ამ მომხმარებელს აქვს ელექტრონული პლატფორმა.

მიმწოდებლის სტრატეგია

მას შემდეგ რაც მიიღეთ იდეა იმ რესურსების შესახებ, რომლებიც მომწოდებელს დასჭირდება პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმებზე (მულტი-ბრენდი და მონო-ბრენდი ETP), შეგიძლიათ დაიწყოთ ETP-ის აუზის შექმნა.

ETP აუზის ფორმირების სავარაუდო გეგმა მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

• 1. ETP-ის წინასწარი შერჩევა
• 2. რეგისტრაცია ETP-ზე (აკრედიტაცია)
• 3. მომხმარებლის ინტერფეისის შესწავლა
• 4. მრავალ ტენდერში ან კომერციული ინფორმაციის მოთხოვნაში მონაწილეობა
• 5. ETP ეფექტურობის ანალიზი

წინასწარ შერჩევაზე შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს მიმწოდებლის ინტერესის მომხმარებელთა ETP-ზე ყოფნამ. პოტენციური მყიდველის შეფასება, რომელიც აწყობს ტენდერს ელექტრონული ფორმით, უნდა იყოს ყოვლისმომცველი. ამისათვის რეკომენდებულია ამ მომხმარებლის ისტორიის შესწავლა, მისი ინიციატივით ჩატარებული აუქციონის შედეგების გაანალიზება, გამარჯვებულთა გადაადგილება ინტერესთა პროდუქტში, გამოყენებული შესყიდვის პროცედურები, მონაწილეობის უზრუნველყოფის მოხსნის პრაქტიკა. აუქციონებში და ხელშეკრულებების შესრულების უზრუნველყოფაში. გარდა ამისა, სასურველია გაეცნოთ მომხმარებლის შესყიდვის წესებს, მის შესყიდვის გეგმას, სასამართლო დავის ისტორიას, სადაც ესა თუ ის მომხმარებელი მოქმედებდა როგორც მოსარჩელე ან მოპასუხე. ეს ყველაფერი დაეხმარება მიმწოდებელს უპასუხოს კითხვებს შემდგომი თანამშრომლობის პერსპექტივების შესახებ.

სახელოსნო

თუ ETP-ზე ვაჭრობის მუდმივ გამარჯვებულებს შორის არის სამი მიმწოდებელი, რომლებიც მონაცვლეობით იმარჯვებენ, მაშინ მომწოდებელმა უნდა იფიქროს იმაზე, შეუძლია თუ არა მას კონკურენცია გაუწიოს მათ თანაბარ პირობებში და გახდეს მეოთხე. თუ, როგორც წესი, არის ერთი მიმწოდებელი გამარჯვებულებს შორის, მაშინ შანსი აშკარად მინიმალურია. როცა მომწოდებლების დიაპაზონი ფართოა, შესაძლებელია აუქციონში მონაწილეობა, მაგრამ ფასი დიდად არ ეცემა.

მიმწოდებლის მუშაობის ანალიზი ETP-ზე ხორციელდება შემდეგი ინდიკატორების გათვალისწინებით:

• Გაყიდვების
• ფასის ვარდნის მაჩვენებელი
• გაატარა
• ერთი კლიენტის ღირებულება
• შეიძინა ლოიალური მომხმარებლები

ამრიგად, მიმწოდებელს შეეძლება შექმნას ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების აუზი, რომელიც გახდება მისთვის ყველაზე ეფექტური გაყიდვების არხები, ანუ არა მხოლოდ აუქციონში მონაწილეობის ხარჯების კომპენსაცია მიმწოდებელს, არამედ მაღალი კომერციული შედეგების მიღწევის საშუალებას მისცემს. .

დასკვნის ნაცვლად

რა თქმა უნდა, მომწოდებელს შეუძლია წარმატებების იმედი ჰქონდეს ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმებთან მუშაობისას და, მიუხედავად ამისა, გარანტირებული შედეგის მიღების მსურველი, უფრო მიზანშეწონილია ჩაატაროს შესაბამისი ტრენინგი, ETP-ის პირობების შესწავლა, ვაჭრობის მოცულობისა და ხარისხის შეფასება. საინტერესო მომხმარებლების იდენტიფიცირება, კონკურენტი მომწოდებლების პოზიციების გათვალისწინებით, ეფექტურობის ყოვლისმომცველი შეფასების ჩატარება.

თუ გსურთ მიიღოთ მონაწილეობა საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) მიწოდების ნებისმიერ ტენდერში, მაშინ თქვენ, როგორც კონკურსის მონაწილემ, უნდა წარმოადგინოთ განაცხადი. განაცხადი არის მომხმარებელთა მოთხოვნების შესაბამისად შედგენილი დოკუმენტების პაკეტი, რომელსაც ეს უკანასკნელი აღწერს სატენდერო დოკუმენტაციაში - რას უნდა შეიცავდეს განაცხადი ჩვეულებრივ შემდეგ სტატიებში. განაცხადის წარდგენა შესაძლებელია როგორც ქაღალდზე, ასევე ელექტრონულ ფორმატში - განაცხადის სახეობის მოთხოვნა ყოველთვის შედის სატენდერო დოკუმენტაციაში.

მოკლედ განაცხადების წარდგენის შესახებ

სატენდერო დოკუმენტაცია ყოველთვის შეიცავს პუნქტს იმის შესახებ, თუ სად ქვეყნდება ეს დოკუმენტაცია და როგორ ხდება განაცხადის წარდგენა. ჩვეულებრივ, თუ შესყიდვა გამოქვეყნებულია მხოლოდ zakupki.gov.ru პორტალზე, მაშინ განაცხადი იგზავნება ქაღალდის ფორმით. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეავსებთ ყველა საჭირო ფორმას, აკეთებთ საჭირო დოკუმენტების ასლებს, აგროვებთ მათ ერთ განაცხადში, ამზადებთ კონვერტს და მიიღებთ მას მომხმარებლის მისამართზე (გააგზავნეთ ექსპრეს ფოსტით ან კურიერით). ზოგჯერ კლიენტი ითხოვს ქაღალდის განაცხადს მიამაგროს დისკი დოკუმენტების ჩაწერილი ელექტრონული ვერსიით.

თუ შესყიდვა გამოქვეყნებულია არა მხოლოდ zakupki.gov.ru-ზე, არამედ ერთ-ერთ ელექტრონულ სავაჭრო პლატფორმაზე (ETP), მაშინ განაცხადი იგზავნება ამ ETP-ზე ელექტრონული ფორმით. თქვენ არ გჭირდებათ არსად გაგზავნოთ კონვერტი ქაღალდის ვერსიით. განაცხადების შეტანის ეს მეთოდი ძალიან მოსახერხებელია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ქვეყნის სხვა რეგიონებში მდებარე მომხმარებლებთან, ასევე მნიშვნელოვნად დაზოგავს დროს და ამცირებს ფინანსურ ხარჯებს. თავად ელექტრონული დოკუმენტების მართვის შემუშავება მიზნად ისახავს ორ ბიზნეს სუბიექტს შორის დოკუმენტების გაცვლის გამარტივებას.

რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა

ETP - საინფორმაციო და ტექნიკური საშუალებების ნაკრები, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ჩაატაროთ ტენდერები ელექტრონული ფორმით. მარტივად რომ ვთქვათ, ETP არის სპეციალური საიტი, რომელსაც აქვს სპეციალურად შემუშავებული ფუნქციონირება, რომელიც საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს ჩაატარონ კონკურსები, ხოლო მომწოდებლებს მონაწილეობა მიიღონ მათში.

ნებისმიერ ETP-ზე მუშაობისთვის, თქვენ უნდა იყოთ მასზე დარეგისტრირებული და აკრედიტებული. თუ ამას არ გააკეთებთ, მაშინ ვერ შეძლებთ კონკურსებში მონაწილეობას - უბრალოდ არ გექნებათ წვდომა საიტის ფუნქციონირებაზე. როგორ მივიღოთ აკრედიტაცია ETP-ზე და გავუშვათ ციფრული ხელმოწერა ამისათვის, შემდეგ სტატიებში გეტყვით. როდესაც აკრედიტაცია დასრულდება, თქვენ შეძლებთ შეხვიდეთ თქვენს პირად ანგარიშზე, გააკეთოთ საჭირო პარამეტრები და დაიწყოთ მუშაობა პირდაპირ ETP-ზე.

საიტზე რეგისტრაციის არარსებობის შემთხვევაში, თქვენ შეძლებთ მხოლოდ კონკურსების ნახვას: შეგიძლიათ თქვათ, რომ გექნებათ წვდომა „კითხვის რეჟიმში“.

ETP კლიენტი, რომელმაც გაიარა რეგისტრაცია, შეიძლება გახდეს მომხმარებელი ან მიმწოდებელი. დღეს, ETP თითოეული მხარისთვის უზრუნველყოფს ტენდერის სრულ მხარდაჭერას სატენდერო დოკუმენტაციის ფორმირებიდან და გამოქვეყნებიდან ხელშეკრულების გაფორმებამდე. Რას ნიშნავს ეს?

თანამედროვე ETP შეიძლება ინტეგრირებული იყოს მომხმარებლის საინფორმაციო სისტემასთან. ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებელს არა მხოლოდ გამოაცხადოს და ჩაატაროს ტენდერები, არამედ გააანალიზოს მათი შესყიდვების პოლიტიკასთან შესაბამისობა, განახორციელოს კონტროლი. ETP-თან მუშაობის უპირატესობა მომხმარებლისთვის არის მათი საოპერაციო ხარჯების შემცირების შესაძლებლობა, რადგან თავად საიტი პასუხისმგებელია სატენდერო პროცედურის ჩატარებაზე და ETP-ზე შესაბამისი ოპერაციების უზრუნველყოფაზე.

ETP პროვაიდერებისთვის საიტები სთავაზობენ სერვისებს სამუშაო ადგილზე პროგრამული ინსტრუმენტების დასაყენებლად, ელექტრონული ციფრული ხელმოწერის მისაღებად, საბანკო გარანტიების გაცემისთვის, რომელიც აუცილებელია განაცხადის უსაფრთხოებისთვის ან დადებული ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების შესრულებისთვის. ETP-ის მთავარი ფუნქცია მომწოდებლებთან მიმართებაში რჩება ინფორმაციაზე წვდომის უზრუნველყოფა საიტზე გამოცხადებული წინადადებების მოთხოვნის შესახებ და ნებისმიერ მათგანზე განაცხადის შეტანის შესაძლებლობის შესახებ.

რატომ არის ელექტრონული ტენდერები სასურველი პროცესის ორივე მხარეს? აქ არის რამდენიმე რამ, რაც აღსანიშნავია:

• ყველა ქმედება ხორციელდება ინტერნეტით წვდომის მქონე კომპიუტერის გამოყენებით - ეს არის დროისა და ხარჯების დიდი დანაზოგი როგორც მონაწილეებისთვის, ასევე მომხმარებლებისთვის;
• შესყიდვები ხორციელდება კონკურენტულ საფუძველზე, მომხმარებელი ირჩევს საუკეთესო კომერციულ შეთავაზებას, ანუ მას აქვს შესაძლებლობა შეამციროს შესყიდვის ხარჯები და დაზოგოს ფინანსები;
• ტენდერის ჩასატარებლად მომხმარებელმა ზუსტად უნდა განსაზღვროს თავისი საჭიროება - შედეგად იზრდება დამკვეთის საწარმოს საჭიროებების დაგეგმვის სიზუსტე;
• ETP ფუნქციონალობით განხორციელებული შესყიდვის პროცესი საკმაოდ გამჭვირვალეა, აქ მნიშვნელოვნად შემცირებულია ადამიანური ფაქტორის გავლენა;
• მომწოდებლებს შეუძლიათ მოძებნონ მათთვის საინტერესო მარაგი და ახალი მომხმარებლები ოფისიდან გაუსვლელად და რეკლამაში ფულის დახარჯვის გარეშე - ყველა ინფორმაცია არის ETP, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ თქვენთვის შესაფერისი კონკურსები.

ფედერალური სატენდერო საიტები

არსებობს უამრავი არსებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, მაგრამ ყველა მათგანი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად - ფედერალური ETP და კომერციული ETP. ფედერალური ETP არის საიტები, რომლებიც სპეციალურად შეირჩა ხელისუფლების მიერ სახელმწიფო შესყიდვების სფეროში ტენდერების ჩასატარებლად. ეს ნიშნავს, რომ ნებისმიერი სახელმწიფო მომხმარებელსნებისმიერი დონის ვალდებულია გამოაქვეყნოს თავისი კონკურსები მხოლოდ ამ შერჩეულ საიტებზე.

ახლა არის ხუთი ასეთი საიტი:

• Sberbank-AST sberbank-ast.ru - Sberbank-ის შვილობილი კომპანია, ატარებს სახელმწიფო შესყიდვებს და კორპორატიულ აუქციონებს;
• ერთიანი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა (Roseltorg) roseltorg.ru - შექმნილია მოსკოვის მთავრობისა და მოსკოვის ბანკის მიერ, ახორციელებს სახელმწიფო შესყიდვებს რუსეთის ფედერაციის მსხვილი შემადგენელი სუბიექტებისთვის (მოსკოვი, სანკტ-პეტერბურგი, ბაშკორტოსტანის რესპუბლიკა და ა.შ.). დიდი დეპარტამენტებისთვის (თავდაცვის სამინისტრო, სამედიცინო განყოფილება), მსხვილი კორპორატიული მომხმარებლებისთვის;
• "RTS-tender" rts-tender.ru - მუშაობს ციმბირის ფედერალური ოლქის სახელმწიფო მომხმარებლებთან, ისევე როგორც ზოგიერთ ფედერალურ დეპარტამენტთან, კორპორატიული მომხმარებლებისთვის ის იძლევა შესაძლებლობას განახორციელონ ვაჭრობა პარტნიორთან ინტეგრაციის გზით - პლატფორმა "OTS-tender". ";
• MICEX "Goszakupki" etp-micex.ru - მუშაობს სამთავრობო შეკვეთების სფეროში ფედერალურ ხაზინასთან, ფედერალური სამსახურითავდაცვის შეკვეთებისთვის, რუსეთის ფედერაციის ზოგიერთი შემადგენელი სუბიექტის მიერ, კორპორატიული მომხმარებლებისთვის ის იძლევა შესაძლებლობას განახორციელონ ვაჭრობა პარტნიორთან - Fabrikant.ru პლატფორმასთან ინტეგრაციის გზით;
• სრულიად რუსული ელექტრონული კომერციის სისტემა ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - თავდაპირველად მუშაობს რესპუბლიკის სხვადასხვა დონის სამთავრობო მომხმარებლებთან. თათარსტანი ახლა იძლევა შესაძლებლობას განახორციელოს ვაჭრობა სხვა მომხმარებლების დიდ ჯგუფთან.

თუ გსურთ ტენდერებთან მუშაობა სახელმწიფო შესყიდვების სფეროში, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ ხუთ საიტს. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ ციფრული ხელმოწერის დადება „სახელმწიფო დაკვეთის“ ფარგლებში - ის იმუშავებს ნებისმიერ ჩამოთვლილ სისტემაზე.

კომერციული სატენდერო ადგილები

კომერციული ETP არის პლატფორმები, სადაც სხვა მომხმარებლები აქვეყნებენ თავიანთ კონკურსებს: იურიდიული და ფიზიკური პირები, მათ შორის ინდივიდუალური მეწარმეები. კომერციულ ETP-ებს აქვთ საკუთარი კლასიფიკაცია: ისინი შეიძლება იყოს სპეციალიზებული ან მულტიდისციპლინური. სპეციალიზებულ ETP-ში მუშაობს მხოლოდ ერთი მომხმარებელი, რომელმაც შექმნა ETP უშუალოდ თავისთვის. ბევრი მომხმარებელი წარმოდგენილია მულტიდისციპლინურ ETP-ზე და მოთხოვნილი საქონლისა და მომსახურების სია შეზღუდული არ არის.

კომერციული საიტების რაოდენობა ფედერალურზე მეტია, მათი უმეტესობის შესახებ ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების ასოციაციის ვებსაიტზე, რომელიც მოიცავს ამ ETP ჯგუფის მთავარ წარმომადგენლებს.

მთავარ კომერციულ ETP-ებს შორისაა:

• B2B-center b2b-center.ru - საიტი მუშაობს მომხმარებლებთან ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში, მათ შორის მეტალურგიაში, ქიმიაში, ბირთვული ენერგია, აგროინდუსტრიული კომპლექსი, საბინაო-კომუნალური მომსახურება და ავიაცია;
• Otc.ru - სისტემა მუშაობს RTS-tender-თან პარტნიორობით და მოიცავს პლატფორმებს სხვადასხვა მიმართულებით OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance და სხვა;
• Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - საიტი ორიენტირებულია გაკოტრებულთა ყადაღადადებული ქონების და ქონების გაყიდვის პროცედურებზე, ასევე აუქციონის ჩატარებაზე, რომელიც ექვემდებარება No223-FZ კანონს;
• TP "Fabrikant" fabrikant.ru - აწარმოებს ტენდერებს შესყიდვებზე ატომურ ინდუსტრიაში, გემთმშენებლობაში, ტენდერებს Norilsk Nickel ჯგუფის საწარმოებისთვის, შესყიდვები 223-FZ-ით;
• გაზპრომბანკის ETP (ETP GPB) etpgpb.ru არის გაზპრომბანკის შვილობილი კომპანია, შექმნილი ორგანიზაციის კლიენტებისთვის. მას აქვს შესყიდვებით მუშაობის სამი სექტორი: გაზპრომის კომპანიების ჯგუფის სექტორი, სხვა კორპორატიული მომხმარებლების სექტორი და არალიკვიდური ქონების გაყიდვის ტენდერის სექტორი.

ჩამოთვლილი ETP არის არსებული სავაჭრო პლატფორმების მხოლოდ მცირე ნაწილი, სადაც შეგიძლიათ იმუშაოთ. კომერციულ საიტებზე მუშაობის გამორჩეული თვისება ის არის, რომ რეგისტრაცია და კონკურსებში მონაწილეობა აქ ფასიანია. ყველა კომერციული საიტი არ მოითხოვს რეგისტრაციის საფასურს; დიდი ETP მომწოდებლებს საშუალებას აძლევს დარეგისტრირდნენ უფასოდ. ტენდერზე განაცხადების წარდგენის საფასურს თითქმის ყველა იღებს, გამონაკლისი შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ მომხმარებელთა გარკვეული სიის ტენდერებით.

როგორ ავირჩიოთ საიტი სამუშაოდ

სამუშაოსთვის ETP-ის არჩევისთვის, თქვენ უნდა განსაზღვროთ კონკურსებში თქვენი მონაწილეობის მიზანი. თუ თქვენ აპირებთ მონაწილეობას მხოლოდ სახელმწიფო შეკვეთების სფეროსთან დაკავშირებულ შესყიდვებში, მაშინ ფედერალური ETP უნდა გახდეს თქვენი ყურადღების ობიექტი. თითოეულ მათგანზე მუშაობს ოფიციალური ხელმოწერის გასაღები; საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ და იმუშაოთ ხუთივე სისტემაში.

საიტის არჩევისას ასევე უნდა გაითვალისწინოთ სად მუშაობენ თქვენთვის საინტერესო მომხმარებლები. თუ, მაგალითად, თქვენ ხართ ორიენტირებული ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში მომხმარებლებთან მუშაობაზე, მაშინ შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ძალები B2B-ცენტრში, თუ გაინტერესებთ გაზპრომის ჯგუფის მომხმარებლები - ETP Gazprombank. თქვენ არ უნდა ისწრაფოთ ერთდროულად იმუშაოთ ყველა საიტზე, მით უმეტეს, თუ გთავაზობთ კონკრეტულ პროდუქტს - აირჩიეთ ETP, სადაც მუშაობენ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები, რომლებსაც ნამდვილად სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

საიტის არჩევისას შეაფასეთ მასთან მუშაობის მოხერხებულობა და ფინანსური ხარჯები, რომლებიც დაგეკისრებათ კომერციულ ETP-ზე დარეგისტრირების შემთხვევაში. ახლა კომერციულ საიტებზე არის გადახდის რამდენიმე ვარიანტი ელექტრონულ კონკურსებთან მუშაობისთვის ხელმისაწვდომობის სერვისების მიწოდებისთვის:

• სააბონენტო გადასახადი წელიწადში - ის დიფერენცირებულია კონკურსების რაოდენობის მიხედვით, რომლებშიც აპირებთ მონაწილეობას, ან იმ კონკურსების ოდენობით, რომლებზეც აპირებთ განაცხადს: რაც უფრო მეტია კონკურსების რაოდენობა, რომელშიც გსურთ მონაწილეობა, მით მეტია საიტზე სამუშაოს გადახდა;
• ყოველი კონკურსისთვის არ არის გადასახადი - არ არის გამოწერის გადასახადი ერთი წლის განმავლობაში, მაგრამ გადაიხდება საფასური თითოეული წარდგენილი განაცხადისთვის: ზოგიერთი საიტი იღებს საფასურს ყველა მონაწილესგან, ვინც განაცხადეს, ზოგი მხოლოდ გამარჯვებულისგან, დანარჩენი კი იღებს დაბლოკილი ფული უკან.

არსებობს ETP სერვისების გადახდის სხვა ვარიანტებიც, სანამ რომელიმე მათგანზე დარეგისტრირდებით და დაიწყებთ მუშაობას, რეკომენდებულია ფინანსური რეგულაციების გაცნობა.

რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, რა ტიპის სავაჭრო პლატფორმები არსებობს და როგორ ავირჩიოთ სავაჭრო პლატფორმა? ელექტრონული ბაზარი ( ETP) არის აუცილებელი ინსტრუმენტი განსახორციელებლად ელექტრონული შესყიდვა... მომხმარებლისთვის ეს არის სპეციალიზებული ინტერნეტ საიტი, რეგისტრაციის შემდეგ, რომელზედაც იურიდიული პირის უფლებამოსილ თანამშრომლებს შეუძლიათ ამ იურიდიული პირის სახელით განაცხადონ შესყიდვები კლიენტად ან მონაწილეობა მიიღონ მათში, როგორც მომწოდებლები.

რჩევა... ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა არის მარტივი, მოსახერხებელი წვდომა შესყიდვების პროცედურებზე დიდი პოტენციური მომხმარებლებისთვის. ETP-ის უპირატესობები აშკარაა: შესყიდვები არის ღია, საჯარო, გამჭვირვალე, არის ობიექტურობა გამარჯვებულის არჩევისას.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მოაწყონ შესყიდვის ელექტრონული პროცედურები, ხოლო პოტენციურ მომწოდებლებს მონაწილეობა მიიღონ მათში, კონკურენცია გაუწიონ მოცემულ მომხმარებელს პროდუქტების მიწოდების უფლებისთვის. საქმიანობის კიდევ ერთი მიმართულებაა ტენდერების ორგანიზატორებისთვის სარეალიზაციო ქონების ელექტრონული ფორმით გაყიდვის შესაძლებლობა - ამ შემთხვევაში პოტენციური მყიდველები უკვე იბრძვიან სარეალიზებო ქონების შეძენის უფლებისთვის.

მოკლე სასწავლო ვიდეოში B2B-Center-ის აღმასრულებელი დირექტორი ანდრეი ბოიკო მოგიყვებათ ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების ტიპებზე, მათ მახასიათებლებზე, თითოეული ტიპის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ. გარდა ამისა, ის დაგეხმარებათ გაიგოთ მათი გამოყენების პირობების ხრიკები და სირთულეები, ასევე აგიხსნათ, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ საუკეთესო ტარიფი თქვენთვის.

ელექტრონულ შესყიდვებში მონაწილეობს სამი მხარე: აუქციონის ორგანიზატორი (მომხმარებელი), აუქციონის მონაწილეები და ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის (ETP) ოპერატორი. თითოეულ ამ მხარეს აქვს უნიკალური იურიდიული სტატუსი და არ აქვს უფლება ჩაერიოს მეორე მხარის საქმიანობაში ან განახორციელოს უფლებამოსილება, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს შესყიდვის დროს მანიპულირების რისკი და, შედეგად, შერჩევის პროცედურის დარღვევა. გამარჯვებული მკვეთრად იზრდება. თითოეულ ETP-ზე განხორციელებული პროცედურები დეტალურად არის აღწერილი შესაბამისი ETP-ის რეგლამენტში და ეს რეგულაციები ჩვეულებრივ განთავსებულია საჯარო დომენში ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების ვებსაიტებზე.

ელექტრონული საიტი არის ზუსტად ის ინსტრუმენტი შესყიდვის განსახორციელებლად და საიტის ოპერატორი ვალდებულია უზრუნველყოს ამ ხელსაწყოს სწორად მუშაობა. ამავდროულად, ელექტრონული პლატფორმის ოპერატორს არ აქვს საჯარო ხელისუფლების ან არბიტრის უფლებამოსილება, რაც ნიშნავს, რომ მას არ შეუძლია და არ აქვს უფლება ოფიციალურად შეაფასოს კლიენტების და მომწოდებლების ქმედებების კანონიერება და თუნდაც უფრო მეტად მათ მიმართ ძალაუფლების ზომების გამოყენება.

ETP-ის მთავარი ამოცანაა ხელი შეუწყოს მიმწოდებლის შესყიდვებზე წვდომას და მინიმუმამდე დაიყვანოს ინფორმაციის მანიპულირების რისკი მისი შესრულების დროს. ორივე მიზანი მიღწეულია იმის გამო, რომ შესყიდვის ფარგლებში ყველა ინფორმაციული ურთიერთქმედება ხდება ინტერნეტში. უფრო მეტიც, ზოგიერთ შემთხვევაში, რეალურ დროში. ეს მიმწოდებელს საშუალებას აძლევს არ დაკარგოს დრო მოგზაურობასა და ფოსტაზე. ინფორმაცია თავად შესყიდვის შესახებ, მომხმარებლის სტატუსის მიუხედავად, ქვეყნდება ღია საჯარო წყაროში. საბოლოოდ, მიმწოდებლის აპლიკაცია დაცულია კონკურენტების მიერ არაავტორიზებული წვდომისგან და კონფიდენციალური რჩება კონვერტების გახსნამდე.

ელექტრონული შესყიდვების ფარგლებში ყველა ურთიერთქმედება ხდება ელექტრონული ფორმით. ამისთვის მომხმარებელი და მიმწოდებელი ამოწმებენ თითოეულ მათ იურიდიულად მნიშვნელოვან მოქმედებას ელექტრონული ხელმოწერით. მხოლოდ ასეთი ხელმოწერის დადების მომენტიდან ქმედება ითვლება დასრულებულად. ასე, მაგალითად, რეალურ დროში აუქციონზე არ არის საკმარისი ფასის შეტანა საიტზე სპეციალურ „ფანჯარაში“ - ასევე საჭიროა ელექტრონული ხელმოწერით მოაწეროთ ხელი.

ვერც რეგულაციები და ვერც საიტზე პროცედურების ჩატარების წესი ვერ ეწინააღმდეგება კანონმდებლობას. ამავდროულად, არც ETP და არც მისი ოპერატორი არ არის არც მომხმარებელი და არც მიმწოდებელი ამ ელექტრონულ საიტზე განხორციელებული შესყიდვის ფარგლებში. შესყიდვების ნებისმიერი ფორმით და ფორმით განხორციელებისას ანტიმონოპოლიური კანონმდებლობის დაცვის მიზნით, აუცილებელია თავიდან იქნას აცილებული როგორც პროცედურების განხორციელების ფორმები, ასევე შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების მხარეთა უფლებამოსილებები.

ელექტრონული ფორმით შეძენის განხორციელებისას, ისევე როგორც ნებისმიერი შესყიდვისას, მომხმარებლის ან მიმწოდებლის უკანონო ქმედებების აღკვეთის უფლებამოსილება ექსკლუზიურად ეკუთვნის სახელმწიფო მარეგულირებელ ორგანოებსა და სასამართლოს.

ამრიგად, ETP, რომელიც არ არის დამოკიდებული კონკრეტულ მომხმარებელზე, არის ინსტრუმენტი, რომელსაც არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს შესყიდვის პროგრესზე, მაგრამ ამავდროულად ხელს უწყობს მასში მონაწილეობას და ამცირებს ბოროტად გამოყენების რისკს მისი განხორციელებისას.

ანტიმონოპოლიური შესყიდვების მოთხოვნების შესრულება კარნახობს თითოეული ცალკე შესყიდვის განხორციელების აუცილებლობას ერთ ელექტრონულ საიტზე შესყიდვის გამოცხადებიდან საბოლოო ოქმის გამოქვეყნებამდე. ერთი და იგივე შესყიდვის განხორციელება სხვადასხვა ობიექტზე ერთსა და იმავე დროს შესყიდვის მონაწილეებს ფორმალურად არათანაბარ მდგომარეობაში ჩააყენებს.

არსებობს საქონლის სპეციალური სია, რომლის შეძენაც შესაძლებელია. ექსკლუზიურად ელექტრონული ფორმით... თუ საქონელი არ შედის ამ სიაში, მაშინ მომხმარებელს უფლება აქვს თავად დაადგინოს შესყიდვის ფორმა, ოღონდ მხოლოდ იმ პირობით, რომ იგი შედის შესყიდვების დებულებაში.

საქონლისა და სერვისების სია, რომელთა შესყიდვა ხორციელდება ექსკლუზიურად ელექტრონული ფორმით, ამტკიცებს რუსეთის ფედერაციის მთავრობას. ამ სიის მიმდინარე ვერსია შეგიძლიათ იხილოთ რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2012 წლის 21.06.2012 No616 განკარგულებაში. ყველა საქონელი ან მომსახურება, რომელიც შეიცავს ამ განკარგულებას, კლიენტები, იმ პირობით, რომ მათზე ვრცელდება კანონი No223-FZ, ვალდებულნი არიან შეიძინონ ექსკლუზიურად ელექტრონული ფორმით. ამ მოთხოვნის შეუსრულებლობა გამოიწვევს ტენდერის შედეგების გაუქმებას. ასევე განხორციელდება შემოწმება, რომლის გადაწყვეტილებითაც მომხმარებელს შესაძლოა ჯარიმა დაეკისროს.

ასე რომ, რომელი ბაზარი უნდა აირჩიოთ?თუ გსურთ გახდეთ სამთავრობო ორგანიზაციების მიმწოდებელი, უნდა აირჩიოთ სახელმწიფო შესყიდვების ერთ-ერთი ოფიციალურად აკრედიტებული პლატფორმა. სამთავრობო ტენდერების შესახებ ყველა ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ EIS ვებსაიტზე.

სახელმწიფო შესყიდვების საიტები:

სხვადასხვა ტიპის საიტების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

კომერციული ETP:

დადებითი... გამოყენების სიმარტივე, ვაჭრობის „ჭკვიანი“ შერჩევა თითოეული მიმწოდებლისთვის, დამატებითი სერვისები, მათ შორის ფინანსური. მაგალითად, B2B-Center კლიენტებს სთავაზობს ფინანსურ მომსახურებას: ბანკის გარანტია, გარანტიის ანაბარი, სესხები. არის არაფინანსური სერვისები, როგორიცაა შესყიდვების კონსულტაცია, ტენდერების სამართლებრივი მხარდაჭერა.

მინუსები... სააბონენტო გადასახადის არსებობა. შესყიდვა არის მხოლოდ კომერციული და 223-FZ (არ არსებობს სახელმწიფო შესყიდვა 44-FZ-ით).

"ტყვე" ETP:

დადებითი... უფასო მიმწოდებლისთვის.

მინუსები... ისინი ორგანიზებულია ერთი მყიდველისთვის, საიტის საქმიანობა არ არის გამჭვირვალე მიმწოდებლისთვის, უნდა შეეგუოს მუშაობის ალგორითმებს თითოეულ ცალკეულ ETP-ზე. რამდენიმე ETP-ის ერთდროული გამოყენება - მიმწოდებლის ძალისხმევის გაფანტვა.

სახელმწიფო ETP:

დადებითი: ბევრი მომწოდებელი, შესყიდვის პროცედურების ერთიანი წესები (44-FZ)

მინუსები: მინიმალური გამოყენებადობა და მომსახურება, ფარული გადახდა მომწოდებლებისგან თანხების დაჯავშნის სახით.

სავალდებულოა თუ არა ETP-ის გამოყენება?

No44-FZ კანონის შესაბამისად შესყიდვისთვის ეს სავალდებულოა, მაგრამ No223-FZ კანონში ფორმულირება არც ისე მკაცრია. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კანონი No223-FZ არ მოითხოვს ETP-ის სავალდებულო გამოყენებას, მაგრამ მიუთითებს, რომ ეს სასურველია.

მომხმარებელს შეუძლია არა მხოლოდ დამოუკიდებლად აირჩიოს შესყიდვის ელექტრონული პლატფორმა ელექტრონული ფორმით, არამედ უფლებამოსილია განსაზღვროს ასეთი შესყიდვის პროცედურა. მას უფლება აქვს უარი თქვას ელექტრონული პლატფორმის გამოყენებაზე და აირჩიოს შესყიდვის ალტერნატიული ფორმები.

საზედამხედველო ორგანოები შესყიდვას ელექტრონულად თვლიან, თუ მისი განხორციელების პროცესში არ იყო საჭირო რაიმე დოკუმენტის ქაღალდის სახით მიწოდება და მთელი საბუთების ნაკადი განხორციელდა ელექტრონულ ფორმატში. ამრიგად, კანონი No223-FZ-ის მიხედვით, მომხმარებელს არ მოეთხოვება ელექტრონული შესყიდვისთვის საჯარო პლატფორმის გამოყენება. მას შეუძლია დამოუკიდებლად განსაზღვროს ამ პროცედურის ფორმა და ეს სრულად კანონიერად ჩაითვლება.

ელექტრონულ შესყიდვებსა და შესყიდვებს შორის ელექტრონული პლატფორმის გამოყენებით ანალოგიის გაკეთება ფორმალურად შეცდომად ითვლება. FAS რუსეთის 02.08.2012 No. AK / 24857 წერილის მიხედვით, ელექტრონული შესყიდვა შეიძლება გაგებული იყოს, როგორც ნებისმიერი შესყიდვა, რომელშიც გაცვლა ხდება. საჭირო დოკუმენტებიხორციელდება ელექტრონული ფორმით. უფრო მეტიც, დოკუმენტების გაცვლის პროცედურა არ უნდა გადაუხვევდეს შესყიდვის კონკრეტული მეთოდის მოთხოვნებს.

კანონმდებლობა არ არეგულირებს იმ საიტის განსაზღვრის პროცედურას, რომლის მეშვეობითაც ხდება ელექტრონული შესყიდვები, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რაც გსურთ. ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის ძიების პროცესში, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ მოთხოვნები მისი მომხმარებლებისთვის, გაეცნოთ რესურსის ფუნქციონირებას და რეგულაციებს. განმსაზღვრელი არის ზუსტად კანონი და არა ETP-ის შიდა წესები, თუ ისინი ეწინააღმდეგება მოქმედ კანონმდებლობას, მაშინ ამ ETP-ით განხორციელებული ტრანზაქცია გაუქმდება. თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ საიტის შესაძლებლობები საშუალებას გაძლევთ სრულად განახორციელოთ გათვალისწინებული სატენდერო პროცედურა.

უნდა გვახსოვდეს, რომ FAS Russia-ს წერილი 01.03.2012 No. IA / 6011 არეგულირებს საჩივრებისა და პრეტენზიების განხილვას ETP ოპერატორის წინააღმდეგ. მომხმარებლის ნებისმიერი მოთხოვნა განიხილება საიტის ადგილზე. ამრიგად, თუ მომხმარებელი და საიტის ოპერატორი განლაგებულია სხვადასხვა ქალაქში, მაშინ მომხმარებელმა წინასწარ უნდა განიხილოს ურთიერთქმედება OFAS რუსეთის ადგილობრივ ფილიალთან.

შესყიდვების სტანდარტს დიდი მნიშვნელობა აქვს. გარკვეული ტიპები FAS რუსეთის იურიდიული პირები (შემდგომში - სტანდარტი), რომელიც შეიქმნა 2015 წელს. იგი შეიცავს შესყიდვის მონაწილეთა მიერ მოწოდებული ინფორმაციის კონფიდენციალურობის პრინციპს.

სტანდარტი ასევე შეიცავს დებულებას, რომელშიც ნათქვამია, რომ აუქციონში მონაწილეობისთვის მომწოდებლების მიერ მომხმარებლისთვის მიწოდებული ინფორმაციის დროულობა და სისრულე, ისევე როგორც მონაცემთა კონფიდენციალურობის დაცვა, ეკისრება ETP ოპერატორს. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ არ არის საჭირო კონკრეტულმა მომხმარებელმა აირჩიოს საკუთარი ETP, პირიქით, ETP-ის დამოუკიდებლობა მომხმარებლისგან მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს შესყიდვების გამჭვირვალობის გაზრდას.

სტანდარტი ჯერ არ არის სავალდებულო, მაგრამ შეიცავს მხოლოდ FAS რუსეთის რეკომენდაციების ჩამონათვალს. მაგრამ მის საფუძველზე შეიძლება დასკვნის გაკეთება მიმართულების შესახებ შემდგომი განვითარებაელექტრონული შესყიდვების სფერო. ალბათობა იმისა, რომ სტანდარტის დებულებები უახლოეს მომავალში დამტკიცდება კანონით, როგორც სავალდებულო, საკმაოდ მაღალია, ამიტომ მომხმარებლებმაც და მომწოდებლებმაც, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ კონკურენტულ შესყიდვებში, უნდა მოამზადონ პერსონალი შესრულების ახალი სტანდარტებისთვის. ETP-ის დამოუკიდებლობა მომხმარებლისგან დაეხმარება მნიშვნელოვნად გაზარდოს მიწოდების ხელშეკრულებების დადების ობიექტურობა.

საკმაოდ დადებითად შეიძლება შეფასდეს ელექტრონული შესყიდვების დანერგვისკენ მიმართული ნაბიჯები. თუ შესყიდვების სისტემის განვითარება იგივე ტემპით გაგრძელდება, მაშინ მიმწოდებლის მიკერძოებული შერჩევის შემთხვევების რაოდენობა, რაც შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მომხმარებლის დაბალი კომპეტენციით, ასევე მსხვილი ბიზნეს ჯგუფების გავლენით, მალე მნიშვნელოვნად გაიზრდება. შემცირებული.