Qual è il modo migliore per terminare una presentazione. "Grazie per l'attenzione!" o come non dovrebbe finire una presentazione di vendita. Presta attenzione al feedback

Viviamo in un tempo fantastico. Il mondo sta cambiando rapidamente ed entro il 2020 l'universo digitale crescerà di dieci volte. Ci saranno contenuti ancora più diversi, sarà sempre più difficile per il nostro cervello sovraccarico percepirli.

Per far fronte a un tale afflusso di informazioni, è necessario imparare a strutturarlo e presentarlo correttamente.

Come creare una presentazione efficace e quali errori evitare nel processo?

Regola 1: Impegnarsi con i contenuti

Durante una delle mie lezioni mi è stato chiesto: "Alexander, come vedi una presentazione di successo?". Ho riflettuto a lungo, cercando argomenti, perché il successo in questo business consiste in molti fattori.

Innanzitutto contenuti interessanti, strutturati e ben presentati.

In modo tale che durante la presentazione l'ascoltatore ha guardato il telefono con un solo scopo: scattare foto delle diapositive e non controllare il feed di Facebook.

In modo che i suoi occhi ardessero e apparisse il desiderio di creare.

Ma come fai a sapere se il pubblico è pronto, se è interessato a quanto è coinvolto?

Per prima cosa devi venire a patti con un fatto importante: le persone non vanno a pensare e a sforzarsi. E probabilmente non si preoccupano della tua presentazione. Tuttavia, il modo in cui presenti e ciò che vedono possono fargli cambiare idea.

Dave Paradis è uno specialista di presentazioni che ha fatto delle ricerche sul suo sito.

Ha posto alle persone una domanda: cosa non apprezzano delle presentazioni? Sulla base delle risposte di migliaia di persone, ha formato due osservazioni importanti per qualsiasi oratore.

Regola 2. Non leggere il testo delle diapositive

Il 69% degli intervistati ha risposto che odia l'oratore ripete il testo inserito nelle diapositive della sua presentazione. Devi spiegare le informazioni su ogni diapositiva con parole tue. Altrimenti, rischi che il tuo pubblico si addormenti semplicemente.

Regola 3. Non "rimpicciolirti" :)

Il 48% delle persone non può tollerare carattere troppo piccolo nella presentazione. Puoi trovare un testo ingegnoso per ogni diapositiva, ma tutta la tua creatività andrà in malora se questo testo è illeggibile.

Regola 4. Scherza e sii sincero

Will Stefan di TED-x sa ridere di se stesso anche durante presentazioni importanti.

Aspetto. Trai una conclusione. Sorriso. Il pubblico apprezzerà la tua facilità di comunicazione e semplicità di parola.

Regola 5: usa i caratteri giusti

Nel 2012, il New York Times ha condotto un esperimento intitolato "Sei un ottimista o un pessimista?".

I suoi partecipanti hanno dovuto leggere un estratto dal libro e rispondere "sì" o "no" a diverse domande.

Lo scopo dell'esperimento: determinare se il carattere influisce sulla fiducia del lettore nel testo.

Quarantamila persone hanno partecipato e mostrato lo stesso paragrafo in caratteri diversi: Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.

Il risultato è che il testo scritto in Comic Sans e Helvetica non ha suscitato fiducia tra i lettori, ma Baskerville, al contrario, ha ricevuto consenso e approvazione. Secondo gli psicologi, ciò è dovuto al suo aspetto formale.

Regola 6. Visualizza

Tutti percepiamo le informazioni in modo diverso. Di' alla persona: fai una bella presentazione. Disegna un esempio specifico nella tua testa.

E non ti rendi nemmeno conto che nella sua mente una bella presentazione sembra completamente diversa.

Pertanto, è meglio mostrare cinque immagini che spiegare tutto a parole una volta.

Prima del tuo intervento, devi raccogliere chiare illustrazioni del tuo messaggio chiave. Non importa cosa vendi: pranzi al sacco, consulenze o assicurazione sulla vita.

Mostra al tuo pubblico cinque immagini

Voi

Il tuo prodotto

I vantaggi del tuo prodotto

Acquirenti felici

Metriche del tuo successo

Regola 7. Semplificare

La maggior parte delle persone pensa che fare una presentazione su uno sfondo bianco sia noioso e poco professionale. Sono convinti che valga la pena cambiare il colore: accadrà la "magia" e il cliente accetterà immediatamente l'ordine. Ma questa è un'illusione.

Cerchiamo di "abbellire" la diapositiva con un gran numero di oggetti, anche se possiamo spiegarne l'essenza in una parola o in un'immagine.

Il tuo obiettivo non è raggiungere il livello delle abilità di Rembrandt. Un disegno eccessivamente dettagliato ed elaborato distrae solo il pubblico dal messaggio che intendi trasmettere. (Dan Roam, autore di Visual Thinking)

Utilizzando illustrazioni e un minimo di testo, aiutiamo a trasmettere i nostri pensieri al pubblico e catturare la sua attenzione.

Meno non è noioso. Il design della banconota da un dollaro ha più di 150 anni e migliora solo ogni anno.

Viene costantemente modificato visivamente, lasciando solo il più importante sul conto. Oggi la banconota è bella nella sua semplicità.

Regola 8. Prova la tua performance

Se non hai tempo per preparare una presentazione, perché il cliente dovrebbe prendersi il tempo per farlo? Come entrerai nella sala? Cosa dirai per primo? Il tuo laptop verrà caricato del dieci percento e dove ti aspetti di trovare una presa? Proverai alcune sceneggiature e il tuo discorso?

C'è solo una risposta a tutte le domande: devi prepararti per incontri e presentazioni importanti. Non è sufficiente creare una presentazione con contenuti e immagini interessanti, devi essere in grado di presentarla. Durante lo spettacolo, devi essere compreso, ascoltato e accettato.

Creare una presentazione efficace non significa solo aggiungere contenuti e immagini interessanti alle diapositive, ma anche presentarli. Al discorso, dovresti essere compreso, ascoltato e accettato.)

Immagina: una persona entra nella sala e inizia a correre, quindi la prima diapositiva, poi la 7a, quindi di nuovo la 3a. Preoccupazioni, preoccupazioni, dimenticanze. Capirai qualcosa? Non penso.

Le persone si sentono molto bene con le altre persone. Quando non sei pronto, non sei sicuro, puoi vederlo da lontano. Quindi il mio consiglio è di provare la tua presentazione davanti a uno specchio almeno tre volte.

Incontro in copertina

Immagina di venire a una riunione, stupito tutti bella presentazione, aggiunto come amico su Facebook quello a cui sono stati “venduti”, e hai un fiore o un teschio sulla foto del tuo profilo.

Primo, è strano. In secondo luogo, tra due settimane, quando scrivi a una persona nel messaggero, non ricorderà la tua faccia.

Apri messaggero. Se vedi lettere o una persona che ti volta le spalle sull'avatar, ricordi il volto dell'interlocutore senza il suo nome?

Le presentazioni fanno la differenza. Questo non significa necessariamente che stiano cambiando il pubblico. Può succedere anche questo, ma non ne parlo ora. Le presentazioni trasformano te e le tue idee. Non si tratta di renderti ricco e famoso con il loro aiuto. Si tratta di diventare persone diverse e migliori. Diventerai più informato, più comprensivo, più sincero e più appassionato. ( Alexey Kapterev, esperto di presentazioni)

Non importa quanto sia interessante la tua presentazione in PowerPoint, se hai un'immagine con una cattiva risoluzione sulla tua immagine del profilo, si dimenticheranno della presentazione.

Ricorda che il tuo profilo Facebook sta vendendo mentre dormi. Lo visitano, lo leggono, cercano qualcosa di interessante. Il design visivo della tua pagina è molto importante.

Posso chiederti di fare una cosa? Carica il tuo avatar di Facebook con uno sfondo bianco e crea una copertina con la tua foto e breve descrizione, Cosa fai.

Con il tempo, ti renderai conto che ti stai "incontrando vicino alla copertina" e otterrai un risultato specifico dalla comunicazione.

Presentazione per posta: 5 hack di vita

Una presentazione davanti a un pubblico è molto diversa da quella che devi inviare per posta.

A cosa ti consiglio di prestare attenzione prima di inviare una presentazione a un cliente:

La diapositiva del titolo vende sempre. La tua prima foto dovrebbe essere provocatoria, insolita. Guardandolo, una persona dovrebbe voler saperne di più.

E spesso devo segnalare agli studenti errori nelle presentazioni per tesine e dissertazioni.

Oggi ti dirò come progettare correttamente una presentazione in modo che il tuo rapporto faccia una buona impressione sul pubblico.

Non importa quale sia lo scopo della tua presentazione, potrebbe essere:

• Difesa dell'abstract, della tesina o della tesi;
• Report su eventi o risultati;
• Panoramica del Prodotto;
• Compagnia pubblicitaria.

Per qualsiasi compito, i principi base della corretta progettazione della presentazione sono sempre gli stessi!

Quindi, sette semplici consigli di Sergey Bondarenko e del sito.

Pensa al futuro. Non dimenticare le sezioni obbligatorie:

1. Frontespizio (prima diapositiva);
2. Introduzione;
3. La parte principale della presentazione (di solito contiene diverse sottosezioni);
4. Conclusione.

Il corpo della presentazione è il più importante.

Quando lo crei, immagina che le persone che hanno poca familiarità con l'argomento del rapporto ti ascolteranno. Devono capire di cosa tratta la tua segnalazione e qual è il tuo ruolo in ciò che stai descrivendo.

2. Fare una presentazione

Disegna il testo e i titoli di diverse diapositive con lo stesso stile.

Se scelto per titoli colore blu e carattere "Cambria", su tutte le diapositive le intestazioni devono essere blu e Cambria. Scelto per il corpo del testo font"Calibri", dovrai usarlo su tutte le diapositive.


Le citazioni e le note possono essere evidenziate con un carattere e un colore diversi (ma non dovrebbero essercene troppi).

Non lasciarti trasportare dall'eccesso di escrezione contenuto grasso, in corsivo e testo colorato.

3. Colore di sfondo della presentazione

Assicurati che il testo non si confonda con lo sfondo, tieni presente che il contrasto sul proiettore sarà inferiore a quello sul monitor.

Il miglior sfondo bianco(o vicino ad esso) e il miglior colore del testo è Nero(o tonalità desiderata molto scura).

Piccola prova!

Confronta questi tre esempi cliccando sulla prima immagine e scorrendo con le frecce della tastiera:

Quali combinazioni di colori ti piacciono di più? Scrivi nei commenti!

4. Progettazione della diapositiva del titolo (prima).

Dal contenuto della prima diapositiva dovrebbe essere chiaro di cosa si tratta, a chi si riferisce, chi è l'autore. Per fare ciò, non dimenticare di specificare:

• Organizzazione (istituto di istruzione, impresa, ecc.);
• Argomento della relazione (titolo);
• Cognome, nome e patronimico del relatore (per intero);
• Il tuo manager (se il lavoro è svolto sotto la supervisione di qualcun altro);
• Dati di contatto (e-mail, indirizzo del sito Web, telefono).

Un esempio di progettazione semplificata della prima diapositiva di una presentazione

Diapositiva del titolo secondo GOST

Se hai bisogno di avvicinarti il ​​più possibile a GOST 7.32-2001, considera le seguenti informazioni da esso:

Il frontespizio contiene le seguenti informazioni:
— il nome dell'organizzazione madre;
- il nome dell'organizzazione-esecutore della R&S;
— indice della Classificazione Decimale Universale (UDC);
- codici dei raggruppamenti di classificazione superiore del classificatore panrusso di prodotti industriali e agricoli per la ricerca (VKGOKP), che precedono la produzione di prodotti;
— numeri che identificano la segnalazione;
— timbri di approvazione e approvazione;
- il nome dell'opera;
— nome della relazione;
- tipo di relazione (finale, intermedia);
- numero (cifrario) dell'opera;
- posizioni, titoli accademici, titoli accademici, cognomi e iniziali dei responsabili dell'organizzazione esecutiva di R&S, leader di R&S;
- luogo e data della segnalazione.

Un esempio della diapositiva del titolo di una presentazione secondo GOST

Ecco un esempio del design della diapositiva del titolo di una delle mie presentazioni, vicino ai requisiti di GOST:

Nella diapositiva puoi vedere:

• Nomi dell'organizzazione madre e dell'organizzazione di attuazione
• Tipo e nome dell'opera
• Posizione e nome completo dell'esecutore
• Dati di contatto dell'artista
• Città e anno di presentazione

Gli studenti dopo i dettagli di contatto devono aggiungere informazioni sul leader(invece di una riga sull'istituto di istruzione nell'esempio).

notare che il design della prima diapositiva è solitamente diverso da quelli successivi(lo stile generale è rispettato), e l'argomento del rapporto è inquadrato nel carattere più grande.

Dimensione del carattere del titolo della diapositiva deve avere almeno 24 anni e preferibilmente da 32 in su.

Includi sempre un titolo della diapositiva (per ogni diapositiva della presentazione). Un ascoltatore distratto in qualsiasi momento dovrebbe capire di cosa tratta il tuo rapporto ora!

Dimensione del carattere per il corpo del testoè meglio scegliere da 24 a 28 (a seconda del tipo di carattere selezionato).

Materiale meno importante (aggiunte e note) può essere disegnato in caratteri da 20 a 24.


Tieni presente che lo schermo su cui mostrerai la tua presentazione sarà probabilmente abbastanza lontano dal pubblico. La presentazione sembrerà più piccola di quella visualizzata sullo schermo al momento della creazione.

Allontanati di 2-3 metri dallo schermo del computer e prova a leggere il testo nella presentazione. Se le diapositive sono difficili da leggere, aumentare la dimensione del carattere. Se il testo non si adatta a una diapositiva, suddividilo in 2, 3 o più diapositive (l'importante è che la presentazione sia facile da visualizzare).

Cerca di trovare immagini adatte (foto, grafici, diagrammi, ecc.)


Ricorda che la presentazione dovrebbe essere visiva e le immagini migliorano notevolmente la visibilità. Basta non esagerare, le immagini dovrebbero essere sostituite dal testo =)

Per non essere prolisso e non scrivere un libro di memorie su come una semplice frase "affondò" centinaia di presentazioni, farò semplicemente un esempio che hai incontrato più di una volta nella tua vita.
Torniamo all'infanzia, quando i genitori ci ricordavano spesso le regole igieniche e quanto sia importante lavarsi accuratamente le mani prima di mangiare. A volte eravamo troppo pigri: non potevamo assolutamente lavarli e precipitarci a capofitto verso la tavola, dove già ci aspettava una deliziosa cena. Ora immagina che tuo figlio faccia o farebbe lo stesso e tu hai la grande responsabilità di trasmettere l'importanza di lavarti le mani. E così dici al bambino:

Ci sono molti microbi nelle nostre mani. Non li vediamo, ma ci sono. Ce ne sono ancora di più quando tocchiamo gli oggetti su cui vivono: telefoni cellulari, maniglie delle porte, scarpe. Se non ti lavi le mani, i germi saltano nel cibo, il che significa che entrano nella nostra pancia. Per questo motivo ci ammaliamo e ci sentiamo male. Inteso?
- Si, capisco.
- Grazie per l'attenzione!

Allora, qual è il prossimo passo? Il tuo bambino si laverà le mani prima di mangiare? All'inizio forse sì. E poi semplicemente dimenticherà il danno che questi microbi hanno sulle sue mani. Tutto quello che dovevi fare era terminare il tuo dialogo con un invito all'azione.

- … Inteso?
- Si, capisco.
- Allora vai avanti - lavati le mani!

Un incidente simile può accadere in un ristorante durante una cena romantica, quando un ragazzo si propone alla sua ragazza. Dice che stanno insieme da 7 anni e quanto lei sia importante per lui; quanto hanno vissuto insieme e possono ancora sopravvivere; poi tira fuori dalla tasca un anello di fidanzamento e dice: “Grazie per l'attenzione!”. Quali sono le possibilità di ottenere il consenso? Difficilmente.

So cosa stai pensando: "Questo non ha nulla a che fare con la presentazione e i tuoi esempi sono troppo esagerati". Questo non è vero. La tua presentazione è anche in qualche modo un'offerta che fai al pubblico. Dipende da quale sarà il suo contenuto, "ti sposerà" o no. E la probabilità di fallimento è molto alta se le persone sentono che è più importante per te ottenere qualcosa da loro e non dare loro qualcosa: conoscenza o opportunità per risolvere i loro problemi.

Una semplice frase può cambiare molto. Questo vale anche per le presentazioni. Le persone si sentono false e formali e una frase casuale alla fine di una presentazione può offuscare anche l'impressione di una buona presentazione e di buone diapositive.

La fine della tua presentazione è importante perché ha un enorme impatto sul raggiungimento dei tuoi obiettivi con la tua presentazione. A proposito di obiettivi. L'obiettivo non può essere "meritare l'attenzione del pubblico". Più precisamente, forse, ma è vicino al narcisismo. Ma "per cambiare l'atteggiamento delle persone nei confronti del fumo", "per attirare la banca per il servizio", "per aumentare il numero di visitatori regolari del sito" - abbastanza. È qui che hai bisogno di una presentazione forte.

Evgenia Kryukova

L'articolo di oggi si concentrerà su come creare presentazioni belle e insolite in Power Point, anche se non hai le capacità di un designer. Quindi andiamo.

Come fare una buona presentazione

Prima di passare a consigli specifici, vorrei fare una piccola digressione. Non sono un designer, non so disegnare affatto e tutte le mie abilità con Photoshop si riducono a eseguire azioni di base banali. Ma nonostante questo, amo e so come creare presentazioni semplici, ma piuttosto carine.

Pertanto, se ci sono persone tra i lettori che pensano di non poter creare buona presentazione, poiché non hanno il talento per il disegno e le capacità di progettazione adeguate, leggere attentamente le seguenti righe:

Tutti possono imparare il web design moderno. Inoltre, per questo non è necessario studiare tonnellate di letteratura professionale o frequentare corsi costosi. Basta memorizzare le regole di base e fare scorta di un gran numero di esempi di successo, guardando i quali trarrai ispirazione. Sì, grazie a queste azioni potresti non diventare un designer professionista, ma puoi facilmente creare immagini e presentazioni eleganti.

Quindi, quali regole devi seguire per rendere la tua presentazione alla moda ed efficace:

Elimina i modelli predefiniti

Sono senz'anima, ottusi e tutti sono già selvaggiamente stanchi. Meglio creare qualcosa di tuo. Inoltre, ora non è necessario avere capacità di progettazione per questo. Ci sono un gran numero di programmi e servizi che faranno tutto il lavoro per te (uno di questi servizi sarà discusso alla fine dell'articolo).

Non proprio:

Destra:

Usa una buona combinazione di colori

Uno degli errori più comuni delle persone che non hanno familiarità con le moderne tendenze del web design è quello di selezionare una combinazione di colori estremamente sfortunata: marrone, blu navy, bordeaux, senape. Se usi questi colori l'uno con l'altro e anche con un carattere scelto senza successo, sembra che l'immagine ci sia arrivata dagli anni '90. Ora questi colori non vengono utilizzati nel web design. Più precisamente, vengono utilizzati, ma in abbinamento ad altre tonalità più piacevoli e “pulite” (le cosiddette tinte piatte).

Non proprio:

Destra:

Se quello che ho detto sopra non ti è del tutto chiaro e non sai ancora quali colori scegliere, usa la risorsa flatuicolorpicker.com. Questo è un sito con combinazioni molto trendy e succose. Per copiare il codice del colore che preferisci, seleziona il formato desiderato (RGBA, RGB, HEX o CMYK) e cliccaci sopra con il tasto sinistro del mouse.

Un altro modo per trovare una buona tavolozza è trovare un'immagine che ti piace e scomporla in colori utilizzando il servizio Adobe Kuler. Per farlo, segui il link che ti ho fornito, clicca sull'icona con la fotocamera e carica l'immagine che ti piace.

Mi sembra che questo metodo sia il migliore per colorare pagine di destinazione o alcune semplici immagini di comunità di design (come behance.net), perché. di solito vengono utilizzati solo pochi colori su di loro e si fondono tutti molto bene tra loro. Ma in generale può essere utilizzato per il layout di qualsiasi immagine.

Non appena il servizio ha emesso una tavolozza già pronta, è necessario copiare il codice di ciascuno dei colori. Per fare ciò, usa il plugin gratuito Colorzilla. Questo viene fatto come segue:

• Installa il plug-in Colorzilla in Google Chrome o Mozilla Firefox.
• Fai clic sul contagocce nell'angolo in alto a destra del browser.
• Seleziona il comando Selettore colore pagina attivo.

• Fare clic sul colore desiderato per copiarne il codice in formato HEX negli appunti (codice formato n. ed3434 - hash e 6 caratteri).

• Se hai bisogno del codice in formato RGB o HSL, fai clic sul contagocce, fai clic su Copia negli Appunti e scegli il formato che ti serve.

• Incolla il codice nel programma su cui stai lavorando.
• Pronto!

Non utilizzare più di 5 colori durante la presentazione

Non trasformare la tua presentazione in un arcobaleno, anche se parli di bambini. Un gran numero di colori interferisce con la lettura e la percezione del significato delle diapositive. Su una diapositiva, è meglio utilizzare non più di 2-3 colori, tenendo conto del colore di sfondo principale. Nell'intera presentazione - non più di cinque.

Non proprio:

Destra:

Mantieni il contrasto tra testo e sfondo

Qui è tutto semplice: se lo sfondo è scuro, usa un carattere chiaro. Se chiaro, allora scuro. Il testo deve essere leggibile sulla tua diapositiva, altrimenti il ​​tuo pubblico si sentirà a disagio e invece di ascoltarti, passerà la sua attenzione cercando di capire cosa hai scritto lì.

Non proprio:

Destra:

Salta ombre, sfumature e altri effetti vecchio stile

Cerca di stare al passo con i tempi e progetta le tue diapositive in modo che non siano percepite come una reliquia del passato. Dopotutto, il livello di fiducia del pubblico in te come specialista dipenderà da quanto bene progetti la tua presentazione. Un buon specialista sviluppa e segue sempre le nuove tendenze. Cattivo - non vuole percepire nulla di nuovo e crede di aver già completamente avuto luogo. Sei d'accordo? Allora vai per il minimalismo.

Non proprio:

Destra:

Evita immagini stock di bassa qualità

Non proprio:

Destra:

Come distinguere un'immagine stock di bassa qualità da una di alta qualità?

Le immagini di scarsa qualità hanno determinate caratteristiche. Essi:

• utilizzato su ogni secondo sito;

• contengono grafica di bassa qualità (di solito su sfondo bianco);

• rappresentare situazioni artificiali e persone sorridenti artificialmente.

E per dessert, ecco alcune fantastiche immagini che prendono in giro tutta l'assurdità delle foto d'archivio messe in scena, in modo da capire finalmente come riconoscerle:

Usa caratteri moderni

Calibri, Comic Sans, Times New Roman: questi caratteri possono essere utilizzati, ma non ti consiglierei di farlo, perché. sono piuttosto noiosi e non producono l'effetto desiderato sul pubblico. Meglio optare per caratteri più moderni. Ad esempio, Helvetica, Open Sans o Roboto. Questi caratteri sono abbastanza semplici, ma adatti a quasi tutti i progetti.

Non proprio:

Destra:

Dove trovare dei buoni caratteri?

Il mio posto preferito per trovare e scaricare i font di cui ho bisogno è il gruppo Vkontakte " Caratteri gratuiti". C'è una ricerca e un menu abbastanza conveniente. Accanto a ciascun carattere c'è l'informazione se può essere utilizzato per scopi commerciali o meno. Ad esempio, il carattere nello screenshot qui sotto è completamente gratuito, come indicato dalla scritta tra parentesi - carattere gratuito.

Consiglio vivamente anche di prestare attenzione alle raccolte mensili della rivista Infografica "Free Cyrillic Fonts". Questo è solo un magazzino di fantastici caratteri cirillici! Ogni font può essere scaricato con un clic direttamente dall'articolo. È vero, il tipo di licenza dovrà essere specificato in modo indipendente, non è indicato nell'articolo.

Il carattere deve essere leggibile

Quando scegli un carattere, assicurati di prestare attenzione a quanto bene si legge. I caratteri serif decorati insoliti sembrano interessanti, ma a volte sono così difficili da leggere che è meglio rifiutarli del tutto.

Non proprio:

Destra:

Siamo impegnati nello sviluppo dell'identità aziendale: aumentiamo la consapevolezza del marchio e avviamo un'attività dalla concorrenza.

Non utilizzare più di 3 caratteri per diapositiva

Non dovrebbero esserci più di tre caratteri nell'intera presentazione: un carattere del titolo, un carattere del corpo del testo e un carattere della barra laterale (se necessario). Se usi più caratteri, la tua diapositiva apparirà sciatta e frivola.

Non proprio:

Destra:

Le persone prendono molte decisioni in base alle prime impressioni. Usiamolo!

Sims Wyeth è un esperto di presentazioni, coach e autore di diversi libri. Alcuni anni fa, Nalini Ambadi, psicologa ad Harvard, si interessò agli aspetti non verbali dell'insegnamento. Voleva registrare almeno un minuto di video di ogni insegnante coinvolto nel progetto, riprodurre le registrazioni senza audio per diversi osservatori e poi chiedere loro di valutare l'efficacia degli insegnanti sulle loro espressioni facciali e gesti. È riuscita a registrare solo 10 secondi e ha pensato che il progetto avrebbe dovuto essere abbandonato. Ma il suo supervisore l'ha persuasa a fare comunque un tentativo e ha lasciato che gli osservatori valutassero gli insegnanti in quei 10 secondi rispondendo a 15 domande sui loro presunti tratti della personalità. E si è scoperto che se le note fossero state ridotte a cinque secondi, gli osservatori avrebbero dato agli insegnanti gli stessi voti. Inoltre, se mostri solo 2 secondi, i punteggi non cambieranno. Sembrava che la prima impressione fosse tutto. Ma poi Ambadi ha fatto una conclusione ancora più notevole. Ha confrontato questi voti basati su video con i voti assegnati agli insegnanti dagli studenti dopo un intero semestre. Si è scoperto che la correlazione tra la prima e la seconda valutazione è sorprendentemente alta. Si è scoperto che una persona che ha guardato una clip di 2 secondi di un video senza audio su un insegnante che non aveva mai incontrato in vita sua ha valutato questo insegnante più o meno come uno studente che ha assistito alle lezioni di questo insegnante per l'intero semestre . Trisha Pickett dell'Università di Toledo ha fatto un esperimento simile: ha raccolto registrazioni di colloqui di lavoro di 20 minuti e ha eliminato i primi 15 secondi in cui l'intervistatore bussava alla porta, entrava nella stanza, stringeva la mano all'intervistatore e si sedeva . Ha quindi chiesto ai partecipanti all'esperimento di valutare i candidati in questi video di 15 secondi rispetto agli stessi criteri in base ai quali erano stati giudicati nelle interviste originali. Secondo 9 criteri di valutazione su 11 erano molto vicini. La domanda è: le prime impressioni sono davvero così accurate o sono solo più influenti delle impressioni successive? Cioè, siamo in grado di guardare rapidamente nell'anima di una persona o ci stiamo solo affrettando a trarre conclusioni dopo le prime impressioni su di lui? Sembra il secondo. Gli scienziati chiamano questo l'errore di attribuzione fondamentale: assumiamo che il modo in cui una persona si comporta in una determinata situazione ci dirà sicuramente come si comporterà in un'altra situazione. Ma nel parlare in pubblico, puoi sfruttare questa debolezza umana per prendere in mano la situazione, usando le tue capacità fisiche, vocali e verbali per attirare l'attenzione dei tuoi ascoltatori. I modi sono infiniti. Qui ci sono solo alcuni. - Vai al centro della sala, prendi una posa decisa. - Disporre i materiali, muovendosi con concentrazione e grazia. - Prendi la tua posizione, stai dritto, senza spostarti da un piede all'altro e fissa attentamente il pubblico. “Lascia che il silenzio sia una tela bianca su cui dipingerai il tuo capolavoro. - Scegli un ascoltatore nelle ultime file, guardalo negli occhi e pronuncia con sicurezza le prime parole, rivolgendole a lui. Ci sono anche molti tipi di frasi di apertura.

Parla solo della tua idea o argomento principale

Seth Godin una volta ha tenuto un discorso su come il marketing di prodotti tecnologici sia troppo importante per essere lasciato solo ai marketer. Ha iniziato dicendo: "Il marketing dei prodotti tecnologici è troppo importante per essere lasciato solo ai professionisti del marketing". Abbastanza chiaro, non credi?

Chiedi al pubblico di rispondere

“Quanti di voi si sono chiesti da dove viene il piatto che state per mangiare?” E poi aspetta le mani in alto o la mancanza di loro.

Descrivi in ​​modo breve e vivido il problema che il pubblico dovrà affrontare

“Signore e signori, abbiamo un problema. Tutti i nostri dati sulle vendite sono bloccati nei laptop dei nostri venditori e non possiamo tirarli fuori".

Descrivi come apparirà il mondo del tuo pubblico quando il problema sarà scomparso.

«Vorrei che tu potessi vedermi allora. Ho finito la presentazione. La gente si è alzata e ha applaudito e il mio capo si è alzato e ha detto che era il miglior discorso che avesse mai sentito. Tutto il mio lavoro non è stato vano. Sono letteralmente diventata una persona diversa: rilassata, a mio agio e che attirava l'attenzione.

Fai notare cosa hai in comune con i tuoi ascoltatori

“Sono un oratore professionista. Vengo pagato per esibirmi. Penso che tu sia pagato per la stessa cosa, è solo che la tua esibizione dura un anno e la mia è solo un'ora. Io sono in piedi sul palco, tu sei seduto ai tuoi tavoli, ma veniamo tutti pagati per come ci esibiamo".

Dichiara qualcosa di scioccante

"Ogni ora, un bambino viene ucciso da artiglieria e razzi a Gaza".

Raccontare una storia

"Approfondendomi nella foresta, io e i miei amici abbiamo camminato per circa un miglio e abbiamo trovato una collina ricoperta di alberi alti e appassiti ..."

Condividi la tua esperienza personale

“Ho chiamato un amico e la sua segreteria telefonica ha detto: “Scusa, la memoria del telefono è piena. Arrivederci". Mi ha fatto pensare che molte persone oggi sono così impegnate da non avere né il tempo né la capacità di ascoltare".

Usa oggetti di scena o visualizzazione

«È un wafer di silicio. È realizzato con uno dei materiali più comuni al mondo: la sabbia!

Usa la frase di un personaggio famoso

"Il controllo delle abilità richiede un ambiente regolare, adeguate opportunità di pratica e un feedback rapido e inequivocabile sulla correttezza di pensieri e azioni". —Daniel Kahneman, professore di psicologia a Princeton e premio Nobel

Inizia con un puzzle intellettuale

“Leggiamo spesso che nelle foreste amazzoniche ci sono letteralmente milioni di insetti sconosciuti alla scienza. Sono sbalordito dalla varietà di creature che finiscono nella mia veranda nella periferia del New Jersey. Loro chi sono? Quali sono i loro nomi? E perché diavolo stanno bussando alla mia porta?"