Անհաջողության պատճառները. Ինչու՞ են ձախողվում փոքր բիզնեսները: Ուժերի և ֆինանսական ռեսուրսների ցրում

Փոքր բիզնեսում հաջողության հասնելը հեշտ չէ: Փոքր ընկերությունների 80%-ը ի վերջո ձախողվում է:

1. Անիրատեսական բիզնես պլան.

Նոր ընկերություն հիմնելը նշանակում է մանրակրկիտ պլանավորում: Այն ոլորտների օրինակները, որոնց պետք է անդրադառնա ձեր բիզնես պլանը, հետևյալն են.
Նախատեսված գործունեություն.
Շուկայավարման ռազմավարություն.
Աշխատակիցների թիվը և նրանց անելիքները.
Ձեր ակնկալվող վայրը:
Համակարգեր և հսկողություն: Ինչպե՞ս եք ապահովելու ձեր բիզնեսի անխափան գործունեությունը և կատարել նրա իրավական և կարգավորող պարտավորությունները: Սա պետք է ներառի տեղեկատվություն օգտագործվող տեղեկատվական տեխնոլոգիաների և անվտանգության միջոցների մասին:
Մանրամասն ֆինանսական կանխատեսումներ, ինչպիսիք են հաշվետվությունը, շարժման վերաբերյալ Փող, շահույթ և վնաս: Պետք է նաև նշեք, թե ինչպես եք հասնելու կանխատեսվող ցուցանիշներին։
Ինչպե՞ս եք ստանալու սկզբնական կապիտալ, օրինակ՝ խնայողություններ կամ բանկային վարկ: Ինչպե՞ս եք միջոցներ տրամադրելու նախքան առաջին պատվերները ստանալը և նախքան դրանց դիմաց վճարում ստանալը: Կախված ապրանքի և հաճախորդների բնույթից, վճարումը կարող է ստացվել միայն վաճառքից մի քանի շաբաթ անց:
Լավ կլինի, որ ձեր բիզնես պլանի վերաբերյալ մասնագիտական ​​խորհրդատվություն փնտրեք: Եթե ​​ցանկանում եք վարկ կամ ֆինանսավորման այլ ձև ստանալ, բիզնես պլանը պետք է լինի հնարավորինս մանրամասն և պրոֆեսիոնալ:

2. Վարկ ստանալու կամ չափից շատ պարտք վերցնելու դժվարություն:

Վարկ ձեռք չբերելը կարող է լուրջ հարված լինել փոքր ընկերություններին: Բանկային վարկերը դժվար է ձեռք բերել, և փոքր բիզնեսի վարկավորման նվազման հիմնական պատճառներից մեկն այն է, որ ընկերությունը չի կարող ապահովել վարկի համար բավարար ապահովություն. ընդունելի ապահովության օրինակ կարող է լինել գույքը, ընկերության ակտիվները կամ սեփականատիրոջ անձնական երաշխիքը:
Որոշ ընկերություններ ունեն աճի ծրագրեր, որոնք չափազանց հավակնոտ են, ինչը նրանց ստիպում է մեծ պարտքեր վերցնել՝ զգալիորեն ընդլայնելու համար: Հետո նրանք հաշմանդամ են դառնում իրենց պարտքերի ու խոշոր վարկերի տոկոսների վճարման պատճառով։ Համոզվեք, որ ուշադիր նկատում եք, թե աճի ինչպիսի մակարդակ կարող եք ակնկալել իրականում և երբեք մի պարտավորվեք վարկեր վերցնել, եթե կասկածներ կան դրանք մարելու ձեր կարողության վերաբերյալ:

3. Դրամական միջոցների հոսքերի այլ խնդիրներ:

Դուք կարող եք նվազեցնել դրամական միջոցների հոսքերի հետ կապված խնդիրների հավանականությունը՝ վերահսկելով ծախսերը և անելով հնարավորը, որպեսզի հաճախորդները արագ վճարեն: Եթե ​​դուք չափից շատ պաշար ունեք, դա կարող է հանգեցնել պահեստավորման և ապահովագրության բարձր ծախսերի, և կա վտանգ, որ ապրանքը նորաձևությունից դուրս գա մինչև այն վաճառվի:

4. Շուկայի վատ իմացություն.

Որոշ ընկերություններ մտնում են առևտրի մեջ՝ չհասկանալով շուկան, որտեղ նրանք գործում են, մրցակցության չափն ու բնույթը, ինչպես նաև իրենց թիրախային հաճախորդների ցանկություններն ու կարիքները:
Պատրաստ եղեք սովորելու վաղ փորձառություններից: Շատ նոր բիզնեսներ կարող են շատ տարբեր տեսք ունենալ տարիներ շարունակ առևտուր անելուց հետո, նախքան դրանք սկսելը, պարզապես այն պատճառով, որ սեփականատերն այժմ շատ ավելի լավ է հասկանում շուկան: Օրինակները ներառում են որոշակի ապրանքների ամբողջությամբ հանելը կամ ընտրված շուկայի որոշակի տեղամասի վրա կենտրոնացումը:

5. Անբավարար մարքեթինգ:

Շատ քչերը կիմանան ձեր ընկերության մասին այն օրը, երբ դուք սկսեք առևտուրը: Համոզվեք, որ բավականաչափ ռեսուրսներ եք տրամադրում մարդկանց պատմելու, թե ով եք դուք և ինչ ունեք առաջարկելու: Մտածեք, թե որ մարքեթինգային մեթոդներն են առավել հարմար ձեր նախատեսված հաճախորդների բազայի հետ շփվելու համար:

6. Շուկայական փոփոխվող պայմաններին հարմարվելու բացակայություն:

Շատ ընկերություններ պայքարում են, եթե պոտենցիալ հաճախորդները զգում են իրենց ծախսերը կրճատելու անհրաժեշտությունը, ինչպես հաճախ տեղի է ունենում տնտեսական անկման ժամանակ: Այլ ոլորտները կարող են կրճատվել, քանի որ սպառողների սովորությունները փոխվում են, օրինակ՝ գրախանութները և CD խանութները մեծ հարված են ստացել առցանց գնումների աճից և տեխնոլոգիայի այլ առաջընթացից: Օրինակ, կարող են լինել այլ ոլորտներ, որոնք դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել: Նման քայլը կպահանջի մանրակրկիտ պլանավորում, որն անհրաժեշտ է բիզնես սկսելիս։
Տեխնոլոգիական առաջընթացը կարող է արագ փոխել ընտրված բիզնես ոլորտն անճանաչելիորեն: Եթե ​​դուք դեռ փորձում եք վաճառել ապրանքներ, որոնք փոխարինվել են ավելի լավ տարբերակներով, կամ ունեք մեծ պաշարներ, դժվար թե հաջողության հասնեք:

7. Բիզնեսի փորձի բացակայություն.

Երբ դուք հիմնում եք ձեր սեփական ընկերությունը, դուք կարող եք առաջին անգամ պատասխանատու լինել մի քանի ոլորտների համար: Եթե ​​դուք չեք կարող ձեզ թույլ տալ մասնագիտացված կադրեր վարձել, ապա որպես ընկերության ղեկավար դուք պետք է դառնաք իսկական «բոլոր արհեստների ջոկ»: Դուք կարող եք մտածել, թե ինչպես ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ՝ կառավարելու այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են ֆինանսները, մարքեթինգը և համապատասխանությունը:

8. Ավելորդ ծախսեր.

Որոշ մարդիկ ցանկանում են, որ իրենց ընկերությունը նման լինի մասնագիտական ​​ձեռնարկություն, հագեցած գրասենյակով, բիզնես գրենական պիտույքներով և կայքէջով։ Բայց արդյո՞ք դրանք իսկապես անհրաժեշտ են: Հաճախ փոքր ընկերություններն ունեն կայք, բայց շատ դեպքերում շատ քիչ հաճախորդներ իրականում կապվում են ընկերության հետ առցանց զննարկման արդյունքում՝ գոնե վաղ փուլերում: Միշտ կան անվճար սոցիալական հարթակներ, որոնք կարող եք օգտագործել վեբ ներկայություն ստեղծելու համար:

Եղիր մեզ հետ։ Հետևեք հետաքրքիր հրապարակումներին մեր կայքում VK խմբում: Շնորհակալություն բաժանորդագրվելու համար։

Նկատե՞լ եք որոշ ոլորտներում առաջացող միտում: Սա ոչ միայն համակարգային խնդիր է, որը կբերի հաճախորդների թվի նվազման և եկամուտների սպառման, այլ նաև հիմնարար խնդիր։ Պատճառը, թե ինչու է այս խնդիրը հիմա ավելի ակնհայտ է թվում, քան մինչ ճգնաժամը, պարզապես այն է, որ կազմակերպությունների մեծ մասը բավարար ուշադրություն չի դարձրել հիմնական մեթոդներին, որոնք օգնեցին պահպանել հին հաճախորդներին և ձեռք բերել նորերը:

Հիմնական խնդիրը, որը շարունակում է սրվել, դա է մարքեթինգի և վաճառքի նկատմամբ ուշադրության բացակայություն. Ընկերությունները պարզապես բավարար ուշադրություն չէին դարձնում վաճառքի ջանքերին ինչպես ճգնաժամից առաջ, այնպես էլ դրա ժամանակաշրջանում:
Մեր աշխարհը, ներառյալ բիզնեսը, կառուցված է այնպես, որ այս աշխարհում ոչինչ չի լինում առանց առևտրի: 2005-2008 թվականներին ամեն ինչ հիանալի էր։ Հեռախոսը զանգում էր, անընդհատ պատվերներ էին գալիս, և շատերին ուրիշ ոչինչ չէր հետաքրքրում: Քանի որ «օճառի փուչիկը» ուռչում էր, եկամուտներն աճում էին, և դրանց հետ մեկտեղ՝ սեփական «ես»-ը. շատերը պարզապես մոռացել են բիզնեսով զբաղվելու պատճառը: Եվ, որ ավելի կարևոր է, այն, ինչ ի սկզբանե նրանց բերեց առևտրի աշխարհ, չէր կարող հանգեցնել նրանց վերջնական արդյունքին:

Այսօր ես տեսնում եմ, որ կազմակերպությունները խուճապի են մատնված եկամուտների, ապա հաճախորդների թվի կրճատման պատճառով։ Այնուամենայնիվ, երբ ես այդ մարդկանց հարցնում եմ առաջխաղացման մասին ապրանքանիշկամ ներդրումներ կատարելով առևտրային թիմերում, ես լսում եմ բացասական պատասխաններ և շփոթություն: Եթե ​​փողը չի ներդրվում մարքեթինգի և վաճառքի մեջ, ո՞ւր է այն գնում: Եվ, ամենակարևորը, հիմա, երբ ինքնազարգացման միտումները թուլացել են, հիմա ամենավատ ժամանակն է այս էական հմտությունները սովորեցնելու և դրանց զարգացումը խթանելու համար:

Ցանկացած տնտեսական ցիկլում յուրաքանչյուր ընկերության համար կենսական նշանակություն ունի իր եկամտի զգալի մասը հատկացնել իր կազմակերպության վաճառքի և շուկայավարման ջանքերին: Ուստի այնքան անհրաժեշտ է դա հասկանալ Դուք պտտվում եք ոչ միայն ներսում սեփական բիզնես , այլեւ մարքեթինգային շուկայում։ Սա պահանջում է սկզբնական շուկայավարման հնարավորություններ և հետագա ռազմավարությունների մշակում:

Ընկերությունների կիրառած մարտավարությունը կօգնի ստեղծել գրավիչ իմիջ և հեղինակություն, որից հետո կբարձրանա ապրանքանիշը. Բրենդի զարգացման հայեցակարգը կենսական նշանակություն ունի մրցակիցների անորոշությունը լսելու և ճանաչելու համար: Բրենդն օգնում է ստեղծել մրցակցային տարբերակիչ: Հաճախորդների ընտրությունը հիմնված է իմիջի և վստահության վրա: Դուք պետք է ամեն օր կենտրոնանաք վստահելի հարաբերություններ հաստատելու վրա, որոնք գրավում են զգացմունքները և բարձրացնում ձեր արժեքը: և գնել՝ հիմնվելով զգացմունքների վրա, այլ ոչ թե սովորական հատկանիշների վրա:

Մտածեք դրա մասին. յուրաքանչյուր բիզնեսի հիմքում հաճախորդների ձեռքբերումն ու պահպանումն է: Բիզնեսի պաշտպանիչ տանիքը նրա ռազմավարությունն է: Բացի այդ, կան չորս սյուներ, որոնք կապում են տանիքը ամուր մակերեսին. դրանք են մարքեթինգը, հաշվապահությունը, վաճառքը և սպասարկումը. Եթե ​​դուք իսկապես ցանկանում եք կառուցել շահութաբեր, արդյունավետ և բարգավաճ բիզնես՝ քիչ ծախսերով և շատ շահույթով, ապա ընդունեք այս հիմնական սկզբունքները: Անընդհատ վերանայեք ձեր ռազմավարությունները յուրաքանչյուր տնտեսական ցիկլում, և ես երաշխավորում եմ, որ ձեր շահույթը կավելանա, մինչդեռ ձեր աշխատուժի ծախսերը և սթրեսի մակարդակը շատ ավելի քիչ կլինեն:

Վերցրեք պատասխանատվությունը հիմա և վերանայեք ձեր քաղաքականությունը, ուղղեք ձեր հիմնական էներգիան ճիշտ ուղղությամբ և վերակենդանացրեք ձեր կազմակերպությունը:

Զգուշացեք ձեր անասնաբուժական բիզնեսի մոտալուտ փլուզման նշաններից

Ամենաքիչ ուսումնասիրված երեւույթներից է փոքր բիզնեսի ձախողումն ու դրա պատճառները։ Սա մեկ պարզ բացատրություն ունի. տեղեկատվության մեծ մասը գալիս է հենց ձախողված ձեռնարկությունների սեփականատերերից, ովքեր հաճախ չեն կարողանում առերեսվել ճշմարտության հետ և սթափ ու օբյեկտիվ գնահատական ​​տալ տեղի ունեցածին։ Այսպիսով, ստորև ներկայացված է New York Times-ի ընտրությունը, որը նկարագրում է փոքր բիզնեսի ձախողման 9 հիմնական պատճառները՝ հաշվի առնելով անասնաբուժական առանձնահատկությունները.

1. Սխալ ֆինանսական մոդել.Դա բավականին պարզ է՝ անասնաբուժական ծառայությունների պահանջարկի բացակայություն, որոնք առաջարկվում են այնպիսի գնով, որը կարող է շահույթ բերել բիզնեսին:

2. Սեփականատիրոջ անկարողությունը փոխելու իր վարքը.Սեփականատերը կարող է լինել համառ, հակված ռիսկի կամ կոնֆլիկտի: Բացի այդ, նրա բացասական հատկությունները կարող են ներառել կատարելության, ագահության, ինքնագոհության, ինքնավստահության պակասի և պարանոյայի կամ զայրույթի նկատմամբ հակվածություն: Երբեմն այս տեսակի սեփականատերերը կարող են նույնիսկ խոստովանել, որ իրենք են հիմնական խնդիրը, բայց ոչինչ չեն անում դրա դեմ:

3. Անվերահսկելի աճ.Մենք խոսում ենք հաջողակ բիզնես, որը վթարի է ենթարկվում գերընդլայնման պատճառով։ Սա ներառում է, ի թիվս այլ բաների, մուտք գործել ոչ եկամտաբեր շուկաներ, աճող ցավեր, որոնք վնաս են հասցնում բիզնեսին և չափից շատ պարտքեր վերցնելը:

4. Վատ հաշվառում.Դուք չեք կարող վերահսկել բիզնեսը, եթե չգիտեք, թե ինչ է կատարվում: Վատ հաշվառումը կամ դրա բացակայությունը համեմատելի է կուրորեն աշխատելու հետ: Տարածված թյուր կարծիք կա, որ երրորդ կողմը հաշվապահական ընկերությունվարձել հիմնականում ձեր հարկերը պատրաստելու համար, ձեր բոլոր գրառումները կարգի կբերի: Սա իրականում կլինիկայի սեփականատիրոջ կամ մենեջերի պատասխանատվությունն է:

5. Ֆինանսական բարձիկի բացակայություն։Բիզնեսը ցիկլային է, և ժամանակ առ ժամանակ կարող են և կլինեն դժվար ժամանակաշրջաններ: Նման անախորժությունները կարող են սասանել անասնաբուժական կլինիկայի ֆինանսական կայունությունը։ Եթե ​​դուք չունեք գումար և պարտք վերցնելու հնարավորություն, հնարավոր է, որ չկարողանաք վերականգնվել ֆինանսական դժվարություններից:

6. Միջակ որակ.Հավանական է, որ դուք երբեք չեք հանդիպի սեփականատիրոջ, ով իր կլինիկայում առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները միջակ է համարում: Այնուամենայնիվ, հաճախորդների հավատարմությունը և լավ համբավը նույնն են կարևորբիզնեսների մեծ մասի համար, այդպիսին են նաև մարքեթինգային ռազմավարությունները:

7. Արտադրության անարդյունավետություն.Վարձավճարի, աշխատուժի և նյութերի վրա չափազանց շատ ծախսելը կարող է խոչընդոտ հանդիսանալ հաջողության համար: Այժմ, առավել քան երբևէ, առավելությունն ունեն ծախսերի գիտակցված ընկերությունները: Եթե ​​դուք համարձակություն չունեք բանակցելու պայմանների շուրջ, որոնք արտացոլում են այսօրվա տնտեսական իրողությունները, ապա ձեզ համար դժվար կլինի հաջող բիզնես կառուցել:

8. Անհամարժեք կառավարում.Սա ներառում է ուշադրության, ռազմավարական մտածողության, պլանավորման, խնամքի չափանիշների և կլինիկայի արդյունավետ կառավարման անբաժանելի բացակայություն: Ավելացրեք պատերազմող գործընկերներին և դժգոհ հարազատներին, և դուք կարող եք նախապատրաստվել աղետի:

9. իրավահաջորդության պլանի բացակայություն:Նեպոտիզմ, իշխանության պայքար, փոխարինում կարևոր աշխատակիցներմարդիկ, ովքեր չունեն համապատասխան որակավորում. սրանք են պատճառները, որ շատ ընտանեկան բիզնեսներ չեն գոյատևում մինչև հաջորդ սերունդ:

Եթե ​​դուք զգում եք, որ ձեր բիզնեսը փլուզման եզրին է, ժամանակն է մտածել, թե ինչու ամեն ինչ սխալ գնաց: Ամենայն հավանականությամբ, վերը նշված գործոնները գոնե մասամբ պատասխանատու էին ձեր ձախողման համար:

Թարգմանված:Վլադիմիր Խուբիրյանցը և Vetmanager թիմը

0 հավանում

Փոքր ձեռնարկությունների գործունեությունը հեռանկարային ոլորտներից է։ Սակայն, ըստ վիճակագրության, աշխատանքի առաջին տարում գործարարների մոտ 75-80%-ին անհաջողություն է սպասում։ Հետագայում այս ցուցանիշն աճում է և կազմում է 95%: Հարյուր ձեռնարկություններից միայն հինգն է շարունակում գործել։ Փոքր բիզնեսում ձախողումները հետապնդում են, շատ դեպքերում, սկսնակ ձեռներեցներին: Նրանց թույլ տված սխալները շատ նման են և, որպես կանոն, դրանք են ձախողման տանում.

Տհաճ, բայց կարևոր գործերն անընդհատ հետաձգվում են և ժամանակին չեն արվում։ Այս դեպքում շատ մեծ պարտքեր են կուտակվում տարբեր հարցերի շուրջ, իսկ հետագայում դրանք պետք է լուծվեն արտակարգ իրավիճակում։

Ցածր մրցունակություն. Ներկայումս գնորդները ձգտում են գտնել գնի-որակ դասական հարաբերակցությամբ ապրանք: Նման դեպքերում նույնիսկ երկարաժամկետ գործարար կապերը կարող են խզվել։ Երբեք չպետք է անտեսել մրցակցության խնդիրը։

Անարդյունավետ մարքեթինգային գործունեությունը հանգեցնում է ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի անկմանը: Լավագույնն այն է, որ պրոֆեսիոնալ մասնագետը զբաղվի ընկերության արտադրանքի շուկայավարմամբ: Հենց ապրանքների վաճառքն է բնականոն գործունեության և բիզնեսի զարգացման համար միջոցների հիմնական աղբյուրը։

Սպառողների շահերը հաճախ անտեսվում են: Գնորդ գրավելն այնքան էլ դժվար չէ, նրան պահելը շատ ավելի դժվար է։ Աշխատանքի հիմնական խնդիրներից մեկը հաճախորդներին պատշաճ սպասարկումն է։ Հակառակ դեպքում գնորդը շատ հեշտությամբ կգտնի մեկին, ով կմատուցի նման ծառայություն։

Աշխատողների ցածր որակավորումը և ոչ կոմպետենտությունը կարող են զգալիորեն թուլանալ արտադրական գործընթացը. Ուստի հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել կադրերի ընտրությանն ու տեղաբաշխմանը: Եվ երբեք չպետք է մոռանալ նյութական խթանների մասին. երբ աշխատողը գոհ է ամեն ինչից, ապա գործը հաջողությամբ է ընթանում։

Ձեռնարկատիրոջ գիտելիքների վատ մակարդակը իր բիզնեսի ոլորտում. Դառնալ հաջողակ գործարար, դուք պետք է լավ տիրապետեք տեսական խնդիրներին և ունենաք որոշակի գործնական հմտություններ՝ կապված ձեր փոքր բիզնեսի հետ։

Փոքր բիզնեսի վատ դիրքը վաղ թե ուշ կհանգեցնի փակմանը: Դուք պետք է ուշադիր ընտրեք գտնվելու վայրը՝ նախապես հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են ընկերության շուրջ մարդկանց և մեքենաների խտությունը օրվա տարբեր ժամերին, ինչպես նաև պոտենցիալ հաճախորդների համար հեշտ մուտքի հնարավորությունը:

Իրական պլանավորման բացակայություն: Նպատակները և խնդիրները պետք է լինեն իրատեսական՝ կոնկրետ ժամկետներով: Պլանների ճկունությունը թույլ է տալիս փոխել դրանք՝ կախված ներկա իրավիճակից։

Նյութի դասավորությունը. Յուրի Բրագին

հետ շփման մեջ

Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք զարմանալ, երբ սովորեք, որ դուք պետք է ընդունեք ձախողումը և բավականին հաճախ ձախողեք: Ահա ութ պատճառ, թե ինչու դա լավ է ձեզ համար.

1. Բիզնեսում ձախողումը ձեզ սովորեցնում է

«Ես չեմ ձախողվել. Ես պարզապես գտա 10,000 ճանապարհ, որոնք չեն աշխատի»: - Թոմաս Ալվա Էդիսոն.

Մարդիկ, ովքեր սխալվում են, հաճախ ավելի արագ են սովորում: Երբ ձախողվում ես, սովորում ես, թե ինչն է աշխատում, ինչը ոչ:

Հայտնի է, որ վենչուրային կապիտալիստները ներդրումներ են կատարում ձեռնարկատերերի մեջ, ովքեր բազմաթիվ բիզնեսի ձախողումներ են ունեցել: Նրանք կարծում են, որ ձեռներեցը, ով երբեք ձախողում չի ապրել, փորձված չէ:

Քրիս Դաննը (Հմտությունների ինկուբատորի հիմնադիր) ասում է. «Իմ YouTube ալիքը՝ ChrisDunnTV-ն, մի քանի տարի լճացած է: Այն բանից հետո, երբ այս ընթացքում մի քանի տեսանյութեր չկարողացան նույնիսկ 1000 դիտում հավաքել, ես վերջապես հայտնաբերեցի բովանդակության այն տեսակը, որն ամենաթանկն էր մարդկանց համար: Անհաջողությունները ինձ օգնեցին իմանալ, թե մարդիկ ինչ էին ուզում տեսնել և լսել, և ես մեկ տարուց պակաս ժամանակում հասա երկու միլիոն դիտումների»:

2. Դուք կբացահայտեք, թե ինչն է պակասում։

«Ձախողումը ցուցանակ է հաջողության ճանապարհին» - Քլայվ Սթեյփլս Լյուիս:

Ձախողումը պարզապես ազդանշան է, որ ինչ-որ բան բացակայում է: Անհաջողությունը ցույց է տալիս, թե ինչ պետք է փոխեք հաջողության հասնելու համար: Ձախողման միջոցով դուք բացահայտում եք ձեր, ձեր ռազմավարությունների, ձեր համակարգի, ձեր բիզնեսի և ձեր թիմի բացերը: Դուք կիմանաք ձեր թույլ կողմերի կամ թերությունների մասին, ինչը ձեզ հնարավորություն է տալիս պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչը պետք է փոխվի կամ բարելավվի:

Բիզնեսի ձախողման միջոցով դուք խոչընդոտներ կգտնեք: Այնուհետև կարող եք ստեղծել մի ծրագիր, որը թույլ կտա ձեզ ցատկել կամ շրջանցել ձեր հաջողության խոչընդոտներից յուրաքանչյուրը:

«Ինչպես շատ ձեռներեցներ, ես պայքարում էի մարզավիճակը պահպանելու համար, քանի որ ինքս ինձ համոզում էի, որ չափազանց զբաղված եմ առողջ սնվելու և կանոնավոր մարզվելու համար: Ես հայտնաբերեցի, որ բիզնեսում ձախողման պատճառները հանգեցրին իմ նիհարելու անկարողությանը»: ասում է Քրիս Դաննը։

Ձախողումը հաճախ պայմանավորված է ձեր միջավայրում տիրող այն տհաճ փոքրիկ սովորույթներով կամ պայմաններով, որոնք երաշխավորում են ձախողումը նույնիսկ սկսելուց առաջ: Երբ դուք հայտնաբերեք և վերացրեք ձախողման պատճառները, այն կբացի ձեր նպատակներին հասնելու մայրուղին:

3. Բիզնեսի ձախողումը ստիպում է ձեզ դադար տալ:

«Իրականում լինում են դեպքեր, երբ պետք է հանձնվել, քանի որ սխալմամբ ինչ-որ բան ես անում: Բայց եթե վստահ եք, որ ինչ-որ բան, որ անում եք, ճիշտ է, ապա երբեք չպետք է հանձնվեք»: - Իլոն Մասկ:

Բիզնեսի ձախողումը ստիպում է ձեզ դադար տալ: Սա ձեզ ժամանակ է տալիս վերլուծելու, թե ինչ եք անում և մտածելու՝ շարունակե՞ք, թե՞ հրաժարվեք: Դա ստիպում է ձեզ մտածել այն հարցին, թե «որքան վատ եմ ես իսկապես ուզում սա»:

Ինչպես ասում է Սթիվեն Քովին, «Եթե սանդուղքը ճիշտ պատին չի հենվում, մեր կատարած յուրաքանչյուր քայլն ավելի արագ է ուղարկում մեզ սխալ տեղ»:

Առանց մտածելու ժամանակի, դուք կարող եք կորցնել ջանքերը, էներգիան, ռեսուրսները և ժամանակը «սխալ պատի դեմ սանդուղքով»։

4. Բիզնեսի ձախողումը կարող է լինել հաջողության սկզբի նշան։

«Միայն նրանք, ովքեր վտանգում են շատ հեռու գնալ, կարող են պարզել, թե որքան հեռու կարելի է գնալ»: - Թոմաս Սթերնս Էլիոթ:

Անհաջողությունը կարող է լինել հաջողության սկզբի նշան: Մեծ անհաջողությունները հաճախ ուղեկցվում են մեծ ձեռքբերումներով։ Դուք չեք կարող հույս ունենալ, որ իրական հաջողության կհասնեք ինչ-որ բանում՝ փոքր մնալով, մեկուսանալով և փորձելով ապահով լինել:

Ռոբերտ Կիյոսակին իսկապես լավ է ցույց տալիս այս հայեցակարգը. «Հաղթողները չեն վախենում պարտվելուց, ի տարբերություն պարտվողների: Անհաջողությունը հաջողության գործընթացի մի մասն է: Մարդիկ, ովքեր խուսափում են ձախողումից, նույնպես խուսափում են հաջողությունից»:

5. Բիզնեսի ձախողումը հաճախ ստիպում է ձեզ անձեռնմխելի լինել վախից:

«Կա միայն մեկ բան, որն անհնարին է դարձնում ձեր երազանքներին հասնելը` ձախողման վախը» - Պաուլո Կոելյո:

Անհաջողության վախը ձեզ սահմանափակում է։ Եթե ​​դուք վախենում եք ձախողվելուց, դուք նույնպես վախենում եք ռիսկի դիմել և արագ աճել: Անհաջողության վախը սահմանափակում է ձեր աճը: Հաճախակի անհաջողությունները որոշակի իմունիտետ են ստեղծում ձախողման վախի նկատմամբ։ Երբ դուք չեք վախենում ձախողումից, կարող եք ընդունել ցանկացած քննադատություն և մեկնաբանություն ձեր գործընկերների և հաճախորդների կողմից:

Ինչպես Արիստոտելն է ասել, «Քննադատությունից խուսափելու միայն մեկ միջոց կա՝ ոչինչ չանել, ոչինչ չասել և լինել ոչինչ»:

Քրիս Դանն ասաց. «Երբ ես 20 տարեկան էի, ես պարտքերի մեջ էի, ես 90,000 դոլար պարտք էի և գրեթե կոտրվում էի: Իմ առաջին բիզնեսում ձախողվելուց հետո ես իմացա, որ իմ ամենավատ վախերը, ի վերջո, այնքան էլ վատ չէին:

Ես ստիպված էի կարճաժամկետ զոհաբերությունների գնալ, բայց վախը շուտով մարեց և ազատեց միտքս՝ թույլ տալով ինձ յոթանիշ բիզնես կառուցել հաջորդ երկու տարիների ընթացքում»։

6. Բիզնեսի ձախողումը ստեղծում է ձեռնարկատիրական հատկանիշներ:

«Հաղթելը, իհարկե, հիանալի է, բայց եթե իսկապես ինչ-որ բան անելու ես կյանքում, սովորելու գաղտնիքը ձախողումն է: Ոչ ոք անընդհատ անպարտելի չէ: Եթե ​​ջախջախիչ պարտությունից հետո կարողանաս ոտքի կանգնել և նորից հաղթել, մի օր չեմպիոն կդառնաս»: - Վիլմա Ռուդոլֆ.

Ձախողումը անհրաժեշտ է ձեռնարկատիրական հաջողության համար արժեքավոր բնավորության գծեր ստեղծելու համար: Բնավորության գծերը, ինչպիսիք են համառությունը, համառությունը և ճկունությունը, կենսական նշանակություն ունեն ցանկացած տեսակի երկարաժամկետ հաջողության համար: Ձեր կարողությունը առաջ շարժվել՝ չնայած ձախողմանը, որտեղ ուրիշները ձախողվում են, ձեզ կկանգնեցնի հաջողության ճանապարհին:

7. Անհաջողությունն ավելի արժեքավոր է դարձնում հաջողությունը:

«Հաջողությունը անհաջողությունից ձախողում է` առանց ոգևորության կորստի»: - Ուինսթոն Չերչիլ.

Մարդիկ շատ ավելի են գնահատում հաջողությունը ձախողումից հետո: Երբ հաջողության հասնելուց առաջ կարողանում ես հիշել ձախողման նվաստացուցիչ պահերը, դու շատ ավելի ես գնահատում հաջողությունը: Դուք նաև հաջողություն չեք համարում, քանի որ գիտեք, թե որքան դժվար էր դրան հասնելը:

Ինչպես ասաց Էլեն Դեջեներեսը, «Ձախողումը ձեզ տալիս է հաջողության ճիշտ հեռանկար»:

8. Բիզնեսի ձախողումները ստեղծում են ուժեղ անհատականության պատմություն:

«Ոչ մի մարդ երբեք հետաքրքիր չի դառնում առանց ձախողման: Որքան շատ ձախողվեք և վերականգնվեք և բարելավվեք, այնքան ավելի լավը կդառնաք որպես մարդ: Երբևէ հանդիպե՞լ եք մի մարդու, ով միշտ ուներ ամեն ինչ և ամեն ինչ անում էր անմիջապես՝ նվազագույն ջանքերով և առանց ձախողումների: Նման մարդիկ, հավանաբար, շատ քիչ են, կամ ընդհանրապես չկան»։ - Քրիս Հարդվիք:

Անհաջողությունը ստեղծում է ձեր ուժեղ անհատականության պատմությունը: Հիշեք, թե ինչպես Սթիվ Ջոբսհեռացվել է Apple-ից՝ իր հիմնադրած ընկերությունից, մինչ այնտեղ վերադառնալը Գլխավոր տնօրեն 10 տարի անց մի փոքր ավել? Անհաջողությունները ձեզ ավելի հանդուրժող և ներողամիտ են դարձնում այլ մարդկանց նկատմամբ: Հաջողությունը, որին հասնում եք՝ չնայած բիզնեսի ձախողումներին, ուրախացնում է այլ մարդկանց՝ արժեքներ ստեղծելով ձեր փորձի մեջ:

Ձեր անհաջողությունները, որոնցից դուք կարողացաք վերականգնվել և հաջողության հասնել, կարող են նաև դրդել ձեզ շրջապատող մարդկանց (ինչպիսիք են ձեր աշխատակիցները, ձեր ներդրողները և ձեր գործընկերները) աշխատել ձեր կողքին և օգնել ձեզ:

Բիզնեսում մի քանի անհաջողություններ ունենալու ևս մեկ մեծ առավելություն կա՝ դա ձեզ խոնարհեցնում է: Ձեռնարկատերը, ով երբեք ձախողում չի ապրել, հակված է ամբարտավան լինելու: Ամենավատն այն է, որ այս ամբարտավանությունը կարող է կեղծ համոզմունք ստեղծել, որ դուք անսխալական եք և տանել ձեզ կործանարար սխալների:

Բիզնեսի ձախողումները կարող են վնասել, բայց մենք պետք է դրանք դիտարկենք որպես դրական փորձ: Մենք պետք է հաճախակի ձախողվենք, քանի որ դրանով մենք նաև հնարավորություններ ենք բացում մեր հաջողության համար: