Ինչպես գտնել հովանավոր ձեր գաղափարի համար: Ինչպե՞ս և որտեղ գտնել հովանավոր բիզնեսի համար: Մարզային կառավարման կառույցներ

«Մենք փնտրում ենք հովանավորներ» խնդրանքը տեղին է ցանկացած սկսնակ և զարգացող բիզնեսի համար: Ժամանակակից տեխնոլոգիաները մատչելի են դարձրել ընկերությունում ներդրումներ ներգրավելու շատ հարմար տարբերակներ, բայց միևնույն ժամանակ մեծացրել են մրցակցությունը: Բոլորը հովանավորներ են փնտրում, բայց ստարտափների միայն մի փոքր մասն է կարողանում իրականում ներգրավել ներդրողներին։ Մենք պատմում ենք ձեզ, թե ինչպես հետաքրքրել հովանավորներին ձեր նախագծով և արդյունավետ հարաբերություններ կառուցել նրանց հետ:

Որտեղ գտնել հովանավոր բիզնեսի համար

Բիզնես սկսելու համար հովանավոր գտնելը շատ բարդ խնդիր է։ Դժվար է որևէ մեկին համոզել, որ գումար ներդնի նոր մեկնարկող նախագծում. հայտնի չէ, արդյոք ներդրումը կվճարի: Ոչ ոք չի ուզում կորուստներ կրել, նույնիսկ նրանք, ովքեր, ուրիշների կարծիքով, կարող են դա իրենց թույլ տալ։ Շուկան լեփ-լեցուն է հավակնոտ երիտասարդ ձեռներեցներով, որոնք վստահ են, որ իրենց ընկերությունը մի քանի ամիս աշխատելուց հետո կբարձրանա և կհարստանա իրենց:

Իրականում ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է։ Նոր նախագծերի մեծ մասը փակված է, և մնացածների ճնշող մեծամասնությունը չի ստանում այն ​​եկամուտը, որն ի սկզբանե ակնկալում էր։ Պոտենցիալ հովանավորները դա լավ են հասկանում և չեն շտապում գումար կիսել բոլորի հետ։

Այս իրավիճակը հաղթահարելու համար սկսնակ ձեռներեցը պետք է միաժամանակ աշխատի դրամահավաքի մի քանի ուղիներով, ինչպես նաև կարողանա ներկայացնել իր բիզնեսը և տարբերվել իրեն մյուսներից բարենպաստ կերպով: Դիտարկենք հովանավորների հիմնական տեսակները և ստարտափի համար ներդրումներ գտնելու ուղիները:

Յուրաքանչյուր սկսնակ գործարար երազում է հովանավոր գտնել, բայց միայն քչերն են դա հաջողվում

Ներգրավելով հարազատներին կամ ընկերներին

Բիզնեսի համար հովանավոր գտնելու ամենահեշտ ձևը ընտանիքի անդամների և ընկերների հետ կապ հաստատելն է: Մեթոդի առավելությունն այն է, որ ձեզ ջերմորեն կդիմավորեն և կգովաբանեն ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելու ցանկության համար և, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ կօգնեն: Բացասական կողմն այն է, որ օգնությունը շատ համեստ կլինի, եթե, իհարկե, հարազատներիդ մեջ օլիգարխ չլինի։

Պետք չէ հույս դնել հարազատների օգնության վրա, թեև կան օրինակներ, երբ ծնողներն օգնել են իրենց երեխաներին բիզնես սկսել. գնել են սարքավորումներ, տրամադրել մեկնարկային կապիտալ, օգտագործել կապեր: Այս ալիքը շատ անձնական է և հասանելի չէ բոլորին: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ստարտափների մեծ մասը բացվում է առանց հարազատների,ներդրողների ներգրավման այլ ուղիների օգտագործումը:

Այլ ձեռնարկատերեր

Եթե ​​բիզնեսը հովանավորի կարիք ունի, այն կարող է կապ հաստատել աշխատող ձեռնարկատիրոջ հետ և բանակցել նրա հետ աջակցության մասին: Սա բավականին ռիսկային բիզնես է, որը հաջողություն չի խոստանում. ձեռներեցները մրցակցային միջավայրում ինքնուրույն գումար են վաստակում և պատրաստ չեն հենց այնպես կիսվել դրանով։

Բայց այս կերպ ներդրողներին գրավելու հնարավորություն դեռ կա՝ պետք է նրանց հետաքրքրել ու օգուտներ խոստանալ։ Ընդ որում, խոստացեք ոչ թե խոսքերով, այլ ցույց տվեք ծրագրեր ու հաշվարկներ։ Սա ավելի արդյունավետ հաղորդակցություն կլինի, շահավետ երկու կողմերի համար: Եթե ​​հարազատները երբեմն պատրաստ են անվճար գումար տալ, ապա ձեռնարկատերը պետք է բացատրի, թե ինչպես և երբ իրեն կվերադարձվի ներդրումը։

Ինչպե՞ս սկսել երկխոսություն: Մեծ մասը Լավագույն միջոցը- ուղարկել ուղղակիորեն գործարարին/ընկերությանը էլ.

• խնդրանքի նամակ;
• Ծրագրի ներկայացում հաշվարկներով և մարման ժամկետներով.
• Կոնտակտային տվյալներ;
• այլ կարևոր տեղեկություններ, որոնք կարող են խթանել դրական որոշում կայացնելը:

Բանկի մասնակցություն

Բանկերը սկսնակ և գործող ձեռնարկատերերին վարկեր են տրամադրում ավելի շահավետ տոկոսադրույքով, քան ֆիզիկական անձանց: Բայց նման վարկ ստանալու համար անհրաժեշտ է պատրաստել.

• բիզնեսի ներկայացում;
• վարկի չափը հիմնավորող ճշգրիտ նախահաշիվ:

Ձեռնարկատիրական վարկերը տրվում են միայն գրանցված գործարարներին (անհատ ձեռնարկատերեր կամ ՍՊԸ, յուրաքանչյուր վարկատու ունի իր պայմանները): Ուստի այս կերպ հնարավոր չի լինի գումար հայթայթել նախքան վկայական ստանալը։ Բանկը, իհարկե, չի կարող հովանավոր համարվել, քանի որ դրանից ստացված բոլոր միջոցները պետք է վերադարձվեն տոկոսներով։ Բայց դա հուսալի է և երաշխավորում է միջոցների ստացում:

Ավելի լավ արդյունքների համար ավելի լավ է օգտագործել ներդրողներ գտնելու մի քանի ուղիներ

Վենչուրային հիմնադրամներ

Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամները զբաղվում են «ռիսկային» ներդրումներով: Այսինքն՝ ներդրումներ են կատարում այն ​​նախագծերում, որոնց ներդրումների վերադարձը հարցականի տակ է։ Սովորաբար սա բիզնես է բարձր տեխնոլոգիաների և նորարարության ոլորտում: Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամները չեն համագործակցում այն ​​ընկերությունների հետ, որոնք կրկնօրինակում են արդեն շուկայում առկա ծառայություններն ու ապրանքները:

Վենչուրային հիմնադրամներում ներդրողները պատրաստ են գումար ներդնել այնպիսի նախագծերում, որոնք նրանց բարձր շահույթ են խոստանում բաժնետոմսերի և արժեթղթերի վաճառքից հետո: Նրանց չի հետաքրքրում ընկերության աշխատանքն ու մրցունակությունը, ավելի ճիշտ՝ հետաքրքրվում են միայն բաժնետոմսերի արժեքի բարձրացման սահմաններում։

Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամները մեծ գումարներ ունեն, որոնք նրանք պատրաստ են ներդնել պոտենցիալ հաջողված նախագծերում: Սակայն հովանավորություն փնտրող ձեռնարկատերը պահանջում է ուժեղ ներկայացում և ճշգրիտ հաշվարկներ: Անբավարար ճշգրիտ բիզնես պլան, հաշվարկների սխալներ, ուռճացված շահույթ - վենչուրային ներդրողները արագորեն պարզում են այս ամենը և հրաժարվում են հովանավորել:

Կառավարության աջակցություն

Բայց այն ձեռնարկատերերը և ընկերությունները, որոնց ոլորտը առնչվում է բնակչության սոցիալ-տնտեսական խնդիրների լուծմանը, իրավունք ունեն հույս դնել կառավարության աջակցության վրա։ Օրինակ՝ գյուղմթերք արտադրողներ, շինարարներ, դեղագործական և բժշկական հաստատություններ։

Կառավարության աջակցությունը սովորաբար տրվում է վարկերի և հարկային արտոնությունների տեսքով: Վարկերը տրամադրվում են պետական ​​բանկերի միջոցով, որտեղ դուք պետք է տրամադրեք փաստաթղթերի փաթեթ՝ վարկ ստանալու համար:

Ստացողներին պետական ​​աջակցությունՀաճախ կան հատուկ պահանջներ՝ որոշակի տարիք, բնակության վայր և այլն: Հիշեք, որ աջակցությունը ոչ միայն պետական ​​է, այլև մարզային և քաղաքային: Դուք պետք է պետական ​​կայքերում փնտրեք ընթացիկ տեղեկություններ ծրագրերի մասին:

Միանգամայն ընդունելի է ինքներդ գրել տեղական կամ մարզպետարանին՝ պատմեք ձեր բիզնեսի, սոցիալական նշանակության, տարածաշրջանի համար արտոնությունների և անհրաժեշտ օգնության չափի մասին: Այս կերպ Դուք կարող եք աջակցություն ստանալ, ուշադրություն գրավել կամ գոնե ծանոթանալ առկա ծրագրերին:

Մասնավոր ներդրողներ

Մասնավոր ներդրողների ներգրավումը նման է ձեռնարկատերերի մեջ հովանավորներ գտնելուն. նրանք պետք է հետաքրքրված լինեն: Եթե ​​ձեռնարկատերերը շահագրգռված են շահույթով, ապա մասնավոր ներդրողները կարող են հույս դնել ոչ միայն փողի վրա, այլ, օրինակ, մեծ հռչակի և հեղինակության վրա դրական ազդեցության վրա: Սա կարող է օգտակար լինել նրանց քաղաքական կամ այլ կարիերայում:

Նախաձեռնությունն, իհարկե, գալիս է միջոցներ փնտրող ձեռնարկատերից։ Պետք չէ սպասել, որ մասնավոր ներդրողներից որևէ մեկը կհետաքրքրվի նախագծով և ինքը գումար կառաջարկի։ Շատ ավելի խոստումնալից է ինքներդ ձեզ առաջարկել, ներկայացնել նախագիծն ու դրա առավելությունները։

Հովանավորներն աջակցում են միայն այն նախագծերին, որոնցում նրանք տեսնում են հեռանկարներ և օգուտներ

Բիզնես ինկուբատորներ

Զվարճալի «բիզնես ինկուբատոր» անվանումը թաքցնում է այն կազմակերպությունները, որոնք օգնում են երիտասարդ ձեռներեցներին սկսել իրենց բիզնեսը: Օգնության շրջանակը միշտ տարբեր է՝ խորհրդատվություններից և փոքր գովազդից մինչև արտոնյալ պայմաններով տարածքների ընտրություն և կանխիկ վարկեր: Նման ինկուբատորների նպատակն է օգնել ստեղծել շահութաբեր ընկերություն, որը կմրցի շուկայում։

Սա լավ տարբերակաշխատանքային փորձ չունեցող ձգտող ձեռնարկատերերի համար. ինկուբատորն իսկապես կարող է շատ բան տալ նրանց: Կողմերը կնքում են համաձայնագիր՝ սահմանելով համագործակցության պայմանները։ Կարևոր է հասկանալ, որ բիզնես ինկուբատորն օգնում է մի պատճառով. ինչպես բոլոր ներդրողները, նա նախատեսում է օգուտ քաղել իր համար: Սա կարող է լինել ֆիքսված գումարի վճարում որոշակի ժամկետից հետո, վարձավճարի հետաձգված վճարում և այլն: Պայմանագրում պետք է պարունակվեն բոլոր պայմանները, այսինքն՝ ձեռնարկատերը հասկանում է, թե ինչպես է վճարելու աջակցության համար նախքան գործարքը կնքելը։

Ի՞նչ է պահանջվում ինկուբատոր մտնելու համար: Սովորաբար սա դիմում է, փաստաթղթերի փոքր փաթեթ և բիզնես պլան (երբեմն օգնում են դրա մշակմանը):Նախքան պայմանագիր կնքելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք բիզնես ինկուբատորի կայքը, պարզեք, թե ինչ ծրագրեր է նա արդեն իրականացրել և, հնարավորության դեպքում, շփվեք «շրջանավարտների» հետ։ Սա կարող է ավելի մտածված մոտենալ գործարքին և խուսափել խաբեբաների հետ հանդիպելուց:

Ինտերնետում հովանավոր փնտրեք

Ինչպե՞ս գտնել հովանավոր նախագծի համար առցանց: Երկու արդյունավետ միջոց կա.

1. Բիզնեսի համար հովանավորներ գտնելու մասնագիտացված կայքեր:
2. Ձեր սեփական կայքի և էջերի առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում.

Կան բազմաթիվ կայքեր հովանավորներ գտնելու համար, ինչպես նաև նրանց, ովքեր ցանկանում են գումար ստանալ իրենց բիզնեսի համար։ Ձեր որոնումը սկսելու համար դուք պետք է գրանցվեք մի քանի կայքերում, այնտեղ ներբեռնեք շնորհանդես և ձեր նախագծի բիզնես պլան: Պարբերաբար այցելեք կայք, որպեսզի բաց չթողնեք պատասխանները և պատասխանեք պոտենցիալ ներդրողներին:

Ինտերնետի միջոցով բիզնեսի համար գումար գտնելու մեկ այլ տարբերակ կապված է ձեր սեփական կայքի և սոցիալական ցանցերի հետ: Կայքն է Բիզնես քարտընկերություններ։ Դժվար է պատկերացնել ժամանակակից ձեռներեց առանց սեփական կայքի: Որքան որակյալ լինի, այնքան ավելի մեծ է հաճախորդներ և հովանավորներ ներգրավելու հավանականությունը:

Երկրորդի համար դուք պետք է անեք հատուկ բաժին «Ներդրողների համար», որտեղ ասել, թե ինչ օգնության վրա եք հույս դնում (սա միշտ չէ, որ փող է, դա կարող է լինել տեխնիկա, հող, անշարժ գույք, մեքենա և նույնիսկ գովազդ) և ինչու է ձեռնտու համագործակցել ձեզ հետ: Անհրաժեշտ է տրամադրել միջոցների ուղարկման մի քանի ձևաթղթեր, ինչպես նաև հետադարձ կապ:

Հովանավոր գտնելու համար դուք պետք է կարողանաք լավ ներկայացնել ձեր նախագիծը

Ինչպես կառուցել հարաբերություններ հովանավորի և հովանավորվողի միջև

Ենթադրենք, սկսնակ գործարարին հաջողվել է գտնել ներդրողի, ով պատրաստ է գումար ներդնել իր նախագծում։ Ինչպե՞ս հարաբերություններ կառուցել նրա հետ, որպեսզի «չվախեցնի նրան»: Ճիշտ հարաբերությունները հիմնված են մի քանի սկզբունքների վրա.

1. Փոխադարձ շահ. Եթե ​​ներդրողը չի հասկանում, թե ինչ է ստանալու համագործակցությունից, կհրաժարվի գումար տալուց։ Բիզնես պլանը պետք է հստակ ուրվագծի դրա առավելությունները:
2. Ազնվություն. Ակնկալվող ուռճացված շահույթը, թաքնված ծախսերը և այլ հանգամանքներ, որոնք կարող են ազդել բիզնեսի շահութաբերության վրա, վանում են ներդրողներին: Նույնիսկ եթե դրանք հնարավոր լինի թաքցնել համագործակցության սկզբում, դրանք հետագայում կհայտնվեն և ընդմիշտ կփչացնեն նորաստեղծ բիզնեսի համբավը:
3. Բացություն. Ներդրողը ավելի հանգիստ կլինի, եթե նրան հասանելիություն ստանա ընկերության հաշվետվական փաստաթղթերը, և նախագծի ողջ պատմությունը կլինի թափանցիկ:

Ինչպես բանակցել

Ներդրողին օգնելու համար գործարք կնքելու շուրջ բանակցությունները գրեթե միշտ նախաձեռնում է ձեռնարկատերը: Ինչպե՞ս պետք է բանակցի հովանավոր ներգրավելու համար։Նախ, դուք պետք է խոսեք «նպաստների լեզվով». պոտենցիալ հովանավորի ուշադրությունը կենտրոնացրեք այն բանի վրա, թե ինչ կստանա նա ներդրումներ կատարելուց հետո: Լավ է, եթե բիզնեսն արդեն ունի իր առաջին հաջողությունները։ Նախագծերը, որոնք գոյություն ունեն միայն թղթի վրա, վստահություն են ներշնչում քչերին:

Երկրորդ, խոսեք վստահ, գրագետ, չափված՝ ցույց տալով ձեր նախագծի և շուկայական իրողությունների իմացությունը: Պետք չէ շատ տեղեկություններ թափել ձեր զրուցակցի վրա, նա կշփոթվի և կմոռանա: Կարևոր է բարենպաստ տպավորություն ստեղծելը, ինքներդ ձեզ դրսևորել որպես տեղեկատվություն ունեցող և հաղորդակցվել իմացող մարդ։

Երրորդ՝ քիչ խնդրեք: Ավելի լավ է գտնել մի քանի ներդրող և յուրաքանչյուրից փոքր գումար վերցնել, քան մեկից մեծ գումար խնդրել։ Խոշոր վարկը մեծացնում է ռիսկերը հովանավորի համար, ինչը նրան դուր չի գա։ Չորրորդ՝ պատկերացրեք ձեզ ներդրողի տեղում։ Այս պարզ տեխնիկան թույլ կտա ձեզ ընտրել առավել համոզիչ փաստարկները և նույնիսկ կանխատեսել պատասխանը:

Նախագծի ներկայացումը պահանջում է մեծ նախնական աշխատանք

Ինչ հարցեր տալ

Բանակցությունների ժամանակ հարցերը հիմնականում տալիս է ներդրողը, իսկ ստարտափերը պատասխանում է՝ խոսելով իր նախագծի մասին։ Բայց լավ գաղափար է մի քանի հարց տալ, որոնք ձեզ և ձեր բիզնեսին ավելի լավ լույսի ներքո կդնեն:Օրինակ, տեղին է հարցնել, թե կոնկրետ ինչ է ակնկալում ներդրողը ձեզ հետ համագործակցությունից և ինչ ժամկետներում է ակնկալում վերադարձնել ներդրումները: Սա կօգնի ձեզ ավելի լավ մտածել ձեր զարգացման ռազմավարության մասին և ներդրողներին ցույց տալ ձեր հավասարակշռված մոտեցումը:

Ճիշտ ինքնաներկայացում

Ներդրողները հաճախ հանդիպում են հավակնորդների, ովքեր իրենց ներկայացնում են որպես «լավագույնը» և «միակը շուկայում»: Ժամանակակից պայմաններում սա ծիծաղելի է, և նման թեզերով նախագծերը գնում են աղբարկղ։ Պետք չէ փորձել ավելի փորձառու և ծանրակշիռ տեսք ունենալ, քան իրականում կաք։

Լավ ներկայացումը ձեր իսկական ուժեղ կողմերի ցուցադրումն է, որը զուգորդվում է թույլ կողմերը ընդունելու և դրանք վերացնելու ուղիներ գտնելու պատրաստակամությամբ: Ձգտող գործարարը կարող է ասել. «Ես լավ հրուշակագործ եմ՝ 5 տարվա փորձով։ Ես հասկանում եմ, թե ինչպես է աշխատում խոհանոցը և ինչն է հետաքրքրում հաճախորդներին: Ես չեմ քշել Հաշվապահությունև ես չգիտեմ, թե որ հարկումն ընտրեմ, ուստի հիմա վստահելի հաշվապահ եմ փնտրում»։

Ինքնավստահությունն առանց նրբությունների, պրոֆեսիոնալիզմի և բիզնեսի մոտեցման ավելի լավ է աշխատում, քան ամպագոռգոռ հայտարարությունները:

Բիզնես նախագծի ներկայացում

Պետք է լավ պատրաստված լինեք նախագծի ներկայացմանը: Ներկայացումը կարող է լինել միայն բանավոր կամ մուլտիմեդիա ձևաչափով: Երկրորդը նախընտրելի է. Գրաֆիկները, հաշվարկները, լուսանկարները և տեսանյութերը հստակություն են հաղորդում, այսինքն՝ ներդրողներին տալիս են նախագծի ավելի ճշգրիտ պատկերացում:

Ներկայացումը բաժանված է երկու մասի.

• նախագծի հեղինակի ելույթը (ներկայացումն ինքնին);
• հարցերի պատասխանները.

Երկրորդ մասը շատ ավելի բարդ է՝ ոչ բոլոր հարցերն են հնարավոր կանխատեսել։ Ուստի լավ ստարտափն ինքն է ներկայացնում նախագիծը։ Նա ճանաչում է նրան ներսից և դրսից և կարող է պատասխանել ցանկացած հարցի: Հարցերին նախորդող հատվածը միջինում պետք է տևի 7-10 րոպե, 7-ը նախընտրելի է 10-ից: Թե որքան կտևի հարցերի պատասխաններով հատվածը, հնարավոր չէ ասել: Կաղապարն այսպիսին է. որքան շատ հետաքրքրված լինի նախագիծը, այնքան շատ հարցեր կլինեն:

Հովանավորներն ասում են այո հետ նախագծերին բարձրորակ ներկայացումև մեծ ներուժ

Ո՞ր դեպքերում կարող եք կորցնել հովանավորին:

Հովանավորի համագործակցությունից հրաժարվելու ամենատարածված պատճառը ձեռնարկատիրոջ կողմից հայտարարված անարդար պայմաններն են կամ շահույթի սխալ հաշվարկները: Եթե ​​հովանավորը իմանա, որ ստարտափն իրենից թաքցրել է կարեւոր տեղեկություն, կդադարեցնի համագործակցությունը եւ կվերցնի գումարը։ Սա մեծ հարված է մարդու հեղինակությանը և չպետք է թույլ տալ, որ դա տեղի ունենա:

Հովանավորը կհեռանա, եթե նախագիծը չբերի խոստացված օգուտը։Կարևոր է հասկանալ, որ հովանավոր գտնելն ու նրա հետ համաձայնության գալը միայն աշխատանքի սկիզբն է։ Նախագծին գումար ներգրավելուց հետո դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ աշխատել՝ արդարացնել վստահությունը և օգուտներ ստեղծել ձեզ և ներդրողի համար:

Եզրակացություն

Հովանավոր գտնելու և ծրագրի համար գումար հայթայթելու հարցը վերաբերում է ցանկացած սկսնակ ձեռնարկատիրոջը։ Ոմանք բիզնես են սկսում իրենց ծնողների փողերով, մյուսներն ապացուցում են նախագծի շահութաբերությունը վենչուրային ներդրողների համար, իսկ մյուսները միանում են պետական ​​ծրագրերին: Հստակ առաջարկություններ չկան։ Օգտակար է չսահմանափակվել մեկ աղբյուրով, այլ մի քանի ուղիներով միջոցներ հայթայթել։ Կարևոր է ազնվորեն ներկայացնել նախագիծը և չխաբել պոտենցիալ հովանավորներին ուռճացված շահույթներով։

Բիզնեսի համար գաղափար ստեղծելը մեկ բան է: Բայց դա գործնականում կիրառելը բոլորովին այլ խնդիր է։ Բազմաթիվ բիզնես գաղափարներ մնում են չիրականացված մեկ պարզ պատճառով՝ փողի բացակայության պատճառով: Մարդկանց մի կատեգորիա, եկեք նրանց անվանենք ձախողված գործարարներ, թողեք իրենց գաղափարը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ ամբողջովին մոռանաք դրա մասին։ Մյուսը փնտրում է բոլոր հնարավոր ուղիները՝ նախագիծը կյանքի կոչելու համար։ Նրանք դատարկում են իրենց բույնի ձվերը, վարկեր են վերցնում կամ մտածում, թե ինչպես գտնել հովանավորներ։

Ինչպես գտնել հովանավորներ բիզնեսի համար. 5 որոնման տարբերակ + 3 քայլ դեպի դրամական միջոցներ

Նախքան ինքներդ ձեզ հարց տալը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ բիզնեսի համար, դուք պետք է ինքներդ հասկանաք, թե ինչպիսին են մենք պատկերացնում հենց այս հովանավորները և ինչ կարող եք առաջարկել նրանց: Ոչ ոք ձեզ պարզապես փող չի տա: Հովանավորը միշտ պետք է վստահ լինի նախագծի շահութաբերության մեջ, ուստի անհրաժեշտ է նրան լիարժեք տեղեկատվություն տրամադրել բիզնես գաղափարի մասին։

Հետևաբար, մենք մեր պատմությունը կբաժանենք երկու բլոկի. նախ՝ մենք կիմանանք, թե որտեղ գտնել հովանավորներ, ինչպես նաև, թե ովքեր կարող են դառնալ նրանք: Երկրորդ, մենք կորոշենք ծրագրի համար հովանավորներ գտնելու հիմնական քայլերը:

Որտեղ գտնել հովանավորներ. 5 տարբերակ, որտեղ դուք կարող եք գումար ստանալ բիզնեսի զարգացման համար

Այսպիսով, ով կարող է հովանավորել: Ո՞ւմ կարող եմ գումար խնդրել: Ինչպես ասում են՝ ումի՞ց սկսել, որտեղի՞ց փախչել։ Սկսենք ամենապարզից՝ մեր հարազատներից ու ընկերներից։

Հարազատներ և ընկերներ

Դուք պետք է կապվեք ընկերների կամ հարազատների հետ՝ ձեռնարկատերերի և ձեր գաղափարին մոտ բիզնեսով զբաղվողների հետ: Հովանավորները գումար են տալիս նախ և առաջ, նրանք պետք է վստահ լինեն, որ ձեր նախագիծը շահութաբեր կլինի: Եվ երկրորդը, դուք պետք է գովազդեք հովանավորի ծառայությունները: Դա կարելի է անել ինչպես ձեր նախագծի ներկայացման ժամանակ, այնպես էլ դրանից հետո:

Օրինակ, դուք պատրաստվում եք գեղեցկության սրահ բացել, իսկ ձեր բարեկամը զբաղվում է կոսմետիկայի արտադրությամբ։ Համարեք, որ դուք գտել եք միմյանց. նա ձեզ գումար է տալիս առաջխաղացման համար, և դուք ոչ միայն գովազդում եք նրա ապրանքները, այլև օգտագործում դրանք ձեր գործունեության մեջ, այսինքն. այստեղ հովանավորը հանդես է գալիս նաև որպես մատակարար։

Խոշոր ձեռնարկատերեր

Եթե ​​ձեր հարազատների կամ ընկերների մեջ հարմար որևէ մեկին չեք գտնում, դիմեք ձեր քաղաքի ձեռներեցներին: Հավաքեք անհրաժեշտ տեղեկատվություն ձեզ հետաքրքրող ընկերությունների մասին և առաջարկ արեք նրանց ղեկավարին։ Մեր օրինակում մենք փնտրում ենք կոսմետոլոգիայի հետ կապված կազմակերպություններ՝ կոսմետիկ արտադրանք, մասնագիտացված սարքավորումներ և այլն։

Ի դեպ, հաճախ իրենք՝ ձեռներեցները, դեմ չեն հովանավորությանը շահութաբեր նախագծեր. Եթե ​​նրանք ունեն ազատ միջոցներ, նրանք կնախընտրեն դրանք ներդնել եկամտաբեր բիզնեսում, քան պարզապես պահել: Հիմնական բանը նրանց ապացուցելն է, որ «խաղն արժե մոմը»: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես համոզել հովանավորներին, որ նախագիծը հաջող կլինի, կարդացեք «Ինչպես գտնել հովանավորներ նախագծի համար» գլուխը:

Մարզային կառավարման կառույցներ

Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր նորամուծությունը կօգնի տարածաշրջանի զարգացմանը, կամ գուցե դա կապված է որոշների հետ գիտական ​​բացահայտումներ, ապա ազատ զգալ դիմեք քաղաքապետարան՝ դրամաշնորհի խնդրանքով։

Դրամաշնորհը մի տեսակ անհատույց գումար է բիզնես սկսելու համար։ Հասկանալի է, որ շատ հավակնորդ ձեռներեցներ դիմում են դրամաշնորհի համար, բայց ոչ բոլոր ցանկացողներն են ստանում այն։ Այստեղ գլխավորը ապացուցելն է, որ ձեր նախագիծը ոչ միայն ձեզ շահույթ կբերի, այլև առաջին հերթին օգտակար կլինի հասարակությանը։

Օրինակ, եթե ցանկանում եք բացել մեքենաների վարձույթով ընկերություն, ապա նույնիսկ կարիք չկա մտածել դրամաշնորհի մասին: Բայց մինի-հացաբուլկեղենի բացման գաղափարը, հատկապես, այսպես կոչված, «առողջ» հացի մեջ մասնագիտացված՝ դիետիկ, ամբողջական հացահատիկային, օրգանական կամ «կենդանի», կարող է համապատասխան լինել տարածաշրջանի օգնությանը:

Տեխնոպարկ և բիզնես ինկուբատոր

Մեծ տարածում են գտել այնպիսի կառույցներ, ինչպիսիք են բիզնես ինկուբատորները և տեխնոլոգիական պարկերը, որոնք օգնում են երիտասարդ ձեռներեցներին: Այստեղ հովանավորությունը վերաբերում է բիզնեսի զարգացման համար բարենպաստ պայմանների ստեղծմանը։

Նոր գործարարներին առաջարկվում է վերապատրաստում ձեռնարկատիրության, հաշվապահության և այլ կարևոր գիտությունների հիմունքներով: Շահավետ պայմաններով տրվում է նաև ամբողջությամբ կահավորված գրասենյակ կահույքով, գրասենյակային տեխնիկայով և այլն։ Աջակցություն է տրվում ինչպես բիզնես պլաններ գրելու, այնպես էլ հովանավորներ գտնելու հարցում։

Բանկեր և վարկային կազմակերպություններ

Եթե ​​լրջորեն չեք մտածում «ինչպես գտնել հովանավորներ» հարցի մասին և վստահ եք ձեր վարկունակության մեջ, ապա կարող եք պարզապես դիմել բանկին՝ վարկ ստանալու համար: Բայց հետո ձեզ պետք է երաշխավորներ գտնել, պետք է լավ վարկային պատմություն ունենաք, որպես գրավ պետք կգտնեք գույք: Որպես կանոն, բիզնեսի զարգացման գումարը փոքր չէ, բայց արդյոք այս բիզնեսը շահութաբեր կլինի, դեռ հայտնի չէ։

Բանկի հետ կապվելիս թակարդը վարկի բարձր տոկոսադրույքներն են: Հետեւաբար, ձեռք բերելու այս տարբերակը Փողբիզնեսի զարգացումը շատ ռիսկային է.

Ինչպես գտնել հովանավորներ նախագծի համար. հովանավորչական գումարների 3 հիմնական քայլ

Այսպիսով, մենք որոշել ենք, թե որտեղ փնտրել հովանավորներ, այժմ մենք նկարագրելու ենք այն քայլերը, որոնք կօգնեն մեզ «ձեռք բերել» նրանց:

Քայլ 1. Որոշեք գումարի չափը, մշակեք բիզնես պլան

Նախքան մտածելը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, մենք ինքներս պետք է հստակ պատկերացում ունենանք մեր ապագա նախագծի մասին: Մենք պետք է հստակ իմանանք, թե որքան գումար է մեզ անհրաժեշտ, թվարկենք բոլոր ծախսերը և պլանավորենք շահույթը: Իհարկե, հովանավորի համար ավելի գրավիչ կլինի նախագիծը, որը ենթադրում է ավելի մեծ շահույթ: Պակաս կարևոր չէ նախագծի վերադարձի ժամկետը։

Բիզնես պլանում մի հատվածի ներառումը հնարավոր ռիսկերըև դրանց գնահատումը, ինչպես նաև այս տեսակի գործունեության զարգացման ծրագիր՝ բոլոր հաշվարկներով։ Նաև մի ծույլ մի եղեք գեղեցիկ և արդյունավետ կերպով կազմել ձեր բիզնես պլանը, դուք դեռ պետք է ներկայացնեք այն: Տպագրության համար նախատեսված թուղթը պետք է լինի տարբեր որակի։ Ուղեկցեք նյութը գրաֆիկական տվյալներով։

Լավ մշակված բիզնեսի զարգացման ռազմավարությունը հովանավորներ հաջողությամբ գտնելու առաջին քայլն է:

Քայլ 2. Ներգրավել հովանավորներ

Որտեղ գումար ստանալ սկսելու համար սեփական բիզնես? Սա հենց այն խնդիրն է, որին բախվում են նոր ձեռնարկատերերի 95%-ը: Հոդվածում մենք բացահայտեցինք ձեռնարկատիրոջ համար մեկնարկային կապիտալ ձեռք բերելու առավել համապատասխան ուղիները: Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտների վերաբերյալ.

Հովանավորները ձեր մասին չեն իմանա, քանի դեռ դուք ինքներդ չեք հայտարարել: Ինչպե՞ս: Հիմա մենք կիմանանք:

1. Տեղադրել տեղեկատվություն

Գրեթե բոլոր քաղաքում ստեղծվել են ձեռնարկատերեր կամ բիզնես ասոցիացիաներ։ Դիմեք այնտեղ։ Միգուցե կգտնվի մեկը, ով կցանկանա իր գումարը ներդնել այնտեղ։

Դուք լուծե՞լ եք փոխառու միջոցներով: Հայտեր ներկայացնել բանկերին և վարկային կազմակերպություններին: Որոշ բիզնես հրապարակումների միջոցով կարող եք գովազդներ տեղադրել հովանավորներ փնտրելու համար: Ընդ որում, դրանք կարող են լինել ինչպես էլեկտրոնային, այնպես էլ տպագիր աղբյուրներ։

1. Այցելեք «ճիշտ» վայրերը

Ի՞նչ ենք մենք ներառում այստեղ: Բիզնես ֆորումներ, հանդիպումներ՝ ուղղված նոր ձեռնարկատերերին օգնելուն: Նման միջոցառումների մասին կարող եք ծանոթանալ ինտերնետի կամ առցանց ֆորումների միջոցով:

Քայլ 3. Նախագծի ներկայացում

Այսպիսով, գտնվել է հովանավոր, և սկսվում է համոզելու փուլը։ Բիզնես պլանը կազմված է, այժմ պետք է ճիշտ ներկայացնել։ Ճիշտ է, սա նշանակում է, որ հովանավորի մոտ կասկած չթողնեք ձեր առաջարկի շահութաբերության վերաբերյալ: Հարկավոր է նրան տեղեկացնել ինչպես ձեր նպատակների ու ապագայի պլանների, այնպես էլ այն օգուտների մասին, որոնք հովանավորը կստանա՝ ներդրումներ կատարելով ձեր նախագծում։

Պլանավորեք ձեր ելույթը 5-7 րոպեի ընթացքում: Մի մոռացեք մասին տեսողական նյութ. Սլայդները լավագույնն են: Պատրաստեք պատասխաններ հնարավոր հարցերի, որոնք անկասկած ձեզ կհարցնեն: Ձեր կողմից պատրաստեք նաև ձեզ հետաքրքրող մի շարք հարցեր։ Ցանկացած մարդու դուր է գալիս, երբ մարդիկ հետաքրքրվում են նրանով։ Հարցեր տալով՝ դուք պարզ կդարձնեք, որ հարցումներ եք կատարել հովանավորի և նրա գործունեության վերաբերյալ և շահագրգռված եք փոխշահավետ համագործակցությամբ:

Ինչպես գտնել հովանավորներ միջոցառման համար. 3 քայլ դեպի այն, ինչ ցանկանում եք

Մեկ այլ հարց, որը ես կցանկանայի անդրադառնալ այս հոդվածում, այն է, թե ինչպես գտնել հովանավորներ միջոցառման համար: Ենթադրենք բացում եք նույն գեղեցկության սրահը և ի պատիվ դրա բացման՝ որոշում եք տեղական գեղեցկության մրցույթ անցկացնել։ Մրցույթը մրցույթ է, բայց դրա համար նաև գումար է պետք։ Ինչպե՞ս գտնել դրանք:

Կրկին մենք փնտրում ենք հովանավորներ, հատկապես հիմնական գործունեության հետ փոխկապակցված միջոցառման դեպքում, դուք կարող եք սպանել երկու թռչուն մեկ քարով. գտնել հովանավորներ ինչպես նախատեսված միջոցառման, այնպես էլ հետագա համագործակցության համար:

Նախապատրաստական ​​աշխատանք

Նախ, նախքան հովանավորներ փնտրելը, պետք է տրամադրեք միջոցառման մասին ողջ տեղեկատվությունը: Նկարագրե՛ք միջոցառման և՛ նպատակը, և՛ տևողությունը, մանրամասն նկարագրե՛ք միջոցառման ծրագիրը և մասնակիցներին:

Մի մոռացեք ձեր գովազդում նշել հովանավորներին: Օրինակ՝ հրավերի թերթիկների վրա տեղադրեք հովանավորների արտադրանքի գովազդը: Նրանց արտադրանքը կարող է օգտագործվել նաև որպես մրցանակ մրցույթում։ Նույնիսկ եթե այլ մրցանակներ օգտագործվեն, դրանք կարող են տեղադրվել հովանավորների տարբերանշանով պայուսակների մեջ:

Աշխատեք հովանավորների հետ

Միջոցառման համար հովանավորներ գտնելու հաջորդ քայլը կլինի ուղղակիորեն զանգահարել պոտենցիալ հովանավորներին: Մի ամաչեք նրանց նամակներ գրելուց կամ զանգերից: Եվ դա արեք պարբերաբար: Տեղեկացված եղեք, թե ինչպես են ընթանում միջոցառման նախապատրաստական ​​աշխատանքները, որ իշխանություններն են աջակցել ձեր միջոցառմանը, որտեղ գովազդ է տրվում:

Մի մոռացեք հովանավորների հետ անմիջական հանդիպումների մասին։ Ցույց տվեք նրանց գովազդային ապրանքներ իրենց տարբերանշանով, լսեք և՛ մեկնաբանությունները, և՛ ցանկությունները: Անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերեք նրանց գործունեության նկատմամբ, հարցումներ կատարեք նրանց մասին և վերահսկեք նրանց ձեռքբերումները:

Շատ հովանավորներ չեն բավարարվում միայն միջոցառման ժամանակ իրենց մասին գովազդելով։ Նրանք հաճախորդներին ուղղակի մուտքի կարիք ունեն: Փորձեք այս ճանապարհը գտնել: Իսկ առաջին քայլը, իհարկե, կլինի հովանավորների կողմից մրցանակների բաշխումը։ Եթե ​​մարդիկ գոհ են ապրանքներից կամ ծառայություններից, ապա ապագայում նրանք իրենք կկապվեն ճիշտ հասցեով։

Միջոցառումից հետո

Միջոցառման ավարտին մի մոռացեք գրավոր շնորհակալություն հայտնել հովանավորներին, ինչպես նաև տրամադրել միջոցառումը բնութագրող որոշ վիճակագրություն։ Օրինակ, նշեք, թե քանի մարդ է ներկա եղել, արտացոլեք նվիրաբերված և գնված ապրանքների քանակը և տվեք նրանց պատճենը: գովազդային ապրանքներ. Ի դեպ, մի մոռացեք վերջինի վրա ներառել ձեր կոնտակտային տվյալները:

Եթե ​​հովանավորը գոհ է ձեր միջոցառման շրջանակներում իրականացվող գովազդային արշավից, ապա հաջորդ անգամ նա կկապվի ձեզ հետ։

Հետբառ

Այսպիսով, եթե որոշել եք սկսել ձեր սեփական նախագիծը, բայց ընդհանրապես ֆինանսներ չունեք, մի հապաղեք դիմել երրորդ կողմի ռեսուրսներին: Հուսով ենք, որ մեր խորհուրդները, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, օգտակար կլինեն ձեզ համար:

Ով էլ որ լինես՝ մարզիկ, գիտնական, թե ստարտափ ձեռնարկատեր, անկախ նրանից, թե սոցիալական հիերարխիայի որ մակարդակում ես կանգնած, հովանավոր գտնելը, ով կարող է քեզ զգալիորեն մոտեցնել քո նպատակին, հասանելի է բացարձակապես բոլորի համար: Գաղտնիք չէ, որ կապիտալիստական ​​աշխարհում ոչինչ իզուր չի լինում։ Գործարար աշխարհում հովանավոր, ձեր պահապան հրեշտակ գտնելու համար պետք է նրան ինչ-որ բան առաջարկել դրա դիմաց։ Այնուամենայնիվ, այս գործընթացը աշխատատար է, պահանջում է հատուկ նվիրում ներդրումների կարիք ունեցողներից, իսկ որոնումն ինքնին մի շարք թակարդներ ունի։ Բոլոր այն մարդկանց համար, ովքեր սկսում են իրենց սեփական բիզնեսը, հարցի պատասխանը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, շուտով կդառնա ոչ այնքան առեղծվածային:

Հովանավորի և հովանավորվողի հարաբերությունները

Առաջին փուլերում այս ամենը պարզ է թվում, պարզապես անհրաժեշտ է ձեր ծառայությունները տրամադրել ընկերությանը՝ որոշ առավելությունների դիմաց, բայց դա միայն առաջին հայացքից է թվում այդքան չնչին: Ստացված մեկնարկային կապիտալի դիմաց դու քո հովանավորին իրավունք ես տալիս օգտագործել քո մտածողության պտուղները, քո հնարավորությունները ամենահեռանկարային գործունեության մեջ, իր կարծիքով։ Բացի այդ, շահավետ պայմանագիր ստանալով՝ կապիտալ օգտագործողը ստիպված կլինի կատարել մի շարք լրացուցիչ պարտավորություններ։ Այս մոտեցման նպատակը մի տեսակ սիմբիոզ է՝ փոխշահավետ համակեցություն՝ հիմնված յուրաքանչյուր առարկայից ստանալով այն, ինչ հակառակ սուբյեկտն է ուզում, և հակառակը։ Օրինակ, դուք ստանում եք ձեզ անհրաժեշտ տարբեր ապրանքներ ծրագրային ապահովում, ապահովագրության տարբեր տեսակներ, և ձեր գտած բիզնես հովանավորը ձեզնից ակնկալում է վերադարձ, իր շահաբաժինները, ձեր մեջ ներդրված գումարների տոկոսները, բայց դա միշտ չէ, որ արտահայտվում է դրամական արտահայտությամբ: Շատ դեպքերում դրանք ձեր գաղափարներն են, տաղանդները, ձեր կյանքի տարիների ընթացքում ձևավորված ձեր մարդկային կապիտալի պտուղները: Ամեն դեպքում, դուք պետք է վաճառեք ձեր մի մասը՝ ելնելով ընկերության մարքեթինգային պահանջարկից, և եթե առաջարկելու ոչինչ չունեք, ապա թիրախային լսարանը սխալ է ընտրված:

Հովանավորի մասին տեղեկատվություն

Ձեր կարողությունների ցուցադրումը կոնկրետ ոլորտում կօգնի լուծել խնդիրը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, ինչպես նաև այս ծրագրի համար գործընկերներ լրացուցիչ աղբյուրգաղափարներ, որոնք կարող են հարմարվել ժամանակակից բիզնեսձեր նախագիծը: Արժե հիշել, որ հովանավորները միշտ հետապնդում են իրենց նպատակները, և կարևոր չէ, թե դրա դիմաց ինչ եք խնդրում նրանից։ Հովանավորները ցանկանում են իմանալ, որ այն մարդկանց խումբը, ում աջակցում են, ունեն ընդհանուր գաղափարներ և շարժման ուղղություններ, ուստի, իմանալով դա, նրանք կարող են հարմարվել ընտրության չափանիշներին: IN ժամանակակից աշխարհժամանակը շատ ավելի կարևոր է, քան փողը, քանի որ նույնիսկ ՀՆԱ-ի արժեքը ենթակա է մեկ տարվա հավասար ժամանակահատվածի, ինչը ցույց է տալիս այս պարամետրի կարևորությունը տնտեսագիտության և բիզնեսի մեջ: Վաղ իմանալը, թե ում հետ կապվել և ում հետ կապվել, շատ բան կփրկի այս թանկարժեք ռեսուրսից: Առավել տրամաբանական է սկսել ձեր որոնումը տեղական ներդրողների հետ, ինչը կարող է նվազեցնել գործարքի ծախսերը: Եթե ​​ընկերությունը նախկինում չի աշխատել ձեր նման նախագծերի հետ, ապա ֆինանսավորման հնարավորությունը նվազագույն է։ Եվ պետք չէ շրջանցիկ ճանապարհներով շրջել՝ փորձելով կապեր հաստատել, դուք պետք է հստակ սահմանեք արվեստի ձեր ապագա հովանավորի տեսլականը.

Բանակցությունների սկիզբ

Երբ ընկերությունը ընտրվի, կամ արդեն գիտեք, թե որտեղ գտնել հովանավոր, փորձեք սկսել բանակցությունները: Ավելի լավ է սկսել շփվել մարքեթինգի տնօրենի հետ, և եթե ընկերությունում նման պաշտոն չկա, ապա փորձեք կապ հաստատել հենց մենեջերի հետ:

հովանավորներ

Հարկ է հիշել, որ բարեգործական ընկերությունները երբեմն ունենում են հովանավորչական մենեջերներ, և կան նաև արտադրանքի մշակման ամբողջ բաժիններ, որոնք գովազդի միջոցով գովազդում են ընկերության արտադրանքը շուկա: Եթե ​​դուք հնարավորություն ունեք երեւալ հեռուստատեսությամբ, ապա այս գերատեսչությունները կհետաքրքրվեն ձեր նկատմամբ հովանավորչական ներարկումներով, և դրանով դուք նրանց տրամադրում եք ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների պասիվ ցուցադրում, ինչն անում են հայտնի ֆուտբոլիստները, երբ հայտնվում են մամուլում: կոնֆերանսներ ալյումինե տարաներով Coca-Cola-ից», ապա Pepsi-ից։

Ճիշտ ներկայացումը հաջողության գրավականն է

Երբ ներդրողի փուլն անցնի, ծրագրի պոտենցիալ հովանավորը պետք է տեղյակ լինի ձեր գաղափարի հիմնական նպատակների, ապագայի պլանների, սեփական հնարավորությունների մասին պատկերացումների, ինչպես նաև այն օգուտի մասին, որը հովանավորը կստանա այս ոլորտում: ապագան, քանի որ նրանք աջակցում են ձեր ստարտափին: Բայց ավելի մանրամասն մի փոքր ուշ, և այժմ մենք կխոսենք բուն կատարման գործընթացի մասին: Ներկայացումը պետք է հետևի «10-20-30» կանոնին: Սա նշանակում է 20 րոպե տևողությամբ ներկայացման համար ցուցադրել 10 սլայդ 30 տառատեսակով, որից միայն 5-ն է հատկացված ձեր ներկայացմանը, իսկ մնացած 15 րոպեն՝ հարցերին պատասխանելու համար: Հիշեք, որ ներկայացման ելույթը պատրաստելու համար պահանջվող ժամանակը հակադարձ համեմատական ​​է ձեր գաղափարը ներդրողին ներկայացնելու ժամանակին: Դուք պետք է ցուցադրեք ձեր հրապարակային խոսքի հմտությունները ձեր կարողությունների առավելագույն չափով: Իրավասու կեսն ապահովում է գաղափարի անցումը հովանավորչական զամբյուղ:

Նախագծի ներկայացման պլան

Հիմա այն մասին, թե ինչ պետք է լինի ներկայացման մեջ: Հովանավորների ներգրավումը սկսվում է նախագծի հիմնավորումից: Այս փուլում առավել տրամաբանական է ներկայացնել ձեր հնարավորությունների և կարողությունների նկարագրությունը, ներառյալ ռեզյումեն: Եթե ​​կա, ապա դուք կարող եք ապահովել ձեր նախկին հաջողությունները, ինչպես նաև ապագայի պլանները վիդեո ֆայլի հնարավոր ցուցադրմամբ, որը կօգնի ձեզ խնայել նյարդերը պոտենցիալ գործընկերոջ գրասենյակում, քանի որ անկախ նրանից, թե ով եք դուք, հուզմունքը ներկա կլինի: Ապա դուք պետք է հիմնավորեք այն օգուտները, որոնք հովանավորը կստանա ձեր համագործակցությունից նրա հետ։ Եկեք պատկերացնենք, որ դուք խոշոր վիդեո հոսթինգ կայքի հիմնադիրն եք, որն ամեն օր այցելում են ցանցի միլիոնավոր օգտատերեր, այնպես որ ընկերությունը, որից ցանկանում եք ֆինանսավորում ստանալ, գովազդի օգնությամբ կսկսի գովազդել իր արտադրանքը ձեր կայքում, և դուք կսկսեք դրանից ստանալ ձեր մարժան: Հաջորդը, դուք կարող եք ներկայացնել առկա այլընտրանքները՝ ձեզ համար արտոնություններ ստանալու համար: Սա կարող է ներառել ապահովագրություն, կանխիկ, տրանսպորտային ծախսեր, աշխատանքային ծախսեր և այլն: Եթե ​​ձեր նախագծում հովանավորն ունի լրացուցիչ հնարավորություններ, որոնք հասունանում են ձեր գլխում գործարքից, ապա դա հիմք է հետագա արդյունավետ համագործակցության համար: Պատկերացնենք, որ ձեր վոլեյբոլի թիմն այնքան հաջողակ է, որ գնում է աշխարհի առաջնություն, ինչից ներդրողի համար մեղք է չօգտվելը, ուստի որքան ձեր նախագիծը կարողանա գրավել դիտողներին, այնքան մեծ է ձեր գաղափարը ֆինանսավորելու հավանականությունը:

Ինչ և ինչպես հարցնել

Մեկ այլ օգնություն բիզնեսի համար հովանավոր գտնելու հարցում ճիշտ ձևակերպված հարցեր տալն է, այնպես որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչ հարցնել: Երբեք մի օգտագործեք «բռունցքով հարվածեք ցուլի գլխին» մարտավարությունը: Փորձեք արագաշարժ մոտեցում ցուցաբերել՝ օգտագործելով իրական տվյալները: Այս դեպքում օգտակար է «աղվեսի պես խորամանկ» արտահայտությունը։ Հովանավորից միլիոնավոր դոլարներ ակնկալելը հիմարություն է, հատկապես, երբ չգիտես՝ արդյոք քո առաջարկը բավարարում է քո կարիքները: Այս առումով ուշադիր ուսումնասիրեք ընկերության հովանավորչական գործունեության պատմությունը, որպեսզի իմանաք, թե ինչ պահանջել դրա դիմաց: Ավելի լավ է խնդրել մի բան, որը ոչինչ չի արժենա ընկերությանը, և դա կախված է հենց կազմակերպության մասնագիտացումից:

Ֆինանսավորման կորստի հնարավորությունը

Մի մոռացեք, որ դուք կարող եք կամ գտնել հովանավորներ, կամ կորցնել նրանց: Յուրաքանչյուր հովանավոր տարբեր է: Յուրաքանչյուր ոք ունի իր նպատակներն ու ակնկալիքները, որոնք դուք պետք է կատարեք: Նրա հետ պետք է ընդհանուր հետաքրքրություններ ունենաք համատեղ բիզնես. Համապատասխանաբար, դուք պետք է անընդհատ կարգավորեք ձեր գործողությունները, եթե իսկապես ներդրողի կարիք ունեք: Եթե ​​դուք շատ հայտնի եք և ազդեցիկ մարդ, այնուհետև հովանավորների հետ հարաբերությունները հիմնված են ձեր լիազորությունների վրա, քանի որ դա նրանց թույլ է տալիս լրացուցիչ եկամուտ ունենալ, բայց հենց որ ձեր համբավը սկսի մոռացության մատնել, այն ժամանակ ներդրողների հետ ձեր համագործակցությունից NVP-ն կմոտենա զրոյի, ինչը կարող է ոչնչացնել ձեր շփումները նրանց հետ: . Հիշեք, որ գործարքը կնքելուց հետո դուք նրանց ընկերության անձնավորումն եք, ուստի պետք է համապատասխանել այն պատկերին, որում ներդրվել են գումարները: Արժե նաև հիշել, որ եթե ձեր նախագիծը, որն ի սկզբանե սոցիալական բնույթ էր կրում, հանկարծ վերածվի կոմերցիոն նախագծի, ապա կցնցվի նաև այն պատկերը, որը համապատասխանում է հասարակության հայացքներին։ Դուք չպետք է մերժեք ընկերության առաջարկները՝ մասնակցելու տարբեր ակցիաներին, դա ձեռնտու է երկուսիդ համար.

Սխալներ հովանավորի և հովանավորվողի հարաբերություններում

Լավ է, եթե ձեր և հովանավորի համագործակցությունը փոխշահավետ լինի։ Այնուամենայնիվ, այս հավասարությունն իրականություն դարձնելու համար հովանավորություն գտնելը շատ դժվար է: Շատ դեպքերում մի կողմի առավելությունն ավելի մեծ կլինի, քան մյուսը։ Այս պահին երկու կողմերի համար նախագծի արդյունավետությունը ճշգրիտ գնահատելու ուղիներ չկան, ուստի կորուստներն ու օգուտները հաշվարկելը չափազանց դժվար է։ Դիտարկենք ներդրումներ չստանալու կոնկրետ պատճառները։ Նախ՝ բիզնես պլան կազմելիս հաշվի չեն առնվել բարերարի բոլոր պահանջները, ինչը կարող է հանգեցնել համագործակցության դադարեցման։ Երկրորդ, եթե շնորհանդեսի ժամանակ պարզվի, որ դուք դիտարկում եք ֆինանսավորման տարբեր ձևեր, դա նշանակում է, որ դուք չգիտեք, թե ինչ եք ուզում։ Երրորդ, ձեր գործողությունները պետք է փոխկապակցված լինեն ձեր նախագծային գործունեության բոլոր առարկաների հետ: Եվ նման օրինակները շատ են, ուստի բավական է լինել պատասխանատու մարդ:

եզրակացություններ

Եզրափակելով, հարկ է հիշեցնել, որ հովանավորությունը գովազդ չէ, քանի որ այն միայն առևտրի շարժիչ է: Պայմանագիր կնքելով՝ դուք կսկսեք գովազդել ապրանքանիշընկերություններ։ Հիշեք, թե ինչպես ճիշտ երկխոսության մեջ մտնել ապագա գործընկերոջ հետ, ինչպես բանակցել, ինչպես նաև մի մոռացեք, թե ինչ տեղ ունի շնորհանդեսն այս փուլում: Եթե ​​հովանավորից ինչ-որ բան եք խնդրում, ապա թող դա լինի մի բան, որին նա հեշտությամբ կարող է հրաժեշտ տալ, և դա պահանջում է լավ նախնական գիտելիքներ: Միշտ ճանապարհ փնտրեք փոխզիջում գտնելու և ձեր հանդեպ դրված ակնկալիքներն արդարացնելու համար: Եթե ​​հետևեք այստեղ թվարկված ուղեցույցներին, ապա հարցը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, դառնում է ավելի քիչ ամպամած:

Անկախ նրանից, թե որքան հեռանկարային է ձեր բիզնես գաղափարը, հովանավորները երբեք չեն գա: Նրանց պետք է գտնել, հետաքրքրել և համոզել ձեզ հետ աշխատելու անհրաժեշտության մեջ: Պարզվում է՝ դա կարող է անել գրեթե յուրաքանչյուրը, ով գիտի ներդրողների հետ շփվելու կանոնների մասին։

Առաջին հերթին, սկսնակ ընկերության սեփականատերը պետք է վերլուծի իր մտքի կոնկրետ կարիքները: Պե՞տք է մեզ փող կամ ծառայություններ, գովազդ կամ սարքավորում: Կախված պատասխանից՝ մենք որոշում ենք ներդրողի որոնման տարածքը: Հաճախ հովանավորը հայտնվում է մեր գործունեության ոլորտում կամ հարակից ոլորտում: Օրինակ, խանութի համար վարձակալության համար տարածքներ փնտրելը կարող է մեզ բերել մի սեփականատիրոջ, ով տեսնում է հեռանկարներ այս բիզնեսում և ցանկանում է ներդրումներ կատարել դրանում:

Ինտերնետում կան մասնագիտացված կայքեր, որոնք օգնում են ներդրողներին և դիմորդներին հանդիպել: Նման վեբ կայքերում դուք կարող եք ստեղծել պրոֆիլ ձեր նախագծի համար, ինչպես նաև ստանալ պատրաստի աջակցության առաջարկներ:

Մենք ուշադիր նայում ենք ֆինանսական աջակցողին: Արդյո՞ք նա 100%-ով կրքոտ է այդ գաղափարով և պատրաստ է անել առավելագույնը մեզ համար: Արդյո՞ք մենք անձնական հարաբերություններ ունենք և կարո՞ղ ենք արդյունավետ համագործակցել: Սխալ համագործակցությունը կարող է բացասաբար անդրադառնալ մեր բիզնեսի վրա։

Կարևոր է հասկանալ, որ հովանավորությունն անվճար չէ: Ընդունելով աջակցություն՝ մենք պարտավորվում ենք կատարել ներդրողի որոշակի պայմաններ։ Դա կարող է լինել անվճար գովազդդրա կազմակերպումը, ներդրված միջոցներից շահաբաժինների վճարումը և այլն։

Ձեր ընկերությունը ներկայացնելիս նշեք նպատակները, հնարավորությունները և հեռանկարները: Առանձին նշեք այն առավելությունները, որոնք ներդրողը կստանա համագործակցությունից: Կոնկրետ մոտիվացիան համաձայնագրի կնքման ճանապարհն է։

Նախապես փնտրեք ներդրող, նույնիսկ նախքան դրա անհրաժեշտությունը առաջանալը: Եթե ​​նույնիսկ զարգացման ավելի ուշ փուլում ներդրումներ են անհրաժեշտ, ապա այսօր արժե հոգ տանել կապերի մասին։

Շատ հովանավորներ մի ներգրավեք ձեր նախագծում: 5-6 հոգուց բաղկացած տնօրենների խորհուրդը շատ ավելի քիչ հավանական է արագ փոխզիջման հասնելու, քան 3-4 ներդրողների խումբը:

Ներդրող գտնելու նկարագրված քայլերը գրեթե համընդհանուր են: Հիմնական - հետաքրքիր գաղափարև պատրաստակամությունը ոչ միայն վերցնելու, այլև փոխարենը տալու պատրաստակամությունը: Այս կետերը բարենպաստ հարաբերություններ են պահպանում ցանկացած հովանավորի հետ։

1). Սպորտային հովանավորության մակարդակները

Դոնոր բառացի սահմանումը անձ կամ կազմակերպություն է, որը միջոցներ է տրամադրում մեկ այլ անձի կամ կազմակերպության կողմից իրականացվող ծրագրի կամ գործունեության համար:

Ահա հովանավորության չորս ամենատարածված մակարդակները:

Մակարդակ 1.Նվեր/Նվիրատվություն – Անհատը կամ կազմակերպությունը միջոցներ է տրամադրում որոշակի նպատակի համար: Սա, ըստ էության, որևէ պարտավորություն չի դնում մարզիկի վրա, բացի բնական երախտագիտությունից՝ արտահայտված նամակի կամ հանրային ճանաչման տեսքով: Մի մոռացեք շնորհակալություն հայտնել բոլորին, ովքեր օգնել են ձեզ:

Մակարդակ 2.Առևտրի հովանավորություն – Տեղական խանութը կամ ընկերությունը մարզիկին տրամադրում է սարքավորումներ/սարքավորումներ՝ անվճար կամ զեղչով:

Մակարդակ 3.Սիրողական հովանավորություն – Անվճար կամ զեղչված հանդերձանք/սարքավորում, գումարած ճանապարհածախսի և մրցումների ծախսերի որոշակի փոխհատուցում:

Մակարդակ 4.Մասնագիտական ​​հովանավորություն – Սարքավորումներ, ծախսեր գումարած լրացուցիչ վճարներ:

Հասկանալի է, որ մեզանից շատերը կցանկանային անմիջապես ստանալ հովանավորություն պրոֆեսիոնալ մակարդակով։ Այնուամենայնիվ, արժե հոգեպես պատրաստ լինել մինչև վերջ գնալու համար՝ 1-ից մինչև 4-րդ մակարդակ: Բարձրանալով մակարդակից մակարդակ, դուք վստահություն, փորձ և անհրաժեշտ գիտելիքներ եք վաստակում, թե ինչպես բանակցել ձեր ապագա հովանավորների հետ:

Հիշեք նաև, որ ոչ բոլոր հովանավորներն են ստեղծված հավասար: Վերոնշյալ մակարդակները պարզապես հղման համար են: Յուրաքանչյուր ընկերություն, կորպորացիա, կազմակերպություն ունի իր հովանավորչական կանոնները։ Օրինակ, Nike-ի հովանավորությունը շատ տարբեր կլինի տեղական սպորտային ապրանքների խանութի հովանավորությունից, թեև դրանք տեխնիկապես նույն մակարդակի 2-րդ են:

Նախքան հարցին պատասխանելը, թե ինչ է նշանակում հովանավորվել, մենք նախ պետք է հասկանանք, թե ինչու են ընկերությունները դառնում հովանավորներ: Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու են ընկերությունները հովանավորում մարզիկներին:

2). Ի՞նչ է նշանակում հովանավորվել ընկերության կողմից:

1. Այս մարզիկների կերպարը կապված է ընկերության թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների հետ։
2. Այս մարզիկները կարող են գրավել և դրական արձագանքներ առաջացնել ժողովրդագրական տարբեր խմբերի կողմից:
3. Այս մարզիկները կարող են դրականորեն ազդել ընկերության և նրա արտադրանքի իմիջի վրա:

Մի խոսքով, ընկերությունները ձգտում են ստանալ ROI՝ ներդրումների վերադարձ՝ իրենց հովանավորության համար: Ներդրումների դեպքում մեկ այլ անձին օգնելու և աջակցելու գործողությունը ուրախություն է պատճառում ներդրողին: Սակայն 2-4-րդ մակարդակի ընկերությունները ձգտում են հետ ստանալ այն, ինչ ներդրել են հովանավորչության մեջ:

Մի խոսքով, ընկերությունները հույս ունեն փոխհատուցել իրենց ներդրումները հովանավորություններում: Մակարդակ 1 - Նվեր/Նվիրատվություն - հովանավորը պարզապես հաճույք է ստանում իր աջակցության գործողությունից: Սակայն 2-րդ և ավելի բարձր մակարդակներում ընկերությունն ակնկալում է օգուտ քաղել սպորտային հովանավորության մեջ իր ներդրումներից:
Երբ ընկերությունը հովանավորում է մարզիկի, նրանք փնտրում են մեկին, ում կերպարն ու որակները կլրացնեն ընկերության իմիջը: Սա նշանակում է, որ եթե մարզիկը աշխատասեր է և նվիրված է սպորտին, նա կարող է ստանալ մի ընկերության աջակցությունը, որը ցանկանում է ցույց տալ, որ ունի նույն հատկանիշները (քրտնաջան աշխատանք և նվիրվածություն): Սպառողները ընտրում են որոշակի մարզիկի կողմից առաջարկվող ապրանքներ՝ սպառողի աչքում այդ մարզիկի հեղինակության պատճառով: Եթե ​​սպառողը սկսել է վստահել, հարգել և հիանալ այդ մարզիկով, նա կարող է նույն կերպ վերաբերվել այն հովանավոր ընկերությանը, որը ներկայացնում է մարզիկը:
Ի՞նչ է սա նշանակում հենց մարզիկի համար: Նա պետք է հասկանա, որ հովանավորվելը նշանակում է.

1. Խնդրում ենք լավ խոսել (և հուսով եմ՝ անկեղծորեն) ընկերության և նրա արտադրանքի մասին:
2. Մամուլի հետ շփվելիս նշեք ձեր համագործակցությունը։
3. Քրտնաջան մարզվեք և ավելացրեք ձեր մարզական նվաճումները:
4. Մասնակցեք ընկերության առաջխաղացումներին առցանց և օֆլայն:
5. Գովազդեք ընկերությանը` տեղադրելով նրա լոգոն ձեր սարքավորման վրա, սոցիալական ցանցերում էջի վրա և այլն:
6. Մասնակցել ընկերության կողմից կազմակերպվող միջոցառումներին:
7. Հրապարակեք հետաքրքիր սպորտային նորություններ և ստատուսներ սոցիալական ցանցերում՝ ավելացնելով հովանավորի լոգոն և հղում դեպի հովանավորի կայքը:

3) Ինչպես գտնել սպորտային հովանավոր

Դուք կարող եք հովանավոր փնտրել տարբեր ձևերով, և շատ հաճախ հովանավորն այնտեղ է, որտեղ ամենաքիչն էիք սպասում: Ահա մի քանի հնարավոր մոտեցումներ.

1. Ստացեք առաջարկություններ. փնտրեք հովանավոր ընտանիքի և ընկերների միջոցով
2. Կատարեք ակտիվ որոնում – զանգահարեք, ուղարկեք նամակներ, հարցումներ կատարեք տարբեր ընկերություններին:
3. Ներգրավեք - ստիպեք հովանավորներին ուշադրություն դարձնել ձեզ վրա:

Իհարկե, բոլորս էլ կուզենայինք, որ վերջին տարբերակը աշխատեր, եւ ընկերությունները մեզ մոտ գան առաջարկներով։ Բայց, ինչպես Հովանավորության մակարդակների դեպքում, դուք պետք է սկսեք առաջարկներ փնտրելով և ընթանաք դեպի վերև:

Ձեր հարազատների և ընկերների մեջ կարող է լինել մեկը, որը կապված է մի ընկերության հետ, որն աջակցում է մարզիկներին: Այս կերպ հովանավորություն ստանալու համար դուք պետք է անեք երկու բան.

1. Բոլորին ասեք, որ հովանավոր եք փնտրում:
2. Խնդրեք, որ այս տեղեկատվությունը տարածվի:

Շատ հաճախ մարդիկ մոռանում են այս երկու պարզ քայլերի մասին։ Մարզիկների մեծամասնությունը ենթադրում է, որ իրենց ներքին շրջապատը տեղյակ է իրենց գործերին: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր ընկերներն ու ընտանիքը գիտեն, որ դուք հովանավորություն եք փնտրում: Նրանք կկարողանան աջակցել ձեր քարոզարշավին՝ տարածելով այդ լուրերը և նվիրատվություններ անելով:

2. Կատարել ակտիվ որոնում

Մի ընկերություն դիմելը, որտեղ ոչ մեկին չեք ճանաչում, կարող է սարսափելի թվալ, թեև վախենալու բան չկա: Ընկերության ուշադրությունը գրավելու համար մենք առաջարկում ենք հետևյալ մեթոդները.

1. «Գնդացիր» մեթոդ.Դուք ստեղծում եք ստանդարտ նամակ, որտեղ ներկայացնում եք ինքներդ ձեզ և ձեր շփման նպատակը: Օգտագործելով այս ձևանմուշը, դուք նամակ եք ուղարկում բոլոր հնարավոր ընկերություններին:
2. «Դիպուկահար» մեթոդ.Դուք կապվում եք յուրաքանչյուր ընկերության հետ առանձին: Այս մեթոդը կարող է ավելի արդյունավետ լինել, քանի որ նամակում կարող եք նշել այն պատճառները, թե ինչու հենց այս ընկերությունը պետք է լինի ձեր հովանավորը: (Հուշում. սրանք պետք է լինեն ընկերության համար կարևոր պատճառներ, ոչ թե ձեզ համար: «Ես գումար չունեմ մրցույթների գնալու համար» - անարդար պատճառ. «Այս մրցումների հանդիսատեսը ներկայացնում է թիրախային լսարանընկերություններ։ Ձեր մարզական ծագումն ու ձեռքբերումները համապատասխանում են ընկերության արժեքներին (դուք պետք է նայեք նրանց կայքէջին, գովազդին և գտնեք այս արժեքները)» - լավ պատճառ) .

Ընկերության կարևոր մարդիկ.

1. Մարքեթինգի տնօրեն։Մարքեթինգի ղեկավարը գրեթե միշտ տնօրինում է մարքեթինգային գործունեության բյուջեն, որը ներառում է հովանավորություններ:
2. Կառավարության հետ կապերի տնօրեն տեղական իշխանությունները . Սա հատկապես վերաբերում է տեղական շուկայում գործող և տեղական համայնքի հետ կապեր հաստատելով հետաքրքրված ընկերություններին:
3. հովանավորչական ծրագրերի ղեկավար.Այս պաշտոնը կարող է լինել ավելի փոքր ընկերություններում, բոլոր հովանավորչական գործունեությունը վերահսկվում է մարքեթինգի բաժնի ղեկավարների կողմից:
4. Բրենդի մենեջեր.Նման մասնագետներ կան խոշոր ընկերություններսպառողական շուկայում գործող.
5. գործադիր տնօրեն.Եթե ​​գիտեք, որ ընկերության ղեկավարը կրքոտ է սպորտով, կամ, որ ավելի կարևոր է, ձեր սպորտով, ապա իմաստ ունի փորձել անձամբ կապվել նրա հետ։ Բայց նման դեպքերում լավագույնն է երրորդ կողմի երաշխավորագիր ստանալը:.

Ինչպե՞ս կապվել ընկերության հետ:

1. Էլ-նամակ/նամակ, որը բացատրում է, թե ինչու եք դիմում, գումարած կարճ պատմություն ձեր մարզական կարիերայի մասին:
2. Հետևողական զանգ ընկերություն՝ համոզվելու, որ նամակը ստացվել է: Երբ զանգահարեք, փորձեք անձնական հանդիպում կազմակերպել՝ ձեր առաջարկն ավելի մանրամասն քննարկելու համար:
3. Կազմակերպեք հանդիպում՝ պոտենցիալ հովանավորին ներկայացնելու ձեզ հետ աշխատելու բոլոր առավելությունները:

3. Գրավել

Պոտենցիալ հովանավորների ուշադրությունը գրավելու ուղիներից մեկը սոցցանցերում աջակիցների և հետևորդների համայնք ստեղծելն է: Համայնք կառուցելու համար դուք պետք է տեղադրեք հետաքրքիր և գրավիչ տեղեկատվություն՝ կապված ձեր սպորտի կամ ձեր շարունակական հետաքրքրության այլ ոլորտի հետ: Օգտագործեք MAKEACHAMP-ը, Facebook-ը, Twitter-ը և պարբերաբար հրապարակեք այնտեղ՝ աջակիցների խումբ ստեղծելու համար: Ապագայում դուք կարող եք շահավետ օգտագործել այս համայնքը հովանավորներ ներգրավելու համար:

4) Հովանավորության հնարավորություններ

1. Կորպորատիվ հովանավորության ծրագրեր.

Շատ ընկերություններ արդեն մշակել են հովանավորչական ծրագրեր՝ հարցաթերթերով և պահանջներով: Դուք կարող եք դրանք գտնել Yandex-ում և Google-ում պարզ որոնմամբ: Բացի այդ, հաջորդ անգամ, երբ գնում եք սպորտային մրցումների, ուշադրություն դարձրեք սրահի, տպագիր ծրագրերի, մրցումների կայքում և այլ մարզիկների սարքավորումների պաստառներին և տարբերանշաններին:
Ավանդաբար մարզիկներին աջակցում են այն ընկերությունները, որոնք արտադրում և վաճառում են սպորտ և առողջ պատկերկյանքը։ Ուշադրություն դարձրեք նաև սննդամթերքի և զանգվածային շուկայի արտադրողներին: Ավտոմեքենաների դիլերներ. Նավթի և գազի ոլորտի ընկերություններ.
Խորհուրդ ենք տալիս լուրջ հետազոտություններ կատարել ինտերնետում, գտնել առկա հովանավորչական ծրագրերի նկարագրությունը և ուղարկել դրանց մասնակցելու հայտեր։ Հիշեք նաև, որ եթե ձեր թեկնածությունն աննկատ մնաց, ոչինչ չի խանգարում ձեզ նորից ու նորից դիմել, երբ ավելի լավ իմանաք ընկերության պահանջները և անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարեք ձեր պրոֆիլում:

2. Սպորտային մարքեթինգի ոլորտում ծառայություններ մատուցող գործակալություններ.

Անկախ նրանից, թե դուք ունեք հովանավորներ, թե նոր եք սկսում նրանց փնտրել, մասնագիտացված գործակալության կամ գործակալի հետ աշխատելը ձեռնտու կլինի: Նրանք կօգնեն ձեզ ձևավորել ձեր սպորտային կերպարը և բանակցություններ վարել հովանավորների հետ: Համացանցում փնտրեք համապատասխան գործակալություններ և առաջարկեք ձեր թեկնածությունը:

3. Crowdfunding արշավ MAKEACHAMP-ում

MAKEACHAMP-ում քրաուդֆանդինգի արշավի անցկացումը հիանալի միջոց է ոչ միայն ձեզ անհրաժեշտ ֆինանսավորումը ստանալու, այլև պոտենցիալ աջակիցների ուշադրությունը գրավելու համար: Ողջ քարոզարշավի ընթացքում դուք պետք է գերակտիվ լինեք սոցիալական ցանցերում և մեծացնեք ձեր աջակցության խումբը: Որքան շատ մարդիկ իմանան ձեր քարոզարշավի մասին, այնքան մեծ կլինի ձեր ապագա սպորտային հովանավորը նրանց թվում: