El lehet adni egy ötletet? Hogyan értékeljük ki, hol és kinek adjunk el egy üzleti ötletet Oroszországban?

Mikor jelent meg érdekes ötlet vállalkozást nyitni, kinek és hogyan lehet eladni? U nagy cégekÁltalában vannak olyan üzletfejlesztők, amelyek a profitot garantáló projektekhez vonzzák a magánbefektetőket. Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg részletes utasításokat egy üzleti ötlet önálló eladásáról. Szükséges dokumentumok, prezentációs tervezés és egyéb értékesítési árnyalatok, olvasható a weboldalon

Üzleti ötletet korrektül értékesítünk. Lépésről lépésre szóló utasítás

Minden ötletet megfelelő módon kell bemutatni. Ellenkező esetben a projekt szerzője nem talál vevőt. Természetesen sok múlik azon, hogy milyen verzióban kínálják a terméket a vásárlónak.

Íme egy szakértői értékelés az eladási esélyekről:

1. Az első helyet a startupok kapják.
2. Aztán jöhetnek az üzleti tervek.
3. Az utolsó helyen a szabadalmak állnak.

Így vagy úgy, magának kell vevőt keresnie, bár elméletileg az induló vállalkozások a befektetők érdeklődését jelentik.

Mit kell tenni egy üzleti ötlet megfelelő eladásához, lépésről lépésre.

Projektötlet kidolgozása

Sokszor eszünkbe jutnak okos gondolatok, de ki fogja megvenni? Szükséges az ötlet egyértelmű írásbeli kidolgozása, amely tükrözi az összes előnyt és hátrányt.

Mit tartalmaz egy ilyen dokumentum szerkezete:

• Az ötlet leírása.
• A piaci helyzet elemzése.
• A beruházás nagyságrendjére vonatkozó számítások.
• A legtöbb esetben pénzügyi tervre van szükség.

A minden irányban kidolgozott ötlet nemcsak nyereséges szempontból vonzza a vevőt, hanem a költségoldalt is igazolja. Valójában a szerző számokban mutatja meg, mennyibe kerül a javasolt terv megvalósítása.

Prezentáció készítése

Egy jó ötlet önmagában semmit sem ér. Sok múlik megfelelő bemutatása késztermék– a szerző ötletelőadási képességéről.

Milyen szabályokat kell betartani a prezentáció elkészítésekor:

1. A Power Point program használata javasolt.
2. A tartalom legyen informatív és emlékezetes. Fontos, hogy a szöveges részt ügyesen kombináljuk a látványtervvel.
3. Tárgyalókészség szükséges.
4. A beszéd összeállításánál figyelembe veszik az ellenfelek prioritásait, vagyis a beszélgetést ugyanazon a nyelven folytatják.
5. A sikeres tárgyalások kulcsa az előre összegyűjtött információ a vevőről. Ez lehetővé teszi, hogy minőségileg felkészüljön a beszélgetésre - megértse a befektető érdeklődését, preferenciáit, világnézetét, hogy kiemelje az őt érdeklő szempontokat.
6. Időtartam 20 perc. Ezután kövesse a kérdéseket.

Milyen szempontokat érint az előadás:

• Az ötlet lényege.
• Milyen termék kerül értékesítésre.
• Indítási költségek.
• Marketingkutatás alapján levont következtetések
• Az ötlet jövedelmezősége.
• Ügyeljen arra, hogy az alkalmazásokat grafikonok és táblázatok formájában készítse el.

A jó előadás alapja a tömörség, a megfogalmazás egyértelműsége, a könnyedség és ami a legfontosabb, az önbizalom. A folyamat célja az ellenfél érdeklődése.

A szükséges dokumentumok listájának összeállítása

Minden ötletet dokumentációval kell alátámasztani. Az előadás csak egy változata a történetnek képekkel. Ha a vevő, mint mondják, készen áll a vásárlásra, akkor pontos számításokra lesz szüksége, amelyek megerősítik az ötlet jövedelmezőségét.

Ezért a vállalkozás lényegén és a költségek összegén túl be kell mutatni:

1. A projekt részletes leírása.
2. A költségek pénzügyi indoklása.
3. A nyereség kiszámítása - milyen időszak után jelenik meg a bevétel, mi a tervezett profitnövekedés (mutassa meg az ötlet kilátásait).

További árnyalatok:

• Ha eladnak egy szabadalmaztatott ötletet , a vonatkozó dokumentáció rendelkezésre áll. Megszerzése kitöltött kérelem és vizsga alapján történik. Egyébként magára az ötletre nem adnak ki szabadalmat, a megvalósításra javasolt módszer szabadalmaztatott.
• – az üzleti ötlet értékesítésének leggyorsabb módja egy dokumentumcsomag elkészítése a saját cége számára. Hátránya a cégbejegyzés és a projekt finanszírozása az ötlet szerzőjének személyes pénzéből. Az értékesítés ezen szakaszok elvégzése után történik.
• Praktikus értéke van a vevő számára . Itt legalább hat hónapig kell dolgoznia a hatékony összeállításhoz.

Keress vevőt

A legfontosabb kérdés: hol keressünk vevőket? Természetesen olyan szakemberek körében, akiket érdekelhet ez a javaslat.

Itt két forgatókönyv van:

1. Az ötlet eladója hozzáfér egy szakmai vásárlói körhöz . Például az adott területen dolgozik. Ekkor a feladata könnyebbé válik. Egyszerűen ötletet kínál az őt ismerőknek.
2. Üzleti ötlet eladó közvetítőt keres eladó vagy valaki, aki vevőnek ajánlja. A közvetlen javaslat, még egy zseniális ötlet is, nulla eredményhez vezet – a vállalatok félnek a versenytársak intrikáitól.

Ideális esetben több vásárlónak kell lennie. Ebben az esetben az aukció lehetséges. Ezután a szerző kiválasztja, hogy kinek adja el a terméket.

Ötlet eladása

Az értékesítés szakaszosan zajlik. Végül is mindig fennáll annak a lehetősége, hogy a projekt összes bonyodalmának megismerése után az ügyfél egyszerűen megtagadja a fizetést.

Ezért az értékesítési eljárás (általános értelemben) a következő:

• A vevő először az általános leírást, majd a szerzői jogi szerződést ismeri meg, különös tekintettel a szerzői jogok megsértéséért való felelősségre vonatkozó kikötésekre.
• Ezután jön a vevő írásos megerősítése, hogy ez az üzleti ötlet üzleti titok. Ha nincs, akkor nincs értelme a további beszélgetésnek.
• Ezt követően megismertetheti az ügyfelet a projekt minden finomságával.
• A vásárláshoz való hozzájárulás a fizetés oka. Az ügylet tényét a vonatkozó megállapodás rögzíti, megjelölve az értékesítés feltételeit.

Milyen áron adjam el az üzleti ötletemet? Értékeljük projektjét

Nem sok kritérium van egy projekt értékeléséhez:

1. Az eredetiség szintje.
2. Kereslet a piacon.
3. Jövedelmezőség. Nem titok, hogy sok innovatív felfedezés messze nem jövedelmező.
4. Az ötlet javítani fog egy meglévő vállalkozást?
5. Meg lehet védeni egy projektet a másolástól Lehet-e szabadalmaztatni egy ötletet?

A gyakorlatban számos lehetőség kínálkozik az ötletből való profitszerzésre:

Hogyan értékeljünk egy projektet? Hiszen minden terméknek ára van.

Nem sok jól ismert árképzési technika létezik:

1. Az ötlet ára hasonló termékeken alapul.
2. Az ár a várható haszon százaléka.
3. Az ár a vállalati (szakmai) árak és feltételek szerint kerül meghatározásra.

A felsorolt ​​módszerek a piac állandó fejlődésének hátterében nagyon szubjektívek. Ennek a helyzetnek az oka a megbízható információk hiánya. Ez az összes számítást hozzávetőleges számokra redukálja. Ezért Oroszországban a legtöbb esetben az árat a „vörös üzlet” vagy a „piros ár” elve alapján határozzák meg.

Hogy néz ki ez a gyakorlatban:

• Az eladó a vevő szemébe nézve megpróbálja megérteni, milyen árat kérhet.
• A vásárló az ötletgazda autójának, ruháinak és kiegészítőinek költségét elemezve dönti el, hogy mennyit tud valójában fizetni.

Ebben a kérdésben a legfontosabb az árképzés alapvető szabályának ismerete: egy ötlet költsége a termék hatékonyságától (jövedelmezőségétől) és a vevő által megszerzett jogok mennyiségétől függ.

Hol tudom nyereségesen eladni az üzleti ötletemet?

A külpiacon az innovatív ötletek népszerűsítését erre a területre szakosodott cégek végzik. Csak Amerikában körülbelül 5000 van belőlük. Oroszország még nem büszkélkedhet ennyi speciális céggel - az üzlet kockázatossága lelassítja a folyamatot.

A statisztikák szerint a több száz ötlet közül csak egy ötlet hoz nyereséget, a többi:

1. Javításra van szükség – 85%.
2. 10% kihasználatlanul marad.
3. Csak 5%-a kelt el.

Ahol nyereséges egy üzleti ötlet eladása, fontolja meg a lehetséges lehetőségeket:

• Az ötletgazda természetesen kereshet kapcsolatot az érdeklődőkkel (befektetők) szakkiállításokon vagy közvetlenül vegye fel a kapcsolatot a cégekkel eladási ajánlattal. Bár ez az út nem a leghatékonyabb.
• A szakértők javasolják a vezetők szolgáltatásainak igénybevételét részt vesz az ötletek értékesítésében. Sokat tudnak egy ötlet népszerűsítéséről, és tudják, hogyan kell megfelelően bemutatni a terméket az ügyfélnek. Egy ilyen szolgáltatás költsége jelentős, de az eredmény viszonylag gyors lesz. Professzionális projekteladót találhat erre szakosodott weboldalakon.
• Elég sok internetes forrás (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru és így tovább), ingyenes hirdetések elhelyezését kínálja az ötlet rövid összefoglalásával. Ez a módszer ideális, ha korlátozott anyagi lehetőségei vannak.

Elvileg a fenti pontok bármelyike ​​előnyökkel járhat. A lényeg, hogy ne álljunk egy helyben, ne várjuk meg, amíg vevőt találnak. Fontos, hogy cselekedjünk és lehetőleg minden irányban. Néha nehéz megjósolni, hol találkozik egy ötlet vásárlója.

Minden ötlet méltányos jutalmat érdemel. De nem csak egy értékes tudományos, technológiai, publikus élet vagy üzlet. Megteheti másként is: eladni fontos információkat, de tudnia kell, hogyan kell megfelelően előkészíteni egy ötletet eladásra és vevőt találni. Beszéljünk arról, hogyan ültethetjük át ezt a gyakorlatba orosz valóságunkban.

Ötletek értékesítésének módjai

A fő versenyelőnyt minden szinten, legyen az állam, város, vállalat vagy magánszemély, nem az ingatlan (lakások, dachák, gyárak, újságok és hajók) és természeti erőforrások birtoklása, hanem az ötletek jelenléte. , tudás és technológiák (know -how), valamint azok hordozói - kreatív emberek (kreatív osztály).

Érdemes felidézni a viszonylag közeli múltat, a 80-as évek végét, a 90-es évek elejét. Abban az időben sok történet szólt arról, hogy a japán és kínai szakemberek orosz könyvtárakból vásárolták meg azt, amire senkinek sem volt szüksége – ahogy akkoriban mondták az országban – olyan magazinok fájljait, mint a „Fiatal Technikus”, a „Technológia fiataloknak” vagy a „Modelltervező”. ”. Valamint az, hogy voltak esetek, amikor sok pénzért megvásárolták a műszaki egyetemek szakdolgozat-archívumát, amelyet a helyi kazánházban kellett elégetni, vagy papírhulladékba adni.

De ha gyakorlatilag megoldódott a verseny problémája a kreatív ötletek hordozóinak piacán a világon (eladhat egy üzleti ötletet az interneten), és a nyitott határok lehetővé teszik, hogy minden tehetség ott találja magát, ahol a legnagyobb a kereslet, akkor ötletek, beleértve az üzleti élethez kapcsolódókat is , nem minden olyan egyszerű és egyértelmű.

Minden olyan információnak, amely a pénzfelvétel folyamatához kapcsolódik, ára van. De ahhoz, hogy ez az érték valódi pénzzé és egyéb eszközökké alakuljon, el kell képzelni, hogyan lehet eladni.

Az információ, és különösen az üzleti ötletek értékesítésének fő jellemzője, hogy a bemutatás vagy bemutatás után elfogyasztottnak tekinthető, és többé nem lehet visszaküldeni, vagy kártérítést követelni érte.
Az információk és üzleti ötletek értékesítésének fő módjai a következők:

1. Ha felmerül egy eredeti üzleti ötlet, de nincs részletes tájékoztatás a gyakorlatban való megvalósításáról, az egyetlen lehetőség, hogy legalább egy kis pénzt kapjunk érte, ha ezt az ötletet egy rövid cikk vagy jegyzet formájában közzéteszik valamilyen népszerű helyen. tudományos folyóirat. Az ötletet megpróbálhatja cikk formájában eladni szövegcserén keresztül azoknak, akik az internetes oldalak releváns üzleti tartalommal való feltöltésével foglalkoznak. Nem valószínű, hogy sok pénzt kaphat ezért, de mindenesetre lesz legalább valamiféle erkölcsi és anyagi kompenzáció.
2. Üzleti ötletek értékesítése hálózati erőforrásokon keresztül. Ha a vállalkozás létrehozásának és fejlesztésének ötlete a tisztán spekulatív formából a részletesebb megértés, a számokon való átdolgozás szakaszába lépett át, némi előzetes számítással, létrehozhat saját weboldalt vagy blogot, ahol egy kis pénzösszeg az oldal látogatóitól, hogy megismerkedjenek az ötlettel. És ha az ötlet igazán izgalmas, akkor nagyon is lehet pénzt kapni hirdetési felületekért, ha a webhely forgalom lehetővé teszi ugyanazon Google hirdetéseinek elhelyezését. Ennek a módszernek a fő hátránya, hogy az ötlet szerzőjét annak ellenére, hogy az információ felkerült a saját weboldalára, nem illeti meg a tartalom szerzői joga. Az oldalra mutató későbbi hivatkozások valószínűleg nem adnak alapot a jövőbeni jogok érvényesítéséhez.
3. Szabadalmi jogok bejegyzése. Ha egy üzleti ötlet valamilyen műszaki újítás, eredeti mérnöki megoldás, technológia alkalmazásához kapcsolódik, akkor ahhoz, hogy anyagi ellentételezést kapjon jogdíj vagy franchise formájában, szabadalmat vagy szerzői jogot igényelhet. Szintén szabadalmaztatott védjegyek, táblák, reklámmegoldások. Ennek a módszernek az a fő előnye, hogy az ötlet szerzője biztosítja törvényes jogait az információhoz. Ez azonban egyáltalán nem garantálja, hogy valaki valódi pénzt hajlandó fizetni ezért az ötletért vagy információért. Ezenkívül a szabadalmaztatás előkészítésének költségei és magának a szabadalomnak a díja meghaladhatja az egész ötlet lehetséges költségét.
4. Egy jól megírt üzleti terv segít vonzó értékesítési pályát létrehozni szinte minden ötlethez. Miért vonzó egy üzleti terv egy ötlet potenciális vásárlója számára:

• a befektető egyszerre látja az ötlet teljes koncepcióját: teljes egészében, számokban és részletekben, és nem kell további információkat keresnie.
• a vevő sok időt takarít meg, és nem is kell további időt töltenie azzal, hogy üzleti tervet nyújtson be a kereskedelmi bankhoz, hogy hitelt kapjon.

Az üzleti ötlet értékesítésének ezen formájának egyetlen hátránya, hogy sok időt vesz igénybe az előkészítés (legalább néhány hónap), és nincs garancia arra, hogy gyorsan sikerül vevőt találni.

1. Az optimális, de egyben a legdrágább megoldás a már meglévő ötlet alapján startup formában történő cégalapítás. Ehhez regisztrálnia kell (például kockázati társaság formájában), személyzetet kell toboroznia, és magát a projektet a kezdeti szakaszban (nulla ciklus) kell elindítania. Vagyis lényegében ez lesz az alkotás és az eladásra való felkészítés kész üzlet kulcsrakész (plusz egy ötlet). Kétségtelen, hogy ez a lehetőség, ha az események sikeresen alakulnak, nagyon jó profitot hozhat mind az ötlet szerzőjének, mind a befektetőknek.

De emlékeznünk kell arra, hogy tíz induló startupból csak egy jut el a valódi piacra, legfeljebb kettő. Ráadásul egy kis induló vállalkozás létrehozásához is induló tőkére van szükség, amit nem mindig olyan egyszerű megszerezni egy ötlethez.

Egy érdekesebb lehetőség az üzleti ötletek startup formájában történő értékesítésére a crowdinvesting platformok használata. Csak Amerikában több tízezer ilyen oldal van. Oroszországban a két legnépszerűbb a Planeta.ru és a Boomstarter.ru.

Itt gyakorlatilag bármilyen üzleti ötletet kínálhat a befektetőknek, az északi-sarki nyúlfarmtól a repülő autókon alapuló taxi létrehozásáig.

Ahhoz, hogy üzleti ötleted eladásra kerüljön, csak regisztrálnod kell az oldalon, át kell menned a hitelesítésen, és be kell mutatnod a befektetőknek az üzleti ötlet koncepcióját, megindokolva, hogy miért, mikor és milyen hasznot kap a befektető.

Az üzleti ötlet értékesítésének bemutatott formátumai természetesen nem korlátozódnak erre a listára. Nem szabad megfeledkezni a személyes kapcsolatokról, egyes konferenciákon, klubokban vagy közösségekben való részvételről. Ha egy ötlet szerzője úgy gondolja, hogy az valóban hasznos lesz valakinek az üzleti életben, akkor mielőtt eladna valakinek egy vállalkozási ötletet, meg kell próbálnia közelebbi kapcsolatba kerülni azokkal, akik ezt gyakorlatilag a piacon megteszik.

Kit érdekelhet egy üzleti ötlet?

Minden üzleti ötletnek előbb-utóbb meg kell találnia a vevőt. Hogy ki lesz ez a vevő, az nagyban függ magától az ötlettől, és attól, hogy az ország adottságai mennyire kedveznek egy-egy vállalkozási forma kialakulásának. BAN BEN általános eset A következő társadalmi csoportok lehetnek az üzleti ötletek potenciális vásárlói:

• Egyéni vállalkozók akik kreatív keresésben vannak és jelentkezéseket keresnek átmenetileg szabad pénzeszközeikre.
• A befektetők üzleti szövetségei, beleértve a kockázati tőkepiacot is (ún. alapok vagy üzleti angyal társaságok).
• Vállalkozók és akadémiai kutatóegyetemek különféle állami szövetségei, mint például a Skolkovo szövetség vagy a Kockázati Befektetési Alap. Oroszország minden régiójában vannak ilyen egyesületek vagy alapítványok, és felveheti a kapcsolatot ezekkel a szervezetekkel, javaslatot tehet üzleti ötleteire, vagy részt vehet pályázati programokban.
• Üzleti folyóiratok: újságok, üzleti magazinok. Bármely magazin hajlandó jó pénzt fizetni egy ötletért, amely növeli az olvasók körében a keresletet.
• Üzleti ötletek közzétételére szakosodott online kiadványok szerkesztői.

Mint látható, az üzleti ötletek iránti potenciális kereslet meglehetősen jelentős, és az üzleti ötletek piacának megfelelő megértésével vállalkozóként és üzleti innovátorként is megtalálhatja a rést.

Hogyan adjunk el egy üzleti ötletet?

Ahhoz, hogy egy ötletet információként adjon el, nem szabad a véletlenre vagy a szerencsére hagyatkoznia, hanem egy értékesítési sémát kell végrehajtania, és be kell tartania valamilyen tervet.

A mintaterv a következő pontokból állhat.

Mielőtt eladásra bocsátaná ötletét, meg kell határoznia, hogy mennyibe kerülhet. Egy ilyen értékelésnek két problémát kell megoldania – egyrészt, hogy ne riassza el a potenciális vásárlókat az irreálisan magas ár miatt, másrészt az ötlet megalkotásának költségeit megtérítse.

Az értékelés a következő módszerekkel végezhető el:

• összehasonlítási módszer, amikor az értékelés a hasonló vállalkozások értékének figyelembevételével történik;
• szakértői értékelési módszer, amikor a befektetési lehetőségek értékeléséhez egy adott üzletág szakértőit ​​vonják be;
• kvantitatív értékelésen alapuló módszerek - pénzügyi és befektetéselemzési eszközöket alkalmaznak.

Ezen túlmenően használható az üzleti ötlet értékelési módszere, amikor próbaértékesítésre kerül, és kísérlettel állapítják meg valós árat.

Üzleti terv elkészítése

Az üzleti tervnek teljes képet kell adnia a befektetőnek arról, hogyan valósítható meg az ötlet a gyakorlatban. Az üzleti tervnek általában a következő kérdésekre kell válaszolnia:

1. Mekkora induló tőke szükséges?
2. Mekkora lesz a potenciális nyereség bizonyos időszakokban: hónap, negyedév vagy év.
3. Megtérülési idő - mely időszak után a befektető visszaadja a befektetett pénzt.

Ezenkívül az üzleti tervnek tükröznie kell az összes kockázatot, versenytársat, és ami a legfontosabb, az üzleti ötlet potenciális piacát.

Az üzleti tervek elkészítéséhez nem nehéz konkrét formátumokat találni az interneten, végső esetben mindig bevonhat szakembereket, akik viszonylag alacsony díj ellenében elkészítik a teljes üzleti tervet.

Az üzleti ötlet bemutatása a potenciális vásárlóknak a következő módokon történhet:

1. Részbemutatóként a honlapon. Ha a vevő érdeklődik és hajlandó fizetni, akkor teljes körvonalazást kap az ötletről.
2. Különböző konferenciákon előadások formájában. Sőt, egy ilyen konferenciára vagy szemináriumra való belépés költsége egyben az ötlet részleges kifizetése is.
3. Egy ötlet kidolgozására irányuló megállapodás megkötése, ill üzleti terv egy adott ügyfél számára.

A befektetőket nagy mennyiségben kínált pályázati formátumokon keresztül is megismerhetik az ötletek állami szervezetekés kockázati alapok.

Mi a bevétel?

Az üzleti ötlet értékesítéséből származó potenciális nyereség becslése nagymértékben függ az üzlet terjedelmétől, a piaci feltételektől és a potenciális vásárlók keresletétől. A gyakorlat azt mutatja, hogy az innovatív ötletek átlagos megtérülési rátája a befektetett tőke tíz- és száz százaléka lehet. Ennek megfelelően az üzleti ötlet díjának kiszámítása két-három éves vállalkozási bevétel elbírálásán alapul.

Ez a becslés természetesen meglehetősen hozzávetőleges, de minden vállalkozást pontosan így vásárolnak meg.

Következtetésként

Ez a cikk arra a kérdésre próbált választ adni: „Hogyan adjunk el egy üzleti ötletet?”

Annak ellenére, hogy meglehetősen általános eljárást adnak az üzleti ötletek értékesítésére, mégis ez adja az olvasónak a legfontosabb dolgot - ötletet arról, hogy milyen irányban kell cselekednie annak érdekében, hogy a lehető legkevesebb idő- és pénzveszteséggel érjen el eredményeket. .

A munkakörnyezet szerkezetében nagyon hasonló a kereskedési platform. Tele van emberekkel, akik ötleteket adnak el és versengenek a vevők jóváhagyásáért. Még a vezérigazgatói szintű felsővezetőknek is el kell adniuk ötleteiket az igazgatótanácsoknak. Ha egy projektet szeretne jóváhagyni, ne korlátozza magát egy egyszerű prezentációra, és hagyatkozzon a racionális érvelés képességére. Úgy kell gondolkodnod, mint egy marketingesnek. Ez azt jelenti, hogy a döntést hozó személy tudatalattijához kell fordulnia.

Több mint 25 éve dolgozom a Fortune 100 márkákkal, és segítettem nekik újragondolni marketing stratégiájukat. Vezető marketingszakembereket tanítunk a fogyasztás rejtett mozgatórugóinak befolyásolására, amelyek bár első pillantásra láthatatlanok, de meghatározzák az ösztönös viselkedést. A Harvard Egyetem professzora, Gerald Zaltman szerint a fogyasztói vásárlási döntések 95%-a a tudatalatti szinten születik.

Az a mentális gyorsbillentyű-rendszer, amelyet az emberek a gyors döntések meghozatalára használnak, felhalmozott asszociációk és emlékek gyűjteményén alapul. Idővel ezeket az asszociációkat bizonyos márkákhoz kezdjük társítani. Minél több pozitív asszociációt vált ki egy márka, annál valószínűbb, hogy a vásárló azt választja. Michael Platt, a Wharton marketing, pszichológia és idegtudomány professzora ezt a hatást figyelte meg idegtudományi és marketingkutatásai során. Ezt akkor vettem észre, amikor olyan ügyfelekkel dolgoztam, akik érdeklődnek a tudatalatti asszociációk feltárásában azokban az emberekben, akik bizonyos márkákat választanak, másokat figyelmen kívül hagynak.

De hogyan használhatja fel a kb hatékony módszerek márkát épít, hogy népszerűsítse ötleteit a munkahelyen? Hogyan alakíthatja ki saját márkamátrixát közvetlenül a munkahelyén? Ha növelni szeretné annak valószínűségét, hogy ötleteit észreveszik és jóváhagyják, viselkedjen marketingesként, és kövesse ezt a három szabályt.

Kezdje korán. Minél előbb kezd el pozitív asszociációkat kelteni a fogyasztók tudatalattijában egy márka említése, annál jobb. Munkakörnyezetben az „első lépés előnye” ugyanolyan értékes. Minél több időt töltesz azzal, hogy pozitív asszociációkat hozol létre többek között az ötleteddel, annál nagyobb lesz a márkamátrix mire meghozol egy döntést.

Ezt kemény úton tanultam meg pályafutásom elején. Abban az időben az egyik kollégámmal eltérően vélekedtünk arról, hogyan javasoljunk ötleteket közös főnökünknek. Kollégám hónapokig folyamatosan beszélt a koncepciójáról, én pedig igyekeztem titokban tartani az ötleteimet, amíg az előadásom „tökéletes” nem lett. A főnök végül az ő javaslatát részesítette előnyben, mint az enyémet, bár semmi különös nem volt benne (ami később a gyakorlatban is beigazolódott). De nem voltam elkeseredve, mert ettől a kollégától rengeteget tanultam az ötletelésről a munkahelyen, és soha többé nem követtem el ugyanazt a hibát.

Pozitív visszajelzés terjesztése. Ha túl agresszíven hirdeti márkáját, az ügyfelek szkeptikusak lehetnek. De ha valaki más pozitívan beszél a márkáról, pozitív asszociációk jelennek meg a potenciális vásárlók tudatalattijában.

Az üzleti körökben élőknek is szükségük van ilyen influencerekre – olyanokra, akik pozitívan tudnak beszélni ötletükről. Ideális esetben ennek a támogatásnak a szervezet különböző részeiről kell származnia. Amikor az értékesítési osztály emberei azt mondják vezérigazgatónak: „Alig várjuk ennek az ötletnek a megvalósítását, mert segíthet új ügyfeleket találni”, és a K+F részleg megjegyzi: „Úgy gondoljuk, hogy ez egy változást hoz majd”, a márkamátrix bővülése felgyorsul és a valószínűsége ötletének sikere növekszik.

A kreatív emberek mindig kitalálnak valamit. De itt van a helyzet: amikor arról van szó, hogy ötletét valaki elé tárja, gyakran kudarcot vall. Nem azért, mert az ötletek rosszak, hanem azért, mert a feltalálók és kreatívok nem mindig tudják jól bemutatni őket. Úgy döntöttünk, hogy kijavítjuk a problémát: őrizzen meg hasznos tippeket, amelyek segítenek másoknak bemutatni ötleteit, és jóváhagyást kapni.

A vírusos ötletekről

Az ötletek legyenek tömörek és lényegre törőek. Az aranyszabály az egyszerűség mintája: egy mondatos kijelentés, amely annyira értelmes, hogy az ember egy életen át próbálja követni.

Specifikusság

A ragadós ötletek tele vannak konkrét képekkel: jeges fürdő, alma borotvával, mert agyunk konkrét adatokra van programozva. A közmondásokban az elvont igazságot gyakran konkrét kifejezésekkel fejezik ki: „Jobb egy madár a kézben, mint egy pite az égen.” Hogy konkrétan beszéljek... az egyetlen módja biztosítva, hogy üzenetünk minden hallgató számára ugyanazt jelentse.

Hitelesség

Amikor meggyőző érveket próbálunk találni, sokan ösztönösen kemény számokhoz nyúlunk. Jobb, ha lehetőséget adunk az embereknek, hogy „próbáld ki, mielőtt vásárolsz” alapon kipróbálják az ötletet. Az 1980-as amerikai elnökválasztási vitában Ronald Reagan feltett egy egyszerű kérdést, amelyet a választók magukra vonatkoztathatnak: „Mielőtt szavazna, kérdezze meg magát: jobban van ma, mint négy évvel ezelőtt?”

Meglepetés

Hogyan lehet felkelteni a közönség figyelmét az ötletekre és fenntartani az érdeklődésüket? Meg kell törni az emberek elvárásait. Légy logikátlan. Lepje meg valamivel, és ezáltal összpontosítsa az embereket. Vagy ragadja meg az emberek kíváncsiságát hosszú időre úgy, hogy módszeresen azonosítja tudásukban a hiányosságokat, majd pótolja azokat.

Érzelmesség

Hogyan keltsük fel az emberek érdeklődését egy ötlet iránt? Érezzenek valamit. Az emberek nagyobb valószínűséggel adományoznak jótékony célt egyetlen rászorulónak, mint egy egész nyomorgó régiónak. Érzelmeket élünk meg az emberekkel szemben, nem absztrakciókat.

Történetek

Elmondani egy történetet. Nem csoda, hogy a közösségi oldalakon fellendülnek a magukról szóló történetek. A történetek lekötik, vonzzák a figyelmet, segítenek az életben. És repülésszimulátorként működnek, felkészítve minket a gyorsabb és hatékonyabb válaszadásra.

Hogyan kell bemutatni egy ötletet

Állandóan hirdetjük álláspontunkat. Nem számít, hogy rábeszéljük a barátainkat, hogy töltsenek együtt egy nyaralást Spanyolországban, vagy meggyőzzük a gyerekeket, milyen jó lesz a nagymamánál. Ha eszébe jut egy ötlet, azt is hűvösen előadhatja. Kövesse ezeket a szabályokat, és látni fogja, hogy minden sikerülni fog.

Kilencven százalék ember, tíz százaléka ötlet

Adj egy ötletet

Az ötlet minősége csak 10%. A fennmaradó 90% az Ön képessége, hogy emberekkel dolgozzon, és kezelje a másokkal fenntartott kapcsolatokat. Még ha a te ötleted a legjobb is a világon, az emberek soha nem fogják támogatni, ha nem hisznek benned. És ha az emberek teljesen megbíznak benned, készek lesznek támogatni még a legelvontabb elképzelésedet is.

Nincsenek részletek

Magyarázza el a fogalmat úgy, hogy egy kép jelenjen meg az ügyfél fejében. Legyen nagyon egyszerű, és mindig hangsúlyozza, mi a végső cél. Megmutathatja ügyfelének az alkalmazás vázlatát, de nem jeleníthet meg konkrét tervezési elemeket. Itt az a fontos, hogy megtaláljuk a középutat: hagyjunk elegendő teret az értelmezésnek, de adjunk választ a legkézenfekvőbb kérdésekre.

Agresszió nélkül

Mindig tisztelje a másik felet és az ő véleményét, még akkor is, ha ez a véleménye nem esik egybe a tiéddel. Ha valaki ellenzi az álláspontját, mutasson érdeklődést a véleménye iránt. Kérdezd meg tőle részletesebben, hogy miért gondolja így. Ne hagyja figyelmen kívül az érveket és a kétségeket. Fontos hiányosságokat láthat az ötletben. Próbáld meg az ő szemszögéből látni a helyzetet, és segíts neki megérteni a tiédet.

Ne féljen megkérdőjelezni saját elképzelését

Vannak, akiket annyira elragad az ötletük, hogy eszükbe sem jut ellenőrizni, hogy valaki más is kitalált-e már hasonlót. Könnyű beleszeretni egy ötletbe, de veszélyes út. Saját maga legkeményebb kritikusává kell válnia. Kérdezd meg magadtól: „Mi a célom? Mi kell ennek az ötletnek a megvalósításához?” - és ne felejtse el alaposan megvizsgálni a versenytársakat, a piacot, a trendeket.

Emlékezz, kivel van dolgod

Előfordulhat, hogy a prezentáció kieshet, mert valakivel beszél, aki nem érti Önt: beszéljen a tervezésről a menedzserrel, és beszéljen a költségekről a fejlesztővel. A projekt elkészítésekor gondolja át, mi a legfontosabb ennek a személynek. Építsd fel e köré a prezentációt.

Kérdések

Ha a közönség viszonylag kicsi, tegyen fel kérdéseket. Az a célod, hogy bevond a közönséged, és együtt érezzenek velük. A kérdés pedig nagyon egyszerű lehet, amire „igen” vagy „nem” a válasz.

Bizalom

Amikor egy termék apró hibáiról beszél, a prezentációja őszintének és megbízhatónak tűnik. A bizalom segít a termék valódi erősségeinek népszerűsítésében. Ez a stratégia a tárgyalóasztalnál is alkalmazható. Megjegyzendő azonban, hogy a hiányosságoknak viszonylag csekélyeknek kell lenniük.

Megbízatási idő

Koncentrálj az egyénekre, egyikre vagy másikra, ne a teljes közönségre. Folyamatosan nézned kell a veled szemben ülő emberek arcát, hogy megértsd, mit éreznek, és ennek megfelelően reagálj.

Hibák

Ha észreveszi, hogy hibázott, ismerje be. Minden alkalommal, amikor valami nem helyénvalót, rosszat vagy egyszerűen ostobaságot mondasz, javítsd ki magad. A hibák feszültséget keltenek, ami a legjobban a nevetésen keresztül oldható fel. De ha nem ismered el a hibákat, az egy lefelé tartó spirálba sodor.

Vizuális forma

Próbálja meg eladni ötletét... rajzok segítségével. Higgye el, ez teljesen lehetséges, ha mindent helyesen csinálnak.

A képek árulják a termékeket

Döntetlen nyerni

A képek árulják a termékeket. Látod, ahogy Jennifer Aniston színésznő egy Smartwater palackból iszik, és te Smartwatert akarsz inni. Látsz egy Ferrarit – és szeretnél egy Ferrarit. Látsz egy srácot fehér Apple fejhallgatóval táncolni, és iPodot akarsz. Használjon vizualizációt. Ez egy olyan gondolkodásmód, amely lehetővé teszi, hogy megfelelő képet hozzon létre egy ötlet eladásához.

Hogyan adjuk el az eredményt

Ha ötleteit kiskereskedőknek, pénzügyi szakembereknek, rajongóknak ajánlja fel egészséges képélet, könyvelők vagy fáradt orvosok, szüksége van előtte-utána táblázatokra. Segíthetnek eladni olyan ötleteket, amelyek több eladást, befektetés megtérülést, garantált gyors kalóriaégetést vagy jobb kezelési eredményeket ígérnek.

Hogyan adjunk el megoldást

Legyen szó stratégiai vezetőkkel, rendszertervezőkkel és folyamatmérnökökkel, kisvállalkozások tulajdonosaival vagy megdöbbent újdonsült szülőkkel tárgyal, szüksége van előtte-utána térképekre. Segíthetnek olyan szoftverek értékesítésében, amelyek megkönnyítik az összetett feladatokat, és olyan feltöréseket, amelyek egy kicsit kevésbé őrültek meg az életben.

Hogyan adjuk el az álmokat

Legyen szó pár ezer dollár elköltésének tökéletes módjáról egy újonnan vert milliomosnak, egy álomesküvőről egy izgatott menyasszonynak, vagy egy utazást egy felső tagozatosnak, képet kell festenie arról, hogy mi lehetséges. Amikor elad egy álmot, csak emlékeztetnie kell lelki szemeit arra, hogyan néz ki.

Diák

A bemutatás is fontos. Nem szabad véletlenszerűen megtenni. Íme néhány alapelv a hozzáértő és érthető diákhoz.

Cél

Prezentáció Mastery

Mint a prezentáció szinte minden elemének, a diáknak is célnak kell lennie. Sőt, még a csúszdák különböző elemeinek is meg kell adni a saját célját. „Mi a célja ennek a diának/elemnek?” a diatervezés során a legfontosabb megválaszolandó kérdés.

Szkennelés

Ne olvasásra, hanem „szkennelésre” készítsen diákat. Vizuálisan különítse el a fontosabb információkat a kevésbé fontos információktól. Legyen a fontos elemek nagyok és világosak, a kevésbé fontosak pedig kicsik, és színük közel álljon a háttérhez. Ha egynél több fogalmat szeretne kiemelni, elveszítheti a fókuszt.

Cím

A szöveges dia legfontosabb eleme a cím. Legyen nagy és jól látható. Ideális esetben az embereknek képesnek kell lenniük arra, hogy pusztán a címek elolvasása alapján képet kapjanak a prezentációról. Ne készítsen listát négynél több elemből.

Tervezés

A design nem dekoráció. Fő célja, hogy áttekinthetőbbé tegye a diákat, rendet teremtsen bennük, és egy bizonyos irányt adjon a kommunikációnak. Második célja megfelelő érzelmek kiváltása. Használd.

Ui.: Iratkozzon fel a kreatív könyvekről szóló hírlevelünkre, hogy további kedvezményeket, menő könyvrészleteket és meghívásokat kapjon minden héten kihívásokra.