Árképzési tényezők. Árpolitikák és módszerek. A kereslet és kínálat hatása az árképzésre. Az állam hatása az árképzési folyamatokra Az árazási folyamatot a következő tényezők befolyásolják

Az ár, mint már említettük, az a pénzösszeg, amelyet egy termékért fizetnek. A pénz értékét a vásárlóereje határozza meg, azaz. amit náluk vásárolhat. Olyan körülmények között piacgazdaság a pénz vásárlóerejének bizonyos határokon belüli változása folyamatosan történik. Jelentős áremelkedés az infláció meredek emelkedése és más válságjelenségek következtében következik be, ami a makrogazdasági mutatók és származékaik jelentős romlását okozza, amelyek magukban foglalják a bruttó és nemzeti összterméket, az ország külső és belső adósságát, hiányát és a költségvetés reálméretét. , kibocsátás mérete, hitelkamatlábak, jegyzések részvény- és devizapiacokon. Az árak növekedését más tényezők is befolyásolják: az adórendszer fejlettsége és fejlettsége jogszabályi keret, az árnyékbiznisz és a korrupció megléte, a bűnözés, a munkanélküliség, a szint és a várható élettartam, a folyamatban lévő politikai események, a világgazdaság helyzete stb.

Az ár meghatározása nehéz és összetett folyamat, amely számos tényező figyelembevételét igényli. Az árképzést befolyásoló tényezők egyike a termék gazdasági értéke. Az árképzés területén az áru vevő számára gazdasági értékén vagy a cserében megnyilvánuló értéken a kívánt áru értékelését értjük, amely pénzben kifejezve meghaladja annak árát. Ebből a szempontból reálisan mérhető az érték a vevők számára alternatívát jelentő áruk hasznosságának és árának aránya alapján. Így egy termék teljes gazdasági értékén a fogyasztó számára elérhető legjobb alternatív termék ára (a közömbösség ára), plusz a termék azon tulajdonságainak az értéke a számára, amelyek megkülönböztetik a legjobb alternatívától (az érték). különbségek).

Egy termék teljes gazdasági értékének kialakulása a fogyasztó számára a következő képlettel írható le:

összérték = közömbösség költsége + különbségek pozitív értéke - különbségek negatív értéke.

Más szóval, amikor egy termék értékét saját maga határozza meg, a vevő az azonos igényt kielégítő más cégek által ténylegesen rendelkezésére álló árufajták legjobb árát veszi kiindulópontnak. A termék gazdasági értékének kiszámítására szolgáló eljárás meglehetősen szigorúan formalizálható, és megbízható mennyiségi becslések alapjává válhat. A gyakorlatban ez az eljárás négy fő szakaszból áll: a közömbösség árának meghatározása, az eltérések megállapítása, az eltérések jelentőségének felmérése a fogyasztó szempontjából, a közömbösség árának összegzése az eltérésekre vonatkozó becslésekkel.

1. szakasz- azon áru (termék vagy technológia) árának (vagy költségeinek) meghatározása, amelyet a vevő hajlamos a számára ténylegesen elérhető alternatívák közül a legjobbnak tekinteni. Ebben a szakaszban funkcionálisan meg kell mérni és meghatározni azt az árat, amelyet a vevő fizet, ha a versenytársak által kínált, funkcionálisan összehasonlítható mennyiségű árut vásárol.

2. szakasz- minden olyan paraméter meghatározása, amely a terméket mind a jobb, mind a rossz irányba megkülönbözteti az alternatívától. A leggyakrabban elemzett paraméterek a következők:

• működése;
• megbízhatóság;
• a hasznos tulajdonságok száma (több vagy kevesebb);
• hasznos (káros) anyagok tartalma;
• karbantartási költségek;
• üzembe helyezési költségek;
• Karbantartás.

3. szakasz- a termék paraméterei és alternatívái közötti különbségek jelentőségének felmérése a vásárló szemszögéből. Ebben a szakaszban az áruk közötti különbségeket pénzben kell értékelni. Az ilyen becsléseket különböző módokon lehet megszerezni:

• szakértők és eladók körében végzett felmérés eredményeként;
• próbaértékesítés és vásárlói felmérések elvégzésével speciális technikák alkalmazásával;
• számítások alapján gazdasági hatékonyság(ha olyan termékparaméterekről beszélünk, amelyek közvetlenül csökkenthetik a vevő költségeit).

Emlékeztetni kell arra, hogy a termék egyik vagy másik fogyasztói paraméterének szintjében bekövetkezett mennyiségi változás mértéke az alternatív termékek paramétereihez képest nem feltétlenül esik egybe a vevő általi használatból származó előnyök változásának mértékével, és ennek megfelelően a pénzösszeg változásával, amelyet a termék átvételéért fizetni vállal.

4. szakasz- a közömbösség árának összegzése és a termék és alternatívái közötti különbségek pozitív és negatív értékének értékelése. Ilyenkor általában a gazdasági érték felső határa alatti árat javasolják megállapítani, hogy ezzel is növelhető legyen a fogyasztói érdeklődés a termék iránt.

Emellett az árazást számos külső és belső környezet, ezért minden egyéb műszaki és gazdasági paramétert elemeznek és prognosztizálnak elsősorban a megtermelt áruk és szolgáltatások árának meghatározása érdekében. Valós körülmények között az árak két tényezőcsoport – belső és külső – hatására alakulnak ki. Más szóval, a vállalati árak meghatározása során figyelembe kell venni mind a piacra (külső tényezők), mind a költségekre (belső tényezők) vonatkozó információkat.

Egy bizonyos árpolitika követésével a szervezet aktívan befolyásolja mind az értékesítés volumenét, mind a kapott nyereség mértékét. Általános szabály, hogy egy szervezetet nem azonnali haszon vezérel, ha egy terméket a lehető legmagasabb áron értékesít, hanem rugalmas árpolitikát folytat.
Az árkezelés bonyolultsága abból adódik, hogy kialakulását számos különböző tényező befolyásolja, nemcsak belső, hanem külső is.
A marketing árképzését két tényezőcsoport befolyásolja:
1. Külső (befolyásolja a kereslet szintjét):
- kereslet állapota,
- verseny a piacon.
Négyféle piac:
= tiszta verseny – sok eladóval rendelkező piac, de egyik sem befolyásolja a piaci ár alakulását (búza);
= monopolisztikus verseny – olyan piac, ahol nagyszámú eladó és vevő van, egy-egy terméktípusra eltérő árakkal;
= oligopolisztikus verseny – kevés eladóval rendelkező piac, akik mindegyike árérzékeny más termékekre. Lehet homogén (olaj) vagy heterogén (auto és PC);
= tiszta monopólium – egy eladós piac. A monopólium lehet:
-- kormány (postai szolgáltatás),
- - magánszabályozású (tápegység),
- - privát szabályozatlan (Microsoft).
- gazdasági tényezők: infláció, kamatlábak, jövedelemszintek,
- kormányzati tényezők: a termékárakat korlátozó törvényi intézkedések.
2. Belföldi (a nyereséget befolyásolja):
- a cég marketing céljai:
= a vállalat túlélése a piacon akkor válik a fő céllá, ha túltermelési válság, éles verseny, változó vásárlói ízlés áll fenn,
= a jelenlegi profit maximalizálása - a társaság meghatározza a kereslet okát, és meghatározza azt az árat, amely mellett a maximális profit keletkezik,
= piaci részesedés maximalizálása - alacsony árak,
= minőségi dominancia a piacon .
- marketing mix stratégia,
- a költségek határozzák meg a minimális árat (állandó, a termelési mennyiségtől független és változó, attól függő),
- életciklus szakaszok, - beszállítók és közvetítők irányelvei.
Az ár a marketingmix egyik eleme, ezért az ár kiválasztását a stratégiák megválasztásának a marketingmix többi eleméhez viszonyított figyelembevétele határozza meg. Például az ár függ a termék minőségétől, a promóció költségeitől és a termék életciklusának szakaszától.
Az árpolitikát erősen befolyásolják a versenytársak és lehetséges reakcióik a piaci árváltozásokra. Ezért a versenytársak árainak tanulmányozása az árképzési tevékenységek fontos eleme. Ha az ár a versenytársak árain alapul, akkor a költségek vagy a kereslet megszűnik a meghatározó szerepe, különösen akkor, ha ez utóbbi rugalmasságát nehéz mérni, vagyis az árváltozás keresletre gyakorolt ​​hatását meghatározni.

Az ár egy adott termékért vagy szolgáltatásért fizetett pénzbeli jutalom. Más szóval, az ár két érdekelt fél – a vevő és az eladó – közötti csere vagy tranzakció összetevője. Az ár minden terméknek fontos eleme, és a termék árképzésének folyamata és elvei fontos helyet foglalnak el a vállalat marketingstratégiájában.

A cikk anyaga bevezető információ az árképzés elméletéről, és célja, hogy megfelelő alapismereteket alkosson egy termék árképzési folyamatáról. Itt beszélünk az ár fontosságáról egy vállalat terméke szempontjából, részletesen megvizsgáljuk a termék árát befolyásoló tényezőket, és leírjuk a termék árának meghatározásának alapelveit.

Mi az "ár"?

Az „ár” fogalmának legalább 4 nézőpontja van: a közgazdász szemszögéből az árat két piaci erő – a kínálat és a könyvelő szemszögéből – kölcsönhatása határozza meg; az árnak fedeznie kell a termék előállítási költségeit, és a fogyasztó szempontjából profitot kell biztosítania, az ár a termék indikátorértéke, az eladó szempontjából pedig az ár versenyelőny megszerzésére ad lehetőséget; .

Az árképzési folyamat nem csak a kereskedelmi szervezeteket érinti, hanem non-profit cégek is igénybe vehetik – jótékonysági szervezetek, kereskedelmi és ipari egyesületek stb. jótékonysági szervezetek az árazási folyamat részeként különböző „céladományozási szinteket” határozhat meg, és az adományok összegétől függően eltérő feltételeket és státuszt kínálhat az „adományozóknak” (a szervezet logójának feltüntetése a szervezet brosúrájában stb.)

Az árat befolyásoló tényezők

Az árképzés munkaigényes folyamat, hiszen a megfelelő versenyképes ár meghatározásához számos tényezőt kell figyelembe venni: a termék költségét, marketingjét - a termék mixét és pozicionálását, a termék életciklusát, a versenykörnyezetet. és a fogyasztói kereslet jellege, valamint az ország gazdasági és politikai normái.

A termék végső árát befolyásoló tényezők részletes leírása:

Árképzési tényezők	Leírás
Árképzési tényezők	Leírás
A termék költsége	A változó és fix költségek összege, amely egy vállalatnál 1 egységnyi termék előállítása során merül fel. Egy áru vagy szolgáltatás előállítási költsége az egyik kulcstényező az árak meghatározásában. Ha az eladási ár alacsonyabb, mint az áru bekerülési értéke, a vállalat veszteséget szenved.
	Az árnak egyeznie kell célpiac, a célfogyasztó és az értékesítési csatornák, amelyekben a terméket értékesíteni tervezik.
Pozícionálás	Az ár segít a megfelelő kép kialakításában egy termékről vagy szolgáltatásról: luxus, tömegpiac, gazdaságos szegmens.
Életciklusés az árut	Az életciklus különböző szakaszai eltérő megközelítést igényelnek az árazási stratégiához, mivel eltérőek a céljaik.
A vállalat céljai a termék kiadásakor	Termék jövedelmezőségi célok és piaci célok cégek.
A versenytársak árai	A termék áránál figyelembe kell venni a piacon kialakult árversenykörnyezetet és árklasztereket.
A piaci verseny szintje	A monopólium lehetővé teszi felfújt árak meghatározását, míg a szabad verseny segít kiegyenlíteni a hasonló áruk árait.
A versenytársak lépéseinek előrejelzése	Előre kell jelezni, hogy az árképzési döntések milyen következményekkel járhatnak. Például egy túl alacsony ár meghatározása árháborúhoz vezethet, amely egyik fél számára sem érdekes.
A vásárlók árérzékelése	A versenyképes ár azon alapul, hogy a fogyasztó érzékeli a termék költségét: a túl olcsó termék rossz minőségűnek tűnhet a fogyasztó számára, a túl magas ár pedig elriaszthatja a potenciális fogyasztókat.
A kereslet rugalmassága	A keresleti görbe egy áru mennyisége és ára közötti összefüggést mutatja, más szóval azt mutatja meg, hogy valaki mekkora mennyiséget szeretne vásárolni egy áruból. a célközönség különböző kiskereskedelmi árszinteken.
A gazdaság állapota	A gazdasági válságok idején a gazdasági szegmensben megnövekszik az áruk iránti kereslet, és nő a fogyasztók árérzékenysége.
Jogi normák a piacon	Jogi szempontból egy ország rendelkezhet bizonyos törvényekkel, amelyek tiltják az árdiszkriminációt, vagy maximális árküszöböt határoznak meg bizonyos típusú árukra.

Árképzési folyamat

A következő 10 művelet sorozata, amelyeket a termékárazási stratégia fő szakaszainak nevezhetünk, segít a marketing árazási stratégia helyes kialakításában:

• Árképzési célok meghatározása
• Az áruk költségének kiszámítása és a költségek előrejelzése a termelési lépték növelésekor
• A fedezeti pont meghatározása
• A célközönség keresletének felmérése
• A kereslet rugalmasságának felmérése, a kereslet, a költségek és a nyereség kapcsolatának meghatározása
• Egy termék árpercepciójának felmérése a célpiacon
• A versenytársak árainak elemzése
• Árpozíció meghatározása a versenytársakhoz képest
• Árképzési stratégia és taktikai intézkedések jóváhagyása
• Az ár beállítása

Fontos a cél helyes meghatározása

Az árképzési folyamat céljai 2 csoportra oszthatók: pénzügyi és marketing. A pénzügyi célok a profit- és értékesítési célokat írják le, míg a marketingcélok a vállalat kívánságait a termék iparági pozíciójával és a termék imázsának a célközönség általi észlelésével kapcsolatban.

A pénzügyi célok a profit, a bevétel és az értékesítési volumen maximalizálása szempontjából fogalmazhatók meg; egy bizonyos szintű nyereség és árbevétel elérésében; a termék jövedelmezőségének bizonyos szintjének elérésében.

A marketingcélok a termékpozícionálási és promóciós stratégia kiterjesztései, és a piaci részesedés megtartása vagy növelése szempontjából határozzák meg őket; interakciók a versenytársakkal (árháború, megelőző intézkedések); konkrét árpozíció kialakításában; a próbavásárlások szintjének elérésében és a célközönség bizonyos %-ának vonzásában a cég termékéhez.

Az árképzési döntések osztályozása

Az árképzési folyamat során a marketingszakembernek három fontos döntést kell meghoznia és jóváhagynia: az egységes árképzési módszert, az árképzési stratégiát és a taktikai árképzési intézkedések árképzési stratégiáját.

Az árképzési módszer határozza meg a termék költségének kiszámításának módját, figyelembe véve a meglévő költségeket és a gyártási méreteket. Az árstratégia meghatározza a hosszú távú termékár-kezelés alapelveit. Az árazási stratégia nem mond ellent a termék marketingstratégiájának, nem határozhatja meg az árpozíciót a versenytársakhoz képest, határozhatja meg az árképzési stratégiákat az értékesítési csatornákban, az árdiszkrimináció szükségességét, és a teljes életcikluson keresztül nem lehet az ár alakulásának vektora. A taktikai árazási intézkedések meghatározása érinti az árpolitika kérdéseit a kedvezmények, az értékesítési csatornák átmeneti árleszállítási akciói, valamint a csomagárak feltételei terén.

Az árképzés fogalmának meghatározása

Cél árazás

Mód árazás

Az árképzés elméleti vonatkozásai egy vállalkozásban

Az árak fogalma, típusai és besorolásuk

Az árképzést befolyásoló fő tényezők

Kapcsolat árakés pénzügyek

Árkezelés a vállalkozás

Árpolitika és folyamatárképzés a vállalkozás

Vállalati termékek árképzési módszerei

Javulás folyamat létesítése árak termékekhez

Árképzés: túlélési stratégiák

Árképzési stratégiák a piacelemzésben

Árképzési stratégiák: ha nem csalsz, nem fogsz eladni

Az árképzés fogalmának meghatározása

Az árképzés azárak meghatározása, a végső ár kiválasztása a termék kezdeti költségétől, a versenytársak áraitól, a kereslet és kínálat kapcsolatától és egyéb tényezőktől függően.

Árképzés - árak meghatározása, a végső ár kiválasztásának folyamata attól függően induló költség termékek, a versenytársak árai, a kereslet kapcsolata és ajánlatokatés egyéb tényezők. Az árak meghatározásának alapvető módjai:

Zárt pályázatok alapján, várható alapján árajánlatokat versenytársak;

Érzékelt érték alapján, a termék értékének fogyasztó általi észlelése alapján;

Az aktuális árszint alapján, a versenytársak aktuális árai alapján.

Az árképzés célja. Biztosítson motivált, időszerű és elegendő árválaszt oly módon, hogy a maximális értékesítési mennyiséget minimális árrésveszteséggel érje el.

Meg kell értened, hogy ennek vagy annak az árképzése áruk mindig a szervezet által kitűzött céloktól függ. A célok pedig nagyon eltérőek:

Túlélés szervezetek. Azok. számára ilyen árat kell megállapítani termék amely lehetővé teszi cégek túlélni a versenyt. Nyilvánvalóan az ilyen helyzetek nem a jó életből származnak;

Profit maximalizálás;

Piac terjeszkedés értékesítés;

Termék pozicionálása egy adott résbe. Például ha luxusról van szó, akkor nem biztos, hogy mindig indokoltan túlárazott, ha az előállítási költségekről beszélünk;

Stimuláció értékesítés;

A sebben való részesedés kiterjesztése;

Ezek nem mind célok. Ha szükséges, ez a lista komolyan bővíthető. Hiszen minden cégnek megvannak a maga céljai egy-egy alkalommal.

Árképzési módszerek. Tehát itt vannak a fő árképzési módszerek:

1) Az alapján költségeket

Ez a módszer az egyik legérthetőbb és legismertebb. Ebben az esetben a termék ára attól függően kerül meghatározásra költségek előállításához. Azok. A termék költségének fedeznie kell a termék előállításának költségeit, és egyúttal bizonyosságot kell hoznia a szervezet számára nyereség.

Nyilvánvalóan komoly előnyt szerez egy ilyen előnyben az, aki képes minimalizálni a kiadásait. Valójában ebben az esetben alacsonyabb árat állapíthat meg termékeiért, vagy többet kaphat nyereség. Végül is sokan ezt hiszik ez a módszer meglehetősen átlátható és méltányos a termékek végfelhasználóival szemben, akik nem fizetnek a levegőért.

Ennek a módszernek természetesen vannak bizonyos problémái is:

Egyes esetekben meglehetősen nehéz lehet kiszámítani a termék előállításának költségeit annak érdekében, hogy megállapítsák annak értékét;

Ha a versenytársaknak alacsonyabbak a költségei, akkor a vállalatnak komoly problémákkal kell szembenéznie;

A költségek változhatnak. Következésképpen a termék ára is megugrik;

2) A versenytársak szemmel tartása

Ebben az esetben a termék ára a versenytársak árai alapján kerül megállapításra. Az egyik legnépszerűbb módszer az iparági átlagár megállapítása, amikor egy termék átlagárát a legdrágább és legolcsóbb analógok között számítják ki. Végül az árat be lehet állítani a versenytársakénál magasabbra vagy alacsonyabbra. Minden attól függ, hogy a szervezet hogyan kívánja elhelyezni termékét piac milyen célokat követ.

Természetesen ezzel az árazási módszerrel sem szabad megfeledkeznünk a költségekről, nehogy olyan helyzet álljon elő, amikor egy termék árát egyszerűen légből kapott, miközben a kiadások nem teszik lehetővé, hogy azon az áron adják el. Ez egyszerűen nem lesz előnyös a szervezet számára.

3) Termékpozícionálási célokra

Ebben az esetben az árat úgy határozzák meg, hogy hangsúlyozzák a termék előnyeit és elhelyezését. Például, ha egy termék megdrágítása és luxustermékként való pozicionálása a cél, akkor magas árat kell meghatározni. Ha éppen ellenkezőleg, egy vállalat megfizethetőnek akarja pozícionálni a terméket, akkor a lehető legalacsonyabb árat kell meghatároznia.

4) Igény szerint

Itt minden logikus. Ha egy termék iránti kereslet nem szerepel a listákon, akkor az árat meg lehet emelni. Ha nincs kereslet, akkor ki kell hagyni. Természetesen mindezt megpróbálhatja előre kiszámítani marketingkutatás segítségével.

Kiemelheti a nem alapvető módszereket is, például: költség módszer; a fogyasztói értékelés piaci módszere; piaci módszer a vezető követésére; aukciós módszer; pályázati módszer; parametrikus módszer; specifikus mutatók módszere; szerkezeti analógia módszere; aggregált módszer; pont módszer; korrelációs és regresszióanalízis módszere.

Az árképzés elméleti vonatkozásai egy vállalkozásban

Az árak fogalma, típusai és besorolásuk. A konkrét árazási lehetőségek nagymértékben meghatározzák a vállalat pénzügyi politikáját. Az ár az éles verseny tárgya, amelynek eredményei nagymértékben meghatározzák a piaci tevékenység pénzügyi eredményeit, ami jelentősen megnöveli a vállalatvezetés felelősségét az olyan üzleti döntések minőségéért, amelyek így vagy úgy közvetve vagy közvetlenül kapcsolódnak az árkezeléshez. Tudniillik az ár egy közgazdasági kategória, vagyis az a pénzmennyiség, amennyiért el akarunk adni, ill vevő készen áll a termék megvásárlására. Egy termék bizonyos mennyiségének ára az értéke, tehát az ár a termék pénzben kifejezett értéke.

N. L. Zaitsev szerint az ár egy olyan gazdasági kategória, amely lehetővé teszi a termék előállítására fordított társadalmilag szükséges költségek közvetett mérését. munkaidő. Az áruviszonyokban az ár kapocsként működik a termelő és a fogyasztó között, vagyis egy olyan mechanizmus, amely biztosítja az egyensúlyt a kereslet és a kínálat között, következésképpen az ár és az érték között.

Az ár összetett gazdasági kategória. A társadalom szinte valamennyi fő gazdasági kapcsolatára összpontosít. Ez mindenekelőtt vonatkozik az áruk előállítására, értékesítésére, értékének kialakítására, valamint a készpénz-megtakarítások létrehozására, elosztására és felhasználására. Az ár minden áru-pénz viszonyt közvetít.

Az árképzés az áruk és szolgáltatások árának meghatározásának folyamata. Két fő árképzési rendszer létezik: piaci árképzés, a kereslet kölcsönhatása alapján működő és ajánlatokat, valamint a központosított állami árképzés - az árak kormányzati szervek általi kialakítása. Ugyanakkor az önköltségi árazás keretein belül az árképzés alapja az előállítás és a forgalomba hozatal költségei.

Az árrendszer a különféle ártípusok összekapcsolódását, egymáshoz való viszonyát jellemzi, blokkokból áll, melyeket specifikus áraknak és bizonyos árcsoportoknak egyaránt tekintenek.

Az árak osztályozásának első és legfontosabb jellemzője az áruforgalom kiszolgált szférájával való összhang.

Ettől a funkciótól függően az árak a következő fő típusokra oszthatók:

1) az ipari termékek nagykereskedelmi árai két altípusra oszlanak: egy vállalkozás nagykereskedelmi ára az az ár, amelyen termékeit más vállalkozásoknak értékesíti; Nagykereskedelmi ár ipar- az az ár, amelyen a vállalkozás kifizeti termékeit az ellátó és értékesítő szervezeteknek;

2) az építési termékek árai. Az építési termékeket háromféle áron értékelik: becsült költség - az egyes létesítmények építési költségeinek maximális összege; listaár - egy tipikus építési projekt végtermékegységének átlagos becsült költsége; kialkudott ár - az ügyfelek és a vállalkozók közötti megállapodás alapján megállapított ár;

3) a mezőgazdasági termékek beszerzési árai - azok az árak (nagykereskedelmi), amelyeken a mezőgazdasági termelők értékesítik a mezőgazdasági termékeket;

4) teher- és személyszállítás díjai - az áruk és az utasok mozgásának díjai, amelyeket a közlekedési szervezetek szednek be az áruk feladóitól és a lakosságtól;

5) kiskereskedelmi árak – azok az árak, amelyeken kereskedelmi társaságok termékek értékesítése a nyilvánosság számára;

6) a lakosságnak nyújtott közüzemi és háztartási szolgáltatások díjai;

A külkereskedelmi forgalmat kiszolgáló árak (export- és importárak). Az áraknak a forgalomtól függő hasonló osztályozását emeli ki Sergeev I.V. V tankönyv"Vállalati gazdaság".

Zaitsev N.L. A kiszolgált forgalom jellegétől függően az ipari termékek árának három fő típusát különbözteti meg.

Egy vállalkozás nagykereskedelmi ára az az ár, amely biztosítja a folyó költségek és a nyereség megtérítését. A vállalati nagykereskedelmi ár fontos szerepet játszik gazdasági aktivitás ipari vállalkozás, mert biztosítja számára a folyó termelési költségek megtérítését és a szokásos nettó nyereséget.

Tsopt. prev.= Sp (1+Rcc),

ahol Sp a teljes tervezett eredeti költség a vállalkozás termelési egységei, dörzsölje.

Rсс - a kezdeti költségen számított jövedelmezőségi szint, azaz. Ez az éves termékmennyiség értékesítéséből származó nyereség összege az éves működési költségek 1 rubelére vetítve, amely a következő képlettel határozható meg:

Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,

ahol Rpr egy ipari vállalkozás jövedelmezőségi szintje az egység töredékeiben;

PFcr - átlagos éves költség termelési eszközök, azaz az álló- és forgótőke összege;

A Spr az előállított és értékesített termékek éves mennyiségének teljes tervezett kezdeti költsége.

Nagykereskedelmi ár ipar a vállalkozás nagykereskedelmi ára, valamint az árucikk árába történő további beszámítás, az értékesítő szervezetek nyeresége és az általános forgalmi adó:

Copt.ind.=Copt. előz.+(Ts.p.- MZ) *ÁFA+PRsb+TZsb,

ahol MZ az anyagköltségek tényleges vagy tervezett kezdeti költsége termelési egységenként;

PRsb, TZsb - és az értékesítési szervezetek költségei.

Az állami kiskereskedelmi ár az a végső ár, amelyen a fogyasztási cikkeket és egyes munkaeszközöket és munkatárgyakat értékesítik kereskedelmi hálózat. Ez az iparág nagykereskedelmi árát és a költségek összegét jelenti kereskedelmi szervezetekés a tervezett nyereség nagysága. Ez tükrözi a társadalmilag szükséges kiadások növekedési folyamatát az árutermelés minden egymást követő szakaszában:

Tsr=Tsopt.ind.+TZr+Pr.,

ahol TZr, Pr. - a kiskereskedelmi szervezetek folyó kiadásai és nyeresége.

A szabályozás hatályától függően vannak:

1) szabad árak, amelyeket a termékek és szolgáltatások előállítói határoznak meg a kereslet és a kínálat alapján;

2) a felek megállapodása alapján megállapított szerződéses árak;

3) árak részleges vagy teljes monopolizálás feltételei mellett piac, amelyek az egyik vagy mindkét felet valamilyen kényszerfeltétel elfogadására kényszerítik;

4) megállapodással szabályozott árak> az államok vagy a Szövetség egyes alanyai ellenőrzése alatt megállapított árak. A szabályozásnak vannak közvetlen és közvetett módszerei. A közvetlen szabályozás rögzített árak megállapításával történik, árhatárokat, prémiumok, maximális árváltozási tényezők, maximális jövedelmezőségi szintek. A közvetett szabályozás magában foglalja az árak változtatásokon keresztüli befolyásolását adókatés a kamatokat.

A cselekvés területétől függően a következők:

1) árak, egységesek ország vagy derék;

2) az árak regionális (övezeti, helyi).

Egységesített, vagy zónaárakat csak az alapterméktípusokra lehet megállapítani, amelyeknél az árakat kormányzati szervek szabályozzák (rögzítik) (bérleti díjak, ötvözetek stb.).

A regionális árak lehetnek nagykereskedelmi, vételi vagy kiskereskedelmi árak. Vállalkozások, a regionális hatóságok árképzési testületei és a menedzsment állapítják meg őket (a lakhatási, kommunális és személyi szolgáltatások túlnyomó többségének árai és tarifái).

A rögzítés megállapításának módja szerint a következők vannak:

Befektetői Enciklopédia. 2013 .

Szinonimák:

Nézze meg, mi az „Árképzés” más szótárakban:

árazás- árazás... Helyesírási szótár-kézikönyv

árazás- Az áruk árképzésének folyamata és az árrendszer egésze. A szabad piacon a folyamat c. spontán módon történik, az árak a kereslet és kínálat hatására alakulnak ki versenykörnyezetben. …… Műszaki fordítói útmutató

ÁRAZÁS- az áruk és szolgáltatások árképzésének, kialakításának folyamata, amelyet elsősorban módszerek, általában az összes árura vonatkozó ármegállapítási módszer jellemez. Két fő árképzési rendszer létezik: a piaci árképzés a ... ... Közgazdasági szótár

Árazás- árképzés, a végső ár kiválasztásának folyamata az előállítási költségek függvényében, a versenytársak árai, a kereslet és kínálat kapcsolata és egyéb tényezők. Az árak megállapításának alapvető megközelítései: zárt licitálás alapján,... ... Pénzügyi szótár

7. Marketing döntések az árképzésről

7.1. Az árképzést befolyásoló tényezők

Az árképzést befolyásoló összes fő tényezőt az alábbiak szerint csoportosítjuk.

A cég által ellenőrzött tényezők:
- termék életciklus;
- áruk (szolgáltatások) portfóliója;
- áruk (szolgáltatások) szegmentálása és pozicionálása;
- védjegyhasználat.

A fogyasztó által szabályozott tényezők:
- követelmények;
- juttatások;
- hasznosság;
- elosztási csatornák.

Piaci tényezők:
- verseny;
- környezet.

A termék életciklusa általában nem hasznos útmutató az árpolitikához. A cég portfólióértékelési módszere a piaci pozícióval és megfelelő pénzügyi forrásokkal rendelkezők számára alkalmas.

A termékek árpolitikájának meghatározásakor figyelembe kell vennie:
- a fogyasztói igények interakciója (egy termék ára befolyásolhatja egy másik termék fogyasztását - például számítógépek és szoftver);
- a költségek kölcsönhatása (néha a termékek ugyanazon a berendezésen készülnek, vagy ugyanazon gyártási folyamatok eredménye).

Különösen intenzív árverseny esetén először azt kell értékelni, hogy a szegmentálás megfelelő védekezés lenne-e.

Ha vannak olyan előnyök, amelyek fontosak és jelentősek a fogyasztó számára, akkor a „rendes ár” mellett hajlandó „prémium árat” fizetni. Ezek az előnyök a fogyasztó által a termékben észlelt hasznosságban fejeződnek ki. Elméletileg egyensúlyban kell lennie a kikiáltási árral.

Az árat leginkább befolyásoló tényező természetesen a verseny. Kétségtelen, hogy mind a gazdasági, mind a politikai helyzet befolyásolja egyes áruk fogyasztását, és ebből következően a termék egyensúlyi piaci árát. BAN BEN ebben az esetben Ha jelentősek a szállítási költségek, akkor a fogyasztó és a szállító földrajzi elhelyezkedése jelentős árbefolyásoló tényező lehet.

7.2. Új termékek árazása

Az új termékek árazása szorosan összefügg egy új termék piaci bevezetésének stratégiájával. Négy fő stratégiát kell figyelembe venni:

V: Gyors átfutás : új termék magas áron és magas promóciós szinten állítják elő.

Használata a következő esetekben javasolt:
- a piac nagy része nem várja el a terméket;
- a piacnak szüksége van a termékre, és hajlandó magas árat fizetni érte;
- a cég készen áll a potenciális versenyre, és a márka előnyére szeretne játszani.

B: Lassú átfutás: magas ár és alacsony promóciós szint.

Körülmények:
- a piac mérete korlátozott;
- a piac tisztában van a termékkel;
- a vásárlók hajlandóak magas árat fizetni;
- Potenciális verseny várható.

K: Gyors behatolás: alacsony ár és fokozott promóció.

Ez a következő esetekben előnyös:
- a piac mérete korlátozott;
- a piac nem ismeri a terméket;
- a legtöbb vásárló árérzékeny;
- erős potenciális verseny van;
- a gyártási költségek csökkennek a termelés méretével és a vállalat tapasztalataival.

D: Lassú behatolás: alacsony árak és alacsony promóciós szint.

Ez a következő feltételek mellett tanácsos:
- nagy piac;
- jó ismerete a termékről;
- árérzékenység;
- bizonyos potenciális verseny.

Az értékesítési volumen, amely a termék fogyasztói jóváhagyását jelenti, valójában a kínálati ár függvénye. A termelési egység értékesítéséből származó nyereség az ár és a termelési költségek különbözete. Ha a gyártó cég elvileg teljesen kontrollálni tudja a költségeket, akkor az árak meghatározásakor figyelembe kell venni a versengő termékek árszintjét.

Az új termék árazásának fő korlátai egy vállalkozásnál az előállítási költséget tartalmazzák alsó árhatárként, a felső határt pedig a fogyasztási ár határozza meg, ami vonzóvá teszi a terméket a fogyasztó számára a piacon elérhető termékekhez képest. A felső árhatárt tehát közvetlenül meghatározza a termék műszaki minősége (teljesítménye, minősége, megbízhatósága, használatának üzemeltetési költségei stb.). Az alsó határhoz közeli ár választásával a gyártó cég növeli a termék vonzerejét, a felső határhoz közelítő ár esetén pedig növeli a profitját, de csökkenti a termék gazdasági vonzerejét a fogyasztó számára. Valójában az árnak a fogyasztó számára egy eszköznek kell lennie a termék felhasználásának gazdasági hatásának felmérésére, figyelembe véve a fogyasztás költségeit (a vételár plusz üzem költség a teljes működési időszakra). Így a vállalat nem tudja a projektet az árazási tényező alapján értékelni anélkül, hogy figyelembe venné a piaci helyzetet és a potenciális vásárlók számára elfogadható fogyasztási árra vonatkozó előrejelzéseket. Ez a probléma szorosan összefügg a verseny lehetséges mértékének felmérésével a termék kereskedelmi értékesítésének megkezdésekor, nem pedig a mai versenyhez, ahogyan azt gyakran teszik.

7.3. Gyakorlati árpolitika

A versenyképességet a műszaki I tp, a gazdasági Iep és a szervezeti paraméterek integrált mutatóival értékelik egy új termék versenyképességi együtthatójában.

A fogyasztási ár - az eladási ár és a termék élettartama alatti összes üzemeltetési költség összege - szerves gazdasági mutatóként szolgálhat. Az árpolitika a piac típusától, a vállalkozás céljaitól, a társadalmi-politikai és gazdasági feltételektől függ.

Árképzési céloknak a következők tekinthetők:
- a társaság fennmaradásának biztosítása;
- a jelenlegi nyereség maximalizálása;
- vezető szerep megszerzése az ellenőrzött piaci részesedésben;
- vezető pozíció megszerzése a termékminőség terén.

V. A túlélés biztosítása akkor válik a fő céllá, ha intenzív verseny van, vagy éles változás áll be az ügyfelek igényeiben. Ebben az esetben az árakat a termelési árak szintjén, vagy szélsőséges esetben a költségek szintjén határozzák meg. Eredeti gyártási ár

ahol: C a költségek összege,
N - átlagos haszonkulcs,
K - előlegezett tőke.

B. A jelenlegi profitmaximalizálási probléma a kezdeti árhoz vezet.

ahol H" a maximális profitráta adott piaci feltételek mellett.

B. Ha egy vállalkozásnak az a feladata, hogy irányított piaci részesedést szerezzen, akkor a lehető legnagyobb mértékben csökkentenie kell az árakat, és a költségeket az eladott áruk nagy tömegével kompenzálnia kell.

D. Ha a minőség terén élen jár, az árat magasra kell állítani, hogy fedezze a magas K+F költségeket. A termékeket nagyon jómódú vásárlóknak kell szánni.

A termék piaci bevezetésekor alkalmazott árképzési stratégiáról korábban volt szó. Az árképzési mód kiválasztásakor a minimálisan lehetséges ár kerül meghatározásra előállítási költség, a lehető legnagyobb - a termék egyedi képességeinek megléte, az átlagos szint - a versengő áruk és helyettesítő áruk árai által.

Az árképzési stratégiák megvalósításának különböző módjai vannak.

A. Normál és változó árak megállapítása.

Normál árak esetén a cég a csomagolást csökkenti, a termék összetételét módosítja, az árakat nem. A változó árazásnál a vállalat kifejezetten változtatja az árakat, hogy megfeleljen a költségeknek vagy a keresletnek. A különböző piaci szegmensekre eltérő árak vonatkozhatnak.

B. A rugalmas árképzés lehetővé teszi az alkudozást. Ezzel párhuzamosan a kereskedői jutalékok is változnak.

B. Kerekítetlen árstratégia.

D. Árvezetés a kulcsfontosságú termékek esetében: önköltség alatti áron vagy a szokásos ár alatti áron történő értékesítés.

D. Kedvezmények tömeges vásárlás esetén.

E. Ársorok: az ársávnak olyan árakat kell tartalmaznia, amelyek kellően távol vannak egymástól, ellenkező esetben a legalacsonyabb áron vásárolnak. Az árakat különösen a tartomány tetején kell differenciálni, az árarányok pedig a költségek változásával változnak.

G. Szelektív árképzés.

Bizonyos esetekben ugyanarra a termékre (szolgáltatásra) eltérő árak vonatkoznak. A szállító eltérő árat alkalmaz a különböző márkájú, eltérő csomagolású árukra, az árak érvényesek különböző csoportok fogyasztóknál speciális csúcstarifákat alkalmaznak (közlekedés, áramfogyasztás), az ár a szolgáltatási szint függvényében változik. Mindez azon az alapon történik, hogy az ár a legfontosabb változó a marketingmixben.

Jellemzően a különböző árak egy kedvezményrendszeren keresztül valósulnak meg:
- kereskedelmi engedmények (költségek kifizetése elosztási csatornákban);
- kedvezmények az értékesítési mennyiségre;
- készpénzes fizetés esetén kedvezmények;
- szezonális kedvezmények;
- az árak a promóció érdekében;
- egyedi árképzés;
- pszichológiai árazás (például magas kezdeti árak, de aztán nagy mennyiségben csökkenő árak – nagy kedvezmények illúzióját keltve).

A magatartás és a politika az árak emelkedésekor nagyon fontos. A következő gyakorlati ajánlások állnak rendelkezésre:
- emelje meg az árakat, ha mások másképp csinálják (ne menjen vissza a versenysikerért; bizonyos körülmények között emeli őket, és ezek a tettek akkor észrevehetőbbek lesznek),
- ne egyszerre, hanem fokozatosan növelje, ami kevésbé észrevehető,
- ne csináld gyakran (a vásárlók reagálnak a gyakori változásokra),
- az ár emelésekor próbáljon valamit emelni (például a szolgáltatás színvonalát, termékminőség),
- ügyeljen a legfontosabb költségekre (emlékezzen a 80-20 szabályra),
- Magyarázd el hangosan és őszintén, hogy mi történt.

Előző