सही जगह चुनने के बारे में सब कुछ। व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना। जीवन स्थितियों को हल करें. "बेचने" का प्रयास न करें

किसी व्यवसाय के लिए जगह चुनना एक नए उद्यमी और पहले से ही व्यवसाय कर रहे लोगों दोनों के लिए एक अप्रत्याशित समस्या है। व्यावसायिक क्षेत्र का चयन सीधे सफलता को प्रभावित करता है। यदि आपने गलत रास्ता अपना लिया है (पहले से ही चल रहे हैं) तो रास्ते में बार-बार आने वाली कठिनाइयों पर लगातार काबू पाने के लिए तैयार हो जाइए।

इसलिए, सचेत रूप से एक जगह का चुनाव करें: लाभप्रदता का विश्लेषण करें, तुलना करें और समझें। यह दीवार पर अपना सिर पीटने और उस उत्पाद को बेचने की कोशिश करने से बेहतर है जिसकी किसी को ज़रूरत नहीं है।

व्यवसाय के लिए जगह चुनना - भ्रांतियाँ और मिथक

लोग व्यवसाय में अपने लिए बाधाएँ उत्पन्न करते हैं। वे नए उत्पाद लेकर आते हैं, अद्वितीय बनना चाहते हैं और सिस्टम को धोखा देने की कोशिश करते हैं।

कुछ लोग सफल होते हैं. लेकिन "अभिनव" उत्पाद वाले 99% उद्यमी जल्दी ही व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं।

कम प्रतिस्पर्धा - अधिक पैसा!

एक आम ग़लतफ़हमी यह है कि आपको ऐसी जगह चुननी चाहिए जहाँ प्रतिस्पर्धा कम हो। यह बुनियादी तौर पर ग़लत दृष्टिकोण है. प्रतिस्पर्धा का उच्च स्तर यह दर्शाता है कि पैसा इस दिशा में बह रहा है।

तार्किक सोच का प्रयोग करें. क्या सैकड़ों लोग ऐसे व्यवसाय से परेशान होंगे जो पैसा नहीं कमाता? स्पष्टः नहीं।

इससे निम्नलिखित ग़लतफ़हमी पैदा होती है - ग्राहकों को पहले ही छीन लिया गया है। यह सच नहीं है। हमेशा ग्राहक होते हैं.
अरबों लोगों में से एक लक्षित दर्शक वर्ग चुनें और उसके लिए काम करें। समस्या ग्राहकों की संख्या नहीं है, बल्कि सही ऑफ़र और एक अच्छी तरह से विकसित उत्पाद है।

बिजनेस आइडिया अनोखा होना चाहिए

किसी व्यवसाय के लिए जगह चुनना विचार की विशिष्टता पर निर्भर करता है - बेतुका! सेवा की गुणवत्ता, मांग में उत्पाद, बाजार में बदलावों पर त्वरित प्रतिक्रिया, अच्छी तरह से संरचित विपणन - ये मूल बातें हैं जो आपके व्यवसाय को विकसित करने और पैसा बनाने में मदद करेंगी।

बेशक यह बहुत अच्छा है अगर विचार नया है। समस्या यह है कि नई चीज़ों को बढ़ावा देना कठिन है। आपको अनिवार्य रूप से एक बाज़ार बनाना होगा और उत्पाद उपभोग की संस्कृति विकसित करनी होगी। इसके लिए काफी पैसे की जरूरत होती है. यह बात विचारणीय है.

ग्राहकों ने नए विचारों के साथ हमारी एजेंसी से संपर्क किया और... पदोन्नति के लिए 50,000 रूबल। हमने उन्हें मना कर दिया. चूँकि राशि छोटी है और लोग इंटरनेट पर ऐसे उत्पाद का अनुरोध नहीं करते हैं।

यदि आपके पास है नया विचार, जिसका अन्य लोगों पर परीक्षण किया गया है, तो यह मीडिया के माध्यम से बाजार में प्रवेश करने लायक है, साथ ही कम से कम 1 वर्ष पहले प्रचार बजट भी। या एक निवेशक ढूंढें जो कंपनी के हिस्से के लिए व्यवसाय में वित्तीय निवेश करेगा।

मुझे यह विचार पसंद आया, दूसरों को भी पसंद आया

यह बहुत अच्छा है जब कोई व्यक्ति किसी विचार के प्रति जुनूनी हो और किसी उत्पाद से प्यार करता हो। हालाँकि, यहीं पेच है। एक व्यक्ति अपने उत्पाद पर इतना विश्वास करता है कि वह भूल जाता है:

• वास्तविक मांग;
• मार्जिन और सौदा चक्र;
• ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करना;
• बाजार के रुझान और विश्लेषण को ध्यान में रखते हुए;
• परियोजना में निवेश के लिए वापसी अवधि;
• प्रतिस्पर्धियों और लक्षित दर्शकों का विश्लेषण।

परिणामस्वरूप, किसी व्यवसाय के लिए गलत जगह चुनने से समस्याएं और नकदी की कमी हो सकती है। डरावनी बात यह है कि उद्यमी "उद्यमशीलता की भावना" की कमी, पर्याप्त स्मार्ट न होने आदि के लिए खुद को दोषी मानता है।

तनाव, निराशा, कारोबार बंद होना और... किराये के काम पर जाना शुरू हो जाता है। हालाँकि जो एकमात्र काम करना था वह शांति से उस क्षेत्र का विश्लेषण करना था।

कम से कम 100 विषयों की सूची बनाएं जो आपको पसंद हों और उनमें से प्रत्येक का निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार विश्लेषण करें:

• माँग;
• सीमांतता;
• सौदा चक्र;
• जटिलता;
• लॉन्च और पेबैक अवधि के लिए निवेश की मात्रा;
• बाजार की प्रवृत्ति;
• उपलब्धता सफल व्यवसायीइस क्षेत्र में कौन लाखों कमाता है; 10 के पैमाने पर, आप जिस क्षेत्र का विश्लेषण कर रहे हैं वह आपको कितना पसंद है।

पावेल उग्र्युमोव

व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना: स्पष्ट और गैर-स्पष्ट जगहें

निचे को स्पष्ट और गैर-स्पष्ट में विभाजित किया गया है। पहले वाले आकर्षक हैं क्योंकि वे अंतिम और सरल उत्पाद हैं।

दूसरे जटिल हैं, जो स्पष्ट उत्पादन की प्रक्रिया में भाग लेते हैं। आप कोई भी प्रकार चुन सकते हैं. प्रत्येक के फायदे और नुकसान हैं।

स्पष्ट निचे

स्पष्ट निचे आस-पास की चीज़ों पर व्यवसाय है जो हम देखते हैं। चारों ओर देखें: फर्नीचर, कार, रियल एस्टेट, किताबें वगैरह। ये अंतिम उत्पाद हैं जिनकी बड़े पैमाने पर मांग है।

लाभ:

• समझने में आसान और आला को तुरंत समझना;
• गठित बाजार;
• विश्लेषण करना आसान;
• बहुत सारे अनुरोध.

कमियां:

• वहाँ बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, इसलिए बाज़ार में प्रवेश के लिए एक उच्च बाधा है;
• प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़ा होना कठिन है;
• उच्च जोखिम.

गैर-स्पष्ट निचे

व्यवसाय के अत्यधिक विशिष्ट क्षेत्र जो अंतिम उत्पाद बनाने की प्रक्रिया में शामिल होते हैं। ये उपकरण, रासायनिक अभिकर्मकों आदि के लिए घटक हैं। यह है साधारण जीवनऐसे उत्पाद नहीं मिलते.

किसी गैर-स्पष्ट क्षेत्र में व्यवसाय बनाना तभी उचित है जब आप इस क्षेत्र में निपुण हों। उदाहरण के लिए, आपके पास है उच्च शिक्षाजीवविज्ञानी, एक प्रासंगिक उद्योग उद्यम में काम किया, और फिर इस विषय पर एक व्यवसाय खोलने का फैसला किया।

एक अन्य उदाहरण एक वनपाल की सेवाएं हैं जो रूसी संघ के कानून के अनुसार वनों की कटाई के लिए क्षेत्र आवंटित करने के लिए सेवाएं प्रदान करता है।

भाड़े पर काम करते हुए, एक व्यक्ति को प्रति माह 70,000 रूबल मिलते थे। इसलिए इस्तीफा दिया वेतनउठाओ मत, लेकिन साथ ही सबसे अच्छा पेशेवर बना रहता है।

एक व्यवसाय खोलता है और साथ काम करता है भूतपूर्व नियोक्तापहले से ही अनुबंध की शर्तों पर। इस मामले में, चेक की गणना अब हजारों रूबल में नहीं, बल्कि लाखों में की जाती है।

केवल वही व्यक्ति जो "मास्टर" स्तर तक पहुंच गया है, अत्यधिक विशिष्ट क्षेत्रों में आगे बढ़ सकता है और पैसा कमा सकता है।

यदि आप केवल एक आयोजक बनने का प्रयास करते हैं, तो आप स्टाफ टर्नओवर का सामना करेंगे और सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया को पूरी तरह से नियंत्रित करने में सक्षम नहीं होंगे।

स्पष्ट निचे के लाभ:

• बहुत कम प्रतिस्पर्धा, जबकि सेवाओं की मांग काफी अधिक है;
• कम प्रवेश सीमा;
• न्यूनतम जोखिम;
• स्वतंत्र मूल्य निर्धारण की संभावना.

कमियां:

• आपको एक विशेषज्ञ होना चाहिए जिसके पास व्यापक अनुभव हो;
• आपको अत्यधिक विशिष्ट क्षेत्र की मांग का अच्छी तरह से विश्लेषण करने की आवश्यकता है;
• अपनी यात्रा की शुरुआत में जल्दी और बहुत सारा पैसा कमाना काफी मुश्किल होता है।

आपने सीखा कि स्पष्ट और स्पष्ट निचे हैं, और उनकी विशेषताओं से परिचित हुए। आपको किसे चुनना चाहिए? आप तय करें। मुख्य बात यह है कि अपनी चुनी हुई दिशा में पैसा, समय और प्रयास निवेश करने से पहले सिफारिशों को ध्यान में रखें और एक विशिष्ट विश्लेषण करें।

व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना: रुझान वाली दिशाएँ

उन्होंने इस प्रकार को अलग से रखने का निर्णय लिया। ट्रेंडिंग निचे स्पष्ट निचे के समान हैं, लेकिन उनमें कई विशेषताएं हैं। यहां उत्पाद की मांग का विश्लेषण प्रमुख भूमिका निभाता है।

उदाहरण के लिए, चीन से आए सामान बेचने के लिए आदर्श उत्पाद हैं, लेकिन केवल ऐसे समय में जब उनके लिए मांग की प्रवृत्ति अपने चरम पर है।

इस प्रकार के आला में तुरंत प्रवेश करने और शीघ्रता से करने की आवश्यकता है। लक्ष्य निर्माण करना नहीं है स्थिर व्यवसाय, लेकिन जैकपॉट हासिल करने और एक अन्य ट्रेंडी क्षेत्र में जाने के लिए।

आइए उदाहरण के लिए जीपीएस घड़ियाँ लें। एक समय में, वे कम समय में लाखों रूबल कमा सकते थे।

अब मांग की प्रवृत्ति लगातार गिर रही है और यदि आप इस व्यवसाय में प्रवेश करना चाहते हैं, तो 90% मामलों में आप पैसे खो देंगे या ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएंगे।

लेकिन इलेक्ट्रिक साइकिल और स्कूटर का चलन बढ़ रहा है (2018)। आप इस क्षेत्र में आसानी से प्रवेश कर सकते हैं। मुख्य बाधा केवल एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता ढूंढना होगा जो आपको निराश नहीं करेगा।

लाभ:

• जल्दी और बहुत कुछ कमाने का अवसर;
• विपणन के गहन ज्ञान की आवश्यकता नहीं;
• प्रवृत्ति के चरम पर उच्च मांग।

कमियां:

• व्यवसाय हमेशा के लिए नहीं है - जैसे ही रुझान गिरने लगे, आपको यह दिशा छोड़ देनी चाहिए;
• जोखिम - आपूर्तिकर्ता ने आपको निराश कर दिया, आप जल्दी बेचने में विफल रहे, मांग गिर गई और आप मुसीबत में हैं;
• व्यवसाय "आत्मा के लिए" उपयुक्त नहीं है - मुख्य कार्य जल्दी से खरीदना, जल्दी से बेचना और मार्जिन प्राप्त करना है;
• आपको रुझानों पर बारीकी से नजर रखने की जरूरत है, जरा सी गलती और आप खतरे में हैं।

व्यवसाय में एक जगह चुनना - एल्गोरिथम और विश्लेषण उपकरण

किसी व्यवसाय के लिए जगह चुनना मांग के विश्लेषण से शुरू होना चाहिए (यह अद्वितीय विचारों पर लागू नहीं होता है)। यूएसएसआर में, मांग पर आपूर्ति श्रेष्ठता का मॉडल काम करता था। सरल शब्दों में - "वे जो देते हैं वही ले लो।"

अगर आपने पढ़ाई की है आधुनिक अर्थव्यवस्था, तो आप जानते हैं कि मांग आपूर्ति बनाती है, न कि इसके विपरीत! किसी उत्पाद को बाज़ार पर थोपने की कोशिश दिवालियापन का रास्ता है।

1. मांग विश्लेषण

मांग का विश्लेषण करना आसान है। ऐसा करने के लिए, आपको Yandex.Wordstat पर जाना होगा और समय सीमा के भीतर वह क्वेरी दर्ज करनी होगी जिसमें आप रुचि रखते हैं।

किसी खरीदारी की मांग जानने के लिए, अनुरोध में "खरीदें" शब्द जोड़ें। उदाहरण के लिए, "एक इलेक्ट्रिक स्कूटर खरीदें।" उस क्षेत्र का चयन करना न भूलें जिसमें आप सामान या सेवाएँ बेचने की योजना बना रहे हैं।

वीडियो से जानें कि व्यवहार में मांग का विश्लेषण कैसे करें जिसमें हमारे निदेशक पावेल उग्र्युमोव Yandex.Wordstat सेवा की समीक्षा करेंगे।

2. प्रतियोगी विश्लेषण

प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण किए बिना व्यवसाय में एक जगह चुनना असंभव है। पता लगाएं कि बाज़ार में कौन से खिलाड़ी मौजूद हैं, वे कितना कमाते हैं, वे कौन से प्रचार तरीकों का उपयोग करते हैं और प्रचार के लिए किस आकार का बजट आवंटित किया गया है।

इस स्थिति की कल्पना करें: आपने एक परियोजना की सफलता को दोहराने का फैसला किया, लेकिन उस प्रतियोगी का विश्लेषण नहीं किया जो पदोन्नति के लिए अमेरिका से सैकड़ों हजारों डॉलर का निवेश प्राप्त करता है।

और आपके पास लॉन्च के लिए 50,000 रूबल हैं। क्या हो जाएगा? 100% सम्भावना है कि आप असफल हो जायेंगे, क्योंकि आप अपने प्रतिद्वंद्वी के स्तर पर भी नहीं पहुँच पायेंगे।

यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करते हैं, तो आप समझ जाएंगे कि क्या बाजार में प्रवेश करना संभव है और क्या यह करने लायक है।

निम्नलिखित एल्गोरिथम का उपयोग करके अपने प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करें:

• उत्पाद श्रृंखला - वे क्या बेचते हैं;
• सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद निर्धारित करें;
• उत्पाद के अद्वितीय गुण;
• विपणन रणनीति निर्धारित करें - कौन से प्रचार/ग्राहक आकर्षण उपकरण का उपयोग किया जाता है;
• दर्शकों के साथ संपर्क बिंदुओं का पता लगाएं;
• विज्ञापन चैनलों की प्रभावशीलता की गणना करें;
• अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री एल्गोरिथ्म की जाँच करें (हाँ, हाँ, हम अनुरोध छोड़ते हैं, कॉल करते हैं, खरीदते हैं);
• बिक्री चैनल निर्धारित करें;
• ग्राहक के साथ काम की श्रृंखला की जाँच करें;
• बिक्री स्क्रिप्ट की उपलब्धता का पता लगाएं;
• विश्लेषण किए गए प्रतिस्पर्धियों के बीच औसत बिल, आवेदनों की संख्या, बिक्री और बाजार कवरेज निर्धारित करें।

प्रतियोगी विश्लेषण का परिणाम

प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, आप समझ जाएंगे कि बाजार की स्थिति क्या है और क्या आप पाई का एक टुकड़ा ले सकते हैं। इसके अलावा, अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के आधार पर, एक SWOT विश्लेषण करें, जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने में मदद करेगा।

यदि आप प्रतिस्पर्धियों को परेशान करना और उनका विश्लेषण करने में समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, तो इस प्रक्रिया को हमारी एजेंसी को सौंप दें। बस नीचे दिए गए बटन पर क्लिक करें और अपना अनुरोध सबमिट करें:

किसी व्यवसाय के लिए जगह का चयन लक्षित दर्शकों पर निर्भर करता है। अपने लक्षित दर्शकों को जानने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि क्या आप ग्राहकों की जरूरतों को समान स्तर पर या अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से संतुष्ट कर सकते हैं।

साथ ही, ग्राहकों को जानने और समझने से भविष्य में व्यवसाय के प्रचार और विकास में काफी आसानी होगी। लक्षित दर्शक परियोजना की नींव हैं। दर्शकों के दर्द, भय, इच्छाओं और जरूरतों को समझने से ग्राहकों का प्रवाह सुनिश्चित होगा।

यदि आप लक्षित दर्शकों के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप स्वयं को पाठ्यक्रम से परिचित करा लें: ""। अधिक जानने के लिए, बस नीचे दिए गए बटन पर क्लिक करें:

*याद करना! जो कोई भी लक्षित दर्शकों को जानता है उसे बिक्री में कोई समस्या नहीं होती है!

4. मार्जिन और डील चक्र का आकलन करें

किसी व्यवसाय के लिए जगह का चुनाव उत्पाद मार्जिन और लेनदेन चक्र से प्रभावित होता है। ये दोनों कारक आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं।

उत्पाद मार्जिन उत्पाद के विक्रय मूल्य और लागत मूल्य के बीच का अंतर है। सरल शब्दों में - बिक्री से शुद्ध लाभ।

देखें कि चुने गए क्षेत्र में मार्जिन कितना लाभदायक है। शुद्ध लाभ जितना अधिक होगा, उतना अच्छा होगा। लेकिन लेन-देन चक्र के साथ कुछ बारीकियां भी हैं।

लेन-देन चक्र वह समय है जो ग्राहक के साथ संपर्क के क्षण से लेकर आय प्राप्त होने तक गुजरता है। एक नियम के रूप में, मार्जिन जितना अधिक होगा, चक्र उतना ही लंबा होगा और इसके विपरीत।

उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में 60 सेकंड का लेनदेन चक्र होता है, लेकिन मार्जिन काफी कम होता है। दूसरा उदाहरण रीयल एस्टेट है। यहां मार्जिन बहुत अधिक है, लेकिन लेनदेन में कई सप्ताह या महीने लग जाते हैं।

मार्जिन-टू-साइकिल अनुपात निर्धारित करें और वह विकल्प चुनें जो आपके लिए सबसे उपयुक्त हो।

5. निर्धारित करें कि आपकी आत्मा किस बारे में है।

शुष्क सांख्यिकीय डेटा का उपयोग करके आला का विश्लेषण करने के बाद, आपको एक दर्जन दिशाएँ मिलेंगी। चुनते समय, हम आपको सलाह देते हैं कि आप उस विषय के ज्ञान और प्रेम पर ध्यान दें। यदि आप कुछ ऐसा करना शुरू करते हैं जो लाभदायक है लेकिन आपका पसंदीदा नहीं है, तो इससे कुछ भी उत्पादक नहीं निकलेगा।

व्यवसाय से प्यार करो, ग्राहकों से प्यार करो! खैर, हम आपकी सफलता, उच्च जांच और ढेर सारी सकारात्मक भावनाओं की कामना करते हैं!

आलेख रेटिंग (5/2)

कई विशेषज्ञ भाड़े के श्रमिक से आगे बढ़ने का सपना देखते हैं खुद का व्यवसाय- अपना खुद का बिजनेस शुरू करें। सौभाग्य से, आधुनिक प्रौद्योगिकियां लगभग सभी को ऑफ़लाइन और इंटरनेट दोनों पर सेवाएं प्रदान करने या सामान बेचने की अनुमति देती हैं। बिज़नेस के लिए जगह चुनने का सवाल उठता है।

बहुमत पहले क्या करता है? - इंटरनेट पर व्यावसायिक विचारों की तलाश।

यह एक असफल रणनीति है. यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने को वास्तविकता से भागने के साधन के रूप में देखते हैं (उदाहरण के लिए, देश में कठिन आर्थिक स्थिति है, या आपकी विशेषज्ञता श्रम बाजार में मांग में नहीं है), तो आपका विचार विफल हो सकता है।

व्यवसाय खोलते समय, अपने आप में विकास करना महत्वपूर्ण है एक उद्यमी के 3 प्रमुख गुण:

I. जोखिम लेने के लिए तैयार रहें।

एक उद्यमी, सबसे पहले, "जोखिम की परिस्थितियों में काम करने वाला व्यक्ति है।" स्व-रोज़गार आबादी की सभी श्रेणियां, जिन्हें उद्यमी कहा जा सकता है: व्यापारी, किसान, कारीगर, किसी न किसी तरह से जोखिम में हैं। वे पहले से ज्ञात कीमत पर खरीदते हैं और अज्ञात कीमत पर बेचते हैं।

यह अंग्रेजी अर्थशास्त्री रिचर्ड केंटिलॉन द्वारा "उद्यमी" की अवधारणा की पहली अवधारणाओं में से एक है।

हाँ, यह एक पेशा है!

डॉक्टर, कलाकार या इंजीनियर के पेशे की तरह ही इसे भी बहुत गंभीरता से लेना चाहिए।

द्वितीय. लगातार करे।असफलताओं के बावजूद दृढ़ता आपको आगे बढ़ाती है। हमने दृढ़ रहने के 5 तरीकों के बारे में लिखा।

तृतीय. तकनीकी रूप से उन्नत बनें.

तो, आइए एक आला चुनने की तकनीक पर आगे बढ़ें।

आला चयन तकनीक

किसी और के बिजनेस आइडिया से शुरुआत न करें।

और अपने बिजनेस आइडिया से शुरुआत न करें, भले ही वह आपको शानदार और बेहद आशाजनक लगे।

व्यवसाय को बाज़ार की नज़र से देखें।

आख़िरकार, एक उद्यमी एक ऐसा पेशा है जिसका उद्देश्य ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करना और साथ ही अपने लिए लाभ कमाना है।

इसीलिए सफलता के लिए मुख्य शर्तएक व्यवसाय के निर्माण में वहाँ होगा सही जगह चुनना.

किसी व्यवसाय के लिए एक जगह एक नींव है, जिसकी विश्वसनीयता व्यवसाय के संपूर्ण अस्तित्व और विकास का समर्थन करेगी।

व्यवसाय में आला क्या है?

एक जगह संभावित ग्राहकों की कठिनाइयाँ, समस्याएँ ("दर्द") हैं जिन्हें एक उद्यमी के रूप में आपको हल करने की आवश्यकता है।

जब आप खोलेंगे नया कारोबार, सबसे पहले, बाजार, उसकी क्षमता का सावधानीपूर्वक आकलन करना महत्वपूर्ण है। प्रतिस्पर्धी वातावरणऔर रचना (संयोजन) - कौन क्या, कैसे और कितने में बेचता है।

अक्सर कई उद्यमियों का अहंकार इस तथ्य में व्यक्त होता है कि वे केवल अपनी राय और बाजार की समझ पर भरोसा करते हुए एक जगह चुनते हैं। बिना किसी शोध के.

लेकिन। यदि आप प्राथमिक बाज़ार विश्लेषण नहीं करते हैं, तो आप जोखिमों से पूरी तरह असुरक्षित हैं।

नतीजतन, कुछ समय बाद आपको एहसास होगा कि आला मांग में नहीं है।

अपने आप से और अपने साथियों से 5 बुनियादी प्रश्न पूछें:

1. मुझे क्या पसंद है और मैं क्या करना चाहता हूं?

आपको अपने व्यवसाय से प्यार करने की आवश्यकता है, क्योंकि समय के साथ: समस्याएं, कठिनाइयाँ या साधारण अस्थिरता उबाऊ हो सकती है, और आपके व्यवसाय के प्रति प्रेम के बिना, व्यवसाय ध्वस्त हो जाएगा।

2. क्या 2-3 वर्षों में यह व्यवसाय मेरे लिए दिलचस्प हो जाएगा?

एक व्यवसाय को लंबी अवधि में बनाने की आवश्यकता होती है, जब तक कि इसे शुरू में एक बार की परियोजना के रूप में नहीं बनाया गया हो। अपने प्रयासों की दीर्घकालिक प्रकृति को समझने से आपको विकास के लिए ताकत मिलेगी।

3. क्या मेरा ग्राहक मेरे उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए दर्द, तात्कालिकता या तीव्र भावना से प्रेरित है?

यदि इस क्षेत्र में आप उन ग्राहकों के बीच वास्तविक, तत्काल आवश्यकता देखते हैं जो केवल "सो रहे हैं और सोच रहे हैं" कि इस मुद्दे को कैसे हल किया जाए, तो यह आपका क्षेत्र है।

4. क्या ग्राहक समाधान ढूंढ रहे हैं?

क्या संभावित ग्राहकों को अपनी समस्या का समाधान खोजने की इच्छा है?

5. बाज़ार उन्हें कितने समाधान विकल्प प्रदान करता है? आपके प्रतिस्पर्धी क्या पेशकश कर रहे हैं? उनके प्रस्ताव ग्राहक की आवश्यकताओं को कितनी अच्छी तरह पूरा करते हैं?

सभी शुरुआती व्यवसायियों को आमतौर पर समान समस्याओं और गलतियों का सामना करना पड़ता है।

आला चुनते समय 6 मुख्य गलतियाँ:

1. चयनित बहुत चौड़ा"आला - अधिक पेशेवर प्रतियोगियों की एक बड़ी संख्या, एक स्थापित ब्रांड के साथ प्रतिस्पर्धी, मांग लगभग आपूर्ति के बराबर है।

2. चयनित बहुत ही पतला, बहुत ही संकीर्ण"आला - बहुत कम लोग इस समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं।

3. प्रोजेक्ट लॉन्च किया गया है बिना परीक्षण के— जब मांग के आधार पर उत्पाद का परीक्षण किए बिना ग्राहक के लिए निर्णय लिया जाता है।

4. एक उत्पाद का चयन किया गया है किसी को जरूरत नहीं है- आप जो बेचना चाहते हैं उस पर "संयम से" गौर करें।

6. पोजिशनिंग ग्राहकों के "दर्द" से नहीं, लेकिन उत्पाद से शुरू करते हुए, और - यह दृष्टिकोण हर समय पाया जाता है।

अब आइए देखें कि आपके आला के बारे में आपके विचार की उपभोक्ता जनसमूह से कितनी पुष्टि होती है।

उपभोक्ता राय की निगरानी करना

मंचों पर जाएं, चुनाव कराएं, लाइव साक्षात्कार आयोजित करें सामाजिक नेटवर्क मेंया दोस्तों के बीच.

तुम्हें समझना चाहिए:

1. क्या आपका प्रस्ताव उस वर्ग के लिए दिलचस्प है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं;

2. आपसे संपर्क करने का मुख्य कारण क्या होगा (ग्राहक आपको क्यों चुनेंगे);

3. लोग आपके विचार में क्या कमियाँ बताते हैं?

http://wordstat.yandex.ru पर प्रमुख प्रश्नों का विश्लेषण करने और यह गणना करने की भी सिफारिश की जाती है कि वास्तव में कितने लोग आपके ऑफ़र से संबंधित प्रश्न के साथ खोज इंजन की ओर रुख करते हैं। वहां, "समान प्रश्न..." ब्लॉक में, आप अपने लिए एक उपयोगी संकेत पा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, स्क्रीनशॉट में "प्रशिक्षण पाठ्यक्रम" अनुरोध के लिए आउटपुट:

उपरोक्त उदाहरण से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि लोग शिक्षा के विषय में सक्रिय रूप से रुचि रखते हैं, और हम मान सकते हैं कि वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। फिलहाल, यूक्रेन में यह बाज़ार औसतन $500 मिलियन प्रति वर्ष का अनुमानित है।

एक बार जब आप किसी विषय पर निर्णय ले लेते हैं, तो इस बारे में सोचें कि उपभोक्ताओं तक अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को कैसे पहुंचाया जाए।

अपनी स्थिति बताएं

आपका संदेश स्पष्ट, स्पष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए। यह जितना सरल होगा, उतनी अधिक संभावना है कि उपभोक्ता इसे सही ढंग से समझ सकेंगे।

आपने बस एक छोटा सा, लेकिन बहुत कुछ किया आपके भविष्य के व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश, - आपने इस लेख को पढ़ने में जो समय बिताया वह आपको व्यवसाय के लिए सबसे दिलचस्प और मांग वाला क्षेत्र ढूंढने में मदद करेगा। और इसका विकास आपको न केवल बहुत खुशी देगा, बल्कि अच्छा लाभ भी देगा।

इस माइंड मैप को सहेजें ताकि जब भी आवश्यक हो आप इस पर वापस लौट सकें!

इससे पहले कि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना शुरू करें, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में किसके लिए एक परियोजना बना रहे हैं, क्योंकि एक ही जगह अलग-अलग उम्र और सामाजिक समूहों के लोगों के लिए अलग-अलग "ध्वनि" करेगी।

इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय विषयों में से एक अंग्रेजी पढ़ाना है। बहुत सारे ऑफर हैं, लेकिन मांग अभी भी आपूर्ति से अधिक है। बेशक, आप तुरंत एक विशाल ऑनलाइन स्कूल बना सकते हैं जहां हजारों लोग पढ़ते हैं, जैसे कि स्काईएंग, लेकिन यह आसान नहीं है। निवेश और सफल व्यावसायिक विचारों की आवश्यकता है। लेकिन, यदि आप निवेश के बिना शुरुआत करने की योजना बना रहे हैं और पहले 500 हजार से दस लाख के लाभ की उम्मीद करते हैं, तो यह स्पष्ट विभाजन के बारे में सोचने लायक है - लक्ष्य करने के लिए लोगों का एक समूह चुनना। बिक्री प्रबंधकों या उन लोगों के लिए अंग्रेजी पाठ्यक्रम क्यों नहीं खोले जाते जिनके पास पहले से ही भाषा पर अच्छी पकड़ है? करियर के लिए अंग्रेजी पाठ्यक्रम प्रदान करता है।

1. अपने लक्षित दर्शकों का चयन कैसे करें?

लक्षित दर्शक चुनते समय, आपको दो मानदंडों पर भरोसा करना चाहिए:

• अनुभव।प्रश्न का उत्तर दें: आपने पहले किसके साथ सफलतापूर्वक काम किया है?
  आप 10 स्कूल में 7-10 साल के बच्चों को अंग्रेजी पढ़ाते थे। आप जानते हैं कि उनके साथ एक सामान्य भाषा कैसे खोजी जाए, इस युग की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को जानें और उपयुक्त शिक्षण विधियों में महारत हासिल करें
• इच्छा।प्रश्न का उत्तर दें: आप किस प्रकार के दर्शकों के साथ काम करना चाहेंगे?
  आदर्श रूप से, आपका वांछित लक्षित दर्शक वह दर्शक है जिसके साथ आपके पास काम करने का अनुभव है। लेकिन अगर ऐसा न हो तो क्या होगा? क्या आप शरारती बच्चों और हमेशा असंतुष्ट माता-पिता से थक गए हैं? क्या आप वयस्क, प्रेरित दर्शकों के साथ काम करने का सपना देखते हैं? महान! तो, अब अपने आदर्श ग्राहक की तलाश शुरू करने का समय आ गया है।

2. ग्राहक चित्र

अपने आदर्श ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि वे किस तरह के लोग हैं, वे क्या चाहते हैं, वे कहाँ और कैसे रहते हैं, और भी बहुत कुछ। आप उन्हें विषयगत मंचों पर, प्रतिस्पर्धियों के फेसबुक समूहों में और प्रतिस्पर्धियों के सक्रिय ग्राहकों के बीच पा सकते हैं।

आप व्यक्तिगत संचार में या प्रश्नावली के माध्यम से लक्षित दर्शकों का अध्ययन कर सकते हैं। दूसरा विकल्प बहुत अधिक यथार्थवादी है, खासकर जब ऑनलाइन व्यापार की बात आती है - इसे मापना आसान है, और उत्तरदाता किसी विशिष्ट समय और स्थान से "बंधे" नहीं होते हैं।

सबसे आसान तरीका है Google फॉर्म पर प्रश्नावली बनाना। इस प्रारूप में जानकारी एकत्र करना और संसाधित करना सुविधाजनक है।

संभावित ग्राहकों को प्रश्नावली भरने में समय बिताने के लिए सहमत करने के लिए, आप उन्हें कुछ मुफ्त लेकिन उपयोगी चीज़ से पुरस्कृत कर सकते हैं - एक वीडियो ट्यूटोरियल या एक मिनी-बुक।

लक्षित दर्शकों की विशेषताओं की पहचान करने के लिए प्रश्नावली का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

1. शिक्षा
2. आयु
3. आपकी गतिविधि का क्षेत्र क्या है
4. पिछले 3 वर्षों में आपने कौन से पाठ्यक्रम और प्रशिक्षण में भाग लिया है?
5. तुम क्यों पढ़ना चाहते हो? अंग्रेजी भाषा(या कुछ और जो आपके विषय से संबंधित हो)
6. आप इस विषय पर कब से काम कर रहे हैं?
7. आपने इस विषय पर कौन सी किताबें पढ़ी हैं?
8. आपके परिवार की औसत प्रति व्यक्ति आय क्या है (उत्तर विकल्पों के साथ)
9. आप इंटरनेट पर किन संसाधनों पर जाते हैं?

प्रश्नावली के आधार पर, हम ग्राहक का एक अनुमानित चित्र बनाते हैं, जो लक्षित विज्ञापन स्थापित करने और यह समझने में मदद करेगा कि संभावित ग्राहक को क्या चाहिए।

यहां बताया गया है कि लक्षित दर्शकों का चित्र कैसा दिख सकता है:

लोग किसके लिए हमेशा भुगतान करने को तैयार रहते हैं: शीर्ष स्थान

जब किसी लाभदायक की तलाश में हों ऑनलाइन व्यापार के लिए स्थानयह सबसे लोकप्रिय क्षेत्रों पर ध्यान देने योग्य है, जिनमें हमेशा पैसा होता है। ये विशेषज्ञ शाश्वत समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं:

1. अमीर कैसे बनें (अधिक कमाई कैसे करें)

कुछ ही लोग रहस्य जानने के प्रलोभन का विरोध कर सकते हैं। तेज़ तरीकापैसे कमाएं। कुछ के लिए, यह रहस्य बिक्री के लिए सीप मशरूम उगाने की कला में है, और दूसरों के लिए - सार्वजनिक बोलने की कला में महारत हासिल करने में है।

फ्री पब्लिसिटी स्कूल के ऑनलाइन पाठ्यक्रमों "स्ट्रॉन्ग टेक्स्ट" और "पर्सनल ब्रांड" में, आप सिर्फ टेक्स्ट लिखना और अपनी छवि और पहचान पर काम करना नहीं सीखेंगे, आप सीखेंगे कि इन कौशलों से पैसा कैसे कमाया जाए।

2. सफलतापूर्वक शादी कैसे करें (अपने सपनों का आदमी कैसे ढूंढें)

मनोवैज्ञानिक, प्रशिक्षक, भविष्यवक्ता, मनोविज्ञानी, ज्योतिषी और फिटनेस प्रशिक्षक इस समस्या को हल करने में मदद करते हैं। विजयी नारीवाद के युग में, महिलाएं अभी भी एक पारंपरिक परिवार का सपना देखती हैं और एक देखभाल करने वाला, समझदार साथी पाने की उम्मीद करती हैं।

एक आला के घटक

मानते हुए ऑनलाइन व्यापार क्षेत्र, आपको दो पक्षों - उद्यमी और उपभोक्ता - के हितों द्वारा निर्देशित होने की आवश्यकता है। यदि उपभोक्ता इसके लिए भुगतान नहीं करना चाहता तो सबसे अच्छा व्यावसायिक विचार विफल हो जाएगा। ऑनलाइन व्यापार के लिए लाभदायक क्षेत्र इन हितों के प्रतिच्छेदन पर हैं।

1. इच्छाएँ और संभावनाएँ

एक उद्यमी के दृष्टिकोण से आदर्श व्यवसाय विकल्प वह है जब आप वह करते हैं जो आप करना जानते हैं, पसंद करते हैं और इसके लिए आपको भुगतान भी मिलता है। ऑनलाइन व्यवसाय में अपना स्थान खोजने के लिए, आपको अपनी दक्षताओं और प्राथमिकताओं का विश्लेषण करना चाहिए:

• मैं कर सकता हूँ। अपनी दक्षताओं की एक सूची लिखें.
• मुझे इसके लिए भुगतान मिलता है।
• मुझे चाहिए। अपनी गहरी इच्छाओं की एक सूची लिखें।
• मैं निश्चित रूप से ऐसा नहीं करना चाहता (आप ऐसा केवल तभी करेंगे जब अत्यंत आवश्यक हो)।

मैं कर सकता हूँ:

• बच्चों को गणित पढ़ाएं (डिप्लोमा + 5 वर्ष का अनुभव)।
• प्ले चेकर्स (उम्मीदवार खेल के मास्टर)।
• पियानो बजाएं (संगीत विद्यालय से स्नातक)।
• बच्चों के लिए शैक्षिक खेल लेकर आएं (मेरे 2 और 4 साल के बच्चे हैं)।
• बच्चों के लिए स्वस्थ और स्वादिष्ट व्यंजन तैयार करें (4 वर्ष का अनुभव)।

मुझे इसके लिए भुगतान मिलता है:

• बच्चों को गणित पढ़ाने के लिए.
• चेकर्स खेलने के लिए (एक टीम के लिए खेलना, नकद पुरस्कार)

मुझे चाहिए:

• वयस्कों के लिए बौद्धिक खेल आयोजित करें।
• युवा माताओं के लिए पाक मास्टर कक्षाएं आयोजित करें।

मैं निश्चित रूप से नहीं चाहता:

• पियानो बजाओ (मेरी माँ ने मुझे संगीत विद्यालय में पढ़ने के लिए मजबूर किया)।
• अपने बच्चों के साथ कुछ करें (आपके अपने पर्याप्त बच्चे हैं)।

सभी बिंदुओं का विश्लेषण करने के बाद, आप समझ सकते हैं कि वयस्कों के लिए लॉजिक गेम एक आशाजनक स्थान है, क्योंकि आपको संबंधित क्षेत्रों में काम के लिए भुगतान किया गया था - चेकर्स खेलने और बच्चों के साथ गणित करने के लिए। खाना बनाना आपका शौक है, लेकिन आपके बचपन के व्यंजन और उनकी रेसिपी दोस्तों को बहुत पसंद आती हैं। शायद इन दोनों विचारों को जोड़ा जा सकता है? उदाहरण के लिए, मातृत्व अवकाश पर रहने वाली माताओं के लिए एक ऑनलाइन क्लब बनाएं जो अच्छी गृहिणी बनना चाहती हैं और अपने दिमाग को प्रशिक्षित करना चाहती हैं, जो काम के बिना ऊब जाते हैं।

ध्यान!"मैं कर सकता हूँ", "भुगतान किया गया" और "चाहता हूँ" मेल खा सकते हैं। कुछ लोग अपने पेशे के प्रति इतने जुनूनी होते हैं कि वे पैसे कमाने के अन्य विकल्पों के बारे में सोचते ही नहीं। यदि आपको कोई ऐसा स्थान मिलता है जहां आपकी विशेषज्ञता की मांग है, तो आपका ऑनलाइन स्कूल सफल होगा।

2. लाभप्रदता के लिए विचार की जाँच करना

अब यह जांचना महत्वपूर्ण है कि लक्षित दर्शकों के लिए बिजनेस आइडिया कितना दिलचस्प है।

अपने प्रोजेक्ट के बारे में अपने दोस्तों, वास्तविक और आभासी, को बताएं, जो लक्षित दर्शकों से संबंधित हैं, उदाहरण के लिए, मातृत्व अवकाश पर माताएं। उनसे तीन प्रश्न पूछें - यहां Google फ़ॉर्म संसाधन फिर से सहायता के लिए आएगा:

• क्या आपको मेरा विचार पसंद आया?
• आपको इस विचार के बारे में वास्तव में क्या पसंद/नापसंद है?
• यदि आपने पहले प्रश्न का उत्तर हां में दिया है, तो क्या आप इस परियोजना में भाग लेंगे?

और अब सबसे कठिन और निर्णायक क्षण आता है। अपने प्रोजेक्ट में भाग लेने के लिए अंतिम प्रश्न का हाँ में उत्तर देने वाले प्रत्येक व्यक्ति को भुगतान करने की पेशकश करें। यदि कम से कम कुछ लोग रूबल के साथ मतदान करते हैं, तो आपके विचार को जीवन का अधिकार है।

3. कठोर या मुलायम आला

कठिन निकेस- ये सुप्रसिद्ध, अच्छी तरह से प्रचारित क्षेत्र हैं जिनमें उच्च प्रतिस्पर्धा और कई ग्राहक हैं। ए नरम निचे- कम प्रतिस्पर्धी, मालिकाना। उनके पास संभावित ग्राहक कम हैं, लेकिन रचनात्मकता और प्रयोग के अधिक अवसर हैं। यदि आप उच्च कमाई के लक्ष्य वाले महत्वाकांक्षी व्यक्ति हैं, तो आप एक कठिन जगह में भी सहज महसूस करेंगे। लेकिन अगर आपके पास उद्यमशीलता का अनुभव नहीं है, लेकिन आप अपने पसंदीदा विषय को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो एक सॉफ्ट जगह आपके लिए है।

माता-पिता के लिए खाना पकाना एक आसान विषय है, जबकि वयस्कों के लिए बौद्धिक खेल एक कठिन विषय है। आपको न केवल मूल खेलों के साथ, बल्कि शतरंज, बैकगैमौन, ब्रिज और "क्या?" के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी। कहाँ? कब?"।

निष्कर्ष

यह आसान काम नहीं है, लेकिन संभव है। एक लाभदायक स्थान आपके कौशल और इच्छाओं और आपके लक्षित दर्शकों के बीच मांग के चौराहे पर है। और यदि आप अपनी इच्छाओं और कौशलों को लोगों की शाश्वत समस्याओं को हल करने के साथ जोड़ने का कोई रास्ता खोज लेते हैं, तो सफलता आने में ज्यादा समय नहीं लगेगा।

यह लेख किस बारे में है?

21वीं सदी में, "आला" की अवधारणा प्रयोग में आई है। उन लोगों के लिए जिन्होंने कभी "बिजनेस यूथ" या "फाइंडिकैट" कंपनी के प्रशिक्षण में भाग नहीं लिया है, हम आपको बताते हैं कि अनुवाद ही इसका विषय है। उद्यमशीलता गतिविधिसामान्य से एक संकीर्ण विशेषज्ञता में, प्रतिस्पर्धियों द्वारा अविकसित, निकालने के लिए अधिकतम लाभअनूठी तकनीकों का उपयोग करना।

स्पष्टता के लिए, आइए एक उदाहरण देखें। आटा उत्पादों के उत्पादन के लिए एक सामान्य क्षेत्र है। ब्रेड विभिन्न प्रकार की होती है (काली, सफेद, अनाज, रोटियां, रोल, डोनट्स, वफ़ल)। आप एक ही बार में सब कुछ नहीं पका सकते, उदाहरण के लिए, बेल्जियन वफ़ल बनाने से पहले आपको एक विशेषज्ञता चुननी होगी; लेकिन कई कंपनियां बेल्जियन वफ़ल का उत्पादन और बिक्री करती हैं, आपको खुद को अन्य प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए एक अद्वितीय विचार के साथ आने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, बेल्जियम वफ़ल को न केवल मिठाई के रूप में, बल्कि मांस व्यंजन और सलाद के साथ भी बेचना।

व्यवसाय में आला क्या है?

आला व्यवसाय का एक सीमित पैमाने का क्षेत्र है, जहां यह उद्यमी को अपने ध्यान केंद्रित करते हुए अपने प्रतिस्पर्धी फायदे प्रदर्शित करने की अनुमति देता है लक्षित दर्शक. सबसे सफल स्थान विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों के कई खंडों के प्रतिच्छेदन पर बनता है।

एक सफल क्षेत्र के लक्षण:

• ग्राहक के लिए प्रस्तावों के वैयक्तिकरण का उच्चतम स्तर, पूरक वस्तुओं या सेवाओं के एक सेट का उपयोग करके ग्राहक की जरूरतों और अनुरोधों को पूरा करना;
• थोड़ी प्रतिस्पर्धा;
• छोटा लेकिन स्थिर और विलायक बाज़ार

लेकिन सावधान रहें, निचे बेहद अस्थिर हो सकते हैं। बहुत से लोग केवल प्रचार का फायदा उठाते हैं। लोकप्रियता की लहर तेजी से गुजरती है, ग्राहकों की ज़रूरतें अक्सर बदलती रहती हैं, इसलिए कंपनी के पास उत्पादन में अधिकतम चपलता और लचीलापन होना चाहिए।

लेकिन एक अच्छी खबर है, आपको जीवन भर एक ही व्यवसाय में रहने की ज़रूरत नहीं है। आप नई और बिल्कुल अलग चीजें आज़मा सकते हैं। इसलिए, अभी यह अनुमान लगाने की कोशिश न करें कि आपका क्षेत्र 3-33 वर्षों में सफल होगा या नहीं।

व्यवसाय में अपना स्थान कैसे खोजें?

यह उन लोगों के लिए कितना अच्छा है जो जन्म से ही डॉक्टर या शिक्षक बनना चाहते थे। आप शांति से विश्वविद्यालय जाते हैं, फिर नौकरी पाते हैं, अनुभव प्राप्त करते हैं और फिर अपने क्लिनिक या स्कूल के लिए बचत करना शुरू करते हैं। लेकिन उन लोगों को क्या करना चाहिए जिन्होंने सबसे बुनियादी दिशा में अर्थशास्त्र या कानून संकाय से स्नातक किया है? मैंने अलग-अलग कंपनियों में 2-3 साल तक काम किया और 25-30 साल की उम्र में भी मुझे नहीं पता कि मैं क्या बनना चाहता हूं।

यह प्रस्ताव बहुत महत्वपूर्ण है. मैंने अलग-अलग कंपनियों में 2-3 साल तक काम किया और 25-30 साल की उम्र में भी मुझे नहीं पता कि मैं क्या बनना चाहता हूं।यदि आपने अभी-अभी विश्वविद्यालय से स्नातक किया है और कहीं भी अध्ययन नहीं किया है, तो आपके सामने आने वाले पहले व्यवसाय में निवेश करने में जल्दबाजी न करें, खासकर यदि आप यह नहीं समझते हैं कि बाजार कैसे काम करता है, आपके ग्राहक कौन हैं, और कौन से आपूर्तिकर्ता सबसे अधिक हैं भरोसेमंद।

इच्छुक उद्यमियों के लिए नीचे सात सरल नियम दिए गए हैं जो आपके लिए अपने व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना आसान बना देंगे:

• आप इस क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं
• इस विचार को क्रियान्वित करना आसान है
• एक विचार एक समस्या का समाधान करता है और उसे 10 शब्दों में समझाया जाता है
• बाज़ार ज्ञान, व्यावसायिक संपर्क
• समान ग्राहकों को बार-बार बिक्री ( नियमित ग्राहक- विज्ञापन पर बचत)
• आपको ऐसे उत्पाद के साथ कम समस्याएं होंगी जो प्रासंगिकता नहीं खोती है और खराब नहीं होती है (उदाहरण के लिए, जानकारी)
• और सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है "गुप्त घटक", यही वह चीज़ है जो आपको आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है, जो आप दूसरों की तुलना में बेहतर, तेज़, बेहतर या सस्ता करते हैं

मुक्त निचे की पहचान.

आधुनिक वास्तविकताओं में, पहिये को फिर से आविष्कार करने और बाजार को कुछ ऐसा पेश करने का कोई मतलब नहीं है जिसके लिए वह अभी तक तैयार नहीं है। इस जगह को बड़े निगमों के लिए छोड़ दें, उन्हें नई तकनीकें लाने दें और विज्ञापन अभियान में निवेश करने दें। ऐसे उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करें जो पहले से ही उच्च मांग में है, यह महत्वपूर्ण है कि आप प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए अपने चुने हुए क्षेत्र में पैसा कमा सकें।

यह निर्धारित करने के लिए कि किसी स्थान पर किस हद तक कब्जा है, आपको संभावित ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। कई सिद्ध विधियाँ हैं:

• यांडेक्स और गूगल (वर्डस्टेट) में उन प्रश्नों के खोज परिणामों का अध्ययन करें जिनमें आप रुचि रखते हैं
• अपने 3-5 प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को ढूंढें, उनकी मूल्य सूची का अध्ययन करें, इसकी तुलना अपने से करें, देखें कि कीमत कम किए बिना आप और क्या पेशकश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मुफ़्त शिपिंग या बड़ी मात्रा
• कंपनियों के शीर्ष परिणामों का विश्लेषण करें, आप उनमें से किसके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? यदि आप कम से कम कुछ ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं या अपने स्थान को अधिक लक्षित स्थान तक सीमित कर सकते हैं, तो ऐसे स्थान को मुफ़्त माना जा सकता है

किसी स्थान की व्यवहार्यता की जाँच करना

संकेत बताते हैं कि आपने सही जगह चुनी है:

• बाजार विकास के दौर में है
• ग्राहक की एक स्पष्ट अपूरित आवश्यकता है
• उत्पाद विभेदन की निम्न डिग्री
• निर्माताओं की कम संख्या
• बाज़ार में मौजूदा खिलाड़ियों की कमी प्रतिस्पर्धात्मक लाभजो आपके पास है
• आपके प्रतिस्पर्धियों के पास खराब विकसित उत्पाद वितरण प्रणाली है

बाज़ार आला परीक्षण विधियाँ:

B2C या B2B बाज़ार में:

• बिक्री तरंग विश्लेषण (सामाजिक नेटवर्क और मंचों में सर्वेक्षण)
• खरीदारी की मॉडलिंग (दोस्तों और सहकर्मियों की राय यांडेक्स वर्डस्टेट और गूगल एडवर्ड्स)
• परीक्षण बाज़ार (फ़ोकस समूह)
• उत्पाद विकास प्रक्रिया में क्रेता की भागीदारी
• आपके द्वारा चुनी गई जगह में क्या कमियां हैं (क्या ग्राहक कमियों को सहने के लिए तैयार हैं)

निचेस की सूची. 2020-2020 में व्यवसाय के लिए शीर्ष 100 वर्तमान स्थान।

नीचे निचे की एक सूची दी गई है, जिसे सुविधा के लिए श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

कपड़ा

• बड़े आकार के लोगों के लिए ऑनलाइन कपड़ों की दुकान
• ब्रांडेड वस्तुओं का छोटा आयात
• शादी की पोशाक एटेलियर
• कस्टम टाई और धनुष टाई का उत्पादन
• वर्कवेअर और वर्दी की सिलाई
• आर्थोपेडिक जूते का निर्माण
• अवकाश पोशाक किराये पर लेना
• ऑनलाइन स्विमवीयर स्टोर

घर

• कार्यालयों के लिए सफ़ाई कंपनी
• कालीन की सफाई स्वनिर्मित
• सुगंध मोमबत्तियाँ और स्नान बम बनाना
• हस्तनिर्मित साबुन
• घरों की ऊर्ध्वाधर बागवानी
• डिज़ाइनर पर्दों की सिलाई

बच्चे

• घर पर बालवाड़ी
• इको खिलौने
• नए साल की पोशाकें सिलना
• बच्चों और माता-पिता के लिए एक जैसे कपड़े
• स्पीड रीडिंग पाठ
• अभिनय क्लब
• नानी होमवर्क में मदद कर रही हैं

खाना और पकाना

• एक सप्ताह के लिए स्वस्थ भोजन का वितरण
• वफ़ल बनाना
• कुकिंग मास्टर कक्षाएं
• मूसली और नाश्ता अनाज का उत्पादन
• फास्ट फूड उत्पादों का उत्पादन
• फ्रीज-सूखे फल और जामुन
• फलों के चिप्स
• "मिठाई" का आयात
• ऑर्डर करने के लिए कम कैलोरी वाले केक
• व्यक्तिगत रसोइया

कार्यक्रमों और अवकाश का आयोजन

• बच्चों के लिए छुट्टियों का आयोजन
• फोटो बूथ और अन्य इवेंट प्रॉप्स
• कॉर्पोरेट आयोजनों के लिए संगीतकार और कलाकार
• आयोजन स्थल को ताजे फूलों से सजाया गया
• विवाह संयोजक
• छोटे भोज के लिए खानपान व्यवस्था
• फोटोग्राफर या वीडियोग्राफर

पर्यटन

• वीज़ा प्राप्त करने में सहायता
• विषयगत भ्रमण
• पर्वत ट्रैकिंग
• पैदल धार्मिक यात्राएँ
• निजी कार द्वारा विदेशियों के लिए भ्रमण
• इको पर्यटन
• देश पर्यटन

ऑटो

• रचनात्मक स्टिकर
• कार आरक्षण
• कार खरीदने पर सलाह
• यू-ट्यूब कार समीक्षा चैनल
• टायर बदलना
• दुर्लभ कार की मरम्मत
• विशेष उपकरणों का किराया
• ऑन-साइट वाहन निदान
• कृषि उपकरणों एवं इंजनों की मरम्मत
• पार्टी बस
• मोबाइल कार वॉश

सेवाएं

• वकील-वाणिज्य दूतावास (अनुबंध का मसौदा तैयार करना)
• विपणन सलाहकार (ग्राहक व्यवहार को मॉडल करने के लिए बाजार अनुसंधान)
• एसएमएम प्रबंधक (सामाजिक नेटवर्क पर समूह और पेज बनाए रखना)
• स्पैनिश ट्यूटर
• बच्चों के लिए नानी
• कॉपीराइटर
• टीम निर्माण कार्यक्रम
• कार्यालय स्थान डिज़ाइन
• बाल मनोवैज्ञानिक से परामर्श
• ड्राइंग या मूर्तिकला पाठ्यक्रम
• मरम्मत के लिए सामान की खरीद
• कर दस्तावेज़ तैयार करना

महिलाएं

• गर्भवती महिलाओं के लिए पाठ्यक्रम
• गर्भवती महिलाओं और नई माताओं की देखभाल (खाना बनाना, सफाई करना, धोना)
• मोबाइल मैनीक्योर और पेडीक्योर विशेषज्ञ
• ज्योतिषी
• मोबाइल मेकअप आर्टिस्ट या हेयरड्रेसर
• अलमारी सलाहकार
• कामुक पाठ्यक्रम
• हस्तनिर्मित आभूषण
• हैंडबैग पेंटिंग
• गुप्त उपहारों का ऑनलाइन स्टोर

जानवरों

• चलने वाले पालतू जानवर
• महंगी बिल्लियों का मिश्रण
• पालतू जानवरों के लिए होटल
• पालतू जानवर का चयन
• शो के लिए कुत्तों को तैयार करना
• पालतू जानवरों का परिवहन
• कुत्तों के लिए जन्मदिन का केक
• जानवरों के लिए कपड़े सिलना

खेल और स्वास्थ्य

• वरिष्ठ नागरिकों के लिए व्यक्तिगत फिटनेस ट्रेनर
• युवा माताओं के लिए पोषण विशेषज्ञ
• घर पर मालिश करें
• ऑनलाइन स्टोर खेल पोषणऔर विटामिन
• खेल उपकरण किराये पर लेना
• बच्चों के जिमनास्टिक कोच
• एमेच्योर हॉकी टीम के कोच

सूचान प्रौद्योगिकी सेवाएं

• कंस्ट्रक्टरों का उपयोग करके वेबसाइट विकास
• मौजूदा साइटों का शोधन और विन्यास
• विकास मोबाइल एप्लीकेशनऔर खेल
• डोमेन और होस्टिंग का पंजीकरण
• स्क्रिप्ट लिखना
• डेटा पार्सिंग
• सॉफ्टवेयर प्रशिक्षक

एवगेनी श्लेनकोव - संस्थापक और सीईओउद्यमिता विकास केंद्र "श्मेल", सह-संस्थापक निर्माण कंपनीडिमेस्ट्री कॉफी कंपनी के मालिक, बिजनेस कोच और बिजनेस कंसल्टेंट "यूरोडॉम" ने एक जगह चुनने के बारे में हमारे लिए एक कॉलम लिखा।

सबसे आम सवाल जो मैं नौसिखिया व्यवसायियों से सुनता हूं वह है: "क्या करना अधिक लाभदायक (बेहतर, अधिक दिलचस्प) है?" यह पूछने जैसा ही है: "मुझे अमीर (खुश, सफल, आदि) बनने के लिए कौन सा पेशा चुनना चाहिए?" व्यावसायिक क्षेत्र चुनने के लिए कोई सार्वभौमिक उपकरण नहीं है। यह हर किसी के लिए एक व्यक्तिगत निर्णय और व्यक्तिगत मार्ग है। हालाँकि, मैं समझता हूँ कि ये प्रश्न कहाँ उठते हैं: आज इतनी अधिक जानकारी है कि यह समझना असंभव है कि इस समृद्ध और सामान से भरी दुनिया में अभी भी क्या कमी है। और अगर हम ऑनलाइन बिक्री के क्षेत्र को लें तो पहली नज़र में ऐसा लगेगा कि सब कुछ इंटरनेट पर उपलब्ध है। वे हमें क्या पेशकश करते हैं, और वे किन रंगीन साइटों से हमें लुभाते हैं। और इस सारी विविधता में, आप लाखों में से एक बनने से कैसे बच सकते हैं? एक बार फिर, कोई जादुई गोली नहीं है। व्यवसाय एक जीव है, और यह कहना कठिन है कि यह आपकी विशिष्ट स्थिति में कैसा व्यवहार करेगा। लेकिन विश्लेषण, अनुभव और ज्ञान का एक सेट है जो आपको एक संतुलित और, सबसे महत्वपूर्ण, सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा।

एक आला किसी भी व्यवसाय का आधार है। जैसा कि नाविक कहते हैं: आप जहाज का नाम जो भी रखें, वह वैसे ही चलेगा। तो यह यहाँ है: एक व्यावसायिक क्षेत्र का चुनाव अक्सर इसकी सफलता निर्धारित करता है। लोग विज्ञापन और मार्केटिंग पर बहुत सारा पैसा और प्रयास खर्च करते हैं, लेकिन अंत में उन्हें वह प्रतिक्रिया नहीं मिलती जो वे चाहते हैं। और इसका कारण गलत जगह है. क्योंकि यदि उपभोक्ता आज आपका उत्पाद खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो कोई भी रंगीन वेबसाइट या समाचार पत्र मदद नहीं करेगा। आज उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं है, बस इतना ही। इसलिए शुरुआत में ही आला चुनने के मुद्दे को गंभीरता से लें।

याद रखें, आपके द्वारा चुना गया स्थान तीन मुख्य मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

1. उत्पाद लाभकारी है

इस मामले में, उत्पाद एक अधिक विस्तारित अवधारणा है; यह उत्पाद और सेवा दोनों हो सकता है। आज, अधिकाधिक, हम भौतिक चीज़ों को बेचने से दूर समस्याओं को सुलझाने या अपने पैसे के लिए लोगों की इच्छाओं को पूरा करने के क्षेत्र में जा रहे हैं। सर्वोत्तम संभव तरीके से. आज केवल सस्ता खरीदना और अधिक महंगा बेचना ही पर्याप्त नहीं है। बाज़ार में सामानों की इतनी भीड़ है कि कीमत को मात देना लगभग असंभव है। आपका व्यवसाय बर्बाद कर देगा. और आपका लक्ष्य केवल बेचने की इच्छा नहीं होना चाहिए, बल्कि उन लोगों को बिल्कुल सही चीज़ या सेवा बेचना होना चाहिए जिन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता है। कीमत अब कोई फायदा नहीं है. आपका मुख्य कार्य यह समझना है कि आप जो बेचते हैं उससे क्या लाभ होता है और इससे लोगों को क्या लाभ होता है। इस विषय पर एक अद्भुत फिल्म है - "द परस्यूट ऑफ हैप्पीनेस"। मुख्य चरित्रउन चिकित्सा उपकरणों को बेचने की बेताब कोशिश कर रहा है जिनकी लोगों को बिल्कुल ज़रूरत नहीं है। या आवश्यक है, लेकिन उनके लिए नहीं जिन्हें उसने बुलाया है। वैसे, कहानी अच्छे से ख़त्म हुई। हालाँकि, में वास्तविक जीवन, ऐसी गलतियाँ बड़े नुकसान और निराशा का कारण बनती हैं।

2. उत्पाद को भावनाएं उत्पन्न करनी चाहिए

हमारे मस्तिष्क में दो गोलार्ध होते हैं: बाएँ और दाएँ। पहला तर्क के लिए जिम्मेदार है, दूसरा भावनाओं के लिए। पहले मामले में, आप तुलना, यूएसपी, लाभ, विशेषज्ञ आकलन आदि के माध्यम से अपने ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए मना सकते हैं। इस मामले में, लोग आपका और आपके उत्पाद का मूल्यांकन करते हैं, प्रतिस्पर्धियों से तुलना करते हैं, फायदे और नुकसान ढूंढते हैं। दूसरे मामले में, आप भावनाएँ जगाते हैं। एक व्यक्ति आपका उत्पाद देखता है और उसे खरीदना चाहता है। कोई कारण नहीं हैं या वे बहुत सारगर्भित हैं: मैं वह चाहता हूं और बस इतना ही, क्योंकि यह अच्छा है। महिलाएं अक्सर अपने बाएं दिमाग का उपयोग करके कपड़े और जूते की खरीदारी करती हैं। इसीलिए हम अक्सर इस तरह के वाक्यांश सुनते हैं: "मैंने यह पोशाक देखी और महसूस किया कि यह मेरी थी," "ये जूते उस पत्रिका के समान हैं।" नवीनतम बेंटले चलाने वाले मेरे एक मित्र ने एक बार मुझसे कहा था: “जो लोग इस कार को सबसे अच्छी तरह समझते हैं, वे वे हैं जो इसे कभी नहीं खरीदेंगे। मैं इस मॉडल के बारे में कुछ भी नहीं जानता था; मेरे लिए यह समझने के लिए एक नज़र ही काफी थी कि मुझे यह कार चाहिए थी।" यहां कीमत एक बहुत ही गौण विचार है। यदि आपको वस्तु वास्तव में पसंद है, तो आप कीमत नहीं पूछेंगे।

3. आप अपने चुने हुए विषय में विशेषज्ञ हैं

एक अनिवार्य नियम यह समझना है कि आप क्या बेच रहे हैं। यदि आप अभी तक अपने चुने हुए उत्पाद को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, तो जानें। आज, आपको ऐसा करने के लिए अपने डेस्क से उठने की ज़रूरत नहीं है: इंटरनेट पर हर चीज़ के बारे में बहुत सारे शैक्षिक वीडियो हैं। अन्यथा, आपकी अक्षमता का तुरंत पता चल जाएगा। उपभोक्ता मूर्ख नहीं है, वह अपना पैसा खर्च नहीं करना चाहेगा, इसलिए आपके सामने सवालों की झड़ी लग जाएगी, जिनमें से आधे की तो आप उम्मीद भी नहीं कर सकते। आपको न केवल अपने उत्पाद के बारे में, बल्कि चुने गए क्षेत्र, प्रतिस्पर्धियों की विशेषताओं, सभी संभावित विकल्पों, तकनीकी क्षमताओं, इतिहास आदि के बारे में भी जानना चाहिए। सब कुछ जानना असंभव है. हालाँकि, यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो सबसे पहले खुद से मांग करें। शौकीन लोग तुरंत नजर आ जाते हैं और इससे भरोसे का स्तर काफी कम हो जाता है।

इसके अलावा, निम्नलिखित बिंदु भी बहुत महत्वपूर्ण हैं:

4. पहले से सामान न खरीदें

नौसिखिया व्यवसायियों के बीच एक बहुत ही सामान्य गलती बड़े निवेश करना है। यदि आपको लगता है कि आपका उत्पाद बम है और हर कोई इसे कल खरीदना चाहेगा, तो एक परीक्षण चलाएं। एविटो पर एक विज्ञापन बनाएं और देखें कि किस तरह की प्रतिक्रिया मिलती है। या अपने दोस्तों और परिचितों से पूछें कि क्या वे इस उत्पाद को खरीदने में रुचि लेंगे। मैकडॉनल्ड्स भाई एक बार भाड़े पर काम करते थे (हाँ, उनके साथ एक बार ऐसा हुआ था)। उन्हें एहसास हुआ कि दोपहर के भोजन पर बिताया गया समय उत्पादक रूप से उपयोग किया जा सकता है। किसी रेस्तरां में जाने के बजाय, वे अपने साथ एक त्वरित नाश्ता ले जाने लगे - एक बन और एक कटलेट। परिणामस्वरूप, दोपहर के भोजन का समय 40 मिनट कम कर दिया गया, इस दौरान उन्होंने कॉलें कीं। नतीजा ये हुआ कि नतीजों में सुधार हुआ. पहले पुरस्कार के बाद, सहकर्मी स्वयं सफलता के नुस्खे में रुचि लेने लगे। इस तरह "फ़ास्ट फ़ूड" का विचार पैदा हुआ। बाद में रोलर स्केट्स पर पहला रेस्तरां और वेटर थे। जीवन ही हमें व्यवसाय के लिए विचार देता है। और यदि आप आश्वस्त हैं कि नए चीनी फोन निश्चित रूप से बाजार में धूम मचा देंगे, तो प्रीपेमेंट के साथ कम से कम पहले बीस ऑर्डर लेने का प्रयास करें और उसके बाद ही खरीदारी करें। अन्यथा, ऐसा हो सकता है कि अब किसी को फ़ोन की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि एक नया सैमसंग सामने आया है और जो कुछ बचा है वह उन्हें डंप करना है।

5. जीवन स्थितियों को हल करें. "बेचने" का प्रयास न करें

बहुत महत्वपूर्ण बिंदु- खरीदार के साथ आपके संचार की नैतिकता। किसी भी कीमत पर अपनी सेवा बेचने का प्रयास न करें। विपरीत दिशा से आगे बढ़ें - और वे इसके लिए आपकी ओर क्यों रुख कर सकते हैं। सबसे ज्यादा ध्यान दीजिए प्रसिद्ध ब्रांड. वे खुद को नहीं बेचते, वे एक विचार बेचते हैं। निःसंदेह, जब प्रौद्योगिकी बेचना जीवनशैली बेचने में बदल जाता है तो Apple इसका स्पष्ट उदाहरण है। आज यह एक संपूर्ण दर्शन, एक फैशन प्रवृत्ति, एक निर्विवाद क्लासिक है। सब एक साथ और एक छोटे फ़ोन या लैपटॉप में. वे हमें ऐसी तकनीक बेचते हैं जो हमारे जीवन को आसान और संचार को तेज़ बना सकती है। हम एक सुविधाजनक, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से कार्यात्मक डिज़ाइन चुनते हैं। और हां, बायां गोलार्ध चालू हो जाता है! अपने उत्पादों को बेचने के इस तरह के एकीकृत दृष्टिकोण ने कंपनी को अग्रणी बना दिया है!

6. रुझानों का अध्ययन करें, लहर को पकड़ें

एक और अवधारणा है - यह फैशन है। यह घटना बहुत विवादास्पद और अस्पष्ट है, और क्षणभंगुर भी है। कभी-कभी एक प्रवृत्ति का जीवनकाल केवल एक या दो महीने का होता है। लेकिन सक्षम सेल्सपर्सन इससे लाखों कमाते हैं। आज पर्यावरण मित्रता का चलन है। ग्रीन्स ने जीत हासिल की और चारों ओर सब कुछ पोस्टस्क्रिप्ट से भर दिया - इको और बायो। आज हम इको-फर कोट, इको-कार, इको-फूड देखते हैं। लोगों ने मांस खाना बंद कर दिया, जिसके कारण वास्तविकता और ऑनलाइन दोनों में अनगिनत जैव-बाज़ारों का उदय हुआ। एक अन्य प्रवृत्ति स्थानीय विपणन है: स्थानीय भोजन, स्थानीय डिजाइनर, स्थानीय हस्तनिर्मित बाजार इत्यादि। दरअसल, आज आप अपने हाथों से बनाई गई किसी भी चीज़ से आसानी से पैसा कमा सकते हैं। अंतर्गत नया साल- ये हाथ से बनी मालाएं हो सकती हैं, 8 मार्च तक - सब्जियों के गुलदस्ते, गर्मियों में - अजवाइन और ओक की छाल से बनी सिग्नेचर स्मूदी। कल्पना कीजिए, इसे स्वयं आज़माएँ, अपने हाथों से चीज़ें बनाने से न डरें: जितना अधिक यह हस्तनिर्मित लगेगा, उतनी ही तेज़ी से और अधिक महंगा आप इसे बेचेंगे। ट्रेंड पर बने रहें और यह न भूलें, हर चीज़ की एक समय सीमा होती है। खासकर आधुनिक दुनिया में.

7. विश्लेषण का प्रयोग करें

कोई उत्पाद खरीदने या किसी भी चीज़ के लिए अपना ऑनलाइन स्कूल खोलने से पहले बाज़ार का अध्ययन करें। हाल ही में, नौसिखिए व्यवसायी यांडेक्स डायरेक्ट पर भरोसा करते हैं। तरीका अच्छा है, लेकिन हमेशा सही नहीं. याद रखें, खोज इंजन में अनुरोध बिक्री नहीं है। बहुत बार, टीवी पर किसी प्रसिद्ध व्यक्ति का भाषण या कोई चमकीला विज्ञापन किसी विशेष उत्पाद के लिए अनुरोधों में वृद्धि उत्पन्न करता है। उदाहरण के लिए, आपको केवल 300,000 में एक कार खरीदने की पेशकश की जाती है और आप एक खोज इंजन में मॉडल दर्ज करते हैं और कीमतों की तुलना करते हैं। आप सोचने लगते हैं कि पहले इस कार की कीमत कितनी थी. नतीजतन, इस कार के लिए हजारों अनुरोध हैं, लेकिन यह केवल अस्थायी गतिविधि है और यह तथ्य नहीं है कि कार बिक्री के चरम पर है। मैं कूपन साइटों पर विश्लेषण देखने की अनुशंसा करूंगा। यदि आप पिछले प्रचारों पर जाएँ, तो आप देख सकते हैं कि किस समय और कौन सी सेवाएँ बेची गईं। वे वास्तव में बिक गए, आप जानते हैं। किसी खोज इंजन में कोई क्वेरी केवल जानकारी की खोज होती है, यह हमेशा खरीदारी नहीं होती है; वास्तविक विश्लेषण देखें, जहां आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि किस प्रकार का उत्पाद और कितने लोगों ने इसे खरीदा। केवल इस मामले में ही हम किसी विशेष उत्पाद की मांग के बारे में बात कर सकते हैं।

पैसा कमाने में जल्दबाजी न करें. भावनाएँ केवल व्यवसाय को हानि पहुँचाती हैं। अत्यंत सावधान और विवेकपूर्ण रहें. आज सब कुछ बेचा जा सकता है, यहां तक ​​कि हिमालय से आने वाली हवा भी। चाहत होगी और मांग होगी. इसलिए, इससे पहले कि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौता करने में जल्दबाजी करें, परीक्षण करें कि आप क्या बेचना चाहते हैं, गहन विश्लेषण करें और सुनिश्चित करें कि आपके पास पहले बैच की सफल बिक्री के लिए पहले से ही आवश्यक संख्या में ऑर्डर हैं। अपना समय लें और खुद पर और अपने उत्पाद पर विश्वास करें। आपको कामयाबी मिले!