بهترین روش برای تبلیغ محصول چگونه محصول خود را در اینترنت تبلیغ کنیم؟ تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف و محیط رقابتی

محبوبیت اینترنت به طور مداوم در حال افزایش است. بر اساس آمار دنیای اینترنت، امروزه در جهان 1.1 میلیارد کاربر اینترنت وجود دارد. 29.4 میلیون در RuNet (از جمله اوکراین و بلاروس) وجود دارد.

رشد سالانه جمعیت حدود 13-20٪ است.

اغلب مردم اهمیت اینترنت را دست کم می گیرند یا برعکس آن را دست کم می گیرند. کتاب رالف ویلسون، برنامه ریزی یک استراتژی بازاریابی اینترنتی، برخی از فرصت های عمده ارائه شده توسط اینترنت را شرح می دهد، مانند:

1. ایجاد شعبه

ایجاد یک وب سایت مانند افتتاح دفتر دوم است که در 24 ساعت شبانه روز و هفت روز هفته در دسترس بازدیدکنندگان است. مردم می توانند در هر زمانی که برای خودشان مناسب است به آنجا بروند و با آنچه به آنها پیشنهاد می کنید آشنا شوند. این بازدیدکنندگان:

• بروشورهای نصب شده روی پیشخوان در نزدیکی ورودی را بخوانید.
• یک نسخه از بروشور «سوالاتی که مردم اغلب درباره شرکت شما می پرسند» را همراه داشته باشید.
• مشکلات خود را با کمک "راهنمای خروج از موقعیت های دشوار" حل کنید.
• سوالات و یادداشت های خود را در فرم هایی که با دقت آماده شده اند بگذارید.
• با توضیحات دقیق و مشخصات فنی هر محصولی که برای فروش دارید آشنا شوید.
• آنها از دستگاه خودکاری که در لابی شما است و 24 ساعته روشن است، چیزی می خرند.

2. ورود به بازار جهانی

در سرتاسر جهان، افراد بیشتری کالاهایی را به صورت آنلاین خریداری می کنند که نمی توانند از محل زندگی خود خریداری کنند. هیچ مرز و فاصله ای در اینترنت وجود ندارد. پیش از این محدوده فعالیت یک شرکت کوچک به دلیل مسافتی که نمایندگان آن می توانستند با ماشین از دفتر خود طی کنند محدود می شد. حالا همه چیز تغییر کرده است. امروزه مردم به صورت آنلاین خرید می‌کنند و بهترین سایت‌ها را نسبت به نزدیک‌ترین سایت‌ها انتخاب می‌کنند.

3. فروش مستقیم

گزینه سوم فروش مستقیم است که از زنجیره توزیع کنندگان که منجر به افزایش قابل توجه قیمت محصول تا رسیدن به مصرف کننده نهایی می شود، اجتناب می کند.

بسیاری از شرکت‌های اینترنتی اساساً نمایندگی‌هایی هستند که به سادگی سفارش‌ها را دریافت می‌کنند. محصولات توسط تولیدکنندگان و توزیع کنندگانی که آنها را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند، تحویل داده می شوند. بنابراین، فروشندگان آنلاین خرده فروشی متحمل هزینه های تشکیل مجموعه و انبارداری کالا نمی شوند.

4. ایجاد یک شبکه یکپارچه

چرا شرکت ها ادغام می شوند؟ کامپیوترهای شخصیکارکنان شما در یک شبکه واحد؟ برای اطمینان از مشورت کارمندان با یکدیگر، همکاری و افزایش بهره وری. بنابراین، اینترنت نیمی از کامپیوترهای جهان را به هم متصل می کند.

شرکت های کوچک واقع در انتهای مختلف قاره با یکدیگر همکاری می کنند که به آنها امکان می دهد پروژه هایی را اجرا کنند که هرگز به تنهایی نمی توانند انجام دهند. شرکت های مجازی از دفاتر کم هزینه ای که چندین هزار کیلومتر از یکدیگر فاصله دارند با هم کار می کنند.

5. تقسیم بازار

یک شبکه بزرگ به نام اینترنت برخی از کارها را برای شما انجام می دهد و به طور خودکار بازار را به بخش های موضوعی تقسیم می کند.

آیا می خواهید توجه کسانی را که به دنبال محصول یا خدمات دقیق شما هستند جلب کنید؟ تبلیغی را قرار دهید که فقط زمانی نمایش داده شود که فردی عبارت «بیمه عمر» را در کادر جستجو تایپ کند (تبلیغات متنی).

اگر بخواهید کلمات کلیدی را در گروه‌های موتور جستجوی Google (//groups.google.com) برای هر صنعتی تایپ کنید، فهرستی از گروه‌های بحث و گفتگو و کنفرانس‌های آنلاین را خواهید یافت که فقط افراد مورد نیاز در آن شرکت می‌کنند. به بحث آنها بپیوندید - نه به عنوان یک فروشنده، بلکه به عنوان یک شریک گفتگو - و این به شما امکان می دهد مشتریان جدیدی را جذب کنید.

بسیاری از وب سایت های تجاری برای ایجاد درآمد به تنهایی طراحی نشده اند، بلکه برای افزایش فروش در کانال های دیگر طراحی شده اند. به عنوان مثال، فروشنده ای که اتومبیل می فروشد احتمالاً آنها را آنلاین نمی فروشد، اما وب سایت او حاوی تمام اطلاعات مورد نیاز مصرف کننده در مورد محصول است. سازنده می تواند در وب سایت خود مقدار زیادی اطلاعات برای کمک به حل مشکلات ارائه دهد، لیستی از قطعات یدکی که صاحبان محصول ممکن است به آن نیاز داشته باشند. با این حال، او ممکن است به هیچ وجه چیزی از طریق اینترنت نفروشد. فقط یک شرکت آفلاین می تواند در سایت نمایندگی داشته باشد، یعنی. اطلاع رسانی به مشتریان در مورد وجود آن و محصولاتی که شرکت به فروش می رساند.

اگر دیگر نیازی به متقاعد کردن کسی در مورد مزایای ایجاد یک وب سایت ندارید، تقریباً هر شرکتی، اعم از بزرگ، متوسط ​​و کوچک، یک وب سایت دارد، اما همه به تبلیغ وب سایت خود اهمیت نمی دهند. وقتی صحبت از ایجاد، ترویج و تجزیه و تحلیل اثربخشی یک وب سایت می شود، در مورد بازاریابی اینترنتی جامع صحبت می کنیم.

ویکی پدیا (یک کتاب مرجع معروف در اینترنت) تعریف زیر را از بازاریابی اینترنتی ارائه می دهد:

تقریباً، روش‌های بازاریابی اینترنتی شامل بهینه‌سازی موتور جستجو، بازاریابی موتور جستجو (این شامل تبلیغات جستجو و تبلیغات متنی در سایت‌های شریک می‌شود)، و همچنین تجزیه و تحلیل اثربخشی فعالیت‌های در حال انجام با استفاده از تجزیه و تحلیل وب.

بهینه سازی موتورهای جستجو به شما امکان می دهد یک وب سایت را به 10 موتور جستجوی برتر برای پرس و جوهای کلیدی خاص بیاورید.

یک قدم نسبتاً مهم در مسیر سرمایه گذاری موفق در بازاریابی اینترنتی، انتخاب یک گزینه تبلیغاتی است.

البته، در حالت ایده آل، برای تبلیغ سایت خود، بهتر است از هر دو روش به طور همزمان استفاده کنید، اما، متأسفانه، اغلب اوقات، بودجه محدود برای تبلیغات، تنظیمات خاص خود را ایجاد می کند و شما را مجبور می کند بین این دو گزینه تبلیغاتی یکی را انتخاب کنید.

کدام گزینه ارجح است؟ هر کدام از این گزینه ها مزایا و معایب خود را دارند، بیایید به برخی از آنها نگاه کنیم.

مزایای بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

• کلیک ها را ناامید نمی کند.اگر مطالعات مختلفی را در مورد موضوع بازاریابی اینترنتی مطالعه کنید، متوجه خواهید شد که همه آنها به این نتیجه می رسند که افراد تمایل بیشتری به کلیک روی نتایج جستجوی طبیعی دارند.
• اعتماد به نفس. اعتماد به سایت هایی که در رتبه های اول نتایج موتورهای جستجو قرار دارند همیشه بیشتر از سایت هایی است که در نتایج حمایت شده قرار دارند. مردم در انتخاب شرکت های املاک و مستغلات محتاط هستند. اولین موقعیت ها در نتایج موتورهای جستجو نشان می دهد که آنها مدت زیادی است که به طور جدی روی سایت کار می کنند، بر اساس آن می توان نتیجه گرفت که این یک شرکت پرواز به شب نیست که امروز وجود داشته باشد و فردا وجود نداشته باشد. ، اما یک شرکت معتبر که به شهرت خود اهمیت می دهد.
• کاربران اینترنت به طور فزاینده ای از این موضوع آگاه می شوند تبلیغات متنی. کاربران درک می کنند که تبلیغات متنی یک ابزار بازاریابی است که برای تبلیغ کالا یا خدمات به بازار استفاده می شود. بنابراین، آنها متوجه می شوند که با کلیک بر روی یک واحد تبلیغاتی، به احتمال زیاد، پیشنهاد خرید چیزی یا سفارش خدمات به آنها پیشنهاد می شود. معلوم می شود که برخی از خریداران بالقوه گم شده اند که از یک طرف قصد خرید یا سفارش چیزی را ندارند و از طرف دیگر اگر مطالب خاصی را در وب سایت شما مطالعه کنند و متوجه تمام مزایا شوند ممکن است به پیشنهاد شما علاقه مند شوند. از خدماتی که ارائه می کنید
• نتایج بلند مدت. اگرچه تبلیغات متنی می تواند نتایج را بسیار سریعتر از بهینه سازی موتورهای جستجو برای شما به ارمغان بیاورد، اما با یک بار بهینه سازی سایت، نتایج می تواند برای مدت طولانی قابل مشاهده باشد. هنگامی که بودجه PPC شما تمام شد یا به سادگی تصمیم به توقف کمپین PPC خود گرفتید، نتایج همراه با کمپین PPC شما متوقف می شود. در مورد بهینه سازی موتورهای جستجو، نتیجه در یک دوره زمانی بسیار طولانی تر خواهد بود.

با خواندن نکات بالا می توان نتیجه گرفت که بهینه سازی موتور جستجو همیشه بهتر از تبلیغات متنی است. در واقع، همه چیز به هر موقعیت خاص بستگی دارد. مزایای تبلیغات متنی چیست؟

• نتیجه.با استفاده از خدمات تبلیغات متنی، می‌توانید تقریباً فوراً به نتایجی دست پیدا کنید، در حالی که تأثیر بهینه‌سازی موتور جستجو اغلب تنها پس از 3 ماه یا بیشتر قابل توجه می‌شود. بنابراین، کمپین های PPC گزینه خوبی برای کسانی است که درگیر املاک اجاره ای هستند، زیرا... محدوده آپارتمان های اجاره ای و اجاره ای به طور مداوم در حال تغییر است و با کمک تبلیغات متنی می توانید به سرعت گزینه های جدید را تبلیغ کنید ، به عنوان مثال از عبارات "اجاره آپارتمان در ایستگاه مترو Moskovskaya" و غیره استفاده کنید.
• بودجه.برای شرکت های کوچک با حداقل بودجه برای بازاریابی اینترنتی، سرمایه گذاری در کمپین PPC ممکن است بهترین گزینه باشد، زیرا برای مثال، با بودجه 100 دلاری، بهتر است با یک شرکت SEO تماس نگیرید (آنها یا قبول نمی کنند، یا این کار را انجام خواهند داد، اما هیچ کاری نمی کنند)، اما شما می توانید یک کمپین PPC با محدودیت بودجه 100 دلاری راه اندازی کنید. با انتخاب کلمات کلیدی که برای کسب و کار شما مناسب هستند، کمپین PPC ترافیک زیادی را برای شما به ارمغان نمی آورد، اما تعداد کمی بازدیدکننده هدفمند را برای شما به ارمغان می آورد. فرکانس پایین اما خاص کلمات کلیدی کسب و کار شما می تواند ترافیک تبدیل کم اما بالا را برای شما به ارمغان بیاورد. علاوه بر این، برای محصولات گران قیمتی که به ندرت در موتورهای جستجو جستجو می‌شوند، پرداخت چندین هزار دلار در ماه برای بهینه‌سازی موتور جستجو منطقی نیست، بلکه با استفاده از تبلیغات متنی ترافیک ایجاد می‌کند.
• امکان تنظیم مستقل نام، توضیحات سایت و صفحه فرود که کاربر پس از کلیک کردن (صفحه فرود) در آن هدایت می شود.من معتقدم که این یکی از قدرتمندترین مزایای تبلیغات متنی است، زیرا ... این امکان وجود دارد که نام و توضیحات دقیق محصول را تنظیم کنید، به علاوه یک لینک به صفحه دقیقی که این محصول در آن فروخته می شود ارائه دهید. اگر برای عبارت "اجاره آپارتمان در ایستگاه مترو Moskovskaya" پرداخت می کنید، صفحه فرود باید صفحه ای در وب سایت شما باشد که حاوی اطلاعاتی در مورد این آپارتمان خاص باشد.

واضح است که بهینه سازی موتور جستجودارای چندین مزیت غیر قابل انکار نسبت به تبلیغات متنی (PPC)به خصوص اگر خودتان بهینه سازی و ارتقای وب سایت را انجام دهید. با این حال، موقعیت‌هایی نیز وجود دارد که تبلیغات متنی، هم از نظر مالی و هم از نظر استراتژیک، گزینه بهتری است.

برای کسانی که بودجه قابل توجهی برای بازاریابی اینترنتی دارند، استفاده از هر دوی این گزینه ها را برای تبلیغ وب سایت (بازاریابی اینترنتی یکپارچه) توصیه می کنم، اما اگر بودجه کم است، باید انتخابی انجام دهید که به هر موقعیت خاص بستگی دارد. فقط در صورتی می توانید بودجه اندک خود را به بهینه سازی موتورهای جستجو و PPC تقسیم کنید که خودتان هم در سئو و هم PPC مهارت داشته باشید و خودتان این کار را انجام دهید. در غیر این صورت، امکان هدر رفتن بودجه و حداقل اثربخشی برای هر گزینه تبلیغاتی به طور جداگانه وجود دارد.

مزایای بازاریابی اینترنتی یکپارچه

مزایای استفاده یکپارچه از بهینه سازی موتور جستجو و تبلیغات متنی، مجموع مزایای ذاتی SEO و PPC است که در بالا به آن پرداختیم.

تنها چیزی که باقی می ماند انتخاب است، اما واقعاً از کجا شروع کنیم؟

پاسخ به این سوال، مثل همیشه، بستگی به هدف نهایی دارد که توسط تبلیغ کننده دنبال می شود. اگر یک تبلیغ‌کننده بودجه‌ای داشته باشد، مثلاً 1000 دلار در ماه، و هدف نهایی صرف این بودجه باشد، این یکی از گزینه‌ها است. اگر تبلیغ کننده بودجه یکسانی داشته باشد، اما هدف متفاوت باشد، به عنوان مثال، به دست آوردن بیشترین سود به ازای هر دلار سرمایه گذاری شده، این گزینه متفاوت است. هر تعداد از این گزینه ها می تواند وجود داشته باشد. ما می توانیم در این گزینه ها با دو عامل کار کنیم: زمان و پول.

بیایید به یک مثال ساده نگاه کنیم - ما در حال افتتاح یک فروشگاه آنلاین جدید هستیم که "چیزهای شیک" را می فروشد.

ما داده های اولیه زیر را داریم:

ترافیک سایت در روز افتتاحیه 0 بازدیدکننده بود.

حجم فروش - 0 روبل.

هزینه متوسط ​​یک "اقلام شیک" 1000 روبل است.

بودجه بازاریابی اینترنتی در هر ماه - 30000 روبل.

اگر میانگین نرخ تبدیل را 2% فرض کنیم (% از خریداران از تعداد کل بازدیدکنندگان)، معلوم می شود که برای جبران بودجه تبلیغاتی خود، باید 1500 بازدیدکننده هدفمند در ماه به وب سایت خود جذب کنیم، یعنی. 50 بازدید کننده در روز چگونه می توانیم آنها را جذب کنیم؟

بیایید وارد بهینه سازی موتورهای جستجو شویم.به طور معمول، شرکت های SEO ظاهر شدن اولین نتایج را 2-3 هفته پس از شروع کار در ارتقاء وب سایت تضمین می کنند. این به این معنی است که ما یک هفته فرصت داریم تا هزینه های ماهانه خود را جبران کنیم یا آنها را به ماه بعد منتقل کنیم. ما نمی خواهیم دوباره پرتاب کنیم، زیرا ... طبق قوانین اقتصاد، ارزش پول امروز از پول فردا بیشتر است، ما آن را در این ماه جبران خواهیم کرد. یعنی ما 3 هفته بیکار خواهیم ماند و در هفته آخر باید نه 50 بازدید کننده در روز بلکه 250 بازدید کننده جذب کنیم.

بیایید تبلیغات متنی انجام دهیم.تبلیغات متنی تقریباً بلافاصله پس از راه اندازی کمپین تبلیغاتی شروع به جذب بازدیدکنندگان به سایت می کند. برای جذب 1500 بازدید کننده به سایت با بودجه 30000 روبل می توانیم به ازای هر کلیک 20 روبل پرداخت کنیم. 20 روبل به ازای هر کلیک هزینه بسیار بالایی برای هر کلیک نیست؛ احتمال زیادی وجود دارد که بودجه تبلیغاتی ما برای جذب 1500 بازدیدکننده کافی نباشد (محاسبه بسیار مشروط است، زیرا با مدیریت صحیح کمپین های تبلیغاتی متنی، نرخ تبدیل خواهد شد. همیشه بالاتر از بهینه سازی موتور جستجو باشد).

بیایید یک تبلیغ جامع انجام دهیم. ما در حال راه اندازی یک کمپین برای بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو هستیم، همزمان، کمپین های تبلیغاتی را برای تبلیغات متنی راه اندازی می کنیم (که دقیقاً Yandex.Direct، Begun، Google Adwords یا همه با هم، به هر مورد خاص بستگی دارد). در حالی که منتظر نتایج بهینه سازی موتورهای جستجو هستیم، با استفاده از تبلیغات متنی بازدیدکنندگان را جذب می کنیم. ما بازدیدکنندگان را با استفاده از تجزیه و تحلیل وب تجزیه و تحلیل می کنیم - ما محبوب ترین عبارات کلیدی را پیدا می کنیم که بازدیدکنندگان را به خریداران تبدیل می کند، موثرترین سیستم های تبلیغاتی متنی را برای کسب و کارمان، موثرترین صفحات فرود و همچنین صفحات وب سایت خود را که اغلب در آنجا قرار می دهیم، تجزیه و تحلیل می کنیم. بازدیدکنندگان خود را از دست بدهیم تمام این اطلاعات همچنین به ما امکان می دهد تا تنظیمات بهینه سازی موتورهای جستجو را انجام دهیم که بدون شک سود بیشتری را به همراه خواهد داشت.

همه چیز به هر مورد خاص و صنعت خاص بستگی دارد. گاهی اوقات استفاده از آن مقرون به صرفه تر است تبلیغات متنی، گاهی بهینه سازی موتور جستجو، اما اغلب سودآورتر است اولی را با دومی ترکیب کنید(و با استفاده از سیستم های تجزیه و تحلیل وب عملکرد را پیگیری کنید)، تنها در این صورت می توانید مطمئن باشید که بودجه تبلیغاتی شما بیشترین بازده را به همراه دارد.

فعالیت های کلیدی برای بازاریابی یکپارچه

• تجزیه و تحلیل وضعیت موجود و تدوین برنامه زمانبندی بهینه برای کمپین های تبلیغاتی کالا و خدمات شما از طریق اینترنت.
• انتخاب و تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی و عبارات برای بهینه سازی موتورهای جستجو و تبلیغات متنی.
• راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی متنی و تجزیه و تحلیل مداوم اثربخشی هر عبارت کلیدی با استفاده از ابزارهای تحلیل وب.
• بر اساس داده های تجزیه و تحلیل وب که موثرترین کلمات کلیدی را که بازدیدکننده سایت را به خریدار و مشتری تبدیل می کند به ما نشان می دهد، برخی از عبارات کلیدی را از لیست "کلمات کلیدی برای تبلیغات متنی" به لیست "کلمات کلیدی برای بهینه سازی موتور جستجو" منتقل می کنیم.
• برای پرس و جوهای کلیدی انتخاب شده روی ارتقای وب سایت کار کنید.
• تجزیه و تحلیل کلی کمپین های تبلیغاتی متنی و کمپین های بهینه سازی وب سایت در حال انجام.
• آزمایش انواع مختلف تبلیغات، URL های قابل مشاهده، صفحات فرود و انتخاب بهترین گزینه، بازدیدکنندگان بیشتری را به خریدار و مشتری تبدیل می کند.
• تجزیه و تحلیل بازگشت سرمایه با هدف بازاریابی اینترنتی.

اگر ما با بهینه سازی موتورهای جستجو و تبلیغات متنی و سپس با تجزیه و تحلیل وب سروکار داشته ایم، فکر می کنم هنوز سوالاتی دارید. تجزیه و تحلیل وب چیست؟

در واقع تجزیه و تحلیل وب است حل مشکلات قبل از اینکه بدتر شوند و کل تجارت آنلاین را تحت تأثیر قرار دهند.

ابتدا چه شاخص هایی باید تحلیل شوند:

• تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد در روز.
• میانگین سطح تبدیل (فروش، ثبت نام، دانلود فایل و غیره).
• محبوب ترین صفحه در سایت.
• میانگین مدت اقامت یک بازدیدکننده در سایت.
• هر چند وقت یکبار یک بازدیدکننده به سایت باز می گردد؟
• میانگین عمق مشاهده سایت (چند صفحه و به چه ترتیبی مشاهده شده است).
• جغرافیای بازدیدکنندگان
• تعداد پرش (چند درصد از بازدیدکنندگان سایت را در ثانیه های اول ترک می کنند).

اگر به صورت آنلاین می فروشید، بهتر است بدانید:

• وب سایت شما در روز چقدر درآمد دارد؟
• بازدیدکنندگانی که خرید می کنند از چه کلمات کلیدی، از چه سایت هایی، از چه بنرهایی می آیند؟
• پرفروش ترین محصول در محدوده.

پس از ارزیابی این عوامل، نتیجه گیری خاصی دشوار نخواهد بود:

• میانگین هزینه خریدار (هزینه هر خریدار).
• اهمیت یک صفحه وب خاص
• تفاوت ضریب ROI (بازده سرمایه گذاری) برای جذب بازدیدکنندگان جدید و بازگشتی وب سایت.
• سودآورترین کمپین های تبلیغاتی در حال اجرا
• کدام صفحه ورودی بیشترین پرش را دارد؟
• چه صفحاتی را کاربر قبل از خرید مشاهده کرده است.
• میانگین زمان مورد نیاز یک بازدیدکننده برای تصمیم گیری برای خرید محصول یا سفارش خدمات.

تجزیه و تحلیل وب می تواند کمک بزرگی باشد اگر:

1. شما از تبلیغات متنی (Yandex Direct، Google AdWords، Begun و غیره)، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) یا تبلیغات نمایشی (بنر) برای جذب بازدیدکنندگان به سایت استفاده می کنید.
2. آیا می خواهید صفحات فرود خود را بهینه کنید، به عنوان مثال. صفحه ای که بازدیدکننده پس از کلیک بر روی یک تبلیغ در آن فرود می آید.
3. برای افزایش نرخ تبدیل وب سایت خود (تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران) تلاش کنید.
4. طراحان وب و بازاریابان شما در مورد اینکه سایت شما چگونه باید باشد با هم بحث می کنند.
5. متوجه می شوید که نرخ پرش بالایی دارید. این پارامتر درصد خروج سریع کاربران از سایت را نشان می دهد.
6. شما در شرف تغییر طراحی سایت هستید.

تجزیه و تحلیل وب به شما پاسخ دقیقی می دهد که چه طرحی را باید انتخاب کنید، کدام صفحه فرود فروش بیشتری را به ارمغان می آورد، کدام صفحات در سایت حاوی لینک های شکسته هستند یا به سادگی نیاز به بازسازی دارند، و بسیاری از سوالات دیگر هر صاحب وب سایت، طراح یا اینترنت. نیازهای طراح - بازاریاب

در حال حاضر، فن‌آوری‌های تجزیه و تحلیل وب در RuNet کاملاً متواضعانه پوشش داده می‌شوند؛ گاهی اوقات با مقالات جالب و تمرین کار با این یا سیستم دیگر مواجه می‌شوید.

این با بخش انگلیسی زبان شبکه قابل مقایسه نیست طیف گسترده ای از، هم ابزار و هم مواد در مورد موضوع. اما روندهای مثبتی را می توان در بخش روسی اینترنت نیز احساس کرد و من فکر می کنم که در چند سال آینده، تجزیه و تحلیل وب در کشور ما با سرعتی سریع رشد خواهد کرد. در حالی که بازار خدمات و فناوری های سئو در حال حاضر کم و بیش منظم است، بازار تجزیه و تحلیل وب در RuNet هنوز کاملا خالی است و چشم انداز رشد بسیار زیادی دارد.

معرفی یک محصول جدید به بازار هرگز بدون تبلیغات کامل نمی شود و امروزه محبوب ترین «پلتفرم» برای تبلیغ محصولات جدید، البته اینترنت است. در مورد اصلی ترین و مؤثرترین راه های تبلیغ محصولات در اینترنت در مطالب ما بخوانید.

تبلیغ یک محصول جدید در اینترنت: فرصت ها

اکثر شرکت ها و تولیدکنندگان مدرن دوره ای را برای حمایت از موقعیت خود با عرضه محصولات جدید، گسترش دامنه و بهبود آن گذرانده اند. این امر به این دلیل است که در شرایط اقتصادی فعلی بازار دائماً در حال تغییر است، رقابت و نیازهای مردم در حال رشد است و تنها بنگاه های فعالی که آماده نوسازی و شروع به معرفی محصول جدید به بازار هستند در موج موفقیت باقی می مانند. .

چرا اینترنت، به عنوان بستری برای تبلیغ کالا، اینقدر راحت و موثر است؟ اولاً، به این دلیل که امروزه مردم تقریباً همه چیز را در اینترنت جستجو می کنند و می خرند، از بلیط هواپیما و دوره های آموزشی گرفته تا نوزادان و داروها. این انتخاب بر روی فروشگاه‌های آنلاین قرار می‌گیرد، زیرا هر محصولی که به‌صورت آنلاین خریداری شود، هزینه کمتری خواهد داشت، زیرا مانند فروشگاه‌های خرده‌فروشی، حداکثر «ارزیابی» وجود ندارد. مزیت اصلی هنگام تبلیغ یک محصول در اینترنت این است که یک کارآفرین این فرصت را دارد که بهینه ترین گزینه را برای تجارت خود انتخاب کند و گاهی اوقات تمام کارهای تبلیغاتی را با استفاده از روش های مختلف و "در یک مجموعه" انجام دهد.

تبلیغ کالا در اینترنت طبق الگوریتم زیر انجام می شود:

• تشکیل استراتژی بازاریابی؛
• اطلاع رسانی به مشتریان در مورد ظاهر یک محصول جدید در بازار با استفاده از تبلیغات آنلاین به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغات بازاریابی؛
• انتقال از بلوک های تبلیغاتی به منبع اطلاعاتی شرکت (وب سایت، صفحه فرود)، که حاوی اطلاعات جامع در مورد محصول جدید و امکان خرید آن است.

یعنی هر تبلیغاتی در اینترنت یک هدف اصلی دارد - جذب و علاقه حداکثری خریداران. مهم است که ویژگی های مخاطب هدفی که این محصول برای آن طراحی شده است در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، اگر یک محصول جدید به بازار معرفی شود - هدفون LED بی سیم، پس استراتژی تبلیغاتیتبلیغ یک محصول جدید به بازار از طریق اینترنت مناسب خواهد بود، یعنی با در نظر گرفتن سن گروه هدف (نوجوانان، جوانان، دانش آموزان)، نیازها، توانایی های مالی، و آن دسته از «ابزارهایی» که به حفظ آن کمک می کند. علاقه مخاطبان هدف اگر به بازار آورده شود محصول جدید، "هدف" در افراد در سنین بالغ تر ، به عنوان مثال ، بالش های ارتوپدی و تشک های نسل ، سپس "ارائه" تبلیغات در اینترنت باید با استفاده از ابزارهای دیگر ، سایر "حرکات" انجام شود.

به طور معمول، هنگام معرفی اولیه یک محصول جدید به بازار از طریق اینترنت، چندین "ابزار" و فرصت به طور همزمان استفاده می شود، و روش های مختلفی برای "تحریک" علاقه مصرف کننده استفاده می شود. این سریع ترین و قابل توجه ترین اثر را می دهد. بیایید به ۷ روش برای تبلیغ یک محصول جدید در اینترنت نگاه کنیم.

روش اول: وب سایت خودتان

در مطالب مجله آنلاین "Business.ru" ما قبلاً در مورد اینکه چگونه یک کارآفرین می تواند وب سایت یا صفحه فرود خود را (از جمله به صورت رایگان) ایجاد کند ، نحوه "ترویج" آن در مدت زمان کوتاه بسیار صحبت کرده ایم: چگونه خودتان یک وب سایت را تبلیغ کنید; چگونه یک صفحه فرود برای افزایش فروش ایجاد کنیم

امروزه هر شرکت مدرن وب سایت خود را دارد که اطلاعات جامعی در مورد فعالیت های شرکت، هزینه خدمات و کالاها در اختیار تمامی کاربران اینترنت قرار می دهد. وب سایت این شرکت می تواند در قالب یک فروشگاه اینترنتی ارائه شود که کاربر می تواند کالای مورد نظر خود را با تحویل سفارش دهد و یا به سادگی می تواند یک صفحه اطلاعاتی - صفحه فرود - با قابلیت سفارش تماس مجدد با کاربر باشد.

امروز می توانید خودتان یک وب سایت بسازید - برنامه ها و خدمات کافی در اینترنت برای توسعه صفحات خود با استفاده از قالب های استاندارد وجود دارد، اما این تنها ساده ترین سایت خواهد بود. برای اینکه وب سایت با بالاترین کیفیت ممکن ساخته شود، کارآفرینان باید از خدمات طراحان وب استفاده کنند و وب سایتی در مورد محصول جدید به آنها سفارش دهند.

بسته به هدفی که کارآفرین دنبال می کند، قالب و ساختار سایت متفاوت خواهد بود. بازاریابان بر این باورند که در اولین مراحل، برای تبلیغ یک محصول جدید در اینترنت، یک صفحه فرود کافی است که مزیت های محصول، نظرات مشتریان، اطلاعات مربوط به تخفیف ها، تبلیغات و مزایا را شرح دهد. اگر مجموعه کاملی از محصولات منحصر به فرد به بازار معرفی شود، یک وب سایت اطلاعات جامع ضروری است.

بنابراین، تمام کاربرانی که به محصول جدید این شرکت علاقه مند هستند، برای اطلاعات دقیق به وب سایت شما سرازیر می شوند. به همین دلیل است که این منبع باید بلافاصله به عنوان آموزنده، کاربردی و با یک رابط کاربری مناسب باشد. اما امروزه به سادگی ایجاد یک وب سایت در اینترنت کافی نیست، "تبلیغ" شایسته آن ضروری است و اولین کار در اینجا ارتقاء SEO است، یعنی بهینه سازی موتورهای جستجو.

روش دوم: بهینه سازی موتورهای جستجو

بهینه سازی موتورهای جستجو یا همان طور که به آن «بهینه سازی جستجو» نیز گفته می شود مجموعه اقداماتی است که برای «بالا بردن» یک وب سایت در نتایج موتورهای جستجوی محبوب (Yandex، Google، Rambler و غیره) با توجه به درخواست کاربران مربوطه انجام می شود. . هدف از بهینه سازی موتور جستجو افزایش ترافیک وب سایت و در نتیجه افزایش تعداد مشتریان بالقوه است. همانطور که می دانیم، هر چه یک سایت در نتایج جستجو بالاتر باشد، احتمال اینکه کاربران علاقه مند لینک را دنبال کرده و از وب سایت بازدید کنند، بیشتر می شود. بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که امروزه غیرممکن است که از طریق بهینه سازی سئو سایت های بزرگ و تبلیغاتی را «سبقت بگیریم»، اما اینطور نیست. لازم است کلمات کلیدی اصلی را که با بیشترین درخواست های کاربران در این موضوع مطابقت دارند به درستی انتخاب کنید و سعی کنید متون را به گونه ای تنظیم کنید که از تمام "کلیدهای" مناسب حداکثر استفاده شود.

توجه داشته باشید
خوانندگان عزیز! برای نمایندگان مشاغل کوچک و متوسط ​​در زمینه تجارت و خدمات، ما یک برنامه ویژه "Business.Ru" ایجاد کرده ایم که به شما امکان می دهد حسابداری انبار کامل ، حسابداری تجارت ، حسابداری مالی را حفظ کنید و همچنین دارای یک ساخته شده است سیستم CRM. هم طرح های رایگان و هم پولی وجود دارد.

علاوه بر "تنظیم" کلیدهای مناسب و پر کردن سایت با محتوای "درست"، بهینه سازی سایت دیگری نیز ضروری است. ما در مورد بهبود به اصطلاح "عوامل رفتاری" صحبت می کنیم، زمانی که پس از تعداد کافی انتقال به سایت، کاربران برای مدت طولانی در صفحه می مانند، سپس موتورهای جستجو چنین سایتی را با کیفیت بالا و به مرور زمان می دانند. "بالا بردن" آن به بالای نتایج جستجو. همچنین، موتورهای جستجو چگالی کلمات کلیدی را در نظر می گیرند (یعنی موتورهای جستجو هرزنامه، "تهوع" بیش از حد متون سایت، اشباع بیش از حد آنها با کلمات کلیدی را حذف می کنند). فهرست استناد سایت (اگر سایت های محبوب دیگر به منبع شما پیوند داده شوند، این به منبع "امتیاز" اضافی نیز می دهد).

علاوه بر بهینه سازی موتورهای جستجوی داخلی، یعنی کار بر روی محتوا، روش های بهینه سازی خارجی نیز وجود دارد، به عنوان مثال، ثبت نام در دایرکتوری ها، تبادل لینک، تبلیغات وبلاگ، در شبکه های اجتماعی، ارسال مقالات و غیره با استفاده از تمامی این ابزارها برای تبلیغ یک محصول جدید به صورت ترکیبی، یک کارآفرین قادر خواهد بود در مدت زمان کوتاهی به نتیجه دلخواه خود دست یابد. امروزه بهینه سازی وب سایت ها برای موتورهای جستجو توسط متخصصان سئو انجام می شود، اما صاحبان وب سایت ها نیز می توانند وب سایت ها و محصولات جدید خود را به طور مستقل و رایگان از طریق آنها تبلیغ کنند - امکانات در اینجا نامحدود است.

روش سوم: تبلیغات بنری

امروزه یکی از رایج ترین، محبوب ترین و واقعاً مؤثرترین انواع تبلیغات در اینترنت، تبلیغات متنی و بنری است. با قرار دادن تبلیغات محصول جدید خود بر روی بنرها، یعنی تصاویر گرافیکی با لینک به وب سایت شرکت، که به نوبه خود در سایت های محبوب که پلتفرم های تبلیغاتی هستند قرار می گیرند. دامنه نفوذ این نوع تبلیغات برای تبلیغ محصولات جدید بسیار گسترده تر از سایر انواع تبلیغات در اینترنت است - آنها توجه را به خود جلب می کنند، علاقه به محصول جدید را برمی انگیزند و کاربران اینترنت را تشویق می کنند تا اقدام کنند (به یک وب سایت بروید، مکان یک سفارش، خرید یک محصول جدید).

امروزه تعداد زیادی فرصت برای تبلیغ یک محصول جدید به بازار با استفاده از تبلیغات بنری در اینترنت وجود دارد، بیشتر آنها پولی هستند، اما موارد رایگان نیز وجود دارد. به عنوان مثال، اینها خدمات به اصطلاح "شبکه های بنر" هستند. این یک «جامعه» مشخص از سایت‌های شرکت‌کننده است که در یک سیستم کار می‌کنند و سایت‌هایی را در سایت‌های خود برای قرار دادن تبلیغات بنری به یکدیگر ارائه می‌دهند. برای نمایش تعداد معینی بنر تبلیغاتی در وب سایت شما، صاحب آن این فرصت را پیدا می کند که تبلیغات خود را در وب سایت های شرکت کننده در پروژه قرار دهد. این ابزار یک فرصت عالی برای تبلیغ یک محصول جدید در اینترنت است.

روش چهارم: تبلیغات متنی

یکی دیگر از انواع تبلیغات آنلاین برای تبلیغ محصولات جدید است تبلیغات متنی. اصل عملکرد آن ساده و در نتیجه مؤثر است: زمانی که حوزه مورد علاقه کاربر با موضوع محصول یا خدمات تبلیغ شده مطابقت داشته باشد، یک تبلیغ برای وب سایت شما یا یک محصول جدید در سایت هایی با محتوای مناسب پخش می شود. به عنوان مثال، اگر شرکتی یک خمیر سفید کننده منحصر به فرد را به بازار تبلیغ می کند، هر بار که کاربران اینترنت از سراسر کشور یا یک منطقه خاص هر چیزی که مربوط به دندان ها را در یک موتور جستجو جستجو می کنند، تبلیغات متنی مربوطه ظاهر می شود.

به عنوان مثال، جستجوهایی مانند «پروتز دندان»، «درمان دندان»، «سفید کردن دندان»، «فروش عمده خمیر دندان» و غیره. به این معنی که تبلیغات به طور خاص به مخاطبین هدفی که در حال حاضر به دنبال اطلاعات مورد علاقه در مورد درمان و سفید کردن دندان هستند، نمایش داده می شود. امروزه از سیستم های تبلیغات متنی برای کسب سود توسط بزرگترین موتورهای جستجو استفاده می شود، یعنی این روش برای تبلیغ یک محصول جدید در اینترنت پولی است، اما قیمت این نوع تبلیغات بسته به تعداد بازدیدها متفاوت است، به این معنی که سرمایه گذاری های مالیرا می توان به حداقل رساند.

روش پنجم: بازاریابی ویروسی

همانطور که در بالا ذکر شد، انتشار اطلاعات در اینترنت ماهیت "ویروسی" دارد و میلیون ها و هزاران کاربر می توانند در عرض چند ساعت از یک رویداد، محصول یا شخص جالب مطلع شوند. این "اثر" شبکه جهانی باید هنگام تبلیغ محصولات جدید در اینترنت استفاده شود. همه ما هر روز در شبکه های اجتماعی تصاویر، فیلم ها، داستان های خنده دار مختلفی را برای دوستان و آشنایان خود ارسال می کنیم و یک پیام تبلیغاتی غیرعادی، روشن و خنده دار به همان سرعت سایر اطلاعات غیر تبلیغاتی منتشر می شود.

ثبت صفحات تبلیغاتی در حداکثر تعداد شبکه های اجتماعی، توصیف محصولات ارائه شده، موارد جدید، پیوست کردن تصاویر، توضیحات مفصل، قیمت ها، شروع به تبلیغ هر یک از صفحات و گروه های ایجاد شده - اضافه کردن کاربران به صفحات عمومی، ارتباط با افراد علاقه مند، تبلیغ، تبلیغ. علاوه بر تبلیغات رایگان در شبکه های اجتماعی، امروزه تعداد زیادی گزینه برای تبلیغات پولی وجود دارد. با صرف حداقل مقدار پول، تبلیغ کننده تأثیر بسیار خوبی می گیرد.

امروزه ترویج SMM نیز با کمک انجمن ها و وبلاگ ها انجام می شود، جایی که صدها نفر در آن علایق مشترک دارند، درباره کالاها، خدمات و محصولات جدید بحث می کنند. با حفظ ارتباط در این وبلاگ‌ها و انجمن‌ها، شرکت در بحث‌ها و "بی مزاحم" تبلیغ شما محصول جدید، خوانندگان وبلاگ یا شرکت کنندگان در انجمن را "تحریک" می کنید تا به محصول جدید شما علاقه مند شوند. البته امروزه انجمن ها و وبلاگ ها یک پلت فرم تبلیغاتی عالی هستند.

روش هفتم: ه- پست الکترونیکی خبرنامه

یکی دیگر از راه های موثر برای تبلیغ کالاها در اینترنت امروزه شتاب بیشتری به دست می آورد - خبرنامه ایمیل، یعنی ارسال پیام های تبلیغاتی به ایمیل کاربران اینترنت. به عنوان یک قاعده، پیام های ایمیل حاوی اطلاعاتی در مورد تبلیغات و مسابقات در حال انجام، اعلان رویدادها، تخفیف ها و جوایز هستند. فقط باید به خاطر داشته باشید که می توانید پیام های تبلیغاتی را فقط برای کاربرانی که با این نوع اطلاعات موافقت کرده اند از طریق ایمیل ارسال کنید.

بنابراین، همانطور که تجربه نشان می دهد کارآفرینان موفقدر سرتاسر جهان، اینترنت امروزه انباری از فرصت‌ها برای ترویج محصولات یا خدمات جدید، منبع بی‌پایانی از راه‌های مختلف برای برقراری تعامل با مشتریان بالقوه و همکاری‌های سودمند متقابل است. با استفاده شایسته و جامع از روش های مختلف تبلیغ کالا یا خدمات در اینترنت، هر کارآفرینی ریسک می کند. این خطر می کند که محصولات خود را بسیار محبوب و واقعاً تقاضا کند.

یک برنامه برای تبلیغات محصول شرکت شما باید بخش مهمی از استراتژی شما باشد برنامه ی بازاریابی. صرف نظر از اینکه چه چیزی به مشتری ارائه می دهید، چه محصول خوب باشد چه خدمات عالی، باید بتوانید پیشنهاد خود را به مشتری خود منتقل کنید. عموم مردم از طریق تبلیغات با شما آشنا می شوند. از آنجایی که تبلیغات موفق یک تلاش خلاقانه و نوآورانه است، در حال توسعه و حل است این مسالهباید با سهم زیادی از این احساسات برخورد کرد. بنابراین، در این شرایط، فرد خلاق از شانس بیشتری برخوردار است و از مزیت عالی در توسعه و پیشرفت برخوردار است طرح موثراقدامات.

هر کمپین تبلیغاتی هزینه زیادی دارد و برای اینکه دچار مشکل نشوید، باید تلاش های خود را به درستی توزیع کنید. هر کسب و کار، و همچنین همه مشتریان، منحصر به فرد هستند، و آنها در نوع خود منحصر به فرد هستند. بنابراین، ابتدا باید یک تحلیل خوب و اساسی از کسب و کار خود و مشتریانی که تقریباً برای آنها کار می کنید انجام دهید. پول خرج شده با افزایش فروش و جلب اعتماد مشتریان شما که همیشه برند شما را به یاد خواهند آورد، بازپرداخت خواهد شد.

برای شروع، به اصطلاح اولین قدم، باید مشتری بالقوه ای را که قرار است به آن خدمت کنید، شناسایی کنید. هنگام شناسایی یک مشتری بالقوه، باید تمام جنبه های مربوط به او را در نظر بگیرید، دقیقاً تا اینکه چه عطری را ترجیح می دهد و چه روزنامه ای را صبح در راه سر کار می خرد. بنابراین، شما می توانید به وضوح و به درستی توجه مشتری خود را متمرکز کنید، یعنی. می توانید چیزی برای "قلاب کردن" او پیدا کنید.

هنگامی که درک واضحی از مشتریان خود داشتید، می توانید کمپین خود را شروع کنید. در عین حال، لازم است به طور مداوم تمام ترجیحات و سلایق هر مخاطب مشتری را به خاطر بسپارید. روش ها و روش های تبلیغات با یکدیگر بسیار متفاوت است. حتی، به عنوان مثال، تعداد رنگ های استفاده شده و کیفیت چاپ، برای هر مخاطب. بعد، همه چیز طبق معمول است: قیمت، اندازه، فرکانس پیمایش و غیره. همه اینها باید در نظر گرفته شود، زیرا مشتری اغلب نگرش مغرضانه ای نسبت به تولید کننده محصول دارد.

1. تبلیغات در رسانه ها، یعنی در روزنامه ها، گزینه بسیار قابل قبولی برای یک کسب و کار در حال توسعه است. و برای دستیابی به مخاطبان بیشتر، باید آگهی خود را در قسمتی جداگانه قرار دهید یا اگر در این روزنامه نیست، به سادگی آن را ایجاد کنید. مسئله قیمت تبلیغات یک محصول در روزنامه به طور مستقیم به رنگ بندی استفاده شده در آن، تعداد دفعات تبلیغات و اندازه خود آگهی بستگی دارد.

2. تبلیغات و فروش کالا از طریق پست. این روش تبلیغ محصول تنها در صورتی می تواند بسیار مؤثر باشد که محصول شما واقعاً مورد نیاز درصد مشخصی از مشتریان باشد که بروشورهای تبلیغاتی را با محصول آزمایشی برای آنها ارسال کرده اید. اگر تجارت شما بیشتر بر روی فروش کالا از طریق پست یا تجارت آنلاین متمرکز است، این گزینه برای شما مناسب ترین است. در عین حال، باید دائماً اخبار مربوط به ورود، تخفیف، محصولات جدید و تبلیغات را ارسال کنید. فقط از این طریق با حفظ ارتباط مستمر با مشتریان خود می توانید سود کسب کنید و با تراز مثبت در بازار فعالیت کنید.

3. بروشورها، کتابچه ها و سایر محصولات تبلیغاتی چاپی ممکن است برای شرکت های کوچک گران به نظر برسند، اما کارایی آنها به سادگی غیرقابل مقایسه است. زیرا در مطالب تبلیغاتی چاپی شخصی خود قادر خواهید بود برتری محصول خود را با جزئیات و با تمام جزئیات شرح دهید. و این را نمی توان با تبلیغات در روزنامه مقایسه کرد، جایی که شما از نظر اندازه و هزینه محدود هستید. استفاده از مواد تبلیغاتی چاپی را می توان در همه جا یافت؛ آنها را می توان در یک ارائه محصول، به سادگی بین مشتریان در یک فروشگاه توزیع کرد، از طریق پست ارسال کرد، یا بین رانندگان و مسافران خودروها در تقاطع ها توزیع کرد.

4. درج آگهی در صفحات دایرکتوری شهر. این یکی از بهینه ترین گزینه ها برای تبلیغ یک محصول است، زیرا مردم بیشتر و بیشتر از دایرکتوری ها استفاده می کنند. و تبلیغات محصول شما که در صفحات آن قرار می گیرد دائماً در دید خریداران قرار می گیرد که اکثر آنها بالقوه هستند و در حال حاضر کمی ناشناخته هستند. هنگام توسعه تبلیغات برای دایرکتوری شهری، شایسته است با بخش فنی سازمانی که این دایرکتوری ها را چاپ می کند صحبت کنید و جزئیات موضوع را در میان بگذارید. آنها می توانند شما را راهنمایی کنند راه حل های خوبو ایده هایی که به شما کمک می کند محصول خود را تبلیغ کنید. کمک خود کارمندان به سادگی بسیار ارزشمند است، زیرا آنها از احساساتی که بر شخصی که از طریق دایرکتوری نگاه می کند غلبه می کنند آگاه هستند و به شما در توسعه تبلیغات به طور خاص برای چنین شخصی کمک می کنند.

5. یک کارت ویزیت یا یک تکه کاغذ ساده با آدرس، نام شرکت، شماره تلفن، شعار و محصول در حال تبلیغ می تواند به اندازه یک کمپین تبلیغاتی گران قیمت که برای آن هزینه زیادی خرج می کنید، سود داشته باشد.

6. تکنیک های تبلیغاتی اضافی که با آنها به لطف بیشتر مشتریان خود می رسید. اینها می توانند تی شرت، خودکار، زیرسیگاری و بسیاری چیزهای کوچک دیگر با لوگوی شرکت شما باشند که همه آنها را می شناسند و به سادگی از توجه شما نسبت به آنها سپاسگزار خواهند بود. و به نوبه خود، آنها محصول شما را بیشتر خریداری خواهند کرد.

دستورالعمل ها

شما باید بخش بازاری را که انتظار دارید محصول خود را در آن دریافت کنید و فکر کنید مشخص کنید. در صورت امکان، از نقاط قوت خود استفاده کنید، اما اگر مالی دارید، یک شرکت تحقیقاتی استخدام کنید. چه سوالاتی باید از پاسخ دهندگان بپرسید؟ رقبا چه کسانی هستند؟ و چه چیزی می توانند ارائه دهند؟ به چه دلیل مصرف کنندگان بالقوه محصول خود هستند؟

اکنون باید کیفیت مصرف کننده محصول خود را تکمیل کنید. در اینجا شما باید دو مرحله را بردارید. محصول خود را با کیفیت محصولات رقبا مقایسه کنید. و مرحله دوم این است که سعی کنید آنها را متقاعد کنید که شما بهترین هستید. این ترفند به شما این امکان را می دهد که به نحوه تبلیغ محصول خود فکر نکنید. و مخاطبان هدف متوجه خواهند شد که محصولات شما سودآورتر از محصولات موجود در بازار هستند.

برندسازی را توسعه و پیاده سازی کنید. برای تبلیغ یک محصول، باید تماس مکرری بین گروه هدف خود و برند برقرار کنید. تماس همچنین می تواند بصری باشد. به هر حال، تبلیغ در اینترنت یک چیز است، اما تبلیغ یک دفتر مجازی چیز دیگری است. لازم است که وب سایت شما بسیار آموزنده، نسبتاً آسان برای پیمایش و در دسترس بودن برای موتورهای جستجو باشد.

ایجاد انفجارهای اطلاعاتی در صورت امکان، اغلب در صفحات رسانه های الکترونیکی و کاغذی ظاهر شوید. بنابراین شما می دانید که چگونه محصول خود را تبلیغ کنید تا با یک بیانیه مطبوعاتی نه تنها از سوی مصرف کننده نهایی، بلکه حتی از سردبیران روزنامه ها و مجلات، علاقه واقعی را برانگیزید.

توجه داشته باشید

انتشار با کیفیت بالا کاملاً به سرعت تبلیغ شما بستگی دارد
شرکت.

دستورالعمل ها

اول از همه از اینترنت استفاده کنید. با شرط بندی در اینترنت، نه تنها بر بازار محلی تأثیر می گذارید. تا جایی که بودجه شما اجازه می دهد سفارش دهید و بهینه سازی کنید. به یاد داشته باشید که آن نیز مهم است، که باید روشن و واضح باشد، اما تحریک کننده نباشد. از ویروسی برای انتشار اخبار در مورد شما در رسانه های اجتماعی استفاده کنید - هر چه مردم بیشتر در مورد شما صحبت کنند، شهرت بیشتری خواهید داشت.

مدیران خود را آموزش دهید آنها نیروی محرکه شما هستند، لوکوموتیوهایی که باید شما را به سمت موفقیت هدایت کنند. حتماً آموزش های منظمی را برگزار کنید و سیستم تشویقی فروش پاداش را معرفی کنید. فعالیت اصلی جستجوی مشتریان است - شما باید مشتریان او را تامین کنید، که او می تواند خودش آنها را از اینترنت بگیرد یا آنها را به او منتقل کنید. روزانه برای نظارت بر فعالیت های کارکنان وارد شوید.

ارتقای فروش در شرکت های بزرگتوسط بخش بازاریابی ویژه اداره می شود. مدیران برندهایی هستند که رویدادهایی را با هدف افزایش فروش برنامه ریزی و سازماندهی می کنند. علاوه بر این، تحلیلگران بازاریابی هستند که بازار، مدیران روابط عمومی و کپی رایترها را مطالعه می کنند.

دستورالعمل ها

قدم بعدی با مدیران فروش است. برای آموزش نحوه رفتار صحیح با مشتریان به کارکنان آموزش دهید. در طول کلاس ها، مربی موقعیت های مختلفی را ایجاد می کند که در طول کار با آنها مواجه می شود. در نتیجه بازی چندین گزینه رفتاری، تعدادی از بهینه ترین راه های ارتباط با دسته های مختلف مصرف کننده انتخاب می شوند. این به شما این امکان را می دهد که نه تنها مشتریان خود را حفظ کنید، بلکه با یادگیری کار با مخالفت ها، مشتریان جدید را نیز جذب کنید.

بخش و مدیران فروش باید از نزدیک با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. همه رویدادهای برنامه ریزی شده باید در جلسات مشترک مورد بحث قرار گیرند. به این ترتیب راه هایی نه تنها برای ارتقای فروش، بلکه برای حفظ مشتریان قدیمی و افزایش حجم سود موجود، توسعه می یابد.

ویدئو در مورد موضوع

دستورالعمل ها

با تصمیم گیری در مورد نوع فعالیت و بودجه مورد نظر، می توانید جستجوی مستقیم را شروع کنید. یک موتور جستجوی معمولی برای این کار مناسب است. یک نام کلی از یک مشتری بالقوه وارد کنید، به عنوان مثال: مینی هتل ها در مسکو، رستوران ها در مسکو، استودیوهای وب و غیره. در مرحله بعد، شما باید تمام نتایج را مشاهده کنید و یک پایگاه داده تماس ایجاد کنید که می تواند برای پردازش به مدیر فروش منتقل شود.

منابع:

• آژانس جستجوی مشتری
• چگونه 1000 مشتری برای تبلیغات آنلاین پیدا کنیم؟

شما نیاز خواهید داشت

• - دسترسی به اینترنت؛
• - تلفن.

دستورالعمل ها

اهداف کمپین را تعیین کنید. آنها می توانند کاملاً متفاوت باشند. به عنوان مثال، برای یک محصول جدید که به تازگی وارد بازار شده است، این اطلاع رسانی به خریداران بالقوه است؛ برای کالایی که مصرف کنندگان آن را از رقبا متمایز نمی کنند، شکل گیری تصویر است؛ برای افزایش فروش، خریدها را تحریک می کند.

ویدئو در مورد موضوع

03.12.14 5.8K

چه چیزی در بازارها پیدا نمی شود! مکانی شگفت انگیز با محصولات متنوع. شما می توانید به جای سفر به فروشگاه های مختلف در جستجوی چیز مناسب، بی پایان در راهروها قدم بزنید، انتخاب کنید و چانه بزنید. اما مردم از زیر پا رفتن خسته شده اند هوای آزادو از پشت سایر خریداران به دنبال کالا بگردید.

جستجوی امکانات جدید منجر به ایجاد سوپرمارکت‌هایی شد که همه چیز در کنار هم قرار دارد و می‌توانید با آرامش در بین قفسه‌ها قدم بزنید و به طور مستقل آنچه را که می‌خواهید انتخاب کنید.

اما تنبلی انسان حد و مرزی نمی شناسد و مهم ترین موتور پیشرفت است. مردم می خواستند از خروج از خانه خودداری کنند و خریدهای سودآور انجام دهند و نه تنها در تلاش، بلکه در زمان بسیار ارزشمند نیز صرفه جویی کنند. فروشگاه های آنلاین این فرصت را فراهم کردند:

این که چیست و چگونه یک فروشگاه را در شبکه جهانی وب تبلیغ کنیم در این مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت.

آنها چه هستند؟

فروشگاه اینترنتی وب سایتی است که به بازدیدکنندگان خود امکان خرید آنلاین کالا را می دهد. به طوری که مشتریان با رفتن به سوپرمارکت‌ها ارتباط آشنا داشته باشند زندگی واقعیو همچنین برای اطمینان از سهولت استفاده، فروشگاه های آنلاین شامل اجزای زیر هستند:

• کاتالوگ کالاهای ارائه شده. این بخش باید به خوبی اندیشیده و اجرا شود، زیرا از طریق آن است که مشتریان می توانند مجموعه را ارزیابی کرده و در مورد حضور بیشتر خود در سایت تصمیم بگیرند.
• سبد. درست مانند سبد خرید معمولی که در آن نان و سوسیس قرار می دهیم، فروشگاه آنلاین لیستی از محصولات انتخاب شده توسط کاربر را تولید می کند. شما می توانید بلافاصله کل مبلغ خرید را مشاهده کنید.
• منطقه شخصی با استفاده از این ویژگی، مشتری می تواند به راحتی در تاریخچه خرید خود پیمایش کند و به سرعت به آن مراجعه کند بخش های لازمفروشگاه؛
• اخبار. اطلاعات در مورد ورودی های جدید، تخفیف های خیره کننده و فروش باعث افزایش علاقه خریداران می شود.
• فرم بازخورد. بازدیدکنندگان باید پاسخ سوالات خود را دریافت کنند و هر چه زودتر این اتفاق بیفتد، اعتماد به فروشگاه آنلاین بیشتر می شود.
• خبرنامه. اگر کاربر به طور تصادفی فراموش کرد که به وب سایت فروشگاه مراجعه کند، باید اطلاعات به روز را از طریق ایمیل در اختیار او قرار دهید. هنگام ثبت نام معمولا یک ایمیل را مشخص می کنید تا بتوانید آدرس را بدون مشکل پیدا کنید.

اغلب فروشگاه های آنلاین محل هایی را برای یک انبار اجاره می کنند که مشتریان می توانند کالاهای سفارش داده شده را دریافت کنند. گاهی اوقات خریدها با پیک مستقیماً به آپارتمان خریدار تحویل داده می شود.

چه چیزی می فروشند؟

شما می توانید هر چیزی را که می توانید به صورت آفلاین بفروشید، به صورت آنلاین بفروشید. با این حال، برخی از اقلام مناسب تر هستند و برخی دیگر هرگز از انبار خارج نمی شوند. به عنوان مثال، اگر شیر تازه ارائه دهید، بیشتر محصول قبل از رسیدن به مشتری خراب می شود.

بنابراین، ارزش تمرکز بر آن دسته از کالاها را دارد که فروش آنها باعث می شود که یک فروشگاه آنلاین تبلیغ شود.

• کتاب ها البته، اکثر مردم دانلود رایگان را ترجیح می دهند، اما کسانی که به حق چاپ اهمیتی نمی دهند، انتشارات مورد علاقه خود را به صورت آنلاین خریداری می کنند.
• سوغاتی های کوچک. اکثر مردم می دانند که انتخاب یک هدیه ارزان چقدر دشوار است. می توانید ساعت ها در تمام مغازه های شهر قدم بزنید و در نهایت یک فنجان دیگر بخرید. در اینترنت، این روش بسیار ساده شده است.
• اجناس برای برادران کوچکمان انواع غذای حیوانی ماندگاری طولانی دارند، بنابراین برای نگهداری طولانی مدت در انبار مناسب است.
• الکترونیک مختلف. تلفن های همراه، تبلت ها، پخش کننده ها ... لیست ادامه دارد و ادامه دارد. مردی که پشت کامپیوتر نشسته به آرامی همه چیز را ارزیابی می کند مشخصات فنیمحصول و بهترین گزینه را انتخاب می کند.
• لوازم آرایشی. متأسفانه، شما نمی توانید ریمل یا رژ لب را در یک فروشگاه آنلاین امتحان کنید. با این حال، مردم به اعتماد عادت کرده اند برندهای معروفو از دریافت یک محصول با کیفیت پایین نمی ترسند.
• مبلمان. همه 12 صندلی را می توان در عرض یک دقیقه خرید، به جای دویدن در سراسر روسیه برای آنها.
• همه چیز برای آرامش مردم می خواهند قبل از تعطیلات خود چتر، صندلی های آفتابگیر و چوب ماهیگیری تهیه کنند و فروشگاه های آنلاین این فرصت را فراهم می کنند.

توسعه فروشگاه

یک فروشگاه اینترنتی نمی تواند بلافاصله پس از ایجاد آن شروع به درآمدزایی کند. برای شروع، مردم باید حداقل در مورد ظهور یک فرصت جدید برای خرید کالا بیاموزند. برای جذب هرچه بیشتر بازدیدکنندگان علاقه مند، باید بدانید که چگونه یک فروشگاه اینترنتی را به درستی تبلیغ کنید. در زیر برخی از روش های تبلیغاتی محبوب آورده شده است.

• بهینه سازی جستجو اکثر خریداران شروع به جستجوی محصول مورد نیاز خود در Yandex یا Google می کنند، بنابراین فروشگاه آنلاین شما باید در پاسخ به سؤالات محبوب ظاهر شود:

برای این کار باید کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کنید و هنگام نوشتن توضیحات محصول از آنها استفاده کنید.

• بهینه سازی ساختار داخلی ربات های جستجوگر باید به تمام صفحات وب سایت فروشگاه آنلاین دسترسی داشته باشند و برای این کار به یک ساده نیاز دارند ساختار سلسله مراتبیبه شکل درخت مرجع:

• تبلیغات متنی راه دیگر برای نشان دادن فروشگاه آنلاین خود در نتایج جستجو، قرار دادن است آگهی ها. شما فقط برای کلیک کاربر روی لینک تبلیغ شده هزینه می پردازید. برای قرار گرفتن در صدر نتایج جستجو، باید بالاترین قیمت پیشنهادی به ازای هر کلیک را در مقایسه با رقبای خود ارائه دهید:

تبلیغات کوچک و فریبنده، اگرچه کار خود را انجام می دهند، اما بسیار ارزان به نظر می رسند.
شایان ذکر است که باید دائماً اقدامات خود و نتایج به دست آمده را تجزیه و تحلیل کنید. این به شما این امکان را می دهد که بهترین روش های تبلیغاتی را انتخاب کنید و از هزینه های غیر ضروری نجات یابید.

اگر خودتان و به صورت رایگان این کار را انجام دهید چه؟

قبل از اینکه به نحوه تبلیغ رایگان یک فروشگاه آنلاین فکر کنید، باید منابع زمانی خود را ارزیابی کنید. بدون سرمایه‌گذاری به معنای حرکت با سرعت حلزون است، جایی که می‌توان مانند یوزپلنگ بدود. اگر می خواهید یک پنی خرج نکنید، باید از امکانات زیر چشم پوشی کنید:

• کارمندان کارگران استخدام شده به ندرت مایل به کار برای "درست" هستند، بنابراین شما مجبور خواهید شد همه کارها را خودتان انجام دهید.
• اکثر انواع تبلیغات موتورهای جستجو برای ارسال تبلیغات حتی در "آرام ترین" دسته بندی ها نیاز به پرداخت دارند. اکثر منابعی که شما مالک آنها نیستید نیز به صورت رایگان تبلیغ نمی کنند.
• بهینه سازی حرفه ای افرادی هستند که می دانند چگونه برای روبات های جستجوگر متن بنویسند، اما باید به آنها پول پرداخت شود.

تنها چیزی که باقی می ماند این است که به طور مستقل بر تمام پیچیدگی های بهینه سازی و طراحی وب سایت مسلط شوید. همچنین باید شخصاً فروشگاه آنلاین را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید که در صورت عدم سرمایه گذاری کاملاً مشکل ساز است.

اصولاً هیچ چیز غیرممکن نیست، اما زمان و تلاش زیادی را می طلبد که لزوماً پاداشی نخواهد داشت.

بنابراین، فروشگاه های آنلاین می توانند به طور قابل توجهی روند خرید را ساده کنند و مجموعه آنها شامل تعداد زیادی از محصولات است. اگر صاحب فروشگاه آنلاین نیاز به تبلیغ سریع داشته باشد، سرمایه گذاری پولی لازم است، اما اگر بازه زمانی نامحدودی دارید، می توانید گزینه تبلیغات رایگان را امتحان کنید.

خوب بد