¿Cuánto ganan los gerentes de ventas mayoristas? ¿Cuánto ganan los directivos en Rusia? Responsabilidades laborales de los gerentes.

La profesión de directivo es una de las más habituales. Sin exagerar, podemos decir que ninguna empresa puede o no puede existir sin directivos. Puedes trabajar como directivo tanto en puestos inferiores como en puestos superiores. Una de las principales ventajas de esta profesión es la ausencia del llamado “techo”.

Un directivo profesional tiene la oportunidad de mejorar constantemente sus habilidades, desarrollarse profesionalmente y contar con un crecimiento salarial. Mucha gente se pregunta cuánto gana un directivo. No hay una respuesta definitiva, ya que mucho depende del campo de actividad y cualidades profesionales el propio empleado. Intentemos calcular cuánto ganan los gerentes en promedio, dependiendo de su campo de actividad y puesto.

Responsabilidades del gerente

Primero, definamos quiénes son los gerentes, en qué áreas pueden trabajar, qué incluye sus responsabilidades y qué influye en el salario final. La profesión en sí implica la presencia de funciones de gestión, una inclinación por el pensamiento lógico, la realización de previsiones y el trabajo con personas. En la mayoría de los casos, el empleado es responsable de gestionar y distribuir las tareas actuales entre otros empleados.

Sin embargo, no todos los directivos son directivos. Por ejemplo, el puesto de director de ventas no implica funciones directivas. Las responsabilidades laborales de un empleado de este tipo incluyen trabajar con los clientes: tanto con los existentes como en la búsqueda de nuevos.

Un gerente de turismo es un consultor que trabaja en compañía de viajes. Las responsabilidades incluyen seleccionar y organizar tours para los clientes, consultar sobre el país, hoteles, programas de excursiones existentes, etc.

El gerente de un hotel es un empleado de un hotel o albergue responsable de alojar a los huéspedes.

Un gerente de ventas de automóviles es un empleado que asesora a los clientes de los concesionarios de automóviles. Le ayuda a elegir un automóvil, prepara documentos, acepta pagos, le asesora sobre diversos productos crediticios, etc.

Gerente de Recursos Humanos: recluta nuevos empleados para las vacantes existentes. Publica vacantes en varios sitios web y agencias de recrutamiento, realiza entrevistas y encuestas a los solicitantes.

Un director de banco es un empleado del banco que asesora a los clientes sobre diversos productos bancarios. Puede procesar depósitos, aceptar documentos para procesar préstamos, emitir tarjetas de crédito, realizar transferencias bancarias y pagos.

El gestor de contenidos es una nueva especialidad que muy a menudo implica trabajo remoto. Las responsabilidades del empleado incluyen trabajar con contenido para sitios web o páginas públicas. en las redes sociales. Los gestores de contenidos experimentados pueden colaborar directamente con redactores y autónomos en diversos intercambios, realizar pedidos para la creación de textos, comprobar y aceptar el trabajo realizado.

Un director financiero es un empleado del departamento de contabilidad o financiero de una organización.

Un director de proyecto es un empleado que es responsable de uno o más proyectos en una organización, distribuye tareas y supervisa su implementación.

¿Cuánto ganan los directivos en Rusia?

Todos los jóvenes profesionales pasan aproximadamente por el mismo camino. En promedio, los especialistas principiantes pueden esperar un salario de 10 a 20 mil rublos por mes. Con una experiencia y habilidades cada vez mayores, con el tiempo podrá comenzar a recibir un salario de más de 40.000 rublos al mes. Los gerentes de ventas experimentados pueden ganar desde 100.000 rublos al mes o más.

Los montos salariales anteriores se aplican a los empleados ordinarios. Si hablamos de altos directivos de varias empresas, entonces reciben salarios de un orden completamente diferente. Los altos directivos suelen clasificarse como personal directivo. Están directamente involucrados en la gestión de otras personas, estableciendo y distribuyendo tareas actuales, monitoreando su implementación y son responsables de la eficiencia de toda la organización en su conjunto.

Por lo tanto, los salarios de los altos directivos difieren marcadamente de los salarios de los empleados ordinarios. En grande empresas rusas Además de los salarios habituales, los directivos también reciben bonificaciones anuales, cuyo importe depende directamente de la eficacia de su trabajo. Alto directivo empresa grande Puede recibir más de 1 millón de rublos.

¿Cuánto ganan los gerentes de ventas?

La vacante “gerente de ventas” es una de las más comunes en los sitios de búsqueda de empleo. En la mayoría de los casos, puede conseguir un trabajo como gerente de ventas sin ninguna educación especial o experiencia laboral. Sin embargo, la mayor parte del salario se devenga en función de los resultados del trabajo.

Los gerentes de ventas, por regla general, reciben un salario fijo muy pequeño y bonificaciones por las ventas. Los bonos pueden alcanzar el 40% del volumen de ventas, pero no todo el mundo puede organizar un gran volumen. Por lo tanto, las organizaciones contratan constantemente nuevos empleados, ya que la rotación de personal se mantiene en un alto nivel. Al final del período de prueba, no todos los empleados permanecen empleados.

La carrera de un nuevo vendedor a menudo comienza con llamadas en frío. Muchos no pueden soportar constantes negativas y se van decepcionados, sin alcanzar nunca grandes alturas en sus carreras y salarios.

Los vendedores experimentados que son verdaderos expertos en su campo pueden ganar desde 100.000 rublos al mes o más. Todo depende de cualidades personales el propio empleado, sobre qué servicios o bienes tiene que vender, si trabaja en el mercado minorista o mayorista, etc.

¿De qué depende el salario?

Cuánto gana un gerente depende de muchos factores diferentes. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, en la mayoría de los casos, el salario pagado consta de dos partes: el salario base y las bonificaciones (o un porcentaje de las ventas).

A diferencia de otras especialidades, los directores comerciales tienen un salario fijo muy reducido. En promedio, puede oscilar entre 10.000 y 30.000 rublos al mes. La mayor parte del salario proviene de bonificaciones por ventas. Su tamaño depende directamente del desempeño del empleado y del volumen de ventas que pudo organizar durante el último mes. De esta manera, el empleador anima a los empleados a trabajar más duro y más eficientemente, porque el tamaño del salario final depende del resultado del trabajo.

Al final, lo que gana un gerente de ventas al mes dependerá de factores como:

• tipo de producto o servicio,
• estacionalidad,
• la calidad de los productos o servicios ofrecidos,
• precio, afiliación industrial,
• venta al por mayor o al por menor.

Todos estos factores juntos tienen un impacto significativo en el volumen de ventas y, en consecuencia, en el salario final. En realidad, incluso aquellos empleados que trabajan en los mismos puestos en la misma empresa pueden recibir salarios completamente diferentes. La cantidad que recibe un gerente al mes depende en gran medida de las cualidades del propio empleado: su experiencia y habilidades, dedicación y actividad.

Salario promedio de un gerente de ventas.

El salario medio de un empleado depende de la ciudad de residencia y del ámbito de actividad de la empresa. En general, en el mercado los salarios en las grandes ciudades son entre un 30% y un 70% más altos que en las regiones. ¿Cuánto ganan los gerentes de ventas en varias ciudades de Rusia, según el portal hh.ru?

Ciudad
Moscú	40-140
San Petersburgo	50-140
Vladivostok	30-110
Volgogrado	20-80
Ekaterimburgo	30-80
Kazán	25-80
Krasnodar	35-80
Krasnoyarsk	30-90
Novosibirsk	30-100
Rostov del Don	35-80
Sochi	40-80

¿Cuánto ganan los gestores de turismo?

Con la remuneración de los gestores de turismo se ha desarrollado una tendencia similar. Los salarios en Moscú, San Petersburgo y otras grandes ciudades superan significativamente los salarios en las regiones. El salario promedio es de 20 a 30 mil rublos por mes, pero el factor estacional juega un papel muy importante aquí. En temporada alta, el salario puede alcanzar entre 50.000 y 70.000 rublos al mes o más, y en temporada baja puede ser tan bajo como 10.000 rublos.

Ciudad	Salario en miles de rublos por mes.
Moscú	40-80
San Petersburgo	30-90
Ekaterimburgo	25-60
Kazán	15-50
Krasnodar	20-40
Krasnoyarsk	20-50
Nizhny Novgorod	15-45
Novosibirsk	20-40
Rostov del Don	15-50

Es bastante difícil decir sin ambigüedades en qué área es mejor trabajar como gerente. Mucho depende de las cualidades y preferencias personales de cada empleado. Algunos se encontrarán en ventas, mientras que otros se sentirán más cómodos consiguiendo un trabajo en un banco. Según las estadísticas, el mayor número de personas trabaja en el comercio mayorista y minorista. Si tienes ciertas cualidades personales y experiencia laboral, puedes contar con un salario muy por encima del promedio.

The Village continúa averiguando cuánto ganan los representantes y en qué gastan el dinero diferentes profesiones. En el nuevo número - gerente de relaciones públicas. La demanda de especialistas en relaciones públicas en Moscú sigue siendo alta año tras año. Según los expertos, los aspirantes a especialistas en relaciones públicas ganan alrededor de 40.000 rublos, pero hay muchas vacantes en el mercado con salarios de 150.000 rublos o más. La gerente de relaciones públicas de la agencia capitalina contó a The Village sobre su experiencia laboral, sus ingresos y gastos.

Profesión

gerente de relaciones públicas

Salario

100.000 rublos

Gasto

25.000 rublos

15.000 rublos

excursiones

10.000 rublos

comprando ropa

10.000 rublos

cosméticos y apariencia

10.000 rublos

pagos comunales

10.000 rublos

educación

5.000 rublos

entretenimiento

5.000 rublos

transporte

10.000 rublos

ahorros

Cómo convertirse en gerente de relaciones públicas

Recibí una educación humanitaria en una buena universidad de Moscú, en la Facultad de Sociología, con especialización en relaciones públicas. No sé cómo es ahora, pero en ese momento, a principios de la década de 2000, la especialización en "Relaciones públicas" era exclusivamente atractiva: era importante atraer a los solicitantes y a nadie le importaba qué enseñar. Ni siquiera había profesores. Y en general, hubo muy pocas materias de la especialidad a lo largo de toda la formación.

En mi tercer año quise transferirme a otra universidad para la misma especialidad, pero después de hablar con estudiantes y egresados ​​cambié de opinión. La situación era la misma en todas partes: la falta de buenos profesores de relaciones públicas. Sin embargo, no puedo decir que esto haya tenido un gran impacto en mí como especialista. La universidad te enseña a pensar. Además, las relaciones públicas son una profesión muy aplicada. La teoría muchas veces no juega ningún papel. Pero me alegro de que mi educación fuera en humanidades y sociología. Esto ayuda mucho en la profesión. Casi todas las personas de relaciones públicas que conozco se graduaron de la Facultad de Ciencias Sociales o de la Facultad de Periodismo. Aunque conozco gente de relaciones públicas con títulos de ingeniería.

Empecé a hacer todo tipo de prácticas, principalmente en agencias, en mi tercer año. Trabajaba gratis y, por regla general, seguía a los medios de comunicación y hacía informes. Esta es la actividad más rutinaria de nuestra profesión, pero es la base. Después de la universidad, inmediatamente comencé a trabajar en mi especialidad. Tuve suerte, tomé la decisión correcta al elegir mi profesión: tengo una educación especializada, trabajé en este campo todo el tiempo, lo amo y quiero trabajar solo en él. Conozco casos en los que la gente dejó las relaciones públicas después de cinco o siete años: algunos se dedicaron al marketing (que es lo más lógico) y otros se lanzaron a la naturaleza, hasta llegar al diseño de interiores.

El primer trabajo fue del lado del cliente, era una gran agencia digital, donde estuve involucrado en relaciones públicas internas. Luego fui a una agencia de relaciones públicas, donde todavía trabajo hoy. En general, un período de trabajo tan largo en una agencia es un caso raro. Como regla general, las agencias que brindan servicios de relaciones públicas se consideran para comenzar, adquieren experiencia y luego van a las empresas (allí puede encontrar un lugar en el departamento de relaciones públicas, que se ocupa de las relaciones públicas y las encarga a las agencias). No es fácil ni allí ni allí. Hay mucha responsabilidad en las corporaciones, pero tú mismo gestionas el presupuesto y, en general, decides qué hacer con la marca y el proyecto. En una agencia, eres simplemente un intérprete: la tarea surgió, la adaptaste y la implementaste.

Durante la entrevista, es importante demostrar que conoce bien a los periodistas que trabajan en su industria. La redacción correcta de textos y las buenas habilidades son importantes. correspondencia de negocios. La persona de relaciones públicas debe ser rápida y muy educada. Debe expresar sus pensamientos con claridad. Durante las entrevistas, a las personas a menudo se les asigna la tarea de redactar un comunicado de prensa. Esto pone a prueba tanto el pensamiento correcto como la capacidad de navegar rápidamente en cualquier tema y producir un texto “de un especialista” sin serlo. Al contratar, las empresas suelen solicitar asignaciones presupuestarias anuales para evaluar la visión y la comprensión de los procesos.

En mi opinión, encontrar trabajo en relaciones públicas no es muy difícil. Hay rotación en las agencias: siempre se necesitan asistentes y gerentes ordinarios. En cuanto a las deliciosas vacantes del lado del cliente, aquí es más complicado: si la marca y la empresa son buenas, entonces la gente se sienta en un lugar tan cálido durante años.

Características del trabajo

Creatividad - cualidad importante. El mercado es tan abundante que cada mes se celebran de tres a cinco eventos en el sector, y cada vez es necesario ofrecer algo nuevo, sorprender a los periodistas con algo. Ni siquiera me refiero a los kits de prensa que los especialistas en relaciones públicas de belleza envían a los periodistas. ¡Aquí, cuanto más creativo, más genial! Flores, frutas y macarrones (e incluso si todo esto se combina) no sorprenderán a nadie durante mucho tiempo.

Un mal gerente de relaciones públicas es un perezoso e introvertido con fobia social. Y esas personas entran en la profesión, pero no duran mucho. Siempre hay que estar preparado para el hecho de que el anfitrión del evento se verá atrapado en un atasco y usted desempeñará sus funciones en esta velada inolvidable, mirando a esos cien pares de ojos.

PR es comunicación, conexiones personales, puntualidad, compostura, multitarea y eficiencia salvaje. Además del “bla, bla” con los periodistas, hay mucha rutina en forma de seguimiento, información y redacción de textos. Creo que esta frase debería escucharse, aunque sea por centésima primera vez: una buena persona de relaciones públicas no es en absoluto el mismo personaje que va a eventos todos los días después del trabajo, viene a trabajar a las 12 en punto, se sienta sin cesar en las redes sociales. Redes y chats por teléfono. Sí, el trabajo es interesante, sí, hay eventos una o dos veces al mes, y sí, hay que ir a fiestas para socializar. Pero esto representa el 20% del volumen total de tareas de un especialista en relaciones públicas.

Desde que trabajo en la industria de la belleza, el 30% de mi tiempo de trabajo lo dedico a comunicarme con los clientes por correo, el 40% a procesar solicitudes de periodistas, comunicarme con ellos, el 10% a monitorear y compilar informes (para que no se acumule todo). inmediatamente a fin de mes), 10% - comunicación por teléfono, 10% - proponer algunas razones informativas para aumentar el número de publicaciones.

Estoy habitualmente en las redes sociales por la mañana, al mediodía y por la noche. Y no porque quiera saber qué está haciendo mi amiga Lena, sino porque observo lo que hacen otras personas de relaciones públicas, agencias, marcas, blogueros, es decir, sigo el mercado.

El equipo de las agencias y departamentos de relaciones públicas de las empresas está compuesto mayoritariamente por mujeres. También hay jóvenes, pero es un caso raro. El horario de trabajo, por supuesto, es irregular. Llego a las 10-11 de la mañana. Salgo cuando se completan todas las tareas operativas: a las 19:00, pero normalmente más tarde. A veces también trabajo desde casa: responder cartas urgentes en cualquier momento es el credo de un buen especialista. El trabajo ocupa la mayor parte de tu vida. Cuando un proyecto es súper interesante ni siquiera pienso en él, simplemente vivo con él. Cuando el proyecto va más o menos, el día se prolonga más lentamente, pero sigo interesado.

En las agencias, por regla general, existe la siguiente estructura: un director o autor intelectual que organizó todo esto y trajo clientes, un director de relaciones públicas, gerentes de proyectos o de marca. Las grandes agencias tienen diseñadores y especialistas en eventos independientes. También hay contratistas subcontratados: fotógrafos, personal de promoción, producción.

La campaña de relaciones públicas está estructurada de la siguiente manera: primero, participamos en una licitación, ofreciendo varias opciones para actividades dentro de la campaña de relaciones públicas. Si todo va bien y ganamos la licitación, el cliente regresa con las actividades seleccionadas y nos pide que las ajustemos al presupuesto aprobado, que suele ser inferior al inicialmente indicado. Aquí hay que hacer lo imposible sin perder calidad. A continuación, calculamos todo en detalle y aprobamos el presupuesto. Largo y angustioso. El proyecto comienza a arder, pero la agencia no puede comenzar a trabajar sin un presupuesto acordado. Con el dolor a la mitad, todo se aprueba y se llega a un acuerdo. es poco realista poco tiempo la agencia implementa el proyecto.

Por supuesto, ha habido casos en mi práctica en los que todo se hizo de antemano, pero esto fue muy raro. La fecha límite “debería haberse cumplido ayer” es la realidad de cualquier agencia de relaciones públicas. Si el cliente es estable y la agencia ha estado trabajando con él durante mucho tiempo, entonces nos hacemos una pajita y lanzamos algunas actividades por nuestra cuenta. Sin embargo, sucedió que pagamos por algo y el cliente canceló el proyecto en el último momento. Esto es malo para ambas partes, pero las grandes empresas y concienzudas, por supuesto, pagan por todo. Los más pequeños y en su mayoría rusos pueden hacer trampa. Esto ha sucedido. Por tanto, hay muchos riesgos, pero nos adaptamos al cliente. No hay otro camino en este negocio.

Trabajamos con grandes clientes, aunque también los hay muy pequeños. Si hablamos del primero, entonces el monto para un evento de prensa comienza en 2 millones de rublos. Esto incluye todo: alquiler del local, catering, decoración, todo tipo de animación del evento, diseño, producción, impresión, remuneración de la agencia. Pero este es el presupuesto mínimo para un evento pequeño. En cuanto al envío de dossiers de prensa a los periodistas para presentar el nuevo producto, el presupuesto va desde 100 mil rublos hasta medio millón.

Rara vez recurrimos a "ordenar" (publicaciones pagas en los medios), solo en casos extremos, cuando es importante mantener el nivel y simplemente no caer boca abajo frente al cliente. Los periodistas son cosas impredecibles. Incluso si una marca quiere hacer algo bueno, conmovedor e incluso social, sigue viendo a la corporación detrás de ello. Es raro que estos dos factores preciados coincidan: “tu oportunidad informativa en forma de proyecto, evento, nuevo producto” y “el deseo de un periodista de escribir sobre ello”. Aquí es donde se encuentra la línea entre un buen y un mal hombre de relaciones públicas. Uno bueno superará cualquier cosa y le sacará el máximo provecho. Malo - no. Otra cuestión, por supuesto, es cuando este máximo en la visión del cliente está en el nivel mínimo. Aquí solo puedes levantar las manos y beber algo reconfortante. El cliente siempre quiere mucho más de lo que realmente puede conseguir. Esta es una cuestión de expectativas y realidad, así como de KPI establecidos al comienzo de todo el movimiento. En general, no pagamos por publicaciones, no pagamos a periodistas, ni siquiera pagamos a blogueros. En casos extremos esto sucede, pero el cliente lo sabe. Por regla general, estamos de acuerdo en esto en la orilla.

Lo más divertido de mi trabajo es la oportunidad de idear un proyecto o evento, luego implementarlo y ver el resultado. El objetivo es inmediatamente obvio: está claro por qué sales del trabajo a las 22:00 horas. Por supuesto, los resultados son diferentes, pero incluso los aspectos negativos en nuestro campo deben tratarse con filosofía y considerarse como experiencia. Es agradable cuando la gente valora lo que haces. Pero sucede que tus logros personales o los logros de tu equipo son apropiados por el cliente o su brand manager. Con el paso de los años te vuelves más relajado al respecto.

También hay una rutina, pero no diría que ésta sea la peor cara de la profesión. Sin rutina y organización de procesos simples no hay resultado. Por cierto, a menudo se confunde a los especialistas en relaciones públicas con los gestores de eventos. Entonces dicen: “Bueno, allí organizas eventos, ¿no?” Esto es sólo una parte del iceberg. Para los trabajadores del evento, casi todo está terminado después del evento: solo necesitan desmantelar y pagar a todos los contratistas. Para la gente de relaciones públicas, después del evento, todo apenas comienza. Aquí es donde mucha gente se derrumba. Cuando vives en tensión constante durante varias semanas o meses antes de algún evento, a menudo inmediatamente después de su finalización deseas al menos tomarte un día libre. ¡Pero no estaba allí! Comienza la diversión: enviar el post-lanzamiento y eliminar publicaciones. Esta es otra semana de tensión y nervios.

Si hablamos de casos difíciles, recuerdo un evento con la llegada de estrellas. Además, no hubo confirmación de la llegada de estas estrellas hasta casi el último momento, y las relaciones públicas fueron necesarias. Ni siquiera teníamos una divulgación acordada; no podíamos permitir oficialmente que información no confirmada de una empresa grande y conocida pasara por los medios. Así que acabamos de empezar el rumor. Llamaron a los periodistas y dijeron que el evento se llevaría a cabo y lo más probable es que vendrían las estrellas. Las relaciones públicas fueron increíbles. Todos escribieron y esperaron. Esto no es del todo bueno desde el punto de vista de la pureza de la profesión, pero no se podía hacer nada. Es bueno que todos vinieran y todo salió bien. Se superaron los KPI. También suele llover en eventos al aire libre. Este es el karma de la gente de relaciones públicas. Luego corremos a encontrarnos con nuestros periodistas favoritos en el metro con paraguas.

Salario

Recibo 100 mil rublos después de impuestos. Según el mercado, este es un salario bastante alto, especialmente en una agencia, pero no tengo asistente, lo hago todo yo mismo. Los compañeros de la agencia que participan directamente en eventos y producción ayudan en proyectos grandes. Por supuesto, hay salarios más altos, pero en general es un buen nivel.

El abanico de cantidades es amplio. Según mis sentimientos, puedo decir que un especialista principiante recibe alrededor de 30 mil rublos, un gerente de relaciones públicas ordinario, 50 mil, y un especialista experimentado, alrededor de 80 mil. Me parece que personas de relaciones públicas con un salario de 200 mil rublos trabajan para Gazprom u organizaciones similares.

Gasto

El dinero se gasta principalmente en comida (ir a restaurantes, almorzar, comprar alimentos para el hogar). Cuesta alrededor de 25 mil rublos. El segundo gran rubro es la ropa, los cosméticos y las visitas a salones de belleza. Gasto unos 10 mil en ropa, aproximadamente lo mismo en cosméticos y cuidado personal.

Además, una parte del presupuesto (aproximadamente 10 mil rublos) se destina a la educación: aprendizaje de idiomas y cursos de formación diversos. Tenía un préstamo para el automóvil, pero lo pagué no hace mucho y no planeo pedir más. Antes de conocer a mi marido, alquilé un apartamento en Moscú, que constituía la mayor parte de mis gastos. Ahora estas son solo facturas de servicios públicos: alrededor de 10 mil rublos. Gasto poco en transporte (unos 5 mil), ya que trabajo cerca de casa.

Viajamos y nos relajamos en Año Nuevo y vacaciones de mayo, pasamos fines de semana largos en Europa y normalmente nos vamos en verano. La gente de relaciones públicas está muy apegada a los proyectos: tomarse unas vacaciones en octubre, cuando todo el mundo tiene muchos eventos, no es realista e incluso indecente. Las tarjetas de mayo, por cierto, también se suelen emitir a los trabajadores. Destinos de viaje: Europa, Asia, América. Por supuesto, también nos encantan los destinos de moda como Georgia. Si desglosamos los gastos de viaje durante un año, el resultado es de unos 15 mil rublos al mes.

El tiempo libre en Moscú se dedica a practicar deportes, caminar por parques, ir a museos y exposiciones, teatros y conciertos. Hay muchos eventos en nuestra ciudad, lo principal es encontrar tiempo para todos. Pero la profesión requiere que estés informado, por lo que todas las actividades de moda son una visita obligada. Es difícil para un profesional de relaciones públicas negarse el ocio activo. Vas a algún lugar para ver qué están haciendo tus competidores, a algún lugar sólo en busca de inspiración. Esto cuesta otros 5 mil rublos.

10 mil rublos es mi reserva de emergencia. Estoy ahorrando este dinero para algo grande. ¿Para qué exactamente? Aún no lo sé. Pero si necesitas urgentemente una cantidad de dinero, yo tengo algo. Aunque, por regla general, esta cantidad se gasta en las vacaciones de Año Nuevo o en médicos, ya que mi agencia no dispone de seguro médico voluntario.

Creo que si te propones ahorrar para algo, puedes negarte a comprar ropa de moda, un sinfín de cosméticos y algún tipo de ocio cultural, pero repito, para un especialista en relaciones públicas todo esto es parte de la vida. Al menos en mi campo, debes dejar tu huella: lucir bien, estar en el centro de la vida cultural, marcar tendencias.

El bienestar financiero de una organización depende en gran medida del trabajo del director de ventas de la empresa. Cuando entramos en cualquier gran tienda, vemos a estas personas respetables que nos ayudan a elegir y decidir una compra. Pero su trabajo no termina ahí. Las responsabilidades de los gerentes de ventas también incluyen la búsqueda de nuevos base de clientes y mantener asociaciones en el futuro con clientes existentes. Tuyo tiempo de trabajo Estos especialistas llevan a cabo negociaciones. Los salarios de dichos empleados se calculan como un porcentaje de las ventas realizadas durante su trabajo. Por tanto, los directivos están directamente interesados ​​en incrementar la facturación de bienes o servicios prestados por la empresa. Entonces, ¿cuál es el porcentaje promedio de un gerente de ventas? ¿Cuánto gana en promedio un gerente de ventas en Moscú y otras ciudades? Federación Rusa? Vamos a resolverlo.

Breve historia de la profesión y posibles lugares de trabajo.

Moderno economía de mercado En realidad dividió a todas las personas en dos grandes grupos:

• quienes venden bienes y servicios;
• quienes compran los productos ofrecidos en el mercado.

La profesión de director de ventas existe desde que existe el comercio. Por supuesto, en la antigüedad tenían funciones ligeramente diferentes y se llamaban a sí mismos de manera diferente: ladrones, dependientes, comerciantes, etc. Pero la esencia de su trabajo era la misma: vender sus productos lo más caro posible y buscar nuevos compradores.

Hoy en día, esta posición existe en casi todas las grandes empresas, organizaciones o firmas que se dedican al comercio y la prestación de determinados servicios. Se puede encontrar no sólo en Rusia, sino también en otros países, por ejemplo, Ucrania, Kazajstán, los países bálticos, etc.

El salario de un gerente de ventas depende directamente del número de transacciones realizadas, por lo que todos intentan hacer su trabajo de manera eficiente y, en consecuencia, aumentar los ingresos de la empresa y los suyos propios.

La mayoría de los empleadores por más trabajo eficiente su empresa organiza departamentos comerciales o busca especialistas altamente especializados en un área específica. Por lo tanto, en el mercado laboral existen tales vacantes: gerente de ventas de autopartes y automóviles, ventanas, muebles, bienes raíces, electrodomésticos, servicios de empresa. Incluso las organizaciones bancarias incorporan cada vez más a su personal responsables de ventas de servicios institucionales. Por ejemplo, en Sberbank, uno de los más grandes organizaciones financieras Rusia, el departamento de ventas funciona desde hace mucho tiempo. Fue gracias al trabajo bien coordinado de los gerentes que la institución logró lograr altas ventas de los productos crediticios del banco. Pero incluso a pesar de esta división según las características específicas del trabajo, la esencia de su actividad sigue siendo la misma: aumentar el número de ventas.

¿Cómo convertirse en gerente de ventas y cuáles son los requisitos para los candidatos?

Los conceptos básicos del trabajo como gerente de ventas pueden ser dominados por personas con diferentes antecedentes educativos, pero la principal cualidad que debe tener un solicitante para este puesto son las habilidades de comunicación y el conocimiento de los procesos básicos de ventas. Los conocimientos más recientes no se consideran difíciles y se pueden dominar en unos pocos días. A muchos principiantes les lleva algún tiempo superar el miedo a acercarse a un extraño. Pero una persona sociable prácticamente no tiene tales problemas.

Muchas organizaciones contratan trabajadores sin experiencia como gerentes de ventas y brindan capacitación en el lugar. Esta es una forma bastante sencilla y económica de adquirir las habilidades de un vendedor profesional. Durante este período, la mano de obra se paga a una tasa fija en la mayoría de los casos y no se acumulan intereses sobre las ventas. En el futuro, siempre que el empleado se desempeñe bien, a esta cantidad se le suman los intereses sobre las ventas realizadas por este gerente durante un período determinado. Es bastante difícil decir en una cifra cuánto porcentaje reciben los responsables de ventas, ya que varía en función de la propia empresa, su nivel de ventas y, por supuesto, del trabajo y experiencia del propio empleado.

Si hablamos de los requisitos que se plantean a un candidato para el puesto de director comercial, podemos destacar los siguientes:

• obligatorio ( educación más alta, conocimiento de una PC y programas básicos de oficina, ciudadanía de la Federación de Rusia);
• adicional (disponibilidad de vehículo personal, experiencia en esta área, conocimiento de las reglas básicas de elaboración de la documentación).

Además, para muchos empleadores, la apariencia del solicitante es importante.

¿Qué determina el monto de la nómina?

Cual salario promedio gerente de ventas en Moscú; es bastante difícil de decir. Esta cantidad puede oscilar entre 12 y 250 mil rublos.
El cálculo y la acumulación dependen de muchos factores:

• detalles de las actividades de la empresa;
• la eficacia del propio directivo;
• región de ubicación de la empresa;
• El empleado tiene experiencia en ventas;
• la presencia de organizaciones competitivas en esta área de comercio o prestación de servicios;
• Cumplimiento del plan de ventas no solo por parte de un gerente, sino también por parte de la empresa en su conjunto.

La base de estos ingresos trabajador de ventas– estas son bonificaciones por sus ventas. Cuantas más transacciones se realicen con su participación, mayor será la acumulación de salarios al final del mes.

En promedio, por ejemplo, el salario de un gerente de ventas de automóviles en Rusia es de 50 mil rublos. Pero esta cifra también incluye los salarios de los trabajadores de los grandes concesionarios de automóviles y de los pequeños talleres de automóviles. Por tanto, no merece la pena tomarlo como base.

Recientemente, ha habido una ligera disminución en los pagos por trabajo a los gerentes. Entonces, si en enero de 2016 esta cifra alcanzó entre 62 y 64 mil rublos, al final del año disminuyó a 58 mil rublos. por mes. Hay muchas razones para ello: desde las dificultades financieras internas de las empresas hasta el impacto directo de la situación económica mundial.

Además de los indicadores personales de calidad del trabajo de un empleado, la ubicación de la empresa también influye en los salarios. Consideremos cuánto gana un gerente de ventas de automóviles según la región donde se encuentra el concesionario de automóviles:

• Novy Urengoy hasta 60 mil rublos;
• Moscú hasta 80 mil rublos;
• Sochi hasta 120 mil rublos.

Además de las bonificaciones acumuladas por la venta de, por ejemplo, un automóvil, los gerentes pueden recibir ciertos porcentajes por el registro de relaciones contractuales de seguros al vender un producto o realizar una compra al pagarlo con fondos de crédito.

También puede realizar un seguimiento de los cambios en los salarios según el producto o servicio que ofrece la empresa. ¿Cuánto gana un gerente de ventas al por mayor de productos en Moscú? Sus ingresos ascienden aproximadamente a 70 mil rublos. Aproximadamente las mismas cifras aparecen cuando hablamos de cuánto gana un gerente de ventas de bienes raíces. Sus ingresos mensuales rara vez superan los 80 mil rublos. Pero se considera que el más rentable es un gerente que comercia con combustibles y lubricantes (hasta 100 mil rublos).

También existen factores externos que afectan los volúmenes de ventas de un producto o servicio en particular. Por ejemplo, en 2007 – 2008 En Rusia se produjo un aumento significativo de las ventas de automóviles. Durante este período, el salario promedio de un gerente alcanzó los 100 mil rublos. por mes. Pero en los años siguientes la situación cambió drásticamente. Ventas hasta la fecha transporte por carretera se han estabilizado más o menos y están casi al mismo nivel.

De hecho, el trabajo del gerente es una lotería mensual. Si en un mes un empleado logra alcanzar altas cifras de ventas, entonces su salario será alto, pero si por alguna razón las ventas disminuyen, entonces no puede contar con un buen interés por su trabajo. Pero, a pesar de todo esto, un especialista en ventas es valorado y sigue siendo una profesión muy solicitada en el mercado laboral.

El salario de un vendedor de automóviles consta de varias partes: salario (generalmente mínimo), un porcentaje de las ventas (1-2% según el puesto) y bonificaciones por cumplir o superar el plan de ventas.

Si un empleado hace su trabajo de manera concienzuda y responsable, puede ganar fácilmente entre 60 y 80 mil rublos al mes. Los altos directivos reciben entre 120 y 150 mil rublos y los salarios máximos pueden llegar a 300 mil.


También vale la pena considerar que las ganancias de un vendedor de automóviles están significativamente influenciadas por la estacionalidad y los volúmenes de ventas del departamento en el que trabaja.

Opinión del lector: Como persona que trabajó en un concesionario de automóviles durante 2 años, observo que los ingresos de los vendedores dependen de su pereza. Si llegas al trabajo una hora tarde, huyes constantemente para descansar, etc. entonces es posible que los clientes que pueda conseguir, incluidos los que llamaron con antelación, no le esperen, y normalmente no esperan.

Mucho todavía depende del equipo y del sistema adoptado dentro de la empresa para distribuir bonificaciones, pagos adicionales por ventas, etc. A menudo, una persona perezosa, pero pariente, de uno de los gerentes gana más que una chica que es como una abeja de un cliente a otro, de una prueba de manejo en otra.

En algunos salones, según las opiniones de colegas, también existen "preferencias nacionales" de los propietarios, pero lo más probable es que esto sea una excepción, porque para los gerentes y propietarios es importante que los empleados vendan.

Y es muy importante que un gerente de ventas no sea arrogante y no evalúe las perspectivas de ventas según la apariencia del cliente. Una vez vi a un visitante de aspecto desaliñado, al que los trabajadores no querían acercarse, porque “¿¡qué clase de vagabundo es ese?!”, después de una breve conversación con un aprendiz condescendiente, fue a la caja para pagar el Touareg. en efectivo.

Excelente material sobre salarios:

Entrevista con el gerente de un concesionario de automóviles sobre cuánto puede ganar vendiendo automóviles

Especialmente para el artículo del sitio, hablamos con el gerente de un concesionario de automóviles en Moscú. Nuestro invitado es Oleg, 34 años, estudios superiores incompletos (abogado), 6 años trabajando como vendedor en concesionarios de automóviles. Mantuvimos el vocabulario.

Dígame, ¿es necesario recibir una educación comercial y económica especial para trabajar como gerente en un concesionario de automóviles de Moscú?

¡De nada! Entre los vendedores de automóviles a menudo se pueden encontrar representantes de profesiones completamente diferentes: desde graduados de universidades pedagógicas hasta personas que se graduaron en una escuela de teatro.

Según mi experiencia, sólo puedo decirles exactamente lo que suele estar escrito en todos los conjuntos de requisitos para los candidatos. La resistencia al estrés siempre está a la vanguardia. Tendrás que trabajar mucho con las personas, son diferentes y en consecuencia se comportan de manera diferente, por lo que de vez en cuando surgen dificultades al trabajar con los clientes.

Los empleadores también valoran las habilidades psicológicas.

¿A quién prefieren contratar como gerente de ventas en un concesionario de automóviles?

En primer lugar, debe recordar que un gerente que está en piso de operaciones, involuntariamente se convierte en la cara de la organización. Al ingresar a una organización, ya sea una panadería o un concesionario de automóviles, el vendedor llama la atención, por lo que una persona que postula para un puesto debe estar ordenada y, además, presentable en apariencia.

Además, se valoran el encanto y el carisma naturales de una persona. También hay que desarrollar el habla. La capacidad de mantener una conversación iniciada también es un detalle importante.

Ahora tengo como gerente el director de un concesionario de automóviles (más joven que yo, empezó justo después de la escuela). Lo vendí de alguna manera, lo vendí usado. coche a su compañero, lo convenció de varias malas opciones y le aconsejó cuál sería más adecuada para él.

Y años después, la diáspora le dio un negocio a este tipo (comprador), así que vino al salón donde compró su primer auto, encontró un gerente y lo invitó a su casa.

Aquí la comunicación constante con gente nueva, y como toda comunicación, puede tener consecuencias.

Entre los directivos debe haber chicas, y de varios tipos. Apreciado estilo de negocios, estricto pero al mismo tiempo un poco desafiante. Los instintos funcionan.

Debes ser capaz de adaptarte al cliente, ser un seguidor en algunos momentos y liderar en otros.

¿Es cierto que lo que marca mas cara Coches vendidos, ¿más pagan?

Si y no. La clase de coches presentados en la sala de exposición a menudo no influye en los beneficios finales. Cuanto mayor sea el precio de un producto, menor será su demanda. Por lo tanto, digamos que mientras un automóvil Porsche premium está a la venta, un comprador encontrará tres automóviles Reno en otro concesionario de automóviles. Aquí todo es proporcional.

En consecuencia, los gerentes de ventas de automóviles en estos dos concesionarios recibirán aproximadamente un porcentaje de las ventas.

Pero, a menudo, en los salones caros el salario es más alto, hay "bollos" adicionales, por ejemplo, en forma de gimnasio, dentista remunerado, formación con un psicólogo, etc. Además, debido al alto margen de beneficio, algunos vendedores pueden recibir un porcentaje mayor. Además de un círculo social, pero esa es otra historia.

¿En qué consiste el salario de un gerente en un concesionario de automóviles?

Los salarios se forman a partir de los siguientes elementos: salario neto, bonificaciones, bonificaciones por bienes vendidos. No sólo se tienen en cuenta las ventas personales, sino también las de todos los empleados del departamento. La estacionalidad tiene una influencia muy fuerte en el número de ventas. Así, en invierno, la demanda de coches suele disminuir drásticamente.

¿Cuál es el componente principal del salario de un empleado de un concesionario de automóviles? ¿Cuánto puedes ganar?

El componente clave, por supuesto, es el porcentaje de ventas del gerente. El vendedor recibe una bonificación por cada automóvil vendido, pero cada concesionario determina la cantidad de manera diferente. En la mayoría de los casos, por la venta de un modelo popular que tiene una gran demanda entre los compradores, la recompensa es menor y, al vender un automóvil menos vendido, el gerente de ventas recibe más.

Como regla general, se otorga un buen porcentaje al gerente por la venta de accesorios y equipamiento adicional al automóvil, así como trabajos de servicio en un automóvil comprado en un concesionario de automóviles.

- No es tan difícil, principiantes, los verdes pueden hacer treinta. Una vez me dieron dos consejos rojos (nota del editor - ) por el hecho de que completé todo rápidamente y ayudé con algunas preguntas.

Muchos directivos tienen su propia experiencia. Tengo una base de datos de números y correos electrónicos de clientes a quienes vendí autos (recopilo datos con su consentimiento). Cuando aparece algo nuevo interesante, te llamo y te lo cuento. No intrusivo (la cuestión ha sido acordada con la dirección, ya que el contrato contiene una cláusula sobre los datos personales de los clientes).

Hago un seguimiento de la antigüedad de los coches comprados, este también es un motivo para llamar. Por ejemplo, una vez cada dos años le compro Ford a un tipo a buen precio, le encanta esta marca. Hay muchos más trucos, pero no te lo cuento, estos son mis ingresos.

Ponte en la piel de un concesionario de coches

La historia del lector.

Un amigo del pueblo trajo su Opel a la ciudad y me pidió que lo vendiera a mejor precio. La tarea era tal que mi amigo recibiría dinero y yo ganaría dinero extra con la venta.

Lo puse en el mercado de coches, anoté mi número de teléfono y me puse a trabajar tranquilo. Eso sí, a lo largo del día inmediatamente empezaron a llamar diferentes personas. Algunos intentaron negociar, otros no quisieron comprar a través de un intermediario, algunos descubrieron detalles sobre el coche.

El primer día fue un desperdicio. Sí, no esperaba que el primer día me arrancaran los brazos y las piernas. Pero en algún momento del tercer día fui al lugar de venta y encontré un comprador. El hombre examinó el coche durante mucho tiempo, dio vueltas y estuvimos de acuerdo.

Llamé a un amigo, llegó unas horas más tarde. Firmaron el contrato directamente en el mercado, afortunadamente yo ya tenía los formularios, él se fue en el auto que compró y yo me fui con el dinero y mi amigo en el mío.

Acordamos que el diez por ciento de la venta era mío, por lo que salieron 43 mil. Esto no incluye las tarifas de estacionamiento en el mercado. Bueno, resultó bien. No hice ningún trabajo complicado, pero recibí un aumento significativo en el presupuesto.