Colocar información sobre la empresa en plataformas comerciales. Lista de plataformas de comercio electrónico. Firma electrónica transfronteriza en ETP

Cada vez se comenzaron a realizar más compras a través de la red, quizás esto se debió a que comenzaron a crear en masa plataformas comerciales para licitaciones. La mayor parte de la contratación pública se lleva a cabo exclusivamente en formato electrónico. Podemos decir que muy pronto los trámites en formato electrónico eliminarán por completo la necesidad de utilizar papel. Las plataformas de comercio electrónico son sitios web que se utilizan específicamente para participar en licitaciones y permiten a los empresarios participar en la contratación pública. Actualmente, para los empresarios rusos actuales, este tipo de actividad solo tiene cualidades positivas: tanto el comprador como el vendedor se benefician.

Sitios de licitación: ¿qué es? ?

Licitación electrónica o también se puede llamar plataforma comercial es una página en Internet que fue creada para brindar servicios de adquisiciones utilizando una computadora, que permite a todas las entidades comerciales participar en las licitaciones. Este sitio contiene toda la información necesaria y las condiciones de trabajo en el sitio. Gracias al uso plataformas electrónicas, el cliente y el contratista interactúan entre sí a través de la gestión de documentos electrónicos.

EN vista general plataforma electrónica es cualquier tienda en Internet donde se puede comprar o vender algo, ya sea un producto o servicios profesionales.

Plataformas de comercio electrónico trabaja a través de la cadena de secuencia comercial “cliente-ejecutor”, gracias a la cual se organizan licitaciones, mostrando así cuánto está dispuesto a gastar en un determinado tipo de servicio o en la compra de determinados productos. Y los vendedores-proveedores ofrecen su información sobre estos mismos servicios y bienes.

Plataformas de negociación de licitaciones trabajar con la ayuda de un operador que conecta proveedores y clientes.

Plataformas de comercio electrónico - Este lugares que prevén trabajar únicamente con aquellos usuarios que tengan firma electrónica. Después de todo, para trabajar en el sitio es necesario registrarse y someterse a una acreditación. Sin acreditación, sólo podrás ver información en un sitio de acceso abierto. Un usuario que ha superado el procedimiento de acreditación en el sitio se convierte en cliente o proveedor de servicios y bienes.

Tipos de sitios: comerciales y no comerciales

Todas las plataformas de comercio electrónico se dividen en los siguientes tipos:

1. Plataformas federales de comercio electrónico- También tienen el nombre de Business-to-government - B2G. Aquí los clientes pueden ser tanto empresas estatales como comerciales. Se utilizan para adquisiciones a nivel estatal.
2. También hay B2G que son comerciales. En este caso, los clientes/compradores pueden ser empresas y organizaciones comerciales.
3. Existir plataformas de negociación de licitaciones, que fueron creados directamente por los clientes y se mantienen a su cargo. Para agilizar el proceso de compra, varias empresas se están uniendo para crear un mercado electrónico donde tienen la oportunidad de atraer aún más empresas proveedoras como clientes.
4. También existen opciones cuando los grandes proveedores se convierten en los creadores del sitio, ya que están interesados ​​en ampliar el mercado para sus bienes o servicios.
5. Sitios que se crean y mantienen a expensas de un intermediario. Ahora plataformas electrónicas, subastas con los que el operador se siente cómodo son los más comunes en Internet. Ellos, a su vez, se dividen en los siguientes tipos:

• Industria: se ocupan exclusivamente de las adquisiciones para una empresa. Por ejemplo, hay plataformas comerciales, licitaciones que se llevan a cabo sólo para Gazprom o para otras empresas "gigantes".
• Diversificados: no se limitan a trabajar con una sola empresa.

1. plataforma de comercio electrónico Directamente para particulares se llama consumer2consumer y la variedad de servicios y todo tipo de productos que aquí se ofrecen es muy grande. El sitio de subastas más famoso se llama ebay.com. Aquí la gente corriente se convierte en vendedores y compradores.

También existen plataformas de licitación que permiten el comercio minorista. Aquí el vendedor puede ser una determinada empresa y el comprador una persona común. Estos sitios incluyen sitios de tiendas donde la gama de productos ofrecidos es muy amplia.

1. ETP que se dedican a la venta de propiedades de personas y empresas en quiebra.

Plataformas comerciales federales

Plataformas electrónicas de comercio federal están incluidos en su totalidad en la lista del Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación de Rusia y del Servicio Federal Antimonopolio de la Federación de Rusia. Estos federal plataformas de comercio electrónico están disponibles gratuitamente para todos los ciudadanos, la información sobre clientes y artistas está abierta al público. hoy hay 5 plataformas para el comercio electrónico sobre contratación pública, utilizado por agencias federales. Los enumeraremos ahora.

• CJSC Sberbank Esta es una subsidiaria de Sberbank de Rusia. Ahora esta plataforma electrónica es la más popular entre los residentes rusos. Fue creado en 2009. Ahora, gracias a su ayuda, se realizan adquisiciones corporativas y gubernamentales y se venden inmediatamente las propiedades de las empresas en quiebra.
• JSC "Plataforma unificada de comercio electrónico" Esta es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes, que actúa como intermediaria entre los clientes gubernamentales y las empresas comerciales. Fue creado y apoyado por el gobierno, la ciudad de Moscú y el Banco de Moscú desde 2009. En el sector público, los clientes proceden principalmente de Moscú, San Petersburgo y Bashkortostán. El Ministerio de Defensa realiza compras allí mismo.
• FSUE “Agencia de Orden Estatal, Actividades de Inversión y Relaciones Interregionales de la República de Tartaristán” (Sistema de Comercio Electrónico). Comer plataformas electrónicas federales, los cuales están diseñados para trabajar con un área específica, como es este. Desde el principio, el sitio fue diseñado para trabajar solo con la República de Tartaristán, pero desde 2005 han ampliado significativamente su área de influencia.
• LLC "RTS - Licitación" (RTS - Licitación). Este plataforma de comercio federal para el comercio electrónico, es uno de los más jóvenes, fue creado en 2010. En octubre de 2015, crearon una nueva sección: trabajar con subastas de propiedades. Y después de 2 meses tuvimos la oportunidad de brindar servicios de adquisiciones comerciales.
• CJSC "MICEX - Tecnologías de la información" (ETP "MICEX-IT"). También fue creado en 2010. Tanto su operador como propietario son MICEX. Entre sus clientes se encuentra el Servicio Federal de Contratos de Defensa, trabajan con el tesoro federal. Aquí también se realizan operaciones relacionadas con subastas y compras de inmuebles.

Estos 5 electronicos plataformas comerciales tienen una excelente reputación, son estables y confiables en el suministro de servicios y bienes.

Plataformas comerciales comerciales.

Además de los 5 sitios enumerados anteriormente, existen otros sitios comerciales populares en Internet. Aquí el cliente puede ser una entidad privada o jurídica. El comprador puede ser un empresario o una empresa.

Así como plataformas comerciales federales, los comerciales tienen sus propios sitios web. El servicio de conexión a una plataforma comercial es de pago y esta es su principal diferencia con respecto a plataforma federal de comercio electrónico. Algunos clientes ofrecen la oportunidad de participar en licitaciones de adquisición de forma gratuita o el precio de participación será puramente simbólico.

Los sitios comerciales, a su vez, se dividen en:

• independiente - con acceso compartido
• privado - para uso corporativo.

Ambas opciones son propiedad de organizaciones específicas.

Corporativo privado licitación electrónica sitios Se centran principalmente en clientes más importantes que realizan compras frecuentes y compran una amplia gama de productos. En dichos sitios no sólo se puede participar en la subasta, sino que el sistema puede ayudar a planificar futuras compras, recopilar y analizar información sobre las necesidades del comprador. Comercio comercial sitios Realizar concursos y subastas especiales para atraer clientes.

Plataformas comerciales electrónicas con acceso general están pensados ​​para otros compradores. Básicamente, crean interacción entre proveedores específicos y clientes que están interesados ​​en un producto o servicio de un enfoque limitado. La principal cualidad positiva de un sitio de este tipo es su enorme base de clientes. Posicionando y promocionando correctamente su empresa en el mercado y enfocándose en ampliar la gama de productos en el catálogo de productos, podrá lograr buenos resultados. Al interactuar con los clientes en dichos sitios, puede obtener las condiciones de entrega más convenientes y otras ofertas interesantes.

Plataformas comerciales electrónicas para negociar. Un fenómeno tan común que es difícil decir el número exacto que existe en Internet en este momento. Con base en la información de los estudios realizados, se puede decir que en Federación Rusa hay alrededor de 6.000 sitios. Pero de todos los sitios que están incluidos en esta lista, los más populares y populares son aproximadamente 100 sitios.

Plataformas electrónicas que se han unido en asociaciones.

Las plataformas electrónicas comerciales más populares se han unido en una Asociación, que incluye cinco plataformas para el comercio electrónico:

1. Sitios federales;
2. Grupos con combinación de sitios;
3. Sistemas comerciales con licitación y compra;
4. ETP para compras y ventas de propiedades;
5. Sistemas de comercio internacional.

La asociación tiene su propio sitio web donde puede encontrar más información: http://www.aetp.ru/etp/list.

Sitios más populares

Está claro que hoy en día existe una gran cantidad de plataformas en las que se realizan subastas. Cada uno de estos sitios tiene sus propias características operativas y sus propias acreditaciones y tarifas de uso del sitio. Todos los compradores y vendedores deciden por sí mismos cuál de las plataformas seleccionadas llevará a cabo sus actividades.

Más popular plataformas comerciales federales- este es Sberbank-AST CJSC, RTS- Licitación, JSC “EETP”

Entre los ejemplos licitaciones de plataformas comerciales Es muy popular el Centro de Comercio Electrónico llamado “B2b-center”. Este sistema de licitación se fundó en 2002. Creamos y mantenemos la plataforma de JSC “Centro de Desarrollo Económico” para realizar compras y ventas corporativas en ella. En este sitio puede utilizar 43 tipos de procesos comerciales tanto para la compra como para la venta no solo de bienes, sino también de servicios. El sistema combina adquisiciones de diferentes áreas. actividad económica- industrias energética, petroquímica, metalúrgica, automotriz y otras.

El sistema funciona muy bien: estabilidad y fiabilidad de clientes y proveedores, facilidad de uso del sitio web. También puede configurar boletines informativos sobre las licitaciones que le interesen.

"Fabricante"

"Fabrikat" es un portal comercial donde se pueden realizar compras no sólo a grandes empresas rusas, pero también representantes extranjeros. Existe una selección muy amplia de tarifas para ambas partes de la subasta: clientes y proveedores. Para algunos trámites electrónicos, es posible que ni siquiera necesites acreditación.

“Casa competitiva en subastas”

Esta empresa se puede clasificar como una plataforma industrial e interregional. Se dedican a brindar servicios en materia jurídica, legal y de consultoría. Esta plataforma es líder en la Federación de Rusia en las subastas que se celebran aquí no sólo en materia de adquisiciones, sino también de servicios para la realización de determinados trabajos profesionales.

cual es el sitio

1. Aquí las licitaciones se organizan y llevan a cabo en forma de concursos o subastas. Algunas de ellas pueden ser más complejas y con mayor responsabilidad, otras más sencillas;
2. Plataforma comercial oficial de la industria de Rosatom Corporation

Funcionalidad de la plataforma

Plataformas electrónicas estatales, al igual que los comerciales, realizan las siguientes funciones:

1. Publicar información sobre adquisiciones;
2. Encontrar información sobre adquisiciones que se realizan según diferentes criterios;
3. Encuentre información sobre empresas que operan aquí;
4. Ver documentación electrónica sobre adquisiciones;
5. Puede abrir una cuenta con la que podrá enviar solicitudes para participar en el proceso de negociación;
6. Puedes administrar el dinero en tu cuenta;
7. Realizar todos los procedimientos de adquisiciones posibles: subastas, licitaciones competitivas y otros;
8. Presentar solicitudes y firmar contratos electrónicamente;
9. Analizar la popularidad de una determinada organización y sus acciones;
10. La información del usuario está protegida; para ello también se utiliza una firma electrónica.

Aspectos positivos del trabajo en obra.

El objetivo principal de estos sitios es el beneficio mutuo entre clientes y proveedores.

Cualidades positivas para el cliente:

1. Oportunidad de ahorrar tiempo. comercio electrónico área hace que el proceso sea mucho más fácil y rápido que la compra en papel.
2. Puede reducir los costos asociados con la organización y realización de licitaciones y compras;
3. Las subastas son un procedimiento transparente y abierto. El factor humano no influye en este caso;
4. Competencia adecuada. Aquí no trabajan proveedores sin escrúpulos.

Cualidades positivas para el proveedor:

1. Puede encontrar toda la información en el sitio de forma rápida y sencilla: la interfaz es cómoda y sencilla;
2. Podrá incrementar significativamente el mercado de ventas de sus productos y servicios;
3. Las adquisiciones se llevan a cabo de forma abierta y transparente;
4. Competencia justa: no hay lugar para métodos distintos del precio en el juego;
5. La presentación de una solicitud se realiza de forma rápida y sin gastar grandes cantidades de dinero;
6. Puede participar en las subastas que se ofrecen en el sitio desde cualquier lugar del país y del mundo. Todo lo que necesitas es acceso a Internet.

resumiendo

Hoy en el mercado ruso. plataformas de licitación electrónica diseñado para diferentes usuarios. Con su ayuda, podrás facilitar mucho el trabajo de ambas partes. Los clientes ahorran en costos de adquisición y los proveedores reciben condiciones de trabajo y servicios leales. Al hacer transparente el procedimiento de contratación, los riesgos de corrupción también se reducen significativamente.

La esencia de la Plataforma de Negociación Electrónica

La Plataforma de Comercio Electrónico (ETP) le permite combinar proveedores y consumidores de diversos bienes y servicios en un solo espacio de información y comercio y brinda a los participantes de la ETP una serie de servicios que aumentan la eficiencia de sus negocios. Hoy en día, una plataforma de comercio electrónico puede denominarse cualquier recurso de Internet a través del cual se realizan transacciones de compra y venta entre empresas: compradores y vendedores. Los clientes tienen la oportunidad de realizar comercio electrónico- licitaciones, subastas, solicitudes de precios y propuestas, - optimización de costos y proveedores - para participar en compras en curso, publicar información sobre los productos y servicios ofrecidos. En ocasiones la realización de los procedimientos de negociación la realizan empresas especializadas, que, además de publicar información en la plataforma de negociación, procesan los resultados obtenidos e incluso, posiblemente, determinan el ganador del procedimiento.

Tipos de plataformas de comercio electrónico

ETP para realizar un pedido gubernamental- Se trata de plataformas de comercio electrónico seleccionadas por el Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación de Rusia y el Servicio Federal Antimonopolio de la Federación de Rusia en el marco de un procedimiento especial, tienen la funcionalidad de realizar subastas abiertas en formato electrónico y operan de acuerdo con normas estrictamente definidas. por la legislación de la Federación de Rusia.

ETP para la venta de propiedades de deudores (quiebras). La plataforma de comercio electrónico para la venta de bienes de deudores tiene como objetivo automatizar el procedimiento para realizar licitaciones electrónicas para la venta de bienes (empresas) de deudores durante los procedimientos aplicados en un caso de quiebra de acuerdo con los requisitos de la Ley Federal "Sobre Insolvencia (Quiebra)" y Orden del Ministerio de Desarrollo Económico No. 54 de 15 de febrero de 2010. Actualmente, la Comisión del Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación de Rusia ha acreditado varias plataformas de comercio electrónico para la venta de propiedades de deudores ( en quiebra), en particular la Plataforma de Comercio Electrónico de los Urales (operador - ZAO UETP).

ETP para clientes comerciales- se trata de Plataformas de Comercio Electrónico en las que el comercio electrónico lo realizan empresas no estatales (clientes comerciales). Hay muchos más ETP de este tipo que subastas gubernamentales, y las regulaciones para realizar subastas electrónicas son más flexibles (algunas subastas ni siquiera requieren una firma digital electrónica). Por ejemplo, la plataforma de comercio electrónico Rosatom es una casa de subastas competitiva.

Los ETP para proveedores comerciales se dividen en 2 tipos:

• ETP especializado creado para las necesidades de una empresa específica. Por ejemplo: Plataforma de comercio electrónico de Gazprom para la venta de productos petrolíferos
• Plataformas de Negociación Electrónica multiperfil, que ofrecen una gama más amplia de productos y servicios que las plataformas de negociación electrónica especializadas. En dichas plataformas, cualquier empresa puede actuar como cliente y como proveedor de bienes y servicios sin restricciones de nomenclatura. En los sitios del segundo tipo, las empresas sujetas a 223-FZ publican información sobre sus compras (por ejemplo, en el sistema B2B-Center).

Impulsado por proveedores- plataformas comerciales creadas y respaldadas por vendedores. Este tipo de ETP se forma grandes compañias, corporaciones y sus asociaciones interesadas en canales de distribución de sus productos de manera moderna a través de los mecanismos de las plataformas de comercio electrónico.

Impulsado por terceros- plataformas comerciales creadas y mantenidas por un tercero. Esta es la categoría más importante de plataformas intermediarias diseñadas para reunir a compradores y vendedores.

Funciones ETP

Al trabajar en la Plataforma de Comercio Electrónico, un cliente o proveedor puede resolver con éxito diversos problemas que surgen en la práctica comercial diaria, porque estos sistemas realizan las siguientes funciones importantes:

1. La función de información le permite familiarizarse con la lista de organizaciones que operan en la ETP y obtener información sobre la organización de interés.
2. Una función de marketing que permite buscar compradores y consumidores de obras y servicios de su interés, así como recibir información sobre las necesidades y ofertas de obras y servicios que otras organizaciones colocan en el sitio.
3. Función publicitaria. Al publicar información sobre su organización en el ETP, accederá inmediatamente a un único espacio de información.
4. Función comercial que le permite organizador de subastas llevar a cabo una gama completa de diversas actividades comerciales y de adquisiciones para la adquisición de bienes y servicios. Como licitador llevar a cabo un conjunto de acciones para ventas efectivas propios bienes y servicios.
5. La función analítica le permite realizar análisis comparativo diversos indicadores de desempeño de las organizaciones. Seleccione los contratistas adecuados para realizar entregas, obras y servicios sobre el tema de interés.
6. La función de protección de la información lleva a cabo un flujo seguro de documentos electrónicos, construido utilizando herramientas de protección de información criptográfica (EDS) certificadas;

Ventajas de trabajar en ETP

Cualquier responsable del departamento de compras o responsable de compras se ha encontrado con el hecho de que encontrar rápidamente un buen proveedor de un producto o servicio no es fácil. Ni siquiera es tan difícil encontrar un proveedor como determinar quién ofrecerá las condiciones de entrega más favorables. Las ventajas de trabajar en una ETP para el cliente a la hora de resolver este problema son obvias:

1. Ahorros significativos en tiempo de trabajo;
2. Ahorro Dinero sobre organización y realización de adquisiciones;
3. Transparencia y apertura del proceso de adquisiciones;
4. Competencia leal sin trabajo empleados sin escrúpulos con “nuestras” empresas proveedoras;
5. La participación en subastas es posible desde cualquier parte del mundo, sin moverte de tu oficina;
6. Accesibilidad para representantes de cualquier negocio: el precio y las condiciones del lote no están limitados de ninguna manera.

La ventaja de trabajar en una ETP para un proveedor es que todo responsable de la empresa, jefe del departamento comercial o comercial, siempre está interesado en expandirse. base de clientes y aumentar las ventas de la empresa. Se gastan enormes cantidades de dinero en publicidad, funcionan numerosos centros de llamadas, pero al final, cuanto más vende una empresa, más dinero extra gasta. Al trabajar con ETP, una empresa recibe una serie de ventajas:

1. Búsqueda rápida de ofertas de interés;
2. Ahorrar dinero en una campaña publicitaria;
3. Transparencia y apertura del proceso de ventas;
4. Competencia justa, excluyendo los métodos de lucha no relacionados con los precios;
5. Igualdad de derechos para todos los proveedores de bienes, obras y servicios;
6. La participación en subastas es posible desde cualquier parte del mundo, sin salir de su oficina.

Firma electrónica transfronteriza en ETP

A finales de mayo de 2012, FogSoft, en colaboración con empresas de Rusia, Bielorrusia y la UE, fue la primera en Rusia en implementar en la ETP la tecnología de uso de firmas electrónicas transfronterizas con la participación de un tercero de confianza. Gracias a esto, las transacciones con participantes del mercado extranjero en el ETP se pueden realizar sin complejos esquemas de intermediación de acuerdo con las leyes de todos los participantes en el comercio.

ver también

• Asociación de plataformas de comercio electrónico
• ley_federal_223

Notas

Enlaces

Fundación Wikimedia. 2010.

Vea qué es "Plataforma de comercio electrónico" en otros diccionarios:

JSC "Plataforma unificada de comercio electrónico" ... Wikipedia

Una plataforma de comercio electrónico vertical (industrial) es un espacio de mercado creado mediante telecomunicaciones electrónicas y destinado a transacciones de compra y venta de bienes de una determinada industria. Características distintivas... ... Wikipedia

Plataforma de comercio electrónico unificada- OJSC "Plataforma Unificada de Comercio Electrónico" es el mayor operador de comercio electrónico en Rusia y atiende tanto a clientes gubernamentales como a empresas comerciales. Es propiedad en un 52% del gobierno de Moscú y en un 48% del Banco de Moscú.... ... Enciclopedia bancaria

Este artículo debería ser wikificado. Formateelo de acuerdo con las reglas para formatear artículos... Wikipedia

El agregador es una plataforma de comercio electrónico que garantiza compras "en un solo paso". El agregador racionaliza la oferta mediante el uso de un gran número de catálogos enfocados a grupos de clientes. Modelo agregador... ... Wikipedia

Sistema de comercio ruso- (RTS) Russian Trading System es un sistema de comercio extrabursátil Russian Trading System: información sobre la historia de RTS, los mercados de RTS, el índice RTS, el papel del sistema de comercio ruso Contenido >>>>>>>> >>>... Enciclopedia de inversores

Negociación- (Licitación) La licitación es una forma específica de negociación, cuyo resultado se logra mediante un concurso o subasta. Información sobre la definición de licitación, reglas para la realización de subastas y concursos, incluida la licitación electrónica con ... ... Enciclopedia de inversores

Intercambio- (Bolsa) Una bolsa es una forma de organización del comercio para realizar operaciones comerciales regulares, vender activos financieros y contratos, trabajar en la bolsa de trabajo, demanda de ofertas y política de precios de la bolsa de productos básicos, actividades. bolsa, moneda Londres y... Enciclopedia de inversores libro electronico

Los mercados electrónicos pueden ser un canal de distribución eficaz para los proveedores. Es importante elegir la estrategia adecuada, teniendo en cuenta los costes de los que el proveedor no puede prescindir cuando trabaja con plataformas de comercio electrónico.

En Rusia existen más de cien plataformas de comercio electrónico, incluidas ETP monomarca/corporativas, donde el organizador de la subasta es un solo cliente (ETP UMMC, ETP Mosvodokanal, ETP RTRS, ETP MTK, etc.) y multimarca/terceros. -ETP propio/externo, donde los procedimientos de contratación pueden ser realizados por diferentes empresas clientes (Fabrikant, Tender. pro, B2B, etc.).

Las plataformas de comercio electrónico multimarca también incluyen cinco plataformas federales de comercio electrónico, donde, desde el 1 de enero de 2011, las subastas electrónicas son realizadas por clientes gubernamentales, cuyas actividades de adquisición estaban anteriormente reguladas por 94-FZ, y hoy - Ley Federal No. 44-FZ “Sobre el sistema de contratación en el ámbito de la adquisición de bienes, obras y servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales”. Órdenes de empresas cuyas actividades de contratación están reguladas por la Ley Federal N° 223-FZ "Sobre la contratación de bienes, obras y servicios según ciertos tipos" entidades legales", se puede encontrar en todo tipo de plataformas de comercio electrónico.

Clasificación de costos

Los costos de los proveedores en las plataformas de comercio electrónico generalmente dependen del volumen y la calidad de los procedimientos de contratación realizados en la ETP, así como de las condiciones de las plataformas de comercio electrónico y los organizadores de subastas e incluyen:

Cuota de entrada:

• Costos de registro/acreditación en la ETP (preparación de un paquete de documentos, obtención de una firma electrónica, etc.)
• Costos laborales para preparar propuestas.
• tarifa de conexión (solo en ETP multimarca)

Costo de participación:

• tarifa de suscripción o comisiones (solo en ETP multimarca)
• seguridad de publicación
• costos laborales para obtener información de la ETP y publicar información en la ETP

El costo de entrada se refiere a la totalidad de recursos que un proveedor necesita invertir para comenzar a interactuar con clientes potenciales de sus productos (bienes, obras o servicios) en determinadas ETP.

paquete de documentos

El precio de entrada para un proveedor debe incluir el procedimiento de registro (acreditación) en la ETP, dentro del cual los proveedores realizan una secuencia de acciones similar a todas las plataformas de comercio electrónico. En particular, al registrar un nuevo usuario, los operadores de ETP le exigen un paquete de documentos adecuado. Dependiendo de la política de ETP, el contenido del paquete de documentos puede diferir.

A modo de ejemplo, a continuación se muestra una lista de los documentos que debe presentar una entidad jurídica (postor potencial) al registrarse en una de las plataformas comerciales:

• 1) una copia de un extracto del Registro Unificado de Personas Jurídicas del Estado, emitido no antes de hace seis meses
• 2) copia de los documentos constitutivos
• 3) copias de documentos que confirmen la autoridad de la persona para recibir la acreditación. Si la solicitud de acreditación es presentada por otra persona, un poder válido de director general, redactado de acuerdo con los requisitos de la Parte 1 del art. 186 Código Civil de la Federación de Rusia
• 4) un poder para realizar acciones en el sitio en nombre del participante de la contratación, que sea válido y redactado de acuerdo con los requisitos de la Parte 1 del art. 186 Código Civil de la Federación de Rusia
• 5) copias de documentos que confirmen la autoridad del gerente
• 6) decisión de aprobación o comisión basada en los resultados subastas electrónicas transacciones en nombre del participante de la adquisición.

Firma electronica

El costo de ingreso a la ETP también debe incluir la compra de una firma electrónica que cumpla con los requisitos de la plataforma. Hoy en día, muchas plataformas electrónicas aceptan cualquier certificado de firma electrónica mejorada cualificada. En consecuencia, en dichos ETP el proveedor puede utilizar un certificado ES (a menos que la política de la empresa del cliente establezca una regla diferente). Existen plataformas de comercio electrónico que establecen requisitos adicionales para los certificados de firma electrónica. En este caso, los costos del proveedor por la firma digital pueden aumentar en un múltiplo del número de dichos sitios.

Taller

Puede averiguar qué certificados de firma electrónica se aceptan durante el proceso de registro en la ETP, así como comunicándose con los servicios de soporte técnico de los sitios, algunos de los cuales funcionan las 24 horas.

Interfaz de usuario

El costo de entrada, así como el costo de participación en los procedimientos electrónicos, está influenciado por la facilidad de uso del ETP, es decir, la calidad de la interfaz de usuario. La interfaz de usuario representa un conjunto de herramientas y métodos mediante los cuales el usuario interactúa con la ETP. La interfaz fácil de usar le permite significativamente Reducir los costos laborales para obtener información de la ETP y publicar información en la ETP. a través de la ergonomía y la automatización de operaciones rutinarias realizadas habitualmente por el usuario. El principio funciona: cuanto más cómodo sea el uso del ETP, menos tiempo y, por tanto, recursos gastará el proveedor.

Hay que tener en cuenta que no todos los sistemas ETP tienen una interfaz diferente. Muchos de ellos se basan en plataformas profesionales estándar y requieren habilidades similares por parte del usuario. El número de plataformas profesionales estándar utilizadas es limitado y, de facto, en Rusia no supera las cinco. Una de estas plataformas (iTender) se analizó en detalle en el número anterior de la revista.

Taller

Por lo general, puede averiguar en qué plataforma se desarrolla el sitio siguiendo el enlace ubicado en la parte inferior de la página web del sitio web de ETP.

Hay sitios que ofrecen a sus usuarios capacitación sobre cómo utilizar sus sistemas, incluida capacitación gratuita. Sin embargo, esto no exime de costes al proveedor: el tiempo de los especialistas se sigue dedicando a la formación.

Costos laborales para preparar propuestas.

Hoy en día, las plataformas de comercio electrónico ofrecen docenas posibles procedimientos licitaciones, que son tipos de subastas, concursos y solicitudes de información comercial. Principio general: cuanto más complejo sea el procedimiento, mayores serán los costes laborales para preparar las propuestas y, por tanto, el coste de participación en las subastas electrónicas.

Las licitaciones, las solicitudes de propuestas y los procedimientos de varias etapas son los más costosos para el proveedor. Por ejemplo, la participación en un concurso requerirá un largo trabajo preparatorio para estudiar los criterios de evaluación presentados en documentación de la licitación cliente y preparación de ofertas comerciales competitivas.

Las solicitudes de propuestas pueden ser preferibles para los proveedores, ya que el postor puede elegir un proveedor que, según criterios formales, haya perdido frente a sus competidores. Pero aquí también existe el riesgo de costes injustificados si el objetivo del cliente es elegir su proveedor y no extraer beneficio máximo del trato.

Un acuerdo marco que estipule que el proveedor recibirá un pedido durante un período determinado también puede requerir algún esfuerzo por parte del proveedor. Puede contener muchas preguntas para demostrar las calificaciones del proveedor, lo que puede incluir solicitar información que es inusual para la mayoría de los procedimientos, como información sobre contratos anteriores, situación financiera y capacidad de producción.

La subasta y la solicitud de cotizaciones se encuentran entre los procedimientos que requieren menos mano de obra (el proveedor envía una solicitud, negocia hasta un cierto nivel, espera el resultado de la subasta). En la subasta también existe una desventaja importante, relacionada con el hecho de que aquí el único criterio para seleccionar a los proveedores es el precio, que puede reducirse significativamente como resultado de la subasta.

Taller

Al decidir si participar en una subasta, se recomienda a los proveedores que observen críticamente el precio inicial del contrato y, si es posible, analicen la composición de los postores. De lo contrario, ¿por qué un proveedor participaría en licitaciones en las que, si gana, podría concluir un acuerdo claramente no rentable?

Los proveedores deben tratar las ofertas mediante nuevas ofertas y nuevas ofertas con precaución. El objetivo de tales procedimientos es la reducción máxima del precio, el deseo de "presionar" al proveedor.

El proveedor puede hacer valer sus derechos. Esta recomendación puede ser relevante, por ejemplo, en el caso en que, para el cliente, la licitación pública es sólo una forma de concluir una transacción y la documentación de licitación se prepara para un proveedor específico. Cada caso de posible violación de la competencia puede estar sujeto a revisión por parte de las autoridades supervisoras.

Seguridad

En Rusia está muy extendida la práctica de cobrar garantías a los licitadores (garantías de participación en licitaciones y ejecución de contratos). Calculamos los costos: para garantizar la participación en la subasta, el proveedor necesita, en primer lugar, retirar una cierta cantidad de su facturación y, en segundo lugar, gastar una cierta cantidad de recursos laborales, por ejemplo, en transferir dinero o emisión de una garantía bancaria. Hacer cumplir el contrato para el proveedor es un elemento aún más costoso. Proporcionar seguridad para un contrato importante congela parte del capital de trabajo del proveedor y puede perjudicar su negocio.

Taller

Al participar en operaciones con garantía, se recomienda al proveedor que incluya en el precio del contrato un rendimiento de los fondos congelados igual o superior al rendimiento del capital.

Características de trabajar en plataformas de comercio electrónico multimarca (sector comercial)

Una de las ventajas de las plataformas de comercio electrónico multimarca para proveedores es la posibilidad de que un gran número de clientes participen en los procedimientos de contratación. Al mismo tiempo, el alto costo de entrada y participación en las licitaciones aumenta el riesgo de costos injustificados. En la mayoría de los casos, los proveedores deberán pagar una tarifa de suscripción. Por ejemplo, según las tarifas presentadas en uno de los ETP, por la oportunidad de participar en un número ilimitado de transacciones para un cliente durante tres meses, el proveedor paga 9 mil rublos. Para los proveedores que trabajan regularmente con un número ilimitado de clientes, la tarifa de suscripción para el trimestre será de 27 mil rublos. Además, la tarifa de conexión a esta tarifa será de unos 50 mil rublos.

Taller

Las ofertas especiales de ETP pueden resultar atractivas para los proveedores, por ejemplo, la oportunidad de participar gratuitamente en subastas de determinadas empresas.

En la ETP, el proveedor puede ser no sólo un participante, sino también un organizador de la subasta. Los proveedores de bienes únicos, como obras de arte, pueden vender sus productos mediante una oferta pública o una subasta premium.

Características de trabajar en plataformas de comercio electrónico multimarca (orden gubernamental)

La participación en licitaciones de clientes gubernamentales en cinco plataformas federales de comercio electrónico tiene algunas particularidades para los proveedores. Una ventaja del ETP, donde las licitaciones son realizadas por clientes gubernamentales, puede ser la ausencia de una tarifa de suscripción. Estamos hablando de una comisión equivalente a un porcentaje fijo de la transacción. Hay que tener en cuenta que, según la ley, los clientes gubernamentales deben exigir a cada proveedor potencial que garantice la participación en la licitación y luego garantice la ejecución del contrato.

Taller

Al participar en una adquisición por parte de una empresa estatal, el proveedor debe tener confianza en su capacidad para cumplir con todas las obligaciones derivadas del posible contrato. Si se concluye el contrato y el proveedor no puede cumplir con sus obligaciones, dicho proveedor puede enfrentarse no solo a la inclusión en el registro de proveedores sin escrúpulos con la imposibilidad de seguir participando en la contratación pública durante al menos un año, sino también a responsabilidad penal. .

Características de trabajar en ETP multimarca

El costo relativamente bajo de entrada a la ETP y el costo de participación en los procedimientos de contratación electrónica de los clientes es una de las ventajas significativas de la ETP monomarca/corporativa. En particular, en este tipo de plataforma comercial, los proveedores no pagan cuotas de suscripción ni comisiones. Las desventajas de las plataformas monomarca incluyen la posibilidad de conseguir un solo cliente, que, sin embargo, puede convertirse en el cliente clave para el proveedor.

Taller

Introduciendo la combinación “plataforma de comercio electrónico/ETP + nombre de la empresa cliente de interés” en la barra de búsqueda de su navegador de Internet, por ejemplo, “ETP Mosvodokanal”, podrá encontrar el sitio web del ETP correspondiente. Si, por supuesto, este cliente tiene una plataforma electrónica.

Estrategia de proveedores

Una vez que tenga una idea de los recursos que necesitará el proveedor para interactuar con clientes potenciales en plataformas de comercio electrónico (ETP multimarca y monomarca), puede comenzar a formar un grupo de ETP.

Un plan aproximado para formar un grupo ETP incluye los siguientes pasos:

• 1. Selección preliminar de ETP
• 2. Registro en la ETP (acreditación)
• 3. Estudie la interfaz de usuario.
• 4. Participación en varias licitaciones o solicitudes de información comercial
• 5. Análisis de la eficacia de la ETP

La selección preliminar puede verse influenciada significativamente por la presencia de clientes de interés para el proveedor en la ETP. Un comprador potencial que organice sus subastas electrónicamente debe ser evaluado exhaustivamente. Para ello, se recomienda estudiar la historia de este cliente, analizando los resultados de la licitación realizada por iniciativa suya, el movimiento de los ganadores en el grupo de productos de interés, los procedimientos de contratación utilizados, la práctica de retirar la garantía de participación en licitación y ejecución de contratos. Además, es recomendable familiarizarse con las normas de adquisiciones del cliente, su plan de adquisiciones y el historial de litigios en los que tal o cual cliente fue el demandante o demandado. Todo esto ayudará al proveedor a responder preguntas sobre las perspectivas de una mayor cooperación.

Taller

Si entre los ganadores habituales de las licitaciones para la ETP hay tres proveedores que ganan a su vez, entonces el proveedor debería pensar si puede competir con ellos en igualdad de condiciones y convertirse en el cuarto. Si entre los ganadores, por regla general, único proveedor, entonces las posibilidades son obviamente mínimas. Cuando el abanico de proveedores es amplio, se puede participar en la subasta, pero el precio no debería bajar mucho.

El análisis del desempeño del proveedor en la ETP se realiza teniendo en cuenta los siguientes indicadores:

• Ventas
• nivel de caída de precios
• gastado
• costo por cliente
• adquirido clientes habituales

Así, el proveedor podrá crear un pool de plataformas de comercio electrónico que se convertirán en los canales de venta más efectivos para él, es decir, no solo compensarán al proveedor por los costos de participación en la subasta, sino que también le permitirán para lograr altos resultados comerciales.

En lugar de una conclusión

Por supuesto, un proveedor puede contar con el éxito cuando trabaja con plataformas de comercio electrónico y, sin embargo, si desea obtener un resultado garantizado, es más recomendable realizar una preparación adecuada estudiando las condiciones de la plataforma de comercio electrónico, evaluando el volumen y la calidad. de las subastas, identificando clientes interesantes, teniendo en cuenta las posiciones de los proveedores competidores, realizando una evaluación integral del desempeño.

Si desea participar en cualquier licitación para el suministro de bienes (obras, servicios), usted, como participante en el concurso, debe presentar una solicitud. Una solicitud es un paquete de documentos redactados de acuerdo con los requisitos del cliente, que este último describe en los documentos de licitación; hablaremos sobre lo que normalmente debe incluir una solicitud en los siguientes artículos. La solicitud se puede enviar en papel o electrónicamente; el requisito para el tipo de presentación de la solicitud siempre se encuentra en la documentación del concurso.

Breve información sobre la presentación de solicitudes.

Siempre hay una cláusula en el pliego de condiciones sobre dónde se publica esta documentación y cómo se presenta la solicitud. Normalmente, si una contratación se publica únicamente en el portal zakupki.gov.ru, la solicitud se presenta en papel. Esto significa que debe completar todos los formularios necesarios, hacer copias de los documentos requeridos, reunirlos en una sola solicitud, redactar un sobre y entregarlo en la dirección del cliente (envío por correo urgente o mensajería). A veces, el cliente solicita adjuntar a la solicitud en papel un disco con una versión electrónica grabada de los documentos.

Si la compra se publica no sólo en zakupki.gov.ru, sino también en una de las plataformas de comercio electrónico (ETP), la solicitud se envía a esta ETP en formato electrónico. No es necesario enviar un sobre con una versión en papel a ninguna parte. Este método de presentación de solicitudes es muy conveniente, ya que le permite trabajar con clientes ubicados en otras regiones del país y también ahorra mucho tiempo y reduce los gastos financieros. El desarrollo de la gestión de documentos electrónicos en sí tiene como objetivo simplificar el intercambio de documentos entre dos entidades comerciales.

¿Qué es una plataforma de comercio electrónico?

ETP es un conjunto de información y medios tecnicos, permitiendo que las licitaciones se realicen electrónicamente. En pocas palabras, una ETP es un sitio web especial que tiene una funcionalidad especialmente desarrollada que permite a los clientes realizar concursos y a los proveedores participar en ellos.

Para trabajar en cualquier ETP es necesario estar registrado y acreditado para ello. Si no hace esto, no podrá participar en concursos; simplemente no tendrá acceso a la funcionalidad del sitio. Cómo obtener la acreditación para la ETP y obtener una firma digital electrónica para ello le diremos en los próximos artículos. Una vez completada la acreditación, podrá iniciar sesión en su Área personal, realice los ajustes necesarios y comience a trabajar directamente en la ETP.

Si no se registra en el sitio, sólo podrá ver los concursos: puede decir que tendrá acceso en “modo lectura”.

Un cliente ETP que haya sido registrado puede convertirse en cliente o proveedor. Hoy en día, ETP ofrece servicios completos de apoyo a las licitaciones para cada una de las partes, desde la preparación y publicación de la documentación de la licitación hasta la firma del contrato. ¿Qué quiere decir esto?

Las ETP modernas se pueden integrar con sistema de informacion cliente. Esto permite a los clientes no sólo anunciar y realizar licitaciones, sino también analizar el cumplimiento de sus políticas de adquisiciones y ejercer control. La ventaja de trabajar con una ETP para el cliente es la posibilidad de reducir sus costos operativos, ya que la propia plataforma es responsable de realizar el procedimiento de licitación y garantizar las operaciones correspondientes en la ETP.

Para los proveedores de ETP, las plataformas ofrecen servicios para instalar software en el lugar de trabajo, obtener una firma digital electrónica y emitir garantías bancarias necesarias como garantía para una solicitud o el cumplimiento de las obligaciones derivadas de un contrato celebrado. La función principal de la ETP en relación con los proveedores sigue siendo brindar acceso a información sobre las solicitudes de propuestas anunciadas en el sitio y la posibilidad de presentar una solicitud para cualquiera de ellas.

¿Por qué son preferibles las licitaciones electrónicas para ambas partes del proceso? Algunos puntos que vale la pena señalar aquí:

• Todas las acciones se llevan a cabo utilizando una computadora conectada a Internet; esto supone un gran ahorro de tiempo y costes tanto para los participantes como para los clientes;
• La adquisición se realiza de forma competitiva, el cliente elige lo mejor. Oferta comercial, es decir, tiene la oportunidad de reducir sus costos de compra y ahorrar dinero;
• Para realizar una competencia, el cliente debe determinar con suficiente precisión su necesidad; como resultado, aumenta la precisión en la planificación de las necesidades de la empresa del cliente;
• El proceso de adquisición que se lleva a cabo utilizando la funcionalidad ETP es bastante transparente, aquí la influencia del factor humano se reduce significativamente;
• Los proveedores pueden buscar suministros que les interesen y nuevos clientes sin salir de la oficina y sin gastar dinero en publicidad: toda la información está en el ETP, solo necesita encontrar las competiciones que más le convengan.

Sitios de licitación federal

Existen bastantes plataformas de comercio electrónico, pero todas ellas se pueden dividir en dos grupos: plataformas de comercio electrónico federales y plataformas de comercio electrónico comerciales. Las ETP federales son plataformas especialmente seleccionadas por las autoridades para realizar licitaciones en el ámbito de la contratación pública. Esto significa que cualquiera cliente estatal de cualquier nivel está obligado a publicar sus concursos únicamente en estas plataformas seleccionadas.

Actualmente existen cinco sitios de este tipo:

• Sberbank-AST sberbank-ast.ru es una subsidiaria de Sberbank, realiza adquisiciones gubernamentales y subastas corporativas;
• Plataforma unificada de comercio electrónico (Roseltorg) roseltorg.ru: establecida por el Gobierno de Moscú y el Banco de Moscú, realiza adquisiciones gubernamentales para grandes entidades constitutivas de la Federación de Rusia (Moscú, San Petersburgo, República de Bashkortostán, etc.), para grandes departamentos (Ministerio de Defensa, MSCh), para grandes clientes corporativos;
• "RTS-tender" rts-tender.ru: trabaja con clientes gubernamentales del Distrito Federal de Siberia, así como con algunos departamentos federales; para los clientes corporativos brinda la oportunidad de realizar licitaciones mediante la integración con un socio: "OTS-tender". plataforma;
• MICEX "Contratación Pública" etp-micex.ru - trabaja en el campo de la contratación pública con el Tesoro Federal, servicio federal para órdenes de defensa, por parte de algunas entidades constituyentes de la Federación de Rusia, para clientes corporativos brinda la oportunidad de realizar licitaciones mediante la integración con un socio: la plataforma Fabrikant.ru;
• Sistema de toda Rusia comercio electrónico ZakazRF etp.zakazrf.ru/: inicialmente trabaja con clientes gubernamentales de diferentes niveles en toda la República. Tartaristán ofrece ahora la oportunidad de realizar licitaciones para un gran grupo de otros clientes.

Si desea trabajar con concursos en el ámbito de la contratación pública, debe prestar atención a estas cinco plataformas. En este caso, deberá realizar una firma digital electrónica con el ámbito de aplicación "Orden gubernamental"; funcionará en cualquiera de los sistemas enumerados.

Sitios de licitación comercial

Los ETP comerciales son plataformas donde otros clientes publican sus concursos: personas jurídicas y personas físicas, incluidos empresarios individuales. Las ETP comerciales tienen su propia clasificación: pueden ser especializadas o multidisciplinarias. Sólo hay un cliente que trabaja en un ETP especializado y que creó el ETP directamente para él mismo. Hay muchos clientes representados en el ETP de perfiles múltiples y la lista de bienes y servicios solicitados no es limitada.

El número de plataformas comerciales es mayor que las federales; la información sobre la mayoría de ellas se puede encontrar en el sitio web de la Asociación de Plataformas de Comercio Electrónico, que incluye a los principales representantes de este grupo de plataformas de comercio electrónico.

Entre las principales ETP comerciales se encuentran:

• B2B-center b2b-center.ru: la plataforma trabaja con clientes de diversos sectores de la economía, incluidos la metalurgia, la química, energía nuclear, complejo agroindustrial, vivienda y servicios comunales y aviación;
• Otc.ru: el sistema funciona en asociación con RTS-tender e incluye plataformas en diferentes direcciones OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance y otras;
• Electro-torgi.ru electro-torgi.ru: la plataforma se centra en los procedimientos para la venta de bienes incautados y en quiebra, así como en la realización de subastas que entran en el ámbito de aplicación de la Ley N° 223-FZ;
• TP "Fabrikant" fabrikant.ru: realiza licitaciones para compras en la industria nuclear, construcción naval, licitaciones para empresas del grupo Norilsk Nickel, compras bajo 223-FZ;
• ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru es una filial de Gazprombank creada para los clientes de la organización. Tiene tres sectores de trabajo con adquisiciones: el sector del grupo de empresas Gazprom, el sector de otros clientes corporativos y el sector de licitaciones para la venta de propiedades ilíquidas.

Los ETP enumerados son sólo una pequeña parte de las plataformas comerciales existentes en las que puede trabajar. Una característica distintiva de trabajar en sitios comerciales es que el registro y la participación en concursos aquí son de pago. No todas las plataformas comerciales exigen una tarifa de registro; las grandes plataformas de comercio electrónico permiten a los proveedores registrarse de forma gratuita. Casi todo el mundo cobra una tarifa por enviar solicitudes a concursos, a excepción de los concursos para una determinada lista de clientes.

Cómo elegir un lugar de trabajo

Para elegir una ETP para trabajar, debe determinar el propósito de su participación en los concursos. Si va a participar únicamente en adquisiciones relacionadas con la contratación pública, entonces el objeto de su atención debe ser la ETP federal. La clave de firma emitida funciona en cada uno de ellos; si es necesario, puede registrarse y trabajar en los cinco sistemas.

A la hora de elegir un sitio, también debes tener en cuenta dónde trabajan los clientes que te interesan. Si, por ejemplo, está centrado en trabajar con clientes de diferentes sectores de la economía, puede probar suerte en el centro B2B, si está interesado en los clientes del Grupo Gazprom - Gazprombank ETP. No debe esforzarse por trabajar en todos los sitios a la vez, especialmente si ofrece un producto específico: elija el ETP donde trabajan sus clientes potenciales y que realmente necesitan su producto o servicio.

Al elegir una plataforma, evalúe la facilidad de trabajar con ella y los costos financieros en los que incurrirá si se registra en una ETP comercial. Actualmente, las plataformas comerciales cuentan con varias opciones de pago por brindar servicios de acceso para trabajar con concursos electrónicos:

• La cuota de suscripción anual se diferencia por el número de concursos en los que pretendes participar, o por el número de concursos a los que vas a presentar candidaturas: cuanto mayor sea el número de concursos en los que quieras participar, mayor será el tarifa por trabajar en el sitio;
• Tarifa por cada competencia: no hay una tarifa de suscripción para el año, pero se cobra una tarifa por cada solicitud enviada: algunos sitios cobran una tarifa a todos los participantes que presentaron una solicitud, otros, solo al ganador, y el resto devuelve el bloqueado dinero.

Existen otras opciones para pagar los servicios de ETP; antes de registrarse y comenzar a trabajar en cualquiera de ellas, se recomienda familiarizarse con la normativa financiera.

¿Qué es una plataforma de negociación electrónica, qué tipos de plataformas de negociación existen y cómo elegir una plataforma de negociación? Mercado electrónico ( ETP) - una herramienta necesaria para realizar contratación electrónica. Para el usuario, se trata de un sitio de Internet especializado, tras registrarse, en el que los empleados autorizados de una persona jurídica pueden, en nombre de esta persona jurídica, anunciar compras como cliente o participar en ellas como proveedores.

CONSEJO. Una plataforma de comercio electrónico es una forma fácil y cómoda de acceder a los procedimientos de adquisición de clientes grandes y prometedores. Las ventajas de la ETP son obvias: la contratación es abierta, pública, transparente y hay objetividad en la elección del ganador.

Las plataformas de comercio electrónico permiten a los clientes organizar procedimientos de adquisiciones electrónicas y a los proveedores potenciales participar en ellos, compitiendo por el derecho a suministrar productos a un cliente determinado. Otra área de actividad es brindar a los organizadores de subastas la oportunidad de vender la propiedad que se vende electrónicamente; en este caso, los compradores potenciales ya están compitiendo por el derecho a comprar la propiedad que se vende.

El director general del Centro B2B, Andrey Boyko, en un breve vídeo de formación hablará sobre los tipos de plataformas de comercio electrónico, sus características, ventajas y desventajas de cada tipo. Además, le ayudará a comprender las complejidades y sutilezas de las condiciones de uso y también le explicará cómo elegir la tarifa óptima para usted.

En la contratación electrónica participan tres partes: el organizador de la subasta (cliente), los postores y el operador de la plataforma de comercio electrónico (ETP). Cada uno de estos lados tiene un único estatus legal y no tiene derecho a interferir en las actividades o ejercer los poderes de la otra parte, ya que de lo contrario aumenta considerablemente el riesgo de manipulación durante la contratación y, como consecuencia, violación del procedimiento de selección del ganador. Los procedimientos que se llevan a cabo en cada ETP se describen detalladamente en la normativa de la ETP correspondiente, y dicha normativa suele estar ubicada en acceso abierto en plataformas de comercio electrónico.

La plataforma electrónica es precisamente una herramienta de contratación, y el operador de la plataforma está obligado a garantizar el correcto funcionamiento de esta herramienta. Al mismo tiempo, el operador de la plataforma electrónica no tiene los poderes de un organismo gubernamental, ni los poderes de un árbitro y, por lo tanto, no puede ni tiene derecho a evaluar oficialmente la legalidad de las acciones de clientes y proveedores. y mucho menos aplicarles medidas de autoridad.

La principal tarea de la ETP es facilitar el acceso de los proveedores a las adquisiciones y minimizar el riesgo de manipulación de la información durante su implementación. Ambos objetivos se logran gracias al hecho de que toda la interacción de información dentro de la contratación se realiza a través de Internet. Y en algunos casos en tiempo real. Esto permite al proveedor no perder tiempo en viajes y envíos postales. La información sobre la compra en sí, independientemente del estado del cliente, se publica en una fuente abierta y disponible públicamente. Finalmente, la solicitud del proveedor está protegida del acceso no autorizado por parte de los competidores y permanece confidencial hasta que se abren los sobres.

Toda interacción en el marco de la contratación electrónica se produce en formato electrónico. Para ello, el cliente y proveedor certifican con firma electrónica cada una de sus actuaciones jurídicamente significativas. Sólo a partir del momento en que se coloca dicha firma se considera completada la acción. Entonces, por ejemplo, durante una subasta en tiempo real, no basta con ingresar el precio en una "ventana" especial en el sitio web; también es necesario firmarlo con una firma electrónica.

Ni los reglamentos ni las reglas para la realización de trámites en el sitio pueden contradecir la ley. Al mismo tiempo, ni la ETP ni su operador son clientes ni proveedores en el marco de la contratación realizada en esta plataforma electrónica. Para cumplir con la legislación antimonopolio al realizar adquisiciones de cualquier forma y en cualquier forma, es necesario evitar mezclar tanto las formas de los procedimientos como los poderes de las partes en las relaciones jurídicas pertinentes.

Al realizar una contratación en formato electrónico, como ocurre con cualquier contratación, la facultad de reprimir las acciones ilegales del cliente o proveedor recae exclusivamente en las autoridades reguladoras estatales y en los tribunales.

Así, la ETP, que no depende de un cliente específico, es una herramienta que no puede influir en el progreso de la contratación, pero al mismo tiempo facilita la participación en la misma y minimiza el riesgo de abuso durante su implementación.

El cumplimiento de los requisitos de adquisiciones antimonopolio dicta la necesidad de llevar a cabo todas las compra por separado en una sola plataforma electrónica desde el anuncio de la compra hasta la publicación del protocolo final. Realizar la misma contratación simultáneamente en diferentes sitios colocaría a los participantes en una posición formalmente desigual.

Hay una lista especial de productos que se pueden comprar. exclusivamente en formato electrónico. Si el producto no está incluido en esta lista, el cliente tiene derecho a establecer él mismo el formulario de adquisición, pero sólo con la condición de que esté incluido en las normas de adquisición.

La lista de bienes y servicios cuya compra se realiza exclusivamente en formato electrónico está aprobada por el Gobierno de la Federación de Rusia. La versión actual de esta lista se puede encontrar en el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia No. 616 del 21 de junio de 2012. Los clientes, siempre que les sea aplicable la Ley N° 223-FZ, están obligados a adquirir todos los bienes o servicios contenidos en esta resolución exclusivamente en formato electrónico. El incumplimiento de este requisito dará lugar a la cancelación de los resultados de la licitación. También se realizará una inspección, que puede resultar en una multa para el cliente.

Entonces, ¿qué mercado deberías elegir? Si quieres convertirte en proveedor organizaciones gubernamentales, debe elegir una de las plataformas oficialmente acreditadas para contratación pública. Toda la información sobre las licitaciones estatales se puede encontrar en el sitio web de EIS.

Plataformas de contratación pública:

Pros y contras de diferentes tipos de sitios

ETP comercial:

pros. Facilidad de uso, selección inteligente de licitaciones para cada proveedor, servicios adicionales, incluidos los financieros. Por ejemplo, B2B-Center ofrece a sus clientes una gama de servicios financieros: garantía bancaria, depósito de seguridad, préstamos. Existen servicios no financieros, como consultoría sobre actividades de adquisiciones, soporte legal de licitaciones.

Desventajas. Disponibilidad de tarifa de suscripción. Las compras son sólo comerciales y bajo 223-FZ (no hay compras gubernamentales bajo 44-FZ).

ETP "cautivo":

pros. Gratis para el proveedor.

Desventajas. Están organizados para un comprador, las actividades del sitio no son transparentes para el proveedor, es necesario acostumbrarse a los algoritmos de trabajo en cada ETP individual. El uso simultáneo de varios ETP es una dispersión de los esfuerzos del proveedor.

ETP estatal:

pros: Muchos proveedores, reglas uniformes para los procedimientos de adquisiciones (44-FZ)

Desventajas: Mínima facilidad de uso y servicios, tarifas ocultas en forma de reserva de fondos de proveedores.

¿Es necesario utilizar ETP?

Para la contratación de conformidad con la Ley N ° 44-FZ, esto es obligatorio, pero en la Ley N ° 223-FZ la redacción no es tan estricta. Se puede decir que la Ley N° 223-FZ no exige el uso obligatorio de ETP, pero indica que es deseable hacerlo.

El cliente no sólo puede elegir de forma independiente una plataforma electrónica para la contratación en formato electrónico, sino que también está autorizado a determinar el procedimiento para dicha contratación. Tiene derecho a negarse a utilizar la plataforma electrónica y elegir formas alternativas de contratación.

Las autoridades de control consideran que una contratación es electrónica si durante su ejecución no fue necesario proporcionar ningún documento en papel y todo el flujo de documentos se realizó en formato electrónico. Así, según la Ley N° 223-FZ, el cliente no está obligado a utilizar una plataforma pública para la contratación electrónica. Él puede determinar de forma independiente la forma de este procedimiento y esto se considerará completamente legal.

Formalmente se considera erróneo establecer una analogía entre la contratación electrónica y la contratación mediante una plataforma electrónica. Según la carta del Servicio Federal Antimonopolio de Rusia del 2 de agosto de 2012 No. AK/24857, se puede entender por compra electrónica cualquier compra en el marco de la cual se realice el intercambio. documentos necesarios realizado en formato electrónico. Además, el procedimiento para el intercambio de documentos no debe desviarse de los requisitos de un método de contratación específico.

La legislación no regula el procedimiento para determinar la plataforma a través de la cual se realiza la contratación electrónica, pero esto no significa que puedas hacer lo que quieras. En el proceso de búsqueda de una plataforma de comercio electrónico, debe estudiar detenidamente los requisitos para sus usuarios, familiarizarse con la funcionalidad y las normas de funcionamiento del recurso. El factor determinante es la ley, y no las normas internas de la ETP; si contradicen la legislación vigente, la transacción realizada a través de esta ETP será cancelada. También debe asegurarse de que las capacidades del sitio le permitan implementar completamente el procedimiento estipulado para realizar la licitación.

Hay que recordar que la carta del Servicio Federal Antimonopolio de Rusia del 1 de marzo de 2012 No. IA/6011 regula la consideración de quejas y reclamaciones contra el operador de ETP. Cualquier solicitud del cliente se procesa en la ubicación del sitio. Por lo tanto, si el cliente y el operador del sitio están ubicados en diferentes ciudades, entonces el cliente debe pensar de antemano en la interacción con la sucursal local del Servicio Federal Antimonopolio de Rusia.

El estándar para la realización de actividades de adquisiciones es de gran importancia. especies individuales entidades legales de la FAS de Rusia (en adelante, la Norma), que fue creada en 2015. Contiene el principio de confidencialidad de la información proporcionada por los participantes en la contratación.

La Norma también contiene una disposición según la cual la puntualidad y la integridad del suministro de la información proporcionada por los proveedores para participar en la licitación al cliente, así como el mantenimiento de la confidencialidad de los datos, recae en el operador de la ETP. De esto podemos concluir que no es necesario que un cliente específico elija su propia ETP; al contrario, la independencia de las actividades de la ETP con respecto al cliente ayudará significativamente a aumentar la transparencia de las adquisiciones;

La norma aún no es obligatoria, pero contiene solo una lista de recomendaciones de la FAS de Rusia. Pero basándonos en ello podemos sacar una conclusión sobre la dirección. mayor desarrolloámbitos de la contratación electrónica. La probabilidad de que las disposiciones de la Norma sean aprobadas por ley como obligatorias en un futuro próximo es bastante alta, por lo que tanto los clientes como los proveedores que quieran participar en adquisiciones competitivas deben capacitar al personal para las nuevas normas de desempeño. La independencia de la ETP del cliente ayudará a aumentar significativamente la objetividad de la celebración de contratos de suministro.

Los pasos para implementar la contratación electrónica pueden evaluarse de manera bastante positiva. Si el desarrollo del sistema de adquisiciones continúa al mismo ritmo, pronto se reducirá significativamente el número de casos de selección sesgada de un proveedor, que puede deberse tanto a la baja competencia del cliente como a la influencia de grandes grupos empresariales. .