Dom Usluge Dodatni izvori profita. Poslovanje kroz tuđe ruke. Besplatna opcija oglašavanja

Dodatni izvori profita. Poslovanje kroz tuđe ruke. Besplatna opcija oglašavanja

Ovim člankom započinjemo seriju publikacija o oglašavanju, njegovim vrstama i metodama. U obzir ćemo uzeti samo one vrste oglašavanja koje nudi naša reklamna agencija.

Kako bismo našu priču učinili zanimljivijom i informativnijom, prvo razmotrimo besplatne vrste oglašavanja. Znamo 17 načina za besplatno oglašavanje. Mnogi od njih se zaista mogu koristiti, ali neki vam mogu uzrokovati probleme, pa odlučite sami hoćete li ih koristiti ili ne.

Dakle, ovo su metode:

Besplatno vanjsko oglašavanje je vrlo efikasno i popularno.
1. Svoju reklamu možete besplatno postaviti na bilborde koji su posebno postavljeni za ovu namjenu u dvorištima ili na ulazima kuća, kao i na mnogim javnim mjestima. Ne preporučujemo postavljanje obavještenja na svjetiljke, zidove kuće i druga neprikladna mjesta, inače možete biti kažnjeni.
2. Letke ili vizit karte sa vašom reklamnom ponudom možete rasuti u poštanske sandučiće na ulazima kuća ili ostaviti manji broj letaka na javnom mestu, na ulazu poslovne zgrade ili preduzeća, osim ako naravno niste sigurni da će lokalne čistačice nemojte ih slati u kantu za smeće. Ako imate želju, možete i sami prošetati velikim parkingom i staviti letke iza brisača. Također možete stajati blizu ulaza, na primjer, u veliku trgovinu i dijeliti letke ljudima koji prolaze, osim ako vam to, naravno, obezbjeđenje ne dozvoljava.
3. Možete napraviti pečat sa kratak opis Vaše usluge i kontakt informacije. Ovaj pečat možete staviti tamo gdje smatrate da je prikladan, čak i na letcima i reklamama drugih ljudi, ako smatrate da je sigurno za sebe. Stavite ovaj pečat na svu vašu prepisku.

Besplatno oglašavanje jedan od najpopularnijih u medijima.
4. Mnoge lokalne, regionalne i savezne novine spremne su besplatno objaviti Vaš oglas, na primjer novine „Iz ruke u ruke“. Međutim, najvjerovatnije ćete morati prikriti svoju reklamnu prodaju kao lični oglas. Mnoge publikacije prate takve reklame i vremenom mogu blokirati postavljanje oglasa sa vašim brojem telefona, pa je ovaj način oglašavanja, ako je prihvatljiv, tek na početku razvoja vašeg poslovanja.

Besplatno oglašavanje može biti svugdje.
5. Ako koristite bankomat, možete dodati u gotovinski račun u skladu sa reklamnom ponudom. Reklamna ponuda se može staviti na bilo koje pakiranje vašeg proizvoda, poštanske koverte, formulare itd.
6. Postavite kratku prodajnu reklamu na svoju vizit kartu pored vaših kontakt informacija. Na poleđini vizit karte detaljnije opišite usluge vaše kompanije. Ovo je mnogo efikasnije od stavljanja kontakt informacija na poleđinu stranice. strani jezik. Za strance napravite drugu vizit kartu.

Besplatno oglašavanje na Internetu je veoma popularno. Internet pruža velike mogućnosti za to. Evo nekih od njih:
7. Na mreži ima dovoljno provajdera koji su voljni da obezbede slobodan prostor na svom serveru za hostovanje vaše veb stranice u zamenu za njihov baner. U početnoj fazi promocije poslovanja, kreiranje web stranice na besplatnom hostingu sasvim je prihvatljivo.
8. Besplatne oglasne table su veoma česte na internetu. Ne propustite ovu priliku, objavite svoje reklamne ponude na njima.
9. Online aukcije postaju sve popularnije. Mnogi od njih su potpuno besplatni. Ovo je dovoljno dobra platforma za prodaju vaših proizvoda i besplatno oglašavanje.
10. Ne zaboravite uključiti potpis u svoje e-mailove ne samo sa svojim kontakt podacima, već i sa kratkom promotivnom ponudom.
11. Konferencije i forumi na Internetu mogu biti platforma za besplatno oglašavanje. Ali često se moderiraju, tako da vaša promotivna ponuda mora biti relevantna ili neće dugo trajati.
12. Knjige gostiju na web stranicama također mogu postati vaša platforma za oglašavanje, ali je morate koristiti vrlo pažljivo, jer nisu svi vlasnici web stranica dobrodošli tuđim oglašavanjem u svojim knjigama gostiju.
13. Blogovi ili online dnevnici postali su sve popularniji u posljednje vrijeme. Oni također mogu biti mjesto za postavljanje vaše besplatne promotivne ponude, ali samo ako ste u mogućnosti da vodite vlastiti tematski dnevnik.
14. Na internetu postoje servisi koji nude postavljanje ličnih fotografija. Možete pokušati iskoristiti ovu priliku postavljanjem fotografija svojih aktivnosti sa vezom do vaše web stranice. Ako ga učinite relevantnim i zanimljivim, može privući nove kupce.
15. Napravite vlastiti tematski bilten na web stranici ili putem mailing servisa. Istovremeno, u njemu možete oglašavati svoje usluge.
16. Konačno možete slati e-poštu ili faksove potencijalnim klijentima sa komercijalnu ponudu. Ali nemojte koristiti masovnu poštu. SPAM na Internetu se strogo ne preporučuje. Vaše pismo treba da bude ciljano i individualno.
17. Ovu besplatnu metodu oglašavanja poslao je naš čitatelj. Riječ je o sljedećem: Dogovarate se sa zainteresiranom kompanijom da o njenom trošku izradi reklamne letke sa svojom i Vašom reklamom (na različitim stranama letka). Vi preuzimate na sebe da distribuirate ove letke.

Navigacija po članku:

Sve je jednostavno kao prva slova abecede, poput A, B, C - vlasnik ste firme, imate potencijalnog klijenta i on bi trebao saznati za vas. A B C.

Bilo da ste vlasnik male trgovine kućnim potrepštinama ili ste šef lanca trgovačkih centara– potrebne radnje će biti približno iste, samo u drugom obimu.

Istovremeno, nije uvijek moguće obratiti se profesionalcima u tom pogledu ili unajmiti nekoga iz svog osoblja. To je normalno ako posao tek počinje. I u redu je ako samo želite da lično učestvujete u ovoj strani života vašeg deteta.

Reklamiranje uradi sam, prvi korak. "Kako zovete brod?"

Počinjete od nule. Niste neki mali zaposlenik već uspostavljene kancelarije. Vi kreirate svoje vlastiti posao. Nemate program koji je neko pripremio. Ne daju vam gotove letke da jednostavno spustite slušalicu.

Kako reći svijetu o svom preduzeću? O vašem proizvodu?

Sedite i razmislite o tome – šta tačno želite da postignete? Koje mjesto zauzeti u niši? Rizik popularnosti ili biti zadovoljan stabilnošću?

Kako se vaši glavni ili mogući budući konkurenti ponašaju u reklamnom smislu? Želite li ostati u ovom poslu što je duže moguće - ili ne? A kako tačno vaši konkurenti reklamiraju svoje kompanije – u medijima, na društvenim mrežama ili na ogromnim i skupim reklamnim posterima duž autoputeva i avenija?

Vaš konkurent je vaš neprijatelj. Ali naučite sve o njemu i on će prestati da vam bude neprijatelj. Postat će patetična zavidna osoba.

Ako ste vlasnik malo preduzeće, onda oglašavanje za vas mogu raditi drugi ljudi, stručnjaci, zaposleni u reklamnim agencijama. I dobar je znak ako imate kreativnu ideju u glavi koju samo treba da oživite. Uostalom, uglavnom, glavno pitanje nije tehnička sposobnost da napravite reklamu vlastitim rukama, već sposobnost stvaranja ključnih ideja za to.

Šta ako nema čak ni ideje? Pa, onda nećeš Steve Jobs, ohrabri se. Međutim, Steve Jobs također jednom nije imao ideje.

Inače, ime Apple, prema legendi, izabrano je upravo zato što tim nije mogao smisliti drugu, adekvatniju ideju. I zapalilo se.

Jeste li već odabrali ime za svoju kompaniju?

Vaša kompanija, vaša radnja je vaše dijete. I teško da biste svoje dijete nazvali Akaki. Tako je i u ovom slučaju. Upečatljivo, svijetlo ime, ali u isto vrijeme prenosi suštinu vaše aktivnosti - to je ono što vam treba. Dobro ime– polazna tačka vašeg poslovanja. Ovo je prva stvar koju kupci saznaju o vama.

Drugi korak. Vanjsko oglašavanje sami?

Još jednom, nećemo raspravljati o procesu izrezivanja reklama sa whatman papira i postavljanja na stubove. „Mi sami pravimo oglašavanje“ znači „sami se oglašavamo“. Glavni novac reklamne agencije oni to i dalje naplaćuju.

Parče papira na ulaznim vratima, posteri na zidovima, reklamne table sa zalijepljenom slikom ili ekranom, neonska reklama (pozadinsko osvjetljenje), audio reklama na pokretnim stepenicama u metrou - postoji mnogo mogućnosti, potrebno je razumjeti karakteristike svoju ciljnu publiku i pravilnu raspodjelu sredstava.

U idealnom slučaju, vaš reklamni štand bi trebao postati dio uličnog pejzaža. Tako da prolaznici vide vaš plakat “ Najbolji proizvodi By najbolje cijene” je sastavni element okoliša kao i podrezano grmlje duž uličice.

Stacionarne reklamne konstrukcije– instalirati na određenim mjestima koja ste sami dogovorili i platili. Poželjno je da to budu mjesta popularna među stanovništvom – prometni trgovi i glavne magistrale. Konstrukcija može stajati samostalno ili biti pričvršćena na zgradu.

Privremene strukture– postavljen u blizini vašeg maloprodajnog objekta ili ureda. Obično sadrže kratke informacije o primarnim potrebama - naziv, radno vrijeme, popusti i promocije. Izlažu se tokom radnog dana, a uklanjaju se noću.

Naš minimum je reklamni poster na zidu ili izlogu. Maksimum je veliki ekran sa reklamnim (insceniranim) videom u centru grada. Sve zavisi, naravno, od novca. Ali morate efikasno i dostojanstveno ispuniti raspoloživi minimum kako biste dalje rasli.

Da biste povećali element dinamike u svom oglašavanju, možete ugraditi vazdušnu figuru na naduvavanje u blizini vašeg preduzeća. Koji zavisi od vaših finansijskih mogućnosti i dizajnerske mašte. Glavna stvar je da vas ne odnese vjetar.

Putokazi i druge reklamne konstrukcije mogu se postaviti na vašem ulazu, na zgradi ili na pješačkoj zoni. Dizajn je uvijek važan - privlačan, ali ne i ljepljiv. originalno ime plus originalni oblik oglašavanja i njegovo plasiranje - to su kuke kojima ćete zakačiti kupce. Ne trebate samo zalijepiti mali reklamni poster bilo gdje i sjediti zadovoljno - morate osigurati da samo vaša reklama privlači pažnju, zasjenjujući sve ostale, osrednje i neukusne.

Vrste vanjskog oglašavanja

Bilbord je velika reklamna ploča, obično postavljena duž autoputa.
Superboard su obično tri bilborda zatvorena u trokut.
Supersite je vrsta bilborda velike veličine i visine, zbog čega se obično postavlja van granica grada.
Prismatron je bilbord čija se površina sastoji od prizmi naizmjeničnih strana. Može prikazati tri slike koje se mijenjaju tokom vremena.
Citylight je osvijetljena vitrina koja stoji na trotoaru.
Vatrozid je veliki poster ili bilbord postavljen na zid zgrade.
Medijska fasada je veliki displej na neki način ugrađen u fasadu zgrade.
Video ekran i tako dalje.

Vanjsko oglašavanje je prirodan, efikasan i vizualan način da se oglašavate. Teoretski klijent vaše kompanije možda neće gledati TV, možda neće slušati radio kod kuće ili u autu, možda neće čitati novine ili koristiti internet, ali će svakako obratiti pažnju na svijetao, veliki i originalan bilbord ispred svog prozor. Ili na autobusnoj stanici u blizini kuće.

Morate pokazati da ovo područje u ovoj niši zauzimate vi. Neka vaš logo postane svojevrsni znak - znak da konkurenti nemaju šta da rade.

Nedostaci vanjskog oglašavanja

Vanjska reklama je oštećena raznim vremenskim uvjetima. Lomi se, rđa, otpada, blijedi i jednostavno je odnese vjetar. Za tvoje stanje vanjsko oglašavanje morate stalno pratiti, održavati - čistiti, ažurirati često.
Vanjsko oglašavanje potencijalni kupci vide za samo nekoliko sekundi. Stoga je ključ uspjeha takvog oglašavanja svjetlina, privlačnost, lakonski sadržaj (tko će obratiti pažnju na blijedi poster s nekoliko pasusa jedva čitljivog teksta?), originalni logo ili amblem. I opet, takvo oglašavanje mora se stalno ažurirati kako kupcu ne bi dosadila slika koju je dugo gledao i koja nije izazvala zanimanje. Što češće, raznovrsnije i upornije, to bolje.

ne bi trebalo da ima provokativan ili uvredljiv sadržaj;
ne bi trebalo da narušavaju skladan izgled okoline.

Ispunjavanje ovih uslova prate mnoga regulatorna tijela. Tako da sadržaj vanjskog oglašavanja ne bude pretjerano erotičan, provokativan ili čak nemoralan.

Ali ne savezni zakon„oglašavanje na otvorenom“ je pod jedinstvenom kontrolom – poštovanje uslova njegovog korišćenja prate različite službe i komisije, koje na osnovu formata i lokacije oglašavanja unose svoje izmene i dopune.

Zato je bolje da se prvo konsultujete sa opštinom pre nego što objavite svoj oglas. Bolje je igrati na sigurno za svaki slučaj nego kasnije plaćati kazne ili čak izgubiti isplativ oglasni prostor.

Oglašavamo se sami, treći korak - vizit karte

Kao i mnoge stvari u našoj savremeni svet, vizit karte su izmišljene u Kini. Tačnije, u staroj Kini, čak i prije naše ere. Kratkoća, sažetost i poslovna spretnost odlike su azijskog karaktera. Kako kažu, istok je delikatna stvar. Kao i marketing.

Vizit karta može biti izrađena od papira, kartona, plastike, metala ili čak drveta. Zapamtite: vaša vizit karta je vaše lice to je najkraći i najsažetiji oblik oglašavanja vaše osobe i vaše organizacije. Šta biste više voleli – šareni karton ili minimalistički metalni tanjir? Zavisi od vaših prihoda i kako se pozicionirate.

Postoje tri vrste vizitkarti:

osobna posjetnica;
korporativna posjetnica;
vizit karta.

Lična vizit karta

Jednostavno uključuje kontakt podatke vlasnika. Lična vizit karta bi trebala biti kao generalni direktor veliku kompaniju, kao i vlasnik prodavnice guma, ako želi da se njegov posao shvati ozbiljno.

Zapamtite: vaša vizit karta je vaše lice. Slobodnjaci i slobodnjaci također mogu koristiti vizit karte. Lične vizit karte se često razmjenjuju tokom neformalnih interakcija.

Lična vizit karta je:

PUNO IME. vlasnik;
vrsta aktivnosti i pozicija na kojoj se obavlja;
telefon;
službena stranica;
e-mail.

Korporativna vizit karta

Vizitkarta preduzeća sadrži kratke informacije o vašoj kompaniji. Ovdje se ne pišu ničija imena, pozicije ili privatni kontakt podaci. Korporativne vizit karte su potrebne za ukratko predstavljanje vaše kompanije, reklamiranje i predstavljanje u povoljnom svjetlu. Ovo je lice vaše kompanije. To znači da mora imati dobar dizajn i gust materijal. Trebalo bi izgledati sjajno, rado ju držati u rukama i uvijek biti u novčaniku među ostalim važnim i kvalitetnim vizit kartama.

Korporativna vizit karta je:

naziv i logo kompanije;
kratke informacije o području djelatnosti;
adresa, putna ruta;
službena stranica;
telefon.

Poslovna kartica

Sadrži minimum informacija. Bez nepotrebnih riječi i minimum dizajna - bez ukrasa, standardni font. Često se razmena vizitkarti odvija na zvaničnim događajima, pregovorima i poslovnim sastancima. To se dešava zato što vizit karta ima uski fokus – direktan poziv na buduća partnerstva i zajedničke aktivnosti.

Vizitkarta je:

Ime prezime;
naziv posla;
Ime kompanije;
obim kompanije.

Korištenje posjetnica je vrlo zgodno. Ovo vam pruža širok spektar mogućnosti kako biste se pravilno reklamirali. To će odmah pokazati kako predstavljate svoj događaj i koliko ste ozbiljni po tom pitanju.

Kako distribuirati vizit karte?

hand out;
staviti u poštansko sanduče ili poslati poštom;
pregovarajte sa drugim maloprodajnim objektima tako da imaju gomilu vaših vizitkarti na pultu (a zauzvrat možete njihove vizit karte staviti iza svoje tacne).

Popularna veličina poslovna kartica– 90×50 mm. Ali bolje je - veličina je 85,6x53,98 mm. Kreditne kartice su iste veličine, a dijelovi u novčanicima su napravljeni da odgovaraju ovoj veličini.

Četvrti korak: kako pravilno kreirati oglašavanje putem letaka, brošura, letaka i naljepnica

Leaflet– jednostavno, drevno i efikasan metod samopromocija. Čak i minimalni uticaj letaka je efikasan - svetle boje, ogromna veličina slova i sadržajne slike nikoga neće ostaviti ravnodušnim. Svako će se sigurno barem nakratko upoznati sa sadržajem letka, a zahvaljujući vizuelnim fotografijama ili slikama čak i dijete će razumjeti – barem otprilike – šta piše.

distribuirati na ulici u gužvi;
uručite na ulazu u vašu radnju;
staviti u poštanske sandučiće;
kao umetak u časopisu ili novinama.

Način na koji distribuirate svoje letke će odrediti njihov izgled. Svetao i privlačan dizajn ako promotori dijele letke na ulici ili ih bacaju u poštanske sandučiće. Ili diskretan, diskretan dizajn letaka ako se šalje na adrese klijenata koji već koriste vaše usluge.

Knjižica- gotovo isti letak, samo sa slikom na obje strane, presavijen na pola ili tri.

Flyer- gotovo isti letak, samo manjeg obima i sa strukturiranijim prikazom informacija od kratkoročnog značaja. Na primjer, o novim popustima, događajima, promocijama kompanije. Često je flajer i ulaznica za takav događaj – ili kupon na koji možete ostvariti popust.

Naljepnica/naljepnica/magnet- gotovo isti letak, odštampan na samoljepljivom papiru kako bi se, zapravo, lijepio na razne površine - zidove, stubove i ambalažu.

Zaključak

Raspon mogućnosti da se pravilno reklamirate, reklamirate sebe i svoju kompaniju je nevjerovatno velik. Dobro iskoristite sve metode koje su vam dostupne i uspjet ćete.

Ima ljudi koji stopiraju. Drugi na ovaj način uspijevaju stići od Moskve do Vladivostoka, dok mnogi ovim putem stižu, na primjer, iz svog grada u susjedni.

Ako zanemarimo romantiku, onda je njena privlačnost u tome što putnika ne košta apsolutno ništa. S jedne strane, ne plaća put, a sa druge strane ne opterećuje vozača, jer ionako već vozi u tom pravcu, pa osoba viška u autu ne dovodi do dodatnih troškova.

Zašto sam počeo da pričam o ovome? poznat po tome što vam omogućava da postignete odlične rezultate za malo novca ili čak besplatno. Jedan od načina da se to postigne je „autostopiranje“, kada se, umjesto da vlastitim novcem organiziramo „putovanje“, za pomoć (ili uđemo pozadi bez pitanja) od nekoga ko već „ide“ u pravcu trebamo.

Drugim riječima, koristimo napore drugih poduzeća ili neprofitne organizacije, koje poduzimaju ne za nas, već za sebe - da bi od toga imali koristi.

Hajde da vidimo kako se gerilci plasiraju Različiti putevi„ulazak u“ tuđi „automobil“. Evo nekoliko tehnika iz bogatog kompleta alata:

Korištenje tuđe teme

Možemo dobiti stabilan tok klijenata, a da ga sami ne kreiramo, već tako što ćemo „jašiti“ tuđi tok, kreiran od strane druge kompanije o svom trošku. Kao rezultat toga, dobićemo mnogo kupaca koje nam je privukao neko drugi ko je to platio iz svog marketinškog budžeta.

Najjednostavniji način To postižu lanci i trgovine koji pokušavaju iznajmiti prostore na način da se pored njih nalazi neka velika i popularna radnja koja ulaže mnogo novca u privlačenje kupaca, a pritom im ne konkurira.

Recimo, pored hipermarketa može da se smjesti kompjuterska ili cvjećarna, tako da svako ko uđe ili izađe iz hipermarketa odmah odmara pogled na natpis ove radnje.

* Još bolje ako ovaj stream generiše povezano preduzeće koje služi istoj ciljnoj publici.

Drugi primjer su prodavači aparata za kafu koji nude organiziranje konferencija i poslovnih seminara kako bi osigurali besplatnu kafu učesnicima događaja ako im je zauzvrat dozvoljeno da dijele ili uočljivo izlažu reklame za svoje “kancelarijske aparate za kafu”.

Drugi biznisi, ne bojeći se sukoba, pridružuju se tokovima kupaca svog direktnog konkurenta kako bi ugrabili dio iz gomile kupaca koje privlače. Dakle, jedan od lanaca brze hrane otvara svoje filijale samo... na direktan pogled iz McDonald's filijala. U idealnom slučaju, na drugoj strani ulice, tačno nasuprot bogatom konkurentu.

Neka kockarnica u Rusiji svojevremeno su postavljala svoje reklamne table direktno nasuprot vratima svojih konkurenata. A ponekad bi čak i drsko napisali nešto poput „Nema sreće u ovom kazinu? Pogledajte, možda vam se posreći s našim!”

* Ne bih rizikovao da svom klijentu ponudim tako očigledan napad na konkurenta - pogotovo ako se uzme u obzir da vlasnici kasina obično nisu bili najbezazleniji i najmiroljubiviji ljudi. Ali ovaj oglašivač je očigledno imao svoja razmišljanja o ovom pitanju.

I u više konkurentsko okruženje klijenti su često uhvaćeni bukvalno za ruku odmah na vratima konkurenta i odvedeni na svoje mjesto. Dakle, čuo sam da su u vrijeme velike konkurencije između banaka zaposlenici jedne od velikih ruskih banaka stajali u blizini ekspozitura druge i dijelili svoje knjižice, a uz minimalnu kamatu jednostavno su ih nosili u svoju banku u susjednoj ulici.

Korištenje napuštene niti

Manje agresivan način da se iskoriste potrošački cjevovodi kreirani novcem konkurencije je da se pokupe kupci koji su prvo stvoreni od strane konkurencije, a zatim napušteni zbog preseljenja ili zatvaranja.

Dakle, ako se preseli uspješna radnja, frizer ili ambulanta, okretan takmičar može preuzeti prazne prostore i kao nagradu primiti sve klijente koji će tamo redovno dolaziti.

I na isti način, samo za mnogo manje novca, možete „podignuti“ telefonski broj konkurenta koji je prestao sa poslom – i onda, praktično besplatno, dobiti sve one klijente koji, po starom sećanju ili od stare unose u adresaru, obratite se na ovaj broj.

* Ova tehnika je posebno efikasna za preduzeća koja naručuju telefonom: picerije, taksi kompanije itd.

A na Internetu ista tehnika izgleda kao kupovina adrese (ime domene) zatvorenog sajta - ako je iole bio popularan, stotine ili čak hiljade ljudi će početi da posećuju ovu adresu koristeći stare „bookmarke“, linkove u blogovima, itd.

Ponekad na sličan način “odabiru” prodajnog predstavnika kojeg otpušta konkurent ili podređeni, a koji je uspostavio lične kontakte sa velikim brojem klijenata. Biće mu mnogo lakše da pristupi tim kupcima i ubedi ih da koriste proizvod ili uslugu njegovog trenutnog poslodavca nego samo „čoveka na ulici“.

Korištenje tuđe prodajne mreže

Ako marketinški gerilac želi proširiti svoj posao, ali nema novca za to, ili mu je jednostavno žao svog budžeta, često može ući u tuđe prodajne mreže i iskoristiti ih za prodaju svog proizvoda ili čak usluge.

O tome sam pobliže pisao u svojoj knjizi “Više novca od vašeg poslovanja”, ali ovdje ću to formulirati doslovno ukratko: često možete pronaći poslovnice ili mreže koje približno rade sa vašim ciljana publika. Ne govorimo o velikim lancima poput supermarketa - ulazak u njih nije lak i jeftin - već o malim ili srednjim preduzećima, kojima će provizije od prodaje vašeg proizvoda biti ugodan i značajan dodatak profitu od vlastitog prodaja.

Upotreba tuđih reklamnih medija

Navešću samo jedan primer, ali kakav! Jedna američka pekara napravila je apsolutno divan potez udruživši se sa izviđačima, koji idu od vrata do vrata prodajući domaće kolačiće kako bi prikupili novac za dobrotvorne svrhe.

Pekari su izviđačima dali priliku da ispeku ove kolačiće u svojoj velikoj pećnici i pomogli im da kolačiće budu zaista ukusni - u zamjenu za stavljanje napomene u svaku vrećicu kolačića u kojoj im je rečeno šta su izviđači pomogli da naprave ovaj put.

Kao rezultat toga, reklama za pekaru je stigla u skoro svaki dom u ovom gradu, a mnogi kupci, navikli da su „dobrotvorni“ kolačići obično nejestivi, počeli su da posjećuju ovu pekaru kako bi provjerili koliko su sami ispekli kolačiće, čak i ako rekli su izviđačima da sam uz njihovu pomoć uspeo da napravim kolačiće ukusne.

* Uz to je, naravno, ulogu odigrala i simpatija prema onima koji su i pomogli djeci i uložili napore u prikupljanje novca u dobrotvorne svrhe.

A takvih tehnika „putovanja tuđim automobilom“ u gerilskom marketingu ima još mnogo, kada za tuđi novac dobijemo izvanredan rezultat za sebe – od „marketinga iz zasjede“ do „recikliranja“ tuđe reklame.

Ima ljudi koji stopiraju. Drugi uspijevaju na ovaj način stići iz Moskve do Vladivostoka, dok mnogi ovim putem stižu, na primjer, iz svog grada u susjedni Ako zanemarimo romantiku ovog načina putovanja, njegova je atraktivnost u tome što putnika apsolutno ništa ne košta . S jedne strane, ne plaća put, a sa druge strane ne opterećuje vozača, jer ionako već vozi u tom pravcu, pa osoba viška u autu ne dovodi do dodatnih troškova.

Zašto sam počeo da pričam o ovome? Gerilski marketing je poznat po tome što vam omogućava da postignete sjajne rezultate za malo ili čak bez novca. Jedan od načina da se to postigne je „autostopiranje“, kada se, umjesto da vlastitim novcem organiziramo „putovanje“, za pomoć (ili uđemo pozadi bez pitanja) od nekoga ko već „ide“ u pravcu trebamo.

Drugim riječima, koristimo napore drugih preduzeća ili neprofitnih organizacija, koje oni poduzimaju ne za nas, već za sebe – kako bismo od toga imali koristi za svoje poslovanje.

Pogledajmo kako marketinški gerilci ulaze u tuđi automobil na različite načine. Evo nekoliko tehnika iz bogatog kompleta alata:

Korištenje tuđe teme

Najjednostavniji način da se to postigne pokazuju lanci i trgovine koji pokušavaju iznajmiti prostore na način da se pored njih nalazi neka velika i popularna radnja koja ulaže mnogo novca u privlačenje kupaca, a pritom ne konkuriše sa njima.

Recimo, pored hipermarketa može da se smjesti kompjuterska ili cvjećarna, tako da svako ko uđe ili izađe iz hipermarketa odmah odmara pogled na natpis ove radnje.

Još bolje ako je ovaj stream generiran od strane povezanog biznisa koji služi istoj ciljnoj publici.

Neka kockarnica u Rusiji svojevremeno su postavljala svoje reklamne table direktno nasuprot vratima svojih konkurenata. A ponekad su čak i prilično drsko napisali nešto slično “Nesrećni ste u ovom kazinu? Pogledajte, možda vam se posreći s našim!”

Ne bih rizikovao da svom klijentu ponudim tako očigledan napad na konkurenta - pogotovo ako se uzme u obzir da vlasnici kasina obično nisu bili najbezazleniji i miroljubivi ljudi. Ali ovaj oglašivač je očigledno imao svoja razmišljanja o ovom pitanju.

A u konkurentnijem okruženju, klijenti su često uhvaćeni bukvalno za ruku na vratima konkurenta i odvedeni na svoje mjesto. Tako sam čuo da su u vrijeme velike konkurencije između banaka zaposlenici jedne od velikih ruskih banaka stajali u blizini ekspozitura druge i dijelili svoje knjižice, a uz minimalnu kamatu su ih jednostavno odnijeli u svoju banku u susjednoj ulici.

Korištenje napuštene niti

Dakle, ako se preseli uspješna radnja, frizer ili ambulanta, okretan takmičar može preuzeti prazne prostore i kao nagradu primiti sve klijente koji će tamo redovno dolaziti.

Ova tehnika je posebno efikasna za preduzeća koja naručuju telefonom: picerije, taksi kompanije itd.

Korištenje tuđe prodajne mreže

O tome sam pobliže pisao u svojoj knjizi “Više novca od vašeg poslovanja”, ali ovdje ću to formulirati doslovno ukratko: često možete pronaći maloprodajne objekte ili mreže koje rade otprilike s vašom ciljnom publikom. Ne govorimo o velikim lancima poput supermarketa - ulazak u njih nije lak i jeftin - već o malim ili srednjim preduzećima, kojima će provizije od prodaje vašeg proizvoda biti ugodan i značajan dodatak profitu od vlastitog prodaja.

Plus, naravno, suosjećanje prema onima koji su i pomogli djeci i uložili napore u prikupljanje novca u dobrotvorne svrhe također je odigralo svoju ulogu.

Želite više savjeta, trikova, tajni za svoj posao? Prijavite se za seminare Alexa Levitasa u Kijevu 29. septembra – „Gerilske metode oglašavanja“ i 30. septembra – „Tajne povećanja profita 2.0“

ČLANCI na istu TEMU


čet, 3. oktobar 2019. - 10:00

Nema budžeta, ali morate nekako prodati - tipična situacija za početnike internet poduzetnika. Jedno vrijeme sam jako dugo živio bez novca, pa sam bio prisiljen savladati sve zamršenosti besplatnog oglašavanja. I ovdje ću vam pokazati 5 opcija kako sami možete besplatno napraviti oglašavanje na internetu. Dobra vijest je da je to stvarno.

#1 - Glavna opcija za besplatno oglašavanje na Internetu

Iz vlastitog iskustva mogu vam reći da ništa na ovom svijetu nije potpuno besplatno. U svakom slučaju, platićemo sve što želimo. Pitanje je samo čime ćemo tačno platiti - novcem ili nečim drugim?

Već sam dao svoju "alhemijsku formulu" za stvaranje resursa. I evo ponoviću to ponovo.

Imamo samo 3 glavna resursa:

Vrijeme
Novac

A apsolutno svako od nas je ograničio te resurse (čak i Rockefellerova unuka, pa čak i Apple). Da bismo dobili bilo koji od gore navedenih resursa, morat ćemo sabrati preostala dva i uložiti ih.

Odnosno, ako nemate novca (a želite da ga imate), onda ćete ga morati platiti svojim vremenom i trudom. A isto je i sa oglašavanjem na internetu.

Zastrašujuća riječ koja počinje slovom C….

Postoji nekoliko glavnih načina da se nešto besplatno reklamira na internetu. Prva i glavna opcija je jednostavan SPAM.

Ako govorimo o SPAM-u, onda i on dolazi u različitim vrstama. Možete slati mejlove u baze podataka e-pošte ili neželjene veze do vaših resursa u komentarima popularnih blogova ili učiniti istu stvar u brojnim grupama VKontakte.

Jedna od definicija SPAM-a je da ubacujete svoje oglašavanje na mjesta na koja se od vas ne traži da idete. Odnosno, moderatori ovih stranica će uložiti sve napore da uklone sve vaše veze i zabrane vas.

Lično, ne krivim vas, jer, budimo iskreni, svi smo bar jednom u životu poslali spam. Čak sam to detaljno opisao ovdje (otvara se u novoj kartici). Ali ljudi koji čak vide vaše reklamne veze i prate ih do vaših web lokacija vrlo će slabo konvertirati.

Odnosno, trebat će vam barem 10-20 puta više prometa da zaradite isti novac nego da radite preko, recimo, redovnih legalnih izvora oglašavanja. I to, shodno tome, dovodi do činjenice da ćete morati posjetiti još više stranica i VKontakte grupa, postavljajući svoje veze.

Ili napravite još stotinu lažnih stranica VKontaktea i pošaljite pozivnice i ponude s njih.

Polulegalni metod neželjene pošte putem VKontaktea

Usput, o mailing listi VKontakte. Trenutno takva besplatna opcija oglašavanja kao što je "prijateljstvo" još uvijek radi. Ovo je kada dizajnirate svoju VKontakte stranicu za prodaju nekog proizvoda ili usluge, a zatim jednostavno počnete da dodajete sve kao prijatelje.

Vaši novi “prijatelji” će otići na vašu stranicu da saznaju ko im je poslao aplikaciju i (što se, dovraga, ne šalite), možda će neko od njih jednog dana kupiti vaš proizvod. Ova aktivnost je također vrlo radno intenzivna, uzimajući u obzir sva ograničenja i mehanizme zaštite koje je VKontakte uveo.

Sjećam se da sam ovu vrstu crnačkog prijateljstva napravio 2009. godine, kada sam tek počeo da zarađujem na internetu. Tada je život bio lakši, VKontakte je bio mlađi i ljubazniji, ali je ipak trebalo puno energije.

Moram reći da ove metode besplatnog samooglašavanja... zaista rade. Loše, krive, teške, duge, ali rade. Stoga, ako vam budžet još nije dobar, spam je dobra opcija (nemojmo biti takvi moralisti).

Sada ću vam otkriti strašnu tajnu – kako danas mladi biznisi i poduzetnici bez novca postaju super-mega popularni bukvalno preko noći.

#2 - Kako biznisi bez novca danas uspijevaju

Postoji jedan zanimljiv način da se brzo i slobodno oglašavate na internetu tako da apsolutno svi znaju za vas (i vole vas). Ova metoda će također zahtijevati određeno ulaganje vremena i truda od vas. I opet, u suštini govorimo o prijateljstvu.

Samo što je ovo potpuno drugačije prijateljstvo. Radi se otprilike ovako: počnete prijateljskim odnosima sa nekim ko je već poznat i popularan na vašem tržištu, a zatim vas nakon nekog vremena promovira koristeći svoje resurse.

Odnosno, govorimo o takozvanom umrežavanju. Ja lično nikada nisam volio niti znao raditi takve stvari, ali možda ćete uspjeti. Za takvo umrežavanje potrebno je imati određeni skup kvaliteta – društvenost, spremnost da se dopadne i divi se, sposobnost da stalno nježno podsjećate sebe i druge.

Kako pravilno upoznati VIP osobe

Naravno, sve poznate i popularne osobe su pod stalnim pritiskom u vidu zahtjeva da daju novac za neki briljantan proizvod, ili da postanu partneri u nekom projektu koji će ih u budućnosti obogatiti. Ako nekom poznatom pišete sa zahtjevom "ne učite me kako da živim, bolje mi pomozite finansijski", onda će vas jednostavno ignorisati.

Potrebno je prvo da upoznate odabrani predmet, zatim se sprijateljite s njim, a tek onda, nakon nekog vremena, doći će do partnerstva. A veliki čovjek treba samo jednu riječ, pa makar te nakratko spomenuti negdje u članku ili intervjuu, i već ćeš poletjeti iz krpa u bogatstvo.

Preporučio bih da prvo sami pohvalite usluge ili proizvode neke poznate osobe. Možda vam se ovo čini čudnim, ali oni zaista vole kada ih hvale i kada im se zahvaljuje (da znate koliko se prljavštine i kritika na njih sipa svaki dan). Stoga će vaša video recenzija ili članak zahvale o njima vjerovatno biti ponovo objavljena na njihovim resursima.

A onda - razvijajte uspjeh. Pronađite kako biste mogli biti korisni osobi s imenom, nikada od nje ne tražite ništa, dajte mu priliku da razgovara s vama o onome što ga zanima. Pa, nije na meni da te učim kako da pridobiješ prijatelje i utičeš na ljude.

I nakon nekog vremena, vaš novi sjajni prijatelj će vam ponuditi neke opcije za partnerstvo. A onda ste na konju. Jedini nedostatak ovog načina besplatnog oglašavanja je nestabilnost vaše pozicije. Poznati partner treba da kaže samo jednu reč da vas podigne, a biće dovoljno i da kaže jednu reč da vas spusti.

Stoga ćete uvijek morati paziti da ga ni na koji način ne uvrijedite i da vam neko spretniji ne dođe. Sve ovo će u velikoj meri ograničiti vašu slobodu. Zato nikada nisam koristio takve metode.

Štoviše, postoji još jedna opcija - potpuno besplatna, apsolutno legalna i 100% pouzdana.

#3 – Najefikasniji besplatni metod oglašavanja na mreži

Ako nastavimo da pričamo o preporukama, onda postoje dva autoriteta u RuNetu koji vam mogu pružiti mnogo stalnog i vrućeg prometa na vašim prodajnim stranicama. Ovi momci se zovu Yasha i Gosha (odnosno Yandex i Google). Oni su povoljni u odnosu na druge autoritete u tome što vas preporučuju zbog određenih zasluga, a ne zbog vaše sposobnosti da „spoznajete“.

Da biste dobili njihove preporuke, potrebno je samo kreirati web stranicu i ispuniti je korisnim sadržajem na temu vašeg proizvoda. Tada će pretraživači dovesti vaše članke na TOP, a vi ćete početi svakodnevno primati tok posjetitelja koji će tada postati vaši klijenti.

Naravno, ovo zvuči lakše na riječima nego u stvarnosti. Ali u stvarnosti ovdje nema ništa komplikovano. Trik je u tome da ljudima stalno dajete koristan i zanimljiv sadržaj. Za promociju mlade web stranice potrebno je 6 mjeseci čistog vremena. Dobra promocija može potrajati 2-3 godine.

Da, kao što vidite, ovdje također treba uložiti vrijeme i trud (sve prema našoj „alhemijskoj formuli“). Ali za razliku od drugih besplatnih metoda, ova opcija oglašavanja će vjerojatno raditi. A lijepo je i to što je to stalan izvor prometa (za razliku od, na primjer, istog SPAM-a s kojim se treba baviti svaki dan).

Lično, ova opcija mi se najviše sviđa. Ali što ako ne volite pisati članke, ili ste prirodno toliko lijeni da želite da to radite besplatno, a da sami ne radite ništa? Čestitam, postoji takav način.

#4 – Besplatno oglašavanje kroz tuđe ruke

Zamislite kako bi bilo sjajno da stotine ljudi na svim stranama interneta svakodnevno promovišu vaše proizvode i usluge, dok vi mirno ležite na kauču i pijuckate koktele.

Začudo, na ovaj način je zapravo moguće organizirati posao. Ovo se jednostavno zove “affiliate program”. Naravno, niko vas neće besplatno promovirati, već ćete svojim partnerima plaćati samo na osnovu ostvarene prodaje.

Nema prodaje - nema novca. Neko vam dovede klijenta - platite mu pošteni procenat od iznosa kupovine. Ova opcija promocije je vrlo pogodna za sve početnike internet poduzetnike (i nepočetnike).

U RuNetu postoji mnogo polugladnih stručnjaka u raznim oblastima marketinga - kontekstualno oglašavanje, VKontakte target, SEO, youtube i drugi. Oni su napola gladni jer nemaju svoje proizvode za prodaju. I stalno su u potrazi za nekim stvarno dobrim partnerskim programom na koji mogu usmjeriti svoj promet.

I ako im daš jednu partnerski program, tada će vas voleti i uložiće mnogo truda da vas usreće.

Poteškoće ovu metodu Naravno da postoji. Prva poteškoća je da morate izgraditi. Pridružene kompanije su, naravno, spremne privući promet do vas, ali samo ako se od toga ostvaruje prodaja (i zarađuju). Ako nema prodaje, brzo će zaboraviti na vas i prebaciti se na druge.

Druga poteškoća je potreba da se partneri stalno motivišu za rad. Oni su obrazovani i sposobni ljudi, ali pomalo lijeni. Treba im stalno dati neku vrstu podsticaja. Na primjer, održavajte takmičenja, dodijelite nagrade najboljim partnerima, odredite veće provizije za one koji prodaju više.

I sam affiliate program također treba nekako promovirati kako bi vam sve više ljudi dolazilo s novim prometom. Kao opciju, možete kreirati partnerski program na dva nivoa. To je kada partneri reklamiraju vaš affiliate program, a zatim primaju provizije ne samo od svoje prodaje, već i od prodaje onih partnera koje su privukli „za sebe“.

Tehnički, možete organizirati affiliate program putem raznih usluga. Na primjer, koristim uslugu jer je najprikladnija za elektronske proizvode.

I na kraju, hajde da pričamo o tome kako napraviti oglašavanje na internetu besplatno za milion dolara.

#5 - Kako napraviti oglašavanje na internetu besplatno za milion dolara

Na kraju želim otkriti najgoru „tajnu tajnu“ o oglašavanju na internetu. Ako želite zaraditi novac na internetu, glavna stvar je da se ne oglašavate besplatno. Glavna stvar je osigurati da vaše oglašavanje bude profitabilno.

Recite mi, da li je trošenje milion dolara na oglašavanje skupo ili nije? To jednostavno ne možete reći. Pitanje je hoće li ovo oglašavanje biti isplativo ili ne. Potrošiti sto rubalja i zaraditi nulu je neisplativo i stoga preskupo. A potrošiti milion i zaraditi deset je isplativo, a samim tim i potpuno jeftino.

I vi, takođe, možete trošiti novac koji želite, samo ako ste postavljeni (isti uslov, inače, važi i za prethodnu tačku o partnerskim programima).

Nadam se da vam je ovaj članak bio od pomoći. Dodajte ga u svoje oznake i podijelite sa prijateljima. Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog miliona na internetu (izvod iz lično iskustvo za 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov