Причины неудач. Почему мелкие предприятия терпят неудачу? Распыление сил и финансовых ресурсов

Достичь успеха в малом бизнесе непросто. 80% малых компаний в конечном итоге терпят неудачу.

1. Нереалистический бизнес-план.

Запуск новой компании означает тщательное планирование. Примерами областей, которые должен учитывать ваш бизнес-план, являются:
Предназначенная деятельность.
Маркетинговая стратегия.
Количество сотрудников, и что они будут делать.
Ваше предполагаемое местоположение.
Системы и средства управления. Как вы будете обеспечивать бесперебойную работу своего бизнеса, и выполнять его юридические и нормативные обязательства? Это должно включать информацию об используемых информационных технологиях и мерах безопасности.
Подробные финансовые прогнозы, такие как отчет, о движении денежных средств, прибыли и убытках. Также следует указать, как вы достигнете прогнозируемых показателей.
Как вы получите начальный капитал, например сбережения или банковский кредит? Как вы будете предоставлять средства до получения первых заказов и до получения оплаты за них? В зависимости от характера продукта и клиентов, оплата может быть получена не ранее, чем через несколько недель после продажи.
Хорошая идея — обратиться за профессиональным советом к бизнес-плану. Если вы хотите получить кредит или любую другую форму финансирования, бизнес-план должен быть максимально подробным и профессиональным.

2. Трудности получения кредита или слишком много заимствований.

Неспособность получить кредит может стать серьезным ударом для небольших компаний. Трудно получить кредиты у банков, и одна из основных причин отказа от кредитования малого бизнеса заключается в том, что компания не может обеспечить достаточную безопасность кредита — примером приемлемой безопасности может быть имущество, активы компании или личная гарантия от владельца.
Некоторые компании имеют планы роста, которые чрезмерно амбициозны, что приводит к тому, что они заимствуют крупные суммы для значительного расширения. Затем становятся искалеченными своими долгами и выплатами процентов по крупным кредитам. Удостоверьтесь, что вы внимательно рассмотрите, какой уровень роста вы можете реально ожидать, и никогда не брать на себя обязательства по кредитам, если есть сомнения по поводу вашей способности погашать их.

3. Другие проблемы с денежными потоками.

Вы можете уменьшить вероятность проблем с денежными потоками, контролируя затраты, делая все возможное, чтобы клиенты платили оперативно. Если у вас слишком много акций, это может привести к высоким расходам на хранение и страхование, а также существует риск выхода продукта из моды до того, как его можно будет продать.

4. Плохое знание рынка.

Некоторые компании начинают торговать, не понимая рынок, на котором они работают, размер и характер конкуренции, а также пожелания и потребности целевых клиентов.
Будьте готовы учиться на раннем опыте. Многие новые компании могут выглядеть очень по-разному после нескольких лет торговли до того, как они стартовали, просто потому, что владелец теперь намного лучше понимает рынок. Примеры включают в себя снятие определенных продуктов целиком или сосредоточение на конкретной нише на выбранном рынке.

5. Недостаточный маркетинг.

Очень немногие люди узнают о вашей компании в тот день, когда вы начнете торговать. Убедитесь, что вы выделяете достаточные ресурсы для того, чтобы рассказывать людям, кто вы и что можете предложить. Подумайте о том, какие методы маркетинга наиболее подходят для общения с предполагаемой клиентской базой.

6. Не приспособленность к меняющимся условиям рынка.

Многие компании испытывают трудности, если потенциальные клиенты чувствуют необходимость сократить свои расходы, как это часто бывает при экономическом спаде. Другие отрасли могут сокращаться по мере изменения потребительских привычек, например, книжные магазины и магазины компакт-дисков сильно пострадали от роста онлайн — покупок и других достижений в области технологий. Например, могут быть другие области, которые вы могли бы разнообразить. Такой ход потребует тщательного планирования, которое необходим при запуске бизнеса.
Технологические достижения могут быстро изменить выбранный бизнес-сектор до неузнаваемости. Если вы все еще пытаетесь продать продукты, которые были заменены лучшими версиями, или у вас большие запасы, вы вряд ли добьетесь успеха.

7. Отсутствие опыта в бизнесе.

Когда вы начинаете собственную компанию, вы можете быть ответственны за несколько областей в первый раз. Если вы не можете позволить себе нанять специализированный персонал, то в качестве руководителя компании нужно будет стать настоящим «домкратом всех профессий». Возможно, придется подумать о том, как получить необходимые навыки для управления такими функциями, как финансы, маркетинг, соблюдение норм.

8. Ненужные расходы.

Некоторые люди хотят, чтобы их компания выглядела как профессиональное предприятие, с укомплектованным офисом, деловыми канцелярскими принадлежностями и веб-сайтом. Но действительно ли они нужны? Часто небольшие компании имеют веб-сайт, но во многих случаях очень немногие клиенты фактически обращаются к компании в результате просмотра их в Интернете — по крайней мере, на ранних стадиях. Всегда есть бесплатные социальные платформы, которые вы можете использовать для создания веб — присутствия.

Будьте с нами! Следите за интересными публикациями нашего сайта в группе ВК. Благодарим Вас за подписку.

Замечаете ли вы, что в некоторых отраслях развивается одна тенденция. Это вопрос не только системного характера, который повлечёт сокращение числа покупателей и истощение доходов, но также и фундаментального. Причина, по которой данная проблема сейчас кажется более очевидной, нежели до кризиса, – всего-навсего в том, что большая часть организаций не уделяли должного внимания элементарным методам, помогавшим сохранять старых клиентов и приобретать новых.

Фундаментальная проблема, которая продолжает обостряться, заключается в недостаточном внимании к маркетингу и продажам . Компании просто не уделяли должного внимания торговым усилиям и до и во время кризиса.
Наш мир, и бизнес в том числе, устроен так, что ничто в этом мире не происходит без торговли. В 2005-2008 годах всё было здорово. Телефон разрывался, заказы постоянно поступали, и многим людям было наплевать на всё остальное. По мере того, как раздувался «мыльный пузырь», росли доходы, а вместе с ними и собственные «Я»; многие люди просто-напросто забыли причину, по которой они начали заниматься бизнесом. И, что более важно, то, что изначально привело их в мир торговли, не могло привести их к конечному результату.

Сегодня я наблюдаю панику организаций в связи с сокращением доходов, а затем и числа клиентов. Тем не менее, когда я спрашиваю этих людей о продвижении торговой марки или инвестировании в торговые команды, я слышу отрицательные ответы и недоумение. Если деньги не вкладываются в маркетинг и продажи, куда же они уходят? И, что самое главное, теперь, когда тенденции к саморазвитию поослабли, наступило самое неподходящее время для того, чтобы обучать этим необходимым навыкам и стимулировать их развитие.

В любом экономическом цикле для каждой компании жизненно необходимо направлять немалую часть своего дохода на торговые и маркетинговые усилия своей организации. Поэтому так необходимо понимать, что Вы вращаетесь не только в собственном бизнесе , но также и на рынке маркетинга. А это требует изначальных маркетинговых возможностей и последующей разработки стратегий.

Тактики, используемые компаниями, помогут создать привлекательный образ и репутацию, из которых затем вырастет бренд . Концепцию развития бренда жизненно необходимо услышать и распознать за какофонией конкурентов. Бренд помогает создать конкурентоспособные отличия. В основе выбора покупателей лежат имидж и доверие. Нужно ежедневно концентрировать все силы на установлении доверительных отношений, которые взывают к эмоциям и повышают Вашу ценность. и покупают, руководствуясь эмоциями, а не банальными характеристиками.

Задумайтесь об этом: в основе каждого бизнеса лежит приобретение и удержание клиентов. Защитной крышей бизнеса являются его стратегии. Кроме того, есть четыре столба, соединяющих крышу с твёрдой поверхностью – это маркетинг, бухгалтерия, продажи и обслуживание . Если Вы действительно хотите построить прибыльный, продуктивный и процветающий бизнес и при этом мало затратить и много получить, тогда примите на вооружение эти ключевые принципы. Постоянно пересматривайте свои стратегии в каждом экономическом цикле, и я гарантирую, что Ваша прибыль возрастёт, а затраты труда и уровень стресса – станут гораздо меньше.

Возьмитесь за это сейчас и пересмотрите свою политику, направьте основную энергию в нужное русло и возродите к жизни свою организацию.

Не пропустите признаки надвигающегося краха вашего ветеринарного бизнеса

Одним из наименее изученных феноменов является крах малых предприятий и его причины. Этому есть одно простое объяснение: большая часть информации исходит от самих владельцев, потерпевших неудачу предприятий, которые зачастую не способны взглянуть правде в глаза и дать трезвую и объективную оценку случившемуся. Итак, ниже представлена подборка от «Нью-Йорк Таймс», в которой описаны 9 основных причин неудач предприятий малого бизнеса с учетом ветеринарной специфики:

1. Неправильная финансовая модель. Здесь все достаточно просто: нехватка спроса на ветеринарные услуги, предлагаемые по цене, которая может принести прибыль для бизнеса.

2. Неспособность владельца изменить свое поведение. Владелец может быть упрямым, склонным к риску или конфликтам. Также его негативные черты могут включать перфекционизм, жадность, самодовольство, неуверенность в себе, подверженность паранойе или гневу. Иногда владельцы такого типа могут даже признавать, что они сами являются главной проблемой, но ничего не делают по этому поводу.

3. Неконтролируемый рост. Речь идет об успешном бизнесе, который терпит крах из-за чрезмерного расширения. В частности, это включает в себя выход на неприбыльные рынки, проблемы роста, наносящие ущерб бизнесу, а также слишком большие займы.

4. Плохой учет. Вы не можете контролировать бизнес, если не знаете, что происходит. Плохая бухгалтерия или ее отсутствие сравнимо с работой вслепую. Существует распространенное заблуждение, что сторонняя бухгалтерская фирма, нанятая, прежде всего, для составления налоговой декларации, наведет порядок со всей вашей отчетностью. На самом деле это ответственность владельца или управляющего клиники.

5. Отсутствие финансовой подушки безопасности. Бизнес цикличен, и тяжелые периоды могут и будут происходить время от времени. Такие неприятности могут пошатнуть финансовую стабильность ветеринарной клиники. Если у вас нет денег и возможности их занять, вы можете не суметь оправиться от финансовых трудностей.

6. Посредственное качество. Скорее всего, вы никогда не встретите владельца, который назовет продукцию или услуги, предлагаемые в его клинике, посредственными. Тем не менее, лояльность клиентов и хорошая репутация имеют такое же важное значение для большинства предприятий, как и маркетинговые стратегии.

7. Производственная неэффективность. Слишком большие расходы на аренду, оплату труда и материалы могут стать препятствием на пути к успеху. Сейчас, как никогда прежде, преимуществом владеют экономные компании. Если у вас не хватает смелости договориться об условиях, отражающих сегодняшние экономические реалии, вам будет трудно построить успешный бизнес.

8. Неадекватный менеджмент. Это включает в себя отсутствие внимания, стратегического мышления, планирования, стандартов ухода и всего остального, что является неотъемлемой частью эффективного управления клиникой. Добавьте сюда враждующих между собой партнеров и недовольных родственников и можете готовиться к катастрофе.

9. Отсутствие плана преемственности. Кумовство, борьба за полномочия, замена важных сотрудников людьми, которые не имеют соответствующей квалификации – это причины, по которым многие семейные компании не доживают до следующего поколения.

Если вы чувствуете, что ваше предприятие находится на грани краха, пришло время подумать о том, почему все пошло не так. Скорее всего, вышеуказанные факторы, по крайней мере, частично стали причиной вашей неудачи.

Переведено: Владимир Хубирьянц и команда Ветменеджер

0 likes

Деятельность малых предприятий является одним из перспективных направлений. Тем не менее, согласно статистике, в течение первого года работы, неудача подстерегает примерно 75-80 % бизнесменов. В дальнейшем этот показатель возрастает и составляет 95%. Всего лишь пять предприятий из ста продолжают работать. Неудачи в малом бизнесе преследуют, в большинстве случаев, начинающих предпринимателей. Ошибки, совершаемые ими очень похожи и, как правило, именно они и приводят к неудачам:

Неприятные, но важные дела постоянно откладываются и не делаются своевременно. В таком случае накапливаются очень большие задолженности по разным вопросам, и в дальнейшем их приходится решать в авральном режиме.

Низкая конкурентоспособность. В настоящее время покупатели стремятся найти продукт по классическому соотношению цены и качества. В таких случаях, даже долговременные деловые связи могут быть разорваны. Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя игнорировать.

Неэффективные маркетинговые мероприятия приводят к падению спроса на товары и услуги. Лучше всего, чтобы маркетингом продукции предприятия занимался специалист-профессионал. Именно продажа товара является основным источником средств для нормальной работы и развития бизнеса.

Интересы потребителей часто игнорируются. Привлечь покупателя не так уж и сложно, гораздо сложнее его удержать. Одним из главных вопросов работы, является обеспечение достойного сервиса для клиентов. В противном случае, покупатель очень легко найдет того, кто предоставит такой сервис.

Низкая квалификация и некомпетентность работников могут значительно ослабить производственный процесс. Поэтому особое внимание следует уделять подбору и расстановке кадров. И никогда не надо забывать о материальных стимулах: когда работник всем доволен, то и работа продвигается успешно.

Слабый уровень знаний предпринимателя в области своего бизнеса. Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно хорошо знать теоретические вопросы и иметь определенные практические навыки, касающиеся своего малого предприятия.

Неудачное расположение объекта малого предприятия рано или поздно приведет к его закрытию. Нужно тщательно выбирать место, заранее учитывая такие факторы, как плотность движения людей и автомобилей возле фирмы в разное время дня, а также возможность легкого доступа для потенциальных клиентов.

Отсутствие реального планирования. Цели и задачи должны быть реальными с конкретными сроками исполнения. Гибкость планов позволяет менять их в зависимости от сложившейся ситуации.

Компоновка материала:Юрий Брагин

Вконтакте

Тем не менее, вы можете быть удивлены, узнав о том, что вы должны принять неудачу и терпеть неудачи достаточно часто. Вот восемь причин, почему это полезно для вас:

1. Неудача в бизнесе учит вас

«Я не потерпел неудачу. Я просто нашел 10000 способов, которые не будут работать.» - Томас Альва Эдисон.

Люди, которые часто ошибаются, быстрее учатся. Когда вы терпите неудачу, вы узнаете, что работает, а что нет.

Венчурные капиталисты, как известно, инвестируют в предпринимателей, которые потерпели несколько неудач в бизнесе. Они считают, что предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, является не проверенным.

Крисс Данн (основатель Skill Incubator) говорит: «Мой канал YouTube, ChrisDunnTV, был застойным в течение нескольких лет. После того, как несколько видео не смогли в течение этого времени собрать даже 1000 просмотров, я наконец обнаружил тип контента, который люди считали для себя наиболее ценным. Неудачи помогли мне узнать о том, что люди хотели видеть и слышать, и я достиг более двух миллионов просмотров менее чем за год.»

2. Вы обнаружите, чего не хватает

«Неудачи являются указателем на пути к успеху» - Клайв Стейплз Льюис.

Неудача является просто сигналом о том, что чего-то не хватает. Неудача показывает на то, что необходимо вам изменить, чтобы добиться успеха. Посредством неудачи, вы раскрываете пробелы в себе, ваших стратегиях, вашей системе, вашем бизнесе и вашей команде. Вы узнаете о ваших слабых сторонах или недостатках, что дает вам понимание того, что нужно изменить или усовершенствовать.

Благодаря неудаче в бизнесе вы обнаружите препятствия. После этого вы можете составить план, способный дать возможность вам перепрыгнуть или обойти каждую из преград, препятствующих вашему успеху.

«Как и многие предприниматели, я изо всех сил старался оставаться в форме, потому что я убедил себя, что я был слишком занят, чтобы употреблять здоровую пищу и регулярно работал. Я обнаружил, что причины неудач в бизнесе приводят к моей неспособности похудеть.» - говорит Крисс Данн.

Причинами неудачи часто становятся те противные маленькие привычки или условия в вашей среде, которые гарантируют неудачу, прежде чем вы начнете. Как только вы обнаружите и устраните причины неудач, это откроет вам «скоростное шоссе» к достижению ваших целей.

3. Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу

«На самом деле бывают случаи, когда вам необходимо отказаться, потому что вы делаете что-то по ошибке. Но если вы уверены, что-то, что вы делаете правильно, то вы никогда не должны сдаваться» - Илон Маск.

Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу. Это дает вам время проанализировать то, что вы делаете, и рассмотреть вопрос о том, следует ли вам продолжать или нужно отказаться. Это заставляет вас рассмотреть вопрос, «Как сильно я действительно хочу этого?».

Как говорит Стивен Кови, «Если лестница не прислонена к нужной стене, каждый шаг, который мы делаем просто направляет нас к неправильному месту быстрее.»

Без времени для размышлений вы можете в конечном итоге потратить силы, энергию, ресурсы и время на «лестницу, приставленную не к той стене».

4. Неудача в бизнесе может быть признаком начала успеха

«Только те, кто рискует зайти слишком далеко возможно могут выяснить, насколько далеко можно зайти.» - Томас Стернз Элиот.

Неудача может быть признаком начала успеха. Большие неудачи часто сопровождаются большими достижениями. Вы не можете надеяться достичь реального успеха в чем либо, придерживаясь малого, являясь обособленным и стараясь быть в безопасности.

Роберт Кийосаки показывает эту концепцию по-настоящему хорошо: «Победители не боятся потерять в отличие от неудачников. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудачи также избегают успеха.»

5. Неудачи в бизнесе часто создают иммунитет к страху

«Существует только одна вещь, которая делает невозможным достижение мечты - страх неудачи» - Пауло Коэльо.

Страх неудачи ограничивает вас. Если вы боитесь потерпеть неудачу, вы также боитесь рисковать и расти быстро. Страх неудачи ограничивает ваш рост. Частые неудачи создают некий иммунитет к страху провала. Когда вы не боитесь неудачи, вы можете принимать любую критику и замечания со стороны ваших партнеров и клиентов.

Как выразился Аристотель, «Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить, и никем не быть.»

Крисс Данн рассказал, «Когда мне было немногим за 20, я был в долгах - мой долг составлял $ 90000, и я был почти без денежных средств. После провала в своем первом бизнесе я узнал, что мои худшие опасения не так уж страшны.

Мне пришлось пойти на краткосрочные жертвы, но страх вскоре исчез и освободил мой ум, что позволило мне построить бизнес с семизначным доходом в течение следующих двух лет.»

6. Неудача в бизнесе создает предпринимательские черты характера

«Победа - это здорово конечно, но, если вы действительно собираетесь сделать что-то в жизни, секретом обучения являются неудачи. Никто не бывает непобедимым все время. Если вы можете подняться после сокрушительного поражения и идти побеждать снова, когда-нибудь вы станете чемпионом.» - Вильма Рудольф.

Неудачи необходимы для создания ценных черт характера для предпринимательского успеха. Черты характера, такие как упорство, настойчивость и гибкость, являются жизненно важными для любого вида долгосрочного успеха. Ваша способность двигаться дальше несмотря на неудачи там, где другие выходят из бизнеса, приведет вас на путь к успеху.

7. Неудача делает успех более ценным

«Успех является движением от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.» - Уинстон Черчилль.

Люди ценят успех значительно больше после того, как пережили неудачу. Когда вы можете вспомнить унизительные моменты неудач, прежде чем вы достигли успеха, вы цените успех значительно больше. Вы также не принимаете успех как должное, потому что вы знаете, как трудно было его достичь.

Как сказала Эллен Дедженерес, «Неудача дает вам правильный взгляд на успех.»

8. Неудачи в бизнесе создают историю сильной личности

«Ни один человек никогда не становится интересен без неудач. Чем больше вы будете терпеть неудач, после которых будете восстанавливаться и улучшаться, тем лучшим вы становитесь как личность. Вы когда-нибудь встречали человека, который всегда все имел, у него все сразу получалось с минимальными усилиями и отсутствием неудач? Таких людей, наверное, крайне мало, или их вовсе не существует.» - Крис Хардвик.

Неудача создает вашу историю сильной личности. Помните, как Стив Джобс был уволен из Apple, компании, которую он основал, прежде чем вернуться туда обратно генеральным директором спустя чуть более 10 лет? Неудачи делают вас более терпимым и снисходительным к другим людям. Успех, которого вы добились несмотря на неудачи в бизнесе восхищает других людей, создавая ценность вашего опыта.

Ваши неудачи, после которых вы смогли оправиться и добиться успеха также могут мотивировать людей вокруг вас (таких, как ваши сотрудники, ваши инвесторы и ваши коллеги) работать с вами бок о бок и помогать вам.

Существует еще одно большое преимущество наличия нескольких неудач в бизнесе - это делает вас смиренными. Предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, как правило, будет высокомерным. Что еще хуже, это высокомерие может создать ложное убеждение, что вы непогрешимы и привести вас к разрушительным ошибкам.

Неудачи в бизнесе могут повредить, но мы должны рассматривать их как положительный опыт. Мы должны ошибаться и ошибаться часто, потому что в этом мы также открываем возможности для нашего успеха.